采购总监总结沙盘篇1
【关键词】体验式教学；模拟；eRp沙盘
eRp沙盘教学是一种体验式的互动学习，这门课程需要学生综合前期所学的例如企业管理、会计、财务等学多学科的知识。erp沙盘推演采用竞赛式的教学模式，教学过程中充满了竞争与合作，含有一定程度的游戏成分。课堂的同学变成了竞争对手，增加了课程本身的趣味性，充分调动学生的积极性，学生身临其境的投入。
1eRp沙盘模拟教学的主要内容
在沙盘上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员情况、银行借贷等指标清晰直观的得意体现。学生被分成几组，每组5-6个学生，学生分别担任公司总经理、财务总监、销售总监、采购总监、生产总监等重要职位。学生根据市场需求的预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。然后，一年一年“经营公司”，每一年末完成会计报表，展示经营结果。每组分析所有的报表，制定改进方案，继续经营下一年。课程结束后，学生需总结六年的经营过程，并写出经验总结和改进方案。在模拟课程中，学生必须做出众多的决策甚至要实施一些真实环境中逼真的手段，例如新产品的开发、生产设备的改造、倒卖情报等。当然，不同的决策肯定导致不同的结果产生。学习成果直观展现在每一轮模拟的各组完成的资产负债表和利润表，这教师再对各组在经营过程中存在的问题和总体状况做个点评。
学生在整个沙盘教学过程中分别担任多个企业重要的角色，教师根据学生的反馈，马上能判断哪些知识是学生最欠缺的，并即使讲授，学生更容易接受并付诸实践。
2eRp沙盘模拟教学中的体会
在课程过程，学生必须分析企业的内部环境和外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策。一个好的Ceo，是企业强大的基础。财务总监只有准确的提供预算表等资金控制表，企业成员才能做出正确的决策。销售总监需要有对市场的快速准确的敏感度。生产总监必须熟练生产规则，灵活调配各种资源。采购总监必须精算库存及原材料需求。在教学过程中，笔者深刻地体会到：
团结协作永远是至关重要的。对于一个队伍，团队合作是最重要的，要相信团结就是力量，相信队友的能力。团队的协作，信任和沟通是很重要的。整个eRp沙盘训练的组织中，需要Ceo、财务总监（CFo）、财务助理，市场总监（Cmo）、生产总监（Coo）、采购总监6个角色，在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果市场总监没有对市场进行详细的分析，那么对开发什么产品和开拓什么市场就不明确；对么产品和市场不明确，生产总监负责的生产计划和产量也不明确；不生产计划和上线的情况不明确，采购总监就无法正确的更新材料订单，材料订单计算的不精准；而以上每个环节又直接关系到CFo的现金预算状况，同时影响生产与销售。而这一切都需要一个强大的Ceo的统筹安排。每个角色都是环环相扣，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能最大效益化。所以必须做好各个角色之间的“沟通”。在模拟过程中，不要越权。沟通决定成败。
严守“游戏”规则。在教学过程中，操作流程的不规范，会给各个教学间的交流与信任带来的巨大的障碍。流程一定要设立合理，学生才会对清楚自己的分工。为此，笔者和学生花了非常大的精力在说明每个职位的具体职能以及具体操作，树立学生的直观角色意识。详细的表格设计为大家快速提供信息，以及提高数据准确性有很大的帮助。严守规则同时加强了学生对所学的知识的强化和巩固。
教师应为“引导师”。教学过程中，以教师为中心变为以学生为中心。在教学过程中，当学生遇到问题时，教师应只学生提供指导性的意见，不要教学生具体方法，这点和传统教学方式很不一样。当每年经营结束时，教师应及时对学生当年经营过程中存在的问题做出点评，并提醒学生要注意那些问题。教师在erp沙盘模拟课程中主要的职责是：建立氛围，提高学生兴趣；生动的展示课程内容；引导学员讨论，带动学生积极性；掌控整个竞争局面，做好裁判。
总之，eRp沙盘模拟教学活动是真正实现了以“教”为中心转向以“学”为中心，教师的作用从以课堂讲授为主转向以教学设计与组织、指导、监控、考核学生的学习活动为主。通过教学，学生更深程度的掌握了企业管理知识，提高了综合素质和技能，erp沙盘模拟教学是一门值得推广的实训课。
参考文献：
[1]孙冰，张铁鹏.高校经管类专业开展eRi'沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报（社会科学版），2009（6）
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关键词eRp沙盘模拟能力培养
中图分类号：G712文献标识码：aDoi：10.16400/ki.kjdkz.2015.12.027
abstractthispaperanalyzedanddiscussedeRpSandtableSimulation.withtheexampleofShaanxiUniversityofScienceandtechnology，thedetailofeRpSandtableSimulationinuniversitywasillustrated.Basedoncapabilitycultivationofstudents，someproposalswasproposed.theproposalsisvaluable.
KeywordseRp；SandtableSimulation；capabilitycultivation
1eRp沙盘模拟概述
企业资源计划（enterpriseResourceplanning，eRp）是由美国加特纳公司于20世纪90年代初提出来的一种新型管理信息系统。它以制造资源计划为基础，将企业的生产、原材料、质量、销售、财务、人力资源等方面的信息集合起来，实现物流、信息流、资金流、价值流和业务流的有机集成，以网络和信息技术为平台，面向供应链管理，强调人、财、物、产、供、销的全面结合与全面控制，追求企业的最低成本和最佳效益。
eRp沙盘模拟主要通过沙盘这种直观的形式来反映企业运营的主要环节和流程。通过eRp沙盘模拟的训练，使学生掌握eRp的主要思想与内容，在团队合作和实际操作中感受企业运营的过程，体会物流和供应链管理的思想在企业经营中的应用，对学生掌握专业知识，提高专业技能，开阔视野，大有裨益。
2陕西科技大学eRp沙盘模拟实训的开展情况
陕西科技大学开展eRp沙盘模拟实训已有近十年年的时间，受到了学生的普遍欢迎，教学与实训效果良好。下面对我校开展的eRp沙盘模拟实训，作详细说明。
2.1eRp沙盘
从整体上来讲，eRp沙盘分为两部分，上半部分用来描述企业的生产过程及物流过程，下半部分主要用来描述企业的资金流过程。在eRp模拟沙盘上，企业的生产物流过程主要包括：下原材料定单、原材料采购及入库、生产加工、产成品入库、产品销售等环节。企业的资金流主要表现在：现金流、银行贷款及利息、应收应付、行政管理费用、设备变更费用及维护费用、营销费用、厂房租金、设备价值及折旧、产品研发费用、市场开拓费用、认证费用、贴现及税金等各个方面。企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量等实物也展示于沙盘之上，各项指标的运营用移动的“筹码”和特殊道具（模板、卡片等）来表现。由此，每一步决策对企业整体状况的影响将在沙盘上一一展现。
2.2eRp沙盘模拟实训开展的情况
eRp沙盘模拟实训主要针对陕西科技大学物流工程专业、工业工程专业的学生开展（20个学时，1个学分），每班30人左右，分为六组，分别代表各自经营的企业；每组5人，分别担任企业的各个管理者角色：公司总裁Ceo、财务总监、生产总监、营销总监和采购经理。企业运营时间为六年，其初始状态是正在发展的一个企业。学生通过实训指导书对实训过程与主要规则有一定的了解。在企业模拟运营前，老师会带领各个小组进行一个教学年的运营，使各个小组能熟悉运营的流程，可以独立进行运营的模拟工作。模拟经营分为若干经营周期（会计年度），每个周期要经历三个阶段：一是年初准备阶段，主要工作有支付所得税金、召开经营会议制定竞争战略、参加订货会争取订单；二是年中运行阶段，运营时按季度重复进行，按顺序进行，每季度运营的流程如下：广告投放计划，销售订单登记，生产计划制定，采购计划制定，资金预算，资金使用计划运行执行，记录、反馈、总结、分析；三是年末总结阶段，主要工作有更新长期贷款、付利息，支付设备维护费，支付租金/购买建筑，折旧，新市场开发/iSo认证，关账，完成资产负债表，总结经验教训，教师适时点评，解读经营要点。
陕西科技大学物流工程专业、工业工程专业开展eRp沙盘模拟实训积累了丰富的实训经验。近年来，我们把eRp沙盘模拟实训的专业范围扩大了许多，如工业工程、机械制造、材料成型等专业，效果理想。
一方面，从学生的角度来看，学生总体上对eRp沙盘模拟实训很感兴趣，能够认真地完成企业的模拟运营任务；学生通过eRp沙盘模拟实训，对企业运营的流程有了较直观的认识，学到了许多书本上学不到的知识，普遍感觉开设eRp沙盘模拟实训非常必要；学生通过2～3天的沙盘模拟实训，丰富了专业知识，锻炼了管理能力、思维能力、动手能力和团队合作能力，对他们走上工作岗位和今后的发展有指导意义。
另一方面，从教师的角度来看，教师通过指导学生进行eRp沙盘模拟实训，有利于发现理论教学存在的问题，更好地实现了教与学的互动；eRp沙盘模拟实训有助于教师拓宽思维，有助于开展创造性和综合性教学，提高教学效果。
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一、实训室配置，电子沙盘需要借助局域网络
前几年，学校引入用友公司的企业经营沙盘模拟演练课程，成为了学校会计专业和物流专业的一门新型的实践课程。引入此课程时，学校将课程定位为会计专业和物流专业的实践性课程，让学生练习企业经营过程中的财务管理和报表的制作，了解并体会企业经营全过程及企业各部门的职能。所选用的教材《企业经营综合实训指导》是会计信息化实训精品教材，属于面向中等职业教育的“会计信息化实训课程体系”，其充分体现了体系化、场景化、阶段化，充分运用了参与、互动、体验、思考等设计要素，是对传统教学模式的创新，是中职教育教学改革的新尝试。而物理沙盘也称为“企业认知沙盘”，可以让学生了解企业运作，了解企业组织设置、管理体系和业务流程。为此，学校专门设了一个实训室――沙盘实训室，并配备了多媒体教学设备。去年，学校又引入了用友公司的电子沙盘软件――商战，并对实训室的设备进行了更新升级。同时，因为授课的需要，还在沙盘实训室的教师主机上装上了教师讲课软件――极域电子教室，设置了局域网络来传输数据。对于教师来说，要教授电子沙盘课程，首先自己要非常熟悉物理沙盘，而且还要懂一些计算机知识，例如如何利用极域电子教室进行授课，如何进行学生机演示，更重要的是要学会操作商战软件，包括如何设置规则，如何设置订单等等。
二、在教学设置上，电子沙盘更着重于预算
因为电子沙盘的教学必须建立在物理沙盘的基础上，所以电子沙盘的教学设置在前期与物理沙盘并无大异。
1.学生分组
将所有学生分成8组，每组相当于一个企业，每组中有总经理、财务总监、市场营销总监、生产总监和采购总监五个角色。
2.开办企业
“企业”都是流水线生产的企业，有相同的初始股东资本，例如60万。鼓励各个小组为自己开办的企业起一个名字，增强归属感，例如“美少女公司”。
3.模拟企业经营过程
在课程中，笔者将企业一年的经营活动，通过简化分成6个大的阶段，即年初、第一至第四季度、年末。年初，先决定广告费用，再参加订货会，上交应付税等。年初工作完成之后，即安排各季度的生产经营活动，主要有贷款还贷、原材料入库、下原料订单、更新生产、生产线买卖、安排新的生产、产品研发投资、更新应收款、订单产品交货，支付行政管理费等。四个季度的全部工作完成之后，进行年末事务处理，主要是决定新市场开拓，支付设备维护费、计提折旧等。
4.操作模拟
用各种道具代表“企业”的资金、生产线、原材料、产品、订单等，通过道具在沙盘上的摆放、移动，模拟企业的经营过程。这是物理沙盘的操作，也是电子沙盘的预算过程。完成物理沙盘的操作，也就是电子沙盘完成预算的时候，这时就可以把物理沙盘的数据录入电子沙盘商战软件中。
5.评价标准
进行6年企业经营运作，以最终的企业所有者权益来衡量各“企业”的经营成绩，当然破产企业是不参与排名的，而且为了激励学生的斗志，有奖有罚。通常笔者都会选出所有者权益第一和最后的一名，第一名奖励一些小礼物，最后一名则在最后一天负责实训室的清洁工作，如果有队伍破产了，则由最先破产的企业负责实训室的清洁工作。
6.能力训练
要着重训练制订战略方案、如何竞单、市场及产品决策、营销决策、财务决策、生产过程的组织以及财务报表制作等。
总的来说，物理沙盘和电子沙盘教学都需要操作物理沙盘，物理沙盘课程，是不允许学生回头运营的；但是电子沙盘课程，却是允许物理沙盘回头运营。因为这个时候，物理沙盘的作用是预算，而录入电子沙盘时才是不可以恢复操作的，因此电子沙盘更着重于预算的过程。
三、教学组织安排，最后谁来操作电子沙盘
教学按班级进行，每班有40人，共分为8组，每组5人。因为企业经营沙盘演练课程设有5个角色，分别是总经理、财务总监、采购总监、生产总监和营销总监。如果该班的学生多于40人，则需要增加两个角色，因为财务的任务比较重，可以安排一个角色担任财务总监助理，也可以安排一个角色担任市场营销总监助理。
在物理沙盘教学时，指导教师还需要选2～4人作为教师助手，担任控制台、银行家、供应商和客户等角色。在电子沙盘教学时，则不需要学生作为助手，教师可以利用电子沙盘软件控制实训情况。
分组时，由学生自由组合，这样可以提高组员合作的协调性。各组的角色分配，也由学生自选，推选出领导能力强的学生做“总经理”；选学会计课程好的学生，做财务工作；选工作认真的学生，负责采购记录；选逻辑能力强的学生，负责生产管理；选口齿伶俐、思维敏捷的学生，负责市场营销工作。
在物理沙盘的教学组织上，本课程共安排40课时，开始时可以只安排1课时进行企业经营的总体介绍、注意事项等，而沙盘模拟演练规则则放在初始年和第一年的经营演练过程中进行解说，这时大概需要4～5个课时。物理沙盘通常由教师带领经营第一年，这样可以让学生边做边学规则，在“做中学”，使学生初步掌握沙盘演练规则以及操作方法。然后开始2～6年的经营演练，并在每年末，对当年的经营情况，进行适当讲解；最后在6年全部的经营活动完成过后，对整个课程过程中出现的问题及经营成果进行讲评。
通常，笔者都会以一个赚大钱的游戏来形容沙盘模拟演练，而不是死板的会计实训。沙盘模拟演练规则相当于我们的游戏规则，每个组必须严格遵守游戏规则，以此来激发学生的学习兴趣，提高他们的学习热情。
而教授电子沙盘则不需要由教师带领第一年的运营，1～6年都由学生自主演练，教师只需要进行简单的规则讲解，在此基础上着重于对电子沙盘软件如何登陆、如何建立企业、如何操作进行介绍演示，同时需要学生们在原来角色分配基础上，再选出一个对电脑操作比较熟悉灵敏的学生进行电子沙盘操作。
四、教学效果上，电子沙盘没有作弊机会
经过多年的教学总结，笔者发现在教授物理沙盘的时候，存在个别企业作弊的现象。沙盘运营规则规定物理沙盘必须按步骤走，不可以跳步，也不可以回头。但是因为整个班集体分成8个小组，只有一个指导老师，如果指导老师没有留意到企业作弊，就会导致这个企业的报表不平衡，如果指导老师找出原因，就会浪费很多时间。如果一个企业无法完成当年的运营，那么所有的企业也就无法开展下一年的运营。因此教师要做好过程监督工作，保证学生按经营规则进行，防止作弊。
而教授电子沙盘就会好很多，因为一旦录入了数据，就不可以修改。软件控制了所有企业的运营，即使在物理沙盘预算上做得多好，一旦走错了一步就是错了，不可以重来，这个跟我们的实际市场要求是一致的。这就要求学生必须“步步为营”，步步用心，需要全体企业成员全神贯注地完成电子沙盘数据的录入。但是电子沙盘出现错误的地方往往是对软件操作不熟悉，例如需要下原材料订单的时候忘记了按该按钮，需要贷款的时候直接忽略，造成物理沙盘和电子沙盘的不符，需要重新在纸质表格上进行预算。教师只需要在教师主机上监控各个企业的运营情况就可以了，基本上没有作弊的现象发生。不过，正是因为电子沙盘没有作弊的机会，同时因为电子沙盘的教学是在物理沙盘的基础上进行的，学生已经有了一定的感性认识，所以学生在电子实训报告里都反映出电子沙盘实训中得到的各方面信息或能力都比物理沙盘实训得到的多，这也是学生的自我认识能力提高的体现。
五、教学体会
企业经营沙盘演练课程作为一门新型的实践性课程，学生普遍都积极参与，热情很高，普遍反映效果很好。笔者在教学中有以下体会。
1.课程对学生产生了良好的教育效果
通过此课程，使会计专业的学生对企业的经营过程有进一步的理解，对经营过程的信息管理，有更客观的体会。学生学习了企业经营模拟演练课程后，对自己的会计专业系统知识有了更深的认识，对于制造业的生产销售过程有了更深层次的了解，对于会计专业的学习很有帮助。同时，通过该课程，加强了学生的团体意识，使他们对自己的职业规划有进一步的思考。
2.电子沙盘适当调整经营演练规则和教学内容
比如，在物理沙盘课程中，产品的市场需求是通过直接发实际的订单而给出的，并不要求学生进行需求预测。对于初学沙盘的学生来说，是降低要求，学生只需要掌握一点，就是根据自己的产能来决定自己的市场需求，以此来竞单。所以对营销总监的要求是学会“以产定销”。而且，教师要启发学生，如果营销总监竞单时超过了自己企业原有的产能，生产总监、财务总监、采购总监要如何做出相应的措施。而在电子沙盘教学中，我们提高了要求，对此内容进行了调整，学生可以通过商战软件查看市场预测，而市场预测并不是曲线图，而是简单地把2―6年每一年每个市场的需求数量和均价列出，要求学生进行市场分析、并对市场风险进行控制，而没有将实际的订单作为市场需求发放给学生。预测需求与实际订单并不完全一致，学生必须考虑到市场风险因素，因为每一张订单的数量、单价和账期并一定相同，相反可能相差很大，所以对于营销总监以及整个企业的人员来说，必须提高协作度，在竞单之前做好充足的预算，估计风险，才能免于破产局面。
3.电子沙盘中合理细化经营演练规则
企业经营演练，是将现实世界企业的经营活动，进行抽象，简化成一定的过程、规则，通过沙盘进行的活动。这些规则，虽然大部分已经较为成熟，但还有些细节并没有规定清楚，这时教师可以就不同的教学对象做相应的改动。比如，对生产线的售出，是按照生产线的残值，直接转换成现金，多出来的币则放在费用区的“其他”；而在年末事项处理时，已出售的生产线是不需要折旧和支付设备维修费的。因此，部分学生在最后一年，为了少提折旧、减少管理费用支出，将生产线“卖”掉。这种行为，说明我们学生对规则和企业经营活动，有了深入理解。而在电子沙盘的规则的设置上，教师还可以改动生产线的安装时间，产品的研发时间等等，学生的思考空间增大，学习兴趣也会相应的增强。
4.合理安排时间，有效控制演练进度
电子沙盘演练刚刚开始时，学生的各方面都不熟练，问题较多。因此，第一年进度缓慢，尔后才逐渐加快。根据笔者多次的沙盘教学经验，第一年和第二年大约需要4～5学时/年，因为第一年需要指导老师在旁边指点和解释电子沙盘的录入；第二年学生还说不是很熟练，很多问题需要指导，特别是报表，小心翼翼地一步一步进行；第三年和第四年大概需要3学时/年；第五年订单最复杂，也需要4学时/年；第六年学生已经很熟练了，2学时/年就可以完成了。教学时间确定后，在教学过程中，教师要有效地控制好进度。企业经营过程要完成一件事情，如不抓紧时间，不督促学生，时间可能会拖得很长，原本1小时可完成的，会变成2小时完成。
5.教师适度干预分组，演练分组进行
每组的人员，充当不同的角色，不同角色的重要性也是不同的。因此，教师要做到合理分工，尽量使学生都能积极参与，做到角色充分互换。因为中职生素质不均，一些学生学习比较积极，接受能力强；一些学生学习比较懒惰，接受能力比较差。企业经营沙盘演练课程是讲究团体性和合作性的实训活动，为避免个别小组操作慢而影响整个班的教学进度，经过笔者多次的教学总结，在进行学生分组时，先让学生进行自由组合，再由班主任及指导教师进行个别调整，这样可以避免不干活的学生分在一组，最后企业无法经营下去，如果被迫拆散，合并到其他企业，这对于教师的教学计划和教学安排是一个冲击。为避免这种情况的出现，教师是有必要对学生的分组进行干预的。但是干预不可以过度，分组不可以只由教师安排，因为人员的配合度不够，这样会打击学生的实训热情。
6.适当调节学生矛盾
高一或高二的学生正值16、17岁的年龄，心理比较敏感，即使是自由组合，在实训过程中有时也会出现意见不合导致企业无法经营的局面。实训过程中，教师要眼看四方，耳听八方，一旦发现有小组出现情绪问题，要及时地进行适当调节，让学生明白：我们是在模拟一个企业的运营，意见不合是正常的事情，要看是属于谁岗位的问题，应该谁拿主意，或者说是否要听总经理最后的决策等等，而不能任由矛盾激化。有时，因为电子沙盘的不可以恢复操作的原因，如果操作电子沙盘的学生出现技术性错误，会引致其他成员的埋怨，因此指导老师要了解具体原因，如果是在电子沙盘的第一年，学生对电子沙盘软件不熟练而出现的技术性错误，指导老师可以利用教室主机的控制按钮对该企业进行“恢复当年”的操作。
六、小结
采购总监总结沙盘篇4
1.教学内容的创新
eRp沙盘模拟经营课程使教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体，学生的学习活动成为教学活动的中心；而教师由知识的传授者、灌输者转变成为学生学习的组织者、指导者。课堂教学由听讲模式，变成教师为学生设计情境和组织学生的学习活动，允许多元思维并存，让学生动脑、动口、动手。
2.教学手段的创新
eRp沙盘模拟经营课程强调传统手段与现代手段相结合，模拟仿真手段与实际操作手段相结合，从而形成一套融情景式教学、互动教学、自主学习、角色实训为一体的、较为完善的教学体系。
二、eRp沙盘模拟经营课程的具体实施
我校电子商务专业学生以男生居多，男生相对而言思维跳跃性更大，教学中难免会出现课堂秩序被中途打断、学生走神发呆等现象。实际上，这些学生不是坐不住，也不是不想听课，而是希望能够得到以他们为主体的学习机会，eRp沙盘模拟课程正好符合了电子商务专业学生的求学需求，因此，我们在电子商务专业课程中开展了沙盘实训这门课程，采用由简单到复杂、由模拟到仿真的教学方式：第一步，实训动员和规则介绍，主要进行实训课程介绍，使得学生产生兴趣，分组模拟企业组成，企业模拟角色选定，沙盘模拟规则分发学习。第二步，发挥学生主动性，学生自行模拟经营企业。在eRp沙盘模拟经营过程中，学生作为学习主体将企业经营管理各个环节中发生的经济交易或事项及时进行会计核算处理。学生可以将自己所学的知识融会贯通，也能够充分体验到沙盘模拟经营不是个人之间的比赛，而是团队与团队之间的竞争。第三步，因为电子商务专业的学生会计基础薄弱，所以对其填制报表的要求为以取得较高的权益为最终目标的前提下编制正确的资产负债表。在这种情况下，一般以会计基础较好或对财务工作比较感兴趣的学生担任财务总监。另外，教师要求每个学生在实训结束后都得撰写实训心得体会，以加深对课程的理解与巩固。
三、eRp沙盘模拟经营课程的教学效果反思
我们借课题研究的契机，在我校电子商务专业中进行实验教学，角色式的实验教学取得了较好的效果，教学效果反思如下：
1.教学手段的创新激发了学生的学习热情和潜能，努力做到了“寓教于乐”。
通过eRp沙盘模拟经营课程，学生在浓厚的趣味性“游戏”中走进了社会、实现真正实现寓教于乐。
2.在模拟企业环境，解决了社会实践难题。
eRp沙盘模拟经营环境中，学生真正体会到在真实的企业环境下如何处理实际问题。这种仿真的企业环境不仅解决了实训课程的根本难题，而且对于学生毕业后快速融入企业接手相关的具体工作至关重要。使学生亲身领会到团队合作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每个角色要各背其责、各尽其能。
3.现有的eRp沙盘模拟教学的综合性很强,这也对教师提出了高要求
决定了教师必须精通营销、会计、计算机等专业知识,而我在今后的教学教育工作中，更得加强专业知识和技能的进修培训。
4.各个岗位都有其不可或缺的重要性。
采购总监总结沙盘篇5
一、eRp沙盘模拟课程概述
eRp沙盘模拟课程是集趣味性、知识性、竞争性于一体的管理类实战演练课程，最早由瑞典皇家工学院的Klasmellan提出并引入教学中，采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式。
当前eRp沙盘模型大致分为两类：一类是物理沙盘，也称为手工沙盘；一类是电子沙盘，是在计算机上模拟沙盘的经营。本文以手工沙盘为主进行介绍。课程构建一个仿真的企业生产经营活动，基础背景设定为已经经营多年的生产型企业，由受训学生分组组建模拟公司，建立管理团队，分别担任财务、营销、采购、生产等企业经营管理者的重要角色。通过直观的企业沙盘盘面，模拟企业实际运行状况，让受训者在“游戏”中做出决策，体验商业竞争的激烈性。
eRp沙盘模拟课程不同于传统的课堂灌输式授课方式，采用一种体验式互动教学方式。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场，营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境，使学生在市场竞争中，了解企业的经营管理理念，熟悉企业环境和管理流程，认识团队协作、保持诚信的重要性，真实感受市场竞争的精彩与残酷。通过参与模拟经营，体验角色扮演，结合教师点评，让学生完成知识到技能的转化，全面提升综合实践能力。
二、eRp沙盘模拟课程的教学安排
（一）实训组织准备工作
组织准备工作是eRp沙盘模拟课程教学的首要环节。在进入企业模拟运营前，指导教师先要求学生进行分组，并做好角色分配和职能定位。开展实训先将一个实训班分成若干组，通常按5～7人为一组，按班级可组成数个面临相同市场相互竞争的模拟企业。每组根据设有的总经理（Ceo）、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监、商业情报员等主要角色进行角色分配，做好角色的职能定位，明确角色岗位责任，各司其职。当小组人数较多时，还可适当增加Ceo助理、财务助理等辅助角色。为使辅助角色不被边缘化，应明确辅助角色所承担的职责和具体任务。
（二）描述模拟企业情况
eRp沙盘模拟（手工沙盘）不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营多年的企业，所以学生先需要全方位认知企业，熟悉企业的运营流程，对企业的财务状况、市场占有率、产品、生产设施等资料信息有基本的了解。指导教师通过介绍模拟企业概况，设定初始状态，指导布置盘面，分析主要财务报表（资产负债表和利润表），可以使学生更进一步的熟悉沙盘结构，也更深刻地感觉到财务数据与企业业务的相关性。
（三）熟悉企业运营规则
eRp沙盘模拟设置的是开放的市场竞争环境，企业的生存与竞争要遵循一定的市场规则和企业运营规则。规则设置综合考虑市场竞争及生产运营所涉及的各方面，主要有8个方面的规定尤为重要：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维护、出售；（5）产品生产；（6）原材料采购；（7）产品研发与iSo认证；（8）融资贷款与资金贴现。在开始企业模拟竞争之前，学生必须了解并熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、谋发展。
（四）模拟企业经营竞争
企业经营竞争模拟是eRp沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。eRp沙盘模拟课程中，设计有起始年。由指导教师带领各组进行起始年的运行，起始年中，继续保守经营，维持原有的生产规模，每组广告费和订单都一样，目的主要是让学生进行团队磨合、进一步熟悉eRp任务流程、规则，明晰企业的运营过程。因此教师指导起始年的运行非常关键，直接关系到教学效果的优劣。
eRp沙盘一般运行六年，在起始年完成后，就由各组学生团队独立完成今后六年的公司运营。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的实力，分析上年生产经营情况，制定自己独特的经营思路，决策自己企业未来的市场开拓、生产产品类型、销售策略、长短期融资等策略。在Ceo的领导下开展经营，团队商讨做出重要事项的经营决策，每年经营结束财务总监及助理编制财务报表，决策结果会从企业的财务报表中得到客观的体现。通过六年的经营运作，使学生身临其境，生动的视觉感受和亲自参与能有效地激发起学生的学习兴趣，调动学习积极性。
（五）教学点评及成绩评定
在模拟运营结束后，指导教师可组织学生进行实训心得交流，总结各模拟企业的成败因素，并完成实训报告，把自己经历的丰富实践经验转化为理论模型，对实训内容理解更透，记忆更深。最后指导教师结合课堂整体情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，使eRp沙盘模拟实训教学实现从感性到理性的飞跃，全面培养学生的管理思维能力。
实训并不是比赛，对于学生成绩的评定，仅凭实训结果系统成绩并不能充分反映学生的真实情况。在经营过程中，有的组最终可能破产，但组员一直积极参与，而且积累了宝贵的经验，善于思考。因此，指导教师应根据各组的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，结合学生的具体实训情况，评定学生的实训成绩。
三、eRp沙盘教学应用中存在的问题
eRp沙盘模拟训练课程以其独特的教学方式在高职院校教学中受到师生的广泛好评，但通过实践教学，也发现eRp沙盘模拟课程（特别是手工沙盘）在教学中存在的一些问题，亟待解决和完善。
（一）融资贷款规则严厉
eRp沙盘模拟竞争规则中的融资渠道只能是银行借款、高利贷和应收账款贴现。高利贷的利息和应收账款贴现的贴现费都较高，实训中学生选择较少。实训组需要融资更多的是选择长短期贷款。按照规则，对于贷款应是到期还本付息后隔年或隔期再开始新一期的贷款，不能以旧贷换新贷。但在实际实训中，由于小组预算不充分，经常遇到长贷或短贷到期，却无力归还本金的情况。特别是在第一、二年间，若严格执行规则，则小组很容易进入资金周转不畅的恶性循环，并最终导致破产。实训组过早出局，虽能总结经验教训，但小组学生后续实训积极性则会大大降低。因此，实训中常放宽融资贷款规则，为维持运营，允许只还利息，继续续贷。
（二）出现短期经营行为
eRp沙盘模拟中对企业的经营期限是设为有限年度，经营年限一般为6年。这就使得参演学生受利益驱使，为了暂时获取利润，拥有流动资金，放弃市场开拓、产品研发等，出现短期经营行为。甚至在经营的最后一年，为了偿还到期债务，避免企业破产，出现停止生产和出售生产线、厂房的行为，把所有能变现的资产都变现，最后导致企业只剩一个空壳。这样的结果有悖于企业价值最大化的财务管理目标。因此，指导教师应强调学生确立科学的财务管理目标，避免经营行为短期化，对学生成绩进行综合评定。
（三）财务报表设置不规范
eRp沙盘模拟课程所设财务报表均为简易的利润表和资产负债表。对于非会计专业的学生简易报表易于理解，但对于会计专业学生的教学，财务报表设置有不合理之处。简易的利润表项目名称不规范而且各项目之间的关系表示不明确。资产负债表的项目设置不完整，而且项目名称不符合会计准则规定，在表中仅“在建工程”等项目名称与标准的资产负债表名称一致，其他项目名称都不规范。因此，eRp沙盘模拟课程在针对会计专业学生教学时，可考虑修改简易报表，要求学生按照规范的财务报表格式填制，以促进学生更好地掌握专业知识。
采购总监总结沙盘篇6
关键词：eRp大赛；大学生；积极影响
中图分类号：F270.7文献标识码：a文章编号：1006-8937（2013）05-0059-02
1eRp的概念及eRp大赛的模拟过程
eRp是enterpriseResourceplanning（企业资源计划）的简称，是企业将本身内部各部分资源进行结合，进行企业经营，创造经济利润的一种经营软件。
换言之，eRp将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产性企业、公益组织、事业单位，也可导入eRp系统进行资源计划和管理，总而言之，是为企业制造经济利润。
随着经济的发展，教育的改革，eRp逐渐融入了大学经济类学科的课堂，越来越多的学校已经引进eRp系统并开展eRp模拟大赛。目的是对其理论知识，电子操作以及对其实际应用的学习和掌握，来达到培养学生的思维和修养为步入社会做好充足的准备的目的。
为了让学生对其感兴趣并起到对同学们有利的作用，我们学校组织开展并举办eRp大赛，eRp大赛采取组与组之间对抗形式的比赛，每一组代表一个公司，每组5个人，分别担任Ceo、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监，共5个职位。分工大致如下：Ceo负责整个企业的经营决策，配合各部门工作，进行统筹全局的工作；财务总监负责预算每年度的现金流情况及编制每年的财务报表，并向各部门及时汇报。销售总监负责预测市场动态，根据每年产品的市场需求量及产品价格，合理准确的分析出应该在哪个市场，生产什么产品，生产多少才会获得最大利润，并做好广告的预算。生产总监负责产品的生产过程，根据市场总监的预测，进行生产线的建设及生产过程的合理安排，以保证按时交货；采购总监负责进行原材料的采购，要时刻明确什么时候购买多少原材料，价格最低，进行合理安排，避免因缺失原材料紧急采购浪费现金或者不能生产产品。每个组进行1～7个会计年度的经营活动。通过实际操作企业沙盘模拟企业实际运行状况，使同学们在理论和操作中感受到了企业经营过程，锻炼了自己的思维和团队合作能力。使学生在实践中学习，在实践中进步。每个人都担任不同的角色，起到不同的作用，形成一个整体，所以每个人的力量都是不可或缺的，也就需要大家的相互配合。
比赛不仅需要在电脑上谨慎的操作，同时也需要进行手工牌面的操作。两项同时进行并且要求一致才可以继续进行。不管在平时的练习还是在比赛中，每一个环节都值得我们仔细推敲与学习。eRp大赛带给我们的影响是其他理论知识不可比拟的。
2eRp沙盘的流程与所学学科的联系及大学生的
能力培养
通过eRp沙盘的模拟训练，可以培养大学生很多方面的能力，尤其是判断、战略、决策方面的能力并且将各学科的理论知识融入其中。
①首先要进行预算。包括资金流的运算，市场产品的调研与开拓，产品的研发，生产线的建设，每一项都需要多少钱都要进行严密的计算，避免在经营过程中出现资金断流的情况及不必要的贴现，资金的损失，甚至会导致企业的破产。资金流在比赛中起着至关重要的作用，因此做好预算是十分必要的，比赛的过程中，根据每一年的实际情况进行调整，现金预算必须精确到每一项的收支，并且熟悉经营的每一步骤会给企业带来现金的流入与支出。在这里会运用到我们课堂上所学习的知识，比如会计学的财务预算、资金筹集、会计核算等知识，市场营销灵活多变的思维概念，管理学的生产组织与管理，数学里面的逻辑，以及各学科知识的结合。
②有比赛就有博弈。那么比赛的输赢不仅仅在于自身公司的经营状况，还在于我们对手的实力，因此在比赛的过程中分析对手的经营状况就显得十分必要，所以，我们要充分利用询盘的时间清楚了解竞争对手的经营状况，如生产线构成、产品的组成、产品研发资格、iSo认证、现金流量、销售收入、贷款额度、所有者权益等基本数据，以便进行比较、分析。这就需要我们有良好的心理素质，能承受着比赛中的潮起潮落并及时作出正确的决策。
③要重视市场环境的变化，不能凭一时的利益轻率地作出产品投放市场的决定，而是考虑到企业未来若干年后总体的收益及可利用资源，权衡利弊，统筹安排。这就要求我们有远见卓识，能分析出市场的变化及市场对产品的需求。
3eRp沙盘模拟对大学生的积极影响
3.1培养学生沟通能力和团队协作精神
在大学生的生活中，不管做什么事情，相互配合总是时时存在，不可缺少的，而且也是我们与人交往的重要途径。沙盘模拟经营恰恰是互动的，当学生对企业经营过程中产生不同观点并进行分析时，需要和不同的角色进行交流，这使他们既学习了商业规则和财务语言的同时又增强了沟通能力和团队协调能力。因此企业运营就像人的手掌一样，需要5根手指相互配合，体现出每根手指的优势，几根手指就好比5个人一样，每个人都发挥出自己的优势来共同维护，把企业办大办强，在市场中获得有利地位。
3.2有助于学生个性能力的培养
大学生正处于展示自我能力与个性的年龄，eRp大赛恰巧大学生提供了这样一个平台。在学校内部的企业经营模拟实验中，学生各种各样的性格得以锻炼和体现，有保守型的，即使生产很多产品，宁可有库存，广告投入也很少。有的小组是激进型的，大胆的进行转产，新建生产线等来获得订单，从而争取获得更大利润。学生们之间个性差异在企业经营沙盘模拟过程中都被淋漓尽致地展现出来，对于学生们个性能力的培养在社会生活中也起着至关重要的作用，是选择原地踏步还是勇敢地向前，都会对学生产生大不一样的影响。在生活中，人的经营和企业经营往往具有相同性，一个团队需要不同性格的人来支配才会不断壮大。
3.3有助于培养学生的综合能力
eRp沙盘模拟需要多方面的学科知识在一起进行融合，并在实践中运用，进行整合。不同的职位会给我们不一样的锻炼，会让我们从不同角度来提高自身。
从Ceo角度，经过几年的企业沙盘模拟，学生学会了用统筹全局的眼光看待企业的经营状况，进行计划的制定，以保证企业在各方面得以顺畅的运营。
从市场总监角度，学生懂得了企业进行生产的产品，数量，种类，质量一切都是为了满足客户的需要，满足市场的需要。通过每年初的竞选订单，使学生们学会的进行市场分析和预测，关注竞争对手，把我市场和消费者的需求，制定战略计划和销售计划，最终是企业获得利润。
从生产总监和采购总监角度，企业沙盘模拟跨越了固有的壁垒，把企业的采购、生产、统一到一起进行统一管理。学生进行模拟时要明确思路，进行生产线的安排和产品的生产、以及原材料的订购。锻炼学生的逻辑思维和整体的安排能力。面对新设固定资产，生产运作和采购管理，学生要运用所学知识进行积极思考，在失败中获得经验。
从财务总监的角度，学生主要掌握企业主要需要运用资金的地方，时刻要考虑应用那种方案才能使资金损耗最低，企业获利最大。需要学生具有熟练的财务知识及反应能力。
eRp沙盘模拟实训给学生们创造了良好学习环境，不仅让学生将各学科知识进行融合，而且极大地提高了学生统观全局解决问题的能力。同时，在经营过程中难免失误造成企业经营不景气，这时如何让企业起死回生就更见锻炼了学生应对逆境的承受能力和集中应变的能力。为学生进入多彩的社会做准备。
3.4为大学生步入社会提供了良好的基础
通过在学校对eRp的学习和了解，可以让即将步入社会的学生更快更好的去了解企业流程环境与目前经营的状况。比别人更充分地做好工作准备。
为适应市场经济发展的需要，不但应具备扎实的理论知识，还应当具备自己独特的个性及分析问题，解决问题的能力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。而eRp沙盘模拟实训正为大学生提供了良好的机会，对大学生独特个性的培养、综合能力的提升起到很大的帮助，所以将eRp沙盘模拟对大赛引入到大学生学习中是十分有必要的，学生进行eRp比赛也是不可或缺的。
开展eRp模拟实训，让学生经历了一个从理论到实践再到理论的过程，每一次基于现场的案例分析以及基于数据分析的企业诊断，都能够使大学生的决策能力得到锻炼并且将学科的知识真正的融会贯通。
eRp对大学生的影响是显而易见的，我们要多鼓励同学更深入的去了解、学习eRp的实训内容，在实训中锻炼创造性思维，提高自身能力以及对未来步入社会做好准备，这也正契合学校培养学生自身能力和锻炼创造性思维的初衷。
采购总监总结沙盘篇7
［关键词］eRp沙盘模拟；会计；实训课程
［中图分类号］G78［文献标识码］a［文章编号］1005-6432（2011）28-0194-01
1什么是eRp沙盘模拟课程
1.1eRp沙盘模拟
在军事题材的电影、电视作品中,我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空相片或实地地形,按一定的比例关系,用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盘。“eRp沙盘模拟”中的“沙盘”就是将eRp中涉及的一些概念具体化,实际化,并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
1.2eRp沙盘模拟课程在实训中的应用
eRp沙盘模拟课程是瑞典皇家工学院Klasmellan于1978年开发的,其特点是采用体验式培训方式,遵循“体验―分享―提升―应用”的过程达到学习目的。
最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的,之后被不断改进与完善,针对职业如Ceo、CFo、Coo等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必学培训课之一,也被欧美的商学院作为emBa的培训课程。20世纪80年代初期,该课程被引入我国,率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初,用友、金蝶等软件公司相继开发出了eRp沙盘模拟演练的教学版,将它推广到了高等院校的实验教学过程中。
2eRp沙盘模拟课程的内容
eRp沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心,分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是一个制造企业的缩影。eRp沙盘模拟教学具有创新性的特点,具有传统手工实训及财务软件实训不具备的优势,如下表所示。
3eRp沙盘模拟课程的教学方法
3.1采用体验教学法
以学生为主体,提供现场的实战气氛,教学时通过学生的体验去再认识、再发现、再创造知识,亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。参加训练的学员分组,每组一般为5~6人,这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业,然后进行每个角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任,一般分为Ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时,还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中,可以进行角色互换,从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化,也就是学会换位思考。
3.2采用动态案例解析教学法
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来,企业管理者都要对企业的经营结果进行分析,深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况,找出大家普遍困惑的情况,对现场出现的典型案例进行深层剖析,用数字说话,可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离的企业运作,体验复杂、抽象的经营管理理念。
3.3采用教师讲解与学生讨论相结合的方法
教师是讲解者,也在不同阶段扮演着不同的角色：调查者、观察者、引导者、分析评论员、业务顾问。课堂上每个同学都可以置身商业实战场景,以各自代表的企业经营管理者的身份,实地体验商业竞争的激烈性。学习过程接近企业现状,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生们必须一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。
3.4充分利用现代教学方法
利用模拟的沙盘、现金、生产线,原材料直观教具等,实现学生对企业的认识与管理。利用投影、音频、视频等教学工具。每年运营结束各个企业的所有数据都将输入计算机,通过大屏幕我们可以为学生提供各组公开信息查询、分析功能,以便于他们分析市场和竞争对手。鼓励学生用excel作数据分析,比如可以用杜邦分析法来评估自己的企业,用广告投入产出比计算自己企业与其他企业在策略上的差异。每年结束后,每组都要进行自我评价,分析原因,寻找解决的方法。
4eRp沙盘模拟课程的效果分析
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式,是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助eRp沙盘模拟,可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
4.1主动式教学成效――改善学生的决策能力
在eRp沙盘模拟中,每位学生充当某一角色,承担相应职责,以企业管理者的身份共同分析问题,制定决策,组织实施,以学生操作为主,教师组织和指导为辅,这种以学生为主体的教学模式,能极大地提高高职学生学习热情,激发学习潜能。
4.2体验式教学成效――全面提高学员综合素质
市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。通过eRp沙盘模拟对抗课程的学习,让学员树立共赢理念,寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。让学员体会到团队协作精神的重要性,在这里,每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。让学员保持诚信,体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。
采购总监总结沙盘篇8
关键词：eRp沙盘；实践教学；高职
作者简介：刘晓蔚（1985-），女，广东肇庆人，东莞职业技术学院，助理经济师；张晓慧（1978-），女，江苏盐城人，东莞职业技术学院，讲师。
（广东?东莞?523808）
基金项目：本文系东莞职业技术学院院级专项课题“基于SHH框架在线考试系统的研究与实现”（课题编号：2011b07）资助的研究成果。
中图分类号：G712?????文献标识码：a?????文章编号：1007-0079（2012）29-0108-02
eRp沙盘教学模式是继理论教学、传统模拟教学和案例教学后，一种新型的实践教学模式，该模式以模拟企业生产经营过程为中心，在市场为导向的经营理念下，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。学生通过在eRp沙盘模拟教学系统中模拟运行，加强企业的战略管理、营销管理、生产管理、财务管理以及人力资源管理等各方面知识的融合和应用，从而提高业务操作能力、协调能力和人际交往能力。
eRp沙盘教学模式在沙盘上直观地标示出虚拟企业的生产经营状态。在实践教学中，5～6个学生为一组，每组经营一个虚拟的公司，每个小组中的成员分担公司中的重要职务（首席执行官、财务总监、销售总监、采购总监以及生产总监）。每个虚拟公司都被预设一个初始状态，每组成员都要从事本组公司6～8个年度的经营活动，根据市场需求的预测和竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、营销、融资及生产等各方面的短、中、长期规划和经营策略。经营结束后，根据结束年度年末各小组盘面的具体情况，由系统对企业进行运行结果的综合评价，从而总结出各小组企业经营的优劣。[1]
一、eRp沙盘实践教学的优势
沙盘教学是一种行为导向的教学，相对于理论教学及传统模拟教学，eRp沙盘实践教学对于高职教育来说，具有更加明显的优越性，更能实现教学目标，达到良好的教学效果。
1.符合高职学生的学习规律
eRp沙盘实践教学是一种行为导向教学法，[2]是以学生为主体，以教师为主导的教学模式。在教学过程中，由小组成员自主进行市场分析、战略制定、营销策划、生产组织以及财务管理等一系列活动，如图1所示，从而理解企业战略与经营管理间的密切关系，认识企业内部各部门相互协作的运行模式，掌握科学的管理规律，达到企业经营管理能力的全面提升。
在仿真的企业环境下，充分调动了学生的自主性和积极性，增强了学生的全局观与团队合作精神，有效地拉近了从理论到实际间的距离，使学生能更加容易地适应真实中的社会工作环境。
2.有效地把专业知识融合
“eRp沙盘实践教学”作为一门专业技能课程，其专业性很强，课程的内容涉及企业管理、市场营销、财务会计、生产管理以及eRp的相关知识。学生在学习过程中，需要灵活运用前期课程所学的知识，才能使企业得以正常运作。譬如：财务总监（CFo）必须掌握一定的财务会计知识，在企业经营管理中负责资金的运转，要总体考虑企业的资金链，决定是否要贷款等职责；营销总监（Coo）必须掌握一定的市场营销知识，在经营管理中负责市场广告量的投入以及销售的产品等职责。
eRp沙盘实践操作教学是学生把理论知识应用于实际操做的过程，通过角色扮演及协调合作，进一步认识整个课程体系中各门专业知识的相互联系，培养学生对知识的综合运用能力，从而做到学以致用。
3.全面培养学生的综合素质
eRp沙盘实践教学不仅注重对学生专业能力的培养，同时还注重培养学生的社会能力以及方法能力。高职学生要能在毕业后迅速地适应社会的工作，除了专业技能及实际操作能力外，还需要有一定的协调能力、创造能力、交际能力。高职学生与中职学生的区别，主要在于高职学生具有更强的创造能力、更系统的专业技术能力以及更高的综合素质。
eRp沙盘实践教学是一种体验式的互动学习方式，融角色扮演和案例分析为一体，强化学生的沟通技能和团队协调能力，培养市场竞争中的共赢理念，并树立诚信的原则，在不断的成功与失败中锻炼出作为企业管理者所必备的素质和能力。[3]eRp沙盘实践教学的特点是通过“体验-分享-提升-应用”的过程达到学习的目的，通过分享促进学生共同及全面发展。在每次经营管理的过程中，小组内的组员都要通过相互讨论制定产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等，通过讨论研究促使学生对知识及经验进行分享，实现经营管理能力的共同提升，为日后的工作应用积累丰富的经验。
二、eRp沙盘实践教学中存在的问题
1.实践教学与实际脱节或流于形式
由于eRp沙盘实践过程难度较大，高职学生的接受能力有限，许多实践教学环节学生难以独立完成，如货币贷款、广告投放、市场开拓、产品研发、物资采购、质量认证、生产线安装以及厂房购买等一系列的经营管理活动，在实践教学初期，学生并没有一定的认识。因此，开始的时候往往需要教师领着学生操作几遍，让学生有一定的感知认识后在独立实践。但这样容易让学生产生一种定向思维，在一定程度上限制了学生的创新能力。[4]
2.班中部分学生积极性不足
在eRp沙盘实践教学过程中，以班级为教学单位，部分学生由于相关专业知识不扎实，或者对eRp沙盘实践认识不足，在实践教学过程中缺乏兴趣，积极性和主动性不高，容易导致个别小组的企业经营管理不善而提前破产，促使模拟市场中的竞争力下降，从而影响实践教学的正常运作。[5]
采购总监总结沙盘篇9
关键词：eRp沙盘模拟问题创新
中图分类号：G642文献标识码：a文章编号：1672-3791（2015）04（a）-0000-00
一、eRp沙盘模拟概述
eRp沙盘模拟是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能竞赛课程，其突出的应用性和和实践性，强调“做中学”的体验式学习方式，可以有效的培养高校学生的学习能力、工作能力、提高学生的综合素质。它利用沙盘模具，以生产型企业为背景，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，基本再现了企业经营管理的过程。在实训课程中，将学生分成六组，模拟企业经营6年。小组的每位成员分别担任Ceo、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的经营策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。通过企业6年的生产经营，让学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中感受真实的企业经营管理环境。
二、现有实训教学模式的分析
我校经济与管理系开设的eRp沙盘模拟实训采用物理沙盘，安排32课时，其中8课时熟悉沙盘讲规则，22课时进行6年的经营，2课时总结交流与综合讲评。在以往的教学实践中，这种教学模式存在以下几个问题：
1、学生对运营规则的掌握程度各有不同
沙盘运营规则涉及到市场营销与规划、市场竞单、生产线建造、原料采购、融资贷款等方面的内容。一般指导教师在介绍模拟企业概况时，会集中讲解所有运营规则，然后进入起始年运营。虽然在起始年，教师带领学生做模拟训练，但是不安排投资生产线、市场开拓、产品研发等操作，而这部分内容又更为复杂。这就导致学生在后面正式经营尤其是前2年出现各种问题，教师在各组反复说明规则或者忙于纠正错误，花费大量的时间和精力。
2、学生分组不合理
在课程开始前就让学生自由组合，结果发现这种方式存在诸多不合理的地方，例如：
（1）某组全是男生或者全是女生；（2）一组中想做Ceo的人有两个甚至更多，直接影响团队协作；（3）个别组的成员实训参与度不高，导致最后出现一人包揽全组任务的情况；分组不合理会导致有些组的市场竞争力下降，从而影响全班的实训效果。
3、运营时间不易控制
在实训过程中，经常出现大部分组已经完成某年经营，等待新一年的竞单，而有一两组还在填写报表，拖延全班的时间。出现这种情况，大多是因为会计报表出错、盘面操作有误。例如：申请贷款没有记账、忘了登记广告费、利润表计算错误。诸如此类的问题，都需要教师检查改正。
4、破产的组较多，导致组间对抗性下降，教学效果不理想。
通常，我们把一个班级分6个组，如果因为各种情况导致“破产”只剩下三四组在经营，那么市场就会显得太过于宽松，大部分学生都在“混日子”。这样无法体现沙盘的对抗性，也达不到这门课程的教学目标和要求。
三、eRp教学的创新
针对上述容易出现的问题，需要适当调整实训的指导方法，并对教学的组作过程进行创新。在以后的教学过程中进行了一些尝试，具体的改进内容有以下几点：
1、将运营规则与实践操作相结合
在起始年运营时，按运营表上的操作步骤，分别介绍贷款、生产线购买等规则，并指导学生进行简单的操作，让学生有真实的感受，帮助他们理解规则。这样就为后面正式运营，做好一定的准备。
2、增加交货时间和成品明细的记录
物理沙盘与电子沙盘不同，对学生有更高的要求。学生在实物操作过程中疏忽大意，例如，交货后拿到应收款的总额与订单信息不符、交货时多拿走一个成品，这些问题都会影响资产负债表。对此，从经营第二年开始，要求学生每次交货，都在订单登记表里记录下“交货季度”。如果报表出问题，可以把“订单的交货时间”和“应收款账期”相结合来核实每季度“应收款收现”的数额，从而确定流动资产中“应收款”的期末数是否填写正确。此外，每年运营结束，要求学生记下成品明细。这样，教师可以根据“期末库存=期初库存+完工入库-交货-出售+买入”这样一个简单的方式判断年底成品的价值是否正确。
3、调整运营规则，降低破产风险
以往，经营到第4年就有小组破产。究其原因，主要是选单时投广告费的策略有问题。有的组把某个市场的广告费集中在一个产品上，或者把当年的广告费集中在一个市场，最后拿到的订单却比预料中的少，导致综合费用很高。面对这种情况，在学生投广告费前给予适当的引导。首先，对每个产品的广告费做出限制。其次，根据《市场预测图》结合本组的产能，有针对性的投广告费。曾经出现这种情况：6个组里有3-4个组同时生产p1、p2和p3，为了抢到更多的订单，大家在准入的市场给三个产品都投了较多广告费。在选单时，竞争非常激烈，以至于有的组投了较高广告费却拿不到订单。后来，建议学生在三个产品中选择其中1-2个，相对集中地投广告费。这样，不仅降低了每张订单的直接成本，而且减少了综合费用，还帮助学生留下更多资金。经过几次尝试，有一定的成效，也得到较好的反响。
4、增加教学评价内容，加强考核
本课程主要考核学生在实训操作中的态度、参与积极性以及分析问题和发表意见的主动性等，成绩考核一般由个人表现与小组比赛成绩两部分组成。以往个人成绩包括出勤、实训报告；小组成绩直接由比赛排名决定。这种评价方式不够真实、客观。有的学生每次上课准时出勤但不参与任何工作，最后由于小组比赛排名靠前，得到较好的成绩。有的组比赛排名第一，可是经营结束填写报表时频频出现各种问题，影响课程进度。为了更加合理公正的评定学生成绩，对教学评价体系做了适当调整。个人成绩除了出勤、实训报告，还增加“实训参与度”这项考核内容；小组成绩有比赛排名、每年运营进度、总结交流三部分组成。既有个人表现的考核指标，也要对模拟企业的团队进行评价。把实训过程考核与实训最终结果相结合，从多角度对学生在课堂上的表现进行综合评价。
四总结
eRp沙盘模拟实训，是对传统经管类教学的一种创新，尽管存在一些不足，但eRp沙盘模拟实训搭建了逼真的、生动的、可模拟现实企业经营管理的应用平台。通过体验式教学，使学生学会如何沟通和协同工作，知道团队合作的重要性，更让学生了解现代企业管理的基础知识与技能，为培养适应市场需求的现代企业管理人才提供了重要的途径和模式。
参考文献
[1]郑惠珍.eRp沙盘模拟在高校教学中的应用综述.实验科学与技术.2010（5）：69-71.
采购总监总结沙盘篇10
关键词：eRp沙盘模拟；创业
中图分类号：F241.2/F270文献标识码：a文章编号：1008-4428（2013）10-103-02
一、创业现状
（一）现阶段就业与创业情况
随着近十几年来人们对教育的重视，学生的教育深度被要求得越来越严格，学业压力也越来越大。许多大学生毕业之后直接面临失业，即“毕业即失业”。针对人才招聘市场上出现人太多，职位太少的“僧多粥少”现象，国家政府采取了大力支持大学生自主创业的措施，鼓励有能力的大学生们利用初生牛犊的勇气和扎实过硬的专业知识开创出自我的新世界。
（二）针对现状的解决方法
面对着重重的就业竞争压力，许多有能力的大学生另辟蹊径，毕业后开始将目光转向了自主创业这条路上。有很多人满怀热忱地扬帆起航，尽管一路有指明灯的引导，但真正能坚持下来继续驶向终点的人却少之又少。是因为创业这条道路坎坷崎岖、满布荆棘，还是因为路太窄选择的人太多？其实，造成这一现象的主要原因是因为许多人没有对未来企业的清晰运营构思，在企业处于孵化期的时候准备不够充足。即使前方是光明大道，毫无头绪也无法到达终点目标。通过问卷调查，在大学城里对几所高校的学生进行访问之后。发现想要创业的学生不在少数，但是真正有明确的想法和清晰思路的学生却寥寥无几，出现这一问题主要根源在于同学们对于企业到底是以什么样的流程方式运转的并不清楚。在那些有意向创业的大学生从校园里的理论学习到社会上的实际创业这一不适应与彷徨迷茫的过渡时期。努力寻找到各行各业发展的切入点，针对性的利用eRp沙盘模拟操作模拟实战化经营培训，让想创业或者有创业想法的同学们更加直观明白地去认识一个企业的创业流程以及了解如何去运营一个企业从而获取较大利润。更大程度上激发同学们创业的热情与积极性。
二、eRp沙盘培训的内容
eRp（enterpriseResourceplanning）是企业资源规划的简称，将企业的财务、采购、生产、销售和其他方面的功能资源充分调配和平衡，为企业决策层、管理层和操作层提供解决方案，使企业在激烈的市场竞争中获得胜利。沙盘模拟实战经营改变传统的人才培养模式，强调演练与实践。传统的教育方式使得很多同学形成固定思维，不断创新地思考问题，在eRp沙盘模拟经营中同学们必须随时保持清醒的头脑冷静严谨地去处理各种已经出现的问题以及合理的去避免可能发生的问题。eRp沙盘模拟是利用沙盘这一实物直观形象的去模拟企业的职能中心，包括营销与规划中心，生产中心，物流中心和财务中心。各个职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，如战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等几个部分，把企业运营的内部资源和外部环境情况，通过eRp沙盘展现企业经营过程的全貌，参与者通过充当Ceo、营销总监、生产总监、运营总监、采购总监、财务总监等角色，将企业经营中的各种典型问题呈现在学生面前，让学生身临其境去发现问题，分析并解决问题，以夯实的理论知识作为指导思想渗透到实践中，使每个人亲身体验在商业实战的激烈竞争中，循序渐进地锻炼提高自己的实践操作能力，体会创业的艰辛与快乐，感受市场竞争的精彩与残酷，体验经营的风险与责任，潜移默化地培养了团队成员之间的合作与诚信精神，创新创业中真正学到管理知识，掌握管理技能积极地去引导每个人，挖掘自身的潜力，使其发挥最大的优势。了解创业流程中的每一个环节，全面熟悉创业环境，不断增强经营能力，为毕业后真正创业做充足的准备。
由于eRp企业沙盘模拟并不是从企业创建之初开始，而是接手一个已经开始运营的企业。所以这就需要团队中的成员根据已经运营企业的相关信息，对原始数据源进行整合，来了解企业过去运营的一些基本情况，所以团队成员必须对财务方面的知识有一定的理解。这一阶段会使团队成员更加清晰的掌握各种资产负债表、利润表等。合理的规划资本结构，提高资金的使用效率，懂得合理运用负债。例如，通过合理的负债将资金运用到扩大到生产设备的规模上，以扩大产能进而获取更大的利润等方法。紧接着，要做的是收集相关的外部环境信息，对于企业者们来说谁赢得了市场，谁就获得一大半胜利权了。由此，收集有关市场的一些信息便显得更为突出和重要了。因为信息量少或提供给决策者的信息不准确，则会使决策者做出不利于组织未来的发展的决策，甚至可能会让一个企业陷入到危机之中。警惕灵活时时刻刻的去观察注意并适当的去调整企业战略。因为市场是瞬息万变的。一个企业的生长和发展都离不开明确的企业战略，只有始终保持业务与战略的一致性，充分利用抓住市场这个大环境中存在的各种竞争机会，合理地去调整企业与市场发展中不相适应的地方，这样在后续的发展中才会争取到更多的机会。企业要想取得成功，从其内部环境这一角度来说，企业各职能部门之间相互沟通协作的重要性也不容忽视，及时反馈各部门情况，深刻意识到“木桶效益”是得不偿失的，一个部门的成功并不能代表一个企业的成功，局部的胜利也不能代表全赢。只有团队中各部门的成员们目标一致，随时沟通，交换意见，携手共进，众人拾柴火焰高。企业的长远的发展角度来说，在竞争激烈的市场经济中才能立足，站稳。创业大学生通过团队合作亲身实践提高了自身综合素质，也强化了创业意识，清楚了创业流程与思路。
三、eRp沙盘模拟的优势
经过eRp沙盘模拟这一体验式的经营模拟培训，参与者们经历了最初的迷茫，到挫折，再到探索的过程不仅培养了每个人的动手、动脑能力，还培养了大家的团队协作精神。使参与者们能够结合沙盘的特征和管理方式，培养对相关隐性知识的领悟能力，提升了决策能力、科学管理能力以及对长远发展的规划能力和严谨缜密的思维，在实际操作中及时地总结反思在实际运营中的与失，会使大家受益匪浅。对于创业的过程更加清楚明白，降低了未来创业失败的风险。享受创业过程，体验创业乐趣，激发了大学生创业热情，使更多有能力有想法的同学走向创业之路。缓和了紧张的就业形势同时，也为自己甚至更多人创造了就业的机会。eRp沙盘模拟实战培训对于有意向创业的大学生来说是举足轻重的，但是由于在运营过程中涉及面比较广，需要成员对各方面知识有所了解，对综合知识能够娴熟的掌握和灵活的运用，所以对于一些理论知识仍然需要加强不容忽视。
参考文献：
[1]唐晓波.企业资源计划[m].武汉大学出版社，2009，08.
[2]邬雪芬，倪玲霖，杨勇.创业经营沙盘模拟学习指导书[m].清华大学，2012，08.
[3]张春萍.eRp沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报.2005，（04）.