沙盘模拟营销总监总结篇1
【关键词】体验式教学；模拟；eRp沙盘
eRp沙盘教学是一种体验式的互动学习，这门课程需要学生综合前期所学的例如企业管理、会计、财务等学多学科的知识。erp沙盘推演采用竞赛式的教学模式，教学过程中充满了竞争与合作，含有一定程度的游戏成分。课堂的同学变成了竞争对手，增加了课程本身的趣味性，充分调动学生的积极性，学生身临其境的投入。
1eRp沙盘模拟教学的主要内容
在沙盘上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员情况、银行借贷等指标清晰直观的得意体现。学生被分成几组，每组5-6个学生，学生分别担任公司总经理、财务总监、销售总监、采购总监、生产总监等重要职位。学生根据市场需求的预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。然后，一年一年“经营公司”，每一年末完成会计报表，展示经营结果。每组分析所有的报表，制定改进方案，继续经营下一年。课程结束后，学生需总结六年的经营过程，并写出经验总结和改进方案。在模拟课程中，学生必须做出众多的决策甚至要实施一些真实环境中逼真的手段，例如新产品的开发、生产设备的改造、倒卖情报等。当然，不同的决策肯定导致不同的结果产生。学习成果直观展现在每一轮模拟的各组完成的资产负债表和利润表，这教师再对各组在经营过程中存在的问题和总体状况做个点评。
学生在整个沙盘教学过程中分别担任多个企业重要的角色，教师根据学生的反馈，马上能判断哪些知识是学生最欠缺的，并即使讲授，学生更容易接受并付诸实践。
2eRp沙盘模拟教学中的体会
在课程过程，学生必须分析企业的内部环境和外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策。一个好的Ceo，是企业强大的基础。财务总监只有准确的提供预算表等资金控制表，企业成员才能做出正确的决策。销售总监需要有对市场的快速准确的敏感度。生产总监必须熟练生产规则，灵活调配各种资源。采购总监必须精算库存及原材料需求。在教学过程中，笔者深刻地体会到：
团结协作永远是至关重要的。对于一个队伍，团队合作是最重要的，要相信团结就是力量，相信队友的能力。团队的协作，信任和沟通是很重要的。整个eRp沙盘训练的组织中，需要Ceo、财务总监（CFo）、财务助理，市场总监（Cmo）、生产总监（Coo）、采购总监6个角色，在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果市场总监没有对市场进行详细的分析，那么对开发什么产品和开拓什么市场就不明确；对么产品和市场不明确，生产总监负责的生产计划和产量也不明确；不生产计划和上线的情况不明确，采购总监就无法正确的更新材料订单，材料订单计算的不精准；而以上每个环节又直接关系到CFo的现金预算状况，同时影响生产与销售。而这一切都需要一个强大的Ceo的统筹安排。每个角色都是环环相扣，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能最大效益化。所以必须做好各个角色之间的“沟通”。在模拟过程中，不要越权。沟通决定成败。
严守“游戏”规则。在教学过程中，操作流程的不规范，会给各个教学间的交流与信任带来的巨大的障碍。流程一定要设立合理，学生才会对清楚自己的分工。为此，笔者和学生花了非常大的精力在说明每个职位的具体职能以及具体操作，树立学生的直观角色意识。详细的表格设计为大家快速提供信息，以及提高数据准确性有很大的帮助。严守规则同时加强了学生对所学的知识的强化和巩固。
教师应为“引导师”。教学过程中，以教师为中心变为以学生为中心。在教学过程中，当学生遇到问题时，教师应只学生提供指导性的意见，不要教学生具体方法，这点和传统教学方式很不一样。当每年经营结束时，教师应及时对学生当年经营过程中存在的问题做出点评，并提醒学生要注意那些问题。教师在erp沙盘模拟课程中主要的职责是：建立氛围，提高学生兴趣；生动的展示课程内容；引导学员讨论，带动学生积极性；掌控整个竞争局面，做好裁判。
总之，eRp沙盘模拟教学活动是真正实现了以“教”为中心转向以“学”为中心，教师的作用从以课堂讲授为主转向以教学设计与组织、指导、监控、考核学生的学习活动为主。通过教学，学生更深程度的掌握了企业管理知识，提高了综合素质和技能，erp沙盘模拟教学是一门值得推广的实训课。
参考文献：
[1]孙冰，张铁鹏.高校经管类专业开展eRi'沙盘模拟实训课程的探讨[J].内蒙古农业大学学报（社会科学版），2009（6）
沙盘模拟营销总监总结篇2
信息化社会的快速发展，对企业运营模式产生了巨大影响。电子商务专业人才培养要求学生必须学会运用信息化技术，并通过实践教学将知识转化为学生素质，提高其应用能力。电子商务专业学生不仅要学习相关理论知识，而且要具有将管理理论应用于实践的能力。但电子商务专业教学受到真实企业管理环境的制约，学生无法直接获得企业所必须的实践能力的训练。因此，eRp沙盘模拟教学成为国内外高校电子商务专业的必修课程之一。
1、eRp沙盘模拟对学生能力培养的过程
eRp沙盘模拟是一种体验式教学，融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体。让学生站在最高层领导的位置上来分析、处理企业面对的战略制定、组织生产、整体营销和财务结算等一系列问题。eRp沙盘模拟课程的目的是让学生通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策过程来获得知识。因此，eRp沙盘模拟课程成为国内外众多高校电子商务专业学生的必修课程之一。eRp沙盘模拟作为新型实践课程，弥补了传统教学方式的不足，以一种体验式的教学方法使学生将所学知识融入其中，仿佛置身于一家真实的企业进行模拟经营，从而实现利润最大化和成本最小化，在竞争中获胜。eRp沙盘模拟软件以生产制造型企业为原型，将企业的人、财、物等经营要素以及供、产、销等经营环节直接呈现出来，由学生组成多个相互竞争的企业，每位学生分饰企业不同的经营角色，如总经理、营销总监、财务总监、生产总监等，通过六年的模拟经营，从购买原材料开始到销售产品，再到投资厂房和生产线，同时运用各种融资手段保持资金链的持续稳定，使学生在分析市场、制订战略、计划营销、组织生产和财务管理等一系列模拟企业经营活动中，洞悉企业发展规律，提升企业管理能力，培养团队合作意识。
2、eRp沙盘模拟对学生能力培养的评价
2.1自主学习能力
eRp沙盘模拟课程要求学生建立一个虚拟的企业来模拟企业的运行情况，学生在企业经营过程中会遇到各种问题，必须和企业其他成员一起寻找原因、分析规律、制定策略，学生会由被动接受信息转为自主学习，另外该课程本身具有对抗性、趣味性和挑战性，极大地提升了学生自主学习的兴趣。
2.2理论知识运用能力
eRp沙盘模拟是一种综合训练。学生需要将所学的各种知识运用到企业经营过程中，从而获得综合能力的提高。eRp沙盘模拟课程涉及企业战略管理、市场营销、财务管理、物流与供应链管理等方面的知识。通过该课程不但可以使进一步学生了解各门课程在实际工作的应用情况，而且可以使学生获得综合分析实际问题的机会，培养了学生将所学的知识系统地应用于实践的能力。
2.3团队合作能力
当代的大学生都是90后，自我意识很强，缺乏团队合作意识。在eRp沙盘模拟课程中，学生需要分饰不同角色：总经理负责制定公司整体发展战略，安排公司发展方向；财务总监负责管理公司资金运转，保障公司运营顺畅；生产总监负责计算材料采购和库存管理，设计产品的研发和销售；营销总监负责争取订单开拓市场，促使公司获得最大利润。虽然分工不同，但在公司遇到问题时需要大家群策群力，最终得出一个最好的策略，帮公司渡过难关。学生们在实践过程中会清楚地意识到只有最团结、分工最明确的团队才能取得最后的胜利。
2.4创新创业能力
学生通过对各个岗位的体验模拟，对企业的经营流程有了更加深刻的理解，实践的过程既充满趣味又接近实际。在制定策略过程中不能墨守成规，孤注一掷，而要顺应市场变化，及时改变策略，这样就培养了学生的创新意识。通过企业间的竞争和合作，实现胜利抑或共赢，从而使企业立于不败之地。学生在实践过程中完成了从理论到实践的飞跃，创新创业能力也得到了大幅度提高。
2.5解决问题能力
在eRp沙盘模拟经营过程中，尽管经营规则是既定的，但经营环境是不断变化的，每个团队需要认真分析所处的环境、竞争对手的经营策略以及自身的资源，决定自己企业的经营策略，这可以提升学生分析和解决问题的能力。
2.6承受挫折能力
eRp沙盘模拟的经营活动是在竞争中开展的，并根据各个经营指标由软件评分系统给出团队的经营得分，这就意味着在模拟经营过程中，有竞争必有成败，通过失败的体验，能够增强学生承受挫折的能力。
2.7沟通能力
eRp沙盘模拟经营需要总经理、财务总监、市场总监、生产总监各角色各司其职，在良好沟通的基础上达到协调应用企业资源的目的。由于每个学生负责的是企业运营的某一方面，而整个企业又是一个相互影响相互制约的系统，所以由于一个企业的每个成员所处的职位不同，对企业的经营管理往往持有不同的观点，这就需要他们通过有效且良好的沟通来达成共识，这样学生从意见分歧到统一的过程中学习到了沟通的技巧，从而培养了学生的沟通能力。
3、eRp沙盘模拟对电子商务专业学生能力培养的效果分析
3.1数据来源
从2011年开始，上海杉达学院把eRp沙盘模拟课程纳入到电子商务专业的教学计划中，安排在每届学生大三下学期进行实践教学。本文以上海杉达学院电子商务专业2010级-2012级本科生为调研对象，调研时间为2013-2015年每年6月份，即每届电子商务专业学生eRp沙盘模拟课程结束时。问卷中每个评价指标的满分记为5分，由学生逐个进行打分。三次调研共发放调查问卷300份，其中有效问卷286份。
3.2评价指标的统计分析
利用SpSS软件对有效调查问卷进行分析，得到各评价指标的描述性统计。在以上所研究的eRp沙盘模拟对学生能力培养的评价指标中，大部分学生认为通过eRp沙盘模拟课程，不同程度培养了学生的自主学习能力、理论知识应用能力、团队合作能力和沟通能力，特别是针对理论知识应用能力和团队合作能力的培养尤为明显。针对以上评价指标分别进行统计分析，得到eRp沙盘模拟课程对电子商务专业学生能力培养分数汇总柱状图如图1所示。3.2.1自主学习能力培养的效果被调查学生中99％的学生认为该课程对提升学生自主学习能力有一定效果。其中179名学生的得分在3分及以上，占调查样本的63％，另外自主学习能力的平均值为3．05，说明eRp沙盘模拟教学对培养学生自主学习能力有一定效果。3.2.2理论知识应用能力培养的效果被调查学生中全部学生认为该课程对培养学生理论知识应用能力有一定效果。其中126名学生的得分为5分，67名学生的得分为4分，分别占调查样本的44％和23％，另外该指标的平均值为3．96，位列eRp沙盘模拟对学生能力培养的首位，说明总体而言，eRp沙盘模拟课程对电子商务专业学生提升理论知识应用能力具有良好效果。3.2.3团队合作能力培养的效果被调查学生中全部学生认为该课程对培养学生团队合作能力有一定效果。其中175名学生的得分在4分和5分，占调查样本的61％，另外该指标的平均值为3．8，位于eRp沙盘模拟对学生能力培养的第二位，表明eRp沙盘模拟对学生团队合作能力的培养效果良好。3.2.4创新创业能力培养的效果被调查学生中97％的学生认为该课程对提升学生创新创业能力有一定效果。其中175名学生的得分在3分及以上，占调查样本的61％，另外创新创业能力的平均值为2．92，说明eRp沙盘模拟对提升学生创新创业能力具有一定效果。3.2.5解决问题能力培养的效果被调查学生中96％的学生认为该课程对提升学生解决问题能力有一定效果。其中188名学生的得分在3分及以上，占调查样本的66％，另外解决问题能力的平均值为3．1，说明eRp沙盘模拟课程对培养学生解决问题的能力是有帮助的。3.2.6承受挫折能力培养的效果被调查学生中97％的学生认为该课程对提升学生承受挫折能力有一定效果。其中110名学生的得分在3分以下，176名学生的得分在3分及以上，分别占调查样本的38％和62％，另外承受挫折能力的平均值为2．97，说明eRp沙盘模拟课程对学生承受挫折能力的培养效果较好。3.2.7沟通能力培养的效果被调查学生中全部学生认为该课程对培养学生沟通能力有一定效果。其中74名学生的得分在3分以下，209名学生的得分在3分及以上，分别占调查样本的27％和73％，另外沟通能力的平均值为3．49，位于eRp沙盘模拟对学生能力培养的第三位，表明eRp沙盘模拟对学生沟通能力的培养效果良好。
4、总结
沙盘模拟营销总监总结篇3
目前高职类市场营销专业开设的核心课程主要有：《市场营销学》《推销策略与技巧》《营销策划》《营销渠道开发与管理》《市场调查与预测》等。目前采用的实践教学形式主要有：一是案例教学法，即根据教学目的和内容的要求，采用来源于实际的真实情境或事件，将学生带入到事件中，通过个人准备、小组讨论和课堂讨论三个阶段，运用发散性思维找出不同观点。二是情景模拟法，即充分利用形象，创设具体生动的情景，使学生进入浑然一体的学习情境中，激发学生的学习兴趣。三是基于工作过程教学法，是以情景和相关案例为铺垫，以实际工作任务为指导，以行业需求为目标，结合本行业职业技术标准，根据工作任务及过程来安排教学。这三种主要的实践教学方法，都可以加强学生理论联系实际的能力，但在教学中也存在着即使是案例和情景也无法为学生带来真实的竞争感的问题，教学过程中有时会有枯燥乏味的感觉。eRp沙盘模拟起源于军事，在20世纪90年代被美国应用于mBa的教学中，现在也逐渐被市场营销教学所采用，并且由此演化出来营销管理沙盘模拟、市场分销沙盘模拟，但是比较成熟的还是eRp沙盘。eRp沙盘模拟综合了市场营销学、财务管理、生产管理、物流管理等多学科，要求学生以5人以上为一组组成企业，每个人在企业中担任不同的角色，有首席行政官、营销总监、财务总监、生产与采购总监、信息总监等，围绕形象直观的沙盘教具，以团队协作为基础，通过共同协商，在多变的环境下，制定出适合本企业发展的策略，以应对风险，面对竞争，占领市场。与其他时间教学方法相比，eRp沙盘模拟更加系统和生动。
二、市场营销专业学生应具备的职业能力
通过对相关院校10和11级市场营销专业毕业生的就业情况进行调查并综合对企业销售经理的访谈情况，总结市场营销专业学生应具备的职业能力包括：一是团队合作能力。即与团队中其他人一起协同工作，愿意包容他人，与他人共享信息，讨论问题时能理解彼此的思想，对事不对人，即使同伴出现错误，也能够本着大家共同进步的目的去帮助他人。二是执行力。即了解组织战略，能按照战略执行销售计划；在工作开展前，能够设计合理的工作流程，把行动变为结果，从而保质保量完成工作；在工作开展中，采用各种方式跟进，并在工作完成后总结经验和教训并加以改进。三是绩效导向。即将提高绩效作为努力的目标，并且绩效目标具有挑战性；自愿去做更多的工作，未雨绸缪，在发生的事件要求采取行动之前，主动采取措施提高工作绩效，从而避免失败；能发现或创造新的机会，积极向他人传递追求绩效目标的热情；遇到困难和障碍不放弃，具有克服困难的勇气和热情；热爱销售工作，能从中获得乐趣。四是收集信息的能力。即能收集产品、竞争对手、客户和市场方面的信息；对有用的信息能及时捕捉并探查可利用的机会；能通过对现场进行直接观察获得所需信息；利用和完善自己的信息收集机制，收集信息；综合分析已有资料获得信息。五是关系建立与使用的能力。指与那些有能力提供与工作目标有关的信息、协助或支持的人建立和维持一种关系网，并且在遇到问题的时候能够恰当使用这种关系。既包括与企业内部各部门及人员建立良好的关系，又包括与企业外部如同行业、政府部门、媒体部门建立良好的关系。六是分析能力。在遇到问题时能正确运用常识和经验，把复杂的问题、项目等分解成部分，认识到事物或问题出现或发生的时间上的先后顺序并系统加以理性思考，分析出结果；能抓住复杂情境中的关键问题，找出事情的可能原因并分析后果。七是沟通交流能力。能够运用语言和文字有效表达自己的思想观点；善于在沟通交流过程中认知自己和他人的情绪、感觉，做出准备，明确自己的沟通目标，理解他人的行为、思想、感受和意见。八是适应能力。在处理问题时，能根据不同情况，灵活使用规则，达到目的；能改变个人的行为方式等适应实际工作的需要；能够较快适应新环境，对新事物、新知识和新观念接受能力高。
三、eRp沙盘模拟有助于市场营销专业学生职业能力的培养
eRp沙盘模拟运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟和教师讲解，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实体验企业的运营过程。这种集多种实践教学方法于一体的教学模式，调动了学生的积极性和主动性，除了让学生综合运用市场营销专业的各种专业知识，对市场营销专业学生职业能力的培养主要体现在如下几个方面。
（一）有助于培养学生的团队合作能力。
eRp沙盘模拟是分小组进行的，每个小组5人以上，分别扮演不同的角色，团队中的人只有协调统一才能发挥团队的最大能力。以营销总监为例，他不能只专注于企业的营销事务，必须和财务总监协调每年的广告投入、产品开发、市场开拓、资格认证的问题；要和生产总监协调生产线的建设、转产的问题；要和采购总监协调原材料的问题等。每个人在经营过程中都要做到精打细算，共同协商，将企业持续经营下去。在决策不一致时，要能互相理解与体谅，最后协商出对企业更有利的经营策略。
（二）有助于培养学生的绩效导向能力。
eRp沙盘模拟并不是仅仅让学生分组去模拟企业的经营过程，它是一种竞技模拟。在开始进行模拟时，每个小组接手的企业状况是一样的，包括企业的资金、生产的状况、生产的产品的基本情况，初始年一般教师带领学生完成，熟悉经营流程之后，从第一年开始，每个小组因为决策的不同，经营状况就开始发生变化了。这样的经营一般持续6年，每个小组都想获得成功，这就促使同学们在开始的时候潜心准备，机会未出现时巩固实力、投资生产线、研发产品。保持高度的市场敏感度，在机会来临时，牢牢抓住，使企业的经营更上一个台阶。
（三）有助于培养学生收集信息的能力。
在沙盘模拟的开始，教师就把市场产品预测趋势的文件给每个小组的同学，同学们需要在这份文件中收集产品和市场的信息，目前市场上的主流产品是什么，有什么缺点，今后市场上需要什么要的产品，市场的供需状况如何。在沙盘模拟的过程中，同学们也需要通过观察收集其他小组的信息，包括对手的生产线状况、产品开况、市场开况，各种市场上的各种产品的库存量、下年预估生产量等。通过信息的收集，改变市场上信息不对称的情况，做出正确的决策。
（四）有助于培养学生的分析能力。
整个沙盘模拟就是一个不断分析的过程，从经营的第一年开始，首先需要分析的就是广告费的投入问题，根据生产部门提供的产能预估情况、库存商品数量、每种产品每个市场的销售量和销售价格预测等情况，选择广告投入费用，投入的广告费多，能拿到的订单就多，投入的少，拿到的订单就少。除了广告费之外，我们需要了解每种产品的特性，从而结合其他外部环境因素，分析出每一个市场每种产品的需求趋势。结合公司历年的销售量和单价对下一年的情况进行分析。还需要通过经营现状分析何时更新技术，何时开发新的生产线，何时认证等。
（五）有助于培养学生的沟通交流能力。
在沙盘模拟过程中，小组内部成员通过不断的沟通交流，最终取得一致意见做出决策。在小组成员之间，更能培养学生的沟通交流能力，因为沙盘模拟了一个较长的经营时间，所以模拟过程中每轮竞争开标后，有的小组就会出现产品盈余或者短缺的状况。产品短缺的小组，不能按时完成订单，需要向客户缴纳违约金，产品盈余的小组，则需额外支付库存管理费用，各小组之间是允许相互交易的，这样产品短缺的小组就可以和产品盈余的小组去进行谈判，差额的产品是还是经销，价钱如何，需要同学们运用沟通交流能力去谈判，不断变换谈判方式和技巧，在保证自身利益的前提下，寻求共赢，甚至建立战略联盟。
（六）有助于培养学生的适应能力。
沙盘为学生们提供了一个真实的环境，随机的小组分配方式使得同学们必须面对形色各异的同学，这种差异有可能是非常大的，但是为了保证企业能够正常经营下去，各个同学都必须去适应其他同学，通过不断的磨合使得合作更加默契。此外，沙盘模拟的是一个不断变化的市场环境，规则在变，对手在变，对手的战略也在变，在经营过程中，教师可能会突然中止贷款的发放，或者创设一个突发的情境，如提高某种产品的出口关税等，这一年你的对手相对保守，下一年也许就很激进，这要求小组成员从整体上把握企业之间的角色分工，调节企业适应内外部变化的能力，提高自身的心理素质去适应变化。
四、总结
沙盘模拟营销总监总结篇4
1.教学内容的创新
eRp沙盘模拟经营课程使教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体，学生的学习活动成为教学活动的中心；而教师由知识的传授者、灌输者转变成为学生学习的组织者、指导者。课堂教学由听讲模式，变成教师为学生设计情境和组织学生的学习活动，允许多元思维并存，让学生动脑、动口、动手。
2.教学手段的创新
eRp沙盘模拟经营课程强调传统手段与现代手段相结合，模拟仿真手段与实际操作手段相结合，从而形成一套融情景式教学、互动教学、自主学习、角色实训为一体的、较为完善的教学体系。
二、eRp沙盘模拟经营课程的具体实施
我校电子商务专业学生以男生居多，男生相对而言思维跳跃性更大，教学中难免会出现课堂秩序被中途打断、学生走神发呆等现象。实际上，这些学生不是坐不住，也不是不想听课，而是希望能够得到以他们为主体的学习机会，eRp沙盘模拟课程正好符合了电子商务专业学生的求学需求，因此，我们在电子商务专业课程中开展了沙盘实训这门课程，采用由简单到复杂、由模拟到仿真的教学方式：第一步，实训动员和规则介绍，主要进行实训课程介绍，使得学生产生兴趣，分组模拟企业组成，企业模拟角色选定，沙盘模拟规则分发学习。第二步，发挥学生主动性，学生自行模拟经营企业。在eRp沙盘模拟经营过程中，学生作为学习主体将企业经营管理各个环节中发生的经济交易或事项及时进行会计核算处理。学生可以将自己所学的知识融会贯通，也能够充分体验到沙盘模拟经营不是个人之间的比赛，而是团队与团队之间的竞争。第三步，因为电子商务专业的学生会计基础薄弱，所以对其填制报表的要求为以取得较高的权益为最终目标的前提下编制正确的资产负债表。在这种情况下，一般以会计基础较好或对财务工作比较感兴趣的学生担任财务总监。另外，教师要求每个学生在实训结束后都得撰写实训心得体会，以加深对课程的理解与巩固。
三、eRp沙盘模拟经营课程的教学效果反思
我们借课题研究的契机，在我校电子商务专业中进行实验教学，角色式的实验教学取得了较好的效果，教学效果反思如下：
1.教学手段的创新激发了学生的学习热情和潜能，努力做到了“寓教于乐”。
通过eRp沙盘模拟经营课程，学生在浓厚的趣味性“游戏”中走进了社会、实现真正实现寓教于乐。
2.在模拟企业环境，解决了社会实践难题。
eRp沙盘模拟经营环境中，学生真正体会到在真实的企业环境下如何处理实际问题。这种仿真的企业环境不仅解决了实训课程的根本难题，而且对于学生毕业后快速融入企业接手相关的具体工作至关重要。使学生亲身领会到团队合作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每个角色要各背其责、各尽其能。
3.现有的eRp沙盘模拟教学的综合性很强,这也对教师提出了高要求
决定了教师必须精通营销、会计、计算机等专业知识,而我在今后的教学教育工作中，更得加强专业知识和技能的进修培训。
4.各个岗位都有其不可或缺的重要性。
沙盘模拟营销总监总结篇5
关键词：创新性实验教学；沙盘模拟对抗；教学设计
中图分类号：G642.4文献标识码：a文章编号：1674-9324（2012）05-0176-02
“企业运营与决策沙盘模拟”是一门新型实验课程。该课程的开设起源于全国大学生eRp沙盘模拟对抗竞赛。安徽大学自2006年以来先后取得了全国亚军、安徽省金奖、安徽省特等奖等优异的成绩。在组织学生参加比赛的过程中我们发现，通过竞赛可以有效地提高学生的知识运用能力和决策能力，因此，结合eRp沙盘模拟对抗竞赛的体会和经验，我们从2007年开始在安徽大学商学院本科生和mBa学生中开设了“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程，结果得到了学生的热烈支持。在课程建设过程中，我们也意识到了一些问题，其中最主要的一个问题是企业运营与决策沙盘模拟缺少规范化的实验教学设计和对抗策略。为此，我们提出了对企业运营与决策沙盘模拟实验进行规范化建设的思想，目地是完成企业运营与决策沙盘模拟实验的目标、内容、流程等要素建设，为实验教学水平的进一步提高作出贡献。
企业运营与决策沙盘模拟对抗是一项综合性的管理知识的应用，也是斗智斗勇的博弈过程[1]。要取得模拟竞争的胜利并获得管理知识和能力的提高，就要有必要的知识准备和正确参与竞争的态度。总的来说，企业沙盘模拟对抗实战涉及团队沟通与协作、企业整体战略、目标管理、产品研发、市场开拓、生产运作、市场营销、财务管理、业务流程的操作能力和对比赛规则的全面理解[2]。只有团队成员具备相应的知识，才能在竞争激烈的对抗赛中提高团队的对抗能力，取得优异的比赛成绩。
一、“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程设计
“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程于2008年暑期首先在安徽大学mBa学生中开设了24学时的短期课程，然后于2009年春季在安徽大学商学院本科生中开设了36学时的“理论+实验”课程。两次课程的执行效果都非常好，受到了学生的广泛欢迎。本实验课采用沙盘情景模拟教学模式。借助沙盘模拟系统工具可在课堂上模仿一个真实的企业，为学生营造了一种企业经营决策的实战演练环境。学生被分成若干个团队，每个团队由5名学生组成。学生分别担任总经理（Ceo）、营销总监、生产总监、财务总监（CFo）、采购总监的职务。每个团队分别经营一个具有相同初始状态的虚拟公司，在一定的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则下，连续从事六个会计年度的经营活动。学生团队首先需要对未来市场进行调研、预测和分析，继而制订企业战略，包括：经营竞争战略、市场营销战略、财务战略、产品研发战略、生产（作业）战略等。在每一个财务年度的经营中，学生团队需要在已制订的战略指导下，运用各种分析工具完成一系列的决策分析，决策内容包括：产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等。每个财务年度经营结束之后，学生还需动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，了解竞争对手情况，收集情报，及时调整下年度经营策略。通过本实验课可以将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，使学生在短时间内亲身体验企业完整的运营过程。复杂、抽象的组织结构和经营管理理论以最直观的方式让学生去体验，从思想深处构建企业一盘棋的大格局。模拟过程中学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，解决这些问题就需要他们理论结合实践，系统地综合地运用所学的知识，并在成功与失败的体验中，真正理解“决策是如何影响结果的”，明确企业战略、决策的价值。“在参与中学习”，这个参与的过程能极大地激发学生们主动学习的热情，增强学生既动脑又动手的实践能力，也培养学生团队协作精神和创新精神。
本实验课程构建的是跨专业、综合型和创新型实验：实验教学内容以可变化的企业经营环境为背景，打破课程、专业、学科界限，将相关知识进行整合设计本课程实验项目。模拟企业背景可以变化，可实施的经营的策略更是多种多样。本实验课程将沙盘模拟情景技术、计算机网络技术、多媒体技术等有机结合，形成支撑平台，支持学生企业经营创新思维的产生和演练，能充分展示每个团队的经营潜力和学生的综合素质。课程计划学时36，其中必做项目学时28，选做项目学时8。表1给出了“企业运营与决策沙盘模拟”课程的实验设计方案。
二、沙盘模拟对抗的基本策略
1.激进策略。激进策略的基本特点是“成者为王，败者为寇”。此策略有很大的风险，稍有不慎便将全军覆没。在比赛开始就以较高的广告费用夺取本地市场老大，等筹到大量资金用于投资建设生产线扩大产能，保证产能第一，积极研发产品和开拓市场，要做得轰轰烈烈。激进策略主要表现为：①不计成本，以高广告策略夺取本地市场老大。②不考虑资金和市场需求，快速扩大生产线，生产能力过剩，导致资金紧张，产品积压。③后期大量的资金还款压力会使企业陷入困境。该策略的优点是：如果企业能运转良好，竞争压力较小，产品能及时销售出去，良性循环，企业就能取得很高的权益使对手望尘莫及，难以超越，最后取得胜利。其缺点是如果资金或广告在某一环节出现失误，则会使自己陷于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能导致破产。
激进策略的运作要点主要有两点：①注意资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。②市场开发，这些将决定着最终的成败。
2.保守策略。保守策略的基本特点是比较保守，宁愿错过也不愿冒险。从筹资，产品研发，生产线建设，市场营销，都稳步经营，不去冒险，主要表现为：①筹资上尽量少借贷款，担心到时的还款压力。②生产线建设缓慢，产能一般，不能及时占领市场。③销售收入一般，利润一般，权益一般，最后也就没有了竞争力。保守策略的优点是在保守中稳步发展，不用担心会破产。其缺点是在竞争中不思进取，往往错过快速发展的机会。保守策略的运作要点为：①做好现金预算，控制费用支出，稳扎稳打。②采用精细的广告策略，既要控制广告支出，又要拿到不错的订单。③要有一颗平常心，不以物喜，不以己悲。
3.平稳策略。平稳策略的基本特点是：激进而不保守，平稳而不冒险。合理预算资金，大胆开发产品和市场，及时扩大产能，通过科学的营销策略，及时销售产品，增加收入，增加利润。主要表现为：①在准确预算资金需求的前提下，尽早实现产能和市场的最大化，为后期抢夺市场，提升企业综合竞争力创造了有利条件。②准确把握不同阶段的重点产品和重点市场，避免各组之间的恶性竞争，为控制费用支出、实现产品销售创造了条件，为取得市场老大提供了机会。③科学合理筹资，解决资金短缺问题。④在稳定的基础上运营企业。平稳策略的优点是：合理的资金预算使企业能及时研发产品，扩大产能，增加收入，提高权益。科学合理的筹资策略使企业以最低的费用支出满足企业投资的需要。其缺点是如果比赛环节出现任何差错就会使企业陷入被动。
平稳策略的运作要点可归纳为：①做好资金预算，科学合理筹集资金，及时扩大产能。②制定科学的营销方案，及时把产品销售出去，保证现金流。
本文介绍了“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程的概况以及实验设计，同时还介绍了沙盘模拟对抗的基本策略。“企业运营与决策沙盘模拟”实验课程的建设充分应用了创新性实验教学的思想，并且课程与企业管理实践结合非常紧密，可以综合应用管理学的各门专业知识，对学生的管理能力提升有着很大的促进作用。
参考文献：
[1]左两军，王玉蓉.eRp沙盘仿真对抗实验[J].广东技术师范学院学报，2006，（3）：119-123.
[2]赵晓铃，李永红.透视eRp沙盘模拟对抗课程[J].财会月刊（综合），2005，（8）：76-77.
沙盘模拟营销总监总结篇6
一、高职院校酒店财务管理课程教学中存在的问题
1、知识目标和能力目标地位不同。
酒店财务管理课程的理论性较强，教师在传统的授课过程中往往更加注重知识体系的呈现和讲授，每节课时中的知识点密集，而学生的接受效果并不理想。酒店管理专业的学生毕业后从事的工作岗位多为酒店一线服务部门，去酒店财务部门工作的毕业生比例相对较少，财务管理课程应关注学生在一线"督导级"岗位的财务管理能力如预算控制能力、报表解读能力等，酒店财务管理课程的设计应平衡知识目标和能力目标。
2、学生学习积极性不高。
财务管理隶属管理学大类，是财经类专业的必修课程之一，财务管理课程的内容涉及到企业资金的筹集、投资、营运以及利润分配，比较接近运营实际，应用实践性强。酒店管理专业的学生与会计专业的学生相比，缺乏经济学、基础会计、管理会计等课程的铺垫和基础，直接在高年级管理提升类课程中接触酒店财务管理课程，难度比较大，感觉有些理论知识比较枯燥。部分酒店管理专业的学生对于财务管理中运算的部分比较担心，跟不上老师的节奏，课堂氛围比较难调动。
3、传统的讲授方式忽略学生团队合作能力的培养。
酒店财务管理课程传统的讲授方式，授课时间长，学生动手实践的时间短，学生被动学习，在课堂上缺少团队合作的机会。
二、沙盘模拟教学简介
沙盘模拟以沙盘为教学工具，对酒店的战略规划、资金控制、市场营销、运营组织、物资采购、财务核算等关键环节进行模拟。在沙盘模拟的授课过程中，每8人组成一个虚拟酒店，模拟4个会计期间的酒店经营，并在模拟经营过程中引入酒店间的竞争机制，使参与者全面把握酒店的运作过程，并对酒店财务管理的目标、过程和手段具备初步的认识。
酒店的几个主要部门都集中在盘面上，包括战略中心、财务中心、市场营销中心、运营中心、采购与成本控制中心。小组中8名学生分别担任酒店的首席执行官（Ceo）、财务总监、市场营销总监、采购总监、运营总监、财务经理、销售经理、采购经理等8个职位。战略中心由酒店首席执行官整体把控，酒店年度和月度的重要决策在这里产生；财务中心还原酒店真实的会计核算和资金流动过程，财务总监及财务经理主要负责资金预算、资金筹集以及酒店各项经营活动的会计核算；市场营销中心作为酒店的前线部门，市场总监及销售经理负责开拓市场、实现销售额；运营中心由运营总监负责，主要划分为餐饮部和房务部，餐饮部设中餐厅、西餐厅、宴会厅等，房务部设普通客房、行政楼层、套房等，模拟酒店主要经营部门的运营；采购与成本控制中心由采购总监和采购经理负责，主要工作职责是物品的采购与库存管理。
三、沙盘模拟在酒店财务管理课程中的实践效果
1、增强了酒店管理专业学生管理能力的培养。
在酒店管理沙盘模拟的课时中，学生经营属于自己团队的酒店，在竞争环境中各司其职，分析市场、制定战略决策、编制财务报表、进行运营管理，团队中资源合理配置，力求酒店的利益最大化。帮助学生从管理层的角度认识酒店，完成思路和角度的转换。
2、激发学生的积极性。
沙盘模拟具有很强的互动性和竞争性，同一个班级的学生之间互相博弈和竞争，这些特点更容易吸引大学生参与，在模拟运营中的竞争机制更能激发学生主动学习的能力。团队明确酒店的经营目标后，会主动制定战略决策，遇到问题主动寻求解决方法，编制报表过程中亲自上阵体验，这样的过程都促使学生主动学习。
3、培养学生的团队合作能力和创新意识。
沙盘模拟将最大限度的发挥学生的团队合作能力，8人一组，每人担任不同角色，负责不同的分工，必须相互合作才能做出正确的决策完成运营。在模拟运营的过程中，规则并不局限，激发学生提出新的创意，在竞争中寻找新的获利机会。
四、沙盘模拟的教学反馈
课堂气氛活跃。沙盘模拟的体验性、参与性强，过程具有竞争性，担任重要岗位角色的学生在课堂上表现积极，其他岗位角色的学生也能够全程参与到模拟运营中，课堂上告别玩手机等不良习惯，课后自觉主动的完成工作任务。
过程考核，全面评价。沙盘模拟的考核方式为过程性考核，课堂表现、小组业绩、团队写作能力、岗位胜任能力都是沙盘模拟的考核标准，比传统考试和练习的考核方式更加全面的评价了学生的能力。
学生接受度高。对参与课程的学生问卷测评中发现，大多数学生非常喜欢沙盘模拟这一类的实践操作课程，通过对模拟岗位的了解和实践，学生对自己的能力和未来的职业规划有了更明晰的认识。
沙盘模拟营销总监总结篇7
一、eRp沙盘模拟课程概述
eRp沙盘模拟课程是集趣味性、知识性、竞争性于一体的管理类实战演练课程，最早由瑞典皇家工学院的Klasmellan提出并引入教学中，采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式。
当前eRp沙盘模型大致分为两类：一类是物理沙盘，也称为手工沙盘；一类是电子沙盘，是在计算机上模拟沙盘的经营。本文以手工沙盘为主进行介绍。课程构建一个仿真的企业生产经营活动，基础背景设定为已经经营多年的生产型企业，由受训学生分组组建模拟公司，建立管理团队，分别担任财务、营销、采购、生产等企业经营管理者的重要角色。通过直观的企业沙盘盘面，模拟企业实际运行状况，让受训者在“游戏”中做出决策，体验商业竞争的激烈性。
eRp沙盘模拟课程不同于传统的课堂灌输式授课方式，采用一种体验式互动教学方式。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场，营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境，使学生在市场竞争中，了解企业的经营管理理念，熟悉企业环境和管理流程，认识团队协作、保持诚信的重要性，真实感受市场竞争的精彩与残酷。通过参与模拟经营，体验角色扮演，结合教师点评，让学生完成知识到技能的转化，全面提升综合实践能力。
二、eRp沙盘模拟课程的教学安排
（一）实训组织准备工作
组织准备工作是eRp沙盘模拟课程教学的首要环节。在进入企业模拟运营前，指导教师先要求学生进行分组，并做好角色分配和职能定位。开展实训先将一个实训班分成若干组，通常按5～7人为一组，按班级可组成数个面临相同市场相互竞争的模拟企业。每组根据设有的总经理（Ceo）、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监、商业情报员等主要角色进行角色分配，做好角色的职能定位，明确角色岗位责任，各司其职。当小组人数较多时，还可适当增加Ceo助理、财务助理等辅助角色。为使辅助角色不被边缘化，应明确辅助角色所承担的职责和具体任务。
（二）描述模拟企业情况
eRp沙盘模拟（手工沙盘）不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营多年的企业，所以学生先需要全方位认知企业，熟悉企业的运营流程，对企业的财务状况、市场占有率、产品、生产设施等资料信息有基本的了解。指导教师通过介绍模拟企业概况，设定初始状态，指导布置盘面，分析主要财务报表（资产负债表和利润表），可以使学生更进一步的熟悉沙盘结构，也更深刻地感觉到财务数据与企业业务的相关性。
（三）熟悉企业运营规则
eRp沙盘模拟设置的是开放的市场竞争环境，企业的生存与竞争要遵循一定的市场规则和企业运营规则。规则设置综合考虑市场竞争及生产运营所涉及的各方面，主要有8个方面的规定尤为重要：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维护、出售；（5）产品生产；（6）原材料采购；（7）产品研发与iSo认证；（8）融资贷款与资金贴现。在开始企业模拟竞争之前，学生必须了解并熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、谋发展。
（四）模拟企业经营竞争
企业经营竞争模拟是eRp沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。eRp沙盘模拟课程中，设计有起始年。由指导教师带领各组进行起始年的运行，起始年中，继续保守经营，维持原有的生产规模，每组广告费和订单都一样，目的主要是让学生进行团队磨合、进一步熟悉eRp任务流程、规则，明晰企业的运营过程。因此教师指导起始年的运行非常关键，直接关系到教学效果的优劣。
eRp沙盘一般运行六年，在起始年完成后，就由各组学生团队独立完成今后六年的公司运营。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的实力，分析上年生产经营情况，制定自己独特的经营思路，决策自己企业未来的市场开拓、生产产品类型、销售策略、长短期融资等策略。在Ceo的领导下开展经营，团队商讨做出重要事项的经营决策，每年经营结束财务总监及助理编制财务报表，决策结果会从企业的财务报表中得到客观的体现。通过六年的经营运作，使学生身临其境，生动的视觉感受和亲自参与能有效地激发起学生的学习兴趣，调动学习积极性。
（五）教学点评及成绩评定
在模拟运营结束后，指导教师可组织学生进行实训心得交流，总结各模拟企业的成败因素，并完成实训报告，把自己经历的丰富实践经验转化为理论模型，对实训内容理解更透，记忆更深。最后指导教师结合课堂整体情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，使eRp沙盘模拟实训教学实现从感性到理性的飞跃，全面培养学生的管理思维能力。
实训并不是比赛，对于学生成绩的评定，仅凭实训结果系统成绩并不能充分反映学生的真实情况。在经营过程中，有的组最终可能破产，但组员一直积极参与，而且积累了宝贵的经验，善于思考。因此，指导教师应根据各组的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，结合学生的具体实训情况，评定学生的实训成绩。
三、eRp沙盘教学应用中存在的问题
eRp沙盘模拟训练课程以其独特的教学方式在高职院校教学中受到师生的广泛好评，但通过实践教学，也发现eRp沙盘模拟课程（特别是手工沙盘）在教学中存在的一些问题，亟待解决和完善。
（一）融资贷款规则严厉
eRp沙盘模拟竞争规则中的融资渠道只能是银行借款、高利贷和应收账款贴现。高利贷的利息和应收账款贴现的贴现费都较高，实训中学生选择较少。实训组需要融资更多的是选择长短期贷款。按照规则，对于贷款应是到期还本付息后隔年或隔期再开始新一期的贷款，不能以旧贷换新贷。但在实际实训中，由于小组预算不充分，经常遇到长贷或短贷到期，却无力归还本金的情况。特别是在第一、二年间，若严格执行规则，则小组很容易进入资金周转不畅的恶性循环，并最终导致破产。实训组过早出局，虽能总结经验教训，但小组学生后续实训积极性则会大大降低。因此，实训中常放宽融资贷款规则，为维持运营，允许只还利息，继续续贷。
（二）出现短期经营行为
eRp沙盘模拟中对企业的经营期限是设为有限年度，经营年限一般为6年。这就使得参演学生受利益驱使，为了暂时获取利润，拥有流动资金，放弃市场开拓、产品研发等，出现短期经营行为。甚至在经营的最后一年，为了偿还到期债务，避免企业破产，出现停止生产和出售生产线、厂房的行为，把所有能变现的资产都变现，最后导致企业只剩一个空壳。这样的结果有悖于企业价值最大化的财务管理目标。因此，指导教师应强调学生确立科学的财务管理目标，避免经营行为短期化，对学生成绩进行综合评定。
（三）财务报表设置不规范
eRp沙盘模拟课程所设财务报表均为简易的利润表和资产负债表。对于非会计专业的学生简易报表易于理解，但对于会计专业学生的教学，财务报表设置有不合理之处。简易的利润表项目名称不规范而且各项目之间的关系表示不明确。资产负债表的项目设置不完整，而且项目名称不符合会计准则规定，在表中仅“在建工程”等项目名称与标准的资产负债表名称一致，其他项目名称都不规范。因此，eRp沙盘模拟课程在针对会计专业学生教学时，可考虑修改简易报表，要求学生按照规范的财务报表格式填制，以促进学生更好地掌握专业知识。
沙盘模拟营销总监总结篇8
关键词：eRp教学改革
江苏省教育厅颁布的《江苏省职业教育课程改革行动计划》第12条规定：积极探索与新的课程体系相适应的教学模式，改变目标单一的以知识传授为主的教学方法，构建体现项目课程特性的新型教学关系，逐步形成以行动导向法为主要特点的教学模式，促进教师教学方式、学习者学习方式的根本改变。《eRp企业沙盘模拟》课程正是这种改革的一种很好的尝试。该课程是一门生动有趣的实训操作课程，通过教学，能让学生掌握沙盘上各种操作的规则与顺序、掌握各角色之间的分工与合作、掌握营销、生产制造、财务、人力资源管理、产品研发等工作在实际企业中的作业，将所学的财务知识运用到具体的个案或方案中，初步具有分析问题与解决问题的能力，完全突出学生学习与演练的自主性，是传统学习方式“被动型、依赖性、统一性、虚拟性、认同性”向现代学习方式“主动性、独立性、独立性、体验性与问题性”的转变。近年来我国的大多数高职院校也纷纷开设了《eRp企业沙盘模拟》课程，教学反应和教学效果良好。但在教学过程中也存在很多问题，期待解决。
一、《eRp企业沙盘模拟》教学过程存在的问题
（一）角色分工不合理
《eRp企业沙盘模拟》课程将市场引入校园，企业搬进课堂，模拟企业情景。在实训过程中，学生分成若干小组，一个小组一般由5人左右组成。一个小组就是一个企业，在企业中，小组成员分别担任Ceo，财务总监、营销总监、生产总监和采购总监等角色，在一系列规则约束下，小组成员分工协作，在初始权益相等的情况下，对可能出现的市场，应用所学知识进行仔细剖析，制定企业整体战略，组织生产，通过整体营销和财务管理等一系列活动体会企业经营运作的全过程，一般进行6-8年的连续经营。在进行分组确定角色时，大多高职院校学生不是根据个人的能力进行，而是根据个人在班级中的人际关系，随意进行组队，或者是班主任辅导员进行分派，这样导致角色分工的不合理，容易形成两极分化，学习成绩好的都分在一组，剩余不能进行分组的凑合在一块形成一组。小组能力不均衡，在进行实训对抗的时候不能进行有效的竞争，失去了该课程的意义。分组结束后，小组成员在进行角色安排时，也没有一个统一的标准，一方面是没有根据小组成员的能力具体安排任务，另一方面是分组后分工不明确，导致在进行实训时，只有2-3个学生在进行讨论，而其他的小组成员则游离于实训之外，达不到分工协作，团结进取的目的。
（二）软件存在弊端，更新相对较慢
目前，高职院校《eRp企业沙盘模拟》课程大多采用用友、金蝶公司开发的软件，该软件侧重于财务环节，注重企业资金流。该软件设定企业破产有两种情况：一是企业资金断流，二是企业权益为负。忽略了“物流、信息流、资金流、商流”在企业经营中的作用，而“物流、信息流、资金流、商流”综合在一起才能模拟企业经营的完整过程。
二、对策
（一）均衡组队，合理安排角色，提高实训竞争力
针对学生角色分工不合理，少数学生缺乏积极性，在组队时，可以采取竞聘的形式，可以打破以班级为单位，甚至可以跨系开设《eRp企业沙盘模拟》课程，让不同专业、不同背景，不同兴趣爱好的学生都有机会参与到该课程的学习。这样，在《eRp企业沙盘模拟》课程的学习中，能够把财会、物流、营销和管理等专业知识融合在《eRp企业沙盘模拟》的教学中，让学生在专业方面得到很好的发展。如财会专业方向的学生，能解读现金流量表、综合费用表、利润表和资产负债表等财务报表；物流专业方向的学生，能根据企业发展规划、企业订单和生产线情况，提前预算所需物资，合理安排生产，在保证正常生产的基础上尽量减少库存对资金的占用；营销专业方向的学生，能够合理选择目标市场，制定相应的市场营销组合战略，会运用4pS等各种市场营销概念；企业管理专业方向的学生，能够分析企业内外部环境，根据自身发展潜力制定战略决策，有效管理企业内部资源。在小组角色安排时，课前设计招聘流程、招聘方案
（二）合理安排教学，协会、网赛辅助，提高实训水平
针对课时安排不连续和难以控制，高职院校可以在学生大一时，先开设为期一周的实践周，在实践周，教师对eRp沙盘规则进行详细的讲解，强调规则的学习及深入研究，让学生对eRp企业沙盘模拟有一个初步的认识，在学习了企业管理、市场营销、财务会计、生产管理等专业课程后，再开设《eRp企业沙盘模拟》课程，这样学生在学习过程中，可以灵活运用前期课程所学的知识，让企业得以正常运作。另外，课堂实践教学时间有限，很多学生在实践教学后往往有着一种意犹未尽的感觉，对于想进一步进行eRp沙盘实践的同学，
可以参加学院的eRp沙盘协会，在协会的一系列沙盘实践活动中继续学习、也可以通过网赛进行深入交流，实现对eRp实践教学的进一步延伸。
总之，《eRp企业沙盘模拟》教学突破了学生实践能力培养的传统教学模式，通过“体验式”教学，让学生模拟具体职责岗位，体验经营风险，通过激烈的市场竞争，增强个人责任和团队协作意识，注重培养学生的创新能力，能达到理论与实践的统一。随着教学改革和教学实践的不断进行，学生在沙盘模拟体验中认知、成长，学习积极性得以充分发挥，综合素质不断提高，eRp沙盘模拟教学的质量和水平也将走向更高层次。
参考文献：
[1]王新玲，柯明，耿锡润.eRp沙盘模拟学习指导书[m].北京：电子工业出版社.2006
沙盘模拟营销总监总结篇9
关键词：eRp沙盘模拟财务管理技能财务管理实践教学
麦可思2012中国大学生就业报告指出，中国大学专业教学中最需要改进的地方是实习和实践环节不够（本科50%，高职高专46%），其次是课程内容不实用或陈旧（本科20%，高职高专18%）。就财务管理专业而言，其本身就是一门实践性很强的工作，从业者不仅需要具有相关的财务管理理论知识和其他的管理知识，还需要具备较强的实际操作能力。因此，财务管理专业的学校教学如果要实现与社会需求对接的目标，如何加强学生实践技能的培养显得尤为重要。
一、传统财务管理实践课程教学中的不足
（一）财务管理课程模拟实验偏重于会计核算能力
财务管理专业的培养计划中涉及许多会计类的课程。因此，一定程度上导致目前的财务管理专业实验课主要围绕会计类课程而开展，如基础会计、财务会计、税务会计等。实验内容离不开“证、账、表”，实验模式是手工账加电子账，培养的是学生记账、算账、报账的能力，而非真正财务管理的能力。笔者所在的学校为了提高财管专业学生处理实务的能力，购买了专门的软件用来进行财务管理专业综合实训，但其内容也是围绕企业的会计工作展开的，只不过增加了与企业相关的外部单位，如政府部门、银行、税务等。真正的实验内容实践课时比较少，难以达到培养学生财务管理能力的目的。
（二）财务管理模拟实验内容较为片面
财务管理涉及企业资金的筹集、分配与运用，以及与资金的筹集、分配与运用联系在一起的财务预测、财务预算、财务决策、财务控制和财务分析等内容，它与企业具体的经营管理行为密不可分。学校的实践教学也应围绕企业具体的经营管理行为来分析企业的财务管理活动。但由于客观条件的限制，在实际的教学中，教师和学生都不可能了解企业经营的每个具体行为，而且由于财务信息的机密性，也不可能获得某个企业资金运动的方方面面的信息，只能就企业资金筹集、分配与运用的某个方面来进行探讨。如笔者所在的学校，财务管理模拟实验中要求学生收集上市公司公布的财务报告，然后给出一些财务指标来针对财务报告的内容进行相应的分析。这样模拟实验的结果就是实验内容较为片面，无法结合企业的实际经营状况来分析企业究竟应该如何进行财务管理才能达到相应的财务目标。
（三）财务管理专业学生校外实习只能“看”不能“做”
为了缩短学校教学与企业人才需求的差距，学校积极主动地与企业联系，拓展学生校外实习基地。但从实习情况来看，并不尽如人意。首先，企业的财务部门办公场地有限，不能大量接纳学生实习；其次，财务工作的专业性较强，而且企业的工作任务较重，不可能花很多时间来训练实习生，由于担心学生出错，企业给予学生动手操作的机会很少；再次，企业的财务信息往往属于企业机密，企业也不愿意学生过多接触企业的财务管理。因此，财务管理专业学生的校外实习往往只能看看，让学生感受一下企业工作的氛围，无法亲自去动手做一做。
二、eRp沙盘模拟中财务管理知识的运用
在eRp沙盘模拟课程中，班级学生按照5-7人的规模分成若干团队，每个团队代表一个模拟企业。团队成员分别担任总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、物流总监和信息总监等角色。模拟企业将在一定的市场环境和市场竞争规则下，展开6-8年的经营活动。虚拟企业之间是一种相互竞争的关系，各家虚拟企业必须分别设计各自的运营策略，包括资金预算、筹资方案、营销计划、物资采购、生产组织、产品研发、财务核算等企业经营行为。每个运营年度末提交利润表和资产负债表，根据本企业的经营状况、下一年的市场变化和竞争对手可能的动向来分析制定后续的经营方案，最终以每组的经营业绩及权益情况参考历年的经营走势决定其财务管理的成败。在eRp沙盘模拟实验中企业的现金流量、营销费用、产品库存、生产设备投资、银行借贷等财务内容都可清晰直观地进行模拟，而且企业经营的这些方面往往都涉及财务管理知识的理解和运用。
（一）eRp沙盘模拟中的财务预测
在模拟企业运营中，团队成员必须分析企业内部、外部理财环境，适时根据环境的变化随时调整财务战略。在开始运营前，模拟企业要根据市场预测表来分析不同产品的市场前景和该产品的市场份额，然后估算本企业可能的产品销售量，再来计算所需要的生产能力并估算未来的现金流入量。
（二）eRp沙盘模拟中的财务预算
根据前面的生产能力预测来编制生产预算、生产设备投资、更新和改良预算，产品研发预算、采购预算。根据估算的未来现金流入量来编制销售费用预算、现金预算等。通过财务预算来确保模拟企业的现金流正常，不会因某个时点资金的短缺发生经营困难。
（三）eRp沙盘模拟中的财务决策
结合财务预算模拟企业将做出合理的财务决策。首先是资金的筹集，在自有资金有限的情况下，模拟企业需考虑从外部融资。银行贷款、高利贷、应收账款贴现、其他企业借款等，不同的方式筹资成本是不同的，模拟企业必须结合自己的经营状况来选择最佳融资决策。然后是确定生产设备和产品的投资组合。除柔性生产线外，其他的生产线都只能用于生产某一种产品，如果要转做其他产品，必须支付转产费用，还要等待转产时间。这样既浪费资金，又浪费时间。因此，模拟企业需要探求最合适的生产投资与产品的组合。
（四）eRp沙盘模拟中的财务控制
在eRp沙盘模拟中模拟企业之间是竞争对抗的关系，每一个模拟企业都需要根据竞争对手的状况来调整自己的企业经营策略，在这个过程中难免出现计划跟不上变化的状况，进行相应的财务控制显得非常重要。如营销费用的控制，为了拿到足够多的销售订单，模拟企业之间难免会发生比拼广告费的情况。要合理地控制营销费用的升高，可以通过不同的市场策略来进行。在其他模拟企业都看重本地市场的情况下，企业放弃本地市场，集中力量在区域市场占领较大市场份额。总之，模拟企业要依据竞争对手的变化采取合适的方式来进行相应的财务控制，确保成本费用的支出最小化和最终财务成果目标的实现。
（五）eRp沙盘模拟中的财务评价
在模拟企业的年度运营结束后，可以就本年的运营状况作出财务评价。包括广告投入产出率、产能利用率、融资成本率、评估应收账款金额与回收期等，借以评价相应的财务决策是否合理。然后分析财务报表，通过利润表来分析企业的获利能力，并运用财务指标如利润率等来诊断模拟企业经营中存在的问题、评估未来的经营风险等。
三、eRp沙盘模拟对财务管理实践教学的借鉴
学生在eRp沙盘模拟实验教学中扮演模拟企业不同岗位上的管理者，教师通过引导学生重视沙盘模拟实验的“企业情境”，将企业在仿真环境中的经营行为与财务管理专业知识的教学融为一体，有效地调动了学生学习的积极性，大大提高了教学的效果。
（一）通过eRp沙盘模拟深化学生对财务管理知识的全面理解
eRp沙盘模拟实验课程中，学生模拟企业经营要运用到企业财务管理知识的各个方面。确定企业的经营目标和市场定位，需要进行财务预测；制定营销策略，开拓市场，进行生产设备更新与生产线投资，制定产品交货计划等，涉及企业财务预算和财务决策；分析竞争对手的销售策略，调整本企业的经营策略等要进行财务控制；测算项目运营的现金流量，期末编制企业运营后的财务报表，计算企业的投资收益等则是开展的财务分析和财务评价。在模拟企业6-8年的经营中，学生们必须深入分析企业理财的筹资、投资、营运资金管理各个环节，经历财务预测、财务预算、财务决策、财务控制和财务评价所有的方面，深化对财务管理知识的全面理解。
（二）通过eRp沙盘模拟促进学生财务管理实践操作技能的提高
eRp沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，将理论与实践融于一体，让学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。eRp沙盘模拟实验中所涉及的知识面较为广泛，学生要综合运用管理学、市场营销、财务管理等知识来分析和解决企业运营中可能会出现的各种问题。每个虚拟企业都需要分析自身所处的市场竞争环境和内部限制条件拟定企业的经营战略和目标。从年初制定经营计划开始，拟定贷款方案并安排利息偿还；进行合适的产品研发和固定资产投资；然后支付企业经营中各种固定的费用；参与市场销售订单的竞标，进行原材料的采购和生产组织的规划；分析计算销售收入、制定应收账款政策；最后编制利润表、资产负债表并进行总结分析评价。在整个eRp沙盘课程实验中学生们完成了企业若干年的运营，他们需要通过对企业生存环境的分析来选择某一具体的经营行为并进行相应的财务管理，需要不断地解决企业可能面临的融资、投资和经营问题。因此，eRp沙盘模拟实验课程的教学整合了财务管理理论与企业其他企业经营管理知识，使学生在模拟经营实战中培养和锻炼了财务管理实践操作技能。
（三）eRp沙盘模拟为财务管理教学提供动态案例
eRp沙盘模拟将复杂、抽象的财务管理理论和其他企业经营管理知识以具体而直观的方式呈现，让学生通过亲自参与来理解企业的生存环境，在鲜活的案例中认识到企业的每一项经营活动都离不开资金的运作，都需要财务的支持，从而充分、深刻地理解相关财务管理理论知识。另外，实验过程是开放的、动态的，除起始年的状态外各种情况都不是预先设定的，而且每个参与队员的性格也不相同，有的激进、有的保守，因此，每个团队作出的决策各不相同，最终的运营结果也就不同。教师将eRp沙盘模拟实验课程中各模拟企业的战略制定和年度经营决策的执行情况和结果等信息进行归总再进行进一步的整理，即可形成财务管理课程的动态案例教学资料。而且这些财务管理案例资源，都是学生亲身经历过的，教师在分析讲解这些案例时更能启发学生思考问题，激发学生主动学习的积极性。
四、结语
eRp沙盘模拟实验课程的开展在很大程度上改变了传统专业课程学习过程中的内容固化、缺乏综合性等缺点，弥补了学校财务管理教学中实践环节的不足。通过对企业管理者的角色扮演和岗位体验，学生形象直观地认识企业，了解了企业的实际运行状况，熟悉了企业生产、销售、资金、物流等各个环节，深化了学生对财务管理理论知识的理解。通过对模拟企业6-8年的经营，促使学生从全局的视角审视企业的财务活动，结合企业具体的外部环境和内部条件来开展财务管理工作，提高了学生的实际财务管理技能。沙盘实验完成后的资料经过进一步整理将为教师提供难得的动态教学案例，大大丰富了财务管理教学的资源。因此，财务管理的实践教学可以通过eRp沙盘模拟这一平台来提供一种切实有效的教学工具和手段。
参考文献：
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沙盘模拟营销总监总结篇10
燥，理论与实际存在较大脱节等问题，“沙盘模拟”教学方法能较好地改善物流教学中存在的这些问题。本文通过对该方法的必要性及具体运用模式的分析，希望为高职物流管理教学方法改革提供更新的思路。
关键词：沙盘模拟物流教学应用
1“沙盘模拟”的内涵
沙盘模拟源于战争中的沙盘模拟推演，是军事术语。沙盘模拟演练运用独特直观的教具，在模拟企业若干年的运营过程中，它所构造的经营环境是企业真实状况的微缩。参与者要分析企业的内外部环境，制定企业的总体战略，还要在融资、采购、生产、营销、财务等方面作出决策，与竞争者在顾客、价格、市场份额等方面进行竞争，除此之外，参与者还要时时掌控企业的财务状况，以防止企业的财务危机影响企业的生存。参与者可以在此虚拟过程中体会到企业实际的经营管理过程。
2“沙盘模拟”教学在高职物流教学应用中的必要性
2.1“沙盘模拟”教学可以让学生通过“参与中学习”来提高学习的能动性。高职院校教学提倡的是以应用型为主的教学，但很多高校像物流管理这种非理工类学科的教学模式仍然是以教师讲授为主，这种认知模式使得学生没法像理工类学生那样可以在实验室完成实践环节，理论知识不能实践，就很难融会贯通，掌握的效果也就大打折扣了，学生很难感受到知识的实际价值，从而缺乏学习积极性。而“沙盘模拟”教学是对企业经营过程的实战模拟，学生参与其中，可以运用所学的知识调查企业的内外部环境、给目标市场定位、分析竞争对手、合理融资和利用资金进行生产和销售等活动，在这个过程中学生可以实践自己所学的知识，培养正确的思维方式和管理理念，从而提高学习的积极性，变被动为主动。
2.2“沙盘模拟”教学可以让学生通过“做中学”提高实践和动手能力。通过亲身参与和体验，使学生有一种身临其境的感觉，真切地感受到理论知识如何在实践中应用，培养学生实践能力和动手能力。
2.3“沙盘模拟”教学可以让学生通过“在错误中成长”更好的把握方向和提高速度。高职院校学生由于社会经验较少，往往眼高手低，不能全面认识自己。通过沙盘模拟经营，那些痛苦的教训和失败的经历能令学生终身难忘，可以发现自身的优势和不足之处，在模拟中借助别人的长处，克服自身存在的缺点，还可以激励他们主动去拓展自己的知识面，提高个人综合能力，为以后的成长积累知识和经验。
2.4“沙盘模拟”教学可以让学生通过“在争吵中团结”培养学生的团队意识。沙盘模拟和现实的企业一样，成功与否的关键不在某个人，而在于整个团队。在模拟中，学生可以体会到团队协作的重要性，促使他们在企业的运营过程中，各司其职、各负其责、精诚合作，在讨论中进步，在争吵中团结。
3“沙盘模拟”教学法在物流专业中的具体运用
物流沙盘模拟作为高职院校教学改革当中的一种有效模式，结合教学计划的需要，可以从以下几个角度使用沙盘：
3.1入学专业认知教育。许多职业院校在新生入学初的时候会做相关的专业认知教育，而目前大都采取讲座的方式进行，但对于刚刚迈入大学校园的新生来讲，讲座的内容即抽象又乏味。如果能够结合沙盘进行讲解，学生能够较好的了解专业所需要的知识和技能，同时又生动有趣，学生更容易接受。
3.2物流理论知识的展示和说明。在物流理论知识学习中，有些知识点，例如像供应链、产品生命周期等使用传统的讲解方式比较枯燥，而物流沙盘模拟可以更加整体和直观的展示其内涵和知识的相关性。
3.3物流专业核心课程实训。物流沙盘模拟可以用于《物流与供应链管理》、《运输管理实务》、《采购管理实务》等课程的实训，通过理论和实践的结合，使学生能够更好的学习和综合运用所学的知识。
3.4物流沙盘模拟大赛。物流沙盘模拟大赛是针对企业的背景资料，让参赛学生通过分角色扮演，分别担任总裁、生产总监、采购总监、财务总监、运输总监、营销总监等职位来模拟一个物流企业的经营。综合运用所学的管理、财务、物流等知识，通过“学生为主体参与、沙盘为载体、模拟运营为模式、对抗演练为手段、教师评析为辅、学生感悟做总结”等一系列的实验环节，将理论与实践融为一体、集角色扮演与岗位体验于一身。使学生更好的学习和运用知识，充分发挥以赛促教、以赛促学的作用，同时还能为学校争光和提高学生学习的积极性。
4物流沙盘模拟教学中应该注意的问题
4.1“物流沙盘模拟”实训教师的培养。物流沙盘模拟是一种新颖而特殊的教学模式，如果教师没有丰富的授课经验和深厚的实战经验，会很难把握教学的重点，授课的效果也就往往流于“做游戏”。丰富的授课经验可以让教师利用沙盘模拟把教学的重点合理地体现在沙盘教学中，这样才能更好的引导学生在“参与中学习”，而实战经验可以让教师指导学生在“错误中成长”。在这种课程中，教师突破了传统的“传道授业解惑”的角色，变为在不同的阶段扮演策划员、教练、顾问、分析员、引导员、观察员的角色。
4.2需要充分的课前准备。一方面，教师要对方案的设计、授课内容的深入讲解、授课重点的明晰、授课教具的调试等内容做精心的准备；另一方面学生在课前要预习沙盘的相关内容，课后要复习沙盘模拟时用到的相关知识。物流沙盘模拟了企业经营的全过程，在经营过程中需要实现采购、生产、运输、销售、财务管理的一体化，实现物流、资金流、信息流的协调统一。而想要实现这些需要学生综合运用经济学、财务管理、采购实务、运输实务、市场营销等多个学科的专业知识，通过物流沙盘模拟课程可以整合这些内容，将各科知识点相互联系起来。
4.3选择较好的物流沙盘教具。市场上物流沙盘教具较多，但是很多沙盘教具并不成熟，缺乏实践，存在很多不足之处，可能会对学生造成错误的引导。选择一个好的物流沙盘教具显得尤为重要，虽然成熟一些的沙盘教具价格相对贵一些，但物有所值，因此建议选一些像用友、金蝶等技术比较成熟公司软件。
4.4正确认识物流沙盘模拟教学法的局限性。物流沙盘模拟教学法虽然可以让学生“在参与中学习”、“做中学”、“在错误中成长”、“在争吵中团结”，具有较强的模拟性，但毕竟是模拟而非实战，因此还是要在模拟学习的基础上，联系实际，与校外企业合作，工学结合，积累更多的实战经验，不断充实自己，实现自身的价值。
5结束语
技能决定职位，知识决定高度。物流企业沙盘教学既可以缩短学生毕业后的“适用期”，又可以提升学生知识掌握的高度；既是产学研合作、工学相结合的具体体现，又是高校职业教育教学方法改革的具体内容。对于培养拥护党的基本路线，适应社会主义经济需要，德、智、体、美全面发展，具有良好的政治理论素质，具备系统的经济、管理、法律和计算机等方面的知识，掌握现代物流管理理论和岗位操作技术，熟悉国内外生产、流通中的物流业务的高端技能型专门人才有着重要的现实意义。
参考文献：
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