兔年对联篇1
丁年歌盛世卯兔耀中华
耕田能获宝养兔不守株
红梅香小院玉兔下人间
红梅迎春笑玉兔出月欢
红梅迎岁笑玉兔伴娥欢
红梅迎雪放玉兔踏春来
虎去威犹在兔来运更昌
虎去雄风在兔来喜气浓
虎声传捷报兔影抖春晖
虎威惊盛世兔翰绘新春
虎啸青山秀兔奔碧野宽
虎跃前程去兔携好运来
金鸡迎曙色玉兔揽春光
金鸡争唱晓玉兔喜迎春
卯门生喜气兔岁报新春
卯门生紫气兔岁报新春
兔归皓月亮花绽春光妍
兔归月影笑花绽春光妍
兔毫推赵地麟管锡张华
兔岁添福气龙人奋雄程
新春迎玉兔华夏壮金瓯
寅年春锦绣卯序业辉煌
玉兔蟾宫笑红梅五岭香
玉兔迎春到红梅祝福来
玉兔迎春至黄莺报喜来
2011春节对联
春自寒梅报起年从玉兔迎来
春自卯时报起福由兔口衔来
虎去犹存猛劲兔来更显奇才
虎去犹留猛劲兔来更显捷才
虎啸凯歌一曲兔奔喜报九州
寅去卯来腾瑞气虎归兔到发祥光
玉户临风迎兔入高楼揽月接春来
玉兔报春田野绿金鸡唱晓艳阳红
玉兔呈祥家家乐金龙兆瑞步步高
玉兔毫光生紫气金龙捷足入青云
玉兔欢奔芳草地金乌腾跃碧云天
玉兔机灵承虎气金乌活跃显狮威
玉兔月中勤捣药金牛地上恪耕田
月里嫦娥舒袖舞人间玉兔报春来
月中玉兔下凡界陌上金鸡报晓春
2011年新年对联
春归月殿钟催玉兔誉满中华鼓舞金龙
春回大地百花吐艳兔跃青山万物生辉
虎啸千山声声响应兔驰万里步步腾飞
日暖福州春晖万里兔回大地气象一新
送虎岁共庆山河壮迎兔年齐歌业绩新
玉兔出行满天春色君归隐一路雄风
抗洪抢险虎年呈异彩创业兴家兔岁立新功
玉兔生辉照宽改革路春风得意吹绽文明花
送虎岁盈盈硕果山村景迎兔年丽丽宏图祖国春
送金虎硕果丰收千里艳迎玉兔宏图再展万年青
兔岁初临健步已驰千里虎年虽去雄风犹镇八方
北斗回寅万户金鸡争唱晓东风送暖九霄玉兔喜迎春
虎慢归山因贪人间好春色兔急下界为览世上新画图
虎岁三十爆竹声声辞旧岁兔年初一红联对对迎新年
虎镇千山虎威长励英雄志兔营三窟兔智频催改革风
喜今朝玉兔欢跃九州生色望明岁金龙奋起万里腾飞
玉兔出宫倾慕人间春色美金龙潜海畅游祖国江山娇
爆竹辞旧岁玉兔毫毛生紫气华灯迎新春金龙捷足入青云
爆竹庆新春玉兔毫光生紫气华灯辞旧岁金龙捷足入青云
洪魔挂降旗重建家园辞虎岁玉兔开泰运再凭科技奋鹏程
兔年对联篇2
兔翰绘新春
山中虎啸昌新运
月里兔欢启宏图
岁首喜看玉兔跃
耳边犹有金龙吟
金鸡争唱晓
玉兔喜迎春
岁岁痛饮祝捷酒
兔年怒放报春花
卯门生紫气
兔岁报新春
兔年祝福语
兔镜常圆人盼好
龙甲时耀国期安兔毫推赵地
麟管锡张华
喜对良宵玩玉兔
笑同胜友赏新春
兔岁添福气
龙人奋雄程
喜兔年初开春*
继虎岁再展宏图
新春迎玉兔
华夏壮金瓯
喜兔年初露春*
继虎岁大展宏图
寅年春锦绣
卯序业辉煌
喜玉兔今年奋起
祝巨龙明岁腾飞
玉兔蟾宫笑
红梅五岭香艳阳高照门庭瑞
玉兔喜临世纪新
玉兔迎春到
红梅祝福来
乙有长风万里至
卯迎旭日九州春
玉兔迎春至
黄莺报喜来
寅去卯来腾瑞气
虎归兔到发祥光
春自寒梅报起
年从玉兔迎来
玉户临风迎兔入
高楼揽月接春来
春自卯时报起
福由兔口衔来
丁年歌盛世
卯兔耀中华
玉兔呈祥家家乐
金龙兆瑞步步高玉兔毫光生紫气
金龙捷足入
青云
玉兔欢奔芳草地
金乌腾跃碧云天
常在蟾宫攀桂树
今临禹甸送丰年
玉兔机灵承虎气
金乌活跃显狮威
丁帘卷雨饶春意
卯酒盈杯祝丰年
玉兔月中勤捣药
金牛地上恪耕田
耕田能获宝
养兔不守株
日暖福州春晖万里
兔回大地气象一新
玉兔出行满天春*
山君归隐一路雄风
抗洪抢险虎年呈异彩
创业兴家兔岁立新功玉兔生辉照宽改革路
春风得意吹绽文明花
兔岁初临健步已驰千里
虎年虽去雄风犹镇八方
北斗回寅万户金鸡争唱晓
东风送暖九霄玉兔喜迎春
红梅香小院
玉兔下人间
欢送戊寅丰稔岁
喜迎乙卯幸福春
红梅迎春笑
玉兔出月欢
金杯醉酒乾坤大
玉兔迎春岁月新
红梅迎岁笑
玉兔伴娥欢
红梅迎雪放
玉兔踏春来
卯时美景花方艳
兔岁良辰酒更醇
兔年对联篇3
春节是大家一年中最喜欢的节日。请认真阅读下面的小故事，用心感受节日的喜庆……
兔年说兔
用生肖纪年，在我国被称为“十二生肖文化”，我国数千年文明史就靠它串联起来。
“虎去神州添活力，兔奔华夏送春来。”“兔年”来到了，红彤彤的对联，欢响的鞭炮，大红的灯笼，处处洋溢着新年的喜悦。
“兔子”以其机敏驯良、乖巧可爱的秉性，早已成为人类的朋友，老百姓一直把它视为吉祥之物。我国神话《嫦娥奔月》中，与嫦娥相伴的就是玉兔。人们虚拟出一个凡人不可企及的“广寒宫”，让玉兔在桂花树下抱铁杵捣药，赐福人间，这一直为人们津津乐道。古之文学作品常将“玉兔”喻为明月，有“金乌西坠、玉兔东升”“冰兔半开魄，铜壶微滴长”之说。《孙子兵法》有“动如脱兔”，《淮南子》有“兔子走火如马则追风逮日”，《三国演义》有“马如赤兔，关公千里走单骑”之说。
唐诗中有《小白兔》一首：“新秋白兔大于拳，红耳霜毛趁草眠。天子不教人射击，玉鞭遮到马蹄前。”明诗中有《白兔》一首：“夜月丝千缕，秋风雪一团。神游苍玉阙，身在烂银盘。露下仙芝湿，香生月桂寒。娥如可问，欲乞万年丹。”作者通过人与白兔共鸣和的态度，从侧面揭示了小白兔的静美与可爱，手法十分高妙。民间艺术中的“兔儿爷”，穿着大将军行头，造型生动诙谐，威风凛凛地骑在老虎背上，深受儿童喜爱。
［我读我做］
1．十二生肖我知道（把动物名称填入括号内）。
子（）丑（）寅（）卯（）辰（）巳（）午（）未（）申（）酉（）戌（）亥（）
2．文中有关于兔子的两首古诗，你最喜欢哪一首，请你背下来吧。你还收集了哪一首关于兔子的古诗呢？工整地写下来吧。
_____________________________________
3．《兔年说兔》让我们了解了很多关于兔子的知识，有的同学还养过小兔子呢。那就一起来写写你见过的小兔子，或者你和小兔子之间的故事吧！
过年啦
一道道晨曦划破夜空，一盏盏灯笼飞上屋檐，一幅幅对联贴上墙壁，一声声爆竹响彻云天，一句句祝福口耳相传――过年啦！
春节怎么吃？那可是大伙心中的一件大事。瞧，早在节前10天左右，人们就开始忙于采购年货了，像鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品等，都要采买充足呢。北方人家过年的年饭，是用金银米（黄白米）做的，饭上用枣、栗、龙眼、香枝点缀，插上松柏枝。北方人过年吃的饺子，馅里有放糖的，用意是吃了糖馅新年日子甜美；有馅里放花生（称长生果）的，用意是吃了可长寿；有馅中放一枚硬币的，用意是谁吃到了就“财运亨通”。饺子形似元宝，新年里，把面条和饺子同煮，这就叫“金丝穿元宝”。
东北地区的人进入腊月后会先杀一头猪，请村里人吃一顿，以示庆祝。然后再包粘豆包、做豆腐。粘豆包多由大黄米作皮包上豆馅制成，几乎家家都做，多则上百斤，少的也有几十斤，可以吃上一个冬天。
豫南一带除夕的年夜饭要吃到午夜，当新年的钟声敲响的时候再端上一盘鱼，以示年年有余。初一早上，又将饺子和面条同煮着吃，面条代表钱串子，为发财之意。
江南一带的风俗是年节前要预先做好新年米饭，盛放在竹箩中，上面放红橘、乌菱、荸荠等果品及元宝糕，再插上松柏枝，叫作“年饭”。江南人家新年泡茶敬客，茶盘里或碗盖上放两只橄榄，称为“元宝茶”。新年吃饭，必有炒青菜，说吃了“亲亲热热”；必吃豆芽菜，因黄豆芽形似“如意”而取“如意”之意；每餐必食鱼头，但不能吃光，叫做“吃剩有鱼（余）”。新年必吃年糕，以祝愿生活“年年高”。苏州的桂花糖年糕，宁波的水磨年糕，北京的红枣年糕、百果年糕，均为新年糕点的佳品。
年夜菜肴，也因各地风俗而异：苏州人喜选名字吉利的蔬菜；上海人年夜菜必上一盘“蛋角”；绍兴人除夕夜要有一碗“鲞冻肉”。年夜菜各地大多都少不了一条“整鱼”，但不能动筷，以示“年年有余”；有的地方干脆就用一条木雕的鱼配在菜盘里。
吃好喝好过年好！想来这汇集了东西南北的美味佳肴，一定能赢得你的胃口吧？
［我读我做］
1.北方人过年吃饺子，那是一大过年习俗了，饺子馅里放糖，用意是_____，放花生，用意是_____，放硬币，用意是_____。
2.你对哪个地方的春节风俗最感兴趣？为什么？请记录下来。
3.你们家里过春节又是怎样的热闹呢？家里人会做什么准备呢？过年时又是怎样的？快拿起手中的笔，把这一幸福的时刻记录下来吧。
正月十五闹元宵
“正月十五闹元宵，红红火火过大年。”一年一度的元宵节来到了，家家户户的人们都用红彤彤的笑脸来迎接这个吉祥的节日。有的人家挂上了大红的西瓜灯笼，有的人家挂上了孔明灯、绢灯、橘灯……真是式样繁多。
琳琅满目的花灯使人眼花缭乱，目不暇接。看那桃灯，粉红的底色，桃尖上涂点红色，桃底有翠绿的大叶子，真是既漂亮又简单。看那金猪灯，制作好框架后，用闪闪发亮的金纸糊住框架，一个金猪就立刻展现在眼前了。再看那扇灯，虽说它的样式已经过时，可还是那么“青春焕发”，那么有风度、有气魄……
看那多姿多彩的爆竹，正在天空炸响，仿佛给夜空炸开了一个洞，满天的“星星”从天空一下子撒下来。还有那五彩的烟花，多么灿烂，一旦升空便辉煌了整个夜空。观看烟花爆竹的人们为那脆声声的炮响和那五彩的烟花惊得目瞪口呆，这情景多么壮观，多么美好啊！
［我读我做］
1.给这几个字标上拼音，看你行不行？
绢（）灯橘（）灯琳（）琅（）满目
2.文中写了多少种花灯？你还喜欢什么样的？把你心中的花灯画下来吧！
3.过元宵节，你也来做个花灯吧，打算做什么样的？选什么材料？怎么做？好好计划一下！也可以和爸爸妈妈一起做，把做花灯的过程记录下来，你会收获更多的快乐！
对联的故事
从前，有个姓李的财主，他平日鱼肉百姓，无恶不作，百姓对他恨之入骨。有一年过年，家家户户忙着贴对联。李家更不用说了，李财主写了一副对联叫人贴在大门的两旁，对联是：
父成龙，子成龙，代代全成龙；
父发财，子发财，辈辈都发财。
同村一位穷秀才看了对联，沉思了一会便离去了。第二天一大早，李财主的门前围了一大群看热闹的人，他们有说有笑，议论纷纷，大家都称赞道：“改得好，改得好！”门外的吵嚷声惊动了李财主，他以为人们在称赞他的对联，忙打开大门，一看门上的对联，立时气得昏倒在门前的台阶上。
原来，李财主门上的对联，被秀才改成了：
父成聋，子成聋，代代全成聋；
父泼财，子泼财，辈辈都泼财。
为了这副对联，李财主整整病了一个多月，人们无不拍手称快。
［我读我做］
1.文中的“鱼肉百姓”是什么意思？查查资料解释一下吧。
2.秀才把上联中的“_____”改成了“_____”，表示_____；
兔年对联篇4
关键词：獭兔；免疫程序；注意事项
中图分类号：S858.291文献标识码：B文章编号：1007-273X（2014）01-0039-01
为了加强獭兔疾病防治工作，确保獭兔常见病得到有效的控制，现依据目前獭兔疫病的发生情况及目前使用的疫苗种类，将獭兔常见疾病的免疫程序介绍如下。
1獭兔常见疾病的免疫
（1）兔瘟：使用兔瘟疫苗预防，仔兔于断奶后皮下注射1.0mL，成年兔每年注射2～3次，免疫期为4～6个月。
（2）巴氏杆菌病：使用巴氏杆菌灭活疫苗预防，30日龄以上的兔每只皮下注射1.0mL，成年兔每年注射2～3次。免疫期为4～6个月。
（3）支气管败血波氏杆菌病（梭菌肠炎型）：使用魏氏梭菌性肠炎灭活疫苗预防，30日龄以上的兔每只皮下注射1.0mL，成年兔每年注射2次。免疫期为4～6个月。
（4）支气管败血波氏杆菌病（梭菌支气管炎型）：使用支气管败血波氏杆菌灭活疫苗预防，孕兔于产前2～3周、仔兔于断奶后1周免疫，每只皮下或肌肉注射1.0mL，每年注射2次。免疫期6个月。
（5）伪结核耶新氏杆菌病：使用伪结核病灭活疫苗预防，断奶前1周的仔兔、青年兔及成年兔每只皮下或肌肉注射1.0mL，每年注射2次。免疫期6个月。
（6）沙门氏菌病（下痢或流产病）：使用沙门氏菌病疫苗预防，断奶前1周的仔兔、妊娠初期的母兔、青年兔及成年兔每只皮下或肌肉注射1.0mL，每年注射2次。免疫期为6个月。
（7）黏液瘤病：使用肖扑氏纤维瘤病毒疫苗预防，按瓶签注明剂量加生理盐水稀释，断奶后的仔兔每只皮下或肌肉注射1.0mL。每年一次。免疫期1年。
（8）巴氏杆菌病及兔瘟：使用巴瘟二联苗预防，断奶后的仔兔每只皮下注射1.0mL，每年注射2次。免疫期4～6个月。
（9）巴氏杆菌病、魏氏梭菌性肠炎：使用巴魏二联苗预防，20～30日龄仔兔，每只皮下注射1.0mL，30日龄后，每只皮下注射2mL，每年注射2次。免疫期4～6个月。
（10）魏氏梭菌性肠炎、兔瘟：使用魏瘟二联苗预防，断奶后，每只兔皮下注射1.5mL，每年注射2次。免疫期4～6个月。
（11）兔瘟、巴氏杆菌病、魏氏梭菌病：使用瘟、巴、魏三联苗预防，断奶后每只兔皮下注射1.5mL，每年注射2次。免疫期4～6个月。
2免疫注意事项
（1）要结合生产实际，制定本场标准化免疫程序，避免随意随机免疫。
（2）在每次实行免疫时，首先要做好免疫前的准备工作，如参加免疫的人员（技术人员、保定人员）、器械（注射器、注射消毒药品、药棉剪刀、镊子等）、动物防疫档案记录表（认真详细填写记录表）。观察整体兔群健康状况，如发现有传染病发生，应暂缓免疫。
（3）天气晴好、气温凉爽时适合免疫。绝对避免阴雨天气，在无遮挡、无棚圈、露天情况下进行免疫。
兔年对联篇5
中国是世界兔肉生产大国，山东、四川、河北、江苏、山西、浙江等省是兔肉重点产区，兔肉总产量现已居全球首位，早在1999年就已达到40万吨，到2005-2006年左右上升到50万吨左右，几乎占世界兔肉总产量的20％，而且出口量也位居世界前茅。
然而，对于肉类产业来讲，兔肉只是一个小众品类；但是对于一个企业而言，却是一片巨大的蓝海。
面临这片空白市场，国内已经有一批具有远见卓识的企业开始着力拓展这一业务，试图抢先占据兔肉品类的第一把交椅，位于内蒙古自治区鄂尔多斯市的D公司便是其中代表。
0的起点：从无到有开拓新品类
D公司是一家准上市公司，是实力和技术领先的全国性兔肉养殖生产企业，一直以来经营业务主要集中在狐狸、貂等综合养殖业和配套饲料加工领域，以及相关肉食品和裘皮服装的研发、加工、销售等系列产业，并在此基础上逐步延伸到獭兔的皮、肉系列产品上。
前几年，D公司注入高达60亿元的庞大资金，强力打造一个年产500万只獭兔的大规模生态养殖基地，占地约50多平方公里，是当今世界獭兔养殖第一航母。
根据不同的市场需求，D公司陆续研发的兔肉系列产品包括獭兔优质皮毛、肉制品有生鲜制品（白条图、兔肉卷、兔头、兔心、兔肾、兔肝、兔宝、兔肺、兔胃、兔毛蹄、兔肚头），熟肉制品（美味兔肉干、美味兔心、美味兔肾、美味兔肝）、高档礼盒（高档兔肉礼盒、高档兔肉干礼盒）等，预计在2011年底在不同渠道同时上市的全新兔肉产品有100多款。
站在起跑线上，面对这一全新的产品类别，D公司并不具备太多的经营经验，内部也缺乏新品类营销方面的专业人才，于是，如何谋划兔肉品类的营销战役，实现快速成功拓开蓝海市场，成为让D公司焦头烂额的一大难题。
面对如此困局，2011年，D公司携手南方略品牌咨询机构，审时取势、以道统术、以术得道，在枪声还未打响时就亟不可待地踏上了兔肉品类的市场突围之路。
1个本质：兔肉产品的本质属性
从接到使命的那一刻开始，南方略团队便开始在项目组内部中展开了刨根式的自我追问：兔肉产品的本质属性是什么呢？当然是一种食品了。那么，食品的本质又是什么呢？
郎咸平曾在《本质》一书中给出了答案：食品行业的本质是“虚拟营养”。
千真万确。从五谷道场“非油炸方便面”的横空出世，到雅客V9“维生素糖果”品类的一炮走红；从真功夫靠着“营养还是蒸的好”这一价值主张别开生面，到主打“舒化营养好吸收”的伊利舒化奶成为白领女士的尤物……这些都证明了郎咸平的“本质”所言不虚，营养对于食品来说确实是一个核心价值所在。再进一步来看，营养的背后是“健康”。
然而，南方略在多年的食品营销咨询中发现，营养、健康是消费者心智中一个重要的格子，但并非唯一的一个。
如上图所示，这可以说是马斯洛需求层次理论在食品行业中的实践版。从消费者需求层次层面来划分的话，食品的价值属性由低到高可归结为四类：功能、美味、营养和情调。
方略一：循本质、定基调
东达兔肉快消品品牌建设的第一步，就是先在消费者心智找准空间，从以上四大概念中，选择其中最符合兔肉产品的一个作为价值基调。这还得回归到兔肉的产品属性上。
现代科学研究表明，兔肉营养价值丰富，纤维细嫩，味道鲜美，适合现代生活对肉质的要求。兔肉具有高蛋白（含蛋白质21～23%）、高赖氨酸（赖氨酸占蛋白质的9.6%）、高消化率（达85%）、高烟酸（高达12.8毫克/百克）；低脂肪（仅为4.9%）、低胆固醇（为65毫克/百克）、低脲酸、低热量等特点。因此，兔肉自古以来便享有“荤中之素”的美称。
在医药领域，李时珍曾在《本草纲目》里记载：兔肉性寒味甘，具有补中益气、止渴健脾、凉血解热、利大肠之功效。也有古诗赞誉：“兔肉处处有之，为食品之上味”、“飞禽莫如鸪，走兽莫如兔”。
在民间，兔肉被称为“保健肉”、“富贵肉”，以及儿童的“益智肉”、女士的“美容肉”、青年的“强身肉”、老人的“长寿肉”，同时被人称赞为“肉中之王”，甚至被联合国粮贸组织誉为“人类21世纪最佳肉类产品”。
可见，兔肉产品最大的价值在于其营养价值。营养，便是兔肉产品价值属性的本质所在。
2大机遇：既占天时，又夺地利
找到了兔肉产品的价值本质，就找到了兔肉品类战略的引擎。然而，若想成功开辟兔肉市场，下一步便是寻找通往蓝海的指南针，这样才能给兔肉产品的定位找到一个准确的方向。
综观当前的市场消费环境和D公司的核心资源，南方略服务团队发现它正面临两个方面的机遇：一是占天时，二是夺地利。
1）天时一：常规肉食品安全危机，给兔肉消费带来商机。
近年来，由于天灾和人祸横行，国内外频发各种畜禽流行疾病以及人为引发的肉食品安全问题，严重危害到人类的饮食安全和人体健康，也逐渐改变了人们的消费观念。
疯牛病的流行引发了人们对牛肉食品的心理恐惧，二恶英、猪流感、瘦肉精等天灾人祸让人面对猪肉食品时开始提心吊胆，禽流感的到处蔓延也极大地降低了鸡鸭类肉食品的消费指数。
经过那些危机的冲击，在消费肉食品时，消费者开始把安全放在第一位。这就给从古至今从未与人类带来传染疾病的兔肉产品带来了前所未有的商机。
2）天时二：兔肉市场竞争尚不激烈，暂没有全国性品牌。
南方略团队经过细致调研后发现，目前国内市场上的兔肉产品品牌寥寥无几，而且大多聚集在兔肉消费习惯相对成熟的西南数省。
除了流通渠道内拥有数个区域性兔肉干品牌（比如“哈哥”）之外，影响力稍大些的就是四川省内一家小有名气的兔肉火锅连锁店——“兔吧锅”。此外，像青岛“康大”这种有意图谋全国市场的企业，虽然在外贸经营中拥有成熟的经验，但对于国内市场的运营暂且处于襁褓之中。
不难发现，兔肉市场上的品牌缺失，为D公司兔肉产品的上市提供了得天独厚的条件。
3）天时三：休闲食品呈健康化趋势，兔肉市场空间广阔。
随着全社会所共同倡导的健康饮食意识的泛滥，我们可以大胆预测，在未来一段时间里，人们“花钱买健康”的心态将有增无减。尤其是在休闲食品领域，低热量、低脂肪、低糖等概念将成为新产品开发的主流，营养化、健康化、功能性产品的领域将会得到进一步的延伸。
这一消费趋势，对于具备“三低”特点且具备丰富营养价值和保健功能的兔肉产品带来了福音，也让D公司对兔肉品类的方向和出路越来越明朗。
4）夺地利：内蒙古绿色生态草原，已成为消费者的心智资源。
十年前，内蒙古两家野心勃勃的液态奶生产企业——蒙牛联手伊利，借助一个“草原奶”概念，将上海光明从行业第一把交椅的宝座赶了下来，从那时起，内蒙古草原的生态价值便开始在神州大地上广泛传播。
2009年，已经身为中国乳业一哥的蒙牛开始大肆传播“中国绿色生态草原”的品牌诉求，消费者已经对内蒙古草原形成了“自然、纯天然”、“绿色生态”、“有机”、“品质”等心智认知。
这个现实对于同出内蒙古的D公司来讲可谓天赐良机。尽管D公司的獭兔养殖基地位于鄂尔多斯的库布其沙漠内，但是在品牌传播时可合理利用消费者心智资源，借用“内蒙古绿色生态草原”的现成概念。这招“借力打力”，不仅可是降低传播成本，而且可使传播效果得到大幅提升。
其实，之前D公司内部曾大胆地提出过“沙漠有机兔”这一新颖的定位概念，听起来很有创意，差异化十足，但是遭到南方略专家团队的强力阻挠。因为一个成功的定位概念不仅要具有差异化，更应该符合消费者正面的心智联想。如果把本品定位为“沙漠有机兔”的话，很有可能给消费者带来“肉里面会不会还粘着细沙”类似这样的负面联想，最终影响到他们的购买行动。这也是定位理论创始人杰克特劳特先生在传授定位理论过程中，经常提醒大家不要走进这一创意误区。
方略二：抓机遇、定领域
综合以上分析发现，常规性肉食品频发安全危机，给从未与人类带来传染疾病的兔肉产品带来天赐良机；然而兔肉并非消费者一日三餐、锅碗不离的广谱型肉类，所以将东达兔肉定位到休闲食品领域是D公司目前最佳的战略选择，一来迎合了休闲食品健康化、功能化的消费趋势；二来与蒙牛产品并列在终端时可以更有效地借力于绿色生态草原心智资源，以强化其营养、健康等价值；三来该市场的主力消费人群集中于18-35岁的女性，她们对营养的需求大，而且认知度高，市场空间无比广阔。
这一战略选择，很容易让人联想到中国市场上路人皆知的那匹黑马——王老吉。之前王老吉属于非广谱型的凉茶品类，在岭南地区不温不火地销售；后来王老吉实行了战略转移。一句“怕上火喝王老吉”的横空出世，标志着王老吉将自己的战旗插进了饮料市场的领地，并从此跨出岭南，奔向全国市场。这个初出茅庐、尚且名不见经传的小老弟，为什么敢公然向两乐、康师傅、哇哈哈等饮料大佬发起挑战，它的手中究竟握着一张什么样的王牌？
兔年对联篇6
就是不断创造新的供给，
形成交易规则、金融支持和供应链能力。
ew：2016年初，新美大高调入局装修市场，得知这一消息后，您和团队做了哪些事情？
wGB：我们内部甚至都没有讨论过这件事，为什么？装修领域不是第一次有巨头闯入了，之前有一家媒体领域的巨头进来，最后不了了之。还有一家是房产领域的巨头，投入重金做装修，不但没有什么突破，反倒丧失了作为主业的房地产战场。我们看到太多比新美大还要风光的巨头都已经铩羽而归，所以不会再担心什么。王国彬认为，不是做了一个app就叫互联网家装公司。家装o2o是要用互联网手段提高全产业链的效率。
从商业逻辑上来讲，如果你之前是做电影票的，切入到餐饮一定比较容易，因为是轻量级、相对标准化的领域。但是跨界到家装领域就不一样了，它的链条太长，不仅需要你有流量能力，还需要有供应链能力和服务链能力。供应链能力和服务链能力不是短期内就能掌握的，也不是花钱就能搞定的，一定需要时间去沉淀和积累。
再者，每个企业都有自己的基因，高频基因和低频基因的玩法又截然不同。高频基因的企业如果口碑没做好，是很容易修复的。举个简单的例子，我们用地图导航，有时候它会绕路，挺烦的，但是过了几天你再用这个地图，导航又特别准了，你又觉得还挺好用的，它能修复用户口碑。但是装修就不一样，一次做不好，用户就把所有的路给堵死了。
ew：在您看来，家装o2o的本质是什么？
wGB：用全产业链的视角，通过互联网技术手段，极大地提高家装产业链的生产效率，降低行业成本，这就是家装o2o的本质。我这里有三个关键词，一是全产业链视角，二是以互联网技术为手段，三是提升效率、降低成本――有视角，有手段，有目标。
ew：在家装o2o这个领域，要想做出些名堂，必须要触碰到产业链环节？
wGB：如果不碰产业链，就不叫o2o，你还是在做一家传统的装修公司。企业价值分为很多种，有些人在营销形态上进行创新，比如现在所谓的“互联网家装”，宣称按多少平方米报价喊得如火如荼，但深究下去，它的施工机制和运作机制还是传统家装公司的做法――层层转包、零散作业，东边接个订单，西边接个订单，效率是不是很低？不是做了一个app，就可以叫做互联网家装公司。土巴兔为什么可以是互联网家装公司？我能在海量规模的基础上，灵活调度、规划物流配送路径，可以按网格分片区来管理等等。我们既然谈本质，就不能只在表层做创新，好比我们让一个人变得精神，你不能只在脸上刷一层粉，还应该帮他调整身心，让他即使不化妆，也能容光焕发、精神抖擞。
ew：自2015年3月之后，土巴兔就没有再透露新的融资情况了。现在的融资进展是什么样的？
wGB：通常来说，企业融资出于两个目的：一是多储备一些粮草作为保障，二是行业的市场格局还未形成，需要借助资金确立优势。我们上一轮（C轮）融资的钱，到现在一分钱还没有用。现在投资市场相对冷清，风投都在追逐领域的龙头项目，所以经常有投资者问需不需要再融资，我们也会跟他们聊一下，但其实土巴兔对资本已经没有那么渴望了。
土巴兔现在粮草充沛，不缺钱。其次从2015年起，我们在家装市场上的用户规模超过了从第2名到第50名的用户总和，形成一家独大的优势。
ew：去年土巴兔开启了第一次大规模全方位的品牌推广活动，现在看取得了什么样的效果？你觉得哪种营销手段最有效？
wGB：产生的效果还是比较明显的，在用户心中已经形成了“装修就上土巴兔”的认知。很让我们意外的是，土巴兔作为一个低频领域的品牌，百度指数一度超过了“装修”这个关键词，它在用户心中的地位超越了我们的预期。
营销的前提条件是你的东西确实好，也就是得有口碑。做营销一定是立体的，不能过分依赖于某一种渠道，从电视到互联网，从公交、地铁到电影院，要打组合拳，这样效果才能明显。
ew：你在土巴兔之前的两次创业经历，对当下这次创业有什么影响？
wGB：我的第一次创业是做连锁的it培训学校，第二次创业是做互联网搜索引擎。一次在传统领域，一次在新经济领域。一次相对成功，一次算是彻底失败。第一次创业的时候我年纪还小，但是规模做得很大，我觉得核心原因在于那时就特别注重口碑的传播，所以后来做土巴兔的时候，我依然注重口碑，注重抓质量。
第二次创业失败的关键原因就是不够专注，步伐迈得太大，希望一下子就给用户呈现最完美的东西，而不讲究小步快跑和迭代。所以现在我做土巴兔就特别注意节奏，先解决流量问题，然后解决地推问题，再解决服务链和供应链，一步一步地来，不能想着一口气所有的能力都具备、所有的价值都实现。你要活下去，就得由点到面地满足用户需求，由轻到重地创造客户价值。
ew：在您准备创办土巴兔的那个时间点，是什么原因让您选择了家装这个领域？
wGB：土巴兔是我的第三次创业，正式启动前还是很慎重的。我的兴趣爱好是技术这一块，但是纯做技术又很难构成自己的壁垒。在选定下一个创业方向时，我对it技术发展史做了审视和思考，发现这个产业十多年出现的巨头都是有规律的――1999年it技术开始与资讯行业结合，大家浏览新闻看的是新浪、雅虎;2000年初，技术与通讯结合，QQ开始流行;再后来，技术开始跟游戏相结合，2003年到2005年是盛大非常风光的几年。接下来就是it技术与购物结合，淘宝成为新的巨头，京东、唯品会逐渐起势……所以你会发现这是一个从轻到重的过程。
创办土巴兔的时间，还没有风口的概念，也没有o2o的概念，但是我判断未来的方向应该是技术加传统产业，而且一定是与吃穿住行、医疗领域密切相关的产业。确定了这个方向之后，具体要选择哪个产业呢？我又给自己定了几条标准：第一，这个产业必须足够大。第二，这个产业必须有痛点，有痛点我才能去解决痛点、创造价值，从而在其中分享价值。第三，产业的竞争格局尚未形成。装修正好特别符合这三点。
ew：那您怎么看在土巴兔之后，依然不断有人进入这个行业，特别是去年到今年，家装o2o领域的创业表现得非常活跃，这是为什么？
wGB：就是因为这个行业太大，有想象空间，就是这个意思。任何一个行业，大家都知道o2o是未来的方向，家装行业也是一样。但是做家装o2o，本质上还是要把流量能力、供应链能力和服务链能力积累起来，否则做不起。所以你会看见有很多人进来，失败了，然后又进来一波，又失败了。
ew：感觉互联网家装行业的竞争还没有那么激烈，但是土巴兔已经一家独大了，这样会不会不利于培育市场？
wGB：我认为这个行业允许很多人进入，需要充分竞争，但是目标结果绝对不是让这个市场继续过度分散，这是对产业不利的事情。很多行业都应该是鼓励多人进入，但是结局一定是集中化的，调度效率才能高，生产效率才能高，这是从本质上去考虑的。
ew：土巴兔it能力体现在哪里？
wGB：土巴兔每天要与十万多个业主进行电话沟通，如果没有强大的it系统调度，一定会出乱子。另外，我们每天要管理那么多工地，什么时间哪个工人该进场，哪份材料应该进工地，都是通过系统调度。每个订单应该怎么去分配，如何定价，如何规划物流的配送路径，这都是基于大数据才能做得出来的。
ew：现在用户规模大概是多少？员工和订单数量增加了多少？
wGB：现在土巴兔每天独立的访问用户已经超过了300万，峰值期能达到400万。这在低频领域已经是一个非常大的规模。我们员工人数在2015年从1000多人增长到3000人，但今年没怎么增长，我们更希望通过提高效率来降低对人员规模的依赖。订单数其实从2014年以来每年都是4倍的增长速度。
ew：面对订单和员工数量的迅猛增长，您的管理方式有哪些变化？
wGB：当企业快速发展的时候，其实有时候反而可以稀释对管理的依赖程度。也就是说，当企业处于快车道时，你不需要天天盯着员工，因为他自带一种向心力，这是一个互联网公司的典型特征。
互联网公司始终强调的是超强的学习能力，我经常跟同事说，你们大脑的CpU，基本上每周都要迭代一次。我认为互联网公司就是逼迫很多年轻人不断挑战自己的成长极限，不断超越自己。当然这不是说不需要管理，我们从去年起在美国通用、盛大、华为等知名大公司引进了很多中高层干部。这些企业已经有非常成熟的管理体系，对土巴兔的管理亦有非常大的帮助。
ew：土巴兔目前覆盖了多少个城市？
wGB：我们在全国250个城市开通了服务，但是精细化运营的城市是27个。
ew：精细化运营的城市就是在当地设立一个分公司？
wGB：对，设立一个分公司。一二线城市提供的服务比较全，有一站式的装修建材、装修保、免费的第三方鉴定等。针对其他城市的服务目前只是帮助用户找到满意的装修公司。
ew：您提到“痛点就是用户可以感知到的价值突破点”，土巴兔从创立至今，都解决了哪些痛点？用户现在最新遇到的痛点又是什么？土巴兔又是如何去解决的？
wGB：第一，土巴兔解决了业主与装修供应商的连接问题。过去业主需要一家一家找装修公司，或是装修公司不断地骚扰消费者。而我们让几家装修公司先给业主免费设计，改变了连接方式;第二，改变行业的交易方式――我们实现了装修款满意后支付;第三，我们改变了装修公司和工长的生存方式，通过统一生产规则、生产工具和辅料材料，让他们更容易把品质做好。此外2015年，我们上线建材商城，提供一站式家居建材的采购服务，还创造了直接在土巴兔平台上找工长的服务方式。做家装o2o，本质上还是要把流量能力、供应链能力和服务链能力积累起来，否则做不起。
2016年我们会着重解决精细化运营问题，即把自己的价值更好地传递给用户，通过具体的细节感受到品质好、价格低、省力省心。互联网公司在快速扩张期，往往不会在一些不是特别重要的点上花那么多时间。但我们率先跑了出来，满足了核心价值后，再不断迭代，去丰富和细化它。
ew：不断解决痛点的过程中，商业模式发生过变化吗？
wGB：商业模式其实可以分成两部分：一部分就是你所满足的用户价值由轻到重，另外一部分就是你的收入模型也不断演变，收入来源从广告到建材销售，未来可能更多地来自于金融。
阿里巴巴集团总参谋长曾鸣教授说，一个好的生态应该是生长出来的，刚开始是混沌的，后来新的物种不断出现，新的规则陆续形成。这句话给我的触动很大。回忆我自己的创业历史，其实就是这样子，土巴兔本质上就是不断创造新的供给，形成交易规则、金融支持和供应链能力，一步一步演变成家装行业的新生态。从中，你的用户价值不断演化，你的收入形态也在变化，这就是商业模式在不断地更替，反映到运营模式上，就是由点到面，由轻到重。
ew：土巴兔在整合装修游击队，能透露下是如何整合的吗？现在进行到哪一步了？
wGB：我们习惯把工长称为装修游击队。在传统的线下市场，工长饥一顿饱一顿是常见的现象，有时候做完了活，还拿不到钱。业主也不信任工长，生怕质量不好，出了问题都找不到人。土巴兔就是要解决这些问题的。对于工长，我们可以让口碑好的永远不担心缺活，干得好装修款会马上给你。对于业主，过去担心售后没人解决，以后即使你找不到工长，土巴兔也会帮你解决。而且在施工过程中对工程质量不满意，可以拒绝支付装修款，直到工长整改到你满意为止。
事实上，我们并不在乎工长的数量以及规模增长，如果你太在乎数量反而有问题。因为土巴兔的初衷并不是要让所有人都能拿到订单，我们只挑选那些最优秀的工长，而优质的供给永远都是稀缺的。土巴兔每天有几百万的流量，可以源源不断地输出订单，通过流量优势去制定规则，就可以将优质的工长沉淀下来。
ew：很多创业公司往往死于没有流量和规模，土巴兔的流量优势是怎么形成的？
wGB：我是技术出身，所以会非常重视数据和内容的沉淀。现在信息爆炸，但是优质的内容又是稀缺的。比如业主在百度上找一张效果图，这张图既不知道是谁设计的，也不知道最后能不能实现。在土巴兔，我们有整个小区的完整设计方案，甚至还有3D效果展示，这就是优质内容。
很多人把土巴兔的内容搬到自己的网站上去，有用吗？没有用。原创和抄袭的含金量是不一样的。优质内容到底是谁第一个发出来的，搜索引擎都是有记录的。土巴兔今天的流量优势，都是在2009年到2012年间积累起来的。
ew：那几年互联网装修的优质内容尤其稀缺，您其实算是抓住了窗口期。
wGB：没错。对于一家新型创业公司，你的战略就是活下去，并沉淀关键能力。2009年到2012年，我的战略就是要沉淀流量。总有人问这些年有没有遇到过什么困难，其实创业者很多时候只要是路走对了，遇到的困难无非就是缺哪个板补哪个板，均衡地向前走。只有你对自己的愿景没有规划，对自己的战略路径也没有深度的思考，才会造成起起伏伏。一家优秀的互联网公司应该是稳健、高速上升的。
ew：家装是个低频领域，用户黏性就不会很高，土巴兔打算如何将用户留在平台上？
wGB：其实这也是未来三年我们考虑要做的事情，从智能家居和消费金融两个方面更好地维系用户。前者能尽快帮助土巴兔从低频迈向高频，我们会与有实力的企业合作，自己也会做深度研发。消费金融服务可以减少用户装修过程中的资金困扰，甚至还会对土巴兔的合作伙伴开放，拓展至供应链金融服务。
ew：互联网公司与传统家居建材在资本和业务上的合作越来越多，土巴兔有这方面的打算吗？
wGB：今年土巴兔准备启动投资一些传统企业，寻找建材、辅材和家具等整个产业链上的优质品牌，或是进行深度战略合作，或是进行资本层面的合作。
ew：58同城投资了土巴兔，至今有没有战略上的合作？
wGB：土巴兔其实已经与58同城旗下的安居客进行了深度战略合作，具体地说，在安居客购房的用户，可以享受到土巴兔的装修优惠。同时土巴兔对每个户型数据和设计方案的掌握，又可以反哺安居客的户型图数据库。
ew：打车、外卖、旅游等o2o领域都出现了超高估值的明星公司，在您看来，家居建材装修领域也能出现这样的公司吗？土巴兔有没有成为一家超级巨头公司的目标？
wGB：我们不仅是有这样的目标，而且非常有信心。只不过我们看待这个问题的时候，深知不能浮躁，要耐得住寂寞，按照自己既定的计划，一步一步来。我们不能跟高频领域比，高频意味着可以通过烧钱去培养消费习惯，再加上相对标准化，好复制。装修这种重度垂直的尤其需要持久战，低频领域不能玩烧钱，那是烧不起来的。
ew：离这个目标大概还有几年？一家超级巨头需要具备哪些特征？
wGB：未来三年之内你就可以看到。我认为一家超级巨头，从估值的角度看，应该要有两三百亿美元。从社会影响力来看，要对整个产业的生态产生极大的影响力。现阶段土巴兔已经对这个产业有一定的影响力。在上游，土巴兔已经创造了多层次的优质供给。在下游，未来两三年土巴兔将对供应链从生产、流通到安装的整个闭环进行深度改造。
ew：您最近在看什么书？哪些段落给您留下了深刻印象？
wGB：我桌上一直放着一本《以奋斗者为本》，会有常读常新的感觉，任正非演讲的各种段落我会不断地看，他确实是一个值得敬佩的企业家。他提到干部应该要去下一线，不仅会谈宏观的，也应该能落实到微观。还有结果是不确定的，所以我们要把过程管理好，才能保证结果的确定性。
兔年对联篇7
【关键词】应用题思考探索
从应用题教学的发展过程看,低年级应用题是整个应用题教学的基础,其中最主要的是简单应用题教学。由于小学生的抽象概括能力差,即使“朗朗上口”也不一定能掌握它的解法。有些学生在解答应用题时,学过的就不加思索的做出来,如果稍加改动就不知如何下手,要改变这种情况,就要求教师在平时加强“双基”教学的同时,抓好三方面的工作:
1教学生学会审题,培养学生认真审题的习惯
应用题的难易不仅取决于数据的多少,往往是由应用题的情节部分和数量关系交织在一起的复杂程度所决定。同时题目中的叙述是书面语言,对低年级学生的理解会有一定的困难,所以解题的首要环节和前提就是理解题意,即审题。读题必须认真,仔细。通过读题来理解题意,掌握题中讲的是一件什么事?经过怎样?结果如何?通过读题弄清题中给了哪些条件?要求的问题是什么?实践证明学生不会做,往往缘于不理解题意。一旦了解题意,其数量关系也将明了。因此,从这个角度上讲理解了题意就等于题目做出了一半。当然还要让学生学会边读边思考。
2加强数量关系的分析与训练
数量关系是指应用题中已知数量与已知数量,已知数量与未知数量之间的关系。只有搞清楚数量关系才能根据四则运算的意义恰当的选择算法,把数学问题转化成数学式子,通过计算进行解答。因此,低年级教学中简单应用题的数量关系,实际上是四则运算的算理与结构。所以从应用题教学的一开始就要着重抓好分析数量关系这一环。为此,首先要重视教学中的分析与说理。这是因为不仅要通过数量关系的分析找出解答的计算过程,同时计算过程本身也反映了解题的算理。所以要重视教给学生联系运算意义,把应用题中叙述的情节语言转换成数学运算,在理解的基础上用学生自己的语言叙述。对每一道题的算法,教师都要认真说理,也要让学生去说理,使学生能够将数量关系从应用题的情节中抽象出来纳入到已有的概念中去。
例如在教学求两数相差多少,求比一个数多几(或少几)的数的应用题时,通过学生操作和教师直观演示,使学生明确:甲数比乙数多,那么甲数就包括两部分,其中一部分和乙数同样多,另一部分是比乙数多的部分,从甲数里去掉和乙数同样多的部分,剩下的就是比乙数多的部分,所以用减法计算。这样教学使学生对应用题的数量关系比较清楚,掌握了一类问题的分析思路,从而避免小学生仅仅依靠对题中某些词语的臆断或盲目尝试来选择算法。既培养了学生的解题能力,又初步发展了学生的分析、推理能力,为今后解更复杂的应用题打下基础。
其次要重视简单应用题基本结构的教学。使学生明确简单应用题由两个已知条件和一个问题组成,缺少条件要补条件,缺少问题要补问题才能构成一道完整的应用题,同时条件与条件,条件与问题之间要有一定的联系。教学时可以进行提问题,填条件的练习。通过训练,使学生看到相关联的两个条件能提出问题,看到一个问题一个条件就能意识到还要补充什么条件。这一训练还可以使学生加深对应用题数量关系的认识,也为今后教学复合应用题提出中间问题做。
例如:第三册有这样两个题:
(1)小丽做了20朵红花,____。每个同学分得几朵?
(2)40个同学去检查身体,每5个同学一组,_____?
使学生明白:根据总数、份数可求出每份数;根据总数、每份数可求出份数,清楚意识到每份数必须和份数对应。通过独立思考、分组讨论,激发了学生的学习兴趣。
另外,要注意使学生切实掌握解题思路。解题思路是指解答应用题的思考线索。只有切实掌握解题思路才能做到思维有方向、解题有依据,使小学生的思维逐步能够借助表象和概念进行。能在已有知识经验的基础上进行一些较复杂的判断。
例如:在学生掌握了“大数=小数+相差数”,“小数=大数-相差数”这两个关系式后进行对比练习:
(1)黑兔有28只,黑兔比白兔多6只,白兔有多少只?
(2)黑兔有28只,黑兔比白兔少6只,白兔有多少只?
(3)黑兔有28只,白兔比黑兔多6只,白兔有多少只?
(4)黑兔有28只,白兔比黑兔少6只,白兔有多少只?
(5)白兔有28只,白兔比黑兔少6只,黑兔有多少只?
(6)白兔有28只,白兔比黑兔多6只,黑兔有多少只?
(7)白兔有28只,黑兔比白兔多6只,黑兔有多少只?
(8)白兔有28只,黑兔比白兔少6只,黑兔有多少只?
这八道题看似很简单,如果要想全对,也不是件容易的事,教师要鼓励学生讲出自己的想法,掌握思考分析方法,让他们能尝试到胜利的喜悦,从而增加他们分析问题的信心。通过这个练习使学生知道,分析数量关系是正确解答应用题的关键,并且学会如何把条件和问题,按叙述的情节转变为数学运算。
同时还要重视解题基本方法的训练。一道应用题呈现在学生面前如何根据已知条件确定解法,这需要运用各种思维方法进行探索。例如第四册开始接触两步计算的应用题。一开始由教师提出问题,引导学生思考,避免包办代替,注意指导学生复述思考过程。在练习时试着让学生自己去模仿思考,比较完整地叙述解题思路。遇到应用题尽量让学生自己去思考,然后集体分析讨论,使出错的学生明白错在何处,别人是怎样分析的,把别人的思维过程作为研究的对象,学着分析。总之,分析能力的培养是一点一滴进行的,切忌操之过急,教师要注意帮助学生去归纳、总结,久而久之,学生的分析能力也就得到了提高。
3帮助学生掌握正确的解题步骤
在小学虽然概括解题步骤是在学习了复合应用题时才进行的,但低年级开始应用题教学时就要注意引导学生按正确的解题步骤解答应用题,逐步养成良好的习惯,特别是检查验算和写好答案的习惯。一道题做的对不对,学生要能自我评价,对的强化,不对的反馈纠正,这实际上是一个推理论证的过程。完成列式计算只解决了“怎样解答”的问题,而推理论证是解决“为什么这样解答”的问题。然而低年级学生不善于从已知量向未知量转化,有时又受生活经验的制约无法检验明显的错误,因此,一要教给学生验算的方法,如:联系实际法、问题条件转换法和另解法等;还可以先由师生共同完成,然后过渡到在教师指导下学生进行,最后发展成学生独立完成。
兔年对联篇8
关键词：应用题思考探索
从应用题教学的发展过程看,低年级应用题是整个应用题教学的基础,其中最主要的是简单应用题教学。由于小学生的抽象概括能力差,即使“朗朗上口”也不一定能掌握它的解法。有些学生在解答应用题时,学过的就不加思索的做出来,如果稍加改动就不知如何下手,要改变这种情况,就要求教师在平时加强“双基”教学的同时,抓好三方面的工作:
1教学生学会审题,培养学生认真审题的习惯
应用题的难易不仅取决于数据的多少,往往是由应用题的情节部分和数量关系交织在一起的复杂程度所决定。同时题目中的叙述是书面语言,对低年级学生的理解会有一定的困难,所以解题的首要环节和前提就是理解题意,即审题。读题必须认真,仔细。通过读题来理解题意,掌握题中讲的是一件什么事?经过怎样?结果如何?通过读题弄清题中给了哪些条件?要求的问题是什么?实践证明学生不会做,往往缘于不理解题意。一旦了解题意,其数量关系也将明了。因此,从这个角度上讲理解了题意就等于题目做出了一半。当然还要让学生学会边读边思考。
2加强数量关系的分析与训练
数量关系是指应用题中已知数量与已知数量,已知数量与未知数量之间的关系。只有搞清楚数量关系才能根据四则运算的意义恰当的选择算法,把数学问题转化成数学式子,通过计算进行解答。因此,低年级教学中简单应用题的数量关系,实际上是四则运算的算理与结构。所以从应用题教学的一开始就要着重抓好分析数量关系这一环。为此,首先要重视教学中的分析与说理。这是因为不仅要通过数量关系的分析找出解答的计算过程,同时计算过程本身也反映了解题的算理。所以要重视教给学生联系运算意义,把应用题中叙述的情节语言转换成数学运算,在理解的基础上用学生自己的语言叙述。对每一道题的算法,教师都要认真说理,也要让学生去说理,使学生能够将数量关系从应用题的情节中抽象出来纳入到已有的概念中去。
例如在教学求两数相差多少,求比一个数多几(或少几)的数的应用题时,通过学生操作和教师直观演示,使学生明确:甲数比乙数多,那么甲数就包括两部分,其中一部分和乙数同样多,另一部分是比乙数多的部分,从甲数里去掉和乙数同样多的部分,剩下的就是比乙数多的部分,所以用减法计算。这样教学使学生对应用题的数量关系比较清楚,掌握了一类问题的分析思路,从而避免小学生仅仅依靠对题中某些词语的臆断或盲目尝试来选择算法。既培养了学生的解题能力,又初步发展了学生的分析、推理能力,为今后解更复杂的应用题打下基础。
其次要重视简单应用题基本结构的教学。使学生明确简单应用题由两个已知条件和一个问题组成,缺少条件要补条件,缺少问题要补问题才能构成一道完整的应用题,同时条件与条件,条件与问题之间要有一定的联系。教学时可以进行提问题,填条件的练习。通过训练,使学生看到相关联的两个条件能提出问题,看到一个问题一个条件就能意识到还要补充什么条件。这一训练还可以使学生加深对应用题数量关系的认识,也为今后教学复合应用题提出中间问题做。
例如:第三册有这样两个题:
(1)小丽做了20朵红花,____。每个同学分得几朵?
(2)40个同学去检查身体,每5个同学一组,_____?
使学生明白:根据总数、份数可求出每份数;根据总数、每份数可求出份数,清楚意识到每份数必须和份数对应。通过独立思考、分组讨论,激发了学生的学习兴趣。
另外,要注意使学生切实掌握解题思路。解题思路是指解答应用题的思考线索。只有切实掌握解题思路才能做到思维有方向、解题有依据,使小学生的思维逐步能够借助表象和概念进行。能在已有知识经验的基础上进行一些较复杂的判断。
例如:在学生掌握了“大数=小数+相差数”,“小数=大数-相差数”这两个关系式后进行对比练习:
(1)黑兔有28只,黑兔比白兔多6只,白兔有多少只?
(2)黑兔有28只,黑兔比白兔少6只,白兔有多少只?
(3)黑兔有28只,白兔比黑兔多6只,白兔有多少只?
(4)黑兔有28只,白兔比黑兔少6只,白兔有多少只?
(5)白兔有28只,白兔比黑兔少6只,黑兔有多少只?
(6)白兔有28只,白兔比黑兔多6只,黑兔有多少只?
(7)白兔有28只,黑兔比白兔多6只,黑兔有多少只?
(8)白兔有28只,黑兔比白兔少6只,黑兔有多少只?
这八道题看似很简单,如果要想全对,也不是件容易的事,教师要鼓励学生讲出自己的想法,掌握思考分析方法,让他们能尝试到胜利的喜悦,从而增加他们分析问题的信心。通过这个练习使学生知道,分析数量关系是正确解答应用题的关键,并且学会如何把条件和问题,按叙述的情节转变为数学运算。
同时还要重视解题基本方法的训练。一道应用题呈现在学生面前如何根据已知条件确定解法,这需要运用各种思维方法进行探索。例如第四册开始接触两步计算的应用题。一开始由教师提出问题,引导学生思考,避免包办代替,注意指导学生复述思考过程。在练习时试着让学生自己去模仿思考,比较完整地叙述解题思路。遇到应用题尽量让学生自己去思考,然后集体分析讨论,使出错的学生明白错在何处,别人是怎样分析的,把别人的思维过程作为研究的对象,学着分析。总之,分析能力的培养是一点一滴进行的,切忌操之过急,教师要注意帮助学生去归纳、总结,久而久之,学生的分析能力也就得到了提高。
3帮助学生掌握正确的解题步骤
在小学虽然概括解题步骤是在学习了复合应用题时才进行的,但低年级开始应用题教学时就要注意引导学生按正确的解题步骤解答应用题,逐步养成良好的习惯,特别是检查验算和写好答案的习惯。一道题做的对不对,学生要能自我评价,对的强化,不对的反馈纠正,这实际上是一个推理论证的过程。完成列式计算只解决了“怎样解答”的问题,而推理论证是解决“为什么这样解答”的问题。然而低年级学生不善于从已知量向未知量转化,有时又受生活经验的制约无法检验明显的错误,因此,一要教给学生验算的方法,如:联系实际法、问题条件转换法和另解法等;还可以先由师生共同完成,然后过渡到在教师指导下学生进行,最后发展成学生独立完成。
兔年对联篇9
关键词：应用题思考探索
从应用题教学的发展过程看,低年级应用题是整个应用题教学的基础,其中最主要的是简单应用题教学。由于小学生的抽象概括能力差,即使“朗朗上口”也不一定能掌握它的解法。有些学生在解答应用题时,学过的就不加思索的做出来,如果稍加改动就不知如何下手,要改变这种情况,就要求教师在平时加强“双基”教学的同时,抓好三方面的工作:
1教学生学会审题,培养学生认真审题的习惯
应用题的难易不仅取决于数据的多少,往往是由应用题的情节部分和数量关系交织在一起的复杂程度所决定。同时题目中的叙述是书面语言,对低年级学生的理解会有一定的困难,所以解题的首要环节和前提就是理解题意,即审题。读题必须认真,仔细。通过读题来理解题意,掌握题中讲的是一件什么事?经过怎样?结果如何?通过读题弄清题中给了哪些条件?要求的问题是什么?实践证明学生不会做,往往缘于不理解题意。一旦了解题意,其数量关系也将明了。因此,从这个角度上讲理解了题意就等于题目做出了一半。当然还要让学生学会边读边思考。
2加强数量关系的分析与训练
数量关系是指应用题中已知数量与已知数量,已知数量与未知数量之间的关系。只有搞清楚数量关系才能根据四则运算的意义恰当的选择算法,把数学问题转化成数学式子,通过计算进行解答。因此,低年级教学中简单应用题的数量关系,实际上是四则运算的算理与结构。所以从应用题教学的一开始就要着重抓好分析数量关系这一环。为此,首先要重视教学中的分析与说理。这是因为不仅要通过数量关系的分析找出解答的计算过程,同时计算过程本身也反映了解题的算理。所以要重视教给学生联系运算意义,把应用题中叙述的情节语言转换成数学运算,在理解的基础上用学生自己的语言叙述。对每一道题的算法,教师都要认真说理,也要让学生去说理,使学生能够将数量关系从应用题的情节中抽象出来纳入到已有的概念中去。
例如在教学求两数相差多少,求比一个数多几(或少几)的数的应用题时,通过学生操作和教师直观演示,使学生明确:甲数比乙数多,那么甲数就包括两部分,其中一部分和乙数同样多,另一部分是比乙数多的部分,从甲数里去掉和乙数同样多的部分,剩下的就是比乙数多的部分,所以用减法计算。这样教学使学生对应用题的数量关系比较清楚,掌握了一类问题的分析思路,从而避免小学生仅仅依靠对题中某些词语的臆断或盲目尝试来选择算法。既培养了学生的解题能力,又初步发展了学生的分析、推理能力,为今后解更复杂的应用题打下基础。
其次要重视简单应用题基本结构的教学。使学生明确简单应用题由两个已知条件和一个问题组成,缺少条件要补条件,缺少问题要补问题才能构成一道完整的应用题,同时条件与条件,条件与问题之间要有一定的联系。教学时可以进行提问题,填条件的练习。通过训练,使学生看到相关联的两个条件能提出问题,看到一个问题一个条件就能意识到还要补充什么条件。这一训练还可以使学生加深对应用题数量关系的认识,也为今后教学复合应用题提出中间问题做。
例如:第三册有这样两个题:
(1)小丽做了20朵红花,____。每个同学分得几朵?
(2)40个同学去检查身体,每5个同学一组,_____?
使学生明白:根据总数、份数可求出每份数;根据总数、每份数可求出份数,清楚意识到每份数必须和份数对应。通过独立思考、分组讨论,激发了学生的学习兴趣。
另外,要注意使学生切实掌握解题思路。解题思路是指解答应用题的思考线索。只有切实掌握解题思路才能做到思维有方向、解题有依据,使小学生的思维逐步能够借助表象和概念进行。能在已有知识经验的基础上进行一些较复杂的判断。
例如:在学生掌握了“大数=小数+相差数”,“小数=大数-相差数”这两个关系式后进行对比练习:
(1)黑兔有28只,黑兔比白兔多6只,白兔有多少只?
(2)黑兔有28只,黑兔比白兔少6只,白兔有多少只?
(3)黑兔有28只,白兔比黑兔多6只,白兔有多少只?
(4)黑兔有28只,白兔比黑兔少6只,白兔有多少只?
(5)白兔有28只,白兔比黑兔少6只,黑兔有多少只?
(6)白兔有28只,白兔比黑兔多6只,黑兔有多少只?
(7)白兔有28只,黑兔比白兔多6只,黑兔有多少只?
(8)白兔有28只,黑兔比白兔少6只,黑兔有多少只?
这八道题看似很简单,如果要想全对,也不是件容易的事,教师要鼓励学生讲出自己的想法,掌握思考分析方法,让他们能尝试到胜利的喜悦,从而增加他们分析问题的信心。通过这个练习使学生知道,分析数量关系是正确解答应用题的关键,并且学会如何把条件和问题,按叙述的情节转变为数学运算。
同时还要重视解题基本方法的训练。一道应用题呈现在学生面前如何根据已知条件确定解法,这需要运用各种思维方法进行探索。例如第四册开始接触两步计算的应用题。一开始由教师提出问题,引导学生思考,避免包办代替,注意指导学生复述思考过程。在练习时试着让学生自己去模仿思考,比较完整地叙述解题思路。遇到应用题尽量让学生自己去思考,然后集体分析讨论,使出错的学生明白错在何处,别人是怎样分析的,把别人的思维过程作为研究的对象,学着分析。总之,分析能力的培养是一点一滴进行的,切忌操之过急,教师要注意帮助学生去归纳、总结,久而久之,学生的分析能力也就得到了提高。
3帮助学生掌握正确的解题步骤
在小学虽然概括解题步骤是在学习了复合应用题时才进行的,但低年级开始应用题教学时就要注意引导学生按正确的解题步骤解答应用题,逐步养成良好的习惯,特别是检查验算和写好答案的习惯。一道题做的对不对,学生要能自我评价,对的强化,不对的反馈纠正,这实际上是一个推理论证的过程。完成列式计算只解决了“怎样解答”的问题,而推理论证是解决“为什么这样解答”的问题。然而低年级学生不善于从已知量向未知量转化,有时又受生活经验的制约无法检验明显的错误,因此,一要教给学生验算的方法,如:联系实际法、问题条件转换法和另解法等;还可以先由师生共同完成,然后过渡到在教师指导下学生进行,最后发展成学生独立完成。
兔年对联篇10
设法给学生创造学习空间文章作者：右尔文章加入时间：2005年10月28日19:49邮编：431900联系电话：13329796083设法给学生创造学习空间——人教版数学第六册《连乘应用题》的教学案例与反思湖北省钟祥市八中小学部何小平数学教学应该从学生的生活经验和已有知识背景出发，向他们提供充分的从事数学活动和交流的机会，发挥其主题精神和自由的能动性。这是《数学课程标准》的要求，也是笔者以此审视自己的数学课堂教学的标准。在二十几年的数学教学中，努力摆脱旧观念的束缚，按照新课标的理念，尝试教学“以人为本”，不断给学生创设独立的探索空间，已取得初步成效。下面以教数的应用题，再独立计算。2、要求自主算好后，由小组成员相互交流各自的解题思路。3、要求比较有几种不同的算法，再由小组代表上讲台板书。很快学生们开始小组合作学习。时间不长，黑板上出现了以下几种解法。板演的学生小组代表并介绍了解题思路：3×4×64×6×33×6×44×3×6学生甲：3排兔笼乘每排的兔笼个数，得到3排一共的兔笼数，然后用兔笼个数乘每个兔笼里的6只兔子，就可求到兔子的总数。学生乙：每排4个兔笼乘每个兔笼里的兔子只数，得到每排有几只兔子，再乘3排兔笼，就得到总共的兔子只数。在学生丙正准备发言时，同学们开起了小会：议论着第三种做法不对。于是我请了一个男生发表意见。他说：3乘6不能求到什么问题。“为什么呢？”他解释说：3排兔笼和每个笼里6只兔子这两个条件没有联系，所以不能求出什么。学生丙反驳：可以求的，我是竖着看的。“3”是每排放3个兔笼，和每一个兔笼有6只兔子这个条件有联系，可以求得每排的兔子只数。这时，一个同学说，我知道了，你们的看法不同，“3”表示的意义就不同了。“从刚才两位同学争论‘3×6’到底有没有意义上看，大家得到什么启示？”当老师提出问题片刻后，大家略加思索，同时举起了小手。学生：求兔子总数，要先找到有联系的两个条件才能求出第一个问题，没有联系的条件求不到什么。“有道理，也就是用两个有联系的条件先求出中间问题，再用中间问题和第三个条件向乘得出题中所求的问题。第四种方法跟前面解法类同吗？”学生丁抢着发言：不。看起来，我的算式跟第一种方法只是交换了位置。其实我是竖着看的，他是横着看的。“3”和“4”表示的条件不同。“原来如此。我们不能光看着算式的表面，应该看到每一步在题中表示的意义。”老师接着问，“为了算出兔子的总数，我们用了什么方法？”学生齐声说：乘法。连乘的方法。四、实际运用（在练习中巩固）同学们：“连乘”帮我们算出了兔子的总只数。大家想一想，在我们周围和实际生活中，还有没有用“连乘”来解决的问题？学生们异口同声道：有！“那好，不防大家就找找吧？不过老师有个要求，你组出题，他组说题并解释意义。”不一会学生就有了答案。“星期一早晨，全校16个班举行升旗仪式，每班站4排，每排站12个。学校一共有多少学生参加升旗？”……[教学效果]综合上述，从信息呈现到连乘应用题的解题策略，整个知识建构全过程都是学生自主独立探索，教师只是一个引路者和合作者。为了检测学习效果，教师到学生中作了调查，思维活跃的学生认为这节课学习的很好，很有意义；学习一般或稍有困难的同学认为自己能够独立发现一种或两种解法，有些自己没有思考出的问题，听了他人的讲解后也弄明白了。课后作业也证实了这一点。[第二次反思]通过充分给学生创设发展空间，孩子的思维就象不见底的河，他们的主见、思想、智慧等潜能得到了发挥。因此教师在教学中得出两个启示：一是预设与生成统一。教师在教学准备期间，就应该重视学生原有情况的分析，了解和掌握学生的知识储备。同时，也应该加强对教材的分析、加工和开发，调整教材内容和学生间的学差矛盾，大胆设想，大胆设计出符合班级实际情况的教学方案，收集和筛选学习活动中学生反馈的情境及课程资源，促其不断产生新的生成
。二是探索与引导的统一。新课标把教学目标分为知识技能性和过程性两大目标。因此，在教学中，我们应该注重提高有意义的探索材料，给学生的自主学习创设思维空间，杜绝教师包办，真正促使学生在老师有目的的引导下，不知不觉的经历体验知识形成的全过程。文章出处：【大中小】【打印】【关闭】