商务谈判各阶段的注意事项 商务谈判各阶段话术

1.谈判前，对对方的情况进行充分的调查和了解，分析自己的优势和劣势，分析哪些问题可以谈，哪些问题不可以谈；还要分析什么问题对对方重要，这个生意对对方有多重要等等。同时也要分析自己的情况。列一个问题清单，所有要问的问题都要提前想好。

2.选择合适的人选组成谈判团队。成员各自的知识结构应该是互补的，这样才能熟练解决各种专业问题，有助于提高谈判效率，一定程度上减轻首席谈判代表的压力。

3.谈判之前，双方应确定让步的底线，超过