网站推广策划书篇1
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
（1）确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
（2）在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
（3）网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例.某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
（2）网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；（4）网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
（5）网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
（6）推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书
·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
网站推广策划书篇2
目录
前言
第1章网站运营基础
1.1什么是网站运营
1.2商业网站常见盈利模式
1.2.1卖产品
1.2.2卖服务
1.2.3商业网站的10个盈利模式
1.3Seo与网站运营的关系
1.3.1什么是Seo
1.3.2Seo是网站推广的一种方法
1.4网站站龄是怎么算的
1.5运营过程中会涉及的9个常用搜索技巧
1.6百度天天快照知识宝典
1.6.1百度快照不更新或回档的10种原因
1.6.2打造百度天天更新快照站的10个好习惯
1.6.3与百度快照相关的3个常见问题
1.7如何做网站运营计划书
1.7.1网站运营计划的基本守则
1.7.2营销计划内容的扩展
1.8怎样制定网站推广方案
1.9值得经常关注的网站与博客
1.10常用统计系统工具与查询平台
1.11一个老站长的22条军规
1.12成功运营网站的11条原则
第2章内容是运营网站的根本
2.1内容为王
2.1.1用户喜欢什么样的内容
2.1.2搜索引擎喜欢什么样的内容
2.1.3媒体型网站必须掌握“三高”人群的阅读偏好38
2.1.4内容的质量比数量更重要
2.2内容从哪里来
2.2.1原创内容
2.2.2激发用户贡献内容
2.2.3让合作伙伴提供内容
2.2.4适当地伪原创
2.2.5采集内容的弊端与风险
2.3内容的组织与管理
2.3.1内容如何有效组织
2.3.2设计易用的网站导航
2.3.3优化网站结构
2.3.4制作专题
2.3.5防止网站内容被采集
2.3.6做好敏感词过滤
2.3.7做一名优秀的网络编辑
第3章网站运营推广
3.1链接推广
3.1.1七个创造有效外链的主流方法
3.1.2高质量链接的8个关键点
3.1.3加入网址导航站，好流量源源不断
3.2搜索引擎推广
3.2.1付费搜索引擎推广(Sem)
3.2.2免费搜索引擎推广(Seo)
3.3联盟推广
3.3.1Cpm弹窗广告的前世今生
3.3.2日益兴起的Cpm视频贴片广告
3.3.3CpC点击广告
3.3.4Cpa广告最适合推广的网站类型
3.3.5CpS销售付费广告
3.3.6高速高效的Cpe体验广告
3.4活动推广
3.4.1确定举办活动目的
3.4.2活动推广细节因素分析
3.4.3形成活动推广实施方案
3.4.4活动推广实施与效果分析
3.5新闻软文传播
3.5.1什么是软文
3.5.2软文操作实战八秘籍
3.5.3软文撰写五禁忌
3.6许可邮件推广
3.6.1收集邮箱库的原则—量不在多，精准为王
3.6.2设计内容引人的关键—话不在多，价值为王
3.6.3发送邮件不只是一按了之—控制频率，到达为王
3.6.4效果跟踪与评估—点击打开，转换为王
3.7QQ群推广
3.7.1QQ群推广的特点
3.7.2QQ群推广最合适哪些网站
3.7.3QQ群推广三步曲
3.7.4QQ群推广的三重境界
3.8电子书推广
3.8.1电子书推广的特点
3.8.2六步做好电子书推广
3.9SnS推广
3.9.1什么是SnS
3.9.2目前SnS网站发展现状
3.9.3利用SnS网站推广的三个步骤
3.10联合运营
3.10.1网页游戏的联合运营与案例
3.10.2电商网站的聚合运营与案例
3.10.3软件行业的联合运营与案例
3.11捆绑推广
3.11.1软件捆绑推广的形式与案例
3.11.2功能捆绑推广的形式与案例
3.11.3账号捆绑推广的形式与案例
3.11.4行为捆绑推广的形式与案例
3.12激励推广
3.12.1激励推广在社区网站上的应用与案例
3.12.2激励推广在文学行业网站上的应用与案例
3.12.3激励推广在电子商务网站上的应用与案例
3.12.4激励推广在平台网站上的应用与案例
3.13异业合作
3.13.1什么是异业合作
3.13.2如何成功实现双赢的异业合作
3.13.3大规模合作的困境
3.13.4“大淘宝战略”及“淘宝客”带给我们的启示
3.14社会化网络推广
3.14.1什么是社会化网络
3.14.2社会化网络推广的表现形式
3.14.3国内主要的社会化网络平台
3.14.4五步教你做好社会化网络推广
3.15网站推广万能公式
第4章网站运营八大关键词
4.1核心功能与辅助功能
4.1.1走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2功能越简单越容易成功
4.1.3增加“功能”栏目循序渐进
4.2用户体验
4.2.1什么是用户体验
4.2.2良好用户体验的八个要素
4.2.3怎样设计好的网站用户体验
4.3种子用户
4.3.1怎样发展种子用户
4.3.2种子用户与邀请机制
4.3.3淘江湖的好友总动员
4.4网站规模点
4.4.1网站规模点的概念
4.4.2个体传播规模点
4.4.3群体传播规模点
4.4.4媒体传播规模点
4.4.5商业化规模点
4.5数据统筹
4.5.1从四大方面做数据统筹
4.5.2常规商业网站数据分析指标
4.5.3电子商务网站数据重点分析指标
4.6流量转换
4.6.1流量的价值
4.6.2流量价值系数
4.6.3流量价值模型
4.7市场销售
4.7.1电话营销与“扫镇”成就阿里巴巴
4.7.2卓博人才网的疯狂销售策略
4.7.3pC蛋蛋-上线就盈利的“定向”销售
4.8口碑
4.8.1产生好口碑的因素
4.8.2网站形成口碑的过程
4.8.3做口碑是个长期的工程
第5章网站运营理论
5.1洗澡水论—流量再利用
5.2羊肉串论—核心功能
5.3长尾论—关键词部署策略
5.4马太论—市场战略定位
5.5樱桃论—网站竞争力
5.6蚁穴论—网站运维观
5.7标杆论—前进的方向
5.8木桶论—取长补短齐协作
第6章网站运营策划
6.1网站策划的概念
6.2如何做网站的前期策划
6.3如何做好网站的产品策划
6.3.1产品策划工作的主要步骤
6.3.2做产品策划的六个好习惯
6.4网站内容策划的两个原则
6.4.1晓之以理
6.4.2动之以情
6.5网站的专题策划
6.5.1常见的专题分类
6.5.2如何策划网站专题
6.6网站的推广策划
6.6.1网站推广计划的主要内容
6.6.2网站推广策划的七个注意事项
6.7网站的活动策划
6.7.1网站活动策划的思路
6.7.2网站常用的活动类型
6.8网站的营销策划
6.8.1网站营销策划的常用方法
6.8.2网站营销策划的六个方面
第7章网站运营管理
7.1网站运营过程中的内容管理
7.2网站运营过程中的会员管理
7.3网站运营过程中的广告管理
7.4网站运营过程中的安全管理
7.5网站运营不成功的原因分析
7.6你离网站运营总监还有多远
7.7网站筹备期的注意事项
7.8新建项目如何管理团队，选拔人才
7.9网站运营部门的职责分配
7.10网站运营管理制度与岗位职责(样例)
7.11如何处理好网站运营人员与技术开发人员之间的关系
第8章网站运营实战访谈
8.1唯伊网Ceo杨雷谈社会化商务实践
8.1.1唯伊网背景介绍
8.1.2唯伊网的创业历程
8.1.3社会化商务探索与实践
8.2田克山谈财客在线的创业与运营推广
8.2.1财客在线背景介绍
8.2.2财客在线的创业历程
8.2.3财客在线的运营推广
8.3中顾法律网Ceo谈法律行业网站运营及团队建设
8.3.1中顾法律网介绍
8.3.2中顾法律网运营
8.3.3中顾法律网团队建设
8.4仪器信息网社区运营经理谈行业网站的社区运营
8.4.1访谈背景介绍
8.4.2仪器信息网社区运营
第9章行业趋势观察
9.1个人网站从游击队到正规军
9.2地方网站厚积薄发
9.2.1挖掘地域文化宝藏
9.2.219楼火爆的背后
9.2.3地方门户网站盈利之道
9.3行业网站彰显价值
9.3.1专业造就精品
9.3.2浙江行业电子商务网站成功的秘密
9.3.3浙江八大产业集群及相关的电子商务站点
9.4正在爆发的电子商务革命
9.4.1不做电子商务，五年后你会后悔
9.4.2电商推广三大误区与策略
9.4.3电子是手段，商务是关键
9.4.4品牌B2C即将爆发
网站推广策划书篇3
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
1、网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
网站推广策划书篇4
网络营销职位说明书
一、岗位标识
岗位名称：网络营销师
直接上级：网络运营部
直接下级：b2c渠道、b2b渠道、sem专员、问答社区论坛专员、新媒体合作bd
编制日期：
二、工作职责
1.概述
依据项目需要,完成并履行项目需求,依据时间要求及工作内容合理化完成工作指标。
2.工作职责和范围
网络推广部
三、额外职责要求
1.完成领导交予的临时性的工作项目及工作内容。
四、监督及岗位关系
1所施监督与所受监督
基础性岗位
2.本岗位对内及对外的关系
部门内工作项及时沟通、执行
部门内员工工作项相互协助、配合执行
五．岗位标准：
思想素质：为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真心理素质：有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神能力素质：有较强的沟通协调能力，创新能力。知识素质：网络营销，搜索引擎优化seo，网络广告六、职务权限
1.对本职工作有监督控制权；
2.对其他相关工作项涉及人员有提交共同协作达成工作任务的权限
七、工作条件
本岗位工作属于智力工作；工作环境中的温、湿度适中，无噪声、无粉尘污染，照明条件良好。
八、工作职责
岗位定义
负责网站产品网络宣传推广工作，利用网络营销，电子商务相关技术推广产品
岗位目的
公司网络产品的网络宣传、推广工作，通过各种方式来提高品牌知晓度，美誉度，形成口碑宣传的影响力，辅助年终销售任务的达成。
编号
工作内容
负责程度
考核标准
（按重要顺序依次列出每项职责）
全责/部分/支持
数量、质量、要求等
1
负责网站的宣传与推广与网站产品的宣传、推广工作，通过各种方式来提高网站访问量及产品销售量。
全责
每天统计效果，每周三，五提交统计报表
2
开拓互联网市场推广渠道；并利用互联网渠道推广公司业务，完成公司部门内下达的渠道宣传到达指标；
全责
每周统计效果两次，每周三，五提交统计报表
3
配合网络策划和进行网络推广工作，制订网络推广策略；
全责
配合网络策划，活动策划进行网络推广的执行，有责任及时反馈信息，并进行推广执行计划的及时修正；网络推广总策略每月初提供
4
负责门户，论坛，社区推广；负责公司网站维护、更新，及时公司对外公告、新产品信息、市场活动信息等宣传资料；
全责
每月依照项目达成目标，制定网络营销推广目标及策略，依据策略进行计划执行，并保证目标达成；每周提供进度分析表，并提供修改建议；及时进行信息交换及相关项目人沟通机制
5
负责公司及合作网站对外论坛、社区、博客、播客的推广营销，email、bbs、手机短信营销等，包括内容策划和按照计划执行；
全责
每月依照项目达成目标，制定网络营销推广目标及策略，依据策略进行计划执行，并保证目标达成；每周提供进度分析表，并提供修改建议；及时进行信息交换及相关项目人沟通机制
6
负责blog,sns社区等微媒体的营销策略的制订与实施；
全责
依照项目达成目标，制定网络营销推广目标及策略，依据策略进行计划执行，并保证目标达成；每周提供进度分析表，并提供修改建议；及时进行信息交换及相关项目人沟通机制
7
统计分析推广业绩并制订业绩提升计划；
全责
每月初依据项目指标提供报告
8
网站论坛注册用户量(自然注册，激活注册)
部分
想办法提高用户注册量，积累有效客户资源。
主要绩效标准
1.制定有效的项目网络营销推广策划方案；
2.市场信息捕捉的准确率
3.网络市场推广计划方案的完成率及运营时效；
4.网络宣传效果及销售增长；
5.网站内容更新及时率；
6.重要工作任务的完成情况。
九．身体条件
从事本岗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和调整力
十．心理品质与能力要求
1．有较强的市场感知能力，敏锐把握市场动态方向的能力
2.善于利用多种技术形式迅速进行网络营销与推广执行
3.热爱互联网，对it发展潮流高度关注，思维活跃、有创意
4.对网站开发、改造及运营工作，有较强的思考和执行能力
5.性格开朗，善于沟通，具备良好的团队合作能力
6.责任心强，踏实肯干、诚实敬业，能够主动承受工作压力
7.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
网站推广策划书篇5
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏[nextpage]站长工具
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
网站推广策划书篇6
1引言
阅读，是人们获取知识和提升素质的基本途径。联合国教科文组织于1972年号召全世界“走向阅读社会”，呼吁社会成员人人读书。1995年开始，每年4月23日被定为“世界读书日”，致力于向全世界推广阅读。图书馆作为围绕人类阅读活动开展服务的行业场所，必须将阅读推广纳入其一项重要职能，促进全民阅读。各种类型的图书馆围绕着世界读书日开展丰富多彩的阅读活动。本文以广东省高职院校图书馆在世界读书日的背景下开展阅读推广活动情况为例，进行有益探索，以期为同行提供参考借鉴。
2高职院校图书馆开展阅读推广活动的现状
笔者于2015年12月1―31日对广东省80家高职院校图书馆网站进行调研，调查内容为其2015年世界读书日前后开展阅读推广活动的情况。经调查，发现有12家图书馆无独立网站，8家图书馆网站无法访问，26家图书馆网站无相关活动内容，34家图书馆网站有相关活动内容。
2.1开展阅读推广活动的基本情况
34家图书馆中有18家其主页上有策划通知，16家无策划通知，每家图书馆为阅读推广活动定了活动名称，活动时间持续1―2个月，有26家图书馆设有活动主题，从主题名称上看，都直接体现着“阅读”与未来、青春、成长、人生的关系。笔者列出其中10家图书馆的活动主题供参考（见表1）。
2.2开展阅读推广活动的组织情况
高职院校图书馆是开展阅读推广活动的发起者和组织者，学校团委、社团组织、二级学院（系部）以及校外的合作商和其他类型图书馆也参与其中。经调查发现34家图书馆中有12家独立组织开展了阅读推广活动，如广东工程职业技术学院、东莞职业技术学院等；22家图书馆联合校内外其他部门开展了阅读推广活动，如深圳职业技术学院图书馆联合学校宣传部、人文学院、电信学院、医护学院等部门开展阅读推广活动，广东女子职业学院联合广东省科技图书馆和越秀区图书馆开展阅读推广活动，广东交通职业技术学院图书馆联合学院团委、学生会、读书协会、图书馆义务管理员及外语协会等社团组织开展阅读推广活动。
2.3开展阅读推广活动的内容
各个图书馆开展的活动内容均十分丰富，34家图书馆中开展活动项目在10个以上的有15个，活动项目共46种，形式有开幕式、数字资源讲座、数字阅读现场体验、数字资源技能大赛、作品展览、图书馆向读者推荐好书、读者向图书馆推荐好书、口说英语大赛、征文比赛、优秀读者评选、寻书比赛、超期图书免责、知识竞赛、名家讲座、阅读交流会、微电影比赛、读者座谈会、演讲比赛、设计比赛、图书漂流、诗歌朗诵比赛、世界读书日签名活动、摄影大赛、捐书活动、换书活动、微书评、留言墙、影视赏析、微信活动、面向毕业生制作阅读纪念册、辩论赛、真人图书馆、成立读书组织、义务馆员劳动、面向社会开展阅读服务、图书馆勤工助学表彰、书画创作比赛、撕名牌大战、汉语听写、扩大读者借阅权限、读者活动积极分子评选、ppt制作大赛、读者问卷调查、读书达人秀、爱书护书活动、闭幕式等。其中，有25种项目比较受欢迎。表2为开展馆数排名前25的图书馆阅读推广项目列表。
3高职院校图书馆开展阅读推广活动存在的问题
3.1阅读推广活动呈阶段性特点
阅读习惯的养成和阅读文化的形成不是一朝一夕的事情，是需要一定的文化底蕴和积淀慢慢形成的[1]。高职院校图书馆阅读推广活动主要集中在一年中的某月开展，呈现明显的阶段性，甚至有些活动结束后就不再开展，缺乏持续性和常态化，严重影响阅读推广的效果，影响读者阅读习惯的养成和校园阅读文化的形成。
3.2阅读推广活动主题单调，缺乏创意，不能吸引读者参与
图书馆举办的活动内容虽然丰富，形式多样，但总体来讲，很多学校图书馆多年以来形式和内容大同小异，基本上是好书推荐、征文、展览、优秀读者评选、讲座和知识竞赛等项目，主题单一，缺乏创新。广告需要好的创意才能使人对产品过目不忘，回味无穷，达到广而告之的目的。同样，阅读推广的项目也需要创新创意，才能使读者乐意参与其中，享受全过程。一成不变的活动项目会使读者失去参与的动力，也使得阅读推广的效果收效甚微。
3.3阅读推广活动面向对象单一
高职院校图书馆的读者多为教师和学生，目前，大部分图书馆主要是针对学生读者开展活动，忽略了教工群体。有少部分图书馆教师作为合作者出现在阅读推广活动中，如广东科学技术学院图书馆开展的“老师的独门秘籍：老师推荐图书”项目，广东理工职业学院图书馆开展的“‘阅读，预见未来’教职工阅读推荐活动”。大部分面向教师开展的活动如数字资源讲座、优秀读者评选和教工选书等活动，教师在活动中处于被动地位，无法满足教师群体的实际阅读需求。
3.4阅读推广活动的网络宣传重视不够
网站是图书馆与读者沟通交流的桥梁和纽带，是图书馆重要的宣传阵地，图书馆必须重视其建设，方便读者及时获取图书馆最新动态，了解最新最详细的活动信息。34家图书馆中有18家在其网站上有阅读推广活动的详细方案，占53%，仍有47%的图书馆未在网站上阅读推广活动详细方案。34家图书馆总共开展了304项阅读推广活动，有新闻报道的活动有140项，仅占全部项目的46%。
4高职院校图书馆举办阅读推广活动的策略
4.1做到有组织――建立健全阅读推广活动的组织机构
高职院校图书馆站在学校的角度，应该重视阅读对培养学生的综合素质的重要性，重视阅读推广，成立校级阅读推广活动的组织机构，如校阅读推广委员会，对此项工作进行指导；从图书馆来讲，成立阅读推广部，有专人负责阅读推广日常工作，为此项工作的顺利开展提供人力基础。如华东师范大学图书馆2014年4月在原有部室机构保持不变的基础上，新增设了推广部，有4名馆员，擅长艺术、影视制作传播、组织策划、文字宣传等方面技能[2]；从读者的角度，成立大学生阅读自助组织，如阅读协会、读书协会，在内部开展读书沙龙、阅读讲座，也作为学校开展阅读推广活动的参与者和组织者，将活动影响辐射到学校的各个角落。
4.2做到有环境――搭建和完善阅读环境
阅读环境对社会阅读氛围的营造、公众阅读兴趣的培养具有重要作用，它既包括阅读场所、设施环境等硬件环境，也包括阅读指导、阅读活动等软件环境[3]。图书馆除了引进经典书籍供读者阅读，满足其精神需求，还应努力为读者营造一个相对舒适和高雅的阅读环境[4]，不断拓展阅读服务空间，如建立经典图书阅读室、小组讨论空间、咖啡吧以及心理成长阅览室等，这些空间需要通过软装营造一种舒适的宾至如归的氛围，让读者乐享其中。同时，图书馆作为第二课堂，应对学生的阅读进行指导，帮助不愿阅读的读者爱上阅读，不善于阅读的读者学会阅读方法。
4.3做到有读者――构思符合读者需求的阅读推广项目
高职院校图书馆的读者分为教师和学生。图书馆在策划活动时，要考虑不同类型读者的阅读需求，很多策划者忽略了这点，导致读者的阅读体验不足，欠缺与图书馆的深层次交流，活动的参与者较少[5]。如笔者所在学校广州城建职业学院图书馆开展的“读书达人秀”活动，由于忽略了高职学生的基础理论知识薄弱的特点，所设置的项目有一定的难度，不符合学生读者的阅读特点，导致参与者有畏难心理，不敢参与。因此，高职院校图书馆策划面向学生的阅读推广项目时，要结合学生特点，开展一些难易适中、吸引读者的项目，可以考虑融入娱乐元素，借鉴一些受欢迎的电视节目如“汉语听写”“一站到底”“撕名牌大战”等的元素和阅读结合起来，创新阅读推广的形式，吸引学生参与。教师读者的阅读需求与学生存在着很大差异，图书馆要调查了解教师的需求，开展专业化和个性化的服务。如深圳职业技术学院图书馆最先通过兴趣小组组织老师开展读书沙龙，由于形式新颖满足了教师的阅读需求，深受教师的喜爱，参与人数不断攀升，最终形成了“读书人俱乐部”，凸显品牌效应。师者，传道授业解惑也。教师学识渊博，是学生阅读的启迪者，影响极大，图书馆要与教师开展合作，发挥教师的引导和导读的作用，有助于学生良好阅读习惯的养成。策划的活动要做到读者广泛参与，最好建立长久的读者调查机制，探索其阅读规律，指导阅读服务，这是开展阅读推广活动的基本前提[6]。
4.4做到有宣传――加强阅读推广活动宣传与推广
阅读推广活动需要利用各种媒体进行宣传和推广。网站是图书馆与读者沟通交流的第一门户，是读者获取图书馆信息最全的窗口，也是图书馆宣传的第一阵地，要做到实时更新，条目清晰合理，内容全面，便于读者查找。除此以外，可以利用海报、宣传单和新媒体等宣传和推广。微博、微信等这些新媒体在大学生中应用广泛，图书馆可以充分利用这些媒体进行全方位的宣传，广而告之，使阅读推广活动得到传播，提高知名度和影响力。
网站推广策划书篇7
图书馆营销是指图书馆对其拥有与存取的文献知识资源与信息服务进行分析调研、组织计划、分销促销等处理，实现与用户的某种价值交换，从而满足用户文献知识与信息需求的过程[4]。在过去20多年里，非盈利机构(如图书馆)营销研究如雨后春笋，研究内容从早期的理论研究逐步发展到可操作的研究策略[5]。例如，iFLa管理与营销部门于2011年出版的marketingLibrariesinaweb2.0world，探讨21世纪图书馆和信息机构利用web2.0工具进行营销和推广的策略[6]；Ketcham等通过调查制定针对不同类型图书馆的营销手册[7]。在web2.0时代，营销成为图书馆规划的重要部分。图书馆网站(website)是网络时代图书馆的新形象标志，作为图书馆的信息门户，组织着图书馆相关的内容，串联着图书馆所有资源，提供着相应的图书馆服务，体现着图书馆的服务理念，也首当其冲地面对着读者，在图书馆营销中的作用不容忽视。图书馆网站对于图书馆的重要性毋庸置疑，此方面的研究很多。相关研究认为，图书馆网站应该持续地呈现准确的信息，努力吸引用户并鼓励用户经常访问[8]。图书馆网站应该有特色、易于获取、有推广活动、有优质的服务并能持续地提升网站质量和内容[9]。2009年南开大学在国家社会科学基金“公共文化服务体系中的图书馆战略规划模型与实证研究”项目的资助下，成立中国图书馆网站评价研究组，对15所“211工程”高校的图书馆网站进行评价，认为图书馆网站存在发展水平不均衡、普遍缺少与读者互动版块等问题，建议图书馆要加强网络的交流与建设，提供用户与图书馆的互动空间，关注用户需求，使网站建设更具人性化，加强高校图书馆网站之间的互联与共享[10]。其他学者同期也提出基于用户体验的交互式高校图书馆网络信息服务模式、提高图书馆网站用户体验的途径、基于用户体验的weB界面细节设计原则等[11-13]。还有研究采用链接法对我国排名靠前的高校图书馆网站影响力进行评价，并提出通过丰富网站内容、优化网站链接、加大宣传力度、提高友情链接数等手段来提高网站影响力[14]。总体来看，业界普遍认识到并承认图书馆网站的重要作用，并努力提高网站访问量，但是真正明确地将图书馆网站与图书馆营销结合起来的研究还很少。
2图书馆网站营销案例调研和分析
笔者从2013USnews美国大学排名top100榜单[15]、我国大陆“985工程”高校图书馆、国内外公共图书馆等选取70所有代表性的图书馆。其中国外图书馆51所，我国图书馆19所(含我国港澳台图书馆7所)，包括哈佛大学、普林斯顿大学、耶鲁大学、斯坦福大学、麻省理工学院、康奈尔大学、香港大学、澳门大学、台湾大学、清华大学、北京大学等高校图书馆，以及美国国会图书馆、加拿大国家图书馆、德国国家图书馆、大英图书馆、新加坡国家图书馆、日本国家图书馆、中国国家图书馆等。笔者以网站首页为主体进行调研，通过浏览和测试，对一站式检索、个性化导航、多媒体版块、首页关注读者需求情况、社交网络的设置情况等五个方面进行调研，结果见表1。总体来看，国外和我国港澳台图书馆网站在一站式检索功能、个性化导航和多媒体版块设置上更胜一筹，更关注读者需求，重视与用户的交互，重视利用社交网络等新技术推广服务。与之相比，我国大陆图书馆网站存在页面信息繁杂、重点和亮点不突出，导航功能、亲和力、吸引力和交互性需进一步完善等问题。根据调研结果，笔者归纳出图书馆网站采用的五个主要营销策略。
2.1一站式检索是大势所趋
信息资源的一站式检索平台是指图书馆门户中的一个集成检索平台，该平台将馆藏目录、数据库/电子期刊导航、学术信息发现平台、个性化服务、网络搜索引擎等整合到一个框架系统中，为用户提供一站式、集成化、一步到位的整合检索服务[16]。实践证明，网站的整合能力能明显地增强网站的访问量。70所图书馆都具备一站式检索功能，49所(占70%)提供网站检索，12所(占17%)提供课程、研究帮助相关检索，如Researchguides、Subject&CourseGuide、newarrivals检索。此外，受欢迎的读物、特色馆藏、咨询、Libguides、Quicklinks、Google搜索等也被多所图书馆整合到检索区。国外和我国港澳台图书馆的检索功能给用户提供的信息量更大，检索目标划分更为详细(如用户可检索手稿、电影、照片等)，而且大多无需读者进入二级界面即可在首页完成检索。近年我国大陆图书馆也在逐步拓展一站式检索服务，陆续将学术发现系统、网站检索、Google检索与馆藏资源检索功能整合在一起。搜索引擎使得图书馆更加了解用户的使用习惯，从而带动图书馆网站的营销。
2.2个性化导航方便读者
图书馆网站的信息只有得到充分的利用才能体现其价值，因而个性化导航的设置尤为必要。在70所图书馆中，有30所(占43%)提供针对不同类别读者的导航，如普林斯顿大学、哥伦比亚大学图书馆在首页提供教工、本科生、研究生、校友、游客、博士后的访问入口；伊利诺伊大学香槟分校图书馆“Resourcesfor”栏目提供针对本科生、研究生、教师、远程学习者、图书馆同行、甚至图书馆求职者等多个对象的导航；台湾大学图书馆、香港大学图书馆、威克森林大学图书馆分馆等将各类别读者的链接放在首页醒目位置；美国国会图书馆提供针对盲人、残疾人的服务导航；德国国家图书馆提供该国旅游、文化、该馆的特色服务等资源导航。相比而言，我国大陆部分图书馆虽然在网站上推出新生或校友专栏，但少有提供针对不同类别读者的导航功能，导航功能整体表现为不够集中化、系统化，读者不得不花费更多时间寻找适合自己的“入口”。
2.3多媒体版块吸引眼球
与我国大陆图书馆网站相比，国外和我国港澳台图书馆网站一般会用较大篇幅的图片、海报、视频、flash等多媒体版块吸引眼球，使得一些在网站中藏得较“深”的特色资源得以更快地被用户了解。70所图书馆中，有59所(占84%)设置多媒体版块。具体看，52所(占74%)首页设置海报切换版块，或将馆藏检索框的背景设置为新闻、特色馆藏、建筑等切换图片；22所(占31%)在首页展示精美的馆藏图片；6所(占13%)在首页运用视频或flash。例如，哈佛大学图书馆首页有独立的馆藏宣传区，图文并茂地宣传名人签名、独立宣言手稿、馆藏发展计划等内容；香港城市大学图书馆首页进行多种资源和服务的宣传；清华大学图书馆首页上方采用时尚的flas，平时展示图书馆建筑图片及常用栏目链接，当举办重大活动时，flash则更换为炫目的宣传横幅[17]。此外，视频、微电影、动画等形式也被更多图书馆应用，如密西根州立大学图书馆网站的研究生页面设置视频窗口；卡耐基梅隆大学图书馆首页设置新书展示区。近年我国大陆图书馆比较重视多媒体在营销中的重要作用。例如2010年、2011年清华大学图书馆先后推出教学培训宣传短片《我的神秘助手》和自创短剧《爱上图书馆》，后者于2012年荣获iFLa国际营销大奖。图书馆网站对这些资源进行首次揭示，并在优酷等网站进行跨媒体宣传，获得了很高的点击量。在主页系统抓取公告消息的点击量并进行对比分析发现，利用多媒体技术进行重点宣传的内容或读者关心的服务内容，点击率高于其他同时段的信息。可见多媒体版块的运用符合数字时代读者的审美需求和使用习惯，更能吸引眼球。
2.4首页关注
读者需求越来越多的图书馆更加关注读者需求，将读者关注的信息(如个人账号登录、咨询、设施利用情况)放在首页的醒目位置，方便读者查找和使用。绝大部分图书馆将个人登录账号放在图书馆首页，有的则直接提供账号登录框，方便读者登录。49所图书馆(占70%)在首页提供研究帮助，17所(占24%)将开馆时间罗列在首页。例如，佩珀代因大学图书馆提供当天的开馆时间；澳大利亚国家图书馆“what’son”栏目可按主题检索当日、当周或当月的图书馆活动；约翰霍普金斯大学图书馆在首页公布笔记本电脑、ipad的空余数量、用户拍摄的受欢迎的图书馆照片等；耶鲁大学图书馆首页上方提供个人图书馆登录、咨询、预订研讨间、可自习的场所等链接。相比而言，我国大陆大部分图书馆虽然也提供更加人性化和细致的服务，但通常将服务内容归类到特定栏目下，或是放在公告消息中以文字揭示，但没能抓住读者眼球，使读者不得不多次点击才能进入了解。为满足读者短时间内获取信息的需要，图书馆需要将新的资源和服务经常拿出来“晒一晒”，使资源和服务得到更充分地揭示和利用。
2.5与社交网络工具结合，网站交互性强
当前图书馆网站设计更加注重网络交互功能，所有图书馆都设置咨询或互动反馈栏目，社交网络工具的应用更是如雨后春笋。在本调研中，48所图书馆(占69%)使用Facebook；43所(占61%)使用twitter；25所(占36%)使用Youtube；14所(占20%)使用Flicker；同时使用两种及以上社交网络工具的图书馆有56所(占80%)。此外，tumblr、mitlibraries、pinterest、Linkedin、Hkulib、plurk、Blog也被部分国外图书馆使用。我国大陆图书馆近年开始利用博客、微博、人人网、微信等平台开展与读者的互动，社交网络发展方兴未艾。具体看，国外和我国港澳台图书馆一般将咨询和社交网络链接放在首页的醒目位置，方便与读者交流讨论。部分图书馆首页上除设置咨询入口外，还设有读者反馈入口，如tellUs、Feedback、telluswhatyouthink、Submityourlibraryevent、Reportaproblem等栏目。例如，密西根州立大学图书馆咨询栏目和读者调查问卷在本科生、研究生和教师三个界面均有入口；俄亥俄大学图书馆网站的每个页面都有accounts和askus的链接，该馆还将Blog、twitter中重点推荐的内容链接公布在首页；美国国会图书馆提供Share/save链接，读者可在多个社交网站上分享对自己有用的资源或保存相关链接；清华大学图书馆先后开发并推出了人人网清华大学图书馆书友会[18]、智能聊天机器人“小图”[19]、信息资源发现平台“水木搜索”系统[20]、微信等服务，将社会网络元素整合进来，赢得读者的喜爱。
3对我国大陆图书馆网站营销的建议
3.1将网站营销纳入图书馆发展规划
通过对图书馆传统和网络环境下新的营销方式的调研分析，涂志芳等认为我国大陆图书馆所进行的营销方式是通过资源整合、提高服务质量和效率而客观上产生的“无意识营销”，其主动营销意识仍然薄弱。图书馆生存环境的压力、读者需求的不断深入和细化、图书馆自身实现与时俱进发展的需要都要求图书馆能够更加专业化、高水平地做好营销工作，以实现图书馆与读者的“双赢”，达到社会资源的价值最大化[21]。因此，图书馆应合理借鉴营销策略，将营销纳入发展规划中。
3.2建立营销团队，提供专业研究和服务
当前国外很多图书馆设置了营销或市场推广部门，而我国大陆图书馆在网站营销方面还很薄弱。尽管我国大陆愈来愈多的图书馆重视网站营销，但营销活动表现为较为零散、无系统规划、缺少营销专业背景的馆员团队的状态。专业的营销团队是有效实施营销计划的重要保障。图书馆员具有营销图书馆服务的知识十分必要，图书馆员应该受到相应的教育和培训[22-23]。调查发现，国外大部分图书馆都设有规划与战略发展部(如康奈尔大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学等高校图书馆)，并将营销活动列入图书馆发展规划。例如，波士顿大学图书馆的网站设计由该校的营销和交流部门负责[24]。我国大陆图书馆应逐渐与国际接轨，重视营销在图书馆中的作用，建立营销团队，还可借助外援(如学校具有专业背景的院系、设计公司、学生社团、校友资源等)协助营销策划。
3.3基于网络营销理论设计
图书馆网站图书馆应结合网络营销理论，将网络营销的主要思想应用于图书馆网站设计中，实现图书馆网站的营销化管理。营销型图书馆网站要根据现代图书馆的服务模式以及信息资源(图书馆的核心产品)的访问渠道，设定网络目标客户群体(读者)，针对读者的访问习惯和需求思维，站在读者的角度在网站页面上呈现读者感兴趣的内容，进而塑造现代图书馆形象、展示信息服务、为读者答疑解惑，通过网站营销，获得服务线索，最终完成服务目标[25]。此外，图书馆在资源整合过程中也需对营销服务方式进行整合，以实现资源与服务的联动效应[26]。
3.4跟踪最新技术和动态，吸引读者眼球
早在2007年，DarleneFichter就在《web2.0世界的七项营销策略》中建议图书馆应积极了解并有效利用多媒体与Youtube视频分享网站等社交媒体作为图书馆的“营销引擎”，让图书馆的资源向外扩散传播，让使用者容易发现、获取及分享，使图书馆成为多媒体潮流的一部分[27]。web2.0的发展为图书馆加强与读者联系建立了更加畅通的途径，社交网络、移动图书馆、微信、微电影等媒介迅速被年轻读者接纳和喜爱，图书馆应重视信息技术发展给图书馆带来的机遇，增加与国内外同行的交流，积极跟踪最新技术和动态，进一步完善一站式检索功能，提升网站用户体验和交互性，使得图书馆网站更加吸引读者眼球。
3.5重视用户体验用户体验
(experience)最早被广泛认知是20世纪90年代中期，由用户体验设计师唐纳德·诺曼(Donaldnorman)提出和推广。用户体验涉及馆藏建设、网站建设、读者培训等多个方面，网站建设是其中的重要方面。网络信息服务要体现出便捷性、及时性、高效性的特点，就需要增加图书馆馆员与用户、用户与用户之间的互动，通过信息交互，将众多的隐性知识显性化，个人知识群体化[28]。aRL在2011年2-3月对126个成员馆开展的用户体验调查表明：几乎所有图书馆在过去三年中至少开展过一个用户体验项目[29]。雅各布·尼尔森(Jakobnlelsen)提出的“十大可用性原则”已成为产品设计与用户体验设计的重要参考标准[30]。虽然本文调研的内容不能完全涵盖这十个方面，但上述五个方面都很好地契合了易取原则、灵活高效原则、易扫原则、人性化帮助原则。可见，“以用户为中心”已成为网络营销中不可忽视的标准。
4结语
网站推广策划书篇8
初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
网站推广的策略：
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和mSn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容，吸引爱好者访问；
4.联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
5.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
(1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
(2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
(3)小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
(4)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6、加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。
7、软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
8、口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!
9、论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。
10、导航网站登录
网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。
11、桌面
制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
12、目录
网站推广策划书篇9
购买推荐
图书分析师庞敏丽认为该书介绍了多种网络营销策划的形式，适合网络营销人员阅读。通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，当当网的该书为最低价，推荐购买。
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目
录
上篇网络营销战略与组织
第1章网络营销战略
1.1网络营销环境分析
1.1.1网络营销环境概述
1.1.2网络营销微观环境
1.1.3网络营销宏观环境
1.2网络消费者行为分析
1.2.1网络消费者行为概述
1.2.2网络消费者的消费心理及消费过程
1.2.3网络消费者的消费行为分析
1.2.4我国网民网络生活分析
1.3网络市场定位分析
1.3.1网络市场概述
1.3.2网络市场细分及差异化
1.3.3网络目标市场营销策略及市场定位策略
1.4网络产品分析
1.4.1网络产品概述
1.4.2网络产品策略
1.4.3网络产品研发
1.5网络营销定价
1.5.1网络营销定价概述
1.5.2网络营销中的定价策略
1.6网络营销渠道分析
1.6.1网络营销渠道概述
1.6.2网络营销渠道建设与选择
1.7网络客户关系营销分析
1.7.1客户关系营销概述
1.7.2客户关系营销中的客户关系管理
第2章网络营销组织与岗位设计
2.1网络营销组织架构与岗位说明书
2.1.1部门职责描述（含组织设计）
2.1.2网络营销综合管理岗位说明书范本
2.1.3网络广告管理岗位说明书范本（广告投放、策划、制作、评估）
2.1.4网络活动策划岗位说明书范本
2.1.5网络新闻营销岗位说明书范本（新闻营销、公关、新闻编辑、论坛、博客）
2.1.6数据库营销岗位说明书范本（病毒式、数据库）
2.1.7搜索管理岗位说明书范本（排名、优化）
2.2企业门户网站管理组织与岗位设计
2.2.1部门职责概述（含组织设计）
2.2.2网络编辑管理岗位说明书范本
2.2.3网站技术支持岗位说明书范本
2.2.4网站推广管理岗位说明书范本（推广、公关、链接交换、与网络活动的配合）
2.3企业产品网络销售管理组织与岗位设计
2.3.1部门概述（含组织设计）
2.3.2在线客服岗位说明书范本
2.3.3跟单交易岗位说明书范本
2.3.4产品管理岗位说明书范本（含产品编辑描述）
2.3.5促销管理岗位说明书范本（含价格管理）
下篇网络营销策划与执行
第3章网络营销策划的形式
3.1网络市场调研
3.1.1网络市场调研综述
3.1.2网络市场调研的过程及注意事项
3.1.3网络市场调研中具体方法的运用
3.2网络市场分析
3.2.1网络市场分析的目的与作用
3.2.2适合小企业的市场——微利市场
3.3网络营销效果评估
3.3.1网络营销效果评估的意义
3.3.2网络营销效果评估的步骤及方式
3.3.3网络营销效果的价值
3.4网络口碑营销
3.4.1网络口碑营销的含义
3.4.2网络口碑营销的运用
3.5网络病毒营销
3.5.1网络病毒营销概述
3.5.2病毒营销与传统营销的对比
3.5.3病毒营销的步骤
3.5.4病毒营销的误区
3.6网络数据库营销
3.6.1网络数据库营销概述
3.6.2网络数据库营销与传统营销的区别
3.6.3网络数据库营销的意义
3.6.4网络数据库营销的关键
3.7危机公关营销
3.7.1危机公关概述
3.7.2危机公关处理
第4章网络营销策划综合文案
4.1网络营销策划综合文案一——某美白护肤产品
4.2网络营销策划综合文案二——某保险公司保险产品
4.3网络营销策划综合文案三——某品牌新款车
4.4网络营销策划综合文案四——某知名品牌的饮品
4.5网络营销策划综合文案五——某化妆品牌的品牌营销
4.6网络营销策划综合文案六——某品牌薯片
4.7网络营销策划综合文案七——某品牌沙发
4.8网络营销策划综合文案八——某品牌红酒
4.9网络营销策划综合文案九——某品牌女性用品
第5章网络营销策划综合案例
5.1网络营销策划综合案例一——阿迪达斯与百度的携手双赢
5.2网络营销策划综合案例二——百事可乐网络宣传总动员
5.3网络营销策划综合案例三——可口可乐火炬在线传递
5.4网络营销策划综合案例四——mSn成功的借势口碑营销
5.5网络营销策划综合案例五——三一重工“无心插柳”，“网”得最终喝彩
5.6网络营销策划综合案例六——教你如何吃垮必胜客
5.7网络营销策划综合案例七——百度更懂中文
5.8网络营销策划综合案例八——贾君鹏让魔兽再度出发
5.9网络营销策划综合案例九——你想要世界上最好的工作吗？
5.10网络营销策划综合案例十——奥迪a3隐形登录市场
5.11网络营销策划综合案例十一——耐克与“鬼妈妈”的跨界合作
5.12网络营销策划综合案例十二——“大白兔”跳出“甲醛门”
5.13网络营销策划综合案例十三——小鱼带你游星座
5.14网络营销策划综合案例十四——“悦活”越开心
5.15网络营销策划综合案例十五——立顿玩味茶文化
5.16网络营销策划综合案例十六——别“妆”了，汤唯与你做SKⅡ晶莹素肌美人
第6章网络新闻营销
6.1网络新闻的力量
6.2网络新闻pK传统新闻
6.3制造网络新闻的经典法则
6.4网络新闻营销实际案例
6.4.1网络新闻营销实际案例一——“神舟五号”搭载蒙牛一飞冲天
6.4.2网络新闻营销实际案例二——爱尔康教你如何护眼
第7章博客营销
7.1博客营销的意义
7.2如何通过博客“博”来商机
7.3博客营销实际案例
7.3.1博客营销实际案例一——超微与老徐的牵手
7.3.2博客营销实际案例二——博洛尼盖网络中最高的楼
7.3.3博客营销实际案例三——耐克的足球迷博客社区
7.3.4博客营销实际案例四——“石头”也疯狂
第8章论坛营销
8.1论坛营销的意义
8.2论坛热帖炼成术
8.3论坛营销法则
8.4论坛营销实际案例
8.4.1论坛营销实际案例一——“出身”论坛的“天仙mm”
8.4.2论坛营销实际案例二——摩托罗拉L6的“锋利”出击
8.4.3论坛营销实际案例三——iChocolateU，LG情浓巧克力手机
8.4.4论坛营销实际案例四——暴风雪中的温情故事成就了“飞利浦”
8.4.5论坛营销实际案例五——“康佳号”一飞冲天
8.4.6论坛营销实际案例六——汇源让你快乐过节
8.4.7论坛营销实际案例七——上下起舞，激情青岛啤酒
第9章电子邮件营销
9.1电子邮件营销的意义
9.2电子邮件营销宝典
9.3电子邮件的传播
9.4电子邮件营销实际案例
9.4.1电子邮件营销实际案例一——力士焕然新生的邮件营销
9.4.2电子邮件营销实际案例二——Bmw3Vip之夜
9.4.3电子邮件营销实际案例三——电子邮件打开清扬的一片天
9.4.4电子邮件营销实际案例四——思科公司的“一对一”电子邮件营销
第10章搜索引擎营销
10.1搜索引擎竞价排名
10.2搜索引擎优化
10.3搜索引擎营销实际案例
10.3.1搜索引擎营销实际案例一——兰蔻360度搜索引擎营销
10.3.2搜索引擎营销实际案例二——奥巴马的搜索引擎战
第11章网络视频营销
11.1网络视频营销的意义
11.2受欢迎的网络视频
11.3选择适当的渠道传播视频
11.4网络视频营销实际案例
11.4.1网络视频营销实际案例一——上海彪悍的的雪佛兰mm
11.4.2网络视频营销实际案例二——后舍男生与护舒宝结缘
11.4.3网络视频营销实际案例三——没有搅不烂的东西
11.4.4网络视频营销实际案例四——百事我创，周杰伦和你一起拍广告
11.4.5网络视频营销实际案例五——“空军一号”涂鸦事件
11.4.6网络视频营销实际案例六——诺基亚联手刘谦创造手中奇迹
11.4.7网络视频营销实际案例七——网络放送曼秀雷敦的“追女秘籍”
11.4.8网络视频营销实际案例八——与“绯闻女孩”一起享受时尚
第12章网络广告营销
12.1网络广告的意义
网站推广策划书篇10
什么是策划？
“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。
策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。
从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。
孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。
什么是网络营销策划？
顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。
网络营销策划的内容
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、Seo策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
三段式，搞定一切网络营销策划方案
那如何撰写网络营销策划方案了？我认为：具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，我整理一个三段式的网络营销方案格式。
一、确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。