广告营销培训篇1
摘要乒乓球运动在我国开展的最为广泛，随着生活水平的提高，人们更加重视健康的重要性，消费者现在追求正确、科学的体育锻炼，正是这些健身的需求催生了体育培训市场，乒乓球培训正是在这样的形势下孕育而生。本文是在目前社会乒乓球培训市场现状调查的基础上，提出一些乒乓球培训的营销手段和方法，希望有助于乒乓球培训市场的推广，有利于我国乒乓球运动的健康发展。
关键词乒乓球培训消费群体营销
一、前言
乒乓球作为我国的国球，深受人们的喜爱，目前在国内外的各项乒乓球赛事中，乒乓球都是我国夺冠的热门。随着社会的发展，生活水平的提高，人们对身体健康更加重视，在体育锻炼方面投入的更多，但是如何安全锻炼，如何科学健身也是现在人们关心的问题。正是这些对体育锻炼的思考，催生了乒乓球培训这一商机。而且在我国社会主义市场经济体制的大环境下，我国的体育体制也发生了改变。各种形式私人开办的体育培训机构应运而生。如何做好这个既为大众提供培训服务又营利的培训市场，这都是各种性质大小培训机构所考虑的问题。所以体育市场营销就显得特别重要。有什么样的消费需求就有什么样的市场。人们有科学锻炼身体的需求，就有提供体育培训的市场。人们常说“酒香不怕巷子深”，但是面对快速发展信息化的今天，谁掌握了营销的主导权，谁就占有了掌控市场的主动权。
二、消费群体及消费动机
（一）少儿参加乒乓球运动的益处：有趣的乒乓球运动毫无疑问的可以让学生增强体质，增进健康。目前独生子女越来越多，通过乒乓球运动的训练可以培养孩子勇敢、拼搏的意志品质，培养孩子活泼外向、积极乐观的开朗性格，学会与他人协助合作的精神。而且少儿在接受符合生理、心理发展规律的乒乓球训练，有利于智力的开发、意志的培养，并能够极大限度的提高手与眼配合度，促进深度知觉、速度知觉、动觉方位知觉、视觉感受阈限等运动知觉能力的发展[1]。研究表明乒乓球运动而在一定程度上预防了近视，改善了视力。
（二）青年参加乒乓球运动的益处：随着社会的快速发展，生活节奏的不断加快，就业压力的增大，青年人的工作压力非常大，繁重的工作不仅让他们的身体出现亚健康状况，而且也占用了他们用于锻炼身体的时间。相对于其他的运动项目，乒乓球项目对场地要求不高，业余的练习几乎不受天气，空高等因素影响。所以乒乓球是青年人最有可能首选的运动项目。参加乒乓球运动可以强身健体，缓解工作压力，还可以通过该项目结识更多的朋友。
（三）老年人参加乒乓球运动的益处：与其他的一些项目相比，乒乓球运动具有跑动范围不大，运动量小的特点，非常适合老年人参加。老年人多参加乒乓球运动，不仅起到增强健康的效果，也减轻了空巢老人的孤独感，有利于社会的更加和谐。
三、体育市场营销的概念
“体育市场营销（Sportsmarketing）是指为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制过程。也有的学者认为，体育市场营销就是在体育产品或劳务的目标市场中通过交换满足体育消费者需求的各种活动”[2]。
四、乒乓球培训市场的营销思路
在进行营销之前我们有必要对消费者进行调查、细分。为了更好的瞄准目标市场，我们将消费者分成团体消费群和散户消费群，针对不同的群体应采用不同的营销方式。
（一）团体的营销策略
1.直接或变通的与大型团体进行合作。这些团体可以是学校、社区和一些其他的大型培训机构。因为乒乓球运动培训不仅可以让学校的学生接受正规的训练锻炼身体，还可以丰富和活跃大型社区的文化氛围。与其他大型培训机构合作可以形成一个大的培训市场，吸引更多的学生。湖北中竞体育文化传播有限公司采用这种营销方式承包了武汉体育学院乒乓球管非教学时间段的经营权，以武汉体育学院乒乓球馆为乒乓球训练基地，辐射周边的学校和社区，效果不错。
2.与一些大型企业和高校工会进行合作，将乒乓球培训作为员工的福利，既可以锻炼员工身体，又可以增进员工之间的感情。前期可以提供一些免费的培训，提高学员的兴趣，再根据学员自愿提供有偿培训。
3.与体育器材专营店签订合作协议。当一些家长为孩子购买乒乓球运动器材并向有意向让孩子学习乒乓球技术时，器材销售专员可向家长介绍乒乓球培训班的情况。并在其店里发放资料和进行广告宣传。
（二）散户的营销策略
1.利用网络信息，创建专业培训网站，开设网上报名。现在网络已经比较普及，很多消费者都是在网络上查找自己需要的信息。所以培训机构不仅要建自己的网站，而且还要制作的尽可能专业和详细。
2.培训机构要做好自己的服务水平，如提高教练的管理与教学水平，以良好的口碑来开拓市场。另外要做好宣传工作。
（三）建立乒乓球培训品牌营销
品牌是把原本并无意义的音节符号和视觉识别记号与某种商品联系起来，在消费者心中建立起一种追求、向往和信任，激发人们的购买欲望，从而形成一个范围很广的消费群体。品牌被广大消费者信任，易于推广。例如提到“李宁”，“红双喜”等品牌，就会让人们联想到稳定、可靠的高质量运动器械。笔者在调查中发现：只有名都花园乒乓球馆的负责人设计了自己球馆的标识，并专门将标识打印在自己训练的乒乓球上，这就有利于树立自己品牌。培训机构可以根据自身的独特的资源优势创立品牌，也可以利用名师或学员取得的良好成绩作为创立品牌的资本。不定期的开展社会公益性的比赛或是免费乒乓球培训，利用媒体平台创建品牌。如2009年11月25日武汉晨报报道：宏大乒乓球俱乐部在常青花园、百步亭以及金色雅园等小区的三家宏大乒乓球俱乐部推出了乒乓球免费培训班，首期培训班就有70多人报名，并打算选拔优秀的苗子向省市专业队推荐，希望能早日出现象陈静、乔红以及刘国正这样的国手[3]。
（四）连锁经营
加盟连锁是指加盟授予者与被加盟授予者之间通过协议授予加盟者使用被加盟者开发出的品牌、技术或经营模式的权利。加盟连锁可以实现资源与信息共享，提供各种合作和互助的平台，形成规模效益，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。[4]对于乒乓球培训这种服务产品也可以采用加盟连锁方式，如：刘勇健身俱乐部、曹燕华乒乓球学校等。这样可以形成规模，增强消费者的信任感。
（五）广告促销
广告促销是一种比较常用的营销手段，体育广告是指体育经营单位或非体育经营单位支付一定费用，有计划地通过与体育活动密切相关的媒体或形式向公众传递商品、劳务或其他方面的信息，以促销产品或服务的大众传播方式。
可以利用以下广告传媒：
1.纸质广告。纸质广告的主要优点是覆盖面广，读者稳定，信息传播快，且制作简单、费用较低。如楚天都市报、武汉晨报、长江商报、体坛周刊、体育杂志等，都有信息的专题和专刊。
2.电子广告。电视和广播电子广告，分别用图像、声音和情感等方式将信息告知人们。其中电子广告还包括公交、的士等交通工具上投放的电视广告和一些小区内安装的滚动信息电子屏幕。表现形式丰富，感染力强，且覆盖面广，受众广泛，能让人们很形象、真实的看到或听到培训服务的内容。
3.招贴广告。招贴广告是一种比较传统的广告宣传形式，通过向广告招商部门交纳一定的费用，在指定的地点投放广告；或是在有关部门允许的情况下设置公益广告牌、横幅广告等。该种广告的优点是一般选择在人流量大、比较醒目的位置。一些中小型培训机构倾向于使用公益性招贴广告。该种广告媒体具有诸多优势：制作成本低、视觉效果好、群众信任度强、地点醒目、审批手续简单等。
4.手机软件。随着手机通信的发展，手机与其他的通讯工具相比更便捷，利用手机的短信或是微信等传媒软件将培训信息传递给消费者。
（六）其他营销方式
1.人员推销，安排专业的市场人员通过与消费者的接触，以劝说的方式直接向用户推销产品或提供培训服务的促销方法。
2.公共关系促销，例如经常性举办高质量的乒乓球比赛，免费邀请社会上乒乓球运动爱好者的参加，扩大影响力。同时还可以在一些节假日邀请一些知名体育专家举办有关健身的知识讲座和现场指导。
3.利用免费体验课、优惠培训费、赠送纪念品方式等途径来吸引消费者的参与和体验。从而让消费者进一步了解乒乓球培训的相关信息。
参考文献：
[1]郭晓林.乒乓球训练对小学高年级学生运动知觉能力影响的研究[D].东北师范大学.
[2]胡树森等.体育市场营销理论和实务[m].北京体育大学出版社.2009.
广告营销培训篇2
网络营销是什么？说的简单点就是在网络上宣传自己的品牌，可网络产业走过了十多个年头时，谁又能说自己真正懂得网络营销的真谛呢？
时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过网络诸如网页广告、邮件广告的初级阶段，手段的单一同时也造成了网络营销效率的低下，以这些尚且停留在原始层面的手段为依托的网络营销势必在未来的发展中遭遇瓶颈。
国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受2008年奥运会因素影响，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。
面对这样一个空前巨大的市场，已经开始进行网络营销的近100万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员，这也就成为了制约网络营销还只能处于目前这种初级阶段的根本原因。
而在国外，进行网络营销的企业，其内部通常都引进专门人才来开拓网络营销市场，从而将网络营销的层面进一步细化，形成一个由商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等多职位体系构成的完整网络营销体系。而国外企业对网络营销人才定位也相当明确，即具备市场调研能力、掌握网络广告、搜索引擎营销、营销型网站策划与实现、网络整合推广等专业技能的复合型人才，以期更好的为网络营销运营体系提供人才支持和智力保障。
由此可见，网络营销能否走出初级阶段，关键还是在于人，在于如何培训出一批适合现代市场需要的网络营销人才，至少依靠传统教育模式远远不能满足社会的需求。
网络营销市场的开拓不可避免的对于商业化专业化的培训机构提出了希望，而这一培训市场也同时是一个巨大的商机。做一个简单的算术题，即无论企业大小，仅算其只需要一个专业网络营销人员，那么100万个从事网络营销的企业对人才的需求也会达到100万，而实际当然不会只是这个数量。这使得网络营销专门职业培训成为了一个亟待挖掘的富矿。
但纯粹的商业模式也有误区，过去不少职业培训过程中，出现山头林立、教学质量参差不齐的现象，也同样导致了人员培训的不少误区。过去的教训足够深刻，打着网络、it乃至网游人才培训旗号，顶着各种各样部门合办，颁发各色能国际认证的培训结业证书，并许下承诺，可以为学员找到理想工作的商业培训机构遍布中国大江南北，正规院校要用四年才能教授和实践的课程，被只顾着捞金的职业培训学校压缩到了半年乃至几个月，其最后效果可想而知。
广告营销培训篇3
一句话，谁动了我的培训效果？
真正动了培训效果的是我们的培训老师！笔者前段时间到海宁讲课就深深的感受到了这一点。
前几天，笔者有幸作为主讲老师应邀参与了太阳能行业在海宁市举行的经销商管理与发展论坛，面对众多太阳能行业的企业家和营销人，笔者讲授了《经销商速效打开区域市场的四步曲》这一课程。在讲授第一节“广告宣传，舍了孩子就要套到狼”的时候，笔者通过一则案例把广告运作的几个误区说了出来，并现场结合太阳能行业几个企业在杂志上做的广告阐述了广告运作的诉求对应原则、时效性原则等几个具体的操作方法，通过对那几个企业所做广告的现场点评，把他们广告设计的亮点和暗点全说了出来。紧接着，就各企业该如何设计直入人心的广告进行了良好的现场互动，大家都感觉受益非浅，气氛十分热烈。
然而，在讲到“终端拦截，从‘五好’店铺入手”这一节时，感觉就没那么好了。终端拦截的问题，笔者给陶瓷行业的经销商培训了数十次，按道理说应该是最拿手的，但在培训时，我所说的例子全是陶瓷行业和家电行业的实际情况，思路虽然很好、例子也很精彩，但离太阳能太远，大家只可远听而不可近用焉。在旁听者而非参与者的角色下，效果与第一节比真可谓是差了十万八千里。
为什么会这样呢？笔者在返回的途中思索了很多。
一、一个模具打天下
如果告诉你有一种药什么病都能治，你会买吗？相信绝大多数的人都不会，但在实际中，我们会经常看到一些讲师在一个笔记本里装着能治百病的药品这里跑那里跑，今天到快消品讲课用的是这个内容，明天到耐用品讲课还是这一套，就象是生产车间的一个模具，不管是什么材料都用一个固定的模具去套。而在这次培训行业中，笔者也同样犯了一个模具打天下的错误现在。但在实际上，由于特性与需求的不同，在不同的行业不同的企业讲课时也需要对授课模具做一个调整来配置不同的课程内容。 为什么笔者到太阳能行业讲广告运作的时候效果会很好，而在太阳能行业讲终端却远远达不到在陶瓷行业讲终端的效果呢？原因就在于自己的那个授课模具在广告策划方面与太行能结合后刚好适合他们，但在终端方面却因为偏离了太阳能行业的实际而变得没有太大的意义，即使这个课程是你讲得最好的，但却会因为不是他们所要求的而变成忽悠，就象太阳能行业与陶瓷行业，他们在终端方面可用的操作方法就有较大的差异，如果不先进行市场调查而以那套打天下的培训内容去讲课的话，效果只能是不尽人意——可是，又有多少人在培训之前先对这个行业的特性进行了调研呢？用同样的内容死套在不同的行业，结果只能是中听不听用。
二、以为曲径能通幽
对于培训，很多人都以为，我把那些思路方法说给大家了，大家按这个思路方法去操作一定会得到提升的，古人不是说曲径通幽吗？但经过笔者多次的课后评估发现，这种培了就走的培训效果，很多都没有参训者和讲师当初想现中那么好。因为，如何将老师的授课内容转化成自己的具有可操作性的知识体系，并不是人人都可以办得到的。老师给的只是一种通往金矿的方法，但学员需要的却一个真正的金矿，真为他们当中有很多人都欠缺开发金矿的能力，再多的思路再好的方法，也会因为没有具体的操作而变得毫无意义。所以，在真正的培训过程中，你给导购人员培训很多的方法可能还不如结合他们的产品，给他们编一本销售台词来得实在。记得有一次在给学员讲漏斗推销时，笔者通过一则很搞笑的故事来说明漏斗推销的原理，告诉学员先要从一些大的问题入手然后再引导到消费者所关注的问题上，最后根据消费者的需求进行针对性的突破。但是笔者并没有结合产品去做一个示范，结果，很多学员还是不会用。因为，他们不知道怎么去用，他们也懒得去用不好用的东西。而这就是培训的误区，讲师以为曲径能够通幽，但学员却不喜欢走弯路，如果你不能给他一条直截了当的道路，他听完后干脆就连路都不走了。
曾记得去年“营销学之父”菲利浦科特勒先生又来到了中国讲学，然而让大家遗憾的是，大师并没有对我们最需要解决的问题予以回答而是抛出了一套水平营销理论。而与此相似的是我们的一些培训师也和大师一样没有深入企业的实际去阐述自己的观点，没有将自己的理念转化成立即就可以操作的具体的营销方法。
那么，营销培训怎么才能走出模具化的误区呢？笔者通过这次培训得出的结论就是因地制宜的去调整自己的授课模具。
一、为模具瘦身
营销培训要走出模具化的误区首先就是要适时的为模具瘦身。在你所熟悉的行业讲这个行业的案例，大家接受起来相对容易，但换了个行业后，你没有这个行业的案例来做阐述，听众对讲师观点的理解和运用就要花费更多的时间，而培训的时间毕竟是有限的，我们不可能在短短的一天或几个小时里就把所有的知识都讲透。就如笔者这次到太阳能行业的培训，笔者讲到中午12点多钟了，但大家都不愿去吃饭而想再讲多一点。为什么，原因就是模具太大了，没有根据听众的情况只把一两个观点讲透。如果先对听众的情况进行调查，然后有针对性的去讲一两个课题，大家就不会觉得刚把胃口吊起来就没下文了。兵在精而不在多，培训也是一样。
二、为模具增肥
细节成就完美，一堂课要上得生动实用，关键就在于细节的把握。在确定主要内容以后，要让听众听了以后就能达到学以致用的效果，就得再通过一系列该行业的细节性案例来把观点讲透彻、讲到入木三分，而完善案例细节的过程就是为培训模具增肥的过程，模具有血有肉了，培训效果也就好了。
广告营销培训篇4
国学博大精深，其本质和精髓是支撑中华文明的哲学体系，这是一个民族迥异于别的民族的独特的世界观和处世方法。老鸟太极培训咨询机构正是秉承弘扬国学的宗旨，将国学精髓与企业管理有机结合，独创“中国式”培训。
近几年，随着¾¬济的高速发展，企业骤然增多，针对企业管理的培训机构呈现井喷式增长。但各类培训机构鱼目混珠，混淆视听，大多照本宣科，简单套用西方企业管理的培训模式，真正符合企业家需求、让企业家学以致用的培训机构并不多。
2011年9月，老鸟太极培训咨询机构在安徽落地。作为中国管理培训联盟的徽商总，老鸟太极培训咨询机构与徽商全国理事会紧密合作，主要为安徽及全国徽商企业提供专业的培训咨询服务。
老鸟太极培训咨询机构有限公司¶¬事长及主要讲师之一――余夕仁是国内著名的媒体实战营销专家。通过深入研究和长期摸索，余夕仁创建了独特的中国式销售理论――销售太极道。
“其实这个世界只有两个人，一个是‘我’，一个是‘别人’。作为一个企业家，要想把你的产品或者你的想法‘卖’给别人，你要做的就是首先从‘我’出发，通过沟通来了解‘别人’的想法，再提出自己的观点，双方达到一个平衡的状态，这样合作就达成了。就像八卦图的阴和阳，一切事物和现象都包含着阴和阳，以及表与里的两面，而它们之间却是既互相对立斗争又相互滋生依存的关系，这也是我们公司LoGo的由来。”
余夕仁曾¾¬在安徽电视台广告中心工作十几年，多年的广告营销工作锻炼了他与各类人打交道的能力，业务谈不下来，他就采取“迂回作战”的方式。“我并不会直接兜售自己的想法，我会先与这个人交朋友，了解他的喜好，倾听他内心的想法。慢慢地时间长了，人家看出我的诚意，合作也达成了。”
最关键的，余夕仁的口才也被锻炼出来。随着余夕仁在安徽广告界的名气越来越大，中国广告Ь会电视委员会委托他承担省级电视台的“媒体营销精英班”的管理工作。余夕仁现在已¾¬是几十家媒体的培训老师，足迹遍布辽宁、贵州、广西、甘肃、青海、山东、深圳、½¬苏等，被业界誉为“广告淮军总教头”、媒体培训专家。
广告营销培训篇5
论文关键词：职业能力,营销实训,实践创新
1、我校营销实训的研究背景
当前高职教育理念日新月异，适合高等职业教育规律和特点的各类人才培养模式层出不穷，各个院校在实践教学方面做了大量的探讨，在实践性教学改革上明确了以实际应用为目的，以职业能力培养为宗旨的理念。
目前随着浙江经济的快速发展和制造业的规模壮大，省内的各类中小型企业对市场营销专业人才的需求量越来越大，企业对具备团队合作精神、有良好沟通能力的营销专业毕业生需求越来越多。结合企业需求，我校营销专业学生实践教学大胆改革，设计和进行的营销技能实训模块、购物节实战演练和求职礼仪实训模块，推广普及学生营销技能训练项目，实施模块实训教学的操作，主要侧重培养学生的团队合作精神、语言表达与沟通能力，提高学生自信心等方面。
2、我校营销实训的成果
我校目前的营销实训内容一是教学计划中的营销技能实训体系与校内礼仪实训。商务礼仪训练与指导实践教学在营销专业进行了五年，约300学时，反映效果良好，已经成为我校营销专业的一大亮点。
营销技能实训体系包括两大部分：第一是营销心理实训，设置1周，每周30学时。第二是营销技能拓展实训，设置1-2周，每周30学时。该实训体系采用模块式教学方法，各模块之间具有系统性，也具有相对独立性，针对学生不同的特点完成，确保实训教学的有效和长期性。实训人数和学时及作品情况见下表。
营销心理实训与技能实训运用汇总表
班级
实训
人数
心理
实训
技能
实训
指导
教师
实训
学时
参赛项目
营销02
2个班，86人
1周
1周
4
25
4组作品参加浙江省多媒体作品比赛，二等奖1个。
营销03
2个班，78人
1周
1周
6
50
1组作品参加浙江省多媒体作品比赛，2组作品参加省挑战杯作品比赛，3个学生参加广告设计大赛。
营销04
2个班，84人
1周
1周
6
50
2组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，2个学生参加亚龙杯广告设计大赛。
营销05
2个班，66人
1周
1周
2
25
1组作品参加浙江省挑战杯作品比赛，1个学生参加广告设计大赛，3个学生参加营销技能大赛，获得团体第二。
营销06
2个班，80人
1周
2周
4
广告营销培训篇6
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，是目前中国最大的民营教育机构，以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训、高等教育、基础教育、职业教育等多个发展平台，是一家集教育研发培训、图书杂志音像出版、出国留学服务、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
2006年营销创新
作为中国第一家在纽约证交所上市的教育机构，新东方不仅仅催生了近十位身价过亿的天价老师，也催生了民营教育机构产业化的想象力。粉笔、墨水瓶相伴的老师开始走向世界拥抱现代企业制度和股市是怎样一个情形，几乎所有的人都没有想到。
在俞敏洪看来，只要用心，不花太多钱的广告和营销无处不在。但是俞敏洪最看重的广告和营销还是新东方的教学效果，受过良好训练的老师和获益匪浅的学生都是“新东方的活广告”。新东方的教师从不缺乏戏剧表演天赋，在英语培训课堂，学生被煽乎得疯疯癫癫并不稀奇。新东方的培训产品显然不仅仅是英语单词和语法，也有俞敏洪们的悲喜人生和自强不息的奋斗精神。
除了专业内容以外，新东方还向学生灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，不仅营销英语课程，也营销一种顽强奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。注重精神培养看似与新东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。这种额外的人性关怀所产生的独特力量，不仅仅塑造了新东方独特的校园文化氛围，而且使得其培训超脱了一般的培训机构裸商业交易的庸俗层面，教育培训回归到本源意义。
获奖企业自我总结(新东方创始人、董事长俞敏洪)
新东方现在最大的营销还是培训学生，让老师和学生真正成为新东方的营销者。尽管新东方上市了，但新东方什么都不是，什么都没做，还处在一个摸索阶段，只是偶然碰上了上市的事情，碰巧又做成了，我们总是一直在摸索。真正伟大的经营人物，都是直觉型经营人物，我也许就属于这种。新东方的成功只说明了一点：知识和知识分子应该更加值得被尊重。
广告营销培训篇7
关键词：邮政业；直复营销；商函业务
我国自从20世纪90年代引入直复营销传入以来，在很多行业都得到了较大的应用，在企业之间特别是大企业集团之间得到采纳，也取得了一些成绩。邮政企业作为信息沟通和物流传送的桥梁企业，其主要业务不外乎邮政信函、邮政包裹和物流以及邮政金融业务等等。由于邮政企业本身就是一个“信息沟通和物流传送”企业，因此就更要求邮政系统采用先进的营销模式进行信息的传递，更好的服务企业和服务于我国经济的发展。直复营销的采用就顺应了市场发展的趋势，而直复营销在邮政业务中最先有用武之处的是信函业务中的商函业务。
一、直复营销的概念
在发达国家，直复营销（Directmarketing）的定义多种多样，大多比较复杂和严谨。美国直复营销协会给出的定义是“一个互动的营销体系，使用一种或多种广告媒体，在任何地方产生可测量的反应。”这个定义主要强调直复营销“互动、可测量”的特征。在《新直复营销》一书中，作者给出了新直复营销的概念：“一个信息驱动的市场过程，由数据库技术管理，使营销人员能够开发、检验、履行、测量并适当地修正顾客化的营销过程和战略。”
二、直复营销行业的发展现状分析
（一）直复营销在国外的发展概况
在西方发达国家，直复营销正在很多场合取代传统的推广和销售方式。这是因为直复营销从传统的广告业中撇取业务。而新技术的出现又为直复营销的成长提供了土壤，使其在媒体市场中迅速增长。从70年代到90年代，欧洲公司很大程度改变了其市场营销策略。营销者利用电视普及带来的机会与顾客发展了新的关系。欧共体的发展和来自布鲁塞尔的响应鼓励政策，帮助厂商们意识到发展直复营销的必要性，在此同时，许多公司采取新的分销策略，或在现有的方式上增加了新的渠道。
（二）直复营销在我国的发展概况
中国正处于大数据的互联网时代，虽然直复营销在我国尚属新生事物，然而，随着大数据时代的带来，互联网技术的广泛应用，和其他众多新生事物一样，直复营销也必将在国内得到发展。
20世纪90年代初，直复营销开始在香港出现，由于直复营销业较其他零售业业绩显著，因而在短短的几年之内，直复营销己占据了香港零售业的主导地位。直复营销最早是以邮购、目录营销的方式在香港出现的。由于90年代初香港的土地价格高昂，使一些企业无力投资店铺经营；广告宣传竞争的白热化，又使企业很难使自己的广告在多如牛毛的广告中脱颖而出，广告效果极其不好，广告浪费现象非常严重；再加上许多企业无力培训自己的推销队伍，而争取一个顾客的成本又太高，为了突破这些经营瓶颈，一些企业率先引入直复营销。直复营销的引入起到了“划时代的革命”的作用。
三、直复营销在邮政商函业务应用中存在的问题
（一）对直复营销内涵的认识不到位
很多开展直复营销的企业只把目光盯在无中间环节的直销模式上，其实直销只不过是最后阶段的一种手段，要掌握好直销的本领，首先就要完全理解直销的含义，然后才能很好的对其加以应用。这是中国直复营销现状的根本所在。中国的直复营销正是处于简单的模仿上，把减少渠道环节当作了直复营销的全部任务，而没有理解这种模式的精髓所在，这就形成了中国直复营销发展的真正障碍；只从形式上追求与客户的联系，忽略了通过与客户的互动，了解客户的个性化需求，量体裁衣；没有通过建立快速反应的直复营销系统，将企业的外部资源和市场动态纳入到直复营销的系统管理中来，因此不能实现整体供应链上的经济资源互动互通，使客户享受不到以低价位的个性化服务。
（二）宣传不够，影响直复营销的开展
邮政商函广告本身就是为产品或劳务提供广告服务的，但却忽视了对本身的宣传推广。直复营销的目的就是使广大特定目标群体使用商函来推销他们的产品或宣传企业的经营理念，树立企业的品牌。诚然，直复营销虽然是宣传邮政商函的一种很重要的方式，但也应当有效地借助于大众广告的宣传。试想，当我们向特定顾客推销商函业务时，我们推销的对象对此项闻所未闻，那么对这项业务发展的影响之大，可想而知。相反地，如果以前通过各种方式（包括直复营销方式或是大众广告方式）大力宣传商函业务，那我们在开展直复营销时相对来说就容易的多，至少顾客对这种宣传方式不陌生。
（三）人员素质不高，抑制了直复营销的业务开发
人才是兴业根本，对一个新兴的领域，要想其获得迅速的发展，高素质的人才更是具有决定性作用。对邮政企业来说，推行直复营销也不例外。但在商函广告业务经营的从业人员中，许多人来自传统邮政业务领域和分营前的电信业，长期从事传统业务，对新兴的商函广告业务缺乏深层次了解，缺乏广告专业知识和技能，对直复营销这种新型的营销模式更是一知半解，不了解直复营销的真正内涵。因此在具体实施直复营销推销商函业务时，显得力不从心，无处下手。
四、发展对策
近年来，以互联网、手机媒体、移动电视等为代表的新媒体应运而生，而传统直邮单纯的邮寄方式已不能适应客户日益个性化、多样性的需求。中国邮政商函直复营销面临前所未有的挑战，又迎来难得的发展机遇。
（一）树立先进的直复营销经营理念
随着科技的发展与新媒体的影响，各国邮政逐渐将传统的直邮产品同其他形式的直复营销渠道相结合，中国邮政商函要拓展市场，必须树立全新的经营理念，在服务功能和竞争能力上做文章，主动适应市场，以更好的服务功能、更强的服务能力，吸引用户，真正让用户感到他独有的优势、特色、效果，才能不断提高市场占有率。目前商函业务不是没有市场，也不是市场太小，而是由于邮政长期以来受计划经济影响，商函的经营，仅仅是被动的适应市场业务种类单一，向用户提供的服务功能少，服务能力弱。
（二）加快人才培养，队伍建设
当今世界，市场竞争实质上就是人才的竞争，邮政商业信函要发展，人才的作用不可忽视。邮政部门必须加快人才队伍建设，站在提升核心竞争力的高度加强人才队伍建设。一要培养三支队伍：懂经营会管理的企业管理队伍、擅于市场开发的营销和广告设计队伍、业务和技术兼通的技术支撑队伍，通过三支队伍的建设，完善企业人才结构。二要用好现有人才，培养关键人才，引进急需人才，储备未来人才，做到人才队伍建设的全面协调发展。三要抓好人才的综合素质、业务本领建设，使人才建设和人才队伍成为企业的领先优势。
（三）加大人员培训力度和制定有效的激励措施
培训是加强人才队伍建设的重要手段。邮政商业信函直复营销要建立三支队伍，引进人才是一种手段，但更多的还要依靠人员培训。借助培训，邮政部门可以提升现有人员的知识水平，改变其知识结构，使其能力向开拓务实的市场型转变。从现状来看，邮政商业信函的发展需要加强市场营销、广告策划培训以及经营管理培训，这是邮政部门的一个短板；长远来看还要加强企业延续发展以及发展战略的培训，为邮政商业信函的规模化持续发展做好必要准备。
（四）严把质量关，提高服务质量和服务水平
客户除了对商函的妥投率最关心外，同时也十分关心商函的展露率。如果收件人或收件单位对收到的商函根本不看，就达不到推销产品和扩大声誉的目的。而现在确实有好些单位或个人对商函很反感，对收到的商函瞧都不瞧一眼就随手仍进废纸娄里，根本达不到客户的目的。
未来展望：通过对陕西邮政商函业务直复营销目前的营业状态分析，对于直复营销行业特点的分析，结合陕西邮政商函业务实施情况分析，对于陕西邮政商函业务直复营销实施策略进行了研究。期望在“互联网+”时代中国邮政直复营销在未来还有很大的发展空间，前景十分广阔。
参考文献：
[1]《中国邮政》.
[2]《邮政研究》.
广告营销培训篇8
也许正因为一度的兴奋激情，也因为一度的急迫渴望，我们对那“疯狂”的英语岁月依然念念不忘。入世、经济全球一体化以及细到现实中找工作的等因素，都让我们为了学好英语而执着地四处寻觅突破围墙的决口。故而经历过一段在阳光下生活，却在黑暗中摸索的日子。学习英语的捷径在哪里？我什么时候可以outstanding？我们在跟循大众突围的脚步中迷失了自己，也忽视了作为独立的个体。突然有人振臂而起，一呼天下应，“疯狂”的全情投入就是学好英语成就toplevel的金科玉律，于是众人纷纷鱼贯般朝着响声的方向蜂拥前行。在前行过程中“听其言，观其行”混淆了视听，很多人逐渐反思：为什么不是这些英语培训机构牵就我，而是我盲目的追随它。
于是分众的个性化英语培训机构在近几年得到了前所未有的发展，习惯于“疯狂”学习模式的人却发现之前倡导“疯狂英语”模式的英语培训机构在悄悄的转型，也注重在“疯狂”的模式下寻求单个英语学习个体的贴身解决方案，让参与英语学习的人可以随需所用，为提供他们提供一套更吻合他们接受习惯的英语培训解决方案。以“疯狂英语”的倡导者——李阳英语培训的成功转型为风向标，意味着英语培训机构已步入个性化培训时代，也宣告大众化培训的基本终结。
对于英语培训行业，4C理论比4p理论更能解决和回答现实中的诸多问题。笔者在这里对前3C不着重墨，对英语培训机构第4C中的种种谋略予以解析。
Consumer消费者
英语培训机构都在寻找我的潜在培训群体或者个体在哪里？他们都从事什么行业？期望达到何种水平？为什么要培训，是兴趣，还是为职业生涯设计而来？他们可能接受的培训方式是什么？他们都关注培训机构的什么方面的资质？或者培训机构怎样才能打动他们等。以职业英语培训为例，eDC英语培训机构把目标客户群锁定在跨国公司或者具有外资背景公司员工上，其推广部在挖掘客户的时候都基本侧重于跨国公司的开发，比如他们会锁定keyman进行推广，以服务过p&G、aDiDaS、HSBC、FeDeX、CiSCoSYStemS等客户的经验来说服光明乳业的人力资源部负责人，同时配以适当的培训方案来打动对方，当人力资源部负责人接受了eDC英语培训机构的时候，就意味着他们将获得几十个甚至上百个消费群。当然也有些培训机构注重单个个体高质量的开发，此类培训机构往往是收费较为昂贵的。
尽管分众营销已经盛行，但撒网式的招揽客户群仍然大行其道。
Cost成本
成本是选择何种培训机构的关键。成本的情形无外两种，一是自己付钱，二是公司掏钱。如果是公司掏钱的，基本没什么选择，公司指定那家培训机构你就得去那家。当然有些开明的公司则采取给予一定幅度的报销范围，让你在这幅度内自由选择个人喜爱的英语培训机构。而自己掏钱参加英语培训的比例则占大头，或者说具有主动选择权的比例会更大些。为此英语培训机构则巧妙地将培训的过程分成了高中低的多个level，让欲接受培训的消费者不会因为昂贵的培训费而放弃初衷。华尔街英语就把整个培训级别分为17个level（survival基础3个level，waystage初级3个level，upperwaystage中级3个level，threshold高级3个level，milestone超级3个level，mastery专家级2个level）如果从第一个level学到17个level，那么你就得花费好几万学费的开支。有些消费者希望能到全球顶尖的英语培训机构接受洗礼则会根据个人所能承受的经济水平和英语基础水平选择相应的几个级别。
级别的细分仅仅是一种策略性的手段，最终消费者考量是我的付出与获得是否成正比。在成本方面，本土的培训机构比外资的培训机构更具优势，但也面临着师资力量、硬件、方法、培训效果的检验等的挑战。从广州的英语培训市场来看，新东方英语培训、李阳英语培训、精英现代英语培训、实战英语培训等机构仍是本土的抗旗者。
Convenience方便
此C在消费者选择培训机构中具有不可忽视的权重。在98年的时候，不少广州的学子仰慕“新东方”的大名，不惜艰辛劳苦长途跋涉赴京赶训。这在今天几乎是不可想象的事情，成百上千家优秀的英语培训机构供你选择，也就是说它们在“终端”上做到了与消费者保持“零”距离。如今再牛的英语培训机构也不敢自恃清高，执行“酒香不怕巷子深”的顽固策略。以世界语言权威——灵格风（linguaphone）为例，它就抢先在同级别的竞争对手“华尔街英语”之前进驻广州，并迅速开“分店”，让消费者可以足不出城，就可以体验到世界级的英语培训。
而全球顶尖的“华尔街英语”在北京、上海站稳脚跟后，2005年也迫不及待地直闯广州，在广州天河的甲级商务圈内抢滩优势经营阵地，以消除消费者对己“望梅止渴”的疲倦。所有级别、层次的培训机构都心知肚明：你不及时接近你的消费者，就会被其它竞争对手插位营销，占尽便利性的先机和吸纳更多的市场分额，昔日舍近求远的神话今日变成了笑话。
“就近原则”已成为很多消费者选择英语培训机构参祥的因素之一。如今，这种“就近”精细到以“半小时”路程为单位。这也就是为什么eF、华尔街英语仍要在广州广开分店的原因。因为对于相当多的在职人员而言，时间的成本已例为不可忽视的factor。现实当中，在职人员的英语培训多是下班后或者周末，距离公司路程在一个小时以上的话，即使培训机构享富盛名，也会落得难免被他们放弃选择的结果。
总体上看，顶级的、优秀的英语培训机构正由经济发达城市向欠发达城市扩张，地域上从沿海向内陆延伸。而在同一城市中，正以核心消费者的便利接触地作为开设分店的选择。
Communicate沟通
沟通，是英语培训机构实力、师资、形象外的较量，也是获取陌生客户的关键所在。从近十年英语培训机构的沟通轨迹来看，整个行业经历了从最初的叫卖吆喝式传播到铺天盖地的张贴海报，再由毫无设计不讲形象的黑白单张蜕变成为四色铜版印刷的精美折页，继而开始注重报纸、杂志等传统传媒的作用，之后纷纷在新兴媒体——互联网上百家争鸣……整个行业在混战中逐渐成熟，开始注重品牌形象的塑造和抢占优势沟通渠道。
例如，广州灵格风（linguaphone）就交出一份相对出色的整合传播答卷。其不仅提炼出易于传播沟通的独特销售主张：“世界语言权威，三个月学成外语”，更同时启动了地下、地面、空中三场传播战役同时轮番轰炸消费者的眼球吸引消费者的注意力——在地铁里打广告，在公交候车亭上灯箱，在报纸中刊形象，在街道上派折页，在商务楼宇内直接拜访，在互联网里邮Dm等等，无孔不入的传播战让灵格风在刚进入广州几个月内，迅速成为当地的知名英语培训机构。当然，对于一些资金实力不济的培训机构则侧重于把现有客户服务好，以期待他/她们的口碑传播。
很显然，即便是灵格风这样的整合“行家”也仅仅是在单向的传播与沟通中暂时领先，缺乏互动沟通已成为以上众多传播手段的短板。能吸引到消费者高度关注，但却不能打动他们购买，于是“体验营销”日益盛行，成为完成最后一公里销售最有力推动器。称“体验营销”为完成最后一公里销售最有力推动器一点也不为过，因为在“体验营销”过后往往就能够做最后抉择：要么进行下一步的assessment（测试）然后下定金，要么选择放弃该培训机构，然后还有一部分是回去考虑性价比的因素再做敲定。
进行“体验营销”的前提是必须找到对口的潜在客户群体，也就是上述传播沟通战术的作用所在。广州加太（CanpaC）英语培训中心在“体验营销”的实践中就独树一帜。加太英语在其品牌的传播沟通中并没有采用众多媒体大肆地进行传播宣传，而是将目标潜在客户进一步细分，按行业将客户分为广告传媒类、电器类、银行类、服装类、日化类等等，然后再针对某一细分客户进行专门的“体验营销”。如其曾向广州的各大广告公司派出Dm和邀请函，邀请广告行业内欲提高个人专业英语水平的人士参加CanpaC特别举办的“广告行业英语培训专题研讨会”，此举打破了对潜在客户不分行业一刀切的僵化培训模式，推动了培训机构朝着更专业化的方向发展。因为很多人士不仅仅满足于一般的听说读写，更希望在自己所从事的行业上有所建树。
Sam是一家4a广告公司的策划人员，他希望能够用外语向跨国公司客户的外籍经理提案，于是他在广州的英语培训机构中遴选了许久，但唯一对加太英语这份邀请函兴趣甚浓。Sam在接到加太英语培训中心的邀请函之前也了解了不少优秀的外语培训机构，但几乎都是大众化的，没有特别针对自己所从事的行业下“培方”，因而也一直没有冒然前往。
Sam按照邀请函所约准时现身加太英语的培训中心，在等待区的课室里会遇到很多来自广告圈的同行，虽然从未谋面，但大家都相互交心地聊起来——你是哪家广告公司的？哦我也是搞策划，哇m广告公司的副总也来了……你一言我一语，大家彼此的距离就更近了，完全进入一个轻松的状态，白天在公司里还是老总，到这里都成为了平等的一员。更重要的是由于时间安排在下午下班后，很多人都没有来得及吃晚饭，可细心的加太英语早就安排了品类丰盛的免费小吃：水果、饼干、巧克力、面包、饮料等食品，让等待的潜在客户倍感周到与舒心。与此同时，加太英语方面还安排了专业的课程指导人员坐在人群当中闲聊，接触客户最真实的心态和信息。有些到场的人纯粹是觉得有专门针对广告行业的英语研讨而好奇，像Sam这样有备而来的也不少，还有些则是抱着先看看再说的心态。
接下来，与会的广告圈人士都听从加太英语的现场老师按登记入场的身份卡进入课室，在听取简单的加太英语介绍后，立即进入示范课（democlass）的环节。这个时候，所有参与英语研讨会的人员才发现，他们成了democlass的主角。比如将20个人分成4组，每组5人，每组有一位组长共同参与加太的democlass。由于大家英语水平都参差不齐，因而团队成员的配合尤为重要。democlass“第一道菜”是4个组都分别接到10个单词和它们对应的英语解释，共20张纸条，要求每组在最快的时间内将它们彼此匹配。随着号声一响，之前还是彼此陌生的man和lady都协同作战，各自发挥现有的英语level共同完成这10个英语单词对应解释的纸条。由于最终的胜出还靠下面两关的表现，于是之前在输掉的词汇搭配的组并没有气馁，依然豪气冲天，摆出一副志在必得的样子。“第二关”是针对“haagen-daz-iceCream”、“nike-SportsShoes”、“HennesseyCognac”、“Levi’s-Jeans”等四个品牌做一份目标消费者分析。在这个环节更讲究协同配合，有些分析能力强的但英语表达不行，有些英语水平好的但分析有所欠缺，于是每个小组的成员几乎抱成一团。尽管在分析阐述过程中，笑话百出但每个成员都有机会上台用英语表达自己的见解。在进入“第三关”为上述四个品牌做媒体投放计划的时候，小组的成员已达到亢奋的状态，a做中文媒体选择，B列成中文描述，C干脆直接用英语撰写。Sam所在的小组在制定“nike-SportsShoes”媒体计划时就能用英文将网络、电视、杂志、户外广告、地铁广告、公交车等多种媒体阐述清晰，并在电视的选台和时间段安排上非常得当，获得了第三关的胜利者……在这过程中，加太的外籍英语老师始终与所有成员高度互动，甚至善意地“帮助”个别小组的成员参与中国式的作弊。
经过加太英语培训中心别出心裁的democlass，很多之前不敢说英语的成员都进入了一种如鱼得水的语境，纷纷放开来大胆表达自己的观点。很主要的原因是对症下药，因为democlass的课程内容是广告人日常接触最多的实际情况，因而在中文理解上不会陌生，而且很多英语一般的人也变得自信起来，如sam在做消费者分析的时候就先写成中文，再和其它队友一同将之翻译成英语。
在democlass之后，加太趁热打铁，请专业的授课老师为所有成员讲解加太独特的授课方法，让成员在兴奋之余真正体验到加太的专业性。在这过程中又参插抽奖（luckydraw）等趣味性活动进来充分调动了成员的感受。让与会的成员身临其境的体验到加太英语集趣味性、专业性与实效性于一体的品牌感受。Sam和多位成员在开完“研讨会”后做了个专业测试并交了定金。
广告营销培训篇9
1、大力整治保健食品欺诈和虚假宣传行为。一是重点查处假借健康讲座、专家义诊、免费检查、免费体验、赠送礼品、组织旅游等任何形式对食品保健食品进行虚假宣传、欺诈营销的违法行为。二是重点查处保健食品经营过程中虚构原价、虚假打折、不明码标价等价格违法的行为。三是重点查处对经营不规范涉嫌虚假宣传和欺诈的直销企业。要求直销企业在我市举办的培训活动、召开的各类会议，必须于7日前进行报备。同时，加大对直销企业培训活动的现场监督力度，重点检查直销员的直销员证、直销培训员证、现场活动内容、使用的宣传资料等相关情况，及时纠正直销企业在培训过程中的违法行为。
集中整治期间，共出动执法人员近380人次，监督检查7家直销企业在我市设立的17处服务网点、经销商以及其他保健食品市场主体186家次，对未明码标价经营者下达整改通知书8份。
2、着力加强保健食品生产经营全链条监管。一是组织开展保健食品标签说明书专项检查。以生产企业为重点环节，以生产日期、保质期的标注方式为重点内容，强化对保健食品标签、说明书的监督检查。二是严厉打击保健食品非法添加药物成分违法行为，严厉查处未按注册备案要求组织生产，标签或说明书与注册证书或者备案凭证不一致，标签或说明书涉及疾病预防或者治疗功能等违法行为。三是开展保健食品经营环节“两查两专”规范提升行动。规范经营者对供应商许可资质、检验合格证明、产品合法资质等查验，规范保健食品专区专柜陈列、设置专门提示牌。
对我市1家保健食品生产企业进行了检查，检查保健食品经营企业197家。截止目前，未发现标签说明书违法违规行为。通过“两查两专”规范提升行动，规范保健食品经营单位70家次。
3、不断强化保健食品广告和网络销售监管。本次活动的整治重点是依法查处保健食品广告中夸大功效、擅自增加功能等误导和欺骗消费者的虚假违法广告行为。我们通过深入企业、经营户现场检查，走访群众、查看相关企业网站、采集投诉举报信息等方式，形成对保健食品广告监管的高压态势，不断净化保健食品广告市场环境，引导保健食品生产经营企业规范广告行为，努力构建公平诚信、竞争有序的市场秩序。工作中及时向上级业务部门请示汇报，在现有条件基础上强化广告监测，以电视频道、广播电台、户外媒体、网站为重点监测对象，对群众投诉举报集中、宣传疾病预防、治疗作用以及利用健康资讯形式等进行保健食品广告宣传为重点整治内容。
广告营销培训篇10
关键词:高职高专;市场营销专业;人才培养模式
1丽江师专市场营销专业专业历史及办学效益
丽江师范高等专科学校市场营销专业2004年开始招生，到2012年共招9届学生，现在校学生112人，2013级45人，2014级25人，2015级42人。市场营销专业现有校内专职教师16人，建有5家稳固的校外实训基地。自市场营销专业开设以来，我们认真贯彻落实以“培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，有一定创新能力的高等技术应用型专门人才”的专业培养目标，按照学校“办出特色和实现跨越式、可持续发展”的要求，对市场营销专业进行了定位，确立了市场营销专业的发展目标，制定了市场营销专业的发展规划，开展了一系列的教学教研活动。9年的建设与发展，市场营销专业已成为旅游与经济管理系的骨干专业，毕业生受到社会各界好评。
2专业定位及培养模式
2．1专业定位
本专业旨在培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好的职业素养，能够掌握市场营销基本理论、方法、技能，能够熟练运用现代化营销手段进行策划、调研、谈判、销售等工作。毕业生就业面向主要到企事业单位和有关的组织机构中从事经营决策、市场营销管理、市场调查与预测、商务谈判、广告策划、企业诊断、网络营销、国际营销及公关管理等相关工作。
2．2培养模式
1)知识结构
(1)具备一定的政治理论知识(主要包括思想政治理论、思想道德和职业道德修养、职业操守、形势与政策等)。(2)掌握营销职业技能教育和继续教育的文化基础知识。(3)掌握市场和市场营销的概念、市场营销观念、市场营销组合、目标市场营销、购买心理、定价程序与技巧、人员推销、基本社交礼仪、营销财务、市场营销标准术语、营销基础英语、公共关系管理、相关法律法规等市场营销基础知识。(4)掌握有关商品(服务)营销工作的销售分析、销售谈判、销售公关、市场调研、渠道管理、商品储运、销售激励、销售促进、广告促销等市场营销专业理论知识。
2)能力结构
(1)专业实践能力。主要包括顾客关系分析、顾客价值分析;谈判僵局的突破、商务风险的回避、经济合同纠纷的谈判;与媒体关系的维持、宣传稿的撰写;市场预测、市场分析;连锁经营、特许经营;商品分类管理、商品包装;销售人员甄选、培训、激励;销售促进;广告决策、策划与等必要的基本技能、专业特殊技能。岗位技能训练应取得相应的部级职业资格证书。(2)协调和发展能力。要具有与生产管理人员和其他部门管理人员配合与协调的技能;具有协调商品(服务)营销各环节的技能;具有市场营销专业领域新技术的运用能力;具有创新能力和创业技能;具有继续学习和适应职业变化的发展能力。(3)必要基本能力。包括读、写、算、口头与书面表达技能和外语、计算机的基本应用技能。能熟练操作计算机的一般应用软件，能比较熟练掌握英语听、读、说、写作能力。
3就业方向及社会需求
本专业主要培养面向企、事业单位及政府部门，从事产品(服务)销售市场开发、客户服务，策划、组织、执行产品和品牌市场推广方案，进行渠道管理与维护等工作。市场营销初始工作岗位职业岗位主要为市场调研、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理人员等，发展岗位可以发展成为中层、高层的相关管理人员。
4实践教学
本专业培养第一线的技术应用、管理和服务的实用型人才，建立与专业培养目标相适应的理论实践教学体系。本专业坚持走产学研结合的专业改革发展道路，坚持“校企合作，工学结合，顶岗实习”教学改革方向，实施“2+1”的人才培养模式，体现我校办学特色;坚持因材施教的原则;坚持以培养学生适应职业岗位(群)能力需要为主线构建课程体系。在专业设置与调整、培养方案制定、课程开发、职业能力培训、质量标准制定与考核等专业办学全过程都由校企合作完成。本专业还聘请企业市场营销和管理人员任课、指导实习、举办讲座。建立高质量实习实训教学基地，为“工学结合，校企合作，定岗实习”人才培养模式的实施搭建平台。
参考文献:
［1］李云．市场营销实践教学的思考［J］．旅游纵览，2014(01)．