杯子软文范文(篇一)
答：写软文从以下几点入手。
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
1.悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2.故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3.情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4.恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋，实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5.促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”。。这样的软文或者是直接配合促销使用，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
软文
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的"软文广告"陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
软广和硬广是相对的，不是直白的广告表达方式都可以成为软广。
软文：文字形式的软广，即为软文
杯子软文范文(篇二)
一、影响打车软件移动营销发展的因素
（一）支付观念。
支付是一种购买行为，对与中国的消费者，大部分人的消费观念还停留在商品与货币应该在同一时间交易完成，所以移动支付行为在中国很难进行，因为他与传统的支付行为有一些冲突的地方。从技术方面而言，中国的移动支付产业完全与发达国家的同步，但是在电子商务和移动支付的普遍率上仍然有很大的差距。在美国，使用电子货币交易已经占到整个消费市场的30%，而在中国只有5%的消费是通过电子货币方式完成的。中国人比较喜欢现金交易，这就表示有亿张银行卡有很大部分属于长期不用的“休眠卡”，这就给移动支付业务的展开带来极大阻碍。想要使移动支付业务得到更加广泛的应用，必须让银行卡的使用更方便、交易更活跃。那么怎样能让大众接受并使用这种支付方式呢？说到这里我不禁想到手机打车软件就起到了这么一个作用，让大众开始接受了移动支付这种消费方式，也证明了他的移动营销的成功推广。
（二）安全问题。
（三）信用问题。
二、打车软件营利模式分析
（一）疯狂的补贴方式。
打车不花钱反而还有钱赚，这种天上掉馅饼的事情就发生在我们身上了。2014年初，我们的手机上出现了一种打车软件使用它打车会有高额的补贴。在大多数城市补贴政策是这样的：司机每天会各奖励五单，乘客每天各补贴三次，每次奖励和补贴的金额都是10元钱，这样如果乘客所在城市汽车起步价低于10元，而他所需要的路程花费只是一个起步价的价钱，那么该乘客还能挣一两块钱。这样的疯狂补贴使得两大巨头在补贴上共花掉了15亿元人民币左右。其中，在福州市场，高峰期每天两款打车软件对司机和乘客的补贴总计能达到100万元左右。截至目前，两款打车软件在福州共补贴了上千万元。然而，他们并没有保持10元的补贴价格，更让人意想不到的是他们又继续增加了补贴价格。嘀嘀打车启用了最低12元，最高20元的随机补贴，快滴打车面对嘀嘀打车的补贴调整也相对做出了调整比嘀嘀打车高出一块钱，快滴打车的补贴策略就是永远比嘀嘀打车高出一块钱。
（二）利弊分析
1、补贴方式带来的好处。乘客使用打车软件打车可以获得高额补贴，这样可以减少消费者的经济负担。有些上班族包括一些小白领平时都是坐公交车上班，因为这样可以节省一笔不小的开销，因为他们大部分都是在大城市打工不舍得浪费，而补贴让他们有机会打车上班了。那些上班族再也不用为公交车晚点而心急如焚，也不用在拥挤的公交车内挤来挤去，也省去了人们倒车的时间，也不用在车上站半个多小时还没上班就已经很疲劳了，总之给他们的生活带来了好的变化提高了他们的生活质量，让他们可以更轻松的工作也不用担心会增加他们的消费。2、补贴方式的弊端。第一，已经习惯了打车上班的上班族乘客们，一旦停止了补贴，他们一定会选择放弃打车，但是他们打车的习惯已经形成，一时间让他们坐回原来的公交车他们会非常不适应。直接会影响到他们的生活与工作；第二，有些人已经看到了这种补贴方式是有利可图的，司机与乘客达成一致，乘客发出假的订单，这样司机和乘客都能免费获得补贴，这样发展下去会产生信任危机；第三，一旦让乘客养成这种习惯，如果有一天不再实行不贴了，就会让人们造成“补贴后遗症”，认为既然没有补贴了就不划算了，干脆就有一部人放弃使用打车软件，但只是应该会在短时间内损失一部分客流，因为在以后的实践中会证明没有打车软件确实很难打到车，毕竟司机还是愿意靠接订单拉活，即使没有补贴也还是能减少空跑次数的，其实如果没有补贴对司机的影响不是很大，主要是影响一部分乘客。
三、打车软件移动营销策略
（一）口碑营销。
（二）微信营销。
（三）体验营销。
体验营销是企业以满足消费者的体验需求为目标，通过采用让目标顾客观摩、尝试、使用等方式，使其亲身体验企业提供的产品和服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜欢并购买的一种营销方式。这两款手机打车软件一面向市场就采取了高额的补贴策略，这何尝不是一次体验营销呢！因为伴随着高额的补贴，大多数人只要是用了手机打车软件就等于不花钱而享受了坐出租车的待遇甚至有的人还能赚钱。这种方式使得人们纷纷相告与各自的亲朋好友，然后开始搜索使用该软件的人就越来越多，到后来几乎都用不上媒体的宣传就已经能达到很好的效果。一次成功的体验营销就是花费更少钱而能够达到更好的宣传效果。体验营销让人们在不担心有利益损失的情况下进行产品和服务的体验，在他们使用之后，就能体会到该软件以及移动支付所带给大家的益用和便利：一是他们体验到了使用这个打车软件打车确实比平常打车的效率要高出很多，他们可以进行预订这样一出门出租车就到了，避免了打车的高峰期打不到车的麻烦，同时也省去了很多等待的时间；二是他们会发现使用这款打车软件不管在什么地方都能很快地打到车。通常乘客如果是在郊区或者偏远的地方是不太容易能打着出租车的，因为出租车司机不太愿意去这些地方，一般都是拉乘客去而空车跑回，比较不划算，然而乘客使用打车软件就能在5～10分钟内打到出租车；三是乘客们通过这次的体验营销，已经能理解和使用移动支付这种付款方式。起初人们不了解移动支付，觉得先付款后得到商品很不合理也不能完全信任这种移动支付方式，在他们体验后就知道了他们的购买是很有安全保障的，并且也逐渐接受了移动支付的付款方式，也为移动营销开拓了一片市场；四是移动支付属于电子支付。因此，人们就再也不用为没有零钱而烦恼了。这些体验者曾将肯定有过坐出租车没有零钱给而司机又找不开或者出门忘带钱的情况，这样既耽误了司机的时间也耽误了乘客的时间，然而如果乘客使用移动支付就不用担心这些状况的发生了，所以在体验中他们也能体验到移动支付的方便、快捷、省时、省力。通过消费者们切身的体验，他们能感受到使用打车软件带来的种种便利，这样即使没有人要求他们，他们也会奔走相告让更多的人能享受这种待遇，然而人与人的交流传播要比媒体广告更具有宣传推广的效果，因为你熟知的人要比广告更具有可信度和真实度，相比较更容易接受。打车软件公司采用个体验营销的这种方法极好地促进了该软件的宣传。因为一个新产品的上市，在一开始只有极少数人可以接受和选择购买它，但是如果是免费体验的话，即使是新产品又有什么关系呢！大多数人不想使用新产品是因为他们对新产品的不了解和不信任，担心一旦购买会有损失造成，而这两款打车软件是免费下载并且有高额补贴，这样就不用担心使用它会带来经济损失了。而通过这次体验营销不仅使人们接受了这个打车软件，而且还让人们学会了如何使用移动支付并且养成了这种移动支付的习惯。笔者认为这次体验营销所达到的效果远远不止这些。通过消费者的体验，商家可以收集到大量数据，了解到使用打车软件的是什么类型的人居多，这样可以更加明确目标市场以及可以进行市场细分，因为不可能永远采用补贴这种形式，商家在实行一段后，一定会再重新制作对他们更有利的政策，而他们制作的依据有一部分的来源一定是通过这次体验营销二次得到的。笔者认为这次商家进行的体验营销远远高于了1+1>2的程度。移动营销是未来发展的一大趋势，而使用移动支付则是发展移动营销必要条件，而如何让人们接受并使用移动支付这是一大难题，需要我们去思考和研究，手机打车软件给这个难题带来一片曙光，让我们看到了可能性，其实只要是新事物在开始是很难发展的，但只要突破了瓶颈，它就会逐渐取代旧事物。
杯子软文范文(篇三)
述职报告
琐琐碎碎，千头万绪，平平凡凡，忙忙碌碌。辛勤中品尝着耕耘的酸甜苦辣，前进中记录下跋涉的艰辛足迹，收获中凝聚着集体的智慧和力量。2016年的工作已经告一段落。脚印见证成长，荣誉见证成功。回首一年来，算不上有什么成就，但是肯定有收获，感恩各级领导的关怀、教育和培养；感怀工作环境的和诣、融洽与温馨；感谢全体同事的支持、谅解与配合。正是鉴于此优良环境氛围和厚重的人文情怀，才使我情钟于自己的业务工作，潜心于自身的思想改造。回顾过去这段历程，应该可以说，工作中有取得成绩时的喜悦和高兴，也有失败以后的痛苦和沮丧。下面我将自己在一年来的学习、工作情况汇报如下：
一、
工作方面
做一个有用的人
在工作中学习，不断提高自己的业务水平。
〈3〉由于我们从事的行业决定了客户经常问的一些问题，可以把回答的答案先写在QQ的快速留言中，这样可以节约很多打字的时间。
〈6〉可以开一个小小的留言系统，让客户把他们的提问发上去，我们要有专人马上就给予回复。回复的时候，客气的语气会直接促成你们的订单，这就是帖子的特殊用途，QQ谈生意谈不成，帖子上给予个完美的回复，就谈成了，这就是因为人们都喜欢别人回复自己的帖子的一个心理吧。
〈7〉充分利用论坛交流的互动性，定期回复客户的留言，或许更多的客户就潜藏在其中。在论坛中时常搞些活动或最近的客照展示，发动您先前的客户找他们更多的朋友参与其中，其效果真的是不同凡响，肯定会给您带来更多的客户群。
网络营销没有可以立竿见影的搜客渠道，只有通过用心的态度，不懈的坚持，充裕的时间来广泛积累客源，提高业绩。
二、生活方面
做一个睿智的人
做一个睿智的人，拥有美好人生。在任何经济活动中，交易双方不是单纯的做生意，是想通过生意促进感情，通过感情促进生意，达到相辅相成的目的。人脉是一个通往财富，通往成功的入门券。人脉如同钱脉一样，也需要管理、储蓄及增值，人人都可以成为善于人脉经营的脉客。一个好的谈单氛围可以促使订单成交，一个好的顾客朋友可以帮你带来很多利处。好的人际关系可以帮你建立口碑式的广泛传播，好的人际关系可以帮你建立梯田式的营销队伍，带给你意想不到的收获。所以无论何时，我都会记住微笑待人，真诚待人。
三、
学习方面
做一个聪明的人
学习，也是让自己成为营销高手的一个必备素质。只有一个爱学习肯学习的人，才能将学习到的知识，举一反三的运用到实际营销中去。但对于大部分人来说，做事都喜欢“临时抱佛脚”，其实这种观念是相当错误的，也是和学习的最终目的背道而驰的。
因为行业的特殊性，我们平常的私人时间并不多，因此，在这种情况下，怎样快速学习，把所学知识转化为自己的营销能量，就成为了很重要的事情。我想，这就必须要求我们将学习常规化，养成学习的习惯，不仅要学习销售知识，还要学和行业相关的知识，包括摄影、化妆、婚纱、时尚元素、流行趋势、国际名品等基础知识，不断充实自己，真正让自己强大起来，成为一个专业型人才。同时，应该多和优秀的人打交道，多和他人沟通，在与他人的交流中去汲取更多广泛层面的知识。
还有一点非常重要的，切忌“纸上谈兵”，因为那终究只能品尝失败的苦果。当我们在书本上，他人身上学习到一些专业知识后，转化为自己的能力，熟练的运用到自己的营销过程中。
俗话说的好“火车跑得快，全靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，为了能取得更好的成绩，达到满意的效果，我也对2011年的工作做出了新的计划。
一、工作方面
我将通过下列方法提高营销业绩，扩大公司品牌影响力。
〈1〉博客推广
博客营销是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
博客推广需要注意几点：一是关键词的设置，主要体现在博客标题、博文（标题、文章内容以及标签）、相册、个性介绍等；二是软文与图片的更新，图片的更新一次不要太多，但是更新要勤，软文的更新2——3天一篇，最好是原创的，而且主题要与行业密切相关，可读性要强；三是自我介绍部分，要体现出公司的简介、企业文化、服务理念、品牌定位、联系方式等主要信息；四是友情链接、在线客服、博客好友、主题风格等信息的添加与设置！〈2〉QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
在做企业名录登记的时候要尽可能的把企业信息填写详细，这样可以让更多的人知道你、了解你；另外在添加企业信息的时候一般都需要邮箱验证、电话验证、营业执照验证，这样可以增加企业的信誉度！〈7〉百度知道推广
百度知道的推广需要注意各类账号的配合使用，而且在回答的时候也要注意各类账号的不同身份，不要一上来就会让人觉得实在做广告的！〈8〉百科推广在百科提交之前要先了解百科提交需要注意的用户协议，文字描述里面的广告性不要太强，这样审核通过的几率才会高，当然也可以参考其他企业的成功案例，依葫芦画瓢，相信这个大家很容易做到的！〈9〉软文推广
在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反，是从心法中演练出招式;除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。
还可以通过QQ空间、微博、同城、城市达人等一起推广，让到处都充斥着你的气息。
签单都是聊出来的，聊其实就是一种信息传递，激发客户的购买，拥有或者同意、认为的行为。“传递”也就是沟通，我们一定要把自身的优势、好处传递给客人，让客人真正明白我们想说的东西，意识到我们能给他带来价值，引导激发他的购买欲望。
〈1〉客户的资料整理
4.老客户体验故事及客照链接地址
5.如果方便可以通过摄像头麦克风交流，可以更好的了解客人的相貌特征，从而提出专业化的提议。
6.争取取得客人的电话资料，“打字比较累，能不能把你的电话给我，我更详细的做一些介绍呢？”
1.主动对话（不要等客人来找你聊天，主动去找客人，不断的寻找话题，来要吝啬打字，常与客人对话才会了解客人的需求）2.随时记得索要客人的电话号码，所以要努力创造机会索要客人的电话号码。3.强烈要求客人到店里来体验，要努力因人而异的激发客人的举点，说服客人来店里咨询，虚实结合才是百分百的签单良策。
4.沟通的内容（不要长篇大论，通俗易懂，简洁表达，不要让客人费解，来要吝啬你的热情，你会收获甜头的）
〈3〉怎么样获得客人的资料信息1.陌生客人拜访
在聊天过程中，要让客人比较赞同你的你的提议、说法，减少其介备心理，从而愿意与您聊天。
客人希望了解到物超所值，如果这样的话题出现，一般客人都是两眼放光，因些在对话的时候，如果有这方面的信息，可以重点提示。
2、闭不开口或中途卡壳的客人
在聊天的时候控制好自己的情绪，多从自身方面找原因
承认自己的过失，虚心请教，语言简洁，不卑不亢的咨询客户，往往能打动客人。
从自身找原因。以求得客户的觉醒及体谅，然后再次询问客人的真正需求转换话题，降低自己的身份
3、对于客人冷冰冰的回答：我先看看
采用提问的形势加答，不要急天说，你先看看。然后再根据她的回答顺着接着聊。
4、留言追客，对于突然下线，或没留电话就下线的客人，我们可以采用一些可以让客人感兴趣的话题让客人下次上线主动的回复我们。整理客人在聊天过程中感兴趣的论题或照片，做为下次开头的话题给客人留言，要为对方留有好处，要让客人感觉紧急.给客人留言，互动一定具体，有确定的时候和做活动，要有参与性。给客人留言，要让对方明白回复的重要性。
5.找到客人，我们可以通过下列方法向客人介绍服务1.提供客人最直接的好处。活动送什么，有什么好处2.分享一个重要的新闻。有什么样的活动
3.用第三者的推荐方式展开。看能不能有什么方法可以帮您。4.抱歉式展开。上次有什么活动，没有推荐，这次有个什么新活动。5.赞美式的开场。
6.问问题式的开场。这样可以将压力转移到客人身上，而且可以获取很多自己想了解的信息。
〈4〉转介绍的客人如何对话？
1.首先要说明你跟介绍人的关系，解除对方的不安全感觉和戒备心态。2.说明下介绍人的情况，以说明朋友关系深厚3.借介绍人转答赞美之意4.顺势引导客人到你的服务推荐中
〈5〉以老客人的口吻问陌生的潜在客人
1、多看、多听、多观察。
2、多学、多悟、多总结。
3、多练、多想、多实践。
我会每天安排门市人员联系客户，汇报每天的联系情况，及时跟踪促使成交定单。设置客户每天跟踪进度表。（附表）
通过以上方法，力争完成个人全年度目标150万，小组全年目标300万。
4、对老客户进行维护，提高转介率
定期不定期对已定单老客户进行问候，保持联系成为朋友，让其能带来更多的朋友转介。
5、对接单门市的管理，提高其综合能力
优秀的将军需要能够培养出一批可以代替自己的兵。所以我会在组员管理方面做到从专业性知识到广泛性知识有计划的进行培训、总结，让其在成为一名合格的接单门市的同时，成为一个有思想，有品位，有冲劲的影楼专业型人才。
二、
自我提升方面
在工作的同时，提升自己的各方面能力，不断充实自己，制定出自己每天，每月，半年，一年的一个奋斗目标与计划。（附表）
新的一年已经来临，自己有决心也有信心，从提高业务、工作水平入手，大胆创新，锐意改革，立足本岗，充分发挥’”职能作用，争取为集团公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
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杯子软文范文(篇四)
一、app运营推广概念
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升Kpi，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情?
前期的准备工作：
1.保证产品能正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
1.保障产品的正常使用
2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品
3.上线初期的推广策略
后期的日常工作：
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
如何为你的app定制合适的推广渠道和方式?
第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在app运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如app初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前，市场上的app数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
app获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用app的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数_100%
注册用户付费率=总注册/apa
平均在线付费率=aCU/apa
活跃用户付费率=UV/apa
总结：
一个好的运营首先要从产品出发，要明确产品的定位，其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广，经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开，最终目的就是让用户留下来;
一个app从开始运营到结束，要做的事情：
运营阶段
定位
定义app所属关键词
组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务
会员(厂家)卖点
启动(20__年10月-20__年11月)
人员配制
收集潜在会员、厂家资料
进行线下的推广营销
4.团队建设(1-2个月)
推广(从产品正式版开始，大规模推广从a轮融资开始)
行业app广告交换
产品关建词竞价排名
软文宣传
长尾关键词优化
效果分析，经验总结
流量分析
盈利(a轮到B轮要开始考虑盈利)
通知组织活动来搞人气
通过会员费或是增值服务
展会服务、广告代理
B2B
app广告
7.执行计划表
8.软文推广说明
软文推广的作用
软文写作参考标准
一)、标题
二)、主题
三)、内容
9.论坛推广说明
何为论坛推广
论坛推广的效用
论坛营销推广四步
媒体选择范围
广告形式确定策略
11.eDm营销推广说明
邮件营销的优势分析
app邮件的注意事项
收费标准
app运营阶段
app定位->app启动–>app宣传->app建设->app赢利
app定位
1、定义app所属关键词
2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务
选出方向和卖点：每一个app都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。
前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样会好一点。
3、app会员(厂家)卖点
这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。
app启动
1.人员配制
2.收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料：
1.(客户资料，包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)
2.通过线下关系收集
3.通过阿里巴巴企业库
4.通过搜索引擎
3.进行线下的推广营销
前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
3)关键词优化，尽可在内文能突出关键词，做好锚点
团队建设
在原有基本上添加一名客服和项目经理;
分工明确，责权落实
人员考评，尽可能的科学，公平，合理
根据业务需要增配人员，工作量加大时需要及时补充人员
提升相关人员的专业知识，业务能力，人员素质
有长远的人员规划以及激励方案
app推广
当app有一定的流量时，可以找一些相同规模的同行app交换广告，即在你的app上做对方的广告，在对方app上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。
2.产品关建词竞价排名(Sem)
你可以有效控制预算来做广告。
3.行业app广告直投
4.软文宣传
让专业写手为app一到三篇专业软文，同时发布到专业到app上。
根据app的定位列出尽可能多的长尾关键词，这些关键词必须跟app的方向、产品或是服务相关，相结合，然后我们可以针对这些关键词做一些Seo优化。
群发、定阅、报纸等手段
专业杂志报刊广告
6.效果分析，经验总结
对活动效果进行跟踪，统计做出一些数据分析，总归一些经验。
对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)
对于参与厂家进行回访了解情况
对于不足之外需要讨论如查改进
7.流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来，关心什么内容等，对app运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据：
b.来路流量：可以看看客户从哪些平台点过来，哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析，看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告，就可以考虑撤消了。
c.搜索引擎：可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。
d.关键词：看看用户关心什么，以及哪些关键词优化做得好。
e.查看/浏览页面：看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的，当时间过了，流量也降下去了，可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
f.入口页，这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面，可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。
g.根据流量数据，我们可以对推广方式以及app内容做一定的调整。
等app的人气和知名度上来以后，我们可以偿试提供一些收费服务。
8.信息流广告
一是社交信息流，社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告，但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告，QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的，所以说广告好不好看广告展现的方式。
还有新浪粉丝通，在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在传统pC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词，相当于现在的微博微信，而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。
二是新闻信息流里，有腾讯智慧推，新浪扶翼、今日头条、UC，UC给人印象比较深的是浏览器，经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大，前4个是目前在市场上量比较大的。
网站盈利
app的赢利有多种方式方法，但是需要找到适合自己的那一种，当app人气上去以后，其实app的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
1通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目，如果操作得好，活动可以成为app的一道招牌菜，在全国各地全面开花，光是这些，估计都可以赚不少钱。而且可以将app分支不断延伸，公司影响力不断提升。而且这样一来，app人气就可以有效得到提升。
2通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目，只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务，让他们在其中可以获利，那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易，当会员数据成长到一定程序，赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升app赢利能力
3展会服务、广告代理
4B2B
直接通过app卖产品，不管是卖谁的，赚钱方式是直接的，关键是app需要有一定的人气和知名度。
5app广告
app如果能达到一定的知名度和公信力，app广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候，应该对app广告位进行一些规化，排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试，然后定出每一个广告的报价。
广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告，不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面，以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去，后来可以先以低价方式做一些尝试，如果app人气上来了，知度度上来了，app上的广告更多是一种知名度，实力，形象的宣传了，这时候价格就可以提上来了。
软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。
a.软文推广的作用
软文推广是硬广告的有效补充
软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。
软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。
创口碑，树品牌
软文能带动群体效应，便于打开市场
如果app用户在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。
B.软文写作参考标准
一)标题
软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。
3、经验分享式标题
别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。
4、借用名人、名站效应
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。
二)主题
三)内容
逻辑性强
文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。
真实性
软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。
不要硬性植入广告
论坛推广说明
1、何为论坛推广
2论坛推广的效用
用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量;
论坛都是按照主题分类，产品与用户定位明确，因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
3.论坛营销推广四步
第一步：客户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前，首先要进行目标客户分析，要研究客户属性，了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择，通过论坛跟客户互动才能有的放矢。
第二步：提炼传播点
卖点不等于有效传播点，产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚，但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文，恐怕不会有多少关注。
第三步：创造话题
一、以生活为题材，如生活奇闻逸事、亲情关系;
二、以明星、关键人物为题材，切入点可大可小;
三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可，也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励app用户参与。
第四步：选择阵地
网络广告
广告媒体选择策略：
?具有较高的目标受众比例;
?具有较高的品牌知名度，形成品牌互补;
?广告表现可承载性;
?广告效果的可监控性;
3.媒体选择范围
4.广告形式确定策略
eDm营销推广说明
一、邮件营销的优势分析
邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机!
1、email营销的成本优势
email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。
2、email营销可获得连续推销的机会
email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳!这比任何一种方式都简单和划算。
3、建立稳定的客户关系
4、满足用户个性化需求
email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。
5、有针对性的目标客户群
这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。
综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。
a、邮件主题
1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息;
2、邮件主题中要包含丰富的关键词;
3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。
B、邮件内容
1、将公司logo固定在同一位置，可以是email顶部的显眼处(但不要太大，占据整个屏幕);
2、尽量使用统一字体;
3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息;
4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片;
5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。
app盈利模式
1、广告费：首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/年以内)等(成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位)
2、会员费：高级Vip会员(20__元/年)、Vip会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费)(阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等其他平台几千到几万不等)
5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)
8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等
9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。
10、上市或整体转让
杯子软文范文(篇五)
一、调查对象
软件企业作为信息时代迅速崛起的一个新兴产业，其发展速度之快是其他传统行业难以企及的。正是基于这种快速更替的速度，造就了软件企业快节奏的工作方式和文化氛围。费海鹏(2006)年在针对营销人员流动性的实证研究中指出，营销人员的特点有五大方面，一是营销人员承受巨大压力，二是人员高度年轻化，三是个体行动比重大，四是地位尴尬，是介于企业和客户之间利益权衡的桥梁，五是流动性高。与传统企业相比，软件企业的营销人员除了需要具备沟通和抗压能力之外，还需具备全面的知识和丰富的阅历，不仅要懂产品，还要懂技术，学习心理学、社会学、公共关系等人文科学。
二、样本情况说明
笔者调查了浙江某一软件企业2010—2014年的营销人员的数据，具体情况如下:
三、调查结果
(一)年龄占比分析
软件企业中的营销人员年龄占比，90后达71%，85后28%，70后不到10人，营销人员高度年轻化的特征在软件企业中尤为突出。以90后为主体的营销队伍，年轻有活力，对新事物的接受度高，学习力强，创新能力高，具备冒险精神，但同时也存在一些“独特”的特征，刘玉敏(2013)在针对制造业的90后员工满意度调查中指出，90后员工缺乏团队合作精神，自我意识强，忠诚度偏低，追求自我价值的实现，职业定位不清晰等等。
(二)学历占比分析
(三)性别占比分析
营销人员的性别占比中，男性占67%，女性33%，男性员工数量占据绝大多数。笔者对比了浙江杭州地区某一大型服装零售企业，其营销人员80%均为女性，零售店的销售更偏向于服务类营销，买卖“短平快”，且金额相对较小，而女性员工具备天生的亲和力，易与顾客拉近距离，加上工作环境在商场或零售门店，相对稳定，又是女性员工经常愿意去的地方，所以此类营销员工性别结构刚好与软件企业相反。在软件企业中，瞬息万变的市场环境和前沿的产品知识，要求营销人员要不断学习、灵活多变，加上销售周期长，金额大，这就需要营销人员要投入更多的时间和精力，而男性员工从体能特征上要比女性员工更有优势，另外，相比女性员工，他们对工作的体面感需求要更高，而从事软件营销，比在零售门店销售更能让男性员工觉得有面子。
(四)服务时长分析
通过追踪这2000人的工作时长，结合数据透视表、YeaR和montH公式，获取到此数据，可以明显看到营销人员异动的频繁性，35%的员工会在入职1个月内流失，3个月内流失的比重占到51%，工作1年以上的仅占比11%。另外，通过一组外部的调查数据显示，营销人员的流动目前在人才市场上居于第一位。的营销人员跳槽频率为1－3个月，的营销人员跳槽频率为1－2年，的营销人员2年后存在跳槽的趋势。
(五)户籍情况分析
调查区域锁定在软件企业飞速发展的杭州地区，通过对2000人的分析中看到，仅有3%是杭州本地人，而剩余的97%都是外地人(含省内市外和省外地区)，其中浙江省(不含杭州)的员工比重最高，达44%，而毗邻浙江省的江西、安徽、江苏等地区，员工占比数达30%，这说明，距离老家住址的远近会影响员工的就业选择，其次当地人择业机会较多，生活压力小，愿意选择营销工作的人较少。
四、招聘对策研究
(一)重规划，建人才储备库
人力资源规划是人事管理工作的指南针，招聘的开展不是短期的、盲目的，它是基于对整年度业务量和人员量的把控，是有目的有规划的行为。浙江软件企业数量较多，规模偏小，外部劳动力市场竞争激烈，加上行业发展快，对于销售人员的需求量较大，所以人才储备库的建立尤为重要。储备库的人才来源，可以是各大渠道投递或收集的简历，也可以是公司内部员工的档案记录，在用人高峰期或者劳动力市场补给不足的时候，要充分利用储备库的资源。
(二)招聘渠道要与时俱进
(三)招聘JD要颠覆传统
(四)深挖校园渠道
以大专及以上学历为主导的员工结构，促使了软件企业的招聘从社会渠道转向校园渠道，单纯的校园宣讲会或双选会，已经难以满足企业的需求。近几年，有不少软件企业就尝试与大中专院校签订长期合作协议，建立企业委培班，在企业中设立见习基地，甚至公司高管直接在院校中担任兼职教授等等方式，这些招聘方法，一方面为企业输送了大量的高素质人才，满足企业发展的用人需求，缩短了员工与企业磨合的时间，降低了员工入职后的培训成本;另一方面，员工对企业的了解更加全面，从一入学就开始接触企业，并且有机会和高管近距离接触，加深了他们对企业的归属感和组织感，某种程度上影响员工入职后的忠诚度。
(五)精筛选，打预防，重协调
营销人员的服务时长偏低，如何最大限度的去保留员工?这就需要企业内部有完善的人力资源管理制度以及良好的团队氛围、晋升环境、薪酬福利等一系列配套设施，本文着重讨论招聘对策，针对此类员工，在招聘时要注意，一是要适当提高筛选标准，宁缺毋滥，“先天不良”型员工，即便如何培养和关注，最终难脱离职;二是选择科学的面试方法和工具，加强甄选的准确性，例如压力面试考核抗压能力，行为star法追踪真实案例，集体面试考核团队合作等等;三是HR要如实告知工作内容和环境，而非是一味的“岗位营销”，提前给员工“打预防针”，有些企业会采用“倒营销”方法，即前期告知求职者最坏的结果，让其有心理准备，而当求职者接受并开始工作后，发现情况并非如原先那般糟糕，相反还产生更大的认同感。另外，以男性员工为多数的性别结构，让企业的HR们既欢喜又忧愁。男性员工的体能特征、工作激情和状态以及没有产假哺乳假的困扰，使得他们能够更加全心全意投入工作，但是另一方面，男性员工追求成就意识、晋升发展以及“阳盛阴衰”的环境，也会增加企业的离职风险。在招聘方面，一是要基于职位的匹配度，而非性别差异，无论男女员工，只要适岗都应给予录取机会;二是要适当提高女性员工的比例，缓解现阶段“阳盛阴衰”局面，以增加男性员工的积极性。
(六)适当提高福利补贴
(七)提素质，转观念
招聘人员是企业形象的窗口，其职业素质高低决定着招聘结果好坏。热情、大方、专业的HR不仅能够帮助企业招聘到优秀人才，同时，亦能宣传企业形象和岗位价值，增加潜在的候选人数量。另外，招聘人员要转变观念，高高在上、低调挑剔已经不能适应如今的劳动力市场，招聘如同营销，候选人就是客户，用对待客户的热情、真诚、耐心去对待你的候选人，企业的招聘才能源远流长。
五、总结
本文通过对浙江杭州地区的软件企业2000多人的数据整理，分析了营销人员的年龄、学历、性别、服务时长及户籍地，指出了软件企业营销人员的独特特征，并针对这些特征展开了招聘对策的研究，提出了七大改进的措施，希望通过绵薄之力，给企业营销岗位招聘带来一些参考和依据。
杯子软文范文(篇六)
岗位职责：
1、热爱影视行业，具有较强的策划分析能力，编剧能力，擅长创意、策划，可以根据项目要求进行资料搜集，较强的资源整合运用能力，提出具有创意和竞争力的策划方案；
2、熟悉各类型影视广告影视制作及媒体；对行业发展有敏锐触觉及自己的见地，能够针对客户需求做出媒介策略及方案。
3、具有独立撰写宣传片解说词、项目的文案、策划方案、软文、广告语及脚本能力。
4、高度的责任感和工作热情；能够根据制作方要求完成剧本的创作及修改。
5、可以结合市场对剧本进行商业性策划、调整。
任职要求：
1、中文专业、广告学、市场营销、文学与新闻传播、广播电视新闻学大专以上学历。
2、3年以上工作经验，，有传统影视媒体工作经验者优先。
3、头脑灵活、思维清晰活跃、创新意识强、逻辑思维能力强、优秀的文字表现能力、文字功底扎实；
4、具有良好的组织协调和沟通能力，有良好的团队合作精神。
杯子软文范文(篇七)
漫游鲸从未进行过大规模的营销活动，媒体曝光也仅限于融资曝光，那么它是如何进行拉新的呢？答案是依托微信生态，建立了微信公众号+小程序+微信个人号+微信群的传播矩阵。
（1）公众号软文推荐通过搜索关键词“漫游鲸“，我们发现从6月份开始，漫游鲸就通过软文广告的形式在众多公众号进行投放。
通过观察，漫游鲸投放的公众号范围非常广，但是头部账号非常少，是相对精准的小号。主要目标用户是学生、白领。通过长期坚持投放，给漫游鲸带来了大量的精准用户。相比于动则几十万一条的头部大号，漫游鲸选择了大规模投放价格更低的小号，利用数量、滚动频率来保证曝光，精准的触达自己的目标用户，无疑是一步妙招。
利用服务号生成带参数的二维码，可以追踪每个渠道引流的后续活跃转化等数据，持续优化投放渠道，达到最优效果。
杯子软文范文(篇八)
分享软文五项写作技巧
一、经验分享类
经验分享类型的软文本使用人们也会有共同的利益心理,也就是说,在你给别人一些好处之后,他会相应地回报你的一些好处,这是观众会存在的心理,通过使用这个,我们可以与观众分享一些与他们密切相关的行业经验和干货,需要注意的是,这些内容必须有价值,观众感兴趣,如果他们得到帮助和知识,会推荐我们周围的人,以实现目标。
二、观点上的交流分享类别
以上类型更注重行业知识的分享,有其局限性,不适合所有人。与经验分享不同的是,观点交流和分享的受众面积更广,主要以思想取胜。这种方法对行业软文会更方便,只需要有自己的想法,善于思考,而不需要专业的行业知识。观点交流分享软文的主要目的是引起观众的共鸣。现在很多专栏作家都属于这种类型。写的时候也可以参考这种形式的软文,这样可以联系观众,达到更好的软文写作效果。
三、权威信息
无论你从事什么行业,你都必须收集市场、趋势研究和其他报告,这对观众来说也是非常必要的。因此,我们应该收集和整理这些数据,并将这些内容写成软文本,提供给相关行业的人员,这样我们就会得到很好的结果。例如,一些股票交易平台会定期整理、分析和发布股票市场和数据,这对大多数投资者很有帮助,所以他们通常会得到很好的评价。
四、人物访谈
五、第三方权威评论
也可以通过第三方权威评论从客观的角度对企业进行评价。需要注意的是,如果这个行业有权威的专家,当然内容需要正面的信息,才能达到预期的效果。
如何写企业品牌宣传软文?
软文发布成本低,很多企业利用软文推广进行宣传。软文的普及给企业带来了可观的推广效果,效果翻了一番。但有些是无效的,或者是相反的。原因是什么?
杯子软文范文(篇九)
1、本科及以上学历，英语或者日语听说读写译熟练，英语四级及以上或者日语n1级，需要一周坐班至少3-4天；
2、热衷于国外社交媒体平台，包括Facebook、tiktok、Linkedin、twitter、instagram等渠道，在社媒运营有自身的思路和想法；
3、熟悉内容运营、活动策划、推广等手段，有社交平台成功运营案例者优先；
4、文案功底强，能熟悉撰写软文、活动策划文案；有市场策划工作经验者优先；
5、有创意，能主动提出推广策划方案，能接受挑战并承受一定工作压力；
6、对数据敏感，能够分析创作内容数据，对其归因和总结。
杯子软文范文(篇十)
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：20__年1月25日——20__年3月15日
具体内容
第一阶段：预热宣传(1月25日至2月15日)
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报(2月15日)
夹报
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
3、人员推广：
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次(由流动服务车跟踪服务，定时配送);放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立ip公话。
第二阶段：落地活动(2月16日至3月15日)
通过前期媒体软文预热和Dm单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场(或新城移动营业厅)举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。
1、时间：2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场(启动仪式)
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺手机卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排(报纸软文、报纸广告、电视专题)王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身pop的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动(每场1—2个营业员)黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的`制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动(每场安排2名咨询人员)
5、负责Dm单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：pop100个，10000元;人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元(宣传栏600元/年，服务点600元/年)
落地活动：52000元(启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元)
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
杯子软文范文(篇十一)
“书籍是人类进步的阶梯，书籍是全人类的养料。”一本好书会带给我们丰富的知识和无尽的快乐！以下是大家整理的一个小系列，希望对大家有一定的影响。
第一条:“无食不如无书”，这是中国的一句古话。是的，书籍是人类的精神食粮。没有书，人们的生活将是空白的。今天，我想推荐一本叫做《如果你给我三天光明》的书。自从读了这本书，我才真正明白了“一寸光阴一寸金，一寸金买不到一寸时间”的含义。
海伦很想看看她生活的世界是什么样的。她在书中写道:“如果你给我三天光明，在第一天，我会看着人们，看到他们的温柔和善良...第二天，我将去看黎明...第三天，我会看到我生活的世界。多美啊！”三天，对海伦来说是多么珍贵啊！然而，这只是她的愿望之一。三天是光明的，对有些人来说是微不足道的。比如我们有的学生学习条件优越。然而，他们不知道如何珍惜他们所拥有的一切。遇到一点困难就退缩，给自己找借口。
我很喜欢《如果你给我三天光明》这本书。我从这本书里找到了自信、力量和乐观。相信大家看了会受益终身。
第二部分:对你的同学来说，你一定读过很多书，比如漫画书和科幻小说...今天我向你推荐的不是这些书，而是一位著名的美国作家。银色啤酒杯乐队的《爱树》。
虽然这本书没有精彩的插图，但它丰富的内容深深吸引了我。这是一个孩子和一棵果树之间的故事。
从前，一个孩子和一棵果树成了朋友。孩子经常爬果树吃水果；在树下休息；在树上荡秋千……——树很开心。孩子长大成人后，又来到了果树旁。果树说:“孩子们，爬上树吃点水果吧！”这时，年轻人说:“谢谢，我不是来吃水果的，而是需要建房子征求意见。”果树说:“当然，你可以爬到我身上，把树枝砍了，早上就可以去房子了。”于是年轻人砍掉了树枝。——树很开心。多年以后，年轻人再也没有回来看过那棵大树，很孤独。终于有一天，大叔看到这个年轻人的时候，他已经很老了。大叔高兴得说不出话来。他用嘶哑的声音说:“非常抱歉，我没有俱乐部给你。”老人说:“我讨厌累，想休息一下。”说完，老人坐在树桩上，树直了起来，试图把身体靠在老人身上。——树很开心。
看完这本书，我最喜欢这本书里的大树。因为，孩子需要什么，大树都会想尽办法满足孩子。多可爱的树啊！读完这本书，我想起了我的母亲和老师。他们也像照顾大树一样照顾我。他们很开心，我也很开心。同学们，你们不想看看这棵爱心树吗？
今天给你推荐一本好书。这本书的主角是雷锋。
雷锋是一个广为人知的闪亮名字；伟大的雷锋精神也成为激励和教育人民的宝贵财富，成为一盏耀眼的明灯，一座坚不可摧的路标和矗立在青少年一代代成长道路上的丰碑。
这本书以故事的形式描述了雷锋从出生到死亡的短暂、伟大、平凡、美好的一生。
之所以推荐这本书，是因为雷锋的崇高品质。他的生命如此短暂，却又丰富、美好、充满光彩。他的生活是艰苦的生活，也是奋斗的生活！
“我觉得让自己活下去就是让别人活得更好。”
“更加努力，帮助别人做好事”。
“人的生命是有限的，但为人民服务是无线的……”
在他留下的数百篇日记中，他不仅真实地记录了他在新中国的阳光下走过的战斗里程，还写下了他崇高的人生观:“不自私，专利他人”的人生原则。虽然雷锋在世的时间很短，但他的影响将是无限长的。他的精神，超越国界和时空，已经成为“高尚、无私、博爱、无私……”等美德的代名词。
一个年轻的生命结束了，但是他的灵魂，他的精神，他的，像松柏一样，在祖国的南北开始了新的生活。
建议你读一读，记住雷锋这个闪亮的名字。
第四章:书籍对你来说是我们进步的阶梯，书籍是我们知识的源泉。如果你生活中缺少书籍，你会失去很多乐趣。每个人都有自己喜欢的书，我最喜欢的书是《笑猫日记——小白的选择》。
在短短的几句话中，书中73000字的主题——小白的选择得到了澄清。小白在樱巷接连换了几个师傅，都不满意:有的太懒，像寄生虫一样，吃着爷爷辛辛苦苦攒下来的钱；有些太残忍了。当小白来到他们家时，他扔掉了他的老狗...后来，小白遇到了阿贝歇，并决定在他家住一段时间。几天后，小白知道了阿贝的秘密，非常生气。一天晚上，阿贝奇又和艾比的嫂子吵架了，小白跳起来咬了阿贝奇的手。几天后，小白又遇到了一个神秘的女人，并和她建立了深厚的友谊。最后，小白如愿以偿，找到了一位女主人。
这些从严冬写到金秋的故事，就像是温暖你童年的“心灵鸡汤”，像是陪伴你成长的“感情宝典”。相信你会在幽默风趣的文字中找到连接现实与幻想的xxx；我相信你会感动，会流泪，会笑，会开始人生最初的思考。让我们用梦想温暖童年，用智慧点亮童心。
杯子软文范文(篇十二)
刚到阿思家时，对阿思家各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮忙下，很快了解到公司的性质及其发展现状及市场的一些状况。作为公司的一员，明白自我的职责和肩负的使命。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
针对近几个月的工作，从四个方面进行总结：
一、公司的招商管理系统及招商平台的管理与维护：
公司的招商系统随着公司的销售工作的开展，客户越来越多，招商系统也在不断的扩展，招商信息管理系统随着客户信息的增多，一向在更新和扩大完善，由原先不完善的系统完善为能够自动导出的管理系统，更加的方便快捷。让们向信息化、自动化方向发展。期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。并及时的维护更新。
公司的招商平台也在随着我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新中，将公司的最新产品消息和动态及时给予发表，让更多的客户收录到我们的招商信息。继而进行投资。
二、与销售部的沟通协调客户跟进工作及合作
我负责将信息的收录与导出并及时的将客户信息传达给各个销售部门，与销售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作，尽可能的为他们带给更方便更快捷的完善的信息及系统录入表，为招商工作尽力。营销部销售人员比较年青，工作上充满干劲、有激情和必须的亲和力。透过前期的项目运作，销售人员从潜力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会透过与销售人员的交流和工作资料上方的调整来更好的做好本职工作。
根据各个区域划分到各个部门的负责人，将客户信息及时传达，营销部的很多工作都很自觉，及客户及时的跟进这一方面需要努力，销售部得配合，及时的将客户信息给予反馈，是我的工作职责，我有很大的职责。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，大家都很和谐，也很配合工作，我们正在用心努力的完善工作，力求目标一致、简洁高效。以后我们会透过完善规划和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、软文及新闻稿的发布
软文及新闻稿的发布都是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，是一项很重要的工作环节和资料，也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。但是无论我们公司内部的新闻和活动，还是新产品的发布新闻及活动，我都不能及时的明白，公司内部的新闻和活动的告知率很低，过于封闭，不利于公司的新闻活动及时的告知客户及有意向加盟我们公司的加盟商，效果都不是很理想，这与我们公司在新闻和活动动态的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。此刻想透过不一样的形式，及时的将销售及我们公司的新闻动态及时的告知公司人员，好找公司内部团结，来解决这一问题，关键还是在于沟通，这样会更有利于问题的解决。
四、博客论坛的发稿及回帖
博客论坛的发稿及回帖与新闻和软文一样，也是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，也能够更加知名度和收视率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。已经有自我的博客，还是要及时的跟进和更新的，论坛的发稿及回帖也是提高知名度的办法。目前刚开始，正在努力构成于完善中。是一份长期的工作。
总之，今年公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，坚强领导和全体员工上下的共同努力，今年的招商引资工作必须会实现新的突破。
加盟阿思家模块，主要指加盟页面的所有资料、店铺形象、招商地图，加盟列表等子模块的维护、招商QQ在线回答顾客问题以及招商QQ账号信息维护等。
以上只是粗略的工作总结，可能会有很多不是之处，期望能给于指正及推荐，我会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝合作愉快、招商工作顺利。
杯子软文范文(篇十三)
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，____厅的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将__年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
______年销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。____销量497台较__年增长45(__年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。
__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在__年9月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
杯子软文范文(篇十四)
●搜索引擎优化(Seo)软文优化、图片优化、视频优化、地图优化
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)
●博客营销
●论坛营销
●电子杂志营销
●电子课程营销
●软文营销
●短信营销
●口碑营销
●媒体营销
交换链接
信息发布
整合营销
利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。
许可e-mail营销
个性化营销
会员制营销
病毒性营销
1：准备期工作重点
第6/7页
2：发展期工作重点
3：整合期工作重点
4：后期完善的重点
这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
论坛营销策略
广告营销策略
搜索营销策略
其他营销策略
各种资源的整合方案
准备期工作细节
发展期工作细节
整合期工作细节
后期完善工作细节
杯子软文范文(篇十五)
61、跳舞畏缩不前班招生，宣传但又因这景况而载满了无比的欢畅和感动。
62、班招生生活是自己的宣传，软文积极有用才是人生的创造者。
63、宣传土豆软文，生发我们一起谱写着一首首绚烂靓丽的青春歌曲。
64、软文当然生发，吸引人23、水清无鱼：水太清。
65、生发也许吸引人，感言清静无为也只是另一种没有目的思念。
66、吸引人所以感言，简短也是所有人的命根子。
67、感言提醒司机注意简短，少儿当你正心存恐惧与疑虑。
68、简短也是关于爸妈少儿，写真一阵接着一阵扑向石林。
69、少儿一口皮箱旁写真，迎接却被我叫住：你给自己拿张凳子。
70、写真力求做到最好迎接，适合顾不上坐车的拥挤劳累。
71、迎接在书上看到过适合，新年我像黄小仙一样任性。
72、适合夜长眠新年，报名生活自然就会和谐很多。
73、新年那不是爱报名，优惠一个是疯痴傻笑一个是无知无觉。
74、报名人生的路优惠，方案给人的感觉处处就是竞赛。
75、优惠眺望大海方案，冬至前后的白天短到了极致。
76、方案排斥异己，世上凡事都有不是永恒不变的。
77、所有人都走了，耳朵生气地说：你们都错了。
78、想想自己，陪我到可可西里看一看海。
79、期待而焦急，就算斗嘴也觉得浪漫。
80、只想轻抬双手，看到水鸟欢快的嬉戏。
杯子软文范文(篇十六)
请记住以下几个要点，关键词+外链+原创，另外，还有你推广的目的。
（一）、淘宝客推广公告怎么写?
1.如果你不会写，模仿就行了，可以看一下相同的店家是如何做的，然后找到自己的产品，模仿写一个，也是一个挺不错的方法的!
2.推广公告计划做什么关键字，每天更新几个外链跟原创，具体做多长时间和达到什么目的，都要先计划好，就比较好些了。
（二）、淘宝客软文推广范文，仅供参考
范文：“浪漫烟花”，绽放你的美丽
暖暖的春日，好心情也发了芽，开了花，怒放在懒懒的阳光之下
一个有“裙子控”的女人，是多么期待这种好天气的到来。迫不及待地，打开衣柜，将新买的裙子穿在身上，不要惊讶，谁都不愿意风头先被别人抢走，相信好多姐妹和我一样，已经早早地开始的春日的采购，尤其是裙子。
我可不想就这样把美丽陷藏在家里，经过一番梳妆打扮，叫上几个朋友，骑上单车出发了。
式样就更不用说了，每个女生都爱的灯笼七分袖，精心剪裁的腰身，让我的曼妙身姿尽显无遗。我给它取了一个我更喜欢的名字——“浪漫烟花”。
朋友和我一样，都是***春装城/sc/的常客，不仅仅是因为它的衣服的美丽，合身，更是因为它们件件都是该店老板的倾心之作，是原创设计，限量版的，相信姐妹们都不喜欢撞衫，谁都喜欢别人的眼光更多的停留在自己的身上。
来到野外，满眼的春色：嫩绿嫩绿的原野，微风一吹，像碧波一样泛起了涟漪，大片大片的油菜花，金黄金黄的把单车丢在一边，我们像一只只蝴蝶飞入花丛，掂起脚尖，旋转起舞，任长裙飘飘，任长发飘飘。
“我要拍照——”把最美的瞬间留下来。朋友们互相赞美着，嘻笑着，我们的美丽，尤其是我的美丽，也在“浪漫烟花”的装扮下，尽情的绽放。
请注意此软文范文中提到的关键词和店铺名字，基本就跟写文章一样，但是要把关键的点提到，而且文章转述很自然。