纺织服饰市场分析篇1
2012年11月28日，由中国纺织工业联合会支持，辽宁省经济和信息化委员会、鞍山市人民政府主办的“2012辽宁北派服饰博览会暨义乌·西柳贸易拓展对接会”开幕仪式在辽宁省海城市西柳商贸城隆重举行。这一天，也是海城西柳服装市场易地建成并开业运营18周年的纪念日。
中国纺织工业联合会副会长杨纪朝，中纺联流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社社长钱晋，中国服装协会副秘书长谢青，辽宁省经济和信息化委员会副主任蔺晓刚，鞍山市副市长秦国夫，海城市委副书记、市长项世伟等嘉宾出席开幕式，来自全国各地的知名纺织服装专业市场代表和经营商户、经销商、采购商，共600余人莅临开幕式盛典。
杨纪朝在致辞中强调，在《纺织工业十二五发展规划》和《建设纺织强国纲要（2011-2020）》的指导下，中国纺织服装行业正在高度重视产业的结构调整和转型升级。加大产品结构调整力度，积极开拓国际国内市场；进一步加强企业管理，增强企业抵御风险能力；积极探索和推进跨国、跨地区、跨行业资源配置，提升资源配置效率，加快产业转型升级步伐；以市场需求为根本前提，立足长远创新经营模式等重点工作都在积极推进之中。服装专业市场作为产业发展中重要的流通平台，是中小微服装企业得以不断成长和发展的舞台。“2012辽宁北派服饰博览会暨义乌·西柳贸易对接会”的举办，为西柳服装品牌企业和全国各地采购商搭建了一个交流与合作的平台。
绽放西柳新气象
谈到西柳，北派服饰和中国裤业名镇已经众所周知，2012年11月7日，西柳又通过了中国纺织工业联合会“中国棉服名镇”的验收，并于12月在北京人民大会堂组织授牌仪式。这是西柳市场发展34年来又一重要的荣誉。
带着行业的期望，西柳镇将建设具有棉服特色的产业集群，只有充分重视产业发展基础环境建设，带领更多优秀棉服企业走品牌化、市场化、特色化的发展道路，创新营销方式，提高产业运行效率，才能为东北纺织服装产业的振兴和发展做出更大的贡献。产业基地建设，离不开专业人才队伍。在辽宁省服装服饰行业协会的大力支持下，沈阳师范大学美术与设计学院、大连工业大学服装学院、辽东学院纺织服装学院、辽宁经济职业技术学院四家单位在开幕式现场与西柳镇签署了共建“中国棉服名镇——西柳”人才培养战略合作协议。
以西柳市场为依托，海城也走出了一条产业与市场互动发展的路子。以市场为营销窗口和平台，一批以粗犷、豪放之气、张扬个性、质朴归真为设计理念的地产品牌强势崛起，并被冠以“北派风格”服饰，“北派服饰”就此得名。为了向全社会展示北派服饰的魅力和辽宁省海城市在品牌发展上取得的成就，鼓励本地品牌企业不断创新，促进采购商提升渠道拓展功能，加快海城服装产业、北派服饰品牌的培育和全面发展，西柳镇人民政府、海城市西柳市场建设管理委员会共同发起组织了“北派服饰优秀品牌评选”活动，并在本次博览会开幕式上隆重举行了北派服饰优秀品牌颁奖仪式。
值得一提的是，第二届义乌·西柳贸易拓展对接会也在此期间成功举办，义乌中国小商品城组织100多家义乌企业代表现场展示、推介各自的产品，来自全国各地的经销商和采购商在现场进行合作洽谈与采。2011年开始，西柳中国商贸城与义乌中国小商品城就强强联合，组织实施了产品对接，商户对接，投资对接。2012年9月29日，义乌·西柳中国小商品城项目投资合作签约仪式在辽宁省友谊宾馆隆重举行。通过此次义乌与西柳的贸易对接会，将进一步稳固了双方的合作基础，拓展产品的流通渠道。义乌·西柳中国小商品城项目作为海城、义乌两地共同推进的重大服务业项目，也一定会为带动两地经济的快速发展。
此外，本次博览会还举办了北派服饰秋冬装流行趋势会，向社会展示了北派服饰独有的风格和魅力，并推出一批优秀的服装品牌，引起时尚产业对海城西柳的高度关注，形成一种品牌影响力，促进了当季冬装的采购和营销推广。
服装城再升级
根据国家统计局数据，2012年1-9月份，限额以上零售企业（单位）服装鞋帽，针、纺织品类商品零售额同比增长17.8%，始终处于相对较低水平，与去年增长24.8%相比，整体增长幅度明显偏低。
商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据也显示，2012年以来，服装类消费增长缓慢，增长逐月下滑，至9月份，大型零售企业服装销售金额平均增幅为6.8%，增幅较去年同期下降16.5个百分点。
据中国海关统计，2012年1-9月，我国累计完成服装及衣着附件出口1167.87亿美元，同比上升1.35%（8月同比-0.9%），出口数量为215.78亿件，同比下降2.91%。
这是中国服装协会副秘书长谢青就当前我国服装业的形势做的数据分析。2012年1-9月，中国服装企业各项效益指标均呈现下滑趋势。国内销售低速增长，中短期国内服装销售可能难有较大起色，至明年下半年，服装内销或将有所提升。预计至年底中国服装出口额同比将略增，出口数量下降，2013年出口将同比下降。
如今，中国服装品牌的发展呈现出服装自主品牌以中小品牌为主体、形成了一批优秀的服装自主品牌等特点。据统计，我国现有规模以上服装企业约1.5万家，40万个注册商标，在我国的近10万家服装品牌企业中，大部分是市场竞争力较弱的中小品牌。目前，在国内市场上年销售额超过10亿元的服装自主品牌有近100家，雅戈尔、波司登、李宁、美特斯·邦威、以纯等一批优秀的服装自主品牌脱颖而出。加入wto后，国际服装品牌抢滩中国的进程明显加快，国际高档品牌在我国高端服装零售中占据了约80%的市场份额，国内外品牌间的竞争日趋激烈。
纺织服饰市场分析篇2
关键词：质量监督；创新质监；效能管理
中图分类号：
F2
文献标识码：a
文章编号：16723198（2015）22002602
1内外环境因素决定了质检机构需要对检验业务、检验能力和科技发展进行重新定位和战略规划
机构改革，食品职能划转，决定质检机构必须尽快摆脱食品业务的依赖，回到非食品检验业务主导的轨道。认监委对质检机构和国家中心建立“市场化、专业化、服务化质检机构”的定位等外部因素需要我们重新规划和部署。
目前，湖北省大多数质检机构业务求大求全，不聚焦、机构资源配置和维护入不敷出，仅有的盈利在为不盈利的买单，不能产生绩效。机构的科技规划没有围绕定位展开，不利于长期发展规划和资源配置及投入。各检测中心负责人更多的关心内部经营，而很少关注外部政府政策、辖区企业机构情况、企业需求情况及行业情况等外部因素。机构的目标管理只分解到部门层级，个人层级的目标未展开。未形成自上而下的层层展开网状结构，员工不是主动参与，而是被动做事，个人目标和部门目标无法融合，也形成不了自下而上的层层保证，这样不利于调动员工的热情、参与感、归属感和成就感。
综上，所有问题的源头在于缺乏立足现有基础的长期科技规划，而长期的规划立足的基础是地方经济状况、企业和行业发展状况以及目前检测机构的情况。
2地区经济产业行业、检测机构二维度调研概况
湖北省共有产业集群75个（截止2014年12月）主要涵盖生物医药、光电子信息、纺织服装、石油化工、钢铁有色金属及其制品、机电及机械装备制造、汽车零部件及整车等领域。武汉拥有汉口北、家具等一批民生消费品集群市场；苏宁云商模式进军武汉。事关公共安全、人身健康和生命财产安全的重点产品主要为3C产品，食品、食品接触材料及器皿等食品相关准入产品，工业生产许可证产品以及国家强制标准产品。事关国计民生产品主要为家用电器、食品接触材料及器皿、纺织服装、文教用品、妇女用品、儿童用品、汽车和装饰建筑材料。六大高耗能行业为钢铁、有色、非金属、化工（水泥）、石油加工以及电力。五大产能过剩行业为钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、造船。国家重点节能环保行业为煤炭、电力、钢铁、有色金属、石油石化、化工、建材、机械、纺织行业。节能生态环保认证产品主要有生态纺织品、家电产品、照明设备、电力设备、建筑建材、办公设备、机电产品、新能源汽车。
全国共有国家中心531家（截止2014年12月），涉及电子信息、装备制造、钢铁及有色金属、石油化工、轻工及纤维纺织、新材料、汽车及船舶、食品安全、节能环保、能源及民生计量、建筑装饰装修材料、特种设备安全共12个领域。其中纺织服装领域国家中心46家，电力电器35家，电缆6家，光电子信息38家，建筑节能材料46家，钢铁金属及其制品18家，汽车及零部件8家，石化21家，日化14家，光学眼镜4家，珠宝8家，文教用品8家，玩具2家。湖北省共有国家中心14家，其中系统外5家；湖北省已批准筹建系统内国家中心8家，其中仅2家地点在武汉。
湖北省在CnaS注册的系统内外检测机构共169个（其中武汉市112个），其中实验室认可机构112个（其中武汉市74个），单计量认证机构57个（其中武汉市47个）。湖北省已建成的省中心12个；湖北省已批准筹建的省中心共18个。
3调研的启发及思考
（1）机构检测理念定位于“安全、健康、节能、环保、生态、循环产品的守护和引导”。这符合国家中长期质量发展规划、科技发展规划和政策导向，符合科技项目、技装技改项目、中小企业公共平台建设等项目、资金和奖励申请的导向，符合消费者及民众的民生和消费需求，符合技术引领、产业技术转型的企业行业需求，体现质量管理的社会责任，有益于快速提升机构的影响力，给业务发展、营销策略、宣传导向指引了方向。
（2）建立“有毒有害物质测试”、“非食品微生物及抗菌性能测试”、“阻火阻燃测试”、“可靠性稳定性测试”、“安全生态纺织品测试”、“电器低碳环保效能测试”、“节能环保材料测试”等特色检测业务，实现技术行业引领、全面业务提升的以点带面效应。
“有毒有害物质测试”、“非食品微生物测试”和“抗菌性能测试”是涉及健康的重要化学和生物监测指标，涉及食品包材接触材料及器皿、纺织品、儿童用品、文教用品、建筑装饰材料、日化用品、电子电器、汽车及配饰、金银及仿真饰品等众多消费品行业，以及生物医药、化肥、农药等领域。这些领域产品的组成中可能含有各种有毒有害物质和原材料，提取这些有害原材料及其最终废弃使用的产品全生命周期中，存在环境污染的同时对人类健康也造成危害。欧盟RoHS和国推RoHS标准对有毒有害物质的限量都有要求。
“阻火阻燃性能测试”是涉及安全的重要物理指标，近年来频繁发生的汽车、厂房等火灾事件引起对防火材料、产品的燃烧性能和阻燃性能的重视，主要涉及纺织、建材建筑材料、汽车及汽车配饰、电线电缆、电工电子产品、家具、安防等易燃材料涉及领域。“可靠性稳定性测试”是涉及汽车零部件、航空航天、船舶、轨道交通、工程机械、家用电器、电子电气电工产品、元器件和基础件的稳定性测试，建筑材料、涂料油漆产品、塑料及塑料产品、橡胶及橡胶产品、金属材料及产品耐候性测试，水敏感材料、建筑材料涂料、通讯电器设备外壳、汽车摩托车配件的老化测试。《科技规划》明确“十二五”期间提升以上重点行业的可靠性，加强产品可靠性设计、试验及生产过程质量控制，提升可靠性水平，而我市是以上重点领域元器件主要制造市之一，开展稳定性测试有坚实的市场基础和市场需求，即能在武汉经济腾飞中分一杯羹又符合单项能力建立投入的经济要求。
（3）发展“认证-检验-标准、咨询培训、认证”、“全生命周期、全产业链、全供应链检验”、“以特色带动全面发展”的业务、人才和科研的循环发展模式。
以生态纺织品业务为例，以生态纺织品染料和化学品助剂eco-passport认证、生态纺织品intertekeco-Certification和oeko-tex100生态产品认证的检测指标和标准为最高要求。按照“问题/实施内容=最高要求-现状”的公式，对现有纺织品检验能力梳理，确定要完善和建立的能力，围绕需要完善和建立的能力进行检验设备、设施环境的添置和改造，并可进行技装技改项目的申报；对检验人的检验能力再培训、确定“人才引、聘、评、考”的科技和检验技能的岗位内容。梳理标准要求限值和精度，我们目前GB方法标准是否有且是否能满足要求，不能满足的是否有iSo等国际标准，考虑是否可以等同采用iSo标准制定GB标准；若iSo等国际标准也无，考虑制定标准；有指标方法标准但GB产品标准中无要求的，考虑对GB标准的修订，并可对以上类型申报标准制修订项目。
以生态纺织品特色检测逐步带动纺织染料商、助剂商、化学品商、辅料商、各类纤维商、纱线商、织物商，服装商，家用纺织品及室内装饰用品商，特种纺织品商，成衣及附配件等生产商、加工商、经销商、商、批发商和零售商全供应链业务发展。以纺织服装为核心带动相关皮革、鞋类、箱包、服饰配饰、珠宝检测领域全产业链业务发展。
“安全生态纺织品测试”、“电器低碳环保效能测试”、“节能环保装饰材料测试”分别以“纺织服装国家中心”、“电器效能国家中心”和“国家环保与节能材料国家中心”为平台。“纺织服装国家中心”走以生态纺织品为特色的产业化链服务。“电器效能国家中心”以节能、低碳、环保的电子电工、电力电器、电线电缆的元件、配件及相关产品为主要检测对象；以强制认证、工业产品许可产品和准入产品为基础业务，开展产品的有毒有害物质测试、微生物定性定量测试、抗菌性能测试、食品接触测试、物理和机械测试、电气性能测试、电气安全试验、电磁兼容性（emC）测试、可靠性测试、材料测试、易燃性测试、环境安全性和环境适应性测试；深入开展资源、能源节能环保认证产品；探索电子信息产品、信息设备产品、激光产品、光纤光伏产品、自动化识别产品如防伪产品、射频产品、条码产品和生物特征识别产品检测。
“国家环保与节能材料国家中心”定位“节能环保产品测试和材料分析测试”，综合运用常量、微量和痕量检测技术，并重有机和无机分析、成分与生产工艺流程分析，进行材料的定性定量分析、组织结构分析、化学成分分析、表面及微区的形貌、力学性质、物化性能等测试；以仪器分析手段和数据处理为支撑，为企业提供材料及相关产品的成分分析、未知物分析、配方分析、诊断分析和材质鉴定。服务企业实现材料成分鉴定、配方还原、对比分析，指导企业工艺配方、工艺改进，缩短研发周期，降低技术成本，探索全方位检测服务业务思路。
4科技管理方面的若干建议
（1）抓好科研管理的3个核心内容：项目信息收集、申报的内容和质量的引导、项目过程的内部管理和项目的外联沟通。主要涉及包括项目选择和可行性分析的项目范围管理、项目人力资源管理、项目采购管理、项目沟通管理、项目财务管理、项目时间管理、项目质量管理和项目风险管理8个项目管理要素。每个要素又包含一整套相应的规章、制度、程序和过程管理表格。通过计划、组织、监督、控制和指导基本职能具体展开实施。科研管理遵循“最小资源”实现目标的原则，按重要性在时间和精力上合理比例分配，实现项目管理的效能管理，即利用系统软件工具进行项目的数字信息化管理。
（2）质检机构的经营发展以“价值经营为导向”比较符合检测市场发展的趋势和要求，主要包括提升检验能力，积极开拓以检验为基础的综合服务市场，提高检验质量及效率，加强检验检测业务的营销手段，建立质检机构的品牌形象。对内，建立机构自身的独特价值；对外，明确目标市场和目标对象，内外兼修，量身定制适合机构自身的均衡、稳健的长远发展规划。
（3）建议实行真正意义的目标管理，全员参与，上下沟通，使员工了解机构目标，机构了解员工需求，达成共同目标，使员工绩效和机构绩效一致，从而实现机构的整体目标。建议绩效指标体系分任务完成指标，成本指标，顾客满意度指标和员工满意度指标四部分，设立不同的权重，且具体指标设置时适当增加过程指标和能力指标。其中任务完成指标包括科技、质量和业务任务完成指标；顾客满意度指标符合以顾客满意导向的市场化经营理念；员工满意度指标有利于各部门创造一个和谐、激励的氛围，实现个人目标和机构目标的一致，员工满意度直接影响顾客满意，员工满意忠诚度高工作效率提高，提供更好的服务和产品，这样客户感到满意对机构的忠诚度提高，必然给机构带来更多效益，而员工收入增加，进一步提高员工满意度。
参考文献
[1]爱德华兹.戴明w.戴明论质量管理[m].钟汉清，戴久水译.海口：海南出版社，2003.
纺织服饰市场分析篇3
天津纺织博物馆开馆暨天纺大厦启用仪式举行
5月8日,天津纺织博物馆开馆暨天纺大厦启用仪式在天津高新纺织工业园举行。中国纺织工业协会副会长陈树津、天津市经信委主任李援朝等出席了此次仪式。仪式由天津纺织集团(控股)有限公司总经理刘增光主持,该公司董事长刘宝根致辞,中国纺织工业协会副会长陈树津对天津纺织工业园寄予了期望,希望天津纺织在争取科技进步、品牌战略上取得成效,纺织园区在生产、技术、产品、品牌、文化方面做的更好,并预祝天津纺织在激烈的市场竞争中取得突破和更大的发展。
刘宝根董事长和李援朝主任为博物馆揭牌。仪式后,抵羊1932品牌模特队对魔幻系列、炫彩生活系列等系列服装进行了现场展示,参加仪式的来宾还参观了纺织博物馆。
据悉,该纺织博物馆坐落于天纺大厦内,分为近代、现代、当代和专题四个展区,馆藏资料涉及15大类,其中有文献300余册,图片5000余帧,器具等2000余件,集中展示了天津纺织工业自1898年创办以来的112年历史,表现了天津纺织在百年发展中积淀的丰富文化内涵和特有的精神风貌,是天津纺织几代人奋发图强的真实写照,该博物馆还是天津市工业旅游基地之一。天纺大厦的启用,意味着天津高新纺织工业园的全面建成。
棉纺行业协会副会长朱北娜一行到天津天纺投资控股有限公司调研
4月26日,中国棉纺织行业协会副会长兼秘书长朱北娜带队对天津田歌、天纺荣泽、天纺棉纺织厂进行了走访调研。4月27日,在对天津天纺投资控股有限公司荣泽分公司调研后,赶到了棉纺织工厂进行参观、座谈。
据悉,朱北娜副会长此行的目的就是为确定好纺织“十二五”规划所制定的棉纺织发展目标对重点企业进行调研。在天津天纺投资控股有限公司技术中心主任陈宝建的陪同下,朱北娜一行参观了一纺纱、一织造车间和二纺纱的紧密纺项目。在其后的座谈会上,棉纺织工厂总工高雨田介绍了棉纺织工厂的概况和发展,对朱北娜副会长针对规划中涉及项目提出的问题结合公司情况予以了解答。棉纺织工厂纱布主任工程师参加了座谈。座谈会后,朱北娜副会长一行在天纺北洋分公司总经理付宝国的陪同下参观了北洋分公司紧密纺车间和织造车间。通过现场参观,对天津天纺投资控股有限公司的生产水平和现场管理给予了高度评价,并希望公司和棉纺协会加强沟通与交流。
企业
高德康当选全国工商联纺织服装业商会会长
全国工商联纺织服装业商会第二次会员大会近日在北京举行,波司登董事长高德康当选新一届商会会长。全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复,全国政协副秘书长、全国工商联党组副书记、副主席宋北杉出席会议并讲话。
黄孟复在会上分析了纺织服装业目前在发展中存在的困难,指出纺织服装业要正确把握行业发展方向,改变传统发展方式,走创新之路、品牌之路,企业只有不断提升创新能力、设计能力,才能做发展中的“不倒翁”。他希望纺织服装业商会充分发挥其作为政府和企业联系的桥梁纽带作用,带领广大纺织企业为经济社会发展做出更大贡献。
本次大会选举出商会新一届理事会、理事、常务理事,并选举出纺织、服装、家纺等多个行业的20多位企业家担任副会长,波司登董事长高德康当选商会新一届会长。30多年来,高德康以8台家用缝纫机和11个农民组成的村办缝纫组起家,使波司登发展成为亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服装企业,成为中国服装行业唯一一个拥有“世界名牌”和“全国质量奖”的企业,高德康本人也先后获得“发展中国服装事业特殊贡献功臣”、“中国服装行业功勋奖”、“全国劳模”等多项荣誉。
高德康在当选会长后表示,商会将继续推动全行业加快结构调整,加快产业升级,提高行业整体素质,带领全行业走出一条科技含量高、经济效益好、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路,使中国的纺织服装行业成为推动中国经济发展的重要力量。
“九鹿王”牵手玉树孤儿
5月8日,江苏(常熟)九鹿王服饰有限公司“情系玉树孤儿爱心基金捐助仪式”在青海玉树藏族自治州孤儿学校举行,其捐资助学的举动,深深打动了参加仪式的全校200多位孤儿。
玉树7.1级地震后,玉树州孤儿学校成了一片废墟。九鹿王服饰董事长钱仁龙在获悉“4・14”玉树地震后玉树州孤儿学校又接收了38位孤儿,便与董事会成员研究决定,设立“九鹿王爱心基金”,专门资助这批震后孤儿。4月29日,钱仁龙专程赶往上海,看望应邀出席上海世博会开幕式文艺晚会的玉树州孤儿学校校长尼玛仁增,并商定了“九鹿王爱心基金”援助方案。
捐助仪式上,九鹿王公司将20万元启动基金交给玉树州孤儿学校保管。“九鹿王爱心基金”将给38位震后孤儿在小学、初中、高中学习期间,每人每年资助1000元学杂费;给考入大学的每位学生,在大学学习阶段每年资助10000元学杂费。九鹿王公司承诺:今后九鹿王每销售一件服饰就抽一元钱融入“爱心基金”。
面对九鹿王公司的真情援助,玉树州孤儿学校校长尼玛仁增表示,会珍惜每一笔捐款,让汉族同胞的爱心温暖孤儿学校的每一个学生。
据悉,江苏(常熟)九鹿王服饰有限公司是一家集设计开发、生产销售、品牌运营于一体的现代化综合型服饰企业。2007年4月,“九鹿・王”被认定为中国驰名商标,今年3月,香港影帝张家辉受聘九鹿王品牌形象代言人,引领中国商务休闲男装潮流。
安诺其纺织化工创业板上市
4月21日,上海安诺其纺织化工股份有限公司在深交所成功上市,股票代码300067,股票简称安诺其。作为一家新型纺织面料和特色化需求的全套染整解决方案供应商,国家纺织产品开发基地企业中唯一的染料企业,安诺其专注于针对新型纺织面料和个性化染色需求的染料产品及其配套染整工艺的开发研究。
与传统染料生产企业仅向印染企业销售染料和提供有限的售后服务业务模式不同,安诺其专注于为客户提供新型纺织面料和特色化染色需求的全套染整解决方案,不仅为印染企业提供新型面料用染料和特色化染色需求用染料,更为客户提供包括染料应用技术以及印染工艺的全套染整解决方案。
本次安诺其上市募资项目为“东营大型染料滤饼建设项目”、“烟台大型分散染料扩建项目”,通过募集资金项目的实施,公司新型染料产能瓶颈将得到缓解,公司产业链更为完整,将成为公司未来发展的重要动力。上市后,安诺其新型染料产品线将继续延伸,新型染料产能将进一步扩大,有能力为行业内目标用户提供品种更丰富,品质更优异的产品,更好的满足目标用户对产品的特色化、精细化需求。
小虎憨尼2010秋冬新品研讨会暨订货会虎门召开
5月10日,小虎憨尼2010秋冬新品研讨会暨订货会在东莞市虎门镇海韵大酒店举行。此次会以“蜕变”为主题,吸引了来自全国各地200多位加盟商参加。东莞市服装行业协会秘书长潘日晖、虎门镇经贸委主任谭志强、小虎憨尼服饰有限公司董事长陈文飞与会并致辞。
会上,潘日晖在讲话中指出,虎门是东莞市纺织服装行业的一面旗帜,培育并涌现出了不少在国内外具有较高知名度的服装品牌。近年来,虎门知名服装品牌越来越多,服装的种类也日益丰富,囊括了童装、女装和男装,体现出了旺盛的生命力。
小虎憨尼总经理郭志刚结合对该品牌去年同期销售状况的剖析,为在座客商作了本季订货指导,并畅谈了今年小虎憨尼将在大力提升产品品质和服务水平的基础上发展电子商务的构想。
据了解,小虎憨尼服饰有限公司前身为东莞泰飞制衣厂,1995年9月创立,在积累了十多年童装生产经验之后,于2008年正式推出自主品牌小虎憨尼。在短短一年多时间内,迅速以其“环保、健康、时尚、个性”的特点及实力在国内市场崭露头角,专卖店在国内遍地开花,其所生产的童装产品已占据台湾同类服装60%的市场份额。
兰精涉足保暖服饰力推Viloft纤维
近日,兰精(Lenzing)和柯恩(Kelheim)两家公司宣布将共同合作,联合推广Viloft这一特种粘胶纤维。值得一提的是,Viloft纤维的加入,使得兰精的产品组合不再局限在夏季服饰的应用上,向冬季的保暖服饰大步迈进。
据介绍,Viloft是一种具有优秀保暖功能的粘胶纤维,被设计成扁平横截面,从而使纺织品中形成许多空气囊,能有效隔离冷空气,因此专门用于保暖产品中。传统的粘胶纤维由于光滑凉爽,并不适合用于保暖服装。与兰精其他纤维一样,Viloft是有保暖功能的天然纤维素纤维。
为验证Viloft纤维的保暖性,兰精做了一系列相关实验证明:与棉针织面料相比,Viloft针织面料的保暖效果要高出30%。更重要的是Viloft纤维可以与其他纤维混纺、交织,加入很少比例的Viloft纤维就可以使纺织品更保暖。而Viloft柔软、透气性好,与合成纤维以及羊毛混纺,可以明显提高织物的功能,满足消费者对吸湿及柔软的需求。这种特性组合使Viloft成为内衣产品的理想素材,使温暖又时尚的设计成为可能。Viloft的另一优点是易于打理,制成的纺织品可以机洗。
作为纤维素纤维的生产商,兰精管理层表示,将把Viloft纳入其全球纤维产品组合,在国际上进行全面推广。兰精已针对保暖纺织品市场的需求制定出推广计划。兰精纺织事业部总裁Dietereichinger表示,Viloft丰富了兰精的纤维产品组合,与兰精的理念十分契合,完善了兰精的纤维纺织技术。
据了解,兰精将把Viloft作为其旗下纤维产品之一进行推广,并给予该纤维与其他兰精特种纤维同样的全球支持。只有经过品质检验的产品才可以使用兰精Viloft品牌商标。
新世家族秋冬“诱惑”主题品牌会举行
4月23日,有着“中国十大家居服品牌”之称的新世家族在广州百年码头太谷仓举办了其2010秋冬“诱惑”主题品牌秀,吸引了当地商界、时尚界人士和媒体的关注。
据悉,针对新一季产品,设计师们运用结构主义的理念,成功地将人体工程学的原理植入设计之中,让看似随意的钉珠绣花更好地迎合消费者的需求。从精妙的绣花到手绘图案,这些中国特有的时尚元素被运用的恰到好处。
为把新世家族打造成全国居家服饰行业的第一品牌,履行该公司最终在央视投放广告的承诺。新世家族品牌广告投放的先期计划已在稳步实施。公司以广州举办亚运会为契机,与覆盖全国的卫视频道广东卫视携手合作,巨资投放了新世家族品牌宣传广告。
5月10日到11月10日,新世家族将在广东卫视投放每天15次,为期半年的全方位广告宣传。而作为新世家族2010年企业战略决策的“榜样在行动”活动,出台至今也取得了丰硕成果:公司不仅有计划地完成了对贵州、河源、惠州等地的考察之旅,还顺利地进行了第七、第八界全国金牌店长的培训。而新世家族企业文化提升月活动也取得了良好效果。此外,值得一提的是,作为“榜样在行动”战略执行重头戏的中国居家服百货业行业发展趋势研讨峰会也如期举办,此次活动还受到了中国百货业商业协会秘书长范君以及全国各知名商场代表的热切关注。
千细服饰2010秋冬新品订货会广州召开
近日,千细服饰2010秋冬新品订货会在广州召开。中国服装协会常务副会长蒋衡杰、中国服装协会副秘书长谢青、广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏、广东省服装设计师协会副会长黄益群出席了会议。
据悉,千细服饰创立于1999年,经过十余年艰苦创业,已创建香港千细国际时尚设计有限公司、广州千细(中国营运中心)、成都邦德丽斯服饰有限公司、华阳千细服装厂等多家分支机构,是一家集设计研发、生产、销售为一体的全功能型服装生产经营企业。2009年,千细品牌发展进入实质性飞跃阶段,与国际著名影星合作、涉足电影行业进行植入式广告策略推广,着重对千细品牌的深入打造,大幅度提升了品牌知名度。
战狼世家牵手BoBo组合演绎流行新风尚
5月27日,作为“闽派”服装行业的代表、时尚便装的领军品牌,战狼世家服饰在成都举办了其“2010年战狼世家秋季新品会暨与BoBo组合签约仪式”。
此次签约仪式以“全城热动”为主题,以创建品牌形象、提升品牌竞争力、创建新格局为宗旨,致力于将其打造成一次营销精英的互动交流会,一次品牌风采的展示大会,从而有效带动资源共享、互利共赢。届时,BoBo组合将通过媒体见面会的形式亲临现场,来自全国各大媒体记者,战狼世家经销商,在共同见证战狼世家稳定发展的同时,将以全新的布局推动该品牌更好、更快的发展。
据悉,BoBo组合完全符合战狼世家的品牌精神,通过与BoBo组合的签约,将对品牌进行一次全面、立体式升级,将战狼世家的品牌文化理念传递给各界媒体、经销商,并对其企业文化、品牌文化、终端文化进行一次有效贯穿融合,将BoBo组合类别特征融入至战狼世家品牌之中,让战狼世家的品牌伫立于一个高端文化领域,创造共赢。
王进军荣膺“全国优秀企业家”
日前,中国企业界的最高奖项――2010年“全国优秀企业家”揭晓,来自全国各行各业的91位企业家金榜题名。其中,吉林化纤集团有限责任公司董事长王进军成为本年度纺织行业唯一获此殊荣的企业家。
5月23～24日,由中国企业联合会、中国企业家协会和湖南省人民政府主办的“2010年全国企业家活动日暨中国企业家年会”在湖南省长沙市举行。中国企业联合会、中国企业家协会会长王忠禹,工信部部长李毅中,湖南省和长沙市有关领导出席了会议。全国各地企业家以及中纪委纠风室、国务院发展研究中心、科研院所、企业联合会、企业家协会代表等共约1000多人参加会议。
会议认为,受表彰的全国优秀企业家在领导本企业改革和发展中,努力践行科学发展观,带领全体职工,大力推动企业自主创新,在企业结构调整、强化管理、技术进步、节能减排、转变发展方式等方面业绩突出,特别是在全球金融危机带来的冲击中积极应对、措施得当,成效显著;在依法诚信经营、积极承担企业社会责任及构建和谐企业等方面发挥示范和表率作用,为我国社会主义现代化建设做出了突出贡献。这一群体反映和代表了当今时代中国企业家的精神面貌。
澳大利亚美丽诺论坛即将在世博会举行
举世瞩目的2010上海世博会拉开帷幕,澳大利亚国家馆在世博会上的闪亮登场引来参观者的热烈追捧。6月29日在上海世博园B片区的澳大利亚国家馆三楼贵宾区,澳大利亚羊毛发展公司将举办“澳大利亚美丽诺论坛”,为澳大利亚馆美丽诺日庆祝活动拉开序幕。
本次论坛主题为“自然与创新”,久负盛名的澳大利亚美丽诺羊毛以其天然的高品质和坚持不懈的技术创新受到全球消费者的推崇。本次活动不仅有澳洲牧民代表讲述澳大利亚牧场天然的生态环境和先进的牧场管理技术,也有中国纺织业界著名企业家共同研讨毛纺产业技术、艺术及生活方式的创新,更有国内外官方业界权威畅谈美丽诺羊毛与中国纺织产业未来的合作方向。
借此次世博会契机举行的澳大利亚美丽诺论坛将有助于中国业界更深入地了解澳大利亚羊毛及其背后灿烂的历史,制造出符合未来生活方式的天然环保美丽诺羊毛创新产品,使全球消费者享受到天然高品质的美好生活。
卡荻培蒙携手何家劲演绎休闲风潮
5月17-19日,“共赢2010承蒙・新劲”――卡荻培蒙携手何家劲新闻会于常熟天铭国际大酒店举行。香港著名影星何家劲亲临现场为其所代言的商务休闲男装“卡荻培蒙”造势。该活动的举行也标志着“卡荻培蒙”在中国市场一系列大手笔推广活动即将拉开帷幕。
卡荻培蒙注重满足休闲、艺术、文化、公务、商务的穿着需求,通过简约、时尚化的手法处理,带给成熟男士更为细腻的生活体验,展现不盲从、不随众的男士个性化魅力。此次著名影星何家劲倾力加盟,向更多消费者传递出“卡荻培蒙”追求永恒浪漫风情,引发新一轮浓郁海派优雅绅士休闲风潮。
V型台上聚焦Suzón(爽竹)内衣新时尚
5月17-19日,Suzón(爽竹)内衣2010秋冬新品会在无锡举行。以都市裙楼和自然风光为背景,展现都市中的人们除了商务、时尚外对走向自然、休闲舒适生活的双重需求。
竹纤维、纯棉、发热纤维等健康亲肤材质的舒适关怀,加之在面料的纹理、印花、自然的裁剪中融入简约、时尚的流行元素和流行色,这一切给人一种清新、活力、自然的穿着体验,展现出一种更具都市风和休闲风的时尚气质,引领富有年轻活力的自由生活态度。而打破常规的“V”型秀场,不仅给现场展示提供了舞台效果,也给加盟商、商场等合作伙伴和社会各界现场观众带来全新视觉享受。同时,也寓意着无锡爽竹服饰有限公司对源自西班牙Suzón(爽竹)所开辟的休闲、时尚风格内衣在中国市场成功未来的自信与期望。
活动
面料设计与开发创意论坛绍兴举行
5月6日,由中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心主办,绍兴县人民政府承办,河北吉藁化纤有限责任公司协办的“面料设计与开发创意论坛”在绍兴柯桥举行。该论坛也是2010年中国国际面料设计大赛全国巡回推广活动的一场重头戏,来自中国纺织服装行业的企业家、设计师和高校代表等参加了此次活动,与会嘉宾逾200人。
论坛分别邀请了从事面料研发、服装采购及流行趋势研究的专业人士,围绕面料设计这一关键词进行主题演讲,旨在助推纺织面料企业在关注研发新技术的同时,提升创意文化的内在含量。论坛上,国家纺织产品开发中心产品事业部副主任王威,对2010年中国国际面料设计大赛的背景及参赛详情,包括大赛概况、参赛规则与要求、历年回顾、作品欣赏等作了翔实介绍,同时对本次大赛主题“爱的本源”进行了解读。
本届论坛承办方,绍兴县人民政府相关负责人在会后表示,本届“面料设计与开发创意论坛”在绍兴的举办具有较强的现实意义。作为亚洲最大的轻纺专业市场、全球最大的纺织品交易中心,绍兴将在面料创意方面做进一步的积极探索,并努力为企业提供现实的市场资源支持。本届论坛的举办,也预示着2010中国国际面料设计大赛全国巡讲工作进入主推阶段。随后的几个月,大赛推广团队还将继续邀请知名专家在全国主要产业集群地及东华大学、清华大学美术学院、北京服装学院等十余所设计类重点高校,围绕流行趋势、面料开发与设计创意等内容展开巡讲会,以富有文化底蕴的“创新”理念为核心,为面料设计与创意开发引入新的注解。
展会
首届中国清河羊绒纱线及制品展览会举行
5月18日,为期三天的第一届中国清河羊绒纱线及制品展览会在享有“中国羊绒之都”和“中国羊绒纺织名城”美誉的河北省清河县举行。全国200余家羊绒纱线和羊绒制品生产经销企业参展,数千客商云集展会。
纺织服饰市场分析篇4
女性需求经济一:开家纺织自助坊
一、市场前景。
如今,女性群体的休闲娱乐方式正趋于多样化。想在温馨、恬静的气氛中去体验感受一下怀旧的心绪,已成为许多女性休闲娱乐的新时尚,开间纺织自助坊又名“纺吧”,正可谓迎合了这些女性群体的消费胃口。因此,谁如果能抓住商机,肯定就会有大把大把的钱可赚。
二、投资分析。
在城市繁华的居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房。店面装饰不必太豪华,但要突出“纺织”的特色,透露出浓郁的民俗气息。根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间,并给予这些单间赋予诗意化或现代感的名称,比如:织布厅、纺纱厅、展览阁等。从民间购置少量旧的大木架子织布机、手摇纺车等工具,采购一些来自全国各地的手工布料,如:苗族蜡染、民间纺织的土布等,供顾客参观欣赏或购买。投资约需要30000-40000元,主要用于购买纺织工具、纺织原料、店面装潢以及租房、宣传费、办理开业有关证等。
三、经营建议。
首先,应做好前期宣传,宣传是开纺织自助坊成功与否的开路先锋,只有通过宣传才能让更多的女性知道有纺织自助坊即将开业了,才能让女性知道有好“地方”可去享受怀旧“生活”了,在宣传方式上可以采取多种形式,比如印制一些宣传资料到街头向女性散发或到当地电台、电视台打广告。运用这些方式进行宣传一般都会扩大纺织自助坊的知名度。
其次,为能让女性产生强烈的吸引力,关键是在开店后,一定要邀请一位或几位来自民间的纺织能手,最好是来自少数民族,穿着民族服装的织布女,做店里顾客的指导老师。当有女性来到这里后,无论自己会否纺织,师傅主动去指导她们,这样就能培养起她们的兴趣,当她们手拿梭子,听着老掉牙的织布机发出的吱呀作响的曲子,穿越时空隧道,回到“自己动手,丰衣足食”的手工时代时,慢慢就会让她们兴趣盎然起来,把做织女当成一种乐趣。
再次,尽管开纺织自助纺的投资不大,但必须定位准确,应适应大众消费需求,无论是自己动手纺织还是购买自己所织就的布,收费都不能太高,只有如此才能更加受到消费者的青睐,进而取得可观经济效益。
女性需求经济二:开家新型首饰加工店
一、市场前景。
爱美之心人皆有知,爱戴首饰自古以来就是女人的天性,随着女性审美水平的提高,无论在城市或农村,渴求戴金银首饰者数不胜数,女性对首饰的需求越来越大,更有甚者,会因时间的推移希望首饰能翻新或更换首饰的款式,这就为首饰加工业提供了广阔的市场。鉴于此,笔者建议创业者,不妨开一家新型首饰加工店,一定会生意不错。
二、投资分析。
开新型首饰加工店选址最好选择在商业街上,门面不需要太大,一般有10平方米即可,当然也可在商场里租一节柜台经营。投资不是太大,一般有10000元左右便可以了,资金主要用于工具投资1000元,包括模具、打磨机等,9000元用于流动资金,以及半年的租房费等。开这种店一般效益还是可以的,而具体价格适当便可以了,不要太高。列举几种首饰打制收费情况:铜戒指2-4元/个,银戒指3-6元/个,金戒指5-8元/个,铜项链15-210元/条,银项链20-30元/条,金项链40-60元/条,铜手镯30-40元/对,银手镯40-50元/对,金手镯70-80元/对。
三、经营建议。
首先,开新型首饰加工店的经营者要想让顾客高兴而来,满意而去,自身就必须要对艺术、时尚和审美很好地把握,如果在这些方面经营者基础比较薄弱的话,就失去了开这类店铺的先天条件,谁会愿意去打制样式老土的首饰呢?
其次,虽然是家小店,但在管理上却不能忽视。营业时间就十分讲究。这种店营业的主要旺时在星期天里,所以在星期天里就应适当延长营业时间,以能满足更多顾客的需求。
再次,经营者在经营过程中一定要诚信待客、诚实做人,无论是新顾客,还是老顾客,都一样对待,不要在制作过程中耍手段掺“假”,只有这样才会使新型首饰加工店立于长久不败之地。
女性需求经济三:开家手工绣品店
一、市场前景。
这两年流行复古潮、返璞归真,大街上的靓女们都忙不迭地把什么麻的、丝的、缎的中式衣服往身上套。不过,在这个追求个性的年代里,要想款式面料与众不同可不是一件容易的事。可是假如在服装上绣点有特色的图案,那些靓女们所穿的服装不就变成独一无二的孤品了吗?鉴于此,如果有心创业者开一家手工绣品店,在正好迎合靓女们在这方面的需要的同时,肯定会给开店者带来不错的收益。
二、投资分析。
开手工绣品店可以把店面选择在商业街上,有一间20平方米的屋子就可以了,在店面的装修时一定要突出高贵典雅,并具有浓厚的中国文化气氛。启动资金大约需要45000元左右,房租费加装修费应该控制在30000元以内。剩余15000元用于购刺绣原材料、制作工具、摆放用具,以及员工首月工资等,开这种店一般需要雇佣3个擅长刺绣的员工,工资一般在700元-1000元。如果开这种店宣传到位,店址位置、绣品价格合理一般效益都会非常不错。
三、经营建议。
首先,在雇佣刺绣的员工时,最好从效益不好的丝绸厂找合适的人选,一般这些人都比较吃苦,当然选用员工还应有其他一些条件,比如应具有创新精神,并具有较好的文学修养等,选这样的员工,便可针对不同的顾客设计不同的绣品,从而便能充分展现绣品店的品位和价值。
其次,注意绣品的花色品种不要太单一,应该有各种树木、花卉,还有形态万千的人物、动物等等,并保证都是用五彩缤纷的丝线一针一针绣出来的,质量可靠,品位至上。
再次,一定要做好售后服务,例如顾客的绣品因为时间久的原因出现了问题,手工绣品店可以尽量免费帮她们修补,而在顾客浏览本店绣品的时候,店内工作人员不妨告诉顾客绣品如何保养和怎样选择到适合自己心意的绣品等小知识,如此,就能体现绣品店的人文关怀气息。
女性需求经济四:开家布艺精品店
一、市场前景。
女人是最会花钱的群体,从女人身上找灵感,打她们的主意,一般都不会落空。近几年来绣花的复古潮流使布艺越发热起来,满街的刺绣精品服饰使布艺精品跟着兴起热潮。放眼望去,漂亮美眉们足上流行精美刺绣的布艺拖鞋,使这些现代女性在时尚中孕育着浓浓的女人味,而小钱包、手机袋,以及各式各样大大小小的背包、挎包、手提包,这些精美布艺小饰品也颇受年轻女子青睐。女人天生对美追求不懈,因此,笔者建议有心开店创业者,不妨开一间精品布艺店,一定会商机无限好。
二、投资分析。
开店选址应选在繁华地段或一些人流量较大的地区,布艺店不需要很大的店面,有30平方米左右的店面便可以了。在布艺精品店的装修上一定要有自己的特色,当顾客走进布艺店,就能感受到浓浓的生活气息。布艺精品店的经营范围应以窗饰为主,床上用品和手工艺品为辅。开精品布艺店前期投资总额大约在30000元左右。购买各种布料16000元。房租、员工工资3000元/月(依地区而定),店面装修、购买缝纫机及其他设备、办证等8000元,流动资金3000元。一般开这种店效益也会不错,以标准的3米宽、2米高的落地式宽幅面为例。根据其布料的不同,一幅价格从160-240元不等,平均每月可卖150幅,一个月销售总额为30000元左右,除去房租、税、电等费用,利润为15%,一个月净赚4000元以上。
三、经营建议。
首先,开布艺店风险不大,但要干好这一行,作为店老板既要对各种料子有所了解,又要有一定的审美水准。只有这样你才会在顾客挑选询问时,提出合理的建议。
其次,经营者应对市场动态随时准确把握,比如今年流行什么面料及其花色等,要有敏锐的“嗅觉”。
再次,布艺店兼营手工艺品服务也有钱可赚,比如,按固定图案缝、织出各种手工艺品,如小壁挂、兜子、饰物、毛绒线娃娃等,同时也可根据顾客要求制作各种尺寸的被褥、小孩棉衣棉裤、为顾客改制衣服等,当然也可上门服务。
女性需求经济五:开家时尚饰品自助店
一、市场前景。
追求时尚,永远是一些年轻女孩儿的目标。面对琳琅满目的饰品市场,那些造型别致、富有创意的首饰会吸引她们的视线。如今街面上大大小小的饰品店屡见不鲜,风格很是雷同。如果有心创业者开家时尚饰品自助店,在满足讲究情调及品位的女士们需求的同时,一定会有不错的“钱”途。
二、投资分析。
开这种店在选址时应选择在商业繁华区或高校集中的区域,需要租赁15平方米左右的店面。前期总投资在16000元左右,房租首月租金约需2000元,店面装修应高雅有品位,费用6000元。添置柜台、货物展品架及顾客椅共需2000元。办理营业执照、宣传等经营手续1000元。聘请两位员工,首月工资约需1500元。饰品半成品及部分成品存货需3500元。效益分析:饰品的价格从几元、几十元至上百元不等,利润也不相同。按每天有顾客10位,每位消费30元计,则日营业额300元,月收益9000元,年毛利为108000元,除去年店面租金24000元,员工年工资18000元,年应交纳的各种税费6000元,年水、电费2000元,年饰品半成品、成品进货成本15000元,年可获纯利43000元,月平均纯收入会在3600元左右。
三、经营建议。
首先,开业初始便想拥有稳定的消费群体,一则应注意选址,二则应注意宣传,在选址上最好选择在人群比较密集的地方,而在宣传上应采取多种形式去宣传,比如散发宣传资料或在开业期间在门前请歌手助兴等扩大知名度。
其次,时尚饰品自助店经营者应经常举办如“制作饰品大赛”等活动,这样就能提高年轻女孩儿们的制作兴趣,带来人气,从而吸引更多的年轻女孩儿来光顾。
再次,时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品:如各种中国结、骨雕、玛瑙、内画彩珠、韩国丝及奥地利水晶等,供顾客从中挑选,满足顾客自选半成品,自创饰品款式和亲手制作的个性消费心理,为自己、为朋友制作出一款独一无二、代表个人风格的饰品。同时,店内员工应不断演示制作项链、腰链、胸针、发卡、耳环、中国结等各种时尚饰品的过程,以满足不同年龄、不同层次的顾客需要。
女性需求经济六:开家女性内衣店
一、市场前景。
近年来,服装业渐渐注重内衣美的倾向。其市场潜力表现在:女用内衣店,已成为实用化和时装化兼备的新生意,女性时装已发展到由“外衣”考虑到“内衣”,而顾客阶层从十几岁的少女到五六十岁的中、老年妇女都有,涵盖面广,市场前景可观。据统计,在中国6亿女性中,属于佩戴胸罩的适龄人群就有2亿人之多,仅年消费胸罩能力都在6亿套以上,年销售额约150亿元,而其他女性内衣就更不用说了。鉴于此,有心创业者现在赶快抓住商机,如果开一家女性内衣店,肯定仍会有非常广阔的“钱”途。
二、投资分析。
开这种店,地点须选择在具有现代化气息的区域(市中区或商业大厦、职业女性和年轻女性经营光顾的地区)最为理想店铺。店面不需要很大,10平方米便可以了。开店所需资金有30000-50000元即可,资金主要用于租赁店面、内部装潢、采购内衣、周转资金以及办证费用等。开这种店,毛利率一般都会在30%以上。如果能尽量减少采购损失,商品组成又适合顾客的需求,再加上地点良好,合理地经营,毛利率可以上升到40%,甚至50%。
三、经营建议。
首先,开这种店,选择了理想的店址,但如果不进行宣传,即使店已经开业了,也会因没有知名度而没有太多的顾客。因此,在开业前就应到打印店打印一些宣传资料,并在开业前后大量向外派发,这对于提高女性内衣店的知名度非常重要,如果宣传到位了,顾客就会自然找到门上来。
纺织服饰市场分析篇5
关键词：[HtK]衣冠之国；服饰文化；设计创新；国家形象；文化战略；文化产业
中图分类号：J50文献标识码：a
一、引言：奢侈品消费大国的品牌缺失世界奢侈品协会公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），占据全球份额的28%，中国迅速超越日本，成为全球最大的奢侈品消费国家。这还不算每年大量的境外奢侈品消费。虽然在进口关税、流通环节的费用及进口方式的差别等助推下，国内的奢侈品价格远高于国外市场的价格，但我国的奢侈品市场仍以每年超过20%的速度增长。还有个公认的事实是，这些大动中国高端消费者钱包的奢侈品无一例外地都是国外品牌：路易·威登、爱马仕、迪奥、香奈尔、芬迪、普拉达、阿玛尼等，没有一个中国品牌，我们靠做世界工厂一毛一毛赚来的血汗钱就这样轻易地外流了。在服装纺织行业，这一现象尤为突出。经过大众短暂的扬眉吐气式的欢愉后，从专业的角度和学术的深度进行冷静的思考与理性的分析，则是业界人士不得不面对的问题。
二、文化的缺席：从“衣冠之国”到世界服装的加工厂[Ht5”SS]众所周知，我国自古有“衣冠之国”之称，也有“丝绸之国”的美誉，在历史上一直毫无争议的是世界服装纺织产业的大国和强国。我们把生活的基本需求概括为“衣食住行”，衣在前，可见服装在日常生活和国家经济中的重要性；同时，在对外宣传和展示国家形象的时候，我国则以“衣冠之国”著称，聊聊四个字，尽显大国风范。我们中国古称“华夏”。唐初大儒孔颖达解释“华夏”为：“冕服华章曰华，大国曰夏。”“中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。”那么所谓“华夏”，就是穿着华美衣服的礼仪之邦，泱泱大国。“仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱”，中国最早进入世界文明大国的前列，泱泱大国、礼仪之邦的气度、风范和综合国力是通过华美的服饰和相对完备的服饰制度和服饰礼仪表现出来的。中国的服装纺织产业在几千年来不仅泽被国人，也衣被世界，因此，世界把中西方经济和文化交流的陆路通道称为“丝绸之路”，把海上通道称为“海上丝绸之路”。正是由于文化含量极高的服装纺织品——丝绸在世界的广泛传播，使世界认识了中国，认同中国，向往中国；使得中国的文化在国际文化交流中取得了文化的主动权和主导权；也使得我国的经济贸易在国际上一直处于贸易顺差的绝对领先地位。而现在，衣冠之国、丝绸之国在国际文化交流和国际服装产业中却处于失语状态，这种文化主导权的丧失，直接导致了经济的被动状态和服装产业的弱势地位。这种因果关系虽然是隐而不彰的，但却是最根本的，应当引起足够的重视。我国服装产业经过30年的长足发展，规模扩张的速度之快，为国家创造外汇之多，是其他的制造业无法比拟的。中国服装纺织品出口占全球的比例已经超过30%。但也必须清醒地看到，在国际市场中，我国的服装纺织产业一直在低端徘徊，我们这个可以为全世界每人每年提供四件衣服的服装生产大国仍然是“大而不强”，以低廉的劳动力成本为优势，形成的低端制造、低成本竞价、低附加值出口的粗散型经济模式仍未有质的改变。中国服装企业掌握了世界上最顶级的服装加工技术，付出了最多的劳动力和成本，但却拿着最少的回报。昔日的“衣冠之国”却沦为了世界服装的加工厂和世界高端时装品牌的打工仔。
[HS2][Ht5，5”H]三、文化与设计创新给力：从服装纺织大国到强国的必由之路[Ht5”SS]
目前，在国内外的服装纺织领域，产业数量竞争的时代已经结束，企业必须从数量型向质量型转变，从技术型向技术与文化创意产业相结合转变。我国的服装产业经过30年高速发展，正处于转型和升级的重要发展期，并面临诸多问题，如全球经济形势不确定因素增多，原材料价格上涨，劳动力成本快速上升，人民币汇率等相关贸易政策调整，贴牌代工的利润严重缩水等。此外，文化含量低、原创性匮乏和设计创新人才严重缺乏也是服装产业发展的重要障碍。经济的高速增长，既需要政治提供稳定的社会秩序和制度的保障，也需要文化包括精神和智力因素提供有力的支持。国家“十二五”规划指出，要坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑；该规划还指出，要“传承创新，推动文化大发展大繁荣”。我国的服装产业要实现化茧成蝶的蜕变，亟需文化资源与设计创新的智力支持，亟需加强服饰文化的研究、传承和高层次创新人才的培养。中国有着深厚的服饰文化传统和宝贵资源，包括优质的服装纺织材料、绿色环保的染色工艺、精湛的织造刺绣工艺、各个时期独特的剪裁结构工艺等。同时，中国有着最深厚的文化积淀和韵味无穷的文化底蕴，几千年来在哲学、美学、艺术、文学、工艺、技术等等方面的建树可谓世界瞩目，有着最牛的“文化附加值”的文化资本。想想我们一直稳居世界no.1且onlyone的丝绸和瓷器，曾经怎样让整个世界为之痴狂，但我们却在守着金山讨饭吃。中国的传统服饰文化既面临着传承的问题，更面临着当代创新与发展问题。中国传统服饰文化需要融入当代生活中，进行当代运用与创新才具有可持续发展的生命力与活力。同时，当代服装纺织产业的升级则需要融入文化的内涵才能提升，二者相辅相成，互相推动。可以说，中国传统服饰文化的传承及其当代推广与创新既是推动中国服饰文化可持续发展的重要内容，也是推动中国服装纺织产业升级不容忽视的智力支持。文化给力、设计创新给力，提升品牌艺术品位、文化内涵和附加值，这是中国服装纺织产业走向全球增值链高端的必由之路，是从服装纺织大国提升到服装纺织强国的必由之路。
四、爱屋及乌：服装品牌的世界推广与国家形象的塑造及文化影响
“衣食住行”衣在前，可见服装在日常生活和经济中的重要性；“衣冠楚楚”显示了服装在塑造个人形象上的作用；但服装在构建国家文化和塑造国家形象以及文化的国际化推广与影响方面的重要作用却没有引起我们足够的重视，我国自古以“衣冠之国”为重，表现出服装在古代塑造中国的国家文化和提升国际形象方面的重要作用。法国、英国、意大利、美国以及日本等现代服装强国都充分认识到并发挥了世界著名服饰品牌在推广国家文化和塑造国家形象方面的重要作用。提起法国，人们肯定会想到香奈尔、迪奥、爱马仕等国际著名服装服饰品牌；提到意大利，人们自然也会想到普拉达、阿玛尼等国际服装大牌；提到英国，人们当然不会忘记博柏利；而至于说起日本，人们也一定会立刻想到三宅一生和高田贤三等充满了东方韵味的服装品牌。反之，谈到或消费这些服装品牌时，人们也一定会联想到推出这些品牌的国家以及它们的文化，在产生品牌认同的同时，也会对其出产国产生相应的文化认同和向往。深入分析会发现，这些国际著名的服装品牌推出的是服装，但实际上对于整个国家的文化推广和国际形象的塑造都有着重要的潜移默化的作用，也提升了整个国家的产品美誉度。这些在国际t台和在国际市场上大放异彩的服装时尚品牌，实际上是其国家制造、国家文化、国家形象的代言人。可以说，树立具有本国特色的服装品牌，注重其国际化推广，是欧美国家形象塑造和文化战略的重要内容，这些品牌及其产品成为了这些国家最亮丽的文化名片。
五、服装名片：全球化背景下传统服饰文化的传承与设计创新亟需提升到国家文化战略的高度
随着大量国外服装品牌布局中国，尤其是占领高端市场，导致我们的服装设计和产业总是被西方的服装设计和产业牵着鼻子走。同时，我们的文化也越来越受到那些服装进口国家的跨国文化力量的影响和塑造，这种影响是潜移默化的，难以察觉的，具有温水煮青蛙的效应。这种情况应该引起国家的重视，这不仅仅是服装产业和经济贸易的问题，更是影响深远的文化问题，亟需提高到国家文化政策和文化战略的高度去考虑。服装是民族、社会、时代最明显的符号，是文化的风向标。近几年来，随着中国经济的发展和国际地位的崛起，增强了国人的民族自尊和文化自信，在服装方面出现了所谓唐装热、汉服热、国服热、华服热等，这些现象反映了普通大众渴望了解中国服饰文化，并希望在服饰方面展现出中国气质和中国精神。同时，近几年的国际时装展和国际著名服装品牌的产品设计，都显示出了对中国服饰文化的浓厚兴趣。在这种情境下，适时地对中国的传统服饰文化进行传承与设计创新，打造自有高端服饰品牌，打造当代的“服装名片”，将之渗透到当代的社会生活中去，将之推广到国际的服装市场中去，发展中国当代的服装产业，营造中国当代的服饰文化，不论是对于促进中国服装产业的转型升级，还是打造中国制造整体的美誉度，都具有积极的意义；对中国文化的发展与推广、国际形象的塑造、国家软实力的提升也具有难以估量的作用。
纺织服饰市场分析篇6
目前，中国的纺织服装行业处于一个转型期，国内需求将持续增长，未来的20年以内生增长快速提升为主。随着国内消费者消费品味逐渐提高，中国的纺织服装业将会出现越来越多的有鲜明特色的品牌和企业。近年来，国内的纺织服装企业纷纷上市，目的就在于尽快把自己的渠道做强，品牌做大，提高企业的自主研发能力，在激烈的竞争中站稳脚跟。事实上，ipo可以帮助纺织服装企业走向快速发展阶段。资本市场的推动力不仅仅表现在资本运作层面，从利润角度来看，ipo将有效提高企业品牌效益，从而达到提高企业利润率的目的。从企业市场宣传和市场定位来看，进入资本市场将促使产品的市场认可度大幅提高，利润率的提高将缓解成本波动带来的影响。
一、中国纺织服装企业ipo的动力
1 中国纺织服装企业ipo的国际背景
全球市场正在发生两个深度变化。首先，2008年美国次贷危机后，美、欧、日等发达经济体为了重塑国家优势，纷纷实行再工业化。美国在2010年3月提出未来5年要将出口翻一番的战略，这对中国产业的发展构成了竞争压力，会形成“高端挤压”效应。
其次，越南、孟加拉国、印度、斯里兰卡、埃塞俄比亚等发展中国家，它们利用比中国更加低廉的劳动力成本和土地资源，生产与中国相同的劳动密集型产品，并向美欧等发达国家出口。新兴发展中国家替代中国劳动密集型产品出口的势头，就像当年亚洲金融危机后中国替代亚洲四小龙一样。中国的经济结构调整受到了新兴发展中国家发展劳动密集型产业的“低端挤出”效应的影响。
同时，2012年全球经济不容乐观。欧元区陷入衰退已成定局，程度与持续时间的长短无法预测；美国经济增长迟缓；英国正陷入二度衰退；日本的灾后重建则因为未能施展结构改革而无以为继；多数新兴经济体的增长将大幅减缓；中东动荡衍生严重的经济风险，高油价将限制全球的增长。
2012年1月，我国纺织品服装出口额达221.24亿美元，同比下降0.17％。其中，纺织品出口82亿美元，同比下降6.67％，服装出口139亿美元，同比增长4.10％。2月份，我国纺织品、服装出口双双出现负增长，分别为－2.6％和－2.5％。全球经济的不景气，导致纺织服装的出口需求大幅缩水。还有一个很重要的原因是中低端的定单大量向印度和东南亚转移，这个趋势越来越快，而且不可逆转。
目前，我国纺织服装企业出口订单量出现萎缩，部分企业资金链将陷入困境。但是，从ipo角度来看，这也意味着纺织服装企业的ipo动力将持续增加。
2 中国纺织服装企业ipo的国内背景
(1)纺织服装企业劳动力成本显著上涨
2010年以来，中国用工短缺变得十分突出。据相关部门测算，2010年低端工人工资暴涨近4成，而且在今后三四年里继续以每年20％～30％的速度上涨。
目前，国内外经济学界对这一经济现象也由争论转为共识，认为“刘易斯拐点”已经在中国出现，东部沿海地区表现最为明显。“刘易斯拐点”直接表现为劳动力成本显著上升，用工由充裕变为短缺，这种情况将持续5～10年。对这一现象最为敏感的是纺织服装等劳动密集型产业，对于传统制造业的转型升级起到强力催化的作用。“刘易斯拐点”带来的最大转变，是企业要在技术含量、品牌建设上多下工夫，只有依托产业升级才能解决难题。一是劳动力转型，应加大劳动力培训，提升人力资本，调整劳动力结构，提高劳动力的技能。二是企业应该提高劳动生产率，进行技术革新，同时，企业在创新环境和文化制度等方面也必须作出相应调整和改善。
(2)国内需求持续增长
由于国内宏观经济增速下滑影响了消费，终端售价提高对消费者购买意愿的压制作用短期内难以消除，商业店铺租金继续高速增长，国内纺织服装零售增速缓慢下滑。随着纺织原料价格稳定，终端售价相对平稳，对消费抑制作用减弱，2012年2季度以后，国内纺织服装消费增速将逐渐回升。
国内的纺织服装零售将迎来一个黄金周期，从2012年开始的2～3年时间是黄金发展期的过渡期。未来消费者消费品味逐渐提高，将会有更多特色鲜明的品牌出现。国内的纺织服装企业可以就地升级，提高资源利用效率，提高核心竞争力，向自主品牌、高附加值方向发展。
但是，国内的纺织服装企业由于受国家信贷紧缩的影响，轻纺工业获得信贷支持的力度持续下降，部分纺织服装企业的资金链较为紧张，而ipo是直接缓解资金压力的最有效方式。同时，企业要把自己的营销渠道做强，品牌做大，提高自主研发能力，从资金层面来看，需要纺织服装企业进行大量的资本运作，这也是企业ipo意愿持续上升的直接原因。
二、中国纺织服装企业ipo的现状
2012年，国内纺织服装类企业ipo进入了“井喷期”。据winD资讯最新统计，目前，a股有19家纺织服装类企业在排队上市，其中拟主板上市企业有4家，其余均为中小企业板。拟在主板上市的4家公司是：宁波的百隆东方股份有限公司，该公司已通过发审会；浙江富丽达股份有限公司和福建的贵人鸟股份有限公司，它们处于“落实反馈意见中”；上海拉夏贝尔服饰股份有限公司正处于初审中。
纺织服饰市场分析篇7
据统计，美国从1960年到1973年在由静电引起的火灾爆炸中仅装油事故就有166起；日本的静电火灾每年约发生100起，其中人体带电所酿成的火灾约占据20%。众所周知，静电产生的火花和易燃易爆气体、液体、粉尘等物质接触后，所产生的安全隐患相当严重，因此防静电防护服在火药、化工、医药、石油、矿山、煤炭等行业中，不仅承担着个人安全防护，还保障着国家及企业的财产安全。
作为拥有7亿产业工人的中国职业装市场，目前还没有一个专业的防静电防护纺织品研发中心。在此背景下，中国产业用纺织品行业协会授权浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司组建中国产业用防静电纺织品研发中心，该中心的成立必将有助于中国防静电纺织品技术的提升和应用，实现由中国制造向中国创造的转型。
深度调整期中全力发展产业用纺织品
中国产业用防静电纺织品研讨会暨中国产业用防静电纺织品研发中心授牌仪式于2013年12月17日在湖州举行。中国纺织工业联合会副会长高勇、中国纺织工业联合会副会长杨纪朝、中国产业用纺织品行业协会会长李陵申、中国化学纤维工业协会会长端小平出席会议，参加会议的还有湖州市领导、职业装协会、防护服协会以及各相关检测机构及上下游企业代表。承办企业浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司同与会嘉宾共同探讨如何通过有品质保障的防静电纺织品及防护服，实现“将安全、健康、舒适献给勤劳智慧的产业工人”的目标。
十及三中全会明确表示，中国经济已经进入一个重要的调整周期。纺织工业是市场化程度较高的行业，经过改革三十年的高速发展，纺织产业也如“十二五”规划中预计的那样，率先进入深度调整期。
高勇表示，在这个调整期里，服装和家纺的发展将会放缓，这种低速发展还将持续。而在这个阶段，服装和家纺将更多体现产业升级，舒适健康时尚的要求。而产业用纺织品，则是在十二五期间作为产业结构调整的重要方向，在今后若干年中，仍然将以比较高的增长率增长。去年产业用纺织品纤维消耗量超过1000万吨，达到全行业用量22%。
“技术纺织品及产业用纺织品是我们全力发展的方向。”高勇这样说。
而防静电纺织品技术已经发展多年，很多行业都在应用，在发达国家日常服装也已经开始选用防静电纺织品。我国的技术发展很快，很多行业也开始了应用，但是仍不平衡，在石油化工、电子电器行业应用较多，煤炭等工业领域应用则并不普及。因此，在拥有相对成熟技术的条件下，防静电纺织品还有很大的市场空间等待开拓。
高勇认为，在这个过程里，有如蓝天海这样的企业愿意承载基础研发任务，对行业发展非常有益。
产业用纺织品在过去十年中发展迅速，这种发展主要基于国内消费，更多依托于市场的内生动力推动行业发展。也就是说，是国民经济发展推动着产业用纺织品的迅速发展。
由于雾霾在全国范围内的重度蔓延，为对抗pm2.5危害，催生了过滤分离用纺织品的发展。针对目前每年1000万吨的工业粉尘，由火力发电等问题造成的空气污染，现阶段，行业正在采用电带联合除尘的方式，下一步即将推进静电除尘。通过过滤带这样的纺织品渠道进行超细粉尘的过滤及防护。
因此李陵申认为，防静电纺织品对整个行业以及关注生命安全都具有重大意义。
他分析，对于产业用纺织品来说，向上游，需要与化纤产业结合；向下游，则要向终端制品发展，形成垂直整合，研发整合整个产业链。目前，越来越多的高新纤维推动了防护面料的纤维化，集多种防护于一体的面料功能成为一种趋势，更加舒适安全健康成为未来发展的走向。蓝天海的发展具备价值链高端整合趋势，非常值得借鉴。
安全来自专业
“安全来自专业。”
浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司董事长陈明青这样说。
据相关专家介绍，去年曾经有过因防静电服不合格造成工人操作过程中发性爆炸的重大安全事件。陈明青分析，不合格的面料经过时间的推移，纤维导电性衰减，防静电功能下降，这是值得警醒和反思的。为此，蓝翔推出了高性能高稳定的防静电面料，在这种面料中，特别采用了耐光性较强的涤纶性导电纤维，以增强耐用性稳定性。
在没有专业防静电纺织品研发中心的背景下，通过半年时间的准备，产业用防静电纺织品研发中心这个平台得以建立。陈明青说：“这不仅仅是为企业，更多的是下一步怎样服务于行业，以最快的速度研发产品，将我们研发的产品为产业工人在作业中起到切实的防护作用。”
自1995年浙江蓝天海纺织服饰科技有限公司第一次接触抗静电面料开始，现已经历了接触、了解、研究和专注等四个阶段。在这漫长的时间里面对许多充满诱惑的商机，围绕是否继续专业专注防静电面料，企业迷茫过、动摇过。但蓝天海最终还是决定专注于防静电安全防护面料的研发工作，在全体蓝天海人的共同努力下，企业连续十年成为国内最大最具专业的防静电安全防护面料供应商，同时也获得了社会各界的认同。
在此次研讨会上，蓝天海同时推出“蓝翔”牌新一代耐光性明显优于锦纶（尼龙）纤维的涤纶基导电纤维面料、散热降温面料等新型多功能防静电安全防护面料。
特别参加会议的中国工程院院士姚穆为防静电纺织品提出了几点建议：作为防静电制造业在今后的发展过程中，要注意向多功能纺织品发展。要在安全的基础上将健康舒适时尚结合起来，这样才能成为长期发展的方向。中国的各种生产成本已经进入国际最高区间，已经不可能再生产低档产品，要生产高端产品，则必须注意多功能制造。
纺织服饰市场分析篇8
关键词：安阳市；中小纺织企业；市场营销策略
安阳素有中国针织服装名城之称，纺织服装业是其支柱性产业之一，安阳生产的内衣在国内市场占有率为15%到20%。截止2014年12月，全市纺织企业收入达150亿元，从业人员达15万人，但4000余家企业中规模以上的仅有70余家，98%以上为中小企业。
近年来，纺织行业的利润率越来越低，产业经营形势日渐严峻，而从市场营销角度来看，安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段，特别在营销策略上普遍存在很多问题，传统的低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析，进而从市场细分和重新选择目标市场、4p组合营销策略等方面提出一些建议。
一、安阳市中小纺织企业的特征
按照国家工信局2011年制定的标准，中小纺织企业是指工人在2000人以下，或销售收入在3亿元人民币以下，或总资产在4亿元以下的用天然纤维和化学纤维进行纺纱、织布、染色整理以及服装、家用及装饰用纺织品、产业用纺织品和化纤用浆粕、化学纤维等加工生产的企业①。
与大企业相比，中小企业普遍存在规模小，管理不规范，缺乏资金、科研和人才等劣势，安阳市中小纺织企业也不例外。除此之外，它们还具有以下特征：个体工商户多、发展空间小、生产车间面积小、技术人员少、产品集中于低端品类，同质性高，质量无保证、家族式管理，后继无人、消防隐患严重等。
二、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征
与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点：
1、本地纺织面料企业数量众多，产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。
2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少。安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。
3、缺乏明确的产品定位和长远规划。安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。
4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式。安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。
三、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略
通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。
1、市场细分和产异化目标市场
消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。
2、4p组合营销策略
（1）产品策略（product）
安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。
（2）价格策略（price）
安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。
（3）促销策略（promotion）
安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。
（4）渠道策略（place）
渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。
安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。（作者单位：中央财经大学）
纺织服饰市场分析篇9
关键词：家纺；家纺现状；家纺设计
abstract:thereareChina'shometextileproducts,thedevelopmentsituationofincreasinglyfiercecompetition,eachbrandtrendbetweenhomogeneity,hometextilebrandofbrandcharacteristicbetween,hometextileproductshowtogototheworld,breakareaisalotofhometextileenterpriselimitationsarefacedwiththeproblem.Howtoimprovethedesignlevelofhometextileproducts,topromotethebrandcultureandtheconnotationofascensionthatenhancebrandvalueaddedofhometextileenterpriseisoneoftheimportantproblemsfacing.thisarticlemainlyaimsathometextiledesignarefacedwiththeproblemandthesolutiontoabriefanalysisofthisarticle.
Keywords:hometextile;Hometextilethepresentsituation;Hometextiledesign
中图分类号：S611文献标识码：a文章编号：
1前言
家纺即家用纺织品，广义的家用纺织品是指家庭中使用的所有纺织类用品，包括日常纺织类用品和装饰纺织类用品：床上用品、巾类用品、窗帘、各种布艺、毯类，以及各种帕类、袋类、缝纫线、静电植绒面料等。
狭义的家纺，通常被很多人理解为床上用品。
2家纺行业现状分析
国内家纺行业已经进入快速发展期，但是家纺企业在品牌文化和设计风格方面还要待提高，面临着很多的问题。如：市场秩序混论；产品同质化现象严重；企业管理水平落后；产品附加值低；开发设计能力弱，知识产权意识淡薄。中国家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养低，自主创意不足，行业基本上都是“拿来主义”，对本民族文化发掘不够。同时家纺企业知识产权意识淡泊，品牌权益缺乏保护，产品盗版现象严重，在无视他人创造的同时对自身成果也不加保护。
3家纺设计现状分析
“中国设计的最大挑战并不是设计师缺少创造力和志向，而是需要加强原创力和消费群体的研究，以产生持久的设计能量。”相信在社会各界的共同努力下，中国的设计师们一定能尽早地登上世界设计界的璀璨舞台，打响“中国创造”的强势品牌。
3.1家纺人才培养方面存在问题具体表现在以下两方面：一方面由于一段时期以来的纺织品行业的不景气造成一些院校（艺术类与工科类）染织专业学生的招生困难与就业问题，因而使得一些院校对染织专业系科进行了重组，一般情况是染织专业从属于热门的“服装设计专业”形成染织服装专业，由于新兴家纺行业在中国的迅速崛起，服装、装饰、产业三分天下的局面将在不久的将来很快地确立。目前高校染织专业的地位实际上已经不适应当前家纺行业的迅速发展而导致的对设计人才的迫切需求，高校染织设计专业应加强对家纺设计的研究，对染织设计专业重新定位，成立专门的家纺染织设计与研究专业，使之能更好地适应目前中国家纺行业空前发展的需求。另一方面，当前高校染织设计专业的教育模式仍较陈旧，在纺织品设计的三个层面中重视图案设计，忽略纺织品织物设计（纺织品织物设计在我国工科院校中是独立的专业）与产品造型设计教育，因而培养出的学生虽具有较强的图案设计能力，但由于对纺织品纤维、染色、织物设计、纺织品产品造型设计等缺乏足够的知识。他们对纺织品整体把握的能力较差，无法全面地借助纺织品纤维、织物特征表达织物之美。也无法根据纺织品最终产品造型特点完美表达纺织品的图案之美。因此大学染织专业应根据目前及未来家纺业发展需要，打通文理科，使艺术院校与工科院校的染织专业互通有无，即艺术院校染织专业应当充实织物设计教学，完善产品造型设计教学，“高等教育综合化，是当今世界性的重要趋势。我国艺术院校的染织艺术设计教育一般为四年，学生入学时均已有一定美术基础。…要使这样的学生毕业后既有相当的美术功底，又有实际的产品设计能力…，关键是要实现学科设置的综合化，学科本身发展的综合化以及课程的综合化，合理地安排相关课程内容和改革教授方法。3.2设计文化比较落后
家纺产品缺乏文化内涵。家用纺织品作为室内软装饰有其深厚的文化内涵，不同的家居软装饰环境体现出主人不同的性格、情趣、修养、文化品位等，因此家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是主人的生活主张和文化诉求。但目前市场上大多数产品显然对消费者研究不足，没有明显的文化特征，风格同质化、文化主张模糊化甚至无文化主张。产品设计需经过接受任务确定目标市场调查设计方案设计评价工艺制作效果分析等严格的程序性过程。才能确定新产品的生产，同时设计中还需考虑产品功能效用、艺术审美、制作材料、时代特征等因素。因而设计完全不是象一般人所想：图案、色彩、造型…那么简单，设计是人类的一种高级的，且极具创造性的活动。
4提高家纺设计水平的措施
家纺品牌设计水平的提高可从以下几方面进行：
纺织服饰市场分析篇10
关键字：中国印度纺织品出口竞争力
作者简介：聂扬(1985-),女,湖南益阳人,湖南交通职业技术学院辅导员,研究方向:国际经济情况。
2005年1月1日国际纺织品贸易正式取消配额制，世界纺织业进入了“后配额时代”。作为世界纺织大国的中国和印度受到世界的关注。世界贸易组织在全球贸易分析中指出，后配额时代最大的受惠者是中国和印度。据wto研究报告称，美国及其他富国的进口配额取消以后，在所有国家当中，中国和印度将最大幅度地扩大服装以及其他纺织产品的出口。报告指出，中国将以高达4000亿美元的全球纺织品和服装市场独占鳌头，最终垄断后配额时期的市场。美国国际贸易委员会的一项研究认为，印度是世界上第二的大服装和纺织产品生产国，是唯一一个有能力与中国在纺织、服装工业进行竞争的国家，印度也将大幅提升其在国际纺织市场中的份额。因此在未来的一个时期内，中印两国纺织业各具竞争优势与不足，相互间既有竞争又有互补需求。
纺织品配额取消后，国际舆论普遍认为中国和印度是最大的受益者。美国国际贸易委员会的一项研究认为，印度是世界上的第二大服装和纺织产品生产国，是唯一一个有能力与中国在纺织、服装工业进行竞争的国家。
一、两国纺织业的产业整体状况比较
中国是世界排名第一的纺织品服装生产大国，具有纺织、印染、成品生产的一系列完整的产业链。我国纺织品服装的整体配套能力强，在主要加工产业区内可以解决包括机械设备零部件、服饰配件在内的原料供应。我国纺织服装业具有产品区域化的明显特征，全国已形成数十个各具特色的纺织面料、服装、家用纺织品的生产、销售基地。我国纺织品服装企业在接单、生产加工、供货等方面具备快速反应、优良服务的能力，符合后配额时代进口商采购纺织服装产品的要求。
印度的纺织工业是该国历史最久、规模最大的行业，是印度的支柱产业，占全国制造业的比重为20%，其产出约占国内生产总值的6%。印度是世界上第三大纱线生产国、世界上第五大合成纤维生产国。印度纺织企业的规模小，投入不足而且分散，生产设备和生产技术较落后，使得印度纺织业产能受到限制。
从产业方面看，我国的总体情况好于印度，其规模经济效应是印度无法比拟的。
二、两国纺织品的生产原料比较
中国和印度的纺织原料资源都具有丰富且多样化的特点。
（一）天然纺织资源
中国是世界上最大的棉花生产国，2007年的棉花产量高达约763万吨。由于国内棉花价格飞涨，部分企业被迫从巴基斯坦和其他国家进口原料。中国是世界上最大的蚕丝生产国，蚕丝产量占世界的70%以上。中国是亚麻主要生产国，生产能力居世界第二位。苎麻纤维虽然仅占我国纤维总量的1%，但却占到世界苎麻纤维产量的99%。
印度是继中国和美国之后的世界第三大产棉国，目前印度棉花产量比中国低70%，但产量保持持续增长势头，而且印度的棉花基本能够自给自足，且棉花价格低于国际市场。印度也是世界上最大的黄麻生产地、第二大生丝生产国及第五大合成纤维生产国，原材料供应较为充足。
（二）人造纤维生产比较
中国拥有1300万吨纤维资源，纤维加工工业体系占世界1/4左右。美国纤维经济局统计报告的数据显示，在亚太地区人造纤维生产厂有1030家，中国占总生产能力的2/3。
印度的人造纤维生产起步较晚，由于政府对人造纤维行业实行递减税政策，使得印度的人造纤维生产成本竞争力不强。统计数据表明，在印度生产加工丝和布匹的成本远高于中国。中国生产1千克加工丝的成本是1.40美元，印度则需2.06美元。然而，印度化纤的人均消费量大约为世界平均值的1/5，个人消费纺织品和工业用纺织品的消费量都有很大的增长空间。
中国在服装成衣、丝绸、化学纤维纺织品以及毛纺织品等方面有着绝对的优势，但是印度的丝绸出口逐年增加，并与中国的差距在缩小；在棉纺织品出口上与印度相比优势不太显著，竞争比较激烈。根据美国贸易委员会一项研究表明，未来纺织品的出口趋势是织品、时装和制成品，而印度在这些方面占有一定的优势，其服装出口占纺织品出口的50％以上。
三、两国生产纺织品的生产成本比较
中国和印度的劳动力都非常廉价，但中国沿海地区的劳动力价格已高过印度，中国内地的劳动力价格则低于印度。据美国《华盛顿邮报》对美国纺织服装主要供应国的劳动力成本等因素进行调查的结果显示，中国纺织服装业平均工资为0.68美元/小时，印度为0.38美元/小时，中国的劳动力成本呈上升趋势，成本优势逐渐消失。
据有关研究显示，中国在纺织品总生产成本方面高于印度，主要是中国在生产中的损耗费用和原材料费用明显高于印度。因此，尽管中国在动力费用、资本费用和制造成本方面的支出与印度相比较低，劳动力费用和辅助原料费也与印度基本相当，但总的生产成本还是高于印度。对结构纱、环锭纱和自由端纱的生产成本比较显示，印度更具有劳动成本竞争优势，如中国环锭纱的生产成本为2.76美元/千克纱，而印度为2.45美元/千克纱。
四、两国纺织品的贸易竞争力在各指标上的比较
中国与印度相比较，中国纺织业对外依存度要高于印度。中国比印度实行改革开放早10年，因而中国的纺织业市场化和国际化程度也高于印度。
（一）在全球市场份额占有率方面
2004年中国纺织品（不含服装）出口占全球纺织品出口的17.2%，同期，印度纺织品出口占全球纺织贸易的4%。20世纪80年代，中国在世界纺织品出口中所占份额比印度高了近一倍；2000年时中国所占份额是印度的两倍多；中国加入wto后，中国纺织品出口快速增长，在世界纺织品出口中所占份额大大提高，到2004年时中国所占市场份额已是印度的4倍。
目前中国服装出口额占全球市场份额远大于印度。2003年中国服装出口额占全球市场份额的23.04%，印度服装出口额占全球市场份额的2.86%。
中国主要出口大宗纺织品，但大宗产品出口仅占全球纺织品贸易的10%。未来出口的趋势是织品、时装和制成品，印度则在这方面占有一定的优势（美国国际贸易委员会）。
（二）在出口市场方面
从出口市场看，印度在欧盟市场占有率高，美国市场相对较低。中国在美国、加拿大和欧盟都较高，印度只在欧盟市场占有优势。但配额制结束后，美国、欧盟等国陆续对我国采取特保措施，而市场准入对印度不再成为障碍。印度纺织业对美国和其他地区的出口潜力势必显示出来，一抑一扬，其结果是印度在后配额时代纺织品出口如鱼得水，出口势必大幅度提高。而我国则在面临国内厂商无序竞争、原材料上涨等诸多不利竞争因素的同时，又面临国外重重设限，除出口受影响外，更关键的是整个行业进一步发展也会受到不良影响。从高技术智力因素看，印度的优势比较明显。印度的教育体系承继英国，其英语教育的优势较中国更明显。纺织业中，印度的高技术的人力素质高于中国，纺织业是印度的支柱产业，行业内吸收了国内最优秀的人才，所以印度在纺织品尖端技术上优于中国。在向高附加值链上游发展方面，印度制造商和出口商的潜力都很大。而高附加值产品开发方面即是中国比较薄弱的环节，也是将来重点解决的一个难题。印度纺织服装出口120多个国家，主要的出口市场是美国、欧盟以及加拿大等原配额市场；中国纺织服装主要的出口市场是日本、中国香港以及韩国等原非配额市场。
配额取消后，中国纺织品在美欧等原配额市场的份额会有大幅增长。印度对美欧等市场出口商品中能够减少25%～35%的配额费用，因此印度能够承担价格下跌的压力，对原配额市场的出口也会增加。2005年，美国、欧盟先后对中国纺织品采取设限措施，增加了印度对这两大市场的出口机会。以欧盟对中国设限的10种纺织品为例，除了其中两种商品印度没有出口外，其余8种纺织品则是印度最大也是最有竞争力的出口产品。2005年11月中美达成纺织品协议，美国对中国的21种纺织品实行配额限制，使印度获得了更多的订单。由此可见，中印两国纺织品在美国、欧盟两大市场的竞争愈加激烈。
（三）在出口竞争力指数方面
据我国学者王亚静、陈富桥、祁春节于2005年对中国与印度纺织品净出口竞争力指数（tSC）的比较研究发现，中、印具有较强国际竞争力的纺织品种类非常相似，主要集中在中低档的、高劳动密集型的产品上，如人造纺织品、遮盖物、男式服装与机织物、女式衣物、针织或钩编男式衣物、针织或钩编女式衣物、别处未注明的服装项目以及帽类等产品，两国在这些纺织品上存在明显的竞争。研究结果表明，中国大多数中低档的、高劳动密集型种类的纺织品的国际竞争力都不如印度，如在女式衣物、针织或钩编男式衣物、针织或钩编女式衣物这三种类别的产品上，印度的tSC值一直保持为1.0，国际竞争力强劲；在衣着附件、棉纤维和织物、别处未注明的机织物等项中，印度也比中国具有国际竞争力；在纺织纱、人造机织物、薄纱、装饰带、刺绣品、装饰带等项目上，中国的tSC值大多为负，不具有国际竞争能力，而印度的tSC均为正值，具有较强的国际竞争力。
另据国外一家顾问公司的报告显示，在对每小时生产的男式衬衫数量进行比较后发现，印度的生产率是美国的35%；中国的生产率是美国的55%，表现好于印度。而印度纺织业的总生产率只有美国的16%。印度纺织业还需要进行更广泛、更深入的改革，否则将限制印度纺织品出口的年增长率不超过8%。
鉴于中印两国纺织业发展各有所长，两国应拓宽合作渠道，加大合作力度。中国在纺织业产业链构建、产品设计研发和生产技术等方面具有相对优势，印度在原材料供应和劳动力成本等方面具有相对优势，两国通过投资合作，实现资源合理配置，可以扩大生产规模和贸易规模，相互促进技术进步和纺织产业结构调整。两国还可通过共建纺织工业园区以及企业购并等多种方式和途径实现优势互补，这也是印度企业感兴趣的两种合作方式。在区域经济一体化时代，中印两国纺织领域的合作潜力不可限量，随着合作的深入，将为两国带来广泛的收益。
参考文献：
[1]文富德.印度企业“走出去”的经验与教训[J]当代亚太,2004,（05）.
[2]陈继东,晏世经.印度的国际竞争力[J]当代亚太,1998,(12).
[3]张理平,浅析配额取消对我国纺织品服装业的影响[J]对外经贸实物,2004,(03).