招商引资经验篇1
姜堰市白米镇组建私营工业园区发展有限公司，使之成为独立的市场主体和招商主体，目前已有20多个项目进区;
泰兴市黄桥镇委托政府驻外机构并多次组织小股招商队伍外出招商，还实施了企业上网工程进行网上招商，今年实施的招商引资项目突破100个，仅网上招商就引进了8个项目;
九龙镇聘请台商任招商办主任、张郭镇每年都召开外地能人座谈会、溪桥乡办起了“乐器节”、沈镇出台引进项目奖励办法……都不同程度地有了收获。
这些就在我们身边的成功做法，说明了一个简单而深刻的道理，这就是“招商引资无定法”。招商引资对于一个乡镇乃至一个地区经济发展所起的积极作用不言自明。尽管招商引资是一个复杂的系统工程，但它有两个最基本的“抓手”：一是载体，二是项目。近几年来，各地以乡镇企业园区为主体的载体建设取得了长足发展，具备了相当的水平和档次，大量的外资和民资项目在泰落地生根，全市招商引资尤其是启动民间投资有了突破性进展。但同时也不可否认，一些乡镇工作并没有少做，时间、精力、财力并没有少花，但偏偏就有栽下“梧桐树”却没有“凤凰来仪”的尴尬。乡镇之间、地区之间项目引进不平衡，乃是一个不争的事实。
招商引资无定法，并不是说这项工作没有规律可循，而是说，我们在开展这项工作的时候，不能被“定法”束缚，而要在吃透当地实际的前提下多一点自己的“道道”。这里所说的“定法”，既有思想观念上的条条框框，也有工作思路、工作方法上的简单照搬，根本的一点，还在于观念陈旧，思维老套，思路没有真正打开。
招商引资经验篇2
一、突出全民参与，发起招商引资“总动员”
一是以上率下“压担子”。实行“1+14+70+n”招商机制，即1名县级领导带队，组织14个招商分团、70个招商责任单位、若干名招商顾问，明确各分团年度目标任务，积极开展招商活动。今年以来，县级领导外出招商20余次，各单位外出招商240次，邀商来邱考察320次。3月份，县党政主要领导分别带队赴广东、浙江、福建等开展招商考察，与智谷联创、百利食品、盼盼集团等项目均达成初步共识，在全县迅速掀起抓招商、引项目的热潮。二是强化培训“指路子”。组织各分团成员单位认真学习邱县招商指南、产业布局、项目服务流程等方面知识，全面掌握区位优势、产业定位等情况，不断提升洽谈技巧和招商技能。积极选聘一批懂经济、守信用、熟县情、会谈判的复合型专门人才，组建5个专业招商团队，加快有意向重大项目的跟进。三是严格奖惩“搭台子”。实行“隔周”调度机制，县委常委会对招商引资推进、重点项目建设轮番调度，每两个月根据招商分团积分排名颁发“红、黄旗”。在今年召开的全县“三重四创五优化”活动动员部署暨高质量发展表彰会议上，大力表彰为招商引资工作作出突出贡献的单位和个人。
二、突出招商重点，打好精准对接“组合拳”
一是明确重点区域。持续盯紧京津、雄安、粤港澳大湾区等重点地区产业外迁，瞄准长三角、成渝等热点区域派驻招商小组。特别是由县级干部带领招商小组常驻东莞市，主要针对粤港澳及周边地区的食品、装备制造及电子信息企业开展精准对接，保证项目对接高频高效、企业信息反馈零时差、项目洽谈跟进更及时。二是明确重点产业。围绕“3+X”产业，做优做强食品加工、智能装备、纺织服装三大主导产业，重点培育电子信息等战略性新兴产业。积极与首农集团、华美食品等一大批知名企业进行对接洽谈。如，紧盯食品产业不断引进补链、强链企业，现已拥有“京系”“粤系”“闽系”和“本土企业”四大食品系列，形成北京食品产业园、东莞食品产业园和食品产业聚集区“两园一区”发展格局。三是明确重点项目。对于重点在谈项目，实行一名县级领导分包、一个责任部门跟踪、一跟到底的精准招商机制，制定个性化对接方案，确保项目早日签约落地。如，当获悉忠旺集团有全国布局意向时，该县第一时间成立专项攻坚组，在疫情严控下，行程1000余公里，抵达辽宁忠旺集团总部开展对接，项目于3月对接、8月签约、12月投产，结束了邱县没有中国500强企业的历史。
三、突出方式创新，按下招大引强“快进键”
一是开展“线上招商”。在疫情防控的严峻形势下，邱县创新“互联网+招商”模式，采取网络、微信、视频等方式开展对接洽谈。2020年首季成功签约总投资52.05亿元的恒永滤材、锦顺纺织等13个项目，签约项目数量居全市首位。2021年1月份，该县迅速开启“云招商”模式，与康芝集团等20余家企业开展“云”上见面，“屏”上洽谈，并成功签约鲁派休闲肉制品等3个新项目，实现招商引资“开门红”。二是实行“借会办会”。用好商会、协会、展会平台，广泛获取产业转移信息。在全国103届秋季糖酒会期间，成功举办了邯郸邱县（济南）食品产业招商推介会，邀商百余家，扩大主导产业的知名度。在东莞茶山举办邯郸（东莞）食品产业招商推介会暨邱县重点食品项目签约仪式，成功签约南资北移项目7个。三是坚持“以商招商”。发挥企业家人脉资源广的优势，定期拜访县内企业，鼓励业主推行强强联合、合作办企。通过“邱籍”企业家现身说法，已引荐40余家企业到邱县开展考察活动，其中，忠旺铝模板、佳汇香食品等项目已成功落户邱县。2021年3月21日，在邯郸市招商顾问、邱县招商大使潘结俭的引荐下，东莞思朗食品、星搭档食品等16家企业组团来邱考察，并初步达成了战略合作意向。
四、突出优化环境，提升项目落地“加速度”
一是树立“亲商”理念，优化政务环境。实行“六个一”帮办机制，每个重点项目明确一名县级领导和一个帮办部门全程服务。推行工程建设项目审批制度改革，取消8项审批事项、精简3项现场勘验环节、清理6项申报材料、合并8项单独办理事项，提升了项目审批效率。实施登记注册“容缺受理”，推行企业“一日开办”，实现各环节办理时限以小时计算，企业开办全部手续一日内办结。二是树立“诚信”理念，营造信用环境。把诚信文化融入招商引资方方面面，做到“两个不含糊”，即合同履约不含糊和服务承诺不含糊。与味盟食品项目签约后，邱县县委、县政府对照协议，一条一条盯办，一项一项落实，从立项到取得施工许可证，仅用了19个工作日，体现出项目落地的“邱县速度”。同时，以争列河北省信用体系建设试点县为契机，建立“信用+行政审批”机制，加快基层社会信用体系建设。三是树立“公正”理念，建设法治环境。推进“一支队伍管执法”，将住建局、市场监管局等10个部门的1241项行政执法事项统一划入县综合行政执法局，规范各类执法检查，为投资者提供公平竞争的环境。扎实开展扫黑除恶“六清”行动，严打危害群众和客商生命财产安全的各类违法犯罪行为，营造安定和谐的社会环境，让客商放心投资、安心发展、舒心生活。
招商引资经验篇3
在开发区和集团公司的领导下，我们**厂在搞好生产经营工作的同时，始终把招商引资工作作为膨胀企业规模、壮大经济实力、加快企业发展的一项重要任务和措施来抓，不断解放思想，更新观念,发挥优势，（来自）突出重点，扎实推进。其中,近期与**塑料厂确定的合作生产盐膜项目，不仅有良好的经济和社会效益，而且为以后的招商引资工作注入了新的活力。现将有关情况向各位领导和同志们作一汇报.
一、前期工作情况
我场现有塑苫面积**多万公亩，每年需用盐膜、苫坨膜**吨左右，全市现有塑苫面积**万公亩，每年约需盐膜、苫坨膜**吨以上。同时，塑膜生产的主要原料pVC又是我们集团的一种产品，因此，在我地建设盐膜生产厂，不但运输方便，而且成本也会相应降低，对开拓市场更为有利。去年10月份，我们提出了在我地建设盐膜厂或与其它塑料厂合作生产盐膜的建议，集团公司同意后，我们先后到**塑料厂、**第三塑料厂和**塑料厂，就盐膜的生产技术及市场进行了认真考察，通过比较，**塑料厂设备工艺先进，产品质量可靠，市场占有率高，企业信誉良好。经过紧锣密鼓地洽谈、磋商，最终，双方确定合资合作，在开发区**工业园上生产盐膜项目。项目总体规划分三期建设，首期投资**万元，现正在筹备班子，近期就要开工建设，力争今年下半年建成投产。
二、几点主要体会
这次招商引资项目从提出到最终确定，是在开发区出台一系列招商引资优惠政策，不断优化招商引资环境，全力加大招商引资工作力度的形势下取得的。通过这次运作，我们的体会主要有三点：
一是从企业实际出发，充分发挥自身优势招商引资。企业开展招商引资工作，其中很重要的一个方面，就是通过招商引资，实现资源和资金的牵手，潜力与优势的对接，壮大市场竞争能力和抗御风险能力，推进产业结构优化升级。正是出于这样的前提和考虑，在这次招商引资项目中，我们充分发挥市场优势、区位优势的作用，直接促成了资金和项目的顺利到位，所以说这次合作是优势互补，相得益彰，前景乐观。
二是以降耗增效为目的，立足科学发展招商引资。这次招商引资项目成功之后，就会在我地形成盐膜——原盐——pVC——盐膜的良性循环，不但可以降低企业的经营成本，而且填补了盐化工产业链上的空白点，同时，该项目技术含量高，预期效益好，无污染，非常符合开发区建设国家生态工业园的规划要求。
三是坚持诚信原则，抢抓机遇招商引资。我们与**塑料厂已有二十多年的供需历史，特别是通过近年来的业务往来，双方交往频繁，互利互惠，互相信任，具有源远流长的合作基础。在这次合作中，我们抓住时机，既热情主动、锲而不舍，又坚持原则、稳步推进，最终使对方从原先确定的**、**、**和黄河以北等多处地点中选择了与我们合作。
三、下步工作打算
招商引资经验篇4
近年来，××县经济社会发展环境明显好转，××年该县政务环境评比在全市排名第一。环境好了，招商引资工作凸显成效。××年，全县实际利用外资2000万美元，增长15%，引进市外工业资金13.7亿元，增长42%，其中引进亿元以上项目5个。今年该县招商引资工作又呈现良好开局，第一季度全县共签约内资22.12亿元，其中超亿元项目3个，实际利用外资310万美元，另有两个总投资达1.2亿美元的项目正在洽谈中。××县创优经济发展环境，主要得益于“1+1+1”的工作模式的推行，即：一种理念、一套制度和一股无穷的力量。
一种理念深入人心——“××最大的品牌是环境!”
经济要发展，环境要先行，观念是关键。××县从**年开始在全县上下开展了一场声势浩大的思想大解放活动，充分利用会议、板报、宣传栏等形式，发挥广播、电视等新闻媒体的作用，大力开展“我与××同行，人人都是环境”的主题教育活动，以此提高广大干部群众的认识和参与热情。经过一段时间的实践后，全县上下营造出一种“××发展我有责”、“××辉煌我自豪”的浓厚氛围，××人出现了前所未有的主人翁态度。该县康乐街道十字布村青年农民林长生得知××声佳电子有限公司部分职工因离家远而未解决住宿问题时，主动腾出自家楼房的二、三层，无偿提供给声佳公司使用。此事虽小，却折射出×ד环境也是生产力”、“环境是最大的品牌”的观念已经深入人心。
“没想到××的干部这么敬业!没想到××的服务这么周到!没想到××的办事效率这么高!××的投资环境是一流的!”这是××县声佳电子有限公司董事长郑汉水对××政务环境的评价。他这三个“没想到”，不仅代表了外商的心声，更是对××人的高度评价。
一套制度五年不变——“一年倒数作书面检查、两年倒数荧屏曝光、三年倒数摘掉乌纱帽!”
为大力提高政府各部门依法行政和为民服务水平，进一步优化政务环境，该县专门制定了一套“五年不变”的制度，即从**年开始，在全县广泛开展政务环境“双百双评”活动。活动由县纪委、监察局组织实施，在全县范围内随机抽取100名企业家代表、100名群众代表(含人大代表、政协委员、县四套班子领导)对公安、城管等26个执法部门，发改委、经贸委等25个综合管理部门，邮政、电信等19个窗口服务行业进行评议评价。对每个测评系列总评进入前三名的单位进行通报表扬，并授予流动红旗，单位“一把手”直接评为优秀公务员;每个测评系列年终总评为最后一名的单位予以全县通报批评，并取消其综合评先评优资格;第一年年终总评分为倒数第一名的，单位“一把手”向县委、县政府写出书面检查;连续两年年终总评为倒数第一名的，单位“一把手”在电视上向全县人民作检查;连续三年年终总评为倒数第一名的，单位“一把手”主动向县委、县政府辞职，属条管部门的单位“一把手”确定为“××人民不欢迎的人”，并向其上级主管部门报告。
这一套制度制定出台以后，该县掀起了优化经济发展环境的热潮。如县国税局积极开展各项活动，广泛征求意见和建议，很快在全系统形成了“人人都是窗口”的良好氛围;县供水公司创建特色服务，设立孤寡老人免费服务、特困家庭优惠服务、拆迁群体专门服务、重要场所蹲点服务等特色项目;县食品药品监督管理局第一时间回应群众反映的问题，树立了“亲民、为民、护民”的药监良好形象。去年，该县对9家荣获“双百双评”的先进单位进行了表彰，对测评最后一名的3家单位进行了通报。
一股力量众志成城——“良好作风作保证，干群协力为客商!”
“纪检监察工作要为经济发展保驾护航，严肃查处各种腐败行为，努力纠正部门和行业不正之风，转变干部作风，打造良好发展环境。”这是××县纪检监察机关拓展职能，服务经济发展的真实写照。
招商引资经验篇5
一、正确认识当前招商引资面临的竞争形势
从开发区的现状来看，由于特定和历史原因的形成，开发区在产业结构上比例严重失调，目前二产和三产比例为8:92，这一比例说明开发区工业基础相对薄弱，流通贸易在经济结构中占有较大比重。
从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。
从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。
从全国来看，国内32个省及直辖市，640多座城市，3000多个县、区，5000多个城镇和近多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，都把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段，都在招商和争夺资金，不断掀起招商引资新热潮。
二、正确把握面临的新机遇
我们的招商引资工作应抓住以下五方面新机遇：
（一）特色产业成为引资亮点
我们开发区应立足当地自有的自然资源、矿产资源、旅游资源以及特色农业、优势产业等作为招商重点，向外商大力推介。目前中西部各地建立了许多特色产业园区，就是突出了各自的特色，获得了外资的青睐。
（二）做强优势产业吸引外资
我们开发区应通过对自身产业的全面分析，找出产业发展优势，把出版印刷产业、专用汽车产业、医药业、纺织产业、畜牧和农产品深加工业等作为招商重点，从而有效延长产业链条，打造出具有开发区特色的优势产业。
（三）大型跨国公司西进趋势增强
近年来大型跨国公司进军中西部地区，它们不仅带来了资金、先进的生产技术和治理模式，还使中西部地区企业进入了全球化的营销网络。目前，中西部地区的制造业、服务贸易业、基础设施配套业等成为其投资的重要领域，开发区应从以上几方面加强与外商的合作，共同开发收益。
（四）服务贸易业成为外资进入新领域
我国加入世贸组织后，第三产业开放领域逐渐扩大，外商亦向如金融、保险、电信、商业物流、旅游、医疗、教育、法律、中介服务等领域扩展。我们开发区必须充分利用已有的“三产”优势，如目前正在全面筹建的集会展、博览、交易、仓储、物流为一体的中西部国际商品博览城项目，该项目落户开发区，有力地促进了我们的招商引资工作，而其招商工作正面向国际展开，为外资大规模进入开发区创造了优良条件。
（五）“贸易探路、投资跟进”风渐强
在过去的招商工作中，我们将贸易与投资截然分开，投资洽谈会只谈投资，贸易洽谈会只谈贸易，两者互不搭界。近年来招商工作给我们启示：许多外资是通过贸易互相了解，从而产生投资意向的，因而将贸易与投资逐渐结合起来，通过“贸易探路、投资跟进”的方式应广泛开展。三、进一步加强招商引资工作的建议
面对新的机遇，新的形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入区，为开发区多引进科技含量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：
（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识
一是要树立大发展、快发展的观念。这就要求我们必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感﹔二是要加大宣传力度，要充分利用英特网和各种新闻媒体，大造招商引资的舆论，在开发区上下形成共识，并在开发区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。
（二）加强领导，建立全社会全面互动、协调配合的招商引资网络体系
招商引资是一个复杂的系统工程，要建立一个各部门协调配合，企业、商户全面互动的网络体系，以开发区主要领导为核心，形成强有力的指挥、决策中心。各职能部门要分工协作，紧密配合，保证政令畅通，同时要明确招商引资的负责人和办事人员，形成网络，保证信息渠道的畅通和信息的及时反馈。在此基础上，要进一步完善招商引资目标责任制和考核办法，将招商引资目标任务分解落实到各部门、各单位，形成硬任务，硬指针，并加大招商引资目标责任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任务的部门，年度评优实行一票否决制，超额完成的给予通报表彰和物质奖励。
（三）进一步改善投资环境，使开发区成为招
商引资的“洼池”投资环境同样是一个复杂的系统工程，环境改善是一个渐进的、不断发展变化的过程。目前阶段，开发区重要的是加大软环境的改善力度，深层次地分析开发区投资软环境中存在的问题，找准突破口，拿出硬措施，使开发区投资环境得到根本改善。要从减化行政审批，提高行政效能入手，提高服务质量和服务水平﹔要加强政策研究，不断完善招商政策，提高政策的稳定性，增强投资者信心﹔要加强招商引资项目的后继治理，在全社会营造一个“亲商、重商、护商、扶商”的良好氛围。重要项目实行分管副主任跟踪负责制，一般项目也要落实到各部门一把手负责，全方位实施保姆式服务。应尽快建立中小企业担保公司，解决中小企业融资担保问题。同时，要在开发区真正形成最好的环境、最优的政策、最活的方式、最新的办法、最优质的服务的招商引资“洼地”效应。
（四）培育民营企业，加强载体建设
民营企业是开发区最具活力的企业群体，要深化产权制度改革，引导优势企业，向企业集团化方向发展，从而带动和促进民营企业整体上实力、上规模、上水平，提高民营企业作为招商载体的承载能力。要大力发展园区建设，发挥大企业的龙头拉动作用，以企业为平台，主动出击，“以商招商”，带动和发展一批有规模、上档次的工业企业，力争使开发区的工业状况得到改善，逐步走向工业强区的良性轨道。
（五）拓宽展招商引资领域，实现外资“零”的突破
招商引资亦不能局限于内资工业企业，开发区在基础设施建设、市场改造、物流业、旅游业、农业等方面都具有得天独厚的条件，招商引资在加大产业招商的同时，要进一步拓展招商引资领域，与外商合作开发建设，力争在1——3年内引进外资合作或合资项目，实现外资“零”的突破，使开发区招商引资工作向更高层次，更广领域发展。
（六）采取多种招商形式，拓宽招商渠道
我们必须改变传统招商方式，创新招商理念，开辟招商新途径，可通过政策吸引、人才吸引、人格吸引、亲情吸引、环境吸引等途径，运用组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、旅游招商、联合招商、招商等方法。可尝试以下招商方式：
1、在经济发达地区设立招商办事处，构筑招商平台﹔
2、建立利益共享的招商激励机制，调动全民招商积极性。
3、建立招商制，利用国内外、省内外、区内外的中介、经纪机构，运用激励机制，促进招商引资的全方位展开。
4、设立上市公司的跟踪研究机构。
（七）夯实招商基础工作，完善招商项目库建设
项目建设是招商引资工作的灵魂，没有好的项目，就不可能有高水平，高质量。开发区招商部门应充分挖掘区内外企业的拓展潜力，了解其计划发展投资项目和合作意向，要帮助企业做好调研、评估等工作，力争把大项目做实、做好，小项目做精、做细，分门别类建立项目库，使开发区招商引资项目库得到不断充实、更新和提高，同时，要尽快做好招商网络建设工作，发挥网上招商作用。
（八）做好开发区优惠政策制定工作
通观各个开发区，都十分重视优惠政策的制定，因为优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍。而我们开发区制定的优惠政策由于种种原因，具体落实不到位，严重影响了入区企业的生产积极性，为今后入区投资者带来一定负面效应。开发区应参照沿海经济开放区和兄弟省、市各开发区的优惠条款，适度浮动，制定自己特色的优惠政策，同时应严格按照既定条款，按期兑现承诺的各项条件，以提高企业经营的积极性，搞好稳商、亲商、富商工作。
（九）建立招商引资激励机制
为了激励全社会、各阶层积极参与招商引资工作，在开发区形成招商引资的良好氛围，开发区党委、管委要研究出台招商引资奖励政策，应要求各职能部门每年每个单位至少要引进1-3个项目，对积极参与招商引资，为招商引资工作作出贡献的有功人员，给予重奖。
（十）健全招商机构，加强队伍建设
招商引资经验篇6
关键词：青海省；招商引资；经济增长
中图分类号：F127；F224 文献标识码：a 文章编号：1006－5024(2012)01－0017－05
一、引言
青海省与经济发达省份之间经济差距，是历史、自然、政治、经济、社会和文化诸多方面因素综合作用的结果。现展经济学理论表明，持续的高资本形成比率是改革以来形成形成我国各地区经济增长差距的主要因，欠发达地区资本形成能力不足，青海也没能例外。那么，当前的直接目标是解决青海省资本形成能力不足的问题。
二、理论基础
(一)招商引资的必要性。青海省与东部地区相比，甚至与邻省相比，在引资规模、引资结构、引资效率等方面都明显处于劣势，这种趋势长期下去不仅无法缩小与发达地区的差距，而且还会给青海省的可持续发展带来负面影响。经济学家H・钱纳里和a・斯特劳特在1966年曾提出过两缺口模型理论。该理论认为，发展中国家或地区在储蓄、外汇等方面的内部有效供给与实现经济发展所需要的资本量之间存在着缺口，要靠引进外资来弥补这个缺口。青海省吸引外资的目的也就在于此，尽管省内储蓄率不断提升，但是其规模远远不能满足本省的投资需求。
第一，财政资金匮乏。2008年，青海省全年完成一般预算收入达到136.51亿元，一般财政预算支出363.83亿元，由此形成的资金缺口主要靠中央财政转移支付。作为经济较为落后的地区，青海经济社会发展更离不开政府的宏观调控，而宏观调控又主要靠政府的财政支出来撬动。因此，要顺利实现政府对经济社会的宏观调控，就要通过招商引资增加财政收入的方式来弥补财政资金缺口。这样既能够促进当地社会的和谐发展，又能减轻中央财政负担。
第二，就业压力不断加大。短期来说，由于国际金融危机、内需不足和出口受阻，我国企业面临着巨大压力。青海省作为劳动力的输出省，返乡人员面临着较大的就业压力。长远来看，一方面随着农村改革的不断深入，青海省东部的农业区原来承担主要就业渠道的第一产业对劳动力的需求不断下降，大量农民脱离土地涌进城市形成待业大军；另一方面，由于青海省企业大多属于工矿业，不仅没有吸纳更多新增劳动力，而且由于技术的更新还不断产生下岗职工，从而使就业压力不断增大。因此，可以通过引进外资，大力发展劳动密集型产业，充分发挥青海省劳动力价格相对较低的优势，发展节省资本、多用劳动力的产业，缓解就业压力。
第三，严重的低效率。由于长期受传统计划经济体制的影响，青海企业仍习惯于传统的粗放式经营，对实现经济增长方式的转变既缺少内部动力，又无外界压力。机关事业单位也有类似情况，办事拖沓、官僚作风、服务意识严重缺乏等致使工作效率较低，这与建立服务型政府的要求相比，形成了很大的差距。鉴于此，可以通过大量引进外资，将外商先进的激励和约束机制嫁接到青海，转变企业管理理念，营造激烈竞争的市场氛围，使外来企业在市场上对青海省企业形成竞争压力，迫使其不断转变自身的经济增长方式，提高效率。此外，大量引进外商必然伴随着人才的流入，也将对机关事业单位的工作作风形成有力地冲击。
第四，技术缺乏。对于青海省来说，影响其经济发展的关键因素是技术的相对缺乏，主要表现在缺乏必要的技术知识、管理水甲和企业家人才。目前，青海省的内部资源尚无力突破技术缺陷，因而也必须用引进外资的办法来填补。在招商引资的同时，还需要引进适用技术、管理知识和人才等，通过配套引进，促使引进的资源能够得到充分而有效地利用。
第五，重点区域的选择。青海省是幅员辽阔的资源人省，应分为不同的区域来选择发展重点。工业重点应选在柴达木盆地，这里地域辽阔，也是能源、矿产等资源储量最大的地区，但城市化率很低。借鉴佩鲁的增长极理论，首先应把有限的资源投入到格尔木、德令哈中心城市上来，完善其配套设施，使其发展壮大，努力建没成为与西宁相当的城市规模，形成交通、通讯、商贸、信息、专业化分工和协作网，并覆盖广大农村，才能形成强大的聚集效应和扩张能力。通过其辐射力和吸引力推动该区域经济的发展。同时，借助青海的高原环境，把劣势转化为独特优势，规划旅游景点，完善基础设施，也须靠引进外资。
(二)招商引资的可行性。投资环境是决定外商投资意愿的决定因素，也是决定招商能否成功的关键。
1.青海省的宏观环境分析。西部大开发战略与支持藏区发展的政策实施提供了良好的政策环境。中央提出西部大开发战略和藏区政策，给予青海省较大的政策倾斜，如产业倾斜政策、税收优惠政策等等，青海省也相继出台了一些招商引资的地区优惠政策。这些政策成为青海省目前吸引外资的重要因素。
2.青海省的中微观环境分析。市场经济条件下，资本总是嫌贫爱富的，其流向总是向着效率相对较高的区域，以获取更高的回报。青海省具有明显的中微观优势，为成功招商提供了可能性。
第一，丰富的自然资源。青海省自然资源丰富，尤以地下蕴藏的能源和矿产资源最为突出，特别是急缺的钾盐、镍、石棉等重要资源较为丰富，在国内占有绝对优势。青海省自然环境复杂，气候条件多样，为种类繁多的动植物提供了繁衍生息的独特条件。区内有较多珍稀植物，如冬虫夏草等。同时，本区还有很多珍禽异兽，如藏羚羊、野牦牛等。青海湖的鸟岛是我国西部内陆地区最大岛类栖息地。青海省的生物多样性保存较好，是我国以及世界生物资源的宝库。区内水能资源、太阳能、风能丰富。而且自然风光独特，民族风情浓郁，形成了众多独具特色的自然和人文景观，为发展旅游业提供了得天独厚的条件。但是，这些资源开发利用程度比较低，巨大的发展潜力尚未得到发挥。青海的这些优势符合国家当前产业政策的发展方向，为吸引在这些项目上的投资创造了良好的条件。
第二，特色的地方经济。青海省经济发展极具地方特色，例如藏医药、民族工艺品、无污染的农牧产品等都已成为地方经济发展的优势产业。这些产业以独特的方式吸引着外商前来投资，将会成为外商投资的热点。
第三，开发空间广阔，市场潜力巨大。青海土地辽阔，人口密度相对较小，待开发的土地面积十分广阔，这为东部劳动力、产业、技术向西转移提供了巨大的空间。
三、模型估计
(一)数据说明。选取青海省招商引资实际到位资金(sJDwz)和青海省国内生产总值(cDp)为变量进行分
析，所有的数据分别来源于相关年份的《青海统计年鉴》和青海省招商局统计资料。
(二)实证分析。这里采用非平稳时间序列建立模型，基本思想是，先采用aDF单位根检验检验序列是否平稳，然后对青海省GDp和青海省招商引资实际到位资金这两个变量进行协整检验。如果这两个变量不是协整的，就不会存在稳定的关系，这样对变量做出的回归将可能导致伪回归现象。
1.单位根检验。首先通过aDF单位根检验检验序列的平稳性。时间序列的平稳性是指这个时间序列的统计特性不随时间推移而变化，即满足下面二个条件：
(1)对于任意的时间t，其均值恒为一常数；
(2)对于任意的时间t和s，其自相关系数只与时间间隔t－s有关，而与t和s起始点无关。对时间序列的平稳性检验主要是增广迪基－富勒(aDF)单位根检验法，检验模型为：
Yt＝β0＋β1t＋(ρ－1)Yt－1＋∑YβiYt－i＋usub>t
在回归的基础上作假设检验：H0：ρ－1＝0；Ht：ρ－1≠o。如果接受H0，则说明该序列存在单位根，即是非平稳的；否则，就说明该序列不存在单位根，即是平稳的。ut为白噪声，为差分算子，β0、β1、ρ、γi为待估参数，Y为所考察的变量。
由于数据的自然对数变换不改变原来的协整关系，并能使其趋势线性化，消除时间序列中存在的异方差现象，所以对变量GDp与SJDwZJ取自然对数进行aDF单位根检验(见表1)。
表1中，和2分别代表一阶和二阶差分算子。检验类型(c，t，n)中，c代表漂移项，t代表趋势项，n代表aDF检验的滞后阶数。从表1中可以看出，LnGDp、LnSJDwZJ序列是单位根过程，这意味着两个序列都是非平稳过程。取二阶差分后，两个序列都变成平稳序列，说明两个序列都是二阶单整过程。
2.协整检验。如果所有变量都是一阶平稳的，直接通过数据进行回归分析就可能会导致伪回归，因此需要检验各个变量之间是否存在长期的协整关系，协整检验就是检验自变量和因变量之间存在协整关系。因变量能被自变量的线性组合所解释，则各变量之间存在稳定的均衡关系；因变量不能被自变量所解释的部分构成一个残差序列，这个残差序列应该是平稳的。
LnGDp及LnSJDwZJ都服从i(2)，符合进行协整检验的必要条件，由此可进一步检验二者之间的协整关系。
采用eG两步法进行变量间的协整关系检验。即设｛xt｝和｛Yt｝均为i(d)变量，用oLS法建立模型：
Yt＝β0＋βtXt＋ut
以确定变量之间的长期均衡关系，然后对残差ut作平稳性检验，u＝Yt－β0－βtXto若残差是平稳的，则｛xt｝和｛Yt｝存在着协整关系，否则就不存在协整关系。
由于变量LnGDp与LnSJDwZJ是i(2)序列，从散点图(图1)可以看出两变量之间有线性关系。
3.模型回归估计。用oLS法进行协整回归，可得协整方程：
LnGDp＝1.02LnSJDwZJ＋1.76
(35.37) (13.50)
＋o.85aR－o.88aR (2)
(3.69) (－3.68)R2＝0.99，Dw＝1.29，F＝426.05可以看到，模型的拟合优度较高，且各项参数显著。若变量序列LnGDp与LnSJDwZJ存在协整关系，则模型估计式的残差序列e应具有平稳性。同时对两个模型的残差序列做单位根检验，aDF检验结果如表2所示。
在1％的显著性上，残差能够通过单位根检验，说明青海省GDp与青海省招商引资实际到位资金之间存在长期均衡关系。招商引资实际到位资金每增长一个百分点.拉动经济增长1.02个百分点。
4.模型模拟。依据上述模型回归式，对未来招商引资实际到位资金进行趋势预测(见图2)。
从图2可以看出，青海省招商引资成效自2007年以来越来越显著，预计到2015年招商引资到位资金将达到人民币484亿元左右。
四、结论与政策建议
青海省招商引资与经济增长之间存在着长期均衡的关系。招商引资每提高1个百分点，将直接或间接地促进经济增长1.02个百分点。而且，随着重视度的加强，近几年青海省招商引资成效越来越显著。青海省已经站在了一个加快发展的新的起点上，要抓住机遇、乘势而上、实现跨越式发展，就必须要把招商引资工作作为战略性和全局性的任务来抓，以招商引资作为地方经济发展的龙头。要“大招商、招大商”，紧紧围绕新材料新能源人省战略、高原旅游名省战略、生态立省战略，激发全省各级政府的内在活力，采取灵活多样的措施，推进结构调整、产业升级，推进政府职能转变，以招商引资的切实成效为实现青海经济社会又好又快发展，为建设富裕文明和谐新青海作出更大的贡献。
(一)充分利用中央给予的有利政策，加快基础设施建设，创造利于招商引资的硬环境。根据《未来50年――中国西部大开发战略》规划，实施西部大开发应以50年为期，分三个阶段递进展开。第一阶段(2000～2010年)的重点是，搞好基础设施和生态环境建设，力争取得突破性进展，使西部地区生态环境恶化的趋势得到基本遏制，投资环境明显改善，经济运行进入良性循环，城乡居民社会公共产品享用水平逐步向全国平均水准趋近。青海要抓住机遇，把硬环境建设作为招商引资的重要工程来完成。大力进行高等级公路网建设，扫清交通障碍；进一步加强邮电通讯建设，促进信息的快速准确传递，使外商了解青海，让青海走向世界。同时，还应建立和引入各种金融中介机构，利用其在吸引外资方面成本低、信息量大、规范性强、成功率高的特点，推动青海省利用外资规模的扩大和质量的提高。
(二)创优招商软环境。为了更好地吸引外资，还应进一步改善软环境。第一，加强市场法制建设，维护公平竞争秩序，增强市场法规体系的透明度，自觉接受外商监督。第二，加快市场体系建设。通过建立和完善生产资料、劳动力、资金、技术等要素市场体系和社会服务体系，使各类企业的生产和经营能真正按市场规律运行。第三，进一步深化行政管理体制改革，压缩重叠的行政机构，提高办事效率，对项目负责到底。各职能部门和主管单位要相应做好服务工作，发挥行政服务中心的一站
式功能，简化办事程序。要加强招商引资项目的行政执法检查，对于无故拖延、设置障碍、刁难滋事、吃拿卡要的人员要严肃处理，坚决制止地方保护主义、不正当竞争的行为。给投资商以实实在在的帮助，增强外商投资的信心。第四，建立协调沟通机制。为解决招商中各种矛盾和各有关方协调沟通不够的问题，可指定有关部门负责对涉及到的基础设施建设、土地开发利用、产业集聚规划引导、优惠政策兑现、重大项目跟踪服务等工作，协调解决不同群体之间的沟通、协调等问题，并做好资料和信息的收集工作，建立招商引资信息库，为招商引资工作提供全面及时的服务。总之，只有发挥各方面的作用，积极营造安商、亲商、富商的氛围，才能优化招商引资环境，进一步推动招商引资工作向纵深迈进。
(三)更新观念，大力实施人才开发战略。政府应树立正确的吸引外资理念：一方面，要努力改善投资的软硬环境；另一方面，对资金的利用要有总体的规划性，将资源配置的主体逐步由政府转向市场。首先，要解决思想观念落后问题。对于一般群众，一是加快通讯设施建设，创造人们开阔眼界的条件，增强人们交流知识和信息的能力；二是鼓励人们尤其是农民工向发达地区流动，更要创造条件吸引他们回流。对于干部，一是到发达地区挂职，二是到东部地区接受培训。接受培训，一方面是知识的培训，另一方面也是观念的更新和思维方式的改变。通过培训，不仅能增加知识、增长见识，更主要的是思维模式能更新。其次，要实施人才开发的发展战略。人的因素始终是经济和社会全面发展的一个重要因素，招商引资也不例外。要培养和造就一大批有较高政治素养和开拓精神、掌握现代科学文化和管理知识、并经过实践考验的领导人才，有公仆意识、勤政高效的公务员人才，掌握先进科学技术和管理知识、创新能力强、适应市场经济的各类专业人才。
(四)加快产业聚集，做好项目选择。第一，在吸引外资时，应根据自身的优势、当地的市场需求等因素进行产业结构调整。综合考虑引进外资的领域、产业及项目，兼顾资本密集型、技术密集型以及劳动密集型的资源开发项目，从高能耗的产业向适用技术产业转移，实现利用外资的有效性和合理性。产业聚集也是促进经济增长、吸引外资的重要因素。在产业形成大规模和竞争优势时，会带来很大的招商引资优势，可以降低配套成本，可能会比减税让利具有更大的吸引力和更小的机会成本。第二，项目选择应当从本地实际出发，根据区域社会经济发展战略，注重拉动经济增长、优化产业结构、消化就业压力、利用本地资源、市场前景乐观、技术升级换代的项目，对于不符合国家产业政策、转移强制淘汰设备、导致环境恶化、产业结构趋同化、区域间资源争夺加剧等项目要严格限制，不能为凑数达标而降低项目选择标准。
(五)构建科学合理的招商引资指标体系，合理制定招商引资计划。应构建科学合理的招商引资指标体系，不能只有总量指标。在数量指标上应当与本地经济增长速度形成合理的比例关系，不能盲目追求数量规模和增长速度；在质量指标上应当确定招商引资的资金到位、项目完成验收、投资周期、投资收益、财政增收、行业分布、产业关联、吸收就业等多种指标，设计指标加权模型和综合评估方法。而且，招商引资计划任务的下达，应当根据地方政府所属部门的相关职能和所辖区域的经济发展水平和可能条件，合理分配计划。不能以招商引资指标完成情况作为绝对标准，否定有关职能部门履行基本职责和完成中心工作的业绩。
招商引资经验篇7
今年，全市招商引资工作围绕“保增长、扩内需、调结构、强基础”的要求，积极应对金融危机等不利因素的影响，坚定信心，逆势而上。月，全市引进外来资金294亿元，同比增长8.7%，实际利用外资总量在中部地区排第二位，约占全省实际利用外资总量的48.5%左右。特别是月份以来，全市合同利用外资出现回升态势。其中月合同利用外资4.63亿美元，占前5个月总额的67.8%。
当日上午8时许，陈同志、张同志一行深入到经开区，先后考察了耐磨新材料有限公司、中财化学建材有限公司、现代资源农业科技园等，就相关重点项目的开工、建设、投产等情况进行了解，并对招商引资工作给予高度肯定。陈同志指出，县委、县政府始终把招商引资工作摆在重要位置，作为首选战略，取得了积极成效，创造了宝贵经验。看得重，有一种不甘落后的拼劲；盯得紧，有一种锲而不舍的韧劲；抓得准，有一种迎难而上的干劲。在短短几年内，已聚集了一批项目，经济规模、发展水平、整体实力都呈现出快速提升的态势。
在听取了四县（市）、内五区以及经开区、高新区等单位的汇报后，陈同志指出，无论是发展的实践还是外地的经验，无不验证着“无外不快，无商不活”的名言。时下的金融危机如同任何事物都有两面性，既有“危”，又有“机”，我们要看到危机带来的消极影响，同时也要看到危机蕴含的积极因素。从国际看，我国受到的影响相对较轻，因此一直成为国际资本、全球市场的选择之地。从国内看，中部地区正面冲击不大，已成为沿海产业转移的最佳去向。这些说明在金融危机的背景下，只要我们冷静分析，科学把握，坚持在困难中求发展，在挑战中抓机遇，我们就可以把这场金融危机转化为扩大对外复苏的机遇期，转化为积淀发展后劲的投资期，转化为实现科学发展的加速期。因此，各级各部门要有强烈的机遇意识和使命责任，真正做到积极主动抢抓机遇，提高招商引资水平。
陈同志强调：
第一，要把招商引资工作摆在首位，招商引资是提升实力的战略之需，是调整结构的根本之策，是扩大投资的必由之路。近年来，在省委、省政府的正确领导下，通过全市人民的共同努力下，发展水平和竞争实力跃上了新台阶，但与发达地区还存在差距。尤其是目前中部省会城市竞争日趋激烈的态势下，对来讲，没有任何值得骄傲的地方。在区域竞争中惟有不断增加投入，加快发展，提升实力，才能使我们在中部地区保持相对优势。招什么样的商，引什么样的资，本身就体现了投资的方向与重点，也决定产业的层次与格局。只有在更高层次招商引资，才能促进结构调整，全面提升产业经济水平。
“抓发展必须抓投资，抓投资必须抓招商。前五个月，全市投资保持较大增幅，但政府投资比重大，社会投资相对较小。仅靠政府投资是不够的。”陈同志指出，在短期内最直接、最有效的是政府投资，但从长远发展看，最持续、最稳健的是社会投资，政府投资可以解决燃眉之急，社会投资可以满足长远之需。而社会投资的来源就是招商引资。不选择招商引资这条途径是不现实的。
第二要把招商引资抓在手中。从某种程度上讲，今年要保目标首先必须抓投资；抓投资关键就是看招商。招商引资是一个事关全局、决定全年的重大问题。因此各级主管领导和相关园区既要抓招商又要抓安商，既要抓落户又要抓落地，既要抓跟踪又要抓跟进，增强投资者的信心，以吸引更多的投资者来长投资创业；
招商引资经验篇8
一、进一步提高对招商引资工作重要性和必要性的认识
（一）招商引资工作是增加外来投资、加快竹溪经济社会发展的战略举措。我县地处边远山区，交通不便，虽然资源丰富，但受资金、区位等条件的制约，经济社会难以突破性发展。近年来，县委、县政府充分利用资源大力招商引资，一大批项目和资金成功落户竹溪，不仅培植了新的财源，而且促进了广泛就业，加速了传统产业的改造和优化升级，推进了我县国有集体企业的改革与发展。实践证明，充分有效地利用外来投资，将从根本上弥补我县经济发展的资金缺口，是提升企业的技术水平和管理水平的需要；是提高经济增长的质量和效益，优化产业结构，增加财政收入的需要；是扩大社会就业，改善人民生活，拓展外部市场的需要；是推进新型工业化、加快城镇化、实现城乡一体化的需要。
（二）招商引资工作是检验各级各部门工作思路、工作作风和工作实绩的一个重要尺度。招商引资是一项牵涉面广、艰苦繁重的重要经济工作，没有吃苦耐劳、真抓实干的工作作风和开拓进取、不屈不挠的拼搏精神就不可能抓出成效来。因此，招商引资工作是检验一个部门作风和工作好坏的重要尺度，我们必须要通过招商引资工作来推动整个干部队伍的作风转变，在全县广大干部队伍中形成肯做事、会做事、做好事的风气，促进各项工作的开展。
（三）招商引资工作是推进市场主体融合国际国内市场，整合生产要素和利用资源的有效手段。招商引资工作不仅能引进大量建设资金，还可以培植大量的市场主体参与全县的经济建设，参与国际国内市场竞争，从而推动经济体制转型和外向型经济的发展。同时，可以利用引进的先进技术和管理理念更好地促进各项生产要素的合理整合，提高资源开发利用的整体水平和质量，对于促进县域经济社会可持续发展具有十分重要的意义。
二、明确工作目标，突出工作重点
2007年，全县招商引资工作的主要目标是：引进内资5亿元，利用外资120万美元。
围绕上述目标,必须突出以下四个重点：
（一）突出重点产业。2007年招商引资要以工业、旅游、农业产业化、基础设施建设为重点。工业以矿产建材、化工、食品、生物制药为主；旅游以偏头山森林公园、十八里长峡、鄂坪库区水上乐园旅游开发、休闲山庄为主；农业以茶叶、魔芋、山野菜等产业化为主；基础设施建设以市政建设、商贸流通等为主。
（二）确定重点项目。根据我县项目情况，确定2007年主攻44个重点项目，其中：农产品加工类项目11个，工业生产类项目4个，医药化工类项目4个，矿产开发类项目4个，农业种养殖类项目2个，基础设施类项目14个，旅游服务类项目1个，资产盘活及其它类项目4个（详见附表）。
（三）抓好工业园区扩规上档。进一步加大投入，加强管理，推进工业园区配套基础设施建设，着力打造科技园区、生态园区、信誉园区，充分发挥工业园区“对外开放的窗口、招商引资的平台、工业发展的基地”的载体作用，全年力争新入园企业2—3户，到位资金3000万元以上。
（四）加强项目库建设。各乡镇、各经济主管部门和产业化办公室要结合自身资源优势、产业基础、资产存量，认真梳理排队，广泛收集、整理出一批可行性强、回报率高的招商项目充实到项目库中。商务部门要对掌握的重点项目进行可行性论证及前期包装，策划出一批关联性强、产业链长、成长性好、附加值高的项目，按标准制作项目“本子”(项目册)，采取多种形式，广泛宣传推介，形成“开工建设一批、宣传推介一批、整理储备一批”滚动发展、良性循环的项目建设格局。
三、强化工作措施，提高招商实效
（一）落实招商责任。充分整合各乡镇、各部门的招商资源，按项目类别落实部门招商责任，每个项目明确一名县领导，落实一个责任单位，组建一个专班，拨付一笔包干经费。每个专班选定一名科级干部驻点招商，每两个月组织一次外出招商活动，并对引进的招商项目实行“终身帮扶制”，搞好全程跟踪服务。
（二）改进招商方法。完善专业队伍招商、小分队招商、乡情招商、节会招商、以企招商、以商招商等招商引资体系，实现由大范围招商向针对性招商转变。各乡镇、各部门要抓住国家产业政策调整和资本转移的机遇，有针对地向东南沿海等资本密集区派出小分队上门招商；结合全县产业基础，分产业组织专题招商；各乡镇和县直各经济主管部门、各产业化办公室都要成立招商专班，发挥各自的优势，推行专业化、经常化招商；继续坚持实施“回归工程”,开展乡情招商。要结合省、市统一安排，有目的、有选择地组织参加“西洽会”、“会”“厦门投洽会”“东博会”“香港湖北周”等投资贸易洽谈会，推介项目，宣传竹溪,结识朋友,寻求商机。要努力开展定向招商、委托招商、招商、网上招商等新型招商方式，增强招商实效。
（三）完善激励机制。要进一步健全招商引资工作业绩评价体系，完善考核奖励办法，对招商引资成效显著的单位及个人，要大张旗鼓地进行表彰或奖励，既要实行工作业绩考核激励，又要给予物质奖励，充分激发全民招商的积极性和主动性，在全县形成招商光荣、招商有功的浓厚氛围。县政府政务督查室要把招商引资工作作为督办检查的重点，对招商项目包装、引进工作每季度督查一次，通报一次，半年分析总结一次，以推动全县招商引资工作持续开展。超级秘书网
招商引资经验篇9
对招商工作中的几点认识
今年，在县委、县政府的号召下，我们县环保局曾多次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动。在活动过程中，我们得出以下几点粗浅认识：一、招商工作中存在的几点问题及形成原因一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。二是缺乏招商经验和方法。在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对XX的优势不能及时有效摆出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。三是定位有偏差。我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”，而部分“一把手”年龄偏大，出门不多，关系不广，新生事物接受不足，在见多识广的客商眼里略显“土气”。而其正担负招商职能的招商局由于人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。四是宣传不到位。虽然我县对招商工作年年讲、会会讲，但是基层群众对此了解甚少。据我们调查了解，绝大部分群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识不足，并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施，许多长年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。五是急于求成。在招商工作中，个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小”企业，也有个别企业选址不当，严重影响周边群众生产、生活。我们认为，上述问题的形成主要有以下几方面原因：一是缺乏宣传培训。我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验不足，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。二是缺乏激励机制。没有向全县颁布明确的激励机制，特别是在各乡镇和县直单位，许多工作人员不配合“一把手”工作，认为招商与己无关，招不招商无所谓，有关系不利用，有优势不挖掘。三是缺乏组织协调。目前，我县招商工作大多“各自为战”，甚至缺乏与招商部门的沟通。其实我县不乏关系广、路子活的能人，但是这些人并没有被有效地组织起来，特别是在县招商部门，缺乏大量这样的人才。二、我们的建议XX的县情是一个行政新县、，农业大县，工业弱县，财政穷县，唯一的出路只有通过招商引资，XX的工业才能壮大，财政才能富强，社会才能有发展。怎样招商，我们认为要做到以下几点：（一）通过正确认识招商来发动全社会力量今年，我局积极响应县委、县政府的号召，动员全局上下齐心协力抓招商引资，将其作为环保部门一项义不容辞的职责，做到了逢会必讲，逢人就谈，并在人力、物力、财力等方面优先满足于招商的需要。通过高度的统一思想，全局上下都理解招商，支持招商，积极招商。大家都主动找关系，找信息，真正形成了领导抓招商，能人跑招商，人人为招商的工作氛围。如我局今年在浙江、上海、福建、武汉等地的几次招商活动，都是局里同事主动介绍关系而促成的，目前仍有单位职工在向局班子提出招商信息。虽然我局目前招商效果还不十分明显，但是我们相信，一百次接触总有一次成功的机会。因此，加强对招商工作的宣传培训，提高思想上的认识，是招商工作的前提。俗话说“鱼有鱼路，虾有虾路”，我们应在春节期间面向在外工作的回乡人员印发招商宣传资料，发挥他们的人力优势。（二）通过用心招商来挖掘商源今年县政府对我局下达了160万元的招商引资任务，如果要完成这个任务也并非十分艰难，因为有很多的工业项目都要到我们环保部门办理有关手续，我们也可以利用这个条件“搭车”占便宜。我们认为，仅仅是为完成任务而已，对XX的经济发展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，个个招商，想方设法上工业项目，XX的发展才会有出路。特别是几次沿海之行，我们真正感觉到内地与沿海、XX与外地的经济发展确实差距之大。在沿海一些地区，随便一个县市的财政收入都是我们的十几倍，甚至几十倍，别人考虑的是怎样合理地支配财政经费，而我们思考的是怎样增加财政收入。面对这种状况，我们痛下了决心，一定要招一个工业项目到XX落户，而且是一个规模比较大的项目。起初，我们在招商方面是心中无底、胸中无数，经过几次反复后，我们才真正感悟到招商的艰难和困苦。招商引资，还对我们起到了潜移默化的教育，使我们真正认识到了县委、县政府关于招商引资优惠政策和优化环境的“良苦用心”。于是，我们在全局上下进一步统一思想，树立信心，用锲而不舍的精神克服厌战情绪、克服资金上的困难，继续开展招商引资工作。（三）通过诚意招商来打动客商。招商的成败与否，关键在诚意。我们把“诚信”二字始终贯穿于整个招商活动之中。凡是客商需要打听和帮助的事项，只要我们能做到，我们都竭尽全力，热忱服务，以此来打动人，感染人。如福建省晋江市的刘进良老板与我们会谈时，请我们帮助购置一台旧发电机组。为了满足客商的要求，局长黄凤彪同志整整花了两天的时间，几乎把全荆门市范围内的所有企业和我县范围内的所有乡镇都联系了一遍，最后终于在荆州找到了一台三百千瓦的旧发电机组；福建莆田市李老板等客商需要了解XX概况，我们迅速收集相关资料，将《XX投资指南》及时寄去。温州市的张云德老板请我们帮助购买两袋棉籽壳做实验，黄凤彪同志从温州考察回来的当天晚上就连夜与有关企业联系，第二天放弃公休，到姚集油脂化工厂购买了一百斤棉籽壳，并通过富泰革基布公司的运货车当日送往温州。对此，外商们深受感动，纷纷表示虽然现在还不能到XX投资，但只要有机会，他们都会首选XX或为我们牵线搭桥。与此同时，凡是外商来XX，我们都热忱服务，全天陪候，尽可能地让外商感到热心和贴心。在我们洽谈淀粉深加工项目中，外商对取地下水有疑惑，为了不影响谈判，我们与江汉油田取得联系，半个小时就将打井队的工程师请到XX，消除了外商的担忧和顾虑。许多外商在与我们接触后，都对我们的热情表示感谢，对我们的快速高效表示赞赏，对我们的诚意表示信任，对不能到XX投资表示歉意，并表示将永远成为我们的朋友。（四）通过制度约束来规范招商招商要有计划性、针对性，不能打“烂仗”‘胡子头发一把抓’。我县出台了招商引资的系列优惠政策，我们认为还应明确招商工作中的”禁区“。如再不能引进国家明令禁止的“十五小”企业，不能再做得不偿失。吃力不讨好的事情。企业在设计、规划、选址、建设上都要做到科学合理，不能事先关门作战，事后亡羊补牢。特别是对乡镇引进的没有在工业园区落户的企业，要事先向相关部门通气，不能急功近利，急于求成，要坚决杜绝“上了一个项目，影响一片群众，影响一方安定”的情况发生。对招商人员的招商活动，要制定初步的行为规范，增强招商人员的素质，规范他们的言行，努力塑造我县良好的外部形象。我们认为，只有齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，，收集招商信息，全方位地挖掘招商人才，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，经济才能得到快速健康地发展。
招商引资经验篇10
一、指导思想
坚持“招实引优”为目标，充分利用上半年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”及“港洽周”奠定的基础，发挥各县市区和相关市直部门招商引资的积极性和主动性，集中一个月时间，调动全市各区县（市）、省级以上园区招商力量，围绕产业招商主线和园区招商主战场，围绕9月下旬务实举办“生态农业、智慧农村互联网”大会，继续推进“管行业管招商”、“责任制招商”的大格局招商体制和“招大招特招群”的招商策略，强化领导招商、乡友招商、以商招商和平台招商，围绕汽车及零部件、轨道交通、装备制造、电子信息、生物医药、食品加工、纺织服装等产业，“全面、深度、提质”推进招商引资工作。
二、活动内容
（一）深入开展重点招商
全市各级各部门采取“请进来，走出去”的方式，依托我市产业基础、资源禀赋等条件，主动对接“一带一路”、长江经济带、自由贸易试验区建设等国家开放开发战略，深化与长江经济带、珠三角、京津冀及港澳台的区域合作。充分发挥园区的载体功能，突出互联网产业、汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，我市9月份将在以色列举办专题推介会，重点对接央企、省企，争取年内引进央企5-10家，省企10-20家。
牵头单位：市商务局
责任单位：市直责任招商单位及各区县（市）
（二）集中开展项目促进
由市级领导牵头，市政府办、市发改委、市经信委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市交通局、市农业委、市文体广新局、市外事侨务旅游局、市商务局及各区县（市）分管负责人参与，对我市2017年“汇智聚力、建设益阳”恳谈会、首届“洞庭湖生态文化旅游节”签约项目、2017年“港洽周”省签项目及其它亿元以上重点招商引资项目进行现场调度，并召开一次全市重点招商项目推进会，协调解决项目推进过程中面临的各种问题和困难，促进项目早开工、早投产。
牵头单位：市政府办
责任单位：市商务局、市直责任招商单位及各区县（市）
（三）组织开展政务督查
通过对各区县（市）及有关职能部门的政务服务督查，为企业提供全方位、多层次、高质量的优质服务，进一步提升和优化营商环境，强化为企业解决实际困难和问题的主动性和能动性。
牵头单位：市政府督查室
责任单位：市发改委、市商务局
（四）出台招商政策
抓住国发5号文件正式明确提出“允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策”的契机，围绕省“3+5+5”行动方案，结合我市实际，出台益阳市引进央企、省企落户益阳的优惠政策、互联网产业、汽车零部件及轨道交通专项招商政策、益阳市招商引资优惠政策和中介人奖励办法。
牵头单位：市商务局
责任单位：市委办、市政府办、市发改委、市财政局、市国土资源局、市环保局、市规划局、市住建局、市科技局、市国资委、市人防办
三、工作任务和目标
（一）签约项目任务
全市签订合同和协议项目50个以上，合同和协议金额150亿元以上，其中益阳高新区、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县各签约7个以上，签约金额各20亿元以上；安化县、南县、大通湖区各签约5个以上，签约金额各10亿元以上；市直单位签约的项目，由项目落地所在的区县（市）汇总上报。
（二）招商时间和目标
招商月活动期间，各区县（市）党委、政府及市直单位主要领导招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。
四、活动步骤
招商月活动按宣传准备、活动实施、督查总结三个阶段进行。
第一阶段：宣传准备阶段（7月20日-31日）。市委、市政府召开全市“开放益阳”建设推进大会，部署招商月活动工作，各区县（市）和市直招商引资责任单位根据市委、市政府统一部署，结合实际，制订招商月活动工作方案，收集、筛选与包装招商项目，做好招商月活动各项准备工作。
第二阶段：活动实施阶段（8月1日-8月31日）。市委、市政府主要领导、分管领导，各区县（市）党委、政府及市直部门主要领导组成若干招商小分队，“走出去”重点到长江经济带、京津冀、珠三角及本省其它地区开展招商活动，并结合招商月主体活动，突出汽车及零部件、轨道交通招商，突出引进港资、澳资、台资等外资项目，重点打造“中以科技创新孵化园”，重点对接央企、省企。同时加强在谈项目的促进工作，促进新签约项目转为新开工项目，新开工项目转为新投产项目，加强落户企业的跟踪服务，加强职能部门的政务服务工作督查，全方位确保招商月各项活动取得圆满成功。
第三阶段：督查总结阶段（9月1日-9月10日）。招商月活动结束后，各区县（市）和市直单位要认真总结招商月活动开展情况和取得的成果，并将活动的有关数据和成果上报市发展开放型经济工作领导小组办公室（办公室设在市商务局）。市政府督查室、市商务局将组成联合督查小组，对招商月活动落实情况和取得的成果进行督查，并向全市通报招商月活动工作开展情况，并在适当时候召开招商月总结交流会议，表彰先进、推广经验。
五、工作要求
（一）加强领导，充分准备。各区县（市）党委、政府及市直招商引资责任单位一定要高度重视招商月活动，精心策划，对本单位开展的招商活动目标、方式、成果等都要事先制订详细周密的工作方案并将方案于7月31日前报送至市商务局，各单位要安排专人、专项经费，确保招商月活动顺利实施。招商月活动在市委、市政府的统一领导下，由市发展开放型经济工作领导小组办公室全面负责，统一组织协调，并设立联络电话，各区县（市）及市直有关单位与市投资促进事务局联系（联系电话xx）。