谈判中妥协与获得的一致原理是什么？ 谈判中妥协的重要性

1.双赢原则；平等原则；合法性原则；及时性原则；最低目标原则。

2.不同的谈判者参与谈判的目的不同，外交谈判涉及国家利益；政治关注的是政党和团体的根本利益；军事谈判主要关系到对立双方的安全利益。这些谈判虽然不可避免地涉及经济利益，但往往是围绕某个基本利益展开的，重点不一定是经济利益。商务谈判很清楚。谈判者以经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下，才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和利用各种因素，各种非经济因素也会影响谈判的结果，但最终的目的仍然是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更注重谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者更关注谈判中所涉及的技术的成本、效率和效益。因此，人们通常以经济效益的好坏来评价一次商务谈判的成功与否。不强调经济利益的商务谈判就失去了价值和意义。