销售晋升主管述职报告篇1
述职报告是干部工作业绩考核、评价、晋升的重要依据，述职者一定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。下面就让小编带你去看看销售晋升主管个人工作述职报告范文，希望能帮助到大家!
销售晋升主管述职报告
怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人20____年的思想和工作，我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和帮助，感谢昂立给了我锻炼和发展的平台，感谢领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。
我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我自豪我是昂立人!
光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画册。
半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一的的真诚交流，让我在做具体工作时很流畅。
半年来我心中一直恪守两个字——“坚持”：
1、坚持____是我
2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作;
3、坚持总结每天的收获和疑难题的解决方案。
曾子曰：“吾日三省吾身”，我在思考和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提醒自己不能随波逐流，做事前先自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经自己：“如何实现自身的价值”。
先贤屈子告诉我：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，半年的经历让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。
现对自己工作具体总结如下：
半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自己、无愧于____。
(1)踏踏实实从小事做起。
每天工作计划、每周计划、每月计划都能按时完成。做好每周不间断的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如若小事做不好，何谈成大事。
只有踏踏实实把小事情做好，扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。
(2)勤于思考是成功解决题的关键。销售述职报告遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。
案例1：起初我负责的____市场销售，开始从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教诲。自____签单后，我信心大增。从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流”，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。
案例2：由于我对____市场和人关系的熟悉，本人积极主动申请，并于7月份开发南通市场。
发展至今，____地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售模式，现在全如__市乃至整个____都已经了解了我们的____。
____的17万在校学生已经直接或间接接触到了我们的产品。因为“____”市场的特殊辐射效应对周边的影响，目前整个____购买市场有了“动车加速行驶趋势”。
从我一开始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现“1天3催”的情况。我自信____市场的辉煌指日可待。
2、主要题与成功经验分析
工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些缺点，正在走近成熟。
我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经验和体验了部分成功的自信!今后我将继续鞭策自己，进一步学会用专业知识的角度去思考题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。
俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作开展。
3、未来半年年度工作改进设想
作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解决题能力、应急能力、协调能力等。
我要进一步加强对产品的深入了解。我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。
4、要求得到的支持与帮助
在来年，____的6县一市有可能全面启动运作，其中____市区有可能会参照“____市场模式”。为了避免出现区域性行动不够统一的情况，我希望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。
5、自我素质和能力的综合评价
回顾这半年，感觉自己作为一个业务员，在很多方面的知识还比较欠缺，专业知识还不够全面，我一定会努力学习，更好的为公司服务。
小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不会满足于智者，不能在小围里满足自己的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自己。
今后我将一如既往的严格要求自己，认真负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和集体的帮助和支持，新的一年我希望团队的所有同仁继续支持和帮助本人不断进步。
我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大对我的期望。
销售晋升主管述职报告
尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：
大家好，在20____年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20____年末，我的头衔是“销售主管”，从20____年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在20____年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：
1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的topSales，谁是这一月的topSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗?所以，简简单单做事，简简单单做人。
听话是因为，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时候，认真去执行就好了，[莲山课件]当然销售主管也需要听下面销售人员的声音，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。销售述职报告做事，大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，抱怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、销售工作是需要挑战的，领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，如果说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晋升也势在必得，因为这一切都是你自己争取来的，和其他因素无关，lisa也非常乐意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售能力很强，各方面素质过硬，好的，优秀的销售主管。
6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力，就像站在领奖台的运动员，看着那面国旗缓缓升起，要知道那面上升的国旗种所带表的荣誉不仅是他自己的，而是一个中国。所以，亲爱的们，在20____年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标，是吧?各位!
销售晋升主管述职报告
尊敬的公司领导：
您好!
我叫____，____人，20____年7月毕业于____学院机电工程系。现在在____营销四部任职，主要是销售____广场的项目。
自从20____年10月15日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够
在上一份工作中，我在____房地产经纪有限公司项目五部工作(20____年9月入职)，主要是销售____周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(____);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是一无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。
经过一年的工作，使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。
期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高，逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。
但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的，同时所接触的客户群体也不是高端的。与我的梦想可以说是遥不可及，我毅然决定辞职。
当我面试到____案场从最初的销售员做起，由于所接触的客户群体不同，使我开展工作处处碰壁。我不断的去调整，不断的去潜心学习。逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。
到目前为止，仍然没有开单，但是我不灰心，一定坚持下去，同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己，使自己更快速的成长。
由于公司发展速度很快，对公司所有员工的成长速度要求更快，同时又大力培养人才。公司发展的殷切需要，响应公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职，我有信心组建好一个永当第一的团队
假如我被公司领导录用，我的工作开展如下：
(一)在实践中系统学习研究房地产相关知识，特别是写字楼的市场调研及第三产业的发展与写字楼的关系;
(二)对团队人员的培训及制度的定制;
①培训房地产的基础知识;
②培训对于电话开发客户、派单开发客户、网络开发客户、渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案;
③制定团队的规章制度与奖罚措施;
④每天开早晚会，时间不超过15分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排一下明天的工作行程。
(三)最近__总工作比较忙，要负责____两个项目，工作要两边跑;目前____部分人员现让我来负责一下，要我起带头模范作用。
当__总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。
我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到一定的模范作用;同时也要让大家觉得跟着我一起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。
否则这个团队就没有活力、凝聚力，会造成人员流失，团队散乱，工作就无法开展。这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前的方法来进行管理。
(四)通过这几天工作的开展，我觉得无论怎么样的去开展工作，都要冲在最前面，起到带头作用，否则不能服众。
对团队每个人的培训都是不同的，要照顾好每一位同事的感受，了解他们的所想及工作中遇到的困难。最重要的是沟通，大家团结，这样工作就能顺利的开展。团队的凝聚力就会越来越强。
目前各项工作进展的都比较顺利。其间也遇到过执行力的问题，开始的时候分配的工作于指标，大家都有点抵触。通过慢慢的沟通与交流，听取各位的意见，共同探讨问题;我发现工作中遇到的问题都能很好有效地解决。
(五)个人计划
1、加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极主动地把工作做到点上、落到实处。同时，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达成共同的价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。
2、加强学习，制定学习目标计划。人的需求是不同的层次，客户的需求也是多样化，更是会不断的变化。
因此，金融理财知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要学习掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
3、保持对生活与工作的热情。
对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。
而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。
因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。
销售晋升主管述职报告篇2
■更多的客户(客流量)
■更多的次数(交易周期与频率)
■到更多的网点(流通渠道)
■以更合理的价格(流通各环节的利益)
■购买更多的产品(满足差异化需求的产品组合)
■达成更高的客户满意度(满足客户的需求，并且超越他们的期望)
此“6更”就是企业营销团队要做的正确的事情。这6件正确的事情，我们可以称之为公司的营销战略、决策，并且不同的企业会因此制定出不同的营销政策与规划，以支撑营销战略决策有计划地得到执行。同时，为了保证执行时有章法可循，我们还需要再进一步制定对应的营销制度及流程，以保证正确的事情，有正确的方法得以落地。
有了正确的事情，再加上所做正确事情需要的正确的方法，并不一定能够保证最后的工作效果。原因在于企业营销队伍是由形形的人组成，不同的营销人员，会对事情有不同的看法，继而表现出不同的销售行为：而企业所制订的正确的事情以及正确的方法都只是生意不好，还间接造成了该品牌的信誉受损。好的厂家在做促销的同时也会做一些预案，针对不同的情况提供不同的对策。厂家提供的对策越多，市场上所面临的问题就越少。
通过厂商、媒体多年的操作，五代表组织的利益，并不能够代表形形的员工的个人利益。基于此，所以在营销人力资源管理当中，还必须结合企业正确的事情以及正确的方法设计出正确的结果衡量以及对应的正确价值回报，以此来激励牵引员工执行组织的战略决策、营销政策规划、营销制度及流程，保证正确的事情能够采用正确的方法，最终得出正确的结果。
也就是说在营销人力资源管理中，HR经理人需要做3件非常重要的事情：
①解读正确的事情以及正确的方法，包括解读组织的战略决策，营销政策规划、营销各项制度及流程。
在这件事情上，组织的战略决策是输入，是起因：它决定了后续的营销政策规划、各项制度及流程，并且组织战略决策通常只是由公司的最高管理者制订。2010年，笔者在一家民营企业担任绩效薪酬项目经理时，在向老板了解其战略规划时，颇费周折。原因在于老板并未能够清晰描述或者表达出其战略意图：老板在其办公室向笔者讲述未来几年公司经营规划的重点，我一边记笔记，一边间歇性地打断并询问老板的讲话后面的意思。等到把讲话稿整理给老板看后，老板马上就指出笔者写的“四大运营系统支撑公司未来3年经营目标一”劳动节已经变成了全民购物的狂欢节，厂家肯定不会错过“五一”这一促销的好机会。厂家在进行“五一”促销前定要问清楚自己想要什么?通过什么样的活动达到自己的目标?进行这些活动过程中应该注意点什么?厂家将这“实现”有问题，当时听后当场表示纳闷――因自己写的四大运营系统是老板所讲之原话：品牌系统、制造系统、销售系统、研发系统。经沟通，才知道他对公司目前这四大系统皆不满意，需要升级。
于是，笔者又回去想了半天，结合自己对公司现状的了解，把公司未来3年经营目标的实现改成：以品牌升级为核心，协同研发创新，营销精细，生产改良实现企业2013年经营目标……
笔者之所以要讲这个事情，是因为解读组织的战略决策非常重要，并且更大的挑战在于很多民营企业老板无法具体、形象地描述出公司的战略决策，这要求HR经理人必须非常熟悉公司价值链环节的优劣势，能够协助老板梳理出公司的战略决策。比如，笔者之所以把制造系统描述成生产改良，那是因为自己常下公司车间现场，发现企业生产系统作业现场非常原始、库存居高不下，侵蚀掩盖了企业大量的问题：公司目前正在往智能电器方面发展，并且在研发流程上做进一步的优化，所以研发定位为创新：公司以前只是单纯的销量提成制，现在要实现品牌与渠道的全面升级，那营销管理势必更加精细；公司未来几年会陆续投入两个亿在央视上打广告，塑造高端品牌形象。
如果能够顺利解读出组织的战略决策，那么剩下的营销政策与规划、营销的各项制度及流程的制订就是营销管理团队的本职工作，HR经理人要想成功解读出这些内容，只需要静下心来、认真聆听与询问、积极参与团队的各种经营分析会议、年度计划总结会议，包括总部的营销职能团队，也包括分公司甚至一线营销队伍的各种年度计划总结会议。
②设计正确的结果衡量。即根据对正确的事情及方法的解读，设计出各个层级正确的绩效考评方案。营销团队通常有这两个层级的考评体系需要设计：总部对区域或分公司，分公司对下辖的具体销售人员。对于管理基础薄弱、或者初次实施绩效考评的组织来说，最好采用一竿子到底的考评方式，即由总部设计对区域或分公司的考评体系，也由总部设计分公司下辖的具体销售人员的考评体系。当区域或者分公司的管理班子比较健全成熟时，总部只需要制订大的考评原则及方向，分公司下辖的具体限售人员的考评可交由分公司自行设计，但总部对区域或分公司的考评必须明确。具体。
③设计正确的价值回报。根据我们的考评方案，来设计匹配的价值分配体系，也就是我们通常所说的考核结果应用的问题。考核结果如何应用，只需要解决两个问题：
■考核结果应用的领域，是跟收入挂钩、还是跟晋升挂钩、还是跟能力发展挂钩；
■考核结果如何应用，与收入挂钩的时间与条件是什么，与晋升挂钩的时间与条件是什么，与能力发展挂钩的时间与条件又是什么。
在设计正确的价值回报时，重点要解决好绩效与薪酬的链接，也就是如何设计好绩效薪酬?这里给大家提供一种轻松设计绩效薪酬的流程及方法。
第①步：系统理解绩效薪酬内在含义。薪酬体系中定是3p薪酬，即岗位薪酬、能力薪酬、绩效薪酬。企业的薪酬体系设计就是企业的价值分配设计，而价值分配的依据就是价值评判。所以对3p薪酬做2个系统的理解：
■做3p薪酬设计就必须理解3p评价：岗位价值评价、个人能力评价、员工绩效评价：
■只要调整了绩效薪酬，就必须对岗位薪酬、能力薪酬进行相应调整，牵发动全身。
第②步：梳理出员工职业发展所需的岗位层级通道。可以是单的管理序列，如从销售代表到销售主管、到分公司经理、到大区总监；也可以是包含管理与专业序列的双向通道：除管理序列外，可以考虑增设助理销售工程师、初级销售工程师、中级销售工程师。资深销售顾问。专业序列的通道设计特别适合一些技术含量高或直销等行业销售团队，如工程销售。另外也弥补一些优秀的销售代表确实不具备或者很难培养作为销售管理者所需的特质，比如麦克里兰胜任素质族强调的管理族：团队领导、激励及指导下属、团队协作，监控执行。
第③步：根据每个层级职位的成长周期，包括内生式人才的培养发展周期
以及外聘人才的适应与发展周期，来建立每个层级职位的职级。比如般的公司给销售代表这个层级的岗位设立了4个等级，主要考虑新招的应届毕业生初步掌握工作技能需要1年的成长周期，即1年以后能够在他人的指导下完成各项销售工作：再过1年后能够熟练独立的完成工作：再过1年后能够轻松高效地独立完成销售工作：再过1年后能够成为指导他人完成各项销售工作：同时也考虑到社招的有经验，有潜质的人员也需要1年时间融入适应企业，并能轻松高效地独立完成销售工作。所以设立4级销售代表，让刚毕业的员工职业发展有了明确的目标，同时也兼顾社招人员的发展起点。这样做的好处就是在职位名称不变的情况下，员工也有职位等级提升以及薪水提升的发展通道。当然这里职级晋升未必全是一年，可以视实际情况设定发展周期。
第④步：确定每个层级职位对应的薪酬总额浮动范围，并以此分配到具体的每个职位职级中去，也就是说要确定具体的职位薪酬等级结构。这个环节可以分为：
■统计公司目前各层级销售岗位不同人员的实际薪酬总额，并据此建立每个层级职位的薪酬上下限，比如目前公司担任销售主管的人员有3000元、3500元、4000元、4200元，那么就很清楚地知道在这个层级岗位上的薪酬范围是3000元～4200元：
■根据每个职位的职级数量来确定具体的薪酬段，薪酬段的设计要考虑每个级别晋升时的薪酬涨幅，并且下限不得低于相临低层级职位的上限，上限不得高于相临高层级职位的下限。以上面的销售主管为例，销售主管有3级，那么就应该有3个薪酬段，同时经统计发现销售代表最高级别有3300元的、销售经理最低级别有4500元的。所以销售主管3个薪酬段只能在3300元～4500元这个区间进行划分。
考虑每个职级的销售主管升级时的薪酬涨幅应该至少在15％以上(因为如果职级晋升所带来的薪酬涨幅过低那么对员工晋升没有什么吸引力，因为换份工作，也能够带来薪酬的增加，而且大部分公司薪资普调时都会增加10％)，并且职位越往上晋升的条件要求越高，那么对应薪资涨幅就应该越大。考虑到销售主管薪资分布在3000元、3500元、4000元、4200元，所以把销售主管3级定在3000元，销售主管2级定在3600元(增幅20％，同时3500元可套3600元)、销售主管1级定在4500元(增幅25％，同时4000元与4200元可套4500元)。
这里，有人可能会提问：那些介于某个薪酬段之问的员工薪酬不就直接调薪了吗?没错，因为我们要推绩效薪酬，为了减少变革阻力，适当的加那么几百块钱是值得的，并且我们可以记住那些调薪较高的员工，在设计营销指标的目标值时，可以适当提高目标值，如此操作就做到了既使马儿跑，又使马儿吃到草。
第⑤步：设计每个层级岗位的固浮薪比例。浮薪是用来当做绩效薪酬的，它是要与考核结果挂钩的。所以浮薪比例设计不应过高，太高则会使员工没有安全感(当然采用单一的销售额提成制的可以使用纯佣金制，比如地产销售。医药代表)，太低则不能激励员工努力完成公司所考核的各项指标目标。浮薪比例设计取决于岗位层级、同行薪酬情况、公司历史薪酬情况、部门及岗位工作产出所考核的些指标性质：
■岗位层级越高，浮薪则应越高。通常岗位层级越高的，其担负责任越大，担负责任越大的，属于上山型岗位，则浮薪越大：
■跟同行薪酬总额比，处于领先地位的企业，浮薪比例可设高些，处于落后或者持平的，浮薪比例可略低：
■公司以前没有采取绩效浮薪的，初次采用比例不可过高，以防员工心理高度抵触；
■工作产出考核指标结构中有较多上不封顶性质的指标时，可采用高浮薪。比如有些公司考核销售代表有销售额完成率、客户开发完成率、新品销量完成率等指标，并且这些指标只有目标下限值，没有设上限，且指标所占权重达到50％及以上，则可设定采用高比例的浮薪，以刺激员工冲刺销售额、完成新品推广、新客户开发。
第⑥步：定好浮薪发放的时间以及发放条件。这是绩效薪酬体系设计中最关键的一步，因为得靠它链接考核结果与绩效薪酬分配。浮薪发放的时间取决于考核的周期：
■一般销售代表是月度考核(当然也有季度的，看产品流通的速度与交易的周期而定)，那么必须设置月度的绩效奖金，同时为了避免员工某月没有完成目标，而季度完成了，所以也要设置季度绩效奖金，季度和月度的比例可各占50％：
■如果销售主管是季度考核，那么必须设置季度的绩效奖金，同时为了避免员工某季度没有完成目标，而半年度(年度)完成了，所以也要设置半年度(年度)绩效奖金，季度和和半年度绩效奖金的比例可各占50％。
通常，职位层级越高，考核周期越长，职位层级越低，考核周期越短。原因在于职位层级低的比如销售代表他们是线直接服务于客户的岗位，频繁的考核周期恰恰能够保证与线市场变化的同步，比如可口可乐，宝洁这样的公司通常对销售代表都是实施日考核或者周考核。
浮薪发放的条件要考虑两个问题：
■绩效奖金计算的公式，一般采用月度(季／年度)实发绩效奖金＝月度(季／年度)绩效奖金总额×[月度(季／年度)实际绩效考核得分÷月度(季／年度)绩效考核总分]
■绩效考核指标的性质。在销售团队绩效考核的指标体系中，有些指标属于否决指标，比如出现重大的市场违规操作――窜货，则直接取消绩效奖金；又或者出现严重的客户投诉，则取消绩效奖金：又或者一些必要的保底指标没有完成，比如销售额完成率没有达到80％，取消当月绩效奖金。
最后，注意的是：营销队伍的绩效激励机制不仅仅是做好绩效薪酬设计，还要和职位等级的升降、保级挂钩，也可以考虑与能力发展挂钩：比如销售代表每季度考评，并且每季度根据考核得分进行职位等级变化，如考核得分≥90分，则可以由3级销售代表晋升为2级销售代表，并且通过对应的能力培训与评价考试；考核得分＜80分降级；中间保级。
销售晋升主管述职报告篇3
销售文秘岗位职责一
第一条负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理归类整理建档和保管工作；
第二条负责各类销售指标的日报周报月报年度统计报表和报告的制作编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；
第三条建立并及时更新的销售台账数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在"销售状况一览表"；
第四条负责收集整理归纳市场行情价格，以及新产品替代品客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员领导决策提供参考；
第五条负责营销中心考勤监督与统计，将每月考勤报人力资源部；
第六条负责新进员工的入职人员晋升离职手续的办理；
第七条做好销售部与公司其他部门的沟通协调工作；
第八条负责客户的投诉记录，协助销售经理妥善处理；
第九条协助销售经理做好部内内务各种部内会议的记录等工作；
第十条逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密；
第十一条应收账款统计：销售回款欠款催缴，与财务核对销售数据，制作每月的结算佣金统计表；
第十二条负责各类文件的分类呈送，请相关领导阅批并转有关部门处理；
第十三条负责各类申请文件通知公函的拟写，经确认批准后传达相关部门或人员；
第十四条协助销售经理主管做好特殊客户的来访接待工作；在销售经理主管不在时，及时通知转告；
第十五条项目结案期，业主资料归档与物业管理对接；
第十六条及时向领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的其他任务。
销售文秘岗位职责二
1、日常事务管理
公司制度的传达、执行、监督；做好考勤管理，记录销售现场的考勤情况；每周每月按时提交排班表和考勤统计表现场办公设备的保管、使用、维护、保养，出现问题报修及时；办公用品领用管理，做好与各对接部门的良好沟通突发事件的及时上报并有效处理，协助销售经理做好相关日常管理工作，按时完成销售经理下达的各项任务并且保质保量
2、数据管理
统计销售、回款数据，编制销售报表，按时提交日、周、月、年报
3、培训管理
统一礼仪规范的贯彻与做好现场监督，专业培训的辅助组织培训情况反馈汇总及时上报
4、文档管理
5、售楼处日常行文格式正确，文件齐全、内容完整，登记及时各类报表及相关文件分类、编号正确，存档及时、准确、完善文件交接、传送或借阅手续完备，有详细交接记录
6、收款管理
根据公司要求，及时与甲方进行对账，为结款提供依据。
销售文秘岗位职责三
1、协助项目经理监督项目内部顺畅执行公司制定的各种规章制度和流程。
2、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。
3、每周、每月的项目销售分析报告，每月工作述职报告。
4、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。
5、每月按时详实制作全体销售人员的业绩报表并上交公司财务。
6、负责客服工作。
7、协助置业顾问谈判的后勤工作：客户到来时，积极达成置业顾问与客户之间的沟通；在置业顾问的谈判过程中，配合谈判进度与程度，适时地提供谈判所需资料，并协助制造销售气氛。
8、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。
9、根据前一天置业顾问的工作状态和组员归属关系安排置业顾问当天的见客次序。
10、接听来访电话，通过简洁明快的电话交流获取客户的需求意向、基本资料，并努力邀请客户上门拜访。
11、预约客户：对销售代表留下的客户电话要确认其有效性并邀约上门；回访客户打进的咨询电话，再次邀请看房。
12、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。
13、每天总结售楼处的运转概况：记录当天客户的来访情况，并按照客户信息来源进行分类处理；记录置业顾问的谈判进度；销售代表的工作效果与工作状态。
14、协助开发商与客户的房屋交接：客户入住之前，做好钥匙的交接登记并陪同客户验收水电、配套及房屋主体质量，若有损坏，及时找物业管理进行维修处理。
15、协同项目经理审查售房合同：每一份售房合同的签订都要求认真审查，保证合同条款准确无误，确保开发商、客户和公司三方利益能得到公平合理的体现。
16、管理售楼处的日常财务和办公物用：每天整理客户房款的缴进、退出及售楼处的日常开支并及时入账；按照公司与开发商的约定及时将房款交接到开发商财务；管理和合理使用支配案场基金；管理和分配公司配发到项目现场的各种办公物用、促销礼品、宣传资料。
17、准备、整理、装放销售资料夹。打印、复印各种销售资料。
18、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。
销售晋升主管述职报告篇4
一、销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)
二、岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份，所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排：
第一阶段(10人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(、香港、澳门)2名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(、香港、澳门)4名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、、重庆)2名
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容
旅行社市场调研表
调研内容
旅行社名称：
联系人及职务联系电话(手机)
规模主要客源
主要产品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反馈
销售晋升主管述职报告篇5
员工升职申请书
尊敬的领导:您好!经过时间的磨练,将近一年的工作接触，今天我正式向公司提出申请董事长助理职位!我于**年*月*日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任人事专员一职。自进公
我于**年*月*日起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任人事专员一职。自进公司以来，我从开始的对工作业务的陌生、概念的模糊，到渐渐的深入了解;从对工作的茫然，有压力到现在的习惯、适应、胜任。每个阶段的不同的感受与体会，让我的人生观有了不同的看法和理解。我很欣赏公司的人性化管理，领导的为人艺术，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，尤其是领导的关心和同事的热情帮助，让我很快完成了工作角色的转变。
随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此平台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!在这段共同成长的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴，更崇拜公司能有一位英明的领导在前面带领着我们前进，我也坚信公司一定会有辉煌的发展。我很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向董事长助理这个职位发展。
俗话说:良禽择木而栖!不想当将军的兵就不是好兵。在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。我坚信:只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深知自己的能力还待提高。
申请人:**
**年*月*日
员工升职申请书范文
尊敬的公司领导:
您好!
我是**，在*公司工作已有一年零六个月的时光了，现任公司咨询部助理一职。自从**年2月进入公司以来，从实习到试用再到正式员工，我倾注所有的热情和汗水以此来证明自我、感谢同事对我的帮忙、报答领导对我的信任。这么久以来，我一向无愧于心，尽自我全部的努力来做好我的每一项工作。
自**年从事咨询工作以来，在领导的教导下、在同事的帮忙下，使我不断掌握了新的技能和知识。1年多来的努力使我能熟练运用office系列软件进行报告编制、文字处理、数据统计、幻灯片制作，并在此基础上能系统得完成可行性研究报告、规划文本及说明、财务表、准概算等;1年多来的不停实践使我对photoshop、cad、cps60、mapgis等绘图软件有了更深入了了解，能够独立得进行平面设计、绘制全套规划图、绘制初步的工程设计图、运用gis软件进行dem分析等相应的分析;1年多来的学习和锻炼，让我认知了行业的技术要求和规范、技术流程和发展方面，我深信在这个行业、这家公司、在那里我将会有更好的发展，也将更好的发光发热。
中国有句俗话:人往高处走，水往低处流。就像大部份人一样，我期望我所付出的努力能够被领导看到，我的潜力能够得到领导的赏识。只要有一个机会出此刻面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就必须不会放过这个机会。
这天，我郑重的向公司提出晋升咨询部三级项目经理一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我同时们并肩战斗。我相信自我的潜力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
申请人:**
员工升职申请范文
尊敬的领导：
您好!我是*，**年*月出生，*学历，现任职**经理。**年*月到*公司工作至今，主要负责行政管理，店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。工作*年多来，在领导的带领下，在同事们的支持配合下，我认真地做好各项维护、开发及管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，部门的相关工作取得了较大的成绩，尤其在春节、国庆黄金周期间的销售工作，我们门店不断创新，应用各种新思路、新办法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。
我申请晋升的岗位是销售主管。随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成，国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正把企业做大、做强、做精、做优、做久。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障顾客利益最大化，以人本+文本+客本为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能提高单店的销售和毛利控制，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、及时、准确、有策略的开展时常调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争随手灵活、阶段性的对策。
4、掌控门店及配送中心库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。
如果我的这次晋升申请能够得到领导的同意，我将做好以下工作履行自己的岗位职责：
1、协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量做好计划、组织、领导、控制和管理工作
我认为作为门店经理，是分部总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我，提高工作能力
虽然我刚刚接手门店经理的工作不久，但是在家店零售行业一日千里得今天，尤其是在店面运营维护技术方面，如何加强零售经营的稳定运行能力，营销网络的业务支撑能力，强化一线销售人员技术和意识，做好运营管理系统大客户的自主开发工作，将会是一个需要认真学习，不断发展的领域。只有不断努力学习，深入实践，才能做到与技术同步，担当起技术指导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作
店面零售管理人员在不断提高自己水平的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用公司先进的交流平台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水平的讲座，提高整体防范意识和技术水平，以保证全店的安全、高效、稳定运行。
我将在工作中逐步建立各品类人员、维护专家及相关厂家之间通畅的信息传送途径，共享知识，共享经验，共同提高人员水平和技能。同时，我还将努力建立一个通畅的维题解决途径，使出现的各种问题能够及时得到相关技术人员及专家的支持，并能将类似问题统一，使大家得到共同提高。根据上述情况，本人特提出晋升申请，希望领导予以监督和批复。
销售晋升主管述职报告篇6
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)
二、岗位概述
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、工作内容
第一阶段
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
销售晋升主管述职报告篇7
笔者采撷身边朋友的亲身案例，为业界同仁指出几条容易“跌入乐透区”的危险路径。与销售经理们共勉。
案例一：误将别人栽的树当成自家种的苗
马克是“尚粮”白酒鄂北区域经理。2005年在公司内部的公开招聘会上，凭借三寸不烂之舌，赢得了评委的认可。被派往公司的潜力市场鄂北履任。
在此之前，“尚粮”白酒已经在鄂北做了一年。上任区域经理是位踏实肯干的工兵型经理。在职期间，他带领团队狠抓市场基础工作，铺货率做到全公司第一。生动化做到区域内除可口可乐外再无妣美的程度。长期坚持的拜访制度，与终端建立了良好的客情关系。
遗憾的是，“尚粮”白酒第一年进入鄂北，本土的“枝江”白酒又相当强势。虽然近几年东北酒一度在全国各地陆续风行，但素有“天上九头鸟，地上湖北佬”之称的鄂北消费者可不会轻易买账。所以，尽管上任区域经理辛辛苦苦耕耘一年，眼看到了开花结果的时候。却被习惯于依靠渠道快速上量的公司老总斩于马下。
马克上任后，一方面看到满大街极高的铺货率兴奋不己，另一方面也对终端的不动销忧心忡忡。经过一段时间的摸索，耐不住性子的马克拿出了自己的惯用伎俩，向总公司要费用搞终端买赠促销活动。
刚好公司也正有此意，双方一拍即合。促销活动开展的如火如荼。没想到，一下子把市场给点爆了。
原来，“尚粮”白酒本身品质很好，是正宗的东北高梁原酿酒。此前，在湖北的省会武汉已经流行了一年。按照白酒由中心辐射周边，高端带动低端的市场发展规律。鄂北市场的畅销只是时间问题，尤其是上任经理之前扎实的市场基础工作。对于精明的消费者来说，所差的就是那一点点的利益诱惑。而马克恰巧在合适的时间，用合适的方式满足了他们的需求。
是年，“尚粮”白酒在鄂北市场的销量呈井喷之势。与“枝江”一起成为本地白酒的品牌双雄。鄂北市场也一跃成为“尚粮”白酒销量最大，增长最为强劲的外埠市场。马克自然成为公司的销售明星。
2006年，公司升任马克为湖北省级经理，寄希望于他能将整个湖北市场盘活。
然而，事与愿违，马克这种急功近利，企图依靠短期促销快速催熟市场的做法，碰上鄂北这样铺货率高、生动化强，客情关系牢固的市场，也许一促就成。可是，遇到那些终端连货都见不到的市场，有限的促销资源就成了渠道商任意宰割的肥肉，市场能做起来才怪呢！
一年下来，湖北市场除武汉外，80％的销量全靠鄂北一地在支撑。而费用投入却高得惊人。最后，公司不得不紧缩银根，顺便把马克拉下马做了替死鬼。
点评：马克的失败，其实是误将别人栽的树当成了自家种的苗。如果不扑下身子踏踏实实做市场，寄希望一招一式的投机取巧，只会取得暂时的小胜。而不可能拥有持续的成功。站在巨人的肩膀上，还以为是自己长得高。最后跌落下来也就不足为奇了。
案例二：错把品牌销售力当做个人的能力
顾军是“若水”茶饮料豫南区域经理。2005年，这家地处中国名茶—信阳毛尖故乡的地方企业，果断抛弃当初赖以起家而如今却早已过时的植物蛋白饮料——栗子汁。斥巨资聘请国内一流的咨询公司，打算利用自己独特的“毛尖茶”优势，主推以“若水”为主品牌，“毛尖绿”“毛尖红”为副品牌的系列茶饮料。
顾军所在的豫南市场，由于地处公司本部，被定为首推的主力市场。这里地处大别山脉的腹地，山青水秀、四季宜人。不但盛产名扬全国的信阳毛尖，而且拥有国家一级饮用水源。几乎具备了饮料企业生存的所有条件。
最重要的是，这里有别于其它地方的深厚浓郁的饮茶文化。引得众多国内一线茶饮料企业趋之若鹜，在此杀得难解难分。只可惜当地人习惯于本土的水质和茶味，所以，无论是康师傅、统一或是娃哈哈，再强大的品牌也夺不走当地消费者的绝对忠诚。而本土的几家茶饮料企业由于技术落后，包装粗糙，缺乏品牌推广意识。又难入消费者法眼。
这时候，“若水”茶饮料的适时出现，正好弥补了消费者的潜在需求。富有诗意的主品牌名“若水”，满足了人们对于好水的任何幻想。在挂着晶莹露珠的绿色全膜包装上，水墨效果的行草“毛尖绿”透着别样的优雅与清爽；缀满蓝钻般冰块的红色背景上，同样是水墨效果的行草“毛尖红”散发着诱人的激情与清凉。
有了好的产品做保证，“若水”随即制订出紧贴国内一线茶饮料品牌的价格体系，确保各级渠道商的利润。并推行区域独家模式，让渠道更简单，更扁平，更易管理。避免了冲货、砸价等渠道违规现象的发生。为了公司的策略能得到步调一致的彻底执行，以及市场资源的有效利用，规定所有的促销活动必须在总公司的统一制订和监控下集中实施。
接下来，“若水”茶饮料又与媒体合作开展“青春选秀”和“茶艺大赛”等活动，大搞娱乐营销。目标直指自己的核心消费群，并快速形成消费意见领袖，引爆流行。有了正确的品牌推广思路开道，“若水”茶饮料的品牌推广深度和宽度不断拓展。逐渐在消费者的心智内生根发芽。品牌的威力开始显现出来。
一年后，“若水”茶饮料的品牌力自然转化为销售力。整个豫南市场形成了饮用“毛尖绿”茶和“毛尖红”茶的热潮。豫南市场也当仁不让的成为全公司的样板市场。此时的顾军各利双收，奖金拿得手软，表扬听到耳热。随即，公司一纸调令，将其委任为陕西省级经理，担负起开拓西北市场的重任。
又是一年后，由于“若水”茶饮料品牌的区域局限性，加上顾军对营销团队领导力的先天不足和面对大区域市场的全局意识不够，市场反应愚钝，致使开发陕西市场以失败告终。顾军也被公司免职，回到原点，继续做他的客户经理去了。
点评：顾军的失败，是典型的把品牌的销售力当做个人的能力。在品牌强大的销售力和公司整体策略推动力的双重作用下，顾军的个人能力被完全蒸发掉了。等他有了真正的自主决策权时，要么按照先前成功的一套，死搬硬套。要么手足无措、疲于应付。失败便是必然的了。
案例三：被费用一手托大却自认本事通天
徐坤是“冰川”啤酒皖南分公司经理。二年前，他从一家饮料企业跨行进入啤酒行业。马上被“冰川”啤酒的营销老总委以重任，负责公司准备大力度开发的皖南市场。
由于近些年皖南地区新进入的“山城”啤酒来势汹汹，大有逼宫区域老大“冰川”退位的架势。所以，“冰川”啤酒给皖南分公司的年度市场费用预算几乎是其它分公司的一倍。并且还有5000元以下费用无需上报总公司，直接决定投放的权力。有了充足的弹药，加上收放自如的运作空间。徐坤踌躇满志的上路了。
俗话说，有钱能使鬼推磨，公司既然拉开了阵仗准备用钱来捍卫市场地位。对于象啤酒这样技术含量较低，同行之间，产品与产品之间没有明显优劣差异的快消品来说，成功的概率几乎是100%。
于是，“冰川”啤酒用独家制构建渠道；用专销奖排斥竞品肃清渠道；用仓储、运费补贴奖励稳固渠道；用签订二批商联销体协议掌控渠道。并实施无条件买断店条约锁定终端。通过以上一系列排他性渠道策略，“冰川”啤酒在皖南市场构筑起铜墙铁壁般的渠道封闭网络，紧紧扼住渠道的咽喉。彻底粉碎了“山城”啤酒意欲偷袭的妄想。
很快，“冰川”啤酒便在皖南巩固了自己的根据地市场。紧接着，他们再接再厉，开展大规模的“揭盖有奖”等消费者促销活动，还投入巨资进行“全民健身”“街头篮球”等品牌推广活动，最终把皖南市场打造成“冰川”啤酒的全国样板市场。
虽然“冰川”啤酒在皖南市场付出了高出其它市场2.8倍的营销费用，但这并不影响徐坤的升职之路。他被任命为华北大区经理，负责京、津、塘地区的销售。这一次，面对比“冰川”更敢砸钱的“燕京”啤酒。“冰川”最终未能叩开华北的大门。徐坤也被革职发配，成了一名基层客户经理。
点评：徐坤的失败，是那种完全靠费用做市场，却自认为本事通天，能力超众。糊里糊涂的成功，又糊里糊涂的失败。任何企业的资源都是有限的，一味靠钱砸市场，不从营销的机理寻找出路。说得难听点儿，真是死都不知道咋死的。
案例四：抹杀团队作用盲目拔高一己之力
路升是“食天”调味品晋西区域经理。仗着年轻气盛，敢说敢做，在“食天”调味品公司颇得高层赏识。
晋西一直是“食天”调味品的弱势市场。公司今年抽调全国的精兵强将会聚于此，要打一场翻身仗。由于“食天”调味品一直推行客户经理负责制，所以，一个称职而又优秀的客户经理，往往能决定一个市场的成败。现在，公司一下子把全国的金牌客户经理都集中在晋西。显示出“食天”调味品坚决拿下晋西市场的豪赌心态。
这些来自全国各地的销售精英们也没有辜负公司的期望。他们八仙过海，各显其能。面对网络弱势、资金不足、人员不整、运力匮乏的经销商，客户经理亳不手软，直接拿掉；针对信心不足、专注度不够的经销商，客户经理身先士卒，引导他们全身心投入；而系统健全，上升势头良好的经销商，客户经理除了鼓励他们加大投入，还向公司申请费用帮助其共建市场。
经过团队的共同努力，晋西市场很快有了起色。一年后，一跃成为“食天”调味品的强势市场。而路升也象前文描述的那几位销售经理一样，被委任为山西省级经理。公司希望他能把晋西的成功经验复制到山西全省。
可惜，路升在晋西时，太过依赖下面这些客户经理，因为他们个人能力较强，许多市场问题都在自己的权限内轻松化解。而路升还以为下面一派太平。根本没有沉入一线了解市场情况，也就不知道市场存在的各种问题，更无从谈起解决问题的思路和方法。甚至不知道晋西市场究竟是如何起死回升的。
在面对山西全省市场时，每天收到客户经理各种各样的问题汇报，路升显得茫然无措。除了一天到晚说些狠话硬逼手下，几乎没有任何应对措施。后来，整个山西市场还是全靠晋西在那儿撑着门脸儿。路升的下课便顺理成章。
点评：路升的失败，就是抹杀团队作用盲目拨高一己之力的必然失败。浮在市场表面，不去脚踏实地的深入市场，认识市场。怎能去把握市场？把团队的力量当成个人的力量，把团队的成功当做个人的成功。其结局一定是悲惨的。
销售晋升主管述职报告篇8
我是一家小家电(影碟机、迷你音响、CD机、收音机)的区域代表，我们公司去年才开始做国内市场，市场定位是做中高端，主要做省会城市。我现在被调到一个陌生的市场(昆明)，这个市场以前销量一直不理想。公司规定这个区域卖场的总数量不能增加，并且促销费用也是有限的。这样就只有“好又多”、“家乐福”和“苏宁”在做。公司要求5个月内区域销售总量要有很大的突破。请问：怎样在“家乐福”等大型超市里做中高端的电器产品?
解答：
从长远来看，大型超市做中高端电器产品，并不是一个理想的市场操作策略。从目前的家电市场占有率来看，大型超市特别是“好又多”类的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。
从大型超市的经营运作来看，这种超市的苛捐杂税非常多，什么堆头费、新品上柜费、店庆费、促销员管理费等等数不清，大大增加了经营的运作成本和管理成本，然而超市的销量又很有限，所以如果加大对大型超市的投入将会面临很大的经营亏损风险，作为区域市场的负责人不能不考虑这一点。亏损的话，就意味着从公司获得的资源将越来越少，资源越少就更无法把市场做好。
从大型超市的消费来看，无论“好又多”还是“家乐福”，推行的都是低价产品策略，也就是说这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以“好又多”和“家乐福”销售的通常都是低端低价产品，来这些大型超市消费的消费者也多半为低端市场的消费群体，然而你们公司经营的产品却是中高端家电产品，两种截然不同的市场定位肯定造成公司的产品销售不好。所以，中高端电器产品主攻大型超市并不是个理想的策略。
那么怎样在“家乐福”、“好又多”等大型超市里做好中高端的电器产品呢？我有两个建议一是加大对大型超市的投入，与大型超市建立良好的关系，抢占大型超市的终端资源，争取得到大型超市的主推。中高端电器产品也有低价产品，特别是那些处于淘汰翻新期间的产品，在市场上还有很大的影响力。大型超市对这些低价产品有很大的兴趣，只要加强这些机器对大型超市的投入，经常主动为大型超市提供这些机器，得到大型超市的主推肯定不成问题。
二是大型超市业务外包。所谓外包也就是找个大型超市的商，这种商的实力不是很大，他们有很好的大型超市的卖场关系和经营经验，手中也有很多低价的产品在大型超市销售，但是就是没有一个不错的产品和品牌来壮大自己的门面，所以他们很想做一些中高端产品来为自己挣门面，为自己其他的低价产品争取进入大型超市的入场券。因此，如果有机会让他们做这些中高端产品，他们肯定会用心地去做好它。
至于说到三个月要出销量的问题，我认为没有什么策略可以帮助实现，即使用促销的手段短期达到这个目标，也完全是“饮鸩止渴”的行为，因为促销并没有解决市场的问题根源。市场做不起来，肯定有很多问题，要想把市场做起来，就必须解决市场的问题，而问题却不是一天两天能够解决的，是需要花费很多时间、很多精力和很多人力才能完成的。总之，没有一天就可以做好的市场，也没有做不好的市场，只要用心去做肯定会有所突破。
我如何才能说服经销商?
我是某著名家电公司彩电部的营销人员，负责市场开拓。我面临的问题是：公司的品牌口碑较好，所有的经销商均对公司的产品评价较高。但由于公司市场推广不是很好，市场定位较高，产品价格略高于几家主要竞品，利润空间稍低，市场占有率略低于竞品，而优惠政策与竞品相当，因此在市场开拓的过程中遇到阻力。请问：我如何才能够说服经销商?
解答：
总体来说．国内彩电业大的格局已经形成．基本上是本土六大彩电巨头加上数家外资品牌。在这样的一种环境下，单单依靠某个营销技巧或者是某种方式，是根本不可能赢得整个市场的，更不可能真正说服那些已经久经沙场的彩电经销商。
要想有效说服经销商．结合该公司现状，我觉得有以下思路：
第一，发现自已的特色，或者是找到自己的“定位”是什么。彩电业内知名品牌数量已经很少，基本上每个品牌都有自己的一种特色，或者是优势“定位”。比如，有的定位中低端，有的定位高端，有的定位中端，有的品牌侧重炒作、宣传，有的侧重于产品、技术，有的侧重于服务，有的侧重于终端促销。
某品牌口碑较好，经销商对产品评价较高，但是价格较高，利润空间稍低，相对来说，该品牌的优势其实就在于产品、技术和品牌方面，而不是其他。因此，该品牌要想说服经销商，重点应该放在如何突出自己的优势，通过自己优异的产品性能、先进的技术和强大的品牌，向经销商灌输一种“物有所值”的观念。
从另一个角度来说，作为企业营销人员，首先应该对自己的公司、对自己的产品抱有坚定的信念，充分认识到自身产品具备的诸多优势，然后在面对经销商时详细阐述。用你的激情去感染别人，把你的观念灌输到经销商脑海中去。
第二，多了解你的主要竞争对手，发现他们的问题所在，面对经销商时，直指对手的软肋，有理有节，不由得经销商不对你产生信任感，同时也可以打击竞争对手。
第三，及时返利，奖励措施、政策实施到位。经销商既关心利润的高低，同时，经历过多年考验的经销商，现在也对自身经营风险考虑得越来越多了。所以，在这个时候，作为某品牌营销人员的你，就应该充分实施“诚信营销”，虽然单台利润可能比不上主要竞争对手，但是只要你信誉好，做事有始有终，对方会逐渐接纳你，事实上也确实降低了经销商的经营风险。
第四，以长远合作，辉煌前景来“诱惑”经销商。现在的彩电经销商能够留下来的，哪个不是经历过多年风雨的，也因此，他们开始具有“企业家思维”，不但追求现实的短期利益，也图谋长远收益。现在，全国各地的大小经销商都流行建立连锁、加盟、特许，其实就是希望自己能够长期存在下去，能够长期良性发展。
在这种时候，即便你给予他的短期利益不是很多，但只要你能拿出诚意，切切实实地为经销商成长出一份力，他会把你当威坚强的“后盾”和忠诚的“朋友”。比如，你的公司有强大的资金、规模、品牌、技术等诸多优势，你愿意以自己公司强大的实力作为经销商“靠山”，你能提供各种培训机会．提升经销商的营销、管理、人事、财务等水准，促使经销商健康成长，在终端上面，加强展柜建设，把形象展示做好……通过这样一系列活动，经销商不会不有所动心的。
第五，在当地建立一个或几个样板客户，树立典型例子，带动其他经销商的加盟。毕竟，中国人是非常从众的，经销商也不例外。
第六，力所能及地加大广告宣传投入，尤其是在当地市场中，利用各种方式来提高品牌在当地消费者心目中的知名度和美誉度，通过消费者来侧面影响经销商的加盟，刺激经销商的积极性。
此外，感情投资也是一个不错的方法，但是许多人可能没有掌握这方面的窍门。
以上是我的一些看法，希望能对你有所帮助。
如何把握晋升区域经理的机会?
我是一名业务员，从事营销工作3年，最近公司开展管理人员(区域经理)竞争上岗，这对我来说是晋升机遇也是学习机会，当然，参与竞争的人也不少。我想问的是：我该做哪些准备，才能把握住这次机会?
解答：
现在越来越多的营销管理岗位实行竞争上岗机制选拔人才，为有能力和有上进心的员工提供事业发展的舞台。通过这样的舞台，有能力的员工，特别是基层员工能够脱颖而出。
你作为一名在基层工作了3年的业务员，能参与晋升区域经理的竞争上岗活动，一定要积极准备，正确面对，珍惜这样的好机会。以积极平和的心态去面对每一次岗位竞争，通过自己的努力，能够脱颖而出，走向领导管理岗位，为事业的发展奠定基础，当然是最好的结果。即使不能上岗，也是一次很好的学习机会。回顾笔者竞争区域经理和大区经理岗位，许多场景还历历在目，在此，将自己的几点体验与你分享。
首先，当前最需要做的工作就是做好演讲和答辩准备。这里提供一份企业常用的演讲报告格式和评分标准，供你撰写演讲报告时做参考。
其次，演讲报告最好做成幻灯片格式，设计遁合自已的竞争口号与格言。简历要简单明了。
例如：
自我介绍
×××广东人29岁
教育经历：所学专业：福州大学市场营销专业
公司经历：2001年7月入职本公司
2001.7～1o任福建区域业务经理
2001．1o～2002.3任广西区域业务经理
2002．3至今任黑龙江区域业务经理
自我评价：一直在努力学习的人。
再次，以业绩取胜。这是许多企业流行采用的职位晋升制度，操作时大都由领导根据员工业绩大小择优晋升高一级职位。笔者所在的企业业绩对晋升的影响占60％，这对业务人员的竞争是非常残酷的。所以，最好运用数字和图片将自己的工作业绩和表现展现出来。
最后，演讲报告定型以后，结合演讲和答辩时间，要不断地修改和演练。
需要注意的是，要善于表现自己，要让公司知道你可以做些什么。为了取得进展，你得让人们知道你是谁，你做了些什么。因为世界上没有救世主，只有我们自己救自己，如果一切都依赖你的上司、你的公司，不自己设计自己的生涯，你的结局并不会比别人好。懂得利用机会，勇于接受挑战，才能够适应变化。
销售晋升主管述职报告篇9
想要晋升，就要付出额外努力完美地展现自己。职场晋升穿衣术的基本规则是，你穿得越正规，看上去就越有权威。例如，穿一套蓝色细纹西装，配以带法式翻边袖口的白色衬衫和真丝机织领带，再穿上黑色接头皮鞋这身行头的整体效果，使一位身穿经典标准职业装，随时准备迎接商场挑战的男士形象呼之欲出，简直无懈可击。
更职业化的装束带来更迅速的晋升通路，请你努力让自己的装束看上去更有这些态度：
字母衬衫增强独立性
每个人都希望成为自己的主人，用服装彰显独立是手段之一。实现这个目标的同时，能够保证不失职业特色乃是着装的关键。穿一身牛仔去公司可不是商务人士的做法，然后若是时常搭配一条牛仔腰带，也许效果不错。这样穿的确会显得有些古怪，可你若能忍受些许品头论足，那么过不了多久，这就会成为你独特的标志性的装束。
蝶形领结、格子衬衫、高翻领毛衣、有字母标记的衬衫等等，这些装束皆可彰显独立个性，当然，前提是你要先看起来职业味儿十足。明亮的色彩也会打造出奇的效果，比如亮色的领带，给人以欣欣向荣的感觉。
双排扣增加威信力
几乎所有行业的销售人员都懂得一句话：要穿得和你的客户一样。你可以看到劳斯莱斯、奔驰、林肯等名贵商务车的销售人员穿戴整洁，一个个俨然企业高管的模样，那是因为他们面对的客户正是商业社会中最富有的群体。研究表明，同一个品牌同一个型号的车子，如果销售人员的形象不同，销售业绩将有很大差异。
当你让人们为某件事情付出金钱、时间时，如果你看上去是来自他们的群体，他们会更愿意接受你。在心理学中，对他人产生影响力和说服力的原则之一，就是和他们相似。人们总是更喜欢那些看起来和自己是同类的陌生人。
要想加入西装革履的行列，你就得身体力行。留意你的上级，他们是如何穿着?通常，细条纹西服套装、双排扣西装、带法式翻边袖口的衬衫都是管理层约定俗成的职业着装。需要牢记的是，管理层看上去总是有点不苟言笑，有点过于循规蹈矩，因此切忌过犹不及。
深蓝色代表可信度
这一点上可以效仿美国总统候选人的做法。他们希望以可靠公民的形象出现在我们这些可靠公民的面前时，常常身着深蓝色西装、白色衬衫，配上红色领带。尤其在面对上级做述职报告的时候，这样的装束简直等同于职场宣言：我是忠诚可靠的表率。
卷起衣袖体现亲切感
若你的形象有些冷漠，在准备升职的关键时期，需要给自己增添一些温暖的感觉。没人愿意跟看起来疏远或者比自己高一等的领导共事尤其当事实并非如此的时候。那么怎样穿才能让你看起来更加亲切友好呢?
穿一件牛津衬衫，系上领带，脱下夹克，卷起衣袖，这会让你的外表看起来能和民众打成一片这也是各国政要们希望在普通民众中留下亲切印象最是常见的方式。如果你的外表对女士来说颇为可畏，一个蝶形领结便可消除多数男士的凛凛之气没有什么装饰比蝶形领结更中性了，它最讨女性喜爱。当然，这要建立在你的形象足够阳刚的基础上，否则很容易被人误以为性取向不明。也许你想在工作场所显得轻松自在，那就试着穿起便装上衣和棉质斜纹布衬衫，省去领带，这会使你看上去平易近人。
当然，别忘记最重要的配件，那就是时不时的微笑。
手表配合贵族气
可悲而真实的是，仅凭封面判断书本好坏的大有人在。若是想通过两件物品让自己看起来像是一个大人物，那么优质皮鞋和手表则是你的投资对象。
鞋子可不能敷衍了事，你不需要花1万元买一双鞋子，但2000元还是要的。当然，看起来很名贵的手表却不一定超过1000元。如今，timex、swatch、fossil等品牌的手表都额外增添了许多点缀，几乎没人能看得出它的真实价格。如果想做个像样的领导又实在没办法咬牙下血本投资手表，还是可以精明购物的毕竟没有人握着你的手腕寻找logo，看起来闪亮贵气十足，也是情商高的体现。
公文包带来条理性
销售晋升主管述职报告篇10
关键词：晋江鞋业；品牌战略；对策
引言
有些企业通过品牌战略提升了自身品牌的实力，而有些企业却没有获得良好的效果。晋江鞋业在创立自身品牌之后，不断发展和改革，取得了令人瞩目的成就。晋江鞋业通过央视广告和名人代言，获得了短暂的春天，但是这并不能持续很长时间。晋江鞋业的同质化程度越来越高，与其他企业无法区分开来，在品牌营销过程中遇到了不少困难。晋江鞋业深入了解品牌知识，准确掌握品牌战略知识，分析品牌战略的优势，剖析品牌战略的问题和策略，从而更有效地扩展鞋类市场。
1.晋江鞋业企业
晋江鞋业位于我国鞋业三大基地之一的晋江市，一共拥有三千多家企业，每年生产七亿多双鞋，其中旅游运动系列的鞋占据全国生产量的百分之四十。晋江鞋业从最开始的手工作坊，转变为流水线作业；如今发展成为独立品牌的企业。晋江鞋业不仅壮大了自己，而且还带动了周边地区的经济发展。1978年，正值改革开放的时期，晋江市农民林土秋跟十几个农民凑钱一起创立了第一间民办的鞋厂，之后有许多工厂都跟鞋业做配套的工作，比如鞋底、鞋带、鞋扣、鞋箱。八十年代中期的时候，耐克鞋厂进入晋江市，这给当地许多手工作坊带来了冲击和挑战。许多手工作坊模仿出来的鞋虽然说外表相似，但是质量不高。晋江鞋业的鞋穿不了几天就脱胶了，质量不过关。晋江鞋业开始引进先进技术，投入资金对技术进行改造，提高产品的技术含量。晋江鞋业在90年代开始做oem加工，这是国际上都比较通用的生产方式之一。晋江鞋业的质量开始增强，并且逐渐接近国际的先进水平。企业的灵魂所在就是质量，只有质量过关才能够走向出口。
晋江鞋业自己研发的鞋类款式快速仿制系统都达到了国际水平，利用先进科学技术对鞋用材料进行更新和改革。oem加工虽然可以减少市场营销管理活动，但是利润率却不高，而且容易受到其他因素的影响。因此，晋江鞋业开始走向品牌化的道路，进行品牌化的相关改革，借鉴世界品牌的经验，把品牌作为突破口，在原有的生产基础上进行品牌经营。晋江鞋业自己创立品牌能够获得更多的利润空间，借此进行大规模的品牌改造比较有利。晋江鞋业借助品牌效应，不单单可以提高利润所占空间，而且还可以在企业经营过程中有效地回避风险。到了二十一世界，晋江鞋业发展越来越快，品牌化程度也越来越高。晋江鞋业不断改革和创新，从家庭作坊发展成全国基地。晋江鞋业的鞋类质量进一步增强，成为我国名牌产品。
2.品牌的含义及作用
二十世纪六十年代，美国市场营销协会提出品牌的含义是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征，一种设计，或者是以上所有因素的组合。品牌是用来辨别不同企业和不同产品的文字、图形或文图结合体。品牌的目的是辨别某个销售者或群体销售者的产品，并且区分于其他产品或劳务。在二十世纪九十年代之后，营销不断发展，品牌已经不只是一种标记了，更成为一种无形的资产。品牌具有许多有利的作用，首先，品牌有利于产品更好地参与市场的竞争。品牌能够识别商品，能够帮助广告宣传更好地开展促销活动，引导消费者购买相关产品。其次，品牌有利于提高产品的质量，并且提升企业的形象。企业为了在激烈的竞争中取得成功，就需要精心维护自己的品牌，保证自身良好的商誉。最后，品牌有利于保护消费者的合法利益。
3.晋江鞋业企业品牌战略的实施情况
晋江鞋业企业成立的时候主要致力于开创国内的市场，但是比起当时的李宁等品牌来说，还是具有很大的差距。经过几年的磨练之后，晋江鞋业认识到要创立自己的品牌，才能够在鞋类大市场中借助品牌效应占据重要位置。晋江鞋业邀请著名运动员作为形象代言人，并且打出朗朗上口的广告语，在各种央视频道上播出广告。晋江鞋业利用形象代言人的名人效应，获得了各个阶层消费者的支持和喜爱，增强了晋江鞋业的品牌知名度。晋江鞋业成为中国的著名品牌，在鞋类市场的占有率也越来越高。
晋江鞋业取得成功的法宝就是品牌战略，央视广告加上名人代言，许多企业在其他国家都设立了专卖店。晋江企业不仅邀请体育明星作为形象代言人，还会请影视明星担任形象代言人，这样会吸引更多的年轻人。晋江鞋业通过品牌立市，向政府报告即将开放的品牌，在法律上寻求保护，并且努力争取人力、物力、财力等方面的政府支持。
4.晋江鞋业企业实施品牌战略的不足
晋江鞋业企业在实施品牌战略的过程中，进行盲目的品牌营销，而且比较被动，品牌战略的意识相对薄弱。晋江鞋业以为在央视做广告就做出了品牌，但是广告缺乏创意，制作质量不高，反而没有建立良好的品牌形象。晋江鞋业在实施品牌战略时，过于急功近利。因为国际品牌在我国具有较高的知名程度，就不用花大笔钱做广告，只用做好产品的研发和销售就可以了。企业买下国际品牌花的钱比自己做品牌花的钱少得多。我国大部分消费者的消费心理都不是很成熟，他们过于相信国际品牌，觉得只要是国际品牌就好，但是却不愿意花太昂贵的价钱。晋江鞋业就买所谓的国际品牌，对品牌进行错误的解读，虽然能在短期内获得较高的效益，但是从长期来说不利于自身的发展。晋江鞋业的企业在品牌名称、产品款式、广告营销等方面都类似，模仿现象比较严重。尤其是广告，总是盲目地模仿其他企业的广告，对于消费者来说已经没有什么吸引力了。其次，晋江鞋业在品牌方面的定位存在重复，就在篮球成为我国第一运动之后，篮球运动装备成为晋江鞋业等许多企业的重点发展产品。除此之外，晋江鞋业的管理模式缺乏自律性，没有形成自律意识。
5.晋江鞋业企业实施品牌战略的有效对策
5.1准确定位目标市场，确定品牌内涵
晋江鞋业实施品牌战略，首先需要对自身的品牌进行清晰而正确的定位，并且明确品牌的核心价值。品牌的定位也是对消费者和购买者的定位，因此需要关注消费人群的年龄阶段、教育水平、经济状况、个人习惯等多种因素。品牌的定位实际上是找准目标市场，确定产品所瞄准的目标市场，就确定了品牌的定位，最终确定了企业的经营战略和营销策略。如果企业没有进行正确的品牌定位，就会使得品牌战略无法获得良好的效果。晋江鞋业拥有许多种类的商品，实施品牌战略无法发展所有种类的商品。晋江鞋业需要准确定位自身的目标市场，对市场进行调查，并且对其进行细致的划分，根据目标消费人群的特点来确定品牌的特征。在鞋类行业，不同年龄阶段的消费者具有不同的个性需求，对鞋的需要和要求也不同。晋江鞋业需要针对不同系列的鞋，邀请不同的代言人，并且关注潜在的市场，考虑几年后的鞋类市场会发生什么样的变化。除此之外，晋江鞋业需要确定品牌的内涵，彰显消费者对于身份的述求。有些鞋类企业主要彰显女性的魅力，而有些鞋类企业主要凸显男人的魅力。晋江鞋业在确定广告代言人时就需要找准名人和产品之间的关联性，名人的气质要符合企业产品的形象。晋江鞋业需要从品牌走向品牌文化的塑造之路，形成自身的品牌文化。
5.2实现品牌的个性化和差异化
我国乃至世界上有那么多鞋类企业的品牌，款式相似、质量都高。晋江鞋业的鞋撕下商标，在外表上看起来跟其他企业的鞋没有太大的差别。怎么样才能让晋江鞋业的鞋更加与众不同呢？如何让消费者选择晋江鞋业品牌，而不是选择其他品牌？这就需要促进品牌的个性化发展，使得晋江鞋业能够具有独一无二的特点。
随着全球化的进程越来越快，几乎所有的鞋类产品都会在国际范围内进行竞争，在同质化程度越来越高的社会里，品牌的个性就是生命力，品牌的差异性越大，竞争力就越强。晋江鞋业需要根据自身品牌的定位，来确定品牌的个性。虽然说产品的差异化做起来非常困难，但是它能够保证其在激烈的竞争中脱颖而出。晋江鞋业在研制和开发时需要真正了解市场的需求，开发出符合市场需要并且具有独特卖点的产品。产品的差异化有利于使其快速获得各个级别销售商的认可，建立全面的销售网络。除此之外，晋江鞋业在实施品牌战略的过程中要开展规模化的经营，采用集约化的经营模式。利用资本来进行经营，不管是利用资本经营去收购和兼并其他品牌，还是运用资本经营来转让、有偿使用自己的品牌，都需要根据晋江鞋业自身的具体情况来确定。晋江鞋业树立资本经营的理念，运用资本获得好的商品品牌，就能够拥有好的市场。
5.3品牌的良好维护与品牌文化的提升
一个企业经营的商品种类有许多，企业所树立的品牌不可能涉及到每一个商品，也没有精力和经费去发展所有种类的企业商品。在大众化的营销模式逐渐显现出不足之后，企业需要向小众化发展，也就是面对某个群体来树立品牌。企业无法树立一个面向所有人群的品牌，所以在定位品牌的时候需要考虑到该品牌应该面向什么样的人群，这个人群的知识水平、风俗习惯、气质特点等都决定了品牌的树立和维护。晋江鞋业企业的定位过程实际上就是寻找准确的目标市场，找到了准确的目标市场就是塑造品牌的第一步。所以，晋江企业在树立品牌之前需要仔细做好市场的调查，找到自身的准确定位，从而进行良好的维护。晋江鞋业企业在品牌战略方面做的比较好，大多数企业的业务成绩都比较好。许多企业的老板可能存在一个错误的认识，他们可能认为品牌就是个名字，出钱请个代言人，出钱做做广告，品牌就做出来了。但是除去广告费用来说，企业的产品质量有多好？企业是否看重产品的质量，晋江鞋业企业的产品是否能够跟其他鞋业企业的产品区分开来？这些都是晋江鞋业企业在维护品牌过程中需要考虑到的。在维护品牌的过程中，晋江鞋业企业需要做好营销、经营、规划、研究开发等各个方面的准备。晋江鞋业企业需要从品牌维护走向品牌文化的升华，不能停留在单一产品的品牌上，而要辐射到其他产品，树立综合化的品牌。
6.结语
在五千多年的古代，人们已经穿上了各种各样的鞋。我国鞋业的发展，从简单到复杂，从粗放到精细，发展历史非常悠久。如今的鞋子不仅款式多样，造型独特，技巧娴熟，色彩丰富，质量也在不断提高。鞋子是人类服饰的重要组成部分，鞋子的发展有利于推动人类服饰的发展。晋江鞋业作为全国著名的鞋类企业，成为我国乃至国际范围的鞋类基地。晋江鞋业从创立自身的品牌，到形成品牌文化，树立良好的品牌形象。但是晋江鞋业在实施品牌战略的过程中还存在一些不足，需要认清自身的不足，做好品牌战略的工作。（作者单位：辽宁理工学院）
参考文献：
[1]孙晓云，构建企业品牌战略提升企业核心竞争力[J]，太原城市职业技术学院学报，2013（5）：104-105
[2]张海英，品牌战略的发展研究[J]，价值工程，2011（26）：15