外贸服装篇1
外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。下面是服装外贸公司简介范文，欢迎参阅。
服装外贸公司简介范文1广州天畅外贸服装公司是一家实力雄厚的大型民营毛织针织服装企业，公司经营外贸毛织针织存货尾单业务已有多年经验，目前公司已与珠江三角洲区域上千家外贸服装厂家建立了广泛的业务联系，每年收购加工整理代销各类外贸服装存货尾单毛衣内衣近千万件，天畅外贸服装公司货源充足，款式品种丰富，质优价平，单价人民币0.3元起至十几元不等，本小利大零风险，公司秉承“诚信经营，薄利多销”的宗旨，与广大的存货客户建立了长期的合作关系，凡是与天畅外贸服装公司合作过的外贸存货尾单毛衣内衣客户，都赢利颇丰。今后公司将会提供更好的产品，使您获得更大的利润。
天畅外贸服装公司欢迎广大经销外贸存货尾单毛衣内衣的新老客户光顾公司网站的产品展示或者来我公司看货选购。我们合作是您走向
成功之路的明智之举。
服装外贸公司简介范文2大连博雅外贸服装批发，博雅外贸服装成立于2009年，座落在美丽的海滨城市大连。主营外贸服装，尾单服装，库存服装批发业务。
公司主营外贸服装尾单服装批发。货品有，牛仔裤，休闲裤，时尚流行服饰。四季男女服装。与多家外贸公司合作，货源稳定，货品充足。万余种商品供选。价格低廉。目前，公司正积极拓展网络销售渠道，在多家网站上拥有自己的店铺。
公司恪守“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则，以诚为先，互惠共利。力争不断扩大竞争优势，与您共同发展!
服装外贸公司简介范文3深圳诗欧服装贸易有限公司是由知名闽粤商投资创办的一家专门从事电子商务平台开发与运营的新型技术型企业。公司秉承专业、专心、专注的经营理念，以扎实稳健、和谐融洽、志存高远、厚积薄发的企业文化，凭借出色的管理团队、良好的技术成果，保障有力的运营队伍，不断向着卓越的平台运营开发商迈进。
核心价值观
卓越服务
1、尊重他人，随时随地维护公司的形象。
2、每个人都要有服务意识，把自己的下道工序或者是交接工作对象当成自己的客户。
3、耐心细心的帮助客户解决问题，始终以服务的态度面对客户，确保公司的每个客户每时每刻都面对真诚、贴心、全面的服务。
4、与客户交流过程中即使不是自己的责任也不推诿。
5、具有超前的服务意识，防患于未然。
团队精神
1、积极融入团队，乐于接受同事的帮助配合团队完成工作。
2、决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论;决策后无论个人是否有异议，
必须从言行上予以支持。
3、积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量
解决问题和困难。
4、善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现对事不对人的原则。
5、有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围
勤勉敬业
1、今天的事不推到明天，上班时间只做与工作相关的事。
2、遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成重复错误。
服装外贸公司简介范文4小蛮腰(深圳)外贸服装有限公司，专业承接国际顶级时装品牌在中国加工及咨询业务,长期稳定地为国内外客户供应国际顶级时装品牌尾货及折扣产品，同时自主设计、生产、营销“iliimY”品牌时尚女装。小蛮腰第一时间掌握国际顶级时装品牌资讯，与国内数百家外贸服装工厂保持紧密合作关系，与世界品牌服装折扣经营管理协会实现资源对接，创建了庞大的品牌资源库和应势而动的全球物流供应体系，以新兴的信息技术互联网为沟通平台，进入服装高端市场。
BCBGDnKYmaXmaRaDVFCKGUCCiannaSUiCacharelChloeˋmaRCJaCoBSannaSUiVeRSaCeCHaneLBURReRYmoSCHino……这些昔日高不可攀的时尚顶级品牌，通过小蛮腰的资源整合与营销突破，终于从纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大道、好莱坞罗德大道和东京银岛等专卖店走来……“高贵不贵，时尚潮流不息……”，小蛮腰源源不断的提供来自巴黎、伦敦、罗马、米兰、东京、纽约等城市的最新流行元素，让您亲密接触时尚之都带来的风情与魅力，体验国际顶级品牌深厚的内涵与文化底蕴;女人总是幻想着高贵、浪漫和美丽，小蛮腰让您以最低的成本和最便捷方式，成为潮流的风向标，并轻松坐拥时尚服装市场的无限商机。高贵、优雅、宁静、热烈、简约……小蛮腰把世界时装设计大师的不同风格带给您，唤醒您心中那份尘封而又浓烈的渴望，激发你对时尚的热爱和向往;小蛮腰让您站在时尚的浪尖，从此您更加高贵、更加优雅、更加美仑美奂，您在芸芸众生中必是绚丽多姿、熠熠生辉……小蛮腰从时间和空间为顾客考虑，打造强大的电子商务平台，让您可以足不出户，就能便捷地了解到每天世界顶级服装品牌的最新款式;您只需一个电话或一条网线就可以完成和我们的沟通和合作。
外贸服装篇2
关键词：服装外贸企业；苏中地区；转型；策略
aStudyontheStrategyfortransformationofGarmentForeigntradeCompanies
―illustratedbytheCaseoftheCentralareaofJiangsuprovince
abstract：illustratedbythecaseofgarmentforeigntradecompaniesinthecentralareaofJiangsuprovince，thepaperdiscussestheproblemsanddeficienciesofthesecompanies，proposesthattheyshouldstriveforexistenceandovercomedifficultiesbymakingeffortsfromfiveaspects，includingdesignandR&D，researchonconsumermarket；innovationofmarketingmode，management&supervision，andcultivationofinnovativetalents，anditalsogivesadvicesontransformationofthesecompanies.
Keywords：garmentforeigntradecompany；centralareaofJiangsuprovince；transformation；strategy
一、外部大环境对服装外贸企业生存发展的影响
随着全球性的经济不振，服装作为我国第三大贸易出口行业也受到较严重的冲击，外贸企业必须研究如何发挥现有的地域优势，解决自身存在的问题，平安度过危机，并在经济形势不乐观的大环境下得以生存和发展。
1.国家的政策调整及经济形势制约服装外贸企业的发展
我国纺织服装企业能够迅速发展，资源及低成本的劳动力是主要优势，随着劳动力成本的提升，企业面临“订单难接”的困境。
与此同时，房地产市场的兴盛也带动了土地租赁成本的增长，加重了服装企业的成本负担，人口红利及土地廉价优势降低，因生产材料成本较高致使企业接单难，即便接了也难以盈利。
2.国际市场需求缩水，国内市场竞争加剧
欧美地区是我国纺织品服装出口最主要的市场，受金融危机影响，发达国家的消费需求长期低迷，导致我国的出口订单量持续减少。笔者对苏中地区服装外贸企业进行调研，发现多数企业以“低价跑量”的形式获取利润，订单量的锐减使得企业稳定的生产模式被打破，利润空间一再被压缩。与此同时，其他新兴发展中国家如越南、泰国及印度等凭借更廉价的劳动力加入竞争，我国外贸企业的出口形势愈发严峻；国内服装产业进一步向中西部地区转移发展，国内市场竞争愈渐加剧，服装外贸企业生存更困难。
3.人民币的快速升值、贬值对服装外贸服装企业的影响
人民币汇率的快速上升、下降，直接影响服装的贸易出口。由于人民币升值，企业原有价格优势已经不复存在。据估算，人民币每升值1个百分点，纺织服装企业的净利润将下降1%～4%，若人民币升值幅度在一年之内达到3个百分点，则盈利亏损将达到中小型企业承受的上限，而外贸服装企业多为中小型企业。人民币汇率变化是客观且不可避免的外部影响因素，中国外贸服装企业须调整自身的内部环境，寻求生存发展的新动能。
4.劳动力的缺乏对服装外贸服装企业的影响
对苏中地区的服装外贸企业进行调研，发现流水线上的工人几乎都是40岁以上的中年妇女，80、90后年轻人非常少见。因为服装企业经常要加班，10～12h的工作强度往往让年轻人望而却步，如何应对劳动力缺乏是服装外贸企业急需思考的问题。
二、内部环境对服装外贸企业发展的影响
除却外部环境对企业发展的制约，企业内部存在的问题也不容忽视，须找到有效的解决思路才能促进企业更好地发展。
1.企业结构性产能过剩，利润空间极小
苏中地区现有服装外贸企业达2000多家，产能结构性过剩问题较为严重，主要集中在中低档产品。高档订单流失较少，中低档产品订单流失较多。企业过多依赖与外商合作，已逐步形成“弱开发、强加工”的运营模式，企业为了提高利润必须压缩产品成本，品质难以保证。因此，企业亟需找到措施改变现状。
2.企业生产原料及技术成本升高
服装生产成本的持续攀升，直接影响企业的发展。企业为了满足高档订单所需高标准技术要求，生产加工设备大多从国外进口，这也加重了企业的生产成本。
3.专业的服装设计师团队普遍缺乏
相较于国外的服装企业，我国服装外贸企业普遍缺乏服装商品企划师、设计总监、款式设计师、面料采购师、技术研发人员、服装陈列师等，现有人才结构难以支撑其进一步发展。
4.企业干部管理能力亟待提高
目前很多服装外贸企业的管理干部多从一线生产岗位培养出来，亟需提高这一人群的管理水平和能力，这样才能有利于增强企业的竞争力及其长远发展。据调研，服装产品订单数据库的建设迫在眉睫，这有助于提升苏中地区服装外贸企业生产管理的效率，减少人才流动对企业的影响。
5.企业设计创新能力低下，品牌意识缺乏
服装外贸企业与外商的合作模式多为纯加工型合作订单（oem），前者只需依照国外设计师的设计图稿进行选料、印染、生产加工，保证产品的做工质量，不用承担过多的外贸出口风险。对外商合作的依赖，导致外贸企业缺乏研发设计能力，而囿于低价格、低利润的纯生产加工出口模式。随着国际经济格局的变化及全球纺织服装行业的发展，这种模式将会变得被动，为了避免被淘汰，企业需要走出“贴牌”加工生产，打造自主品牌，提高市场竞争力和国际话语权。
三、服装外贸企业转型升级路径探索
服装外贸业的发展应立足于现有产业优势，不放弃小批量、短周期的供应模式，保证一定的市场份额，在此基础上转变原有的生产及营销模式，循序渐进，提升产品附加值，增强优势，提高出口竞争力。
1.逐步调整人才结构，升级为有自主研发能力的外贸品牌
从长远来看，服装外贸企业须逐步建立自主品牌，利用多年的外贸生产经验以及高效的生产加工体系，巧妙规避与国外客户之间的知识产权问题，开发出契合时尚流行趋势的新产品，利用自主外贸品牌的价值赢得市场利益，为企业建立新的优势，促进企业发展。
服装外贸企业在转型升级过程中可以借鉴国外品牌的运营模式，缩小内部生产规模，缩减生产工人数量，加大设计研发人员及跟单人员的招幕与培养，将部分订单下至国内成本更低或其他新兴发展中国家的加工型企业，通过技术控制、产业转移，增强盈利能力和市场竞争力。
单一的服装外贸企业转型至有自主研发能力的外贸企业并非朝夕之间就可完成，需重视创新设计和产品研发，不仅有助于提升产品价值，增加订单数量，也为将来自主品牌的打造打基础。
2.调整产业结构，提升产品质量
服装企业广泛采用流水线生产，创新技术的运用能提高工厂生产效率，适应多品种、小批量、短周期、高质量的订单需求。新生产模式以销定产，不再片面追求产量和产值，具有快速反应特点，能满足目前款式丰富、上市迅速这两个市场需求。利用先进的装备及生产理念是解决工艺标准化难题的方法之一。调整工艺流程使其适合小流水线生产，提高生产自动化水平，进而提升企业竞争力。
3.完善企业营销模式，巩固传统市场，开拓新兴市场
相较于传统的展销会，服装外贸企业利用当下各种网络销售平台更能够产生经济价值，且更便捷。通过选择加入国内外的网络销售平台，带动企业产品附加值的提高及利润的增加，提升国际竞争力，为打造具有核心竞争力的服装外贸企业做准备。企业可通过有力的国外营销网络或与外商合作相结合的模式巩固在现有发达国家市场的订单量，同时大力开发潜在的新兴市场如中东、南美、非洲、东欧等地的订单量，把企业的运营推向一个新的高度。
4.建立完备的企业管理与监督体系
除了维护企业的经营秩序外，在设计研发-生产加工-产品营销的整个过程中，产品生产、制作的每一个环节、每一道工序都环环紧扣，需严格把控质量。一旦某个细小环节出了问题，极有可能会增加企业的生产及运营成本，甚至可能影响整个产业链的成本管理。良好的生产及运营管理体系能够帮助企业有效避免额外成本的投入，维持经营的稳定。服装外贸企业无论规模大小，都须建立专业的管理团队和监督体系。
5.加大服装设计与工程人才的比例
服装外贸企业的成功转型必须依靠人才作为支撑，专业的面料采购、设计研发、管理、陈列、销售人才是多数服装外贸企业缺失的，企业需长期关注招揽这些专业人才，并储备作为企业转型升级、谋求长远发展的后备力量。
受人才紧缺及招揽的不确定性等因素的制约，服装外贸企业的人才现状可能无法在短期内得到实质性改善，因此“再培训”势在必行。外贸企业可以在现有员工基础上，进行各岗位的专业性升级培训，培养出自己紧缺的人才；另一方面可以通过制定合适的人才培养、进修方案，提高员工的整体从业素质，为企业成功转型成自主研发与外贸订单相结合的生产模式提供有力的专业性人才支撑。
四、结语
机遇往往伴随着挑战，金融危机虽给服装外贸企业带来不利的外部环境，同时也提供了产业结构调整、转型升级的机会，服装外贸企业需顺应时势，转型发展。但转型非一蹴而就，需要一个循序渐进的过程。服装外贸企业需要在具体的实践过程中不断发现自身的问题和短板，通过解决问题积累经验，通过调研和探索，走出一条适合自身发展的道路。
参考文献
[1]刘圣香，刘芳芳.浙江省制造业升级的影响因素与对策建议――基于全球价值链思考[J].经济与管理，2015（2）：84-87.
[2]朱丹，林涛.产业服务平台战略下中国外贸纺织服装业供应链转型之路[J].物流技术，2015（3）：234-237.
外贸服装篇3
零售商主观意识强，选货的眼光不一定准，造成拿的货滞销。而服装厂家，小厂质量不高成本高、产品利润低、滞销多、网上多是这样的产品，也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而好的东西很难流到网上来（网上批发商除外），一出来就被熟门熟路的销售商端掉，通过自己的渠道迅速消化掉。
很多想通过网络找好货的朋友，懂行后大都很后悔，很多人问是不是一手货，其实这个问题大可没有必要问，商家都会说，当然了，我们都是直接厂里拿货的。其实这样的商家网络上几乎没有，市场上的货都是倒来倒去的，很多经常去厂里跑货的人实际上根本没时间上网，有一大部分是不懂上网，还有就是档口生意都忙不过来，他们也不愿意浪费时间在网上。好销的货一般都被长期合作伙伴整锅端或者几个大批发商自己分了，只接受现金交易。
深圳最大批发市场――东门白马、有2家在批发aF的衣服、价格虽然便宜、但是都是老款、或者是库存货。
深圳一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”，卖的最多的品牌就是nike，adidas，puma，Kappa。不过基本上是仿货的。这里很多挡口都在卖aF的货，不过大多都是背心、体恤，没有一家卖aF官方网站的新款。但即使这样，仍然很好卖。有两家专门卖aF的、大都是便宜的体恤、门庭若市。其实只要你去广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现，95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。
深圳南油一个服装生产基地，是秘密的外贸服装批发市场，叫世纪广场。这地方确实秘密，不好找，很少有公交车经过，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一二层是做外贸服装批发的，顾客很少。不过这里确实有部分好货，比如简单的女装体恤，非常漂亮，手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新颖。
来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场――“超凡外贸批发市场”、超凡里面也有很多好货。这说明，并不是所有的东西都能在互联网能得到的，很多东西必须亲自去寻找。
东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。
广州火车站附近几大服装批发市场人多，而且有不少黑人，这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白马批发大厦也不是做外贸货的。
万通有很多外贸货，不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着“欢迎非洲来的朋友”，批发最多的仍然是nike，adidas，puma，Kapp的衣服、鞋子、袜子。市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。
在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。
广州火车站附近还有几个鞋类批发市场，有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。
广东省中山市沙溪镇--中国休闲服装生产基地。大大小小的制衣厂一家挨着一家。一条叫岐江公路的大街，起码4公里长，两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的，一捆200件！以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子。
外贸服装篇4
【关键词】外贸服装；跟单业务；流程；技巧
外贸服装跟单即根据客户订单，对服装的加工流程进行跟踪并负责其质量、数量以及交货期，从而保证企业与市场和客户的联系，是客户间以及企业各部门间的中心枢纽。
一、外贸服装跟单的含义及重要性
在跟单的过程中，跟单员可根据获得的产品信息，将服装的款式、尺码、质量要求及制作工艺等转换成生产制造单或样板制造单等生产语言。因此，跟单员一定要清楚产品的生产细节，在下达指令时，些许差错都会对服装的生产进度和出货期造成影响。在出现问题时要及时采取灵活有效的措施在萌芽状态解决问题，避免事态的不良影响扩大，从而保证发货期顺利进行。
二、外贸服装跟单业务流程及技巧
外贸服装跟单业务流程包括工作准备阶段、生产阶段、催开与审查信用证、出货跟踪阶段、催单结汇、资料整理。在跟单过程中，要注意各环节的衔接，未收到信用证不能进行生产，出货前要检查信用证是否在有效期内，紧密安排，保质保量生产，按时交货；遇到有疑问或是生产障碍时，要及时和国外客户进行沟通；对订单要熟悉掌握，认真负责，随时保持和客户的沟通，并及时跟进生产现状。
1.工作准备阶段
在工作准备阶段包括样品试制与确认、接单与审单、生产前期准备跟踪、物料采购等。在接订单前，客户一般会根据工厂的样板来对其技术水平和生产能力进行考察，为赢得客户信任，工厂必须按时保质保量完成样品订单。可通过根据客户服装款式图片报样来得到客户认可，也可根据产品特点决定工厂设备配备和生产方法。如客户满意则会签订合同，此时即为接单。在接到订单时，要对订单来源和服装的款式、用料、质量、数量、单价、包装要求、交货方式和期限、付款方式等进行审核，完毕后进行生产前期准备跟踪。跟单员需制作“生产通知单”、“仓库发料通知单”、“材料耗用明细表”及“物料采购单”，在此基础上同生产部门经理对工厂的生产能力进行分析，如果可以低成本按期保质交货则可进行物料采购。材料采购跟单指根据定单所用服装面料及辅料要求对其质量、数量、规格、品名、价格、交货期和交货地点进行跟进，避免停工待料。
2.生产阶段
生产过程跟单主要包括物料裁剪跟踪和粘合缝制工艺跟踪。其中物料裁剪跟踪是一个比较重要的环节，在裁剪时应注意条格图案面料采用长针定位拉布裁剪并通过适当放大领子、袋盖、手巾口袋等裁片样板方面对条对格的缝制；对于有方向性的面料要采用单向拉布方法进行裁剪；对于配号配色包装要在同一裁床中进行裁剪，采用不同数量、多颜色和同型号的方案，保证包装顺利进行。当一些面料太薄或太软时就需要粘衬，跟单员除懂得选衬外，还应对温度、时间和压力这粘合工艺三要素进行了解，便于灵活选择参数以保证服装质量。在跟踪的过程中也要统计生产进度便于清楚交货期内是否可以完成订单量。
3.催开与审查信用证
在进出口贸易中经常采用信用证付款。买方履行合同的前提条件就是按约定时间开具信用证，否则卖方无法组织货源。正常情况下，货物装运期前15天是买方信用证最迟应到卖方手中的，由于实际业务中的突况比较多，国外客户经常拖延开证，因此，跟单员要及时催买方开证。收到信用证后应对信用证种类、信用证金额及采用货币、开证申请人和受益人、信用证到期地点、有效期和装运期、船舶和分批装运要求、规定开立汇票的内容、所提供的装运单据及货物的数量、品名、规格、单价、金额、包装、保险、品质等与合同是否一致进行审核。
4.出货跟踪阶段
出货跟踪阶段应制作装箱单、报验货物、跟踪出货。在出货前三四天就应该对交货事宜进行联系。首先告诉船运公司或外贸公司出货时间，同时将出口货物装箱单以传真形式发给他们。装箱单应明确列出唛头、箱号、体积、包装尺寸、产品的毛重、净重、数量、规格、和品名等，其中装箱单唛头必须照单打印，出口货物唛头由客户提供正唛头和侧唛头。如果客户制定箱号则按发客户要求，否则由工厂自行决定。包装尺寸涉及到整批货的体积，因此一定要重视。毛净重关系到报关出口是否顺利，故要计算准确。在备妥货物后要进行报验，经检验合格并签发检验合格证书后才能通过海关，在申请报验时，跟单员要填出口申请单，在货物检验书有效期内将货物出口。在出货前一天给生产部相关人员发放装箱单，跟单员要认真清点成品数量，并对内外包装与装箱单要求是否一致进行抽查。而且每个货柜需填制一份提货单并由货柜司机签名确认。
5.催单结汇
跟单员应在货物装船出运后按照合同、信用证和其他单证内容正确编制各种单据，在信用证规定的有效期内交银行进行结汇。催单工作主要是指催提货单，因为只有经核对无误的提货单才能作为客户收货凭据，故在货物装运出口后就立即催船运公司开提货单，然后将其同其他单据一并送到银行进行审单、寄单、结汇。
6.资料整理
跟单结束后，跟单员要及时对其负责的资料进行整理并归档，保持资料的实用性，通过整理跟单过程中出现的问题及解决措施为其在以后的跟单过程中提高效率做贡献。
三、小结
服装行业的特征即为多样性、季节性和多变性，因此对跟单员的综合素质要求比较高，在外贸跟单过程中，掌握跟单流程及技巧可以在短时间内做出灵敏反映，将问题消灭在萌芽状态，提高跟单水平。
参考文献：
外贸服装篇5
【关键词】高职服装外贸跟单；教学；岗位需求
随着我国对外贸易的迅速发展，服装外贸行业在珠三角和长三角地区兴盛起来，外贸跟单作为一种新的岗位应运而生，成为了服装外贸公司不可或缺的岗位。
1外贸跟单员工作特点
外贸跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，需要跟不同的部门协调及沟通，从合同的制定、销售、生产、物料等等都需要跟单员亲自参与，其工作特点是繁琐、复杂、精细以及全方面。
1）具有良好的沟通能力。外贸跟单员的工作涉及企业的各个部门，良好的协调及沟通就显得尤为重要。
2）责任重大。对于做订单的企业，订单是企业的财富之门，客户是企业的上帝，做好与客户的联系、沟通，把握客户责任重大。
3）具有认真仔细的能力。跟单员熟知客户的要求，在货物生产的每一个环节，跟单员都必须认真仔细的检查订单的质量以及数量。
4）综合能力要求较高。跟单员工作涉及企业的个各个部门，由此决定必须具有较高的综合能力，其对内进行协调生产，把握生产质量的责任，对外进行销售的责任。
2服装外贸跟单的岗位描述
1）大专以上学历，服装专业毕业，能够用英语交流与沟通。
2）工作认真积极，有高度的责任心，拥有高尚的职业道德。
3）有丰富的跟单经验，能够认真做好跟单工作。
4）熟知服装跟单业务流程和工作要求。
5）能够及时检查和发现流程中存在的问题，及时报告和认真做好处理。
6）完成根据流程要求完成核对和检验工作，严格落实完成各项工作要求。
7）工作严谨，认真仔细。
根据岗位描述，要求服装外贸跟单员具有一定的基础知识、专业知识和技能要求。
（1）专业知识：服装跟单员要求掌握服装面辅料颜色与品质的确认，服装样板制作、裁剪、缝制工艺、服装规格的测量以及常见服装线迹的缝制工艺等相关服装专业知识，只有这样才能正确理解客户的意图和要求，合理地安排生产，保证产品质量。
（2）国际贸易知识和法律知识：跟单员要懂相关的国际贸易知识和法律知识。如：如何签订交易合同、购货合同、销售合同、外贸单证的处理、物流知识等，以确保在国际商务中不受欺骗.能够维护企业自身的正当权益。
（3）英语理解和应用能力：外贸跟单员一方面要能够看懂客户订单.另外一面还要经常与国外客户沟通交流.因此，跟单员的英语听说读写能力在服装外贸中尤为重要。
（4）计算机操作能力：在服装外贸跟单中，需要根据客户的原单制定出各种相关的指令性文件，如工艺单、工作进度报表，或收发电子邮件等，以提高工作效率。
3高职院校在服装跟单教学中存在的问题
我国现有的高职教育模式是以专业进行区分，各自专业对应相应的行业，为各行业培养专门人才，但在服装行业中，外贸服装跟单恰恰是需要不同专业技能的综合性岗位。而现阶段服装专业中对于服装跟单人才的培养，往往达不到实际企业需要的这样综合型人才的要求，主要原因有以下两个方面：
1）学生方面
高职学生学习缺乏深层次学习动力，英语的整体水平一般，尤其是专业度较高的专业英语，词语意思的不同以及单词数量的巨大，对高职学生学习这门课程来说，英语就是很大的学习障碍，学习兴趣下降，所以课下也不愿意花费时间去收集相关的英文资料、案例，如：SaLeSCoFiRmation，purchaseContract，课堂上参与讨论的积极性不高，为了课堂的正常教学，教师成为整个课堂的主角，即违背了以学生为主导的教学理念，使得学生的自主学习的能力得不到提升，长此以往，学生的学习惰性增强。还有很多高职学生理解和表达能力差、团队协作意识淡薄，加上在教学过程中缺乏师生互动，学生只听不做，很难实现职业素质和学生综合能力的全面提高。
2）教师方面
目前担任外贸服装跟单的教师都是服装老师，这就使得外贸服装跟单的知识具有片面性，服装老师具有很好的服装专业知识，但是对于外贸的相关知识基本是一片空白，只能根据教材和参考资料进行学习，知识的灵活度受到一定的限制，缺乏分析和处理实际工作的能力。而目服装外贸跟单教学中还需要一定的外贸英语知识和专业英语知识，但是大部分教师的外贸英语水平一般，专业英语知识不全面，英语口语水平较低，授课时仍采用中英文结合的教学方式，外贸服装跟单员不仅要看懂英文合同，更要准确理解订单中有关物品的各项要求，如面辅料的颜色、面辅料的品质、服装裁剪、交易价格等等。
4推动高职院校外贸服装跟单教学工作的几点建议
根据目前高职外贸服装跟单教学中存在的问题，结合服装外贸跟单岗位需求，服装外贸跟单教学应从以下几方面入手，培养符合岗位需求的专业跟单人才。
1）课程体系改革
打破常规的教育模式及行业限制，将服装专业和外贸专业的课程结合在一起，形成特色课程，对教授服装外贸跟单的教师进行各种培训，鼓励教师走出校园，到企业进行外贸跟单知识的学习，增加教师的实践动手能力，增强教师对实际问题的处理能力，教师还可以参加单证员、报关员等相关的各种职业资格证书的考试，增强职业技能，这样才能为培养跨专业复合型人才打下基础。
2）双语教学的应用
对于高职学生，英语水平的提高是学习外贸跟单的重中之重，提高学生的英文理解以及应用能力。一方面，使学生认识到英语学习对于这门课程的重要性，从而增强英语学习兴趣，在课堂上加强英语互动，课外加强英语的巩固，为学生创造一个良好的英语学习环境。另一方面，加强教师的培养，提高教师双语教学的能力和水平。
3）重视实践，加强应用技能的培养
企业招聘时，大部分的企业重视应聘人员的工作经验。所以，在服装外贸跟单教学时，应重视实践，加强应用技能的培养。一是加强校内实训基地的建设。外贸跟单课程的教学可以在校内实训室进行，让学生真正体验外贸跟单的流程以及每个流程应注意的问题，缩短与企业之间的差距，学生可以尽快上岗。二是加强和完善校企合作。可在相关企业建立校外实习基地，并安排学生到企业实践，让学生在真实的工作环境中，提高外贸跟单实践技能，增加外贸跟单的工作经验。
4）提高学生自主学习的能力
提高学生的主体性，是当前教学的模式之一，学生的主体性表现在自主学习，自我发展的意识，只有真正调动学生的学习兴趣，使学生自主学习，才能提高学生自己分析和解决问题的能力，培养成为综合型人才。
【参考文献】
外贸服装篇6
关键词：纺织品服装贸易；反倾销；措施
中图分类号：F752文献标识码：a文章编号：1001-828X（2015）005-000-01
一、国外对华纺织品服装贸易反倾销的趋势及特点
1.国外对华纺织品服装贸易反倾销的趋势
近年来，关于我国纺织品服装贸易的反倾销案件数量急剧上升。一方面由于欧美发达国家对我国的反倾销调查有变本加厉之势，有增无减；另一方面，一些发展中国家为了促进本国的经济发展，提高就业率，保护本国的纺织品行业和本国的市场份额，频繁地对我国进行反倾销调查。列入反倾销调查目录的纺织品也已经从最开始的纱线，棉坯布，牛仔布等纺织材料到后来的各类服饰，配件等纺织产品。由此可见，我国遭受反倾销调查的纺织品种类渐渐增多，我国的纺织品服装出口正面临着严峻的形势。
2.国外对华纺织品服装贸易反倾销的特点
和其他遭受反倾销调查的国家相比，我国承受着更多种类，更高的反倾销税税率。尤其是西方国家，对我国的纺织品出口征收着歧视性的高额税率。我国在国际纺织品服装贸易的大潮中遭受着不公平的待遇，扮演者国际上最大受害者的角色。高额的反倾销税对我国的纺织品出口造成了极大的压力，不仅增加了我国纺织品的出口成本，还严重地打击了我国纺织品出口的市场竞争力，使得我国的一些产品不得不退出国外市场。
二、我国纺织品服装贸易应对国外反倾销的措施
1.促进国内纺织品服装贸易中介服务市场的发展
纺织品服装贸易中介服务市场应该是专业性比较强的，能即时掌握出口产品的价格，数量，出口的国家和地区的各种动态信息，并及时反馈给纺织品服装企业。企业在享用信息的同时，根据实时信息对出口的纺织品进行价格和数量的调整，以避免外国的反倾销调查。国外对我国进行反倾销调查，大部分是因为从我国进口的产品价格低、数量大，大大地占领了国外同类商品的市场份额，对于这种容易使对方国家采取贸易保护措施的情况来说，适当控制出口产品的价格以及数量显得十分有必要。由于纺织品服装贸易中介服务的特殊性，它需要收取一定的中介费用，同时又可以帮助纺织品服装企业打开国外市场，加大产品的销路。因此即使纺织品服装企业提高了出口商品的价格，使单笔订单的产品数量减少，也并不意味着企业会因此积压大量的库存。中介服务会为企业介绍更多的海外销路，使企业的订单数量增加。如此一来，企业在保证出口数量的同时提高了产品的利润，中介也会因为企业利润的提高而收取相应的中介服务费企业和中介互利共赢，相得益彰。因此促进国内纺织品服装贸易中介服务市场的发展已是眼前之势。
2.建立企业自律维权组织
有些纺织品服装企业在商品出口前就与国内的同类企业打起了“价格战”。纷纷压低价格，从而增加了被反倾销调查的风险。为了避免这种不必要的国内竞争，降低反倾销的风险，就需要建立企业自律维权组织来维持国内市场的秩序。由企业自律维权组织来制定具体的惩罚制度，所有的同类企业共同参与形成自律，对那些故意压低产品价格的企业进行惩罚，对那些用业界认为的合理价格出口仍然遭遇反倾销调查，并积极应诉维权的企业进行奖励和标榜。自律和维权相辅相成，没有企业自律就没有竞争力，更没有文明的市场。
3.政府解决机制
我国是社会主义市场经济体制，国家可以对纺织品服装贸易行业的出口加强宏观调控，优化资源配置，巧妙地应对国外反倾销。同时政府还应当完善我国的反倾销法，健全反倾销法律制度，培养反倾销的各类人才，规范出口秩序。在适当的时候，国家还可以为纺织品服装行业建立反倾销应诉基金，一方面可以减少企业在面对反倾销诉讼时的资金压力，提高企业反倾销应诉维权的热情，另一方面还可以打击有些国家看中我国反倾销应诉率低，便频繁对我国进行反倾销调查的嚣张气焰。
4.加强对外交流，开创贸易环境
我国政府机构要利用好内外媒体的力量，宣扬我国市场化的进展，来加强宣传力度与规避不正当的歧视，还可通过一些权威机构对我国服装市场转轨程度进行鉴证。同时，还应为中国企业创造出良好的市场环境，在反倾销这场激烈的博弈中，参战双方实力并不对等，若单纯是中国企业与外国国家做斗争，那显然是举步维艰，所以政府应该加强同外国政府交涉，为中国企业争取一个稳定健康的贸易环境。最后，应该正确充分的使用wto这一强大的助力，用对应的机制加以评判，在反倾销的条款中争取到利益，获得胜利。
三、结束语
不管是政府还是企业，都应该在这场战斗中竭尽全力，团结一致，对于国外反倾销的策略，进行不断的考察，研究，实践，最终找到正确合适的方式，保护我国对外服装市场的根本利益。
参考文献：
[1]冯德连.贸易保护经济学[m].北京：中国物资出版社.
[2]冯娅娟.中国纺织业埋伏反倾销大棒高悬[J].wto经济导刊.
[3]冉宗荣.发展中国家对华反倾销的动因及我国的应对之策[J].国际贸易问题.
[4]王莹.浅析我国应对纺织品反倾销的对策[J].黑龙家对外经贸.
外贸服装篇7
一、入世十年中国纺织服装外贸行业的发展现状
1、我国纺织服装国际竞争力较强，出口快速增长，国际市场份额超过三成
2001年底加入世贸后，长期受到抑制的中国纺织服装出口得到充分释放，特别是配额全面取消后，出口持续快速增长，2012年中国纺织服装出口2549.82亿美元，比2002年增加1932.13亿美元，增长了4.13倍。
同时，中国纺织服装出口占全球纺织服装贸易比重也一直呈现增长态势，从2001年的15.6%提高到2010年的32.71%，国际市场份额不断扩大。
从以上两组数据可见，中国纺织服装的国际竞争力明显，金融危机形势下中国的竞争力更进一步体现，2009年出口额虽然出现小幅下降，但是国际市场份额却有增无减，比往年都要高，达到31.72%。
2、我国纺织服装产业集中度不断提高，规模优势明显
从规模以上企业出口额占纺织服装出口总额比重看，2010年比重达到62.83%，较2000年的58.7%提高了4.13个百分点，行业进一步向规模以上企业集中，规模效应明显。从企业平均规模的变化情况看，纺织全行业企业平均产值从2003年的4991万元改变至2010年的8472.39万元，增加69.8%；企业平均主营收入从2003年的4783万元改变至8269.26万元，增加了72.9%。
由此可见，纺织服装全行业在入世以来的结构调整过程中，虽然受到全球金融危机的影响，企业平均规模有所波动，但是行业仍然保持健康的发展势头，产业集中度进一步提高，国际竞争优势明显。
3、成本大幅上涨，价格优势持续弱化，进入微利时代
纺织服装行业的主要成本稳中有升，主营成本构成中，原材料约占65%～75%，人工成本约占5%～10%，是主要的成本影响因素。原材料涨价是纺织企业面临的最大问题，国内棉花价格2005到2010年的年度涨幅分别是5%、3%、-5%、-5%、40%和86%，2010年11月11日冲上31235元/吨的价格巅峰之后大幅跳水，目前跌至1.9万元/吨左右。2011年以来中国面临着严峻的内外环境：“用工荒”使沿海及内地企业存在大量用工缺口，导致民营企业人力成本上涨20%以上，造成行业出口成本上升10%～20%。
服装外贸业利润下行折射出其由盛到衰的历程。据中国纺织工业协会统计，1998年，利润率超过20%，到2002年缩减到12%～15%，2008年前为5%～8%，2008年次贷风暴来袭，利润下降到3%。到2011年至今，众多企业开始出现零利润，甚至亏损。
4、人民币升值缩减行业利润，企业亏损面有所加大
1994年汇率制度改革之后，人民币一直实行固定汇率制度。2005年7月21日，央行宣布汇率改革，一次性升值2.1%，人民币兑美元升至8.11，而此前的人民币兑美元汇率一直固定在8.28的水平。此后，人民币兑美元进入长期的、单向的升值通道。这种趋势被2008年的全球金融危机所打断。直到2010年6月20日，重启汇率改革，人民币进入新一轮的加速升值。截至2013年7月24日，人民币兑美元的累计升值幅度已经高达25.48%。
对于服装行业而言，由于其出口依存度高达60%，人民币升值所受的影响也最大，第一纺织网数据显示，人民币若升值1%，服装行业利润率将下降1%～4%，将有近20%的企业无利润可言。金融危机之后，对于行业出口依存度较高的地区，如广东、浙江、江苏等地区，面对当前人民币兑美元的汇率的快速攀升，许多服装企业的原有优势正在不断的缩小，服装企业的利润也在不断地下滑，今年以来，又有部分企业濒临倒闭。
5、贸易保护主义抬头，贸易摩擦不断加剧
数据显示，1980—1989年，我国被诉反倾销占世界反倾销案总数的4.6%；1990—1999年达到13.2%；2000—2009年，我国被诉反倾销占世界反倾销案总数的26.3%，其中2005—2009年更是达到了34.7%。可以预见的是，除去贸易救济措施，技术性贸易壁垒、绿色壁垒都会成为中国纺织服装外贸企业的拦路虎。
二、中国纺织服装外贸企业存在的问题
经过三十多年的发展，特别是入世以来的快速发展，众多中国纺织服装外贸企业取得了长足发展，在全球纺织服装市场中有较大影响力，在与跨国公司等竞争对手竞争过程中形成了独特的竞争优势。然而，在迅猛发展的背后，我们也看到中国纺织服装外贸企业存在不少问题：出口规模大幅增长的同时，并未带来利润的同步增长，相反，利润率不断下降；对内采购成本偏高，对外报价不断提高，海外客户接受的难度有所加大，订单外移；珠三角、长三角、福建及部分货源工厂普遍存在用工荒、资金荒，加上亏损不断扩大，供应商破产倒闭或退出加工制造环节时有发生，纺织服装外贸企业应对时间短的急订、批量小款式多的小额订单的难度进一步加大，不利发展中小客户；研发设计的深度和广度尚未能满足客户多层次的需求，新增订单数量有限；受到经济发展周期及成本上升的影响，贸易行、中间商等传统分销渠道的大订单不稳定，变化较大，对外贸企业经营造成较大影响；还有产品质量、收汇风险及贸易壁垒等众多问题，也困扰其生存和发展。
当前外贸企业之所以存在这些问题，深层次的原因是：出口仍以贴牌为主，自主设计尚处于起步阶段，自主品牌更是谈不上；人口红利逐渐消失，人民币升值压力不断加大，出口价格优势在削弱，单纯的价格竞争之路愈走愈窄，低成本竞争战略面临诸多挑战；自有的国际市场营销渠道匮乏，高附加值环节控制能力不足，缺乏高层次的国际竞争力等。从根本上，外贸企业的核心竞争力正在弱化，特别是在不占据价值链上任何自有环节的情况下，低层次的价格竞争不可避免，微利时代的来临也就不可逆转。
那么，如何有效抑制外贸企业核心竞争力弱化的颓势，提升核心竞争力？本文将结合我国纺织服装外贸行业当前的现状，从价值创造和价值锁定两方面，探索企业在操作层面如何转变传统外贸发展方式，提升核心竞争力。
三、提升核心竞争力的对策及建议
1、价值创造——供应链协同管理是核心竞争力的基石
外贸企业的供应链协同管理是指供应链中参与的各方，在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，各方以自己拥有的优势资源为中心，通过信息网络将供应链上下游各方的业务流程连接起来，对外部资源和力量进行有效整合，使面料辅料研发、加工制造及营销渠道发挥各自优势，降低成本，提高竞争力的一种管理模式。外贸企业必须坚持发挥在研发设计和营销渠道上的优势，对原材料和加工制造供应商的面料研发和生产制造优势进行整合，能够对最终客户的需求作出最快的反应，为客户增值。外贸企业在承接订单、设计、采购原材料、安排生产、品质检查、订舱配船、出口报关和货物运输的整个订单的处理过程中，扮演着跨流程整合者的角色，其依靠强大的信息整合能力，使得各个流程之间能够实现最小的无效等待，提高了对客户的反应能力。供应链协同管理区别于传统的供应链管理和利丰公司虚拟供应链管理，它是外贸企业发展新的“全包采购”业务形态的基础，也是外贸企业与供应链各方共享资源优势和分享行业利润的必然发展趋势。
2、价值锁定——提升价值链上的位置是核心竞争力的驱动力
关于服装oem企业转型升级，本文认为有三个路径：一是在原有oem的基础上，与品牌商合作的过程中不断学习先进设计理念、能力以及研发管理模式，同时努力自主研发设计产品，进而从oem转型升级为oDm，最后达到oBm；二是直接打造自主品牌，即在经过oem阶段的积累，在具备一定设计研发能力、较强的生产能力并建立了自己的分销渠道后，直接打造发展自有品牌；三是通过oem阶段的积累，从产品设计和研发环节介入终端客户，逐步成为品牌商和零售商的采购代表，形成订单渠道商，即oCm，占据价值链中的研发设计和营销渠道（订单渠道）两个环节。
在未来一段时期，外贸企业需要重新考虑在纺织品服装出口产业链中的位置。传统外贸企业只是服务于价值链中的全包采购，在研发设计上的投入以及海外营销渠道上的铺设，也是为了增强“全包采购”的优势，研发设计未能参与到客户的品牌企划环节，未能取得价值链上的相应位置，沦落为oem的增值服务和附带功能，这就决定了外贸企业的竞争只能依赖低成本优势。鉴于外贸企业目前的现状，本文认为第三种转型升级的路径更适合，要在打造供应链协同管理的基础上，向设计研发和营销渠道两端提升，将自主设计介入到客户的企划活动中去，承担客户年度部分款式设计，甚至是大部分或全部设计，形成客户的设计渠道商，逐渐置换淘汰oem业务，既能稳定业务发展，保持资产保值增值，又能攫取行业较高利润，摆脱低层次的低成本竞争。要实现设计渠道商，外贸企业必须立足自主研发设计体系和自有营销渠道体系的构建。
3、专业化——一种核心竞争力
当前，为应对日益激烈的竞争，现阶段的中国服装外贸企业必须坚持专业化的发展道路，聚焦价值链上的某一个点或环节，做专、做精、做强。一方面，聚焦于纺织服装核心业务，不要一味寻求产业多元化，看到哪个产品赚钱就进入哪个行业。另一方面，要专注于纺织服装产业中的某类核心产品，定位选择针织、梭织、毛织三大业务板块中的一类产品。具体而言，外贸企业应该锁定目标市场和目标客户，结合自身优势，不断优化产品结构，提高产品档次，形成某一类核心产品，并渗透到该类产品的面辅料、加工制造、研发设计、品牌企划及销售渠道等环节，促进外贸企业核心竞争力的基石和驱动力（即供应链协同管理）的形成，提升和扩大差异化优势和核心竞争力。
4、以客户为导向的价值链——提高市场反应速度
在新经济环境中，成功的企业是那些以客户为中心进行商业思维、认识到客户的核心需求、并以新的商业模式设计来满足这种需求的企业，为此要改变企业的价值创造链条。为加快对市场的反应速度，外贸企业必须改变产品导向型价值链为客户导向型价值链，将客户核心需求置于首要位置，在了解客户需求变化的第一手信息后，各业务单元加大投入研发产品，满足客户的核心需求。新的价值链是直接围绕客户需求开展的，既充分利用了有限资源，降低了成本，又缩短了信息收集时间和产品研发周期，提高了速度和效益。
四、结束语
当前的外贸形势异常严峻，不确定因素不断增多，对于外贸企业来说，在原有基础上，进一步增强核心竞争力，必须从价值创造和价值锁定两方面切入。中国的服装外贸企业可以在专业化发展的基础上通过以下途径来培育自己差异化的核心竞争力：构建供应链协同管理，促进成本领先；注重技术创新和研发，提升产品附加值；加强海外并购和合作，建立营销渠道。
【参考文献】
[1]柳卸林：核心竞争优势看多元化经营的利弊[J].中国软科学，1999（7）.
[2]刘永胜、李艳红：试论供应链管理对提高企业核心竞争力的作用[J].商业研究，2004（22）.
[3]王媛媛：对国有外贸企业核心竞争力问题的研究[D].安徽大学，2011.
[4]朱丹阳：国有外贸企业核心竞争力的评价研究[J].特区经济，2008（2）.
[5]钟祖昌、谭秋海：全球供应链管理与外贸企业核心竞争力构建[J].国际经贸探索，2007，23（1）.
外贸服装篇8
业务员在订单成交后应将完整的订单资料转交给业务助理，交代清楚相关细节。业务助理收到订单资料后应立即着手订单的前期准备。首先应认真审核订单，如有任何问题或错漏，应及时提醒业务员同客户进行沟通确认。确认订单无疑问后，应立即着手以下几个方面的准备工作：
(一)面料
(1)收到客户颜色样或者花型后，应立即交面料组安排工厂打小样，每个颜色应写英文名及中文名，并保证和其他文件的一致性，以免混淆，在首次提供资料时就应标明订单的交货期，以便面料组审核并制定面料跟单计划。如果是新客人，应同客户约定确认颜色所用的光源，并清楚了解客人接受的标准。
(2)所有工厂提供的小样在寄客户确认之前应认真审核，用公司专用格式或者客人要求的格式贴好后方可寄出。
(3)所有小样在寄客之前应认真审核，对不符合要求者应退回重打，以免浪费时间。
(4)收到客户小样确认意见后，应立即仔细研究并通知面料组，并提出修改意见。
(5)小样确认不能超过三次，以免延误交期。
(6)一般客户在确认小样时，会掌握一个高于实际大货的标准，如多次反复不能确认，应同客户沟通，争取尽早确认。
(二)辅料
(1)在收到订单后，应及时将客人的辅料原样或有关图稿提供给辅料供应商。如果没有原样或图稿应向供应商提供详细的产品描述以便寻找样品或打样。安排辅料打样时提供的信息除了产品的具体描述外，还应包括订单的预计数量、服装交期，特殊要求，并征求业务员意见选择合适的供应商。
(2)辅料安排打样后，根据不同产品的打样特点，辅料组和外销员及时跟踪，直至收到确认样。辅料打样时间（含配色）一般控制在：
纽扣、商标吊牌：3天
织带、线绳、花边类：4-5天
拉链：4-5天。
如需加急处理，应在第一时间通知相关供应商，必要时选择多家辅料商同时进行。
(3)在安排配色打样时，为保证配色准确度，应提供足够大的色样。对颜色的描述在相应的所有的辅料订单中要保持一致，以防混淆。对于与大身面料配色要求高的辅料，如花边、滚边等，提供的布料应为大货面料，以免辅料配色与大货配色有太大差异。为此，下订单时对大货面料的交付时间要适当提前。
(4)辅料寄客确认前应仔细审核并贴好辅料卡，填写必要的信息，保证清晰美观。对辅料样审核时，如发现其品质或颜色存在明显问题，应不予寄客，要求重新快速供样。对于辅料商多次打样客人不确认的，应提出警告，仍无改善者应及时汇报给业务员，酌情列入不合格供应商名单。辅料打样寄客后如迟迟未收到客人意见，业务助理有责任提醒客人，以免耽误交期。
(5)辅料确认大货生产前，应提请业务员确认价格。对于一些需要开模的特殊品种，根据辅料商提供的开模成本和生产周期，要对增加的成本和可能带来的辅料交期延迟做出合理的预测。
(6)在辅料打样和大货生产过程中，如果款式、尺寸、数量等订单信息有任何变化，业务助理应在第一时间以书面形式通知供应商并告知业务员。即使在紧急情况下电话通知了变更，事后也必须补上书面纪录，以避免差错和纠纷。
(三)服装
(1)收到客户的订单后，应按业务员要求安排相关工厂打确认样，确认样应尽可能使用正确面辅料，以使样品呈现出同大货相同的外观特征。对一些水洗品种，对颜色的选择要慎重，一般不宜使用红白黑等。
(2)应要求工厂在一个星期内提供确认样，并提供纸样。
(3)用料应同第一次确认样一并报出，并交公司技术人员审核后作为订购依据。
(4)所有样品寄客前均应交技术人员审核，对明显有缺陷的产品，应直接退回工厂，并写明修改意见。
(5)所有样品应挂上公司或者客户指定的吊牌。吊牌上应标明寄出日期、第几次样等足够的信息，以保证确认过程的准确。
(6)在收到客户确认意见后，应交公司技术员审核，对有疑问处，应同客户及时沟通，在确保正确后方可叫工厂重新打样。
(7)样品确认不应超过三次，对打样马虎屡次不通过者应及时提醒业务员，并提出警告。长期无改善者，应列入不合格供方名单。
(8)对客户中途提出修改，造成重复打样延误确认从而可能引起的不能按时交货，应及时提醒业务员同客户沟通，必要时应要求延时交货。
二、组织生产和品质控制
订单一经确认应在收到完整的订单信息后立即编制生产单。生产单的制作是整个业务过程的重要一环。须认真填写，且由业务员审核签字后方可下给工厂。
应及时下达成品购销合同。业务员如授权业务助理缮制成品购销合同，应告知收购价格以及交货期。在缮制完成后应仔细审查，由业务员提请总经理签字并盖章后才可生效。
面辅材料订购单。编制面辅料订购单时应将各种要求交代清楚，尤其是测试要求和测试方法。对一些无法用指标描述，但客人有要求的项目如起绒、磨毛、面料的光洁度等，应提供客户认可的品质样。面辅料订购单必须由业务员签字后才可以下给面料组和供应商。
不要等到客户确认颜色后才下面辅料订购单，只要有客户明确的颜色数量搭配就应及时下单，以使供方提前妥善安排生产计划。
定织面料生产周期较长，订单一经确认应立即将所需的面料总数交给面料组以便通知供方准备坯布并对交货期有合理安排。
一定要对各种物料的生产周期有足够的预计，保证每道环节都有足够的生产和客户确认时间。
服装厂生产周期：各种物料备妥后20天—30天
印染面料生产周期：25天
色织面料生产周期：40天
需要定织坯布的应尽早同面料组协商以确定交期。
应使用进度跟踪表对生产过程全程监控，要对交货时间心中有数，倒退每个阶段应完成的时间，防止后期过于匆忙或无法按时交货。
所有物料确认后应做成物料卡，一式四份。一份寄客，一份交服装厂，一份留底，一份交QC。不要等到所有物料都确认后才准备物料卡，每确认一项就添加一项，以便核实跟踪。对于存在缸差的大货面料应请面料组查清每种色光的数量，并清楚标明后请客确认，同时也方便工厂分开裁剪和包装。
QC验货安排。公司的每一个订单每一批货物均应有QC对其进行期初期中期末验货。即使有QC验货的客户，我司亦不能放松对工厂的品质控制。业务助理应提前一个星期提交QC申请，由公司统一安排；对一些重要客户或重要订单，可以申请安排QC常驻工厂。对客户要求测试的品种和类别，应认真挑选。我司承担第一次的测试费用，如第一次测试不合格，以后的检测费用由供应商承担。
在申请期初验货时，应提交QC验货资料，验货资料必须规范完整。应至少包括以下内容：
(1)制造单
(2)款式图和尺码表
(3)客户最后一次确认意见或产前样意见。
(4)面料卡（应是客户确认的包含各种缸差的布样）和辅料卡
(5)如有水洗，应有水洗样。
在收到QC验货报告后应认真阅读报告提出的问题，及时同业务员和工厂沟通解决。QC最终验货报告是决定该批货物能否出运的依据。
进料加工操作程序。订单确认后，如果客人要求的面料需进口，应立即着手开始进料加工的程序。由于供应商在国外，寄送样及储运均需要较长时间且手续繁杂，一定要留足时间，以免耽误交期。
应在订单确认后立即缮制进料合同，并同供应商联系打样，着手安排手册等必要的手续。
如果是客人指定的供应商，则应同时同客人联系，确定物料的订购方法及确认过程。如非客人指定的供应商，应确定好接受标准，测试方法等品质指标，以免发生纠纷和差错。
根据客人的订单数量，准备手册。备手册需要提供以下文件：
与工厂的加工协议合同（一份正本）。
加工合同备案申请表/进口料件备案申请表/加工出口成品备案申请表/单耗备案申请表（各一份）。
出口售货合同（二份正本）。
加工企业提供的企业法人营业执照副本/税务登记证副本/企业情况登记表副本。
备手册时应注意：
加工企业的选择：应选择在海关有备案资料的工厂。如在海关没有备案，须提供工厂的企业法人营业执照副本/税务登记证副本/企业情况登记表副本交恒信报关部到海关办理备案登记手续。
为了节省费用和减少变更手册的手续，备手册时应将合同的出口数量和进口面辅料数量在客人订单数量的基础上作适当的增加。
手册的核销日期为做手册的日期往后顺延10-12个月。
同面辅料商联系物料生产事宜，等物料备妥，准备开L/C或办理t/t付款。
物料运输：如果是从韩国进口，为节省费用，应严格要求韩国供应商用江苏省外运或中远的船，直达南京港。一般不可接受上海中转。
面料到港后，须提供背书后的正本提单/发票/装箱单/正本非木质包装证明等清关文件和手册交恒信报关部尽快报关，如果货物体积很大，应由工厂直接从码头提货以便节省短驳费用。
应及时提供一份进口发票交合同管理员开委托加工商品调拨单（见附页），工厂凭提货联提货。
工厂提货回厂后，应及时向工厂了物料的品质，如果发现布面有大量疵点或者其他质量问题，要及时向客人和供应商联系，尽早解决问题。
货物出运前，需了解手册进口的情况，出运时做到心中有数，避免手册时间倒挂和重量倒挂，影响手册的核销。
手册到期前一个月，应提供成本单和排料图交给恒信报关部核销手册。
三、出运、收汇和付款
出运前20天，应同客户确认最终船期。出运港口应尽可能选择南京，以节约费用。
出运前10天，要催工厂预报装箱单订舱，并检查配额情况。
进舱前7天，应预约客检。
进舱前3天，应核实准确装箱单、许可证、商检，并确保装箱单的箱数不会有变化，海关联、商检证交储运员签收。
允许货物出厂前，应核实我司及QC验货报告，确认客户同意放行后方可允许工厂送货。
外贸服装篇9
一、前言
改革开放30多年来，恰逢经济全球化快速推进的历史时期，得益于我国坚持实施出口导向和积极引进外资的发展战略，政策措施得力，我国成为经济全球化最大的受益者之一。然而，我国加工贸易发展还是存在很多方面的矛盾和问题，加工贸易转型升级面临挑战。尤其服装加工贸易发展中的问题尤为突出。我国服装加工贸易的一个显著的特点是：成本低、市场进入容易。这是其最大的比较优势，同时也是他进一步发展的致命弱点。我国对外经济巨额顺差下的加工贸易的弊端也越来越突出：低附加值、高能耗、高污染和资源高损耗的特点，严重影响了我国产业结构的调整的进程和进步。当前，国际市场外部需求萎缩、经营成本增大、环境资源压力不断增大、市场竞争激烈等多重客观外部环境对我国加工贸易发展产生了不小的冲击，由此出现的投资过剩和产能过剩，以致经常形成无序竞争，其最终结果是不断地在国际上遭遇反倾销调查、技术贸易壁垒或劳工标准调查等。
二、理论综述
（一）比较优势理论
大卫・李嘉图在《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论。他认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。
新贸易理论在传统的比较优势理论上进一步发展。主要有三：第一，产业间贸易是建立在比较优势和要素禀赋基础之上的，劳动力资源丰富的国家之所以成为劳动密集型产品的出口国和资本、技术密集型产品的进口国，起决定作用的仍然是比较优势。第二，产业内贸易则是建立在规模经济和产品差异基础上的，即使两国具有同等的技术水平和相同的资本劳动比率，两国同产业的厂商仍将生产异质产品，消费者对外国差异制成品的需求仍将引致产业内贸易，由于对规模经济的追求，贸易双方一般能生产种类有限的产品，然后通过产业内贸易来增进双方的社会福利。第三，以比较优势为基础的产业间贸易和以规模经济、产品差异为基础的产业内贸易是可以共生并存的。格罗斯曼和赫尔普曼把源自规模经济的优势称为后天获得的比较优势，而把大l李嘉图的比较优势称为先天获得的比较优势。这就完成了对比较优势理论的扩展。
（二）产业集群理论
在学术理论上，产业集群的研究开创了经济学研究的新领域，使经济学家开始更多地关注经济发展与区域发展的关系，借鉴经济地理学或地理学的研究成果，丰富了产业组织的相关理论；同时又成功地把规模经济、外部性、竞争与垄断、产业关联这些经济概念应用到区域研究中。在实际应用上，产业集群的研究对产业内的企业有意识地加强前向关联或后向关联以及提高产业的组织程度很有益处，有助于政府改善和调节。
（三）博弈论
本世纪80年代以来，博弈论成为经济学研究的主流。我国服装加工贸易中存在的博弈复杂多样，但基本形式也不外乎零和博弈、单一交易博弈、重复博弈、合作博弈、胆小鬼博弈、主导者博弈、英雄博弈等几种主要形式。这些博弈形式又可归纳为规范性博弈和自由式博弈两类4。由于自由式博弈重点在于如何在博弈中创造价值，经常需要所有参与者齐心协力经营这场博弈才能增加整体博弈的价值，并使每一个参与者获得较大的报酬。因而我国服装加工贸易的转型升级，必须采取自由式博弈的思维，依靠所有参与者的配合，创造双赢的效果。此外，加工贸易双方的决策过程往往是根据目前所掌握的国际服装市场信息、生产厂商信息等进行分析判断，得出下一阶段的决策，这种动态博弈形式常常出现在具有竞合特性的我国服装加工贸易中。
我国服装加工贸易生产厂商要改变处境，除了尽力应对所面对的博弈，更好的方法是改变博弈，使博弈对自己有利，即凭借改变博弈来影响博弈结果。通过改变我国服装加工贸易生产厂商的角色，来影响加工贸易的其他参与者，改变方式有两种：一是主动型，又可分为角色创造、角色入侵、角色扩展三种；二是防御型，主要有角色缩减、角色改变、角色结合海外。
Gereffi和tonytam（1998）以服装业为例，指出角色创造在服装产业升级途径中两种：一是全力发展一个市场设计为导向的全球品牌公司，这种公司本身并不需要生产服装，而是将所有产品外包给其他服饰制造者；二是在国际市场上创建自己的营销渠道，并且在自己的渠道里专卖自己生产的品牌服装产品。
角色入侵是指我国服装加工贸易运作模式改变，如从原有的制造型加工贸易拓展为以设计或营销为主的服务型加工贸易，乃至oBm，如国际服装界上异军突起的Spa品牌营销，从而改变我国服装加工贸易的竞争格局。
防御型中角色缩减是指我国服装加工贸易生产厂商缩小成为专业加工特定服饰的角色。角色改变是因为我国与欧美等纺织品服装贸易摩擦加剧，加工贸易未来不确定因素增加，导致国外订单开始转向亚洲、东欧和美洲地区。由于我国加工贸易生产厂商积累了加工生产方面的经验，可以专注在设计、面辅料采购、品质控制、库存控制、财务监督以及生产管理等，所以Gereffi和tonytam（1998）认为升级就是服装产业转型朝向更具利润的设计与管理方向而己。
外贸服装篇10
【关键词】贸易保护主义纺织服装业出口
随着国际金融危机的爆发，中国纺织服装产品的各种贸易保护措施使我国纺织服装的出口遭受到了严重的打击，我国纺织品服装出口面临的贸易保护已日趋常态化。
根据统计，截至2011年止，我国已经连续17年成为反倾销调查的对象，平均每年涉及调查的出口商品金额达400亿～500亿元之多，纺织服装产品已经成为被调查的主要对象。根据有关数据我们可以看到，在2010年我国纺织服装产品就受到了40次的反倾销调查，30多项技术性贸易壁垒，在美国，欧盟，印度，巴西和阿根廷等国家和地区，儿童服装及用品的安全及检测是调查的重点。对此，要正确认识并分析国际贸易保护主义的特点及其对我国纺织服装出口的影响，这对我国有效应对贸易保护措施和合理采取应对措施均具有积极且深远的意义。
1国际贸易保护主义的特点
1.1手段多样，隐蔽，复杂
当前的贸易保护主义基本呈现出多样化，隐蔽化，复杂化的趋势，各国的贸易保护措施也越来越复杂，手段也越来越多样。贸易保护主义在全球产生连锁和示范效应，从而促使纷繁复杂的措施不断出现，应对难度也相应加大，从传统的高关税，进口配额过渡到新的反倾销，反补贴，技术壁垒，特别保护措施，到最新的劳工标准，其保护手段层出不穷。
1.2范围扩大，区域化抬头
随着世界各国与地区的经济联系越来越紧密，全球经济与区域经济得到了深入发展。区域经济一体化逐渐使得区域经济组织对外高筑起贸易保护壁垒。为了提高其整体竞争力，使贸易保护程度得到加强，对内则对成员国实行自由贸易，而对非成员国则差别对待。
1.3政治目标逐渐渗透至经济活动中
很多发达国家为了本国自身经济受到更好的保护，不遗余力地将劳动用工标准纳入国际贸易体制中来，不断地向发展中国家灌输人权理念和价值标准，以达到其对外政策的政治目的。我国作为世界上最大的发展中国家，在经济发展过程中，经常受到发达国家的差别待遇。
2国际贸易保护主义对中国纺织服装出口的影响
中国纺织品服装出口受到发达国家贸易壁垒的影响，各国开始实行国际贸易保护政策。所实行的针对纺织品服装行业的国际贸易保护措施，促使我国的纺织服装产品出口量下降，并对我国的服装行业产生了巨大冲击，使我国纺织品出口企业蒙受了巨大损失。但是，从一另方面来讲，国际贸易保护有利于促使中国纺织企业的经营者和生产者扭转错误观念，由只重外在质量转向外在和内在质量并重；由只重产品本身质量转向产品质量和生产过程及环境保护并重；由以经济利益为第一位转向经济利益和消费者利益并重。
在2008年全球纺织品出口配额被取消，国际纺织品贸易市场的平衡格局也因此被打破。各国开始对我国的纺织品服装产品实行严苛的贸易保护措施，而且频率也变得越来越高，力度越来越大。作为支柱产业的土耳其，墨西哥和印度等纺织服装生产国也加入到了贸易保护主义大军中。
2.1抬高我国纺织服装产品的出口成本
目前我国现阶段出口的纺织类服装，由于价格较低，对于各国而言在生产成本上有一定的优势，欧美对纺织服装产品实施保护的时间最早，数量最多，而且其要求也最为严格。因此，我国制定了一系列的绿色卫生检疫制度，技术标准，绿色环境标志，这些措施的实施必然会使我国的纺织品服装在这些国家和地区的成本抬高。我国产品如果想满足欧美各国制定的这些标准必须要不断改进生产工艺，加大技术改造投入，同时在人力方面要做到合理使用，按照我国规定的劳动法去实行。这样必然使我国的企业生产成本陡然剧增，失去竞争优势。
2.2容易产生连带效应
通常，连带效应有两种：一是，企业在遇到贸易保护措施或制裁后，必须去适应新的标准，改善自身的技术和新工艺。如果一个企业长时间的停滞不前，就很容易被其他企业取代，失去原本的老客户。这时，企业要在原来的市场上建立新的客户关系，开拓新市场，就会变得很困难；二是，如果这个国家的贸易保护被其他国家效仿，导致保护措施扩散到越来越多国家、越来越多的行业中去，这样就会使国际贸易陷入恶性的循环，这样就极大的影响了国际贸易的正常竞争秩序。
2.3阻碍纺织服装行业的良性发展
我国是一个发展中经济的国家，纺织服装行业是我国的重要经济来源，对我国国内的市场来说，如果我国的纺织服装产品遭遇到贸易保护，“出口转内销”就会成为大量出口企业的最终解决方案。对海外的市场来说，短期内必然要降低我国纺织服装产品在国际市场的占有率。一旦有大量的订单出现在我国的内销产品市场，就会导致我国的纺织服装价格的下跌，阻碍我国纺织服装业的良性发展。另外，如果我国的纺织服装业的整体发展水平下降，那对我国外部资源的利用会造成不良的影响，这些影响形成后，就会极大的降低外商对华投资的信任，严重影响我国的经济发展。
2.4纺织品服装出口欧盟存在的问题
与欧盟各种纺织品服装的技术标准相比，我国纺织品服装的环保法规相对不完善，技术标准混乱。我国缺乏国际标准接轨的强制性标准，而且标准体系混乱；其次，我国纺织服装企业绿色纺织意识淡薄，环境技术普遍较差对全球的绿色消费趋势缺乏敏感性。再者，我国的绿色认证工作起步较晚，有些纺织企业甚至没有参与认证的意识。近年来，我国纺织品服装出口对欧盟市场的集中度越来越高，截止2006年止，我国就有五分之一的纺织品服装流向欧盟市场，出口市场的过分集中会加重我国纺织品出口对欧盟市场的依赖，使得我国产品更容易受到欧盟纺织品服装对外贸易政策的影响。
3在国际贸易保护主义下我国服装出口的运作机制研究
3.1大力拓展新兴市场，实现出口市场多元化
欧美实行贸易保护主义，使我国企业常常遭遇到贸易的摩擦。我国的纺织服装企业想要在市场上生存和发展更应该积极地开拓新兴市场，寻求多元化的发展。为了能提高我国的企业抗风险能力，我们应该大力开拓印度，东盟，巴西等人口较多的国家，他们的服装消费需求大，能迅速的增长我国的新兴市场。在美国，欧盟，日本，香港这些地方，纺织服装是我国的传统出口市场。
除此之外，庞大的内销市场也不可忽视。我国是一个人口大国，国内市场的需求增速往往大于出口需求的增速。制定国际化经营策略和市场多元化战略，企业应从战略的高度理解和更新市场多元化战略的内涵，真正减少对外部单一市场的过分依赖，在巩固欧美市场的基础上，积极开发和拓展新市场，这将极大地有利于我国纺织服装贸易的持续稳定协调发展，同时制定国际化经营战略。有实力的企业可以实行‘走出去’的方针，与国外企业建立经济技术合作或直接投资办厂，建立全球化的纺织品服装的产销渠道。因此，企业要适当地扩大内销比例，使内外销处于平衡状态，再逐步的实现市场的多元化。
3.2创立自主品牌，提升纺织服装出口企业的国际竞争力
创新是一个国家能否持续发展的关键，在服装市场上，品牌创新的竞争成为了一个行业的亮点，想要提升纺织服装出口企业的竞争力，就必须要有应对贸易保护主义的有效措施。
企业要增强自身的创新能力，大力开发资本和资源的利用及开发技术密集型产品，就不断地追踪国外先进的技术成果和技术标准。借鉴别人的成果，加以研究、学习、吸收和利用，以提高产品的质量。
我国政府应采取多种措施，鼓励企业自主研发，提高企业自主创新的能力，并形成生产力，实行产品结构的转型，提高我国产品在市场上的竞争能力。每个企业都要有自己的技术，创立自己的独立品牌，努力提高商品的档次，加快实施品牌战略，并努力构建自己的知识产权管理体系，依法保护创新成果，全面提高我国企业的抗风险能力，为树立中国品牌的良好国际形象而努力。提高自主品牌服装的国际知名度，扩大自主品牌服装的出口，是我国从纺织服装生产和出口大国转变为纺织服装生产和出口强国的必经之路。
3.3规范管理，提高我国纺织服装行业话语权
想要提高我国纺织服装行业的话语权，营造一个良好的国际贸易环境，对于一个发展中国家来说是比较困难的。一方面，政府必须要充分地发挥主导职能，加强对纺织服装产品品检测技术的研究，并制定一整套完善纺织服装产品技术标准的相关规定，还要设立专门部门去负责收集信息，为纺织服装产品出口企业做好准备工作，比如咨询、培训、指导工作等；另一方面，加快提高纺织服装的生产和管理的水平，适时地改变经营策略，规范内部的管理，整合好内部的资源等，用发达国家感兴趣的问题与纺织服装贸易紧密地联系起来，努力实现一个带有中国特色的国际纺织服装贸易市场，即使国际纺织服装贸易市场深深地打上中国特色的烙印，提高我国纺织服装行业在国际纺织服装市场上的话语权。
3.4合理运用国际法规，建立健全预警机制
我国具有解决劳动力的优势，因此应加大对相关人才的培养力度，充分借鉴wto成员的成熟经验。首先，认真研究各国的贸易保护措施，高度关注重点出口市场贸易保护手段的新动向，有效地提醒出口企业及时进行价格的控制，要定期信息，保持信息的畅通，要合理运用国际法规，以达到建立一个健全的预警机制，从而实现贸易保护的前置化；其次，在政策上要扶持一些先进的纺织服装企业，确保纺织服装业顺利完成产业、产品结构升级，政府应从各方面支持企业研究创新，优化结构，使企业熟悉并逐步符合国际化经营标准，加快与世界纺织服装业标准接轨的步伐；再次，在wto框架下完善贸易保护政策体系。根据世贸组织的要求，各国的关税水平要不断降低，因此关税的保护作用会不断削弱。我国只有构建包括反倾销和技术壁垒在内较为完整的贸易保护政策体系，才能在纺织品贸易摩擦中有更多的策略选择。
3.5加快产业结构调整，走差异化竞争之路
我国频频遭受国际贸易保护措施的原因就是因为我们在产品结构上趋同，纺织服装产品在服装消费市场上因价格优势取胜。想要以质量取胜，以技术取胜，就必须以科技的进步为依托，不断地引进外国的先进技术水平，引导企业提高自身产品的质量和技术含量，才能加快产业结构的调整步伐。为促进我国纺织服装产品出口持续健康并稳定的发展，并趁机提高“中国制造”的口碑，降低国际贸易保护主要对我国纺织服装业的负面影响。作为国内企业，国家利益也是自身利益的出发点。积极改善技术和进行产品升级和产业结构调整，开发研制高科技含量，提高产品的附加值，应该努力创立自主品牌，重视非价格竞争方式，避免低价格倾销和恶性竞争，争取实现从比较优势到竞争优势的转变。
4结语
由于劳动力成本优势逐渐丧失，中国纺织品服装出口的竞争优势很大程度上是由于劳动密集型产业的劳动力成本优势，其次是缺乏自有品牌，产品附加值低下，基本处于全球价值链的底端。这些问题从而影响了我国纺织业固定资产的投资，外部的需求，出口退税率及实际有效汇率。由于中欧双方在博弈过程中力量不均等，中方处于明显劣势，再者，欧盟的纺织品服装出口市场相对分散，而我国的纺织品服装出口市场则比较集中于欧盟等国家，我们只能采取积极态度来化解争端，以突破贸易壁垒，实现全球范围内的贸易自由。
参考文献：
[1]傅媛华.贸易环境催逼纺织服装业转型[J].浙江经济，2008（11）.
[2]胡卫珍.贸易保护主义下的浙江纺织品出口现状与对策[J].China’sForeigntrade.2010（24）.
[3]万宁.当前贸易保护主义的特点及其应对[J].江苏商论，2009（11）.
[4]宋程丽.谈内外贸对接对广东出口企业的影响[J].商业时代，2009（36）.
[5]徐军.贸易保护主义：后危机时代中国面临的“新危机”[J].绍兴文理学院学报（哲学社会科学），2010（02）.