服装营销篇1
【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化
东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHiC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。
一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。
二、服装品牌经营的几种策略
（一）选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
（二）采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。
东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
（三）运用品牌管理，塑造品牌价值
东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。
（四）加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
（五）增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FiFa德国世界杯标志及其吉祥物等标识。
东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。
【参考文献】
[1]Dickenp.GlobalShift.transformingtheworldeconomy,3rdedition,London:paulChapman,1998．
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[6]张永安，等.广东品牌的竞争态势与发展对策[J]．南方经济，1998，(11)．
[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．
服装营销篇2
[关键词]服装 市场营销 品牌效应 营销策略
美国著名的市场营销专家，菲利普·科特勒指出：“市场营销是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望，规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥梁；从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。
服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现服装产品交换，获得工人最大利润。
众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工作者只有经过着重研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。
伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用，将会发挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内人士，一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺利的起航。
市场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来，争取创造最大的利润。
随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品牌效应。在当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。
服装营销篇3
关键词：感性营销；情感认同；需求；感性单词
中图分类号：J523.5文献标识码：a文章编号：1005-5312（2011）11-0261-01
一、感性营销概述
感性营销是在感性消费时代应运而生的一个营销新概念。所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化，以市场需求为导向,以对消费者的心理分析为基础,通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。简言之,情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略核心,通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略,来激发消费者潜在的购买欲望,以实现企业的经营目标。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位剖析客户的情感因素,从而运用情感产品、价格、服务、促销等策略给予消费者满足。
感性消费时代,消费者的需求观念产生了极大的变化，在购买商品时消费者的感觉越来越重要，他们的眼光集中到自己的身上，在消费过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，选择能力越来越强，也越来越挑剔，他们已不再注重产品本身的功能性与实用性，相反消费者越来越重视产品满足心理需求的程度。人们购买这种商品不仅仅是因为它有用,而且是为了显示自我的个性品位身份地位情感情调等与众不同。感性消费时代的特征是消费者凭借自身的感觉和情绪商品的表现形式服务的环境气氛等来购买商品和服务,而商品的功能和效率则退居其次,消费者选择产品的准则不再是基于“好”与“不好”之分,而是更加移情于“喜欢”与“不喜欢”。
二、服装感性营销研究的内容及方法
作为与人们消费生活中必不可少的服装，其消费需求也经历着由量的消费质的消费到现在感性消费的变化。服装是文化的载体，最主要的特点之一是时尚性。服装的时尚性源于创新和需求。服装的创新既有技术的创新，也有设计创新，两种创新手段推动着服装从内在的功能、品质到外在的款式、风格的不断完善和变化，而需求则影响着创新的方向，从而决定服装时尚的变化趋势。感觉是第一印象，我们在观察一件服装时，会注意到它的色彩、款式、材料的质感、做工和穿着之后的综合印象，从而判断该服装是否适合自己，进而做出是否购买的决定。
尽管服装本身是没有感情的，但由于购买服装的人有感情，不同感情的人喜欢不同感觉的服装，如稳重的、豪放的、淑女的、奢华的等等。因此，服装设计者不仅要追求外观形式上的表现手法需要通过不同的设计赋予服装以不同的感彩，以不同的感情产品迎合不同顾客的感性消费需求。服装感性营销就是把人们对服装的感情用感性单词予以描述，通过统计分析筛选出影响人们心理需求的要素，将这些要素转化应用为服装中的设计要素，从而满足消费者的需求。
对服装感性的研究，可根据感性工学的基本原理，将服装造型要素和人的情感联系起来，对服装各要素进行分解，如服装的分割线的位置、领子形状、口袋的大小、纽扣的排列、面料的色彩、纹样、服装的制作工艺等等。分析出影响消费者感觉和判断的要素，从而组成要素空间。
研究用于描述服装各要素的感性意象词汇，通过查阅资料和设计专业术语等方法广泛收集能够准确表达消费者感觉或观念的形容词，即感性单词。如漂亮的、有吸引力的、优雅的、拘谨的、中性的等。把这些感性单词进行筛选、整理、归类，并在此基础上建立起语意空间。如对服装外轮廓的描述有稳重的、活泼的、简约的、浪漫的、自然的，对分割线的描述有理性的，柔软的，跳动的、敏感的，服装功能性的描述有保暖的、方便的、易于搭配的、易于穿脱的等等。把这些分类整理的后感性单词存入数据库。
通过对感性单词的分析，把得到的感性单词转化为服装设计要素。各服装要素组合，生成符合消费者情感需求的产品。如把“女性化的”这一感性单词转化为服装要素，我们可以想到X廓型、高腰线、腰带装饰、双排扣、泡泡袖、公主线等等，把这些要素组合生成符合消费者感性意象的服装款式。
三、服装感性营销的发展前景
感性营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念，有着巨大的发展潜力。在我国，感性营销起步虽然晚，但并不妨碍它在我国的发展。如今已被越来越多的经营者所理解和接受而成为时下营销世界中的一道亮丽的风景。在服装市场竞争异常激烈的今天，只有抓住了消费者对服装的感觉要求，才能创造出既十分个性化的又非常舒适的优秀的服装产品，只有引起消费者强烈的消费愿望，服装企业才能真正拥有竞争力，而感性营销正是可以准确掌握消费者感觉的有效手段，因此感性营销在服装设计中的应用前景是非常广阔的。
服装营销篇4
下面三家店铺是淘宝网上信誉度在四钻以上的店家，说明目前网络原创服装设计品牌的主要风格，简单介绍目前店铺的运营发展状况。主要是通过对相关工作人员进行采访作为资料来源。
（1）水尚。“水尚”服饰主要的设计风格是清新自然，青春质朴，主要是以优雅自信的女性作为消费群体。设计师栾海英是科班出身，美术功底相当厚实，他所设计出来的作品就像国画一样，圆润古典。2005年11月，水尚品牌第一家虚拟店铺在淘宝开设，稳定发展，目前已经有7家实体店在全国各地开设，另外正在筹备的还有两家。
（2）裂帛。裂帛品牌自我描述的风格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人对于自身品牌风格的认识则是撕裂平庸。大风、小风这两个设计师是姐妹，在淘宝上开设网店是在2006年，最初销售服装是兜售，逐渐装变为原创，最终产生了裂帛这一品牌。这些设计师的原创作品中，体现了其率性，随和的个性。源于世界各地的设计灵感，在中国，除了部分少数民族外，其作品中也体现了尼泊尔服饰风格波希米亚风。当前，裂帛每月有3000单在淘宝成交，有着比较好的运营状况。这两个姐妹目前有一个类似风格的男装品牌正在筹备。而且计划要开设品牌旗舰店。
（3）后构想。总体设计风格一帅气，低调为主，有解构主义风格和后现代风格，该品牌主要是以崇尚自由、关注时尚文化的女性为消费群体。后构想的设计师是曾赴法国高级时装学院进修的徐巧芸。有着扎实的设计功底。“后构想”的虚拟店在2007年4月在淘宝上注册，快速发展，实体店品牌“inK”目前已注册，多家实体店也在北京、成都等城市陆续设立。
2、更多普通人通过网络原创设计品牌走进原创服装
服装营销篇5
【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化
东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHiC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。
一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。
二、服装品牌经营的几种策略
（一）选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
（二）采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。
东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
（三）运用品牌管理，塑造品牌价值
东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。
（四）加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
（五）增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FiFa德国世界杯标志及其吉祥物等标识。
东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。
【参考文献】
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[6]张永安，等.广东品牌的竞争态势与发展对策[J]．南方经济，1998，(11)．
[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．
服装营销篇6
销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
二、市场背景
在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
三、市场调查
大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
四、市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。
五、营销方案
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
六、店址选择
在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的atm机，也方便同学们取钱购买。
七、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元
八、投资收益预算
经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。
九、组织形式及员工
服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
十、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场
服装营销篇7
一个服装品牌本身就涵盖了六个部分的内容：第一，商品的属性，不同的属性是消费者购买这个产品的基本出发点。第二，获得的利益，消费者在购买商品时都必须转化成一定的利益，这个利益包括服装本身的使用价值所带来的利益，也包括消费者的心理满足和情感满足。第三，生产者的价值。品牌不仅使消费者可以获得利益，同时也表明了生产者的价值，也就是生产者的价值观在品牌中的体现。第四，传递的文化，文化是附加在品牌中不可效仿的核心竞争力。第五，体现个性。品牌一定要具有鲜明的个性。第六，使用者的特征。品牌不同消费者的类型不同，购买的行为和模式不同。而品牌定位，是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是购买这一类产品的消费者，是这一类消费者的潜在的需求在人们大脑里的反映，也就是为产品在消费者的心目中寻找一个合适的位置。而服装品牌定位必须是一个相对宏观、缜密的研究过程，研究消费者的生活方式、受教育的程度、职业以及他们的价值观，服装企业在品牌定位、品牌经营过程中，一定要注重品牌的文化内涵和品牌的文化效应，使品牌自身的文化与消费者的文化相适应，与中国的文化相适应。除此之外，服装品牌的定位还包括服装风格的定位、价格的定位、分销渠道的定位、品牌形象的定位；而消费对象的定位是核心，其它的定位与消费对象的定位保持一致，否则，难以形成一个合力的整体，甚至可能会发生冲突。因此，服装品牌的定位是全方位的、立体的、动态的，每种因素之间是相互联系，相互匹配，相互依赖，共同体现品牌的个性和品牌的风格。
二、品牌的传播方式和传播策略
品牌传播是企业让更多的消费者了解品牌，认识品牌，扩大企业的声誉，培养消费者对品牌的忠诚度，刺激消费者购买。首先是品牌名称的确定，品牌在经营之前，一定要经过仔细的设计，从市场的角度上看，好的品牌应该准确、形象、清晰的展示服装产品的风格、身份、价值、文化、时尚，这些是品牌的魅力和意义所在，名称确立的好，容易让消费者产生认同感，并且在心目中留下深刻的印象，对于产品的销售起到推进的作用。名称的确立应该遵循易读、易记；构思独特；表现个性；寓意深刻。例如：女装品牌“白领”，就能够很好地表达其品牌的定位和目标顾客群的特点。其次，传播策略的选择一定要传递服装信息，突出服装的卖点，强化企业形象，使消费者在心目中创造差别化的记忆，增强消费者对产品的了解，培养消费者的偏爱，让消费者产生购买欲望，提高企业和产品的竞争力。因此品牌传播要有针对性的选择好各种传播式的搭配，兼顾传播的效果和传播的成本，并与的营销组合因素协调配合，形成一个整体的营销战略。
三、品牌的市场管理策略
品牌的市场管理是品牌发展的重点，在迅速变化的市场中要确保企业的优势地位，企业必须在创立品牌之后，还要管理好品牌，保护品牌，发展品牌，巩固品牌的优势。就必须在产品流通之前，经过品牌注册，取得品牌的法律保护，有效的禁止侵权行为的发生。在品牌的经营过程中强化品牌意识，创立品牌的识别体系、品牌的形象体系，引入Ci，把企业品牌产品的文化含量和审美价值的内涵转化为市场视觉符号，形成对消费者直观和理念的诱导力，产生现实的市场效应和久远的市场反响。同时，还要重视品牌产品的质量，保持特色，不断创新；要了解市场环境的变化，掌握市场变化的特点，顺应市场，积极寻找和把握自身发展的有利机会，加强服务，保证消费者的利益，使品牌长时间内保持较高的知名度。
四、总结
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关键词：民营服装；品牌；营销；策略
当今时代，品牌既是一种无形资产，又是一种有形产品，还是一个企业区别于其他产品和企业的典型标志，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力。民营服装企业要想在激烈的服装品牌竞争中拥有一席之地，就必须加强品牌管理，以培育和提升民营服装企业的核心竞争力。
一、民营服装品牌的竞争力现状
（一）民营服装品牌的知名度比较靠前
纵观沿海经济发达地区，诸如罗蒙西服、雅戈尔西服、新郎希努尔西服、杉杉西服、报喜鸟西服、红豆西服、法派西服、红领西服、庄吉西服、国人西服的民营服装品牌在国内的知名度排位都在前20名，有不少还获得了“中国驰名商标”、“著名商标”美誉，受到中国最权威服装服饰机构“中国国际服装服饰博览会”的肯定，甚至还有一些民营服装品牌还被《服饰导报》、《服装时报》、《中国服饰报》等专业杂志给予正面积极的报道，深受广大群众青睐。
（二）民营服装品牌的美誉度趋向高端
民营服装中的“商务系列”“休闲系列”“时尚系列”等诸多品牌，广受服装机构和消费者好评。一些民营服装品牌被专业人士认定为适合中国人特色的“新概念”服装和“生态休闲”服装，为中国服装业发展开辟了新的道路。当前，国内荣获“中国名牌产品”“国家质量免检产品”“中国行业标志性品牌”等贵称的民营服装品牌多达50余家；在国外先后被美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家注册商标并被认定为“中国驰名商标”“中国名牌”的民营服装品牌也不在少数，近10家民营服装品牌受到国际顶级团队的认可，被美国环境技术出口委员会认定为“绿色环保品牌”服装。
（三）民营服装品牌的忠诚度差距较大
忠诚度是客户对特定产品或服务产生了好感，形成了偏好，进而重复购买的一种趋向。调查发现，在2011年中国十大民营服装品牌中，雅戈尔的市场综合占有率为12.70%，杉杉市场综合占有率为6.60%，罗蒙的市场综合占有率为5.00%，报喜鸟的市场综合占有率为4.71%，花花公子的市场综合占有率为3.17%，皮尔・卡丹的市场综合占有率2.04%，金利来的市场综合占有率为1.70%，米盖尔的市场综合占有率为0.90%，培罗蒙的市场综合占有率为0.73%，七匹狼的市场综合占有率0.52%，细看，就不难发现，顾客对不同服装品牌具有不同的忠诚度。可观预见，将来，随着竞争的加剧，这种忠诚度的不平衡性和差距将进一步拉大。
（四）民营服装品牌的竞争者呈现多元
调查发现，在沿海经济发达的江浙地区，民营服装企业的竞争对方往往“一山存多虎”。相比而言，市场综合占有率相对较高的民营服装企业往往具有规模优势、品牌优势、渠道优势、研发优势、技术优势、质量优势、设备优势、面料优势、创新优势、市场优势、服务优势等多元优势。而市场综合占有率相对低的民营服装企业往往存在品牌文化内蓄力缺乏、营销传播方式过于传统、品牌影响力偏弱等诸多劣势，这些劣势反过来又刺激其过快推出品牌，而这种品牌的过快延伸，包含的却是弱技术和低文化含量以及缺位的战略，势必导致市场障碍大、销售业绩下滑。
二、民营服装品牌营销存在的突出问题
（一）民营服装品牌积淀缺乏
实践证明，没有时间的积淀和内容的负载，没有布道的故事，往往难以成就真正的品牌。纵观世界，西方知名服装品牌的成长多超过100余年，世界十大服装品牌，几乎都产生在20世纪50年代之前。国内服装配套产业发展历史较短，职业模特1988年才开始，中国服装协会1991年才正式成立；服装专业媒体历史更短，《服装时报》和《中国服饰报》创刊也仅16年；时下比较知名的民营服装品牌最早也起源于20世纪80年代初，形成品牌热潮也是在20世纪90年代中后期，历史与文化积淀缺失且缺少大师风范是当前我国民营服装品牌的典型特征。同时，服装品牌设计人才也是凤毛麟角，他们可以把最新款的名牌服装仿造得惟妙惟肖，却设计不出富有灵感的原创作品。一些民营服装企业虽然有高素质人才，但他们大多倾向于花重金向国外设计师取经，因为，他们不能很好地把握世界潮流发展的方向。
（二）民营服装品牌形象不明确
品牌形象是存在于人们心里的关于品牌各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的态度。当前民营服装品牌在国内市场上给人的形象存在五方面问题迫切需要改进：在代言人问题上，民营服装品牌经常在不同明星之间不停更换，而不同的明星所表现出来的儒雅、正直、时尚、年轻、活力等气质决然不同，频繁更换代言明星容易造成品牌形象被颠覆性改变。在服务表现上，不少民营服装企业专卖店中服务员的服务水平参差不齐，应聘上岗门槛低，企业又缺乏对服务员的课程培训，造成服务质量不能统一，这在一定程度上也拉低了民营服装的品牌形象。在品牌个性上，一些民营服装品牌常把时尚看作品牌个性的代名词，而较少关注消费者对服装版型、舒适度、面料以及自身社会地位的理性认知，这容易形成一种恶性循环，也会对民营服装品牌造成一定困扰。
（三）民营服装品牌营销的方式比较传统
传统营销方式主要有广告、节目、体验以及公关，当前，传统的营销传播方式已经不能更好地促进企业品牌的发展，近年发展起来的新型传播方式业已表现强劲的上升势头，很受消费者欢迎。如：手机wap网营销、分众媒体营销、病毒营销、搜索式竞拍排名、文化隐性营销、数字娱乐营销加上节目深入互动，这些高难度、高回报的新型营销方式给很多企业带来了福音。但相当多的民营服装企业现有的营销传播方式仍然主要停留于广告、时装会、赞助和请代言人。事实上，希望通过这样的表现方式不断深化品牌内涵，将会变得越来越艰难。民营服装品牌的营销传播渠道的单一化，已成为其不可规避的劣势，需要他们借鉴和利用一些新型成功的传播方式，来弥补自身的不足，不断增强民营服装品牌的辐射度。
三、民营服装品牌成功营销的路径
（一）强化服装营销的品牌策略
服装产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。根据民营服装企业的实际，他们更适合的是在产品线和范围品牌策略的领导下，在资金和技术设备的可能下，进行新品牌和自主品牌策略的发展。
1.延伸产品线拓展策略。由于扩展产品的存活率高于新产品，而通常新产品的失败率往往在80%～90%之间，这对于民营服装来说，发展拓展产品线策略就很有意义，如定位于较为成熟年龄层的男装品牌，往往就容易丧失年轻群众，因此，这样的男装就需要推出新产品来弥补自身的不足，从而巩固自身品牌的实力。根据市场发展的趋势，目前时尚休闲男装是市场的主流，占40%，故建议民营男装可以发展某个时尚休闲系类对市场进行摸底，当得到市场的肯定时，加大该系类的发展，从而来定位新产品的个性。同时也可以让男装在发展西装的同时，加大对衬衫、皮鞋等服饰的综合性发展，拉长产品线的广度，让消费者能更好地认知自己的品牌。
2.包装新品牌策略。新产品策略很适合民营女装，一些女装品牌还没有完全打开女装市场，这就让渡了女装市场的很大发展空间，因此，民营女装应加强新品牌攻势，根据目标消费者的定位，重新给民营女装的品牌进行更换，而新的品牌名称必须具有简单独特，富有产品的功能联想，能清楚地传达品牌定位，同时还要易读易写、易传播等特点。然后就是品牌的包装，品牌的包装必须做到，很快的能被消费者所认可，同时能引起消费者的共鸣，最后就是攻打市场，确定新品牌的目标市场，对消费者做有意义的承诺，使新品牌的产品有别于其他女装品牌。
3.实施合作品牌策略。民营服装的一些品牌，由于定位较为普遍，造成市场的竞争力不明显，而合作品牌策略既能保留原有品牌，同时还能降低拓展新品牌的成本。鉴于日韩服饰对亚太地区的影响，因此，建议民营服装品牌与日韩知名品牌进行品牌合作，然后实现共赢，首先，民营服装品牌必须根据消费者的需求进行重新定位，但在重新定位之前必须考虑市场细分带来的成本，产品品质改变费、包装费等，通常，再定位的跨度越大，则成本越高，鉴于目前的盈利情况不明朗，民营服装品牌应往时尚休闲进行定位，这样就能减少成本，迎合市场发展的主流；其次，民营服装品牌必须签订该合作品牌在中国地区的权；接着，民营服装品牌可以引进国外优秀的设计理念和管理方式，利用进口面料来加强自身品牌在同产品中的竞争优势。同时民营品牌还可以在全国一线、二线城市举行现场活动，包括促销活动和现场的展示活动，并通过网站上的“服饰搭配”为主题进行品牌推广。
（二）扩张服装营销的传播策略
1.推广直复营销。首先，民营服装企业应根据自身的特点，筛选合格的消费者，然后，民营服装企业的直复营销人员每月应向目标消费者寄出邮件，包括信件，插页，宣传单等，甚至更应该寄一些CD、VCD以及电脑光盘，以帮助目标消费者更好地了解民营服装企业以及自身的产品。但近几年来，直邮活动的反馈率不尽如人意，因此，民营服装企业的直复营销人员应该采用R-F-m（消费者购买产品的频率，次数和消费金额公式）来选择顾客及目标市场。
2.实施互动营销。首先，民营服装企业应该设计出能够表达和具体化自己目的的网站，这个网站，既能第一眼吸引顾客，又引起他们日后持续访问的兴趣。要想目标顾客持续访问网站，必先让访客者有轻松愉悦感，而要让访客者有轻松愉，设计的网站必须要有迅速的下载速度、必须容易被消费者所理解，必须容易被消费者所操作；同时，要使网站的整体具有吸引力，既要保持个人主页清晰，又要字体和字号非常便于阅读，还要保证网站的色彩和声音搭配合适。其次，链接广告搜索，在互动营销中有付费搜索和点击付费，这两种形式代表了目前40%的在线广告，在所有的搜索结果中，关于产品和服务的广告占了35%，因此民营服装可以利用一些搜索引擎比如谷歌、雅虎、百度等网站进行付费广告搜索。第三，插入式广告。民营服装企业应把具有吸引力的广告和视频放在传播范围广的网站上，然后通过与这些网站合作，采取正面的炒作，这样广告和视频就会像病毒一样，在千万的浏览者中散播开来。由于在线视频广告具有高效率低成本的优势，更适合民营服装品牌的广告营销。第四，植入式广告。由于近几年来，影视行业的迅猛发展，这无形中就为企业提供了庞大的目标受众群体，因此，民营服装企业可以在一些知名度且呼声高的电影和电视剧中植入自身的广告，也可以以零成本的方式，进行植入广告，不过要把服饰品牌提供给电影公司的演员，增加服饰在电影镜头中得曝光率，这样服装品牌也能借助电影的热映，被消费者熟悉。
3.形成口碑营销。近年来，国内的一些社交网络已经变成了一种重要的力量，无论是企业对消费者，还是企业对企业的营销活动，都产生了重要的影响。一方面，开展蜂鸣式营销和病毒性营销。民营服装企业可以在某知名社交网站上召集1万名男士，同时在另一个社交网站上召集1万名女士，这两组人群的共同前提是他们都想了解相关服装产品，并且愿意把他们自己的想法与公司交流，当然也包括与其他人交流。民营服装企业选择这两组人都具体有广泛的社交圈子，而且民营服装企业相信这些人在试穿或者使用其服饰后，都怀着强烈的意愿与朋友分享。这无形中就达到了一种病毒性的发展，传播罗蒙品牌。另一方面，借用博客、微博。可以在博客、微博上新品，促销信息以及企业的活动等，参与的方法很简单，只要你转发并且把消息发给你的好友，就有机会获得丰厚大奖，由于奖励的刺激，也能在无形中传播自身服装品牌。
服装营销篇9
事实上,品牌希望亮相电视节目黄金档本该有更好的理由。加拿大老牌零售企业哈德逊湾公司(曾是2010年温哥华冬奥会官方赞助商)为我们树立了榜样。它充分利用服装行业的特性,通过赞助“LaCollection”服装设计电视大赛,成功启动了加拿大魁北克地区的市场。
这一比赛在魁北克电视台黄金时段播出,节目在当地收视率颇高。按照比赛规定,每周有10名时装设计师同台竞技,设计最能充分体现出魁北克省文化特色的选手会最终胜出,获胜者将有机会成为哈德逊湾公司旗下服装品牌theBay的年度创意总监,设计该品牌年度秋季系列时装。
经过5个月的角逐,theBay品牌在魁北克地区总销量超出预期销量的8%,成为该企业在加拿大惟一超额完成销售任务的销售分区。
比赛中的最佳设计服装在魁北克本省品牌店均有销售,根据哈德逊湾公司计算,一般节目播出7天后,获胜款式的服装就会卖出70%,30天之内该款式服装便售罄。其中市场表现最好的一款黑色系列女裙,竟然在节目播出后5天内便被抢购一空。真人秀节目播出第二季时,theBay品牌毫无悬念地再次成为顶级赞助商。
娱乐节目作为品牌营销活动平台,观众口碑决定了节目寿命,而品牌销量表现决定了赞助费用。对企业来说,赞助娱乐节目是否成功,从根本上取决于消费者能否将电视节目中的品牌与实际生活相关联,只要这一关联能够成功建立,收视率与销量自然都会成倍增长。对于该案例,有以下几点值得后来者注意:
保证真实透明。品牌想要真正融入节目,必须通过情节的巧妙整合,很多娱乐节目的植入到现在都无法做到这一点。某个嘉宾喝水时饮料瓶商标恰好闯入镜头――这种拙劣的植入手段观众们很容易就识别。不要低估观众的智商,否则他们会以换台作为回馈。
零售店面配合。切记,顾客的主要购买行为都是在店内完成的,不能带动销售的娱乐节目品牌植入将一无是处。因此,请记得在营销策划中配合店内推广,以延续品牌在电视上的体验。
服装营销篇10
【关键词】服装零售；品牌；营销管理
一、服装品牌营销策略内涵
（1）品牌与品牌营销。所谓“品牌”，有广义和狭义之分，狭义上的“品牌”，主要是指通过一些名称、术语、记号、象征、设计或组合来识别一个或一群卖主的产品或劳务，且区别于其他卖主的产品或劳务。而广义上的“品牌”，则是指以产品或服务为基础、以关系为核心、理性估价的功能价值和感性估价的情感性价值的集合体。所谓“品牌营销”，主要是指以市场营销为导向，企业根据消费者的品牌需求，实施品牌价值创造、形成品牌效益，最终促使客户对企业产品和品牌形成认知的过程。（2）服装品牌营销意义。服装品牌在加强消费者市场认知度上，可以通过各种营销手段，将企业和服装的各项优势在市场和消费者中展示出来，进而使服装品牌的形象更好的树立在消费者心中，从而达到提高品牌市场占有率的目的。
二、服装零售品牌营销发展现状
（1）服装品牌经营意识淡薄。随着消费者对于服装品牌需求的增加，服装管理者逐渐认识到服装品牌的重要性及其价值，开始了服装品牌的创新与保护工作。对于保护品牌管理者、维护品牌产品消费者合法权益等方面仍然存在许多盲点。一些国外企业就是利用这些盲点来对我国服装业打压我国服装业，严重影响我国服装业的发展。（2）服装品牌定位不足。目前，在中国的零售商场里，常常会看到耐克、杰克琼斯、七匹狼等国际知名品牌，这些品牌也备受消费者喜爱，反观国内的一些知名品牌虽然在国内占据了一定的市场，但是在国际上就显得默默无闻了。可见我国这些知名品牌的国际化程度较低，国际市场竞争力处于劣势。随着中国wto的加入，中国服装国际化的呼声越来越高，这将会成为我国服装业发展的必然趋势。（3）服装品牌营销策略单一。企业如果想使自己的品牌产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌营销必不可少。然而，我国服装零售业的品牌营销策略过于单一，具体体现在：一是大规模的建立专营店、旗舰店，虽然可以凸显企业实力，但市场销售业绩却不是很好；二是经常性实行产品降价促销活动，表面业绩上升，却没能留住客户，客户对品牌产品的忠诚度不高。以上两种现象均是因为服装零售企业对于消费者需求认识不清，造成品牌产品营销形式单一，无法向消费者提供差异化的营销服务或者所提供的营销服务不是消费者所需。
三、服装零售品牌营销策略
（1）加强品牌建设。服装零售企业产品品牌多元化、个性化将会是各服装零售企业未来努力的目标之一。服装零售企业应该根据市场上消费者的不同需求，大力发展企业服装品牌产品建设，使企业品牌产品具备消费者喜好的个性化、多元化需求，实现服装品牌市场竞争力大幅度提高，并获取丰厚利润。（2）重视品牌定位。品牌定位是实施品牌营销的第一步，它对品牌产品的推广至关重要。品牌定位主要就是将企业产品的特点、品种、信誉等方面经过一系列营销策划，向消费者展示，并将其融入到消费者的生活中去的过程。要想我国服装零售的品牌国际化，首先就要引入优秀服装营销人才，借鉴国外的服装品牌营销策略，且结合自身品牌特点，以长远的角度出发，制定科学的国际品牌营销规划；其次就是要对分别对国内和国外市场进行定位，并注意市场细分，对消费群需求进行分类。最后，就是服装零售企业要对自身品牌进行自评，分析品牌优势与劣势，了解目标消费者的状况、心理、所处环境等。（3）品牌差异化。中国服装零售企业应该在实施品牌营销战略前，做好市场调研工作，了解消费者的需求，包括现实需求和潜在需求，同时也要做好购买后消费者的需求调查工作，因为研究显示大部分消费者在选择商品时会选择曾经用过的品牌，因此作为售后调研十分重要。在做好售前售后调研工作后，要对调研数据进行结果分析，然后推出具有个性化及差异化的品牌营销策略。
总之，一个优秀的服装品牌，从其发展历程来看，均离不开品牌营销的推动。通过对营销管理的研究，可以加快一个品牌的市场拓展速度，能够更好地实现品牌价值。企业只有重视品牌营销管理的研究才能够是企业在国际市场的竞争中处于不败之地。
参考文献
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