网络广告篇1
中文摘要
互联网作为一个新兴的产业在短短的几年内得到了飞速的发展，逐渐成为人们生活、工作不可缺少的部分，而互联网的附带产品——网络广告，也越来越受到人们的关注，但是作为一个新鲜事物，现在学术界对网络广告的研究少之又少，尤其对网络广告运营、方面研究。那么什么是网络广告？网络广告是怎样运营的呢？它会给网站和广告主在经营管理中提出哪些亟待解决的新课题呢？
本文就是基于以上的问题，由网络广告入手来探讨网络广告的运营方式、情况、竞争情况、存在的问题以及今后网络广告方式的发展趋势，步步深入，运用了分析比较等方法做了一些介绍，希望能给当前有关网络广告的研究提供一点思考的空间。
关键词：网络广告 运营 竞争 瓶颈 趋势
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网络广告篇2
关键词：网络消费；女性消费心理；广告对策
中图分类号：F713.8文献标识码：a文章编号：1001-828X（2012）04-0-01
日常生活中，大多数商品的购买、消费均与女性有关，现代企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，绝不能忽视女性的作用。企业要想卓有成效地开展网络广告营销活动，就必须了解和把握网络女性消费者的特征，分析网络女性消费显赫的消费心理特征，采取相应的广告策略是商家吸引现代女性消费的有力方式。
一、研究女性消费心理的重要性
据世界银行统计，到2014年全球女性收入达到18亿美元，全球女性支配的消费额达到28亿美元，英国经济学家杂志用“女性经济”来描写全球女性对经济发展的贡献。[1]同样，一项数据显示，在中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。除了大宗用品如冰箱、彩电、计算机、房产、汽车等一般需要夫妻共同商量外，一般的日用品妻子大都可做主购买。因此研究女性消费心理，尤其是现代女性这面镜子，可以洞悉社会消费心理的变化和发展趋势，进而研究未来的新动向，准确的把握市场动态。
二、现代女性的网购消费心理特点
省钱也是女性网购的重要原因，团购让女性感受到经济实惠的。
1.消费非理性的从众心理。女性网购存在群体性、潮流性、互动性，也就是比较愿意在线上购买在线上或线下与别人分享、推介与讨论，容易受他人影响而进行网购，或在大家推荐的网站选择货品。女性非理性消费主要表现在易受人为气氛的影响和情绪化消费。
2.物美价廉心理。只要留意就会发现，女性较男性更注重仪表美，尤其是城市女性，花色各样的服饰，已成为一道亮丽的城市风景线，在某种程度上可以反映出一个地区经济发展水平的高低。女性在网上选择商品的心理是“求实”、“方便”，希望花最少的钱买到最大限度满足自己需要的商品，即：“少花钱多办事”。
3.追求个性化的消费心理。一项调查表明：构成我国城市大多数女性第一位的消费动机是个性化的追求。73.7%的女性认为在买东西时“每次都会”(25.2%)或“经常会”(47.9%)考虑自己所买东西是否可以显示出自己与众不同的品位。另外，有54.8%的女性表示自己买东西考虑是否让人看了称赞或羡慕自己。[2]个性化的追求一方面是消费者需求多样化的结果，另一方面是企业产品差异化、品牌化、个性化的必然结果。
4.追求方便、快捷的消费心理。一项调查问卷显示：“最能吸引你进行网上购物的因素是什么”，有24％的女性消费者是因为方便快捷，这是个很重要的因素，体现了网络时代下女性消费者追求方便、快捷的消费心理。女性网购的消费心理还体现在下订单后对物流和得到商品的迫切期望。实际上现在大多数电子商务选择第三方物流，物流时间又与费用有关，女性网购对物流的关注度远高于男性，电子商务客服接到投拆，物流的投拆排到了首位。[3]
三、广告对策
现代女性消费市场是巨大的，其利润的丰厚也足以使商家心动，吸引女性消费已成为越来越多的商家努力的方向。那么如何才能有效地刺激消费者的需求，吸引她们的注意力，进而引起消费欲望实施购买行为呢？
1.广告求重点趋向于情感广告，更能促使女性消费。广告就内容而言大体可分为理性广告和情感广告。从心理学角度来看“人的情感活动实际是各种心理要素(意志、思想、想象)充分活动起来之后，达到的一种兴奋状态”，在这种兴奋状态中，消费者往往对产品寄托了某种感情，从而拉近了广告与受众之间的距离，这种亲和力的产生也使受众愿意接受广告信息和产品。
2.广告质量可靠可信，网站售后服务必需跟得上。质量是企业的生存之本，这是商界的准则，同样，网站上的广告信息质量也是需要特别重视的问题。广告信息不准确所带来的负面损失是巨大的，这要求网站经营者必须制订出一套有效的信息质量考查和认证体系。同样，未来的网络广告竞争的重点将从技术与产品转移到服务上，中小企业用户需要的不再只是网络营销工具，更时趋向于一套规范化的增值服务体系。[4]广告设计应当适应女性的对网站的信任度和服务方面的诉求，解除女性网上消费的顾虑，树立良好的口碑，使她们放心大胆的购买。
3.努力塑造个性化的品牌，使品牌的内涵深度化。网络时代的女性消费者追求品牌消费，但又缺少品牌的忠诚度。针对这一特点，企业广告应力塑造品牌的个性化，扩展品牌承载的文化内涵，提升品牌价值。广告策略上应针对女性的个性心理需求，运用UpS法则，USp是指在广告宣传中利用本产品与其他产品相比所具有的独特之处进行宣传。广告主题应当体现一个产品的具体好处和效用，广告所提出的主题必须是竞争对手没能提出的，独一无二的，并且能够感动用户，影响女性受众的购买决策。
4.用广告引导潮流和流行趋势。商家须抓住流行趋势，设计出潮流商品来，这样才能够吸引更多的女性消费者。对于什么是流行性的，她们也很难做个明确的判断，往往是跟着商家走，商家可以充分利用网络广告的优势，推广各款式商品，只要有很多人喜欢，就会引来更多的女性顾客追随，[5]这一点也就是女性的从众消费心理。
5.网络广告宣传偶像化，促销手段多样化。网络时代的女性消费者的年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对网络时代会产生很强的亲和力。选择网络时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。另外，对网络时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的流行广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进网络上的营销。
四、结语
鉴于现代女性网购消费的一些心理特点，企业在制定广告策略时，应力求把握现代女性消费的心理特征及其变化趋势，采取适宜的广告策略。但是女性网购消费要因人而异，其消费心理通常还会受到其年龄、地域、职业、婚姻等多方面因素的交叉影响，广告人要想较为准确的把握不同层次的女性消费心理，满足女性受众的消费心理需要，占有广阔的市场。
参考文献：
[1]孔伟成,陈水芬.网络营销[m].北京:高等教育出版社,2002.
[2]中国人民大学舆论研究所.城市女性消费模式调查报告[J].现代广告.
[3]女人10种网购心理[D].网页省略./74/13213/html.
[4]凌文辁.广告心理[m].机械工业出版社.
网络广告篇3
网络广告的广告创意正在发生着与传统广告创意形式不同的巨大变化，互联网种种优势使其成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介，为网络广告的发展带来巨大的契机。
关键词：网络广告创意产业
当今的经济领域，互联网已逐步将传统商业转入互联网网络化。传统商业不仅在销售环节实现互联网化，而且在研发、设计等产业链的各个环节越来越需要互联网。
由网络所带来的新的传播形式和商业模式对广告业是一个严峻的挑战，但又为广告业创造了新的机遇，这就促使广告业要不断更新观念，以适应网络时代的竞争。
一、网络经济的消费特点
网络经济是指建立在通讯网络、机网络所形成的信息网络基础之上的一切经济活动。它是一种在传统经济基础上产生的、经过以计算机为核心的现代信息技术提升的高级经济发展形态。
直接性的商业模式是网络对现代经济生活带来的根本影响。通过网络，生产者可以同消费者进行直接沟通，而网络只是提供生产者同消费者进行直接交往的平台，这就是电子商务模式的根本点。对中介依赖的减弱将使现有的商业模式发生重大变化，消费者在这种商务模式中拥有相当程度的决定权。
当前，网上消费者的消费心理主要体现在以下几类：
（一）消费满足感更高，追求个性化的消费心理普及。
（二）追求实惠的价格心理
（三）追求快捷、方便的心理
（四）追求孩童化心理
二、网络广告的特点
市场的不断变化，创意产业的风起云涌，新媒体的不断涌现，促使着广告内涵也发生了很大的变化。当前，传统的广告创意和广告表现已无法单独完成商业诉求的任务和传播的需要。对于消费周期缩短，产品品类迅速扩散，消费的群体差异等等这个新时代的消费特征，使得消费品及其诉求必须跟上消费者的快速消费速度和人们的生活节奏。
网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它不仅具备传统媒介广告所有优点，同时兼备传统媒介所无法比拟的优势。网络广告主要有以下特点。
(1)传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地。
(2)表现手段多。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。
(3)内容种类繁多，信息面广。互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。
(4)多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程，这是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。
(5)具有互动性。所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人—机—人模式。传统的销售渠道中间环节过多，既增加了广告成本，又减慢了商品信息传递的速度，难以满足飞速变化的市场需求。而利用网络广告可将产品信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了广告宣传。
三、新形势下的广告理念
网络所带来的新的传播形式和商业模式对广告业是一个严峻的挑战，但又为广告业创造了新的机遇。网络时代应该有一种新的广告理念。这种广告理念是同网络时代的传播方式和商业模式相应的。
广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售信息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。
在网络时代，现有的大众传播形式将仍然存在。因为传播媒介的发展过程并不是一种媒介替代另一种媒介的过程，而是复加过程。即使网络成为主流媒体，其他媒体也并不会消亡，而是体征形式，在媒介世界中占据自己的位置，作为网络传播的补充。因而，目前的常规广告将会依托于大众媒介继续发展。
由于生产者与消费者之间中间环节的消失，广告的作用会更加突出。广告有可能成为生产者与消费者之间仅存的一种沟通形式，消费者对产品的选择将会更加依赖广告。与中间费用的节省也使得企业有能力在广告中投入更多费用。因此，网络时代企业的竞争将主要是有效的信息传播的竞争，是形象的竞争，是广告的竞争。
网络广告应该具有互动性。就是受众主动去寻求自己所需要的信息，而不是被动地接受。因而，在网络上分类广告是很重要的广告形式。可以说，网络广告是给想看广告需要信息的人看的。因而，专门的广告网站是有市场的。这种广告网站有时会与资讯类网站直接融合，而不独立存在。电子邮件广告是一种带有人际传播特点的网络广告形式，如果以数据库为基础，进行个性化传播，这种网络广告将会具有突出的广告效果。
世界全球化，是网络时代的一个重要特征。互联网改变了信息的传播方式，极大地加快了信息的传播速度。信息传播方式的改变正在改变经济增长方式以及世界经济格局，带领企业进入数字经济时代。
参考文献：
［1］高晖，网络消费特征及消费心理分析[J]，镇江高专学报，2006，（4）
网络广告篇4
摘要：随着报刊广告、电视广告、电台广告竞争的激烈，网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因特网正以独特的冲击力改变着广告业界的整体面貌和操作形态。文章从互动性、个性化和契合度三个角度解析网络广告的个性要素，且认为这三个角度也是衡量网络广告优劣的主要尺度。
网络广告(webadvertisement)，主要是指以国际互联网为载体的盈利性商业广告。2006年，中国网络广告市场规模已达到60亿元，较2005年增长75.9%；据权威机构预测，2007年网络广告规模将达到75亿元，中国网络广告正在进入一个新的爆发期。传统网络广告主要以门户为主，而时下的各种广告联盟、搜索引擎、web2.0公司则不断创造出新的网络广告形态，网络广告的争夺将更为激烈。网络时代里，人们的心理特点和审美倾向都发生了微妙的变化，因此必须对网络广告的个性要素进行重新审视，以创造出最佳的广告效果。
1网络广告的优势
凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：
互动性。网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告。
快捷性。网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。
丰富性。网络广告可以做得内容十分详尽，形式丰富多彩。
广泛性。网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。
可控性。广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。
2互动性是网络广告的本质特征
在网络广告中，所谓互动的概念应理解为直接的沟通，这种特点是大众传播梦寐以求的，但又是自身不能提供的。网络广告之所以超越大众传播正在于这种互动性，可以说，互动是网络广告的本质，网络广告的其他特点是基于这种互动性。从传播的发展史中可以看出，最初的传播都是直接的传播，人依赖自身的器官进行，传播媒介是逐渐从传播活动中独立分化出来的。网络广告的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。具体来说，网络广告的互动性主要有三种表现形式：
游戏参与型。在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。需要强调的是：游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当做网络广告中不可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。
情境体验型。这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之感。
鼠标配合型。以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。
3个性化设计是网络广告的核心
传统的网络广告有两种方式，第一种是基于门户网站特定版位的固定广告，其优点是重点突出，用户只要打开相应网页便会看到广告的内容，对于提升产品及企业的品牌知名度大有裨益，但同时成本太高，一般中小企业很难支付这笔费用。此外，无目的投放的广告也很容易造成用户反感。第二种是基于搜索引擎的搜索排名广告，只有在用户主动搜索的前提下才能体现它的价值。因此，在商品同质化时代，网络广告令品牌脱颖而出的决定因素在于个性化设计。鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：
时尚性。针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。
超时空性。这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。要求色彩明快，在造型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华。
卡通性。根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，使之成为情感传播最理想的点击对象。
4契合度是网络广告的最终目标
广告不是纯艺术，它的最终目的是让消费者自觉自愿地购买商品或服务。尽管形象广告与促销广告的侧重点不同，但它们都必须与消费者的购买心理具备一定程度上的契合，才能达到预期目的。国际上公认的购买心理可以表达为aiDaS,即a（attention）注意——i(interest)兴趣——D(desire)欲求——a(action)行为——S(satisfaction)满意，形象广告至少应实现前两个步骤的契合，而促销广告则应该与之完全契合。
引起注意：视觉反差。与传统媒体广告相比，网络广告在吸引注意力方面却先天不足。从心理学的角度讲，注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它受被注意对象的强度、位置、重复、变化以及与其他对象的对比等影响。
引发兴趣：标题到位。因为广告标题与正文分属于不同网页，网络广告具有明显的被动性特点，如何让具有主动权的网民在看到广告后，愿意点击鼠标浏览正文，标题的作用至关重要。首先，标题应该简单明了，通俗易懂。其次，在遣词造句、语言表达上应注意使用一些极具震撼力，有活力、号召力的词语以及富含悬念的句式来表达广告的内容信息。
激发购买欲望：层次设计。这一点主要是针对促销广告而言。形象地讲，网络促销广告就像商店门口大声吆喝的导购，它的目的就是把受众领进门，真正琳琅满目的商品不是在广告中，而是在点击后第二层页面里。
5结语
从以上阐述中可见，网络广告的互动性、个性化与契合度这三个方面是彼此联系，甚至有所交叉的内容。本文的目的在于找到三个基本点，对网络广告的创作进行指导；也在于给出三把标尺，从不同角度对网络广告的创作水准进行衡量。
参考文献：
[1]（美）williamF.arens著.丁俊杰译.当代广告学[m].华夏出版社，2000.
[2]范景中选编.贡布里希论设计[m].湖南科技出版社，2001.
网络广告篇5
关键词：网络广告个性
网络广告(webadvertisement)，主要是指以国际互联网为载体的盈利性商业广告。2006年，中国网络广告市场规模已达到60亿元，较2005年增长75.9%；据权威机构预测，2007年网络广告规模将达到75亿元，中国网络广告正在进入一个新的爆发期。传统网络广告主要以门户为主，而时下的各种广告联盟、搜索引擎、web2.0公司则不断创造出新的网络广告形态，网络广告的争夺将更为激烈。网络时代里，人们的心理特点和审美倾向都发生了微妙的变化，因此必须对网络广告的个性要素进行重新审视，以创造出最佳的广告效果。
网络广告的优势
凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：
互动性。网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告。
快捷性。网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。
丰富性。网络广告可以做得内容十分详尽，形式丰富多彩。www.133229.com
广泛性。网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。
可控性。广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。
互动性是网络广告的本质特征
在网络广告中，所谓互动的概念应理解为直接的沟通，这种特点是大众传播梦寐以求的，但又是自身不能提供的。网络广告之所以超越大众传播正在于这种互动性，可以说，互动是网络广告的本质，网络广告的其他特点是基于这种互动性。从传播的发展史中可以看出，最初的传播都是直接的传播，人依赖自身的器官进行，传播媒介是逐渐从传播活动中独立分化出来的。网络广告的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。具体来说，网络广告的互动性主要有三种表现形式：
游戏参与型。在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。需要强调的是：游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当做网络广告中不可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。
情境体验型。这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之感。
鼠标配合型。以简单的鼠标接触来决定banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、拖动等方式来配合2d或3d画面的演示。
个性化设计是网络广告的核心
传统的网络广告有两种方式，第一种是基于门户网站特定版位的固定广告，其优点是重点突出，用户只要打开相应网页便会看到广告的内容，对于提升产品及企业的品牌知名度大有裨益，但同时成本太高，一般中小企业很难支付这笔费用。此外，无目的投放的广告也很容易造成用户反感。第二种是基于搜索引擎的搜索排名广告，只有在用户主动搜索的前提下才能体现它的价值。因此，在商品同质化时代，网络广告令品牌脱颖而出的决定因素在于个性化设计。鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：
时尚性。针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。
超时空性。这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。要求色彩明快，在造型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华。
卡通性。根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，使之成为情感传播最理想的点击对象。
契合度是网络广告的最终目标
广告不是纯艺术，它的最终目的是让消费者自觉自愿地购买商品或服务。尽管形象广告与促销广告的侧重点不同，但它们都必须与消费者的购买心理具备一定程度上的契合，才能达到预期目的。国际上公认的购买心理可以表达为aidas,即a（attention）注意——i(interest)兴趣——d(desire)欲求——a(action)行为——s(satisfaction)满意，形象广告至少应实现前两个步骤的契合，而促销广告则应该与之完全契合。
引起注意：视觉反差。与传统媒体广告相比，网络广告在吸引注意力方面却先天不足。从心理学的角度讲，注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它受被注意对象的强度、位置、重复、变化以及与其他对象的对比等影响。
引发兴趣：标题到位。因为广告标题与正文分属于不同网页，网络广告具有明显的被动性特点，如何让具有主动权的网民在看到广告后，愿意点击鼠标浏览正文，标题的作用至关重要。首先，标题应该简单明了，通俗易懂。其次，在遣词造句、语言表达上应注意使用一些极具震撼力，有活力、号召力的词语以及富含悬念的句式来表达广告的内容信息。
激发购买欲望：层次设计。这一点主要是针对促销广告而言。形象地讲，网络促销广告就像商店门口大声吆喝的导购，它的目的就是把受众领进门，真正琳琅满目的商品不是在广告中，而是在点击后第二层页面里。
结语
从以上阐述中可见，网络广告的互动性、个性化与契合度这三个方面是彼此联系，甚至有所交叉的内容。本文的目的在于找到三个基本点，对网络广告的创作进行指导；也在于给出三把标尺，从不同角度对网络广告的创作水准进行衡量。
参考文献：
[1]（美）williamf.arens著.丁俊杰译.当代广告学[m].华夏出版社，2000.
[2]范景中选编.贡布里希论设计[m].湖南科技出版社，2001.
网络广告篇6
根据艾瑞报告显示，去年中国网络广告市场规模达到511.9亿，较去年增长57.3%。互联网广告的市场规模增长到一个新的量级，同时相对于报纸广告453.6亿高出了58.3亿。随着互联网的发展，网络媒体对于传统媒体的冲击越来越明显。未来互联网广告市场将继续保持着较高的增速，2013年有可能会达到千亿的规模。
不过，我们对比美国的网络广告发展水平，对比中国互联网流量的增长速度，网络广告的增长速度是处于较低的一个水平。
价值被低估
国家工商总局副局长甘霖曾透露，去除刊例价中的打折因素，2011年中国广告业实际经营额突破3000亿元，在各媒介形式中，电视媒体仍然是企业主最主要选择的媒体形式。
事实上，中国网络流量的真实价值远远没有得到真正体现。
红杉资本张帆表示：“中国的互联网广告规模很小，相同的网站，美国与中国相比，其广告流量远远大于中国。目前，中国很多广告主只认几个大的门户网站，品牌广告还没有向下渗透，大量的眼球是浪费的，没有被有效利用，由于这一系列问题，中国互联网发展不会一帆风顺。”
显然，虽然中国的网络广告已经迎来了它有史以来最好的时期，但是对于网络广告产业链上的各个环节——品牌广告主、广告商与4a公司、网站主来说，依然存在种种问题。
造成这样一个局面的原因之一，在于国内目前还没有一套能满足在正确的时间、正确的地点、被正确的目标对象看到，使访客产生更好的广告体验，有助提升品牌好感度的网络广告投放服务平台。
业内人士分析认为，中国市场有许多成长的空间，但中国的在线广告仍旧相对传统，并且关注于品牌而非效果。很多时候，效果评估体系和实际的价值处于一种割裂的状态，广告主和商之间的沟通与信任并没有处在完全透明的基础上。
广告主担心钱花得冤枉，投入产出比不高，因为在投放价格上慎之又慎；广告公司和商则为把网络广告以大白菜的价格卖了出去而感到委屈。中国互联网网络流量增长速度远远高于网络广告销售总额的增长速度，正在有力证明这种现实状况。
网络广告行业成熟度相对比较高的国家，如美国，则已经有多种成熟的网络广告投放技术服务平台来保障每一个网络流量的Cpm价值得到合适的售价。中国网络广告市场，在这方面还很难看到更多的身影出现在国外常见的网络广告技术工具服务提供者之列。
各有其责
以媒介和创意策划为主的从传统广告延伸而来的广告公司，具有丰富的传统媒体广告客户服务经验，能以最合理的媒体投放费用和好的广告创意服务于客户，却缺乏对互联网媒介特性的深层次研究。
广告公司在技术上革新动力不足，凭借与广告主更亲密的关系，又可人为左右着广告主的判断，为了自己的利益可能间接阻碍了创新的发展——如RtB模式的兴起，可能会直接影响到公司之于媒体的地位。
而很多技术型的网络广告公司虽然能够自如地把握网络的互动性和技术性特点，却在对客户与创意的深层次理解上有所欠缺。广告主抛弃广告公司，把媒介投放交给专业媒介购买公司就不足为奇了。
因而，业界普遍认为技术型网络公司不懂广告主需求，闭门造车，乃至夸大技术的效用。
im2.0互动营销Ceo董本洪告诉记者，目前移动广告市场雷声大雨点小，其关键就是广告主的预算还没有进来。之前从事传统行业做广告主的经历，让其深知广告主会有非常非常多的问题还没有得到答案。比如，每个人离不开手机，但是手机屏幕这么小，做广告有用吗？这个广告登在很多用户app里面也看不见，最后这个广告真的有到达吗？怎么测量呢？这么多的app，这么多的网站，登了广告怎么才能像登在这儿大门户网站一样有立竿见影的效果呢？这些都是广告主想问的问题。当这些问题得到答案的时候，更多广告预算才流进来。
广告主认为，选择在新浪这样的门户网站上买广告，肯定是不会有什么大的错误的，最多只是增加了部分不必要的广告费用预算。因此，客户更多选择在门户网站、百度排名上投放。这样的现象，造成的直接结果，就是网络广告以一种杂乱的外观在拥挤的门户网站首页上闪烁，相当于电线杆上贴小广告，缺少创意，影响市容。
帷千动媒副总经理兰旭告诉记者，网络的覆盖以及渠道的梳理还是现在移动广告的重中之重，现有单个移动平台的用户到达量和资源还很有限，很多时候难以满足广告主的需求。因而，平台之间以更为开放的姿态进行资源聚合与梳理也很重要。
此外，对于中国的广告主来说，还偏保守，只认可传统的渠道，广告主尽管乐于尝试，但又不完全了解互联网和移动互联网的特性，固守的还是传统的思路。广告主的要求是：给你多少钱，就需要获得多少点击和销售额。但是从长远来看，很多注意力的价值被低估了。比如说网民从这个网站上获得了这个广告信息，然后从其它渠道搜索购买信息。
因而，广告主在品牌和效果、媒介和技术间不懂如何权衡选择，对RtB、精准营销更是认识不够，求变的勇气和动力不足。
网络广告篇7
一、网络广告创意的特征
广告的功能在于传递特定的信息，将广告内容准确、及时传递到消费者的面前，才能完成广告的特殊使命。因此，网络广告首先应当考虑的是吸引消费者注意力的问题。也就是以广告主题为核心，通过图形、颜色等信息的有机组合达到吸引消费群体关注的目的。
（一）原创性
原创性是广告创意的核心要义，要求在广告设计中不抄袭、不守旧，带给观众原汁原味的广告传播形式。网络广告鱼目混杂，为了获得注意力，可以寻求不同的方式，但是原创性是首要原則。随着经济的发展，广告成为生活的一部分，每个人每天要面对难以计数的信息资源。如何在众多广告中独树一帜，需要在广告个性上不断努力。
（二）简洁明了
这是广告效果的必然要求。广告不是面面俱到的产品说明，而是在较短时间内通过广告画面和特殊的表现形式将产品的关键信息，或者企业的形象表现出来。网络广告充斥着大量信息，只有尽可能简单化，浅显易懂才能为更多的受众所接受。简洁的广告是对广告主题最有利的支撑，效果也最好。网络广告需要受众在接收信息的同时，进行辨别和做出一定的选择，也就是对广告内容的效果检验。如果网络广告内容过细，或者广告画面中信息量复杂，会延长受众理解广告的时间，这与当今人们的消费习惯是不一致的，不利于消费行为的产生。
（三）文化照应
不同地区、不同民族，文化程度等的不同，都会造成广告受众对广告的不同理解。中国的网络广告力求体现传统文化的东方韵味，注重群体感受，对个体的物质与精神需求重视程度有待加强。这一点与西方网络文化有很大的差别。在广告创意思考过程中，要充分考虑广告受众的具体范围，深入文化背景之中，对应受众的兴趣才是成功的广告设计。
（四）互动性
网络广告以互联网为平台，有实时性的优势。电视、杂志等媒体基本是单向传播，网络则很好的实现了交互性。网络广告可以在频率和实时上做到积极互动，实现受众与广告信息之间的及时畅通。互联网密切了广告内容与受众之间的关系。
（五）思想上的引领
不论广告形式如何变化，失去了思想的广告内容，是难以引起受众共鸣的。优秀的网路广告作品，一定是在思想上紧紧联系消费群体，发人深省。通过不间断的广告传播，在受众心目中留下深深的痕迹。思想性的网络广告是广告文化的必备理念。广告思想性与创意的高度重合，不仅可以起到推广产品的作用，还能引导人们树立健康的生活信念和倡导理性消费观念。
（六）艺术性
网络广告创意融合图像、文字、色彩等元素，按照一定的广告目的进行有机组合而成。艺术性可以增强广告传播的实际效果。网络广告创意变化万千，需要巧妙的构思，不论是静态或动态的广告，都需要在艺术上的追求。用富有艺术气息的造型与鲜明色彩营造出艺术氛围，增加广告的可看性。
二、网络广告设计的现状
广告媒体的形式随着传播媒介的变化而演变，网络广告对现代人已经不再陌生。鉴于网络广告在信息传播方面无可比拟的优势，网络广告正在成长为传媒行业的一支新秀：
（一）网络广告优势明显
互联网已经成为现代人们工作学习的重要工具，在部分行业发挥着至关重要的作用。网络广告因势而生，优势明显。如，网络广告不容易受到来自时间的限制，对场地、设备的要求不高；网络广告可以覆盖所有网络终端，可以根据消费群体来定向目标市场；网络广告的即时性，可以让广告信息在产品和用户之间畅通无阻，厂家可以利用网络后端即时得到反馈信息；网络广告内容也更加丰富，声情并茂将产品信息推送到受众面前，立体呈现产品特点，有利于消费者主体地位的尊重。网络的建设速度和完善程度仍在继续提高，网络广告的经济效益也将进一步释放。
（二）网络广告市场的竞争也将更加激烈
网络广告市场的蓬勃活力，成为广告商的宠儿。引起广告行业的重新洗牌。面对巨大的商业利益，网络广告已经成为众多门户网站的重点建设单元。网站之间纷纷投入巨资和人力进行网络广告版面的更新。可以想象，网络广告之间的竞争已开始硝烟四起。
（三）国内网络广告市场潜力巨大
网络广告在世界范围内都是一个新兴的产业方向。网络也被喻为第四媒体。将带领人们进入到新的广告时代。网络广告带动的营销规模增长速度很快，截止目前，中国网站数量和质量都在稳步提升，零售业对网络广告设计的依赖程度不断加深，网络广告创意的提升在社会经济中作用将更为突出。
三、网络广告创意发展路径思考
网络广告作为一种新兴广告媒体，受到来自社会发展阶段的制约和自身发展成长特殊性决定，可以从以下方面进行完善。
（一）增强互动性
互动性是网络广告的鲜明特征。现代人们不再满足广告的被动接受者地位，希望在接受过程中自主选择。双向沟通可以加深受众对信息的理解与达成消费行为，无形当中提高了人们参与广告的热情。
（二）凸显网络广告创意的独创性
网络广告创意最吸引人的部分就在于此，体现了人类智慧的水平，广告之间的本质区别在于创意的角度不同。吸引受众的好奇心是网络广告创意源源不断的动力。
参考文献：
[1]黄升民，邵华冬.2012-2013年中国媒体广告现状与趋势[J].新闻与写作，2013（2）.
网络广告篇8
关键词：网络广告个性
网络广告(webadvertisement)，主要是指以国际互联网为载体的盈利性商业广告。2006年，中国网络广告市场规模已达到60亿元，较2005年增长75.9%；据权威机构预测，2007年网络广告规模将达到75亿元，中国网络广告正在进入一个新的爆发期。传统网络广告主要以门户为主，而时下的各种广告联盟、搜索引擎、web2.0公司则不断创造出新的网络广告形态，网络广告的争夺将更为激烈。网络时代里，人们的心理特点和审美倾向都发生了微妙的变化，因此必须对网络广告的个性要素进行重新审视，以创造出最佳的广告效果。
网络广告的优势
凭借互联网具有的不同于传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性，网络广告呈现出不同于传统媒体广告的特点：
互动性。网络广告是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告。
快捷性。网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理，能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。
丰富性。网络广告可以做得内容十分详尽，形式丰富多彩。
广泛性。网络广告的特色即它的时间的连续性和地域的广泛性。
可控性。广告主和广告商可以实时评估网络广告效果，调整广告策略，以及按效果付费。
互动性是网络广告的本质特征
在网络广告中，所谓互动的概念应理解为直接的沟通，这种特点是大众传播梦寐以求的，但又是自身不能提供的。网络广告之所以超越大众传播正在于这种互动性，可以说，互动是网络广告的本质，网络广告的其他特点是基于这种互动性。从传播的发展史中可以看出，最初的传播都是直接的传播，人依赖自身的器官进行，传播媒介是逐渐从传播活动中独立分化出来的。网络广告的互动性是一种更高程度的回归，它既具有人际传播的直接性的特点，又具有大众传播的广泛性的特点，提供了一种全球范围直接交往的可能性。具体来说，网络广告的互动性主要有三种表现形式：
游戏参与型。在网络广告中加入游戏接口，使终端用户可以在观看广告的同时享受一次游戏体验。需要强调的是：游戏不应该仅仅被看作是网络广告的附属品，而应该被当做网络广告中不可或缺的一部分，用潜移默化的形式突出广告主题。
情境体验型。这种手法主要应用于动画短片广告，通过情境中的互动环节使观看者产生身临其境之感。
鼠标配合型。以简单的鼠标接触来决定Banner尺寸的大小、音乐的播放或关闭，或者以鼠标的点击、拖动等方式来配合2D或3D画面的演示。
个性化设计是网络广告的核心
传统的网络广告有两种方式，第一种是基于门户网站特定版位的固定广告，其优点是重点突出，用户只要打开相应网页便会看到广告的内容，对于提升产品及企业的品牌知名度大有裨益，但同时成本太高，一般中小企业很难支付这笔费用。此外，无目的投放的广告也很容易造成用户反感。第二种是基于搜索引擎的搜索排名广告，只有在用户主动搜索的前提下才能体现它的价值。因此，在商品同质化时代，网络广告令品牌脱颖而出的决定因素在于个性化设计。鉴于网络时代消费者的独特审美倾向，网络广告的个性化设计理念主要有以下几种视觉表现形式：
时尚性。针对我国网络受众年轻化、追求时髦的特点和张扬个性、乐于显示自己及与众不同的心理特征，网络广告在视觉表现上要有冲击力，创意力求新颖。
超时空性。这类风格的网络广告给人一种超现实、超时空的感觉。要求色彩明快，在造型上富于空间想象，视觉冲击力强，表现时代人文精神，追求美学意义上的升华。
卡通性。根据当代年轻人超前、酷爱卡通漫画的性格特点，广告在全卡通式的表现形式中传达商品的各种信息，不仅具有强烈的个性，而且完美展现了网络广告的独特魅力，使之成为情感传播最理想的点击对象。
契合度是网络广告的最终目标
广告不是纯艺术，它的最终目的是让消费者自觉自愿地购买商品或服务。尽管形象广告与促销广告的侧重点不同，但它们都必须与消费者的购买心理具备一定程度上的契合，才能达到预期目的。国际上公认的购买心理可以表达为aiDaS,即a（attention）注意——i(interest)兴趣——D(desire)欲求——a(action)行为——S(satisfaction)满意，形象广告至少应实现前两个步骤的契合，而促销广告则应该与之完全契合。
引起注意：视觉反差。与传统媒体广告相比，网络广告在吸引注意力方面却先天不足。从心理学的角度讲，注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中，它受被注意对象的强度、位置、重复、变化以及与其他对象的对比等影响。
引发兴趣：标题到位。因为广告标题与正文分属于不同网页，网络广告具有明显的被动性特点，如何让具有主动权的网民在看到广告后，愿意点击鼠标浏览正文，标题的作用至关重要。首先，标题应该简单明了，通俗易懂。其次，在遣词造句、语言表达上应注意使用一些极具震撼力，有活力、号召力的词语以及富含悬念的句式来表达广告的内容信息。
激发购买欲望：层次设计。这一点主要是针对促销广告而言。形象地讲，网络促销广告就像商店门口大声吆喝的导购，它的目的就是把受众领进门，真正琳琅满目的商品不是在广告中，而是在点击后第二层页面里。
网络广告篇9
杨伟庆先生就网络广告的发展趋势作出推断，为广告主更好地梳理思路制定营销计划提供支持。具体网络营销的发展趋势可以总结为以下十点：
一、网民数量猛增，素质整体提升给中国网络市场的发展提供了强大的基础
截止2009年6月份，中国网民数量突破3.39亿人，如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。另外，网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。艾瑞咨询认为，随着网民结构变迁，更多的行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。监测结果显示，2001-2006年，it产品类行业一直占据网络广告投放费用第一，但2007-2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告，2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由it产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。
二、效果营销成为网络营销的宠儿，搜索引擎发展迅猛
随着互联网技术的发展使效果营销成为可能，广告主初步尝到了广告效果最大化的甜头，于是效果营销成为广告主的新宠儿，很多广告主对此蠢蠢欲动并做了更多尝试。而搜索引擎也因为其广告的效果较好成为企业投放网络广告的首选。
三、网络营销创意是其竞争的核心驱动力
根据艾瑞咨询集团的研究发现，网民的媒体选择多样，行为轨迹复杂，为了更好的将企业信息到达受众，企业的品牌营销必须做到多元化，除此之外，网络营销的创意也应做到醒目、容易记忆、引人入胜，因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因，视频互动的展示形式值得借鉴。
四、多媒体整合营销是网络营销发展的必然趋势
从艾瑞长期的监测数据来看，由于网民的媒体接触习惯日趋多元化，广告主的媒体选择也日趋复杂，整合营销是网络营销发展的必然趋势，拿可口可乐举例，2005年可口可乐的投放媒体数量为10家媒体，而到了2008年，媒体数量急剧升温，高达50家之多。媒体多样化发展，使得营销变得更为复杂，但用户达到也更为精准，所以整合营销才能达到更为广泛的营销目的。
五、网络视频价值逐步显现
2009年Q3中国网络视频的广告投放量费用环比增长46.8%，在整个经济萎靡的环境下，这一增速无疑成为闪光点，而中国视频网站网民数量以及粘性基础逐步夯实，艾瑞咨询认为，网络电视媒体价值已被越来越多的广告主接受，预计视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。
六、口碑营销成网络公关重要手段
2009年9月，社区的月覆盖人数超过20亿，同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一，这无疑对社区用户的数量及粘性起到了很好的促进作用。社区口碑营销也因此发展迅速，成为广告主品牌宣传的双刃剑。
七、广告主复合营销目的增强，效果营销与品牌营销齐步
随着网络营销的逐渐成熟，广告主选择网路广告投放的意图日趋明朗，品牌推广和促销相结合，力求做到营销最大化成为广受欢迎的营销模式。
八、Cpt/CpC仍是网络营销的主要付费模式，CpS/Cpm将成为主力增长点
当前网络营销主流付费模式依然是Cpt和CpC，但从2008年开始Cpm及Cpa等付费形式开始初露倪端，根据艾瑞咨询集团的预测，随着效果营销需求的进一步加深，CpS/Cpm等将成为主力增长点，Roi更突出。
九、广告公司职能细分，市场集中度提升
根据艾瑞咨询集团的监测，2008年，top10的广告公司发展快速，使得广告市场集中度提高，为了满足广告主不断细化的需求，广告公司成立了不同的专业部门或以并购及聚合的方式发展以应对广告主的不同需求。
十、无线互联网营销潜力无限
网络广告篇10
伴随经济、文化等全球化的不断推进，消费者的需求变得越来越个性化与多样化，使得当今社会快速进入多样化、个性化的消费时期。这一巨大改变无疑给网络广告设计创造了更为广阔的发展空间，并提出了新的挑战和要求。在这种发展形势下，在消费文化背景下，如何设计网络广告，吸引广大网络用户点击浏览已成为网络广告设计者的首要任务。
一、消费文化的定义
消费文化形成于人们长期的经济活动之中，是人们对消费一种相对稳定的信念。今天，消费不仅是一种行为，更是一种文化传承。即消费文化是指，在消费领域内一切消费行为所呈现出的文化表象与表征。消费文化在一定程度上反映了一个国家、一个地区的社会文化和一个时代的消费水平。
二、网络广告的定义
与传统广告不同，网络广告是一种以网络为依托的新型、复合型广告形式，其定义有广义和狭义之分。广义上的网络广告指的是各种机构在互联网上的所有消息，包括商品信息、决策信息、公益性信息、政策信息、机构自身的网站、网页、域名等。而狭义上的网络广告指的是广告主通过付费方式在互联网上的声音、文字、图像、视频、动画等各类多媒体元素信息，这些信息可供广大网络用户观看，并能进行商业信息的交互式传播。
三、基于消费文化背景下网络广告设计的有效策略
1.视觉设计策略
图形设计。图形作为网络广告构成要素之一，对网络广告设计效果具有直接巨大的影响，它是形象、生动、直观体现网络广告创意与设计主题的关键。图形信息存储量超过文字数百倍，且就信息传播而言，图形具有诸多优势，很多时候图形表达胜过千言万语，所以运用视觉语言中的图形来设计网络广告，能够使广告内容更为直观化、形象化和具体化的展现出来。在现代网络广告设计中，消费文化要求网络广告设计运用视觉语言——图形将丰富多样的信息内容容纳进去，并能够将其快速准确的传播。考虑到人们对信息的接受方式是浅尝试的，如果将广告图形设计过于复杂，反而会取得相反效果，导致广告图形缺乏强烈的视觉冲击力，因而在设计网络广告图形时，应遵循简洁清晰、生动形象的设计理念，以便网络用户易于认知和理解。例如，对于以古代文化风韵为主的服装类广告可以运用彩色的具象图形来设计，使广告页面真实形象生动，富有吸引力和感染力，从而带给网络用户强烈的视觉冲击。这种广告形式容易从视觉上激发用户的消费欲望，从而达到良好的促销效果。色彩设计。色彩在设计当中所发挥的作用是其他材料所无可替代的，它与用户的心理和生理反应有着极为紧密的联系。广告中的色彩是其带给人们的第一印象，优秀的色彩设计不仅可以给人们带来强烈的视觉冲击，还能够给人带来浓厚的艺术感染力，从而引导人们从艺术和审美角度对商品进行认知与评述。要想色彩在网络广告设计中最大化发挥效用，就要充分考虑用户第一色彩感觉和广告所要表达的主题与创意，选择适合的色彩表现手法对色彩进行合理搭配。同时，还要保证色彩的个性鲜明，并符合广大用户审美标准与喜好。例如，宝洁公司的中草药配方系列润妍洗发水广告，该广告在色彩设计上仅采用了黑、白、灰、绿几色，其中以黑白为主，通过一个颇具东方风韵的黑发少女来演绎黑发的魅力，进而突出润妍洗发水的效果，整个画面以飘落的树叶、少女飘扬的黑发将崇尚自然的东方美表现的淋漓尽致，使色彩的运用与广告主题十分契合。
2.创意策略
创意对于广告设计而言十分重要，它是广告主题表现方式实现不断更新、新颖独特、富有创造力的必要条件，对广告宣传效果具有极大的影响。基于消费文化背景，网络广告在创意方面应以多媒体技术、网络技术为依托，借助Flash、photoshop等图形图像处理软件，采用适合的色彩、图形、文字等表现手法，根据用户心理特点和消费习惯，本着关联性、亲和性、美感性、互动性和震撼性原则进行设计，只有按照这种策略进行设计才能够确保创意与广告主题紧密结合，并达到理想的宣传效果。
总结