医药代表面试技巧篇1
医药代表岗位面试技巧
技巧一：自我介绍不超2分钟
请你自我介绍一下这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。
技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围
谈谈你的家庭情况此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。
技巧三：用乐群性-爱好点缀形象
谈谈你的业余爱好是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来点缀自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。
技巧四：不忘本令考官难忘
你最崇拜谁?是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能搭上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
技巧五：座右铭与应聘行业相关
通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如只为成功找方法，不为失败找借口。
技巧六：说与工作无关紧要的缺点
当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
技巧七：尽量回避待遇问题
考官问到你为什么选择我们公司?时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，网络营销学院就业专家陈老师认为，可以说我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术
如果我录用你，你将怎样开展工作这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
技巧九：回避回答对上级具体的希望
你希望与什么样的上级共事?通过面试者对上级的希望可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，陈老师指出如做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
技巧十：尽量体现机智、果敢和敬业
你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。国家工信部网络营销学院就业专家陈老师指出如作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
医药代表的面试注意事项
1、仪表礼仪很重要：一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
2、表达能力强：做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
认真的态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
3、要谦和：和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?
4、能耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。这也是医药公司考察的重点方向，因此耐压力方面的能力是医药代表面试技巧的关键。
5、要忠诚：凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
以上小编从五个方面阐述了医药代表面试技巧，由于医药代表是典型的销售性质，因此绝大多数公司都看中的是表达能力、耐压能力和忠诚度。因此在面试的时候你可以较多地阐述一下这三个方面，定有事半功倍的效果。
医药代表面试技巧常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?最好有一些深入性的提问
医药代表面试技巧注意：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。
医药代表面试技巧篇2
一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。
二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。
三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？
医药代表面试技巧篇3
笔者刚刚加入现在的公司担任地区销售经理第一个月就碰到有下面的员工离职，赶紧开始进行招聘的工作，通过网站和朋友介绍，根据公司要求的硬性指标，比如：本科以上学历，医药学相关专业等，选出了几个候选人，通知到公司来面试，我的老板考虑到我第一次进行面试，她也专门从郑州赶到武汉来帮我进行面试，看过我的老板对这些候选人的面试，让我感受最深的是她的“压力面试”技巧的运用，真的是能够快、狠、准的找到我们想要的人！近期公司又在进行大规模的扩招，笔者作为第一轮的面试官，面试了很多应聘者，好好的实践了一把老板的“压力面试”技巧，感受颇多！
首先给大家介绍一下我的老板在面试时的开场白，针对应聘者她会先讲三句话：感谢你参加我们公司的面试，今天的面试分为三个部分：一是请做简单的自我介绍；二是我会问你一些问题，某些问题可能会令你感觉很不舒服，请你理解，都是出于面试的需要；三是你可以问我你的问题，好现在我们可以开始！
对于这段开场白，我觉得有一点很关键，就是她讲的面试第二部分内容，必须提前告诉面试者：我们的问题都是出于面试需要而设计的，并不是针对应聘者本人，这样在接下来进行压力面试时，提出的比较尖锐的问题不会引起应聘者的逆反心理，失去我们压力面试的目的。
压力面试究竟该如何“压”呢？笔者以为至少可以从以下三个方面进行：
一、“压”细节：现在是一个资讯非常发达的年代，网络上有很多教面试者如何面试的文章，比如针对我们外企招医药代表，很多的文章就教大家一定要谈到学术推广，因为外企都是进行专业化的学术推广，所以基本上所有来面试的人，都会谈到他们在以前的医药代表工作中，开过几场科室会，组织过几场学术研讨会，帮助多少医生发表过学术文章或者查过什么学术文献等等，很多的面试者讲的非常好，好到让你觉得目前自己团队的成员开的科室会无论从专业的角度，或者形式的特色都远不如他们。对于此种情况，“压”细节可以很快帮助我们了解到他们的真实表现。我们可以这样一个问题结一个问题的问：
1、请以你最成功的一次科室会为例，具体谈谈会议组织的全过程（先听听他对于科室会的整体介绍，看面试者是否有考虑开科室会的目标、学术观点的传递，销售目标的设定等，是否是为开会而开会）；2、请告诉会议讲课的时间，到会的人数等（问细节的问题最重要）；3、问面试者是否是他自己讲课，如果是，请他用3分钟的时间简单重复一下当时科室会的内容；（特别要求面试者完整讲出所推广产品的适应症及用法用量）；4、对于面试者谈到帮助医生查文献或者发表文章的事情，可以问面试者所查文献的题目，他是通过什么方式查到文献的，图书馆或者网站，问他通常会上哪些专业性网站等。
总之，通过问非常细节的问题，可以非常清楚真实的了解到面试者在专用化推广方面所做的工作。
二、“压”数字：做简历的一大技巧就是在描述自己以前的工作成绩时，一定要多用一些数据，用数字说话是最有效的一种方式，所以看现在面试者的简历，都会用一大堆的数字来表现自己的能力。对于这些数字该如何“压”呢？以最近刚刚面试的一位应聘者的情况举例说明：应聘者简历中重点谈到两组数据：负责市级医药妇科产品的临床推广，接手3个月后增长率为50％，负责另一家医院的推广，产品销量从94盒快速增长到200盒。此种情况连续提问如下：1、先问清楚他所推广产品的适应症、产品的优缺点，竞争产品的情况；2、3个月接手时产品的具体销量，当时具体处方客户的姓名，3月份后具体销量，具体处方客户姓名，增长最快的客户姓名；3、对于增长最快的客户，你是如何做到的；4、以此客户为例，做实时的角色演练。对于数字的如何“压”，请始终相信真正做出来的数字，其背后一定有很多的故事，数字可以编，可以放大，但这些细节的故事是如论如何都编不出来的！
医药代表面试技巧篇4
关键词：医药代表 人力资源管理
目前我国医药销售代表现状是代表分层比较严重，调查数据显示：代表中40％为社交活动家，50％为药品讲解员，8％为药品销售员，仅有2％为专业化医药代表。所以选择什么样的人作为公司的销售代表以及如何对代表进行人力资源的管理评估，优化医药企业的销售队伍，是摆在各医药厂家面前的一个课题。
医药销售代表的选择
选择医药销售代表或者选择什么样的医药销售代表，这是医药代表人力资源管理的先决要素。可以分为四个象限：学而有术、学而无术、不学有术、不学无术。如何选择医药销售代表，不同企业根据自身的文化见仁见智。譬如，蒙牛的用人标准就是：有德有才，提拔使用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无德无才，坚决不用。总体来说，大部分的医药企业在选择“学”和“术”的时候，一般都会把“学”放在前面来考虑，因为大部分的人认为“术”(即“才”)是可以通过培训和学习，在一定程度上能实现的。当然这与企业的发展阶段不同有关，也与企业的文化及管理者的喜好有关，但所衡量的标准，无外乎上述几个。医药销售代表的人力资源管理评估
对于医药销售代表的人力资源管理评估，大致分为三个方面：①医药销售代表的思维。这也是医药代表的价值取向，而一个公司中所有销售代表的综合价值取向，也是该公司呈现在客户面前的企业文化，因为销售代表是一个公司中与客户接触最为紧密的团体。②医药销售代表的行为。是指其日常销售工作中的行为规范，譬如：着装、拜访频率、处理反对意见和突发事件的流程以及效率等方面。销售代表的行为是让客户最直接感受到公司的销售力量和工作情况。③医药销售代表的能力。是指医药代表在介绍公司产品方面的专业能力和在与客户沟通时表现出来的沟通能力。我们从以上三个方面对代表进行评估，应该是比较全面的，但是，以上三个方面的评估又是比较复杂的事情，尤其是医药销售代表的思维，很难用具体的指标来进行衡量，所以更多的公司还是从“销售业绩”，即销售完成方面对代表进行评价，这基本上也是一种结果管理。我们认为“销售业绩”管理固然重要，但以上三个方面的管理落实到位与否的过程，对销售的结果有着直接的联系和影响，从长期来看，对医药销售队伍的建设有很大的益处，所以建议在“业绩”管理的考核指标中加进去以上三个要素。医药销售代表的思维，还可以从“代表的企业忠诚度+客户反馈”两个角度进行衡量。但是对医药销售代表的行为，可以从代表在处理一些流程化工作方面，比如上交报表的及时性等角度衡量。而医药销售代表的能力，可以从医药销售代表的过级管理角度来进行衡量。如何提高医药销售代表的人力资源管理
医药销售代表的思维管理：医药代表的思维管理是靠企业文化去解决的，企业文化可以说是员工在公司生存的“空气”，而公司管理者的行动，一定程度上会影响到企业文化的建设。譬如：一个公司的老总抽烟，那么这个公司的员工中抽烟的人数会相应的偏多一些；如有的公司是亲情文化，强调关怀，这样的公司在客户服务方面会比较人性化；有的公司是军队文化，强调纪律，这样的公司在客户的心目中感觉比较严谨，执行力较强；还有的公司是专业化文化，强调整齐化一，这样的公司给人的印象是产品值得信赖，信誉也可以得到保证。总之，不同的公司有不同的文化，只要是积极向上的文化，一定会增强团队的凝聚力，提高医药代表的企业归宿感，增加代表的企业忠诚度，从而在客户面前呈现出企业的特色，这对企业品牌的树立和加强是很重要的环节。
医药销售代表的行为管理：医药代表的行为管理影响因素较多，但是归根结底影响代表行为的最终因素是企业的管理制度，这也是公司对销售代表的要求。譬如：公司要求是几点钟必须到岗的?公司是否要求医药代表在见客户的时候要西装领带?公司是否要求医药代表每周对什么级别的客户一定要有几次的有效拜访?公司是否对医药代表的销售费用使用方式有一定的要求等等。这些制度的明晰，其实就是医药代表日常工作和生活的行为规范，因为企业的文化不同，企业的经营模式和理念不同，管理制度也没说哪种是最好的，为此制定管理制度的原则，就是要适合公司的文化和适应公司的发展。但是有一点可以肯定，企业管理制度的规范和细化，对医药销售代表的日常行为规范，将起到决定性的作用。
医药代表面试技巧篇5
资格证书是驾照，监督考核“司机”的是被业内称为“史上最严厉的管理制度”的《药品推广行为准则》。
在北京东三环的亮马河大厦五层，记者见到了在一堆资料中忙碌的RDpaC医药市场发展事务与mRC项目总监温晓春。
记者：《药品推广行为准则》是你们自己制定的吗？
温晓春：是的。《药品推广行为准则》到目前为止，已经进行了三次修订和更新。会员公司绝大多数的医药代表都能依据准则规范自己的药品推广行为。
准则的背后是“医药代表专业培训”。2003年，RDpaC对英国、日本等国家和地区的医药代表认证制度以及相关认证项目进行考察了解，做了较为详细的研究和借鉴；次年，在5家会员公司中进行了小规模试点；一年后，正式推广。
从调查的资料里记者看到，医药代表专业培训，简称mRC培训项目，从医学基础、药学基础、行为准则、行业概述四个部分进行考查，进而推断考生是否具备医药代表的基本条件和素质。通过考试持证上岗的医药代表，有着严厉的管理制度和监督考核制度，如果违反相关规定，还有对应的惩罚措施，包括取消医药代表资格，不允许执业、上岗等。目前已经有超过30家在国内有销售业务的原研制药企业参加了mRC项目，其中29179人通过考试获得证书。
温晓春介绍说，准则对医药代表的规范化操作进行了严格界定和控制，什么不该做，什么不能做，做什么要把握什么度，都有详细的规定。如，明确了医药代表在与专家接触的过程中可能产生的差旅等费用的最高标准界限，对与医生交往的方式、吃一顿饭的金额和付款方式的限制等都做出明确规定。
这样，包括葛兰史素克在内的不少公司就专门设立了过程记录系统，对每位医药代表的工作流程实施监督，记录医药代表对医生的拜访频率，跟进医药代表每次的拜访计划，以判断拜访目的是否正当、传递信息是否准确，还要求医药代表对每次拜访做出总结，根据目前的拜访结果设立下次的拜访计划。
对医药代表的财务管理也异常苛刻。要求医药代表每个月报账的刷卡次数要占有一定比重，以尽量避免现金接触，减少违规操作的可能性；同时要求医药代表提供各项支出的小票、收据、发票等供财务人员审核、确认。
对医药代表的考核，也详实划分为：药品临床使用信息的收集情况（尤其是针对治疗方法、疗效、不良反应等影响药物质量方面的信息）、是否实施带教、能否独立组织会议等。评价医药代表的重要标准是多项的，而销售额只是其中一个方面。
此证书和行为准则，得到了来自学员和医院的“不错的回应”，同时也被业内诸多人士称为“史上最严厉、最有效的医药黄埔军校历练场”。而中国医药企业管理协会也希望把RDpaC内部的认证制度和《药品推广行为准则》，推广到全国4000多家内资制药企业中。目前合作正在商谈中。
“要规范医药代表整个群体的关键点是把它确立为一个合法的职业。医药代表和医生、医院、制药企业一样，所有活动都是为了达到改善患者健康状况这个最基本的目标。mRC项目的开展，也是为了推进医改的顺利进行，为了维护人类健康、消除病人痛苦、减少药物危害和提高疗效。”温晓春这样告诉记者。
随后，记者来到了RDpaC正在进行医药代表岗位培训的北京某课堂。
这是一间能够容纳一二百人的报告厅，放眼望去，已经坐满了上课的学员。学员大都来自国内的各大外资药企，有的正在俯首抄写，有的低声交流。讲台上，一位老专家手持一个迷你的人体模型正在授课。有学员举手提问，药物使用过程中副作用产生的原因。教授从药物的使用人群和副作用的发作机理以及处理方法三个方面做了详细的解说，学员满脸笑容表示感谢。
据了解，RDpaC的每次培训，都会有来自著名医院的老医师、业内著名的资深医药代表，包括药学领域的权威学者、大学教授来到课堂，与大家互动乃至尖端对话，就大家在工作中遇到的实际困惑和盲点进行多种假设、推断，直到学员最后找到最佳的解决办法。
课间休息的时候，记者发现了一位特别认真的医药代表，恳求老教授提前把课堂ppt拷贝给自己，这位学员边与教授交流边把教授的话记录在笔记本上。记者询问得知，这位小伙子叫刘鸿，本科就读于北京中医药大学的中药专业，研究生阶段学的是药剂。刘鸿告诉记者，他在校期间一直比较活跃，喜欢参加各种活动，擅长与人沟通和交流，加上自己医学和药学背景所带来的得天独厚的优势，怀着满腔的热情，加入了目前所在的药企，目前已经工作了一年多。半年前，自己参加医药代表职业培训，通过了资格考试，这次算是重新回炉，督促自己温习功课，希望得到老师更多的现场指导。“考上资格证也并不是高枕无忧，两年一审呐，所以我再来‘回炉’一下，也不吃亏的。”刘鸿憨厚地笑着，又挠了挠头发。虽然业务方面已经比较熟练，可是面对记者，刘鸿还是略带羞涩。
刘鸿还向记者说起了他刚开始工作时屡屡受挫的经历。有一次，去拜访血液科的一位女主任医师，因为拜访的时间不合适，所以话还没有说完就被直接撵了出来。当时他感觉特别受伤，但很快想起了培训课堂上经常模拟的应对技巧，于是迅速调整好了心态。经过几天的琢磨，他选择了其他的拜访时间，那位女医师终于对他笑脸相迎了。
现在，刘鸿不仅能将最新、最准确的医药动态及时传递给医生，向其宣讲新药品的功能、疗效、适应症、使用方法、注意事项等知识，甚至可以与医生就很多专业问题进行科学而真诚的探讨，扮演医生“小顾问”的角色。医生也非常愿意接受他提供的合理用药的建议。培训次数多了，他除了知识上得到更新，还渐渐地学会了如何迅速判断所接触医生的性格色彩―“色眼识人”，并及时调整自己的状态以达到与双方风格的匹配。碰到蓝色性格的人，他就有条有理地摆事实、讲数据；在与红色性格的医生交流时，他的思维也要跟着发散起来；而遇到很有气场的黄色性格的人，他便简明扼要，不做逗留。
医药代表面试技巧篇6
【关键词】响应面分析法；淫羊藿苷；提取工艺；box-benhnken中心组合实验
生精汤由菟丝子、淫羊藿、熟地、补骨脂、女贞子等11味中药组成。经动物实验［1］证明生精汤能显著降低模型大鼠血清雄激素含量，增加血清雌、孕激素含量促排卵。经多年临床应用［2］证实的生精汤为中医药补肾活血法治疗女性多囊卵巢综合征的有效组方。淫羊藿为处方中的君药，淫羊藿苷类黄酮化合物为其主要有效成分，此外含有生物碱、木脂素、多糖和微量元素等。现代药理实验研究表明［3，4］，淫羊藿总黄酮具有性激素样作用，可以使雌性小鼠子宫增重、e2含量升高、雄性小鼠血清t含量升高。淫羊藿苷能延缓卵巢卵母细胞巢破裂，抑制原始卵泡的发育启动，减少卵泡的消耗，使处于静止期的原始卵泡数增多［5］。淫羊藿总黄酮为生精汤治疗女性多囊卵巢综合征的主要有效成分之一。响应面分析法［6］以回归方法作为函数估算的工具，将多因子试验中因子与试验结果的相互关系函数化，可研究因子与响应值之间、因子与因子之间的相互关系，并可进行优化。133229.com本文采用响应面分析法，以提取物淫羊藿苷含量为指标进行实验，考察药材的料液比、乙醇浓度、提取时间等因素对提取工艺的影响，优选淫羊藿苷的最佳提取工艺，以便提出更多的有效成分，提高治疗效果。
1仪器与试药
1.1仪器lc-10ad高效液相色谱仪（日本岛津公司），class-vp色谱工作站，gl-cq-250s超声波清洗机（上海杰理科技有限公司），ae-240电子天平(上海梅特勒一托利多仪器有限公司)。w一201b数显恒温水浴锅(上海申腾生物技术有限公司)，r-201旋转蒸发器(上海申胜生物技术有限公司)。
1.2材料与试剂生精汤中各药材（菟丝子、淫羊藿、熟地、补骨脂、女贞子、山药、鸡血藤、刘寄奴、王不留行、制香附、生麦芽）购自浙江中医药大学饮片厂，并经浙江中医药大学姚振生教授鉴定。
淫羊藿苷对照品购自中国药品生物制品检定所，批号：110737-200312，乙腈、甲醇(供高效液相色谱测定用)为色谱纯，超纯水，其余为分析纯。
2方法与结果
2.1淫羊藿苷的含量测定［7］
2.1.1色谱条件
色谱柱为phenomenex-genmini-c18(4.6mm×150mm)；流动相为甲醇－水（52－48）；流速1.0ml·min-1；检测波长270nm；柱温30℃；检测灵敏度0.02aufs；进样量20μl。
2.1.2对照品溶液的制备
精密称取淫羊藿苷对照品2mg，置10ml容量瓶中，用甲醇溶解并稀释至刻度，摇匀，制成每毫升含有0.24mg淫羊藿苷的溶液，作为对照品溶液。
2.1.3供试品溶液的制备
按处方取生精汤各味药材，精密称定，回流提取两次，合并提取液，混匀，浓缩至100ml，取1ml用0.45μm微孔滤膜过滤，作为供试品溶液。
2.1.4标准曲线的制备
精密吸取对照品溶液，倍半稀释后，分别注入液相色谱仪，记录淫羊藿苷峰的峰面积。以进样浓度c(μg/g)为横坐标，峰面积a为纵坐标进行线性回归，回归方程为：a=2×106c+109929，r=0.9999。表明淫羊藿苷在4.8～0.15μg范围内，线性关系良好。
2.1.5精密度实验
精密吸取浓度为0.2μg/μl的对照品溶液，重复进样5次，每次20μl，测定峰面积，计算rsd=0.28%，表明仪器精密度良好。
2.1.6加样回收实验取已知含量的生精胶囊样品0.25g，共5份，分别加入0.2μg/μl的淫羊藿苷对照品10μl，其余同“2.1.3”供试品溶液的制备方法制备，按“2.1.1”色谱条件进样20μl，测定峰面积，并计算回收率，结果平均回收率为100.4%，rsd=2.5%，表明本方法具有较好的加样回收率。
2.2淫羊藿苷提取工艺研究
2.2.1响应面分析法
因素的选取及方案分析按照处方分别称取生精汤各药材，共20.4g，根据box-benhnken中心组合实验设计原理［6］，综合单因素试验的结果，选取料液比、提取时间、乙醇浓度3个因素，每个自变量的低、中、高水平分别以-1，0，1编码，以淫羊藿苷得率作为响应值（y）。采用sas9.1.3对实验结果进行回归分析。试验因素与水平见表1，实验方案及结果见表2。
表2实验因素与水平（略）表2响应面实验安排及结果（略）
2.2.2实验结果分析采用sas9.1.3软件对表2中不同试验条件下所得到的淫羊藿苷得率进行响应面回归分析，得拟合方程：y1=0.8087+0.29165x1+0.04425x2+0.059575x3+0.0212x12-0.1726x1x2+0.0377x1x3-0.0936x22-0.00325x2x3-0.3482x32。 表3回归方程显著性及方差分析（略）
由表3可知，在置信区间95%时，方程线性相关系数r=0.9891。证明回归方程真实、可靠，具有统计学意义，可用于替代实验点对实验结果进行分析。方程各自变量(xn)方差分析表明，方程一次项、二次项和交互项对多糖提取得率具有显著性影响，因此各因素与响应值之间不是简单的一次关系。并进一步对回归方程各项作显著性检验。表4回归方程各项的显著性检验分析（略）
由表4可知，液料比对淫羊藿苷提取得率具有显著性影响，而提取时间、醇浓度则无显著性影响。根据回归分析结果作出相应曲面图和等值线图，见图1～3。利用sas软件，进行分析计算，得淫羊藿苷的最佳提取工艺条件为：液料比29.7∶1，提取时间1.78h，乙醇浓度71.8%，在此条件下淫羊藿苷的理论提取得率为1.14μg/g。结合实际操作方便和方差分析结果，确定最佳提取工艺条件为：加药材30倍量的70%的乙醇提取1.75h，共提取两次。
2.2.3验证性实验按照最佳提取工艺进行实验验证，提取3次，测得淫羊藿苷的平均得率为1.36μg/g，rsd为3.51%。结果见表5。表明该工艺稳定可行，重复性好。表5验证性试验结果（略）
3讨论
本研究采用响应面分析法对淫羊藿苷提取工艺进行优化，并得到回归方程。其最佳提取工艺条件为：加药材30倍量的70%乙醇提取两次，每次1.75h，结果淫羊藿苷得率为1.36μg/g。
传统的数理统计往往采用正交设计或均匀设计［8］，寻求最佳的因素水平组合，但不能在给出的整个区域上找到因素和响应值之间的一个明确的函数表达式，从而无法找到整个区域上的因素的最佳组合和响应的最优值。响应面分析法是通过中心组合实验研究几种实验因素间相互作用的一种回归分析方法，具有周期短，实验次数少，回归方程精确度高等优点，并能从图形方面分析寻求最优实验考察因素。本实验利用响应面分析法所得淫羊藿苷提取最佳工艺，具有操作方便、重复性好、提取效率高等优点，稳定可行。
【参考文献】
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［3］黄菊，罗丽莉，傅玉才，等．淫羊藿甙对大鼠早期卵巢卵泡发育和卵母细胞凋亡影响的初步研究［j］．中国现代医学杂志，2007，17（5）：523．
［4］刘娟，朱兆荣，汪江华，等．淫羊藿、补骨脂及其复方提取液的性激素样作用观察［j］．中国兽医杂志，2003，39(6)：33．
［5］叶海涌，刘健，楼宜嘉．淫羊藿苷衍生物的制备及其雌激素样作用研究［j］．浙江大学学报(医学版)，2005，34(2)：131．
［6］carlsonr·designsforexplorativeexperimentsinorganicsyntheticchemistry［j］．chemometricsandlntelligentlabo-ratorysystems，2004，73(1)：63-72，151．
医药代表面试技巧篇7
1 手法操作上要加强“力量是基础，技巧是关键”的理念
在临床操作中，让病人付出尽量小的代价而取得良好的治疗效果是医生一直不懈追求的，强化微创、无创观念，就像要强化无菌观念一样，尽可能的选择疗效好的、安全舒适无创的诊疗方法。从常见的推拿意外可以看出，除诊断因素外，暴力手法、被动运动类手法及手法操作幅度过大致伤占了相当大的比例。这些手法的治疗方式大多以西医解剖学原理为依据，所以手法时只知道一味的用力，却忽视了中医的气血经络学说的指导。因此，手法操作自始至终要加强“微创”治疗观念，体现在手法上就是加强“力量是基础，技巧是关键”的理念，以理筋手法为主，注重经络气血津液系统调节作用。也就是说推拿手法是一种“力”的运用技巧，手法的力是要有控制的，事手法既深沉有力，且缓和柔稳，达到力量和技巧的完美结合。这样的手法，不仅不会产生危险性，而且病人乐于接受，既安全又有效。而突然且猛力的手法，仅在必要的，有限的范围内使用。
2 手法治疗上提倡筋脉调整为主，结构调整为辅的治疗原则
各种急慢性损伤，首先是外力影响脊柱和四肢骨关节外部肌肉等软组织的力学特征，进而影响一侧脊柱或肢体的功能，从而形成机体左右两侧的不对称，结果便是造成力学概念上的应力集中。具体体现为左右关节受力失衡、充血、水肿等无菌性炎性反应，机化、钙沉积和骨质增生，这是脊柱和四肢骨外伤科疾病最为常见的发病途径。理筋手法虽然主要作用于肌肉、韧带、筋膜等软组织但因为同时能改善脊柱和四肢骨关节的失稳机构及阶段运动协调性，又可以恢复和加强脊柱和四肢骨关节的运动功能，故理筋可以整骨，可达到疗效和安全并重的目标。而反复地对脊柱和四肢骨关节应用调整手法，必然会造成维持其内源性稳定的韧带组织出现蠕变效应而更加松弛，以致脊柱和四肢骨关节的稳定性进一步下降，从而影响疗效。所以临床手法治疗必须高度重视舒筋通络，而不能一味的滥用“正骨手法”，要做到筋脉调整为主，结构调整为辅，两者有机结合，辨证使用，确保安全。
3 手法力度上要持久深透，达到有效的刺激量
就是指手法的操作要维持一定的时间。这包含两种意思：一是指手法对某一疾病的整个治疗过程，要能保证持续作用一定的时间，并在操作中保持动作和力量的连续性，以达到有效刺激量；二是指手法在某一具体部位或穴位操作时，应维持一定的时间，要使该部位产生感应，也就是说要有“得气感”，切勿不停地移动操作部位，使穴位还未产生感应(得气感)就已离开，尤其对某些需要重点治疗的部位或穴位，如压痛点的操作，更需要维持较长时间的操作刺激。这就是我们常说的“按而留之”之意。目的是使手法对机体的穴位或部位进行持久连续的刺激过程中，让手法产生的功力不断积累、渗透，最后达到由量变到质变的变化，形成手法的功效，即“意到神到，神至气到”和“以意运气，运气化力”，直达病所。
4 手法作用层面上要渗透有应，直达病所
手法对机体的刺激，无论是以柔和为贵，还是以刚劲为用，都必须是手法的功力由表及里、直至病所，通过经络系统的传导和反馈，使深部组织产生一定的反应(得气感)，进而通过神经反射、体液传输等途径，激发机体对手法的刺激产生较强的物理学效应和生物学效应，对机体内部组织的能量、信息变化产生相应的调整、调节作用，从而起到改善机体的生理病理状态，充分实现手法的防治功效。手法直接刺激的组织层次以及该层次所能接收到多少手法作用力能，决定该组织产生多大的有效生物学效应，这是手法施治产生疗效的关键。医生可以根据手法选择、用力大小、用力方向、恰当的治疗点来控制。对疾病手法治疗过程中，任意和无序的不分组织层次的操作，会导致手法力能的浪费，不但会消耗医生的体力和时间，而且不能集中手法力能产生最佳作用，还可能引发各种干扰反应，最终达不到好的疗效，甚至发生意外。临床试验证明，当损伤发生后，是皮肤及皮下脂肪下面的筋膜、肌肉、肌腱、韧带等组织产生紧张、痉挛、水肿、渗出、肌纤维断裂、韧带剥离、软骨挫伤、软组织粘连、纤维化、疤痕化等病理变化，而皮肤和皮下脂肪是没有病灶的。所以，手法的作用层面应该深透至筋膜层及肌肉层。筋膜层在软组织疼痛性疾病的诊疗过程中占有非常重要的位置，筋膜张力的变化可以直接表达疼痛的性质和程度，因为筋膜是一个完全封闭的致密结缔组织系统，很多病理因素都可以造成筋膜内压增高，结果使筋膜腔表面的末梢感受器受拉、筋膜腔内的末梢感受器受压而产生一系列症状。肌肉的张力变化较大，人体只有肌肉才能对外界刺激做出收缩反应。手法按压时医生的手和患者的皮肤之间不能发生摩擦运动，稍加用力既可感知皮下脂肪层，在脂肪层的深面可触及完整的肌肉表面轮廓，这便是筋膜层的表面，手法操作中应注意其厚度、表面张力、弹性、有无结节、包块、条素等。肌肉的手法要注意压痛和肌紧张，当感受疼痛的神经末梢受到伤害性刺激，可反射性引起相应肌肉急剧或持续收缩，疼痛和压痛均在肌腹内。而肌肉慢性劳损性损伤，是一种慢性反射性肌紧张，是患者在“不知不觉”的过程中形成的，特点是局部几块肌肉同时发生紧张，尤其是在维持姿势的羽状肌和扇形肌，与急剧收缩造成的肌肉拉伤迥然不同。手法操作时要注意与患者交流与沟通，询问其对手法不同力度、层次、方向、作用点的不同反应。
5 手法刺激强弱上必须“得气”，“气至痛止”
在手法的刺激下，要使被刺激的部位产生得气感，《素问・举痛论》中说：“按之则热气至，热气至则痛止矣”。临床实践提示，得气感的有无及强弱都是判断手法的刺激量和疗效的前提，直接关系到治疗效果的好坏。所谓得气，是指手法刺激压痛点、腧穴或阳性反应物后，通过一定的手法力的技巧变化，使治疗部位产生的经气感应。得气感的产生有赖于经气的运行和活跃，得气感越强，则说明经气运行越舒畅，所以手法直接作用于经穴，通过激发经气的运行，从而起到疏通经络的作用。但得气感绝不是明显的痛感，因为在正常位置进行按压刺激时也会有明显的痛感，但那种痛感和手法刺激压痛点时产生的得气感绝对是两个不同的概念。痛感出现是患者觉得很不舒服，不想再被刺激，是无效刺激，非良性刺
激，而得气感是使患者感觉“痛得很舒服”，愿意再次被刺激，为有效刺激，良性刺激。得气与否，有多种感应，可以从患者和医者两个方面来判断。当得气时，患者会感觉到酸、胀、麻、沉、热，同时感觉到非常舒适，部分病人亦有不同程度的感应传导及扩散等循经感应现象。同时，医者会感到手下有厚实或沉稳或指下有物的感觉。如未得气，则医者感到手下虚无，感到找不到阳性反应物，患者也没有什么感觉。《标幽赋》说：“气之志也，如鱼吞钩饵之沉浮；气未至也，如闲出幽堂之深邃。”一般而言，得气迅速且明显，则疗效较好；若无得气，则有可能无效。因此在手法治疗过程中，若得气较慢甚至不得气，就要分析其中的原因。如属穴位不准，手法方向角度有偏差，没有刺激到有效的作用点或未达到一定的深度，可重新调整手法的部位、角度和深度。再次加力时，往往就会得气；若因患病较久，正气虚弱致经气不足，或因其它病理因素致局部感觉迟钝者，可采取两侧对比，取得正确位置再加力的方法，促使手法得气。
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医药代表面试技巧篇8
【关键词】糖尿病；心理特点；沟通技巧
糖尿病是一组由遗传、环境和免疫等综合原因所致的胰岛素绝对或相对不足而引起的代谢障碍性疾病，久病者常伴心脑血管病、肾、眼及神经系统等病变。由于生活水平的提高，生活方式现代化，体力活动减少和营养过剩等原因，糖尿病发病率呈上升趋势，成为危害人类健康的主要疾病之一。目前发病率已达到3.2%，糖尿病患者普遍存在焦虑、抑郁、恐惧、偏执、甚至悲观厌世等心理问题，这些心理压力长期负性心理，甚至影响疾病的转归，以致病人不能有效地应对这一慢性疾病。为此，我社区对40例老年糖尿病患者的心理特点进行分析。
1资料与方法
1.1一般资料
将我社区40例老年糖尿病病人随机分为两组。试验组20例，男12例，女8例，年龄52-68岁。对照组20例，男10例，女10例，年龄51-69岁。两组文化程度、职业、年龄、性别等情况，经检验无显著性差异，具有可比性。
1.2方法：
对照组进行常规护理试验组进行护理干预
1.2.1.确诊后病人的心理特点及沟通技巧老年人一旦确诊为糖尿病，常常顾虑重重，陷于悲观的情绪之中，出现焦虑紧张、情绪不安或出现情绪障碍，进食障碍等。针对这些情况，不仅要根据临床表现进行医学诊断，而且要充分了解其心理因素，为心理干预做好准备，对糖尿病患者的心理诊断和评估的内容主要包括情绪状态、工作生活和人际状况评估，方法包括晤谈和测验。
对糖尿病的晤谈，首先要根据糖尿病患者的常见心理问题和社会因素设计晤谈大纲，然后与患者进行交谈。晤谈一般是根据护士的经验判断患者心理问题的性质和程度，评价其生活状态和社会环境。晤谈法的主观性强，晤谈的效果依赖护士的经验和能力。
1.2.2治疗中病人的心理特点及沟通技巧
在治疗中，心理干预是糖尿病治疗的重要辅助方法。对早期的2型糖尿病患者，常用心理干预也能起到稳定糖代谢的作用，在心理干预的各种方法中，以糖尿病教育，血糖察觉训练，认知行为治疗及生物反馈治疗最为常用。
此时护士应运用专业知识，用通俗易懂的语言耐心细致地讲解，同时增强老年人的自护能力，提高生活质量，考虑到老年人理解力差、记忆力减退的特点，配合各种辅助工具，教会老年人及家属正确使用血糖仪，掌握正确洗澡和足部护理的方法。安定病人的情绪，提高与疾病作斗争的信心和能力，对那些丧失信心、消极患者，应多给予鼓励和安慰，并动员周围人群共同关心病人，使病人心中有依靠感，使病人感到来自各方面的关心和支持，消除孤寂感，从而乐观地面对现实，接受治疗和护理。
1.2.3评价方法
1）、病人治疗前和治疗时均发放1份调查表，调查表内容是参照SCL-90症状自评量表的有关内容，自行设计的16个影响因素，以是否达到或超过中度痛苦水平为界（≥3）来划分有无心理问题。2）、病人治疗后发给主管医生1张调查表，以了解病人在治疗中的配合情况。
2结果：
治疗中两组患者配合情况及治疗后得分比较，见表1、表2
3讨论
3.1沟通要注意形象、语言和举止
医患沟通是为了增加相互了解，所以护士与病人交谈，应尽量与患者平视，话语慢些，清楚些。医患交谈过程中，必须围绕交谈的目的，以提问的方式，巧妙地回到谈话主题，并通过非语言的举动（如微笑、关切的注视等），鼓励病人说出其病情，使病人产生安全感和信赖感。
3.2沟通要因人而异
糖尿病对老年病人来说，往往是一种沉重的压力，病人会处于应激之中，产生焦虑、忧郁、恐惧、愤怒等负性情绪状态，致使病情加重。中医称其为“因郁而病”或“因病而郁”，所以沟通至关重要，因人而异的沟通技巧是沟通成功的基础。我们可根据病人的具体情况，从糖尿病病人社会环境，躯体状态，心理因素着手，在药物治疗的同时，通过心理支持、放松训练等，帮助病人学会自我保健方法，控制情绪，锻炼意志，正确面对或解除社会心理的刺激因素，保持机体内环境的稳定，以消除心理因素对血糖的影响，达到预测和避免血糖大幅度波动目的，促进自我管理，改善血糖控制。
医药代表面试技巧篇9
关键词:医学专业学生就业出路就业指导
随着高校教育规模的不断扩大,高校医学毕业生人数不断增加,就业压力急剧上升。就业关系到学校的稳定和发展,做好就业工作具有重要意义。我认为,做好就业工作的关键在于帮助医学生树立正确的就业观念,正确的就业观念教育应该贯穿大学教育的全过程。中共中央、国务院在《关于进一步改进大学生思想政治教育的意见》明确提出了:“要帮助大学生树立正确的就业观念。”[1]全国第3次教育工作会议也明确指出:“继续改革大中专毕业生就业制度,使学生树立正确的择业观。”医学生就业难,但观念转变并不难,尽管不利因素很多,但并非没有亮点。我分析了医学生就业现状,并就如何对其进行就业指导谈谈自己的看法。
一、医学专业学生的就业出路分析
1.从事医学专业的工作。
目前绝大部分的医学毕业生,毕业后从事医学专业的工作。以我校毕业生为例,我校2009年共有1388名医学毕业生,共有1193名毕业生从事医学相关专业的工作,占毕业生总人数的85.95%。从我校就业的现状看,呈现“中间大、两头小”的情况,考研和基层就业的毕业生少,县一级就业的毕业生多。医学生毕业后主要从事医学专业的工作,但在基层医疗卫生单位就业的比较少,这是当前医学毕业生的主要就业方向。
2.从事与医学专业相关的工作。
现代高等教育已经进入“大众化”年代,医学毕业生要适当调整就业观和期望值,与社会同步发展。要拓展就业领域,不必拘泥于专业对口,敢于到那些与医学专业相近或相邻的新兴行业工作,如保健、康复、美容、医药、家庭护理、计划生育、临终关怀、养老院等;要敢于从事相关职业,一些交叉学科的专业人才如保险公司的医药核赔师、医药公司的医药代表、专门处理医疗事故的律师;要敢于到那些新办的外资或私营的医院去。目前,在药品推销、医疗保险、医疗咨询、医疗器械推广等方面的成功人士,不乏医学毕业生。
3.响应国家号召,面向基层就业。
国家关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业包括“三支一扶计划”、“大学生志愿服务西部计划”及选聘选调生等政策。面向基层就业有许多优惠政策,如在选拔县处级以上党政领导干部时,优先考虑有基层工作经历的高校毕业生;服务满2年以上的高校毕业生、大学生志愿者,报考专升本或高校研究生,均可加10分;对于贫困生、服务达到一定年限的学生,在校期间的国家助学贷款本息由国家代为偿还。2009年,我区为了贯彻中央文件,出台了《广西高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》,对自治区直属高校和民办高校到艰苦边远地区基层就业的应届普通高校毕业生实行学费补偿和国家助学贷款代偿。毕业学到基层就业,并不一定比在市一级医疗机构和县一级医疗机构就业差。
4.毕业生考研。
随着大量的研究生毕业,目前市级医疗机构和较好的县一级医疗机构,招聘毕业生的条件基本上要求硕士研究生以上。毕业后想留在好的单位工作,考研是一条较好的途径。考研既可以向上一级输送人才,又可以提高就业率。同时考研还可以提高学生的外语水平、政治理论水平和专业素质,也可以提高学校的教学质量,改善学校风气。
二、对医学生进行正确的就业指导
1.开展医学生职业生涯规划。
许多医学生在大学生活中,没有职业生涯规划,对自己的前途很迷茫,不知道如何规划大学生活。不少学生在初入大学时持有“大一先轻松,大二再努力,大三也不迟”的心态,这往往成为他们面对就业压力时感到手足无措的一个重要原因。[2]因此对医学生开展职业生涯规划具有紧迫性。首先,医学专业课程设置与其他专业的课程设置不同,一年级、二年级开设医学业基础课程,三年级、四年级开设临床专业课程,大五实习一年。在进行职业生涯规划时,应结合不同年级所学的内容不同进行。一年级为认知期,初步了解自己的职业,特别是了解自己未来希望从事的职业或与自己所学的医学专业对口的职业;二年级为定向期,在课余时间参加相关的社会实践活动,如去医院见习等,以检验自己的知识与技能,并根据个人兴趣与能力修订和调整职业生涯规划设计;三年级、四年级为完善期,加强医学专业的学习,特别是临床实践能力的培养,为寻找工作和考研做准备,并为实现自己的目标,寻找各种相关信息;五年级为总结期,这一时期为自己前面四年所做的准备作一个总结,看看准备是否充分,对存在的问题进行自我补充。其次,结合自己的兴趣、爱好、能力和实际情况,认识自己的长处和不足,做好职业生涯规划。一些家境好、成绩好、立志继续深造的医学生,毕业时可以考研。一些对销售、推销感兴趣的医学生,可以从事药品推销、医疗保险、医疗咨询、医疗器械推销等方面的工作。少部分家境比较贫寒、有志于基层就业的医学生,鼓励基层就业。根据就业方向不同,进行相关的专业技能和能力素质的培养。
2.了解国家有关医学生就业方面的方针和政策。
医学生应该正确掌握国家有关医学生就业方面的方针和政策,把现实需要和就业结合起来,让他们了解供需情况和专业发展前景,及时调整个人愿望和专业需求的关系。2009年4月6日,我国出台了《关于深化医药卫生体制改革的意见》的新医改方案,完善了医药卫生四大体系,建立了覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。新医改方案提倡大力发展农村医疗卫生服务体系,进一步健全以县级医院为龙头,乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络,完善以社区卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系。目前,国家非常重视建设基本卫生保健制度,今后医学类毕业生的就业方向将发生变化,城市重点补充社区,农村重点补充乡镇,整个就业重心将下移,因此,基层医疗卫生单位也具有强大的发展潜力。
3.提高医学生专业技能和综合素质。
中央电视台《东方时空》栏目曾对大学生的就业能力做过调查,即雇主最重视面试者什么。调查结果如下:实践能力26%,专业知识24%,谈吐表达22%,个性特征16%,形象气质12%。[3]调查结果显示,毕业生的专业技能和综合素质同等重要。医学生专业技能是通过在大学几年中专业学习获得的。医学生综合素质包括思想道德素质、专业文化素质、人文素质、心理素质、创新素质、团队合作精神、敬业精神等。[4]这是医学毕业生提高社会竞争力应该具备的能力和素质。医学院校专业性较强,课程任务较重,学校一般重视学生的专业培养,忽视综合素质的提高。我们在对用人单位回访时,用人单位反映相当部分医学毕业生缺乏人际交流和沟通等方面的能力。这是平时不注意培养综合素质的表现。在毕业生应聘时,我们也发现在表达、交流等方面欠缺而失去就业机会的医学毕业生大有人在。更令人可惜的是,有一部分医学毕业生在考研笔试已经通过的情况下,因面试表达不流畅而失掉继续深造的机会。因此,提高医学生专业的综合素质尤为重要。
4.提高医学生应聘技巧。
在现在的就业机制下,医学毕业生必须通过与用人单位的“双向选择”来实现就业。毕业生的应聘技巧尤为重要。在面试过程中,毕业生与用人单位相互了解,相互认识。面试是否成功,是毕业生能否被用人单位录取的第一关,因此提高医学生应聘技能具有重要意义。它包括简历的制作、面试过程中如何展示自己、如何回答用人单位的问题、面试后怎样跟用人单位联系等。学习和掌握这些方法和技巧,能使毕业生在求职过程中取得事半功倍的效果。在面试前了解用人单位的相关信息,进行招聘会模拟,对胜利通过面试具有重要意义。
5.正确了解当前就业形势。
总的来说,医学专业的毕业生就业形势较其他专业好,但形势不容乐观。目前医学毕业生存在一些不切实际的想法,不愿意到基层和乡镇医疗卫生机构就业。每年随着大量的研究生毕业,市一级医疗机构和较好的县级医疗机构人满为患。相比之下,乡镇级医疗单位非常缺人。从我校举行的近三年的毕业生双选会的情况看,2007年和2008年到校参加双选会的单位60%以上是市级医疗机构;2009年到校参加双选会的市级医疗机构只有4家,绝大部分是县级医疗机构,还有少数的乡镇级医疗机构。在招聘会上,没有毕业生向乡镇级医疗机构投简历,许多医学毕业生不愿意到基层就业,他们没有结合自己的实际情况树立正确的就业观念。
同时,地区之间供需存在矛盾,经济发达地区和一些中心城市医疗机构需求量不多但要求高,想去的毕业生都符合他们条件的少;经济不发达地区和农村乡镇医院需求量多,愿意去的毕业生少。在就业问题上,医学毕业生要摆正自己的位置。
总之,在当前严峻的就业形势下,我们应该正确分析医学生的就业现状,有针对性地对他们进行就业指导,以有利于他们充分就业。
参考文献:
[1]中共中央、国务院关于进一步改进大学生思想政治教育的意见.中发[2004]16.
[2]曾向昌.大学生就业期望与实际就业的关联性分析研究[J].高教探索,2007(2):110-112.
医药代表面试技巧篇10
1扎实的专业知识是前提
传统的药学教育将医学与药学完全割裂开，药学人员对医学理论知识特别是实践技能知之甚少，无法与医师和患者进行有效的沟通。扎实的临床基础知识是临床药师能够深入临床发挥自身价值、指导合理用药的前提。对于医学知识，临床药学专业学生需增设内科学、外科学、病理生理学、生理学和诊断学等医学课程，系统完善的医学知识可以使临床药学学生熟悉诊疗知识，明确用药目的及用药方面的不足判断用药的合理性。其次还需教导临床药学专业学生关注最新的医疗动态如疾病治疗学、诊疗指南及专家共识等，这些知识的积累和思维模式的培养有助于为临床药师参与疾病治疗，临床合理用药提供有益的帮助。
2带教老师充足的教学时间是保障
临床药学的实习生必须进入临床，才能学到新的知识。目前能真正满足临床需要的�R床药师的数量很少，而满足带教资格的临床药师更少，同时，临床药师工作较为繁重，需承担医院的各种点评和上报工作，实习生带教只是其中之一，所以，带教临床药师对于实习学生的带教精力和时间很难保证，带教质量更有待商榷。因此，医院应给予带教药师充足的时间进行带教工作，同时建议细化量化考核制度以保证带教质量。
3教学方法的改进很重要
传统的药学教育多关注于理论教育，根据卫生部《医疗机构药事管理暂行规定》的有关要求，临床药学是应用型学科、医疗机构急需的是技能型人才。临床药学专业目前已规定临床实习时间不少于1年，在这一年的实习期内，各院校应结合自身情况，发挥各自优势，丰富教学方式，借鉴发达国家较成功的教学方式，在学生进行临床实习时将小组讨论教学法、以问题为基础的学习教学方法、小组讨论教学法、案例分析教学法、药物整合模拟教学法等贯穿整个教学实践过程中，以锻炼学生的临床实践能力，培养临床思维能力。
同时在实习期间的科室轮转过程中，临床药学专业学生应找准切入点，重点突出。目前在药物治疗中有明确法规可遵循，有指导原则可借鉴的就是抗感染药物治疗，而与临床交流最好的切入点就是抗感染治疗，这是所有临床科室都要面临的问题。学生应了解不同细菌感染的临床表现，药敏试验结果的判读，感染标志物的种类，细菌耐药机制并熟练掌握药物的药效学和药代动力学特点。只有充分了解细菌和抗菌药物特性，才能参与有关药物治疗的讨论，才能顺利成为临床治疗团队中的一员。
4重视沟通技巧的培养