农村市场现状篇1
一、天津市农村汽车市场调查
目前，天津农村农民使用的各类机动车中，摩托车的保有量是最高的，然后是三轮农用车和四轮农用车，轿车数量偏少，只有条件比较好的家庭才有。这是对目前天津农村市场的总体的一个判断。但是近年来，私家车的数量处于持续增长的阶段，在逐渐的替代摩托车和农用车。天津农村汽车市场特点有：
（一）市场潜力巨大，现在农村居民拥有的交通工具仍然落后，随着农村居民收入水平持续增高，他们对机动车产品消费需求也在不断的升级。
（二）市场区域分散性强，农村居民居住地偏于分散，且道路设施，需求情况等不尽相同，难以形成城市那样的产品和需求集中。
二、天津市农民购车特点
天津农村市场目前已经受到各大厂商日益重视，但是相对而言农村消费水平低，产品利润率有限。空间较大的车型是比较受欢迎的车型，多功能、激动、灵活，油耗低，维护费用、运行费用低等，这些特点更是农民购车注重考虑的方面，但是往往存在的缺点是功率小，动力性、舒适性、安全性较差，但是价格普遍偏低。天津农村农民购车时对于汽车产品总体需求有这么几个特点：
（一）要求汽车产品功能要齐全，具有多样化功能，因为他们需求是很实际的，购买的汽车既是生产资料，又是生活资料。
（二）要求动力强劲，结实耐用，和农村的生产实际，和道路状况要相结合。
（三）要经济实用，性价比高，和农民的收入要结合起来。过高的价格在经济上承担起来有一定的困难。
（四）功能要有差异化，效率要高，要适合天津市农村地区对汽车多层次的消费需求。
（五）维修保养要方便，售后服务也要方便。
三、天津市广大农村普遍喜爱的汽车产品
与天津市城市汽车市场不同，农村市场基本上还处于比较典型的功能性阶段，即比较强调汽车产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重其附加价值和精神享受。如价格、载运量、耗油量等因素远胜于噪声、乘坐舒服性、操控方便性、排放污染等因素。因此，天津市农村普遍受欢迎的汽车产品如下;
（一）价廉。在保障汽车基本功能的前提下，价格偏低的车型更受欢迎，基本功能和质量相近的汽车产品，农民几乎无一例外的选择价格相对低的产品。
（二）实用。强调汽车的使用功能，并适应农村的消费使用环境，而对其车型要求不高。比如不少农村的道路为乡村土路和砂石路，摩托车较轿车在这些道路上的通过性更强，且价格便宜，这就是摩托车在农村所占比例大的原因，但是随着国家政策的实施，居民生活水平的提高，这些问题正在逐渐消失，轿车也在逐渐代替这些车。
（三）简便。天津市农民在购买汽车的时候考虑价廉、实用的同时也会考虑简便，他们会更喜欢要求汽车实现其基本功能，而无需过多奢侈功能。对于汽车空调、CD播放器、安全气囊、尾气处理等设备会觉得增加了汽车价格的同时并没有太大的实用性，而是更偏向于与生活中生产有益的功能将会更受他们的青睐。
四、从调研中我们得出以下结论
天津市农村家庭的物质生活水平的提高时天津市农村汽车市场发展的前提条件。目前，天津市农村居民的年收入呈持续上升的良好势头，农民的生活水平有了明显的提高。大多数家庭年人均收入已经超过五千元，而经济条件相对较好的家庭，年人均收入已经超过了一万元，因此，农民对汽车的需求也在持续上升，汽车已经在他们的生活中流行起来。
农村市场现状篇2
【关键词】农村图书发行
随着免费教材时代的来临，教材循环使用成为大势所趋，教材全面步入微利时代。因此，新华书店"造血"功能遭受重创，赢利模式受到挑战。这场教材发行变革对新华书店来说，标志着一个垄断时代的结束和另一个多元化时代的到来。新华书店将如何应对？成为所有新华人乃至整个发行业界共同担忧和思考的问题。调整产业结构，加快完善战略转型，探索多元化经营，培育新的增长点，是新华书店的当务之急。认清形势，化压力为动力，变被动为主动，从更广阔的领域开拓新的市场。在此情势下，进一步开拓农村图书发行市场成为一种历史选择，但现实状况是，近些年农村图书发行市场很不景气甚至萎缩，如何开拓农村图书发行市场，已成为业内人士共同探讨及关注的重要课题。
一、农村图书发行市场萎缩的原因
从新华书店的发展历史来看，农村图书发行业作为出版事业的重要组成部分，曾经有过辉煌的过去，上世纪六七十年代是新华书店工作的主流。然而，近年来却始终处于低谷。工作条件艰苦，付出多，费用高，效益差，是目前农村图书发行的基本现状。是什么原因导致了这种落差？分析这一原因对于新华书店确立新的市场营销战略，开发农村图书市场至关重要。
（一）随着农村经济产业化、现代化步伐的加快，农民的物质文化与精神文化的需求日益高涨，地方政府存在重经济建设轻文化建设的倾向，认为抓经济建设是务实，抓文化建设是务虚，对农村图书市场建设规划无力，甚至不愿投入，更是缺少相关的扶持手段，对农村文化建设的引导和监管不够，致使农村图书市场的发展处于缓慢或停滞的状态。
（二）文化底子薄，读书人口少。在农村，接受过九年制义务教育的农民，由于生活条件、阅读环境和行为习惯的影响，缺少用来买书的经济支持、读书的适宜场所及良好的阅读习惯。另外，近几年来，各地大规模的农民工进城打工潮使大部分有知识的青壮年人员外出打工，农村图书失去了大批读者群，也就失去了很大一部分市场份额。
（三）高书价与低消费之间的矛盾。近年来，尽管我国农村形势明显好转，但我国农民收入增长仍然低于城镇居民收入的增长。农民收入过低，消费往往停留在实用型上，对图书这类精神文化产品无力消费。高书价限制了农民和农村消费群体，成为农民无法跨越的一道鸿沟。
（四）图书质量内容和实际相脱离。农民读者买书、看书，其主要目的就是要从中学习对自己的生产、生活有指导意义的农业科技文化知识。而目前图书市场上普遍发行的"三农"类图书大多脱离农村的生产、生活实际，不能满足农业、农村、农民的真正需要。
（五）农村服务体系不建全。主要表现为图书发行机构少，缺少具有现代管理、服务功能齐全的图书发行、代销网络。不少地区新华书店分支结构已基本退出乡镇一级。供销社的解体以及卖书的低利润收入难抵经营其他商品的高额回报，致使农村图书供求矛盾突出。
二、搞活农村图书发行市场的对策
农村是一个完全不同于城市的图书市场，这个市场虽然是一个广阔的领域，有着强大的需求，但终究还是一个有待开拓的市场。如何搞活农村图书发行市场成为当务之急。针对农村实际，搞活并开拓当前的农村图书市场，应该从以下几个方面进行积极的探索和努力。
（一）中国有十三亿人口在农村，在这个农村城市化、农业产业化、农民市民化过程中，蕴藏着巨大的潜力。因而，要充分认识到开发农村图书发行市场的重要性，彻底改变过去重城市、轻农村，重图书城、轻小网点的经营观念，站在服务大局、服务"三农"的高度，坚定树立开发农村图书市场的信心、决心，不断探索创新的思路，创新的机制，积极投身农村图书市场的竞争，把农村图书发行工作作为新一轮新华书店大发展的突破口，为图书出版事业的繁荣和发展创造和开拓新的空间。
（二）努力整和资源，进行协调发展。农村图书发行市场重在建设。围绕农村经济结构的战略性调整，新华书店应加大对"三农"的支持力度和重视程度，从注重农村市场实际变化入手，建立和完善资金反哺农民和农村图书文化风险规避机制，积极吸纳社会资本，拓宽发行渠道，对现有的管理方式、经营机制进行改革。
（三）优化环境，积极培育市场。由于农村图书市场受地理地域的影响，加上点多、线长、面广、物流不畅等问题的存在，一定程度上制约着农村图书发行市场的发展和繁荣。因此，作为新华书店要通过积极配合政府实施宏观规划、积极提供公共文化产品和服务、培育文化市场、管理文化市场等职责，积极争取以赢得各级党委、政府的关心、关注和有关部门的大力支持和积极参与，让图书市场向农村倾斜，向贫困地区倾斜，开辟图书发行渠道与农村书源，和政府一道培育、开拓农村图书市场，搭建农村图书发行市场流通体系和销售网络。
（四）努力做到品种适销，服务至上。市场实际需求变化是加速商品流转的无声指挥棒，只有掌握对市场的需求变化，才能引导市场、开拓市场、驾驭市场。目前图书产品很多，但真正受广大农民欢迎的图书并不多。做好农村图书发行工作，就应该按照农村的实际需求，创新图书产品、向市场提供农民真正想要，而且买得到、看得懂、用得上的适销对路的图书，在价格上尽量体现"微利"原则，以薄利多销的方式，为经济条件比较差的农民提供一些最基本的图书需求，使图书品种在农村得到更广泛的普及。
农村市场现状篇3
1我县农村客运市场发展历程
我县地处河北东北部，是典型的“八山一水一分田”的山区，而且地域较广，各个乡镇与县城的平均距离在40公里以上，最远的可达70公里。偏远山区交通不便，人民群众出行极为困难。1995年，为方便农村百姓出行，我县积极响应国家政策，鼓励个体业户经营县城至各乡镇的农村短途客运线路，开始了“村村通”客车工程。这一政策极大地促进了我县农村客运市场的发展，为农村百姓出行提供了便利条件。二十几年来，我县农村客运发展良好，目前，全县25个乡镇，396个行政村已全部通上客运班车。与此同时，农村客运班车经营状况总体较好，随之而来的班车超员现象也成为运输管理部门的一大难题。但是，随着运输市场的发展，近年来，原本红红火火的农村客运普遍面临客源逐渐减少、流失的困境，部分农村客运班车在经营过程中已经出现入不敷出的状况。
2农村客运市场发展现状及原因分析
经调查发现，随着经济的发展，农村百姓的出行需求远远大于前些年，交通方式的多元化，在出行方式上有了多种选择，而不再局限于班车客运。出租车、公交车、私家车的逐年增多，以及严打而得不到禁止的黑车充斥客运市场，导致班线客车的客源被多方分流。客运班车固有的定线、定班、定点的经营模式，与出租车、私家车相比，灵活性较差，乘坐的舒适性也无法与出租车、私家车相比，在经济条件允许的情况下，班线客车已不再是出行首选。尽管百姓出行需求在持续增长，但班车客运的实载率和经济效益却在逐年下降。制约农村客运发展的还有以下主要原因：山区百姓居住分散，受地理条件限制，多数村庄分布于山沟小岔，村与村距离较远，导致客运班车运输成本增加；随着经济发展，农村大部分壮年都常年外出到城市打工，有的举家迁居城市，农村常住人口逐年减少，导致客流量呈递减趋势。
3农村客运发展趋势
2016年，《交通运输部关于深化改革、加快推进道路客运转型升级的指导意见》提出，要提升农村客运公共服务水平，建立完善农村客运发展扶持政策，提高农村客运普遍服务水平，积极推进农村客运公交化改造。但是，以我县当前的经济状况和运输市场实际，实现城乡道路客运一体化，推进农村客运公交化改造并不是一朝一夕的事，时机尚不成熟，需要一个循序渐进的过渡。目前，虽然人民群众的出行方式已呈现多样化趋势，但受到山区经济条件等多种因素的影响，对于偏远山区来讲，班车客运仍然是普通百姓出行的最主要方式。面对农村客运班车的发展现状和城乡一体化的大趋势，我县的农村客运市场该何去何从？针对这一问题，提出几点想法：
3.1建立农村客运公司化管理模式
我县的农村客运班车，大多为自主分散经营，经营方式相对散、乱，不利于农村客运的健康发展。应推行公司化管理模式，引导经营者积极加入农村客运公司，实现农村客运集约化、规模化经营。在经营过程中，改变传统的日班固定模式，根据客流实际适当调整运营方式，并提前通告百姓，这样既能方便群众出行，又能降低客运班车的运营成本。
3.2适应乘客需求的多样性
对于公路运输而言，其需求有十分明显的差异性，对于不同的乘客，其对车票价格、出行车的档次和时间长短等方面的需求均有所差异。除此之外，因为乘客在经济方面的收入以及支配水平的差异，出行目的也有着差异，这就使其对运输的舒适程度、经济情况等的需求有所差异。因此，在客运经营过程中，要对各种具体情况进行深入了解，在了解地区经济发展情况、文化水平以及人口密集程度等诸多方面的基础上，做出合理的运力安排，使其能够适应多样化的乘客需求。
3.3适应市场主体多元化特点
计划经济时代，公路客运由国家统一经营，市场主体相对单一，改革开放之后，运输市场得以开放，整个社会都投入到运输事业之中，使得多种经营模式共存。运输的供给者逐步增加，使得公路运输能力得到显著提升，促使乘客出行更加便利，同时也出现运力过剩现象。运力过剩会导致客运市场的恶性竞争，扰乱运输市场秩序。这就需要运输市场的管理者以及当地政府予以正确的引导，使经营者规范经营行为。
3.4适应运输市场新形势，逐步推进农村客运公交化改造
对于偏远山区，农村客运公交化与城市不同，应该是一个逐渐过渡的过程，使农村客?公交化逐步与班车客运接轨。在这一过程中，要适当考虑农村客运班车经营者的经济损失和再就业问题，地方政府应在财力上给予大力支持。
4完善山区农村客运市场管理
4.1客运市场管理原则
（1）市场准入规范既要具有普遍性，又要针对具体的地域特点做出具体规定，不能一概而论。
（2）市场经济为法律体制下的经济，有市场的地方就会有竞争，而不合理的竞争行为势必影响市场竞争的公平性。因此，应建立、完善相应的法律，努力打造客运市场公平、公开和公正的运营环境。
（3）客运市场的核心竞争力体现在其所能提供的服务上，农村客运是和百姓生活息息相关的一个行业，其服务质量的重要性由此可见。因此，农村客运经营者应当将服务质量放在首位，千方百计为乘客提供热情周到的服务。
（4）在客运管理方面应体现出服务型政府的内容。不仅要从观念角度出发，还应考虑功能层面。既要有亲民意识，将群众的意见作为导向，将对群众负责作为其工作主旨；又需要客运管理部门转换政府角色，将政府视为服务的供给者，规范客运市场的行政管理职能。
4.2农村客运市场管理办法
（1）更加注重山区客运市场的安全管理。一方面，汽车客运站和运输管理部门要加大客运班车的安全管理力度和安全巡查工作，加强客运安全宣传，提高客运经营者和乘客的安全意识；另一方面，由于部分山区公路使用年限增加，安全防护措施不健全等因素，使得部分山区公路存在许多潜在的安全隐患，相关部门要尽职尽责，及时解决问题，消除道路安全?[患，在安全问题上不留任何死角。
（2）进一步加大非法营运的打击力度，严厉打击农村客运市场中的非法经营行为，保护合法经营者的正当权益，维护公平竞争的运输市场环境，为农村客运经营者营造公平、公正的发展空间。
（3）若想从根本上解决山区客运管理问题，就应该从上述实际问题逐一入手。需要解决客运线路的布局问题，优化布局，优化运力结构。需要将进入山区的每一辆客车加以严格检查，确保其在使用年限之内。而且需要制定长期而有效的管理机制，编写长期的发展计划，对其进行科学合理的规划和布局，严格控制线路之间的重复。确保每个地区都有车可以乘，且运力不会超出该地区的运量。对公路客运价格加以科学合理的管理，确保其满足客运利润的同时还应充分考虑山区人民的消费水平。根据消费水平的不同，可以设置不同的客运条件制定不同的票价，以满足不同消费人群的需求。通过票价的宏观调控，还能够使得客运资源更加合理。除此之外，客运站的建设也应进行科学的规划，既能方便人民出行，还能防止交通拥堵现象。
农村市场现状篇4
关键词:农业机械;发展历程;市场现状;需求特点
农业机械产业是生产农业机械,为种植业、林业、畜牧业、农村副业与渔业提供生产和加工设备的产业。它直接为现代农业发展提供装备及生产手段,对加快我国农业产业化和农业基础设施建设的步伐具有关键性作用。
1我国农业机械产业发展历程
建国以来至20世纪90年代末期,我国基本国情是以农业扶持工业,当时的农业机械化水平相对较低;70年代,由于实行计划分配,市场基本没有竞争,农机行业是炙手可热的行业;80年代末、90年代末,市场化把一大批农机企业和农机公司推向了市场的边缘。随着改革开放的深入,计划分配取消,计划经济遗留下来的问题也就暴露出来,很多农机企业都随之陷入困境,农机市场开始衰落,农机厂家开始纷纷向其他行业转行。许多企业只有等待或改变,在转型过程中,一批企业成了转型的牺牲品,另一批企业却很幸运地存活下来。
自2002年起我国的年人均gdp已超过1000美元,按照工业化进程的国际经验,我国总体上已进入由农业哺育工业向工业反哺农业转变的全新发展时期,进入到全党全国整体推进全面小康的新阶段,国家财政有能力加大对农业和农业机械化的扶持力度;2004年中央一号文件的贯彻和《农业机械化促进法》的颁布实施,明确把农机补贴政策以法律的形式固定下来,为各地农机补贴提供了良好的政策环境和法律依据,标志着农业机械化进入了依法促进的崭新阶段,逐渐向以工补农阶段过渡。
2005年以后国民经济宏观调控特别是支持农业发展的各项措施进一步落实,其效应得到了进一步释放,国家支持“三农”的相关政策逐步落实,如购机补贴政策正在落实到位,将进一步促进农机化的发展,机械化作业已成为农民增收新亮点;为了提高效益,一些农机户淘汰老机型,进行更新换代。农民收入增长是农机市场持续增长的物质基础。由于粮、棉价格持续高位运行,种植户的收入有了较大幅度的提升,同时农业税的减免使农民得到了实惠,提高了农户对新型农机的购买能力。国家加大了对农业基础设施和提高农机化水平的投入,各地也纷纷出台相应的配套政策,较大地刺激了农机市场的需求,使农机化发展得到了法律的保障和支持;在一些区域出现了对农民购买农机放宽银行贷款限制的政策,对整个农机市场的持续走强起到了推动作用,农机化工作步入健康发展快车道。
我国农机工业经过50余年的发展,已形成了拖拉机、内燃机、耕作机械、植保机械、收获机械、排灌机械、运输机械、牧业机械、农副产品加工机械、饲料加工机械、半机械化农具、拖内配件等13个小行业,能生产16个大类、3200多种产品的完整工业体系,农机工业整机产值在2005年突破了1000亿元大关。我国农业机械化水平的不断提高,促进了我国农业劳动力结构的巨大变化,对我国农业和农村经济的发展做出了重要贡献。农业机械主导产品有拖拉机、农用运输车、联合收割机、农用水泵、配套农具等。
2我国农机市场的现状
2.1有效供给不足,产品适应性不强
面对市场的变化,少数农机企业开始运用差别营销策略和集中营销策略,实施名牌战略,占领有效细分后的目标市场,对农机消费需求、消费结构、消费特征做一些初步研究。目前,市场上的农机供应存在或多或少的情况:低质低价农机多,新潮名称农机多,传统小农机多,杂牌农机多,高科技农机少,实用耐用农机少,正品名牌少,性价比高的农机少;农机市场不是没有需求,而是现有产品不对路,不能满足农民的需要;不是农民不愿购买某些农机产品,而是农民不喜欢某些产品。因此,供求脱节也是造成前几年农机市场的疲软原因之一。农民自我保护意识不强,缺乏对有关农机知识的了解,对假冒伪劣农机的识别水平低。与此同时,农村市场假货横行,部分农民因害怕上当受骗而放弃购买,也严重影响了名优农机产品在农村市场上的销售。由于以上种种原因,使得农民本来就十分有限的购买力还要大打折扣,抑制了农机市场的发展。
2.2农民收入增长缓慢,实际购买力有限
农民收入中,出售农产品的收入占很大比重,农产品普遍出现卖难和价格问题,使收入呈现不稳定状态。另外,受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响,非农就业机会减少,农民收入增幅相对不大。而农民负担不断加重,各种乱集资、乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远超过国家规定的5%的比例。另外,农民防灾、防病、防老的意识增强,对消费持十分谨慎的态度。种种原因严重阻碍了农机市场潜在需求向现实需求的转化。
2.3市场信息不充分
市场信息不灵,一是影响农民的生产,由于农民不能及时了解到市场上的需求,因此农民生产的农产品不能够适销对路,使收入减少[1-2]。二是影响农村居民的消费。不少地区农民反映,由于不太了解农机市场信息,常常不知道买什么农机好,怎么买,如何用。条件好的农村也只是依靠电视了解一些市场信息,消费观念远远落后于城市居民,一些农民有了钱也不知道如何投资。
2.4流通体系不健全
我国农村商品组织体系上,形成了国有商业供销系统和农村集体、个体商业并存竞争的局面。在目前个体私人流通企业已成为农机流通经营的主体,个体经销有一定的局限性,如实力不强,经营分散,服务意识淡薄,则难以适应社会化大生产、大流通的需要。另一方面,农机市场发育不健全,仍属于初级市场,市场秩序和管理比较混乱,并且农机的行业垄断、地域封锁,地方对外省优质产品进入市场层层设卡,这些都严重影响了农机市场的健康发展
2.5售后服务不及时
由于农机市场利润薄、维修网点少、交通条件差、通讯设施落后,造成了农机企业在售后服务、维修方面的被动。农机出了质量问题难以及时得到解决,增加了农民消费技术含量较高的农业机械的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈,而有意怠慢农民遇到的各种问题。以上主要是宏观现状的分析,单个企业无法根本改变它,但必须研究它,正视它,并从各方面去适应它。
3当前我国农村对农机需求的特点
3.1潜力巨大
中国是一个农业大国,有耕地面积1亿hm2;相对农业发达国家来说,机械化水平还很低,如南方水稻的机收比例到2005年才达到20%。据中国消费者协会2004年调查预测,在农机市场中仅水稻和玉米收割机今后几年将增长8～10倍。随着农村产业化进程的加快,一些科技含量高的农业机械将成为未来一个相当长时期的消费热点。
3.2分散性
分散性一方面是指地域上的分散,我国农村分布广、居住散,难以形成城市那样的人口和需求集中;另一方面是购买力的分散,虽然农村居民购买力总体规模很大,但平均到每户居民的购买力水平则很低;同时,广大居民消费的范围也比城市居民广,也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性,决定了企业在营销网络的构建上,无论是深度,还是广度都要大大的加强[3]。
3.3差异性
差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异,富裕地区、发展地区与贫困地区,在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异,除了基础设施状况不同外,更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地区即便对同一农机产品的要求也会有所不同。三是同一地区内不同农户之间的购买差异,改革开放以来,农村居民之间的收入差距已经加大,一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民对农机的需求存在很大差异;因此,对农村市场不能等量齐观。这要求农机企业在开拓市场时,首先要选准目标市场,同时在产品的多样化、系列化上下功夫,幻想以一种产品“包打天下”是不现实的。
3.4层次性
农村市场的层次性,一是指我国沿海、中部与西部地区消费的梯度性,即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势,农机产品的消费也有这种特性。二是农民消费结构的层次性,在重要商品需求方面,农民选购的次序大致为:首先是生产需要,如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等;其次是建房需要,如建筑材料、装饰材料等;然后才考虑耐用消费品等方面的需要。三是农民消费观念、心理的差别,有的地区农民重物质需要,轻文化、服务需要,重积累、轻消费,有的地区则不同。
3.5示范性
农村居民具有浓厚的从众心理和攀比心理,同时农村居住特点使得邻里、亲朋之间经常走户串门,信息非常开放,且口头传播是信息传播的主要方式。某家买了好农机,很快就能为其他家所知道,并能带动一大批,形成良好的“示范”效应。从营销角度看,利用这种示范性是很好的策略。
3.6功能性
我国农机市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质利益,而不太注重产品的附加价值和精神享受[4]。如要求农业机械的实用性、耐用性远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下方面:一是价廉。在保障产品基本功能的前提下,价格越低越好;基本功能相同的产品,农民几乎无一例外地选择价低产品。二是实用。强调产品的使用功能,并适应农村的消费环境,而对产品形式要求不高。三是简便。要求产品实现其基本功能,而勿需过多的奢侈功能。以联合收割机为例,基本只要能收割干净就可,而对其他附加功能则大可省略。简便的另一个要求是操作简单、使用方便、易学易修,操作修理越复杂的农机产品在农村越不受欢迎。
4参考文献
[1]傅东兴,陈斌.目前我国农机市场发展现状分析[j].农机使用与维修,2009(3):4-5.
[2]李雄川.我国农机市场营销现状及对策[j].农机市场,2003(5):23-25.
农村市场现状篇5
1电子银行定义
许多人对电子银行的理解还是不明确，有的会简单地认为网银就是电子银行。其实，网银只是电子银行的一个组成部分。电子银行是指在传统金融服务的基础上，依托先进的网络信息电子技术，为客户提供一种自助式金融服务，主要包括网上银行、手机银行、电话银行、电视银行、微信银行以及各行其他具体研发的电子银行产品。银行等金融机构通过面向公众开放的通信通道和开放网络，通过特定的自助服务设施或专用网络向客户提供电子银行多功能服务。
2分析电子银行的发展现状
由于中国金融市场的不断开发以及金融创新的不断深化，我国商业银行的电子银行业务保持高速发展，产品体系日益完善，客户量和交易金额也迅速增加。电子银行业务的蓬勃发展将使商业银行采取更加有力的管理模式，同时也对中国经济的发展产生重要的促进作用。
目前，我国使用电子银行的人数已达3.32亿，并且以2%速度增长，发展潜力巨大。其中，电子银行业务中个人网银和手机银行发展速度最为迅猛。电子银行业务已经成为各大商业银行发展的必然趋势，是金融银行业务转型和提高核心竞争能力的重要途径。
据艾瑞咨询的《2014中国商业银行互联网化研究报告》，2013年商业银行在个人网银交易规模的市场份额分布中（见下图），工商银行占比为36.3%，位列第一，其次是农业银行，占比为23.0%，中国银行占比为9.4%，建设银行占比为8.1%，招商银行占比为4.8%，其他股份制商业银行个人网银交易规模占比均低于4%。由此可见，各大商业银行已经开始积极抢占电子银行市场份额。
在网络的全球化和电子商务飞速发展的刺激下，电子银行迎来了春天，达到井喷式发展，电子银行已经成为现代商业银行的新宠和法宝，是现代商业竞争的关键因素。有关数据表明，我国商业银行的电子银行交易额从2010年到2012年翻了两番，各银行电子银行的替代率普遍超过70%，电子银行已成为金融交易的主渠道，手机银行更是以300%的速度在高速增长。个人网银柜台业务替代率达56%，企业网银替代率为65.8%。电子银行正逐步代替传统银行业务，进入我们的生活，改变着我们的消费模式。
3电子银行日趋完善，服务价值凸显
随着相关行业监管体系的建立和明确，供应商及商品品类的发展，银行电商平台的发展和服务能力的提升，搜索、导航、返利、比价等浏览访问入口平台的接入，技术运营、仓储物流、营销推广、客户服务等专业电商平台服务商与基础服务商的发展，中国银行业电子商务产业链日趋完善。且由于发展历史与战略定位等因素，相较于传统电子商务，电商平台服务商在银行业电商产业链中的价值与地位更加凸显。电商平台通过嵌入中国的商业银行app连接商户与用户，为商户提供新的销售渠道，为用户提供一站式、安全、可靠的网购平台。从而，帮助商业银行实现快速电商化，提升用户黏性和价值，增加业务收入。
4电子银行未来发展目标市场分析
随着移动网购市场的飞速发展，电子银行电商平台在一、二线城市基本实现了覆盖，典型电商企业向三、四线城市甚至农村市场的扩张战略的布局。中国改革开放至今，经济呈现高速发展，城镇化进程取得了很大成就，也逐渐出现了许多问题，如环境污染，住房紧张，交通拥堵等，一些人开始选择退出经济中心地区，而开始流向郊区和农村――即所谓的“逆城市化”。“逆城市化”是“城市化”发展到一定阶段的产物。一般来说，城镇化水平越高，逆城市化的趋势就越明显。除此之外，我国是农业大国，农村消费市场是未来消费市场的中坚力量，潜力巨大。可见，农村市场将是未来电商行业的发展的大市场，各大银行将会瞄准这一市场，力争抢占先机。对于农村市场的挖掘，首先面临着更多的挑战。
2013年商业银行个人网银和企业网银交易规模市场份额图
数据来源：综合企业公开财报及银监会统计信息，根据艾瑞统计预测模型估算。
2014.8iRe5earchinc.ire5earch.com.cn
4.1电子银行在农村发展的困难
第一，农村有电脑普及率低。农村的互联网相关基础设施薄弱，电子银行业务开通和办理是以无线通信和互联网为特定媒介，移动电话、电脑的普及率和熟练使用程度制约着电子银行在农村的发展。第二，受教育水平的影响。一方面由于农村文化水平不高，思维陈旧，对于看不到、摸不着的事物存在畏惧心理，十分保守，从而造成电子银行推广举步维艰。另一方面，在农村很多人对电子银行不了解，也不会使用。这使得电子银行的营销人员在做宣传、推广的时候，很难打开局面同时也是处处碰壁。第三，安全问题。在大部分的农村中，电子银行属于新事物。在网上支付，属于虚拟的，不能真实的手把手交易，人们接受程度不高。此外，由于一些新闻、报道有关负面案件和我国电子支付的手段本身不完善，信用机制和约束机制也正在探索阶段，更使很多人对电子银行业务缺乏信任，认为那不安全，为了自身利益，大多人宁愿选择在银行排队，也不愿意使用电子银行。第四，农村物流的发展水平滞后。农村的地理位置较为偏远，交通不发达，农村物流发展缓慢。农民在网上购物后，往往还必须亲自到有物流网点的地方去取，如需送货，必须额外支付一定的费用，导致了网上购物的便捷愉快与收货的麻烦不便相冲突，部分村民就会减少使用网络消费而选择传统的集市购买。
4.2如何推动电子银行在农村市场的发展
4.2.1推广理念
针对农村市场进行电子银行产品的推广，对象为农村居民，这一群体淳朴老实，追求实在，辛勤劳作，大多靠务农实现自给自足，对农村、农业有着莫大的联系和依赖感。对此，提出“农银一家亲”的理念和“生财有道，帮理‘银’”的理念。
“农银一家亲”理念是以“家”为情感切入点，村民的生活离不开农村，农村就是村民的家，电子银行针对农业、农村、农民进行帮扶，给予关怀与实惠，就像对待家人一样的亲切。表达银行对他们的情感关怀，以此对农村客户进行情感培养，发展农村客户的情感偏好。
“生财有道，帮理‘银’”这一理念的确定，是因为农业的发展一直是我国的薄弱环节，制约着我国经济发展，而我国又是农业大国，人口众多，对农业的依赖性较大，农村经济的发展十分滞后。通过电子银行，为农村及农民提供一些挣钱的渠道，深入基层，切实解决农村面临的实际问题，充分与客户互动，解决客户问题，建立实际的联系，从而发展为忠诚客户。
4.2.2推广措施
第一，重长远利益轻眼前利益，注重宣传推广。农村市场比较分散，宣传方面会比较困难，但是，认知是消费者产生行为的前提，只有先使消费者认知，产生情感后才能促使其产生行为。而且农村消费者比较注重实惠，一点小恩惠就能吸引他，所以，在进行宣传时不要过多在乎眼前的利益，尽可能多给客户一些小礼品或其他优惠，不仅吸引新客户，还能留住老客户，进而培养成为忠实客户。
第二，进行市场细分，针对不同的客户推荐不同的产品。不同的消费者具有不同的消费需求，如比较偏远的地区的人就可以介绍电话银行、网上银行或手机银行，解决其路途遥远的问题。对于中高端的个人工商户，因其有一定的经济实力，可以介绍网上银行或手机银行进行自主投资理财。
第三，重视人才培训。电子银行作为新兴金融业务品种，各个银行全体员工应能熟练掌握、灵活运用，才能更加有效地促进业务的开办、推广和普及。通过培训提高员工的职业技能和风险防范意识，并以培训为契机，对农村特有现状进行分析和预测，制定针对性的营销策略，并达到熟练运用、高效推广的目的。
第四，营造网上银行发展的良好环境。首先，确保资金安全流转，建立和规范安全认证体系，完善风险控制措施。建全计算机网络的安全体系，如防范计算机犯罪、防病毒、防黑客以及各类电脑识别系统的防护系统；其次，建立健全网上银行的法律法规。必须根据网上金融业的实际情况，修改或制定适用于网上银行业务操作运行的法律规范，给银行发展网上银行业务提供充分的法律保障。
农村市场现状篇6
关键词：农村市场；保险产品；营销策略
由于我国农村人口的老龄化程度越来越严重；农村家庭结构小型化增加了对养老保险的需求；城市化过程中失地农民的保障需求增加；加之我国是一个自然灾害频发的国家，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的袭扰。因此，包括农业、医疗、养老等在内的我国农村保险市场需求潜力巨大。在开发农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展以下市场营销组合策略创新。
一、我国农村保险市场营销现状
（一）营销观念滞后
调查表明，不少保险公司在开拓县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销思想去做的，而是按照传统的供给导向型的营销思想去开发市场，即根据企业计划的保费和利润目标，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便利出发选择业务种类与产品供给，建立营销渠道，为客户提供产品和服务。营销观念的滞后，使得保险公司在开拓县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。
（二）市场定位不准
一些保险公司单纯地把市场营销当作市场竞争的一般手段，为了取得市场竞争中的优势，对几乎所有的业务领域、所有的市场机会都投入大量的人财物参与竞争。忽视了竞争者的定位状况和目标客户对保险产品的评价；没有通过市场细分来发现市场机会，确立明确的市场定位，并没有将保险公司经营重心放在自己最擅长的领域，最终必然导致在市场竞争中无的放矢。
（三）产品开发不够
目前保险公司销往县级市场的保险产品基本上都是从城市到农村的简单转移，没有针对县域居民的专门险种，导致在广大县域销售的保险产品缺乏城乡差异、地域差异和经济发展状况差异。具体表现在：保险险种结构单一，为“三农”量身打造的险种少；产品同质性高，针对性不强，卖点不突出；内容陈旧，创新能力不足；部分保险条款冗长晦涩，使县域居民望而生畏，严重影响到产品的销售。
（四）销售渠道不畅
近年来，湖北省的保险业虽然发展迅速，但主要是依靠保险公司机构和人员的扩展，没有重视多元化销售渠道的建立、健全及维护。目前我省保险公司的销售渠道主要是保险公司的推销人员和保险人，电视、电话、银行、邮政、网络及保险经纪人等销售渠道较少。
（五）人员素质不高
一是结构不合理。保险从业人员中绝大多数是保险公司聘请的临时人员，他们来自各行各业，文化程度不高，素质偏低，特别是没有接受过正规的保险训练；二是保险从业人员专业技能不高，缺少专门针对县域居民的销售策略与技巧；三是部分保险从业人员在从事保险营销活动中只顾赚钱，而不注重客户的实际需求，坑蒙拐骗，说假话，不履行承诺的行为和现象时有发生，从而严重影响到公司的形象；四是保险人员流失率较高，给企业及社会带来负面影响，如成本过高、服务质量无法提升、严重影响组织绩效、企业口碑不佳等。
二、农村保险市场营销策略选择
（一）发展完善农村营销网络体系
首先，设立一个稳固的营销网络体系，着力建立一支业务素质高，开拓能力强，并且具有农村特色的营销铁军。每个县设立一个农村营销部，根据地理位置每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，逐步达到每个村至少有一名营销员，这样既方便管理，又能扩大覆盖面，更有利于绝对占有农村市场。其次，通过设立规范化的营销服务网络，使保险服务延伸到广大农村的千家万户，真正把保险进农村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，提高员工素质，坚持先培训后上岗的原则。教育员工熟知保险内容，笃守职业道德，坚持客户第一，忠于保险事业。
（二）加大保险宣传力度
宣传工作首先解决农民参保的思想观念问题，农村普遍存在怕老无所养、怕病无所医、怕天灾人祸、怕因学致贫。因此要教育引导农民通过参加养老保险、医疗保险、投资理财保险等，解除后顾之忧，转移风险隐患，达到稳定生活，逐步富裕的目的。
农村市场现状篇7
关键词：农村市场；保险产品；营销策略
由于我国农村人口的老龄化程度越来越严重；农村家庭结构小型化增加了对养老保险的需求；城市化过程中失地农民的保障需求增加；加之我国是一个自然灾害频发的国家，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的袭扰。因此，包括农业、医疗、养老等在内的我国农村保险市场需求潜力巨大。在开发农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销策略，应开展以下市场营销组合策略创新。
一、我国农村保险市场营销现状
（一）营销观念滞后
调查表明，不少保险公司在开拓县域保险市场的过程中，并不是按照现代营销思想去做的，而是按照传统的供给导向型的营销思想去开发市场，即根据企业计划的保费和利润目标，扩张大经营网点，招聘保险员工，从保险公司便利出发选择业务种类与产品供给，建立营销渠道，为客户提供产品和服务。营销观念的滞后，使得保险公司在开拓县域保险市场的过程中进展缓慢，效率低下。
（二）市场定位不准
一些保险公司单纯地把市场营销当作市场竞争的一般手段，为了取得市场竞争中的优势，对几乎所有的业务领域、所有的市场机会都投入大量的人财物参与竞争。忽视了竞争者的定位状况和目标客户对保险产品的评价；没有通过市场细分来发现市场机会，确立明确的市场定位，并没有将保险公司经营重心放在自己最擅长的领域，最终必然导致在市场竞争中无的放矢。
（三）产品开发不够
目前保险公司销往县级市场的保险产品基本上都是从城市到农村的简单转移，没有针对县域居民的专门险种，导致在广大县域销售的保险产品缺乏城乡差异、地域差异和经济发展状况差异。具体表现在：保险险种结构单一，为“三农”量身打造的险种少；产品同质性高，针对性不强，卖点不突出；内容陈旧，创新能力不足；部分保险条款冗长晦涩，使县域居民望而生畏，严重影响到产品的销售。
（四）销售渠道不畅
近年来，湖北省的保险业虽然发展迅速，但主要是依靠保险公司机构和人员的扩展，没有重视多元化销售渠道的建立、健全及维护。目前我省保险公司的销售渠道主要是保险公司的推销人员和保险人，电视、电话、银行、邮政、网络及保险经纪人等销售渠道较少。
（五）人员素质不高
一是结构不合理。保险从业人员中绝大多数是保险公司聘请的临时人员，他们来自各行各业，文化程度不高，素质偏低，特别是没有接受过正规的保险训练；二是保险从业人员专业技能不高，缺少专门针对县域居民的销售策略与技巧；三是部分保险从业人员在从事保险营销活动中只顾赚钱，而不注重客户的实际需求，坑蒙拐骗，说假话，不履行承诺的行为和现象时有发生，从而严重影响到公司的形象；四是保险人员流失率较高，给企业及社会带来负面影响，如成本过高、服务质量无法提升、严重影响组织绩效、企业口碑不佳等。
二、农村保险市场营销策略选择
（一）发展完善农村营销网络体系
首先，设立一个稳固的营销网络体系，着力建立一支业务素质高，开拓能力强，并且具有农村特色的营销铁军。每个县设立一个农村营销部，根据地理位置每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，逐步达到每个村至少有一名营销员，这样既方便管理，又能扩大覆盖面，更有利于绝对占有农村市场。其次，通过设立规范化的营销服务网络，使保险服务延伸到广大农村的千家万户，真正把保险进农村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，提高员工素质，坚持先培训后上岗的原则。教育员工熟知保险内容，笃守职业道德，坚持客户第一，忠于保险事业。
（二）加大保险宣传力度
宣传工作首先解决农民参保的思想观念问题，农村普遍存在怕老无所养、怕病无所医、怕天灾人祸、怕因学致贫。因此要教育引导农民通过参加养老保险、医疗保险、投资理财保险等，解除后顾之忧，转移风险隐患，达到稳定生活，逐步富裕的目的。
（三）设计适销对路的保险产品
设计适销对路的保险产品是实现农村业务跨越式发展的核心内容。开办农村保险业务，既要遵循市场经济发展规律的要求，使业务富有弹性和灵活性，增加决策的科学性，又要充分考虑农村的经济现状和农民的承受能力，原则上要先开发低保费、低保障、责任宽，农民易于接受的险种。重点开发设计一些收费低、保额低、责任宽、保大病的适销对路的新险种，满足农民不同消费层次的需要，解决一人得大病，全家致贫、返贫的问题。险种设计要坚持从农民的购买能力和心理需求等方面来考虑，做到手续简便，交费灵活。在展业模式上，积极寻找切入点，应按照医疗、教育、养老的顺序宣传，走以短险为突破口，以短带长、以长促短，大力发展农村个人业务，实现以直销带营销，以营销促直销的发展之路。
（四）加强农村业务规范化管理
首先要加快电脑网络化进程，形势的发展要求保险公司管理工作必须科学规范，鉴于农村营销点多面广线长的特点，更应当引起高度重视，在强化员工教育，提高管理意识的前提下，还需要科学管理的手段加以配合完善，只有管得住，管得严，才能有效防范风险，消除隐患，使农村业务得到迅速发展。
（五）依靠政府职能为实现农村业务跨越式发展创造宽松的发展环境
在经济上，各级政府要继续加大科技兴农力度，对购买保险的农民提供一定的保费补贴，提高农民的投保能力，培养参与保险的积极性。在政策上，对保险公司在农村市场上收取的保费，适当降低营业税率，个别险种可以采取免收营业税。对农村保险业的有关规定也应适当放宽，以增加保险公司开办农村业务的积极性。只有建立合理的利益导向机制，才能够不断扩大农村保险服务的覆盖面。
参考文献：
农村市场现状篇8
[关键词]农村电子银行市场；细化客户层次；网银交易
[Doi]1013939/jcnkizgsc201529198
1农村区域电子银行业务基本情况
从抽样农户的基本情况看：一是电子银行业务量逐年递增。我行根据农村地域特点，在原有借记卡宣传推广的基础上继续推出了短信银行、网上银行、手机银行、特约商户poS机等业务，其中尤以手机银行业务增长最快，上河湾镇四个村的年平均增速为37%，卡伦湖镇四个村的年平均增速为24.5%，整体平均增速为3075%；其中网上银行由于还处在宣传推广的初始阶段，相对增长乏力，上河湾镇和卡伦湖镇注册网银的农户年平均增速为2.5%，近一年网银交易户数占抽样户数不到2%。二是收益贡献份额逐年攀升。随着我行电子银行业务的完善和服务质量的提高，其收益份额也在逐年增长，其中银行卡业务已成为中间业务的主要来源之一，截止到2015年2月，我行上河湾支行和卡伦支行的银行卡存款份额分别占各自项存款的12.8%和105%，且银行卡收入占中间业务收入达62.1%。三是电子银行使用率和经济水平相关。从年龄结构观察，使用电子银行80%的抽样农户年龄分布在20～40岁；从收入层次观察，年收入在5万～10万元的农户，使用三种以上电子银行业务的占72%，两种以上占83%；年收入在2万～5万元的农户，使用三种以上电子银行业务的占31%，两种以上占53%。从以上数据分析看，农村电子银行业务特征主要表现在以下几个方面：
农户对电子银行业务需求不断提高。样本农户中有84户表示在未来两年有使用手机银行的打算，占到抽样户数的70%，有43户在近一年内与他人有过手机转账的经历，占到抽样户数的35%，有87户使用借记卡存取款，占到抽样户数的80%，有2户使用过网银交易，占抽样户数的2.5%。
电子银行产品使用率存在差异，且受地域和经济水平影响较为明显。问卷调查结果表明，在经济水平较好的幸福村，近两年使用电子银行的频率较高，在抽样农户中使用两种以上电子银行业务的有11户，6人在近一年内使用过手机银行转账，使用银行卡存取款的农户占抽样户数的89%，在经济较为落后的干沟村，则有4户使用两种以上电子银行业务，且使用频率较低，只有2户注册过短信银行，一户使用过手机银行转账，且多数人还沿袭用存折进行存取款的传统方式。由此可见，在经济落后区域，满足日常生活所需的存取款需求占主导地位；而在经济较好区域，对电子银行新产品的使用率显著增强，同时，使用银行卡进行日常业务办理的需求上升，而存折的使用率明显下降。总体上看，随着收入水平的提高，农户电子银行业务需求占比呈上升趋势。
2影响电子银行业务开展的因素
2.1思想认识不足，业务发展不平衡。
特别是近几年一些大型银行退出农村市场，市场份额竞争压力少了，出现小富即安的思想，抢占市场、拓展业务的干劲小了，尤其是对新产品和新业务的重视不够，如网上银行业务开展以来，多数所辖乡镇注册登记户数不足百户，且网上交易仅在1%到2%之间，多数乡镇网点营销的积极性不高，推广力度不到位，究其原因是部分人员责任意识不够，主体人员任务不明确，绩效挂钩考核不到位，使此项工作摆不到应有位置。
2.2市场培育能力差，缺乏售后服务理念。
目前农村市场现有的金融机构，大部分为邮储、农行及农商行或农村信用社三足鼎立局面，电子银行农村市场的培育各家还都处在简单的营销推介阶段，尤其是柜面营销，往往只注重能给自身带来直接收益的手机银行、短信银行，而不注重其他产品的营销和推广，一些客户虽然注册登记了网上银行，但没有进行跟踪回访，部分客户遇到操作困难时，无法得到支持，极大挫伤了客户的使用热情，导致客户开户后放弃使用，造成银行系统资源的浪费，没有形成综合营销和可持续培养的大格局。
2.3客户结构不突出，针对性营销不足。
从整体看，我行电子银行业务的农村市场还处于由规模扩张向质量提高的转轨期，客户结构的细分不够，低端客户多，高端客户少，年龄结构划分不到位，中青年使用比例大，存在两头轻中间重的分布格局，由于客户结构细分不足，分层营销能力不够，不能体现出差异化服务，造成资源流失。
3完善电子银行市场的对策建议
3.1理念转型，科学定位电子银行市场
把电子银行摆在业务拓展的突出位置，加大人员培训，使全员认识到发展电子银行业务是提高我行竞争力的重要举措；加大农村地区电子设施布放力度，完善和扩充现有网上银行和自助缴费功能，增强各类转账交易功能，大力拓展手机银行业务，弥补农村边远地区金融服务不足的现状，延伸我行金融服务地域和服务时间；设立专职产品经理，正确处理客户经理和产品经理、直接效益和间接效益的关系，形成上下协作，相互配合的营销理念，调动全员营销电子产品的积极性和主动性。
3.2服务转型，不断提高客户体验度和客户粘度
提高针对，有意识的培养客户使用我行电子银行产品，如向经常跨地区交易和转账交易的客户，推荐我行的手机银行，向需要网上交易和有理财愿望的客户推荐我行的网上银行、网上商城及p2p投融资平台，对本地客户实行上门服务，增强对使用我行电子产品客户的后续服务，建立快速响应机制和信息反馈机制，及时解决客户使用电子产品时的操作难题，抓紧客户对产品信息的反馈工作，不断优化现有产品，推陈出新，增强客户的体验度和忠诚度。
3.3营销转型，细化客户层次提供相应服务
目前，农村客户主体分为三个层次：一是中等收入水平以下的贫困农户。这部分农户有少量的积蓄，但是缺乏理财意识，可以推荐我行银行卡小面额的存款增值服务。二是有一定经济基础的农户。这部分农户有一定的资产或信用度，可以提供银行卡、手机银行、短信银行等业务，增大其存款份额和电子银行交易频度。三是有相当规模的资产和较强经济基础的富裕农户、个体工商户和企业主。这部分农户的资金需求通常是为了扩大再生产或者提供流动资金，可以为他们提供白金卡、短信手机、电子邮件、传真、企业网银和个人网银业务，并不断推介我行的新产品、新服务，扩大高端客户群体占有率。
参考文献：
[1]李玉军农村信用社发展电子银行业务风险浅析[J].中国市场，2014（2）
[2]程言敬互联网金融下的电子银行发展刍议[J].中国市场，2014（12）
[3]高蕾电子银行营销策略分析[J].中国市场，2014（12）
[4]尹永臣农村信用社开展农村电子银行业务的难点、问题和对策[J].金融发展研究，2014（12）
农村市场现状篇9
关键词：农村中小学；学校资源；体育教育；场地器材
1.研究目的
我国农村中小学占全国中小学总数的89%，人数占学生总数的74%。因此，农村学校体育工作始终应该是我们工作的重点，农村学校体育对全国学校体育的发展具有重要的战略意义。教育部体委司司长在谈到农村学校体育时指出：农村学校体育抓不上去，就谈不上真正意义上的面向全体学生，全面提高学生身体素质，在农村的工作难度最大，农村学校体育教学先不谈质量。中心小学以上还有12%的学校没有开体育课，器材设备严重缺乏也是重要原因之一。[1]目前，尽管中国城市化节奏越来越快，但作为一个农业人口仍占很大比例的国家，要提高全民族的素质，走科教兴国之路，农村中小学的地位及所要承担的历史责任仍是不可忽视的，搞好农村中小学体育工作是实现素质教育的有效途径。基于上述原因，对民乐县农村中小学的体育教学现状与场地使用情况进行了调查。渝水区农村学校比例较大，对这种类型地区的学校体育现状进行分析、研究，找出对策，无疑对推动全区乃至其它同类型地区农村中小学的学校体育改革有着积极的意义。为适应体育改革与发展的需要，促进学生全面和谐发展，培养社会主义现代化建设的高素质劳动者的要求，教师要结合学校的实际情况，选择合适的教学内容，充分调动学生的积极性，以达到强身健体的目的，为教学服务，让每个学生健康成长。
2.研究对象与方法
2.1研究对象
研究对象为渝水区（良山第一小学、良山第二小学、珠珊中心小学、罗坊小学、姚圩小学、南安小学、欧里小学、新溪小学、石州小学）部分学校的体育教学和体育场地。
2.2研究方法
2.2.1问卷调查法
根据《学生体质健康标准》，从身体形态，身体机能，身体素质三个角度选取指标进行测试，包括身高，体重，肺活量，50m跑，立定跳远，800m跑，以及坐位体前屈进行问卷调查本文采用随机抽样的方法，从九所小学中随机抽取问卷调查对象，学生900份（男540，女360）体育教师60份（男40，女20）。
通过查阅相关的文献资料，根据本课题需要，参考教师意见，设计了2套调查问卷（见附表），调查问卷进行了信度和效度检验，起结果符合社会学调查的要求，问卷详情见下表：
问卷发放与回收情况
2.2.2访谈法
访问有关专教师，听取教师对本研究的意见；就有关调查问卷的设计和制作，参考教师们的建议。
从被调查的学校中随机抽取一定数量的老师和学生进行访谈，认真记录访谈结果，获取与本课题有关的信息。
2.2.3实地考察法
在渝水区小学进行实地考察。
3.结果与分析
3.1农村学校体育存在的问题
活动场地按国家规定，城市中小学人均建筑面积达到5.6平方米，初中达到7.35平方米；活动面积城市中小学达到4.8平方米，农村中小学达到7平方米。[2]经统计和调查的学校体育器材与《标准》要求的配置器材相差甚远，现被调查学校中有76.5%的学校因体育器材缺乏而不能按大纲的必修教材开课，同时，现有体育器材大部分陈旧破坏，其中不乏由于保管不善修理不及时等人为因素造成，一方面器材匮乏，一部分人为浪费，同时也给正常的体育教学埋下安全隐患。由于地方经济的原因，制约了学校的发展，有些学校没有正常的经费来源，还有的学校因经费有限，不能对体育进行投资。
3.1.1体育教师数量不足
根据大纲要求，按六个班配备一名专业体育教师。[3]据调查，九所小学中，小学专业体育教师不足，体育课都由班主任或其他老师兼任，有些贫困山区连文化课老师都没有配备全，更不要奢求体育教师了。因此，农村中小学体育专职教师平均不足一人，普遍未按要求配备，体育教师数量严重不足。体育师资是学校体育工作能否很好开展的关键，加强学校体育师资队伍建设也是学校体育工作的重要任务。农村中小学的体育师资数量不足，兼职比例过高。体育教师的年龄、学历情况。农村中小学体育教师学历达标情况较好。本科学历占总体的42.1%，专科学历占31.8%，中专学历占26.1%，基本达到国家关于学历的要求，说明各级教育主管部门近年来狠抓师资培养和培训的工作已初见成效。但教师的年龄结构和职称不太合理，中年教师人数和高职称人数比较少。25岁以下26-35岁36-45岁46岁以上高级中级初级无职称农村中小学体育教师的教学工作量较重。有62%的中学教师和66%的小学教师每周课时量16～20课时，体育教师除了进行正常的教学外，32.4%的教师还要负责课余训练，79%体育教师要带早操、课间操，除此之外，92%的体育教师还要兼任其他事项。体育教师的待遇情况。85%的学校不把早操、课间操计入体育教师的工作量，87%的学校不能按规定发放服装。体育教师的思想状况。调查发现68%的农村体育教师思想不稳定，原因是学校领导不重视体育，体育教师的社会地位低，工作条件差。体育课开课情况。调查显示，能按教学大纲正常开设体育课的占调查学校总数48.5%，部分年级正常开设的占47%，全部不开设的占4.5%。
3.1.2体育课随意性大
大多数农村学校把体育课纳入了教学计划，列入了课程表，但名副其实，开课率相当低，往往把体育课当成室外活动课，让学生自由活动，或者把体育课当成“自习课”，玩一玩，放松一下，有一名老师监护就可以了。学校场地不达标，上体育课操场尘土飞扬，学生拥挤不堪，教学任务不仅完不成，安全也无法保证。学生对上体育课兴趣不大，不仅女生在一起说说笑笑，男生也斯斯文文，和女孩子一样，聚在一起你拥我挤，尤其是村级学校，开课随意性大，上体育课随心所欲，拿一个篮球就行了，学生自己玩，“放羊式教学”占多数，这不是体育课，没有强度，达不到锻炼身体的要求。
3.1.3体育课开课率低
如果遇到雨雪天气，体育课只好中断，教学进度受到严重影响（再加上“五·一”，国庆节，学校其他活动），也不找空闲时间给学生补上，据统计，按一学期20周计算，除去中期和终期两次考试，正常开展体育课的时间有14周（不包括风雨天气），这样的体育课根本达不到锻炼身体的目的。农村学校体育器材缺乏是事实，但实践证明，体育教师只要充分发挥主观能动性，是可以在一定程度上弥补体育器材不足的。然而，教师过分依赖领导，不主动想办法，也不积极争取。
3.1.4体育活动方式单一
学生场地不达标，学生跑步你撞我，我推你。做广播体操，连胳膊腿脚都伸不开，有的学校干脆取消早操和课间操。一些学校即使开设体育活动，也并非向全体学生，而是培养少数几个体育尖子，以培养几个体育尖子为学校体育活动，仍然是应试教育的一种表现。早操，课间操及课外活动上学校体育活动的重要内容，也是对学生身心教育与个性发展十分重要的环节，从两操（早操、课间操）总体来看，农村学校课间操开展最好，课外活动次之（场地短缺），早操最差。从总体来看，镇中心优于中心中学，中心中学优于农村。
3.1.5体育经费不足
调查显示，农村中小学体育经费严重不足且不平衡，59%的中学和66%的小学体育经费严重不足，12%的中学和18%的小学根本没有专项体育经费。农村中小学体育教师学历基本达标，但体育教师的年龄结构不太合理，中年教师和高职称的人数较少，教师数量不足，兼职比例过高，工作量大，待遇低，思想不稳定；体育课开课基本正常，但执行体育教学大纲、教材使用等情况较差；体育教学、场地器材建设处于目标模糊和放养式管理，缺乏宏观目标和微观管理体制，经费严重不足；这些情况严重制约和限制了河南省农村中小学体育的发展。全面提高体育教师的素质，建立合理的激励机制加强对体育师资队伍的规划和管理，确保体育教师队伍的数量、质量，加强体育师资培训的步伐，采取有效措施提高师资的素质水平，加强对青年教师和兼职教师的培养培训工作，重点要加强对兼职教师的培养培训工作，以保障农村学校体育工作的正常开展。同时开展丰富多彩的体育竞赛，丰富校园文化生活，从而提高青少年学生生长发育机制，为社会输送合格的有用人才。加大学校体育经费的投入，积极改善办学条件。各地要按照《学校体育器材配备目录》要求，积极进行场所和器材的配备。从实际出发、实事求是，利用一切可以利用的环境资源，开展农村学校体育。可结合地方特色，人文环境创编方性体育教材、自制器材，最大限度地满足学生体育活动的要求。学校体育应有重点地推进这些有本地特色运动项目在学校的发展。从调查的数据看出，农村中小学80%的没有合格的场地、器材、设施资源匮乏，导致资源开发受阻；体育教师的年龄、职称、学历结构不合理，60%的达不到资源开发的需求；学校的领导对体育资源开发的重视程度不够、支持力度不大，多数只重视升学，没有真正从学生的身心健康考虑；体育资源开发往往只停留在内容资源的开发，观念落后、资源开发意识淡薄，教材成为唯一的开发对象，没有真正开发出适合本校的资源；已开发的资源未能在教学中得到很好的利用和推广。河南省农村中小学校的体育资源开发与利用应结合本地实际，沟通社区，建立校内、外体育资源的转化机制，多渠道开发体育课程资源；加强对体育资源开发利用的管理、督察和指导工作，加大对体育教师、领导的培训力度，把体育资源开发作为评价学校课程建设的重要内容；转变教师教学角色，增强开发意识，树立整体课程资。
3.2学校场地与器材使用情况
相对器材而言，多数农村学校场地尚有保证，在被调查的学校中，69.3%的学校有150m以上的田径场（大多是土场地），民乐县中小学都有篮球场，其中，60%的农村学校篮球赛球场是水泥场地。现有23.5%的学校体育器材基本达标（指基本能适应大纲必修教材教学需要），但还有71.4%的学校只有少部分体育器材，而5.1%的学校几乎没有体育器材，校与校之间差距较大。农村学校体育场地普遍狭窄，学生活动范围小，达不到教育部对中小学人均占地面积的要求（3.3平方米/人），[4]体育器材数量少，品种单一，大都是一些球类（篮球、排球、乒乓球），而活动又往往不配套，有足球而没有场地，有篮球没有篮球架，而这些器材质量较差，易坏、易损，有效使用期短，器材陈旧，篮球有包，足球和排球脱皮。体育活动以跑步，打球为主，内容丰富性、多样性、趣味性远远不够。学生体育“三基”普遍较差，达标率低。学生对体育知识，基本技术，基本技能普遍掌握较少，能力较弱，尤其是中小学生，平时对体育项目接触不多，对很多体育项目根本不懂，不会看，见都没有见过，更谈不上做，农村学生的体育成绩大都不是经过测试得来的，而是班主任根据平时的观察估计而来，实际的达标是很低。
3.3农村学生的身体素质普遍较差
调查显示，缺乏体育活动是导致学生身体素质不断下降的原因之一，几次全国学生体质调查结果表明，我国学生的耐力素质和柔韧素质不断下降，肥胖儿童和超体重儿童比例不断增加，学生近视率屡高不下，出现这些问题的原因是多方面的，但主要原因是学生体育锻炼不够，另外，学生在心理品质方面，也存在一些明显弱点，如抗挫折能力较差，意志品质薄弱等农村中小学生身高普遍达不到应有的标准，发育比较缓慢，这既与缺乏科学的体育锻炼密切相关，又是课业负担过重，体育锻炼不足所致。[5]
4.结论
4.1目前渝水区农村中小学体育场地普遍不足，致使教学大纲规定的一些教学内容无法进行教学，正常的教学活动得不到保障，教学质量受到影响。
4.2各个学校近几年都没有修建体育场地和购置体育器材的计划，而在校人数却迅速上升，体育场地器材显得更加紧张缺乏。
4.3体育专职教师的缺乏、科学锻炼身体素质的方法单调，不能调动学生的积极性，学生除了跑步之外，其他技能、技术根本没有。
4.4体育场地器材不足，有社会、经济等多方面的原因，但学校领导对体育教学重视度不够，也是主要原因之一。
5.建议
（1）学校领导要端正对体育教学的态度，既要中德育、智育，也要重视体育，造就德智体全面发展的人才。进一步加大对学校体育工作宣传力度，学校校长和广大教育工作者从中华民族伟大战略高度，充分认识“学校教育要树立健康第一的指导思想，切实加强学校体育工作”重要意义，摆正学校体育工作在整个学校教育中的位置。“让学生从小有体育”，最重要的还是各级领导和学校对此项工作的重视程度，只要重视了，就能克服困难，想方设法使学校体育工作生机勃勃地开展起来。
（2）要争取社会的支持和上级主管部门的支持，多拨一点体育专项经费，同时各校可根据具体情况，自己动手制造一些土制器材（可在麻袋里装上麦秸秆，然后几个缝在一起，做成简易的海绵包，又如制作土杠铃等）。随着体育与健康课程的改革，体育教学中应强调身心健康，淡化竞技体育要求，农村学校应结合自身的实际，充分挖掘乡土教材，民间体育项目，比如：沙包，铁环等，形成农村特色地方教材，校本教材，我们相信，只要大家共同努力，改变农村中小学体育器材设施状况还是有很大希望的。
（3）总之，只要我们采取积极态度，努力挖掘和利用校内外课程资源，农村小学的体育与健康课程的教学，作为实施素质教育的重要组成部分，将对促进广大农村青年身体的正常的发育和健康成长、提高生活质量、调剂学习和生活节奏、增添学习兴趣发挥重要作用，并将成为学生的持续发展和终身体育奠定基础。
参考文献
[1]邓宗琪主编.面向21世纪体育师资培养和体育教育事业改革发展[m].武汉.华中师范大学出版社，2000.
[2]朱杰.我省部分中小学体育场地器材调查与分析[J].六安师专学报，2000.16（2）：99-100.
[3]邬宝国.浅谈农村中小学体育场地设施资源的挖掘与利用[J].内蒙古体育科技（季刊），2006.19（1）：140-141.
[4]蒋丽农村学校体育的问题及对策[J]四川教育学院学报，2002.18（8）：58-60.
[5]李华生、周绍忠、李凯.我国部分农村中小学体育教学的现状及发展目标预测[J].华中师范大学学报（自然科学版），2001.35（1）：121-123.
[6]曲宗湖.2000年中国学校体育卫生发展战略目标及对策研究[m].大连理工大学出版社，1997.
[7]管水法.对中学体育教学改革中存在问题的分析[J].福建体育科技，2002（2）.
农村市场现状篇10
关键词：农村文化市场监督管理
文化市场是社会文明的窗口，也是文化管理的晴雨表。农村文化市场的兴起与形成是经济社会发展到一定历史阶段的产物。因此，依照法律的规定，加强对各种经营活动的检查、监督和管理，既是一项建设先进文化的重要内容，也是一个值得探讨的课题，本文试图通过分析农村文化市场的特点与现状，提出加强监督管理的对策。
一、农村文化市场的现状与问题
随着农村经济的快速发展，农民自办文化的势头方兴未艾，形成了初具规模的文化市场体系。但是，文化市场尚处于发育成长过程中，规模小，档次低，经营项目少，管理力度亟待加强，具体表现在：
1、发展不平衡。从文化市场的发展情况看，经济富裕地区先于欠发达地区；从文化经营网点的数量比较，集镇多于乡村，平原多于山区。按地理环境、经济条件、人口密度诸因素衡量农村文化市场的现状，大致可分成三种类型：一是有市有场型。即人口集中，经济繁荣，交通便利的乡镇形成文化市场较快；二是无市无场型。一些居住分散，人口稀少，交通不便的小乡村，既无娱乐场所，又很难形成文化消费群体，造成几十年来看不到一台戏或一场电影；三是有市无场或有场无市型。这种类别介于上述两者之间，一些以种植业、养植业为主的农民，长年聚居原地，文化消费需求量大，但文化设施少且无场地；反之，那些有俱乐部、影剧院的村，由于劳务输出多，文化需求少，造成文化娱乐场地利用率不高，难以形成“市”。
2、经营者素质不高。农村文化市场的经营者大多是农民出身，文化程度低，小农意识强，法制观念淡。所以，不少经营者把经营物质商品的手段或“诀窍”照样搬来经营文化娱乐业。这样，有的经营单位或个人忽视社会效益，片面追逐经济效益，舞厅出现“三陪”，游戏机房搞有奖，球棋类活动发生变相，更有甚者出售、出租非法出版物。在经营过程中，有些不具备合法资格的组织或个人进入市场，参与市场的经济活动。如有的不经核准登记，地下经营，无证经营，有的采取欺骗手段，骗取“合法”的经营资格。
3、监管职能难到位。目前，对镇乡精神文明建设工作的考核侧重在阵地的建设，而对镇乡文化市场的监管力量配置、管理状况尚未纳入镇乡精神文明建设目标管理体系。虽然，《浙江省文化市场管理条例》第四条已明确，各级人民政府应当加强对文化市场管理工作的领导……。但镇乡一级政府有些领导对文化市场管理，仍然还存在重要性认识不到位、责任性承担不明确问题，有待市、区政府下发必要的规范性文件加于明确镇乡一级政府属地监管的职责。
4、庙会活动问题多。农村庙会既是农贸交易日，也是传统文化活动日。从近几年的农村文化市场监管情况看，节目内容低劣的大棚演出已得到有效遏制，但无证经营书摊和音像摊点历禁不止。这些摊点依仗低廉的价格，吸引大量的农民消费者，兜售非法出版物和违法音像制品，破坏正常的农村文化市场经营秩序。
二、农村文化市场的基本特点
农村文化市场，是指县（市）以下从事文化娱乐有偿服务的场所。它包含社会主义文化市场政治性、社会性、娱乐性、知识性、服务性和经营性的共同特征，又具有不同于城市文化市场的鲜明个性。农村文化市场的基本特征可以从几方面来考察。
1、分散性。农村文化市场的分散性是指文化消费点多面广，经营场所呈网状分布。首先，乡镇的文化经营项目大多是规模小、档次低、设施因陋就简；其次，作为市场客体的演出场所，电影放映遍及乡村、山湾、村头、溪滩都可搭台演戏或放映电影，灵活方便，可以说凡是有人群聚集的地方都有文化市场；再次，民间艺人长期分散于广大农村，无固定班子，无固定人员，无固定剧目，临时组团，临场排戏，流动演出。