我是小小推销员作文篇1
盼望已久的作文实践课终于又来到了。‘我们这节课要实践什么呢？’我兴奋地想。上课了，只见老师从书包里拿出一大叠《新华字典》，同学们非常奇怪，我还调皮地问了一句：“魏老师，您又打什么鬼主意呀？”魏老师微笑着说：“今天我让大家当一次小小推销员。”“啊？推销员？平时可没机会体验这样的职业，今天一定要好好干一把。”我心想。接着老师提出了这次活动的要求，并将全班同学分成四组，发给每组一本字典，然后便把心花怒放的我们带下楼去了。
“开始”，随着老师一声令下，诸位小小推销员们就开始寻找自己的目标准备下手了。我们组的同学先在写字楼旁边观察了一下，没有发现合适的目标。我环顾四周发现马路对面书店的人较多，我就朝着书店跑了过去，我们组的其他几位同学也跟着我跑进了书店。
目标出现了。我发现在书店里展板前有一位阿姨正在认真看着什么。“机不可失，上”，我们小声地说。大家一起走了过去，到了阿姨面前，我们都很紧张，谁都不知道该说什么。还是王夏沫先开了头：“阿姨您好！请问您需要字典吗？这是一本汉英双解字典，给学生用最合适。”阿姨接过字典看了看，我们四个人紧张极了，八目相对。我心想“阿姨您快点买呀！”可阿姨果断地回绝了我们，“对不起，我不需要。”“唉！”我们四个人都叹了一口气“真是出师不利呀，真倒霉！”我心里埋怨着。没办法，再找下一个目标吧！
环视了四周，又一位阿姨映入了我的眼帘。她正捧着一本书仔细的看着。好机会，我们快走上前，彭梦遥拿出字典，我礼貌的对阿姨说：“阿姨，您好！请问您需要一本汉英双解的新华字典吗？”阿姨笑着接过字典看了看，“哈，有希望。”我们继续进攻：“阿姨您看，这本字典还是汉英双解呢，如果给学生用，在查字典的同时还可以了解它的英语解释，您看多合适呀！”阿姨问我们：“这本字典卖多少钱？”王夏沫说：“这本字典原价26元，但是今天我们只是体验一次做推销员的生活，您要是想要就卖5元钱好了。”说着就给阿姨看了字典的定价。阿姨对我们说：“小同学，你们的口才都不错，这本字典也很好，但是我确实不需要，谢谢！”“唉！这下可惨了。”我心里真着急，我又对阿姨说：“阿姨，我们可以给您再便宜一点儿。”阿姨微笑着摇了摇头走开了。
“孩子们，时间到了，都排好队回教室去吧。”耳边响起了魏老师的声音。“唉！”我们四个人齐声叹气。我们用渴求的语气对老师说：“魏老师，再给一点时间吧，就两分钟，好吗？”“不行。”魏老师果断地说。回到班里，老师对这次活动进行了总结。嘿，真的有一组同学把字典卖出去了。听了那个组成功的经验，我回想了我们组卖字典的整个过程，我认为在卖字典的过程中还有一些值得改进的地方。由此我想到如果在做每一件事的时候，都能注意每一个细节，并且认真、用心的去做，那么无论做什么事都一定能够成功。
我是小小推销员作文篇2
或许你在商店门前见过推销会，或许你在电视上见过推销会，但你听说过课堂上举行的推销会吗？我可见过，那可是别具一格的。
那天一上课，语文老师便问：“同学们的推销商品准备的怎么样了？”有的同学兴高采烈地拿出了推销商品，有的同学垂头丧气地说忘带了，我呢，也加入了“兴高采烈”的那一行。我高兴地拿出了我的商品——一盒迪巧钙片，心想：小小推销能奈我何。老师讲明要求后，推销会开始了。第一个上去推销的是刘方岩，只见他左手举着一块红颜色的幕说：“这是一个布袋偶套装，它有一个和它配套的三只小白兔，分别穿着红、黄、绿三种颜色的衣服。”他边说边拿着布偶小白兔，演示玩法。同学们都睁大好奇的眼睛看着。演示完毕，他大声说：“这布袋偶可是小孩们喜欢的玩具啊！这玩具没有危险，不易破损，好处多多，数量有限，大家快来买吧！”在一片笑声中，他走下了讲台。
接着，龙北平、马冲，他们纷纷上讲台推销了他们的笔、心宝丸等。下一个，老师叫到了我。我信心百倍地登上讲台，可话已到了嘴边，又收回去了，嗯……嗯……这两个字一出口，有的同学就说：“快点，快点，我们还要推销呢！”在老师的帮助下，在同学们地催促下，我大声说：“大家见过这个小玩意儿吗？他可不是玩的，而是用来补钙的，它的名字叫作迪巧儿童维咀嚼片。他是由山梨糖醇、硬脂酸镁等做成的。小朋友喜欢漂亮的图案和鲜艳的色彩，迪巧就实现了他们的想法。大象型的钙片分红黄绿三色，有橘子、菠萝、桃子三种口味。一天一片，很方便。它由美国制药有限公司制造，厂家地址美国纽约哈柏克市。电话为001－631－952－3800，中国内境内免费电话是80081098196。全部是美国原装进口，购买时请认准进口药品注册证号H20030539。如想购买，各大药店均有销售。”推销完毕后，我回到座位，长长吸了一口气。
接着，吕俊晓、周鑫路、孙心怡……许多同学都推销了自己的商品。经过推选，吕俊晓获得了“最佳小小推销员”的称号。
我是小小推销员作文篇3
今天我向大家推销的物品是一台多功能计算器。
他大约有15厘米长，8厘米宽。计算器外壳是两只小兔子在追一只蝴蝶。其他的地方有几朵美丽的花嵌在旁边。它的用途是让我们更快计算出更复杂更难的答案和算出生活中的数学规律。
这不计算器一共有24个按键，最主要的两个按键是“off”“C/FF”，这两个键分别是关机和开机。它还有一个太阳能充电功能，如果你使用的计算器突然没电的话，只要在你使用的地方有阳光的话，它就能吸收太阳的热量，随时充电。
它的背后还有一个谜宫，如果你学习疲劳的话，你玩一玩，后面的谜宫，它就会帮你减轻疲劳，放松心情。
这就是我的计算器，看一看，瞧一瞧，走过路过千万不要错过。
我是小小推销员作文篇4
大家快来买着尝个鲜噢——好吃又便宜的黄岩蜜橘第一天上市咯！
这可是真正的黄岩蜜橘。大家看！这橘子是橙黄色的，有光泽，你看，它的个子小小的，很匀称。来，尝尝看，尝尝看，它是不是柔软，风味浓甜，香气醇厚呢？
黄岩蜜橘不仅味道好，而且还有很多功用呢。
你们闻闻看，黄岩蜜橘是不是还具有独特清香，闻之提神醒脑、沁人心脾；吃的时候唇齿留香、润甜爽口。堪称桔中状元、桔中珍品。它具有润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止渴的药效，是男女老幼皆食的上乘果品。而且全身都是宝：不仅果肉的药用价值较高，其皮、核、络、叶都是“地道药材”。橘皮可以理气燥湿、化痰止咳、健脾和胃的功效。果核又有散结、止痛的功效。橘络，就是橘瓤上的网状经络，含有丰富的维生素p，还可以防高血压、通络化痰、顺气活血。橘叶具有疏肝理气、消肿散毒。黄岩蜜橘还含有丰富的糖类、维生素、苹果酸、柠檬酸、蛋白质、脂肪、食物纤维以及多种矿物质等，还可以避免癌症的侵袭呢！
怎么样？这么好吃又健身的水果不心动呀？来几斤吧？哟！要几斤？价格嘛——当然不贵，一块半一斤，五块四斤！
我是小小推销员作文篇5
今天我们班举行了一个“我是小小推销员”的活动。
两位主持人走上讲台主持了本次的节目，我们班里的同学介绍的真是络绎不绝。
其中我觉的有两位介绍的使观众十分喜欢，一位是金啸宇，他讲的是小松鼠，他把他的小松鼠带上讲台，介绍了他的松鼠有一只耳朵大，有一只耳朵小，样子十分可爱，它的下面还有一个洞，可以把手放进去控制松鼠的动态，他还按了几下声音器，“叽！叽！”地叫了几声。
金啸宇地讲的非常棒，但流畅也不甘示落，介绍的非常让人入迷，他还把他“艾力克”狗放在底下，流畅对它说了一下：“你能跳一支舞吗？”“能”，小狗说完便手舞足蹈地跳了起来，吸引了全班28/25以上了，可以说很棒了。
怎么样！今天我们班的“我是小小推销员”很不错吧！
我是小小推销员作文篇6
它是需要联通电视的一款游戏机，你只要把光盘放在主机里面，它就会出现一个游戏的界面，其次我还要提醒大家：它可不能用鼠标控制哦。你不是有遥控器了吗？把它对着电视，这时电视上就会显示出一个小箭头，好像鼠标一样，你的手动，它在电视的屏幕上就会跟着你一起动。多神奇啊！
其中的许多游戏都是需要用手来挥动遥控器并且根据它的要求，就可以控制你游戏中的人物啦！比如说打网球吧！你要先选择是双打还是单打，选好以后即可开始游戏了，玩的时候你要根据屏幕上你选的人相应的来球方向，跑到指定的地点后你就要开始挥动手中的遥控器了-遥控器就是你的网球拍！每场比赛后你肯定会像真的打了一场比赛一样激动并大汗淋漓！
这种好玩的游戏机还有许多配件哦，如果你买了平衡器，你就可以玩很多通过身体平衡来玩的游戏，比如滑雪，你站在上面，调整自己的重心，就像真正踩在滑雪板上滑雪一样，绕过红旗和蓝旗，完整每个大回环，如果动作不对，就会撞上旗子，不能按照游戏规定的时间到达终点哦！
我是小小推销员作文篇7
进入21世纪以来，我国的社会主义市场经济不断发展，企业之间的竞争日益激烈，中小企业要在激烈的竞争中占据主动地位，就必须完善企业管理，建立健全市场营销制度。就目前情况而言，我国中小企业的市场营销工作还存在诸多问题和缺陷。本文就目前我国中小企业的营销现状进行了分析，旨在提出相应的措施，推动我国中小企业市场营销工作不断完善，促进中小企业的健康发展。
【关键词】
中小企业；市场营销；营销能力；问题；对策
0引言
中小企业推动了国民经济的发展，它是市场经济的重要组成部分。中小企业要实现自身的跨越式发展，必须改善市场营销现状，为中小企业的发展奠定坚实的基础。随着世纪金融危机的爆发，我国中小企业的发展面临诸多难题。中小企业要不断解放思想，突破市场营销的瓶颈，解决企业发展的融资难题，促进中小企业的健康发展。
1我国中小企业市场营销中的现状
1.1营销手段较为落后
目前，我国中小企业普遍采用现代营销理念武装企业，传统营销理念正逐步退出企业发展，新的营销理念被广泛认可。但是，很多企业缺乏对营销的正确认识，不注重市场开拓，信息渠道不健全。同时，由于缺乏先进理论的支撑，片面的认为市场营销就是简单推销，造成营销手段的落后。所以，目前较多中小企业获取市场信息的手段较为落后，仅仅依靠自己的力量，对网络等现代科学技术的利用率低，严重限制企业的健康发展。
1.2缺乏实际的市场营销调研
企业在市场营销的过程中需要大量信息进行支撑，以保证营销决策的科学性和可操作性。但是，较多中小企业缺乏严格的市场调研，对市场数据的分析不足，而且也没有专业人才对市场调查进行预算。所以中小企业的发展缺乏市场营销调研工作，忽视了对宏观环境的综合分析，企业片面注重微观环境的分析。企业在进行营销决策时，只注重对商品成本、销售价格以及企业内部环境的分析，没有对公众和竞争者进行全面分析。所以，很多企业在进行决策时常会出现失误，阻碍了我国中小企业的健康发展。
1.3高层营销管理严重缺失，营销人才不足
随着市场竞争的不断发展，中小企业的高层营销管理人员开始重视营销工作，但是由于外在或内在因素的影响，对营销工作的认识还存在一定程度的缺陷，导致高层营销管理的严重缺失，给中小企业的发展带来一系列隐患。第一，高层营销管理的严重缺失，限制了各部门营销优势的充分发挥。企业的每个生产部门都有着自身的营销方式，高层营销管理的缺失，会阻碍企业整体营销职能的发挥，不利于中小企业的健康发展。第二，高层营销管理的缺失，会使企业失去发展方向，造成营销管理部门决策失误。总而言之，企业竞争的关键因素是人才的竞争，中小企业的发展受到人才资源的严重制约，所以，中小企业必须积极引进人才，建立健全的人才培养机制，促进中小企业的跨越式发展。
1.4未充分发挥网络营销的功能
现代科学技术的发展，推动了网络技术的进步。网络具有即时性、跨越性、交互性等显著特征，它的发展将极大的减轻企业的经济支出，促进企业的发展。中小企业在市场竞争中处于弱势地位，资金来源渠道匮乏，在信息化时代，企业要不断创新营销方式，充分发挥网络营销的重要作用。目前，很多企业对网络营销的重视力度不够。如很多中小企业缺乏战略眼光，满足于企业发展现状，认为开展网络营销多此一举；还有一些中小企业尽管将网络营销提上日程，但是由于对网络营销策略缺乏认识，所以严重影响了网络营销的效果。
1.5缺乏科学的营销战略的指导
市场经济的不断发展使市场竞争日趋激烈，对市场适应力较强的企业及时改变营销策略，掌握了市场先机，但是由于缺乏有效的指引，中小企业很难获得长远发展。中小企业要在激烈的市场竞争中掌握战略优势，就要充分发挥既有优势，不断增加产量，提高企业的劳动效率，降低企业发展成本，提升企业的综合实力。但是，有一些企业目光短浅，为了眼前利益，对产品质量的重视力度不够，没有长远的营销目标，制约了企业的进一步发展。
2提升我国中小企业市场营销能力的有效对策
2.1建立完整的市场营销体系
中小企业要建立完整的市场营销体系，必须严格规范工作人员的行为准则，保证营销任务分配到个人。据最新调查研究显示，我国大多数中小企业考核制度陈旧，仍以销售额进行绩效考核，这种做法一定程度上提高了销售人员的积极性和工作热情，有利于企业的发展，但是从长远来看，它导致企业销售人员一切以销售额为标准，忽视了营销策略的制定，不利于企业的健康发展。由此可见，中小企业要建立完整的市场营销体系，保证企业营销工作的后续开展。为了实现这一目标，企业需要从以下几方面着手：第一，企业要改变传统的考核标准，丰富员工考核的形式，将回收款项、客户反馈、销售数量等纳入考核体系中，推动企业员工的全面发展；第二，企业内部要不断进行改革，提高销售人员的工资待遇，同时积极引进企业竞争机制，促进销售人员的发展，为企业的发展奠定坚实的人才基础。第三，企业要建立健全各项规章制度，规范销售人员的行为，使各项行为都在一定的规章范围内进行。第四，中小企业要积极引进业务管理制度，规范企业的业务流程。第五，中小企业要健全制度建设，充分保障销售人员的切身利益，方便例会的开展。除此之外，管理层要不断深入基层，加强对基层工作的管理，同时方便销售人员及时掌握管理层的最新方针政策，保证营销工作的顺利开展。
2.2制定切实可行的营销发展战略
中小企业要制定切实可行的营销发展战略，将促销、产品、价格、渠道等纳入营销战略中。中小企业要对发展形势有一个清醒的认识，及时把握市场情况，充分发挥自身的战略优势，制定符合实际的市场目标，充分发挥自身优势，提高产品的综合竞争力。中小企业在进行市场选择时，要避免与大企业发生直接冲突，根据市场需求制定发展战略，保证产品的多样化，同时提高售后服务的效率，保证消费者的合法权益。除此之外，中小企业要加快产品更新换代的周期，生产适应市场需求的产品，促进企业的长远发展。
2.3组建高素质的营销团队
中小企业要取得跨越式发展，必须组建高质量的营销团队，各位营销人员要相互合作，及时准确掌握市场走势，保证营销计划的科学合理，加强企业处理突发状况的能力。由此可见，中小企业的管理者要不断解放思想，转变传统的人才选拔观念，大量引进高素质的营销人员，充实企业的营销队伍。除此之外，中小企业要加强人才培训，定期对营销人员进行技能培训，提高营销人员的专业素质，促进其综合能力的提升，为中小企业的发展储备专门人才。
2.4完善自身的营销网络
随着市场经济的不断发展，我国逐步建立起完整的是市场经济体制，各经济体之间的竞争日趋激烈。为了增强企业的市场竞争力，企业不断强化自身的营销意识，逐渐建立起完整的营销网络体系。中小企业的管理者要不断解放思想，适应时代需求，紧跟时展潮流。以往，中小企业的管理者将网络作为单一的销售渠道，但是为了取得长远的发展，企业要不断创新营销方式，建立起专属于自己企业的营销网络体系。企业在促进自身发展的过程中，要不断完善网络营销体系。企业要充分尊重消费者的权益，根据市场需求的变化细化产品分配，合理安排营销网络的地理、人文等条件。同时，中小企业要科学分析市场变化情况，根据市场需求制定营销目标，实现企业资源利用率的最大化，促进企业的跨越式发展。除此之外，企业要充分发挥现有的营销资源优势，实现资源的优化配置，同时加强企业与市场的联系，形成科学严密的网络营销体系，拓宽产品的销售渠道，促进产品销售，推动企业的跨越式发展。
2.5加强对营销人员的培训，和谐营销文化，组建高素质的营销队伍
中小企业营销人员的素质对企业的发展起着至关重要的作用。企业管理人员要重视营销理念的培养，定期对营销人员进行专业培训，开展专题讲座，提升销售人员的营销意识，同时积极营造企业核心文化，打造和谐健康的企业文化氛围。良好的企业文化是推动企业发展的关键因素，中小企业要积极打造企业文化，为企业的长远发展奠定坚实的思想基础。同时，和谐的企业文化氛围会提升营销人员的素质，有利于高素质的营销队伍的建立，能从根本上推动企业的健康发展。
2.6实施弹性营销管理
中小企业在自身发展过程中，重视公共关系的建立，企业管理模式也趋于人性化，这就是所谓的弹性营销管理。中小企业实施弹性营销管理，能妥善处理各利益集团的关系，促进企业的全面协调发展。中小企业要实行弹性管理，建立与消费者、相关部门以及企业员工之间的合作模式，形成以消费者为核心的营销策略，积极拓展公共关系，激发员工的工作热情，为企业发展营造良好的内外部环境，促进我国中小企业的长远发展。
3总结
总而言之，中小企业要实现自身的跨越式发展，必须不断完善营销策略，提高企业经营管理水平，使企业在激烈的市场竞争中掌握战略优势。
【参考文献】
[1]段存良；基于e-CRm的我国中小企业市场营销研究[J]河南大学；2012（06）
[2]孙丽英；中小企业市场营销存在的问题及对策[J]山东社会科学；2013（02）
我是小小推销员作文篇8
1传统推销理念的缺陷
从企业诞生的社会开始,产品推销就成为同行业竞争之间不可避免的方式之一。传统的推销理论就是简单的将产品的属性、特点优势介绍给顾客,然后让顾客自己进行挑选和决定。但随着市场经济的发展,市场竞争激烈化,客户需求的多样化和层次化,这种原始的推销方式显然已经难以满足顾客的求了。一方面单纯介绍产品属性特点的方式非常容易让顾客产生腻烦的心理,这种方式也不易让顾客接受,更别说打动顾客让其购买该公司的产品。另一方面,相比于产品降价促销、召开会等更为丰富多彩的营销方式,传统的产品属性和推销则显得更为苍白无力。传统的推销技巧更加侧重于对产品内容和产品本身的介绍,然后是针对客户对产品的问题提出建议和措施。从上面的介绍中我们可以明显的看出这种主观性的产品介绍并没有将顾客的需求放在首位,而是主观性的将产品的优势,直接强硬的推销给客户。所以,一旦这种产品不是客户所需要的或者没有得到客户的认可,即使产品本身没有明显的质量问题也得不到客户的青睐。其次,单一的销售技巧并不适合于复杂的产品销售。在一些有复杂交易过程或者需要长时间提供服务的产品如婚庆礼仪、保险、投资理财等相关行业中,在交易之前、交易过程中和交易之后都需要对客户跟进和相应的管理及在交易比如婚礼礼仪、房地产销售等,因为这类产品的销售过程以流程和规格为基础,但同时又以客户的要求作为标准去定制,其中包括售前、售中、售后等整体的要求,所以,如果只是以产品为中心的这种推销方式并没有符合消费者的需求,很有可能会导致客户的流失。
2现代推销及沟通的特点
大多数产品在没有出售之前是禁止拆封的,消费者对于产品的内部结构并没有具体感官的认识,这时候就需要推销人员向消费者介绍,在人员推销过程中,推销员和顾客的沟通效果会直接影响到顾客的购买动机的形成,以及作出购买决策,从而最终产生购买行为。所以,推销人员的沟通技巧和方法是营销消费者购买力的决定性因素之一。
所谓“沟通”在推销中,就是将产品的两端,消费者和推销者链接起来的经营方式。所以,沟通是指人与人之间的信息、思想、情感的共同交流,是发送-接收-反馈的过程。当推销者将产品信息经过自己的加工转述给消费者的时候,消费者会根据自己的需求与该产品的特点进行一一对应,从而决定该产品是否符合他的需求即该产品是否值得他付出相应的价值。一般来说,推销方式主要分为文字推销和语言推销。文字推销就是通过文字介绍企业的产品和相应的特点、公司的服务等。语言推销可以解释为推销人员与消费者进行面对面的沟通,将产品特点一一介绍给消费者。
3影响消费者购买力的因素分析
鉴于推销人员的沟通的重要性,下面我们将针对推销人员在实际工作中所需要的具体环节和特点展开针对性的分析。
在商场购物的顾客一般都是有明确的购买目标的,推销人员可以通过观察商场内消费者的面部表情、走路姿势、行为等信息来发现可能的潜在顾客,并采取措施吸引其对自己及所推销商品的注意。一般来说,凡是商场内的顾客都能够成为推销的目标,但区分不同的顾客有助于提高推销效率。但是,顾客在与推销人员沟通之前,会对产品的基本信息进行相应的了解,然后会根据他们的需求来对产品进行分析,一般来说,营销消费者购买倾向的主要有下面的几个因素:品牌、性能、产品质量、外观及重量、和推销人员的服务,本文基于HVm理论对影响消费者各方面的因素进行了分析并制定了下面的表格。
(1)表中第3列中的数字,表示该编码作为来源即手段的次数;第4列中的数字,表示该要素作为目的的次数;整数部分表示直接关联次数,小数部分表示间接关联次数。
(2)第3列和第4列的数字均来自表4。第3列中的数字算法如下:在表4中,把所对应要素这一行数字的整数部分与小数部分的数字分别相加,小数部分次数相加不可进位至整数,例如,编码1这一行整数部分与小数部分的数字分别相加,相加之后的数字即为88.246。第4列中的数字只是把该编码所对应的列的数字相加即可得到,算法与第3列的算法相同。
(3)表格中outdegreestotal指编码本身作为来源即手段的总次数,包括直接次数和间接次数。把第3列中的数字,整数部分与小数部分相加即得到第5列,例如,编码1中outdegreestotal=88+246=334。indegreestotal指编码本身为目的的总次数,包括直接次数和间接次数,这列的数字由第4列得到,算法与outdegreestotal的算法相同。
(4)表格中abstractnessratio为抽象比率。abstractnessratio=indegreestotal/(indegreestotal+outdegreestotal)。抽象比率介于0和1之间,比率越高,表示抽象程度越高,也意味着该编码作为一种“目的”,属性、结果利益到价值的抽象程度越来越高。
4推销人员的沟通技巧
4.1提高说话技巧
推销人员在与消费者沟通的时候,首先需要注意其基本的仪表,并在卫生、谈吐习惯、和各种姿势方面让消费者感觉到推销人员的真诚。在沟通的时候,提高声音的质量,包括合适的音调及音量,语速不宜过快,注意语调应随着声音的波动有高低起伏的变化。如果这时顾客就该产品的相关情况开始向推销人员提问或表达自己的看法,说明已经引起了顾客购买兴趣,那么就进入了推销洽谈阶段。
4.2顾客异议处理
推销人员一旦与顾客对产品有不同的理解,最重要的一点是不能与顾客产生直接的语言或者肢体冲突,其次,推销人员要了解客户对产品的疑问并耐心的给予解答。在实际推销过程中,推销人员会经常遇到:“对不起,我不感兴趣”,“很抱歉,我没有时间”,“价格太贵了”等被顾客用来作为拒绝购买商品的意见或问题,推销人员妥善处理异议,对于进行有效推销,有着十分重要的作用。
5结束语
本篇文章从原始推销理论的局限入手,并结合现代营销技巧和影响消费者购买力的几大因素着手,系统的分析了推销过程中的沟通技巧和所需要注意的事项。但是每一个人的背景不同、经验不同,因此对沟通技巧的体会和掌握也不同。沟通技巧是实践经验的总结,需要一辈子去学习、体验、训练,但重要的是必须记住:沟通中,沟是手段,通才是目的。
参考文献:
[1]余波,刘林.关于推销技巧中沟通艺术的探讨[J].科技信息,2009(7):374-375.
我是小小推销员作文篇9
课,我们班要举行一次我是小小推销员的活动,请你们回去准备你们的商品.”一听到这个消息后,我心里暗暗高兴.
回家后,我翻箱倒柜,终于找出了三件商品:一个水晶球,一个小盒子,还有一条爱心链子.
星期五下午上学时,同学们带的自己要卖的商品来学校,的商品可真多呀!有花花绿绿的书,有形状奇异的小石头,还有色彩鲜艳的文具……
“叮铃铃”上课铃响了,推销活动开始了,同学们纷纷推销自己的商品,而我却坐在自己的位子上,心里很紧张,害怕自己推销不好没人买,那怎么办?但,我看见别的人都在推销她们的商品,我也鼓起勇气的走在市区的街道上一面走一面喊:水晶球大拍买,3.5元一个.”这时,一位女顾客走过来对我说:能不能便宜点,2元行吗?”我犹豫了一下,说:好吧!”我把水晶球低价买给了她.我的水晶球成本价是1.5元,我以2元卖出去了,我赚了0.5元.我心里格外高兴,我赚钱了!”
我是小小推销员作文篇10
【关键词】中小企业；营销困境；有效策略
文章编号：iSSn1006―656X（2014）09-0003-01
中小企业在我国市场经济体系中发挥基础性作用，为人们提供更多的就业机会，在我国经济的发展进程中发挥着不可替代的作用。我国是人口大国，国有企业数量有限，中小型企业成为人们的首选，为人们的发展创造更多的可能性。对于中小企业而言，制定一套全面的营销方案是必然选择。目前，在中小企业发展过程中的营销还存在困境，针对出现的问题，中小企业应当采取相应的措施。
一、中小型企业的营销困境分析
（一）营销方式趋于落后
营销方式趋于落后是制约中小型企业营销的重要体现。目前，在部分中小型企业中，营销方式还保持传统的方式，只是面对面的对顾客进行营销。这样的营销方式已经满足不了现代社会的发展趋势，不能把握现代顾客的消费观念，对营销效果产生了严重的影响。随着现代社会的进步，人们的消费环境和消费方式都发生了巨大的改变。例如，现代的淘宝、天猫、京东等网络购物平台的出现，其营销方式转变成了网络营销，利用网络平台进行营销是当今社会最受欢迎的一种营销模式。
（二）缺乏营销专业人才
人才是决定企业发展前景的基础保证，专业人才可以利用其专业性为企业带来利润。在中小型企业中，营销人才的缺乏是影响企业营销业绩的决定性因素[1]。目前，中小企业营销人员的专业性不强，大部分都是非专业性人员。部分企业在对营销员工选择时，只注重对员工口语表达能力的考核和要求，而忽视其营销的专业性。只是一味的交谈，而没有一定的营销策略，营销的效果也会不理想。因此，企业应当加强对营销人员的专业培训，提升营销人员的专业素质，为中小型企业营销的开展奠定基础。
（三）市场调研环节薄弱
目前，在中小型企业发展过程中，市场的调研工作还处于薄弱环节。企业对于产品市场缺乏考察，不能够了解该产品当前的营销状况，包括产品价格的浮动变化以及市场的供求变化，都可以作为考察内容。缺乏市场调研，不能够了解当前市场的变化情况，不能够掌握最新的信息，对营销也会造成一定的影响。产品市场调研是促进营销的有效依据，根据市场上的销售量、销售价格等相关信息，制定相应的营销方案，有利于中小型企业的进步与发展。
（四）营销观念过于传统
营销观念过于传统是影响中小型企业市场营销的重要问题[2]。在部分中小型企业中，都保有传统的营销观念，将营销与推销的概念混淆，造成认知上的混乱。推销的概念已经在人们的心中根深蒂固，对于营销的开展势必会产生一定的影响。营销观念过于传统对中小企业的营销产生阻碍，不利于中小企业绩效的提高，抑制了企业的发展。
二、中小型企业营销的有效策略
（一）加强营销队伍建设，提高营销质量
加强营销队伍建设为中小企业营销工作的开展提供质量保证。通过加强营销队伍建设，加大对营销员工的培训力度，提升营销队伍的整体专业水平，为企业的成长与发展奠定基础。在中小型企业中，扩大企业的营销团队，提高营销团队的专业素质，为提高营销质量创造条件。例如，一家小型的贸易公司，公司在建立营销团队同时，可以分成内贸部和外贸部，更具有目标性和针对性。不同的部门进行不同的培训，尤其是外贸部。外贸人员要了解不同国家的风俗文化与禁忌，做到对客户群体大体的掌握，有助于促成交易。中小企业应当重视对营销队伍的建设，可以安排相关的人员对营销人员进行培训，提高营销人员的营销水平，把握客户的心理需求，是有效提升营销质量的关键内容。企业可以采用薪酬激励机制来督促员工进行专业知识的学习，有利于激发员工的工作积极性，促进营销的高效开展。
（二）重视市场调研环节，旨在提供参考
市场调研是促进中小企业营销的重要依据。作为企业，应当时刻掌握产品信息的变化，无论是从产品价格还是销量，做好市场调研工作是关键任务。企业要想进步和发展，市场调研是关键环节。企业可以通过市场调研了解当前的产品情况，能够真实的反映民意，从中能够解读出顾客的需求，对顾客的消费心理会有所了解，实现营销上的不断进步与完善。另外，分析当前产品市场供求关系、产品价格、产品销量等方面的内容，然后企业才能够根据调研的实际情况来设定营销方案，为企业的重大决策提供了有效的依据。市场调研关系着企业的重大决策，是制定有效方案的根本保证。中小型企业可以建立市场调研部，要经常进行市场调研，随时掌握产品市场的变化情况，以便企业做出正确的决策。
（三）创新企业营销策略，提高营销额度
创新企业营销策略是提升营销额度、提高企业绩效的有效途径。随着现代社会的发展与进步，创新一直是一个经久不衰的话题，任何事物的进步与发展都与创新具有密切的联系。中小企业应当在原有的营销手段基础之上，利用现代网络信息技术，实现企业的网络营销。传统的营销方法已经适应不了现代社会的发展步伐，创新营销策略是时展的必然趋势。中小企业可以利用现代信息技术进行网络营销，可以通过微博、微信等平台进行宣传，微博、微信营销是时下最流行的一种营销手段，受到越来越多人的关注。
（四）树立全新营销理念，改变传统观点
树立全新的营销理念，将营销与推销划分开来，摒弃传统的观点，结合当今社会的发展趋势，形成全新的营销理念。企业的营销理念是企业的指导思想，是实现企业市场营销能力的必要条件[5]。树立合理的企业营销理念会对企业的营销结果产生一定的影响。不同的行业其营销的理念也不同，但都是将“顾客至上”作为基本理念，主张顾客第一。树立全新的营销理念，根据当下的时代主题形成不同的营销理念，既能够有效的调动员工的工作积极性，也能够为实现营销额度的提升。理念会对人的认知产生一定的影响，坚持正确的营销理念是重要之举。通过树立全新的营销理念，企业文化和信仰也会发生改变，实现营销理念的不断更新。
营销是企业发展的关键环节，是决定企业发展状况的决定性因素，在企业的发展过程中扮演着不可或缺的角色。中小型企业应当采取相应的措施解决企业营销困境，掌握营销技巧，提升员工的服务态度，坚持“以顾客为上帝”的营销理念，提升营销额度。营销与企业的绩效具备一定的因果关系，完善营销模式，创新营销方式，有助于中小企业营销工作的开展，提升中小企业的绩效。
参考文献：
[1]张海佳.微利时代中小企业的营销策略分析[J].中国商贸.2013，12（21）：83-84.
[2]周林子.浅析我国中小企业实施营销策略创新[J].商.2013，12（08）：72-73.