互联网公司盈利模式篇1
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：a文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSp提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站openV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
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互联网公司盈利模式篇2
关键词：风险投资；中国网络公司；电子商务；上市公司
中图分类号：F276.6 文献标识码：a 文章编号：1006-1894(2007)06-0043-06
互联网的商业化从根本上改变着人们生活的方方面面。在网络传播的信息革命中，刚左(gonzo)营销愈演愈烈。韦氏辞典对“刚左”的定义是“个人结合自身的主观想法参与事件”。如今，网络作为双向的载体，使网民成为美国《时代周刊》2006年的封面人物。浏览新闻、搜索信息、传送邮件是网民经常使用的3项服务；博客，网络教育、视频共享和上网购物人数剧增，社会服务网络化呈现良好的潜力和前景。
风险投资在全球互联网的发展中起到了决定性作用，而纳斯达克市场在其中当属首冲。作为全球设立最早的创业板市场，纳斯达克市场有着最为完备、最为规范的监管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于这个原因，30多年来，纳斯达克市场得到快速成长。纳斯达克市场被誉为美国高科技企业成长的摇篮，20世纪90年代后，纳斯达克市场逐渐成为全球知识经济发展的强大助推器。也正是基于此，众多的中国及其他国家的高科技企业纷纷把登陆纳斯达克作为公司的一大战略。目前，中国有重要影响的互联网公司几乎都已经登陆纳斯达克市场。而纳斯达克自1998年在上海设立办事处以来，也正在加速吸引中国的优质公司。
纳斯达克中国网络公司的发展几乎代表了中国互联网发展缩影。纳斯达克中国网络公司主要分为：互联网门户与媒体；电子商务；搜索引擎等几类上市公司。我们借鉴纳斯达克的平台，来研究分析中国网络公司。我们重点选择新浪、盛大和百度公司，研究与分析其在盈利模式上的特点。
一、新浪，盛大和百度的产品和服务
研究网络公司的盈利模式不能离开其研发的产品。由于网络产品的虚拟性表现最为突出，或者称为“服务”更为贴切。根据网络公司不同的战略定位，它们的产品和服务各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司产品和服务的对比表。
对于互联网公司来讲，最重要的就是人气，也就是要有尽可能好的流量。因此，各个互联网厂商在不遗余力地大打免费牌(无论是免费看新闻、免费游戏，免费的搜索工具，还是免费邮箱、博客等等)以便争取最大的人流量和点击率。互联网作为信息获得平台，其以低成本而迅速崛起，然而各个互联网公司运营毕竟是有成本的，同时投资者也在强烈地要求其加速盈利。这就要求网络公司要不断创新产品与服务，以便吸引更多的“回头客”，做好流量，同时提供更多、更好的产品和服务，也更能让用户心甘情愿地为其支付费用。
作为最大的互联网门户，新浪能够为用户提供最全面、最及时的信息资讯，培养了人们“上新浪网看新闻”的习惯，而这些习惯了的新浪用户也就成了新浪广告客户的客户。盛大对于网络游戏的免费战略着实给竞争对手猛烈一击，当然其免费只是给游戏玩家降低了门槛，另一面则是通过道具、装备等等附加虚拟产品的销售增加收入；百度对于普通用户的搜索请求一直是免费的，这算是互联网给我们的免费大餐吧，给人们创造着获取信息的最佳路径，同时，免费的结果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文网站――百度，百度才得以用“竞价排名广告”这一全新的盈利模式赢得了纳斯达克众多投资家的青睐。
专注于本领域的细分化市场，不断创新产品与服务。新浪定位于互联网门户，其关注于内容的丰富，增加可读性，以便能增加其点击率，围绕如何将虚拟化产品和服务做到最强而努力：根据其战略定位――最强的中文互联网门户，其产品围绕着做实门户网站的内容出发，首先是新闻、财经、体育等传统优势频道，同时加强在博客社区频道的影响，力争在web2.0阶段能够继续领跑中国互联网，新浪战略重点放在做实、做好、做强新浪广告上，2006年，新浪在逐渐剥离非主营业务，其中就包括网络游戏，盛大战略定位为中国最大的互动娱乐，从最早的网络游戏，到开发游戏以及购并上游厂商，到数字家庭的盛大易宝eZpoD，昭示着盛大战略转型的轨迹，从其目前的产品及服务结构来看，其转型还有很长的路要走。百度作为中文搜索的老大，在不遗余力地分类搜索中深耕着，从网页、资讯、社区、地图到空间、知道、贴吧等等，都彰显出百度对于搜索领域的专注与专业。
通过对比表可以看出，新浪、盛大和百度战略定位不同，但是同为互联网公司，它们的产品和服务有着共同点，网络广告是3家企业所共有的服务，其产生的基础就是广泛的用户群体，这是包括新浪、盛大和百度等所有互联网公司所梦寐以求的。从这种意义上讲，百度也可以算作门户网站――专注于搜索，盛大也可以算作门户――专注于网络游戏或者说叫互动娱乐门户。
二、新浪，盛大和百度的盈利模式
网络经济在摆脱了互联网泡沫后逐渐走向成熟，新浪、搜狐、网易三大互联网门户以及盛大、滕讯、百度等网络公司，也都形成了比较稳定的盈利模式。网络公司最初仅仅靠吸引尽可能多的眼球而获得网络广告收入，今天的网络公司不再只单纯考虑如何吸引眼球，而是在不断寻求新的盈利途径。
1 新浪盈利模式 新浪目前采取了保守型策略，更强调以广告为主业，以媒体为支撑点，以新浪品牌、影响力的强势作为核心竞争力，更加强调网络广告，把主要精力放在广告上。新浪未来产品的战略发展，就是广告的发展，业务的发展可能是围绕着增长各种各样的广告来进行。其实，要做广告就是要看流量，是用户做的量多少最终决定你广告市场份额是多少。从这个角度来说，新浪侧重在两件事：一个是怎么继续增长新浪用户的流量，另一个增长新浪广告的高端用户。
广告形式的创新将是新浪发展的重要战略，以往的弹出广告由于一些ie插件的出现，过滤掉弹出广告，使得弹出广告的效果大降，同时这种广告也是网民所难以接受的，从这个角度上讲，广告形式需要不断创新优化，以便能够为用户提供更好的广告形式。
同时新浪作为中国第一网络媒体，如何利用其“新闻超市”开展更多的收入来源也是新浪所要考虑的。毕竟后面有那么多门户梦想成为中国第一网络门户，包括Yohoo等国际巨头，国内的搜狐、网易以及tom、腾讯等等，就连新兴的博客网也喊出要做第一门户。现在的新浪是稳重的，但是也不能少了创新，不单单是创新广告，要真正迎接web2.0和3G时代的到来，必须创新更多的稳定盈利模式。
2 盛大盈利模式 盛大自2005年年底主动改变游戏收费模式，宣布游戏免费以来，经营业绩一度出现下降趋势。盛大在2006年财年，经营业绩连续呈现增长，扭转了业绩下滑的态势，进一步证明了盛大新模式的可规模化和可持续发展。
网络游戏在中国目前还处于发展阶段。据iDC的数据，到2010年，其市场规模将达到21亿美元。毫无疑问，中国是全球最具有潜力的网络游戏市场，因为2006年中国互联网用户超过1.23亿，而且在以更快的速度增长。
以运营在线游戏为主要获利手段，这就是盛大的早期盈利模式。在今后，网络在线游戏仍然是盛大公司最主要的盈利来源，毕竟这个利润率相当高的行业是盛大的生存之本。游戏的免费证明了其正确性，使盛大的收入来源转移到一个新的赢利模式，避免了旧模式下恶性竞争的风险，其稳步实施“网路游戏蓝海战略”，迅速打通了业绩上升的新通道，也重新取得了华尔街的理解和信任。
作为盛大家庭战略的重要部分，盛大通过对软件、硬件、内容、网络以及服务的整合，以及与业内多家居领先地位的合作伙伴联手，形成了完善的家庭娱乐服务解决方案。作为盛大的两驾马车――网络游戏和eZpod，虽然都有着广阔的前景，但是也在遭遇着各类竞争对手的夹击，盛大仍然不能说转型完毕。
3 百度盈利模式 互联网为人类提供了获取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中发挥着极为重要的作用，这就为搜索公司提供了盈利基础。百度专注于中文搜索引擎，自公司成立以来，随着中国互联网用户的不断扩大，不断增加着百度用户的基数。2005年百度已经成为最大的中文搜索――网络用户使用最多的，无疑百度也在受益于中国网民的迅猛增加。根据iResarch的研究预测，到2010年，中国搜索引擎用户数将达到2.16亿，年增长率为11.3％，将达到162.4亿元的收入规模。这将为包括百度在内的中国互联网搜索引擎公司提供巨大的商机。
搜索引擎总体收入和运营商收入之间的差额是由商环节收取的，这一差额在2005年为10.8亿，和引擎运营商收入相当，数额是相当惊人的。也正是这个原因，百度着手在一些主要城市开始直销，意图把原来给商的分成收入自己的囊中。几年来，随着百度战略定位的明晰，网络广告成为其最为重要的收入来源。其竞价排名广告的推出，更是加重这一趋势，到2006年财年在线市场收入更是占到99％以上，其他所剩无几。
当然，对于百度的网络广告来讲，除了其拿手的竞价排名之外，百度也在把自己打造为一个门户网站，门户网站所有的网络广告格式，在百度也是大行其道。同时，百度在2006年6月，优化了智能起价系统，从而使关键词的竞价更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系统，通过把相关性引入排名算法，同时提高了用户的搜索体验和客户的投资回报率。在产品层面，百度2006年第3季度的“百度空间”，加速进军web2.0，与其他搜索社区化产品――百度知道和百度贴吧一样，持续受到用户的欢迎。同时百度也推出或进一步升级了许多垂直搜索产品，例如法律搜索、百度指数、大学搜索、政府搜索以及少儿搜索等，以满足用户的特定搜索需求。此外，百度针对手机wap设备开发的移动搜索产品也得到了扩展。这些都为百度网络广告的增长提供了扎实的基础。2006年10月，百度与维亚康姆签订协议，为广大中国互联网用户提供了丰富的视听娱乐资料。百度正在软件正版化的大潮中寻求机会，或许能从在线销售音乐、电影或电视剧中以及其他电子商务运营中分得收入。正如Google在众多搜索细分行业大举购并拓展，百度也在寻找下个新的利润增长点。近期，百度推出“杀毒频道”，预示着百度在电子商务方面的拓展倾向。然而竞争一直没有停止，正如百度战胜Yahoo后成为最大的中文搜索引擎一样，在百度的后面既有国际级别的Google和Yahoo，也有国内后起之秀中搜、奇虎以及门户网站的搜狐搜狗，新浪爱问，腾讯等对搜索行业的虎视眈眈，毕竟100多亿的蛋糕还是相当诱人。
目前百度已是一家具有较大规模的互联网公司，一方面在搜索行业寻找更好的利润增长点，另一方面也要在成本控制上下功夫，加强内控体系的完善，并强化制度的实施与落实。
三、新浪，盛大，百度的盈利模式对比
从互联网历史角度看，第一代网络股卖的概念是点击率――眼球经济，第二代网络股卖的就是它们实实在在的收入和盈利模式，笔者认为第一代网络股是在烧钱的过程中摸索出了其盈利模式，这类公司以新浪为代表而第二代网络股都是在创新了盈利模式后而赢得了风险投资家的青睐，进而更加清晰了盈利的战略方向，这类企业中盛大等游戏厂商通过创新的运营模式而实现收益，以及百度依靠创新的竞价排名广告方式实现高速成长，等等。
无论哪家互联网公司，都不能舍弃的就是流量，有了流量就可以赢来收入，从而迈向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同为网络公司，新浪号称“中国第一网络媒体”，盛大为“中国最大互动娱乐媒体”，而百度则定位为“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒体和门户，其收入赖以生存的基础还是流量。因此，它们都纷纷打起广告的注意，其收入来源中网络广告是三者都有的，而新浪和百度盈利来源中，则主要是网络广告，因此两者也具有竞争关系，尤其是百度，其收入九成以上是广告收入，收入来源的单一性是百度需要去克服的，去创新更多的广告形式。
作为3类不同的网络公司，其盈利模式也表现出很大的差异。但是收入集中度较高的百度和盛大则表现得更为专业与专注，而新浪过往几年则表现为多元化倾向，既曾经涉足过网络游戏，也推出了自己的搜索引擎――爱问，但是都没有形成强有力的核心竞争力，更谈不上好的收益。进入2006年，新浪开始专注做新闻超市，紧抓网络广告，创新广告，应该是新浪最大源泉。从产品生命周期理论来讲，网络广告和移动增值业务无疑是其奶牛项目，明星项目则包括爱问搜索等，而网络游戏则披暂时归为瘦狗，新浪已经在放弃那些瘦狗的项目。
盛大公司战略定位为“中国最大互动娱乐媒体”公司，其盈利来源是目前的网络游戏和正在打造的数字家庭中的盛大易宝eZpod，从产品生命周期理论上说，网络游戏是奶牛项目，而易宝目前还处于明星角色。战略转型中的盛大还有很多的路要走。
百度目前是流量最大的中文网站，巨大的流量为其竞价广告等提供了最大的说服力。专注于搜索，细分搜索，正是百度的追求，利用源源不断广告资源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化战略为百度埋下了巨大的利润增长空间，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。
四、互联网公司的发展机会
互联网的诞生催生了网络公司，反过来网络公司的发展和壮大，不断地推进着互联网的发展。作为新兴的互联网行业，充满着机会，它们吸引着大批的人才进入到这个行业，同时，大量的资金也看好细分的互联网市场和公司。
1 网络游戏等娱乐服务市场前景看好 网络游戏在中国的兴起刚6年多，正在以超常规的速度发展。随着网络的普及，越来越多的人会接受网游作为自己娱乐选择之一。由于市场需求的存在，国内网游市场规模依旧会保持较高增长，越来越多的民间风险投资为国内网游研发注入活力。
除了网络游戏等娱乐，可能还包括各种各样的收费服务，收费服务主要跟娱乐有关，
现在主要是游戏，在国外还有音乐、电影等等，随着中国对版权的重视，网络数字内容将是一个非常大的收入来源。现在有卡拉oK，今后在网上大家可以和他人拍演网络电影、电视。网下的所有内容或许今后都可以在网上形成虚拟的内容。
2 电子商务市场潜力巨大 电子商务已经不单单是中介服务，在其中收取佣金，这些公司包括网上银行、当当网、阿里巴巴、ebay、淘宝网以及网上商城之类，国外电了商务已经日渐成熟，只是在国内受制于诚信体系的缺失和网络安全问题，还没有很好使用。
无线增值业务可算作是一项特殊的电子商务类型。这个无线增值业务也可能说是直接跟互联网有关，也可能是一个引申出来跟互联网没有关系的业务。在2001年就是无线增值业务挽救网易、新浪和搜狐等网络门户，引领了互联网春天的到来。随着3G的来临，无线增值业务机会巨大，将催生一批无线网络公司。
3 web2.0良好的盈利预期 著名it评论家方兴东博士把blog概念引入中国，并创立了博客网，从此web2.0概念在中国迅速蔓延，众多的web2.0概念的网站如雨后春笋般涌出，众多风险资本进入，仿佛一夜之间web2.0网站又成了可以“烧钱”的宠儿，然而毕竟经历过互联网寒冬，盈利模式的可见性是web2.0发展之本，因此探索web2.0的多样化的盈利模式将为众多互联网公司所关注。
4 网络广告市场前景看好 互联网主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人们热爱上网搜索、寻找使用信息，也就有了广告存在的基础。这个广告是广义的广告，有门户网站广告、有分类广告、有搜索广告，包括博客广告，都属于网络广告的范畴。可以预言，广告市场是未来互联网最大的市场，也是非常有潜力的市场。
随着中国互联网的发展以及互联网用户的不断增加，中国互联网广告市场今后将不断增长。在传统的品牌广告基础上，视频、搜索、博客、邮箱、分类广告等等都可挖掘。
5 差异化竞争越来越细化 百度专注于搜索，为华人提供最便捷的信息获取工具。新浪新闻超市把最快和最多做到了极至，盛大则很好地把游戏与网络融合在一起，网易的新闻做得越来越有深度、活泼有新意。
互联网公司盈利模式篇3
但是，承认泡沫存在是一回事，破灭与否又另当别论，毕竟，和2000年相比，今天的世界不仅发生了翻天覆地的变化，两种泡沫在本质上也有很大区别。
腾讯财经分析认为，2000年3月10日，纳指创下5048.62点的历史高位，较一年前整整上涨了1倍多，而目前纳斯达克指数较一年前的涨幅约为23%左右，今年第二季度甚至出现了幅度明显的调整，远达不到“疯狂上涨”的程度。此外，这一轮助推科技股上涨的主要力量以机构投资者为主，以前则是以中小投资者的投资热情为主。比较而言，今天的投资热情比14年前更趋理智。
美国风险投资公司Y孵化器（YCombinator）合伙人保罗・格拉汉姆（paulGraham）就认为不存在投资泡沫，新兴公司无需为业务模式担忧。他说：“目前的确有很多失败的新兴公司，但这并不是泡沫的定义。一般来说，泡沫是指大量资金投向失败的新兴公司，这种情况现在并未发生。”
互联网公司盈利模式篇4
2002年互联网泡沫的破碎，人们一直在找寻着互联网公司盈利的道路。直至今日，依然有大部分的互联网公司只能依靠VC的投资苦苦的支撑。众所周知，大部分的互联网公司是依靠广告以及收费服务进行盈利。但是对于一个影响力不大的小互联网公司来讲，通过广告的模式进行盈利无疑是一件困难的事情，大部分的广告主会选择影响力较大的平台进行广告投放。而在互联网上通过特定服务向用户进行收费的难度更是显而易见。虽然可以找到类似于携程网一类的旅游网站，以及一部分通过网络教学实现盈利的网络学校对自己所提供的服务进行收费，但是对于这类公司所提供的服务其实并非纯正的互联网服务。对于单纯的互联网公司如何盈利依然是一个让人头疼的问题。
但是，近年来一种特殊的免费模式的出现，似乎让大部分互联网公司看到了曙光。这种新的模式提倡首先提供免费的版本供用户使用，之后再提供高级版本让用户付费使用。2006年Fredwilson为这种特殊的经营模式命名为“Freemium”(Free+premium)。
“Freemium”的互联网发展史
“Freemium”这种方式最早并不是出现在互联网上，而是出现在传统软件行业。企业会提供一些免费的试用版本，用户使用后可以选择购买付费的高级版本。当前，很多知名的软件企业依然在使用这种方式，例如卡巴斯基提供不可升级的免费适用版本。
而大家在网上最早看到的“Freemilum”模式应该是电子邮件的容量扩充。在一开始，用户会获得一个小容量的免费邮箱，而当用户的邮箱空间使用快到达上线的时候，网站会询问用户是否可以付费来购买一个空间比较大并且功能丰富的商务邮箱。而到近年来，这种经营模式得到了进一步的发展。在国外，有相当一部分公司已经开始采用这种策略开始进行盈利。Flickr这个知名的相册，通过这种模式得到了盈利。另外还有迪斯尼的企鹅俱乐部、Skype、trillian、newsgator、webroot等互联网企业都在用这种方式进行盈利。
在国内“Freemium”的模式也得到发展。淘宝依然在执行着自己的免费策略，你可以免费的在上面卖东西，也可以免费开店铺。但是和之前有所不同的是，当前的淘宝推出了旺铺服务。每月30～50元的收费，提供一个更好的店铺。这对于有1／4以上月盈利在1500元以上的卖家们并不算太高。这种模式是一种典型的“Freemium”。
“Freemium”这种经营模式正在这个免费的互联网时代默默发展着。
“Freemium”下的互联网经营
evernote是一家互联网公司，仅仅成立了一年半。他的服务是让用户把evernote当作手中的小纸条，有任何事情都可以通过电脑终端、手提电话等途径记录在evernote里面。可以是文字、woRD文档、ppt、pDF等任何你可能想到的收录介质。evernote可以让用户注册后免费使用，但遇到某种高级服务例如拓展自己的空间、上传比较特殊的文件格式等就需要收费。就是这种简单的服务让evernote在2009年7月单月的收入已经达到将近8万美元。而这仅仅是一个拥有140万用户的小网站，付费会员只有2％。这是一次Freemium模式成功的经典案例。
“Feemium”这种模式虽然刚起步不久，但是已经展现出了其巨大的潜力。并且通过分析Freemium的特性，我们发现它十分的适合互联网的发展。
(一)免费是互联网的主题
免费是互联网的必然趋势，不可阻挡。当前的时代已经和过往不同，用户不必要再花费大笔的资费去寻找自己要得到的信息和服务。硬要给自己的服务加一个付费的门槛，就会把大量的用户挡在门外。
而对于“Freemium”的这种模式，无疑在一开始会和所有的免费服务一样，可以获取大量的用户基础。这对于一家互联网公司而言，是至关重要的。
(二)降低了用户的教育成本
“Freemium”不需要你再花费大笔的广告费用向用户介绍你服务的各种特性，而是通过用户的免费使用，让用户进行对你提供服务的自我学习以及熟悉。
对比之前大部分网站通过广告模式对用户进行教育来讲，“Freemium”的模式让用户更容易理解和学习你的产品。
(三)Freemium对比不同的
免费策略的优势
当然Freemium并不是唯一的一种互联网免费的方式。当前，有三种免费模式成为互联网主流的免费方式，分别是广告模式、交叉辅助模式以及我们所提到的“Freemium”(当然还有Zeromarginalcost、Laborexchange、Gifteconomy，但是这三种模式不具有很明显的盈利特点)。
广告模式是最常见的方式，对所有的用户免费，收取在网站投放广告的广告主的钱。但是这种模式明显更适合于已经有一定规模的公司。对于刚起步的互联网公司来讲，没有大量的流量支持是很难让广告主满意的。而我们也知道有不少互联网公司一上来就走广告路线，最终倒在了半路上。
交叉辅助模式，对某项产品免费，但是在用户购买另一种产品时，附加这种产品的收费在上面。这很类似于ipod和itunes之间的关系，购买ipod可以免费使用itunes，但其实用户在购买ipod的时候已经把itunes的服务费用交给了商家。这种模式当然不错，但是这要求公司要有一条不短的服务链，可以有多个产品让用户使用，并且产品间要有密切联系，这对于小型或者刚起步的互联网公司来讲是有一定难度的。
相比之下，Freemium的经营方式会自然很多，比广告模式有更明确的赢利点。比交叉辅助模式执行起来简单很多易于实现盈利。
(四)最廉价的边际成本
如果你想通过Freemium这种模式来运营你的产品，需要考虑的还有你的产品边际成本。即每增加一个用户，为了给这个用户提供服务，你所需要增加的成本。对于边际成本过高的产品，根本无法通过这种方式进行，过多的免费用户会让企业的经营成本迅速扩大到你无法承受的程度。
而对于互联网来讲，网站的成本大部分是在创建网站初期的开发成本。而之后只是低廉的维护费用或者购买服务器的费用。这样就让每增加一个用户公司所需要消耗的成本接近于零。这给Freemium模式的运行创建了一种先天的优势。
“Freemium”模式的营销关键点解析
提供有价值的免费服务
付费的会员大部分是从免费会员转化而来，免费功能的好坏，是决定他们是否支付的一个重要因素。先要让免费会员觉得你的网站有价值，’他们才能够有可能付费给你享受收费的服务。
即使他们不缴费也要把他们留在网站里。比让他们成为付费会员更重要的是，他将成为你的一个免费宣传者。对于互联网的口碑营销来讲，如果一个人离开你的网站，你失去的不仅仅是一个可能付费的用户，而是和这个人相关的一大群用户。相反的，持续提供有价值的服务给这些免费的用户，他们会成为你忠实的传教者，将更大批的用户引导到你的网站，从而让你能从一个更大的基础用户群中获利。
将用户锁定在你的平台
如何将用户锁定在自己的平台是一个所有公司都会遇到的问题。但是我们也要清楚，用户切换使用的平台以及服务也是需要成本的，至少他需要找到一个可以代替你的服务，并且要将在你平台上作的积累都需要清零并重新开始。那么我们只要注意两点，就可以将用户留在平台。
第一，我们提供的服务需要有独特性，让用户比较难找到有同等类型或者同等质量的服务。这个就是增加了用户的搜索成本。
第二。让用户在你的平台积累足够的价值。简单的说，如果你想换一个电话号码，那么你就不得不考虑你是否需要很费事的通知你所有的同事、朋友、家人。而当你发现这是一个相当浩大的工程时，可能你就已经放弃了这个念头。
提升付费转化率
这世界上从来没有过真正免费的午餐，当用户购买一件“免费”的产品时，要么就是从另外一件产品上已经支付了足够购买这项产品的费用。要么就是由另外一个用户已经替他支付了应付的费用。而Freemium提倡的就是让一部分高级用户支付普通用户使用产品所消耗的费用。那么如何让你的免费用户成为愿意为别人埋单的人呢?
提升付费转化率要做的首先就是刚才提到的，尽量将用户留在网站，这个可以通过在网站内部建立社会关系网络以及通过用户的使用积累提升用户转移到其他网站的转移成本。
另外一点就是让你的付费服务真正体现出付费的价值。一定要让感觉到付费是一种有成果的增值服务，而不是一个网站为了赚钱而增加的附属品。
互联网公司盈利模式篇5
我们认为，首先，互联网医疗的最佳商业模式应该具备我们所说的“四句真经”特征：（1）人性刚需是盈利基础；（2）数据决定发展空间；（3）社群带来流量沉淀；（4）整合线下服务链是竞争壁垒。基于此，进一步，我们看好专业医疗移动互联硬件、医患互动软件，不看好当前绝大多数智能手环等穿戴设备、泛健康管理软件。
其次，互联网商业模式存在于就医全流程的各主体诉求之中，主要包括患者、医生、医院、药企、险企5大角色，越刚性的需求，越容易产生合理商业模式。
第三，在盈利空间方面，向药企收费的模式是目前中国空间最大的收费模式：2014年估计为37.1亿元，2020年预计将达到558.7亿元
第四，在切入点方案选择方面，我们认为以软件形式还是硬件形式切入互联网医疗并不重要。
互联网医疗的商业模式核心是服务3个主体：患者、医生、医院，并且通过形成产业链条闭环，向5个对象：药企、商业保险机构、医生、患者、医院收费。当然，海外模式中还有一些在中国不很适用的收费主体，比如向企业雇主收费，因为雇主承担了一定员工医疗保健费用，因此有降低费用的诉求。
向患者收费：市场空间大，盈利模式多样，创新点多
向患者收费的商业模式存在的基础是满足消费者刚需。我们已经多次提到，患者的刚需可以从整个就医流程环节拆解，收费的切入点非常多，医疗健康服务的9大环节，每个环节都存在痛点，都可以作为盈利的突破口。而无论哪种盈利模式，真正解决了患者就医痛点的服务都会获得盈利空间。患者的核心诉求无非是治好病、省钱、省时、便捷、互动。此外顺人性机制也是我们反复强调的核心点。这两者可以判断向患者收费商业模式的可行性程度。另外，我们认为，在切入方式上，对于原有就医环节的互联网化改善，胜过对消费者新习惯培养。
对消费者收费的具体收费方式大类上可分为：硬件销售模式和软件服务模式。（1）硬件销售模式已经众所周知，但硬件出售模式在长期发展中可能面临挑战：渗透率提升后，更新需求非刚性。由于存在其他潜在衍生盈利模式，可以用来补贴硬件，因此可以判定硬件售价在长期应该会持续下降，因此硬件出售更多是体现出获取用户入口功能，本身的盈利能力在长期会越来越难。但硬件销售本身的市场空间较大，例如血糖仪全球市场空间可达200亿美金，短期内依然可观。（2）软件服务模式，例如春雨医生等，以基础服务免费（获取流量和粘性），增值服务收费（刚需）的模式进行。（3）社群模式，这部分的收费模式仍在探索之中，在互联网医疗行业尚不明显，但一定是趋势所在，具体社群商业模式的威力，可以直接参考《罗辑思维》节目的几次重量级实验。
国外案例分析借鉴：Zeo
1.公司简介：Zeo是面向消费者的健康移动应用，通过一个可佩带的硬件，监测心率、饮食、运动、睡眠等生理参数，Zeo提供移动睡眠监测和个性化睡眠指导。
2.主要产品形式和功能：Zeo是一个腕带和头贴，可以通过蓝牙和手机或一个床旁设备相连，记录晚上的睡眠周期，并给出一个质量评分。用户可以通过监测得分变化或和同年龄组的平均值相比较，对自己的睡眠有一个量化的了解。另外，对于睡眠不好的人，Zeo也提供个性化的睡眠指导，通过一些测试找到可能的问题。
3.盈利模式：主要是面向消费者的硬件销售和软件服务。Zeo在盈利模式上有两种选择。一是软件即服务（SaaS）――通过用户订阅以及持续性盈收，二是用户购买设备产生利润。但采用第二种模式非常困难，因为公司为其头戴设备开价99美元，利润率并不特别理想。公司在八年内共融资超过3千万美元。
4.汲取的经验和教训：
（1）服务是健康管理，非刚需，没有充分利用人性，技术优势无法体现。Zeo在研发过程中审阅了大量科学研究资料。Zeo的分析数据精准度接近于睡眠实验室的权威数据，而腕部活动记录仪测量得出的数据相对不精准。但是消费者似乎并不关心这些研究结果。这样一来，像FitBit这样的竞争设备就会做的更好。
（2）佩戴麻烦，逆人性。Zeo所强调的产品价值是可以为消费者提供个人网上睡眠指导。但消费者需要登录它的网站，输入更多的关于自己睡眠以及其他变量的信息。每晚戴着特制头带睡觉也很不方便，用户反而会产生不适感。
（3）不能忽视艺术和用户体验的重要性。通过数据视觉化促进行为变革很好很强大，但它更多是一项艺术，而非科学。这类企业需要更多的艺术家，用户界面设计专家以及心理学家的帮助，而非仅仅是技术突破。
向医生收费：市场空间不大，且盈利模式单一，难以成为主要模式
向医生收费模式存在的基础是满足医生的核心诉求。包括（1）增加合法收入、（2）增加个人的品牌知名度、（3）发表更多论文并评上更高职称以及（4）减少工作量。同时在整个诊疗环节，医生还存在需要病患准确病情信息、需要辅助决策信息、降低风险、持续跟踪病患（院外）病情并建立个人病历库等需求。但从刚性程度上来看，仅有第1条需求可能产生盈利模式。
向医生收费的切入点主要包括辅助诊疗以及预约平台，辅助诊疗层面的需求是持续的，基于此的盈利模式具有较大的发展空间。此外，预约平台类服务存在一定的需求，等中国医生多点执业政策进一步明确和放开后，会有较大的发展空间。
目前向医生收费的公司的具体收费方式主要是会员收费。在美国，医生独立执业，问诊相对自由，所以对医生的盈利模式非常多样，客源、诊断、诊后、用药、器械等都可以是盈利的切入点，而中国医疗体系对医生的限制非常多，所以针对医生的盈利模式还是限制在辅助诊断用药以及医生间交流的层面，而在预约平台上收费的模式目前发展较好，但存在着会受到政府监管的风险，未来发展并不乐观。目前针对医生收费的企业，例如epocrates、丁香园、杏树林等，对医生收费都不是其主要的盈利来源，积极开发其他盈利模式是现存公司的普遍特征。总之，针对医生的盈利的创新点较少，盈利空间也较小。
国外案例分析借鉴：Zocdoc医患对接平台
1.公司简介：初创企业融资“新王”。Zocdoc创立于2007年，是一家线上医生预约平台，服务遍及美国的2000个城市，目前每月要向500万用户提供寻找医生和在线预约的服务。在2014年6月完成的D轮融资中，Zocdoc募集资金超过1.5亿美元，市场估值超过15亿美元，成为纽约初创企业中名副其实的“新王”。
2.提供的主要服务：Zocdoc提供高效透明的对接平台。基于地理位置，Zocdoc为患者和医生提供了一个高效的对接平台，通过Zocdoc网站或是移动客户端软件，用户可以随时随地找到附近医生，并查看医生的资质认证，服务点评，空闲时间等信息，并在线与医生预约服务。
3.盈利模式：Zocdoc对患者用户免费，对注册医生则要收取250美元/月的费用，目前有超过530万名医疗从业者在Zocdoc上向患者提供服务。2013年，Zocdoc的在线预约量增长200%，移动端的预约量的增速则达到500%。
4.经验总结：目前还不完全适用于中国，等待多点执业政策进一步明确可有发展空间。除了受到联网技术和移动设备的支撑，Zocdoc的兴起与美国医疗行业的环境以及供需状况有很大关系。首先，在美国，大多数医生是自由执业，而不是像中国一样从属于医院，医生与患者是直接对接，而不必通过医院，Zocdoc正是大大提高了这一环节的透明度和效率；其次，比起中国，美国的医疗资源供给相对充足，医生需要Zocdoc这样一个平台来接收患者资源。基于以上两点，Zocdoc可以以向医生收费的方式持续盈利，并且随着市场份额越来越大，不论是医生还是患者对于平台的粘性也进一步增强，闭环商业模式逐渐稳固。
向医院收费：市场空间大，盈利空间大，但盈利模式只能满足中短期发展
向医院收费的切入点包括提高医院管理效率以及提高收入。在这两个层面，医院的需求较强，针对此产生的盈利模式都具有较大的盈利空间，但基本上与医疗信息化更相关，而非纯互联网模式。
目前向医院收费的公司盈利模式主要包括三类：一是软件销售以及维护运营收费；二是硬件销售；三是远程监测服务收费。
国外案例分析借鉴：Vocera医院移动通讯，向医院收费
1.主要产品功能：Vocera可帮助大型医院实现快速而有效的通讯。随着医院规模的扩大，一个需要解决的重要问题是如何在医院内部实现快速而有效的通讯，以应对各种紧急突发事件。Vocera可以为医院提供移动的通讯解决方案，其主要产品是一个可以让医护人员戴在脖子上或别在胸前的设备，可随时收发信息，随时通话并设置提醒，取代了医院过去使用的Bp机。
2.Vocera的盈利模式：主要是通过向医院收费实现盈利。2012年Vocera共拥有医院客户875家，包括大型医院、中小型诊所、手术中心和养老中心等，其中775家在美国本土。公司2012年收入近1亿美金，主要来自向医院的Vocera硬件/软件销售以及维修服务。公司2012年上市，现市值为3.3亿美金。
3.经验和教训总结：vocera近年收入情况并不乐观，总收入增速大幅下降，净利润亏损显着增加。我们认为这主要原因来自于医疗信息化技术的提升，大量替代性、低成本解决方案不断产生，因此原有基于通讯技术的产品可能会大面积受到基于互联网技术的产品替代，因此医疗新系统企业更多可以向互联网方向转型。
向药企收费：市场空间大，盈利模式多样
向药企收费的存在基础，是满足药企的营销、研发需求。药品的营销、产品的研发是药企发展的基本需求，而基于此产生的盈利模式市场空间大。向药企收费是目前软件类移动医疗公司最大的盈利来源，无论是针对医生、患者、医院哪个环节的服务，均可以依靠流量和数据采用向药企收费的盈利模式。
目前向药企收费的公司盈利模式主要包括三类：一是基于流量的广告收费；二是基于数据的精准化推送收费；三是研发数据收费。短期内，广告是向药企收费的主要盈利模式，而基于数据的精准化营销将在未来获得更大的市场空间。我们认为，向药企收费的公司是目前盈利模式切入点最好的公司，无论在短期还是长期，该盈利模式均有较大的发展空间。但是向药企收费是在产品获得流量以及数据基础上建立的盈利模式，存在一定的壁垒，一旦企业获得了足够的用户及数据，跨越了盈利模式的壁垒，就能在移动医疗市场上占据一席之地。
国外案例分析借鉴：epocrates基于软件的双向服务
1.公司简介：epocrates于1998年由两个斯坦福学生创建，2011年上市，是全球第一家上市的移动健康公司，2013年1月被美国健康护理技术提供商athenahealth以近3亿美元的现金收购。
2.主要产品功能：epocrates拥有美国排名第一的移动药物字典，其的核心服务是通过手机软件向专业医疗从业者提供信息支持，包括药品相关信息，疾病相关信息，医疗实验室诊断信息等，从而帮助医生更准确和高效的为病人提供服务。目前有超过一百四十万的临床医生使用epocrates的手机软件。
3.主要盈利模式：epocrates的主要收入来源并不是手机软件销售。2012年，epocrates收入1.2亿美元，其中80%来自向药品企业提供市场解决方案（包括60%的广告和20%市场调研服务），剩下20%来自软件销售。基于掌握的医生客户资源和软件平台的数据资源，epocrates可以通过Docalert信息服务向医生传递药品审批、临床试验数据、治疗指南、处方规定变化等简短的信息，并根据药企的需求进行精准的医生再教育内容投放，已达到精准营销的目的。同时，为药企开展针对特定地区或对象的市场调研也是epocrates的重要收入来源。
4.经验教训和结论：epocrates被主攻eHR的医疗信息化服务公司athenahealth收购后，收入下滑，总部裁人，短短几年间，一颗耀眼明星已成明日黄花。互联网医疗的app不再单打独斗，而是委身下嫁给各种HiS，eHR，emR系统，将信息采集和数据分析服务更多地植入“移动化”元素，与传统的医疗信息系统进行深度融合，这很可能是一个未来的重要趋势。
向保险公司收费：市场空间较小，盈利模式单一，处于探索阶段
向保险公司收费的存在基础是能够帮助保险公司实现精准化定价和减少赔付支出。具体操作上的主要切入点来自于移动医疗在慢性病管理上的优势，移动医疗能够对慢性病进行长期监测，提供合理的健康指导，从长期上降低保险公司的赔率，所以衍生出了向保险公司收费的盈利模式。
目前向险企收费的公司盈利模式主要包括硬件销售以及远程监测服务。向保险公司收费的盈利模式来源于美国，美国商业保险发达，市场占比超过50%，与保险公司的合作为移动医疗公司开辟了新的市场与盈利模式。而中国商业保险覆盖人群不到2%，市场空间较小，一些公司例如九安医疗、中卫莱康试图与保险公司合作，开发新的盈利模式，但仍然处于探索阶段。我们认为，与保险公司合作的模式值得进一步探索，尤其是能否将移动医疗与社会医疗保险合作，如果能够打通社保市场，移动医疗行业将获得质的突变。
国外案例分析借鉴：wellDoc：向保险公司与企业雇主收费
1.公司简介：wellDoc是一家专注于糖尿病管理的移动医疗公司。wellDoc向用户提供手机app，并在云端建立糖尿病管理平台，与保险公司合作为用户提供糖尿病管理。医生也可以通过电子病历查看患者的状态。wellDoc通过自身开发的平台和系统帮助用户监测血糖，利用收集到的用户数据和医生建立专门的合作，协助改变用户的生活习惯以达到控制糖尿病的目的。
2.发展历程和现状：2005年成立，在移动医疗时代到来之前，就已经积累了许多糖尿病管理的经验。2008年6月，在Diabetestechnology&therapeutics发表短期临床试验报告，证明糖化血红蛋白水平有显着降低。2010年10月，软件通过FDa认证。2011年9月在DiabetesCare发表临床试验报告，证明使用移动互联网平台控制血红蛋白水平的显着疗效。试验组和对照组患者糖化血红蛋白下降差异达到1.2.如果一个糖尿病新药上市能证明和对照组差异达到0.3，疗效就足够显着。糖尿病管家系统是第一款通过FDa对照试验的app。2012年8月，和alereHealth疾病管理公司合作向300000糖尿病患者提供服务。2012年8月，列入保险公司的报销目录，和处方药物并列。2013年推出了app版本的糖尿病管理软件BlueStar。这也是美国市场目前唯一一款通过FDa认证且需要医生处方使用的糖尿病管理app。这款产品为确诊患有ii型糖尿病并需要通过药物控制病情的患者设计，类似于药物治疗。该方案由wellDoc拥有专利的自动化专家分析系统提供支持，其中包括实时消息，行为指导和疾病教育，推送至患者的移动设备。2014年1月，wellDoc被福布斯评为“美国最有潜力的公司”之一，并获得新一轮来自默克公司全球健康创新基金（merckGHi）和风险投资公司温德姆（windhamVenturepartners）2000万美元的投资，至此wellDoc总计投资已经超过5000万美元。
3.主要产品形式和功能：Bluestar是一款可以在移动设备上使用的糖尿病管理软件，专为确诊患有ii型糖尿病并需要通过药物控制病情的患者设计，类似于药物治疗。患者将他们的药物和碳水化合物的摄入量、血糖等数据输入到安装有bluestar软件的移动设备中，系统对现有药物剂量、血糖波动情况、每餐碳水化合物摄入情况等数据进行分析后，为患者提供自动实时的虚拟指导，包括提醒相关测试、药物、生活方式的调整及膳食建议。同时，患者的数据会被定期发送到患者的医生那里以帮助填补在复诊间歇中产生的信息差距，并促进疾病管理的讨论。
互联网公司盈利模式篇6
中国的tmt公司就像牧羊少年一般，搭建Vie结构远走他乡寻求资本。而如今中国超越美国成为全球ipo最大的市场，这些站在“互联网+”风口的Vie们，蓦然回首发现祖国才是最懂得他们价值的地方。
Vie结构的前世今生
中国很多行业都存在着限制外资准入的制度，最典型的当属与舆情息息相关的互联网新媒体行业，工信部明确要求iCp（因特网内容提供商）牌照只能由内资企业拥有。通常这类具有高度成长性的互联网公司，在发展初期阶段由于研发等需求，需要强大的资金支持。然而国内a股及创业板设立了较高的上市财务门槛，将大批企业挡在了股票市场门外。
相比之下，美国及香港等地的上市门槛较低且程序相对简单，于是被称为“中国互联网产业一大创举”的Vie结构便应运而生。
Vie结构也称为“协议控制”，通常是指境外特殊目的公司通过中国全资子公司（wFoe）以协议控制的方式控制一家内资公司，从而实现境外公司与内资公司的合并报表，同时境外公司在此协议的基础上境外融资或上市。虽然上市主体与实际运营主体相分离，但境外上市公司通过协议能够获取对境内运营实体的控制权，并享有境内运营实体所产生的利益。用于控制内资的协议通常包括控制权、利润转移协议、股权质押协议等等一系列的合同。
自2000年新浪以Vie模式成功在美国实现上市之后，国内大批tmt公司纷纷采取这一模式去海外淘金。
痛并快乐着的Vie之路
根据路透社的统计数据显示，在纽交所和纳斯达克上市的200多家中概股中，近一半的企业都在使用Vie结构。2000年的互联网泡沫在淹死大量互联网概念公司的同时，也极大地推动了科技发展的浪潮，可是国内资本市场却并没有尽到足够的力量。
包含Bat在内的众多知名tmt公司，在互联网飞速发展的这十年之间，纷纷采用Vie结构踏上海外ipo的征途，国内众多的投资者并不能获取本土企业带来的成长型红利。
通过复杂程序构建的Vie结构，确实能够给tmt少年们带来许多好处，最重要的是大大缩短了上市的等待时间。
仅从创业板上市的财务条件来看，公司需要最近两年盈利，且最近两年的净利润累计不少于1000万元;或者公司在最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。
而tmt公司的商业模式决定了普遍前期大量亏损后期盈利的财务状况，如果在国内上市只能选择等待，但两三年的等待对于瞬息万变的tmt行业来说是个极其漫长的时间。
新浪连续5年的报表显示，在新浪上市的2000年营业收入为1417万美元，净利润亏损超出5000万美元，这种财务情况在国内无法上市。随着2003年互联网移动端的兴起，新浪的移动端营收大幅上升，于同年开始拥有3142.3万美元的净利润。直到2004年时，新浪的财务情况才满足国内创业板的上市条件，Vie结构给新浪提前至少5年的上市时间。
但Vie结构又是一枚潜在的炸弹埋伏在上市公司的根基处。国家相关部门对Vie结构一直处于默许的状态，但政策层面频频出现要对Vie结构禁止的消息。
在2009年时，国家税务局曾《关于加强非居民企业股权转让所得企业所得税管理的通知》，来打击类似Vie结构逃避缴纳中国税收的行为。同时从舆情监管的层面分析，互联网高速发展容易加剧社会矛盾的激化，相关部委可能会升级对Vie结构的监管。一旦更加严格的规定出台，就容易对Vie公司造成影响。
同时资本市场对于Vie结构的变动也十分敏感，曾经发生过多次相关事件。2011年时，阿里巴巴为获得央行发放的支付牌照，将支付宝的所有权转移到内资的一家公司。此举引起控股公司雅虎和软银的不满，最后签订协议支付宝的控股公司承诺在上市时给阿里巴巴集团一次性的现金回报。
2012年7月，新东方因Vie结构的调整引发了美国投资者发起集体诉讼。他们指控称，新东方及该公司的特定高管已违反美国联邦证券法的规定，没有披露与新东方业务、运营和前景相关的重要事实。新东方在宣布收到SeC关于Vie结构的调查之后，两日内跌幅高达57.32%。
拆分Vie在家门口放羊
伴随着“互联网+”浪潮的推进，中国资本市场行情一路向好，特别是互联网相关板块。国内高涨的市盈率充满着吸引力，在2015年6月9日创业板及新三板tmt板块市盈率分别为44.35倍和63倍。再想想赴美上市的tmt公司平均市盈率在40倍，更有土豆等公司流血上市的情景，外国资本市场的月亮似乎并没有中国的圆。
尽管大家各自讲的故事都很精彩，但境内外投资人对盈利模式的看法并不一致。乐视网市值已达1200亿元人民币，称得上前辈的优酷土豆市值仅为350亿元人民币，不足乐视网的三分之一，这让当年风光无限海外淘金的牧羊少年们情何以堪。
于是tmt小伙伴们开始动了回家的心思，百合网、世纪佳缘和盛大游戏纷纷表示，要拆除Vie结构回到国内上市。已成功拆除Vie结构回归a股市场的暴风科技，不仅创下a股ipo的涨停纪录，更掀起了中概股回归国内资本市场的浪潮。
在瞬息万变的资本市场和互联网行业的双重维度之下，速度是取胜的关键。相比较目前主板和创业板的规定，新三板公司没有利润限制门槛，申报流程短，融资方式灵活。在主板创业板上市需要排队等候的情况下，新三板可以较为迅速解决tmt公司的融资问题，并且也可以作为今后转板的通道。
根据Choice数据的统计，新三板做市软件行业的营收均值为9038万元，净利润均值为1210万元。新三板排名靠前的软件公司业绩都十分突出。
例如，专门做智能汽车电子导航功能的凯立德，2014年收入2亿元，营业利润达到2700万元，投资人看好智能汽车的市场前景给予其112.6倍的市盈率;市盈率66.5倍的首都在线，则是一家主营云主机和云增值服务的公司，2013年收入1.83亿元，营业利润为2900万元，净利润率高达15.84%。
从这些案例中看到，新三板tmt公司商业模式都较为明确，并且对本土公司的了解也让投资者们给予较高市盈率。新三板市场的蓬勃发展让不少互联网公司看到了国内上市的新机遇，也许中概股回归新三板的时代即将开启。
回归是否是一个好的选择
但是否所有在海外失意的Vie公司都适合回归国内资本市场呢？
资本和时间的取舍是回归时公司所需要做出的判断。Vie结构的拆除技术复杂，需要多方的多次协议磋商，谈判过程中会涉及到协议终止等多种法律问题。
在搭建Vie之初，境外上市公司主体会吸收大量的美元基金注资，在拆除之时要先将外资从Vie机构中去除。如果美元基金很配合地退出，退出协议价格及境内人民币基金的接盘侠就需要大量时间去谈妥。一旦遇到阿里巴巴这么大市值的公司，在境内找到基金承接这件事就十分困难。
互联网公司盈利模式篇7
去年三季度末，没有一只基金将顺网科技列入前十大重仓股，但到四季度末，有四只基金将其列入前十大重仓股，合计持股806.68万股，占公司流通股总量的16%。
基金选择增持的一个重要原因可能是腾讯的入股，去年底腾讯通过大宗交易投资1.3亿元，成为顺网科技第四大股东。也有基金经理对《投资者报》表示，“主要是看中顺网科技的未来，尤其是其网络娱乐平台价值。”
但是，一家从事网吧软件开发的公司，如何才能实现网络娱乐平台的价值？
网吧软件旗舰
2010年8月27日在创业板上市的顺网科技主要从事互联网娱乐平台的开发与推广，收入来源主要有软件销售、互联网增值服务、网络广告及推广服务等，主要为全国各大网吧提供维护和计费软件。
公司业务规模发展快，上市前三年主营业务收入年均复合增长率为333.06%，而从盈利能力看，顺网科技称得上是一家“暴利”公司，销售毛利率高达90%以上。2009年和2008年的毛利率则分别达到了92.42%、92.93%，2010年毛利率接近94%。
互联网软件公司往往靠一个拳头产品打天下，顺网科技也是靠着一款产品让其成为国内网吧软件旗舰，这个产品就是顺网科技的网吧维护软件网维大师，历经5年快速发展，该产品已覆盖全国9.7万家网吧，坐上这一细分行业的头把交椅。
而让顺网科技最终成为a股中为数不多的市场绝对垄断企业，是因为这个行业老大去年并购了行业老二新浩艺公司。双方合并后在互联网娱乐平台领域覆盖的网吧将达到16万家。而据易观报告统计，2010年国内一共有网吧20万家。这意味着，顺网科技合并新浩艺后，在全国网吧中市场份额达到80%。
由于网吧内用户是通过网维大师所提供的统一娱乐平台界面获取互联网娱乐内容，公司所占领的网吧渠道可以实现对网络娱乐内容的整合、分发和管理，是网游公司向网吧推广的首选也是必选的媒体，因此公司的渠道价值吸引了腾讯的入股。
2011年11月17日公告，腾讯通过大宗交易购买公司526万股股份，耗资1.315亿元，占总股本的3.98%，成为顺网科技第四大股东。双方用户群重合、强项有相似也有互补，业务方面必然有较多合作点。
腾讯入股顺网科技至少带来两个方面的实质利好，一是顺网科技可能会借助腾讯产品的用户群体，推广自身pC保鲜盒、网维大师个性化应用等面向个人用户的娱乐产品；二是预计腾讯会加强其包括网游在内的旗下产品在网吧的推广力度，因此顺网科技来自腾讯的收入规模可能会获得提升。
360式盈利模式
网维大师主要依靠软件销售、广告收入和增值服务等来实现盈利，该产品由基础功能和付费服务两个部分组成，如果用户希望使用增值服务，就需要购买使用该服务。而公司也可利用网维大师平台所形成的媒体播放效应获得广告和增值服务收入。这便是顺网科技的盈利模式。
虽然顺网科技与奇虎360无论在业务规模、产品、用户、品牌等方面都存在较大差距，而且顺网科技主要应用于网吧市场，360主要用在个人市场，但从公司发展历史和现有盈利模式看，顺网科技与奇虎360有着诸多相似之处。
顺网科技的起家也与此相似，从最初为网吧提供系统维护和内容更新管理方案为切入点，深刻理解网吧主在经营中遇到的各种技术问题，并充分让利合作伙伴，成为拥有9.7万家网吧用户的中国网吧更新软件龙头。
从盈利模式看，360主要通过在线广告和互联网增值服务。其中，在线广告包括在其网站、安全平台产品上的广告、以及为搜索引擎公司提供搜索推荐服务，这与顺网科技的“广告收入+增值服务收入”的盈利模式何其相似。
在未来在细分市场上的定位，网顺科技与360也有相通之处。360的产品群比较齐全，未来的目标是打造以网络安全为核心的生态系统，顺网科技则在收购了新浩艺之后开始打造从计费到更新的网吧一体化管理平台，而且“pC保鲜盒”意欲进军个人市场。
向Facebook转型
前期大幅增长的顺网科技目前也遭遇发展瓶颈，一个不争的事实是，中国的网吧数量不会大增长，而顺网科技“网维大师”在网吧占有率已然到了天花板，要继续扩大市场存在困难。
另一方面是行业竞争激烈。由于看到顺网科技通过售卖“网维大师”能获取高达90%以上的毛利率，因此不断有新的公司进入网游管理软件市场，采取的竞争模式是软件免费，甚至出现了付费给网吧渠道商，这无疑对其造成冲击。
顺网科技因此开始转型，“公司就是想把自身打造成互联网娱乐平台，就像楼下国美电器一样，向商品提供商收取费用。”公司董秘徐钧说。据其介绍，网维大师不断增长的市场规模，形成了一个巨大的营销平台，通过网维大师平台，向上游客户提供一站式的精准广告及推广、流量引导以及内容联运等服务来获得收入，是顺网科技今后的主要发展方向。
事实上，顺网科技在年初的探讨会上也表示，公司的战略正在向“互联网开放平台”的方向快速布局并演进。
安信证券认为，开放平台首先是以个人为中心，用户将在此生存、社交，公司的用户中心募投项目意义就在于此，在这个平台上，人与人完成游戏的社交、互动，进而完成普遍意义上的互联网虚拟生活，这个理念酷似Facebook。
安信证券分析师侯利认为，顺网科技的用户中心经历了一年的低调改造，基本具备了开放平台的端倪，“估计2012年将会是用户收获的一年，转化率有望达到50%，形成4000万的平台用户，后年基本实现大部分转化，7000万左右平台用户。”
互联网公司盈利模式篇8
1.电子商务
这里的电子商务不仅仅指像亚马逊那样在网上出售实物，还包括在网上出售虚拟内容，如itunes的音乐，也包括网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品，如淘宝。当然也包括那些从传统行业走向电子商务的公司。
互联网的出现是对商业的一次革新，网上购物的便利性吸引了很多用户加入互联网购物的大军，除了便利性，价格和供应商的透明也促使现在的电子商务如火如荼地发展。
2.网络广告
网络广告从web1.0时代火到web2.0时代，而且也会继续繁荣下去。网络广告的形式广泛，从新浪页面的展示广告到百度的搜索广告。也包括某些公司的一些软文和雇佣的水军。
广告模式很难革新但又长盛不衰。网络广告比传统广告更吸引广告商，传统广告如视频、广播、报纸他们的传播对象太宽泛，抓不住重点，也不好衡量广告的效果。而网络广告可以按地域、年龄段等其他因素进行精准投递，广告效果也可以通过相关工具验证出来。
3.用户付费服务
互联网公司盈利模式篇9
【关键词】移动互联网盈利模式“软件+服务”模式
1移动互联网特点和发展趋势
1.1移动互联网特点
移动互联网具备三个显著的特点：一是开放性，包括网络的开放性、应用开发接口的开放性、内容和服务的开放性等方面，随着移动互联网的不断深入发展，开放性已成为移动互联网业务、应用和服务的基本标准，更多新颖的业务将出现在移动终端上而无需依靠现在的移动运营商；二是分享和协作性，在开放的网络环境中，用户可以通过多种方式与他人共享各类资源，实现互动参与、协同工作，用户将具有更大的自主性和更多选择，将由被动的信息接受者转变成为主动的内容创造者；三是创新性，移动互联网为不同的用户提供了无限可能，从而使各种各样的新型业务不断涌现出来，满足不同用户的需要。
1.2移动互联网发展趋势
（1）移动用户成为互联网上最大的用户群
移动通信的发展趋势就是与互联网的融合。在业务层面，移动互联网和传统的互联网在内容和应用体验方面融合发展，但移动互联网的产品推出速度快于传统互联网；在网络层面，相对于桌面互联网，移动运营商致力于提供廉价的、高速的上网体验。对于用户来说，移动互联网具有终端的移动性和接入的便捷性、业务应用的随时性和私密性等特点；对于运营商和服务、内容提供商来说，移动互联网具有更强的控制力和更大的开放性，能够融合互联网和电信网的商业模式。
推动移动互联网迅猛发展有三大力量：运营商、互联网企业、终端厂商。运营商以差异化的数据业务为中心，整合产业链做智能管道，互联网企业则将优秀的桌面互联网产品和服务移动化，并不断开发出更多的业务服务以满足移动互联网用户的需求，而终端厂商围绕着终端致力于提升移动互联网综合服务能力。
在移动互联网快速发展的推动下，越来越多的移动通信用户成为移动互联网用户。以美国为例，预计到2015年美国智能手机流量占比将达到98%，如表1所示：
另据第27次中国互联网络发展统计报告表明，截至2012年底，中国移动用户已达13亿，其中有5亿多已经是移动互联网用户。
（2）移动数据业务呈爆炸式增长
随着移动接入技术的迅速发展，移动互联网用户的迅速增长和终端接入方式的层出不穷，移动数据流量快速增长，到2010年全球移动数据流量已超过移动语音流量。据美国思科公司的2011年度报告，2011年全球无线网络连接数增长了一倍多，全球无线数据流量的增长在2011年超过了预期，达到133%，到2015年全球移动数据流量将是2010年的26倍，年均复合增长率将达到92%，到2016年移动数据流量将达到每月10.8eB，60%的移动用户即全球约30亿人口将加入千兆字节俱乐部，即移动用户每月将消费1GB的移动数据，详见图1所示。
我国的移动数据流量也具有同样的增长趋势，2011年前三个季度，中国移动无线上网业务流量达到2173亿mB，同比增长了58%，其中移动数据流量1123亿mB，wLan数据流量1050亿mB。
（3）终端接入的多元化且应用渗透到各个领域
移动互联网的发展促使其接入方式也呈现多元化，目前的主要接入方式有：移动电视、pDa、智能手机、电子书、ipad、notebook等。并且移动互联网用户逐渐渗透到互联网业务和应用的各个领域，如电子商务、微博、手机网络新闻、手机搜索、手机网络音乐、网络文学、社交网站等，如图2所示。
（4）产业链融合促进移动互联网不断走向纵深
移动互联网走向纵深的推动力是产业链融合，各行各业“互联网化”和“移动互联网化”使移动互联网必定走向合作共赢。在2G时代，移动互联网的主要产业为彩铃精细运营、mmS娱乐、音信互动等；到了3G时代，就涌现了大量的移动产业，如精确定位、健康监控、移动电子钱包、媒体直播、家庭监控、移动卫星电视；到了4G时代，由于有了更大的带宽，将涌现更多的移动互联网应用，并且各个产业将不断融合，如传媒行业、金融行业、零售行业、制造行业、教育行业、医疗行业等广泛的行业融合，这将不断创造新的业务存在形式和商业模式，如图3所示。
（5）移动互联网盈利模式多元化
移动互联网业务层出不穷也为商业模式的创新提供了广阔的空间，除了下载流量、彩铃彩信这些传统的盈利模式外，移动互联网的盈利模式也呈现了多元化趋势。其中有广告类盈利模式，是指免费向用户提供各种信息和服务，通过收取广告费来实现盈利，如门户网站和移动搜索；内容类盈利模式，是指通过对用户收取信息和音视频等内容费用盈利，如付费信息类、手机流媒体、移动网游、UGC类应用；服务类盈利模式，是指基本信息和内容免费，用户为相关增值服务付费的盈利方式，如即时通信、移动导航和移动电子商务；共生盈利模式，如以运营商为主导的共生盈利模式。
2移动互联网产业链分析
2.1移动互联网产业合作演进路线
2G时代的移动互联网为用户提供的主要是话音和低速率的数据业务，这种服务非常有限，因此产业链也相对简单，运营商能够把控整个价值链，主要是通过价格吸引客户消费，用户的价值都比较低，业务收入的增长主要来源于用户的不断增长。到了3G时代，提供给移动互联网用户的业务和服务是差异化的多种多样的应用，使产业链发生了很大的变化，运营商不再在价值链中处于绝对控制地位，收入增长的来源也转变为现有用户价值的提升。
以往运营商一家独大，享有大部分价值，其他参与者都居于从属地位，而在3G时代单凭网络运营商已无法完成价值链的主要环节，各环节必须均衡发展。在产业价值链分割后，对价值的重新分配取决于价值链的重新定位和各种力量的对比，网络运营商从产业链中的获利一般不会超过50%，并且不同的定位及力量的对比必将导致不同商业模式和盈利模式的产生。
泛行业的合作、清晰的利益分配、合作者的准确定位，这将使移动互联网产业、产业链、盈利模式进入一个新的阶段。
2.2移动互联网产业链结构
在目前和未来4G时代的移动互联网业务运营，终端软件平台和网络应用服务紧密结合，业务和应用平台已成为整个移动产业链的核心环节，在产业链中处于控制地位，电信运营商的地位在产业链中逐步下降，如图4所示。
同时，终端厂商和应用软件开发商大举进军移动互联网领域，加大了整个产业链的竞争激烈程度，从而逐渐形成了以服务与应用为主的几大商业模式：“终端与业务”一体化模式、“软件+服务”模式、传统移动增值服务模式、运营商主导的共生盈利模式，而前两种模式在整个移动互联网行业中处于主导地位。
终端厂商和应用软件开发商以相对较低的进入成本及合作成本，削弱了原来处于产业链后端的业务/应用平台商在产业链前端环节对用户的控制力度，从而利用其优势业务和特色业务获取更大利润及产业发言权。同时，技术的进步也造成产业链用户控制点向终端厂商和软件开发商靠近，使强势终端厂商利用终端掌控权而获得内容运营优势。
随着智能手机用户群的不断扩大、终端制造技术和软件开发技术的不断进步，终端和应用服务已经直接面向广大用户，如诺基亚、苹果、Google。这些企业凭借自己强大的财力和技术优势，不断整合各种资源，在产业链上已具备强大的竞争力。如苹果公司既具备自己生产智能手机的软、硬件实力，也具备提供各种应用和服务的能力，它首创的手机软件商店概念风靡全球，很多商家都建立自己的手机软件商店，例如诺基亚软件应用商店、谷歌软件应用商店、中国移动软件应用商店等。智能手机制造商将自己的用户吸引在自己的手机平台上，也吸引新用户使用自己的手机，使得其在产业价值链的利益分配占比越来越大。
当然，为争得在产业链中更大的利益，各运营商也在不断地加强与终端厂商的合作。如中国移动和联想公司合作，为广大用户提供更好的移动互联网解决方案；中国联通、中国电信与苹果公司合作，通过苹果的iphone手机来扩大自己的客户群，这种合作和竞争还在不断地演绎。
3移动互联网盈利模式研究
3.1日本移动互联网盈利模式
日本是全球移动互联网产业发展最好的国家，40%的日本国民在使用移动互联网业务，80%移动用户在3G终端上使用移动互联网业务。
在日本的移动互联网产业中，从手机制造商到内容提供商，移动运营商控制着整个价值链。运营商好比价值链上各环节的客户，移动运营商为终端制造商、内容提供商、服务平台、广告服务等制定统一的发展规划，并制定产业链上各个参与者的收入分成比例。例如内容提供商（Cp）和运营商按照9：1的比例分配收入，而在欧美大部分国家仅仅只有50%，这种收入分配比例就极大地鼓励了Cp/Sp的创新，并有效地控制了移动数据业务的资费。在这种低资费的市场环境下发展了大量的用户，促进了大量业务、应用和服务的发展，同时极大地扩大了用户规模并培育了市场。日本最成功的移动互联网商业模式中，既有对互联网的继承和发扬，又有手机支付这样的创新模式。搜索、电子商务、社交网络（SnS）和手机支付是日本最成功的商业模式，其中前三者是互联网的延伸和发扬，而手机支付是移动互联网创造出的全新商业模式。
3.2我国移动互联网盈利模式
移动互联网产业链上各利益参与者的地位决定了当前和未来一段时间我国移动互联网盈利模式主要是以下几种：“终端与业务”一体化模式、“软件+服务”模式、运营商传统移动增值服务模式、运营商主导的共生盈利模式。
（1）“终端与业务”一体化模式
手机终端发展的一个重要趋势就是智能化，从原来只能承载话音业务变成既能承载话音又能传送数据、图片、视频等多媒体业务，还能连接互联网，具有收发邮件、移动办公、网上交易等互联网终端的业务特性，成为多媒体信息收发的智能化信息终端。“终端+业务”一体化模式是现在和未来移动互联网领域的重要盈利模式之一。该模式有以下特点：第一，能够为手机终端厂商带来新的利益增长点。第二，在很大程度上削弱了移动运营商渠道垄断，手机用户在使用移动互联网时，可以不使用移动运营商的门户网站，从而在价值链上取得主动权。第三，手机厂商在移动互联网方面经验不足，使得其必须加强与价值链其他成员的合作。
（2）“软件+服务”模式
移动互联网业务在用户中的广泛使用，很多都取决于软件以及其提供的服务，软件平台与应用服务的竞争与合作是该产业新的趋势。Google的Desktop和amazon的awS就是“软件+服务”盈利模式的典型代表，以手机软件平台为核心的应用服务在产业中将起到越来越重要的作用。
（3）运营商的传统移动增值服务模式
即传统的移动增值业务的盈利模式，如运营商按照流量盈利、按照短信条数盈利等。
（4）运营商主导的共生盈利模式
在移动互联网产业价值链中，与运营商利益相关的有用户、Sp/Cp、终端制造商、设备/软件提供商。其中，Sp/Cp与运营商之间的竞合博弈关系将是移动互联网产业链中最重要的环节。在3G时代，移动运营商与其他利益相关者的竞争和合作的成败将关系到移动互联网能否繁荣，因此运营商和其他利益相关者的共生盈利模式在未来很长一段时间将会存在。这包括运营商和终端厂商的合作盈利模式，如中国电信、中国联通和iphone的合作盈利模式；运营商和广电集团的合作盈利模式，如手机电视，电信运营商负责提供设备、技术等方面的支持以及计费、客服、收费等工作，而广电则负责提供内容；运营商和移动门户网站的合作盈利模式，运营商向用户收取流量费，按照流量或是包月形式收费，再向门户网站或内容提供商支付信息服务费。随着移动互联网业务的发展，这种合作共生盈利模式还将有更多的表现形式。
4结束语
随着移动互联网产业的不断发展，将会有更多的参与者进入该产业链，并且整个产业链上的参与者将面临更多的机遇和挑战，竞争的加剧将使产业链更加复杂。移动互联网的盈利模式也不能简单理解为某一种特定的、单一的盈利模式，而应该被理解为一系列构筑在开放融合应用基础上的盈利策略及思路的总和。当前的各种移动互联网盈利模式背后所反映出来的，正是移动互联网作为一个融合产业所拥有的各方面产业经济特色的综合体现，随着多种盈利思路的不断碰撞，未来还将涌现出更多的创新盈利模式。
参考文献：
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[2]中国互联网络信息中心.第27次中国互联网发展统计报告[R].2011.
[3]魏炜，朱武祥.发现商业模式[m].北京：机械工业出版社，2009.
互联网公司盈利模式篇10
微信是腾讯继QQ之后，第二个杀手级产品，创造了一个梦幻般的开局，甚至直接对QQ构成威胁，以致宜搜Ceo汪溪说，马化腾是在革自己的命，他推出微信跟QQ抢用户，可见移动互联网的重要性。微信以3亿用户规模，以及强大的黏性，将释放出巨大的能量。
受制于手机屏幕，移动互联网上的任何广告都会影响用户体验，这条路已经被证明走不通。而中国移动互联网已前行数载光阴，迄今尚未出现一款真正形成规模盈利的产品。
移动互联网要盈利，谁来开这个头？谁来破这块冰？尽管微信不到两年时间聚集了3亿用户，但对腾讯这个“插根扁担也开花”的巨头而言，仍在苦苦探寻商业模式。事实上，在耗费巨资投入后，腾讯微信也走上了“变现”的探索之路。微信的游戏平台正在密锣紧鼓地推进。马化腾在2012广东移动互联网大会上坦承，靠移动广告盈利目前的确有难度，而移动增值服务、社交游戏和移动游戏，则可能成为下一个增长点。
微信是第一个完全基于移动互联网开发的产品。在微信的开发和运营中，腾讯也在不断地试错和学习。腾讯内部，微信是作为一个面向未来的种子业务存在，而且作为中国最大互联网公司的腾讯，具有极强的营收规模和盈利能力。依靠游戏来实现“变现”，也符合主流盈利模式。艾媒咨询最新数据显示，2012年Q3，中国手机游戏市场规模达到16.9亿元，环比上涨38.5%，同比增长103.6%。中国智能手机普及的加速、3G网络的升级，以及一些精品游戏的出现，进一步驱动了整个手机游戏市场的迅速增长。
在pC互联网上，游戏领域就是一个盈利的重头戏。手机游戏完全可以借鉴pC游戏的模式，通过游戏虚拟货币和虚拟道具来实现收费。因为有pC游戏的基础，这样的模式也是比较容易得到用户的认可。
一方面，微信拥有庞大的用户基础；另一方面腾讯本身就具备非常丰富的游戏运营经验，一旦微信推出手机游戏平台，将可能立马成为中国排名第一的手机游戏平台，极大地改变中国手机游戏市场格局。而且，相比于游戏本身，资本市场更看好手游平台的发展。在手机游戏产业链上，作为流量和用户的拥有者，手机游戏平台承担的盈利风险比单个游戏开发商少很多，这意味着可以获取更多利润。在此之前，腾讯花费4亿元在韩国投资的KaKaotalk（韩国版微信）也已经试验成功。KaKaotalk的开发商KaKao推出了游戏服务KaKaotalkGame，上线仅10天便纷纷跻身于谷歌play商店游戏排行榜的前列。
可以说，微信的商业化路径已经露出雏形。微信公众平台，就是微信的商业化措施之一。此外，腾讯也找到了对微信商业化的之一路径——整合线下商户资源，比如微信与商家推出的微信会员卡，也是微信的商业化尝试。
目前微信的系统插件，已经打通了QQ通讯录、QQ邮箱，腾讯微博等产品，表现出移动互联网时代成为平台型产品的潜质。但腾讯的开放平台概念，还仅仅限于让app接入微信，比如分享QQ音乐到微信朋友圈而已。但如何解决盈利问题，目前还未有清晰的战略方案出炉，一切只是在尝试。游戏平台的推出是否可以成功试水，也有待观望。
在所有互联网公司当中，腾讯最擅长做产品。马化腾这次显然是要革自己的命，这种革命的效果短期可能难以显现出来，但从长期而言，将会对腾讯的核心业务构成威胁，这是业界的担心所在。而苹果Ceo库克最近也表示，公司推出的ipadmini，已经蚕食了ipad的市场份额。