房地产公司新媒体运营方案篇1
2002年，张伟平和张艺谋联手拍摄的《英雄》被视为中国电影产业化的开端，中国电影行业第一次认识到商业化运作的能量，而电影营销概念真正在中国兴起不过是近几年的事情。2011年，投资回报率高达1：20的《失恋33天》首次提供了一个有可复制性的电影整合营销案例，善用新媒体是其最大的亮点。
据国内知名娱乐产业研究机构艺恩咨询公布的数据，2012年中国影视公司电影营销费用总投入为24亿元，同比增长20%，约占全年票房的14%；预计2013年电影营销市场规模将达到28亿元。电影营销正在成为除制作、发行和放映三个传统环节之外，电影产业第四个细分服务流程，同时也是推动电影票房增长的新动力。
当然，票房和影片质量并无正相关，最近几部高票房影片都存在争议，其中不乏公认的烂片，但抛开质量不谈，这几部电影的营销都可圈可点。也许，一部烂片反而取得了高票房，恰好证明了营销成功？
类型片崛起：电影是一种消费品
上半年票房过5亿的6部电影中，3部是年轻导演的作品（《小时代》票房已经破5亿）。过去，中国电影人更多以艺术家自居，从新一代电影人的理念和运作手段看，他们更具商业意识，善于借鉴学习好莱坞的成熟经验，把电影看作一种面向大众市场的文化产品，尤其在电影营销层面有了更深度的参与。
《泰囧》导演徐铮被圈内人士称为“大陆难得一见的对营销有明确想法的导演”。在一次采访中徐峥说，他拍《泰囧》是“有备而来”，其中包括对电影营销的整体规划。“我们剧本的制作，桥段的安排，每一期预告片的投放，怎样传递电影的信息能让观众感兴趣，其实都是按规划一步步来的，所以我所谓的‘有备而来’指的就是，真正把一部电影用最最专业的方式去完成它的每一个环节。”他说。
作为投资方和发行方，光线传媒Ceo王长田表示，《泰囧》是光线传媒有史以来主动发起的最广泛的营销，而徐峥全程参与，提出了很多想法，包括预告片都参与完成，这在以往是不多见的。
市场营销最重要的是要知道目标消费者是谁，市场在哪里。而正如4p中排在第一位的是产品，一切营销的展开都要以产品为基础。
纵观上半年这些票房大卖的影片有个共同点：影片类型明确，受众群体明确。关于《泰囧》，徐峥说，他从一开始就想做一个类型明确的简单的电影，因而在制作过程中也尽量避免往电影中加入过多东西，只专注于拍一部单纯的喜剧。
商业类型片在电影工业的发源地好莱坞已经非常成熟，它有经典的叙事模式，制式化的人物结构，有针对性地满足某一类人群的喜好，拥有固定的观影人群，因而也有相对稳定的票房，从商业角度而言很安全。类型片的出现是电影产业发展到一定阶段的必然趋势，这在西方成熟的市场已得到验证。
当一个市场越来越成熟，不断细化的市场细分是必然趋势。徐峥、薛晓璐、赵薇、郭敬明等一批导演很好地借鉴了好莱坞的成熟经验，将类型片本土化，使之更合中国口味。
《泰囧》定位为公路喜剧片，其实这种尝试从《人在囧途》第一部就取得了很好的市场效果。《致青春》、《中国合伙人》的怀旧青春主题则主打70后、80后。《北京遇上西雅图》是典型的以女性为受众的“小妞电影”（chick-flick），也许让成熟男性观众不屑，而拍给9后0、00后的《小时代》则让“大人们”看不懂，但这并不影响它们的票房，只要拿下一个细分市场就足够了。清楚自己拍的是什么，拍给谁看，在营销上就已事半功倍了
由于类型和受众定位明确，这些电影在挑选档期时也很有针对性。《失恋33天》，与影片高度契合的“神棍节”档期就是它成功的关键因素之一。于是，适合阖家观赏的《泰囧》厮杀贺岁档，定位女性观众的《北京遇上西雅图》选在妇女节的3月，主打青春、怀旧、奋斗、励志主题的《致青春》和《中国合伙人》高度符合毕业季的情感基调，而《小时代》在中高考结束、暑假即将开始的6月底上映，你以为是巧合？
拍电影不再是个纯粹的艺术创作过程，很多东西不再仅仅依靠感性经验判断，而是跟做产品一样，要做前期市场调研、量化分析，找到目标受众，摸清他们的喜好，制定完整的市场推广方案，按部就班执行。
例如《北京遇上西雅图》的营销工作，就老老实实在全国做了近50场试映，认真地分析每一场试映的效果与反馈，最终确定了“3月女性必看影片”的宣传定位。考虑市场需要什么、观众喜欢什么，这种基本的商业思维最终促成了电影在商业上的成功。
《小时代》导演郭敬明在一个论坛上表示，中国电影市场的观影群体正在发生代际过渡。“2009年平均观影年龄是25.7岁，而2013年已经变成了21.7岁。如果还用上一代的想法拍电影，就会出问题，因为越来越多新观众加入了这个市场，但没有提供新类型的影片给他们。就像一直以来房间里有一个巨大的空白，一旦有人勇敢站出来做的时候，就会成功。”
尽管《小时代》电影本身的水准和传递的价值观饱受质疑和批评，甚至被指为“连电影都称不上”的纯商业运作产品。但与此形成鲜明反差的是，郭敬明的商业天赋和营销才能却得到普遍赞誉和肯定。因为他的产品策略清晰明确，消费者洞察深入精准，准确把握了目标消费群体的需求，一矢中的。这意味着，尊重市场规律和类型电影特征，了解观众心理，拥有市场经验的电影人将有更多的机会。
新媒体营销：网络传播的高性价比
随着社交媒体的普及和渗透，电影营销也正在从过去传统的曝光和活动，转向与受众建立关系的时代。以往的电影宣传推广只重视电视、户外和平媒等传统媒体以及门户、电影垂直网站的覆盖，而现在越来越多影片更注重社会化媒体的传播，建立与目标观众群的互动机制，注重口碑传播的引导和管理。
据艺恩咨询的数据，电影新媒体营销市场在2011年达到1亿元，相比2010年同比增长150%，2013年有望达到3.5亿元，占总体营销市场的8%。相对于传统的电影营销“三驾马车”—海报、预告片、电视广告来说，网络营销尽管占比还很小，但增长速度惊人，尤其是极高的Roi使其成为无法被忽视的营销环节。
最初让新媒体营销引起关注的是《失恋33天》，该片完全抛弃传统媒体，纯粹通过社交媒体信息，与目标消费者进行对话和互动，最终取得了巨大成功。此后，以微博为代表的社交网络成为电影营销的重要阵地，几乎每一部新电影都会建立自己的官方微博、豆瓣小站、人人主页等，加强在社交网络中的传播。在最近几部影片的票房成功背后，几乎都有社会化营销的功劳。有人认为，社交媒体正推动国产电影进行一次全面的结构性调整。
在电影《致青春》7亿多元的票房中，很难量化出社会化营销贡献了多少，但其计划周密、环环相扣的操作，在社交媒体上引起的一个接一个热门话题，以及特殊事件时期的正确应对，充分展现了一套完整且成功的社会化营销是如何运作的。
《致青春》官方微博于2012年3月2日上线，翌日电影正式开机。社会化营销早早介入，持续传递影片信息，与网友互动，逐步积累口碑。在14个月的运营时间里，该账号共发微博2652条，几乎记录了电影从筹拍、开机、制作、上线的全过程，日均发微博5.3条。进入推广期以后，活跃度急剧上升，2013年4月26日电影公映当天达到了最多的50条。官微粉丝最多时达到18万，这些潜在观众都将是影片口碑传播的火种，即使在电影撤下档期后两个月也依然有16万粉丝。
《致青春》的社会化营销有几个亮点：
首先，充分动用微博大V的力量，利用名人效应进行广泛传播和覆盖。在微博推广中，导演赵薇自身强大的号召力和广泛人脉起到了主要作用。仅赵薇本人就有4000多万粉丝，影片主演中人气较高的韩庚和赵又廷加起来也有4000多万粉丝，再加上王菲、黄晓明、文章、舒淇、何炅等众多千万级粉丝的明星好友力挺，以及韩寒、杨澜、张小娴、延参法师、史玉柱等各界名人助阵，粗略估算一下，在新浪微博4亿多的用户中覆盖率相当高。
其次，不断制造和引爆热门话题，持续吸引注意力。电影上映前，一个名为#有一种感情叫赵薇黄晓明#的热门话题就在微博上被疯转，内容是赵薇和黄晓明从大学开始的友情故事，文案十分煽情并与电影主题高度融合，经过双方粉丝和加V大号转发，为影片造成了极佳的预热效果。
接下来，王菲友情献唱的电影主题曲《致青春》通过电影官微。天后每每开嗓都能成为话题，由此引起公众关注电影，并将电影潜在的观众扩展到王菲的粉丝群中。电影上映后，关于电影的讨论以及“致青春”三个字本身都形成了话题。在推广后期，又利用片中赵又廷的台词制造出“你有神经病呀”微博体，形成热门话题。此外，影片主创频繁参与微访谈，进一步延续微博热度。
此外，在电影上映前发生了雅安地震，营销团队迅速做出反应，官方微博从20日开始转发地震消息并中止宣传内容，原定会、首映礼绿地毯仪式全部取消。21日凌晨，微博公告赵薇本人及片方为灾区捐款100万。直到23日，官微才逐渐恢复电影的宣传报道。面对突发性事件能够及时调整宣传步调，做出及时且恰当的公关，体现出电影营销团队的成熟。
社交网络的核心是分享，一旦口碑聚集形成话题后，扩散效应呈几何倍数增长，带来爆炸性传播效果。《致青春》长期积累的口碑和话题预热，终于在电影上映后爆发。这种口碑传播还会形成羊群效应，推动观众自己走进影院。很多人并不是因为电影好才去看，而是社交圈中人们都在谈论，不去看好像就out了。
社交网络只是新媒体营销的一部分，合理地利用多种媒体组合，才能达到整合营销的效果。如《致青春》的推广中，与手机游戏《找你妹》跨界合作也是一个新的尝试，在热门app中植入影片元素，起到了较好的传播效果。《西游降魔篇》则在影片上映前就宣布与腾讯视频达成版权合作，宣布独家内幕花絮等内容将抢先登陆视频平台，并且影片在院线下线后将由腾讯视频全网独家播出。这不仅推动了该片院线上线前的网络口碑和互动热度，同时也为影片在市场上持久发力打下了基础。
电影发行：建立一个营销系统
在电影营销链条中，发行是非常重要的一环，甚至是最重要的。发行关系到电影的排片率，排片率的高低则对票房有最直接影响。假如排片率太低，影片再好、传播推广做得再充分也没用。影院排片主要从盈利的角度考虑，因此倾向于有大明星、大制作，或者前期宣传声势大的影片。但同时，这与发行公司的营销能力也有很大关系。
台湾电影《逆光飞翔》就是一个例子。该片由王家卫监制，曾获金马奖等奖项，在网络上口碑很好。然而，由于该片导演和演员都是台湾新人，缺乏内地观众熟悉的大明星，风格题材也偏文艺，因而在内地上映时，竟然只有2.8%的排片量，最低时不足2%。观众慕名去影院却看不到，很多电影人在微博上呼吁影院增加排片。在这种情况下，假如电影拥有一个强势有力的发行方，局面可能就不同了。
看一看近半年卖座影片的首日排片率：《泰囧》34%，《西游：降魔篇》约40%，《致青春》约35%，《中国合伙人》约36%，而《小时代》则高达史无前例的45%，破了《阿凡达》的纪录。高排片率的直接结果就是高票房。
其中《泰囧》、《致青春》、《中国合伙人》的发行方都有光线传媒。王长田曾多次公开表示，发行是光线传媒的“独门绝技”，作为进入电影行业的突破口，同时也是光线传媒过去乃至今后的发展重点。
传统发行公司通常是“高高在上的中央总部式发行系统”，全国只有十几个人，已无法适应电影市场的变化和发展。光线传媒用近5年时间建立一个“地面发行系统”，在中国70个票房最高的城市安排驻地发行人，直接与当地影院和媒体对接。电影上映后，依赖各个城市发行人协调当地影院和媒体资源，形成一个遍布全国的媒体网络和发行网络，营销效率显著提高，据称对票房的提升能达到30%-40%。正是仰赖于这一强大的发行体系，光线传媒从2006年涉足电影之后，虽然出品了不少烂片也没有亏太多钱，而《泰囧》、《致青春》则从中大为受益。
狭义的发行类似于经典营销中的渠道，是营销的收口，是让消费者购买到产品的关键环节。而广义的发行则包括宣传策划、档期、排映等，涉及一个营销系统的建立。不是任何一家公司都有实力建立一个完整的营销体系，即使在电影工业发达的美国，制作公司有上千家，但大的发行公司只有六七家，掌控了80%的市场份额。王长田认为：“发行连接着上游的制作和下游的影院，控制最终的出口。而且，从发行的角度判断市场需求、观众的喜好、院线的态度、导演演员的号召力是最直接高效的。”
专业电影营销公司：
产业链不断完善
像光线传媒、华谊这样的大电影公司有自己的营销部门和团队，但随着市场规模不断扩大，产业链日趋成熟，行业分工越来越细化和专业化，一批中小型专业电影营销公司应运而生。
《失恋33天》的主要运作者北京影行天下是一家注册资金仅10万元的小公司，提供影视营销全案，包括策划统筹、推广、媒体整合、活动执行、公关传播等环节，参与营销的《将爱情进行到底》、《武林外传》、《杜拉拉升职记》等都取得了不错的票房成绩，今年还接手了《钢铁侠3》在国内市场的营销。此外，光合映画、麦特文化、和颂世纪等都有一些较为成功的案例。
同样参与了《失恋33天》营销的北京伟德福思，主要业务是基于社会化媒体平台，为影视剧提供营销解决方案。比起影视营销全案公司，伟德福思更有“技术含量”，他们开发了数据评估和舆论监测系统，用大数据预测电影票房，以技术导向优化营销策略。这类专业技术型营销公司中最著名的就是魏楠创办的北京简单点文化传媒有限公司。
房地产公司新媒体运营方案篇2
报业传媒人都在思考一个问题：在新的市场经济环境下，面对网络媒体以及其他媒体的汹汹势头，报业经营如何突出重围。迎接传媒产业发展和竞争带来的挑战?结合威海报业广告5年来的经营实践。根据近期对威海房地产广告市场的调研和思考，我认为，要实现威海报业房地产广告经营的可持续发展，就要创新体制、夯实基础，全面整合社内、社会资源，搞好媒体营销，走专业化的经营之路。
认清竞争形势，整合优质资源，增强核心竞争力
(一)外部的媒体竞争形势要求我们整合资源
市场经济时代，竞争无处不在。威海的报业房地产广告经营，也面临以下媒体竞争形势：
1 网络媒体。网络媒体近年来异军突起，已经迅速地跨入了主流媒体的方阵，长远看，必将对报业广告经营带来巨大的冲击。主要分门户网站和专业网站，威海的门户网站是《威海信息港》，《爱威海百姓网》，这两个网站的房地产频道，都吸引了房地产客户。专业的网站《威海房地产信息网》是威海本土创建时间最长的专业网站，在威海房地产业的认知度最高，堪称威海第一房地产门户网；新浪威海房产频道，经过近两年的运作，现在已经站稳脚跟，态势良好，搜狐焦点房网威海频道。刚刚成立两个月，蓄势待发。还有即将进入威海的搜房网，更是号称中国房地产第一网络门户。随着威海房地产的外销比例不断攀升，和网络媒体来势汹汹，必将进一步分流报业的房地产广告资源。
2 平面报媒。主要有《威海广播电视报》和《齐鲁晚报》烟威版。值得一提的是原来已被边缘化的《威海广播电视报》，今年以来由于采取了灵活的经营机例。已经对我们的房地产广告资源形成了一定的冲击，分流了一部分广告资源。
3 电视媒体。市区媒体主要来自于威海电视台和环翠电视台，其中威海电视台的《直播威海》栏目具有较大的吸引力，也具备一定的竞争力。环翠电视台和荣成，文登，乳山电视台基本上只对当地的个别楼盘有一定影响，但构不成大的竞争力度。
4 户外广告和车体广告。户外广告近年发展很快。而且80％的广告是房地产广告，已经成为。城市地产的橱窗。。车体广告主要为公交广告公司所垄断，主要线路大部分是房地产广告。
5 Dm杂志，小报。Dm杂志最主要的是《中产者》和《黑土地名流生活》，这两份杂志虽然不是专业的房地产杂志，但是已经表现了拓展房地产广告的倾向，也吸引了一小部分房地产广告资源。专业的房地产Dm广告是威海房地产交易中心下属的一份《威海房地产信息》和威海物价局下属的《住在威海》，这都是依托行政部门的权威印刷品。目前发行数量在3000－5000份，因为没有可读性，没有引入市场机制，目前仅是维持经营。Dm小报主要有两份；《交叉路广告》、《万通信息》，主要吸引了分类广告，包括房地产的二手房，中介广告，还有部分房地产分销商的楼盘广告。
6 楼宇广告、移动电视广告。楼宇，商超电视广告、公交移动电视广告，这些媒体在北京，上海、广州的一线城市运作多年，已经成为上升速度最快的新媒体之一，已经创造了巨大的广告市场份额。威海的万盛传媒公司已经运作一年多，现正在调整，计划增加更多的电视终端，未来的发展后劲十足。
7 手机短信和手机报。每天都有大量的地产信息通过手机袭击机主。信息时代，手机作为个人的数字媒体终端，正在吸附越来越多的广告资源，面向目标客户，精确制导。
在当今多元化的媒体格局中，任何一个单一媒体想一统天下独霸江湖是不可能的，每一种媒体都是“铁路警察”，各管一段。都有自身特定的受众目标、运营方式和市场价值。既然每种媒体都有自己的盲区，所以要实现所谓的全天候、立体化，零距离、无缝隙覆盖，必须进行媒体资源的科学调度和优化整合。
(二)只有整合资源，才能形成核心竞争力
在新的发展阶段上，报纸的核心竞争力表现在，是否具备对于相关行业资源更大、更强的整合能力上，整合优则胜，整合劣则败，这就是市场竞争的规则。
威海日报社是一个媒体集群，旗下天天的媒体包括《威海日报》、《威海晚报》、威海新闻网、威海网络电视、《今日半岛》五大媒体(另有《韩文周刊》、《法制周刊》两个周刊，此处姑不讨论)。这些媒体的发展是非常不均衡的。如果各个媒体单兵作战，除了晚报，日报，其它他媒体均是独木难支。因此，我们必须站在整个报社发展的战略高度上，对内，整合晚报、日报、新闻网、房产网，网络电视的媒体(版面)资源、编采资源，发行资源、广告资源，对外，整合读者资源、客户资源、社会关系资源和长期积累的品牌公信力资源、影响力资源。整合力的大小，决定了竞争力的大小。
对于成海报业房地产广告经营来讲，要提升核心竞争力，首先是整合威海日报社媒体集群的内部资源，不搞各自为战，而是要搞协同作战，不仅要实现晚报房地产的编采与经营的统一，而且要实现晚报、日报、威海房产网(新闻网)、网络电视4个媒体的房地产编采与广告经营的统一。这样才能消除两层皮、三层皮，强势整合内外优质资源，锻造核心竞争力，深度开发行业广告。
创新管理体制。实行公司化运作，打造一体化经营模式
市场如战场。要想甩开对手的赶超，赢得日趋惨烈的竞争，必须领跑市场。要想领跑市场，必须创新体制；只有创新体制，才能解放生产力。只有解放生产力。才能夯实发展的基础。只有夯实基础，我们才能实行可持续发展，才能确保报社基业长青。
(一)创新管理体制的初步设想
房地产广告的组参与架构和管理模式，对报社的核心竞争力和房地产广告经营业绩具有直接影响。同样的人员，不同的管理模式，其效能发挥是不同的，这好比同样是碳元素，由于不同的结构，可能形成木炭，也可能形成金刚石。
根据管理学的观点，一个机构组织管理的有效性是以其管理结果相对目标的偏移程度来确定的。偏离度越小，说明该组织的组织管理有效性越高。为进一步提高管理有效性，实现优良的团队合作，打造具有创造力、战斗力和竞争力的媒体经营“梦之队”，拟将各媒体的房地产行业切块出来，创新管理体制，统一由“威海报业房地产广告公司”经营。实行公司化运作，接受报社编辑委员会和经营管理委员会的共同领导，实现责权利相统一的一体化经营模式。初步设想如下：
1 组织机构设置。威海报业房地产广告公司组织机构分为三个层级：一是战略指导层，由报社编辑委员会和经营管理委员会组成，重点工作为确立战略
规划，协调整合各媒体联动；二是经营管理层，按照责权利统一的原则，承包《威海晚报》、《威海日报》、威海房产网(含威海新闻网和网络电视的房地产广告部分)、《今日半岛》的房地产广告经营。三是业务执行层，主要分采编和市场两大块，具体岗位设有采访、编辑、策划、市场、后勤等。
2 全员绩效考核。采编部门主要职责是给日报、晚报、房产网进行房地产专版的编辑和新闻策划、新闻采访等，市场部门主要职责以广告业务为主，对开发商、楼盘进行客户服务、广告开发、活动策划等，部门奖金考核以当月完成任务指标为基础，采编部门和市场部门根据指标进行划分。具体到个人，采编部是按行政级别及发稿量以打分制考核，市场部以个人广告业绩发放广告提成，策划与后勤实行浮动工资制，拿出一部分工资与本部门当月业绩挂钩浮动。
3 本经营模式优点。优点一：由于部门全体人员均须根据广告业绩决定奖金数量。因此，本模式能提高凝聚力，发挥成员的积极性，使每一员工均能较好地共同服务于经济考核指标；优点二：本模式为员工提供较宽阔的发展平台，部门全力支持其开拓工作，为个人发展提供较大空间一优点三：编采与广告工作紧密相连，自成一体，因此，无论是在新闻报道还是楼盘配文，方向和主题上都能取得一致，另外，由于采编以新闻采写、编辑为主，不参与具体楼盘业务，与业务部没有利益楼盘纷争。减少了部门问的纠纷，优点网：公司化运作，投入产出可总体控制，工作效率高。
(二)一体化经营模式是时展的要求
时代在飞速发展，成熟理智的广告主追求的是广告的精准投放，是广告的有效性和回报率。读者要求报纸提供的信息和资讯，也早已不再是平面的、简单的、一般化的，而是希望得到更多的、立体的、全方位的和更加准确、精细、体贴入微的信息和资讯了。媒体经营朝专业化的方向发展，可以较好的满足广告主和读者不断变化的口味和需求。在竞争日趋激烈的媒体市场，受众细分和分众传播是时展的客观要求，也是媒体进入市场化运作阶段的必然结果。
通过创新管理体制，实行公司化运作，集合一批志同道合、术业有专攻的复合型人才，顺应和把握市场主体的客观要求，对这一领域和行业内极具开发潜质的“沃土”进行精耕细作，从内容采集到编辑出版到版面营销等各个环节，精心策划，深度加工，并始终以引领市场健康发展为己任，以不断实现受众、客户与媒体的共赢为前提，确保客户加大广告投放，实现报业广告收入的“增产增收”。
搞好活动营销，坚持专业化经营，推动地产广告创新发展
在房地产市场上，媒体广告可以分为两类，一类是常规广告，一类是增量广告。前者一般是被开发商列入楼盘营销推广计划之中肯定按计划投放的广告，后者是计划之外、额外增加的广告，通俗的说就是可做可不做的广告。在一个成熟的，竞争激烈的市场中，常规广告已经不能满足媒体经营目标的增长，此时，通过活动营销开发市场增量广告，必然成为媒体专业经营中的新思路。
在威海，从2002年以来，随着“住在威海”大型系列宣传活动的策划开展，房地产营销和媒体营销走到了一起，威海的房地产业也进入了一个新的时代。
总结我们的实践，借鉴国内同行的经验，活动营销可归纳为以下“招术”：
1 “城市品牌”营销
“城市品牌”营销是威海报业经营的一个里程碑式的杰作，是主流媒体主动干预社会生活，参与城市运营的一大创举，是威海报业媒体营销对于全国报业经营的一大智慧贡献。2002年以来，威海报业策划实施的“住在威海”大型系列媒体营销活动已延续多年，并坚持年年深入，年年创新，目前已经成为威海报业精心打造的“活动品牌”，具有强大的市场影响力。“住在威海”系列活动不但擦亮了城市的金字招牌，打造了一张城市发展的“金名片”，还直接促成了威海市荣获2003年度“联合国人居奖”全球惟一获奖城市的殊荣。因为其创新性和对城市品牌建设的巨大推动，“住在威海”系列活动案例被“中国广告20年经典案例丛书”列为“活动营销类金奖”。威海报业还精心策划了“美丽的威海大庆行”(2003)、“美丽的威海十城市行”(2004)等活动，组织、整合威海房地产开发商，到北方10多个经济大市推介威海城市，将城市品牌营销活动推向西北、东北和华北地区，至今产生着深远的影响，目前威海的外销房客户80％来自以上的这些城市和地区。
2 “评奖上榜”营销
“评奖上榜”营销，关键在权威性、客观性、广泛性，连续性。这种营销模式光有媒体的发动还不够，必须借助业界的专业力量甚至政府主管部门的支持。由于其权威、影响面广，活动往往能起到一呼天下应的效果，对媒体来说，可极大提升在业界和置业者中的影响，对参与楼盘或发展商而言，则是迅速走红的快捷通道。
2002年住在威海大型系列宣传活动其中一项，就是“最受欢迎户型”、“最有影响力开发商”海选活动，吸引了威海市民的高度关注，也引起了大批开发商的重视，最后在盛大的颁奖晚会上，获奖单位新鲜出炉，一时满城争说“住在威海”。
2004年，我们策划推出了“住在威海2004十大品牌地产”评选活动，《威海日报》单日实现广告收入105万元，这是《威海日报》成立以来最辉煌的创收纪录。
2005年，在房地产新政的笼罩下，威海开发商万马齐喑，老百姓持币待购，楼市前途陷入迷茫。威海楼市向何处去?透彻分析了市场形势之后，我们立即在《威海日报》，《威海晚报》推出了系列提问式广告：《开发商，你在沉默什么?》，《购房者，你在观望什么?》，《谁来问鼎最有价值楼盘?》。三则广告犹如当头棒喝，楼市震撼。随后推出的“住在威海2005最有价值楼盘”评选活动倍受瞩目，广告运作势如破竹，仅仅26天时间，吸引了38家接盘入围，最后选定20家具有代表性的楼盘。威海楼市借势而起，又走上了平稳发展的轨道。
2006年，威海地产又有新气象。三市三区。商业地产风起云涌，各大品牌地产开发商纷纷抢占黄金地段，建材城，商贸城，购物广场，写字楼，如雨后春笋，拔地而起。一时之间，威海这座城市究竟能够承载多少商业地产?质疑之声甚嚣尘上。在此情况下，我们通过深入的调研分析，紧紧把握市场脉动，推出“商业地产金榜”活动，再次大获成功，商业地产金榜题名。
3 主题文本营销
近年来，媒体在地产策划上手笔越来越大，出现了各种各样的特刊，这样的特刊可以称之为“主题文本营销”。主题文本营销主题立意要高，面要广，气势要足，其次是在版式设计上要与日常版面不同，必须大气磅礴，冲击力强。在内容上要侧重对主题全景式的扫描。深度广度兼备，
宏观微观皆有。主题文本营销通常在楼市出现某种转机或变化时推出，由于其气势不凡，影响面大，堪称楼市营销中的“重磅炸弹”。主题文本营销往往与前面所述的“城市品牌营销”、“评奖上榜营销”有机结合在一起，比如：2002年《住在威海房地产峰会》会刊、2003年《美丽的威海大庆行》特刊、2004年《住在威海十大品牌地产》特刊、2004《美丽的威海十城市行》特刊，2004《威海国际人居节完全手册》、《住在威海2005最有价值楼盘》特刊、《住在威海2006商业地产金榜》特刊等。当然，也有一些是比较单一的，如《2004地产风云》春节特刊、《2005新春逛楼市》特刊、《住在威海2007春夏搜房总动员》特刊等。
4 展会营销
房地产交易会是地产界的营销高潮，也是置业者的节日，利用展会平台开展营销，在全国范围来讲，都是当前各家媒体活动策划的重点。在借助现有展会平台大力策划活动的同时，媒体也走到市场最前沿，有的还自己主办房地产交易会。或者走出去，与外地城市联合举办异地置业房展会。2003年，“美丽的威海大庆行”就是我们一次成功的案例。
5 细分客户群营销
在当前的房地产市场，细分客户群首先是开发商的营销需要，而对于媒体而言。细分客户群营销是指从置业者的角度出发，根据置业者的构成、动机、购买行为的多元化和差异性，为一个特色群体推介适合他们的物业。这种媒体营销。对于楼盘销售有着最直接的促进作用。尽管威海楼市从2002年起，已经真正进入了市场化运作，但威海还只是一个新兴的城市，不光在城市品格、文化积淀方面，而且在市场氛围、消费导向、居住理念等许多方面，都需要由媒体来发挥引导作用。借鉴南方等地的成功经验，诸如“海归”物业，白领物业，单身贵族物业、青年公寓，财富领军人物物业等等，都是我们下一步开展细分营销活动的方向。
6 文化营销
文化搭台，地产唱戏。是近年来地产界营销的流行手法。
2004年，报业广告公司为威海佳成房地产公司“林语山庄”开盘策划J，“林语山庄杯春季摄影大赛”；2006年，报业广告公司精心策划了“俄罗斯经典芭蕾舞威海演出”，《威海晚报》、威海新闻网等以文化娱乐的手法将明星地产、芭蕾高雅艺术，俄罗斯美女j大看点结合起来，一时抢尽眼球，引起全城轰动。
7 名人营销
房地产由于市场竞争的需要，也非常重视名人营销。其手法有向名人赠送住宅、请名人做形象代言人(如青岛天泰房产开发的奥林匹克花园通过赠送住宅请刘璇做形象代言人)、请名人主持开始仪式(文登某楼盘开盘，邀请著名相声演员唐爱国莅临主持)、请名人参观楼盘等等。我们也曾就著名数学家邱成栋先生入住国际海景城，进行了相关采访报道。媒体拥有一定的名人资源，应当积极充当策划者、联络者、组织者和传播者等多种角色。这方面，威海报业还大有潜力可挖。
8 论坛营销
论坛营销是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来实施的策划行动。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛戈注和积极参与。威海报业先后举办了以下活动：2002年11月，联合著名地产策划机构“王志纲工作室”，举办了“住在威海2002房地产峰会”；2004年3月，与蓝海置业机构联合承办，邀请中国房地产协会专家，来威海举办“威海房地产高层论坛”，2005年12月，举办了“威海日报合作共赢房地产论坛”。2006年12月，刚刚经过经营机制初步转换的报业房地产广告部。依托《威海日报》，隆重推出了酝酿已久的策划方案“住在威海2006商业地产金榜”活动。通过这一次活动，我们就把日报全年的房地产广告任务完成了80％。
9 跨行业营销
面对日益多元复杂，竞争激烈的市场。如何不断创新?这是地产业以及其他行业共同思索的问题。有一条出路是“异业学习，异业联盟”。当本行业不能找到新的商业模式和竞争优势时，到其他行业寻找新鲜的思维，引入与众不同的竞争资源，是一个极好的选择。这已经成为各行业商界精英共同的思维趋势，也是提升市场活力的一条必由之路。在威海的媒体经营中，我们在地产策划中也在不断尝试跨行业营销，并取得了较好的效果。例如，2003年以来，报社主办的历届汽车文化节，从“国际海景城之春”，“城建开发之春”直到2007年的“东龙房产之春”、“韩国之窗杯”，大多是地产企业总冠名。
10 跨地域营销
房地产公司新媒体运营方案篇3
抢占制高点，重塑报纸主业
在欠发达地区，广告经营仍然是当地地市报最主要的盈利模式。曾几何时，报纸仿佛是一艘全能“战舰”，灵活性强，运行自如。然而，随着时代的进步，网络等电子媒介的快速发展，受众的需要开始分化，随之而来的是广告客户对于广告推广的多元化需求，纸媒这艘“战舰”已经无法完全满足现代广告业的发展，迫切需要一个功能配套的庞大“航母舰队”。全媒体的兴起则为形成这样一个“航母舰队”提供了可能。
在全媒体时代，摆在欠发达地区地市报面前的迫切任务是建立和完善全媒体的信息平台。最理想的广告投放模式应该是广告客户在某家报社投放广告，其内容能够同时在平面媒体、户外传媒、网络、手机报等多种载体上呈现，通过图文、视频、彩信等多种形式到达不同受众人群，广告客户进而能够实现极为精细的客户分类，直达最有效的投放效果。所以，欠发达地区地市报需要克服资金、人才等制约，尽快丰富和完善传播载体。近年来，江苏连云港日报社致力于打造全媒体平台推出了一系列举措，先后整合连云港新闻网和苍梧晚报新闻网成立连网，主推视频新闻，相继和当地移动公司、电信公司联合推出移动和电信手机报；在城市繁华地段、路口建设了近百块高端阅报栏，打造了自己的户外传媒阵地。
当然，全媒体并非“大而全”，积极探索适合自身发展的运行机制才是全媒体建设的核心。对此，浙江温州日报报业集团通过技术统领数字化整合建设，嫁接、融合集团新、老媒体，实行“全媒体”经营之路。为进一步夯实“全媒体”的广告经营，为客户提供了更大的媒体传播平台和更多元化的广告产品。同时，温报集团的广告和发行监督管理委员会，还下设专门办公室，采用“信用分”管理方法，规范集团“报、网、刊”等媒体的广告经营秩序，使温报集团各媒体在“全媒体”架构下广告经营逐步成为一个有机的整体，实现了快速的发展。
与此同时，欠发达地区地市报除利用新理念进行整合外，还可以寻求强强、强弱联合。2005年，由深圳、汕头、湛江等12座珠三角城市的19家地市报及部分县报组成了广告联盟。联盟的成立，实现了区域各城市报之间的新闻与广告资源的共享，拓展了更多领域的广告客户。2007年初，山东省烟台日报传媒集团和《威海日报》确定建立市场联盟关系，组建两地报业市场联盟，实现广告资源的无缝覆盖。2009年底，宁夏银川晚报社将2010年商贸家电、房地产、汽车、金融教育、餐饮旅游等6大类广告的进行了公开招商，并于2011年1月16日与众望广告公司、银川钰水广告传媒公司、天合盛世广告传媒公司、剑龙影视发展公司、银川博格广告装饰工程公司等签订了广告合同，使《银川晚报》广告收入超出上年，达到600多万元。
积极拓展印刷业务，全面进军本地高端印务。欠发达地区的印务市场十分不成熟，印刷企业体量小、数量多，但市场总额却呈现出不断增长的趋势。连云港市文广新局提供的数据显示，截至2010年底，连云港市注册的印刷企业达213家，销售总额12亿元，其中只有3家企业超过5000万元，且没有一家从事出版物印刷。2010年，作为连云港地区最大的出版物印刷企业的连云港日报社印务公司，销售额为2000多万元，占全市的份额不到2%。
与连云港日报社印务公司情况相类似，欠发达地区地市报印刷厂（印务公司）大多占当地印刷市场份额不大，因而进一步挤占、拓展本地印刷市场有很大的提升空间；与此同时，由于技术、设备等制约，承揽本地的高端印务呈现空白或准空白现象，大多数高端印务被送往相对发达的城市印刷。面对这样的发展机会，欠发达地区地市报完全可以利用自身的品牌、人才等优势，积极拓展中低档印刷业务，全面进军本地高端印务。一方面可以大胆引进外来资金，通过合资合作做大做强，使技术再上新台阶，全面抢占本地高端印务市场。2011年，山东潍坊报业集团就与大众报业集团合资成立潍坊大众印务有限公司，打造山东半岛区域内的印刷龙头企业，并通过国资部门审批，厂房建设、设备购进等已进入实质性操作阶段。另一方面可借鉴一些出版策划机构的运作模式，积极与大型出版社洽谈事宜，利用好现有的人才，适度引进出版策划人才，加强图书出版的策划工作，做大印务市场这块蛋糕。
深入开掘发行资源，提高开发和利用的广度和深度。目前，不少地市报的发行往往局限于自己报纸的发行和投递，造成了人力和物力的浪费。为了破解这一发展瓶颈，长江日报报业集团早在2005年就与一家运输公司合资创办了长江报业捷龙快车公司。现在，该公司已经成为武汉地区最具品牌影响力的配送公司，年创收1000多万元，社会配送收入超过70%。
同时，欠发达地区的地市报可以利用自身运输资源开展物流配送服务，把发行网络建成物流配送网络，还可以主动寻求合作伙伴组建一城一网。如宁波日报报业集团利用中国宁波网开展团购，山东青岛日报报业集团利用青岛新闻网开展网购等都取得了很好的经济效益。
抢抓发展新机遇，着力延伸文化产业链
报业作为文化产业的特殊属性以及在资源、平台、品牌等方面的优势，决定了其在产业链发展上具有较强的可塑性和延展性。如何在做大做强报业经营主业的基础上，抓住中央和各省大力实施文化体制改革、支持文化产业发展的新机遇，结合自身特点和优势，全力发展与报业紧密相关的文化产业，已经成为广大地市报必须应对和破解的新课题。
充分利用报社品牌影响力，大力发展会展业。会展业是会议业和展览业的总称，是一种新兴的服务行业，与房地产业、旅游业并列为世界公认的三大无烟产业，已经成为衡量一个城市乃至一个国家国际化程度和现代化程度的重要标志。会展业是通过举办各种形式的会议、展览等活动，从而取得经济效益和社会效益的一种产业形态。近年来，欠发达地区地市报纷纷涉足这一行业，比如定期举办房展会、车博会、文博会等，取得了一定经济效益，也产生了较好的社会效益。2011年11月初，连云港日报社与当地企业振兴集团签署协议，合作共用振兴集团旗下的振兴国际花卉城。报社不用花一分钱，就得到了室内展厅1.2万平方米、室外场地4万平方米的使用权，使报社发展会展业有了非常好的载体。
充分利用资源优势，大力发展文化旅游业。欠发达地区与相对发达地区一样，也拥有各自独特的自然、人文等资源，只是由于经济发展不够充分限制了资源的开发。但是，这也给处在这些地区的地市报发展留下了很大的空间。
2006年，河南商丘日报报业集团旗下的商丘华商文化传播有限公司倾情打造的黄河故道森林公园林海风情园，是该市首家以生态为主的休闲活动场所；浙江省舟山日报社深入挖掘濒临失传的浙江省非物质文化遗产项目――舟山群岛渔绳结的文化内涵，将其开发成具有浓郁海洋文化特色的礼品，并积极布局海洋文化和佛教文化；2011年11月7日，湖北随州日报社携手旅游业巨头旅游百事通，使全国性超大连锁旅游超市旅游百事通正式进驻随州市……这些尝试均是地市报借力资源优势谋求新发展的生动案例。
充分利用宣传阵地优势，培育本地演出市场，大力发展文艺演出业。这种做法也早已被广大地市报社所借鉴，取得了很好的效果。如2009年1月，泰州报业传媒集团旗下的泰州报业传媒文化发展有限公司就获得文化部颁发的营业性经营许可证，连续承办了“欢乐中国行•魅力泰州”和“歌舞青春•助威泰州”等大型广场文艺演出，社会反响良好，也取得了一定的经济效益。又如山西长治日报社仅2010年就先后成功举办或承办了“五国马戏表演”、“国粹京剧国家优秀曲目长治巡演”、“地球小姐绿色环保大赛”长治赛区比赛、大型说唱剧《解放》等有影响的演出，繁荣了长治市的文化市场，同时带动了报社收入的增长。
充分利用宣传阵地优势，大力开掘和发展艺术品收藏业。这方面，盐阜大众报业集团利用宣传优势，用版面换书画家的画作，再通过运作实现营收是一生动案例。据中国美术家协会会员、盐阜大众报报业集团盐阜画院院长金城君介绍，仅2011年10月的一次画展，画院的100多幅作品就被人订购一空。
此外，2011年11月，连云港日报社旗下的苍梧晚报社利用《苍梧一周》周刊的平台与连云港市书画院合作，根据双方协议，每周刊发一名书画家的作品。如果画作通过报社平台展示出售，报社可提取一定的费用；如果画作出售不成功，作为版面展示的回报，每名画家要提供两平尺以上的画作，报社年底集中拍卖。可见，这一既弘扬中国文化又能为报社带来收益的活动正在引起越来越多的地市报人的兴趣。
结合报业自身优势，大力开辟业外经营
欠发达地区的经济总量相对较小，但发展潜力巨大，产业发展的空间巨大。处在其间的地市报应该充分利用自身拥有的资源优势（党报的品牌、人力资源储备、创新策划能力等），走独资、合资合作之路，大力开辟业外经营。
有资料显示，地市报的房地产、汽车等占整个报社广告总额的比重都比较高，充分说明这两个行业对于广告的需求很大。同时，与发达地区相比，欠发达地区的这些产业发展也不够充分，市场潜力比较大，这就给欠发达地区的报社发展产业提供了较好的机会。前几年，徐州日报社抓住房地产市场火爆的机遇，注册成立了徐州报业房地产开发有限公司，并与当地品牌开发商合作，取得了很好的经济效益；贵州六盘水日报社涉足房地产与酒店茶楼娱乐业，每年收入占报社总收入的近50%；连云港日报社2010年通过购置土地，建设标准的长安马自达4S汽车销售店，注册成立了报业汽车销售有限公司，2011年已销售汽车300多辆。
此外，欠发达地区地市报在拓展经营的同时，还可以充分挖掘报社信息平台的优势，发展一些市场潜力比较大、发展前景比较好、发展风险比较小的产业。山东聊城日报社早在十几年前就介入了多元经营领域。从八达广告信息中心、聊城日报计算机中心到温泉大酒店、鲁西骨科医院，从松散型经济实体到紧密型经济实体，从行业内经营到跨行业经营，报社的多元经营稳健发展，三产资产（包括参股、控股）总额已超过1亿元，被誉为“欠发达地区报业多元经营的一个典型”。
房地产公司新媒体运营方案篇4
公司2011年实现营业收入53.13亿元，同比增长38.6%；实现归属于上市公司股东净利润2.53亿元，同比增长24.4%，对应epS为0.75元；全年新签合同达到68.73亿，同比增长72%。
（1）2011年公司施工业务营业收入，营业利润分别为40.37亿、4.29亿，同比分别增长52.77%、60.26%。在总营业收入、总营业利润中占比分别为76%、42%，毛利率提升至9.14%。其中Bt项目开始发力，贡献了较多利润，新签订单充足，达到68.73亿，同比增长72%。
（2）水利政策加强给公司水利施工带来巨大发展机遇，水利项目盈利水平较高，资金回款环境优秀。2012年安徽水利工作目标为落实重点水利项目投资和完成基建投资比2011年增加30%以上，公司具备水利水电工程总承包资质，竞争力强。
随着水利政策的进一步落实，公司可能会迎来水利工程施工业务的高峰期。同时，根据公司经营计划，水电业务可能成为公司新的增长点，公司已对云南小水电资源开展了调研，并明确提出“收购与新建并举，迅速发展和壮大水电业”。不过，公司的房地产毛利占到公司总毛利的一半，在目前房地产调控不放松的情况下，可能演变为风险因素。
二级市场上，公司股价表现较为弱势，尽管政策面不断释放出利好，但大多属于利好兑现性质，期待业绩的进一步提升。
光线传媒：新媒体有待突破
2011年公司收入6.98亿元，同比增46%；净利润1.76亿元，同比增56%，epS为1.60元。公司预计2012年一季度净利润1680-2100万元，同比增20%-50%。公司2011年推出的分红方案是“10转12派10元”。
（1）公司2011年三大主业持续快速增长，电影业务保持强劲上升势头。栏目制作与广告实现收入3.46亿，同比增长26%；毛利率为53%，同比提升1.3个百分点，主要因为推行品牌整合营销方案。影视剧实现收入2.79亿，同比增长80%；毛利率为25%，同比大幅提升11.6个百分点，主要因为公司参与投资的电影数量增加且票房较好，以及毛利率较高的电视剧业务收入也大幅增长。
（2）公司上市以后，10亿超募资金实际和计划在电影和电视剧方面投资累计已达7.22亿，大部分投资的影视剧将在今明2年贡献利润，后续频道联供网播出电视剧有望带来公司广告超预期增长，并让公司业绩具有弹性；;后续公司积极在包括网络视频和电子商务等新媒体领域进行投资或合作，将有望成为公司未来新的业绩增长点。
公司在电视节目、演艺活动、电影上已经构筑了一系列比较全面的媒介覆盖方式，但在新媒体上仍是空白，未来公司看点在于通过外延式收购的方式实现该领域的突破，以最终达到产业链延伸的目的。
二级市场上，该股兼具高送转及传媒概念，走势凌厉，谨防利好兑现引起的获利盘逃逸风险。
陆家嘴：业绩增长短期内难以体现
公司2011年分别实现营业收入、净利润41.7亿元、9.9亿元，同比增长51%、-17%。同时公司明确表示将利用浦东二次创业契机，参与迪士尼和前滩建设，并利用金融城优势开展股权投资。
（1）毛利率下降和土地增值税清缴导致业绩不及市场普遍预期，2011年综合毛利率仅为56%，同比下降%；2011年结算的土地批租收入毛利率仅为58%，远低于2010年的86%，同时作为土地批租业务替代的房地产销售收入毛利率也仅为59%。此外，土地增值税清缴力度大于市场预期，从2010年的575万元上升至9亿元，导致营业税金率7.6%攀升至28.9%。
（2）公司明确将自己定位为商业地产开发及运营商，正从“地产+房产”向“房产+物业租赁”模式转型，一旦转型成功将使公司收入更为稳定，目前租赁收入已占到营业收入的24%。另外，伴随2009年以来公司竣工开业办公楼进入成熟期，租赁收入已从2009年的4.7亿元增长至2011年的9.7亿元，租赁毛利率也从2009年的27%提升至68%。
公司是商业地产的龙头，受地产调控的影响相对较小，不过由于公司可批租土地较少且毛利不高，故2012年业绩将高度依赖于公司房产销售，2012年仍是公司布局转型年，业绩增长短期无法体现。
二级市场上，公司股价表现远不及招保万金等住宅类地产，业绩不振及对房产调控的敏感度较弱是公司股价难以走牛的原因。
美的电器：战略转型初具成效
公司2011年器实现销售收入931亿元，同比增长25%；实现净利润37亿元，同比增长18%。对应的epS为1.09元，公司推出的分红方案是“10派4.5”。
（1）2011年四季度由于公司全面进入调整期，空调、冰箱、洗衣机销量分别呈现了25%、31%和19%的下滑，最终四季度销售收入下滑了35%。不过由于四季度公司放弃了部分盈利能力较差的出口订单，加之产品结构的调增比较顺利，四季度净利润同比增速超过100%。
（2）受公司收缩战略的影响，公司在广告费用的投入上趋于保守，去年四季度公司销售费用率接近9%，同比下滑了1%。由于2012年仍将延续该战略，因此销售费用率也将维持在较低的水平；2011年四季度公司实现管理费用约10亿元，与上年同期基本持平。2011年四季度，美的电器分别实现毛利率和净利率26%和7%，均为近4年以来的最高水平。
房地产公司新媒体运营方案篇5
基金报道概况
基金行业在2007年得到迅猛发展，新基发行频繁。新基传播除覆盖京沪穗深等一线城市媒体外，二三线城市的媒体也能够分到一杯羹。所以无论是像中部省城武汉的《长江商报》，还是江西中部地市吉安的《井冈山报》，均涉及到基金的报道。
对基金行业关注最早的是财经类媒体。2000年10月，《财经》杂志发表了《基金黑幕》一文，激起了社会强烈的反响，自此奠定了《财经》杂志在财经媒体中的江湖地位。而财经类报纸中多设有1～16个基金版面，尤其以“证券四大报”(《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》)的报道最为全面，内容涉及国内外基金行业动态。在2007年后，新的理财类媒体的创刊，为理财产品市场推广提供了一条新的传播渠道。此外，《华夏时报》，《每日经济新闻》从原先的都市报、综合性财经日报转型为投资理财类报纸。这类媒体关注普通百姓投资理财的方方面面，报道股票、基金、债券、银行理财产品等各种资讯。
新疆界栏目的选材追求模式新颖，具有一定商业价值或行业代表性，既没有行业的圈定，也没有企业规模的限制。受近两年社会关注焦点和行业变革的影响，其报道主要集中在互联网、医疗、房地产、传媒、酒店等热点行业和领域。例如，《体验网络逛街》一文详实报道了电子商务网站“试衣网”的创办背景和运营模式。这个栏目，是正在创业和成长的中小企业传播自身创新商业模式、吸引投资和关注的好平台。
管理
该栏目历史比较久远，主要研究企业的经营哲学、品牌塑造，管理中的战略、战术问题，通常以约稿和实战案例两种方式来呈现。其中，管理案例，营销观点，是公关人员容易操作和嫁接的地方。
例如，《卖咖啡还是卖文化》一文是关于一家名为“85度C”咖啡店的经营案例。这篇文章深刻而透彻地向读者展现了在当前激烈竞争环境下，咖啡店的生存之道和管理哲学，与竞争对手常规的管理模式形成鲜明对照，给行业读者启示的同时传播了自身的品牌形象。
快速公司／公司
如果说“新”是新疆界栏目独特的USp，那么，“公司”便是快速公司／公司重点打造的一个栏目。锁定技术发展在整个商业链条中的联动效应，关注it、通信与互联网汇聚而成的技术平台给传统商业带来的变化和影响，反映新的it技术在改变商业及优化商业中的角色与力量，是Cio栏目至今的风格与定位。
Cio管理、it技术与企业变革，构成了Cio栏目的三脚架。除了向企业Cio约稿以外，深入企业访谈也是该栏目的一大选材来源。从公关的角度而言，无论是传统行业对it技术的引进和商业价值转化，还是创业公司利用it技术衍生新的商业模式，抑或是大企业部门Cio的管理之道，都可以尝试与该栏目进行对接。
举例来说，《it御寒房产中介》一文就通过介绍中原地产率先引进微软的Bi系统提升企业效益的案例，给风雨飘摇的房地产市场以启发。《公路边的携程》一文则向我们展示了物流行业借助互联网平台和it系统开展电子商务的新模式。
“三步法”有效沟通
经权威媒体发行量认证机构Bpa认证，《it经理世界》单期发行量已经超过13万册，而且这些读者是企业传播最希望覆盖的具有决策权和消费能力的那部分受确、透彻地传播给目标受众。
第二步：卖出去
站在真正的商业高度和视角，观察企业新技术应用、新商业模式建构以及管理的变革与突破，是《it经理世界》一直奉行的准则。因此，公关人员在撰写新闻稿件或介绍企业优势时，一定要凸显企业产品或经营模式对社会(消费者)的价值。比如，找到一个新闻的由头、亮点，如公司某一个特殊的业务、领袖人物的特殊性格、公司的独特布局等，满足媒体和公众对公司的好奇心，引导公众正面解读公司的形象。
新疆界栏目的《体验网络逛街》一文，以当前网络购物中的“试穿”难题为由头，引出“试衣网”的诞生和经营思路；而快速公司栏目的《让桌子来唱歌》则展现了一种新材料、新技术的市场前景，吸引行业人士的兴趣和投资者的关注。这两篇文章都是以“公司特殊的业务”为由头来切入传播。
房地产公司新媒体运营方案篇6
丁邦清办公室的窗台上摆放着两盆翠绿的植物，还有一只气势神勇的华尔街金牛，靠墙的一排柜子里尽是书籍，另一排柜子里陈列着奖杯、奖牌、评委证书和客座教授聘书。丁邦清曾经在大学任教多年，进入广告业十几年，提出了诸多独特的见解，同时推出了很多成功的品牌案例，他为自己赢得了声誉，也为自己赢得了尊重，多次出任广告大奖、营销大奖的评委，被一些大学聘为客座教授，2008年他被中国广告协会评为“中国广告30年30人”杰出人物，被授予“中国广告30年突出贡献奖”。如今，圈内人提起丁邦清，都习惯尊称他为丁老师。
上个世纪90年代初，国家政策有所松动，中国广告市场对外开放，外资涌入，客户服务方式发生了巨大的变化，广告业正在还原其智力产业的本质特征。当时省广的总经理“求贤若渴”，七顾石榴岗（丁邦清当时任教的广东商学院所在地），请丁邦清“出山”。据说，游说六次皆无功而返，他再一次驱车前往丁宅，适逢大雨，路面积水盈尺，汽车死火，他索性跳入泥水中推车前行。丁邦清终于为他的诚意所感动，出任省广策划创意局创意总监。
省广战车
当时，中国广告市场竞争日益激烈，为了迎接市场挑战，省广尝试着业务转型。1996年，当时的中国制冷业巨头春兰在全国范围内进行策划广告招标。广告总比稿，这在中国还是破天荒第一次。省广参与比稿的任务，自然而然落到了丁邦清的肩上。丁邦清带领员工到白云山军事基地“闭关”，切断电话，屏蔽与外界的一切联系，不分男女，每天早上6点起床，凌晨1点才休息。深厚的理论修养，加上丰富的想象力，23天后，丁邦清主持的春兰策划案“头脑风暴”在千里之外的江苏一举夺标，合同金额高达9300万元。这也是中国第一个整体策划广告案。省广由此成功转型，成为中国本土第一家总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。省广从1996年到1998年服务春兰，恰恰是春兰最辉煌的几年。
两年后，中国境内第一次广告“世界大战”爆发。广州本田面向全球广告招标，包括很多著名的跨国广告公司与本土知名广告公司共有20家参与投标。此次比稿分4轮，前后长达3个月。省广再一次用“闭关”方式启动“省广战车”。丁邦清说，每一轮比稿都相当于剥一次皮。不过，狭路相逢智者胜。4轮比稿下来，广州本田经过科学、严格的考核评分，将独家广告权授予省广。省广也由此涉足汽车行业，塑造了自己在汽车广告领域的专业形象。当时业内人士评价说，省广此次比稿获胜，是一个标志性事件，标志着省广成功转型，证明中国本土广告公司已经完全拥有与外资广告公司较量的实力。而此次比稿主办方广州本田对省广的评价是：熟知国情，市场调查能力强，拥有一流的策划人才，项目团队人员配备完整。
省广通过不断提升创意水平与服务水准，一次次pK，与诸多本土广告公司pK，与外资广告公司pK，赢得了一个个大客户：长虹、小天鹅、中国联通、创维、华为、水井坊、美的、中国移动、三金西瓜霜、仁和、万科、金六福、鲁花……因此中国广告业流传着“省广战车”的说法，意思是省广竞争力强大，锋芒毕露。在激烈的竞争中，省广快速成长，成长为中国本土最大的广告公司、中国广告业的扛旗者。很多客户慕名而来，把广告业务委托给省广。
创意制胜
岳云超毕业于某名牌大学广告专业，曾在省广实习，而且就在丁邦清所带领的项目组。对于他来说，那是一段紧张、新奇而又刺激的经历，晚上经常加班，连做梦都在想广告词、想标题、想创意、想方案。他对“丁老师”留下了深刻印象―很严谨，很认真。
结合广告最新的创意理念与实战案例，丁邦清撰写了《广告创意》一书。这本书由中南大学出版社出版，是中国广告学通用教材，被列为国家教育部“十一五”规划教材，受到普遍欢迎，不断再版。他在这本书的前言中写道：“广告公司赖以生存的关键是广告创意。历史上，广告公司的出现是从媒体购买开始，但是广告公司的发展与成长却是因为广告创意。广告公司的核心竞争力是广告创意能力。因为再好的市场调研，再好的广告策略，都是幕后的东西，只有广告创意才是在舞台上展现的，才是冲破冰山露出海平面的，最终与消费者发生真正沟通的。创意是广告的灵魂，没有创意的广告就没有生命力与感染力。同样的市场调研，同样的广告策略，广告创意水平不同，广告效果就会大相径庭。广告创意最能够体现一个广告公司的实力与水准。”
在省广有个关于创意的共识：创意就是创造消费者的购买意向与品牌意愿，广告的最终目的是促进销售。对目标消费群没有感染力的创意，不是好创意；在目标市场没有销售力的创意，不是好创意。一个好的创意必须兼具感染力和销售力，要让感染力和销售力合成一股力量迸发出慑人的光芒。
省广每周五下午都有专场培训―“咖啡心情”，请各路广告高人演讲，而演讲涉及最多的是创意话题。丁邦清说，广告业属于创意产业，广告公司的核心竞争力就是创意力，无论是产品包装的创意、电视广告的创意、平面广告的创意、广告语的创意、活动营销的创意、终端展示的创意、媒体创意等等，都必须具有感染力和销售力。创意给品牌赋予生命，给产品赋予活力，给营销赋予精彩，给广告赋予灵魂。
如果说，省广展示厅里陈列的597项国际、国内大奖奖杯、奖牌，包括莫比广告奖、伦敦广告奖、艾菲广告奖、中国广告奖、华文广告奖等，是省广创意专业水平的见证，那么，与省广合作时间十年以上、业绩不断增长、规模不断扩大的诸多企业客户，则是省广把创意力转化为销售力的另一个见证。
与狼共舞
日本电通株式会社是日本最大的广告公司，1973年广告营业额位居世界第一，但是当时它的国际营业额仅为其营业总额的5％。这个有趣的现象说明了一个道理：在本土立稳了脚跟，才谈得上走向世界！
1992年中国广告市场部分开放―“狼来了”，2005年中国广告市场完全开放―“狼都来了”。而省广则见证了中国广告市场开放的全过程，自从在广州本田全球招标的广告“世界大战”中初试锋芒，省广多次与跨国广告公司直面竞争，且频频得手。在省广“与狼共舞”的过程中，丁邦清的感悟是：“如果把狼消灭，羊就会生病。有了狼的追逐，羊才会更强壮，奔跑得更快。如果每天都与狼一起较量，就会成为狮子。”当年与省广同时诞生的17家国有广告公司，在国内广告市场的风吹雨打后，大多泥牛入海，“朋辈沦陷”。
丁邦清对于中国广告业的残酷竞争也是深有体会。他认为，每个人只有一个脑袋，如果想做得更好，只有付出比别人更多的努力。“比如比稿竞标，比奥运会残酷多了。奥运会比赛第二名、第三名还能拿个银牌、铜牌，而比稿只有第一名，其他的都是‘尸体’，只能陪葬。”至今，中国广告业走过了“低起点、高速度”的发展过程，现在广告行业已进入正常的发展阶段，但竞争会更加激烈，会有更多的兼并整合。省广没有海外身份，也没有海外资金的支持，更没有海外总部给与的客户……对本土消费者的文化价值观以及消费习性的深度把握，对与中国市场相吻合的国际化经验的创造性吸收，学习得更快，进步得更快，创新得更快，是省广参与市场竞争的利器，也是省广生存与发展的基石。
目前在中国广告业前十大策划创意型公司中，除了省广，清一色的是外资公司。在很多大型企业举行的全国性品牌投标中，参与投标的常常只有省广一家是本土广告公司，其余的都是外资广告公司。在中国广告业已经完全开放的今天，省广一直在提高国际化的创意水平、强化本土化的市场意识、打造系统化的品牌工具、构建全国性的服务网络，提升自己独特的竞争力。
品牌传奇
从上个世纪90年代开始，省广总结自己的实战经验，提出了品牌导航系统，探索品牌建设的路径与方法，以更好地服务国际、国内品牌。丁邦清以学者身份进入广告业后，就一直在探究品牌成长的规律，帮助很多品牌书写了传奇故事。
从1996年起，丁邦清和省广团队先后深度服务过海天味业、长虹彩电、春兰空调、小天鹅洗衣机、容声冰箱、丽江花园、广州本田、水井坊、星河湾、太极曲美减肥胶囊、三金西瓜霜、金六福、美的、仁和、万科等赫赫有名的企业，为中国整合营销传播做出了突出贡献。
丁邦清还出版了品牌学专著《品牌成功链》（机械工业出版社），探索中国品牌的成长规律，创造性地提炼出品牌成功链的理论体系与方法论。在丁邦清的眼中，品牌成功链包括名称、包装、产品规划、广告传播、活动营销、终端建设、品牌核心价值、品牌管理等多个环节。他认为，成功，长久的成功，需要系统的支持、有机的整合、科学的规划、高度的链接。这是他对自己十几年来营销实战与理论研究的系统梳理与总结，探索与思考的角度有了新的变化：从广告层面转向品牌建设层面，从广告商转向品牌商，由中国制造转向中国创造，由品牌运作转向自主品牌创造。
丁邦清和省广的世界，在与时俱进中，愈加辽阔。
对话
强者恒强：由“三专”到“三赢”
■文／本刊记者叶文东发自广州
与时俱进
《新营销》：在激烈的竞争中，省广是如何一步步发展起来的？
丁邦清：省广成立于1979年，正是中国现代广告业诞生之时。我提炼了八个字形容省广的发展历程：“与生俱来，与时俱进。”30年来，与省广同时成立或随后成立的广告公司，大多数已经消失了。《诗经・大雅・文王》曰：“周虽旧邦，其命维新。”省广的文化基因就是创新。在每个阶段，省广都是领跑者，起码是领跑者之一。省广先后自发地进行了几次比较大的战略转型，通过不断创新、与时俱进，实现专业化，才确保了业务不断增长，始终走在行业发展的前端。
外资广告公司刚进来时，我们与它们的创意、策划差距很大，但现在，就某个广告作品而言，是很难从创意、设计、表现形式上加以分辨的。几乎在每个节点上，我们都非常注重创新。那些已经消失了的本土广告公司，就在于它们没有迈过创新的坎。
《新营销》：30年来，对于省广来说，关键的转折点有哪些？
丁邦清：总体来看，省广与中国广告业的发展轨迹是一致的。省广最早属于国有体制，到了上个世纪90年代，外资进入，双方展开交锋，但本土广告公司只能以大刀长矛应对来福枪。在当时的情况下，省广必须加快专业化步伐。从1994年到1996年，省广进行了业务转型，成为中国第一家全面总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。到了本世纪初，第二次改制成功，产权明晰的省广吸纳了大批人才，省广进入了良性健康的发展阶段。
《新营销》：如今媒体日渐碎片化，这对省广这样的综合性广告公司有何影响？
丁邦清：不管做人还是做事，省广都不太急功近利，用我们安徽老家的话说就是比较“长远”。我们和媒体除了商业上的关系外，还有30年的深厚友情。如今的媒体越来越专业化，高度细分。这种“碎片化”意味着高度细分之后的二度细分、三度细分等等。从业态来说，广告主面临着太多的选择。选择太多，绝非好事。以前，媒体很单一，与企业的关系像是指腹为婚，没有什么选择的余地。现在却是选择过剩，成为了一种痛苦。比如打电话，如果不是人工接听，可能几分钟以后还进入不了正题。再比如去吃饭，吃中餐还是吃西餐？如果吃中餐，是吃川菜还是吃粤菜？吃海鲜，还是吃别的？结果做了20多项选择，还没有点到菜，实在是很麻烦。对企业来说，选择过剩意味着两方面的痛苦：一是广告费用有限，但可供选择的媒体种类是无限量的，因为新媒体层出不穷；二是企业决策者的精力和媒体专业知识有限。
庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！”于是，很多企业将广告媒介业务交给广告公司，不管在国外还是在本土，这是一个大趋势。作为广告传播的专业机构，广告公司承担着对媒体的研究分析和评估等工作。因此，广告公司的媒介人员、策划人员必须时刻关注媒体，帮助企业对媒介做出评估，选择媒体。
《新营销》：省广以什么样的模式为品牌提供服务？
丁邦清：在省广，每一个品牌都拥有专门的品牌服务组。在品牌小组之上有品牌事业部，在事业部之上有公司的支持平台。省广的品牌操作流程实行三级负责制，贴身跟进，资源整合，分工协作。这种模式，省广是首创者之一。外资广告公司是按照流水线程序设置品牌服务架构，最初我们向外资广告公司看齐。但我们在实践中发现，这样做会水土不服，效率不高，环节太多，信息失真。比如在海报上改一个字，都要经过很多程序。我们现在采用的服务模式已经被广告业普遍采用，很适合在中国运用。
专业化分工
《新营销》：媒体细分以后，对广告公司的媒介人员是否提出了更高的要求？
丁邦清：媒体细分，广告公司的媒介人员也相应地在进行细分，实行专业化分工。特别是随着互联网技术快速发展，广告公司的策划、设计、创意等主业与媒介逐渐分离，形成相对独立的作业单元。有的广告公司把相应板块的业务分立出来成立一个公司，单独运作。这样，媒介工作的技术含量就增加了。省广把属下所有公司的媒介部门组成了一个媒介作业联合体，叫做三赢传播，经营理念是实现企业、媒体、广告公司“三赢”。凭借多年积累的客户资源、媒体资源、公司专业资源的联动，为客户提供媒介研究、媒介策划、购买、监测、公关等专业媒介服务。
《新营销》：在与国外广告公司交锋的过程中，本土广告公司处于什么样的地位？
丁邦清：市场经济有个天然的“马太效应”，大者越大，强者越强。就像有钱人越来越有钱，当然不排除某个富翁突然破产。但从整体上看，是强者恒强。在专业化方面，省广的目标是“三专”：专注、专业、专家。只有专注，才能专业，最后成为专家。省广和国外广告公司比，各有优势。就媒介经营方面，本土诸多的中小型广告公司肯定会丧失与媒介有关的业务。因为没有钱，没有足够的专业人才，业务方面没有量，拿不到媒体的优惠折扣，这些都很现实的问题。媒介公司是需要大量资金作为财务支撑的。大型广告公司的媒体采购量，在旺季或者特别的采购时段，可能需要5000万元或者更多的资金作支撑，而客户是不会先给钱的（除了中央电视台）。那些中小广告公司无论在广告主还是在媒体那里几乎没有话语权，没有议价空间，没有业务规模，日子自然难过。
《新营销》：仅从广告策略角度来看，省广的“三专”是怎么体现的？
丁邦清：做策略就像下棋，不能走一步看一步，至少要能看到三步棋，最好是看五步。对于多数企业，我们一般会做出3年策略。以汽车行业为例，在针对拥有第一辆车的年轻消费者做创意时，我们会从消费心理等方面考虑到他们购买第二辆车的行为。诸如此类。省广的“三专”―专注、专业、专家，主要体现在每个事业部都有自己的主业，专注于某个行业，如汽车、房地产、家电、通信it、快速消费品、医药保健品、服务业等，深入研究行业特征，成为行业的行家，至少不外行，而在品牌整合营销传播方面要成为专家，结合起来就是“产业行家＋品牌专家”。
《新营销》：随着很多企业致力于专业化，广告业务也在相应细分，你对此有何看法？
丁邦清：的确，有人专做互联网市场，有人专做户外，等等。但是，有人做细分，自然也需要有人做整合。比如做汽车，有人做零配件、做轮胎，肯定要有人做整车，这很正常。省广作为一家综合性广告公司，虽然某一块业务的得分不一定是最高，但综合分是比较高的，这就是市场化的整合效益。省广的主要收入来自于创意和策划，其次是媒介方面，最后是自有的户外媒体。
《新营销》：新媒体不断涌现，对于传统媒体的广告价值会不会造成冲击？
丁邦清：2007年，互联网成为英国第一大媒体。同时，各种稀奇古怪的新媒体、新媒介层出不穷。有人在的士里开发广告，有人在厕所里做广告，还有很多广告形式是前所未闻的。从广告传播价值的角度来看，广播、电视、报纸、杂志等传统媒体被新媒体、新媒介冲击是肯定存在的，但取而代之的可能性不大。虽然新媒体、新媒介正在细分，但传统媒体也越来越专业化，以《新营销》为例，具有清晰的杂志定位和读者定位非常重要。一般来说，广告主最关注的是广告是投给什么人看的，预计能达到什么样的效果。传统媒体要挖掘并发挥新媒体、新媒介所不具备的优势，稳固自己不可取代的地位。要稳固自己不可取代的地位，必须有自己不可取代的优势与价值。
丁邦清年度代表作
1996年，服务海天味业，见证了海天味业成为中国调味品第一品牌的成长之路。这是丁邦清提供系统服务的第一个品牌，从商标、包装设计到整合营销传播。
1997年，中国家电行业集中爆发营销大战，长虹彩电、春兰空调、小天鹅洗衣机、容声冰箱等诸多家电品牌轰动一时的营销案例都出自丁邦清和省广团队之手。
1998年，策划丽江花园康城居与丽江花园品牌形象广告，造成极大轰动，成为房地产广告的经典案例与广告标杆。随后中国房地产品牌营销如火如荼。
1999年，在丁邦清的主持下，广州本田在中国为其新车型雅阁开展轰轰烈烈的宣传造势活动。由丁邦清撰写的雅阁上市口号“起步，就与世界同步”令人耳目一新，引起业内很大反响，是汽车广告的经典之作。当年，广州本田雅阁创下了投入广告费在同类车型中最少、产销量增幅排名第一的纪录。
2000年，策划“中国白酒第一坊”水井坊品牌上市广告运动，获得了极大的成功，在白酒行业赢得了普遍的赞誉与尊敬。2006年，水井坊被评为“中国最佳品牌建设案例”。
2001年，星河湾上市，丁邦清创作的“星河湾―一个心情盛开的地方”品牌口号，为企业与业主的高度认同。至今，星河湾沿用这一广告语已8年了，是房地产行业的一个佳话。
2002年，为太极曲美减肥胶囊进行整合传播，曲美减肥胶囊一举成为中国减肥市场的领导品牌，并且获得2002年度最佳营销案例奖。
2003年，服务三金西瓜霜，注重品牌提高与销售提升，帮助企业大幅度提高销售业绩，并于2008年获得了中国艾菲eFFie奖小预算奖。
2004年，丁邦清带领的团队为金六福提供服务，“春节回家金六福”节日营销运动，是唯一获得中国广告风云榜“年度最佳营销运动”与“年度最佳广告语”两项大奖的营销运动。
2005年，服务美的微波炉，2008年美的微波炉成功实现了品牌突围，市场占有率跃升至40%以上，现已成为中国微波炉行业的领导者。
2006年，为仁和企业与闪亮品牌进行整合传播，科学、系统地运用明星代言（周杰伦）结合“超级男声”活动营销，在最短的时间内，帮助闪亮品牌取得了滴眼液行业最高的知名度以及近一倍的市场增长率。
房地产公司新媒体运营方案篇7
每天翻看报纸，半版、整版、通版、套红、彩版的房地产广告遍眼都是。有企业连续7天的在《华商报》、《西安晚报》一天一个整版，更有企业把脑白金电视广告搬到了报纸上，连续数月投放同样版式同样内容的广告。据说曾有开发商准备一次发八个整版的彩色连版广告。《华商报》、《西安晚报》的黑白整版价格一般都在7万到8万间，彩版费用则要在黑白版的基础上加收50%的费用。这样测算下来，一个地产项目的一年运做下来，报纸广告投入少则一百万余万，多则五、六百万。当前西安另一个属于贵族们的媒体热土——户外广告，自然也成了地产开发项目的天下。当今地产开发商的巨额报纸广告投入，让以往的前辈们家电、手机汗颜，甚至也让正感觉“中国市场正好！“的跨国汽车巨鳄们自愧不如。
（地产企业的广告投入基本都是区域型集中，而家电、手机、汽车行业则一般是全国区域范围，笔者在这里对比所说明是现在的区域广告投入主流企业已经是地产企业。其实如果放眼全国范围的报纸、户外路牌媒体，地产行业在此两类的广告费用投入已经超过了其他的行业。）
如果说在前两年，地产开发商巨额广告投入带来的是开发商、报社、消费者三者微笑，那现在到底有多少开发商能真正的开心的笑起来呢。西安南部住宅超级大盘豪华别墅、北部的众多中高端项目、东部的高层楼盘别墅的开发商们，现在正在或多或少的咽下“广告成本”这颗苦果带来的项目销售价格居高、营销后期费用紧张、企业现金流短缺等问题。更加让人担忧的是，有些开发商并没有从“营销成本控制”角度出发解决问题，而是采用的是“额度不足加大投入”法办，来试图改变这种局面；可以预见很多新开发中的项目，营销经验不足的开发商也即将品尝到那颗“广告成本”的苦果。
笔者在此就房地产企业的“报纸媒体成本控制”这个问题做以浅显的分析，并希望能与同行诸位进行此方面的交流与沟通。
房地产企业巨额投入的起因分析：
行业暴利是根本——地产企业巨额的广告费投入必须有其雄厚的资本做为基础，地产行业高比例的投入回报率是地产企业的完成原始资本积累的关键。而高额的回报率往往让地产企业，对企业运营、经营、营销等成本忽视控制，这里自然也包括“广告成本”。试想如果一个行业的的投资回报率高达30%以上，就算他的拿出销售额的10%进行广告投入的话（家电企业广告费用比例为销售额的2%以下），那他的投资回报率仍远远大于同期社会平均投资回报率（目前长期国债收益率仅为3．3％，近几年另一暴利钢铁业平均投资回报率也只有12％——25%）。
俗语所言——“钱来的容易、去的也容易”，知道了地产行业高额的投资回报率，我们就不难理解地产企业为什么能在广告上一掷千金了。近一年来随着国家地产政策控制力度的加强、地产法规的健全、融资渠道的规范、行业竞争强大的增大，地产行业的正在回归其应有的正常的投资回报率上。如果地产企业的经营层沉迷于往日的黄金岁月中，那吞咽“广告成本”的苦果就在所难免了。
成长中的市场——
地产市场尤其是内地地产市场，是近5年才开始全面起步发展的。一个成长中的市场，往往存在着市场需求饥饿、消费心理不成熟、供需双方信息传递不顺畅、竞争项目定位雷同等问题，而这些问题基本是可以通过广告这个促销(promotion)手段加以解决的。地产企业的高密度、大强的广告投入，能快速消除项目与消费者在空间与时间上的信息不对称的问题，使产品信息完全的暴露在消费者面前，进而使双方产生互动买卖关系。市场成长初期采用高额度的广告投入，使地产开发商的资金得以快速回笼，并在“高比例的投入回报率”基础上获得了丰厚的现金回报。
随着地产市场的逐步成熟，地产市场由卖方市场进入了买方市场，消费者的面对充斥眼前的地产广告消费心态，多了份冷静、辨别、选择和理性化。曾经为地产企业带来投资回报的报纸、户外媒体广告，买入效果越来越差，但价格却越来越高。
无效广告多——
翻看地产企业的报纸广告，一部分项目是天天都有新概念，一天是专为白领打造的时尚社区，第三天就变为了“回家的感觉”。这样的项目概念堆砌成山，产品几乎成了“人见人爱的”万金油了，好象什么人都能在里面找到“总有一款适合你”。产品定位模糊，对消费群体无的放失，广告次数无形中大大增加，但广告效果在市场上却时时不见回应；
另一部分项目在报纸广告上是“抱定青山不放手”，如西安本地的一个商业地产开发商，在销售商铺广告时同样内容（一个主力+一个投资回报表）与版式的广告竟然一连做了3个月，而且现在好象还没有改换的意思。笔者总共认真的看过4次这个广告，现在只要看到他就一翻而过了，这类的广告类似于“脑白金”那样的恶俗叨叨者，开发商大量的广告费用也就这样被白白的浪费掉了。
策划公司缺乏职业道德——
笔者在工作中接触到了大量的策划咨询公司，策划咨询公司按项目介入协作形式可分为做方案纯文案策划公司（这类公司主要是深圳、广州、北京的异地咨询公司）和全程策划执行公司（本地营销公司）。在策划过程中，很多咨询公司不是从“投入回报最大化”这个指标来为开发商安排广告费用，在这样的指导思想下，项目的广告成本大大增加。尤其是全程策划公司，在策划过程中，为使后期的执行期销售或招商更加的顺利，往往说服开发商提高广告支出比例。另外本地公司往往也是很多报纸媒体的商，所以为获得报纸的费用，公司也会在策划方案时有意的说服开发商提高广告费用的数额。
问题解决基本方法：
开发商改变过去对行业的认识——开发商应该尽快从卖方市场的惯性思维上向买方市场上转变，把握市场发展趋势。可以了解中国家电市场的发展，从中得到“行业投资回报率稀释趋势”启示。
正确认识广告在营销系统中的作用——市场上竞争强度的增加、消费者消费更加理性化、投资回报率下降、行业政策的完善等种种现象表明，地产市场正在快速的步入行业成熟期。在此阶段期，广告在营销系统中应从行业成长期的“火车头”，改变为“加速器”，把广告投入纳入营销费用总体成本中。广告支出中时应制定效率最大化的计划、执行效果最大化的内容、严格控制费用支出、及时检测产出效果等工作。
加强自我团队对广告的操作技巧：
开发企业提高自我团队，对各类协作公司所提方案的鉴别能力。
在操作技巧上，投放时间上可以采用淡季逆向投放，在媒体上采用多样化原则，尤其是可以减少报纸等“地产热点媒体”的投入，加大电视、专业杂志等媒体上的投入。参看笔者在中国营销传播网的《不要忘记广告的根本》。
房地产公司新媒体运营方案篇8
房地产市场统计调查,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的统计收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测。由于土地和房屋位置的固定性(不动产),房地产市场统计调查也烙有很深的地域特征。我们对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态,由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境,然后再从宏观环境回到单个楼盘、区域市场。不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握市场的脉搏。
一、市场统计调查的意义
1、狭义的统计调查
狭义的市场统计调查就是指以商品本身的消费者为对象,用科学方法收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料,并予以分析研究的手段。
对于房地产市场,例行而重要的市场调查就是公开的个案现场做调查,并收集资料进行销售及售后情况的总结和分析。
所谓“消费者购买以及使用商品的事实”是指调查房屋的销售率,购买客户的来源分布、购买时间、规划偏好以及面积偏好等事实资料。
所谓“消费者购买商品的动机以及使用商品的意见”是指调查、了解购房者购买该房屋的原因是居住、还是投资,对该房屋的满意程度如何,包括价格、建材、格局、地点以及环境等的反应资料。
2、广义的市场调查
广义的市场调查,其调查对象,除了消费者,还包括所有一切市场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场营销有关的问题资料,并予以分析研究的方法。
对于房地产市场,除了进行公开个案市场的调查、研究之外,还包括公司营销手段的具体执行情况,目标市场状况,消费者购买动机、倾向、决策等心理过程的分析,以及/！/广告策略在目标市场中的反应和收效如何。
收集并充分研究所收集到的资料,就能够知道公司营销计划的执行情况,以及公司的经营业绩。这样,就能够随时纠正营销过程中的偏差,保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。
二.市场统计调查在房地产行业中的应用
1、前期
这一阶段的统计调查结果主要应用于公司的投资方向决策。此阶段涉及的统计调查方向相对比较宏观,主要有:
(1)宏观经济信息——包括政策法规、房地产经济指数、城市规划、区域人口特征、基础设施等基本状况等。通过对宏观市场信息的分析,了解房地产市场的现状及动态。
相关市场信息——包括金融市场、业界动态等与房地产有直接与潜在关系的信息,以推论房地产市场发展前景。
(2)房地产产品统计调查
在售楼盘资料统计——包括本地所有的房地产项目数据库资料,可进行市场供应量、价格、户型特点、装修情况、新技术、新工艺、新材料的使用情况等各方面的统计分析。
区域市场统计分析——根据数据库资料对特定区域市场进行定量分析,研究典型个案,对区域市场特点进行分析。楼盘汇总分析——阶段性对楼盘进行统计分析,追踪市场发展方向。
(3)消费需求趋势统计调查
主要针对消费者对某类房地产的总需求量以及房地产需求的发展趋势研究。主要包括需求动机、购买行为以及需求影响因素的统计调查,这些调查结果将作为开发商把握需求动态的依据,并以此开发出新的产品,并不针对于某一个特定楼盘项目。
2、中期
开发商在购置土地之后,需要进行相应的项目开发。此阶段开发商的主要工作环节包括:具体的项目定位、项目规划与设计、项目的建设、项目的推广与销售。
(1)项目定位统计调查
考虑具体楼盘项目所处的区域,通过对消费者置业消费需求的统计调查,结合周边竞争项目和区位特征的调查,对特定区域内的将建楼盘进行准确的定位。
(2)消费需求统计调查
通过统计调查了解消费者对特定区域楼盘的需求细节、消费动机、消费行为与习惯、决策过程、媒体消费习惯,结合其家庭背景资料、置业阶段与用途、家庭的生活形态以及事业发展形态进行市场细分,并确定各细分市场的规模。
(3)竞争楼盘统计调查
了解特定区域内竞争楼盘,尤其是明星楼盘的销售状况、主要卖点、吸引消费者的主要因素,为特定将建楼盘的定位提供参考依据。
(4)产品测试统计调查
在项目定位之后,目标消费人群趋于明朗,该阶段的市场统计调查应当侧重于项目细节方面的研究,针对特定将建楼盘,依据设计结果对楼盘的各指标分别进行。具体的调查内容主要包括:1社区配套设施与功能需求测试;2、建筑类型与容积率之间的匹配关系;3、房屋格局/面积与各功能区的使用习惯;4、对装修的意见与个性化实施;5、朝向/采光与居室功能之间的关系;6、特定需求的价格定位研究等等。
3、后期
(1)楼盘媒体宣传统计分析
对本地在售项目进行主要媒体的广告投放量统计,可进行楼盘卖点、营销策划活动等市场营销方面的资料收集,可根据资料进行媒体投放及营销方式分析,同时作为竞争研究的有力补充。
(2)销售现场统计调查
主要实现市场推广手段效果的评价研究。在楼盘的预售与公开发售阶段,将会有数量众多的、不同性质的消费者到销售现场关注开发商的产品。通过对现场的了解、意向购房人群的调查、对销售阶段的媒体策略、销售策略调整提供参考依据。其中主要涉及的研究方向主要有:1、特定楼盘信息的来源以及最主要的影响渠道;2、看房者所处购房的阶段,以及看房行为与习惯;3、楼盘评价以及与竞争产品对比;4、对销售中心以及人员的评价;5、看房满意度调查等等。
(3)销售监测统计调查
随时对销售现场的潜在消费者,以及来电咨询的消费者收集相关的信息,并定期进行必要的回访,同时进行有效的统计分析,开发商将能准确地掌握客户的反馈信息,销售成功状况、销售周期等重要数据,通过纠正不理想的工作内容,减少客户的流失。
(4)业主满意度统计调查
房地产公司新媒体运营方案篇9
王仁华在网上的昵称叫“蔚蓝天空”，他还经常在微博里发一些天空的图片。3年房产记者，8年地产开发，3年搜房网，王仁华一直在房产的领域中摸索前行。慢慢地，王仁华对行业有了自己的理解，越来越清晰地知道自己的方向在哪里，他头顶的那片天空也越来越开阔。
暂别“新闻梦”
1999年毕业后，王仁华首先进入了位于上海的《品牌时报》，成为了一名记者，主要负责房地产行业的报道。在做记者的日子里，王仁华常常和一些地产公司接触，逐渐形成了自己对房地产行业的认知，同时积累了很多的人脉关系。
2001年，一个偶然的机会，王仁华认识了一位地产公司的老板。这位老板非常看好房地产行业的未来，并意识到了及时有效的信息对于房地产行业的重要意义，因此想筹办一份房地产方面的报纸或是杂志。王仁华觉得可以尝试一下，便离开了所在媒体，进入了地产公司。
王仁华起初认为，这次换工作只是一次简单的调整，但随后，老板想筹办的媒体因为各种原因没能进展下去，摆在王仁华面前的，是从媒体到企业的一个大转型。
好在，地产公司留给王仁华的时间还算宽裕，整个转型也是循序渐进的。王仁华首先从公司的媒介部门做起，记者的经历让他更了解媒体的所思所想，继而有的放矢。
2000年初期的上海，整个地产行业仍处于低谷，零首付，每平米4000元左右。于是，王仁华开始跟随这个行业一点点成长。每天所做的工作虽然与之前的不同，但终归属于一个领域。在新的岗位上，王仁华一点点剥去记者行业带给他的“博而不精”，把全部精力放在公司这个单一的案例中，日夜思考如何突破。
王仁华在这家民营的地产公司一做就是8年，见证了公司从1个亿一直做到上百亿，同时，也见证了中国整个房地产业发生的翻天覆地的变化。
在这个过程中，王仁华和公司老板的一些理念产生了分歧，而他自己也遇到了职业发展中的一个瓶颈，亟需调整自己的状态。
结缘搜房网
2009年底，王仁华进入了搜房网，开始了又一段新的旅途。
搜房网成立于1999年，业务以中国为核心，覆盖亚太地区，是非常成熟的房地产家居网络媒体和信息服务企业，一家典型的由创业团队和风险资本合作发展壮大起来的企业。美国iDG资本、美国高盛（GoldmanSachs）投资银行、法国traderClassifiedmedia分类传媒集团和世界500强企业澳大利亚电讯telstra先后投资搜房网。其中来自法国traderClassifiedmedia的2亿元人民币的投资和来自澳大利亚电讯telstra20亿元人民币的投资均是当时中国互联网历史上最大私募投资之一。2008年12月，搜房网已圆满实现“百城战略”，扩张至106个城市。2010年9月17日，搜房网在纽约证券交易所上市。
王仁华非常看好搜房网，于是，在上海“漂”了多年的他回到了老家江苏，到搜房网的南京站担任总经理助理一职。
初到南京，王仁华多少感到了些不适应。毕竟，工作几年来积累下的资源大多在上海，来到南京，一切都要重新开始。
王仁华充满了干劲，面对还不太熟悉的市场，他带着团队的成员拼命地寻找着可以突破的地方。“没有什么诀窍，就是想尽一切办法赢得客户的信任。”王仁华回忆说。
功夫不负有心人，在王仁华的带领下，他的团队在整个南京站的6个团队中脱颖而出，取得了第一名的成绩。3个月后，王仁华即被提拔为副总。
扎根本土市场
为了进一步在南京扎下根，王仁华报名参加了南京大学商学院2010年房地产emBa的课程。一方面，他希望能够通过这个课程进一步了解房地产产业；另一方面，他希望能多结识一些来自同行业的人，让自己获得更多的本地资源，更快地投入到南京的市场中去。
南京大学房地产高级工商管理emBa课程针对当前国内房地产产业发展现状，以提升管理者战略决策水平为目标，注重综合知识和能力的培养，旨在帮助房地产经营者和行业管理者掌握科学的房地产开发、营销、管理的规律及运作模式，获得最新房地产经营理论和方法，同时为参加者拓展相互交流、合作的平台。其目标学员主要包括房地产及相关行业的董事长、总经理及相关参与决策的高层管理人员，各级政府房地产相关主管部门与单位的高层管理人员，拟进入房地产业的企业家、投资人及相关高层管理人员等。学员将在那里建立完善的管理知识体系，掌握房地产前沿知识和操作手段，更好地了解行业发展趋势及规律，提高战略决策水平和管理、操盘及营销能力，并与专家教授相互交流，提升房地产企业的整体经营水平。
之前，王仁华对房地产市场的了解都是通过自己工作中的见识和感悟，进入商学院之后，他开始有意识地补全自己系统知识上的不足，通过教授们提供的案例，他对房地产行业的了解更加全面了。
南京大学商学院2010年房地产emBa项目中，聚集了许多长三角周边的地产界精英，王仁华很快和班里的40多位同学相互熟悉了起来，并从他们那里了解了南京以及周边地区房地产市场的现状。当时一位同学正好在运作一个地产项目，王仁华积极地出谋划策，协助项目顺利落地。这样的故事在这一群地产精英中还发生了很多。也正是在这样的相互帮助中，王仁华收获了来自同学的信任和友谊，逐步在南京建立起了自己的人脉。
一开始，许多人对王仁华的选择并不太理解：从地产公司到搜房网，相当于从甲方到了乙方，从天天被人求变成了天天出门见客户。但是王仁华却很坦然地面对了这种挑战。一方面，当年的新闻梦还一直在他的脑海里盘旋萦绕，当年培养出来的新闻敏感度和处理信息的能力是他的优势；另一方面，十余年来的工作经验让他更加了解了自己的能与不能。在搜房网，他看到了属于自己的天空。
在搜房网的工作逐渐步入正轨，王仁华越来越体现出了独当一面的才能和素质。2012年夏天，他被调往合肥，担任搜房网新房集团合肥公司总经理。
2012年合肥搜房网总共合作客户139家，合作房企80家，总销金额150亿元左右。另外合肥电商总共有1700多套房子，总销售额10多亿元，超过30万的会员正在使用合肥搜房，每天的发帖量8500帖，每年的会员量都以30%的速度增长。
加速成长
来到合肥，王仁华有不少的感慨。从上海到南京，再到合肥，整个城市的氛围都有很大的差距。王仁华说，10年前在上海的时候，工作时大家就常以mSn相互沟通，整个城市对互联网的理解和依赖也在逐步建立并成熟；但是现在的合肥，互联网还是没有能深入市民的生活，对于买房、租房这样的“大事”，也很少有人习惯于借助网络来解决—网络在他们看来多少还是有些虚无缥缈的。这种情况下，在合肥推广搜房网的难度要更大一些，因为这不单是在推荐一种新产品，同时也是在培养整个环境的消费习惯。
在合肥工作的过程中，王仁华提出了一些很有意思的概念，例如“好楼盘就应该360°无死角”。他的意思是说，好楼盘不应该只是某一方面的好，而要全方位面的审视判定。首先就开发商而言，大品牌房企应该更有保障。口碑好，尤其是老业主评价高非常重要。其次，项目质量一定要过关，无明显的工程质量问题。在户型设计上能够更合理、更人性化。小区内环境要好，舒适度强，绿化率最少达国家标准。另外周边配套要满足日常生活需求，交通便捷等。当然，好的服务是肯定不能忽视的，尤其是物业管理方面，在坚守标准的情况下更人性化一些，这样才会更加宜居。
此外，搜房网在当地也面临着一些挑战，如本土的地产网站以更加亲民的姿态出现在众人面前，业务更加接地气。不过，面对竞争，搜房网也一直保持着向上的姿态。8月8日，搜房网公布了2013年第二季度未经审计财报。报告显示，第二季度营收为1.441亿美元，同比增长48.6%；归属于搜房网股东净利润为5540万美元，同比增长67.5%。据了解，第二季度来自营销服务营收为5890万美元，较去年同期的5570万美元增长5.9%；第二季度来自电子商务服务营收为4500万美元，较去年同期的2440万美元增长84.2%。这主要由于搜房网在北京、上海以及在成都、重庆等其他城市会员服务业务得到扩展；第二季度房源分类信息服务营收为3840万美元，较去年同期的1550万美元增长147.3%；第二季度来自其它增值服务营收为180万美元，较去年同期的140万美元增长30.8%。第二季度营收成本为2610万美元，较去年同期的1820万美元增长43.5%。第二季度营收成本的同比增长，主要由于受到用工成本和税额增长的推动。尽管下半年中国房地产市彻存在不确定性，搜房网将其2013年全年总营收预期从5.270亿美元至5.380亿美元上调到5.380亿美元至5.480亿美元，即同比增长幅度从22.5%至25.0%上调至25.0%至27.5%。
房地产公司新媒体运营方案篇10
求证：记者致电公司证券部，电话一直无人接听。
近日，有传闻称联创光电（600363）的下属子公司厦门华联有单独上市的规划。资料显示，联创光电是我国LeD行业主要的上市公司，产品包括有LeD光电器件、光电线缆、继电器、电声器件及通信等，分别在江西南昌、江西吉安、福建厦门等地设有产业基地。公司各项业务主要由旗下子公司进行经营，股份公司基本为一个控股型企业。
近日，联创光电公告称，终止2015年度拟募资8.51亿元的非公开发行股票方案，并同时推出重大资产重组方案，拟作价4.68亿元购买汉恩互联65%股权，并拟募集配套资金4.68亿元。交易完成后，公司将在原有LeD业务和线缆业务的基础上，新增全息多媒体数字互动展示及移动开发运营业务，打造多轮驱动的发展格局。
联创光电的主营业务为LeD业务和线缆业务。汉恩互联的主营业务主要分为两个业务板块，包括全息多媒体数字互动展示内容制作和移动开发运营。本次交易完成后，联创光电将新增上述两大业务，搭建传统产业与新兴产业的多元发展格局。
据悉，汉恩互联2014年、2015年以及2016年1-2月分别实现营业收入1.32亿元、1.69亿元和941.06万元：实现归属于母公司所有者的净利润分另0为3607.89万元.4138.06万元和-22.57万元。
预案显示，收益法下汉恩互联全部权益价值预估值为7.2亿元，增值率为318.73%。交易对方袁帆、高媛及凯亚投资承诺汉恩互联2016年-2018年实现的扣非后的净利润分别不低于5500万元、6600万元和7600万元，即三年累计承诺净利润为1.97亿元。
雅戈尔：无收购凡客的计划
传闻：雅戈尔要收购凡客。
求证：记者致电公司证券部，工作人员表示。没听说有此计划。
日前，网传雅戈尔（600177）要收购凡客诚品。对此，公司有关工作人员表示，没听说公司有此计划。资料显示，雅戈尔是以品牌服装、地产开发、金融投资三大板块为主的多元并进、成长中的国际化集团。作为国内首家同时拥有衬衫、西服全自动吊挂流水线的服装企业，并率先将世界上免烫后整理工艺引进国内，公司服饰产品销售网络遍布全国，构成了一个全国性的服饰产品营销配送网络。
业绩方面，2016年第一季度，雅戈尔实现营业收入55.58亿元，同比下降11.41%；实现归母净利润24.47亿元，同比增长76.30%；实现扣非后净利润12.31亿元，同比上升63.27%。一季度净利润上升主要由于：1）结算的房产项目平均毛利率较去年同期大幅上升，实现扣费净利润10.39亿元，同比上升213.22%：2）2016年雅戈尔对联创电子的投资由长期股权投资变更为可供出售金融资产，产生投资收益12.42亿元，占2016一季度投资收益的78.01‰