保险销售成功的第一步是什么？ 保险销售成功分享心得

1.从事保险销售，要熟悉如何走向销售成功的每一步，这样才能事半功倍，为以后事业成功打下基础。保险销售成功的第一步是什么？

2.首先要了解准投保人的需求，了解他们的问题或需求。销售人员在第一次拜访潜在的投保人时，必须知道他们想要什么信息。比如准投保人的税务负担是否过重？目前保险保费太高，希望换成另一个保费低保障高的险种？他和家人的关系如何？百度是否有强烈的愿望给他们最大限度的保护？还有，他对自己的未来有什么抱负和规划？无论什么问题，什么需求，销售人员都要充分了解和掌握。这样就可以根据客户的需求推荐适合客户的保险产品。