电工培训的收获和体会篇1
关键词电力企业人力资源培训管理模式收益
一、前言
人力资源培训管理模式是电力企业提升自身员工队伍工作能力的重要因素。从电力企业当前的人力资源培训管理模式应用情况来看，其模式中存在的问题影响了员工的培训管理效果。在这种情况下，为了提升自身的市场竞争力，电力企业需要结合模式中的问题及员工培训需求等因素，对原本的人力资源培训管理模式进行优化，提升人力资源培训管理模式应用带来的各项收益。
二、当前我国电力企业人力资源培训管理模式中存在的问题
从整体角度来讲，当前我国电力企业人力资源培训管理模式中存在的问题主要包含以下几种：
（一）上级单位培训问题
当前，我国电力企业人力资源培训管理中应用的模式大多为上级单位培训模式。事实上，上级单位对电力企业实际培训需求的了解存在一定偏差。因此，在这种模式下，上级单位为电力企业制定的人力资源培训管理计划实用性较差。处于这种培训情境中，电力企业员工解决问题的能力、劳动能力等无法得到有效提高。[1]
（二）电力企业管理人员的问题
某些电力企业的管理人员并未对人力资源培训管理工作形成正确的认识。部分管理人员认为，用于人力资源培训管理方面的成本投入没有必要，这项投入无法获得相应回报。管理人员的不合理观念对人力资源培训管理模式的有效性产生了一定的影响。
（三）人力资源培训管理评价问题
评价环节是判断人力资源培训管理模式应用质量的主要步骤，培训师及企业管理者需要通过评价结果对后续人力资源培训管理模式进行合理优化。就目前情况来看，某些电力企业只注重培训环节，忽视了评价环节的重要作用。
（四）人力资源培训管理内容与电力企业实际生产要求契合问题
从本质角度来讲，人力资源培训管理的目的是优化企业员工的生产质量。从我国目前电力企业人力资源培训管理模式的应用情况来看，部分电力企业的培训管理模式并未遵循上述要求，其所选内容与电力企业的实际生产要求之间存在一定差距。[2]
三、电力企业人力资源培训管理模式的优化
根据上述问题，为了提升电力企业人力资源培训管理模式的质量，需要利用以下几种措施，对传统人力资源培训管理模式进行优化：
（一）风险控制措施
电力企业人力资源培训管理模式中的风险主要包含培训工作实效及培训环节发生安全问题这两种。为了保障培训工作的顺利进行，可以利用培训全过程管理方法及员工激励法，实现对培训风险的合理控制。
（二）回收机制构建措施
当前，我国电力企业人力资源培训管理模式中的成本支出主要是由电力企业负责的。在这种情况下，成本的支出不仅增加了电力企业的总成本，并且该项支出还会为电力企业带来一定的风险（如人力资源培训管理失效）。对此，可以利用回收机制构建措施对电力企业的人力资源培训管理模式进行优化：将培训工作所需的成本按照一定的比例分成两部分，由电力企业支付其中一部分，另一部分则从被培训员工的工资中扣除。从整体角度来讲，应用回收机制之后，员工参与培训活动的积极性会显著提升。因此，电力企业人力资源管理模式的提升，员工问题解决能力、新技术应用能力等作用能够得到更好的发挥。[3]
四、电力企业人力资源培训管理收益
这里主要从以下几方面入手，对电力企业人力资源培训管理收益进行分析：
（一）成本投入方面
就成本方面而言，电力企业开展人力资源培训管理工作需要的成本主要包含以下几种：其一，人员方面。电力企业在人员方面消耗的成本主要包含人力资源培训师的时间、薪酬，以及被培训对象员工的时间、薪酬。其二，材料方面。电力企业人力资源培训管理过程中消耗的材料成本主要包含培训设备成本、培训场地成本、培训教材成本等。对于电力企业而言，应用人力资源培训管理模式获得的收益应该为减掉各项成本之后的收益。[4]
（二）收益获得方面
就收益获得方面而言，电力企业通过人力资源培训管理模式获得的无形收益与有形收益主要包含以下几种：
第一，问题解决能力与新技术应用能力。就问题解决方面而言，人力资源培训管理工作的开展为电力企业员工的问题解决过程提供了更加开阔的思路。培训环节激发了员工的创新思维，在这种状态下，当电力企业员工在工作中遇到问题时，能够迅速利用自身的创新思维解决问题，保证电力企业的正常运营。就新技术应用方面而言，由于新技术是电力企业人力资源培训管理中的主要组成因素，培训工作可以为员工提供各类应用新技术的经验，因此，员工的新技术应用能力会得到相应发展。对于电力企业而言，员工上述两种能力的发展能够间接提升企业的收益数值。
第二，销售收益。经历人力资源培训管理之后，电力企业通过培训员工获得的销售收益可以通过以下几种因素来确定：第一，劳动能力增长因素。人力资源培训管理工作的开展能够提升员工的劳动能力。以电力企业的汽轮机组部分而言，员工经过人力资源培训管理之后，他们的汽轮机组故障问题判断水平、解决能力会得到相应提升。因此，他们为电力企业创造出的生产价值也会发生显著变化。第二，劳动力变化因素。电力企业为员工提供的人力资源培训管理强度、时间等直接影响员工劳动力的变化水平。[5]
第三，节约资金收益。与其他企业相比，具有技术性特点的电力企业的安全风险相对较高。安全事故的发生会为电力企业带来一定的经济损失。由于人力资源培训管理工作可以提升员工的工作能力和安全意识，因此，电力企业的安全事故发生概率可以得到良好的控制。从这个角度来讲，人力资源培训管理工作的开展会为电力企业提供一定的节约资金收益。
五、结语
当前，我国电力企业的人力资源培训管理模式主要存在企业管理人员不重视、上级单位培训模式与电力企业生产需求不契合等问题。对此，需要从风险控制及回收机制构建等方面对传统培训管理模式进行合理优化。除此之外，人力资源培训管理工作能为电力企业带来的收益主要包含：销售收益、节约资金收益、问题解决能力与新技术应用能力提升收益等。
（作者单位为国网河南虞城县供电公司）
参考文献
[1]韩轶，陈英姿，冷莉.电力企业人力资源培训管理模式及收益分析[J].人才资源开发，2016（18）：109.
[2]陈淑芸.电力企业人力资源培训管理模式与收益探析[J].中国新技术新产品，2013（04）：225.
[3]陈淑芸.电力企业人力资源培训管理模式与收益探析[J].中新技术新产品，2013（05）：222.
电工培训的收获和体会篇2
【关键词】电力企业人才培训体系建立
目前电力行业正处在高速发展时期，社会的经济建设以及人民的日常生活都需要电力系统的支持。因此对电力行业提出了更高的要求，电力行业对于人才的需求也越来越大。对此电力企业就要加强对企业员工的培养，以在激烈的市场竞争中获得长远的发展。人才的养成需要科学的培养方式以及先进的知识学习，因此电力企业在注重对员工的培训教育的同时。一定要注意建立完善的教育培养体系。
一、电力企业现有教育培训体系的基本情况
（一）系统性与前瞻性较差
目前电力企业对于人才的培训，倾向于培训班的教育模式，教学周期较短。尽管这种教育培训模式在短期看来会取得一定的效果，使电力人员获得一定的知识储备。但是这种教育班模式的教育随意性很强，没有科学的教育模式作为支撑，往往是电力部门领导根据企业发展的短期需要所下达的指令性教育培训内容。因此具有很强的被动性，员工被迫的接受知识灌输，没有形成主动学习的意识，从长远来看不利于人才的培养。
（二）科学化、制度化较差
大多数电力企业对于人员培养，都采用临时组建培训班的方式。并没有真正专门负责员工教育培训的机构，来对教育内容、教育方案以及教育培训模式进行管理。这就导致了教育培训内容极易出现重复的现象，也使得员工对于学习缺乏兴趣，被动接受培训内容。还有的电力企业会在进行员工培训教育时，选用相关的部门进行管理。但是对于培训部门的设置又较为分散，布局不够合理，对于培训档案以及统计管理也不够严格，并没有真正意义上形成有效的教育培训机制。
（三）培训测评不够
电力企业往往在人员培训结束后，就认为教育培训任务完成了，而忽略了对教育培训成果的检测。建立完善的考核制度，是人才培养的关键。当前电力企业培训部门没有考核机制，这就导致了有些电力人员不能够很好的去进行学习，形成懈怠思想，将培训当成一项任务完成。直到培训期结束即可，浪费了教育资源，达不到教育效果。考核机制的建立会使员工拥有紧张意识，对于员工的学习具有敦促作用。
二、电力企业培训发展趋势与构建方式
（一）培训策略的转变
电力企业对员工进行教育培训主要是为了适应新时期社会的发展需要。但是传统的教育培训模式，只是简单的对学校教育进行了相对的延伸，达不到现在企业对于人才培养的需要。为了满足企业的利益发展需要，电力企业必须将单一的培训战术，向战略方向转变。立足于企业长远的发展需求，从企业的全局进行人才教育培训机制的建立。使电力企业的人才培养体系具有前瞻性、科学性与长远性的战略发展目标。
（二）培训重点的转移
电力企业在人才培养中，过于注意对管理阶层人员的培养，而忽略了电力企业一线的技术人员的培训教育。这种教育培训模式过于狭隘，不能够满足社会对人才全面化培养的目标。在现代社会的生产条件下更多的需要复合型人才的培养，电力企业一线的技术型员工大都不具备较高的知识水平。为了使企业获得全面的发展，提高企业所有员工的知识技能以及业务水平，电力企业要将教育培训重点由管理者向整个企业开放[4]。使培训内容变得更加广泛化、综合化、全面化，对于企业未来的人才培养奠定坚实的基础。建立出对企业发展更加有力的教育培训体系。
（三）培训内容的转化
现代企业对于人员的管理提倡“以人为本”，以员工的实际需求以及发展需要作为主要培训目标。这种教育培训方式能够促进员工的积极主动性，对于培训的内容能够更好的吸收掌握。人才管理理念的转变，就势必会导致教育培训内容的转化。电力企业对员工的教育培训不在是简单的遵从领导的指令进行教学，而是以企业发展作为基础，结合员工的未来发展需要进行教育培训内容的选择。包括对员工的知识技能培训、职业技能培训以及管理能力等方面开展教育培训内容。与此同时还要对教育内容进行细化分类处理，针对不同部门的员工培养要选取不同的内容，避免知识技能的重复教育。教育培训内容的转变也使供电企业的企业文化和企业精神作为教育内容，被员工更好的了解，形成一种企业的凝聚力与向心力。对于供电企业的发展起到促进作用，对于企业教育培训体系的建立也就有重要意义。
（四）培训方式和途径创新
由于现代企业的管理模式的不断更新，人才培养模式也出现了各种新兴且有效的教育培训方式。如网络培训、基层实践锻炼、人才交流会议、模拟实习、交换学习等等教育培训模式。电力企业传统的教育培训机构的教育培训模式过于单一，培训方法老旧，还采用车间一线实习、师徒模式以及课堂模式进行知识的传授与技能的培训。这些传统的人才培养模式具有很大的缺陷，员工的主动性差、知识的传授面也窄。电力企业要想建立一套完整的企业教育培训体系，就要积极借鉴先进的人才培养模式，并依据自身企业发展需求进行一定的内容上的创新与发展。如可以运用互联网进行网上课件教学，可以使员工不受时间、空间、地点的限制随时进行学习，提高员工的专业知识的培训速度和质量。
三、结语
电力企业为获得长远的发展机会，建立完善的人才培养体系是十分必要的。但是由于电力行业是技术密集型行业，对于员工的培训在技术与业务素质能力要求较高，因此电力企业的培训教育体系在建立过程中会较为复杂，学科也较为广泛。为了获得更多优秀的人力资源，电力企业要依据自身实际发展状况，为自身制定一套符合企业发展的人才培养体系。
参考文献：
电工培训的收获和体会篇3
一、组织建设完善，管理科学规范
学校领导高度重视电化教育工作，成立了由校长为组长的电教领导小组，设立电教处，并配备3名专职电教教师。成立了现代远程教育管理领导小组，制定有具体的管理应用制度。
在日常教学中，我校2个计算机房、语音室、电子备课室、多媒体教室实行开放式运行，各室规章制度齐全，每次使用都有记录，并定期进行维护。我校还定期召开现代教育经验交流会，总结在日常电教工作中的优点和不足。在“人人上一节公开课”活动中，要求教师必须使用课件。
二、逐年增加电教投入
年，我校投入经费20余万元购置了24台惠普高配置电脑，建成第二个计算机教室；购置了4台移动多媒体，推进了学校“班班通”工程的建设，实现移动多媒体进课堂，为课堂教学提供了强有力的硬件保障；为教学楼每个办公室配置了办公电脑，开通了校园局域网，并通过adsl连接因特网，为教师网上备课、电子备课提供了方便，教师办公信息化、自动化初具规模。
三、学校网络建设完善，网络资源丰富
学校自主运行的校园官方网站于年1月1日正式运行。网站内容丰富、版面新颖、信息更新及时，运行以来未出现任何技术性错误，成为宣传我校的一块坚实阵地。开通了学校教师博客圈，全体教师人人建博客，成为师生课后交流的主阵地。
在农村远教资源接收方面，我校从未间断，为全体教师提供了大量的教学资源，在家在校都可以通过学校网站进行查阅，为课堂教学提供了强有力的软、硬件保障。
今年5月，成功开通了学校数字图书馆，进一步丰富了学校的图书资源，为学生提供了一个不受时间和空间限制的自主探究式的学习环境。
四、加强教师培训，全面推进电化教育
为了提高教师的运用电化教学的水平，我校积极安排教师参加各级培训，同时还深入开展“现代教育技术”的校本培训工作。年3月对全体教师在学校机房进行了培训，培训活动有计划有总结。功夫不负有心人，在5月份由市进行的统一考核中，我校教师无一人掉队，全部通过考核，为今后的多媒体教育整合垫定了坚实的基础。
作为“英特尔未来教育”试点学校，7月，我校安排两位教师到石家庄参加为期1周的培训，获得省级主讲骨干教师资格证书，并于9月份对全体中青年教师进行了二次培训，提高了教师的信息技术应用水平，帮助教师利用先进的教育理念改进课堂教学方法。
在每学期的“人人上一节公开课”活动中，要求教师必须使用课件，并进行了优秀课件评比。
现代远程教育工程不仅仅应用于课堂教学，我们还充分利用现代远程教育资源组织学生观看爱国主义教育影片，安全教育片，积极鼓励学生撰写观后感，并及时发表在学校网站和校报上。
五、电教工作屡获奖项
电工培训的收获和体会篇4
关键词：企业成本控制 企业管理 企业发展
全球经济正在加速融入市场化、知识化、信息网络化和全球一体化的进程，作为市场微观主体的企业正面临着越来越激烈而无情的市场竞争。
对于企业来说，归根到底是人才的竞争，这已成为企业之间的核心竞争内容。如何为企业培养适应经济高速发展的员工，是每一个企业都要面临的一个重要的问题，企业培训正是针对这个问题而产生的。人的能力不是天生造就的，而是在后天学习和社会实践的过程中逐渐形成的。一般来说，无论组织的招聘标准多么严格，所聘人员与岗位要求之间都会存在一定的差距，何况在面临全球经济高速发展的时代，企业对人员的知识、技能的要求更是精益求精。
一、从企业成本控制的角度说培训的重要作用
在企业管理中，企业必须全面深入地认识其经济活动的成本。成本又分为固定定成本和变动成本，火电企业燃料占整个发电成本的70－80％左右，根据目前火电企业的经营活动实际，在固定成本和上网电价相对稳定的情况下，燃料成本就是最大的变动成本，其次就是发电量。控制好了，就相当于掌握了电厂的利润指标。就发电企业而言传统成本管理的基本管理点是：机器设备的维护和折旧、原材料的消耗定额、人员工资及福利、管理费用、财务费用、销售费用、管理费及税金等。这些成本的控制更多的是数量上的控制，这些在成本分析的时候都比较容易分析和控制。对于大多数企业管理者来说，大量隐性成本现象的存在成为企业成本管理和控制的重点和难点。制定科学的成本战略，将企业培训工作纳如到成本控制工程中，而员工培训则是企业人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能。它是指企业通过教学或实践等方法促使员工的行为方式在知识、技术、品行、道德等方面有所改进或提高，保证员工能够按照预期的标准或水平完成所承担或将要承担工作与任务。从某种意义上说，通过有成效的企业培训，来降低企业的隐性成本是保证企业人力资产增值的重要途径。企业培训，正成为企业适应不断变化和日趋复杂环境过程中日益重要的核心职能。培训工作的质量，越来越直接地影响到企业的运行品质。这也将是21世纪的中国企业在竞争中超越对手的指标之一。谁拥有高质量的培训，谁就能有效的降低隐性成本，拥有企业持续发展的必胜筹码和能力。
二、从企业管理要以人为本说培训的重要作用
随着电力体制改革的纵深发展，越来越多的企业意识到，人才匮乏的企业是不可能获得长足发展的，而每一个成功的企业都有一支强有力的人才队伍。归根到底，企业的竞争即是人才的竞争。而企业的每一个员工都有可能是一个潜在的人才，只要有合适的环境，他们都将成为企业所需要的优秀人才。所以，在企业管理中如何使企业的员工成为现实的可用之才，便成为企业管理的要义。现代管理学之父彼得.德鲁克最主要的观点“人是企业最重要的资源”。人是生产力诸要素中最积极、最活跃的因素，人力资源是所有资源中最宝贵的资源。但“并非一切人力资源都是最重要的资源。只有通过一定方式的投资，掌握了知识和技能的人力资源才是一切生产资源中最重要的资源。”正是基于这一点，培训的地位日渐突出，而发电企业竞争的日趋加剧对于培训创新的要求也日益迫切。
重视员工职业生涯规划。坚持“以人为本”的理念为基础，企业以人为本的实际表现，就是提供高效的培训，培训是给员工最好的福利，也是企业发展的动力，更是企业最长远的投资。通过进行劳动竞赛、专业培训、岗位培训、技能培训以及企业文化培训等各种性质的培训，不断提高员工技能、提升员工素质，使员工在各项工作中发挥出最大潜力，创造出更大的经济效益，在提升企业竞争力同时，也为员工自己营造出一个更为广阔的发展空间，寓教育于生活、工作，让员工认识到培训的目的是以个人利益、自我成长为重，将员工转化为有高附加值的人力资源，所以培训对企业、对员工是一个双赢的选择。
目前，国有企业的员工培训取得了一些成就，在教育培训方面的投资较以前有很大提高。一方面，一些大企业员工培训达到相当高的水平，无论是投资力度还是培训体制的完善与创新都足以体现这一点；但另一方面，一些企业在员工培训方面仍存在很多问题，主要表现为：
1、企业员工培训投入不足。我国各类企业在员工培训方面的投资与发达国家相比仍处于很低的水平。
2、培训体系不完善，培训方式简单，缺乏针对性。据调查，大部分企业没有完善的培训体系。仅少数的企业有自己的培训部门；几乎所有的企业承认自己的培训制度流于形式；没有几家企业进行过规范的培训需求分析。
3、培训实际效果差。培训实践的效果分指两方面，其一为失败的培训，即企业所实施的培训对于员工的原始表现并无直接或间接影响。其二为训而无用的培训，原来该怎么干现在还怎么干。来自一份资料显示。对企业来说，一般的培训只有10-20%的转化率，也就是说，80-90%的培训资源成果被浪费了。另一方面，1999年的调查表明，92%的民营企业没有完善的培训体系；大约20%的国有企业年人均教育经费只有10-30元。这不能不是个必须注意的问题了。
企业培训是一种投资。正受到政府、企业越来越多的关注。政府方面，美国政府每年投资600亿美元用于员工培训；法国每年用于员工培训的费用占全国普通教育经费地25%；新加坡政府的投资达3000万新元。企业方面，摩托罗拉建有自己的大学，培训投资每年为1.2亿美元；Ge公司用于培训的教育经费每年为9亿美元；国内方面，长虹投资1000万建立了培训中心，进行全员培训。与此同时，1999年5月，对北京地区部分企业的专题调查数据显示，有72%的高层人士非常重视中层管理队伍的培训。多数企业认为：培训是企业发展需要的占64%；人才是培训出来的占44%；培训是稳定人才的手段的占36%。培训是高回报的投资，这一点已成为企业的共识。统计数据表明：对员工培训投资1元，可以创造50元的回报。对产企业来说，很难获得精确的财务数据来计算每个培训的收益，但企业的收益和培训之间毫无疑问有着明确的逻辑关系：培训在一定程度上投入了资金和资源，但通过培训以后，可以看到的结果是员工的素质得到了提高，企业的形象得到了提升，内部管理的成本减少了，管理的效率提高了，企业的效益得到提升了，这就是培训给企业带来的回报。所以说，培训属于高回报的投资。
据美国培训与发展年会统计：投资培训的企业，其利润的提升比其他企业的平均值高37％，人均产值比平均值高57％，股票市值的提升比平均值高20％。
在过去50年间，国外企业的培训费用一直在稳步增加。美国企业每年在培训上的花费约300亿美元，约占雇员平均工资收入的5％。目前，已有1200多家美国跨国企业包括麦当劳都开办了管理学院，摩托罗拉则建有自己的大学。这些对中国企业来说，都是—个很好的培训范例。
尽管目前仍有一些企业认为培训预算应随利润大小而波动，但最初的“培训成本观”已正在逐步淡化，进而转变为如今的“培训投资观”。如今在企业中常听许多负责培训的人力资源总监和总经理这样强调：培训很贵，但不培训更贵。可见，中国企业的培训意识已经形成，中国的培训市场已经开始成长，将人员培训作为一种投资已成明显趋势。
三、从企业发展战略中说培训的重要作用
以高井电厂为例， 高井热电厂有职工1452人，员工年龄结构41-50岁以上 963人，占66%，平均年龄44.27岁，中高级职称232人，占16%，初始学历本科及以上学历127人，占8%。数据表明平均年龄老化，年龄结构不合理，呈现不合理的菱形结构，即体现企业发展后劲的青年员工比例偏少，高龄员工比例偏高。按照现有的人员进入和退出水平，未来5年，员工平均年龄将超过50岁，吸收新知识和新技术的能力，以及承受工作压力和负荷的能力将降低，势必会影响工作效率和组织效能。对员工的在岗培训已经是企业发展的必修课。
自2009年，大唐国际高井热电厂建立了完善的人才培养、评价、选拔、使用、流动和激励相互衔接、相互配套的培训机制。在培训方面，制定了《高井热电厂员工教育培训管理办法》建立了四级培训管理网，即：厂、部室、车间（值、队）、班组四级培训管理网络；形成多种培训种类及培训形式，这一套完善的人才培养、评价、选拔、使用、流动和激励相互衔接、相互配套的培训机制的实施，培养了一支高水平技能人才队伍，对企业的生产经营发挥了重要作用。同时形成了能者升、庸者降、优胜劣汰的用人机制、为年轻技能人才开辟了一条快速成才的通道，营造了对高水平技能人才“留得住、用得上”的氛围。
截止到2011年2月份，高井电厂大专及以上人员总数达到了750人，占员工总数的51.65%，278人具有中级及以上专业技术职称，满足了高级岗位和主管岗位的人员需求，126人次被授予集团公司“112”人才和大唐国际安全生产专家。在技能鉴定工作中最近几年通过率均高于集团公司平均水平，尤其是技师和高级技师通过率连续三年位居几个直属厂前列。目前，主要生产部门现有生产技能人员836人，初级及以下214人，中级工105人，高级工449人，技师74人，高级技师10人。高级工级以上人员比例达到了53.71 %，技师和高级技师分别达到了8.85%和11.96‰，均超过了集团公司30%、5%和5‰标准值。
1．从企业的发展角度来说
（1）培训提升了企业竞争力。在与众多的高井员工调查中，“较多的培训机会”越来越成为吸引好员工加入和留住好员工的重要因素，从近2年的大学生就业需求来看，高井电厂也越来越受知名院校的青睐。对现工作岗位的培训，一定范围内阻止了高井电厂企业骨干跳槽去其它发电企业 ，不仅提升了在京发电企业的竞争力，同时保证了高井电厂在日益激烈的人才争夺战中不至于败下阵来。
（2）培训增强了企业凝聚力。把企业的发展战略、经营理念、管理模式、价值取向、大唐大舞台、尽责尽人才的文化氛围带给每位员工，培养了企业的团队精神，让员工团结在自己电厂的旗帜下，凝聚了一股强大的力量勇往直前。只有这样，高井电厂虽老但才会永葆青春活力，具有很好的后续发展前景，燃气扩建项目才会有后续的不竭动力。
（3）培训提高了企业战斗力。高井电厂采用非强制性的培训则反映了员工自我完善、自我提高的需要。根据心理学家马斯洛的人的需求理论，员工在基本工资及福利待遇需求满足之后，更需要不断提高自己的工作能力和综合素质，体现自身价值，获得成就感。要留住员工，特别是留住核心员工的心，光提供优厚的奖金待遇是不够的，要不断地给员工充电、加压，满足其对不断进步的需要，并在工作中体会到挑战的乐趣和自我价值，这是现代企业留人的秘诀。欧美一些知名企业的实践证明，如果企业给员工提供良好的培训，就会减少抱怨，离职率也会降低。一些企业还把培训作为福利奖励给表现好的员工。这样，员工成为学习型员工，企业成为学习型企业，无疑给企业带来了更强的战斗力。
2．从企业管理的角度来说
培训带来两大好处：一是员工技能水平的提高减少了的事故发生。研究发现．企业事故80％是员工不懂安全知识和违规操作造成的。高井电厂的员工通过“三讲一落实”等制度的培训，学到了安全知识，掌握了操作规程，自然就会减少事故的发生，一线员工技能水平的提高，夯实了本质安全的坚实基础，企业安全生产实现了连续两年无非停的历史最好成绩，各项生产、经营指标也取得了历史最好水平，提升了企业的核心竞争力。二是员工培训的加强改善了工作质量。通过对发电部、检修部及设备部等一线队伍的考问讲解及技术问答等日常培训，使一线员工提升了对所辖设备及检修工艺的认知和掌控能力，纠正了习惯错误，其直接结果促进工作质量的提高，使企业成本得到了有效的控制。
3．从员工的角度来说
（1）获得较高收入的机会。员工的收入与其在工作中表现出来的劳动效率和工作质量直接相关。为了追求更高收入，员工就要提高自己的工作技能，技能越高报酬越高。
（2）增强职业的稳定性。从企业来看，企业为了培训员工特别是培训特殊技能的员工，提供了优越的条件。所以在一般情况下，企业不会随便解雇这些员工，为防止他们离去给企业带来的损失，总会千方百计留住他们。从员工来看，他们把参加培训、外出学习、脱产深造、出国进修等当作是企业对自己的一种奖励。员工经过培训，素质、能力得到提高后，在工作中表现得更为突出，就更有可能受到企业的重用或晋升，员工因此也更愿意在原企业服务。
（3）培训可以让员工更具竞争力。未来的发电行业将是充满了竞争的职场，随着人才机制的创新，每年都有大量的新的人才加入到竞争的队伍中，让员工每时每刻都面临着被淘汰的危险。面对竞争，要避免被淘汰的命运，只有不断学习，而培训则是最好、最快的学习方式。
通过对高井电厂培训效果及现状评估，让我们对培训工作，有了较清晰的认识，也将为今后电厂原址扩建工程储备了人才，为继续加大在岗员工的培训力度提供依据。未来的发电企业竞争会更加激烈化、白热化，在同等边界条件下，企业要发展，拥有最宝贵的人才是关键，而作为提升人才价值的企业培训必将视为获取竞争优势的工具，发电行业对培训的要求将越来越高，越来越专，越来越精。相信未来的发电企业，会更加理性地认识到企业培训在企业管理中的不可替代的重要作用。
注释：
隐性成本是一种隐藏于企业总成本之中、游离于财务审计监督之外的成本。是由于企业或员工的行为而有意或者无意造成的具有一定隐蔽性的将来成本和转移成本，是成本的将来时态和转嫁的成本形态的总和，如管理层决策失误带来的巨额成本增加、领导的权威失灵造成的上下不一致、信息和指令失真、效率低下等。相对于显性成本来说，这些成本隐蔽性大，难以避免、不易量化。
参考文献
[1]《高井热电厂员工教育培训管理办法》
电工培训的收获和体会篇5
陈校长
各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友们：银猴踏雪去，金鸡迎春来，20__年的新春即将来临。值此辞旧迎新之际，我谨代表学校党政领导对光临我校团拜会的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎，向电大、职校的全体教职工、离退休老同志们致以节日的问候，对大家一年来的辛勤劳动表示衷心的感谢!祝大家在新的一年里身体健康，生活愉快，工作进步!
过去的一年，是不平凡的一年。一年来，我校全体教职工在校领导班子的带领下，艰苦创业，锐意进取，开拓拼搏，努力工作，全面完成了20__年的各项工作任务，学校各项事业都取得了长足的发展。学校领导班子力量进一步加强，公开选拔配备了1名副校长，班子分工进一步明确。师资队伍进一步充实完善，加快了高层次人才和急需学科、新兴学科人才的引进，争取编制23名，引进、选聘了16名省内外高校本科以上毕业生充实教学管理、技术、科研和专业辅导员队伍。积极争取上级部门支持，重新核定学校职称额定职数，为我校吸引和培养人才创造了有利的条件。狠抓四支队伍的培训，增强教师的创新能力和使用现代远程教育手段教学的能力。学校教育教学设施不断完善，在中期评估的基础上，又投入资金270多万元，新建、改建、扩建多功能语音实验室、数字图书馆、教师课件制作室、教学资源陈列室、教学图书期刊室、电子阅览室、视听阅览室以及档案室、教师休息室、计算机实验室、双向视频会议室等，新购置了电脑、扫描仪、打印机等一大批教学办公设备，实现oa办公自动化、无纸化考试和网上教务、教学监控功能，开放教育现代化水平迈上新高。对校内办公楼、校长、教职工办公室进行全面修葺完善，新综合楼前期筹备工作进展顺利。职校新建成了一间高配置的计算机实验室，进一步充实了物理、服装工艺和电子电器等实验设备，并对实训楼的水电和办公设施进行了全面修缮，办学条件得到了较大的改善。学校办学规模不断扩大，办学结构得到不断提升。电大本部开放教育本、专科专业数量达20个，__电大工作站增设本科导学点，实现我市县区级电大本科导学点零的突破。高职单招会计电算化、计算机网络工程与管理专业实现首次对外招生。在全省电大普遍面临高职高专和高职单招招生困难的情况下，20__年电大本部共招高职高专、高职单招和开放教育学生共726人，开放教育在校生达3000余人，各类学历教育在册生近5000名（含职校），比较顺利完成了20__年招生工作任务。以岗位培训为重点的非学历教育、考试认证项目也取得了新进展，举办两期社会工作者岗位班，培训规模位于全省地市级电大分校前列。举办保险资格考试、房地产管理系统培训和“出入境检验检疫报检员培训”等行业培训，为__市的经济发展培养了大批实用性人才。一年来学校申报成立了__电大职业技能鉴定站，oSta计算机信息技术考试站，设立了__奥鹏远程教育学习中心、CeaC国家信息化培训论证（福建）中心*中心，学校办学层次得到了进一步的提升。教学改革逐步深入，人才培养模式和开放教育试点工作迈出了新步伐。教学资源建设取得新突破，应用多种媒体教学能力加强，教学支持服务体系逐步完善。制作开放教育助学公告栏，开通“手机助学短信通”手机短信平台，开通网上查询和电话查询系统，建立学习中心。加大实践性教学基地建设力度，已建立校外教育实践基地、法律专业实践基地、木兰溪防洪工程处水利水电专业实践基地、园林园艺专业实践基地等7个，校内语言实验室，计算机实验室，财会模拟实验室，电子电器实验室等4个。学校管理进一步完善，深化学校内部体制改革，完善校内规章制度管理，引进竞争激励机制，制定出台首轮专业技术职务评聘分开岗位设置方案，改革学校机构设置，确定设立学校中层机构7个，从组织制度和干部配备上保证了开放教育试点在我校的顺利进行。财务管理进一步规范，合理编制预决算，严格执行和控制经费支出，开源节流，科学合理使用资金，财务运转状况良好，20__年电大本部决算收入443.18万元，比去年增收147.86万元，增收50；决算支出360.1万元，比去年增支51.94万元，增支22。职校决算收入291.85万元，比上一年减收100万元，减收26；决算支出290万元，比去年减支约100万元。20__年决算收入740万元，其中电大本部430万元，职校310万元；预算支出740万元，其中电大本部430万元，职校310万元。党的建设进一步加强，以贯彻学习十六大、十六届四中全会精神和党员先进性教育活动为契机，加强对党员、教职工的思想政治教育和职业道德教育。做好学校的行风评议和机关效能建设工作，切实提高电大行政工作效能。发展壮大党员队伍，今年新确定了2名发展对象，新培养了3名入党积极分子。与__小学开展了挂钩帮扶工程，职校完成了支部换届工作，开展了“唱响德育主旋律、高扬民族精神魂”、“青年志愿者”、为印度洋海啸灾民“献爱心”等系列活动，给学校党的建设注入了新的生机和活力。学校师生员工精神状态展现出新风貌，学校党政班子凝聚力、向心力不断加强，20__年成功召开了全省招生暨就业工作会议，成功开展了建校25周年“十个一”系列庆祝活动，中央电大“人才培养模式改革和开放教育试点”总结性评估自评工作稳步扎实推进。
成绩伴着汗水，耕耘播种着收获。一年来，在全体教职员工的共同努力下，学校综合办学实力有了新的提升，学校办学取得了较好的社会效益和经济效益，受到了社会各界的欢迎和认可。电大本部被评为全省电大系统办学先进集体、财务收费工作先进单位、教材管理先进单位。并获得了中央电大“我与电大”英语演讲竞赛文艺节目类优胜奖，先后有8位同志被省电大评为优秀教育工作者、优秀教师、优秀党员和先进个人。职校通过省级重点职校复评，通过电子电器应用与维修、服装设计与工艺两个省级重点专业评审，通过“创安合格校”评估，获得了第八届市级文明单位称号。 6名教师被授予省、市优秀教师、先进个人、学雷锋先进个人称号，12名同学考上了本科院校，160多名同学考上专科院校，计算机专业、幼师专业学生参加市级职校学生技能比赛，分别获得了总分第一名和前三名的优异成绩。这些荣誉和成绩的取得，是与市委、市政府的正确领导和教育主管部门的关心和支持分不开的，是电大、职校历任老领导、老教师、老同志和全体教职工艰苦创业，团结奋斗，辛勤努力的结果。在此谨让我代表学校党政领导，再次向为电大教育事业作出积极贡献的电大、职校系统的全体教职员工、离退休的同志表示衷心的感谢，致以崇高的敬意和新春祝福。
回眸赞跨越，蓄势待腾飞。20__年是我校全面迎接总结性评估的关键年，是电大、职校并校改革、深度融合，加快发展的关键一年。在新的一年里，我们要认真贯彻十六届四中全会精神，坚持科学的发展观，紧紧抓住总结性评估的有利契机，以超前务实的态度，以创新发展的机制，以饱满的精神状态，高昂的工作热情，投入到教育教学工作中去，为办好、办大、办强、办新、办实莆田电大，为把__早日办成建成现代远程开放大学、继续教育基地、现代远程高等教育中心而共同努力奋斗！
电工培训的收获和体会篇6
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
收集整理
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
、公司内部定期不定期安排员工培训。
、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
电工培训的收获和体会篇7
一、维修电工培训工作开展现状
目前，我国电力行业正处在快速发展的过程中，提升电工的培训质量，能够促进我国电力行业的更好发展，维修电工作为我国重要的工种之一，长期以来受到社会各界的广泛关注，随着各个企事业单位电力信息化水平的不断提高，电工维修工作越来越受到企事业单位领导的重视，只有企事业单位拥有了高级维修电工的人才储备，才能为企业正常运转、参与竞争提供必要保障。目前，我国人力资源和社会保障部已经将维修电工纳入劳动就业准入范畴，从初级电工到高级电工，建立了完整的培训制度和鉴定考核机制。要求从事电工维修的人员必须通过严格的从业资格考试，持证上岗，否则不得参与相关工作。目前，我国的维修电工等级主要分为五个等级，前两个等级为技师等级，后三个等级为基础性的从业资格等级[1]。另外，我国维修电工的培训机制同大学的培训机制进行了有效对接，在对大学生进行维修电工的培训当中，一般本科生的等级为三级，专科生的等级为四级，而考核的标准要求逐层递增，既具备更高级别的从业资格证，必须完全掌握相应较低级别的基础知识，因此，我国在电工考核制度方面的建设程度已经比较成熟m。另外，我国很多知名院校已经开展了维修电工的培训活动，培训活动按照实际要求进行了等级的划分，有针对性的对不同等级的学生进行了维修电工的技能培训。例如，长沙理工大学对本校具备电工作业人员资格的学生进行了维修电工的技能培训，培训的内容涵盖了从初级到高级的各个等级，而教学的范围不仅局限于学校内部，也在全省范围内进行了社会性质学生的招收，其培训的课程不仅能够保证学生考取更高的从业资格，也可以使学生获得更高级别的技师称号。另外，在学校进行维修电工学员招收的过程中，不仅对本专业的学员进行了招收，也允许学校内部和社会领域的非专业认识参与维修电工的培训，当前，物理专业的学员是最多的非专业学员，在进行学员从业资格鉴定的过程中，不仅要对学员的维修电工考核情况进行明确，也要参考学生的跨专业知识掌握情况，以便学生的综合能力能够得到准确的判断。还有些大学出于提升学员从业资格鉴定效率的目的，进行了学院内部的职业资格鉴定中心的设立，但是，一些学院由于经济基础和相关人才的匮乏，在基础性从业资格鉴定方面具备了相关的能力，而在高级维修电工的职业资格鉴定方面稍显不足。因此，我国各大学校在高级维修电工的培训和鉴定方面还需要进行大量的探索和实践，并争取其他社会力量的支持。
二、当前高级维修电工培训与应用型人才培养存在的问题
(一）培训管理部门存在的问题
现今很多高校在进行高级维修电工培训的过程中，管理机制存在一定的问题，一些高校并没有将正规的管理同学校的常规管理进行协调，造成管理工作难以在规范的方式下进行，一些学校使用对本校学生的管理方式对社会性质的学员进行管理，不仅使得社会性质的学员难以适应，也使得学校的管理人员难以进行管理制度的落实。一些学校由于面向不同学生管理经验的缺乏，只能对不同来源的学生实施区别对待，不仅增加了管理的复杂性，也使得学校的很多教学工作难以顺利开展。还有些培训的管理机构对学生的基础知识掌握情况缺乏了解，不能根据差异化管理的要求对学生进行分类管理，造成不同基础知识等级的学生在培训过程中相互产生不良影响，难以更好地促进学生培训水平的提高。例如，在对维修电工的本科生进行中级从业资格的教学过程中，教师仅仅将学校安排的基础知识进行讲解，没有根据学生的实际情况将高级从业资格的相关知识进行拓展，造成学生的基础知识掌握能力得不到必要的提高，不能为后续的学习活动打下良好的基础。
(二）学生自身素质问题
学生在进行学习的过程中，只能按照学校的要求进行专业知识的学习，不能在具备更高学习能力的情况下进行越级学习，使得学生在考取更高级别的从业资格证的过程中浪费了大量的时间，不能通过越级学习的方式进行能力的快速提高。一些培训机构在进行课程设置和教学体系设置的过程中，并没有很好的同社会劳动保障局等机构进行密切的合作，使得很多社会力量无法对培训机构进行支持，而培训机构只能按照既定的方案实施教学活动，难以获得政府等更高水平社会机构的指点，还有些高校在进行高级维修电工培训的过程中，对学生的实践活动重视程度不足，很多学生只能单纯的进行理论学习，对实践活动的认识程度不足，造成学生难以在较短的时间内获得维修能力的提升，因此，高校等培训机构在进行配训过程中的时间安排问题是一项重要的问题。
(三）师资力量问题
高校存在师资力量不足的问题。不少高校的培训教师不属于双师型教师，部分教师仅仅对理论具备很强的掌握能力，对实践活动的认识停留在较为传统的层面，使得学生难以得到正确的实践指导。一些教师在进行课程设计的过程中，对高级维修电工的培训活动按照传统的教学模式进行，并没有对电工培训课程按照实际需要进行教学结构的调整，使得学生只能按照传统的学习方式进行知识的学习，虽然能够提升理论知识的等级，却难以保证完成相应的实践任务。因此，提升维修电工培训活动的课程设计合理性，是促进教学活动水平提高的重要工作。
三、提升高级维修电工应用型人才培训水平的策略分析
(一）培训课程的整合
首先，教师在授课之前需要对课程的讲述流程进行整理，根据学生以往的学习情况，对不同学期的学生所学知识进行整合，让学生能够根据教师的教学方案，对己有的有所淡忘的知识进行复习，便于教学活动更有针对性的展开。其次，教师的教学内容要根据当前社会对高级维修电工的具体要求及时更新，在保证完成学校交给的理论性的教学任务的同时，也要保证学生能够具备足够的技术实践能力。另外，在进行考试之前，教师要对高级维修电工证件考取的具体要求进行了解，并指导学生系统的对知识进行复习，以便学生的考证流程能够更加简洁[8]。要将高级维修电工培训过程中的多项课程进行集中学习，可以尝试将能够迅速提升学生实践能力的知识进行统计，并通过对教学模块的优化设计，实现不同理论知识的整合，使学生能够突破传统学习模式，使教师能够根据自己的教学特长将课程进行设计。教师在进行教学模块设置的过程中需要注意，要保证教学模块的完整性，教学模块需完整的涵盖全部的基础知识，既包括电路相关理论和图纸的制作，也包括仪器和表盘等配件的正确使用，且对电机等设备的控制技术和相关计算机技术基础也应纳入教学模块的因素，另对程序进行编程并对相关控制装置进行正确的操作，是教学工作的重点。
(二）实训平台的优化
教师要将实践能力的提高作为促进学生学习成果的主要内容，并尽快完善教学活动所需的实训平台，使学生能够拥有更高水平的实践机会。首先，要对实训平台的实训内容进行设置，保证学生在实训过程中能够正确的对电气设备进行安装和调试，并通过对相关程序的正式编写进行继电器装置的操作，使相关电气设备的控制机制足够完整。在进行电气设备的故障分析过程中，需要按照机电系统的实际情况，对设备的故障进行逐一排除，使学生能够在实训过程中进行电气设备问题的准确排查，避免的实际操作中对正常运行的部件构成损坏。其次，教师要在实训过程中对学生的检修流程进行控制，采用检修工艺编制的方法对学生正确的检修程序进行设计，以便学生能够在检修过程中按照正确的顺序进行仪器的使用，保证实训活动的质量。再者教师还要将维修过程中所需使用的设备维护工作纳入实训课程中，一是要将需要保护的双踪示波器进行保养制度的确定，使学生在具体操作当中能够对同步示波器和与其相关的其他设备进行正确的管理，二是要注意实训过程中的晶体管维护，避免学生在学习过程中出现安全问题。另外教师还应注意在实训过程中进行考核机制的建立，保证学生能够在规定的时间内对电气设备存在的实际问题进行系统的解决，并能够说清系统存在的具体问题和解决问题所使用的理论知识，要将实践能力作为最主要的考虑条件，把故障维修工作作为最主要的考核内容，将相关证件的颁发同实际维修能力紧密挂钩，使具备高级维修电工从业资格的人具备真正的检修技能。要考核的过程中，使用单一否决项的方式对技能不合格者进行否决，如果操作人员不能按照规定正确的对电气设备存在的问题进行排除，哪怕仅凭此一项也要对学生的专业能力进行否定，使学生加强对故障检修工作的重视。要有针对性的对在校学生学习的弱项加以强调，对实训平台进行设计理念的提升，使实训活动能够提升学生应对专业技能考核的能力，并在短时间内提升自己的技能水平。
(三）职业技能鉴定体系的完善
职业技能的鉴定是评价培训活动结果的重要因素，只有学生具备了足够的实践能力，才能够促使学生掌握的理论知识发挥更大的价值，因此在进行职业技能鉴定体系的构建过程中，必须要对从业者所需要具备的基本素养和基础知识进行明确。在进行等级判定的过程中，要保证更高级别的从业资格证获得者具备较其级别低的从业资格证持有者更高的专业能力，要将学历的重要性进行弱化，重点考核从业资格证考取者专业理论知识和实践能力，要保证从业资格证的级别能够准确的反应从业者的实践能力，而不能将学历作为重要性极高的硬性要求，避免具备相应专业能力的人因为学历门槛的设置失去获得相应从业资格的机会。要对当前社会的具体需求做出详细分析，对从业资格评价机制进行细节的完善，提升从业资格证持有者对社会普存在的问题的关注度，将职业道德纳入从业资格证的考核范畴，加强高级维修电工的社会责任感，从而保证电气设备得到应有正确维修。同时在职业资格证考核的过程中，需要积极争取社会力量的支持，严格按照我国科教兴国战略，对高级维修电工的培训和考核机制进行细节的完善，保证职业资格证的颁发条件能够适应社会的需要，让职业资格证的考核制度能够得到社会各界的普遍认可，使鉴定体系的工作得到更大范围内的支持。
四、结论与展望
电工培训的收获和体会篇8
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
业务员骨干销售工作计划
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式
一、公司内部定期不定期安排员工培训。
二、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
三、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
电工培训的收获和体会篇9
国资委每年组织高级技能人才出国培训考察，为央企高技能人才走出国门、拓展视野和提升技能提供了平台。几年来，该团已经成为国资委组织的出国团组里的品牌团组，得到了参与央企的高度评价和热烈响应。2012年，华能集团向国资委积极争取，选派了两名一线高技能人才带头人参加了赴美国培训考察，两人分别是淮阴电厂焊工李京泽（国务院政府特殊津贴获得者）、漫湾电厂肖瑞怀（全国电力行业技术能手）。
2013年，华能集团公司继上年选派两名技能人才出国培训后，再次争取并选派了在2012年全国电力行业第八届技能竞赛继电保护工种竞赛中取得优异成绩的苏方伟、王福晶参加了赴法国培训考察。
2013年，华能选派焊工田静（华能上海电力检修公司）参加了国资委组织的“嘉克杯”国际焊接比赛，与来自中国、乌克兰、俄罗斯、白俄罗斯、保加利亚、捷克的64名焊接领域的高手同场竞技、交流切磋。
专访华能沁北电厂·苏方伟
{荣获第八届全国电力行业职业技能竞赛继电保护工决赛团体一等奖，个人第二名佳绩}
Q：请介绍下你怎样经过层层选拔，代表华能参加第八届全国电力行业职业技能竞赛的过程。
a：2012年4月，我在沁北电厂继电保护技能竞赛中获得第一名，获得代表电厂参加股份公司比赛的机会，2012年6月，我在华能国际电力股份公司继电保护技能竞赛中获得第五名，得到代表股份公司参加集团比赛的机会。在股份公司的精心组织安排下，我认真学习理论知识，精心准备每个保护的操作。经过培训学习，专业水平得到了大幅提高，2012年7月，我在华能集团公司继电保护技能竞赛中获得第二名，顺利进入华能集团继电保护集训队，作为参加第八届全国电力行业职业技能竞赛的选手进行集中训练。
Q：企业对于高技能人才的培养情况如何？
a：我厂针对各部门，各专业由专业专工每周进行现场培训讲课和考试；定期聘请华北电力大学相关专业教授到我厂授课，提高专业理论知识；组织各专业人员到厂家针对具体设备进行培训学习；鼓励员工积极参加各种技能比赛，对成绩突出者给予表彰和奖励。
厂内还组织开展“立足本岗，钻研技术，岗位成才，争当专家”技术攻关活动，着力提高生产技术人员的专业技术水平，提升我厂机组健康水平，提高机组长期稳定运行的可靠性，并对优秀攻关课题授予奖金奖励。培养了一批训练有素、业务过硬的技能人才队伍，形成了多途径、全方位、卓有成效的技能人才队伍建设工作体系，有力促进了高技能人才培养工作。
Q：请谈谈你2013年赴法国学习与培训的情况？
a：2012年，我在第八届电力行业职业技能竞赛中取得了第二名的成绩，因此有幸作为华能集团公司的代表之一，参加了“中央企业基层班组技能人才队伍建设培训团”，赴法国进行了为期21天（2013年6月23日至7月13日）的学习培训。培训团共22人，分别来自12家中央企业，学员既有人力资源和工会的技能培训管理人员，也有来自基层一线的技能人员。
培训单位有专业的培训机构如DemoS培训公司，有法国知名企业如法国电力、雷诺公司等，有法国技能培训学校如里昂工业资源学院；培训形式包含了课堂面授、互动讨论、现场走访等；培训内容涉及了法国国家技能培训方面的政策法规、企业内部人才培训、选拔制度及流程和社会培训机构的运作模式等；培训师资既有法国国有控股管理局的官员，又有咨询机构的资深专家，还有企业高管、工程师和基层班组长，具有广泛的代表性。
法国培训期间，全团利用晚上休息时间，多次召开学习讨论会，来自不同央企、不同岗位的学员们围绕此次培训的内容和各自工作岗位，畅谈学习体会、交流培训心得、分享工作经验，并结合工作实际提出改善建议，进一步促进了相互了解认同、丰富了眼界阅历、推动了素质提升。
Q：这次赴法学习感受国外的人才培养有哪些不同之处？
a：通过这次难得的“走出去”的机会，也对国外企业的人才培养有了一定的了解。比如，法国建立了独特的技能人才与研究型人才相匹配的教育与职业通道，使得高端技能型人才能够与高端研发型人才享有同等的薪酬福利和社会地位。在法国，高级技工或者技师的文聘获取不易，而且培养过程比较严格、他们的实际技能水平很高，因此，其职业价值很高，社会地位也较高。
法国社会对企业的培训工作非常重视，政府有相关的法律政策规定，企业对培训的投入很大，政府规定企业培训经费比例不低于工资总额的1.6%，专项用于职工培训。实际上一些条件较好的企业，提取比例远高于这个要求，例如法国电信投入了6%，法国电力的核电生产系统更是投入了11%。企业注重选拔优秀一线普通工人，给政策、给资源，鼓励他们发展成为“技师”或“工程师”。企业在技能人才培养方面，侧重理论联系实践、重在实践，在内部激励、发展通道、培训机会等方面，为技能人才培养和职业生涯发展创造了良好的条件。
法国企业内部一般都是采用人力资源部下属培训中心或技工学校的管理模式，人力资源部门提出规划和计划，培训中心和技工学校负责实施。新员工培训方面，以法国电力为例，第一年重在帮助学员形成企业认知和个人自我认知，同时掌握一般性上岗知识，一年后，企业会帮助员工根据自身特点，重新确立职业发展方向，并建立培养计划帮助其成长。
Q：赴法归来，请谈一下你的切身感受：
a：通过法国的这次培训，使我既增长了见识，开拓了视野，也增加了自信心，与法国对比，我们的电力行业、我们的技能培训与发达国家相比并没有太大的差距。但与法国相比，我认为还存在一些需要改进的地方，一是我们由于企业定员的限制，生产技能人员工作任务繁重，实际接受培训的时间偏少，专业技术理论和新技术不能得到广泛的学习；二是我们缺少强有力的培训师资源，需要加强培训师技能水平提升方面的工作；三是需要加强开展培训管理和培训效果评估工作，使培训师和受培训人员共同提高培训实效，并为更好地进行后继培训提供参考和依据。
专访华能淄博白杨河发电有限公司·王福晶
{荣获第八届全国电力行业职业技能竞赛继电保护工决赛个人第三名佳绩}
Q：历经多次竞赛，你收获了很多荣誉，感受最深的是什么？
a：多年来，正是在华能“敢为人先，敢为人所不能”的信念鼓舞、督促之下，让我勇于去面对任何困难和挑战。我的成长与进步得益于企业大力培养拔尖人才、鼓励青工自学成才、岗位成才的正确引导，以及班组传帮带的优良传统和岗位建功这个平台。
Q：请介绍一下你备战第八届全国电力行业职业技能竞赛的经历：
a：公司进行了周密系统的安排，我参加了北京四方公司继保培训班，到苏州电校竞赛场地适应性训练，在南京南瑞公司培训；最后冲刺阶段，在华能淮阴电厂培训中心，集团公司为所有参赛选手聘请了国内知名专家王维俭、毛锦庆、王增平等老师对继电保护原理、技术规程、反措以及整定计算等多方面进行讲解，使选手们的知识得到了系统的深化和梳理。赛前无论是山东公司还是华能集团公司都给我们创造了很好的学习与提高的机会，大量专业技术知识的系统学习、名师指导、专业训练等，不仅提高了我的业务技能，也开阔了我的思维和视野。
Q：企业为高技能人才培养开辟了怎样的成长通道？
a：企业始终坚持“自强自立，岗位成才；公平公正，人尽其才”的人才理念，积极为职工搭建岗位成才平台，实现人才双向发展。
一是对一专多能人才、技术型、技能型人才的培养作为重点，努力为职工打造成长成才的平台；二是健全生产技术支撑体系，组建生产技术专家委员会；三是开展劳动竞赛活动，激发职工积极性；四是打造企业人才品牌，加大典型引领宣传力度，以典型引领促进创先争优。以先进典型带动全面，充分发挥先进的感召力，激发了职工的积极性、创造性和主人翁意识。更重要的是，在我们大家的内心深处形成了创先争优、对标超越的激情与共识。
Q：请谈一下2013年赴法学习的收获：
a：我们分别在法国国有资产控股管理局和法国电力、法国电信、空客、雷诺等知名企业进行培训、学习。通过课堂讲授、交流讨论、现场参观等多种形式，了解、学习了法国技能人才教育体系、基层班组和技能人才的基本情况、培养机制、相关法律政策，企业技能人才培养、评价、使用等管理经验。特别是对法国职业教育体系、模式，培训工作的高投入，绩效谈话的应用等感触颇深，受益匪浅。大致总结为以下几点：
一、完善的职业教育体系
法国的高等职业教育由“工程师学校”、“高级技术员培训班”、“大学技术学院”、“大学职业学院”4个不同的教育机构组成，各个教育机构有不同的特色，相互补充、联系构成了特有的职业教育体系，实现了由基础教育向职业教育的过渡。
二、高度重视员工培训
在未到法国电力之前，demos的讲师就介绍法国电力对员工继续教育非常重视，每年人均100小时的培训时间，培训费用占工资总额的11%，这个数据远远超出了法律规定和其他公司的投入。在法国电力我们了解到有26980名员工从事核电工作，生产人员占78.7%，工程建设人员占20.4%，负责核燃料的工作人员占0.9%，企业对每一岗位的工作年限、资格都有明确的要求。由于核电生产的重要性，加之大部分员工年龄在25～35岁，培训的需求较多。为了安全能力的提升、技能的发展和更好的适应工作，每年投入数百万小时的训练。
企业持续不断地加强员工培训，行业牵头完善相关标准，将企业培训常态化。开办各类培训班，培训内容涉及安全、技能、新技术、管理等各个方面，其中专业性强的内容由企业内部培训中心负责，通用的内容则委托职业技术教育机构进行。法电内部有700多名讲师，由工程师、经验丰富的员工组成，注重老员工知识、经验的传播，形成了自培为主、外培为辅的培训全覆盖。对各方面表现突出的员工，将好的培训机会作为最好的福利，通过培训实现员工与企业更好的融合、个人的成长、职业发展通道的开拓。
三、实用的交替式教育
法国75%的电力供应来自核能，在研究和应用太阳能、风力发电等新能源技术方面也处于世界先进水平。通过交流了解到，法电计划在未来三年雇佣2000～3000人，现在就进入标准的雇佣过程：即与法国好的工程师大学、技术学校合作，进行交替式教育。学习形式为学生在学校学习三周，到法电工作一周。学校与行业协会、企业共同参与，根据实际需求进行学生培养计划的设计和课程的制定。使学生在整个学习过程中不断增强实际动手能力和解决企业实际问题的能力，学生既“好用”（上手快，适应强）又“耐用”（后劲足，潜力大）。
四、务实、高效的绩效谈话
在企业中绩效谈话运用普遍、高效，各级主管每年与下属进行个人绩效谈话。内容涉及总结一年以来的工作、培训实施情况，技术技能进展，评价员工工作的高效性、专业性，工作积极性、团队精神、职位的变动与升迁等内容，针对不足提出需要改进的方面，结合今年的情况来确定下一年的培训计划。像在法国电力，个人绩效谈话体系已持续很多年，谈话看重培训与职业发展规划，及时发现员工的能力、潜力，制定相应的员工培养、培训计划，进而实现员工职业发展规划。
Q：作为华能的一名基层工作人员，在培训方面有哪些个人体会？
电工培训的收获和体会篇10
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp（总视听率）与Cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业计划书（一）
一、进行逐步的深度介入
㈠进行深度问卷
①使用《客户调研问卷》进行深入考察
②通过企业提供的案头资料进行深度了解
③通过企业内部的管理文件进行认识
④考察企业内部的员工行为
㈡进行访谈
①对企业高层进行深度访谈
如：高层的品质、胆识、知识、经验、阅历、能力等心理结构进行了解及了解其的原始管理模式
②对企业的管理层、智囊层进行深度仿谈
如：对企业的看法，存在的问题，解决的方案对企业发展及对策的意见及建议
③对普通员工的访谈
如：具体问题的解决，存在的细部问题，前途及期望、士气的情况。普通员工眼里的企业等
㈢总体分析
①权、责、利是否明确？
②规章是否形成了机制？核心机制是什么？
③企业的问题根源是什么？
④市场环境怎样？
⑤内部环境怎样？
㈣下药方
①寻找差距，解决问题
②主要对策及策略
③总体的战略规划及实施
二、为企业建设规范性文件
这些规范性文件包括《岗位规范》、《培训教材》、《决策机制》、《财务模式》、《服务模式》、《市场模式》、《工作程序与工作标准》、《测评模式》《战略规划》等。
㈠《岗位规范》
①根据目标及战略规划分配职责
②根据职责，任务确定岗位
③对岗位进行说明及描述
④形成规范文件《岗位规范》
㈡《培训教材》
①根据不同的岗位和相关的教材
②进行岗位技能培训及企业理念、机制培训文案写作
㈢《决策机制》
①根据企业的原始管理模式及对原始管理模式的修善，拟定决策流程
②根据战略规划及实确定目标机制
③把决策流程，目标机制整和为决策机制
④形成科学、民主、权威三位一体的决策机制
㈣《财务模式》
①根据资金布局,构建财务功能
②构建企业财务信息模式
③表述财务信息模式
④形成企业规范性财务模式文件
㈤《服务模式》
①根据服务环境,构建服务模式
②构建差异化的服务模式
③模拟并表述差异化的服务模式
④形成企业差异化的服务特色
⑤形成企业规范模式文件
㈥《市场模式》
①依据企业内外部环境确定市场定位
②依据产品特性确定商业模式
③市场拓展与巩固
④市场运变与对策
⑤市场战略与模式
⑥形成企业规范性市场模式文件
㈦《工作程序与工作标准》
①工作的顺序与要求
②岗位的功能与工作环境
③功能的关系与岗位的关系
④独立工作的完成标准
⑤合作工作的完成标准
⑥形成企业规范性工作程序与工作标准文件
㈧《测评模式》
①公司目标测评体系
②部门目标测评体系
③岗位目标测评体系
④个人目标测评体系
⑤综合测评体系
⑥形成企业规范性测评文件
㈨《战略规划》
①战略目标调研
②战略目标确定
③战略目标分解
④战略目标规划
⑤战略目标实施计划
⑥形成企业规范性战略规划文件
三、制定培训计划
㈠根据企业的实际需要制定相关教材及计划
㈡进行相应的企业文化、思想、理念培训
㈢进行相应的企业技术、技能及其有级别的计划性的培训及提高
㈣进行激励性培训及士气培训
四、进行系统性的布局培训
㈠根据企业的运作框架进行培训布局
㈡根据企业的不同发展时期及状态进行相应的培训
㈢对企业进行战略性培训
㈣对企业后备人才库进行前瞻性培训
五、促使客户企业成为我方的营销资源企业
㈠使企业的产品进入营销网
㈡使企业进入网站
㈢使企业的产品进入信息网
㈣使企业的产品进入流通网
六、构建百家企业顾问模式
㈠产品模式
①企业战略发展、战略对策策划（包括企业发展战略平衡策划；企业战略发展策划；企业战略对策策划；创新经营策划；企业导入CiS策划；战略运作模式策划；战略管理模式策划等）。
②企业运作规范，管理模式分析、设计、策划及文案制作（包括经营工作规范；企划工作规范；市场工作规范；技术、产品开发及质量工作规范；物资、物资供给、购置、分配工作规范；生产工作规范；后勤、物业工作规范；管理工作规范；人力资源工作规范；财务工作规范等）。
③各类文案策划、制作，企业文案策划、制作，专业文字策划、整理、制作（包括广告文案策划、制作；品牌文案策划、制作；市场文案策划、制作；企业说明书策划、制作；产品说明书策划、制作；企业培训教育教材策划、制作；管理文案策划、制作；法律文书策划、制作；合同文书策划、制作；专业写作文字整理等）。
④人生战略发展管理策划（包括企业家形象管理、企业家人生战略发展管理策划及文案制作；老、中、青、少、童人生战略发展管理策划；人生预测；人生设计；姓名策划等）。
⑤企业咨询（包括企业诊断；经营顾问；企业咨询；管理顾问；营销顾问；问题顾问；培训授课；跟踪顾问；常年策划顾问等）。
㈡服务模式
①把产品定为金、银、铜、铁四种服务模式
即：金卡会员服务模式
银卡会员服务模式
铜卡会员服务模式
铁卡会员服务模式
②金、银、铜、铁四种模式的服务时间差异
即：“金卡会员”的服务概念为，每月为“金卡”持有企业，提供九个工作日的服务时间；
“银卡会员银卡”的服务概念为，每月为“银卡”持有企业，提供六个工作日的服务时间；
“铜卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铜卡”持有企业，提供三个工作日的服务时间。
“铁卡会员银卡”的服务概念为，每月为“铁卡”持有企业，提供一个工作日的服务时间。
㈢收费模式
①成为“金卡会员”须支付每年⒈9万元的会员费，月1600元会员费；
②成为“银卡会员”须支付每年⒈2万元的会员费，月1100元会员费；
③成为“铜卡会员”须支付每年0.72万元的会员费，月600元会员费；
④成为“铁卡会员”须支付每年0.36万元的会员费，月300元会员费；
⑤合同期间发生的车马费、工本费，传真费、调研费为每月一百元。
㈣顾问模式
①由软资源研发机构承揽客户企业的《岗位规范》《培训教材》《决策机制》《财务模式》《服务模式》《测评模式》及《战略规划》的框架性研发；
②本计划所涉及的软资源研发，由软资源研发机构来承担；文案制作由文案制作机构来承担；调研诊断机构来承担；
③培训顾问的分配及课程安排。
课程与培训安排
a.集中培训
把相关内容、相似内容及一样内容的不同企业培训集中到一个场所进行培训。
b.单个培训
把个别需求的企业培训，进行单独的培训，到企业内部会议室或食堂去进行现场培训。
c.派员培训
对个别的企业需求，可进行系统的顾问跟踪培训。
d.讲大课
就企业运作的某一个方面进行理论性与实践性相结合的系统性讲课。
顾问资源力量
顾问资源研发力量雄厚，业务素质高，从业人员有较高的专业水平和操作经验。以创新经营为基础，以改善客户企业收益，提高客户企业素质为已任；利用规范调研、可行性研究、系统分析、时间管理、目标管理和价值工程等研发、策划手段为客户企业提供设计、指导、培训、策划、顾问、构建运作模及管理模。
顾问派出
a.根据客户企业的实际需要或运作实际派出顾问。
b.根据发展规划或战略规划派出顾问。
c.根据人员的实际素质派出相应的顾问。
顾问的派出调度与调整。
a.根据《顾问派出调度表》来派出顾问。
b.根据《顾问派出调整表》来作出相应的调整。
企业计划书（二）
一、企业介绍
1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司
2、企业注册资金：
3、企业地址：山东济南
4、企业概述
随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。
5、企业业务
主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。
二、产业背景
1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅2000年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。
2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。
3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。
三、市场分析
1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。
2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。
3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。
4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。
5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。
四、竞争分析
由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。
五、营销策略
1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。
在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。
2、建立和完善回收体系
（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。
（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。
（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。
（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。
六、投资与财务
1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。
2、成本预算
（1）企业基础设备建设资金：650万元
（2）宣传及组织管理资金：30万元
（3）企业流动资金：45万元
（4）设备维修及维护资金：20万元
（5）研究开发资金：15万元
3、盈亏分析
（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）
说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。
（2）营业额目标：年营业额730万元。
说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。
2）全年收入：2万元X365天=730万元
3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。
（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）
七、风险预测
1、废旧电池回收率不高；
2、与电池生产厂家合作是否顺利；
3、管理制度不完善。
控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。
八、风险投资退出渠道
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过ipo，投资可以得到相当好的回报。
2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。
九、企业管理
在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。
十、可行性分析
1、资金方面
（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。
2、资源方面
（1）原料丰富；
（2）电池生产的基数大，而且每年增加；
（3）易于废旧电池的回收。
3、竞争方面
（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；
（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。
4、投资潜力方面