零食软文范文(篇一)
零食销售的策划书
零食销售的策划书
篇1：
关于零食食品的营销策划书关于零食食品的营销策划书石家庄90共创百货有限公司目录前言.2（二）市场概述..32、市场细分.51、公司使命,企业形象策划.8营销组合..91、产品概述..10（三）渠道..103、公关策略10财务分析.10（一）收支平衡分析..12结束语.....12前言为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：
策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写市场营销环境分析、产品促销方案设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案、延伸产品设计方案、目录设计。团队素质：
我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。公司概述石家庄90共创百货有限公司成立于201X年5月9日，在石家庄河北经济管理学校建立的。主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装类产品。注册资金为人民币2950元人民币。主要面向的消费者为河北经济管理学校全体师生。我们的宗旨：
莫找借口失败，只找理由成功产品理念：降低成本，激活成本，以信为本产品定位：不做最好，只做更好产品价格承诺：
不求贵，只求好企业文化:团结战胜一切市场概述现阶段的膨化食品占总市场份额的20％，贪吃不单单指的是女性了.现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。市场上的品牌繁杂：
上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段.市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多，据调查，师生每天都会吃得膨化食品例如：
薯片、虾条、旺旺雪饼、爆米花等。干果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子，花生等辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品但是这是零食食品的竞争激烈校园超市它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格营销分析市场分析行业背景问卷调查显示，听说过石家庄90共创百货有限公司的总共有10人，而没有听说过的却有
90人，也就是说受众知晓度到10%。从师生来说，购买者大多数是学生阶级。这与石家庄90共创百货有限公司有很大联系。问卷还显示：
在石家庄90共创百货有限公司的消费受众中男女比例5：4。从年龄上，都在17-20尤为多，足以看出石家庄90共创百货有限公司的主要受众是很年轻化。而学生中群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓学生市场。据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食品市场的年销售额超过19万元人民币，市场规模增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。据老师一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1万元人民币。在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢迎。市场细分
1.市场需求：
随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周末，成为进口食品消费的高峰期。
购买能力：
目前进口零食主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。
3.竞争对手：
进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。
4.产品分析：
零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。在广州，香港等大城市，进口零食精品店的发展已成一定规模。但在中山，这样的店还是很少，仍有很大的发展空间。进口零食店进口的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果、饼干、汽水、冰淇淋等等。因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。消费者分析校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则河北经济管理学校专科生最多在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。石家庄90共创百货有限公司膨化食品所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园零食最合适不过。Swot分析
（1）与竞争公司相比，本公司的优势分析；校园超市校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格，与校园超市相比我公司的价格较低公司实战的其它公司与其它公司相比，我公司员工行动一致，合作意识较强
（2）与竞争公司相比，本公司的劣势分析；校园超市它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让
学生们放心的使用，与校园超市相比我公司进货源单一，学生认知感较差公司实战的其它公司与其它公司相比，我公司进货源单一
（3）本公司的市场机会分析；学校组织这场毕业生公司实战，得到了学校的支持；大型零食食品公司正在开阔学生市场，我公司的建立可以得到大型零食食品的支持
（4）本公司的市场威胁分析。竞争分析竞争分析1.优势：
生活水平提高了，人们吃零食也越来越讲究营养，不再只图解馋，经济的腾飞使人们的生活发生了翻天覆地的变化，人们对零食的需求也从以往的不注意包装质量，口味喜爱香甜、偏油腻不利于身体健康的食品，转变为外表包装质量较好，营养丰富、口味清淡等对身体有益的健康食品
劣势：
进口零食现在很受人们的欢迎，但是，同时市场竞争的强度和风险也在与日俱增。要，进口食品逐渐融进中国老百姓的生活。近年来，进口休闲食品在中国内地迅速发。
4.机遇：
1）随着我国国民经济持续增长，人均收入不断增加，城市化进程的加快，普通百姓越来越追求高品质的生活质量。进口食品以其上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种和优惠价格等受到了年轻人的普遍欢迎。
2）现在我国进口食品的市场容量正在迅速上升，进口食品早已进入了城市人的
5.我们布局和营销方式有可能被别的公司抄袭模仿，未来市场的同质化现象越来越强，必须进行整合营销传播，我们必须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动的来买。为了实现这个目标，有以下两点需要强调：
1、保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买，想在顾客前面解决他们的问题，加强客户满意度。
2、发展会员制制度，在保持已经是客户的同时，通过现在客户的传染来吸引更多的新客户，并且建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。
3、开店店里以有奖销售，来增加顾客对石家庄90共创有限公司的认同感
4、附送礼物在开店店里一后，附送礼物、优惠券可以增加交易额以及交易量
5、学生是具有较强的消费群体，但无固定的收入来源，学生有是一个追求时尚而个性的主要群体，因此应该经营一些中低端商品营销战略商店状况分析
篇2：
休闲食品营销策划书休闲食品营销策划书
1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初
期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。
二、市场情况：
1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为2克，远低于发达国家人均消费
6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况a休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装
2．20元家润多店
2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元家润多店
2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元株百店
3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福
4．90元株百店B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担500g袋莆田市立升商贸有限公司
三、消费者分析：
1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：
与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产
品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、购买目的时尚女性：
这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：
这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道时尚女性：
Ka类商超、酒吧、迪吧、KtV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：
休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
四、目标规划：
根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。
五、营销策略：
1、产品定位a产品档次：
跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。B包装风格：
以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。C产品架构：
分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。
2、价格政策制定出一套符合我们食品销售的价格表。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：
Ka类商超、酒吧、迪吧、KtV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：
写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
4、促销策略采取宣传与广告相结合的原则。六、公关策略：
1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：
网站、报刊、pop、实物陈列等。
2、宣传主题a以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
食品、健康、时尚购物类。10万元年B报刊：
女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元年Cpop：
商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品Dm单。30万元年D陈列：
商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元年七、招商策略：
1、招商对象a休闲食品、干果及糖果类经销公司；B干果类的经销公司；C红酒、白酒和酒啤类经销公司；
2、招商策略a媒体广告。如：
行业关相报刊杂志和电视广告等；B参加招商会、糖酒会等；C招商人员下市场推广；D电子商务方式等。
3、招商条件a有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；C有良好市场运作资金；D有经营休闲食品或快销品操作经验。
4、市场支持促销品支持：
pop海报、易拉宝、Dm产品宣传页、其它；促销活动支持：品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等
篇3：
最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！南方人的座上客——蜜饯蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。一锅端的炒货相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低（万元即可开立作坊），利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！少数人的干果媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！可惜的是，多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，
激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。实际上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开辟海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能赢得市场！发毛的肉干果脯肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一，不仅是因为其在市场流传的时间较长，更因为其营销推广具有一定先知先觉性，正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃，几乎就是所有去四川必带的一样礼物。然而，在这背后，近年来的两大市场却如果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈。实际上，肉干果脯既能够满足口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，其相对具有一定的营养物质和功效，然而，企业往往只是单一销售，而忘记了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。眼大肚子小的鱼干鱼丝海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食品行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业不妨从区域市场开始做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产
品发展成一个产业！两极化的膨化食品从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣传，价格一路走高，膨化食品可以堪称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已。像锅巴这样的产品，消费者对它的印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代，没有任何市场动作，价格一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。对于膨化食品，其实除了打广告，攀明星，抢终端，还可以有很多突破方式，譬如从产品口味突破，结合不同消费层；从产品销售突破，建立不同的组合路线；从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙。营销手段比比皆是。高端对决的糖果巧克力大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻，那种柔软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的，但为什么依然会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9？因为糖果市场是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依赖原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开始建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资历、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予品牌悠久而现代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的！打开小食品营销之门无论是上述九
重门中的那一重，仔细观察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食品行业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，如果能够赋予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润？再此，福来对小食品企业建议如下：
业正规化，产品才能规模化9大门派中的哪一种，都是和老百姓生活息息相关的，尤其是国家近两年执法力度的加强，食品过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工人，几十平方的小作坊将逐渐被淘汰，只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了，才有可能销售出更多的产品，创造出品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要。持续性开发新品类，铸就成功品牌消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业；华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老
二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来201X年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃？做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧！不怕做不到，就
怕想不到！将杂交营销进行到底很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予v糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。传播、终端两手抓食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！企业升级：
从区域走向全国
附送：
雷电灾害防御管理制度
雷电灾害防御管理制度
雷电灾害防御管理制度（四）国家规定应当安装防雷装置的其他场所和设施。防雷装置必须符合国务院气象主管机构规定的使用要求。修复后，应当申请当地从事防雷装置检测单位重新检测。（二）向监督检查机构隐瞒有关情况、提供虚假材料或者拒绝提供反映其活动情况的真实材料的；
（三）防雷装置设计未经当地气象主管机构核准，擅自施工的；（四）防雷装置竣工未经当地气象主管机构验收合格，擅自投入使用的；
（五）使用不合格的防雷装置的；
（三）高压电力设施，是指额定电压为1千伏以上的电力设施。
零食软文范文(篇二)
1、爱情的味道，吃在嘴里，乐在心里。
2、天有不测之风云，人有霎时之蛋挞。
3、夜长未必梦多，但想吃的一定很多。
4、每天叫醒你的不是梦想，也不是尿急，而是不安分的灵魂，因为饿了。
5、感谢投喂者，真的好幸福。
6、我晒的美食，可惜你只能看看。
7、明天再吃不到烧烤，就到达不了快乐星球了。
8、不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。
9、特别的味，给特别的您。
10、当吃货挺好的，吃着吃着什么都忘了。
11、我有烧烤和啤酒，就问你跟不跟我走。
12、零食蛋糕凉了一段时间，还有腹部脂肪肉生产厂。
13、最讨厌的三角恋，我爱美食，脂肪爱我。
14、妈妈对我的奖励真的是太棒了，我的零食超级多，我都不知道该吃哪个了！
15、吃好喝好，长生不老，白白胖胖，充满希望。
16、上班时候吃一份小零食，让自己的胃得到一份舒适。
17、你的吃相，是最美的模样。
18、爱生活爱食尚，享受美味时刻。
19、吃货不是在吃，就是在去吃的路上。
20、世界上最治愈的东西，第一是美食。
21、月亮掉海里，今晚海底捞。
22、今天也吃成了圆圆的小猪哦。
23、我完了我完了我没事干就只想吃零食和吃饭，提起吃的就来劲儿，吃完就想睡大觉我完了我完了我真的完了。
24、别让生活耗尽了你的耐心和向往，你还有诗和远方，排骨和汤，虾和蟹黄，炸鸡和脆皮肠。
25、每次逛超市的我，很想吃零食，但是一包普通装乐事就要30多块钱我都默默地放下了。
26、又不赚走秀那份钱，干嘛吃超模那份苦。
27、世界上有两个我，一个吃货的我，一个真心想减肥的我。
28、我吃我的零食，我长我的肉，管你什么事。你是嫉妒还是羡慕。
29、作为一个吃货。吃零食不是因为饿了而是因为嘴巴寂寞了！
30、凡事留点备份，我想吃夜宵啦，捞晒美食，晚安！
31、世界那么大，我们去吃吃看。
32、吃零食会让人开心的语句
33、我好喜欢小动物，比如说炸鸡.烤鸭.水煮鱼。
零食软文范文(篇三)
在当今社会上，零食受未成年人与成年人的喜爱，于是我今天对我们私营城的几家小店进行了一次调查。
当我跨入一家小店的门，只见顾客稀少，可小店的老板却非常高兴。
我跨上前一步问：“叔叔，顾客这么少，你怎么会高兴呢？”
叔叔愣了一下说：“那倒不是，再过一个小时，顾客就多了？”
“那叔叔打扰了，我是来调查关于零食的销售数量的？”我有礼貌的说。
“好的，那你就随便问吧！”叔叔说。
“好，叔叔您生意最好的是几点到几点？”我问。
“生意最好的是几点到几点？好我告诉你，我一点到三点的顾客最多，我都快忙不过来了！”叔叔边笑边说。
“那您一天可以赚多少钱呀？”我仰起头又问。
叔叔抓抓头说：“最少有六百块。”
“那最长来的顾客是谁？”我又问。
“一般是小孩！”叔叔说。
“那好叔叔，谢谢您的回答，我要先走了，再见！”我向那叔叔挥挥手，告别了他。
然而我又去了几家小店，信息基本相同，在店里消费最多的是小孩。
一、购买零食的人大多数都是小孩；
二、消费金额很可观
三、如果暴吃零食的话就会引发厌食症，肥胖症等现象
四、不过吃零食也会有好处，可以防止低血糖，但是要重要的是要适当的吃
以上就是我的研究成果，；希望广大中小学生和成年人要时刻记住这些零食带来的危害，并利
零食软文范文(篇四)
随着生活水平的提高，儿童吃零食的范围不断扩大，种类也越来越多，且花样不断翻新，几乎每个人都喜欢吃。如果儿童养成爱吃零食、不爱吃饭的坏习惯，就不仅会影响对所需营养素的全面摄取，有碍健康，还会加重胃肠负担，导致消化功能的紊乱。另外许多学生吃零食开销大，爱攀比，给家庭带来一定的经济负担。零食虽好吃，但也隐藏着诸多隐患，甚至不知不觉中成为可怕的健康杀手！
活动理念
1、把活动的主动权交给学生。让学生自己去收集，自己去展现，自己去发现。由于每个孩子的特点不同，喜好不同，所以在这个主题活动中，让他们根据自己的兴趣特点，去探究在、展示自己。
2、本次综合实践活动学生围绕“吃零食的学问”这个课题开展一些小课题研究性学习，在研究过程中，学生通过查阅收集资料，制作图片、调查采访等，既培养了学生的团队意识和多对合作精神，还体现了多啊了学习的快乐和成功的喜悦。
活动目标：
1、知识与技能
（1）深入生活调查小学生都爱吃哪些零食。让学生了解吃零食的利弊，知道如何科学、合理地吃零食。
（2）从多个角度去分析这些零食为什么如此受小学生的欢迎。
（3）通过与社会接触，增强社会交际能力，语言表达能力。
（4）能以不同的方式展示研究成果，在活动交流中互相学习，发现，反思，改进，促进实践能力的不断发展。
2、过程与方法
3、情感态度价值观
培养学生对感兴趣的问题有自己独特的感受和想法，并乐于与人交流；学会客观地分析和辨证地思考，养成敢于发表自己的见解的意识，并在此基础上形成了对吃零食问题的独特的看法。
活动过程：
活动形式
组织形式①个人、小组、班级活动相结合②邀请家长
实践形式①调查访问②研究、设计和劳动③小组合作交流④规划、表达、反思
活动安排
本次活动计划分为三个阶段：
第一阶段：确定课题，分组制定活动计划。
第二阶段：深入实际调查、访问，总结交流。
第三阶段：宣传写倡议书。
活动过程：
一、激发兴趣，引出研究课题
1、师：民以食为天，“吃”是人生中永恒的话题。每日除了必备的三餐，有些人还会吃些零食，面对花样繁多的零食，你都喜欢吃什么样的食品呢？为什么喜欢？
2、老师今天也带来了许多好吃的，大家想不想看一看？（课件演示：出示商场、超市、小商店和各类小商小贩摊的食品）
3、看了这些美味食品，你们有何感想？
老师听同学们说：这么多好吃的，又看到这么多诱人的美食图片，都快要流口水了。不过零食虽好吃，但也隐藏着诸多隐患，甚至不知不觉中成为可怕的健康杀手！你们知道为什么吗？
4。小资料：
近些年，不合格零食危害儿童健康的例子屡屡见诸报端：
20xx年，云南昭通市乐红村小学的4名小学生，因食用油炸干吃方便面中毒身亡；
20xx年3月，安徽巢湖市无为县希望小学一名六年级学生，因食用零食“大刀肉”中毒身亡；
20xx年9月，哈尔滨市双城市第七小学的三名学生因食用零食“兰州小辣卷”，出现呕吐、抽搐症状。
上海媒体也报道，当地有孩子因为食用添加剂过量的零食，从而导致肾衰竭。
5、师：多数零食确实诱人，但有许多零食对人的身体健康成长是不利的，也就是我们说的“垃圾食品”，而且吃什么零食好，该怎样吃零食都不是那么简单的，所以大家不要小看这个吃零食，它里面也有不少的学问呢！
师：大家想不想对吃零食进行一下深入的研究呢？这节课开始我们就走进零食的世界共同研究吃零食的学问吧。板书课题：吃零食的学问
二、提出问题，确定研究内容
1、那么关于“吃零食”你最感兴趣的问题是什么？愿意说给老师听听吗？随着学生的回答，教师把学生提出的问题归类并板书：
（1）零食的种类
（2）爱吃零食的原因
（3）吃零食的好处与坏处
（4）垃圾食品的研究
（5）健康食品的研究
（6）怎样改变吃零食的习惯
（7）怎样科学、合理地吃零食
……
2、同学们有这么多的问题想知道啊，老师真替你们高兴，老师帮你们整理出了几个大方面的内容，下面就请各小组讨论选择自己感兴趣的研究内容吧
3、小组汇报所选研究问题。
三、确定主题，制定活动计划。
1、下面就请同学们在以下的时间里共同研究制订活动计划，活动时间由今天起三周时间，在这里老师要提醒大家（出示课件）：（1）、所制订的计划，时间、内容的安排一定要合理，切实可行；（2）、小组分工的时候要注意根据你们每个人的特长来分配任务，各尽其能，这样才能达到分工合作的目的；（3）、小组的计划在确定前，应该多征求别人的建议，不断的去修改，让这个计划尽善尽美切实可行。
大家听清楚了吗？那好，就请同学们开始吧！
2、学生开始制订活动计划。
3、各小组汇报活动计划（师生共同点评）
4、通过我们刚才的交流，我想现在你们每个小组每个人对你们的活动计划都会有更好更有创意的想法，下面老师就给大家一些时间来完善你们的活动计划，现在开始。
5、学生修改制订计划
四、课堂小结
教师总结：本节课同学们选出了自己研究的小课题，并大体上制定好了活动计划，课下请同学们继续完善计划并按照计划开展活动，在调查活动中同学们要注意以下问题，（看大屏幕）
采访：采访的问题要设计好，有针对性，采访时要有礼貌，尽量说普通话，并做好记录（录音机、纸笔等）
到书店：先和家长打好招呼，别忘了带上纸和笔，跟图书管理员要事先沟通好，取得别人的同意再去查找资料。
相信同学们一定会活动得很顺利很愉快，三个周后请在你们综合实践活动老师的指导下进行成果汇报交流。
零食软文范文(篇五)
我喜欢吃的零食有许多，比如，饼干、棒棒糖、qq糖、油心条┅其中我最喜欢吃的零食还是饼干。
饼干可好吃了！有许多种不一样的口味。每当我吃饼干时，嘴里都会“嚓，嚓嚓的声音”。依稀，记得那一次，我和妈妈去超市里买东西，我买了十几包不同口味的饼干，回到家就一溜*似的跑到了房间，把门反锁上就开始我大吃零食的计划。我把饼干都扔到床上，我坐在床边拿起一包草莓味的饼干，就开始狼吞虎咽的吃了。我先抓出一些饼干，接着我把它们弄碎了，最后，放到了嘴里。嘴里就又发出“嚓，嚓嚓的声音”。这种声音像似理发师正在给人剃头发呢！而且，我吃饼干都会一边吃，一边拿着剪*给我自己最喜欢的布娃娃理发呢！每一次理发都理的很漂亮哦！吃完饭，我又快速的跑回房间，反锁上门，又开始了我的大吃零食计划了，饼干已经吃的很多了，肚子而且也很撑了，但我还是不想停下去——继续吃这可口的饼干，直到睡觉时，我才恋恋不舍的放下饼干。正因此，爸爸、妈妈经常说我是个“小馋猫”。
我喜欢饼干，饼干是天底下最美味的零食
零食软文范文(篇六)
我叫党宏伟。我今年八岁，在市立小学三年级。我的头发又黑又厚，我的眼睛是水汪汪的，我的脸是圆的。
我的个性有时很迟钝。早上，该上学的时候，我磨磨蹭蹭，不准备上学。我妈妈催促我快点。我没有快点。在我准备好之前，我妈妈催促了我几次。有时候我又不耐烦了。有一次我寻找气球。我环顾四周。我找不到他们。我把房子翻了个底朝天。找到他们就像扔东西一样。我母亲说：你必须有耐心去找到它。”听完妈妈的话，我耐心地寻找，终于找到了我床下的气球。
我喜欢吃零食。有时候，当我父母不注意的时候，我会偷一块糖。有一次，当我父母去买蔬菜时，我带了四五包零食，一边做作业一边吃，一次放三四包零食到嘴里。当我父母买完蔬菜回来时，我还在吃饭。我母亲生气地说：你不能同时使用两样东西。多吃零食对你的健康没有好处。”听完妈妈的话，我对自己说：我不能再这样下去了。经过一段时间，我终于摆脱了这个坏习惯。
这是我。你喜欢我吗？你愿意和我做朋友吗？我希望我有更多的优点和更少的缺点。
零食软文范文(篇七)
肥胖是让许多人烦恼的一件事，这多人都因为减肥而不吃零食，不吃油的东西，这可是十分困难的。
那天，阳光十分明媚。我在家里开着空调，吃着冰棒。阿姨看我十分悠闲就说：“李祖权你最近好像变胖了。”我疑惑的说：“哪有，不会变胖的，不信我称给你看。”我走到秤上，看到秤上的体重，针尖指向已超过50，我不由得大叫：“完了，有106斤了。”从秤上走了下来，我看了看右手的冰棒，心想再见了冰棒，我可能再也不吃你了。我马上把冰棒扔了。
到了晚上开饭了，我看着哪些美味佳肴，又看看我的体重，心想：到底吃还是不吃，吃多了会胖，不吃会不舒服。我拿起筷子，感觉筷子有千斤重，怎么也拿不起来，心想：少吃一些就好了。不过一会，我把饭都吃完了，当我看到碗里空空如也时，说：“啊怎么能把减肥忘记呢！”我马上放下筷子跑去房间了。过了一会儿，我把梦想写了下来，让我减肥成功，并且扔到了小溪里。
过了几天，我每一次看电视想吃零食时，都被我的意志控制住了。有一次我十分想吃，看到零食就好像在说：“来呀，来呀，吃我啊。”我敌不过它的诱惑，就吃了一包。看到零食只有一袋，我又很后悔“啊！我怎么又控制不住诱惑！”
过了一个月，我强烈地控制了吃零食的欲望，终于得到了收获。瘦了3斤。那个月我知道了减肥的不容易。
又过了一个月，我对零食都不感兴趣了，有时还出去跑步，因为我一而再再而三的阻止自己吃油的东西和零食，成功地瘦了下来。看到这效果，我十分的开心，因为我的减肥计划不但成功进行的顺利还有了成效。
经过这次的减肥成功。让我知道了平时不能吃太多的油炸食品，不然会发胖，同时我明白了只要有梦想，努力去做一定会成功。
零食软文范文(篇八)
人们会干很多事，就会有很多想法和感觉，我就有一次终身难忘的感觉。
“呼呼呼”风爷爷好像被别人惹生气了，妈妈在大风下赶回来，原来我发烧了，身上还长了许多豆豆，到了医院，医生把我的病情说得十分严重，妈妈被吓坏了，眼泪在眼眶里打转，我也吓得手心里都是冷汗，妈妈见了，连忙安慰我：“没事，没事！”
到了家，妈妈对我说：“医生说了，不能吃甜的、香的、冷的，知道了吗？”说完就把零食藏了起来，便安心买菜去了。我确认妈妈走后，把医生地交代和妈妈的话忘到了九霄云外，像只小老鼠一样翻箱倒柜起来，终于“功夫不负有心人”零食被我找到了！我开始大吃起来。真好吃，我一边吃着，一边感受着零食带来的快乐。突然，我听到了妈妈的开门声，我连忙把吃零食纸袋扔进了垃圾桶。可是还是逃不过妈妈的火眼金睛，她看到了我嘴角的零食碎片和纸袋后，明白了一切。完了！完了！妈妈肯定要请我吃“大餐”了,可是，妈妈还是慈祥地问我：“你有没有偷吃啊？”我没有回答妈妈，突然，我的嗓门一阵剧痛，我捂着喉咙对妈妈说：“妈妈，我嗓门痛。”她见了，赶忙把我抱上床，量了量体温，呀！又高了几度，妈妈忙前忙后，又倒水，又拿毛巾给我捂额头就在妈妈准备去换水时，我一把抓住了她的衣角，自责地说：“妈妈，对不起，我偷吃零食了，让你担心了。”妈妈顿时流下了欣慰的泪水，抱着住了我：“知错能改就是好孩子！”
通过这件事，让我明白了：每个人都会犯错，但一定要及时改正。诚实的感觉真好！
零食软文范文(篇九)
一、营销策划的目的与任务：
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区；
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
零食软文范文(篇十)
我有一个天真可爱的弟弟，他长着一双泉水般清澈的眼睛，一个像蒜头一样的鼻子，还有一个特爱吃零食的小嘴。
我的弟弟很爱吃零食。昨天晚上，妈妈说要买零食吃，弟弟明知故问，说：“妈妈，您刚才说什么？”妈妈和颜悦色地说：“我去买零食！”弟弟听了，非常兴奋，他冲我跑来，开心地说：“姐姐，姐姐！妈妈说去买零食！”他一边说，一边蹦蹦跳跳的，兴奋得差点撞墙了，但他一点也不在乎。我心想：这个弟弟，只知道吃零食！
妈妈出去买零食，我和弟弟在家等着妈妈回来。弟弟一次又一次地跑出门口看看妈妈回来没有，呵呵，弟弟是多么盼望妈妈快点带回味的零食。
妈妈回来了，妈妈对弟弟说：“现在不能吃，先放着，明天再吃。”说完，妈妈把零食放在沙发上。然后我们一起看电视，可是我却悄悄监视着弟弟。弟弟心不在焉地坐在沙发上，一会儿看看沙发上的那袋零食，一会儿又看看我和妈妈。我故意假装很入神地看着电视。只见弟弟以为我和妈妈都没注意他，于是，他伸出右手，悄悄地从零食袋里拿出一包零食，然后左顾右盼，生怕被发现。见我们都没留意他，他就迅速把零食塞进嘴巴里。我拉拉妈妈的衣服，轻轻地说：“弟弟在吃零食。”我们看着弟弟，弟弟迅速把手中剩下的零食藏在屁股后面，因为嘴巴里的零食还没来得及吞掉，因此，他把嘴巴闭得紧紧的，只是一个劲儿地摇头。我和妈妈不约而同地说：“小弟，你怎么不能忍忍口？”弟弟不好意思地说：“只是一次而已嘛！”
哎呀！我们家这个爱吃零食的弟弟呀！
零食软文范文(篇十一)
南京工程学院
创业计划书
课程名称大学生创业教育教程
院（系、部、中心）经济与管理学院专业工商管理（现代物流）
班级物流122学号209120820起止日期2013-12月11日
目录
一、企业概况⑶
三、市场评估⑷
四、市场营销计划⑸
五、企业组织结构⑺
六、固定资产⑻
七、流动资金（月）⑼
八、销售收预测（12个月）⑽
九、销售和成本计划⑾
十、现金流量计划
一、企业概况
拟建企业基本情况
主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。
发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。
目标：短期发展目标.„..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。
长期发展目标„„我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。
企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）
企业类型：
□生产制造□?零售□批发□?服务□农业□新型产业□传统产业□其他
以往的相关经验（包括时间）
所要做的很多事情，有丰富的实践经验
悉营销方面的许多实用性较强的方法
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
现代物流专业；
培训；
三、市场评估
市场的容量或本企业预计市场占有率：
市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%。篇2：校园零食小铺创业计划书1校园零食小铺计划书
目录
策划书概要提示?商业想法····································2?项目概述····································3?团队部门协作与执行···························4?校园营销环境分析···························5(一)宏观环境分析(二)微观环境分析?swot分析···································5?4ps分析···································6（一）产品策略
（二）分销、进货渠道策略
（三）定价策略
（四）促销策略?财务分析·································11?风险分析及避免方案·························13?公益计划·······························14?项目评估·································14结束语
（附件）零食小铺校园问卷调查2校园零食小铺计划书
策划书概要提示1、2、
3、店铺名称：美食每刻。店铺宗旨：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。店铺经营项目：主打奶茶，及各类零食、小吃、饮品等，
并提供送货上门服务。
4、1校园营销环境分析○2swot分析○34ps分策划内容概要：○4财务分析○5风险分析及避免方案○6公益计划○7项目评估析○8市场调研报告○
一、商业想法
1、湖南工学院经济与管理学院同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他3校园零食小铺计划书
们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。
人们产生的需求：
广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。二、项目概述
“美食每刻”是一家零食店，它的宗旨是：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。
为了进一步了解零食店“美食每
刻”在校园里的发展前景，制定有效
的市场营销方案，我们对零食店的周
边的建筑及消费人群做了调查，对校
园内的学生进行校园随访。根据调查结果显示就是说学校零食店较少较远，在宿舍的时候不方便购买。为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费4校园零食小铺计划书
中的比例也挺多的，分别占和。而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总7人，依据各自的特长，我们进行了明确的分
工，其中有店长、销售员、采购员、财务员、送货员。
店长——李畅：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能
力。
副店长——蒋凤飘：为人热心大方得体，有良好的交际能力。销售员——曹美艳、晏新程：此两人性格活泼大胆，有很好
的交际能力。
采购员——青君：此人有淘宝账号，而且对小零嘴方面有比
较深入的了解，自己又是贪嘴之人。
定价员——石桂芳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。
财务员——丁菊蕾：此人性格较为细心而且算数能力好。5校园零食小铺计划书
四、校园营销环境分析（一）宏观环境分析
宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，面积共共5万5千余平方米，学校现有专职教师126人，在校生2679人。近年来宁波经济水平急速上升，人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，他们正随着学校创业一条街的开办，对零食的需求也大幅增长。swot分析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：篇3：校园零食小铺创业计划书.docgg1校园零食小铺计划书
校园零食小铺创业计划书
创业计划书
院系：机电与信息工程学院
公司主营：零食销售2校园零食小铺计划书
目录
策划书概要提示?商业想法····································3?项目概述····································4?团队部门协作与执行···························5?校园营销环境分析·························5、6(一)宏观环境分析(二)微观环境分析?swot分析···································6?4ps分析···································7（一）产品策略
（二）分销、进货渠道策略
（三）定价策略
（四）促销策略?财务分析································10?风险分析及避免方案·························12?项目评估·································133校园零食小铺计划书
策划书概要提示1、2、3、
4、店铺名称：零食小铺。店铺宗旨：打造最潮的零嘴。店铺经营项目：饮料，方便面，特色小吃等1校园营销环境分析○2swot分析○34ps分策划内容概要：○4财务分析○5风险分析及避免方案○6项目评估○7市场调研析○
报告
一、商业想法
创业原因:黄山学院是一所坐落于群山脚下的美丽校园，校园环境优美，气候宜人，生活在这里不知不觉已经被其美好所感染。由于校园较大，大购在规定时间营业，导致那些夜晚熬夜想填饱肚子的小伙伴无处可去。而且男生寝室里有部分宅男更加不愿意外出卖零食，他们的零食需求量往往大于主食，所有90后的我们对于这种需求决定创建一家新颖，独特又符合学生潮流的连锁零食小卖铺。广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且方便实惠。4校园零食小铺计划书
二、项目概述
“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨：打造最潮的零嘴
为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占和。而且据调查显示，校内生每周至少去大购次数为一次大多平均每次在大购的消费在0～25之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手
段，才能使店铺生意兴隆。我店
还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情
况，并有针对性的提出各种营销
策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。5校园零食小铺计划书
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总6人，各自的特长，我们进行了明确的分工，
其中有店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。
店长——汤甜甜：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调
能力。
副店长——龚进：是我们体育委员，他为人热心大方得体，
有良好的交际能力。
销售员——鲁润楠和张立先：此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。采购员——阮良熊：交际能力很强，而且对小零嘴方面有比
较深入的了解，自己又是贪嘴之人。
定价员——韩阳：此人对小零嘴的市场价位比较了解。财务员——汤甜甜：此人性格较为细心而且算数能力好。
二、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共1000多亩在校生约20000多人。近年来社会经济水平急速上升，学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90后青年。
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