常见网络广告形式篇1
【关键词】大学生；网络广告；网络媒体；产品卷入度
一、研究背景及目的
大学生是众多广告主的目标消费群，研究大学生对网络广告的使用情况将对网络广告的投放具有指导性意义。然而，在面对纷繁的网络信息时，大学生往往有着独特的见解与感受，要打动这一人群并促成购买并非易事。所以，有必要找出大学生使用网络广告的影响因素进而“对症下药”探求出最佳的网络广告传播方式与途径。
二、研究方法
（一）研究对象：面向全国大学生随机发放问卷一千两百份，有效问卷986份。
（二）研究工具和统计方法：问卷星调查工具、SpSS数据统计。
（三）数据分析与处理：下载问卷星excel数据表，导入SpSS17.0进行统计分析，主要统计方法为一般性描述统计、独立样本t检验、pearson相关等。
三、结果与分析
（一）大学生网络广告使用的基本现状
1.学生对网络广告的信任度低，点击率低。大学生接触最多的是网络广告，个案百分比占95%；而最不信任的也是网络广告，只占24.3%。绝大多数的大学生主动打开的网络广告一般少于四条（0-3条占93.5%），说明网络广告的点击率很低，网络广告在大学生心目中的地位仍然很低，传统媒体仍然有其市场。
2.大学生对网络广告的接触率高，阅读率低。仅有0.3%的大学生会认真阅读网络广告，49.5%的大学生几乎不怎么看。通过与“上网时看到的网络广告数量”交叉表可知，“看到网络广告数量很多”的大学生中，“直接忽略”的比例达到了40.9%。可见网络广告数量太多反而会降低大学生网络广告的阅读率。我们认为，网站要设计得更人性化，不宜让网络广告喧宾夺主。
3.大学生通常在浏览新闻、信息和观看视频播放时接触到网络广告。大学生在“浏览新闻、信息”时看到广告的比例占83.5%，在“观看视频播放”时看到广告的比例占82.9%，这说明，新闻网页和网络视频广告在大学生群中的普及率很高。
4.强制观看、频繁出现、真实性无法保证是造成大学生对网络广告不满意的主要原因。“大学生不满意点”调查数据中，个案百分比超过50%的有“强制观看”（85%）、“出现次数太多”（71.8%）和“广告真实性无法保证”（66，7%）。说明，以上三项是造成大学生对网络广告不满意的前三大“罪魁祸首”。如何让网络广告为大学生所喜闻乐见，首先必须得解决这三大障碍。
5.网络广告能在一定程度上刺激大学生的购买欲望。76.7%的大学生有过因看到网络广告而产生购买欲望的情况。其中“有时”的占38.24%，“不多”的占35.29。可见，网络广告虽然不太被大学生接收，但其对大学生的购买意向仍能产生刺激作用，网络广告的传播效果不容忽视。
（二）网络广告形式与大学生对其的接受度、点击率的关系
1.购物评价很大程度上影响着大学生的购买决策，是一种值得利用的广告形式。
在购买决策前，有74.85%的大学生经常看网络上的购物评价，只有4.57的大学生很少看或不看。在“对网络上有关商品的评价性信息所持的态度”中，认为“非常好”的占24.8%，认为“还不错，有总比没有好”的占了67.9%。这说明商品评价信息作为一种口碑传播，是种值得利用的广告形式。可见，购物网站“千方百计”套住一个消费者的“好评”是十分有道理的。
2.大学生对网络广告形式的接受度与网络广告的点击率成正相关。
表1点击率与对广告形式的接受度的相关性
从表1可看出，除了赞助式广告之外，大学生对其他网络广告形式的接受度越高，网络广告的点击率越高。其中，除了网幅广告是在0.05水平上显著相关，其他广告形式均在0.01的水平上显著相关，且都大于0。这说明，一般情况下，大学生对网络广告形式的接受度与网络广告的点击率成正相关。
（三）网络媒体对大学生网络广告使用的影响
1.搜索引擎和企业官网广告的关注度高，游戏网站广告的关注度低。
在“当您对某类产品产生需求时，您通常在什么网站浏览广告？”中，搜索引擎占了61.56%，企业官网的关注度也较高（24.9%），门户网站也是获取信息的重要途径（17.3%）。游戏网站广告的关注度最低，只占2.4%。虽然游戏很受大学生欢迎，但游戏网站广告不具权威性。
2.大学生更相信正规的专业网站。在对评价信息的可信度打分时，大学生认为可信度较高（比较可信+非常可信）的网站排名第一的是购物网站，占52%，第二的是专业点评网站，占46.6%。排名第三的网络论坛为33.8%。远远落后于前两个。由此可知：大学生更倾向于相信正规的专业网站上的广告信息。水军在论坛上打广告，收效将不尽人意。
（四）产品卷入度越高，大学生使用网络获取信息的比例相对更高
产品卷入度是指个体对产品或品牌的关心程度，受到个体的价值观、需要、兴趣等影响。高卷入度的产品购买具有较高的风险，如汽车、房屋等；而低卷入度的产品购买风险小，如洗衣粉、纸巾等。
表2您一般在购买什么类别的商品或服务时，会先上网搜索其信息？
从表2可知，卷入度更高的产品所占百分比也更高。卷入度最高的电子产品所占个案百分比为70.2%，卷入度最低的日用品所占个案百分比仅为17.0%。另外，书音像、旅游、服饰信息的搜寻也占重要比例，这说明了产品卷入程度会影响大学生使用网络获取商品信息。
四、总结及建议
（一）优化网络广告形式，少用弹出式等强制性广告形式，注重开发嵌入式的软性广告；（二）科学排期网络广告，避免过于频繁；（三）力争良好消费评价，形成口碑效应；（四）在专业的网站上投放广告；（五）高卷入度的产品比低卷入度的产品更需要投放网络广告。
常见网络广告形式篇2
（一）文本链接广告文本链接广告主要采用HtmL语言的最基本、最重要特征——超级链接来实现。它是一种对浏览者干扰最少、受到最普遍支持的网络广告形式。目前整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，最小带宽、最简单的广告形式效果反而可能是最好的。文本链接广告的位置安排非常灵活，可以出现在页面的任何位置，可以竖排也何以横排，每一行就是一个广告，点击每一行都可以进入相应的广告页面。
（二）图像广告图像广告的形式主要有旗帜广告和按钮广告。旗帜广告通常置于页面顶部，最先映入网络访客眼帘，创意绝妙的旗帜广告对于建立并提升客户品牌形象有着不可低估的作用；按钮广告也称图标广告，通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Clickme”字样，希望网络浏览者主动来点选。网页上使用的图像格式一般是JpeG和GiF。JpeG的应用比较广泛，目前网站上80%的图像都采用JpeG格式。但这种格式在网络广告中较少采用，因为这种格式采用的是有损压缩算法，不支持动画、不支持透明。GiF格式具有最多支持256种颜色、压缩为无损压缩、支持动画和支持透明的特点，所以比较适合图像形式网络广告的制作要求。
（三）动态广告动态广告形式活泼，注目率比较高，是目前主流的网络广告形式。目前，常见网络中常见的动态广告形式主要有弹出窗口广告、通栏广告、对联广告、浮动图标广告、全屏广告、画中画广告、鼠标响应按钮广告、撕页广告和流媒体按钮广告等类型。GiF动画和Flas是网络广告制作的有力武器。FLaSH动画有别于GiF动画，它采用的是矢量绘图技术，由于动画是由矢量图构成的，就大大的节省了动画文件的大小，在网络带宽局限的情况下，提升了网络传输的效率，可以方便的下载观看。Flash有着很强的程序功能，Flash不仅可以制作出具有很强表现力的网络广告，同样也可以具有非常强的交互性。
（四）网络视频广告网络视频广告是采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建在线直播实景的网上视频展台。目前国内比较普及的网络视频广告软件是iCaSt系列、SuperCast和nefrv。它们代表了目前国内网络视频广告的技术水平。首先，网络视频广告内容具有互动性，这种互动式传播使得传播者与受众之间的直接连通成为可能，二者之间渐渐融为一体；其次，网络视频广告的效果测评则比较精准、可靠。可以通过网络监测系统分析，准确获知受众的性别、所处的位置、访问次数等信息，广告主可以针对分析结果制定相应的营销和服务策略；再者，网络视频广告的投放更加具有针对性，可以在不同的视频网站、在不同的视频节目分类中，按照广告主的要求进行投放。
（五）虚拟现实广告虚拟现实（visualreality）可以简单地理解为，人与计算机生成的虚拟环境进行交互作用的技术手段。虚拟现实的一个重要特点就是人的沉入与参与，人是虚拟现实的用户、享受者和作用者。随着技术的发展虚拟现实技术在网络广告的应用也已经出现，目前主要有两种形式。一种是对具体的、体积比较小的产品的宣传展方面。可以利用虚拟现实技术三维的、全方位的对产品进行展示，还可以利用虚拟现实技术模拟出该产品在实际工作时的表现，从而比图片、视频等形式更方便、直观的进行展示和宣传；另一方面是比较大的场景，比如网上售房，可以利用虚拟现实技术在互联网上建设样板间。浏览者可以在该房间中随意走动。这完全不同于录制好的视频或单纯用三维动画制作的漫游动画。而且房间中的设施还可以具有交互性，比如可以推开房门、打开台灯等等。
网络作为一种新媒体资源和介质，从一开始就吸引了大量新技术的涌入。从最早的超连接方式到gif图像，从文字链接到Flas的使用，从静态网页到自动弹出和变化的网页显示模式，每当有新媒体出现都会带来网络的新的进步。作为网络营销的一种强有力的促销手段，网络为广告主提供了一个信息量超大、费用偏低的良好媒体平台。据iResearch的调研数据显示：2006年中国互联网广告市场规模60.5亿，是2001年的13倍。《2007中国网络广告主研究报告》数据显示，2007年我国网络广告市场规模（不含渠道商收入）达到106.1亿元，比2006年增长75.4%；《2010年中国网络广告市场回顾》数据显示，2010年我国网络广告（主要指网络品牌广告，不含文字链与部分定向类广告）市场规模达148亿，比2009年增长58.8%。同时，艾瑞咨询根据对中国广告市场的持续研究预测认为，中国网络广告收入将于2011年超越报纸，成为第二大广告媒体。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显著，因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。可以说，网络广告无论是在国外还是在国内，都是一个蓬勃发展的产业，以网络为依托的网络广告大发展是挡不住的潮流。
常见网络广告形式篇3
网络广告主要形式的用户接受度调查笔者就网络广告主要形式的用户接受程度进行了随机抽样调查,调查形式为问卷调查,调查对象为普通网民,共计1917人,网络广告主要形式为17种,用户可以多选。网络广告各主要形式的用户接受度调查情况如表1所示。从表1可以看出,用户接受度较高的几种网络广告形式为旗帜广告、按钮广告、搜索引擎广告和文本链接广告;用户接受度较低的几种网络广告形式为:弹出式广告、移动广告、电子邮件广告和动态广告等。用户对网络广告不满意的原因调查针对用户对网络广告不满的主要原因先进行了初步调查和归纳,分为7类,调查对象和表1的调查对象为同一群体,用户可以多选,也可以补充,补充类型归为其他类。用户对网络广告不满的原因主要集中在:网络广告影响用户的正常网上活动;网络广告的真实性无法保证;网络广告数量太多以及网络广告缺乏新意和特色。
网络广告投放面对的问题
网络广告受众的消极接受网络广告是一种定向化和个性化的广告形式,它是现代网络营销的主要手段之一。现代网络营销强调改变传统的“推式”营销为“拉式”营销。消费者可以根据自己的兴趣、喜好、要求,选择是否愿意接受以及接受哪些广告信息。企业往往只注重网络广告的制作效果和投放渠道,而忽视了用户对它的接受程度。某些强迫性广告严重干扰了正常的网页浏览,虽然点击率较高,但实际广告效应却很差[4]。目前,网络用户对网络广告的态度已从开始的兴趣点击变成了熟视无睹,甚至是厌倦和反感。这种现象正愈演愈烈,越来越多的企业投入较多资金用于制作和投放网络广告,但效果却越来越差。硬是把信息推送给一位不需要的用户,也将使许多网站和企业根本无法达到创收的目的。
网络广告屏蔽软件的使用弹出式广告、移动广告和FLaSH广告在最初推出时,被认为是效果最好、点击率最高的广告形式,但现在据互联网信息中心调查显示,绝大多数网民都非常讨厌弹出式广告和移动式广告。正是由于人们对这些网络广告的无奈,各种网络广告拦截软件相应推出。现在大多数网页浏览器都带有广告过滤功能,如ie、火狐、遨游、搜狗和360安全浏览器等。另外,还有些是专业工具,如金山网盾、360网盾、卡卡上网助手和超级兔子等,也可以过滤掉大多数网络广告。网络广告过滤软件可以过滤掉大量推广信息、弹出广告、漂移广告,甚至可以过滤掉视频前后插播的广告。以360网盾为例,使用常见的网络广告过滤规则,对一些著名网站的主页进行测试。有些网络广告过滤软件还可以从网上随时下载和增加广告过滤规则,据统计,目前网上可供免费下载的网络广告过滤规则有131种,这些过滤规则大多数是个人设计和编写的。有些是针对某些类型的广告过滤;有些是针对某些特定网站的广告过滤。由此可见,网络广告过滤软件的使用,使网络广告投放效果受到很大影响。
反垃圾邮件技术的使用广告邮件是企业在推广其产品或服务时,事先征得用户的许可之后,通过电子邮件的方式发送产品、服务和一些促销信息[5]。但如果广告邮件没有事先征得用户同意而随意发送,则会演变成垃圾邮件。垃圾广告邮件不仅损害用户的正常使用,还侵占了很多带宽和资源。反垃圾邮件技术主要集中在三个方面:1)利用ip地址或域名“黑白名单”进行的邮件限制或过滤,例如:结合DnS的实时黑名单(RBL)过滤方法等。2)基于数据挖掘技术进行的邮件过滤,利用文本分类与统计算法进行垃圾邮件检测。比较有代表性的是贝叶斯过滤器;另外,还有基于记忆信息、基于事件特征描述信息进行数据挖掘的垃圾邮件检测方法。3)基于垃圾邮件的特征分析、规则提取的规则匹配过滤方法。目前,有些邮箱可以区分广告邮件和垃圾邮件,如网易的163和126邮箱等;但大多数邮箱没有区分广告邮件和垃圾邮件,而是统一视为垃圾邮件进行处理。把邮件广告服务与令人厌恶的垃圾邮件进行严格区分,深入研究用户的兴趣爱好,推出更多有针对性的邮件广告服务,无论对商家还是对用户,才能各取所需,达到双赢。
基于用户接受度的网络广告投放策略设计
任何做投放网络广告的企业都希望取得良好的广告效应,但是所有的网络广告效果只有被网络广告的用户所接受,才有可能转换成实际的购买行为。因此,在设计投放网络广告策略时,要充分考虑到用户的接受度。
避免或尽量少投放干扰式网络广告干扰式网络广告强制性地呈现给用户,干扰用户正在进行的事情。例如,弹出式广告、移动广告和某些巨幅广告等,强行推给用户,使用户不得不关注广告内容[6]。有的网络广告甚至没有设置关闭按钮,实际上此类网络广告的高点击率中,有很多是用户无意中点击到或者尝试关闭此广告而点击的。另外,垃圾广告邮件也属于干扰式网络广告之一,用户对其也是深恶痛绝的。因此,笔者认为企业在投放网络广告时,应该尽量避免使用这些干扰式网络广告;如果要坚持使用,也应对其显示位置、大小、数量和能否关闭等加以严格控制,否则,会影响用户正常的信息浏览活动,引起用户的反感,反而降低广告的传播效果。例如《广播电视广告播放管理暂行办法》规定:广播电台、电视台每套节目每天播放广播电视广告的比例,不得超过该套节目每天播出总量的20%;除19:00至21:00以外,电视台播放一集影视剧(约为45分钟)中,可以插播一次广告,插播时间不得超过2.5分钟。
适当使用植入式网络广告植入式广告是指在影视节目、游戏、体育赛事中将产品或品牌的信息刻意插入,以达到潜移默化的宣传效果,其中网络游戏植入式广告的发展最为迅速。植入式广告和游戏内容融为一体,通过愉悦的游戏过程,使用户变被动为主动地接受网络广告。另外,在一些软件中,尤其是免费软件,嵌入部分企业广告也是植入式网络广告的一种常见形式。软件制作者把含有广告代码的插件或者广告链接捆绑在软件中,在用户安装软件时,在默认安装方式下会将插件同时安装到用户的电脑上,这样就能把企业广告显示在软件界面中[7]。如QQ等即时通讯工具、网际快车等下载工具、超级兔子等系统工具。这些软件有着稳定的用户群体,其受众面也非常广泛,因此,植入式网络广告有着很好的前景。但是,在使用植入式网络广告时,要注意植入的广告内容不能过多、过滥,否则严重影响了用户的观看和使用,就会引起用户的反感,产生抵触情绪,从而影响广告的效果。
提倡精准式网络广告投放精准式广告是依托各种途径所获得的用户信息,例如,根据用户注册时提交的信息,来判定网民的消费偏好和消费能力[8],并提交针对某个人的广告。其主要形式有直邮广告、关键词广告、窄告等。其中,关键词广告是指只有在用户将鼠标移至网页文章的关键词上时,才会出现一个广告链接,也只有在用户对广告内容感兴趣,用鼠标点击该链接时,才会弹出一个新的广告页面,这样既做到有效点击,又可保证网页的正常浏览速度不受影响。窄告是精准投放的一种典型方式[9]。所谓窄告就是把按客户需求定制的广告自动投放到与其内容相匹配的栏目周围,还可以根据浏览者偏好、地理位置、访问历史等信息,有针对性的将广告投放到相关网页。它只针对特定人群投放、进行沟通,也有“网络定向广告”之称。企业通过对用户信息、关系和网上行为的数据挖掘,通过语义匹配系统对网页内容进行检索、分析,以及监控系统对用户行为的实时跟踪,筛选用户的注册属性和地域信息,进行精确的网络广告展现,真正实现了用户需求与广告供给的对接,最大限度地发挥所投放网络广告的效果。
社会性网络广告投放SnS即“社交网站”或“社交网”。社交网站的用户可以通过这一网络拥有自己的个人主页,其中包括自我介绍、个性化图片,以及他们喜欢的电视节目、食物、地方等诸如此类个人爱好的事物;用户还可以通过这一个性化空间与他们的朋友、潜在朋友保持联系,由此形成一个巨大的个性化网络社区。截至2012年上半年,我国社交网站用户数增长至2.51亿户,网民使用率为46.6%[2]。社交网站体现出的用户粘度和流量优势,正在吸引着越来越多的广告主在社交网站进行投放。社交网站的广告形式主要有植入式广告、主题互动式广告、精准营销广告、口碑传播、生活资讯、品牌及产品搜索、应用平台分成等。社会化网络营销是基于用户真实身份精准营销。SnS网站的精准完全基于网站用户信息的真实性,作为真实关系网络延伸的SnS网站会员的信息真实度较高。作为SnS网站,可以从注册信息里非常详尽地知道每一个用户的基本特征,也可以从用户的网络行为中分析得出兴趣、经历、偏好、朋友圈、购物记录等,从而为高精度营销活动做好了数据上的积累。然后对收集的用户信息借助软件进行分析,企业就可以在网络社区有针对性进行网络广告的精准投放。
对网络广告效果进行跟踪,及时调整网络广告投放策略专业网络广告服务商的广告管理系统一般都具有广告用户实时查看广告效果统计的功能,可以查看的主要指标包括每个网络广告的显示次数、点击率、广告费用清单等基本信息,一些高级功能还可以向广告客户提供改进广告组合效果的建议。另外,对网络广告投放期间的网站流量统计进行分析,并与非投放期进行比较,也可以看出网络广告所带来的访问量增长情况。根据对各种考验掌握的资料的分析,不仅可以明确网络广告所产生的效果,而且可以及时发现存在的问题,对表现不理想的广告和网络媒体进行必要的调整,从而对网络广告效果进行控制,最终实现整体效果最大化的目标[10]。
注意网络广告的生命周期网络广告自身有一定的生命周期,超过这个周期的过时广告会降低效果,甚至无谓地浪费广告空间。有些具有一定实效的促销广告,在过了促销期之后仍然继续出现在网站上,连广告所链接的页面都可能已经删除,这样的广告自然不会产生任何效果。有些广告虽然看起来没有过期,但由于广告所投放的网站浏览者多为重复用户,在同样位置长期出现同样内容的广告会让用户产生视而不见的浏览习惯。网络广告生命周期与传统广告形式的生命周期有所不同,有调查表明,半数以上网络广告的生命周期在3周以下。
结语
常见网络广告形式篇4
2007年，网民受众数量不断提高的同时，网络媒体接触时间也在延长，网民更加信任网络媒体。网民网上消费能力也出现快速提升，这为企业提供了新的产品销售渠道机会，网络营销也将成为更多企业的新营销战略。
搜索引擎成为最大的网络媒体
2007年是中国搜索引擎市场超高速发展的一年，促使其高速发展的原因在于中国总体经济环境的快速发展，广告主对搜索引擎营销的日益熟悉以及基于搜索引擎的营销手段日趋完善。
广告主投放向网上整合营销方向发展
广告数量的繁多、销售渠道权利的转换、网民要求与产品互动及体验的呼声不断增强等因素，驱使广告主不再仅仅满足单一形式及媒介的广告投放，网络营销正在向整合营销传播方向发展。未来，基于细分媒体平台的优化组合及内容行销、事件营销、互动营销等网络营销策略的实践将趋于体系化和系统化。
社区营销将成为主流的营销形式
社区营销已不再仅仅停留在概念层面，市场上也出现了专业的社区营销及公关公司，并且有很好的发展前景。预计到了2011年中国网络社区广告市场规模将有望突破10亿元，社区营销将成为未来营销趋势下越来越常见的营销形式。
富媒体及视频广告越来越常见
随着多元化的网络新媒体形式不断出现，品牌广告形式也继续向多元化的方向发展，富媒体化成为未来广告发展的趋势，视频广告则将成为未来的主流形式。
传统门户网站不再是广告主网络营销的唯一选择，网络广告载体正在呈多元化的方向发展，桌面软件、下载工具、网络游戏、电子杂志、即时通讯、影音播放器等都成为了很好的广告投放载体。
常见网络广告形式篇5
关键词:网络营销多媒体多媒体广告
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。
由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。
1网络营销中的多媒体广告表现形式
文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。
图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在internet上通用的格式有GiF和JpG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。
动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLaSH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。
视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。
虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。
2多媒体广告在网络营销中的应用特点
多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。
集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。
交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。
正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。
参考文献:
1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008
常见网络广告形式篇6
[关键词]市场划分营销策略cnnicaidas
2006年1月第十七次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截止到2005年12月31日，我国的上网用户总人数为11100万人，和上年同期相比增长18.1%，是1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数的179倍。我国互联网用户的快速增加，为网络广告提供了庞大的用户群体。
面对如此之大的用户群体，使网络广告有了以与其他媒体广告抗衡的基本力量。但是，传统的电视广告、电台广告、报刊杂志广告、户外广告等形式，由于使用时间长，制作技术成熟，仍然严重压抑着网络广告的成长。网络广告要在广告领域占据一席之地，必须从策略入手，拓展自己的生存空间。
一、定位策略
所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。
对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。
就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。
常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。
抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。
比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。
空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。
品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。
企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。
网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。
二、市场策略
利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。
按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。
按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。
按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。
按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。
性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。
1.投资市场策略
如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。
2.网络广告促销市场策略
网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。
三、心理策略
消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略aidas,
a（attention），引起消费者注意；
i(interest)，使消费者发生兴趣；
d(desire)，使消费者产生购买欲望；
a(action)，使购买欲望变成购买行动；
s(satisfaction)，使消费者购买后感到满意。
消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）——>感情阶段（兴趣、偏爱）——>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。
四、时间策略
欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。
时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。
时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。
时序策略：就是网络广告与商品进入市场的先后顺序。
时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。
我国网民上网时间波动较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网高峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中央电视台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。
五、导向策略
导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威导向策略和名人导向策略。
利益导向策略：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。
情感导向策略：网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现网络广告目的。
观念导向策略：侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。
生活导向策略：就是网络广告宣传生活化。
权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名度和可信度。
名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。
六、表现策略
表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。
写实：就是直接叙述和说明网络广告得内容。例如可以使用文字、图片或者视频，对产品的功能、使用方法等进行展示说明。
实证：实地展现产品性能、品质的手法。很多厂家采用实地展示的方法，让消费者能够“眼见为实”，亲眼看到产品的性能。例如超市中，经常有各种家用电器的现场使用，可以让消费者实地见证。
对比：通过产品的对比，更能显出优越性。新老产品的对比，不同品牌间的对比，目的是让消费者看到产品的优越性。例如牙膏广告，广告词会告诉消费者，使用一般的牙膏，并不能完全保护牙齿，因为一般的牙膏不含某种物质，而本产品则含有这种能彻底清楚污垢又能保护牙齿的物质。
衬托：创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的手法。
夸张：通过夸张手法，可以加深顾客对产品的印象。
渲染：不直接出现产品，而是通过第三方进行描述。
悬念：造成悬念，引起顾客好奇心。
娱乐：客户参与到娱乐中，更能体现产品性能。一般是把广告内容编辑成游戏或者文艺形式。
幽默：幽默诙谐的广告，给人的印象十分深刻，是广告中常用的手法。
象征：用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征来象征网络广告产品的某些性能。
定格：在一定的时间里，某些产品或者企业形象网络广告的诉求。重点、网络广告词、画面、色彩、布局等保持不变。
常见网络广告形式篇7
论文摘要：随着网络的普及，越来越多的受众主动或被动的卷入资讯量爆炸式增长的互联网信息体中。广告借助于网络这一新型的媒介载体，进入了前所未有的发展阶段。然而不容忽视的是，网络广告在面对受众时也会出现各种形式的逆反和抵触情绪，从而影响了广告的传播效果。本文旨在通过对网络广告的受众抵触心理成因机制的研究，为网络广告的传播提供更优化的解决方案和建议。
1受众心理抵触的成因机制
受众的抵触心理是指受众由于自身具有的特定意识、价值观和思维定势，导致的对媒介传播的信息的心理上本能的逆反和抗拒。互联网作为一种新兴媒介，面对的多为中青年年龄段受众。而广告在互联网上的所具备的某种特性，恰好激起了这一部分受众的抵触心理。网站
1.1自我意识强引起对广告信息的逆反心理
据调查，网络受众在18~28岁之间年龄段占了总数的65%以上。这一群体虽有购买欲望，但囿于自身经济实力不强，成交商品大多限于时尚且价格不高的消费品。
1.2高学历人群对广告信息的质疑抵触心理
高学历人口比例的增长带来了社会文化层次的提高，消费文化也是其最明显的表现因素之一。高学历人群对商品广告宣传的种种夸张和强行求新求变的做法往往不以为然，网络广告在学历较高人群中传播效果并不理想，已经产生一定程度的质疑抵触心理。他们思维理性，不愿停留在广告的感性渲染上，更愿意探究广告宣传的实质核心。他们对于已经成为网络广告的主流形式的互动式弹出广告，不甘于仅仅做被动的接收者，更愿意居高临下地进行品头论足，做“广告批评”。他们认为传播内容严重不真实时，常常倾向于利用所掌握的负面事实对广告信息进行批驳。
1.3广告制作和投放形式引起的厌倦心理
目前互联网广告主要有网幅广告，电子邮件广告，文本链接广告，插播式广告(弹出式广告)等主要形式，或称“富媒体广告”。其中大多数都是以牺牲受众搜索信息的便利性和安全性为代价的。在一个关于网络广告受众调查问卷的调查结果显示:在“您最讨厌的是哪种网络广告形式?”的问题答案选项中，“游动式广告24.35%",“弹出式广告26.96%”占位前两名，而“从不使用拦截广告工具”的用户仅占27.19%。多数人都使用防火墙等广告拦截工具，“无声地抵抗”了成本不菲的网络广告。受众用户的厌倦情绪可见一斑。
事实上，一些商家已经在一定程度意识到了这种成本不菲却又效果有限的广告模式弊端，开始寻求更易为受众接受的其他模式。“植人式广告”就是其中之一，它“暂时让消费者忘记置人式广告背后隐藏的功利性，而沉醉于对被置入物的欣赏中”，从而实现对受众顺其自然接受商品宣传的目的。然而由于这类广告的理念和技术在我国引人较晚，加之广告主和制作方过于急功近利，导致弄巧成拙的案例屡见不鲜。除此之外，1995年我国开始实行的《广告法》强调广告必须明确其身份，这在某种程度上影响了植人式软广告的发展。
1.4我国传统消费习惯的限制
从改革开放初期商业广告进人我国，到目前令人目不暇接的各种商业促销形式，营销的机制和形式不断推陈出新，但消费者(包括所有年龄段)的观念却没有大的变化—习惯于服从权威、意见领袖，倾向于面对面交易的消费形式。网络广告虽提出了各种方便快捷的挑选和购买渠道，但最终交易形式多为快递邮购的“无人驾驶”状态，甚至相当数量的交易根本不与商家接触，直接选购商品。网络营销机制不健全的初期，假冒伪劣商品甚至商家诈骗卷款潜逃屡屡发生，给消费者造成了虚拟营销极度不可信任的印象，根据心理学上的“晕轮效应”，对网上各式各样的广告和信息也产生了不信任，导致网络广告在35岁以上人群受众的传播效果严重受限。
2受众抵触心理的解决方略
2.1政府加强监管力度
政府作为第三方的监管介人必不可少。具体来说有二:
首先，监管机构应加强自身技术和职能，真正实现对不良网络广告的遏制。
另外，应加强受众或网络消费群体的投诉渠道。建议建立以国家司法机关为主，工商行政执法机构为辅的有效监管体系，通过多种渠道接受受众对不良网络广告的投诉，对形形色色的非法网络广告进行一并取缔，净化网络媒体环境。
2.2网络媒体加强自我定位和受众调查分析
网络媒体(包括门户、搜索引擎、视频播放、论坛博客等)对广告的排期和定位需要加强。这直接关系到广告主和商以及媒体本身的切身利益。
DCCi(互联网数据中心)相关数据表明，"2009上半年中国网络营销市场营收规模同比微增2.9%至83.5亿元”，然而由于2008年末金融危机影响，"2009年初中国报纸、杂志、广播和户外媒体的广告销售额纷纷下滑，至2009年3月跌人最低谷”。综合看来，网络广告在近一年内几乎没有增长。带来的直接效应是，广告主逐渐倾向于依据效果付费。而传播效果又直接源于指定受众的心理接受程度。准确度和指向性是决定这一效果的重要标准。笔者认为:需要委托专业的第三方调查机构或自己组织专业人才进行受众调研。对于自身网络载体的定位进行对应的受众群定位，再根据受众群的特点制定广告投放策略。
2.3网络广告投放方式和制作水平进一步优化
从长远发展的角度，“软广告”无疑是极有前景的发展方向。尽管软广植人引起争议，但不可否认的是，软广告比传统硬广告的效果更加易于接受。它带来的不再是疯狂的口号和说教式的信息灌输，而是“润物细无声”般的水到渠成。在互联网平台上，受众都有锐利的洞察力和较强的个性，传统的硬广只能带来受众的抵触和忽略。笔者建议:在专业网站或综合网站的专业性栏目(如新浪汽车频道)中多开设与其相关的系列短片，其中可以植人适量生活中可用的场景和商品信息，从而避免弹出式等广告带来的弊端。
常见网络广告形式篇8
甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国广告法》之有关规定。经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方网络广告，达成如下合同条款：
一、网络广告位置：乙方网站:位置。
二、网络广告尺寸：像素×像素。
三、网络广告形式：静态动态
四、网络广告时间：(月/年)，即从广告之日起。
五、甲、乙双方的权利和义务：
1、甲方指派专人代表甲方全权负责此项网络广告工作;
2、甲方为乙方提供网络广告的相关背景图片资料和数据;
3、甲方对“初稿”提出审定意见;
4、甲方对本网络广告内容负责，内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关法律法规。否则，造成的后果由甲方负责;
5、乙方向甲方提交网络广告初稿1份及电子浏览文件1份;
6、乙方根据甲方的审定意见进行修改，并向甲方提供稿及电子浏览文件;
7、乙方取得甲方在稿上签字同意后在网上;
8、乙方有权审查甲方的广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方做出修改。
六、责任免除：
1、因自然条件(战争、机房停电)等导致乙方服务器不能正常运行;
2、因政府行政行为导致乙方不能开放服务器;
3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;
4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;
5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
七、费用结算：
1、本次网络广告费元(大写人民币元整)
2、本合同生效之日起，甲方付清全部款项。
常见网络广告形式篇9
关键词：网络广告类型互动性投放策略
网络广告投放策略的原点
提到新媒体广告，多数人的头脑中都会浮现出“网络广告”4个字。网络广告是最早诞生的新媒体广告，自然成为新媒体广告的“代言人”。1997年3月，中国第一个商业性网络广告出现在ChinaByte网站上①，至今我国网络广告已经走过了10多个年头。在这10余年间，关于网络广告的研究从无到有、由浅入深，学术界给予了网络广告足够的关注。在取得丰硕成果的同时，也会有诸多不尽如人意的地方，毕竟10余年时间对于一门学科的成熟来说只是非常短暂的开始。然而，在网络广告研究方面，一些原点性问题的忽视，却是不能令人容忍的。作为新媒体广告代表的网络广告，与传统广告相比，不仅仅是表现形式的差异，背后有着深层次的本质区别，我们不能用传统广告研究的视角审视网络广告。正如黄仁宇先生所说：“一走兽有别于一飞禽，其间关系着两方的组织与结构，不能仅以‘没有翅膀’作一切之解释。”②探讨与网络广告有关的原点问题，将有助于网络广告研究的深化，也有助于网络广告行业的发展。
何为网络广告投放策略的原点？正确地划分网络广告的类型就是网络广告投放策略的原点。传统广告投放策略更多地把焦点集中在媒体的选择以及投放频率和投放数量的组合之上，这是因为传统媒体广告经历了多年发展，其类型划分已趋于成熟，平面媒体、电波媒体、户外媒体等几大类型各有特色，人们非常容易把握。而网络广告的类型划分不如传统媒体般明晰，因此，首先明确界定出网络广告的类型就成为网络广告投放策略的原点。
现有网络广告分类的缺憾
目前，关于网络广告类型的划分标准，基本上以广告的形式为主。以国内著名新经济门户站点艾瑞网（www．iresearch．cn）中关于网络广告知识的提法为例，常见的网络广告可分为横幅式广告（banner）、通栏式广告、弹出式广告（pop―upads）、按钮式广告（button）、插播式广告（interstitialads）、电子邮件广告（e―Directmarketing，eDm）、赞助式广告（sponsorship）、分类广告（classifiedads）、互动游戏式广告（interactivegame）、软件端广告、文字链接广告（textads）、浮动型广告（flotingads）、联播网广告、关键字广告、比对内容广告。③虽然这种提法并非艾瑞网原创，但在这里引用起码表明艾瑞网是认可这种观点的。而我们使用搜索引擎键入“网络广告类型”所得到的结果中，绝大多数关于网络广告类型的论述与上述情况大同小异。
从上述分类结果来看，横幅式广告、通栏式广告、按钮式广告等提法基本上与传统广告分类相似，如报纸广告中的通栏，报眼、整版等；又与电视广告中的5秒、15秒、30秒等类似。这种分类方式的基础就是广告表现形式的不同。但是作为新媒体广告，与传统媒体广告相比其最大的特点就是摆脱了传统广告单纯的“展示”功能，增加了与受众之间的互动，这种按照传统广告分类模式来划分网络广告类型的做法丝毫没有体现出网络广告的特点，因此成为网络广告分类中最大的缺憾。
网络广告的全新分类方法
进行网络广告类型的划分，必须牢牢把握住网络广告的互动性这个特点。我们可以根据网络广告与受众之间互动性的强弱作为网络广告划分的标准。在这种思路之下，网络广告可以分成下述三大类型。
品牌展示型：以门户网站广告为代表
第一大类网络广告可称为品牌展示型，此种网络广告与传统广告非常类似，可以认为是传统媒体广告的延伸，广告与受众之间的互动性较差。
广告要得以顺利传播，必须要借助媒体。传统媒体给广告信息提供了展示平台，也就给广告主提供了产品宣传和展示的平台。网络媒体诞生初期，由于技术条件的限制，网络媒体的使用更多还是单向性的，受众使用互联网之时多数是信息浏览。此时诞生的网络广告更多是把互联网当成一种特殊的媒体，等于寻找到了一种新型的展示平台，互动性并不是追求的主要目的，对广告效果也并没有寄予太高的期望。这一点，从搜狐网的前身itC早期投放的网络广告可见一斑：“itC说服牛栏山二锅头做internet广告的论据是‘能够制造一些观念上的反差，这样在传统媒体上就会有一些讨论’，说白了就是网内效果不好网外补。”④
伴随着web2．0时代的到来，网络应用形式变得多样化，网络广告的表现形式也日趋丰富：视频、音频、Flash、3D等技术纷纷应用于网络广告之中。“撕页广告、擎天柱广告、导航条广告、画中画广告……”诸多网络广告新名词和新类型不断涌现，一时间网络广告变得五花八门，令人眼花缭乱。然而万变不离其宗，无论其表现形式如何变化，这些网络广告都是属于展示型的网络广告，其基本原理都是把网络当成广告展示的媒体。虽然网络超链接技术带来了受众响应的便利性，但受众对广告的响应并不能与互动性画等号。一个网络广告受众看到一条网络广告并进行点击进入产品详细宣传页面了解产品详细信息的即时响应与一个报纸广告的受众看完一则报纸广告后几天内到产品卖场了解产品具体信息或进行购买的非即时响应之间没有本质的区别，两者都是受众对广告信息的响应。广告信息的展示在先，受众的响应在后，其心理基础都是广告诉求发生了作用，或者说受众做出的这种反应更多的是基于广告信息的刺激，受众是被动的。
根据这种思路，我们可以把目前各大门户网站各种形式的广告、受众在使用任何网络服务时（如电子邮件、即时聊天工具、博客等）所看到的各种广告信息，都划归为品牌展示型的网络广告。这种网络广告与传统广告非常类似，其最大的目的就是追求覆盖更多的受众，让更多的人看到广告信息，同时追求受众对广告信息的响应，覆盖的网民数量越多，广告价格就越高。如新浪网首页第一屏通栏广告每条价格达到每天20万元人民币，而其非热门频道中通栏的价格最低仅为每天2500元人民币，⑤访问量较低的个人网站通栏的广告价格每周则只有几十元。这种定价方式与传统媒体广告如出一辙，只要广告信息得到展示就要收费，而不以受众是否响应作为收费的标准。
网络工具型：以搜索引擎广告为代表
第二种类型的网络广告是网络工具型，以搜索引擎广告为代表。网络工具型网络广告已经超越了传统广告单纯展示的功能，充分利用了搜索引擎的工具性特点，广告信息与网民之间具有互动性。
所谓的搜索引擎广告，就是网民通过搜索引擎键入要查找的内容时，搜索引擎自动将与之相关的广告信息加入到搜索结果中的一种网络广告形式，如竞价排名广告、关键词广告等。搜索引擎广告已经超越了传统媒体的单纯展示功能，当广告信息呈现在网民面前进行展示之时，广告的过程并未结束，而是刚刚开始；当网民点击该条广告信息，进入详细信息介绍的页面时，广告过程才宣告结束，此时才开始向广告主收取广告费。
搜索引擎广告充分利用了与受众之间的互动性，网民的搜索行为启动了广告宣传的过程，而不是广告主启动广告过程；网民的搜索行为在先，广告信息的展示在后。
即时互动型：以来电付费广告为代表
第三种类型的网络广告是即时互动型，以龙拓互动旗下嘀铃铃来电付费广告⑥为代表。这种网络广告只按照广告实际所带来的有效电话数量来计算广告费用，展示不收费，点击也不收费，只有受众与广告主之间完成了通话才收费，因此，这种网络广告具有很强的互动性。
当网民在嘀铃铃网站进行信息搜索时，系统自动将与之相关的广告信息加入到搜索结果中，这一点与搜索引擎广告非常类似。当网民点击搜索结果时，并不收取广告费用，当网民点击页面中的“点击免费通话”按钮时，此时会弹出窗口，提示网民输入自己的联系电话，确认后，网民就会接到广告主自动回拨的电话，只有网民接听电话，并与广告主产生一定时长的通话后，网站才向广告主收取广告费，而整个广告过程到此才算结束。根据上述广告过程的描述可以看出，即时互动型网络广告可以直接带来广告受众与广告主之间的即时语音互动，这是网络广告中互动程度最高的一种形式。
此外，即时互动型网络广告还对前两种形式的网络广告进行了整合，利用网络技术以及与网站之间的合作协议，将此种广告形式植入网页中。例如，当某网民在阅读网易新闻的时候，网页中会有一些关键词字体颜色与其他文字不同，而且还带有下划线等修饰。如果此时网民的鼠标经过或停留在这个关键词上，就会即时浮现一个广告窗口，显示与此关键词相关的广告信息，同时窗口中也会有“点击免费通话”的选项，只有当网民点击并形成一定时长的通话后，广告过程才宣告结束。因此，即时互动型网络广告集广告信息的、展示、网民电话咨询于一身，是一种全方位互动型的网络广告形式。
网络广告类型划分的意义
通过上述分类方式可以看出，网络广告大体上可以划分成三大类型。虽然还有其他多种形式的网络广告存在，但我们都可以根据广告信息与网民之间的互动性程度强弱将其划归到上述三种类型之中，这样的分类方式，对于网络广告投放策略具有非常重要的指导意义。
此种分类方法简单明了，用网络广告的主要特点作为类型的主要名称，广告主在进行类型选择时一目了然，可以非常方便地做出决策。例如，当广告主想通过网络广告树立品牌形象时，选择品牌展示型网络广告就比较合适，此种广告覆盖面广，而且表现形式丰富多样；当广告主为了扩大销售，想得到网民更多的电话咨询以促成产品直接销售之时，选择即时互动型网络广告是较为合理的，广告主的推销人员可以直接通过电话向网民介绍产品的特点，人员推销的优势可以充分得到体现。此外，广告主还可以根据自己的资金情况来选择网络广告的投放形式，如果资金雄厚，可以选择品牌展示型；如果要控制广告费的支出，则可选择网络工具型或即时互动型。
上述分类方式还克服了传统网络广告类型划分中标准不统一、名称专业性强、分类数量庞杂等弊端，同时可以把不同形式的网络广告分门别类划分到上述三大类型中的某一类之下，从而使得整个网络广告分类体系更加健全和完善。
网络广告作为新媒体广告的重要代表，其发展过程与网络、通信技术紧密结合在一起。从上述类型划分中不难看出，短短10余年的时间里，网络广告的发展速度是非常快速的，每一种类型网络广告背后都有新技术应用的支持，高速发展性也是所有新媒体广告的共同点所在。上述网络广告类型中，品牌展示型网络广告是广大网民最为熟知的，网络工具型广告的普及面较次之，而即时互动型网络广告由于是近两年才逐渐发展起来的新形式，其公众认知程度还比较低。未来，伴随着技术进步，可能还会有更多的新型网络广告出现，对其类型的划分可能也需要进行新的调整，因此，作为网络广告投放策略的原点性问题，如何合理地划分网络广告的类型，值得我们予以持续充分关注。
注释：
①屠中俊主编：《网络广告教程》，北京大学出版社，2004年版。
②黄仁宇：《资本主义与二十一世纪》，三联书店，2006年版。
③艾瑞网，http：／／news．iresearch．cn／0472／62203．shtml
④刘韧、韩磊著：《网络媒体教程》，中国广播电视出版社，2005年版。
⑤数据来源于新浪网2007年4月～9月广告报价，非热门频道如地方频道等。
⑥嘀铃铃网站，http：／／www．dilingling．com／index．html
参考文献：
1．贾帝许・n・谢斯（美）等编著，喻建良等译：《网络营销》，中国人民大学出版社，2005年版。
常见网络广告形式篇10
【关键词】营销方式
abstract：thepapermainlydiscussesthespreadingmethodofthenetworkmarketinginformation.
1.信息传播方式的特点
1.1传统营销信息传播的特点
1.1.1传播模式相分离
1.1.2信息传播具有不对称性
1.1.3沟通方式单向性
1.1.4具有强迫性
1.2网络营销信息传播的特点
1.2.1具有开放性
1.2.2一对一交互的方式
1.2.3具有虚拟性
1.2.4具有全球性
1.2.5具有永恒发展性
1.2.6可以传输多媒体信息
2.信息传播的主要方式
2.1传统营销的信息传播方式
2.1.1利用各种新闻媒体
新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。
2.1.2利用广告手段促销
在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。
2.1.3利用口头和行为举止传播
人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。
2.1.4利用其他形式的传播
信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。
2.2网络营销的信息传播方式
2.2.1网络广告
网络广告是指通过信息服务商（iSp）进行广告宣传而开展的促销活动。它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络广告有如下几种常见的形式：①旗帜广告。网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。具有宣传面广、影响力大的特点。②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。⑥文字广告，它是以文字的形式出现在web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。
2.2.2网络公关
网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。
2.2.3网上销售促进
网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。它主要有：①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。
2.2.4网络营销站点的促销
它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。
3.网络营销信息传播方式的优缺点
3.1传统营销信息传播的优缺点
3.1.1传统营销信息传播的优点
网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。
3.1.2传统营销信息传播的缺点
在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者遗忘。再者就是传统媒体广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。
3.2网络营销信息传播的优缺点
3.2.1网络营销信息传播的优点
（1）网络营销信息传播可以增加经济效益
（2）网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围
（3）网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会
3.2.2网络营销信息传播的缺点
（1）载体局限了营销传播自身的发展
（2）传播监管困难，缺乏相应的法律约束
（3）传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势