如何把握商务谈判的概念 如何把握商务谈判的基本原则

商务谈判是指人们为了协调商务关系，满足商务需求，试图通过谈判和对话达成商务交易的行为和过程。

要掌握商务谈判，我们可以从以下几个方面着手：

1.商务谈判的基本要素：商务谈判的主体、客体和目标。

2.商务谈判的特点：谈判对象的广泛性和不确定性，谈判双方的冲突与合作，谈判的多变性和随机性，谈判的公平性和不平等性。

3.商务谈判的类型：国内谈判与国际谈判、商品贸易谈判与非商品贸易谈判、一对一谈判与小组谈判与大型谈判、主宾谈判与主宾谈判。