农产品网络营销推广篇1
网络营销对农产品品牌的推动作用主要体现在以下几个方面：一是网络营销能够有助于农产品对自己的品牌进行准确定位。准确的品牌定位对于农产品发展具有重要作用。传统的农产品企业由于缺少详细的市场调查，致使交易信息出现不对称问题，农产品企业提供的产品不满足消费者的需要，而消费者需要的产品又比较缺乏，致使消费者对农产品企业产生不满。而通过网络营销渠道，农产品企业就能够对农产品销售进行详细市场调查，主动了解和接收来自多个方面消费者的反馈，并对自己的品牌定位进行调整，明确自己品牌的受众范围和消费群体，消除过去交易信息不对称问题，提高消费者对农产品品牌的满意度；二是网络营销能够有助于农产品进行品牌推广活动。
网络营销不仅是销售手段，而且还是宣传手段。借助于网络媒体的宣传能够使消费者不再受时间和空间的限制，就能从网络上获取大量有关农产品的信息，降低了宣传费用，节省了物力、人力，降低了农产品的宣传成本；三是网络营销能够有助于农产品品牌竞争力和质量的提升。一方面，通过网络营销能够降低农户或农产品企业的生产销售成本，农产品生产者和消费者之间通过网络直接联系起来，使得生产方在足不出户的前提下就可以直接与消费者进行沟通，从而大大降低了产品的销售成本，使生产方节省下来的成本能够投入到品牌质量提升上，有利于生产方品牌质量的提高。另一方面，借助网络营销，农产品企业也能够对农业资源进行整合，采取措施提升自身品牌竞争力。企业能够通过互联网工具将自己产品营销活动进行统一规划，对从产品搜索、在线交易到收款发货和售后服务整个销售过程进行规划，使得网络营销成为一种全程式的销售手段，从而提高农产品品牌的竞争力。
二、目前网络营销在农产品品牌推广中的主要问题
1、农村的网络基础设施较为落后，农产品生产者缺乏
相应的网络营销意识现在农产品生产大户多集中在网络基础设施较为落后的内陆地区，农产品的整体网络建设水平较为薄弱，很多农产品生产者没有条件上网，这就使得农产品的网络营销受到很大限制。而已经建立相应农产品信息的网站，由于信息资源质量不高，缺少相应的特色信息，对消费者的针对性不大，使得这些网站的网络营销效率不高。农业信息主干设施建设已有一定基础，网通光缆已覆盖全省所有市、县、乡及65%以上的行政村,其中干路已覆盖全省所有的村，移动实现了手机村村通工程,部分县市也实现了有线电视的村村通工程，但是信息化入户工程进展相对迟缓。再者，目前很多农户缺乏相应的网络营销意识，国内绝大部分的农产品还是掌握在初级农户手中，缺少相应的企业化经营实体，其品牌意识、市场竞争意识以及网络营销意识较为缺乏，这也阻碍了农产品网络营销和品牌推广的发展。
2、缺少网络营销人才，推广网络建设不成熟
目前很多农产品生产者并没有掌握相应的计算机技术或网络技术，缺少相应的能够运用网络营销手段的人才，这成为农产品网络营销的制约发展因素，再者，目前已经建设起来的农产品营销网站，由于规模较小、设计不够规范精细以及地域分布不均等问题使得目前农产品网络营销的建设还不成熟，因而网络营销对农产品品牌的推广作用发挥有限。据统计局调查,我国农村劳动力中，初中文化程度占27.3%，高中以上文化程度占12.8%。偏低的文化程度，加上后期又缺乏专门的网络营销培训，使得真正懂信息、懂科技，有市场开发能力和高水平应用能力的人才非常有限。此外由于对这种复合型人才不够重视，再加上农业自身的效益比较低，投入经费少，人才待遇差，使得农业信息数据库的建设、更新速度缓慢。
三、应用网络营销推进农产品品牌发展的建议
1、加强农产品营销网络建设，完善网络营销平台
各级政府应该加强对当地农产品发展的扶持力度，重视农产品网络营销的发展，加大对农村信息网络建设的力度，不断完善农村网络基础设施，不断促进农产品网络营销平台的建立。通过政府带头扶持作用，发动农产品企业、合作社和农民积极参与到营销网络建设当中。同时还可推广手机上网，作为农产品网络营销的补充手段，促进营销网络的顺利发展。各级政府应该充分发挥带头组织作用，对农产品的电子商务发展进行扶持、引导和规范，以促进农产品网络营销走上健康的发展轨道，可以通过建立相关农产品宣传网站，推动农产品中介组织发展等手段来不断强化农产品网络营销的基础设施建设，促进网络营销平台的早日建立。
2、加强对农产品网络营销相关人才的培养，强化农产品生产者网络营销意识
人才是制约农产品网络营销发展的重要因素，农产品营销网络要想真正取得发展，发挥其在农产品品牌发展中的作用离不开人才支持。因而各级政府应该加强对本地农村信息化人才的培训工作，积极号召农产品生产者和销售者学习相关网络营销知识，提高农产品生产者或农产品企业的网络营销水平。同时，有条件的地区还可成立相关咨询机构，为农户或农产品企业提供网络营销方面的专业指导，促进农产品网络营销的发展。再者，基于网络营销在农产品品牌发展中的重要作用，农产品企业应该加强自身的网络营销意识和市场竞争意识，重视网络营销在农产品企业发展中的作用，自觉发展自身企业的网络营销系统。
3、完善农产品企业的网站，推广农产品品牌
在信息时代，农产品企业要懂得利用网络营销手段来推广自己的品牌，扩大农产品品牌影响，这样才能发挥品牌作用，促进农产品企业的不断发展。而要实现这一目标，首先企业应该根据自己的产品建立相应的网站。企业要及时掌握农产品市场方面的需求，将自身农产品的特色和风格突出出来，以便吸引与农产品风格相符合的网络受众，并强化对这部分受众的服务，以此来产生相应的品牌效应。同时要做好相关的互动工作，网络营销的重要特点就是其互动性，对于消费者的反馈，企业应该及时进行处理，做出相关反应。如果消费者的反馈没有得到及时处理，就会使企业品牌形象受损，因而在品牌咨询网站的建设方面一定要注意网络互动问题。同时，在对企业营销网站进行完善时还要注意借鉴成功经验，例如建立相应品牌并将相关的产品网站通通捆绑在一起，这样能够大大节省消费者的寻找时间，同时还能发挥这些品牌的集聚效应，扩大品牌影响。例如卡夫旗下就有很多品牌产品，其在建设相应网站时之用一个网站组成一个集团性质的品牌网站，这样能够满足不同消费者的不同需求，受众群体。
4、推动农产品的标准化生产进程，发展农产品的品牌文化
农产品网络营销推广篇2
【关键词】农产品，网络营销，广西
一、前言
广西是农业发达的省份，农业经济总量在全国居第9位，居西部省区第2位。但农产品的贸易越来越快，也对生产、销售、流通等环节提出了更大的挑战，传统的营销模式已经不能满足要求，因而在农产品走出广西，面向全国以及全东盟的道路上造成了一定的障碍。目前从农产品贸易的宏观环境来说，网络营销已经作为农产品新兴的流通业态越来越受到整个社会的关注，对于农产品贸易产生了极大地影响。现阶段广西农产品网络营销中主要采用了哪些商务模式，广西农产品网络营销存在哪些问题，有什么对策以及广西农产品网络营销模式如何创新这一系列的问题都值得深入研究和探讨。
二、广西农产品网络营销存在的问题
（一）农民对于网络营销的认识落后。广西作为农业大省，农村人口众多，且相比城市人口教育程度低，加上广西处于欠发达的西部地区，教育资源等不及发达城市，这样就更加造成了农民对于网络营销的认识比较落后，对发展网络营销的必要性缺乏应有的认识，极大地影响了农村地区网络营销的推广应用。另外，少数民族民风淳朴，受传统思想的束缚，网上购物看不见、摸不到，许多农民不愿意。尝试这种新的购物方式，因此，也不愿意利用网络去推广自家的农产品，同时也导致了与电子商务开展所需的电子支付、物流等认识不足。
（二）农村互联网基础设施落后。中国作为一个发展中国家，城市的建设占据了大量资金。优先发展东部沿海地区也使得处在西部的广西农村建设发展较晚、投资相对较少，农村的信息化建设资金投入更少，网络设施明显不足，广大的农村地带网络覆盖建设亟待加强。中国互联网络信息中心调查数据显示，城乡之间网民数量及普及率差异巨大，农村网民仅占相应农村人口的2.6%，而农村网民普及率仅是城市网民普及率的15.0%。而且农村网民中绝大部分是农业管理与技术人员及年轻人，真正从事农业生产的农民上网的非常少。广西处于欠发达地区，数据更是不容乐观。农民获得信息主要是通过手机和固定电话，及其他口头方式，农村的信息化程度特别地低，现有的基础设施落后。这使得广大从事农业生产的农民不能从信息时代的主干渠道获取信息，还停留在传统的电视、广播方式上。另一方面，涉农网站数量虽然增长迅速，但网站内容多为广西当地蔬菜市场等农产品报价，缺乏贸易磋商、网上支付等服务，关注多为城市居民，没有对农民起到提供信息的帮助。网络的基础设施建设相对于发达城市、发达地区存在着很大的差距。农村互联网基础建设还很滞后，这都不利于广西农产品网络营销的发展。
（三）农村网络营销人才缺乏。广西生产的蔬菜瓜果虽然远销各地，但这些销售渠道的建立往往依赖于已有渠道上经销商的宣传，开拓新市场的速度和能力远远不够。对已开发市场的依赖相对较大，开发新市场比较困难。
农产品网络营销不仅仅是将照片挂在网上坐等来客，因为广西地域广阔，各农户生产的农产品品质不同，口感各异。想要进入全国市场形成良好的口碑并让消费者认可并忠诚较为困难。因此缺乏自主品牌，难以营销。这便需要大量的网络营销人才，将不同品质的农产品分类营销，优化包装，建立农产品深加工企业，打响品牌，把广西农产品推向全国市场。
虽然广西农村的人口文化素质在不断地提高，但相对于城市化发展，从事农产品生产者的教育程度还是较低，对于新事物、新信息的接受程度和理解能力较为有限，更不具备对农产品电子商务的操作能力。如今刚毕业的大学生大多向往大城市的生活，因此扎堆挤进东部发达沿海地区，选择来到广西这样的西部地区特别是进入欠发达的农村地区就业者较少，而当地有知识和具有创新精神的年轻人一般也选择经济发达地区打工，留在农村的进行农产品生产很少。使得网络营销当地农产品的才奇缺
三、广西农产品网络营销的发展对策
（一）更新农民的固有销售观念。要改变农民固有的销售观念，首先要积极宣传网络营销的优势，普及网络营销知识，让农民了解网络营销的安全性。要加大宣传，让当地农民充分了解并接受网络营销的运营模式，帮他们免去收不到货款，网上支付上当受骗或者是其他欺骗行为的担心，改变他们对网络的神奇力量即新奇又报着一种防御的态度。网络营销不仅意味着机遇和挑战，更需要彻底的观念革新。让他们认为不仅要农产品卖出去，而且要卖得好，卖得省时省力。
改变观念可以通过网络营销示范基地和网络营销的成功案例来吸引农民，让更多的农民来了解网络营销，让更多的主题参与到电子商务活动中来，广西各地乡政府也应出台一系列法律法规，对参与网络营销的企业和个人进行鼓励、承认和限制，在农村信息网络建设上，应该积极发展互联网络，采取各种措施，鼓励和帮助农民上网，接受网络信息服务同时应该依托目前较为普及的电话网、电视网、广播网合一工程。在此基础上，开发并传授以上网络为依托的适合农民的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台，直接面对农民提供咨询服务，提高农民的信息应用能力。
（二）加强网络营销经营人才的培养。一是鼓励网络营销、电子商务专业的大学生毕业生去农村就业，在进行大学生村官招聘时，有意识地招聘一些有专业背景的学生。二是加快农业技术学校网络营销师资的建设，在每个县区农业技术学校，增加专业师资力量，引导和培养农村网络营销人才。广西农产品网络营销的发展，人才的培养极为重要。对网络营销人才的要求，与一般电子商务人才有着不同，除了掌握电子商务的相关知识之外，也要对农产品知识，宣传艺术等有着较高的要求。一定要注意人才的专业性。加强人才培养、培训要充分依托广西各高校的力量，加强网络营销人才的培养。由于网络营销还牵涉到品牌的传播、市场的开发、产品的包装、深加工等系列程序，因此各配套方面的人才吸引也不容忽视，只有各方面的工作都做好，才能通过网络营销的便捷渠道，将广西农产品卖到全国，打响品牌，形成消费者忠诚。
（三）提高农产品生产品质，实施标准化生产
1.严控农产品生产标准，提高农产品品质。在网络营销环境下，农产品需要实行标准化控制。由于广西地域广阔，各家各户生产农产品即使种类相同，由于使用的生产资料、管理过程不同，生产出来的产品品质也相差很大。但是由于网络营销买卖双方不会见面，因此交易的农产品质量控制成为交易能否顺利和长远的关键。随着网络营销的发展，对于农产品标准化的要求也越来越高。农产品的标准化控制可以从两个方面着手。首先是生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品生产，一定要控制在国家的检测指标之下，按照国家标准使用农药、化肥等生产资料，严格进行管理操作；其次，在农产品加工、流通环节严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转。
2.创农产品品牌，走出广西。广西特色农产品中如甘蔗、桂圆、荔枝、香蕉、罗汉果等产品，要进一步提升品牌，实现产业聚集和升级，做大做强农业特色产业，必须依托龙头企业带动。正因为农产品同质性，要使广西生产的农产品走出广西，不仅要提高农产品的质量，还要打响品牌，才能依靠先进的网络营销模式走出广西。每年的东盟博览会是广西农产品走进东盟的好机会，创优质品牌，严格把关生产质量，才会使消费者记住产品，重复购买，最终形成忠诚客户。
（四）充分发挥市政府的作用
1.加强农产品网络营销的硬件设施和信息化系统建设。政府应该出台政策鼓励农民从网上获得信息，不仅仅靠“电脑下乡”来降低普及成本，还要从网络费用上给农民以优惠，其次建立公共的上网设施，例如在村委会建立资料室，有书刊资源也有网络资源，有利于农民上网交流学习获取更多知识和信息。信息不通也是制约着广西农产品销售的重要因素之一，构建信息化的新农村，政府应该加大在农村互联网基础设施投入，加快农村互联网基础建设。
对现有的农产品市场进行改造，实现广西农产品市场内部包括交易结算、物业管理、客户管理、财务管理、人才管理的信息化，提高农产品市场的管理水平。加强农产品批发市场的信息系统建设，建立健全信息收集制度，并与当地及全国电子商务平台衔接，通过电子屏幕、电话语音信箱和相关网站及电视、报刊等媒体，及时向社会信息。
农产品网络营销推广篇3
湖北省崇阳县四周环山，中部平畈，素有“鄂南粮仓”的美誉，该地区农产业加工品种丰富，盛产雷竹笋、小麻花、野桂花蜜等37种名优土特产，该县农产品加工企业有98家，其中省级龙头企业6家，农产品加工年总产值达50亿。该县按照“一宗农产品、一家龙头企业、一个加工品牌”模式，扶持加工业做大做强，力促农产品由原料供应型向加工增值型产业转型。其中，“三普”蜂蜜获中国地理标志，“天城”牌优质米、“三普”牌蜂蜜、“瑞发”牌雷竹笋等4个产品获绿色食品标志，“众望”小麻花获中国驰名商标，品牌效应逐步显现。随着消费者对品牌农产品的需求愈加旺盛，品牌农产品的市场空间逐步扩大，为了推广该县农特产品，该县积极组织及参加各类社会活动及展销会，以期打造崇阳农产品品牌优质形象。2016年5月15号，“舌尖上的湖北•厨兵团”走进崇阳，消费者影响强烈、2016年10月28日至31日，第十三届农博会在武汉举办，崇阳农特产品受到热捧，销售额达90万元，达成意向性投资订货协议12个，订货金额达1800万元。通过这些活动的推介，充分展示出了崇阳名优农产品特色，促进崇阳农产品产销两旺。崇阳县农特产品营销推广初见成效，但其在网络营销方面仍较为落后。
2.崇阳县农特产品网络营销存在的问题分析
2.1网络营销意识缺乏
崇阳县许多农特产品企业还处于网络营销初级阶段，企业网络营销意识落后，相应知识贫乏，营销手段单一。部分规模较大的农特产品企业有自建网站，然而网站活跃度不高、营销推广效果甚微；部分小微型农特产品企业或个人利用微信、微博等进行推广与销售，但是营销手段没有针对农特产品的特点；部分企业在做搜索引擎优化时，由于对所销售的农特产品没有准确的产品定位和用户定位，导致搜索引擎优化效率不高，精准度不强。
2.2品牌资源整合滞后
随着人们生活水平的不断提高，消费者极度渴望安全健康的农产品，在农特产品的选择上则倾向于选择优质农产品。农特产品在进行网络营销的过程中，具有品牌影响力、绿色纯天然、无公害、易配送的有机农产品更容易受到消费者的青睐。但是由于该县农业生产体现出分散、规模小的态势，许多农特产品生产及加工的个人和企业都是各自为政，导致该县农特产品品牌资源整合滞后，缺乏联动协作意识，品牌杂乱，知名度很小，最终导致难以被国内、国际市场认同，甚至存在着鱼龙混则、真假难辨的三无产品，使得整个区域的农特产品都受到牵连。
2.3网络营销人才紧缺
农特产品的网络营销人才不仅要具备计算机网络知识、网络营销技能，同时还要熟悉产品的特点与性质，网络营销人才匮乏成为农特产品企业面临的普遍现象。“众望小麻花”在天猫超市、京东超市及淘宝店铺都有销售，且销量可观，但受制于电商人才缺乏，只能成为供应商，没有运营自己的天猫旗舰店。而“三普蜂蜜”在天猫中开设旗舰店，也由于网络营销人才的缺乏，运营效果欠佳。受限于农村的经济条件，很难招聘以及留住有经验的网络营销人才，制约了崇阳县农特产品品牌推广及销售渠道拓宽，影响了农特产品产业发展。
3.崇阳县农特产品网络营销策略分析
3.1加强宣传引导，改变农特产品营销理念
首先，要重宣传，应大力开展网络营销知识宣传，创新方式、变化形式，利用微信、微博公众号等向农特产品生产、加工的个人和企业普及网络营销优势，介绍网络营销工具与方法，引导农特产品生产加工企业改变固有营销理念，向其介绍先进案例，营造浓厚的网络营销氛围；其次，要树典型，根据农特产品特点，提供网络营销技术支持，帮助开展“线下+线上”营销推广活动，拓宽营销渠道，从而树立农特产品网络营销成功典型，开展学习典型企业先进经验的方式，以点带面，改变原有的营销理念。
3.2整合优质资源，释放农特产品品牌效应
借助“互联网+”思想，依据崇阳县农特产品品牌近况，将有实力、有商标、有合作根底的企业整合为一致品牌。该县小麻花是当地影响力最大的农特产品，但小麻花品牌杂乱，管理困难，县级政府在推进品牌整合上做了许多工作，以湖北众望科工贸公司为龙头，集合全县40余家麻花生产企业，统一“众望”品牌进行销售，使其品牌的影响力、竞争力都得到了较大提升，取得了良好的品牌效应。该县应积极探索区域内的优质资源，整合区域内各类农特产品的优质资源，使区域品牌与企业品牌协同发展，既便于网络营销的开展，又能为个人和企业极大地节省运营成本，应积极引导加工企业树立品牌意识，开发新产品，释放农特产品品牌效应。
3.3创新体制机制，造就人才培育良好环境
吸引和培养崇阳县农特产品的网络营销人才，不断创新人才培养机制，同高校电子商务相关专业进行合作，联合培养应用型、创新型人才，吸引高等院校在当地农特产品加工企业建立电子商务实习实训基地，为企业提供网络营销服务，通过高校带动，培养当地的网络营销氛围。同时，加大财政支持力度，大力开展多层次、多形式的网络营销培训，进一步提高农特产品生产、加工的企业和个人掌握网络营销知识。多措并举，以良好环境培育和汇聚人才。
作者:庞靓单位:武汉东湖学院
参考文献：
[1]李京福.“互联网+”背景下河南省农产品电子商务策略研究[J].物流技术,2015（10上）:32-34,41.
农产品网络营销推广篇4
关键词：互联网+；农产品；专业合作社；营销模式
一、问题的引入
农户组织力问题和农产品销售问题是制约“三农问题”有效被解决的关键。农业部统计表明，截至2014年底我国农产品专业合作社总数超35万家，入社农户逾二千八百万，占全国农户总数约一成。专业合作社的迅速崛起大幅提升农户的农业生产组织化水平，有效化解传统农业生产中的小农作业的低协作能力和低运营效率的问题，提升了农户离散化生产模式与社会化大市场销售模式之间的矛盾。但随着农产品专业合作社总量的扩张，合作社之间的竞争压力陡增，并直接表现为农产品专业合作社之间围绕有限的农产品市场的争夺。基于计算机与互联网技术的农产品电商产业的迅速发展为专业合作社的农产品营销事业带来发展新契机。充分拓展网络资源来推行农产品销售工作，可以大幅扩张传统农产品销售架构下的农产品市场辐射范围，并通过大地理尺度的跨区域销售来扩大农产品的增值空间。为加强在农产品市场上的营销能力，农产品专业合作社有必要充分挖掘“互联网”时代所带来的技术红利，创新农产品网络营销新模式并积极拓展农产品网络营销渠道，增强合作社在农产品市场上的竞争实力。
二、农产品专业合作社网络营销的产品策略
（一）实施农产品网销平台的“网络化品牌”
在开拓网络营销渠道的同时，农产品专业合作社在渠道运营、物流配送等方面的成本支付水平会上升；电子商务平台上的专业合作社需通过增加的品牌运营领域的投资来提升农产品增加值，以有效弥补前述成本支出。农产品专业合作社应当积极注册适合网络营销的集体商标，以适用于同一地域及同类农产品共同推广所用。随着城镇居户的收入水平的持续提高，消费者对于农产品的品质关注度远胜于对农产品的价格关注度。为此，农产品专业合作社在注册商标时着力突出其产品的天然、绿色、无公害等生态性特征，在品牌用语中尽量添加“有机”、“环保”等意蕴的词汇，以此来向消费者传递其农产品品质优良的隐喻，并满足当前消费者对生态环保的热切需求。通过实施农产品网络化品牌策略，农产品专业合作社可以引导在线消费者避免网络营销平台上购买到假冒伪劣产品，稳步培育消费者对本品牌的认知度和喜爱度，进而增加消费者的品牌忠诚度。再者，考虑到关注绿色农产品的消费者多为发达地区城镇居民，其丰厚的居民收入决定这部分消费者具有价格不敏感型特点。通过主打生态绿色农产品品牌策略，有助于农产品专业合作社提升产品销售品质，
（二）推广农产品网销平台的“原产地标准”
利用电子商务平台来销售农产品，其优势在于用较低的渠道维护费用即可向更为广大的潜在目标客户群销售其产品，其劣势在于农产品购买者无法通过网络来直接观瞻商品品种，从而降低其有效识别商品的真实质量水平的能力，增加了消费者在辨识品牌上的时间与精力的耗费。农产品的特点之一在于不同地域农产品的外观、质地、口感等指标各不相同，由此形成的“原产地”特征是支持农产品获取溢价收益的核心竞争力之一。农产品专业合作社可以以落实农产品“原产地保护”政策为导向，以制定本地农产品品质标准为抓手，积极主导农产品原产地保护活动的推广。农产品专业合作社在结合本地农产品真实品质调研的基础上敲定农产品品质标准，同步建立与之配套的农产品品质检验体系，并向合作社内部的成员农户及单位提出按标准统筹产供销的要求。考虑到农产品的品质控制并非农产品专业合作社一家的职责，将消费者纳入其中可有效降低农产品品质控制成本。为此，农产品专业合作社需建立农产品流通系统追溯体系，通过积极引入二维码等技术来方便消费者积极反馈农产品品质不良信息。为确保农产品品质标准得到严格落实，农产品专业合作社应当强社内自律制度的落实，对于不严格执行该制度的成员单位给予责权相当的惩戒。
三、农产品专业合作社网络营销的渠道策略
渠道建设是农产品专业合作社自营营销系统的短板，由此产生的渠道运作效率低下问题严重影响了农产品专业合作社的产品销售问题。为充分发挥农产品营销渠道这一沟通农产品生产者和消费者之间桥梁的功效，农产品专业合作社可从如下角度来优化渠道功能。
（一）推进“农超联盟”式农产品网络营销渠道建设
提升专业合作社的农产品变现能力之要点在于完善农产品营销渠道，而传统的自营式营销渠道大幅抬升了农产品专业合作社在渠道固定资产上的投资成本，一旦专业合作社运营绩效剧烈波动，将显著降低合作社抗风险能力。为此，专业合作社应当加强与超市等专业化渠道运营商之间的合作力度，将连锁超市成熟的终端市场营销渠道运营资源整合到农产品专业合作社的渠道运营系统之中，从而形成联盟合力参与农产品市场竞争的格局。在农产品网络营销系统中，农产品专业合作社统筹负责农产品在线营销系统运作和农产品的生产，并着力保障农产品的物理品质；第三方物流系统专门负责在线消费者订单的配送任务，着力提升配送环节的消费体验水平；连锁超市则主要承担“提货点”服务功能，为在线客户提供集中提货或分散送货到家等服务，着力解决制约农产品网络营销的“最后一公里”物流问题，为终端用户提供便利化。由此形成的各司其职，按能分工体系，可以帮助农产品专业合作社减少在渠道领域的专门资产投资，使得农产品专业合作社可以集中资源来提升农产品品质，加强其核心竞争力。
（二）打造“合作社+供销社”式农产品网络营销模式
计划经济时代的农产品外销渠道由供销社“一统天下”，而网络时代的供销社对农产品营销渠道的把控能力日渐式微。但供销社仍然是农产品营销方面的专业机构，将供销社核心渠道资产拿来并为农产品专业合作社所用，可迅速提升专业合作社的农产品营销渠道建设的专业化水平。专业合作社应当与供销社合作搭建农产品在线营销平台。其中，供销社分工负责网站的日常管理和运作，并可以利用其广布在农村和小集镇上基层组织的闲散资源来建设农产品收储中心和配送基地，以此推动农产品网络营销平台由农产品简单在线销售的电子商务1.0模式向以o2o为代表的电子商务2.0模式升级。专业合作社则利用自身更为了解农产品品质的特点和拥有丰富的农产品专业生产人员的特点，专职负责新上市农产品信息和在线接待消费者，收集在线潜在目标客户群的私人消费信息并制定相应策略来满足客户需求。合作社和供销社在农产品网销平台建设上的合作，可将农产品的在线销售平台打造成为农产品集散中心和价格机制形成中心，实现农产品在线销售的产供销一条龙战略目标，尽可能将传统营销模式中的渠道利润留存在专业合作社内部，切实提升合作社农户收益水平。
四、农产品专业合作社网络营销的促销策略
（一）农产品专业合作社网销平台引流策略
以引流为手段来强化农产品专业合作社网络营销系统促销效能。农产品专业合作社网络促销的精髓在于确立正确的促销思路，并以此核心促销思路为指导来给农产品网络营销平台带来有效的流量，继而将该网络流量转化为农产品专业合作社的盈利。农产品专业合作社首先要明确其网络营销的目标客户群是谁，针对目标客户群的特点来挖掘其真实需求内容，然后在思考合作社的农产品可为客户带来何种消费满足感。在做好农产品营销前期工作的基础上，农产品专业合作社可以通过购买第三方网络推广机构的推广服务来吸引流量，或者通过实施口碑营销策略的方法来引导目标客户群进入农产品网络营销平台。由于信息化时代的农产品消费者的注意力持续走低，农产品专业合作社需要聘请专业美工来完善其网销平台界面，使得该界面能够清晰、简明的表达其农产品核心特征。此举可让农产品网销平台可以紧抓消费者注意力，迅速明白该农产品对提升消费者价值的功效所在，迅速将网销平台流量转化为农产品专业合作社的网销收入。
（二）农产品网销平台的促销手段选择策略
为促进农产品网销平台将其渠道软实力转化为现实的销售成果，农产品营销者需要根据消费者的需求特征来制定多元化的促销方案。对于部分价格敏感型消费者，农产品网络营销者可以采取在线限时限量打折促销的手段，在短期内迅速增加农产品销量，并有效吸引潜在消费者注意力以提升本企业的农产品知名度。在实施降价促销策略时，农产品营销者应当选择稀有高价产品，以利用此类农产品高价格弹性特点来获取更多的降价促销收益。对于时间敏感型消费者，农产品营销者应当采取节日促销策略，利用此类消费者在节日期间空暇时间较多的特点来将在线农产品的潜在关注者转化为现实购买力。农产品营销者还可结合特定纪念日所产生的特殊消费需求来展开网络营销，例如端午节之于粽子及冬至之于饺子等，将消费者对特定纪念日的思念转化为农产品消费行为。对于情感敏感型消费者，农产品营销者应当制定赠品促销方案，在电商平台上介绍页面承诺的基础上还额外赠送给消费者赠品，以此来博取消费者的情感认同，增加消费者对农产品销售者的情感认同度。农产品营销者还可采取积分促销策略，在营销者自建的客户关系管理系统（CmS）中增加积分项，为老客户提供积分积累服务，并配套制定积分兑换农产品策略，以此来增加老客户对本品牌农产品的粘度。
参考文献
［1］李爽.电子商务环境下农产品网络营销策略研究［J］.江苏商论，2016（24）：76-77.
［2］李静.“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究［J］.农业经济，2016（7）：143-144.
农产品网络营销推广篇5
关键词：农产品；网络销售；困难；对策
作者简介：刘昊（1969—），男，汉族，籍贯：湖南省长沙市，所在院校：长沙学院，职称：管理学副教授学历:硕士，研究方向：市场营销、企业文化和组织理论
由于网络技术的进一步发展，如今电子商务已经成为中国经济的全新增长点。网络不但改变了现代人的生活方式，而且还极大地影响到了人们的生产方式。中国农业因为受到本身条件、国内外环境以及组织方式之影响，与当前经济发展现状以及人民群众的生活需求之间的矛盾不断激化。在此新形势下，农产品怎样运用网络营销这一新型手段，让广大农户能够切实掌握农产品供求方面的信息，通过科学组织、规范生产，切切实实地让消费者们能够不出门即可买到最为鲜活的农产品，并且成缓解我国农产品所具有的供需矛盾，提升广大农户收入的重要环节。
一、农产品网络营销概述
网络营销源自于上个世纪末，是一种融合了通信、计算机以及互联等技术在内的一种全新的营销方式。顾名思义，网络营销以网络为主要媒介，通过新方法、新理念的积极指导，促进个人与组织所开展的各类交易活动之实现。鉴于网络技术的快速发展以及普及，这一能够切实打破时空限制的交换方式愈来愈得到人们的关注。网络营销最为鲜明的特点是能够实现生产者和消费者之间的无障碍交易，免去了各种中间流通，这样一来，商品交易活动就会变得愈加直接与自由。当然，网络营销还具备了多样化与个性化等特征，其互动让营销的整个过程变得更为丰富，而经营者也能够为消费者们带来更为纯正和新鲜的体验。农产品网络营销主要是指把农产品销售列入到电子商务体系之中，依赖计算机技术来相关的农产品供需信息，并且致力于拓展流通途径，在最大限度上提升农产品的销售额。为此，应当努力做到以下几点：一是把农产品网络营销视为营销战略的重要组成部分之一，始终坚持网络营销和实体营销之间的彼此结合；二是农产品网络营销并不局限于网络销售，而是蕴涵了农产品所具有的品牌价值和服务质量等诸多内容。这一营销方式并不只限于网络平台上的营销，更侧重于对各类线下客户的悉心培育，从而提升其忠诚度；三是农产品网络营销能够促进业务创新与服务质量的新提升，这就需要致力于创新农产品营销的手段以及方法。
二、农产品网络营销的主要优势
与别的产品比较起来，农产品具有明显的特点，而在传统营销体系之中，对农业产业的信息化以及渠道所提出的要求非常高，然而在网络营销环境之中，以上不足能够被逐渐地转化，这同时也是网络环境下农产品能够热销的一大原因。一是农产品网络销售是缓解供销矛盾最实际的办法。农产品的明显特点之一就是生产上具有地域性和消费上具有普遍性之间的矛盾，以上矛盾让农产品的传统销售之路显得异常复杂，而网络销售则能够实现跨时空。不仅参与者众多而且销售额提升速度极快。在此基础上，网络营销能够真正促进生产者与消费者之间进行富有成效的双向沟通，而且在运用网络视听等技术实施公开展示之后，能够在最大限度上满足客户各自的个性化要求，不仅能够切实维护好农产品在供求上的平衡，而且还有助于实现农产品的价格公平。二是农产品网络销售能够切实避免供求信息不对称而造成的各类风险。农产品的一大特点是容易受到自然条件之制约与影响，导致产量信息也显得不够对称，因而在供求方面就很容易出现矛盾。国外破解该问题需要一个便捷有效的信息化平台，从而让农民能够在快速了解市场需求以及种植方面的信息，并且在第一时间相关信息，这样一来就能够切实解决矛盾。然而，在当前我国农业信息化滞后的情况下，运用网络信息平台、团购以及预售等形式来分散供求矛盾风险，可以说是一种符合现阶段我国国情的销售方式。
三、当前农产品网络营销面临的主要困难
一是农产品网络销售机制不够成熟。因为我国大部分农村并不完全具备良好的上网条件，因此农业网络平台在基础建设上整体较为滞后，而且平台体系也缺乏合理性，难以保障网络交易的各个环节均能做到安全可靠，而且这还和目前网络信用机制尚不够完善存在关系。在不考虑安全因素的情况下，网络销售尚存在别的大量问题，比如，交易后货款的支付形式不够方便、相当一部分农村群众缺乏相应的网络知识、一部分人群尤其是中老年人群体对于网络销售缺乏信任。同时，我国网络销售的相关政策也不够全面，尤其是缺少关于资费、隐私权以及法律、税收等尚未界定清晰的问题，从而对农产品销售造成了相当大的困扰。
二是农产品的质量没有清晰而规范的标准。在我国农产品网络销售过程之中，对在网络中买卖农产品的规格、质量和编码等理应有健全而严格之标准。西方发达国家的网络营销经验已经证明了对于质量具有十分严格要求的农产品，其价格普遍超过缺乏足够保障的农产品。虽然品牌农产品的价格更加高，但客户在进行选择时却往往偏向于选择高质高价农产品。同时，这些农产品通过网络开展销售时的成效也会更加显著。然而，因为我国大规模农产品生产模式尚未普遍形成，农产品生产者的生产规模具有一定的局限性，表现为生产分散化现象较为突出。这对农产品标准化来说是十分不利的。同时，我国统一化的农产品质量标准尚未出台，导致农产品生产极度缺乏标准化体系，这对农产品网络营销来说必然会造成相当大的影响。
三是农产品的物流体系不够完善。当前我国农产品的分类相当繁杂，且各类农产品的生产规模往往不大，但对外配送的地域范围却非常广，且运输时间也非常长。同时，在我国农产品运输中往往都要用到优质化、长效化的农产品保鲜设施设备和大量资金加以支持，这对当前阶段的我国农产品生产企业来说具有极大的难度。四是农产品网络营销从业人员匮乏。我国广大农村居民由于受到所处环境之制约，往往十分缺乏通信、网络等方面的知识储备，而且还有相当一部分农村群众未能形成学习网络新知识、新技术的意识，更谈不上具备一定的信息化能力了。这样一来，就造成了农村群众难以有效使用现代技术来实施农产品生产、销售等工作。同时，农产品网络营销也并非是轻而易举就能实现的，其中的各个步骤环节需要销售者具有一定的信息、统计、管理、营销以及农业专业知识。有鉴于此，假如无法在农村地区引入或者培育这类高素质专业人才，自然也就真正实现推广应用农产品网络销售的目标任务。
四、改进农产品网络销售状况的几点对策
1.积极推进我国农村地区的农产品网络销售机制建设。农场网络信息技术和相应资金的不断投入，这是保障我国农产品网络销售各个环节能够得以顺利完成的重要基础环节。为了能够保障我国农产品销售信息化程度得到不断提升，政府有关部门必须要把农产品网络体系作为一种准公共产品来对待，不断提升对农村地区网络体系创建等方面的积极投入。要以我国农产品销售的规范化与科学化为做好各项工作的终极目标，持续推动农产品网络体系机制的创建步伐，持续提高我国农村地区的网络普及化程度，不断提升对农业信息化工作的宣教力度，加强农业信息化交流平台创建工作。致力于运用农业领域的相关网络来推广农产品销售方面的信息，从而在最大限度上提升农产品生产人员、经营人员、销售人员和广大消费者群体对农产品网络平台的关注、了解程度和使用率。
2.持续健全我国农产品审核的规范性标准。广大农产品消费者在购买过程中最为关心的因素无疑是农产品所具有的质量，此点在任何一种农产品的交易当中均保持一致。有鉴于此，为了能够提升消费者对于农产品的评价度，切实消除其对于某一种农产品在质量方面的疑虑。政府部门理应致力于不断提高对农产品标准化、规范化建设等方面的投入强度，而且一定要实施更为健全、更趋完善化的农产品科学化标准体系，从而真正把科学化、规范化的管理的观念融合到农产品生产、销售的全过程之中。在此基础上，还应当切实规划农产品生产、营销等方面的策略，持续提高我国农产品的质量以及安全标准，销售最为优质的农产品，用最好的口碑来确立本企业在整个农产品体系之中的重要地位，进而推动国农产品销售趋向于可持续化。
3.积极改进农产品物流运输环节各项工作。物流运输可以说是对农产品开展网络销售中十分重要的因素之一，该环节的工作质量高低将直接影响到消费者们是否能够安全而及时地收到自身所购买之农产品。同时，这和农产品销售者的个人信誉同样关系密切，这就意味农产品物流运输的效率和稳定性将直接影响网络销售之成果。然而，现在我国农村物流运输业还比较落后，在一些偏远的欠发达地区甚至很难开展物流运输，这就需要政府部门加大投入的力度，积极创设条件来推进物流运输环节的各项工作能够得到有力推进。当然，我们在农产品物流运输上还必须顾及农产品自身状况，分门别类地采用保鲜以及防碰等相关方法进行严格保护，以保障农产品在物流运输中尽可能地不受损。
4.全力培育农产品网络营销专业化人才。当前，我国的农产品网络营销从业人员普遍缺乏应有的专业素质和文化素质，尤其是精通农产品营销相关知识的专业人才十分稀缺。这就需要各地在中小学教育中有意识地开展计算机网络方面的教育，让孩子们从小就能熟练掌握甚至精通计算机网络方面的知识，其长大之后自然也就具备了良好的网络素养，即使是成为一名农民，也是掌握了先进技术的现代知识型农民。同时，要在农村地区开设计算机网络方面的专门培训班，吸引农民群众参与到培训之中，从而在现有的农民队伍中打造一支新型专业化农产品网络营销人才队伍。
五、结语
综上所述，鉴于当前我国农村的网络技术的推广具有一定的滞后性，在农村地区大力推行农产品网络营销尚有难度，这就需要政府提升在此方面的关注度，想方设法创设条件来为农产品网络营销提供相应的保障。与此同时，农产品的生产经营者一定要切实改变以往的传统认识，积极加大新技术、新设施的投入，培育出更多精通网络的专业营销人才，从而让农产品网络营销能够得到更好更快的发展。
参考文献：
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[5]胡伟.安徽省农产品网络营销发展因素分析及对策[J].山东农业工程学院学报，2014（3）.
农产品网络营销推广篇6
农民合作组织的形成，使得农村生产力得到进一步的发展，伴随着信息化程度日益提升，伴随着网络的日益发达，传统的农民合作组织运营机制显然无法和信息化的需求相满足，怎样探索出适合农民合作组织发展的网络营销方式，最终提升农民的收入就显得十分必要了。针对此，以安徽农民合作组织为例，分析了目前采用的网络营销手段，并指出不足，提出改进思路，并最终进行完善。
关键词：
安徽省；农民合作组织；网络营销；策略
一、安徽省农民合作组织网络营销手段
从目前的情况来看，虽然B2B模式是农业电子商务的主流模式，但是这样的模式主要是在中间商之间的交易中得到体现的，并不会直接到达最终消费者那里。同时，这样的模式会涉及大量的农业生产资料交易，这时候，为了使得农产品能够最大限度地满足消费者需求，安徽省采用了以农村合作组织为依托的组织农产品网络直销的方式，也就是B2C模式。在这种模式之下，农产品的制造商不存在任何的中介组织，主要是由自己建立一个网上销售的系统，并直接把产品或者服务提供给广大的消费者。但是，这样的营销方式用在农业中的效果，要远远比用在电子商城以及电子商店效果来得差，这一点来看，探索新的网络营销方式就显得十分必要了。
二、安徽省农民合作组织网络营销方式改进的思路
企业之所以采用网络营销的方式，是希望通过网络这一平台，开展各种营销活动，这是在传统营销方式上的一种拓展和延伸，那么，怎样通过对这种网络营销方式的充分运用来促进农民合作组织网络推广，从而在竞争激励的市场环境下占据一席之地就显得十分必要。而政府—合作社—农户这样的网络营销推广模式，政府起到的是先导作用，农民扮演的是主体角色，合作社则是双方的载体，要想实现这一模式，就必须要把农民的作用发挥出来。而按照相关的调查，网络营销方式必须要有一定的文化程度，必须要具备一定的信息技术使用能力。所以，对于安徽省政府来讲，应该先把农民的培训工作做好，以此为基础，做好农民合作组织的网络推广工作，并把与之相配套的数据库以及管理信息系统构建起来。除此之外，政府—合作社—农民还需要和供应商、分销商以及销售商等形成良好的合作关系，进一步将供应链加以完善，以此来降低农产品的库存，促进农产品的销售。
三、安徽省农民合作组织网络营销完善策略
在目前的网络环境之下，不管是政府—合作社—农户网络营销模式，还是供应商—合作社—销售商—消费者网络营销模式，都应该是农民合作组织网络营销的重要构成，所以，必须要对此进行科学且合理的设计，并最终实现相互的统一，真正发挥出网络营销的作用。
（一）政府—合作社—农户网络营销在这一网络营销方式之下，政府的作用不容忽视，对于政府信息部门来讲，必须要做好网络的传输和普及建设；对于政府的每一个涉农部门来讲，必须要把相关的数据库以及监测系统构建起来，这样一来，就能够为农村专业和组组织提供其需要的信息。那么，针对农民合作组织的规模不同，可以采用不同的营销方式。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用无网站营销，直接可以挂牌某一个网站来做广告宣传。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，其营销方式可以采用网站营销，通过百度竞价排名来实现。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，必须要把和顾客、产品、市场价格以及供求信息等相关的信息数据库构建起来。同时，还应该把政府—合作社—农民的关系信息系统构建起来；最后，还应该设立相关的产品以及价格决策支持系统来进行保证。
（二）供应商—合作社—销售商—消费者网络营销在这种网络营销方式之下，供应链管理信息系统发挥着决定性的作用。具体来讲，首先，农民合作组织把和供应商、分销商以及销售商这写利益相关体相关的供应链管理信息系统构建起来。在此基础上，选择适合自己的物流方式，这样一来，能够使得库存流通的费用得到减少，也有助于促使客户关系的稳定发展，有助于市场风险的降低，有助于市场反应的提升，最终能够获得利润。当然，具体的操作过程中，也应该结合农民合作组织的规模大小来选择。第一，对于那些规模比较小的农民合作组织来讲，在这一模式之下，可以通过传统流通渠道，来做好产品的推广工作。同时，针对那些已经开展了传统商务的农民合作组织，则可以将网络电子商务销售系统构建起来，或者可以充分利用原本物流渠道，做好电子商务物流业务的扩展。第二，对于那些规模一般化的农民合作组织来讲，可以通过物流企业联盟的方式来实现营销，那么，怎样实现物流联盟，就需要农民合作组织之间，签订一系列的协议或者契约，从而构建起优势互补、风险共担以及利益同享的网络组织，最终实现产品的销售和推广。第三，对于那些规模比较大的农民合作组织来讲，可以构建企业自营物流，或者通过第三方物流的方式来完成。值得强调的是，后者需要由农民合作组织和第三方物流构建起相互合作的关系，并将与之配套的产品数据库管理信息系统构建起来，最终实现产品供应、库存、配上以及销售各环节的有效运行。
四、结语
总之，农民合作组织是有效吸纳农村劳动力，充分发挥农民主体作用，有效调动农村生产力，并最终提升农民收入的重要组织，在网络环境下，必须紧跟时展的步伐，通过自身网络的推广，有效应对市场竞争，通过内外模式的有机整合，实现农民合作组织的内外统一，故而本文展开了详细的分析和研究。
参考文献：
[1]黄爱峰,杨美惠.农民合作组织的网络推广模式研究——以扬州凤鸣凰特种养殖专业合作社为例[J].商业文化(学术版),2010,06:89-90.
农产品网络营销推广篇7
1、中国农产品产业发展现状
中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业，建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行深加工和增值，稳定提高种植业效益，创新营销思路与模式，适应现代市场的需求变。
2、农产品实施网络营销的机遇分析
我国农产品丰富、消费市场广阔，但是营销方法落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行。但是，借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
（1）可以得到公平的竞争机会。网络营销为不同规模的企业提供了同等的竞争环境，可以使经营农产品的中小企业获得和大企业一样的信息资源，可以节省大笔的广告费，也能达到很好的营销效果。
（2）可以获得更大的生存空间。网络营销超越了传统营销的地域限制，为农产品这样的中小企业发展国际贸易打下坚实的基础，获得更大的生存空间。
（3）可以降低成本、提高效率。网络营销采用电子化、数字化技术，大幅降低了企业的运营成本，提高了营销效率。虽然企业网络营销初建的成本较高，但是维护费用低。如果能很好的利用网络资源，就会在运营中将其抵消掉。网络营销不仅能够帮助企业获得大量的潜在客户，也有利于开拓国外市场，树立品牌形象，增加竞争力。
二、农产品网络营销存在的问题分析
1、农产品网络营销外部环境存在的问题
目前，农产品网络营销也在逐步的开展起来，但没有一个良好的网络营销环境，总体水平较低，究其原因，主要障碍是：
（1）网络营销起步较晚，网络发展水平不高。在我国，网络营销起步晚，1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，这时网络营销才开始被我国企业尝试，之后有不少企业也陆续开展起来。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络化的时代，他们对网络营销这种新生事物认识不强，传统营销观念仍占重要地位。
（2）网络普及率低、基础设施跟不上。随着信息化的到来，我国加快了对互联网设施的建设，投入也在不断地增加。但是农产品企业大部分坐落在乡镇，网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍，而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。
（3）法律体系不健全，存在网络安全问题。目前，中国的网络支付的技术手段尚不成熟，在进行网络支付时，常常会出现许多安全问题。而政府在对于企业网络营销方面，还没有提出一套完善可行的法律体系，致使消费者和企业在进行网上交易时得不到可靠的保障。
（4）物流网络不配套。网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。
2、农产品实施网络营销时存在的问题
（1）企业对网络营销理念认识不清。农产品企业部分企业家是白手起家，有自己的一套经营模式，对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去得不到应有的回报，所以没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业，也没有正确认识网络营销的实质和特点，还是把竞争的焦点放在实体的市场上，很多网络营销应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。
（2）企业网站应用水平低，功能不完善。①从网站制作的技术上看。使用动态网站的公司较少。静态网站技术在网页更新的时候难度比较大，同时不能很好的利用网站平台和客户直接沟通，这必然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。
②从网站页面设计和内容上看。网页中投放的大多是介绍性的文字，信息更新慢，内容陈旧，功能板块设置不齐全，这样就很难去吸引消费者的眼球，更别说产生购买力。甚至部分网站的页面不能正常的显示，这将会严重影响企业的形象。
③从网站的应用上看。在线的应用服务功能较少，主要是通过网站对企业的产品和服务进行宣传。由此可见，农产品企业网站的应用水平整体偏低。既然开展了网络营销，也建立了自己的网站，就要充分利用网络资源促进产品销售、提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、吸引更多的消费群、扩大市场等。
（3）没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注册，和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络营销缺乏系统认识，混淆网站建设与网络推广，导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略，网站的流量很低，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略。还有一少部分企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。其实，这如同在闹市建立了门店，却不能做出合理有效地广告和宣传，只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。
（4）网络营销诚信问题不容忽视。网上销售双方的信誉都是建立在虚拟的平台之上，因此诚信问题不容忽视。它不仅关乎产品未来发展情况，更和企业的品牌形象等有着不可分割的关系。主要问题就是网上商店对卖家的审核往往有很大的局限性，会导致假冒伪劣产品泛滥。长期下来会引发大量对网上商店的负面评论，影响网上商店的长远发展。目前，我国网络营销的信用体系不够完善，相关法律更是少之又少。所以，开展网上农产品店铺，一定要处理好诚信问题和安全问题。
三、农产品网络营销改进策略建议
即使一些农产品公司在尝试着利用网络这个平台，但是对网络营销还没有切实的认识，网络资源利用率低，网络营销效果不明显。因此，若使公司很好的利用网络资源，就要对公司的网络营销进一步改进和完善。以下就是针对农产品网络营销存在的问题，提出的一些改进措施。
1、努力建设一个良好的网络营销环境
（1）加强网络基础设施建设。农村网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件和物质基础。首先，政府需加大对农村网络基础设施的财政投资力度，促进农村网络建设和网络质量提高，并及时将农业科技知识和产品市场信息通过网络作为公共产品提供给企业和消费者。另外，农产品生产企业要和政府有个良好的公共关系，共同加快农村网络设施建设；或是选择在网络设施比较发达的城区建立自己的销售网点。
（2）完善法律体系，防范网络安全问题。政府加强法律体系的建设，规范企业的网络营销行为，尽量减少网络支付过程中出现的安全问题。另外，企业在开展网络营销时要注重网络安全的防范，修补系统和软件的漏洞，安装硬软件防火墙，最大程度地保证数据安全。当然，要营造一个良好的网络营销环境，还要加强企业物流等方面的发展。正所谓，发展网络营销，物流先行是可行之路。
2、更新营销观念，强化网络意识
强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。农产品企业要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力，要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台，不要把它当成摆设，把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。
3、进一步完善农产品营销网站
网络营销导向的网站，不追求视觉的冲击，摒弃唯“技术”、“美术”的中心设计理念，坚持以“消费者”为中心，根据消费者的需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析，制作出合理的网站。根据上文对农产品网络营销存在问题分析，进一步完善企业网站势在必行。农产品网站最大的缺陷就是没有“生机”，尚未达到网络营销的效果，更别说增加企业经济利益了。完善网站时应注意以下几点：
（1）合理有效的分析。农产品企业在规划自己的网站之前，要对建设网站做个全面有效的分析，明确建站的目的和需要的功能。这样就不会由于网站功能设计先天不足而浪费金钱和耽误时机。只有事先对网站的需求和功能有充分的认识，才会少走许多弯路。
（2）对网站页面风格进行系统的完善。网站设计要以“消费者”为中心，关注消费者体验，使网站更具人性化。比如可以在网站首页设计专门添加一个“推荐产品”板块，设计一定链接。这样会更增加消费者对产品的兴趣。
（3）网站内容的完善。不是说网站做好之后，就万事无忧了，要不断地进行宣传和推广，这样才会有更多的人知道它、访问它，才能提高网站的访问率和知名度。更好的完善网站内容首先要明白：从网站获取资讯始终是访问者的主要目的之一。因此，网站内容必须提供和产品或服务有关的丰富资讯。以专业的角度去描述农产品的制作流程和功能，与同类产品或服务比较，告诉访问者各自的优点及特点，从而使消费者做出选择。二是一般情况下，访问者要在访问网站4-5次后，才会有实质性的购买行为。因此，网站要让他们觉得值得回访，这样网站的后期维护工作就变得极其的重要。农产品公司在保证网站安全的同时，还要经常更新网站的内容，增加新信息，使网站保持其活力。只有不断地给网站补充新的内容，才能够持续吸引住浏览者，形成稳定的客户群，给网站带来效益。
4、加强网上商店的管理，重视诚信问题
从根本上说，网络营销的目的直接或间接的与销售有关。既然商家已经利用第三方提供的电子商务平台经营网上商店，就如同在大型超级市场中建立了专卖店一样。因此，如何进行经营和管理变得尤为重要。
5、重视企业网站升级
网络时代的三大技术包括计算机技术、多媒体技术、通信技术。目前，三大技术的发展日新月异，这些技术很快就会被运用到网站建设和网站运营中。农产品生产企业应该抛弃网站建完就一劳永逸的观念，随着技术的进步不断升级企业网站，给用户提供稳定的、个性化的、高质量的服务平台。
6、引进和培养网络营销专门人才
农产品企业应进一步加大引进或培养网络营销人才的投入，要舍得在人力资源上的投资，公司可以专门建立一个网络营销人才培训机构。只有拥有了既懂计算机和网络技术，又具有营销理念的专门的网络营销人才，企业的网站才能真正发挥应有的作用，才能促进企业的发展，使企业获得利益。
农产品网络营销推广篇8
[关键词]农产品；网络营销；网络信息
中图分类号：tp317文献标识码：B文章编号：1009-914X（2015）08-0264-01
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。
一、农产品网络营销存在的现状
（一）农业信息网络建设日益完善20世纪80年代中期，我国农业信息网络才开始建设，1986年农业部成立了信息中心。1995年农业部建设了中国农业信息网。随后全国31个省级农业部门、80%左右的地级和40%多的县级农业部门建立了局域网和农业信息网站。到2007年8月底，我国农业网站总数达到6395家，主要涵盖农村与农业经济、政策法规与管理、种植业、林业和农产品加工等多类信息。
近日，在工业和信息化部的～2010年村村通电话工程及信息下乡活动实施意见》中提出：2010年100%行政村通电话、100%乡镇能上网的双百目标，全面完成村村通电话，乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网，使全国具备上网条件的乡镇比例从99%提升到100%，其中通宽带的乡镇比例从96%提高到98%。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。
（二）部分农民已有农产品网络营销的意识1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收人达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员，这也是农产品网络营销首次被我国农民尝试翻。河北新乐市为使西瓜销得快通过协调运作在网上建了一个虚拟市场河北大棚西瓜之乡网页，网上市场与多年来形成的2000多人的经纪人队伍遥相呼应，开辟了西瓜出市的绿色通道，实现了瓜畅其流；2008年，湖北省秭归县受金融危机及四川广元的柑橘风波的影响，脐橙销售陷入困局，百度企业社会责任委员会了解情况后迅速成立了直面果农烦恼，我们在行动的项目小组，利用百度流量资源和高效的营销推广平台，免费推广秭归脐橙。截至2014年1月12日，富川瑶族自治县脐橙全县脐橙销售量与上年同期相比增长30%之多。总的来说，网络营销对农产品营销有着非常重要的意义嘲。
二、存在问题与困难
（一）农村网络基础设施建设不完善我国目前网络基础设施建设还不完善，近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。
（二）农村缺乏信息化人才目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才，然而具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去，所以农村严重缺乏网络信息化人才，这也是制约农产品网络营销的重要因素。
（三）农村物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。
（四）农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售嘲。由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。
三、富川瑶族自治县脐橙网络营销分析
（一）富川瑶族自治县脐橙发展网络营销具备的条件在网络营销的基础设施建设上，富川瑶族自治县已建立了一些农业信息网站，为富川瑶族自治县脐橙网络营销搭建了网络平台。
另外，富川瑶族自治县正在着手农业信息化建设覆盖层面，实施三个延伸政策。首先，向基层组织延伸。在富川瑶族自治县县15个乡镇农技站，34个新农村配置移动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机，由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等信息。最后，向合作社延伸。对合作社配备服务信息机，由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前，全县已经有137台移动信息机分布各行各业，1.8万多农户加入信息共享系统唧。在组织模式上，富川瑶族自治县成立了农业合作社和柑橘销售协会（相当于农产品经销经纪人），便于集中收购、统一管理和营销，可以代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部门制定了《尤溪金柑生产技术规范》，更加适合金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建设，通过做好示范区产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立柑橘质量安全保障体系，提升市场竞争力。
（二）富川瑶族自治县脐橙发展网络营销的不足和注意的问题富川瑶族自治县脐橙在网络营销上还存在一些不足，没有培育更大的农业龙头企业，没有实现农业产业化生产，没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售，实现标准化生产和品牌战略，品牌常常被别人盗用，严重影响了富川瑶族自治县脐橙的品牌形象，网络营销的人才匮乏。
参考文献
[1]魏宏.我国B2C电子商务现状及问题分析.标准科学[J].2004（8）：52-54.
农产品网络营销推广篇9
关键词：B/S；农产品；网络营销；分析系统
中图分类号：tp393文献标识码：a文章编号：1009-3044（2015）02-0260-02
随着计算机技术以及互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为人们购物的主要方式之一。电子商务与传统的购物方式相比有许多优点，更加的方便快捷，人们足不出户就可以购买需要的商品，而且价格也比市场上要便宜，种种优点都显示出了电子商务的优越性。虽然电子商务目前发展的相当成熟，但是在农产品的网络营销方面做得还不够好，比较落后。主要原因有两个，一是因为农产品电子商务销售平台建立的不够完善，另一方面是由于农产品不同于其他的产品，农产品的保质期较短，配送要求比较高，这些因素都导致农产品的网销成本要高于市场直接购买的成本[1]。随着电子商务的快速发展，农产品应如何以独特的营销手段来开展网络营销活动是目前农产品经济应该解决的重点问题。在农产品网站运营过程中，产品的推广、营销效果都是网络运行的关键，网站的管理与营销成效都需要对网站进行分析，才能够实现网络营销的目的。
1农产品网络营销分析过程
农产品网络营销分析系统的分析过程主要分为三个部分，分别是网站数据的采集、分析、形成，主要流程如图1所示。
任何事物的分析，都离不开大量的数据，在信息技术的发展下，大数据时代已经到来。在每个产品网络营销的分析中，最重要的一步就是数据的收集，分析系统的种类以及开发代码的语言不同，信息的收集方式也不一样，一般都是通过分析站点来提取访问者的相关信息。数据的收集程序通过一定的数据采集规则来确定以怎样的形式来访问被分析的网站，确定其中的那些信息是有效的，哪些信息是应该被收集的，如何进行信息的搜集[2]。也就是如何收集网站的流量、访问人数、点击率、访问次数、页面浏览的时间、浏览的数量、搜索关键字以及网站的来路等内容。
2农产品网络营销分析系统的设计
2.1农产品网络营销分析系统可实现的功能
农产品网络营销分析系统主要是为农产品的网络营销方案提供一定的帮助，分析系统在设计的时候，主要是从空间、时间以及技术指标信息三个方面进行设计的。
空间信息表示的主要是网站流量的空间维度信息，如访问者的ip、入口、来路、地址等。
时间信息表示的主要是网站流量使用的时间：主要是某一个时间段内的数据流量信息，流量数据要用分、时、日、周、月、年等单位来度量。
技术指标信息表示的主要是对浏览器、操作系统、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、访问路径分析、搜索引擎、广告分析、关键字分析、页面浏览、浏览深度等指标进行分析。通过对网络营销分析系统三种信息的确立[3]，可以构建一个以空间、时间、技术为维度的三维结构图。
2.2功能详细介绍
上面主要笼统的分析了农产品网络营销分析的功能，下面我们来对这些功能做一个详细的介绍。
第一，浏览器、操作系统分析。该功能主要是对访问客户所用的浏览器以及操作系统的类型进行分析，如苹果电脑的操作系统和浏览器都是比较特殊的，属于中高端用户群体。
第二，流量分析。该功能主要是对网络营销活动中，随时间变化而变化的流量变化情况，对每一个目录、没一个网页的流量变化与分布情况，流量分析是整个农产品那个网络分析的基础。
第三，访问路径分析，该功能主要是对用户进入产品网站的途径进行分析，即每次访问产品时是否经过了首页[4]，是否是通过搜索引擎进入的页面，用户在哪一页推出了网站等。通过对访问者的访问来路、访问出炉进行分析，对网站进行改进，为访问量的提高提供科学的依据。
第四，广告分析。农产品的网络营销活动中的广告分析也占有重要的地位，广告分析主要是对网站的广告访问量进行分析，分析网站广告的点击率情况以及投资的收益比等。
第五，用户来源分析。用户情况时网站最关心的情况，主要是对用户的来源、特征以及iSp等情况进行分析。
第六，网页相关性分析。该功能主要是对网页之间的关系进行分析，就是研究网页与网页之间的亲密性[5]，例如，若有很多用户的访问方式是1.html、2.html、3.html，则网站就可以认为1.html与3.html之间是有某种关系的，网站就可以在1.html与3.html之间加上一个连接，方便用户的访问，提高网站的访问量。
3农产品网络营销分析系统模块代码构建
3.1农产品网络分析系统与网站的关系
农产品网络营销的分析系统与农产品销售网站是分开的，它是独立存在的，当需要对网站的营销情况进行分析时，则需要通过一个接口将两者进行连接，将农产品网站的相关数据通过该接口传输到网络营销分析系统中[6]，它们之间的关系图如图2所示。
3.2接口代码的构建
农产品网络营销分析系统主要是通过获得网站的地址或域名来生成接口，接口生成代码如下：
3.4“访问客户”模块代码的构建
访问客户的详细统计分析主要是对访问客户的进站时间、入口网址、ip地址、来路网址进行分析，让农产品网站的经营者能够对网站的访问情况一目了然，给农产品网站营销方案的改进提供可靠科学的依据[8]，下面我们来写一下访问客户详细情况的代码。
4总结
综上所述，网络营销分析系统在大的方面主要是对空间、时间、技术指标三方面进行分析，更具体的是对流量、关键字、浏览器、操作系统、访问路径、广告等进行分析。农产品网络营销分析系统的建立可以为农产品网络营销方案的改进提供科学的依据，更好的促进农产品的网络销售，通过农产品网络营销分析系统的使用，是农产品的网络营销取得更好的效果。
参考文献：
[1]李万春.基于B/S的网络营销分析系统的设计与实现[J].内江师范学院学报，2009（10）：79-81.
[2]谢煜.基于B/S模式的接触网参数检测装置数据分析系统的设计与实现[D].成都：西南交通大学，2004.
[3].黑龙江省农产品网络营销问题研究[D].哈尔滨：东北农业大学，2014.
[4]刘勇辉.生鲜农产品网络营销的物流促进研究[D].重庆：重庆交通大学，2014.
[5]谭春茂，王海山，孙修东，等.生鲜农产品网络销售系统设计与实现[J].安徽农业科学，2014（9）：2797-2798，2826.
[6]王铎.基于B/S架构的网上营养分析系统的设计与实现[D].沈阳：东北大学，2009.
农产品网络营销推广篇10
关键词:供销社;地理标志产品;服务平台
本文为中华全国供销合作总社2009年软课题:“构建以供销社为平台的地理标志产品运营机制研究”阶段成果
中图分类号:F32文献标识码:a
《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》(国发[2009]40号)中指出,供销合作社是为农服务的合作经济组织,是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。加快供销合作社改革发展,对于活跃农村流通、完善商品流通体系、建设现代农业、拉动农村需求、推进社会主义新农村建设、促进形成城乡经济社会发展一体化新格局,具有重大意义。如何解决农产品“卖难”问题,是广大农民迫切想要解决的问题,更是政府关注思考的核心。而供销社在解决该难题中如何更好地发挥作用也是我们研究的重点。
一、供销社与地理标志产品的关系
政府通过它进行市场运作,把富农惠农政策落实到农民手中;农民通过它进行市场运作,实现农产品的市场价值,达到增收的目的。这个处在政府和农民之间的市场载体就是供销社。地理标志产品,是指产自特定地域,所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素,经审核批准以地理名称进行命名的产品。地理标志产品包括:(1)来自本地区的种植、养殖产品;(2)原材料全部来自本地区或部分来自其他地区,并在本地区按照特定工艺生产和加工的产品。供销社是为满足农村生产和生活需要而设立的销售生产工具、生活用品和收购农产品、副业产品的商业机构,是为农服务的合作经济组织,是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。从此意义上来看,供销社既然作为一个商业机构,那么在各地地理标志产品的销售及运营方面就发挥着其相当的作用。而如何把这一作用发挥到最大,是我们需要探讨的问题。
二、潍坊市供销社系统在地理标志产品服务中的实证分析
潍坊市供销社通过提供优质农资、优质技术助农生产,积极畅通农产品流通渠道帮农销售,凭借自身密织多年的成熟网络体系,为广大农民打造了一条完整的生产经营链条,解决了地理标志农产品“卖难”问题。潍坊市年出口蔬菜70多万吨,占山东省蔬菜出口的30%,特别是本地“名、特、优”蔬菜更是占据我国出口蔬菜市场的大部分份额,如保鲜长葱、保鲜生姜分别占我国输日出口量的60%、80%。全市已建成了寿光蔬菜、潍县萝卜、安丘蜜桃、青州银瓜、昌乐西瓜等一大批名、优、特、稀农产品生产基地。目前,潍坊市栽培生产的黄瓜、西红柿、五彩椒等品种已出口到东南亚、中东等国家和地区。其中,地理标志产品“潍县萝卜”也已进入欧盟市场。
(一)提高“农超对接”效率,促进地理标志产品销售直接化。潍坊生产的农产品通过传统渠道进入北京超市或农贸市场一般需要经过“农户-地头经纪人-地头市场-山东区域批发经纪商(或区域集货市场销售)-北京批发经纪商(或批发市场销售)-农贸市场商户(或超市供应商)-超市卖场-消费者”等多个环节。这也使得蔬菜的成本层层增加,广大农民的利益受到极大制约。对于终端市场,也是一个不小的负担。每一环至少要加5%～10%的成本,而且流通环节越多损耗越高,最高达20%,其中蔬菜损耗更高达60%。2009年3月1日,青州市供销合作社与北京物美集团进行合作,实现了青州优质果蔬与北京物美超市的“农超对接”。所有从山东田间地头采购的新鲜蔬果直接送到物美在北京的果菜配送中心,保证从采收到进卖场整个过程不超过24小时,达到了超市、消费者、农民三方共赢,实现了真正意义上的“农超对接”。2009年5月6日,北京物美集团的40家主力店又举办山东蔬果基地直采推广周活动,向首都居民推出应季的50种优质蔬菜水果。其中,代表潍坊农产品地理标志中的潍县萝卜、寿光蔬菜、安丘大姜等50多种鲜活农产品一亮相就吸引了大批北京市民。这次进军北京的山东农产品全部达到绿色无公害标准。寿光市供销社在与上海家乐福12家超市合作和在青岛、济南、临沂、烟台等十几个大中城市设立30处专柜、专卖店的基础上,又开辟了新的销售市场。与南京苏果、郑州丹尼斯、北京京客隆、北京物美、天津津工、河南濮阳“百姓量贩”等6家大型超市和上海江桥、北京大洋路等2家大型蔬菜批发市场建立了合作关系,到目前已累计组织货源3,000多吨,涉及品种20多个。所有的农产品都是头天晚上采摘,24小时之内就从生产基地直达连锁超市,没有农贸、商贩等中间环节,真正实现了从地头到超市的绿色通道直供。
(二)建立示范基地,带动农民生产标准化。青州市供销合作社农产品配送中心暨农业科技示范园区,占地80亩,将建设20个暖式蔬菜种植大棚,示范推广15个蔬菜新品种,集农产品集货、加工、储藏、配送及种植示范服务为一体。寿光供销合作社按照无公害、绿色、有机、特色、出口等不同标准或要求,着眼不同的目标市场,采取直接租用土地自营或与农民合作的方式先后建立了5处示范基地;与天津市蓟县的跨区域合作示范基地,更是具有特别的意义。寿光供销合作社在蓟县最初建设占地1,000亩的84个绿色蔬菜大棚时,周围的农户是持怀疑观望态度的。可等一茬菜收下来,喜人的效益很快带动了广大农民的积极性,2009年麦收后,蓟县一下子冒出了一万多个大棚,促进了当地设施农业的迅猛发展,得到了当地党委、政府和农民群众的认可。作为寿光市首批获得地理标志认证产品的寿光独根红韭菜和桂河芹菜两个产品在标准化生产过程中起到了带头作用。通过示范基地,推行农业标准化,对农产品实行生产过程的全程控制,构建“生产有标准、产品有标志、质量有检测”的标准化生产格局,是农业迈向现代化的必由之路。标准化生产的农副产品品质的提高,必然产生销售渠道的畅通和价格的提高,带来农民收入的提高。
(三)大力推进“双向流通”,改造和提升农村流通网络。农村市场目前正进入消费环境加快改善、需求结构快速升级的黄金时期,广大农民的消费潜力正在逐步释放。安丘市供销合作社抓住这一启动农村市场、扩大消费需求的难得机遇,大力推进“双向流通”。安丘市供销合作社建设的高标准连锁超市、“农家店”、配送中心以及农资专营店等,让农民足不出户就能买到质优价廉的商品,享受到优质的服务。同时,服务网络引进的先进经营理念和管理模式,又使超市、连锁店和“农家店”大大提高了服务水平,从而在全市农村形成了规范的日用消费品和农业生产资料连锁经营网络。按照这种“小超市、大连锁”的思路,安丘市在村一级建立便民店、农资超市,已基本形成县、乡、村“三位一体”的流通网络。截至目前,该市规模以上直营连锁企业已达14家、加盟连锁企业87家;已建成农资营销网络655家,其中区域化管理农资专营直供店70家。运用连锁经营、统一配送等现代营销方式改造和提升农村流通网络,可以有效地降低农村商品价格,减少农民支出,促进农民消费。同时,通过带动农产品进城,构建稳定的农产品流通渠道,促进“双向流通”,也有利于促进农民增收。
(四)提供优质农资技术,打造完整生产链条。潍坊市供销合作社凭借自身密织多年的成熟网络体系,为广大农民打造了一条完整生产经营链条,这一链条涵盖了从测土施肥到质量检测、从种子供应到农资配送、从科技培训到信息反馈、从生产采购到市场销售等多种服务内容,它们相辅相成、优势互补,成为联系农民的财富链条。寿光供销合作社以东方誉源和大地宏琳农资有限公司为龙头,在寿光全市建立起了以集中采购、统一配送为核心,农资经营与技术服务相结合的新型农资营销体系。这个体系的三大环节为:环节一,从农业标准化生产入手,建立了土壤、肥料检测试验中心,加强了测土配方试验和示范推广;环节二,开发生产了蔬菜专用肥,为生产出优质的农产品创造了条件;环节三,在加强农资配送网络建设的同时,一方面抓源头,严把进货关;另一方面抓技术服务和培训,两公司分别开通了网上远程视频诊断,由专家坐诊,农民足不出户就可以对自己在种植过程中遇到的疑难问题请专家进行诊断。“利用自身网络优势,供销社从产前、产中、产后三方面为当地农民提供全方位的农资、技术和销售服务,将农民的分散生产与千变万化的市场更紧密地联系起来,能大大增强农业生产的抗风险能力。供销合作社有流通的优势,农民有生产的优势,合作就能产生更大的优势。”潍坊市供销合作社联合社吴世刚给供销社所起的作用以这样的评价。
三、加快构建以供销社为平台的地理标志产品的建议
发展现代农业,要求供销合作社发挥组织体系完整的优势,发挥流通网络覆盖城乡的优势,积极参与构建新型农业社会化服务体系,推进农业产业化经营,提高农民组织化程度,加快推进新农村现代流通服务网络建设。
(一)加强基层供销社建设,建立地理标志产品服务平台。2010年1月13日商务部陈德铭表示:2010年全国将推广农超对接,让大型超市直接向农民下订单,解决农产品“卖难”问题。基层供销社要在参与新型经营服务体系建设过程中,形成地理标志产品的服务平台。要以县域商业龙头公司为支撑,以乡镇驻地超市为依托,加快新型商业网点布局和建设,形成连锁经营网络,增强流通服务功能;围绕地理标志产品的标准化生产,发挥基层供销社优势。
(二)成立农民专业合作社,加强专业合作服务。利用供销合作社人才、网络、设施等条件,采取多种方式积极领办农民专业合作社,开展信息、营销、技术、地理标志产品加工储运等服务,推进规模化种养、标准化生产、品牌化经营,提高农产品质量安全水平和市场竞争力。
(三)建设农村现代流通服务网络,搭建连接城乡的桥梁。建设农村现代流通服务网络,对于促进地理标志产品的全面销售、繁荣城乡市场具有重要意义。各级供销合作社要按照职责分工,运用现代经营方式,根据农村实际情况,发挥供销合作社作用,从在县域内整合资源起步,建设覆盖乡村、实施标准化和规范化服务的新型流通服务网络。开辟地理标志产品进超市、进社区、进批发市场的便捷通道。
(四)完善行业协会服务。加强供销合作社系统行业协会建设,推进协会内部改革,建立健全规范的运行机制。行业协会按照农民生产生活实际需要,进一步拓展服务领域,创新服务方式,打造农村社区综合服务平台。
(五)加大扶持力度,为供销合作社发展营造良好环境。加大对供销合作社发展的资金扶持。各级要加大对供销合作社系统改革发展的扶持力度。资金是市场运作的基础,只有保证良好的资金链,才能使供销社在地理标志产品服务中发挥更大的作用。
(作者单位:山东经贸职业学院)
课题负责人:吕献荣
课题组成员:王玲尹修华赵凤鸣