如何演讲及演讲技巧篇1
准备是搞好演讲的前提。首先是要确立一个题目或一个话题。一般演讲赛都分为命题演讲和即兴演讲。如要进行演讲比赛则必须对各个方面加以准备：政治、经济、文化、教育等，找好立意点，拟定题目，如政治方面的演讲主题：wto、统一、和平与发展、机遇与挑战；经济方面演讲主题：西部大开发、农村经济、再就业；教育方面演讲方题：中西方教育的不同、远程教育、终身教育、；文化方面演讲主题：文化的交流与融合、校园文化；环保方面演讲主题：manandnature；科技方面演讲主题：网络、克隆、基因；卫生方面演讲主题：keepphysicallyandmentallyhealthy；体育方面演讲主题：olympics……有些方面题目太大，可从多角度和多侧面思考，找好切入点，将题目细化和具体化，写出演讲稿的提纲，构思和组织演讲稿结构。
拟定好话题后的第二步就是演讲材料的收集与整理。其中最好的方法就是有计划地阅读大量的英语原文以及各类英语报刊杂志，阅读是一个循序渐进的过程，同时也是培养英语思维的过程，对提高英语的口头表达能力和书面表达能力是至关重要的。利用有关资源与材料（如图书、报刊、杂志或网络资源等）收集所需的内容。然后对材料加以整理或进行梳理，舍弃不太重要的内容或用不上的材料，准备写演讲稿。
2.演讲稿的写作
演讲稿首先开头要开门见山，既要一下子抓住听众又要提出你的观点，中间要用各种方法和所准备的材料说明、支持你的论点，感染听众，然后在结尾加强说明论点或得出结论，结束演讲。
演讲稿的写作有严格的要求，就内容而言要主题鲜明，表达完整；就文章组织结构而言要思维清晰，逻辑性强；就语言而言要有感染力、形象生动。写作时可根据需要有效、正确地使用英语写作方法和技巧，如恰当地运用明喻、暗喻、夸张等各种修辞方法，用词要准确，尽量避免使用生僻、模糊、晦涩的字词。总之，要考虑听众对象，注意演讲的措辞，但又要简明扼要、有理有力、结构紧凑。许多著名的演说家的不朽之作都有振奋人心、扭转乾坤般的力量。从马丁．路德．金的“ihaveadream”，美国总统林肯所作的著名的盖茨堡演说，到克林顿在北大的演说，不少句子都成为不朽的佳句，值得认真研读。
3.进行演讲
具备演讲的知识和技巧，演讲稿的完成只是演讲的序幕，要进行成功的演讲则要进行严格的训练。训练时，分析演讲要领，训练演讲技巧和姿势语，观看CCtV杯和爱立信杯等英语演讲的录像，了解并按照比赛评分标准进行严格的模拟训练，观察演讲过程是否具备以下特点：主题鲜明，表达完整（演讲内容）；思维清晰，逻辑性强（文章组织结构）；感情充沛，富有表现力（演讲气势）；发音正确，语音语调标准（英语语音）；反应敏捷，回答准确（心理素质）；着装整洁，仪态大方等等。
除此之外，还要有良好的心理素质。多进行模拟演讲，有良好的心理素质，才能更好地表现自己，取得演讲的良好效果。有的同学能讲一口地道的美式英语，但由于缺乏良好的心理素质而怯场，甚至在比赛中紧张得说不出话来或有一些不良的举止而被淘汰出局。
有了充分的准备，进行演讲就不太难了。在演讲的整个过程中还要注意一些演讲的要领与技巧，如演讲者与听众目光的接触（eyecontact），声音的抑扬顿挫（vocalvariety），和肢体语言的配合（handgesturesandbodylanguage）等等，但要恰当，不要太多，否则会喧宾夺主，影响演讲效果。
掌握了这些要领，有了充分的知识储备，再加上良好的心理素质，一定会成功的.
演讲技巧
no,nosinpublicspeaking演讲切忌
talkingtoorapidly;语速太快;
Speakinginamonotone;声音单调；
Usingtoohighavocalpitch;声音尖细；
talkingandnotsayingmuch;“谈”得太多，说得太少；
presentingwithoutenoughemotionorpassion;感情不充分；
talkingdowntotheaudience;对观众采取一种居高临下的姿态;
Usingtoomany"big"words;夸张的词语使用得太多；
Usingabstractionswithoutgivingconcreteexamples;使用抽象概念而不给出事例加以说明；
Usingunfamiliartechnicaljargon;使用别人不熟悉的技术术语；
Usingslangorprofanity;使用俚语或粗俗语；
Disorganizedandramblingperformance;演讲无组织，散乱无序；
indirectcommunicationi.e.beatingaroundthebush；说话绕弯子，不切中主题；
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Howtocommunicatewiththeaudience怎样与听众交流
amessageworthcommunicating;要有值得交流的观点；
Gainthelisteners''''atention:capturetheirinterestandbuildtheirtrust;引起听众的注意：抓住他们的兴趣并赢得信任；
emphasizeunderstanding;重视理解；
obtaintheirfeedback;获得反馈；
watchyouremotionaltone;注意声调要有感情；
persuadetheaudience;说服听众；
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Howtogainconfidence怎样变得自信
Smileandglanceattheaudience;微笑并看着观众；
Startveryslowly,withyourshouldersbackandyourchinup;开始发言时要慢一点，身体保持昂首挺胸的姿态；
openyourspeechbysayingsomethingveryfrankly;开场白说一些真诚话；
wearyourverybestclothes;穿上自己最好的衣服；
Saysomethingpositivetoyourself;对自己说一些积极的话；
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Fourobjectivesofthespeech演讲的四个目标
toofferinformation;提供信息；
toentertaintheaudience;使听众感到乐趣；
totouchemotions;动之以情；
tomovetoaction;使听众行动起来；
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Howtoorganizethespeech怎样组织演讲
tohaveastructure:suchasfirst,second,third;geographically,north,south,east,west;compareandcontrasts;oursideversustheirside;negativeandpositive;要有一个结构：可以分一二三点；可以从地理上分东南西北；比较与对比；我方与他方；正面与反面；
tolabelthematerialssuchasjokes,funnyanecdotes,favoritesayings,interestingstatistics;将材料归类整理，如笑话、趣事、名人名言、有趣的数据；
tousenotecards;使用卡片；
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Howtousecards怎样使用卡片
numberyourcardsonthetopright;在卡片的右上角标上数字；
writeacompletesentenceonbothyourfirstandlastcard;在第一张和最后一张上写上完整的句子；
writeuptofivekeywordsonothercards;其他卡片上最多只能写五个关键词；
Usecolortomarkthewordsyouwanttoemphasize;用颜色来标记你想强调的词；
Remindyourselfataparticularsporttocheckthetime.在某一处提醒自己查看时间。
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Howtocopewithbrownout如何对付忘词
Justsmileandgotothenextcard.nottheoneinfrontofyou,buttothenextfollowing.Lookatthefirstwordonit.thiswillbethepointfromwhichyouwillnowcontinue.ofcourseyoumissedpartofyourspeech.Butnobodywillnoticeit.theywillblamethemselvesfornotfollowingyourthoughts.只需要微微一笑，继续下一张卡片上的内容，不是摆在你目前的那张卡片，而是下一张。看一下卡片上的第一个单词，这就是你要继续的要点。当然你会遗漏一部分内容，但是没有人会注意到这一点。听众只会责怪自己没有跟上你的思路。
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Howtobegin如何开头
totellastory(aboutyourself);讲个（自己的）故事；
toacknowledgetheoccasionofthegathering；对大家能够聚在一起表示感谢；
topaythelistenersacompliment；称赞一下听众；
toquote；引用名人名言；
touseunusualstatistics；使用一些不平常的数据；
toasktheaudienceachallengingquestion；问观众一个挑战性的问题；
toshowavideooraslide.播放录像带或看幻灯片。
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Howtoclose如何结尾
torepeatyouropening;重复你的开头；
tosummarizeyourpresentation;概括你的演讲；
toclosewithananecdote;以趣事结尾；
toendwithacalltoaction;以号召行动结尾；
toaskarhetoricalquestion;以反问结尾；
tomakeastatement;以一个陈述句结尾；
toshowanoutlineofyourpresentation.展示演讲大纲。
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eyecontact眼神交流
moveyoureyesslowlyfrompersontoperson,andpausetwoorthreesecondswitheachlistener;眼睛慢慢地从一个移动到另一个人，在每一个人身上停留两到三秒钟时间；
Lookatpeoplestraightorlookatthebridgeoftheirnosesorchins;眼睛直视听众，或看着他们的鼻梁或下巴
Lookforthefriendlierfacesandsmileatthemonebyone,thenmoveontothemoreskepticalmembersandsmileatthemonebyonealso;找到那些看起来比较友善的听众，逐次朝他们微笑；然后目标转向那些有些怀疑的听众，也逐渐朝他们微笑；
imaginetheaudienceinbathrobesincaseyouarenervous.如果你感到紧张，不妨想象听众都穿着浴衣的样子。
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Howtousethemicrophone如何使用话筒
Youmustspeakupandprojectyourvoiceevenifyouareusingamicrophone;即使是用话筒，也要声音响亮并运气发声；
Yourvoiceshouldberesonantandsustainedwhenyouspeak;声音要有回声并能稍持续一阵儿；
pitchyourvoiceslightlylowerthannormal.Listenerstendtoassociatecredibilityandauthoritywitharelativelydeepvoice;音调要定得比正常讲话时低一些，听众往往把可信度与权威性与一个相对低沉的声音联系在一起；
trytoenddeclarativesentencesonalowtonewithout,however,trailingoffinvolume;尽量用降调结束陈述句，但不要减弱音量；
Slowdown.放慢语速。
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Keynotespeech基调发言
aKeynotespeechistooutlinethesubjectstobeaddressedbyotherspeakersatanevent,andtoestablishthetoneofameetingorprogram.基调发言也称主题演讲，目的就是限定一个集会上其他演讲者演讲的主题，奠定一个会议或活动的基调。基调发言也直接关系到确立大会的感情基调。
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whattosay演讲指南
planwellinadvance;预先计划好；
makesureyoufullyunderstandyourroleintheprogram;保证自己充分了解在活动中的角色；
Devotecaretostructuringyourspeechlogically;认真地构思演讲，使其结构符合逻辑；
Devotecaretosettingthepropertone.认真设定适当的基调。
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Howtouseequipment如何使用设备
Checklightbulbs,electricalpower,cableconnections,outletsandcontacts,switchesandanymovingparts;检查电灯、电源、线路的连接、插座和触电、开关以及一些移动部件
Confirmtwicethatallyourequipmentwillbeavailableonthetimeofthedaythatyouneedit;保证设备能在你使用那天正常工作，至少要确认两次；
arrangetohaveback-upequipmentclosebyandbepreparedtopresentwithoutvisuals;准备一些后备设备以防万一，并做好没有图像资料仍能演讲的准备；
Remembertocarryyourequipmentandensureitwillnotbelost.记得带上所需要用的设备，不要弄丢了。
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typicalsignalsofnervousness紧张的典型特征
Handsinpockets手放在口袋里
increasedblinkingoftheeyes眨眼次数过多；
Failuretomakeeyecontact害怕眼神的接触；
Lickingandbitingofthelips舔嘴唇和史嘴唇；
Fingertapping敲叩手指；
Fast,jerkygestures手势又急又快；
Crackingvoices粗哑的声音
increasedrateofspeech讲话速度加快；
Clearingofthethroat清嗓子；
Buttocksclampedtightlytogether臀部崩得紧紧的；
thewaytoovercomenervousnessisbreatheindeepandbreatheoutslowlyforsometimes.克服紧张的办法是调匀呼吸，深吸气，慢呼出。
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Howtodress如何穿着得体
Darkcoloredsuitsordresses；穿深色西装；
Redtiesorscarves;空朴素的白衬衫或上衣；
Blackshoes,freshlypolished;戴红色的领带或丝巾；
Verylittlejewelry-worndiscreetly;穿刚刚擦亮的黑色鞋子；
Calm,slowgesturesandslowmovements;尽量不戴首饰，要戴的话要非常小心；
Shouldersback,chinup.挺胸抬头。
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Howtousegestures如何使有手势
makesureallyourgesturesaresmoothandnatural;所有的动作都应该流畅自然；
Don''''tputyourhandsinyourpockets;不要把手插在口袋里；
Letyourhandsandarmsdropnaturallytoyourside,gentlyfoldbothindesfingerstogether,withoutwringingorgrippingyourhandsinanyway;将手和手臂自然地在身体两侧下垂，轻微屈起食指，不要扭在一起或紧握拳头；
Letyourhandsdowhattheywanttodoaslongastheydon''''tgobackintoyourpocketsormakeobscenegestures.手想要怎样就让它怎样，直到它不再回到你的口袋或在听众面前做一些惹人讨厌的手势。
pointatimaginaryobjectsanddon''''tpointatotherswithyourindexfinger;手可以指点着假想的物体，不要用食指指着别人；
Sizeorquantitycanalsoeasilybeshownbyexpandingorcontractingthehands;心寸的大小和数量的多少也可以通过两手的扩张和收缩来演示；
如何演讲及演讲技巧篇2
以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。
一次偶然的训练让我踏上了营销之路
1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。
那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着计划经济学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。
直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。
然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为topSaLeS就是我的目标。
终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。
整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。
受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。
1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。
学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。
地狱般的深圳集训
工作之后，在我职业生涯的最初几年，每年都有很多时间在参加培训，最多一年甚至达到2个月，尽管有些培训也是相当愉快的——比如在宾馆的会议室里听听讲座，看老师放放幻灯（那时还很少用到连笔记本的投影仪），但是，也有那种昏天黑地的特别训练，早上6点不到就要起床，晚上很晚还要“做功课”的。1995年深圳的一次特训给我留下了深刻的印象，四周的时间，炼狱般的准军事化训练，那是我职业生涯的第一次蜕变。
1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。
深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。
导师是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。
销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。
课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。
考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。
当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。
第2周的专业演讲训练是为了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。
课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。
我们就是在这样不断地“出洋相”、录像、讲解、再演讲、再出洋相中提高了自己的演讲和讲课技巧，从一分钟演讲到三分钟、到十五分钟再到一堂正式的销售课程。尽管口才和演讲很多程度上有天分的因素影响，并且口才也的确能通过讲的多去提高，但是专业的培训能力却不是那么容易学会的，经过那次的专业演讲训练，今天我能很容易分辨出哪些是好的演讲，哪些是不好的演讲——这些并不仅仅取决于讲师的口才。
深圳的四周训练让我在职业化的道路大幅度迈进。如果我当时的导师吴秋峰先生能看到此文，请让我以此文表达对吴老师的敬意，正是老师当年对我们严格的磨砺，才使得我们得到了快速的成长。
FieLDCoaCH
FieLDCoaCH是指户外的一种培训方式，这在快速消费品行业中非常常见。
我第一次接受这种训练是从公司的“经销商管理培训课程”结束之后回来，那次我获得了第一名的优秀学员奖。导师对我的培训，实际上就是一次户外的经销商管理培训。
那堂“FieLDCoaCH”是关于陈列的，导师陪我走了好几家店，并且在其中的一家店向我演示了整个标准化陈列的动作，并要求我在下一家店演示给他看。
但是我的陈列却遭到了他的批评，原因是他觉得这样的陈列方式正好和人流走向相反。但是这家店是我当时天天要跑的店，他的人流方向和一般的商店不同，我早前就经过观察，发现到这里必须和一般的标准陈列方式相反才能提高销售额。为了说服导师，我硬是拉着他站了半个小时，详细地记录了正向和反向的顾客人数，导师最终被我说服了。
FieLDCoaCH就是崇尚实战第一的培训，它不同于一般的课堂培训，在市场上，任何情况都可能发生，所以，你必须运用自己的知识对事情作出判断，而不是生搬硬套课堂上所学的内容。好的营销人员，绝对不会人云亦云，他必须懂得触类旁通，必须懂得在条件变了的时候迅速地作出反应。导师也并不总是对的。
什么样的培训才是好的培训？
这里我要提醒一下大家，并不是每个课程都值得去上的，也并不是每个讲师都是好的讲师。
培训主要针对业已毕业的人员，所以，通常学员会比较厌恶死板的演讲，但这并不表示貌似生动的演讲就是一个好的演讲。我们常常会有这样的经历，听了一位讲师演讲，很好听，讲师口才很好，讲了很多笑话，很有趣，但是他究竟讲了什么有用的没有？不知道。
我这里告诉大家一种快速鉴别演讲水平高低的方法，如下图所示：
我们把演讲按照“理性了解”和“感性认知”来进行象限划分的话，可以划出a、B、C、D四种演讲。所谓的理性了解，就是指一些理论、原则、技巧等等，所谓的感性认知，是一些例子、故事等等。
a象限的演讲虽然有理性了解，但是缺乏一些例子作为佐证，这好比是老学究的讲课，只讲理论，不讲例子，也不懂得调动气氛，我们称它为沉闷的演讲。
B象限的演讲，既没有理性了解，也没有感性认知，当然我们称它为混乱的演讲。
C象限的演讲，虽然很好玩，故事很多，很生动，但是缺点在于缺乏理性了解，讲师就像个说书的，并没有什么理论知识教给学员。这种演讲是最迷惑人的，学员虽然听了很高兴，但是通常是学不到知识的。现今很多讲师都犯有这种好玩、刺激但不通的毛病，识别这种讲师最好的方式是记录他讲的话，如果你课后觉得他的话是虽然好玩但是前后不具有逻辑性的，那么这种演讲就肯定是C象限演讲，我们或可称之为说书式的演讲、小丑般的演讲。
D象限的演讲是最卓越的演讲，讲师懂得一上来就抓住学员的心，既有一条条的理论知识让学员去了解，也有一个个生动的案例和故事让学员加深印象。而我们所需要的，也正是这种D象限——卓越的演讲。
除了培训，你还要做什么？
然而，即使有了好的培训，好的讲师。你也别指望通过几堂课就可以迅速地麻雀变凤凰，罗马并不是一日建成的。培训只是催化剂，成功，还要靠你个人平时的努力，多听、多问、多读、多学、多实践。
在任何行业要走向一流，有两个条件是必不可少的。其一是天分，其二是不断地修炼。
天分是必须的，再多的培训，如果不是可塑之材，你也很难达到一流。天分也并不都代表着聪明，而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱，但凡天分，也大多始于对一个行业的热爱。
如何演讲及演讲技巧篇3
?F今的高校声乐教学，仍沿用传统音乐教学形式，即以老师传授为主，学生只是被动接受知识，在课堂学习的过程中大多是采用机械重复的方式。这种教学方式与新课程改革所提倡的“以学生作为教学的主体”的理念相悖，而且从长远来看也不能促进学生声乐学习的发展。而声乐学习作为高校音乐教学中重要的组成部分，其教学效果直接关系到高校音乐教学水平，因此，在这种背景下，采用启发式教学是非常有必要的，因为这种教学方式在教学设计上充分尊重了学生的主体性，加深了学生对于课程知识的认识，切实通过应用，能够提升教学实效性，最终提升学生的综合音乐素养。
一、为何采用启发式教学
（一）启发式教学的优势。启发式教学是指在教学过程中，从学生的角度结合教材的内容，设计相应的问题以及情景，从而利用感染式教学法帮助学生进入到学习状态，使得学生对于所学的内容产生探究欲望，最终在相对集中的精力下最大程度掌握所学的内容。
（二）声乐教学内在需求。声乐教学从本质上讲，是通过教师和学生的互动学习，使学生掌握基本乐理知识、发音技巧以及情感控制等，因此在教学过程中，通过教学设计让学生对所学内容感兴趣，是教学的第一步，而启发式教学法从学生的需求出发，因此两者在理念上深度契合。另外，声乐教学内容偏向理论化，对于学生而言，很多教学术语非常抽象，因此，作为教师，需要运用更为形象化的教学方式来提升学生的学习效率，而启发式教学法在教学过程中提倡将教学与生活相结合，从而将枯燥的内容转化为形象可理解的知识，在一定程度上提升教学效率。最后，启发式教学法可以训练学生的逻辑能力以及创新能力，在教学过程中，通过给学生提问题让学生自主解决，切实提升学生的自身能力。
二、高校声乐教学的现状
高校声乐教学的初衷是为了提升学生的综合素质，对学生进行审美教育。在教学过程中，可以通过舞蹈以及角色扮演等来提高教学效果，但是，在现今教学过程中，很多教师采取“一刀切”的教学方式，没有考虑到学生的个性需求，只是大班化的传授歌唱技巧，对于声乐教学中一些抽象的概念也只是念念书本上的内容，对于发声方式以及歌唱技巧，没有从教学设计上对学生进行系统而准确的传授，因此从根本上无法完成现今声乐教学所要完成的任务。
三、如何应用启发式教学
在声乐教学中，对于启发式教学的应用应该结合学生的需求以及教学的现状，从而有针对性提出适合当今时展的教学设计，从基础出发，层层递进提升学生的声乐水平，提升高校声乐教学的效果，具体而言，笔者认为应该从以下几方面入手。
（一）训练歌唱发音。在声乐课堂中，对于学生声音的训练是教学的重要组成部分。对于声音这一部分教学而言，传统的声乐教学注重让学生通过模仿去掌握，选择一些旋律较为单调但容易模仿的歌曲，在教学过程中通过学生的机械重复让学生学习如何发声，教师对于发声原理以及技巧等知识的讲授非常少，这就导致学生只学会了单首歌曲的演唱，对于声乐整体的学习丝毫没有掌握，最终产生厌学等负面情绪。
将启发式教学引入声乐教学的过程中，要求教师在进行声音训练时，通过设计有一定启发性的教学内容，从而让学生在轻松愉悦的氛围中掌握发声的本领。例如，笔者在课堂教学开始之前，首先给学生播放了很多生活中的场景，菜市场的吆喝声，剧场里的京剧演唱等，通过不同场景的引入，让学生意识到在生活中通过不同的发声模式可以创造不同的艺术形式。而且教师在对发声技巧进行讲解时，可以引入课前播放的场景声音。比如在讲授如何演唱跳音时，教师可以通过传统的吆喝声，吸引学生的兴趣，以此为载体，让学生观察演唱跳音时的发声位置以及相应的技巧，最终让学生通过训练使得腹部肌肉更具弹性。
启发式教学的引入将看似枯燥的理论知识与生活实际相联系，这样有利于学生更好理解以及掌握技巧。
（二）培养歌唱气息。教师在完成了发音技巧等知识的讲授后，就要注重培养学生的“气”。因为在声乐教学中，气息调整是非常关键的。在歌唱过程中，其支撑点和动力都来源于呼吸，调节呼吸是各项训练的基础，因此在声乐教学过程中，教师要对这一部分内容引起重视，需要注意的是，这一部分内容如果只是侧重于理论知识的传授，也会显得非常枯燥。而将启发式教学应用其中，要求教师为学生设立一定的教学场景。
例如，笔者在教学过程中，将气息的训练与仰卧起坐这一运动相结合，给学生传授了一些仰卧起坐过程中调节气息的技巧，从而启发学生，使得他们对于调节气息有了一个基本认识，在获得基本认识后，再结合声乐教学的要求，在教学过程中选取一些对于调节气息非常有帮助的歌曲，如《花非花》等，结合歌曲的演唱，为学生讲解如何调节气息以及调节气息的技巧。这样通过生活中常见的运动，让学生对于调节气息有了基本认识，再加上专业讲解，就能够使学生对气息的掌控以及调节有比较深入的了解。
（三）传授歌唱技巧。教师在教学过程中夯实了学生发音以及气息调控的基本功后，就要给学生传授声乐演唱技巧，很多歌唱技巧不仅有利于保护嗓音，还有利于学生更好地完成演唱。而对于技巧的传授更需要运用启发式教学，通过逐步引入的方式让学生摸索掌握。如果学生只是机械化记忆，那么，他们在表演过程中，就会忘记技巧的应用，导致这一部分知识没有达到应用的目的。
在歌唱技巧的教学过程中，教师可以通过对比引导的方式来达到教学目的。在刚刚开始教学时，教师可以让学生模仿歌曲演唱，在学生对于歌曲有了基本了解后，教师再给学生演示，在演示的过程中，教师通过歌唱技巧的应用，往往能将歌曲演唱得更好以及更省力气，这样就会引发学生对于技巧应用的渴望。教师结合学生以及自身演唱过程中的差异，给学生讲解技巧知识的运用，在完成技巧知识的讲授后，就可以让学生结合自己的认识进行不断练习。在练习的过程中，教师再结合学生的表现，提出有针对性的建议，从而使学生在训练以及纠错的过程中，真正掌握歌唱技巧，达到灵活应用的目的。
通过启发式教学，让学生有意识地学习，能起到事半功倍的效果，使学生对于知识的掌握更加高效。
（四）培养歌唱情感。学生在歌曲演唱过程中，除了掌握一定的演唱技巧，从技术上能够把歌曲诠释得很好以外，对于情感的把握也是非常重要的。因为歌曲在编写的过程中，希望传递一定的情感和思想，如果只是机械化演唱，不能很好地表达歌曲的情感与内涵。因此，在声乐教学过程中，如何帮助学生更好地掌握和控制情感，也是教师需要面对的问题。
启发式教学与传统的填鸭式教学相比，前者在教学过程中更侧重激发学生的积极主动性，因此在情感培养方面具有一定的优势。教师在教学之前，可以为学生讲授歌曲的创作背景，以及作者的个人经历、思想感情等，从而启发学生对歌曲能够有更深的认识。在学生了解了歌曲创作背景后，往往对于歌曲能够有更为感性的认识，从而更好地诠释歌曲。
例如在教授《小河淌水》等民歌的演唱时，要了解歌曲的创作背景，把握作者所要传达的情感。因为只有了解了歌曲的创作背景，才能了解歌曲所要传达的情感，使学生能够体会当时的情景，从而在歌曲演唱过程中倾注自身的情感，最终完美演唱歌曲。
（五）启发歌唱表演。学生在完成了个人歌唱基本功训练后，就要?戎赜谡?体歌唱表演的训练了。因为在歌唱表演过程中，学生往往还需要克服一定的外界影响以及内心紧张等因素，从而能够将自身正常水平发挥出来。而在这一部分启发教学的过程中，教师可以在学生平常训练时给学生构建不同的场景。例如，将学生带到学校操场进行声乐演唱的训练等，让学生适应不同的演唱环境以及演唱场景，从而增加学生声乐表演的经验，让学生适应不同的场景，锻炼学生随机应变的能力。这种启发式教学训练对于学生整体适应性以及自身对于歌曲的掌握，都是大有帮助的。
如何演讲及演讲技巧篇4
什么是“演讲机会”
对于大众的理解，“演讲机会”最普通的释义如下：在有利的时间段内，身处公共场所，以有声语言为主，体态语言为辅，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，演讲者便是这一行为的主要承担者。
然而，演讲者的演讲行为毕竟是在一定的空间环境下进行的，依据加拿大社会学家戈夫曼提出的社会戏剧理论解释，他认为人生就是一出戏，因此提出了“前台／后台理论”，又称为“拟剧论”，即社会和人生是一个大舞台，社会成员作为这个大舞台上的表演者都十分关心自己如何在众多的观众面前塑造能被人接受的形象。
从宏观环境来看，演讲是一种社会行为，它应符合社会大众赋予“演讲行为”的各种社会规范和行为准则，因此它具备一定的稳定性和可控性；从微观环境分析，演讲这一过程将涉及演讲者和听众之间处理信息和建构信息的方法，以进一步协调与听众之间的互动性，因而它具备流动性和不确定性。这两种不同的框架环境启发我们从社会意义和心理认知两个层次理解“演讲”行为。
“演讲”公关要解决的关键课题
大多数情况下，企业的演讲机会均是借助某些组织举办的专业论坛而实现的，当企业决定参与论坛演讲时，意味着论坛的主题设计必定是符合企业需要表达的核心信息(Keymessage)，因此，作为企业代言人的演讲者，需要最大化地体现企业的风格；其次，作为个体的演讲者，演讲行为也意味着是自我声誉管理的一次机会，因而演讲的过程也是一次自我形象建设。
于是，“演讲”的首要课题是在企业品牌建设和自我声誉管理之中寻找动态平衡，建构双重身份的统一性，既在企业层面准确传递公司的核心价值观，又在个人层面打造个性化印象认知。然而，如何迅速完成这两种身份的更替及合理过渡，这里自然引出“演讲”行为需要解决的第二个课题身份宣示的技巧――修辞策略。
在当今利益与资源争夺日益频繁和残酷的社会，无论你身处公共生活还是个人生活，沟通的技巧成为组织、群体和个人适应生存和发展需要的必备素质，然而，沟通的成效不仅仅取决于知识的多寡，更主要取决于修辞能力的大小及修辞资源的多寡。
演讲这一行为的信息输出，涉及双重身份的建构，这种建构需要不同身份下的修辞技巧表达。在这里，修辞不再只是单向的劝服行为，肯尼斯・博克的“认同说”对此产生了巨大影响，他认为新修辞中的修辞活动的本质和标志就是“认同”，传播就是为了唤起和提高传播者和接受者的认同程度，“认同”是说服和有效传播的一个手段。在这种认同下，身份意义才得以确立。
“演讲”公关的操作模型
如何演讲及演讲技巧篇5
【关键词】:口译理解公式公众演讲技巧交替传译应用
中图分类号:H315.9文献标识码:a文章编号:1003-8809(2010)06-0166-02
1.引言
口译作为一种传递信息的语言交际活动,是指将一种语言所表述的内容用另一种语言即时准确地用口头表达出来。[1]由此看来,表达是口译的必要步骤也是最终结果,同时又是衡量口译质量的依据。译语表达要迅速,交替传译通常要在发言人话音刚落时即开始翻译,停顿时间一般不能超过5秒钟,否则会影响现场的气氛和听众的情绪。这实际上对译员提出了较高的要求,也就是说交传译员在表达时不仅要保持思维敏捷,同时也要在表达的过程中保持发音清晰,音量、语速适中,面对观众要沉着冷静落落大方,并与之保持目光交流,并且要根据讲话人的语气、措辞和风格等采取相应的表达方式。这些在很大程度上与公众演讲时需要掌握的必要技巧有着共通之处。
显而易见,对于口译受训者来说,学习和掌握相关的公众演讲技能十分重要,因为要顺利完成口译任务,只有双语能力而没有经过系统的技能训练是很难成为合格的译员的。所以在口译的教学过程中融入公众演讲的技巧训练能辅助学生更加准确地把握住发言人的讲话信息,从而进一步快速、准确、得体地完成从源语到目的语的表达。本文试从DanielGile的口译理解公式着手,探析公众演讲技巧在交替传译中应用的必要性。
2.从口译理解公式谈公众演讲和交传的共通性
在口译中,理解源语是口译过程的第一步,也是关键的一步。对此,口译界世界知名教授丹尼•吉尔博士提出了C=KL+eLK+a的口译理解公式。其中,C代表Comprehension(理解),KL代表KnowledgeoftheLanguage(语言知识),eLK代表extralinguisticLanguage(语外知识),a代表analysis(分析)。[2]这个公式诠释了理解的内涵,从本质上讲它是语言知识、语外知识和分析这三者相互补充,相互作用的结果。也就是说,要快速准确地理解源语信息,译员首先需要很好地掌握源语的语言知识和语外知识。其中,语言知识包括语音、词汇、句法知识以及语域、衔接、连贯等语篇知识。语外知识指的是语言之外的知识体系,既包括广义上的百科知识,也包括狭义上的情境知识和专题知识。[3]另外,口译分析也是贯穿口译理解始终的关键,它为译员准确理解和顺畅表达提供了保障。分析包括对源语和目的语的话语和跨文化因素进行分析,它既作用于理解阶段以帮助译员获得讲话人所传递的信息,又作用于表达阶段以使译员将信息用听众所能接受的目的语表达出来。在口译中,译员通过对话语的分析,充分理解发言人要表达的本意,并在此基础上选择适合的词汇、语域、语气和语体,将其译成目的语,以此完成口译任务。
同样,公众演讲也要求演讲者在语言表达上注重把握良好的韵律与节奏,强调语音的准确性和口语的流利度,同时也要做到准确达意,措辞恰当,内容完整。再者,掌握公众演讲的艺术也需要大量的语言以外的知识的积累。演讲者的讲话内容要达到令人信服的效果就必须要做到言之有物,言之有理,言之有据,要达到这些要求仅凭有语言上的功夫是远远不够的,正所谓“功夫在诗外”说的就是这个道理。事实上,公众演讲成功的先决条件之一就是应该具备广博的知识,这包括对东西方文化的深入了解,对日常生活和周遭事物的关注了解。而这恰恰又是与口译中要求译员具备强烈的求知欲和丰富的百科知识,培养广泛的兴趣爱好
和对事物敏锐的洞察力不谋而合的。另外,不论是公众演讲者还是交传译员都必须拥有的语外素质就是要有出众的记忆力和良好的心理素质,一方面在不可能有机会借阅工具书的情况下凭记忆准确详尽地进行表达,包括所需的大量词汇、成语、典故等等;另一方面能够承受来自现场的压力,面对听众不怯场、不心慌,不会因情绪紧张而影响发挥,乱了阵脚。谈到分析,公众演讲跟口译一样,在结合语言内和语言外知识的同时,需要快速、正确地分析和理解接收到的信息,并具备灵活的应变能力,根据听众的反应进行自我调整,在有限的时间内妥善处理随时出现的突况。
3.公众演讲技巧在交传中的应用
基于上述公众演讲和交替传译的共通性,在交替传译的教学过程中穿插公众演讲的技巧显得尤为必要,并逐步应该发展成为当今口译教学的一个环节,赢得对其足够的关注和重视度。因此,口译课堂应该提倡将公众演讲的技巧与口译技能的培训有机地结合起来。具体说来,第一,负责口译教学的老师应让学生在口译上让学生对现有的材料进行分析、论证和总结,公众演讲的这一技巧有助于培养和提高学生在口译上的逻辑思维能力和对原语信息的预测能力。第二,通过在公众演讲中作报告的形式培养学生的材料收集能力和信息处理能力,这有利于学生衍生到口译当中,做好译前的背景资料储备工作和对有效信息的筛选工作。第三,由于交替传译和公众演讲都采用的是开放式的口头表达方式,因此,在语外知识方面,可以把公众演讲中对讲话者身势语以及眼神的交流应用到交传中来,应提醒学生在口译过程中举止、表情和手势等因素的把握,使他们在受训过程中使自己的口译表达更加传神,更加得体,从而达到和观众更为良好的交流效果。第四,把在公众演讲当中对语言组织的训练要求应用到交传中,使译员在瞬时做出选择,决定采用何种措辞,何种句式以及何种结构,在语言层次上做到清晰明了,自然流畅。
此外,由于公众演讲和交替传译都是即时即兴的口头表达,良好的心理素质也成为了顺利完成任务的保障。因此,公众演讲中角色扮演的训练可以使学生不仅迅速地消化课堂上所掌握的技巧,同时也训练了自己如何在众人面前恰如其分地表达自己,并应对各种临场情况的处理能力。这一训练环节在交传中的应用能够帮助译员塑造过硬的心理素质和抗干扰能力,与此同时,也培养了学生在临场口译中敏捷的思辨能力和社交场合适应能力。从这个意义上讲,公众讲演技巧的训练能为口译教学提供一个积极动态的环境,对学生在语言和语外知识上的培养和提高都是大有裨益的。
4.结语
丹尼•吉尔博士的口译理解公式带给了我们在口译教学上新的启示:良好的公众口译技巧训练是交传训练中一个必不可少的重要环节,译员的语言素质,语言的组织和构架能力,各种语外因素的把握和关注以及过硬的心理素质,对现场的临时应变能力都直接决定着口译的成败,因此培养高素质的口译人才必须要意识到在口译课堂的内外加强学生公众演讲能力的训练,这样才更有利于提高他们的口译综合能力以及他们的自信心。相信在口译课程技巧的优化改革下,口译教学必将迈上一个新的台阶,也为市场经济体制下社会对高素质口译人才的需求提供了保障。
参考文献:
[1]Gile,Daniel.BasicConceptsandmodelsforinterpreterandtranslatortraining[m].amserdamandphiladelphia:JohnBenjaminspublishingCompany,1995.
[2]Gile,Daniel.issuesininterdisciplinaryResearchintoConferenceinterpreting[a].inDimitrovaandHylyenstam(eds.)LanguageprocessingandSimultaneousinterpreting:interdisciplinaryperspectives[C].amserdamandphiladelphia:JohnBenjaminspublishingCompany,2000.
[3]雷天放,陈菁(主编).口译教程(第一版)[m].上海:上海外语教育出版社,2006.
如何演讲及演讲技巧篇6
关键词：建构主义；大学英语演讲课程；aiD教学模式；学生角色
[中图分类号]H319.3
[文献标识码]a
[文章编号]1006-2831（2013）11-0021-4doi：10.3969/j.issn.1006-2831.2013.04.005
1.引言
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）提出，“要以学生为主体，以教师为主导，充分发挥学生的主动性，把促进学生健康成长作为学校一切工作的出发点和落脚点。”据此要求，各高校纷纷开展了相应的课改。建构主义教学观指导下的大学英语演讲课程，强调教学以学生为中心，要求学生运用英语表达思想、传递信息，能有效促进当代大学生语言实践能力和交际能力的发展，逐渐在众多高校中得以开设，相关研究也随之兴起。一些研究者运用教育学理论及统计手段对演讲课程设置的必要性、可行性及意义进行了理论分析或实证探讨（苏训武，1997；王彤，2001；文秋芳，2005），还有一些学者从文体分析，情态对比等角度对演讲语篇做了细致的语用研究（胡瑾，2007；王红阳，2007）。然而，虽然研究者们都赞同该课程“以学生为中心”，但是作为该课程中心的学习主体――学生，应扮演怎样的角色，至今仍未有研究论述。本文试从建构主义视角，结合本校英语演讲课程的aiD教学模式实践，着重探讨大学英语演讲课程中的学生角色――知识的积极建构者、自主学习者和实践运用者，以期推进大学英语演讲课程的建设。
2.aiD教学模式简介
依照《大学英语课程教学要求》，笔者所在的学校为提高学生英语综合应用能力、交际能力和文化素养，自2008年起开设了《大学生英语口语与演讲》通识选修课程。课程组历经5年的教学实践与探索，逐步确立了适应演讲教学特点的aiD教学模式。该模式以建构主义理论为指导，突出学生在教师主导下的“主体”地位，其具体内涵如下：
a――assisting（协作），强调多层次多元化的协作，具体表现在师-生，生-生及师-师相互协作，共建教学资源，共同提高使用教育技术的能力并共创机会锻炼组织管理能力。
i――interactive（互动），开展师-生，生-生和师-师多元互动。具体而言，师生互动完成课堂内外活动的设计；班级内、班级间以及新老学员之间开展互动交流和竞争；教师集体备课、定期研讨、共时网络交流，互动教学反馈。
D――Development（发展），师生共同发展英语演讲能力，共同提高人文素养、创新能力、交流能力，成为具有国际视野的社会“全人”。
3.aiD教学模式实践
3.1教学理念
aiD模式以建构主义学习理论、自主学习理论、合作学习理论和微格教学理论为指导，突出学生在学习中的“主体”作用，重视教师在学生建构知识和能力过程中的“主导”作用。
3.2教学目标
以培养语言表达能力为突破口，帮助学生提高英语语言素养；以开展语言实践活动为主要载体，丰富课程的实施途径；以展示英语综合技能为主要平台，充分发挥师生双方的主动性和创造性，共同提高师生的“三大核心素质”――思维素质、心理素质、语言素质，成为具有国际视野的社会“全人”。
3.3课程内容
依据演讲实践规律，确立3C板块教学内容，即Creativethinking（创新的思维），Criticalwriting（批判的写作），CrackingSpeaking（出色的表达）3大板块，通过开展练心理、练思维、练态势、练表达、练交谈、练论辩等多种活动，培养学生的逻辑思维及创新思维能力，严谨有力的写作能力和清晰流畅的表达能力。
3.4授课模式
本模式以班级间巡回教学（Lecturetour）的方式，实施“主讲+助讲”的双师授课模式，即1名教师主讲，另1名教师现场辅助教学兼微格录像，以便开展学生反思和教师行动研究。
3.5教学方法
以学生为中心，实施3C板块教学，通过教师的技巧分析与展示，学生的大量口语实训，培养学生英语演讲能力。前8周围绕Creativethinking及Criticalwriting开展教学，集中训练学生的逻辑思维、创新思维及写作能力，辅以命题演讲练习。教师每次花30分钟进行演讲技巧讲授和实例分析，然后设计相关练习让学生在课堂上操练所学技巧，下课前布置好话题让学生课下准备命题演讲。演讲的内容形式多样，如个人演讲、小组辩论或主题探讨。下周上课时，先由学生登台演讲，其他学生或作为提问者进行提问，或作为评委对其演讲内容的逻辑组织、思想内容、遣词造句、语法修辞及演讲表现力作出评价，然后教师总结，最后由学生评出1名最佳演讲者予以表扬。活动结束后，教师再介绍新的演讲技巧并辅以实例分析，同时布置新任务给学生。后9周集中针对CrackingSpeaking开展教学：按照演讲的语篇类型进行名家演讲语篇赏析和演讲实训，主要包括介绍类演讲、说服性演讲、礼仪类演讲，同时辅以即兴演讲、辩论、问答等。课堂上，教师随堂开展即兴演讲练习，为培养学生的限时思维能力和连续表达能力，要求每个学生的发言不得低于3分钟。
3.6评估模式
本模式的评价方式由5个板块组成：演讲写作（20%）+课堂演讲（20%）+组织院系英语活动（次数）（30%）+期末演讲比赛/或期末英语汇报演出（30%）。期末演讲考核分为a、B、C三个等级：a级――能根据需要进行即席演讲，或就有分歧的观点进行强有力的辩论，不少于5分钟；B级――能根据需要撰写实用的演讲稿并进行逻辑严密、感染力强的演讲，不少于5分钟；C级――基本能根据需要撰写实用的演讲稿并进行逻辑严密的演讲，不少于5分钟。
总之，该课程以建构主义为指导，突出学生在演讲教学中的主体地位，通过aiD教学模式开展师生多元多层次的协助与互动实践，培养学生的演讲能力，提高学生的演讲水平。
4.aiD教学模式中的学生角色探析
演讲课程是一门语言技能课，具极强的实践性。aiD教学模式注重课堂教学的实践性，突出学生在课堂内外的主体地位，强调师生通过多元协作互动达到意义的建构与发展。因此，该模式下的学生已不再是知识的被动接受者，而是知识的积极建构者、自主学习者和实践运用者。
4.1学生作为知识的积极建构者
建构主义认为，知识是主体对客观世界可能性做出的一种解释；它具有猜测性、个体性和情境性（莱斯利・p・斯特弗、杰里・盖尔，2002），因而知识的获取过程就是主体在已有知识经验的基础上针对特定情境主动建构意义的过程。在aiD教学模式中，学生是知识的积极建构者。英语演讲要求学生具备扎实的英语语言功底，宽广的知识面以及良好的演说能力，而这些能力的培养均离不开学生积极主动的意义构建。此外，获取知识的多少取决于学习者依据自身经验去建构有关知识的意义的能力，而不取决于学习者记忆和背诵教师讲授内容的能力（何克抗，1997）。因此，大量的课堂时间都应用于学生对知识的积极建构和实践运用。课上，学生在教师引导下组成学习小组共同探讨演讲技巧，开展演讲实践，评析演讲效果，通过协作与互动达到意义建构和发展；课下，学生通过QQ群、网上论坛等现代通信技术进一步延伸和拓展互动会话和意义建构。总之，aiD教学模式充分注重学生作为知识构建者的角色，通过开展模仿、演讲与辩论，讨论与评析等以学生为主体的系列实践活动，帮助学生创设情境，促进协作与互动，从而达到意义建构和发展。
4.2学生作为知识的自主学习者
建构主义强调学生是知识的主动构建者，而不是外部刺激的被动接受者。学生具有个体固有的背景知识和经验基础，绝非一无所知，等待着知识的传递与灌输（莱斯利・p・斯特弗、杰里・盖尔，2002）。在aiD教学模式中，学生是知识的自主学习者。掌握英语公共演讲的艺术需要基本的演讲知识与技巧，更需要大量语言外知识的积累和多种能力的构建，如逻辑与创造性思维、论据收集、分析、合成、组织构架、快速反应、自信心的培养、鉴别赏析水平（Grice，1998）。因此，一个成功的演讲者需要通过广泛阅读和积极思考，积淀广博的知识，培养逻辑思维，创新思维和批判性思维的能力，这样才能在演讲中深入浅出，厚积薄发。课上，学生在教师的指导下自主观摩并以小组讨论的形式评析中外名家演讲，自主消化理解和模仿运用演讲知识和技巧。课下，学生需进行大量而广泛的阅读，增加信息量的输入和积累；此外，还需要进一步自主观摩学习和模仿中外名家演讲，从而开阔视野，启迪思维，提高英语语言运用能力。同时，为了准备命题演讲，学生需要广泛查阅资料，调查听众需求，筛选素材，最后用流畅且富有感染力的语言写出演讲稿。这些过程无不体现出学生作为自主学习者，通过自主学习、解决问题从而达到对意义的积极建构，即演讲能力的提升。
4.3学生作为知识的实践运用者
在aiD教学模式中，学生是知识的实践运用者。演讲课程要求学生成为实践运用者，主要表现为实践演讲者、实践评论者和实践讨论者。演讲课程是一门实践性极强的语言技能课，学生只有通过大量的实践练习，才能掌握和提高演讲能力。每个学生都是实践演讲者，一学期有多次公开演讲实践的机会。演讲课上一个学生在演讲的时候，其余学生都充当评委，依照演讲评估要求表对演讲者的表现进行多方面的评估，并在此基础上作为评论员对该演讲给予口头评论。另外，在观摩中外名家演讲视频后，教师会组织学生分小组对演讲视频做创意思维、布局谋篇、演讲技巧、呈现方式等维度的分析讨论。此外，为调动全校学生在课外运用英语的积极性，教师鼓励演讲班的学生组织所在院系的英语活动，并将该项纳入结业考核。在教师的引导下，大学英语演讲课程的学生在全校范围内开展了一系列如“英语主持人大赛”“英语歌曲大赛”“英语配音大赛”“英语晚会”等英语实践活动，以英语歌曲演唱、诗朗诵、电影配音、短剧表演等丰富多彩的形式，全面展现本校大学生的综合英语应用能力。而这些活动从组织策划，到最后的表演呈现均由学生完成，集中体现了学生作为实践运用者的主体角色。
5.结语
建构主义指导下的大学英语演讲aiD教学模式，注重演讲教学的实践性，突出学生在课堂内外的主体地位，强调师生通过多元协作互动达到意义建构与发展。因此，在该教学模式下，学生不再是被动的知识接受者，而是知识的积极建构者、自主学习者和实践运用者。然而，学生成为课堂中心的关键在于教师。教师应明确该课程下的学生角色并予以恰当的组织和指导，引领学生进行积极的知识建构，培养学生的自主学习能力，鼓励学生运用英语开展形式多样的实践活动，从而有效提高学生的英语综合应用能力、交际能力和人文素养，成为具有国际视野的社会“全人”。
参考文献
GriceG.L.&SkinnerJ.F.masteringpublicSpeaking[m].massachusetts：allyn&Bacon，1998：15.
国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）[Z].北京：中国法制出版社，2010：1.
何克抗.建构主义――革新传统教学的理论基础[J].电化教育研究，1997（4）：25-27.
胡瑾、曾蕾.建构主义――革新传统教学的理论基础[J].外语教学，2007（3）：20-23.
莱斯利・p・斯特弗、杰里・盖尔主编，高文、徐斌燕、程可拉等译.教育中的建构主义[m].上海：华东师范大学出版社，2002：57-59.
苏训武.英语专业演讲课探索[J].外语界，1997（1）：51.
王红阳、程春松.英语政治演讲和学术演讲的情态对比研究[J].电化教育研究，2007（5）：21-24.
如何演讲及演讲技巧篇7
艺术魅力。然而，表现演讲主题又不能流于空洞的说教、现象的罗列和人云亦云的老生常谈。正确的做法是
在运用典型充分的材料表达演讲主题时，及时对材料的本质内涵加以分析、概括、提炼、延伸，并通过富于
理性色彩的语言点拨、渲染，激起听众的心理共鸣，将听众的思维引向一个更深邃、更崇高的境界，使演讲
的主题得以升华。
在演讲实践中，一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题：
一、由点及面的扩展
演讲中的事实材料是灵活多样的，诸如一次亲身经历、一个小故事、一段人物描写，甚至人物的片言
只语等等，这些虽是个别的却是很典型的材料，往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实
的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括，就是由点及面的扩展演讲主题的技巧。
例如，傅缨的演讲《铭记国耻，把握今天》中的一段话：
吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人群中。
正是这千百万个赤子，才撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望；正是他们，在自己的“今天”，用满
腔的热血，冒着敌人的炮火，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神
州，那么气势磅礴，那么雄壮嘹亮；正是他们，才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖
台，并使那音量越来越大，那旋律越来越强！
演讲者以吉鸿昌的爱国行为做基点，然后高屋建瓴，联想到千千万万个爱国者的精神，用“正是这千
百万个赤子”“正是他们”的提示语，通过三层铺排推进，概括出一代代爱国者的崇高情怀，使单一的事例
所体现的思想意义得到扩展、升华。演讲时就能燃起听众爱国的情感之火，产生一定的感召力。
二、由表及里的深化
有些蕴含着深层意义的事实材料，不经点破，听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨，而一旦经过
演讲者的揭示与深化提炼，就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子，在贝壳里发现晶莹的珍珠，催人感悟，发人
深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述，升华为内在思想或深层含义的表达方法，就是由表及里深化
升华主题的技巧。
例如，孙中山先生在一次演讲中讲道：
南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友，因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获，
只得花钱请一个日本送自己回家。
日本虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然很富，但他
的祖国却不强盛，所以他的地位还不如日本的一个。“如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己
受气，子子孙孙都要受气啊！”
孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析，揭示出国家贫弱，人民必受欺凌，“落后就
要挨打”的道理，升华了演讲的主题，唤起了听众强烈的爱国之心。
三、由此及彼的引申
在演讲中，有时也可以以某一典型事件或自然现象作触发点和媒介来加以引申，联系到另一类相关事
物和事理，以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧，通过形象化的渲染，不仅可以启
迪听众的智慧和洞察力，还可以创设充满哲理美的境界和氛围。
例如，一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时，他先讲了一则小故事：
在暴风雨后的一个早晨，一个男人在海边散步，沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水
洼里。忽然，他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼，并且用力把它们扔回大海。这个男人问道：“孩子
，这水洼里有几百几千条小鱼，你救不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还
在扔？谁在乎呢？”小男孩边扔小鱼边回答：“这条小鱼在乎！这条，还有这条……”
教师讲完了这则小故事，满怀深情地说道：
今天，你们在这里开始大学生活。你们每一个人都将在这里学会如何去拯救生命。虽然你们救不了全世
界的人，救不了全中国的人，甚至救不了一个省一个市的人，但是，你还是可以救一些人，你们可以减轻他
们的痛苦。因为你们的存在，他们的生活从此有所不同——你们可以使他们的生活变得更加美好。这是你们
能够并且一定会做得到的。
这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申，形象地阐发了医学院学生
应树立的高尚的职业道德，升华了演讲的主题，使演讲具有一种隽永的感召力。
四、由陈及新的点化
在演讲中，套用仿拟一些过去的材料，并且进行由陈及新的点化，挖掘出具有现实意义的深刻内涵，也
是一种较好的升华主题的技巧。
例如，在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上，一位演讲者讲述了盼望台湾回归、祖国统一的内容，最后他
是这样升华主题的：
……有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女：“祖国完成统一日，家祭毋忘告乃翁。”这句话比
陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿，代表着多少中国人的心愿啊！同志们，朋友
们，我们盼望着这一天的到来！
这一天一定能到来！
在这里，演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化，赋予其更深刻的现实意义，把演
讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。
五、由境及情的交融
在演讲中，对现实生活中发生的典型事件进行渲染，创设出一种紧扣题旨的境况，并由此触景生情，
情景交融，达到升华演讲主题的效果。
例如，胡云龙的演讲《我们的后代喝什么》中的一段话：
德国的亨格尔小姐与同伴来到神往已久的长江三峡游览。一路上，她俩饱览了长江两岸醉人的风光，
也深深领略了“中国人”肆意破坏环境的无情。在中国游客眼中，长江竟然无异于一个天然的废物场，滚滚
东流的长江“毫无怨言”地包揽了中国游客抛弃的一切：果皮、废纸、饭盒、塑料……作为外国游客，她俩
怎么也不忍心这样做，在无法找到垃圾桶的情况下，她俩只好将旅程中的废弃物用塑料袋一一装好，下船前
彬彬有礼地请乘务员代为处理。不料，乘务员竟嗤之以鼻，毫不犹豫地把垃圾袋投入长江的怀抱。看到这里
，我不由地要问一句：《长江之歌》中描述的“用纯洁的清流浇灌花的国土”和“用巨大的臂膀挽起高山大
海”的长江，能够挽起它所养育的人们对它一次次无情摧残的重压吗？
……水对我们人类有恩有情，我们决不能做出忘恩负义、恩将仇报的蠢事，也不能将我们自己酿成的苦酒逼
着我们的后代喝下去，更不能做出杀鸡取卵，贻害子孙的傻事。这是责任！
在这里演讲者通过外国游客在长江三峡的见闻和遭遇，形象地渲染出国人环保意识差的生活图景，由此抒发
感慨，引发议论，做到了由境及情，情景交融，情理相生，很好地升华了演讲的主题。
六、由抑及扬的反衬
演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处，而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧，能使集中于高潮的情
与理的表现更有效果，从而使演讲的主题得到升华。
例如，卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分：
也许有人说，年轻气盛，不知天高地厚，改革的潮是那么好弄的吗？弄得好，该你走运，福星高照；
弄得不好，该你倒霉，身败名裂……我们如果徘徊观望，如果急流勇退，如果不求有功但求无过，如果事不
关己高高挂起，如果害怕枪打出头鸟，信奉“人言可畏”的法则，那么，就会被历史所淘汰，被时代所抛弃
，被生活所嘲弄。我们只有去无畏拼搏，去大胆开拓，去承担风险，去顽强竞争！
在这里，演讲者逆水推舟，以退为进，先设立一个与结论相反的前提，极力地“抑”，再用否定性结论
，为结论的“扬”蓄势，最后才水到渠成地“扬”起来，这样由抑及扬的反衬，把演讲推向了高潮，使主题
得到了升华。
总之，如何升华主题是演讲艺术的一种重要技巧。用好这种技巧，不仅可以使演讲掀起一次次波澜跌
如何演讲及演讲技巧篇8
初中二年级的时候，我做了平生的第一次演讲。地点是教室的讲台上，对象是全班同学，演讲的主题是热爱科学，我讲的是爱迪生童年时的故事，至今我还记得其中的细节――六岁的时候爱迪生趴在几个鸡蛋上试图孵出小鸡。
和我一样，大多数人的第一次公开演讲恐怕都发生在学校里。在多年之后，有的人当了老师，几乎每天都在讲课；有的人当了领导，经常要对部下训话；有的人做生意，时常要面对客户团队演示ppt。广义上，面向众人传递知识、表达诉求、激励团队的讲话都可以称得上演讲，但teD的演讲有什么不同呢？
《teD演讲的秘密》这本不算厚的书试图回答这个问题。
我得承认，作为一个媒体人，直到去年我才接触到teD演讲是一件十分没有面子的事。要命的是，早在30年前的1984年理查德・温曼和哈里・马克思就共同创办了teD。它邀请世界上的思想领袖与实干家来分享他们最热衷从事的事业。“teD”由“科技”、“娱乐”以及“设计”三个英文单词首字母组成。但发展到如今，这场盛会涉及的领域已经几乎无所不包，从最常见的科技创新到烂俗的心灵鸡汤，我看过的最喜欢的一段3分钟的迷你teD是一位老头演示如何在洗完手之后只用一张纸擦干――在洗手之后，向下甩12次，再用纸檫干。
演讲者是具有专业领域发言权和在推动一项事业上身体力行的人，通常他们未必有多大的名气，但因为不管是谁，他们必须经过严格的挑选，按照teD的规则演讲，甚至要进行严格的训练才能登上舞台，因此，teD的大部分演讲都可以当做是学习演讲的教材。
按照作者的分类方式，teD演讲被归类为教育者、娱乐者和变革活动者三大类。教育者主要有发明家、生命科学家、自然科学家和社会学家构成；娱乐者中包含喜剧演员、魔术师、作家和艺术家；变革推动者则由社会活动家、商界讲师和创业者所组成。
在中国，我们已经习惯于不管是在会议上还是电视节目中把演讲的舞台让给那些不管在什么场合都用使人昏昏欲睡的腔调读稿的位高权重者或者东拉西扯、随意散漫、有情绪没逻辑的所谓名人。所以，在最初观看完几段teD视频之后，我得出的判断是，除了少数几位中青年企业家在一些公众场合的讲话有点接近之外，在国内我们真的很难看到严格意义上的演讲。我们见到的各种疑似演讲的说话方式，可以被准确的描述为讲话、宣读、座谈、发言、动员、对话，就是不能被称作演讲，更不能被称作是teD演讲。
teD演讲面向的是社会大众，它不是面向特定人群解决专业问题。它的目标是推动新观点的建立、影响社会发展的方向以及改变人们的行为和思维方式。所以一个标准意义上的teD演讲应当首先具备的是一个“值得分享”的观点。如果，你的演讲不具备足够独特视角，那么即使你有足够的名气和地位也没有机会登上讲台。其次。teD演讲必须提出一个“行动导向”的问题，“广受欢迎的teD演讲者通常都号召人们采取看似不起眼的行动以获取巨大的社会或个人效益。”第三是话题要聚焦，一次演讲只表达一个观点，所有的材料要成为你试图传播的这个观点的论据。第四是要与观众建立“情感联系”，让你的演讲观点和每个观众的生活相关。
尽管讲故事永远是任何演讲必备的要素，但teD演讲更强调演讲内容的逻辑性，寻找故事与观点的最佳结合点，做到论点和论据的完美结合。在大量的teD视频中，我们很少看到声嘶力竭、激情四射、卖弄技巧、兜售噱头式的演讲。teD演讲不是脱口秀，幽默、笑话只是点缀，数字、事实和逻辑才是构建teD演讲内容的骨架、肌肉和血液。
作者将大部分成功的teD演讲归纳为5个部分8个步骤。在18分钟左右的演讲过程中，除了开头的导论和结论部分，中间的三个部分，都是先给论据然后得出一个论点，三个论点层层推进，得出最后的结论。这三个部分可以参照最常用的戏剧推进模式，第一部分是设置背景，第二部分描述问题，第三部分提供解决方案。这种表达方式要求演讲者将个人经历和情感与逻辑推进相结合，和观众产生情感沟通，在和观众的情感共振中建立论点。
当然，和任何一部有关演讲的著作一样，作者对很多演讲中需要注意的细节也给出了忠告。例如要把你的核心观点总结为一句朗朗上口又不太长的口号并且多次重复；要有一个别出心裁的开场方式；结尾要干脆利落；要掌握语速的轻重缓急，学会改变语速、音量和适当的停顿；要有手势但不能太频繁；要避免口头禅；幻灯片要多用图片少用文字；视频的长度不要超过30秒；在道具使用上要用的时候再拿出来，而不是开始就摆放在桌上；穿着要舒服得体等等。所有的这些忠告都有价值，但前提是你要克服恐惧和紧张的情绪，像所有的教科书给出的建议一样，作者只能告诉你，除了认真准备、反复练习，没有其他的办法。
【延伸阅读】
讲述“亲身经历”或“亲自观察”到的故事
如何演讲及演讲技巧篇9
在演讲实践中，一般可以运用以下几种技巧来升华演讲的主题：
一、由点及面的扩展
演讲中的事实材料是灵活多样的，诸如一次亲身经历、一个小故事、一段人物描写，甚至人物的片言只语等等，这些虽是个别的却是很典型的材料，往往就能成为升华演讲主题的“点”。由对“这一个”事实的叙述推及包含“这一类”的全部或部分事实内涵的概括，就是由点及面的扩展演讲主题的技巧。
例如，傅缨的演讲《铭记国耻，把握今天》中的一段话：吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛、黄头发的洋人群中。
正是这千百万个赤子，才撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望；正是他们，在自己的“今天”，用满腔的热血，冒着敌人的炮火，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，那么气势磅礴，那么雄壮嘹亮；正是他们，才使得我们今天的炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台，并使那音量越来越大，那旋律越来越强！
演讲者以吉鸿昌的爱国行为做基点，然后高屋建瓴，联想到千千万万个爱国者的精神，用“正是这千百万个赤子”“正是他们”的提示语，通过三层铺排推进，概括出一代代爱国者的崇高情怀，使单一的事例所体现的思想意义得到扩展、升华。演讲时就能燃起听众爱国的情感之火，产生一定的感召力。
二、由表及里的深化
有些蕴含着深层意义的事实材料，不经点破，听众也许理解不透演讲者所要表达的主旨，而一旦经过演讲者的揭示与深化提炼，就如同在沙砾中发掘出闪亮的金子，在贝壳里发现晶莹的珍珠，催人感悟，发人深思。这种由外表行动或客观存在事实的叙述，升华为内在思想或深层含义的表达方法，就是由表及里深化升华主题的技巧。
例如，孙中山先生在一次演讲中讲道：南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友，因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获，压滤机滤布只得花钱请一个日本送自己回家。
日本虽然很穷，但是她的祖国很强盛，所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然很富，但他的祖国却不强盛，所以他的地位还不如日本的一个。“如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！”
孙中山先生在这里对一个典型材料进行了由表及里的剖析，揭示出国家贫弱，人民必受欺凌，“落后就要挨打”的道理，升华了演讲的主题，唤起了听众强烈的爱国之心。
三、由此及彼的引申
在演讲中，有时也可以以某一典型事件或自然现象作触发点和媒介来加以引申，联系到另一类相关事物和事理，以此来升华演讲的主题。这种由此及彼引申的升华主题的技巧，通过形象化的渲染，不仅可以启迪听众的智慧和洞察力，还可以创设充满哲理美的境界和氛围。
例如，一位在中国某医学院任职的美籍教师对学生演讲时，他先讲了一则小故事：
在暴风雨后的一个早晨，一个男人在海边散步，沙滩上有许多被昨夜暴风雨卷上岸的小鱼被困在浅水洼里。忽然，他看到一个小男孩正在捡起水洼里的小鱼，并且用力把它们扔回大海。这个男人问道：“孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你救不过来的。”“我知道。”小孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”小男孩边扔小鱼边回答：“这条小鱼在乎！筛网滤布这条，还有这条……”
教师讲完了这则小故事，满怀深情地说道：
今天，你们在这里开始大学生活。你们每一个人都将在这里学会如何去拯救生命。虽然你们救不了全世界的人，救不了全中国的人，甚至救不了一个省一个市的人，但是，你还是可以救一些人，你们可以减轻他们的痛苦。因为你们的存在，他们的生活从此有所不同——你们可以使他们的生活变得更加美好。这是你们能够并且一定会做得到的。
这位美籍教师在演讲中对一个富有哲理意味的小故事进行了由此及彼的引申，形象地阐发了医学院学生应树立的高尚的职业道德，升华了演讲的主题，使演讲具有一种隽永的感召力。
四、由陈及新的点化
在演讲中，套用仿拟一些过去的材料，并且进行由陈及新的点化，挖掘出具有现实意义的深刻内涵，也是一种较好的升华主题的技巧。
例如，在弘扬爱国主义的主题演讲比赛上，一位演讲者讲述了盼望台湾回归、祖国统一的内容，最后他是这样升华主题的：……有一位老知识分子病重期间叮嘱自己的子女：“祖国完成统一日，家祭毋忘告乃翁。”这句话比陆游的名句又有了新的内涵。它代表着多少老知识分子的心愿，代表着多少中国人的心愿啊！同志们，朋友们，我们盼望着这一天的到来！
这一天一定能到来！
在这里，演讲者对这则典型材料中改过的陆游名句进行了由陈及新的点化，赋予其更深刻的现实意义，把演讲所体现的爱国主义思想感情推向了高潮。
五、由境及情的交融
在演讲中，对现实生活中发生的典型事件进行渲染，创设出一种紧扣题旨的境况，并由此触景生情，情景交融，达到升华演讲主题的效果。
例如，胡云龙的演讲《我们的后代喝什么》中的一段话：
德国的亨格尔小姐与同伴来到神往已久的长江三峡游览。一路上，她俩饱览了长江两岸醉人的风光，也深深领略了“中国人”肆意破坏环境的无情。在中国游客眼中，长江竟然无异于一个天然的废物场，滚滚东流的长江“毫无怨言”地包揽了中国游客抛弃的一切：果皮、废纸、饭盒、塑料……作为外国游客，她俩怎么也不忍心这样做，在无法找到垃圾桶的情况下，她俩只好将旅程中的废弃物用塑料袋一一装好，下船前彬彬有礼地请乘务员代为处理。不料，乘务员竟嗤之以鼻，毫不犹豫地把垃圾袋投入长江的怀抱。看到这里，我不由地要问一句：《长江之歌》中描述的“用纯洁的清流浇灌花的国土”和“用巨大的臂膀挽起高山大海”的长江，能够挽起它所养育的人们对它一次次无情摧残的重压吗？
水对我们人类有恩有情，我们决不能做出忘恩负义、恩将仇报的蠢事，也不能将我们自己酿成的苦酒逼着我们的后代喝下去，更不能做出杀鸡取卵，贻害子孙的傻事。这是责任！
在这里演讲者通过外国游客在长江三峡的见闻和遭遇，形象地渲染出国人环保意识差的生活图景，由此抒发感慨，引发议论，做到了由境及情，情景交融，情理相生，很好地升华了演讲的主题。
六、由抑及扬的反衬
演讲中的高潮常常是升华主题的关键之处，而恰当地运用由抑及扬的反衬技巧，能使集中于高潮的情与理的表现更有效果，从而使演讲的主题得到升华。
例如，卢国华的演讲《愿君敢为天下先》的高潮部分：
也许有人说，年轻气盛，不知天高地厚，改革的潮是那么好弄的吗？弄得好，该你走运，福星高照；弄得不好，该你倒霉，身败名裂……我们如果徘徊观望，如果急流勇退，如果不求有功但求无过，如果事不关己高高挂起，如果害怕枪打出头鸟，信奉“人言可畏”的法则，那么，就会被历史所淘汰，被时代所抛弃，被生活所嘲弄。我们只有去无畏拼搏，去大胆开拓，去承担风险，去顽强竞争！
如何演讲及演讲技巧篇10
关于处方药学术推广的获益及推广的方法，已经有很多的文章谈到过，笔者不再赘述，特别是近几年，很多的国内制药企业向外资制药企业学习，组建了自己的销售推广队伍，通过大量聘用一些外资企业的人员，甚至通过专业学术推广机构的学术外包，做了很多专业化的学术推广活动，比如：独立组织召开大型的学术推广会议，参与专业学会举办的学术年会，组织学术论文的发表与评比等等，甚至很多的学术活动组织和策划的比外资企业做的还要好，但是奇怪的是，虽然国内制药企业做很多学术化的活动，如果我们去问医生：您是觉得外资企业学术，还是国企、民企学术？他们一定会毫不犹豫的回答：肯定是外企学术啊！国企还是不学术，顶多是伪学术！
或许很多国企、民企做处方药营销的朋友不同意我的观念，但这的确是事实，大家可以试着去问一下你们的目标医生，我想我们需要的是反思，为什么我们做这么多学术化的活动，而医生还是认为我们不学术呢？
笔者作为一家制药企业的南中国区销售经理，最近协访了区域内很多医药代表，包括中心城市、地级城市，县级城市的医药代表，发现一些共同的问题。虽然我们制定非常详细的市场推广计划，要求代表如何专业化的给医生讲我们的产品，如何正确的传递我们产品的关键推广信息，并且制作了相应的用法用量卡给代表去使用，但是遗憾的是，通过协访我发现我们有多少代表能够真正敢跟客户讲这些关键推广信息，会跟客户讲这些，能够有技巧的跟客户讲这些呢？坦白来说，这样的代表我遇到的很少。一句话代表跟客户面对面拜访的能力达不到，有的时候是不敢讲，更多的是不会讲！
举个例子，代表见到医生，第一句话就是我们产品可以治疗什么疾病，如何如何好，您应该如何如何使用，请您多多支持等等；再比如，代表一见到医生立刻就出示用法用量卡，要求医生应该按照卡片上写的如何如何使用，如何如何注意剂量和疗程等，经常弄的医生特别反感！
请问这样的面对面拜访能够让医生觉得我们很学术吗？
我们总是强调我们是做学术的，但给很多医生的印象是：我们的医药代表不学术，关键是面对面拜访表现的不学术！
和我负责区域的省区经理进行过沟通，大家都觉得时间不够用，特别是辅导代表的时间不够用，很多代表很想做好，很勤奋，可就是不会跟客户说，不知道该怎么说，或者根本没有机会恰当的表达我们的学术观念！我认为这是阻碍我们很多医院达不到理想销量的一个很重要的原因！
笔者强烈认为：一个公司是不是在走学术推广的路线，绝不仅仅是它有没有召开几场大型的学术会议，参加过多少学会的活动，发表过多少的学术论文，很关键的一个因素是看它的医药代表是不是在进行专业化的学术拜访，有的时候这个更重要！
如何能够改变这个现状，除了继续我们现在在做的大量的学术活动，笔者以为还有如下四个方面是值得做，也是我们正在做的：
1、制作产品推广的专业化话术模板：设定我们常规拜访所遇到的场景，给出标准化的拜访模板，一定要是医生代表一问一答的形式，方便代表记忆、背诵和演练。如何使用这种模板，也是有流程的，最好的方式是：先设定背景，让大家先做角色演练，一个背景至少做三组，然后统一点评，最后告诉大家此背景的专业话术模板，最后请两名同事分别做医生和代表，按照标准模板进行演练，谈自己的体会。
2、销售协访后的角色演练，对刚刚协访过的情景进行重新演练，讨论我们如何讲的更专业，更学术
3、周例会、月例会一定要进行面对面销售技巧的演练，反复演练，哪怕只做一组或者两组的演练也好；