网络教育市场营销篇1
【关键词】教育培训；网络营销；行业机构；市场份额
近年来，随着我国教育体制的不断改革，民办教育及教育培训行业开始迅速崛起和发展起来。由于我国教育改革的不断深化，教育市场的开放化在很长的时间内不会发生变化，这也给我国的教育培训行业带来了更大的发展空间和更多的发展时间。但是，随着教育培训行业市场的不断扩大，其营销模式依然还停留在以纸张宣传、校园招生为主的传统营销模式上，殊不知这种营销模式已经远远不能满足当前的市场需求，同时也使得教育培训行业不能更好地发展下去。为了更好地适应当前的社会和市场需求的发展，我国的教育培训行业必须积极改变自己的营销模式，主动创新新的营销模式。随着计算机网络技术的不断发展，网络营销也同样成为我国教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生工作，已经成为当前广大民营教育组织机构发展和生存的必要营销手段。
一、网络在我国教育培训行业中的特殊影响
在教育培训行业中，网络营销成为最新、主要的营销手段，是因为网络对我国教育培训行业有着特殊的影响。具体表现为：首先，教育培训行业的培训对象绝大部分是占有大部分网民比例的青少年人群，因此，展开教育培训行业网络营销是势在必行的。其次，网络成为教育培训行业所凸显出来的人文教育、人文特色的最好的宣传载体。作为教育培训行业，它有别于企业，彰显出独特的人文教育和人文特色。而网络是绝佳的宣传载体，它充满了浓厚的人文气息，它以形象和直观的形式表达和传递信息，是教育培训行业最重要的宣传、营销平台。
二、教育培训行业在网络营销中的现状和所遇到的问题
教育培训行业开展网络营销已有20余年的时间，但是却不能很好地满足实际市场的需求，同时网络营销的发展也不成熟。我国的教育培训行业依然还是采用传统的纸张宣传、口碑宣传等模式展开招生工作，办学模式也是采用传统的办学方式，并没有形成自己的教育教学特色。教育培训行业对网络营销没有予以重视，只是建立起简单的官网和网校等网络产品，并没有很好地去利用它们展开网络推广和营销，这也导致了我国当前的教育培训行业漏洞百出，亟待创新。当前，除去网络营销在教育培训行业发展不成熟的原因外，在网络营销中，教育培训行业还遇到了以下几方面的问题：1.更新网站不及时。大部分的教育培训机构建立官方网站后，对网站不予以重视，也没有设置专门的网站管理人员。在网站的管理上，对于培训机构的详细资料不能及时更新，也导致网站对所服务的对象没有吸引力，让网友没有再次登录的兴趣。2.宣传力度不够。教育培训机构所开设的官网一般只在本地的平面媒体上进行宣传，或是被印刷在广告宣传页的角落位置，不被人关注，这也致使宣传的路径过窄，宣传的力度不大。3.缺少服务、营销栏目设置。近年来，尽管各大教育培训机构的官网开始不断进行补充和完善，但是相对于企业的网站运营方面，缺乏相关的服务、营销性栏目设置，不能及时抓住用户的心理，这也导致了网络营销效果不佳。
三、教育培训行业网络营销模式的创新
我们知道，教育培训行业的网络营销是依靠各种网络营销手段的综合应用来实现的。各个网络营销手段也不是相对独立的，它们是靠相互作用来实现网络营销的职能的。因此，我们不难看出，教育机构对于营销手段的选择应该是不断创新的。
（一）官方网站
作为教育培训机构，为了介绍自己公司所开设的服务项目和教育课程所设置的网站，我们称为“官方网站”。建立官方网站的初衷，是为了让受培训对象更好地、更全面地了解公司的具体情况，更好地满足市场需求，去吸引客户，去占有更大比重的市场份额。官方网站是展开网络营销的第一步，它除了让客户更好地了解培训机构外，还能让客户加入到在线报名、在线咨询、在线缴费等服务中来。作为教育培训机构，对官方网站要予以足够的重视，要认识到官网是自己企业的品牌和形象代表，要指定专门的创建、维护、更新的管理人员，随时随地对网站的动态和所遇到的问题进行掌握和处理。以“个性化”、“人文化”、“严谨化”的管理理念，积极维护和完善好官方网站的管理工作。积极创建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并运用官方网站推广出去，以期吸引更多的客户、占有更多的市场份额。
（二）手机
随着智能手机的诞生，网络也迎来了“4G”时代，智能手机在人们的日常生活和工作中占据着中要的地位。智能手机不仅可以接打电话、发短信，还可以无线上网、支付转账、群发、视频聊天等，它代表着新型随身媒体的崛起，是新型的迷你型电脑。它的使用频率、传播速度、便捷程度要远远高于其他媒介，它在以后的网络传播中必将扮演绝对的“霸主”地位。因此，作为教育培训机构，在以后的教育培训网络营销中，对于手机这一传播手段必须予以重视和侧重发展起来，以期在以后的网络发展中时刻占有最重的市场份额。
（三）网络搜索引擎
网络搜索引擎是一种产品促进消费和官方网站推广的手段，是企业为促进消费或盈利而采取的一种营销手段。作为教育培训机构，为了更好地吸引客户，更好地占有足够的市场份额，通过竞价排名的方式将自家企业的网站在网络上排名靠前，以期更好地吸引更多的客户通过网站或电话的形式对其进行关注或咨询，以期达到主动报名、自主消费的目的。网络搜索引擎消除了广告和电子商务之间的障碍，成为了教育培训行业的最重要的宣传优势。在网络营销中，由于网络搜索引擎操作相对灵活、同时便于管理，成为众多教育培训机构网络营销的首先方式。另外，网络社区、个人网络媒体、即时通讯工具等都是非常先进和便捷的网络营销手段，它们在我国的教育培训行业的网络营销中发挥着重要的作用、占据着重要的地位。总之，由于当前我国教育培训行业不能很好地满足社会和市场发展的需求，市场营销手段也相对滞后，亟需我国广大教育培训机构转变营销观念，以积极主动的态度采用网络营销的现代化手段开展教育培训工作。以期让我们的教育培训行业更好地辅助教育部门，培养出更多、更好的高水平人才。
参考文献
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网络教育市场营销篇2
（天津中医药大学人文管理学院，天津300193）
摘要：为培养“医药学+市场营销”的复合型人才，本研究构建“医药学+市场营销”教学网络系统，分析要素及创新评价标准。结果显示，该系统在网络的环境中能达到使学生变被动性学习为主动性学习的预期效果。
关键词：“医药学+市场营销”；高校；教学网络系统；评价
中图分类号：G640文献标识码：a文章编号：1671—1580（2014）05—0038—02
基金项目：天津市“十二五”教育科学规划课题“产学研结合体制促进科研成果转化研究——以天津高校为例”（Ce3007）。
收稿日期：2013—12—10
作者简介：张健（1963—），女，天津人。天津中医药大学人文管理学院，教授，硕士生导师，博士，研究方向：医药战略管理与创新系统。
一、构建教学网络创新系统
（一）教学网络创新系统描述
通过对目前各高校开设的市场营销专业进行研究发现：各大高校市场营销专业的培养目标和发展方向都比较接近，专业差别化不明显。即便是教育部批准建立的市场营销特色专业，也同样没有形成明确的行业特色。天津中医药大学人文管理学院开办的市场营销专业依托医药学院校的行业优势，在课程设置上除市场营销的核心课程之外，还增加了医药企事业工作人员所必需的中医药学概论、基础医药学概论、药学概论、临床医药学概要、药事管理学、制药工程等医药专业的相关课程，使学生既具有市场营销专业毕业生所应具备的专业技能，更具有医药企事业单位工作人员所必需的医药类相关知识，真正成为具有专业知识的复合型管理人才。
教师、学生和教材这三个主要要素构成了传统教学系统，而“医药学+市场营销”教学网络系统的构建必须全面引进网络教学媒体，使其成为系统内的第四要素。因此，“学与教”的四个要素已发生深刻的变革。教师以“医药学+市场营销”知识指导学生进行研究学习，开发“医药学+市场营销”知识的学习系统，把自己的情感因素转移到学生身上，促进学生自觉积极地学习。网络教学为教师提供了先进的媒体手段，有利于培养学生的创新思维和创新能力，即学生根据学习的需要，设计自己的学习目标，在自由支配的时间端上从互联网寻找和选择学习资源及教师，根据相应的要求，探究适合自己的学习方法，建立解决问题的方案。同时，可以评价学习成绩，通过主动学习，学生充分实现了个性化学习，使自主学习成为时尚；而教学内容这个要素不再仅仅局限于传统的“市场营销”教材，还应当包括与当前学习主题相关的录音带、录像带、Cai课件、多媒体课件以及可以从因特网上获取的各种“医药学+市场营销”的信息资源。教师将传授知识的教学内容转变为学生主动建立“医药学+市场营销”知识结构的对象。网络教学兼有光、电、声三种综合效应，提供的是多姿多彩的鲜明画面、三维的立体空间、活泼的动画效果和动听的语音效果，充分刺激和调动了学生的感官和思维，方便、快捷地处理“医药学+市场营销”的图形、图表，使教学过程变得直观、形象，通过链接的“医药学+市场营销”资源，极大地开阔了学生的视野，弥补了教师个人方面的局限性。教学中心从教到学的转变是网络教学的客观要求，构建“医药学+市场营销”教学网络系统，不能把四个要素简单孤立地拼凑在一起，而应彼此相互联系、相互作用，形成一个有机整体。
（二）教学网络系统创新运行中的要素分析
在市场营销教学中，整合现代教育技术，构建稳定的“医药学+市场营销”教学网络系统，使这四个要素相互促进，形成完善的教学活动进程。
1.以学生为中心是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的核心理念
网络技术的出现，使教学模式从以教师为中心向以学生为中心的转移成为可能，教师不能单从管理者和系统的便利性来考虑，而应以是否满足学生的要求为主要出发点。网络教育在时空上的独立性使得四个要素产生了一定的分离，如果这种分离不能很好地相互配合成一个内在统一的整体，教学的目标就无法达到。因此，教师不应单纯地向学生灌输“医药学+市场营销”知识，而应该引导学生学会如何进行“医药学+市场营销”的设计和分析，培养学生探索“医药学+市场营销”知识的态度和技巧，提高自我导向的学习能力。网络教学系统已由传统管理理论中的工业化模式转变为服务业模式，它不再将效率作为唯一的出发点，而是更注重“以人为本”，为学生提供个性化的服务。学生借助学习支持服务系统就能够从各自不同的实际情况出发，在个人现有经验的基础上去获得知识，这是网络教育个别化学习得以实现和成功的保证，是网络教育独具特色之处。
2.建设教学资源是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的前提
教师应从市场营销的特点出发，熟悉医药学在网络上的资源分布情况，以便帮助学生进行研究型、资源型学习。但重视教学资源的建设，并非要求所有教师都去开发多媒体素材或课件，而是应当充分搜集、整理和利用因特网上的已有资源，只要是网站上可用的，不管是国内的还是国外的，都可以用于教学，确实找不到与学习主题相关的资源时，再由教师自己去进行开发。
3.开发教学设计是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的核心内容
要注意运用情感激励和创新精神来整合课程设计，促使教学资源成为学生自主学习的资源，培养学生的创新思维和创新能力。网络教学需要学生开动脑筋，大胆想象，自己动手，激发出创造精神。为此，开发网络教学设计，要从传统的课件制作转变到以学生为中心的信息化教学设计。只有这样，才能真正发挥信息技术对学习变革性的推动作用。
二、完善教学网络系统创新的评价标准
完善评价标准是构建“医药学+市场营销”教学网络系统的客观要求。掌握教学评价的新方法、加强信息化环境下的教育教学研究、及时跟踪现代教育技术的发展，是应用先进的信息技术改进教学方式和学习方式的客观要求。“医药学+市场营销”网络课程具有一些与网络相关的特点：突出了交互的重要性；重视学习环境的创设；教学管理与支持的评价内容占有很大比重。因此，应该制订合理的评价标准。
（一）协调标准
根据网络教学的特点，既要客观反映评价者之间的价值观念，也要遵循客观条件，最终形成对学习资源客观一致的评价，这应是评价活动的基础，是在评价中坚持的最基本的原则。
（二）系统标准
根据知识连贯的特性，从综合角度考察学习资源，特别要关注课程之间的关联性、知识体系的完整性、教学目标和学习目标的彼此联系和相互作用。
（三）有效标准
网络教学要根据有效性来评价，合理和有用就显得非常重要。对网络课程进行评价时，唯一的出发点是一切以促进学习者的有效学习为目标。
三、结论与建议
在“医药学+市场营销”教学中应用现代网络技术的目的是促进教育手段的变革，其核心是使学生变被动性学习为主动性学习，在网络环境中接受挑战性的学习任务。在网络教学中应注重“医药学+市场营销”教学网络系统中四个要素之间的联系，注意现代化教学技术的运用策略，做到人机优势互补，有效地利用计算机多媒体的优势，为学生营造一个真实的学习情景，把丰富而切实的学习资源带给学生，使交叉的“医药学+市场营销”知识变得相对简单，让抽象的“医药学+市场营销”理论变得具体。这样，“医药学+市场营销”教学才能在快乐学习的环境中达到更好的效果。
［
参考文献］
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网络教育市场营销篇3
目前在中国高等职业教育中人才培养尚存在系统性偏差，尤其是对于高职院校中职业技能的培养还存在一定的不足。因此，研究职业技能培养，对于正确理解和认识现代高职教育理念提高高职教育人才培养质量和效率满足社会经济发展对技能型人才的需求，解决当前中国大学生就业难、企业用人难的问题具有非常重要的现实意义。
一、高职教育中职业技能培养的特征
1.应用性。高职教育中职业技能培养以市场发展为导向以职业技能应用能力提高为目标以综合素质培养为主线提高职业活动中的各项基本能力并在生产、管理、技术应用和服务等方面进行具体应用。
2.多元性。高职教育中职业技能培养是多方面、多层次、多领域、多角度的综合性的培养尤其是在信息社会对于人的职业发展提出更高的要求。因此职业技能培养要向多元性、复合型方向发展。
3.个体性。不同的学生个体在能力、水平、综合素质等方面表现出不同的差异因此学生的职业技能培养的方式和方法也是不一样的要提倡个性化教育做好因材施教提高学生的职业素养。
4.发展性。随着社会的发展和科技的进步职业技能的内容处于不断的发展和变化之中，这就对个体的职业发展和职业技能培养提出更高的要求。因此高职教育中职业教育培养要不断发展。
二、《网络营销》的课程教学目标
作为高职高专的网络营销课程的教学，更强调以实践导向来研究、学习网络营销，强调网络营销实践性的基本特征与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
1.职业技能培养目标。（1）具备网络营销网站设计、规划、维护、管理的能力；具备网站推广专员岗位工作能力（网站推广、搜索引擎营销：排名、关键字等）和工作技巧；具备网络编辑岗位工作能力和工作技巧（数据信息维护、流程设计规划、版面设计）；（2）具备网站推广专员岗位工作能力和工作技巧；具备客户关系与服务专员岗位工作能力和工作技巧（e-mail营销：邮件列表、群发；CRm、论坛、FaQ、即时通讯、新闻组）；（3）具备网络促销员岗位工作能力和工作技巧（网络促销策划与实施）；具备在线服务专员岗位工作能力和工作技巧（BtoC、网上支付、CtoC交易）；（4）具备市场调研员岗位工作能力和工作技巧（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告）；具备网络交易专员岗位工作能力和工作技巧（负责网上供应链实施与管理：网上采购、BtoB等交易）；（5）具备网站维护管理专员岗位工作能力和工作技巧（为网络营销提供能正常工作的平台：数据库维护、安全管理）；（6）具备网络营销部经理岗位工作能力和工作技巧（网络营销管理与控制）。
2.知识教学目标。（1）掌握网络营销的基本概念；了解网络营销的基本原理（4p—4C—4R组合理论）；（2）掌握网络营销环境分析依据（直接环境、间接环境、市场环境、消费者行为分析、网络营销条件等）；（3）掌握网上市场调查方式和方法（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告）；（4）掌握网络营销策略（市场定位、网上产品策略、网上价格策略、网络营销渠道策略、网上促销策略）的相关知识；（5）掌握网上服务营销与网络营销管理等知识。
三、基于职业技能培养的《网络营销》课程设计
《网络营销》是电子商务专业的专业课，它是为培养适应知识经济发展需要的、应用型的、高职高专层次的电子商务专业人才设置的。近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网络日益在全球得到了普及与应用。一种建立在互联网基础上，并借助连机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的全新营销方式———网络营销便得到了应用与推广，并且成为网络时代企业竞争优势的新来源。《网络营销》课程的学习对于电子商务专业人才在今后的工作和学习具有重要的实践意义。
1.理论教学项目设计。网络营销是一门实践性很强的课程，必须坚持理论与实践相结合的原则，在讲清楚基本理论知识的基础上，要特别重视案例教学和实践环节。要以岗位能力导向的实践教学，让学生掌握网络营销岗位群所要求的各种技能技巧训练，尽量缩短“过渡期”，使学生掌握开展网络营销的手段和方法。结合实际案例的课堂讲授，案例导入（课前案例导入）理论教学内容，从案例中理解相关知识，在理解的基础上、用该理论知识去理解、分析相关案例（课后案例分析），通过“岗位需求—案例导入—理论知识—案例分析—灵活应用—指导岗位工作”的过程，完成教学任务、实现教学目标。以大作业（课程设计）的方式，锻炼学生的解决综合问题的能力，全课程以六次大作业———完成网店经营项目的计划、实施、评估全过程，最终提交以ppt格式提交总结报告，使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高。在理论教学过程中，将职业技能培养，即岗位需求引入到教学中，让学生对职业发展具有初步的认识，并将职业技能培养和专业知识学习相结合，这对学生的就业和发展具有重要的作用。
2.教学实训项目设计。根据职业发展的特性和高职院校的培养目标，高职院校的学生大多定义在初级、中级管理者。因此我们可在课程教学中开展实践教学培养运用知识从事实际工作的能力在实践教学环节中将职业特性融入到实训环节中以网络营销课程中网络营销调研为例按员工职业生涯中规划策划游戏环节划分为按培训学习、掌握技能、基层管理、中层管理四个阶段每阶段中职业发展的特性和高职院校的培养目标设计实现职业技能培养的具体目标。
3.实践教学课程设计。根据职业技能培养的要求，把职业技能培养分为知识、技能、心态和管理四个方面，在进行实践教学课程改革时要面向学生的整个职业发展生涯，把职业性和职业化的要求融入到课程的教学目标中，并培养学生与他们的沟通、协调的能力。以网络营销的学习为例，将学生从事网络营销所需的知识、技能、心态和管理与传统的课程教学、实践教学和职业资格证书考核三个环节相结合，以学生的职业技能培养为目标，推动学生综合素质的全面提高（如下表所示）。在教学过程中，教师、学生及这些实训环节不断发生交互作用，形成与传统教学结构相区别的动态的实践教学结构，让学生在教学过程中感受职场生活，提高学生学习主动性、能动性，使学生成为教学的主体，并在实践教学中自主活动、自主学习、自主实践和探究，主动构建自身的认知结构，提高解决问题的能力。教师通过实践教学，及时引导学生提高自己的学习层次，从而在职场上占据优势地位。
网络教育市场营销篇4
论文摘要：我国的网络教育在营销方面存在着起步晚、服务滞后、营销观模糊、市场竞争格局加剧但认同感差等问题。发展策略一是加强网络教育营销渠道建设，二是规范和强化服务策略，推动网络教育健康发展。
一、网络教育概念及我国发展概况
1、网络教育概念
网络教育也称为现代远程教学，是指受教育者和教育者之间，受教育者和教育组织之间相互分离的，教育者提供教育计划和教学内容，通过现代媒体技术向受教育者传递知识、信息，连接教与学的过程。
2、我国网络教育发展概况
网络教育的早期模式主要以传统的函授教育为基础。最早的网络教育在100年前的英国由校园内向校园外推广。网络教育是在1892年由美国威斯康星大学首次正式提出的，此年成为网络教育世界公认的诞生年。
我国网络教育相对于西方发达国家起步比较晚。我国的网络教育有传统教育和现代教育两种形式。传统教育以广播、电视、印刷物等媒介为主要教学载体，受教群体主要是未接受过或未完全接受过教育的社会人员。从1977年高考制度恢复以来，传统教育对我国国民素质的提高和经济发展起到了重要的作用。
现代教育则是传统教育通过在互联网技术上的升华。1998年9月，教育部正式批准第一批清华大学、浙江大学、北京邮电大学和湖南大学试点院校开展现代远程教育。2000年7月试点院校扩大到31所，并颁布了《教育网站和网校暂行管理办法》、《关于支持若干所高等学校建设网络教育学院开展现代远程教育试点工作的几点意见》等相关文件。2001年7月，现代远程教育试点院校迅速达到45所。2002年教育部又批准建立了22所远程教育试点院校。到今已在全国建立69所网络大学。
二、网络教育营销现状
目前教育行业如同大买场一般，学员可以选择函授、自考、电大等多种教育方式。随之带来的问题是激烈的竞争。各高校在地区间竞争白热化。网络教育存在很多可供替代的教育产品，如自考、函授、电大等。就电大体系，在全国已建立1所中央电大和44所省级电大、945所地市级电大分校（工作站）、1842个县级电大工作站。同时网络教育认知度尚在初期阶段，没有完全忠诚度可言。远程的理念也没有完全被年长一代所认同，在他们思维里还是函授教育和电大教育。我国网络教育营销主要有以下几种现状：
1、行业起步晚、费用高、分布不均
我国网络教育在1998年起动，比西方国家晚很多。网院招生规模的主要是依靠校外学习中心，校外学习中心的软硬件条件无法满足网院要求。网络教育实施是依托互联系网技术传播，在前期运营上投入了大量的人才、物力和财力，在费用收取模式上远远高于传统的教育。由于在区间教育资源的不平衡，网络教育发展参次不齐。
2、后续服务亟待改善
近年来，随着互联网的高速发展，网络教育的发展日臻成熟，招生规模也日益庞大。现存的管理能力下降，后期支持服务不到位。教学教务管理人员的缺少，校外学习中心人员配备不到位，流动性大等都严重影响网院的发展。与校外学习中心存在沟通障碍，校外学习中心人员一人负责制现象普遍，没有具备对接部门。
3、缺乏正确的营销规划和模式
长远发展战略是网院能够长期生存关键所在。很多网络教育学院存在重战术、轻战略，决策凭经验与感觉的思维模式，缺乏核心经营理念，缺乏统一营销观，加上各校外学习中心，没有大局观，只有眼前局部利益。
4、市场的无序竞争、宣传随意性、操作不规范
试点院校有招生办学自主权，在经济利益的驱动下，表现出急功近利，一市多点招生，跨地区招生、乱收费等比比皆是。网院和学习中心为追求利益，不考虑声誉，对教学质量和教学规律不遵循，招生宣传上不切实际，对学生有额外的承诺。为招揽生源，不惜牺牲教学质量为求多招学员。由于体制的问题，公办的校外学习中心积极性不高，有时会把学习中心外包制、承包制。降低入学门槛。
5、市场竞争格局加剧，认同感差
远程教育发展速度很快，短短几年试点院校达到69所大学。与此同时，各试点院校为加大市场份额、提高营利，纷纷加大校外学习中心的建设，竞争格局加剧。网络教育全新的教学模式，与传统的教学有着较大区别，单从“自由度”社会对远程教育的含金量存在疑惑，认同感差。
三、网络教育营销策略
1、渠道的建设
（1）零级渠道模式的建立。渠道选择要充分了解教育市场市场占有率、目标客户等变化。选择把产品或者服务直接卖给消费群体，这样成本低，对市场的需求度感知快等。渠道加长后控制和捕捉市场信息困难，反映滞后。建立良好的销售渠道，细分分销渠道，为学员提供便利。
(2)均衡分布渠道。在大多数网络教育渠道建立上我们不难看出渠道建立存在这样情况，立足本地，再向外发展，本地学习中心多外埠少的局面。有些省份学习中心的密度过大。面对这样情况，应该调策略，渠道建立在发展本地市场的同时，更应注重省外埠的校外学习中心的建设，市场蛋糕有限，不可能总是守着自己的一亩三分地，对省外教育资源缺少的省分可以重点步署、合理部局。如中西部等。
(3)渠道筛选机制建立。校外学习中心招生能力直接反应了其实力，现存学习中心有些招生能力相对较差，一季只招个几号人，甚至更少。这类学习中心往往开展本身的项目，或者其他培训的项目等，未引起足够重视。同时由于教育项目规范性，不能随意更换学习中心，存在“占着茅坑不拉屎”的说法。面对现状从渠道选择上应该选择民办类、培训类学校，公办学校虽有品牌的优势，但招生动力和体制没有民办灵活，经费审批烦琐。应加大渠道筛选机制建立。
2、服务策略
（1）垂直和扁平管理服务模式。垂直管理可以减少中间管理环节，有利于执行畅通，使校外学习中心的管理具有统一性、规范性和标准性，避免各自为政局面的发生。垂直管理可采取区域化管理，将校外学习中心以区块为单位，划分区域，专人负责制，对所分管校外学习中心的教学任务、日常管理及业务指导等情况进行日常管理。为学员提供直接和完善“面对面”的学习支持服务，使网院教师和各教学点教师能直接面对学生，使学生获得优质教学资源，增加师生间的互动。扁平化的教学管理也进一步加强了各教学点之间的联系与合作。
（2）加强相关人员配备。由于远程教育全新的教育模式，它的日常教学管理有着举足轻重的作用。首先在人员配备上按网络教育学院配备专值人员，从人手角度考虑，尽可能选择年龄大，有一定计算机基础的人员。由于年轻人职业定位不明确，流动性大，虽在效率上优于年长的，但是对网络教育的长期发展不利。
（3）以学员的需要和欲望为导向服务。以目标客户的实际情况出发，由于此人群的学习时间的无规律性，因此，在前期宣传上要突出网络教育的5个“任何性”，以方便此群体的学习方便性。提升内在品质服务。网络教育存在时间还不是很长，对网络教育的宣传上要注重引导，对差异性上要重点说明，跟着市场走。从而提高自身的创新能力和快速响应市场的能力。
（4）增进与学员的沟通。营销市场天天存在变化，要掌握变化的市场信息，就得和学员进行面对面的沟通。网络教育学习中心要组织前后期市场调研，定期举行年会，交流感情和经验。这样既能管理又能通过市场调查与学员沟通，了解市场的实际需求。能及时掌握了目标市场的情况，提高了学员的满意度和忠诚度。
（5）核心服务和增值服务。在同质化的竞争下，运用核心服务和增值服务是一个重要的策略，与其说学员“购买”文凭，还不如说学员购买服务。当今营销，营销服务成为交换的前提和基础，是满足顾客需求的决定因素。服务是对现存营销方式的一种扩展和创新。因此，要把服务上升到形象的高度来看待，使优质的服务促进营销。计算机行业我们不会陌生，品牌机和组装机服务就是最大的区别，品牌机价格虽高，但对顾客的抱怨和疑难能够在最短的时间内解决。赢得顾客好评，销售额大大提高。当然我们要说明一个问题，前期更多的人对计算机是个新事物，缺少了解。但是我想品牌机更多的是抓住了这一机会。个人认为网络教育也是可以的，除了对本专业课程的学习，对其他专业也应该向学员开放。用增值服务引导消费。
（6）加强联系。充分了解终端情况，要知道学员对什么重视，有什么想法。可以主动上门收取报名相关材料和赠送入学考试材料。这是与学生交流建立感情的最好时机。对平时作业上交和考试科目时间、教试成绩都可以通过平时的交流来建立，也可以通过短信群发这种形式，当然对平时重要的法定节日，或者生日进行提醒和关爱。针对成人学员的特点，总之就是服务热情、专人负责制、按章办事，特事特办。加强已读学员或已毕业学员联系，做好宣传，由于在渠道建立越来越困难的环境下，有商业意识的学习中心开始注重服务。
参考文献
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网络教育市场营销篇5
我国已经逐渐进入“互联网+”时代，在这样的时代背景下，社交网络逐渐在社会当中迅速发展起来。随着社交媒体网络的不断发展，人们逐渐认识到其在营销中的作用，基于社交网络的营销行为也逐渐变得火热起来，例如，最近几年的微商就取得了较大的成功。由此可见，社交媒体营销行为已经成为一种极为重要的营销方式。对大部分高职院校的市场营销专业来说，当前阶段大部分的高职院校并没有针对社交媒体营销实现课程改革，与市场发展之间仍存在着较大的滞后性。
二、现阶段高职院校市场营销人才培养中所存在的问题分析
（一）教学内容存在较大的滞后性。在现阶段的市场营销行为当中，网络营销已经成为极为重要的内容，而在网络营销当中社交媒体营销则是一种新的营销方式，同时也是网络营销行为最重要的组成部分，但是从总体上来看，在现阶段的市场行为当中社交网络营销也已经取得了较大的成功，同时也获得了进一步的发展。但是从现阶段高职院校的教学内容来看，市场营销专业的实际教学内容还是以传统的市场营销模式为主要的教学内容，并没有结合社交网络营销为学生提供新的教学内容，从而导致大部分的学生对社交网络营销都并不是非常的理解，大部分的学生在毕业之后的工作当中也无法有效地使用社交网络开展营销工作。（二）实践教学力度不足。根据笔者的调查研究发现，社交网络营销对学生的能力提出了具体的要求，例如，社交网络营销需要具备一定的产品定位分析能力、产品价格管理能力、市场调研与预测能力、渠道管理能力、促销策略能力等。但是这些能力并无法在日常的理论当中获得，只有学生深入销售一线，通过经验的不断累积，并实现理论与实践的相结合才能有效实现。但是目前阶段在大部分的高职院校当中由于多种原因的影响，并不会为学生安排对应的实践教学，从而导致学生在社交媒体营销方面的实践能力存在着较大的欠缺。
三、基于社交网络的高职院校市场营销人才培养策略研究
（一）增强与时代的衔接性，更新教学内容。由于大部分的高职院校都没有针对社交网络平台营销开设专门的课程。因此，现阶段高职院校必须建构社交网络营销的具体教学课程体系，让学生接受系统的教育。课程的主要内容应该包括以下几个方面：（1）关于社交网络营销的特点，在社交媒体当中，信息传播与传统媒体之间存在着较大的差异，客户对信息的感知与反馈也存在着一定的差异，因此，学生必须明确社交媒体营销的特征。（2）加强社交网络销售渠道拓展的教学，社交媒体渠道拓展不仅需要专业的技术，同时需要遵循其特定的规律，这种规律与传统营销行为之间也存在着较大的差异性。（3）加强社交网络营销策划能力的培养，在任何销售活动当中，营销策划能力都是营销销售成果的关键影响因素，因此高职院校在进行人才培养的过程当中必须为学生提供针对社交媒体的营销策划能力培养。（二）加强校企联合办学，提高学生的实践能力。市场营销本身就属于一种实践行为，学生即便掌握了大量的理论知识，如果无法将自己在课堂当中学习到的理论知识应用于实践当中，那么任何理论教学都是无意义的，因此，高职院校必须为学生提供实践学习的条件。而加强校企联合办学则是一种非常重要的方式，学生在平时可以在学校当中接受相关的理论知识学习，而在周末或者寒暑假学校则组织学生进入专业的网络销售公司中实习，让学生深入销售一线当中学习社交网络营销的具体技术，通过在企业的实际工作中提升自己的社交网络营销能力，并在实践中检验自己的能力。
四、结语
在上文当中笔者对现阶段我国高职院校在社交媒体的大环境当中市场营销专业教学所存在的问题进行了分析，并总结了对应的解决策略，希望能对现阶段我国高职院校市场营销专业教学有所启发。
参考文献：
［1］徐明成，安静.基于产学合作的协同育人机制构建：以网络营销人才培养为例［J］.赤峰学院学报（自然科学版），2015（4）：215-217.
［2］王传芸，章炳林.基于企业需求的高职《网络营销》课程教学设想［J］.湖北经济学院学报（人文社会科学版），2015（3）：179-180.
［3］唐旖聃.市场营销专业订单式人才的全程追踪培养模式研究［J］.高教学刊，2015（22）：205-206，208.
网络教育市场营销篇6
一、“案例”教学法
相比于枯燥，空洞的理论教学内容，案例教学法更具明朗化和清晰化。而传统课堂教学中，是教师对理论进行讲解，之后通过案例加以说明，实际上依然处于“理论到理论”的教学模式；学生易产生疲倦思想。在实际教学中，应采取两种教学方式进行案例探讨；一种是讲师对营销理论进行浅要讲解，之后让学生对案例进行分组深入探讨，以学生自主性学习为主要案例教学依据。例如，在讲解网络营销网站建设课程时，在讲解网站功能之后抛却书本，以学校校内网站建设为例，依据网站四要素对网站进行综合评价，并让每位学生出具书面案例分析报告。既能让学生感受案例真实性，又能收集网站改革方案和建议，便于进一步完善学校网站建设，推动学校教育普遍化、专业化。另一种方案即透过案例分析知识点，之前是通过知识点讲解现实案例；在进行实际教学过程中通过案例来讲解分析书本知识点；例如：在讲解“消费者产品消费心理”时，不必按照书本总结的若干网民特征来一一分析，讲述。可根据不同杂志，文献提供的最新数据总结，如CnniC发表的《互联网网络发展状况统计分析报告》数据状况教师进行当堂分析。在分析过程中教师应以知识引导者身份对学生授予问题分析方法，“授之以鱼不如授之以渔”，针对同一分析结果，应留给学生更多思索空间；此种案例教学方式远远好于传统教学模式。在实际运用案例教学中，应注意三个重要环节：选材，组织讨论，教师评论。案例的选材是直接决定案例教学成功与否的关键，应选取生活紧密度大，有讨论价值，能激发学生思索兴趣的网络营销案例。教师可在中国营销传播网站上进行专业案例教学收集。
二、建立中职校园电子商务平台
网络教育市场营销篇7
在网络经济背景下，市场营销的方式以及环境都发生的显著变化，因此，我国各大高校的市场营销课程急需改变，进而满足新时代对营销专业的要求。本文主要针对网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建进行分析和阐述，希望给予我国教育行业以参考和借鉴。
关键词：
网络经济环境；市场营销课程；实践教学模式；构建
1.构建市场营销课程多维实践教学模式的关键性
1.1外在驱动力
网路经济的盛行改变了市场营销的方式和环境，传统的市场营销理念不断受到冲击，在新的经济背景下，营销的方式和手段更加新颖，而企业之间的竞争也日趋激烈。互联网所具备的开放性让很多小企业加入国际竞争中，市场壁垒逐渐变低，中小企业借助全新的营销手段和方式去挖掘市场潜力，进而获得发展和壮大。消费者由传统的被接受者和被服务者变为营销参与者，在获取企业相关信息的同时，还能够参与产品的设计以及研发。因此，高校在培养营销人才的时候，一定要注重网络信息技术的实践，这是构建多维实践教学模式的外在驱动力。
1.2内在驱动力
网络经济背景下，营销人员不仅要具备专业技能和知识，同时还要懂得如何利用信息技术开展营销活动，具备较强的创新能力、沟通能力、学习能力以及适应能力。当前，我国高校的市场营销教学与社会对人才的要求严重脱节，教学内容针对性不强、知识和内容缺乏应用型、创新性以及实践性不能满足信息时代的需求。因此，教学现状与社会对人才要求的脱节是构建多维实践教学的内在驱动力。
2.构建市场营销课程多维实践教学模式的总体思路
高校要根据营销岗位的需求，确定核心营销技能以及营销知识，通过网络技术，科学设计具有代表性的任务和项目，进而构建实践教学模式。实践教学模式的主要内容要体现出进阶式，即通过能力培养，实现学生综合能力、岗位能力以及通用能力的递进。同时教学中，要将教学目标设定为提高学生职业素养以及实践能力，实现德能一体、校企一体，进而为了学生今后步入工作岗位打下坚实基础。
3.构建市场营销课程多维实践教学模式的探索
3.1实现立体化教学平台
在实践教学中，高校要充分利用现代设计，通过先进的软件系统为学生创设较为真实的教学环境，例如，高校要充分利用实训室进行网上促销、网上设计、网上策划以及网络调研等。根据教学目标让学生登录营销网站，通过互联网准确以及快速地获取营销信息，了解现代化的网络营销策略和手段，进而提高自身的创新意识。同时，在模拟企业、社团以及市场等项目实训中，教师要对学生进行校内外模拟以及课堂实训，检验学生的营销技巧，通过实训、学习、实训、检验的形式，提高学生的专业能力和综合素质。
3.2指定科学的教学策略
第一，教师要通过网络开店、校内模拟、调研参观、仿真模拟、情景模拟、角色扮演以及案例分析等实战形式，培养学生的营销能力，进而实现实践和理论并重。教师还要创新教学方法和手段，设置案例创新大赛、辩论会、策划比赛、角色扮演以及专题讨论等活动，提高学生的创新能力、表达能力以及逻辑思维。在选择案例的时候，教师要尽量选择国内一些创新技术含量较高的案例，进而激发学生灵感，案例载体可以是手机、it、地产、家电、服务以及饮料等产品。通过仿真模拟、调研参观、案例分析，让学生在实战、模拟以及调研中掌握营销策划、促销策略、产品定位等技能和知识。第二，教师要合理组织实践团队，学生可以根据自己的自愿自由组合，保证每个团队在6人左右，每个团队成立一个虚拟企业。在教学中，学生以各自虚拟企业营销人员的身份参与到教学中，进而实现教学与模拟经营充分融合。
3.3采用多角色互换的教学手段
在模拟经营中，学生要在不同评价和学习环节中扮演模拟企业的谈判人员、促销人员、调研人员、业务员以及总经理等角色，同时也可以扮演竞争对手、消费者以及投资方等角色，教师也可以扮演评委、消费者以及培训师等角色。通过多角色互换的教学手段可以帮助学生在欣赏、质疑以及讨论中提高营销技巧，同时还锻炼了自身的创新能力以及合作能力。
3.4建立合理的考核评价体系
教师要针对任务驱动、项目导向教学的主要特征，创新评价方法、评价标准、评价重心以及评价主体。在对学生进行考核的过程中，要重点突出实训教学的重要性。在实战教学中，参与考评的人员主要由虚拟工作成员、项目委托方以及教师共同组成，评价重点要倾向与对学生创新能力、组织能力、专业技能以及知识结构的综合性考核。考核标准要从以往的单一化向多样化转变，其中包括项目执行效果、交流表现、文案展示、网络作业、实践活动以及公司评议等。在实训教学评价中，首先要由虚拟公司进行互评，其他学生可做充当商、经销商以及消费者对营销方案提出质疑；其次要由教师进行评价；最后由项目委托方进行评价。在整个评价中，学生要根据各方的意见修改方案，进而提高自身的实战能力。
结语
综上所述，在网络经济背景下，构建市场营销课程多维实践教学模式，需要从多方面多角度开展，进而提高学生的专业技能和核心知识，培养学生的适应能力、创新能力、实践能力以及学习能力，为学生未来的发展奠定基础。
作者：杜青单位：贵州交通职业技术学院
参考文献：
[1]符莎莉.网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建[J].职业技术教育,2010,17:48-50.
网络教育市场营销篇8
一、团队合作，探讨学习
在新形势下的中职市场营销教学过程中，倡导团队合作，探讨教学。教师可以给出市场营销主题，并将学生进行分组研究和探讨，学生可以通过互联网技术对营销主题的相关资料进行网上搜索，在此基础上进行总结分析，最终归纳出该营销主题的具体方案和见解，同时，各组学生间互相探讨、交流和学习。比如，我们在学习“汽车行业营销策略转型”这个课题时，可以通过实际的案例“东风汽车的营销策略和转型观念”让学生进行探讨和研究，鼓励学生通过网络搜寻更多可参考的资源，并从中总结出优秀的营销策略和营销观念。
二、从生活中寻找和学习营销方案和营销方式
市场营销学在日常生活及各行业中的应用都是较普遍的现象，比如节假日大型超市或者商场的促销活动，都是以吸引消费者的购买力来达到提高销售额和知名度的目的。而在中职院校市场营销学教学中，便可以将这些日常的、较为普遍的市场营销学的应用作为鲜活案例为学生提供参考，将书本中的理论知识转化为日常的案例，更易于学生理解，提高学生学习的兴趣。因此，教师在实际教学活动中，首先，可以采取从生活中出发，在生活中寻找优秀典型的营销案例，加以总结分析，得出课本中的理论和概念。其次，教师可以引导学生利用互联网网络对热门话题和营销方式进行搜索，并对日常生活中的可以利用营销手段达成的销售进行探讨策划，达到“学习源于生活，并用于生活”的目的，以此来提高学生的参与度、理解度和求知的欲望，让学生对市场营销课程的理解更深入。
三、通过社会实践，达到活学活用
在中职市场营销教学过程中，社会实践教学是课堂必不可少的重要环节，教师在组织实施这一教学环节时，可以针对教学目标制定市场调研课题，并将学生分组对调研课题进行讨论和实地调查，为确保对市场调研方向的正确把握，学生可以通过网络进行相关资料的搜集和整理，确定其准确性，另外，在实施过程中，除实地调查外，可以开展网络调查问卷及其他相关调查工作，这种方式不仅调查范围广、效率高，还能够节省人力及财力，高效地将社会实践课题完成。同时，教师需要组织各小组之间进行汇报讲解，互相吸取优点和经验，提高学生的积极性和主动性，让学生真正了解和掌握课程的教学内容。
四、通过情境模拟教学方式促进学生对知识的理解
对于中职院校的学生而言，本身的知识基础较为薄弱，理解能力稍差，所以教师在对理论知识的讲解过程中需要添加情境模拟进行辅助教学，将抽象的理论知识转化为直观、形象的感官知识，这种方式可以明显提高教学效果。比如，在学习“客户评审”时，教师可以设定情境，让学生进行真实的情境模拟，通过对客户的各项能力及指标进行评定，同学之间互相讨论，将可能发生的问题点充分分析，从而理解“客户评审”的真正意义。通过这种方式教学可以加强学生对知识点的理解和掌握，同时将传统的教学模式改为主动学习，提高了学生的自主学习意识，另外，也增加了学生之间的配合度，活跃了学习的气氛。
五、学生间协作学习模式
在整个市场营销教学环节，学生间的互相协作模式非常重要，因为在实际市场营销的策划、实施等各环节中均需要团队合作，所以在学习阶段，需要锻炼学生的协作互助的意识，发挥团队的力量。教师同样可以将学生分成若干组，每组成员之间配合协作，分别完成不同的任务，集思广益，最终将各成员负责的任务合并，通过小组会议进行研究和探讨，并各自表达自己的意见和见解，提高每位学生的参与度，同时增强了学生的存在感和自信心。总之，在中职市场营销教学中，引入网络互动的教学模式是提高教学效率的保障。这不但激发了学生的学习兴趣，还为学生提供了平台，增强了学生间的团队合作精神，为学生踏入社会奠定了良好的基础。
作者:林正健单位:广东省中山市第一中等职业技术学校
参考文献：
网络教育市场营销篇9
《旅游市场营销学（第2版）》一书具有诸多优点。第一，书中对旅游业的发展分析细致，书中认为互联网在很大程度上带动了旅游业的发展，而旅游目的地的分销渠道也因此更加多元和网络化。当这些变化对分销结构、关系和功能造成影响时，旅游者的主导地位也会随之增强。相应地，旅行社在旅行中的作用则会被削弱。《旅游市场营销学（第2版）》也让我们了解到，网络在青年人的世界中占据着非常重要的地位，而随着信息技术的普及，网络成为寻找和传播信息的重要工具。
第二，这本书还介绍了互联网时代旅游市场营销的特点。这些特点表现在旅游业发展的方方面面。首先是交互性的特征，这种交互性是“一对一”的，对于旅游目的地而言，每个旅游企业都可以实时地在网络上本企业的服务信息或者企业所提供的项目。其次是效率性。互联网相比传统的促销方式效率要高出许多，而对于旅游企业而言，旅游信息的精准度得到了保障，同时，网站的内容可以不断地修改，这样能很好地调动了参与者的积极性。同样，《旅游市场营销学（第2版）》也从个人的角度出发做了分析。作者认为，对于旅行者而言，他们有手机等智能设备，这使旅行者可以抛弃传统的报纸、电视、杂志等了解信息的方式，只需借助这一便携设备，就能轻松出行。再次是经济性。从成本的角度考虑，互联网传播的方式将成本降到了最低，大量的广告费用通过这种方式都有效减少。最后是口碑性。和许多网络购物相同，旅游者也可以对自己所购买的旅游产品进行网上评价，口碑效应也由此而生，但也有很大一部分旅游者会将自己的旅行经历、所购产品、摄影作品等上传到微信、微博等社交平台上，和好友进行分享。社会舆论口碑对于旅游业的影响非常巨大，而这也正是互联网在其中发挥的重要作用。
《旅游市场营销学（第2版）》具有很高的学术价值，书中讲述了互联网给旅游业带来的影响，有数据显示，中国网民已经超过三亿，对于中产阶级而言，有着高收入和高学历的他们更热衷于休闲和旅游，而这也导致中国旅游市场有近半数位置被中产阶级占据，90%的中产阶级会在互联网上搜集旅行信息；书中还提到，学生群体假期长，空闲时间多，许多现代父母更倾向于支持他们开阔眼界，因此，在互联网营销模式中，学生群体也扮演着重要角色。早在20世纪90年代，就有人预测互联网将会成为一个集服务、营销和广告于一体的场所，信息密集的特征也决定了旅游行业必然会借助互联网来发展壮大。而书中所显示的这一系列数据和成果，都将为研究旅游市场营销提供了更好的学术参考。
网络教育市场营销篇10
由于互联网的迅速普及及中国的电子商务飞速发展，企业对电子商务人才的需求急剧增长。截至2014年3月，中国网络购物用户规模达到3.1亿，网购总体市场规模达6478.5亿元，环比增长11.7%，呈现快速发展势头。随着消费者网购习惯的养成，网络营销已成为越来越多企业的重要营销手段。然而与电商蓬勃的发展势头相对应的是电商人才供需却呈矛盾化的景象。根据淘宝大学的相关调研显示，未来3年电商人才的缺口将达到445万多。一方面企业对电子商务人才求贤若渴，却很难找到适合企业需求的人才，间接增加了企业的用人成本；另一方面部分高校电子商务专业的毕业生找不到对口的工作岗位，专业就业对口性不高。通过目前企业电子商务人才调查情况发现，高校培养出的人才和企业对人才的需求之间存在较大的落差。分析发现，造成这种落差的主要原因是企业的用人标准和高校育人标准存在偏差（如图1所示）。企业需求的是具有创新能力的技能型员工，而学校重视理论体系的学习，以课程知识体系培养学生。电子商务教学体系一般由课程体系、实验教学、实践教学三模块构成，而实践教学的目的是锻炼学生的协调能力、沟通能力和对理论知识的综合运用能力，培养学生的专业素养是其重要环节。电子商务专业的发展是要促进高等教育与区域经济的发展，使院校与地方经济相互融合，培养满足行业、企业需求的高素质技术技能型人才。因此，开展校企协同育人模式对于加强电子商务专业实践教学体系的建设具有重要的意义。
二、《网络营销》课程教学现状
《网络营销》是电子商务类专业的核心课程，实践操作性非常强，该课程实践效果直接影响学生的专业技能。然而，在《网络营销》课程教学过程中存在着一些严重制约学生职业能力提升的问题。目前该课程教学中存在的主要问题如下：
（一）教学过程学生的参与性差
很多学校的课程教学模式，仍以教师为中心，偏重于讲授为主；而作为职业技能课程的《网络营销》如果仅仅是用教师填鸭式的理论教学，学生参与少，终究是纸上谈兵，无法培养学生的网络应用能力和网络营销技能，更谈不上培养适应经济社会需要的技术技能人才，同时还会使学生失去学习的激情。
（二）课程内容脱离实际岗位需求
网络营销是在清晰掌握市场的基础上运用现代先进的互联网技术开展企业营销活动。目前许多院校《网络营销》教学中仍沿用传统的市场营销理论体系，实践采用仿真教学，教学内容无法与时俱进，导致实际工作岗位需要识别机会能力、市场调研的能力以及团队合作能力没能得到锻炼，学生毕业后无法迅速进入岗位角色，教学内容与实际工作需求黏合度不够。
（三）考核重视理论，实践形同虚设
一直以来我国教育习惯用试卷来检验学生对知识的掌握程度，作为实践性强的《网络营销》课程也没摆脱这种考核模式。这种“重理论轻实践，重知识轻应用”的误导，致使学生缺乏对问题的分析和解决能力,对具体项目的操作能力更是欠缺。除此之外，电子商务专业教师缺少专业岗位实践经历，教学过程空洞，实践方法和内容安排不恰当等等都会造成该课程的教学效果欠佳。作为电子商务专业职业素养提升且实践性很强的《网络营销》课程，通过校企协同教学，校方能及时了解掌握行业的需求，调整专业课程体系，使专业教学与企业生产经营有机融合，从而真正实现理、实一体化，让学生在校能快速了解网络营销的相关岗位职责、职业道德、职业技能、专业发展前景，全面提升学生的综合素质能力，实现学生“零距离”就业；由于企业在教学过程中的介入，学生更容易迅速接受协同育人的企业文化、企业经营理念等，能缩短员工岗前培训上岗时间，降低成本。
三、《网络营销》课程的校企协同育人实践教学模式的构建
（一）实践基地校企协同教学模式
校企协同实践教学模式是建立在院校与企业共同育人基础上的人才培养模式。它以市场需求为主导，以理论研究为支撑，以技术与研发为手段，检验实践，形成“教、学、做”三位一体，集学校、企业等多主体参与的一体化教学基地。这样不仅可以充分利用企业和学校的人力、知识、技术、信息、设施等教育资源，还将进一步提升高等职业院校校企合作办学的水平。根据院校和企业合作形式、层次的不同，针对《网络营销》校企协同教学的实践教学基地建设主要包括在校建立企业合作教学地点和在企业建立学院学生实训基地两种模式。
1.在校建立企业合作教学地点
这种校企协同育人模式是一种对校、企、生三方都有利的育人模式。校方根据企业人才需求及企业提出的人才培养目标和知识能力结构，设置专业、修订教学计划、开发课程、组织教学班级；企业方每年面向应届毕业生开展校园专场招聘，选录学校优秀的毕业生入企业；学生因学校与企业的以工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，实现自身职业素质、技能上的提高，找到称心如意的工作，为实现职业理想打下坚实的基础。
2.在企业建立学院学生实训基地
该种模式是为提升学生职业技能和素养，在相关企业给学生安排专业相关的社会实践就业实习岗位，从而达到强化学生职业性、实践性和开放性的目的；同时合作企业还可以根据企业资源情况为教师提供挂职锻炼或师资培训机会，丰富教师的教学经历和实践能力，从而提高教师的职业教育水平；此外，学校可以聘请企业行业专家参与对专业课程设置及相关课程内容进行优化，提高师资团队水平。
（二）基于创业平台型校企协同教学模式
《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》明确指出,大学生是最具创新、创业潜力的群体之一。《教育部关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》中提出，要大力推进创新创业教育和大学生自主创业，各高校要把创新创业教育融入专业教学和人才培养的全过程，加快建立和完善创新创业教育课程体系。随着就业形势日益加剧及年轻的大学生群体创业愿望增强，越来越多高校开始开展创业教育,鼓励学生自主创业,以创业带动就业。电子商务创业的门槛低、成本低、风险小、回报见效快等优势使得网络创业成了大学生创业的一条重要途径。《网络营销》课程作为电子商务专业实践中至关重要的环节，在电子商务创业的重要性更是不可言喻，基于创业导向的课程体系改革就势在必行了。我们按照基于创业导向教学思路,在企业调研的基础上设计工作任务流程，坚持以实际任务内容为导向,根据《网络营销》课程目标，从专业技能、职业素质、创业能力三方面综合设计学生的职业能力，同时让学生创业所需的创新能力、团队协作能力、沟通能力等得到充分锻炼。
四、结束语