什么是锚定定律？ 什么是锚定效应?

一个重要的心理学现象是，当人们需要对一个事件进行定量估计时，会把一些特定的值作为初始值。初始值像锚一样制约着估计值，在决策时会不自觉地对最初获得的信息给予过多的关注。锚定是指人们倾向于将自己对未来的估计与已经使用过的估计联系起来，同时也容易受到他人建议的影响，比如在房地产交易过程中。初始价格较高的交易最终成交价格明显高于初始价格较低的交易。此外，当人们被要求做出定量评价时，他们往往会受到暗示的影响。比如以问卷的形式进行调查时，问卷提供的一系列选项可以让人据此对号入座，使人的回答受到选项的影响。