农产品销售实习报告篇1
“炕头可乐酒”就是立足于这个起点而创立的。 命名
品牌最基本的作用是将一种产品与另一种产品相区别，产生差别性的购买选择。一般来说，好的名字应简洁明了，好认好读好记，便于传播，联想性好，并有时代感，还要注意个性化。比如“李宁”牌运动服，让人自然联想起体操冠军李宁的风采；再比如“今世缘”酒、“爱妻号”洗衣机、“艳阳天”复合肥，都让人产生直接的联想，津津乐道，容易记住。
“炕头可乐酒”在出炉之前，因为命名的问题绞尽脑汁。USp理论强调在任何传播活动中，以某一独特诉求点，征服特定消费群。因此把握命名与农民朋友的特殊关系，就成了命名的关键。
“炕头可乐酒”命名的原因：
1、充分考虑中国十亿农民对“土炕”、“木床”的深厚感情；
2、充分考虑中国十亿农民具有“坐炕沿”聊天说事的习惯；
3、“炕头”可以在瞬间让农民产生亲切感；
4、告诉十亿农民朋友喝酒是一件高兴、有感情的事情，所谓“可乐”。
品牌
要使品牌名称能真正指导“炕头可乐酒”的营销实践，避免在实战中走弯路，必需澄清两个关键性的认识误区：
其一，品牌名称与品牌价值有着质的联系。品牌名称的灵魂在于整体架构设计和市场传播的阶段性部署，时刻体现品牌价值，强调社会气氛的营造和消费潮流的引导。
其二，品牌名称对情感诉求和传播有着特殊的要求。由于品牌名称的独到作用在于启蒙十亿农民的基本认知—“哦，还有特意为咱农民准备的酒”，让农民朋友实实惠惠感受到：炕头可乐酒以中国广阔的农村、乡镇为重点市场，以广大农民为消费群体，因此实惠文化就成了“炕头可乐酒”的主打品牌价值和情感诉求。
如何推广实惠文化呢？
1、品质为本—纯粮酿造，著名酿酒专家精心调制，醇厚绵甜，味道悠长。
2、消费价值—左邻右舍、亲戚、田间劳作之余的酒。
3、情感价值—聊天、商量事情、消除疲劳、送儿女上学外出打工，尽显乡间之情、天伦之深，体验真情实意。
4、品牌诉求：推广实惠文化，以农民最熟悉的“流行”为诉求，诉求“今年流行炕头可乐酒”。流行的原因何在呢？就在于其优异的品质，纯粮的酒体，适合大众的低度、柔和甜美的口感。
对炕头可乐酒的品牌价值和情感诉求，我们没有像一些白酒企业那样刻意去寻找文化的源头，而是从这些价值与情感的表现方面让农民自己感受，以期形成共鸣，并将品牌形象烙印在农民心中。因为作为专门为农民朋友设计的白酒，最最根本的，还是其内在的质量和情感共鸣—只有经过农民认可的酒，才能产生消费认同，才能创造品牌价值。传播与推广
如何把实惠文化广泛传播，实实在在地让农民喝上真正的好酒？这是传播和推广的课题。针对“炕头可乐酒”的品牌个性和农民朋友对名牌的需求，我们主要围饶“是否进入？”、“能否进入？”、“如何进入？”、“品牌提升”等几个问题展开，从以下几个方面进行思考：
市场
白酒行业是一个充满机会与风险的行业，建议企业在炕头可乐酒上市前建立客观的预测机制，一切以农民朋友为导向，以便将运作风险降到最低，收益升至最高。
加强市场调查研究，捕捉市场机会，寻找最佳运作模式；
研究农民朋友需求，探究目标群体对白酒的看法和认知，服用、购买的动机、促动因素和影响因素，以及在此基础上的使用习惯和相关评价；
进行价格测试，寻求产品的价格空间，进行产品的档次定位；
进行营销通路的摸底，通过对经销商、零售商以及销售人员的访谈，对专业人士（医生、美容从业人员）的拜访，研究目前保健产品的通路状况、销售政策、促销宣传，找出最适合自己的通路模式；
进行市场试点，在局部的市场展开，运用特定的运作模式，在特定区域、特定时间、特定的费用基础上展开实验营销，判定大规模入市的市场前景及运作方法；
选择最佳的时机、最佳的地点、最佳的方法、最佳的费用开始正式进入市场，追求最佳效果。
广告
历来白酒的销售都是以广告开路，广告推广在白酒营销中起着举足轻重的地位。白酒不做广告是万万不能的，但是做了广告也不是万能的。
农村消费者有其特定的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选
1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村农民朋友由于地域和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，“攀比”心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点，白酒企业应加强核心终端建设力度，在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，力图构建一个不需太多费用的广告传播网。
2、充分利用墙体广告作用。“奇强洗衣粉”、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形式的受益者。虽然这一形式并不适合所有企业，但在农村市场上仍是一种行之有效的方法。白酒企业可根据品牌定位、产品上市的时间、地点，有选择地使用。
3、“炕头可乐酒”在农村的推广可以借鉴很多白酒、肥料在海报方面的成功案例，平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式，春节可设计产品挂历赠送顾客，这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。
4、文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。炕头可乐酒可利用这一场所搞公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立品牌形象。促销
何谓促销？促销对企业而言是在一定的时间内通过某种手段或活动促进销售业绩增长的过程，对农民朋友而言是促进其购买。比较全面的表述是：在充分考虑费用和效果的基础上，使用一系列的手段把商品或服务以外的附加价值传递给消费者，以此去实现某个销售目标或市场目标。
农村市场的促销活动是“炕头可乐酒”推广的重要途径，也是品牌亲和力的表现形式。依据农村市场的实际情况，炕头可乐酒选择了以下促销方式：
1、实物促销
实物促销的优点是能够给农民朋友带来购买的直接利益，刺激农民朋友试喝可乐酒，扭转消费偏好。在炕头可乐酒进入农村市场的初期，我们采用赠送实物如日化用品等方法，对品牌的知名度和美誉度有一定促进作用，也给农民朋友以实实在在的消费利益。
2、兑换促销
兑换促销是实物促销的延伸。在农民朋友的传统观念里，兑换是一种由来已久的习惯，炕头可乐酒顺势利用兑换包装、兑换酒瓶、兑换瓶盖来达到促销的目的。
3、赠送促销
赠送促销限定在特殊的消费人群，或是乡镇的党政组织，或是农村的干部团体，或是军属烈属，或是老人活动中心。利用农村的赠送活动，抓好公关工作，树立良好的口碑。尤其在春节、节日或重大的地方纪念活动上进行，会产生更好的社会影响。
4、婚宴送礼促销
婚宴是白酒品牌农村推广的头等大事。婚宴的促销采用了优惠折扣的方法。
5、春节展销促销
每年春节是农村市场白酒销售的重头戏。“炕头可乐酒”充分利用农民春节大量购买年货的风俗，开展大量群众喜闻乐见的民间游街、戏曲表演等活动来为促销助兴，用实物赠送、批发购买优惠来实现销售促进。
“炕头可乐酒”综合运用各种促销手段，来推动品牌的进一步认知。 炕头可乐酒在a市场的突破点
“炕头可乐酒” 经过周密策划和精心实施，品牌概念在农民朋友中已深入人心。
就在我们为整个市场启动欢欣鼓舞之时，a市场却与我们开了一个玩笑。因为a市场的商第一批货还没有多少动静。a市场的现象多少有些令人费解。问题到底出在哪？我们与驻当地的业务员一同进行了市场调研活动，主要是以走访方式，针对目标公众面对面地进行交流和沟通。
一、农民朋友调查情况
1、从近期购买的人群看，“炕头可乐酒”的主要目标农民朋友为：30-50岁左右。
2、就当前白酒的购买者看，指名购买的较多，农民朋友对“炕头可乐酒”的认知主要有两大信息来源：广告和亲朋推荐。
3、a市场主要采取了报纸广告，但是大多数农民朋友看不到报纸，即使看了，也是一扫而过，不做细致阅读，所以，对炕头可乐酒知道的人有，但了解的人不多。
4、部分已使用过得炕头可乐酒产品的农民朋友已产生回头购买行为，这是一个令人欣喜的、值得挖潜和利用的现象。它反映了本产品在效果上的可靠性，意味着将来在市场上的稳固性！
二、产品及竞争对手的情况
1、炕头可乐酒目前在a市场的销售状况不容乐观，主要原因是a市场人员投入不够，离市场容量要求太远。
2、炕头可乐酒在a市场最缺的是知名度！
3、炕头可乐酒在a市场遭遇地方品牌“农民朋友”强有力的威胁！
三、切准问题的突破点
根据如上市场反映的情况，公司立即采取了相应的对策—加强了人员投入，同时调整了广告策略。
四、利用春节，决胜春节
春节快到了，这是一个大好时机。我们决定展开一次大规模的会战。
在调查中发现，竞争对手在销售产品中，给予销售网络相关人员很高的提成。这是我们最大的盲点。我们将给销售员的提成比例定得比竞争对手稍高一点，并作为长期政策，以提高销售人员在推销过程中的主动性和积极性。
尽管竞争对手也在春节期间开展促销活动，但“炕头可乐酒”终于走出了在a市场的尴尬的境地。
五、广告点炮，策略调整
调整方向后，针对a市场主要以报纸广告为主，调整为口碑宣传、墙体广告、文化大院活动。
农产品销售实习报告篇2
关键词:医药企业农村市场营销管理
一、引育
中国是农业大国，12亿人口中农村人口约为8.5亿。随着改革开放的进行和农村经济的发展，农村医药市场日益兴盛。据统计，1998年全国农村药品消费总额为82.39亿元，人均9.49元，至2000年增长到12.55元，预计到2005年将达到25.24元。2005年全国农村人口按照8.66亿计算，即全国农村市场药品销售总额将达到218.57亿元。农村医药市场的巨大购买潜力对医药企业构成了巨大的诱惑力。毫无疑向，21世纪，在中国。最成功的企业将是那些成功占领农村市场的企业。由此，如何抓住先机，提前一步进人农村市场成为众多医药企业要考虑的战略问题。然而，由于地域广阔，人口分散，启动难度大，投人时间长，企业收益小等因素使医药企业进军农村市场举步维艰。这将是一场持久战。医药企业只有在充分认识现实的情况下做好克服困难的准备，才能抢占先机，占领农村市场，使企业获得长足发展。那么，在进人农村市场时要注意些什么呢?为此我们要分析农村医药市场的特点。
二、农村医药市场特点分析
(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构
在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。
(二)农村药品需求总量呈增长态势
随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。
(三)农村药品需求结构与城市不同
农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。
(四)零售药品为主要消费药品
农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于otC市场。
(五)管理无序
相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。
针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向;在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划;必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。
三、农村医药市场开发核心问题分析
(一)市场调研分析
市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。
市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略。
(二)销售网络的构建分析
对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。
(三)产品结构问题分析
医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面:1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业Gmp认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面。
(四)广告传播问题分析
由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头pop广告与宣传物。其次是乡村医生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要。
四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略
(一)调研分析
红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。
(二〕产品价格策略
市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。
(三)营销网络的营建
红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散;农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。
(四)广告传播策略
熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆.形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。
红桃K集团股份有限公司总结了其它企业在农村市场运作时的成功和失败经验，提出了坚定不移地走向县乡村.的口号，几万营销大军9年里累计销售额超过6例乙元，成为健康产业的一预明星.2002年，红桃K集团股份有限公司在中国医药企业60强排名中列第48位，在补血市场的市场占有率为33.96%。
农产品销售实习报告篇3
__州商务局副局长20__年2月16日
同志们：
今天州政府在这里召开全州家电下乡推广工作会议，安排部署我州的家电下乡推广工作。下面，根据省政府推广家电下乡工作会议精神，我着重从商务部门角度就如何加强部门协调配合、共同抓好落实讲几点意见。
一、充分认识开展家电下乡工作的重要性
开展家电下乡推广工作，是国务院和省政府及州政府重视继“万村千乡市场工程”、“双百市场工程”之后，为促进“三农”工作，特别是农村商品流通、建设社会主义新农村做的又一件大好事和实事，是一项民生工程。是目前扩大内需、拉动农村消费的重要举措。有利于加快改善农民生活条件，丰富农民精神文化生活，刺激农村经济发展。这项工作若落实到位，预计我州仅彩电、冰箱、洗衣机、手机四类产品，平均每年可拉动农村家电消费超过1.2亿元，带动农村社会消费品零售总额增长约1.1个百分点。
一是家电下乡推广工作是健全农村流通网络的重要机遇。有利于改善农村市场分散、网点少、服务差、秩序乱、流通服务成本高的现状，对加快完善农村家电流通网络，改善农村消费环境，实现农民方便、安全、价格合理地购买家电产品，具有积极的推动作用。
二是家电下乡推广工作实现了农民和企业双赢的局面，政府首次对农民消费直接给予财政补贴，农民得到了实惠；企业通过家电下乡，把产品和网点向农村延伸，辐射广阔的农村市场，促进了家电行业的长足发展，有利于企业扩大销售、增加效益。
三是家电下乡推广工作和“万村千乡市场工程”、乡镇农贸（集贸）市场建设改造工作，是20__年省政府督办商务部门促进农村消费的三件实事。家电下乡作为其中的一项重要工作任务，全州商务部门要从讲政治的高度，以为农民兄弟办好事办实事，提高对家电下乡重大意义的认识，全面理解和正确把握家电下乡政策的主要内涵和基本要求，满腔热情的、扎扎实实的把家电下乡推广工作抓紧、抓好、抓实，抓出成效。
二、充分认识推广家电下乡工作的艰巨性
我州地处边疆，少数民族众多，山区占97%，贫困面大，八个县都属部级贫困县，农村人口占90%以上，农民收入较低，农民对家电的购买力有限，农村家电拥有量和消费水平与城市相比差距都较大。目前全州电视普及率约在72%左右，电冰箱、洗衣机，手机更低，普及率不足10%左右。由于我州农民居住分散，民族众多，交通通讯、销售服务网点等设施落后，要把家电下乡的政策、操作办法宣传到每户农民家庭，难度也较大。如何扩大贫困地区家电下乡产品销售网点覆盖面，提高农民对补贴家电产品的购买率，以及做好家电下乡宣传和售后服务工作，是我州推广家电下乡工作的一大重点。另尤其是开展家电下乡，涉及面广、政策性强，工作量大，因此商务部门要充分考虑工作任务的艰巨性，这就要求我们要花大的精力和功夫来认真研究、精心组织推进此项工作。
三、做好家电下乡推广工作的几点意见
(一)抓紧做好销售企业的选定和网点备案工作。各县商务部门要结合本区域实际，创造性地开展好家电下乡推广工作，要汇同乡(镇)政府深入贫困地区、民族村寨、山区调查研究，全面了解家电销售网点和农民需求。要以“万村千乡市场工程”建设网点为主，其它网点为补充，制定推广家电下乡网点规划和售后服务规划，汇同财政部门确定推广家电下乡的销售服务网点，按要求备案后，报州商务局审核公告。
(二)各县商务部门要为推广家电下乡企业和网点提供优质服务，积极配合乡（镇）政府，以行政村为单位，做好农民预购预定统计工作，积极引导企业组织当地农民需要、价格适中、质量好的家电产品下乡。帮助企业减少家电流通环节、流通时间和流通成本，不断提高服务质量和水平，构建销售网络和维修服务体系，向贫困少数民族地区延伸销售服务网点。努力把我州的家电下乡规模做大、做广、做好，真正做到为农村农民服务，扩大消费、拉动内需的作用。
(三)要建立健全合作机制。一是建立工作责任制，在政府推广家电下乡领导小组的统一领导下进一步明确任务，责任要落实到人；二是建立工作报告机制，各县商务部门要与财政部门，销售企业要与销售网点建立工作沟通合作机制，及时在网上上报购销情况定期沟通工作，研究解决工作中遇到的问题和困难；三是建立协调合作机制，加强与财政、经济、宣传、工商、质检、公安、税务
、供销等部门的联系沟通；四是建立举报投诉机制，各县经济商务部门要设立投诉电话和信箱，受理农民及企业的举报和投诉；五是建立推广家电下乡销售网点和销后服务的动态管理机制。
(四)推广家电下乡的销售企业要及时筹措资金，搞好中标产品的采购和货源储备。一是全力做好家电下乡产品售前、售中、售后服务。要制订对销售网点统一的工作要求，包括设立专柜、统一价格、统一标识、统一服务标准等。销售网点要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识，张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知。二是大力开展促销活动和便民为民服务活动。对中标产品货源不全的销售网点，要采取预约、合同定购等方式，满足农民需求。三是加强与乡(镇)政府、村民委的联系，争取乡(镇)政府和村民委的支持。借助农村基层组织，准确了解农民对家电的需求信息，并做好统计工作。对村寨集中购买或相距不远的邻村集中购买的，要及时督促经销企业为农民提供送货到乡、到村、到农家，搞好安装调试和使用辅导。严格检查经销企业执行国家三包规定情况，强化维修服务网点，开展巡回维护等服务；各销售网点要耐心向用户详细讲解安全使用常识，使农民买得方便、用得安心。
(五)各县商务主管部门和推广企业要健全网点备案、监管、考核评价机制。推广企业及销售网点要向所在地县级商务部门备案，并制定销售网点布局和售后服务站(点)规划与县级商务部门对销售企业提供的规划进行明确以后，提出备案意见。签订售后服务承诺保证书，县级商务部门不得以备案为条件向企业收取费用。家电下乡推广工作坚决不能搞形式主义，真正做到为农民着想，惠及广大农民群众。各级商务部门都要建立实时监控体系，通过监管和考核评价，全面掌握本地家电下乡动态，包括产品与销售、网点建设与维修服务、网上报告、企业履行承诺、举报投诉等情况。建立科学合理、适合本地实际的家电下乡综合评价体系，定期考核本县政策执行情况，杜绝任何可能侵害农民权益的行为发生。
(六)积极努力做好政策宣传解释工作。各县商务部门要积极配合宣传、财政部门，采取有力措施，加大对家电下乡政策的宣传，努力做到家喻户晓、人人皆知，真正让老百姓知道在哪里购买补贴家电产品、如何申请补贴，让农民了解政策、理解政策、懂得政策，切实把党对广大农民的关怀落到实处。积极支持鼓励推广企业开展丰富多彩的家电下乡促销宣传活动，为推广企业销售创造更多的条件；同时要对开展家电下乡工作中做得好的乡（镇）、企业进行总结宣传报道，编发简报，交流学习，为开展家电下乡营造良好的外部环境。
农产品销售实习报告篇4
1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。
2、波司登采用美国杜邦tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。
4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元（26.9%）、300元（29.1%）、400元（15.4%）、500元（16.3%），这就是说87.7%的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。
6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。
7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先；雅鹿——今年冬天穿雅鹿；波顿：天衣无缝。
8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。
9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。
10、羽绒服大战常用方法：广告战概念战价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好；鸭绒好，无异味。
11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌；2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时？石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。
12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。
13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况（略）
14、羽绒服各国普及率（略）
15、全国羽绒服厂家（大、中型）数量：3000多家。
16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。“波司登”、“雪驰”、“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。二、Swot分析
强势
1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。
2、“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。
3、市场定位明确（主攻农村市场）。
4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
弱势
1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。
2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。
3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。
机会
1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。
2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。
3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。
威胁
1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。
2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。
3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。三、企划总体思路
1、市场营销战略
整体采用游击战术（知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突）。
针对以上Swot分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20%的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20%的主要市场为企业带来80%的利润（利用这20%的市场销售完80%以上的库存），再将其它80%的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。
2、市场营销战术
a、针对后半年的一些主要节日（如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等），大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。
B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与a部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。
C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。四、定位
市场定位
石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。
选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县（市）进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县（市）中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配（即20%的重点市场占用推广资金的80%，其余80%市场占用20%的推广资金）。
概念定位（根据市场特点选择性诉求）
1、产品机理概念——暖暖和和过一冬！
2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元！
3、精神概念——这个冬天不太冷！
4、承诺概念——冬天里的一把火！
5、促销概念——便宜过冬，何乐不为？！
6、总诉概念——这个冬天不太冷！
主题诉求定位（根据市场特点选择性诉求）
1、独特销售主张：便宜过冬，何乐不为？！
2、品牌个性主张：冬天里的一把火！
3、品牌形象诉求：这个冬天不太冷！
4、品牌亲切诉求：暖暖和和过一冬！
5、服务方便性诉求：今年冬天，温暖到家！
6、品牌世界：火、团圆的家庭五、诉求表现策略
1、系列诉求，层层推进，强化沟通传播，建立强烈印象。
2、诉求形式
a、正面诉求（例：这个冬天不太冷！）
B、压迫式诉求（例：没有羽绒服的冬天……）
C、黑色幽默诉求（例：这样会“着火”！）六、媒体策略
1、媒体重组：迎合农村消费者的媒体接触习惯，主要采用墙体广告和Dm单张作为主要宣传工具，其次配合“送温暖到农村”等公益性演出活动、海报、现场广告牌等。
2、以报媒做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。报媒选择要迎合农村消费者的媒体接触习惯，如《河北广播电视报》、《燕赵晚报》等。
3、报媒软文、硬性广告兼施，穿插事件新闻，主要选择休闲、娱乐、运动版。版面安排需保证唯一性、排他性。软文则完全以亲人、朋友的口吻出现。七、相关事件行销
1、学生开学、教师节（9月10日）
第一步：9月7日、8日在报媒上刊登悬念广告——“寻觅有缘人！”。
第二步：9月9日在报媒上刊登广告——有缘人，分文不取！——觅缘羽绒服，缘系灵魂工程师！
第三步：9月10日在报媒上刊登广告——莘莘学子跃龙门，谆谆教诲系心棱。寒窗苦读谁人伴？今日觅缘念师恩。
第四步：9月10日在所选择的主要市场中选择2——3个规模较大的学校（最好是高中或大中专院校），利用学校为教师评优之机，为优秀教师赠送羽绒服。（邀请新闻媒体参加）
第五步：9月11日之后，新闻陆续在石家庄主要媒体刊登，同时“觅缘”羽绒服形象、促销广告陆续刊登。
2、终端促销——觅缘反季狂中狂！（9月中旬——10月中旬）
针对销售终端执行本促销活动。
当日所售羽绒服底价为50元，每卖出十件价格递增50元，250元为封顶价格。即第一件到第十件销售价为50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件为150元/件，第三十一件到第四十件为200元/件，第四十一件以后为250元/件，此为单一品种，其他品种按原价销售。
3、“今年冬天温暖到家”大型公关活动、促销活动（10月中旬——12月底）
在所选择的主要细分市场中选择重点乡、村进行现场演出，同时厂家在演出现场进行厂家直销活动。当日所售羽绒服底价为50元，每卖出十件价格递增50元，250元为封顶价格。即第一件到第十件销售价为50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件为150元/件，第三十一件到第四十件为200元/件，第四十一件以后为250元/件，此为单一品种，其他品种按原价销售。
4、以旧欢新（2003年1月——库存销空）
以旧换新不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。八、初步费用预算
9月7日——9月10日
《燕赵晚报》
共4次
约40800元
9月11日——2003年3月底 《河北省广播电视报》 共约26次 约52000元
Dm单张
10000份
约4000元
海报
5000份
约5750元
墙体广告
18县（市）×20块×25平方米
约72000元
现场演出
约38场
农产品销售实习报告篇5
尊敬的各位领导、同志们：
借xx市商务局给我们提供这么一个相互学习、相互提高的机会，就我区家电下乡工作的主要做法作一简要发言，希望大家对我们的工作多提宝贵意见，以便于我们更好地开展工作。
一、我们的主要做法
1、广泛宣传，惠民政策深入民心。为使家电下乡这项惠农政策家喻户晓、妇孺皆知，我们一是把家电下乡试点工作的重要意义、补贴原则、补贴内容、补贴申报兑付方法、补贴标准等以及《家电下乡政策解读》、《家电下乡补贴资金申报兑付流程》、《家电下乡补贴类产品名称及价格》等政策通过电视、发放宣传单等方式进行宣传；另一方面督促中标销售企业，开展形式多样的宣传活动，向农民宣传家电下乡政策，解答农民朋友的疑问。通过多角度、大剂量的宣传。提高了农民群众对家电下乡政策的知晓率，增强了农民群众购买家电的积极性。扎实细致的家电下乡政策宣传工作，使家电下乡这项惠农政策家喻户晓、人人皆知。
2、规范备案，销售网点运行有序。做好家电下乡工作宣传是前提，选好销售网点是基础。我们根据国家和省有关文件精神，对符合条件的销售网点受理申请审查备案的同时，我局组织精干力量对企业销售网点的经营场所、资质、硬件设施、是否能开正规发票、社会信誉度等各方面进行实地调查，做到严格审查，登门核实，尽快备案，及时确认严格把关。截至目前，销售网点已备案83家。家电下乡政策实施以来，为了进一步改造提升销售网点的服务质量和水平，我们抓销售网点自身经营条件的升级改造，先后对宏林家电、广电商城、蓝宝信、阳光家电等18家销售网点进行改造，落实项目资金38万元，大力提升了我区家电销售行业的规模档次。
二、存在问题
我区家电下乡工作虽然取得了一定的成效，但对比工作的需要、上级的要求、群众的期待还有很大的差距，主要存在以下问题
（一）部分备案销售网点不达标。一是部分中标销售企业对备案网点疏于培训和管理。有些销售企业对销售网点疏于培训和管理甚至不培训、不管理。二是部分备案销售网点出现销售补贴产品不能开具税务发票、不能及时上网登录销售信息、店堂无专区（专柜）设置、经营品种单一、形象宣传和政策宣传差等情况。
（二）局部区域家电下乡产品供应迟缓情况。部分中标家电生产企业与流通企业在产品调供上配合不够，一些区域出现产品供应迟缓，配送管理不佳，造成部分家电下乡产品供应不足，销售网点家电下乡产品不全，不方便农民购买。
（三）先期兑付补贴速度慢。一是部分销售人员录入技术不熟练，服务意识较差，在销售环节，购买者信息的录入工作进展缓慢；二是部分乡镇尚未启用家电下乡信息管理系统，直接影响农民补贴资金的兑付。
（四）家电下乡的宣传工作有待加强。帮助广大农民正确理解这项政策的工作量和难度都很大，部分地区宣传工作还未全面展开，现在还有很多农民不知道有这回事，或者对程序不明白。
（五）、工作进展不平衡。受多种因素制约，目前，各乡镇和网点家电下乡工作进展极不平衡。同时主观认识不到位，对家电下乡政策的理解执行、政策宣传和督促检查上差距也比较大。
（六）、销售网点经营行为不规范。
没有按规定要求制作并悬挂家电下乡指定销售门店标识牌，下乡产品没有分专柜分类陈列，没有张贴下乡产品告示和下乡产品购买须知、补贴申报程序等。
（七）、商务主管部门普遍人员不足。家电下乡办公室工作人员忙于内部业务抽不出时间深入基层督查指导，调研不够。同时，普遍缺乏家电下乡工作经费，办公设施不够，多人共用一台电脑不能保证工作的有效运行。
三、2011年家电下乡工作打算
农产品销售实习报告篇6
关键词：直播网络营销；农业企业；精准扶贫
引言
近年来,我国现代农业持续高速发展，农产品市场供给量实现持续高速增长,但农产品市场供需关系结构严重失衡问题较为严重，导致部分贫困地区企业产生低端农产品市场滞销问题。近年来，我国城市农产品滞销事件不减反升，且都具有明显的社会地域性。农产品的大量滞销不仅严重打击了广大农民的农业生产积极性，还影响到了我国的食品安全，引起了不少专家学者的高度关注。不同领域学者从导致农产品价格滞销的主要原因、解决对策措施等多个方面展开了广泛深入研究。其中，从产品供需关系角度对我国农产品出现滞销潮的原因进行综合分析也已成为当前研究的一个热点。研究结果表明，产销对接渠道不正确对应、下游相关产业资源对接不畅等更容易导致优质农产品大量滞销，并一致认为继续加强网络媒体及农业网络促销宣传工作是当前解决大量滞销产品问题的有效解决手段。网络营销可通过网络媒体打破传播渠道的群体边界，进一步扩大营销活动的覆盖范围。有利于解决小型民营农业生产企业的食品产销资源对接不畅问题，同时也有利于农产品市场供给侧产业结构性优化改革政策措施的出台[1]。
1发展现状分析
1.1直播网络营销的发展
1）直播行业在经历“新兴-火爆-衰落-洗牌”阶段后，进入了稳定发展的成熟期。在粉丝群体的不断推动中，直播网红通过新传播媒介的连接，以及其本身独立、整合的发展，也逐渐凸显出其广泛的跨界联动、引领粉丝消费的特征，各行业之间也因此形成全方位的“商业-媒介-直播领袖-粉丝/消费群体”的生态化产业链[2]。2）直播行业网络营销的就业门槛逐渐降低，它已逐渐开始演变成一项热门的新兴营销职业，甚至已经成为网络营销和新媒体的一部分。随着我国品牌市场竞争激烈程度的不断提高，大众对企业产品的品牌认知逐渐出现趋同，企业目前仅靠自身品牌宣传已经很难有效提升自身品牌效应，同时消费者也已经越来越多地依赖于如何让他人帮助自己并完成他的购买决策[3]。
1.2企业网络营销的发展
1）农业企业的网络营销。不少农业企业已经意识到要通过打造农产品的专属品牌来加强营销的效果，从而提高农产品的经济效益。但多数农业企业对品牌营销存在一定认识误区，企业的广告宣传重点仅仅是产品名称，而未将品牌的特色传递给消费者，缺乏辨识度，造成品牌价值的空心化，广告的宣传效果非常有限[4]。2）电商企业的网络营销。由于疫情防控，线下消费几乎停滞，拓展线上销售渠道成为企业走出困境的重要手段。疫情期间许多农业企业开发外卖平台，形成“团长”式的电商模式，“团长”以强社交网络为基础，组建微信群聊，宣传并推广农产品。通过积极拓展线上销售渠道，实现线下门店和线上电商的全渠道网络打通，实现了转型升级[5]。3）中小企业的网络营销。根据《Questmobile中国移动互联网2019半年大报告》的统计数据,短视频、微博等依然是目前用户最主要选择使用的app。因此此类凝聚了大量年轻消费者移动注意力的app已经成为了中小企业移动流量的必争之地。网络营销具有很强的传播力与影响力，能帮助中小企业把东西迅速地卖到全世界，也可以帮助中小企业快速提高企业知名度，实现企业价值的增长，加快企业转型升级，增强企业竞争力[6]。
2网络营销优劣势分析
2.1劣势分析
1）广告困境。网络营销中的广告与个人言论之间实际界线的模糊性恰恰可以说是网络营销广告相比于传统商业广告的一个重要优势，但在网络营销中的广告的可识别性与《广告法》中所要求的广告可识别性相背离。种草直播视频、产品使用测评等直播内容虽然在本质上仍然属于商业广告，但是因其形式不可能像其他传统直播商业广告那样直白，具有很强的广告隐蔽性，使粉丝很容易就误认为这个直播行业领袖是在真诚地寻求传播专业知识、分享学习心得，而非传统商业广告推广中的行为，并从对整个直播行业领袖的整体信任程度转化而成为对直播产品的高度信任，从而不知不觉就能达到商业广告宣传中的效果。如果一个直播行业领袖明确的在告诉一个粉丝自己是在进行推广商品，粉丝对一个直播行业领袖自己的商品广告或者内容的品牌信任度很快就可能会明显下降，从而大大削弱一个商品的品牌推广宣传效果。因此,大部分的直播行业领袖都会努力地加以隐藏和弱化自己的传统商业网络推广营销行为[7]。2）品牌困境。首先，近些年各类优质农产品的基地种植生产规模和加工产量不断快速增长，随着我国农产品市场供给量的大幅度提高，农业生产企业将长期以来处于一个卖方市场。相比于其他同类商品，农产品的同质化消费特征显得更为严重，这也就使得各农业加工企业的农产品牌宣传推广工作难度更大。此外，由于目前我国大部分农产品产地销售主要还是依靠产地区域分销市场，农产品产地外销的消费意愿低，导致大量优秀的全国农产品销售品牌一旦全部离开了自己的产品销售服务区域，品牌上的知名度和优质农产品的外销量就明显有所下降。其次，农产品的市场营销服务渠道不畅通，需进一步进行开发。目前大多数农产品主要都是借助销售公司和商贩进行营销，而由于目前缺少有力的网络技术支持及有效的市场宣传推广手段，使得在网络市场销售这种模式难以真正发挥到超出人们预期中的效果[4]。
2.2优势分析
1）缓解农产品滞销问题。网络营销管理模式不仅有效缓解了传统线下销售管理模式运营的资源过度占用严重问题，如门店用地资源、人力资源、门店管理租赁等，还希望可通过推动社会网络媒体传播，打破系统传播销售渠道的固定群体传播边界，也有机会进一步有效扩大网络营销服务群体的网络覆盖范围，有利于解决小型农业企业的产销对接问题，缓解农产品滞销问题[1]。2）助力精准扶贫。目前各地精准扶贫工作模式逐渐从贫困救济式扶贫转向开发式，网络营销因其其对群体信息传播的强大影响力和社会大众传播网络覆盖的能力，兼具带动发展个体经济和扶贫济困的双重经济功能，为贫困地区的发展带来重大机遇。农村电商的出现，为农村地区提供了大量的工作机会，因此国家积极推动着电商扶贫政策的出台与落地。电商扶贫成为新的共识，越来越多的贫困地区实施电商扶贫，希望借助电商渠道实现脱贫。每个网络营销的背后都有一个特定群体，这种有针对性的网络营销可以很好地把控产品，减少农业企业的担忧[8]。
3对策建议
1）农业企业应增强企业品牌意识。首先，农业生产企业们还需积极采用实行全国统一推广的营销活动方式，扩大农产品牌推广支持力度，防止大量的优秀优质农产品品牌一旦逐渐离开自己的销售业务区域，品牌知名度和优秀农产品品牌销量就大幅度下降。其次，进一步研究开发传统农产品市场现有的网络营销传播渠道，利用网络视频直播等营销方式等来进行传统农产品网络销售，依靠有力的网络技术支持、有效的网络宣传推广手段，使这种网络直播销售的新模式可以发挥到超出人们预期中的效果。2）农业企业应结合线上网络营销与线下体验。通过搭建线上网络平台，组建企业微信网上群聊以及宣传推广促销农产品等多种方式即可实现企业线上网络营销与线下体验的融合。积极探索拓展全国线上线下销售渠道，实现多家线下实体门店和多家线上电商的全国多渠道销售网络彻底打通，实现转型升级。3）规范网络营销市场监管。网络直播带货作为一种新型的网络营销模式近年来在带来可观收益的同时还存在有产品服务质量瑕疵、虚假宣传、售后维权困难等问题。政府部门应通过健全相关法律立法监督体系、加强地方政府市场监管与加强行业社会自律等多方面的途径，共同努力促进通过网络直播服务带动行业的健康有序发展。如政府应完善有机食品认证、绿色食品认证等一系列流程，加强对于网络营销的市场监管。
农产品销售实习报告篇7
“互联网+农业”就是将互联网发达的技术深度融合于农业经济发展的各领域之中，对农业生产、农村经济、农村消费产生深刻的影响。在不久看来，农业信息服务、农业大数据、农业物联网等行业可能会出现更多新的企业；通过电商平台来解决农产品销售渠道的畅通，并开拓新的农产品销售渠道；提升农村经济的生产力和创新力，形成政府、企业、农民多赢的格局。
二、“互联网+农业”发展的优势
（一）有效促进农业生产智能化
在农业生产发展中，无谓耗费的现象大有存在，主要体现在农业用地、农药化肥等农业资源的利用效率低。此外，我国农业技术进步缓慢，农业可持续发展能力弱。资源节约、效益型的农业生产方式还没有真正建立起来。由表1、2可以看出，我国农业劳动力投入是其他五国的1030倍，化肥施用量是其他五国的340倍，农机拥有量也不逊于其他五国，但我国农业产出并不与农业投入成正比例。
“互联网+农业”通过借助于互联网的“大数据”、“云计算”等现代信息技术特点与农业生产过程的互补融合，将改变原有的农产品生产方式，不仅能够提升农业生产的效率，节省劳动力成本，还能提高农产品质量，提高农作物抗击自然风险能力。比如，在农业智能化发展生产中应用现代互联网技术，能够及时发现病虫害虫问题，并预测出现时期和数量，从而可以及时处理病虫害问题，不仅节约了农业资源，又降低了粮食的损失；使用卫星遥感技术勘察农业资源，预报自然灾害，也有着高效率、高准确率的特点。
（二）有效解决传统农业流通问题
当前，由于农产品生产成本较高，再加上众多中间环节流通成本，当产品到达消费者手中时，农产品价格定会高得让消费者难以接受。所以，互联网作为新的农产品销售渠道，去掉传统的农产品流通中间商，极大地提高了农产品信息传递，减少了销售流程，节约了成本。其次，传统也是影响农业流通的重要因素。互联网可以有效的解决传统农业中存在的“信息不对称”问题，引导和合理调整农业结构，降低“谷贱伤农”类似事件的发生率。最后，随着农业产业化的推进和城市居民对生活品质的要求提高，居民对农产品消费越来越要求安全、优质、卫生、营养。互联网可以时刻将农产品生产、运输以及售卖的详细信息汇总给消费者，从而加强农产品流通过程中的安全性，提高农产品从“田间”到“餐桌”生产消费流通过程的透明度，消除生产与消费之间的鸿沟。
（三）有效重塑农业产业链
自改革开放以来，我国的农产品市场体系中位于产业链两端的生产和销售环节之间的加工环节较为弱势，农业产业链呈现“哑铃”。2003年，我国一级农产品加工的效率为25%左右，其后的再次加工还不到60%，而其他农业强国加工效率高达90%。一些发达国家的食品加工率比我国要高出25%。此外，生产-销售这种单一产业链成为我国大部分地区粮食的销售方式；禽畜类与粮食不同，其产业链更广，但产业链中间的加工环节仍非常薄弱。“互联网+农业”通过互联网信息技术在农业中的应用来重塑农业产业链。同时，各类电商平台通过将用户的需求反馈给农产品加工企业，以达到加强产业链宽度和深度的作用。
三、“互联网+农业”发展中的现状
（一）农村电商蓬勃发展
中华全国供销合作总社的《2015年度中国农村电子商务模式调查报告》指出，农村市场的电商化进程正在飞速发展，农金机构电商、供销合作社电商正在快速发展。多年来，农村电商的发展已经奠定了稳点的客户基础；而且更加接近生产地，可发展不同类型的农产品。同时，在“互联网+”的模式下，政府的关注度也不断提高，农村电商已经从单一的商业行为发展到一个买卖双方的交流互动平台，甚至是农业政策的帮手。
（二）农业网站高速增长
当前，我国农业正向现代化农业发展，农业网站的信息传递“快、准、狠”的特点受到越来越多的农民青睐。农民可以在农业网站学到关于农业生产的知识，通过“互联网+”对农业生产进行科学管理，准确的控制农业生产要素的变化，能够大幅度，降低生产成本，提高农业效益。据国家农业部信息中心的统计显示：1998年，我国农业信息网站仅有500个，2003年达到6400个，2005年达到16000个，而2008年和2013年的统计总量分别为31000个、40200个，整体呈跨跃式发展。
四、“互联网+农业”发展中的缺陷
（一）农村电商人才匮乏
信息化农业发展的首要问题是人才的缺失。目前一些基础设施发展的很快，比如入网工程推进很快，可是大部分农民对新的信息化农业不敏感，大部分农村需要信息化人才。人才的匮乏导致农村电商大面积亏损。据《2014―2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。
（二）农村电商发展分散
许多的企业都致力发展信息化农业，但看似顺利的“互联网+农业”背后是方向不同的推动力在支撑，企业之间的合作太少，无法真正的发展创新性新农业。从生产方面来看，大部分农民各生产各的，管理和规模上都无法统一。从销售方面来看，同样大部分农民是各卖各的产品，无法统一，发展分散。
（三）农业网站信息重复多，实用性不强
目前，许多的网站创新能力差，内容相互模仿，除了一些政府级别的网站，大部分农业网站的信息重复率过高。大多数网站的主要内容框架都有农业政策法规、科技、新闻、实用技术、图书音像、天气预报服务、招商和供求信息等。此外，农业网站的信息实用性不强，不能帮助决策者预测未来的发展状况和市场供求状况。
五、合理建议
“互联网+农业”战略的实施对促进农业改革、促进农业快速高效的发展具有重要意义。但在当前“互联网+农业”的发展阶段，仍旧存在上述等众多问题。针对上述问题，我们提出下列几方面的意见。
（一）努力培养网络农业技术人才
首先，必须加强学校教育。政府要鼓励更多大学和职业专科学校设置相关专业来适应“互联网+农业”的发展趋势。信息化时代中，知识更新速度快，所以在教学过程中，除了基本知识的学习，学习新只是也是很有必要的，同时倡导学生结合式的学习，将互联网和农业相结合，培养新农业信息人才。此外，国家农业部门应该重视农业工作者在培训的工作，培养他们对“互联网+农业”的敏感度，大力支持农业创新发展，努力培养技术人才。
（二）提高农业信息网站的质量
农业生产整个过程中都需要农业信息的指导。有价值的信息有助于我们在生产前期对市场做出正确的判断预测，帮助我们了解市场供求状况和农业资源的利用情况；同时还可以帮助我们在生产后快速进入销售市场，保证产品的时效性。很显然，互联网农业离不开信息，有价值的农业信息显得尤为重要，针对国内农业信息网站内容缺乏创新，重复率高的问题，提高农业信息网站的信息质量势在必行。
（三）采用“互联网+合作社”发展途径
农产品销售实习报告篇8
(1)树立产品的整体概念。在核心产品层次上，要注意新疆农村经济发展水平、消费层次和消费特征，要考虑到农村消费环境与城市的差异，结合本企业的优势和特色，推出真正符合当地农民需求的产品。销往农村的农药、化肥、收割机等农用产品要体现技术的先进性，销往农村的家电、摩托车、手机等耐用品要体现操作简单、易维修和实用性。在形式产品层次上，一方面用更高性能和更高品质的消费品替代原来的消费品，另一方面，尽可能多地增加产品的花色、品种、款式、规格和品牌等。在附加产品层次上，售前环节要注重服务设计的完善和人性化，为农民提供详细的购物信息和服务指南;售中环节要提高销售人员的销售技能和服务态度，加强物流配送环节，让消费者更方便地获取商品，使用户买得放心;售后环节要及时主动与消费者保持沟通，指导农民更好使用产品。当产品出现质量维修问题，要为消费者积极解决，让用户用得省心。(2)注重品牌运营。在新疆农村市场，品牌升级尤其在家用电器、摩托车、手机、服装、化妆品、食品等方面表现明显。在品牌名称和标识的设计上要简洁醒目、易于传播，要符合农民审美观念，要体现民族特色和西域文化。在品牌维护上，也要加强品牌的防御，保证品牌资产的保值升值。在品牌的推广上，采用农民喜闻乐见的形式。(3)注重产品包装设计。新疆农村在审美情趣上，与城市也有很大的不同，具有审美原始性、地域性、民族性等特点。大多数新疆农民对高档豪华的精品需求不多，对时尚的追求不强烈。所以产品的包装设计不能太过华丽，外观可采用农民熟悉的形象。大多数销往农村产品的包装应以简单结实为主，企业在包装标识设计方面，应该符合新疆农民的文化教育水平、和生活习俗等。
(1)采用低价策略。企业应以低价投放产品，广泛渗透，尽快为市场所接受，并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势，大批量销售，不断降低成本，薄利多销，以多取胜，获得长期、稳定的市场。(2)采用渗透定价策略。目前在农村市场，农村消费以传统节约型为主，受收入水平的影响，价格往往是农民购买产品特别是耐用消费品时最为敏感的因素。因此从长远利益出发，企业比较适宜采用渗透定价策略，将价格定得相对低些，以吸引农村市场的大量购买者，提高市场占有率。但值得注意的是，低价格并不等于低质量，企业应通过在生产和渠道管理上采取有效的方式，从而在销售中实现低价策略。(3)采用价格差异化策略。新疆农村地域广阔，南疆、北疆和东疆的消费水平各有不同，有的甚至悬殊，企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。对温饱型及过渡型的农民家庭应采取低价策略，对小康型的甚至是富裕型的家庭，可使用中高价位的价格策略，满足其特定的需要。
(1)突出供销社的主体作用。要尽快将现代流通理念、经营方式、营销策略融入到供销社的日常业务中，使其真正担当起农村流通主渠道的作用。供销社还可以通过从、代销、参股、联营等方式与农村经纪人或运销大户结合，加强与他们合作，即可以节省分销成本，又可以彻底解决农民“买难”和“卖难”的问题。(2)创新流通业态。新疆农村的分销渠道一定要突破传统的小型百货商店、食杂店、农贸市场等业态，尽快采取现代技术和组织形式改造传统流通业态，采用适应大市场大流通的新型流通业态。即可以采用店铺业态如超市、便利店、专业店、专卖店等，也可以采用无店铺业态如直销、邮购、网络营销等。(3)组织形式再造。组织形式再造的核心是连锁经营。近几年，从新疆农村实施“万村千乡市场工程”的效果来看，连锁经营这种组织形式适合新疆农村现代流通发展的需要。新疆农村连锁店在县城、集镇更具有良好的发展前景，具体形式可以有:连锁廉价商店、连锁邮购、连锁仓储商店、连锁超市、连锁专业商店等。(4)实施深度分销。新疆农村市场由于区域广阔，销售网点分散、市场覆盖率低、服务效益低，一直是制约企业开拓农村市场的主要障碍。因此建立完善的乡、村网络销售体系，也成了能否更好地满足农民需要的关键因素。企业通过深度开发、“精耕细作”，使公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密。
(1)人员促销。根据相关调研显示，很多农民在购买产品前，获取有关企业和产品的信息，一是来自亲戚朋友介绍，二是主动询问有使用经验的、德高望重的农民。所以，企业在满足和刺激农民需求时，一定要依靠这些意见领袖，通过引导他们购买行为的示范，带动其他消费者的购买。同时，企业要培养一支熟悉农村环境，了解农民购买行为的销售队伍，深入农民家庭和田间地头，积极开展推介活动。(2)广告。与城市消费者不同，新疆农民在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，对于报纸、广播广告，他们大都认为可信度不高。而目前农村电视普及率高达95%以上，电视是农民获取信息的重要渠道，所以，企业在利用广告促销时，特别要重视电视广告的运用。电视广告的媒体选择时，多利用当地电视台的广告，如县级电视台，因为县城新闻、乡镇新闻仍是当地农民最关注的。同时，墙体广告、车身广告、平面广告、店头广告、商店陈列、售货员介绍、悬挂横幅、赠送挂历及小纪念品等广告宣传形式也容易被农民所接受。广告的表达形式和语言，尽可能让农民:看得懂，记得住，学得快。(3)营业推广。主要做法可考虑:一是现场演示。可采用专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，对于新引进以及科技含量较高有一定操作难度的商品，如农机具、新农药、家电等可现场操作示范，让农民眼见为实，帮助消除农民购买时的顾虑，教会他们掌握操作技能。二是买赠活动。针对农民消费节俭的心理期望，企业可以策划附加赠送活动，刺激购买欲望，引导农民选购企业促销的商品。三是静态展示。即在卖场门店出入口摆放产品以供消费者观摩体验。这种形式可以吸引农民好奇心和“爱扎堆”等行为特点。四是降价促销。企业可以在特定经营时期及一定市场范围内，进行减价促销。五是试验促销。某些商品示范后农民仍不放心，可让农民长期观察与体验，自觉接受新的东西。(4)公共关系。公共关系的实质是企业要注重对农民群众的感情投资，展现企业社会责任感，树立企业良好的公众形象。工商企业可以通过扶助当地教育事业，改善交通基础设施，举办各种农村的娱乐活动，帮助发展农村福利事业，以此来加强企业与农民的感情联系，间接地推动产品销售。
本文作者：殷少明工作单位：新疆财经大学
农产品销售实习报告篇9
关键词：网络营销；互联网技术；农产品；创新发展
伴随着中国互联网科技的不断发展，2015年地中国政府报告中将“互联网+”这一新的经济发展模式已然成为了我国经济建设的重要组成部分。根据报告显示，互联网+开展实际中，会推动着互联网本身、数据计算能力与制造活动多方面的全新发展。所以，借助于对互联网+的利用，能够有效地帮助农产品产业完成新一轮的产业建设促使农产品的销售活动得以取得更大的经济利润，完成对发展建设战略的报告。
一、中国农产品产业发展现状
我国作为一个农业大国，农业经济是我国国民经济的重要组成部分，农业活动的开展成效将会直接决定我国的社会稳定程度与国际竞争力的表现。随着时代的不断发展，农产品销售活动本身的开展，也应做到不断变化与发展，即，加强过往传统模式单一性、阻碍性的认识，在降低销售成本的同时，提高销售业绩，进而更好地适应这样的销售需求。在农产品的网络营销活动中，农产品首先应当建立其品牌形象，其次，构建稳定的销售渠道，加强与客户之间的交流沟通，以客户的需求作为销售活动、生产活动的开展前提，促使企业与农民能够在生产经营活动中得到更多的经济利润。在这个过程中，还应充分地认识到网络营销作为一种新型的销售模式是能够切实提高农产品销售业绩的。虽然，目前，其在我国的发展规模还存在一定的不足之处，但是只要能够做到研究结合实践，也就能够更快地实现农产品供销一体化，突出产业链条的建设优越性来。并且，中国网络购物市场本身也保持着较快的发展速度而逐步提高着自身的市场影响力，其主要表现在网购销售额的逐年增长，与网购用户人数的不断增加，其增长速度快且销售利润十分可观。由此可以看出，人们对网购这一新型生活方式的认识正在以一种较快地速度转变着，而农产品通过这样的网络销售活动是能够帮助自身得到更好发展的，其市场领域势必会受此影响而得以有效拓展。
二、农产品实施网络营销必然性
农产品在以往的销售活动中，一直以来都是采用的传统销售模式，但是，随着时代的发展与市场的需求变化所带来的影响，农产品的传统销售活动本身的开展也就面临着来自于市场竞争体制所带来的活力削弱。所以，加强对网络营销活动的重视，借助于互联网的优势，来让其为销售活动提供帮助，促使网络营销能够成为农产品销售活动的重要组成部分。特别是，随着电子商务成为人们日常生活中非常重要的生活方式，通过对这一销售方式的使用，让农产品销售的范围得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低产品销售成本，促使企业在提高市场占有率的前提下，能够做到与客户的广泛交流，使得这样的销售活动能够成为农产品销售市场的积极影响因素。具体来说，影响新型农产品营销模式形成的原因，主要包括：
1.农产品供需矛盾的日益激烈
就目前我国的农产品销售活动来说，其受销售渠道的阻碍因素影响，使得供需矛盾显得较为突出，这也就为网络营销活动的开展创造了良好的发展契机。特别是，随着我国农业生产总值的逐年稳步提升，这样的供需矛盾有了更好地产品资源得以弥补。无论是单纯地粮食需求还是对各类食物原材料的需求，都有着较大的缺口，这样的矛盾存在，使得农产品网络销售有着极为广阔的市场。可是在实际情况中，虽然，这一缺口切实存在着，但是，农产品的实际销售情况还是有着大量的滞销，影响到了农民经济效益，也不利于农业的产业化发展，集约化经营。造成这样现象产生的原因，可以说是信息流通的不畅，使得农产品信息难以做到及时地传播。因此，网络营销活动本身的信息传播能力是解决这一问题的重要保障，也是缓解这一供需矛盾的有效举措。
2.农产品网络营销环境良好
信息技术的快速发展，其影响地不仅仅是社会大众的生活习惯，更多地也是在对社会大众的生活思维进行转变。到目前为止，我国已经超过了8亿的网民，其中，以和农村地区的人数增长最为迅猛，同时，在对网民结构进行探究的时候，可以发现，无论是从年龄层面来说，还是网民分布数量来看，我国已然进入了网上购物发展的黄金时期。特别是，移动电子客户端与网上销售平台自身的不断发展，使得我国的网上销售活动能够更加方便地被运用起来，农民本身也能使用这样有利因素来推动农产品的网上销售，在降低销售成本的同时，有效地提高了自身的生产经营利润。再者，物流行业的内部改革，为农产品的运输与配送提供了良好的环境，即冷冻链条的有效建立，使得农产品可以在较短时间地配送到客户身边，且其新鲜程度也能得到消费者的认可，这是十分可喜的事情。当然，我国的物流配送行业的发展现状与发达国家之间还有着一定差距，对网络营销活动的开展水平也还需进一步地提高，但是，就销售前景来说，我国处于高速上升时期，只要能够采取有效地方式方法，想要拉近这样的差距还是极有可能的。
三、农产品网络营销问题分析
因为信息技术与物流链的影响存在，在我国网络营销这一购物模式正越来越多地被社会大众认识，其中，以京东、天猫等为代表的电商为网络营销的进一步发展提供了极大的助力，这也就为农产品的销售创造了良好的提高机会。但是，从其未来的发展前景来说，想要让农产品网络销售渠道得以多样化、全面化，其需要地是就农产品自身的不足因素来具体思考、具体分析。
1.农产品销售主体的定位存在偏差
虽然，现在已经有了越来越多的农产品进入到了网络销售平台，但是，就其所占整体的比例来说还是较低的。这是因为，农产品销售者自身认识与知识水平的不足进而影响到了网络营销活动的开展。比如，网络营销活动开展需要销售者能够基本掌握对计算机的操场技术，这也就使得销售平台的与使用需要注重于对互联网技术、销售技巧的有效掌握，而这些技术需求对大多数的农产品销售者来说是一个具有难度的挑战，这样的困境存在，也就给网络销售本身带来了一系列的制约因素与发展风险。
2.电商销售配套环境有待提升
农产品销售活动的开展受季节因素的影响较大，所以，产品运输的配套设施的选择与使用需要根据产品的特征存在，来做好保鲜工作，即，注重于对冷冻技术的使。可是，在市场的实际运营中，因为物流技术与市场调节能力的不足，使得这样的销售环境难以发挥出其应有的作用，销售人才无法到位，销售针对性有待加强、销售产品又显的单一而缺乏竞争力，进而阻碍了农产品的网上营销活动。虽然，以移动客户端为代表的新型购物平台为电子商务的发展提供了新的模式，但是，总的来说，农产品网上销售活动的开展依旧面临着诸多急需解决的问题。
四、新形势下绿色农产品营销模式
在2015年的两会之后，互联网一时成为了全民热议的词汇，想要让网络销售成为农产品提高销量的重要举措，需要让农产品可以更好地适应网络销售的特征存在与销售需求，做到与传统销售渠道的有效结合，以此来实现对绿色农产品供应链条的建设。
1.绿色农产品营销
绿色农产品营销实质上就是农产品绿色生产和绿色经营的长期过程。这一方面，指的是农业生产活动的无污染生产，降低农产品的在生产互活动中可能面临的生产污染影响，提高农产品本身的质量；另一方面，指的是销售活动中受绿色农产品的特征存在，而得以开展的一系列销售活动，其内容能够满足新型的销售模式，在降低营销成本的同时，得到更多消费者的青睐。
2.增强绿色认知，加大绿色营销推广力度
通过对社会大众的有效宣传，使得社会大众能够更好地认识绿色农业。在这个过程中，政府应当采取切实有效的政策来作为引导政策，进而扶持企业的宣传工作得以落实到位，同时，也能让农产品的销售者更好地去认识绿色农产品、投入到这个生产活动中，在帮助消费者提高消费信心的同时，让这样的产品能够拓宽销售渠道，实现销售业绩的有效提高。当然，借助于网络销售平台可以让传统销售活动与网上销售活动紧密结合，帮助企业可以占据更多的市场占有率。
3.增强绿色农产品的生产标准，树立产品品牌
在对生产基地进行选址建设的时候，应当选择在污染较低，适合于绿色农产品生产的地区。并且，在生产过程中，做到对现代农业的高效利用，严格地按照绿色产品的生产需求来做到对生产活动的严格把控。同时，也要将这些生产数据运用到销售渠道中去，以此来提高消费者对其的了解与认可，实现品牌效应的突出作用，让产品可以在激烈的市场竞争中有着更加优异地表现。
4.建立新型的价格策略和供应链模式
在销售活动中，针对于价格制定来说，可以使用高价策略以及对差异化定价。因为，绿色农产品自身的生产过程有着较为复杂的程序，其生产成本较高，通过对这些策略的使用可以让消费者提高对产品的信任，伴以不同产品的包装与质量可以让差价策略得以落实到位，进而让不同的消费者选择适合其的农产品，促使产品销量得以提高。
5.对现代化物流配送体系的建设
物流配送体系的建设，首先，需要地是对基础设施的建设与完善，比如，对农村道路与铁路的建设与维护、对运输设备的配置以及对存储设备的升级用户完善，促使市场需求可以得到更好地满足。其次，加强对物流配送中心的建设，让农产品信息得以较快传递，提高服务水平的同时，也能做到针对性发展，特别是，当有假冒产品出现的时候，可以及时发现、打击。再者，设立直营的店面，在提高产品销售业绩的基础上，降低中间物流费，提高配送效率。当然，伴以互联网技术，为消费者提供多样化的下单模式供其选择，与配送方强强结合，形成自身的销售渠道，形成一个完整的销售链条。
五、总结
针对于农产品自身的营销特征与销售表现，农产品的网络营销活动需要结合互联网基础、电子商务模式以及客户关系等方面来实现网络营销效率的提高、做到在拓宽网销渠道的同时，降低营销活动的开展成本，真正意义上地让农产品成为网络营销活动的重要参与者。
参考文献：
[1]李珊珊，赵h，孙腾飞.烟台大樱桃网络营销模式研究[J].农业网络信息，2014（10）.
农产品销售实习报告篇10
“家电下乡”对促进我国家电市场发展和农民生活水平的提高是不言而喻的，但是，“家电下乡”也被寄予了太多的厚望。有些家电企业在这个进程中显得兴奋而不知所措，把所有的精力和弹药瞄准了广袤的中国农村。但是在“家电下乡”实施后，企业发现拿到这张“入场券”后不等于有了利益保证。如何吸引农民积极参与“家电下乡”；如何在农村市场推广自己的产品成为很多家电制造企业的难题。
正确认识“下乡”前景
先引援一些报道“我国目前有2亿多户农村家庭，农村家电产品普及率每提高1个百分点，就可为每种家电增加200多万台的需求量。连续4年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机4类农民需求量大的产品实施“家电下乡”，可为这些产品实现近4.8亿台的销量，累计可拉动消费9200亿元，平均每年可拉动农村家电销售超过1500亿元。”这些预测在理论上是正确且合理的。
“家电下乡”的利好因素无需赘言，内需拉动经济，消费带动生产。农民生活水平得到相应提升；家电企业盈利，国家经济得到提升，政府惠民形象树立……。但9200亿这个数字只是一个统计概念中的理论数字，前提是家电下乡顺利开展，农民购买积极性高。单独对家电企业来讲，只有做的比竞争对手优秀才能占领更多的农村市场，销售更多的产品。9200亿不是政府给参与“家电下乡”企业的利益承诺。如何取得更多利益就要看家电企业的“功力”如何。中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波分析到：中标家电企业需要以政策为导向，结合自身实际和农村市场特点制定合理的推广策略和产品策略以及完善的物流和售后服务体系。但很多家电企业对市场推广的兴趣明显高于对农村市场调研、了解的兴趣，家电企业、媒体、广告、公关日以继夜忙碌着、憧憬着，抱着整合农村市场的决心，团结在“家电下乡”的旗帜下，进行着“攻坚战”般的营销推广。
“家电下乡”怪现状
如何普及农村消费者对“家电下乡”政策的认知是中标家电企业关注的问题，除了政府的宣传引导，家电企业大多选择了广告。纵观电视、报纸、网络这些媒体都会出现企业关于家电下乡的广告和企业新闻。然而农村消费者接触报纸媒体和网络媒体的机会非常少，电视广告时间短暂根本不可能让更多的农村消费者了解家电下乡政策，对农村消费者而言，企业所做的大部分推广都是无效的。除此之外，这些推广费用是否会转嫁到农村消费者身上？最近就有消费者指出创维26L16Sw在家电下乡官网上的价格高于其在网店销售的价格，差价近200元。有关部门公开承认存在个别产品价格高于网店售价的情况并解释到，要考虑网店经营成本低、服务相对没有保障、未算入运费等因素。诚然存在这样的原因，但我们还会不自主的把这200元差价和家电下乡企业的营销支出联系起来，到底是把200元用于宣传还是尽量的降低销售产品的价格，请企业在宣传推广家电下乡的同时不要本末倒置。
习惯了在城市市场做推广的企业面对乡村市场，信心十足的推出了特制产品：价格便宜、结实、样式中规中矩，洗衣机功率大、容量大，电视尺寸较小……。然而，在很多地方农村市场家电消费的主力军是“80后”年轻人，结婚族。这些受过一定义务教育，长期在城市打工的农村青年在事物喜好和购买行为上都和传统农民有很大区别而更趋进于城镇化！他们也期待更多的选择。
联合促发展