法律事务的专业要求篇1
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会要求，根据国务院纠风办2010年纠风工作的实施意见和省、市委有关精神，坚持“清理、整顿、规范、发展”的工作原则，深入开展律师行业专项治理工作，全面规范律师和律师事务所执业行为，切实解决律师和律师事务所损害服务客户及当事人利益的问题，促进律师事务所规范化、法制化、制度化建设，有效维护健康、公平、有序的律师法律服务市场，努力实现我市律师业又好又快的发展。
二、工作重点
重点对律师事务所规范管理、执业行为等方面存在的突出问题进行治理。包括律师事务所变更事项、收案收费、收费票据、审批登记、委托、案件讨论、结案归档等是否符合法律法规、制度规范的要求，清理、整改管理不规范、制度不落实的问题，纠正违规执业行为，查处违法执业案件，制定整改措施，完善律师管理工作长效机制。
三、组织领导
成立全市律师行业专项治理工作领导小组，负责领导、组织和协调律师事务所开展专项治理工作，市司法局副局长任组长，市法律援助中心主任、公律科科长、政工科科员、公律科科员为成员。局公律科具体负责组织、督导和检查工作，协调全市律师行业专项治理工作有关事宜，指导各律师事务所在律师队伍中开展律师行业专项治理工作，向上级主管部门报告律师行业专项治理工作信息和工作总结，宣传报道专项治理工作中的典型事迹。
各律师事务所主任专门负责组织本所专项治理工作，并指定1名联络员负责向局公律科随时报告工作信息。
四、方法步骤
（一）动员部署阶段（2012年1月7日至14日）
根据市司法局的部署要求，成立市律师行业专项治理工作领导小组，制定《市律师行业专项治理工作实施方案》，召开全市律师事务所主任工作会议，对开展律师行业专项治理工作进行动员部署。各律师事务所要结合各自实际制定本所的具体落实方案，召开全所律师和工作人员会议进行专题动员部署。各律师事务所要及时制定本所开展律师行业专项治理实施方案，于1月20日前报局公律科。
（二）自查自纠阶段（2012年1月15日至2月28日）
自查自纠以律师事务所为单位组织实施，首先应组织律师学习律师管理法律法规及司法行政机关有关文件规定、本所管理制度，然后组织律师开展个人自查自纠。在此基础上，召开律师事务所管理会议或合伙人会议对本所进行自查自纠，认真分析查找本所执业活动、教育管理等各项工作中存在的问题。自查自纠阶段结束时，各所应将自查自纠阶段的基本情况及自查出来的问题于2月28日前报局公律科。
律师自查自纠要以《律师法》第四十七、四十八、四十九条规定的违法处罚行为为重点内容进行自查自纠。律师事务所的自查自纠的主要内容：一是律师事务所住所、章程、协议是否符合法律法规的规定要求，律师事务所资产、设立人数是否符合法定数额，律师事务所办理变更名称、负责人、章程、合伙协议、住所、合伙人等重大事项是否符合法定程序；二是律师事务所建立的执业管理、利益冲突审查、收费与财务管理、投诉查处、年度考核、档案管理等23项制度是否落实，案件审批、文书登记、公章、出庭函等是否符合管理规定，对律师的执业活动是否做到随时跟踪监督、指导；三是律师事务所是否有除从事法律服务以外的其他经营活动，本所律师有否挂靠、兼任其他职业问题；四是律师事务所是否有违反规定接受委托、收取费用，以诋毁其他律师事务所、律师或者支付介绍费等不正当手段承揽业务，违反规定接受有利益冲突案件等违法违规执业行为；五是律师事务所是否存在拒绝履行法律援助义务和向司法行政机关提供虚假材料或者有其他弄虚作假行为；六是本所律师是否存在《律师法》第四十七、四十八、四十九条规定的应受到行政处罚的执业行为。
（三）集中整治阶段（2012年3月1日至7月30日）
对律师事务所教育管理、执业活动等律师工作进行深入分析，全面梳理，查找存在的突出问题，集中力量进行整治。我局将采取组织律师管理人员到律师事务所进行实地检查、考核等方式，监督指导律师事务所对自查出来的问题进行整改，协调解决律师事务所在办案过程中遇到的实际问题；通过查阅有关文书登记、归档案卷和实地考察了解律师和律师事务所执业状况，检查各项管理制度的建立与落实情况。集中力量、集中时间查处投诉举报律师和律师事务所违法执业案件。
市局拟将集中全市律师管理科长分组到全市13个法院抽查部分属于律师办理归档的案卷，对全市律师执业再进行一次专项检查，坚决打击违法执业、损害当事人利益的行为，同时，对查处的违法违规执业问题进行通报。
（四）建章立制阶段（2012年8月1日至9月16日）
各律师事务所针对存在的问题，依据律师管理法律法规和规章规范的要求，制定整改措施，修订完善本所律师管理制度和律师执业规则。我局将根据司法部、省司法厅、市局《关于进一步加强和改进律师工作的意见》的要求，制定完善我市律师管理制度和措施。
（五）检查总结阶段（2012年9月17日至10月15日）
各律师事务所对本所开展专项治理工作进行总结，总结报告于2012年9月30日前报局公律科。局公律科将我市律师行业开展专项治理工作总结报告于10月15日前报市司法局。
四、工作要求
认真做好全市律师行业专项治理工作，是今明两年司法行政机关的一项重要任务。各律师事务所要加强领导，统筹安排，精心组织，确保活动取得实效。
（一）统一思想,提高认识。开展全市律师行业专项治理工作，有利于增强广大律师法律法规和服务为民的意识，提高依法执业、诚信执业的自觉性；有利于完善律师行业监管机制，促进律师事务所规范化建设；有利于整改不规范执业问题，打击违法执业行为，确保律师法律服务市场规范、有序。各律师事务所要高度重视，深刻认识开展全市律师行业专项治理工作的重要性、必要性和紧迫性，切实增强抓好律师行业专项治理工作的责任感和使命感。
法律事务的专业要求篇2
［关键词］高职法律教育实践教学体系构建与实施
［作者简介］陈习知（1965- ），男，湖北潜江人，南京交通职业技术学院，副教授，硕士，研究方向为刑法学及未成年人犯罪。（江苏 南京211188）
［中图分类号］G712［文献标识码］a［文章编号］1004-3985（2012）26-0158-02
近年来，高职法律事务专业的办学面临着越来越严重的危机与困境：一方面，该专业的毕业生就业形势总体严峻，部分学校甚至危及专业的生存；另一方面，有关用人单位急需的高素质专业人才却无处可求。为适应社会对法律事务专业人才的新需求，增强高职法律事务专业毕业生的竞业能力和就业机会，就必须调整和变革以教师为主体的传统教学模式，更新教学理念，积极倡导和开展工学结合、校企合作，以基层法律事务的岗位操作技能为导向和目标，基于相应职业岗位的实际工作过程及其对职业能力的具体需求，进行理实一体化的教学。
一、高职法律事务专业就业岗位群和人才培养目标
结合高职法律事务专业教育教学的性质和要求，通过对部分用人单位的人才需求取向进行调研和分析，参照基层法律实务工作的业务内容和具体流程，确立当前法律事务专业的主要职业岗位（群）有：（1）律师助理。具备客户沟通能力、记录与分析案件事实和性质的能力、常用法律文书写作的能力。（2）书记员。具备口头表达与交流能力、快速记录或录入汉字能力、熟练使用办公设备并简单维护能力。（3）企事业法律文员。具备语言表达及沟通协调能力、书写、笔录和计算机文字录入能力、商务（法律）文书写作与处理能力。（4）社区法律工作者。语言表达及沟通协调能力、心理及行为矫正能力、法律咨询与服务能力、社区矛盾调解和处理能力。
高职法律事务专业的培养目标可以定位为面向基层企事业单位和社区法律服务，培养德、智、体、美全面发展的高技能应用型人才。学生应具有与法律事务专业相适应的专业文化水平与素质、良好的法律职业道德和创新精神，具备较强的法律实务工作能力，能够协助执业律师进行诉讼与仲裁、从事基层司法机关的文字速记与速录、帮助企事业单位撰写有关法律文书及公文、开展社区矫正及社区法律服务等专门性工作。
据此，文章认为应该构建法律事务专业实践体系，该体系强调法律实际操作，注重法律运用能力培养，由具体实践教学内容及管理、评价和保障等环节组成。
二、以工作过程为导向的高职法律事务专业实践教学体系的内容
以社区矫正业务活动为例，通过实地调研，基层司法所社区矫正员的主要工作内容及操作流程为：矫正对象接收、行为及心理矫正执行、矫正对象监管、矫正对象考核及奖惩、矫正解除。与此相适应，社区矫正员需要掌握的相应职业技能主要有：与矫正对象的沟通及相关当事方的协调、矫正档案的建立与管理、矫正文书的制作与填报、矫正对象行为与心理矫治方案制订与实施、矫正对象日常活动的监督管理及备案、矫正对象行为及心理进步状况或变化考评、矫正解除的条件认定及申报等。这些技能既有一般性事务工作普遍需要的共性能力如沟通与协调，又包含极具专业性的特殊技能；既有针对性较强的专项技能，又有要求较高、内容丰富的综合技能。可以说，这是多数有一定技术含量的职业岗位在职业技能要求方面的共同属性。针对岗位职业技能的共同属性，以便于教师组织实践教学的具体操作过程为依据，基于理实一体化的教学理念，按照实际工作进程和工作内容要求，高职法律事务专业实践教学的内容可以分为课内实践教学、仿真实践教学与全真实践教学三个方面。
1.课内实践教学。任课教师主要通过专业知识传授，引导和帮助学生正确认识和理解法律，让学生养成良好的法律思维习惯和树立忠于法律、坚持正义的法律信念及品格，同时注重培养学生的一般性专业技能，如在“社区矫正实务”课程的课堂教学过程中，即应该有针对性地创设单项训练项目，培养或提高学生的沟通协调、档案管理等技能，为下一步仿真和全真实践教学的开展奠定坚实的专业功底。
2.仿真实践教学。实践就是借助一定的软硬件条件和设施，模拟相对真实的实训环境，结合预订的实训主题（项目），让学生在特定的角色扮演中完成实训过程、培养实践技能的教学活动。一般而言，刑事、民事和行政诉讼以及法律文书制作、法律咨询与服务、文字录入等非诉讼法律服务和公证、调解、仲裁、社区矫正等准司法法律服务内容都可以按照理实一体化的要求进行仿真实训。在仿真实践教学过程中，经过教师事前充分指导后的学生独立走进模拟法庭、模拟仲裁庭、模拟法律服务工作室、模拟调解室、模拟矫正工作室等模拟实训场所，通过选择典型案例或素材，分组扮演或体验不同角色，直观感悟不同职业岗位及不同工作过程或阶段对职业技能的具体要求，一定程度地学习运用法律思维分析实际问题、用法律方法解决实际问题。如社区矫正员工作流程中的矫正对象接收、矫正档案建立与管理、矫正方案制订与实施、矫正效果考核与评价等，都可以在模拟矫正实训项目中体验和完成。可见，仿真实训项目应具有一定的综合性，能够较为系统地体现和反映某一职业岗位特定的职业技能要求。因此，教师从模拟项目设立及模拟活动开展的全过程均应当予以现场指导和点评。当然，高水平的仿真模拟法庭及以此为依托的系列模拟实训是目前学校利用自身有限的法律教学资源培养学生综合法律职业技能的最有效、最便捷的方式。
3.全真实践教学。包括法律诊所教育、实际面向社会提供法律咨询与法律援助、用人单位见习、毕业顶岗实习等内容。在这一过程中，要充分利用校外实训基地，如基层人民检察院、基层法院或法庭、派出所、律师事务所、法律服务所、司法所、社区等，在法律执业者或相应岗位实际工作者（学生所在单位实习指导教师）的全面跟踪指导下，让学生完全融入具体的实际工作岗位业务的操作过程中，检验、锤炼和进一步培养与提升学生的实践操作技能。这一阶段是学生亲身实际体验法律执业过程和执业角色。就社区矫正的全真实践教学而言，除毕业顶岗实习外，在日常教学活动中即可以通过协议，定期轮流选派法律事务专业高年级学生以见习身份到街道司法所进行矫正业务方面的针对性实习，同时力所能及地协助所在实习单位整理矫正档案、制作矫正文书、调查走访矫正对象等。“诊所式”法律教育就是让学生依靠法律援助组织、法律服务所及律师事务所等单位接触真实的当事人和处理真实案件，从而进行法律实务锻炼。法律援助是一项助弱扶贫、有效维护社会弱势群体合法权益的社会公益性事业，很有积极和进步意义。高职法律事务专业高年级学生可以在学校专业老师或校外指导教师（主要是律师）的指导下，通过与当地有关法律援助机构联系和配合，积极参与办理相关法律援助案件，在保证办案质量的前提下，既能一定程度缓解当前法律援助工作人员严重短缺的局面，又能最为有效地培养学生职业情感、提升职业基本技能和综合职业素质。
随着高等职业法律教学体制改革的深入，需要专门人才的行业或单位，可采用合作办学或者委托办学的方式，同高等法律职业院校建立“订单式”人才培养关系，充分利用用人单位与学校人才培养资源的优势互补性，与学校联手共同培养所需的法律事务专业人才，实现理论教学、实践教学和实际应用的有机结合。
三、基于工作过程的法律事务专业实践教学体系的运行保障
1.实践教学管理。实践教学管理是学校建立正常实践教学秩序、保障实践教学规范化进行、提高实践教学质量和水平的重要手段。从实践教学管理的具体内容来看，其中最主要的就是实践教学计划管理。实践教学计划就是根据法律事务专业人才培养方案，结合职业岗位工作流程和工作任务与技能要求，确定实践教学具体项目，并制定相应的实践教学课程标准。该课程标准要对高职法律事务专业实践教学课程的主要内容（项目设置）、目的要求、进行时间、教学形式或手段、实施过程中所需的软硬件条件、实施过程完结后的学生能力考核办法等作出明确具体的规定。
2.实践教学评价。教学评价是学校教学主管部门衡量教师教学质量、保障和促进教师提高教学水平的一种常规而有效的方法。一方面，从学生是实践教学活动的主体和教学培养对象来看，应该首先建立一套科学、完整的学生学习状况评价体系。法律事务专业的仿真实践教学和全真实践教学都要加强指导和管理，否则学生容易“放羊”。因此，每次实践教学过程专业指导教师都必须做好记载并撰写实践总结，作为评定学生实践成绩及学科综合成绩的依据。另一方面，学校要建立严格规范的针对教师的实践教学评价体系。可以说，教师是将学生领入职业之门的第一任“师傅”，学生将来在职业岗位上的“手艺”如何，与教师这个领进门的首任“师傅”显然密切相关。因此，学校既要根据专业人才培养目标要求，制定出高职法律事务专业实践教学各个环节具体明确的质量标准和要求，并通过文件形式使之制度化，检查督促教师严格规范执行；同时，还要建立一套系统的考评教师实施实践教学状况或成效的评价制度，如同行评价教师指导过程、同行评价学生实践能力水平、学生评教、实习实训单位反馈等。
3.实践教学保障。实践教学的具体实施需要有一定的时间、人力、经费、场地、设施等条件作保障。概括而言，要切实提高学生的实践能力和水平，把实践教学真正落到实处，主要需要处理好一个关系、满足一个要求、提供相应的硬性保障。所谓“一个关系”就是要处理好理论教学与实践教学的关系。基于工作过程的实践性法律教学是实现高职法律人才培养目标的基本要求，是对传统“满堂贯”法律教学模式的变革。因此，在应用型法律事务专业人才培养方案的制订中就必须保证有一半以上的实践教学课时。“满足一个要求”就是讲实践性法律教学对任课教师提出了更高更全面的专业知识和执业技能要求。担任实践性法律课程教学的教师，必须要有法律实践经历和实际业务经验；除了在课堂传授专业理论知识外，还要传授职业岗位技能和技巧，自身确有能力把学生岗位实践操作技能的培养作为其教学的直接目的。总之，从事法律教育的人，本身不了解法律实务，就不可能培养出了解法律实务、掌握法律实务知识的学生。
创建布局合理的校内外实践教学基地是基于工作过程进行法律事务专业实践教学的必要硬件保障或客观基础。一般情况下，越是相对真实的法律实践环境就越能较好地培养学生的法律实践技能。因此，学校应加大投入积极规范地建立健全校内外实践基地。校内实践基地主要包括模拟法庭等仿真实训室、速录实训室、法律咨询与服务工作室等。校外方面可通过协议或合作形式，有计划、有组织地与学校所在地基层人民法院或法庭、基层检察院、律师事务所、法律服务所、司法所、监狱、法律援助中心、街道社区等部门或单位建立长期稳定的合作关系，从而构建起能够与高职法律事务专业知识能力体系和就业岗位群相衔接的校外实践教学基地系统。
［参考文献］
法律事务的专业要求篇3
[关键词]律师律师专业化律师形象建设
[中图分类号]D926.5[文献标识码]a[文章编号]2095-3437（2013）10-0111-02
律师专业化法律服务队伍形象，是指无论从律师个体形象还是从律师整体形象方面，都要使社会认识到律师业不仅仅是一个法律服务行业（职业），更是需要具备精深法律知识及相关学科知识的一门专业。行业是为生存需要，而专业则需要牺牲和奋斗精神。
随着中华人民共和国的建立，中国律师业从无到有，从小到大，发展到目前，经历了新中国建立初期的继承与探索阶段、中的法律虚无主义阶段、改革开放初期的“律师是国家法律工作者”阶段、20世纪90年代以后的“为社会提供法律服务的执业人员”阶段以及现在的“社会主义法律工作者”五个阶段，解决了社会对律师到底是什么的定性问题，也初步树立了律师的社会地位和社会形象。如今，在我国社会经济经历了改革开放大发展以后，社会对律师的社会地位更重视，对律师的法律服务标准提出了更高的要求，因而重塑律师队伍形象，提高律师专业化法律服务队伍的认可度，提升律师队伍整体的社会形象尤为必要
一、以往社会对律师及律师队伍形象的评价
1978年中国的律师制度恢复前后，由于20世纪50年代的律师大都被打成“”，使一些经历过那个时代的人们仍然心有余悸，因而社会对律师的认识还处在“律师是为坏人说话”的浮浅认识阶段，律师的社会形象并不好。到20世纪90年代末以后律师被定性为“为社会提供法律服务的执业人员”，从而改变了改革开放初期的“律师是国家法律工作者”的形象。律师事务所从国办改制转变为社会的中介组织，律师的身份也从国家工作人员转变为法律“个体户”，靠自己在市场上提供法律服务自谋生路。律师成为自找饭碗，视当事人为“上帝”、“衣食父母”和从事“高度危险作业”的行业。社会对律师及律师行业是有爱有恨、褒贬不一，对律师的评价是“三分靠业务、七分靠关系”，需要与公检法搞好关系才能生存的群体。
以上主要是从行业的角度，概述了律师的生存状态和工作属性，而没有从专业的角度，对律师及律师队伍的专业水平、专业素质进行评价。
二、树立律师专业化法律服务队伍之形象的必要性
律师作为社会主义法律工作者，就要为社会提供精准的法律服务，而随着社会分工的专业化、集约化、信息化和科学化的发展，也越来越要求律师服务专业化。
（一）社会对律师服务的需求面愈来愈广，要求律师服务专业化
随着我国改革开放和法制建设的不断深入，律师的执业环境与以前相比已不可同日而语，“有事请找我的律师”已成为人们解决矛盾的时尚语言。律师的执业活动超越了传统司法诉讼范围，以不同的方式和独特的视角参与延伸到政治、经济等社会生活的各个领域。其中包括担任党政机关的法律顾问，为其决策和行政行为的合法性提供法律咨询意见等。同时在最高权力机关全国人民代表大会里，律师代表也可直接参与国家重大事务的决策。
（二）新类型案件的不断涌现，要求律师知识专业化
随着互联网、物联网等网络和信息技术的发展，商业服务和商品交换已经超越了传统的范畴和意义。不断涌现的新类型案件，如信息网络传播类著作权纠纷，网络集资、诈骗、组织传销等经济犯罪，公民个人信息的保护等新的业务领域和业务范畴，都需要律师既具备相关学科的知识，又需要具备扎实的法律专业知识。这样，律师工作才能不为表面现象所迷惑，为当事人提供精准的法律服务。
（三）法律门类、法律专业、社会分工的不断细化，要求律师知识专业化、服务专门化
随着国家司法考试制度的不断完善，大量的学子走出法律院校、进入国家司法队伍，成为法官、检察官、公安干警等，司法工作队伍从业人员的专业素质不断提高。法律门类、学科的发展不断向边缘学科、交叉学科渗透，法律行业的社会需求也越来越要求高度、深度和精度。这样，律师的传统业务要求精益求精，创新业务则需要律师不但要有精力而且要有实力――不断充实新的知识结构。
总之，作为律师行业的发展方向，同时也作为律师行业的一种发展战略，律师法律服务的专业化，已经成为我国律师界的共识。律师服务的专业化，是现代社会分工的需求；律师成为某一个领域的专家，为社会提供专业、优质的法律服务，使律师队伍从“杂牌军”走向专业化、正规化，树立律师及律师队伍的专业化形象，已是大势所趋。
三、树立律师专业化法律服务队伍之形象的途径
律师专业化法律服务队伍形象的树立，首先依赖于每个律师法律服务专业化水平的高低。因而，要树立专业化的律师队伍形象，需要每个律师付出不懈的努力，提高律师队伍整体素质。
（一）树立律师专业化法律服务队伍之形象，要求律师执业规范
律师执业规范，不仅是指律师执业基本行为，律师业务推广行为，律师在处理与委托人或当事人的关系，律师参与诉讼或仲裁行为，律师处理与同行之间的竞争与合作关系，律师与法官、检察官等司法工作人员的接触行为等，还要符合中华全国律师协会关于《律师执业行为规范》的要求，更是指律师在执业行为中要时时、处处使用法言法语，运用法律思维方式，提供法律判断。
（二）确立律师专业化法律服务队伍之形象，要求律师执业严谨、精益求精
治学严谨、精益求精，是指律师在办理每个案件的时候，不仅要清晰地掌握案件事实，而且要弄清、弄懂对案件涉及的法律知识及可能相关的法律问题；不仅要熟练运用法律规定，还要弄清法律原理；不仅要弄清现实的法律规定和原则，还要知晓法律规定和原则变化趋势，以及承办案件事实所涉及的法律问题的立法动态和现实类似案件的裁判趋势，这样律师所提供的法律服务才能体现出其专业化水平。
（三）树立律师专业化法律服务队伍之形象，要求律师有敬业奉献精神
律师要有敬业奉献精神，是指律师执业要超越生存的樊篱，表现出对专业的热爱和奉献。无论是常规案件还是办理新类型的案件，都要体现出一种对专业的钻研精神，不能局限于按惯例、照常规，每个案件都有其特殊性，要精于分析、细致琢磨，从案件事实的蛛丝马迹中为当事人提供专业的法律服务。
笔者曾在一起交通事故人身损害赔偿案件时，因原告举证证据中出具的伤残鉴定结论的司法鉴定所，与鉴定费收据上的鉴定所名称不一致，而推论原告可能前后做过两次鉴定，存在两个鉴定结论。经过笔者调查，查明原告手中确实还有个结论为“六级伤残”鉴定报告的证据线索，从而成功地了原告举证的“一级伤残和一级护理依赖”索赔证据，为委托人挽回了70余万元的经济损失。
综上所述，律师是中国最具法律智慧和法治观念的群体。随着律师队伍专业化程度的不断提高，律师对中国社会的影响力必将日益提高，对中国走向法治社会和建设和谐社会也必将发挥越来越重要的作用。让我们共同期待中国律师能够以自身的专业修养和专业知识，成为法治社会的护法使者，成为和谐社会的剂，成为中国走向现代化和谐社会、法治社会的推动力量。
[参考文献]
[1]王公义.新中国律师业60年五个发展阶段的理性思考[J].中国司法，2012，（3）.
[2]李萍.浅谈律师执业形象的树立[J].教育与职业，2012，（10）.
法律事务的专业要求篇4
关键词：企业；法律；就业；人才培养
中图分类号：DF41文献标识码：a文章编号：1674-9324（2012）06-0132-03
一、调研的背景分析
近期，第三方调查公司麦可思近日了最新一期的调查报告，首次披露了“就业困难”的10个“红牌”专业，法学专业被列在其中。法学就业难问题凸显，若干年的热门招生，使得法学院在整体就业形势偏紧的状况下，法律本科生的就业压力亦不断增大。与其他专业毕业生相比，法律本科毕业生的就业带有显著的行业特点。一是职业化的门槛高。法律本科毕业生的传统就业密集于检察官、法官、律师（包括企业的法律事务部门人员）这类法律职业。国家统一司法资格考试的实施提高了进入法律职业的门槛，2002年3月的首次全国统一司法考试，三十余万名考生参加考试，录取率仅为7%，虽然通过率在逐年上升，但是所有国家考试中合格率仍为最低的，被民间誉为“天下第一考”。二是择业范围较为集中。法律相关的职业多与国家、社会管理层面有关系，如国家机关，各种职能管理部门等，但在国家机构体制改革及精简人员的情况下，名额稀少造成竞争更为激烈，如愿者也只能占毕业生总数的很少比例。三是兼容性、跨行业性不强。在现有法学教育状况下，法律本科生的企业经营管理、外语、外贸及营销等方面均为弱项，影响择业范围。四是毕业生自主就业的渠道很少。除非毕业生脱离所学专业，否则在目前的市场条件下，很难自谋既与法律专业相关联，又可以无需通过国家司法考试的职业。就业数据告诉我们，除极少数学生从事和法律相关工作之外（主要是第一、第二类。据有关数据显示这组人数为15%左右），大部分学生基本从事与企业相关的工作（据有关数据显示这组人数为85%左右）。这种就业的事实让我们感到，法学院的人才培养目标和课程体系发展远远滞后于社会的需要。
二、调研方法及结果
这次调研我们采取问卷调查、走访询问等方法对中小企业对法律人才需求和工作岗位内容进行了调查。调查对象包括大型企业4家，中性企业25家，小型企业10家。对资料进行整理后，我们发现，即使是4家大型企业对专业法律人才的需求也不是很大，只有1家大企业才有自己的法律部门，其他的设有法律顾问，也是形同虚设。而中型企业，均没有专门的法律部门，5家有专门的法律顾问。而小型企业（500万以下企业），10家小型企业中只有1家有专门的法律顾问。基于利益最大化的需要，他们基本是抱着息事宁人的态度，为了拉住客源，主要倾向于私了的办法解决纠纷，严重的使用调解、仲裁的方式解决，很少选择诉讼途径，以免产生诉累。在几个主要问题上调查结果如下：①该企业对本科毕业生的需求状况？（调研该企业所需求人才专业及学历状况）人才的需求集中在经济管理专业、会计专业、营销、广告专业及相关生产对口的专业人才上面等。法学专业人才需求者较少。②该企业对法律人才的需求状况（是否需要法律人才，需要突出什么知识的法律人才）？在触及本问题的肯定答案中显示企业对法律人才的需求，突出集中在商法、国际商法、合同法、劳动法等专业法律知识人才的需求上。而对oem加工商来说，更强调的对知识产权法律人才的需求。③你认为该企业存在什么样的法律风险？除常见的贸易纠纷外，主要涉及诸如产品低价容易招致外国企业的反倾销的问题、企业间联营容易有合同纠纷、企业与职工间纠纷、产品质量安全纠纷及劳工纠纷等法律问题。④需要为该企业提供什么样的法律服务？除多数小型企业表示基本不需要法律服务外，中大型企业多选择了需要产品安全及质量认证办理、销售业务中的法律手续顾问、解决投诉纠纷、商务谈判、追债、参与企业制度设立研讨及对企业管理人员进行法律知识教育等法律服务。
三、就业对法学专业人才培养提出的要求——以社会需求为导向
新型的法律教育体系，应该围绕社会的需求而展开。现实中法学院多数学生走进企业的就业状况对法学专业的课程设置提出了新的要求。新的法律教育观要求从职业需求出发学习有关的法律知识，掌握相应的职业技能，学生不仅具备法律职业需要的法律知识，同时具有相应的职业技能；学生不再仅仅是单一型的法律诉讼及法律事务人才，而是成为能够涉猎多领域职业的具有现代法律意识的各种人才以及复合型的人才；学生的素质能力亦不再仅仅局限于处理法律诉讼问题，而要扩大为具有运用法律处理社会问题、经济问题等多方面问题的能力。法律本科毕业生作为高素质的新增劳动力，既可以因用人单位的要求定向培养解决就业，也可以在人才市场自行应聘，甚至自己创业，多方面、多渠道、多途径地解决就业问题。但是，我国法学教育体系并没有因为社会需求的改变而及时改变。我国法学教育恢复以后，法学专业本科课程的设置深受部门法划分理论的影响，宪法、行政法、刑法、民法、经济法、诉讼法并重，外加法理学、法制史、国际法，由此构成法学本科专业的专业基础课程或称为专业主干课程或核心课程。而随着我国经济体制改革目标的确定和市场经济的发展，具有扎实的民商法专业理论知识的应用型法律人才在法律人才中的需求比例将越来越大，并将成为法律人才培养的主要类型。
四、现代社会经济的快速发展对法律职业提出更高的要求
以律师职业为例，从每年趋之若鹜的司考大军们的身上，我们不难发现众多莘莘学子的梦想--做一名律师，为社会服务。但从律师职业的角度看，全国的律师事务所的业务范围，较以往已经有很大程度的变化。诉讼业务在缩小，而需要多种专业法律知识和交叉学科知识支撑的非诉业务在急速扩大，做一名律师，只是停留在二十年前的理念，精通诉讼法律知识是远远不够的。以浙江省六和律师事务所业务为例，其业务范围包括：公司与证券、金融与保险、基础设施与建筑房地产、国际法律、网络与知识产权、刑事、民商事、行政、劳动人事、海事与海商、破产与债务重组等多方面。而每个领域又包含诸多种类的具体业务，如公司与证券类业务，主要包括：（1）股票的发行与上市；（2）公司的设立及治理结构的完善；（3）公司股份制改制；（4）兼并、收购与资产重组；（5）公司股权转让、质押和收购；（6）债务重组、破产和清算；（7）产权界定；（8）配套法律服务。分析这些业务范围的设定，我们应该明白这是对法学院学生的学习提出新的挑战。这些业务的完成不是仅懂得诉讼法、公司法就可以胜任，还需要经济学、金融学、投资学、证券法、银行法及税法等复合知识的支持。以现在课程的设置来看，我们的学生差距还很大。
五、以社会需求为导向进行法律本科的教学改革
我国市场经济的发展，必然导致社会对人才的需求正在从简单的技术型人才向复合型人才转变，综合性、复合型人才是现代社会需求的主流方向，用人单位也更青睐综合素质强的毕业生。进一步加大民商法类课程的比重，应成为我国本科法学专业课程改革的基本方向，调整并逐步实现以社会需求为导向的法学人才培养目标是当务之急。对之，调研组认为应该从以下几点做起：
1.重视企业对人才的需求以及法律人才在企业的发展空间。企业是参与市场经济活动的主体，我国以中小企业为主体的非国有经济，以占30%的社会资产创造了70%的国民产值，并且提供了7400万个就业岗位。高校法学本科教育，不能置这一巨大的市场需求不见。传统的课程设置体系已经十分落后于社会发展的需要，必须重视经济类课程的设置以补充法学院学生经济理念的缺失，充实商事类课程的安排，调整具体的课程使之紧密服务于社会需求。有必要在教学中增加对经济组织包括非国有经济的中小企业法律事务的有关课程，让学生不是单纯从公司法、劳动法、合同法等单行法律法规的角度，而是从企业运作、经营、管理的角度认识了解企业、企业主的需求，教授学生了解掌握企业经营运作中有关法律事务的内容、特点、处理及运作方式，更要及时将社会发展变化导致对课程的核心内容的需求变化及时反映出来，使学生能够处理如合同的签订、知识产权、商务谈判、企业兼并、融资信贷、劳务纠纷等等企业内部与外部经营管理中的各种经济、法律事务，从而为法律本科毕业生扩展就业领域。
2.实现法律学科教育与法律职业教育的统一。实际上，国内的各种法律都有其各自的规则，而银行法、证券法、保险法等商事法律规则以及国际贸易法、国际投资法、海商法、国际经济组织法、国际金融法、网络法和知识产权法等领域，在所谓的行为规则里，更是包含了各自的专业知识内容。但是这些专业内容，在大一统法律本科教育方式下，泛学并不能加以掌握，更谈不上具有专业能力成为专业服务领域的人才。法律本科生进入专业服务领域依旧是个生手，要寻找相应的职业并无人才素质上的优势，可谓有学历无能力。法律本科教育必须改变重学历轻能力的倾向，培养学生在完成法学基础教育后接受相应的专业学习以及训练，成为具有竞争优势的人才，才有利于就业谋职。
3.实现法律学科教育与拓展就业领域的兼顾。学法、懂法、依法是国家与社会管理机关及人员履行职能的基本要求。随着政府职能的转变以及新形势下对公务员素质的基本要求，法律学科教学内容应该辐射、包含国家与社会管理职能的需要，使得学生了解国家公务员履行国家及社会管理职能的相关知识，掌握相应技能，通过处理公文、写作、调研能力以及口才练习等方面的基本训练。但是当前在中国中小企业和基层党政机关中，仅就秘书这个岗位来说，很多毕业生也不能胜任。专业化程度很低，法律意识淡薄，培养模式也很单一，基本上还是师傅带徒弟的方式来培养自己的秘书，其知识面窄、缺乏必要的法律知识，应变能力差，工作上仍属于事务型，很难适应社会经济发展和领导决策法制化、民主化、现代化的需要。所以，法学教育，不仅是培养法官、检察官和律师，还应该培养从事政府管理的公务员。
4.实现理论学习与实际能力培养的统一。法学教育应该转变只要灌输法律概念、理论框架，学生就可以将之运用于具体案件分析的观念误区，注重学习方法的教育，读书、讨论、分析、演练、写作等应成为法学教育的主要方法。比如可以增加案例教学、研讨式教学、情景模拟式教学、专题讲座、社会调研和实务操作等内容。在教学过程应更多地体现出启发性、互动性、试验性，侧重培养学生驾驭信息和对信息进行深度分析的能力。教师的主导地位应放在讲授最新法学发展趋势以及研究成果，提出问题，传授思维或解决问题的方法方式，画龙点睛式的释疑解惑，重在训练学生的分析、判断、操作等实际能力的提高上。
当前，对现有高等教育的体制、内容乃至教学方式进行改革，已经形成全社会的共识，关键的问题是如何改。调研组认为，改革应该在现有的教育体制、教师队伍、教学环境下循序渐进地进行。对课程体系的改革和教学改革可以作为一个很好的切入点，一方面通过对课程设置、课程内容的改革适应市场的需要，提高法学院毕业生的就业竞争能力；另一方面通过对课程教学内容和方式的新要求，对教师的工作提出标准和评价。高等教育，面临着市场化的竞争，如何审时度势，与时俱进，在改革中发展，需要我们在实践中不断地探索，为国家进步和社会发展培养出更多高素质人才。
参考文献：
[1]北京青年报社，中国社会科学院青年人文社会科学研究中心.中国百姓蓝皮书[m].北京：出版社，2002：303.
[2]沈峰.要赛马不要相马[n].深圳商报，2003-09-18.
法律事务的专业要求篇5
关键词：法务会计：人才培养：可行性
一、法务会计简介
(一)法务会计的概念
美国著名的会计学家G・杰克・贝洛各尼(G・JackBoiogna)与洛贝特・J・林德奎斯特(Robert・J・Lindquist)曾对法务会计(Forensicaccounting)做出简明的解释。他们认为，所谓法务会计，就是“运用相关的会计知识，对财务事项中有关法律问题的关系进行解释与处理，并给法庭提供相关的证据，不管这些法庭是刑事方面的还是民事方面的”。
法务会计涉及学科广泛，它全面吸收了会计学的基本原理和法学原理，特别是证据学的基本理论，也吸收了审计学中的部分审计技术方法和统计学中的某些统计方法。法务会计在内容、形式等各方面都有别于财务会计、审计，具有自身的特点。法务会计主要关注经济纠纷中的法律问题。
(二)法务会计的主要内容
关于法务会计的工作内容主要包括：会计调查与诉讼支持。
我国当前的法务会计的范围包括：企业税务会计；债权、债务理算会计；保险赔偿理算会计；海损事故理算会计；社会公正会计；物价会计；基金会计：司法会计。
二、法务会计市场需求分析
(一)法务会计市场需求
随着我国市场经济的发展和各项法律法规的进一步完善，社会对法务会计的需求日趋强烈。2005年杭州市场需求统计，法务会计师占需求首位，专家预测未来10年，法务会计必将成为中国最热门的职业之一。
1、企业、事业单位对法务会计的需求
在法制社会中，企业、事业单位的会计人员将会碰到越来越多的法律问题：因商品购销产生的债权债务纠纷，需要法务会计人员运用会计、合同法、证据学等方面知识收集证据，以支持当事人的诉讼请求；因纳税方面原因引起的税务纠纷，需要法务会计从会计、税法方面提供专业支持，确认应纳税款。因此，企业需要法务会计站在企、事业单位的角度，使企、事业单位的财务行为、会计行为符合国家现行法律，在遵守法律或不违反法律的前提下，寻求本单位的最大财务利益，并能运用法律的武器去进行法律交涉，维护自身的正当权益。
2、社会中介服务机构对法务会计的需求
(1)会计师事务所拓展业务的需要
目前，法务会计已经成为国际会计师事务所的一项重要业务，他们致力于培养法务会计人员，从事法务会计鉴定服务。国外的事务所已在国内积极开展法务会计业务，国内的事务所，其业务主要还停留在审计、验资等传统领域，而较少涉及法务会计业务，仅少量会计师事务所开展司法会计鉴定工作。面对激烈的竞争，会计师事务所必须积极开拓新的业务增长点，需求日益增长的法务会计无疑是具有会计和管理咨询专业优势的会计师事务所的较优选择。
(2)律师事务所开展业务的需要
律师在法律上很精通，但法律和会计毕竟存在着很大的差距。律师对企业的运作可能会有一定程度的了解，但不可能准确地解读企业的会计凭证、账簿、会计报表以及会计核算的全过程，对企业舞弊的手段、方式也不够熟悉，而法务会计在这一方面有着明显的优势。于是，律师事务所对法务会计产生了需求。
(3)税务师事务所开展税收筹划业务的需要
在社会化大生产条件下，税收筹划反映出综合性和专业性的要求。在国外，许多企业都聘用税务律师、会计师、国际金融顾问等高级专门人才从事税收筹划活动，而且很多个人也需要这些专业人士提供的涉税服务。财税律师通过对不同的经济法律关系进行权衡、比较，变通处理相应的法律关系或稍稍调整某些经济活动，改变其在征纳关系中的法律性质，以寻求税务筹划的最优方案。
3、司法机关、政府监管部门对法务会计的需求
当前我国正处于经济转型时期，经济犯罪案件日渐增多，贪污金额日益加大，舞弊方式也日趋隐蔽和复杂，我国投资人对上市公司披露的会计信息的质量也日渐不满，涉及虚假会计信息披露而导致投资人遭受损失的法律诉讼不断出现。司法机关在审查处理这些案件时，涉及到会计信息是否虚假，虚假的会计信息是故意、一般过失、重大过失还是欺诈，虚假的会计信息给使用者带来多大损失等问题，这些问题都不是法律人员依据专业知识所能确定的，必须由法务会计人员来对此进行审计和判断，并出具书面鉴定结论供司法机关判断使用。
另外，专门从事国有企事业单位审计的政府审计部门，对经济舞弊案件的专项审计也需要法务会计人员的专业支持。
(二)法务会计收入预测
美国2003年的一个统计数据显示，一个初入行的法务会计的年收入在2.5-4万美元，但在工作三四年之后，其收入就能达到7-8万美元，有的人甚至能拿15万美元的年薪。我国目前法务会计服务收费情况如下：
表2：中国法务会计网法务会计鉴定
服务收费表
法务会计服务项目
服务费
法务会计咨询业务
6000元/年(企业注册资金500万以内)
10000元/年(企业注册资金500万以上)
法务会计检查服务
10000元/年(企业注册资金500万以内)
20000元/年(企业注册资金500万以上)
法务会计鉴定服务
涉案金额*o.5％(刑事)
涉案金额*1％(民事)
预计法务会计师将是我国收入最高的十大职业之一。
(三)法务会计人才培养状况
我国法务会计人才培养严重滞后，在法学专业中进行法务会计选修课教育主要集中在少数政法院校。尽管云南财贸学院在国家司法部门的支持下，于2001年在会计专业率先开设了“司法会计专业方向”，对法务会计学历教育进行了尝试，却仍然存在正规的法务会计教育体系缺乏的问题。同时，对在职注册会计师的法务会计知识培训也基本上处于空白状态。这导致了我国法务会计人才十分稀缺。
三、高校开设法务会计专业可行性分析
(一)专业建设分析
会计专业一直是管理学的传统专业，培养了数以万计的会计专业人才，为经济建设作出了相当的贡献。然而，一个专业的发展不仅要有厚重的专业基础，还要能适应市场需求，具有前瞻性和创新性，不断建设新的专业。法务会计专业的设立可以适应市场的需求，带动会计专业的发展。
(二)师资力量分析
法务会计主要综合了会计、审计、法律的相关知识，目前财经类高校多为财经法律院校，本身即拥有会计、审计、法律专业教师，只需要稍做培训、组合即可打造出一支法务会计师资队伍。
(三)专业投入分析
法务会计属于社会科学，是会计和法律的边缘学科，与财经类院校现有的基础设施、教学模式、师资力量相匹配，不需要投入过高的专业建设费用。在专业建设方面投入的费用大体包括专业实验室建设、师资培训、专业宣传三方面。
(四)专业市场分析
法务会计人才可以分为两大类：一类是学术型人才，即从事研究会计学与法学融合与发展的人才，如专门机构研究人员、政府部门决策顾问、法务会计专业教师等；另一类为应用型人才，即从事法务会计的具体实践操作人员等。如果在专业宣传上有保证，生源情况应该比较乐观，而法务会计的就业形势又可以促进会计专业的招生。
法律事务的专业要求篇6
关键词：企业法律顾问；立足点；勤、学、严
中图分类号：D9文献标识码：a
企业法律顾问是指取得企业法律顾问执业资格，由企业聘任，专门从事企业法律事务工作的企业内部专业人员。企业法律顾问秉承维护企业合法利益的从业原则，负责处理企业经营、管理和决策中的法律事务，对损害企业合法权益，损害出资人合法权益和违反法律法规的行为提出意见和建议。随着我国现代企业制度的建立和推进，与企业经营管理国际化相适应，企业法律顾问的作用日益突出。作为企业领导在法律方面的参谋和助手，在新时期，企业法律顾问已经成为企业决胜市场的重要一环。
基于上述认识，现实社会对每一名企业法律顾问也提出了更高要求。怎样才能成为一名合格的企业法律顾问，当今企业法律顾问工作的立足点在哪里？
一、立足于勤
1、勤动脑。“勤动脑”有三个层面：其一，积极用脑。在企业法律顾问的实务工作中，要使大脑始终处于警觉状态，即形成“三思而后行”的工作作风。企业法律顾问工作多为审查性、建议性、论证性工作，从细节上讲，也可以说是纠错性工作，就是从大量的程式工作中去发现漏洞和偏差，从而提出改进意见和建议，以保证企业决策的科学性和适法性。这些工作要求企业法律顾问时刻保持冷静的头脑、谨慎的心态和敏锐的眼光，针对工作中具体的问题迅速出击，抓住关键，扭转局面，化解法律风险于日常工作中。其二，细致用脑。企业法律顾问要善于发现并总结所参与工作的不足，发现一点，记录一点，随时发现，随时记录，并及时整理提出改进意见。例如，笔者在为各部门（单位）办理授权委托书过程中，就曾针对授权委托书的格式、内容、用词等先后进行了十余次改进，力求更符合法律及上级部门的有关要求。其三，灵活用脑。如前所述，企业法律顾问工作多为审查性、建议性、论证性工作，但又是企业各部门及领导最后决策的重要依据。这时，企业法律顾问不能一意孤行，要听取相关部门的意见，在把握原则的前提下，灵活处理有关问题。企业法律顾问应从企业的整体利益入手，以法律法规为依据，科学审慎地出具法律意见。
2、勤动手。“勤动手”有两个层面：其一，是指要认真做好自己的工作笔录。企业法律顾问的工作并不只是“顾问”，笔者就大量从事合同审查、授权委托、诉讼仲裁、招标投标及涉外法律等各项法律实务工作。从事这些工作，要形成大量的法律意见书、证据材料、请示报告等书面文件。笔者在出具这些文件的同时，习惯于以表格的形式进行扼要记录，重点对送办单位、送办人、送办时间，事项概要进行记录，并要求领取人签字。这样做，有利于迅速厘清自己的工作头绪，查对先后相继工作的联结点，明了工作的要点与责任，总之有利于工作效率的提高。其二，是指要经常动手写一些专业文章。企业法律顾问一定要学会用自己的专业理论知识指导工作实践，针对工作中的问题，尤其是一些部门法的专业性工作，如合同法律事务、公司法律事务、劳动法律事务等边工作、边研究，真正做到专业与实务相结合，适时地以专业文章的形式展现自己的工作成果。
3、勤动腿。“勤动腿”是指企业法律顾问对内要主动联系各职能部门；对外要积极沟通各相关单位及人员。
在企业内部，企业法律顾问工作是企业整体工作的一个部分、一个环节，这就需要企业法律顾问积极配合主动联系各部门，高效地完成法律事务工作。就拿工程项目投标来讲，整个投标过程可以分为资格预审、现场考察、造价预算、合同评审等环节，最后完成投标。合同评审属于法律事务工作，在投标过程即构成很重要一环；同时，合同评审需要企业内部的工程、技术、财务、审计、法律等部门专家共同参与。根据各企业内部管理职能分工的不同，就需要企业法律顾问或者组织，或者积极配合有关部门完成评审工作。在企业法律顾问的日常工作中，“勤动腿”还体现在，遇有疑难问题，主动咨询协调各相关部门，本着有利于企业整体工作的原则，有效解决问题，体现为企业负责的服务精神。
在企业外部，企业法律顾问工作可以分为诉讼业务与非诉业务。诸多的诉讼业务需要与各级法院、仲裁机构打交道；大量的非诉业务需要与工商管理等行政机关打交道。在这些工作中，根据业务需要，可能会聘请职业律师进行服务，这时就形成了企业――法院/仲裁机构――律师事务所/律师三角结构关系。在这些复杂的关系中，企业法律顾问积极主动地与他们联络沟通，努力从心理上相互靠近，遇有诉讼仲裁事务，要争取胜诉，遇有行政申请事务，要争取获准，总之，要争取一个对企业有利的结果，这也是企业法律顾问的本职宗旨所在。
二、立足于学
1、学专业。在我国，企业法律顾问体制实行职业资格准入制，企业法律顾问可谓吃的是“专业饭”，加强对法律专业知识的学习是企业法律顾问的立足之基。一是温习旧知。一名企业法律顾问经过几年的专业学习，通过了职业资格考试，应该说已经具备了企业法律顾问的任职条件，但是任何知识都具有渐进遗忘性，在一定时间内，知识不用就会逐渐生疏，法律专业知识更是如此。这就需要定期地、系统地温习学习过的法律、法规及其理论，比如部门法课程、法律专业应试教材、法律汇编等。要始终将专业知识保持在思维活跃状态，在实际工作中，遇到法律问题，可以轻松地以专业知识应对，使问题迎刃而解。二是学习新法。法律是社会发展的产物，随着社会的进步，会不断有旧法被废止、修订，新法颁布。对一些新修订、新颁布的法律，企业法律顾问要及时学习掌握，道理很简单，只有依据新实施的法律进行的决策才具有现实性、可操作性。三是研习论著。当前，各类的法律专业论著很多，单就与企业经营管理相关的公司法、合同法、劳动法等论著颇丰。企业法律顾问要尽可能多地研习这些作品，尤其是知名法学家、知名刊物的论著，也可以专门订阅一些报纸、期刊，以便日常阅读积累。这样做，有利于企业法律顾问加强专业休养，拓宽专业视角，稳固理论基础，升华专业技能，从而增强理解问题解决问题的能力。
2、学外语。学习外语的重要性自不必多说了，尤其对于面向全球市场，努力开拓国际业务的企业更是如此，外语成为基本的工作与交流平台。笔者所在企业一直在多个国家承揽大型工程建设项目，外语成为与国外业主与客户合作的工作语言，作为企业法律顾问参与其中，自然也不能置身度外。需要企业法律顾问能够使用外语与项目所在国律师紧密合作，或者进行法律咨询，或者委托案件处理。
企业法律顾问一般都学习了多年的基础外语，应该说具备了基本的外语使用能力。针对企业法律顾问的工作实际，尤其处理涉外法律事务时，还需加强以下几点锻炼：一是专业外语。首先是掌握企业法律顾问自身的法律专业外语，能够在法律咨询、诉讼、仲裁、合同处理时运用自如，这是基本要求。除此之外，还要了解工程项目涉及的工程外语，设备材料进出口涉及的外贸外语，知识首要转让涉及的科技外语等，能够做到必要了解、基本使用。二是交际口语。中国传统外语教育重读写，轻听说，造成实际工作中涉及的外文资料能看能读，但与外商交流谈判仍存在困难，企业法律顾问也不例外。加强口语训练也没有捷径，只有多说多练，力图由量变到质变。三是书面外语。企业法律顾问在“能看懂”、“能说出”后，还要做到“能写好”，就是说能够在工作中书面完成外文文件，包括合同协议、法律文书、各类办公文书等。这样，才是真正用“外语武装专业”，成为一名合格的涉外企业法律顾问。
3、学技巧。学技巧是指学习沟通公关的技巧。企业法律顾问因工作需要，要经常接触法官、律师、甲方（业主）及乙方（各类厂商）。与不同人员沟通时要掌握不同的技巧，即与法官要“坐得下”、与律师要“聊得来”、与甲方要“谈得住”、与乙方要“站得稳”。
在与法官接触时，企业法律顾问常常是代表诉讼参加人，或为原告，或为被告，或为第三人。这时就需要企业法律顾问挺身而出，主动与法官沟通案情，充分利用自己对案件的驾驭能力说服法官，争取一个胜诉的结果。
在与专业律师接触时，企业法律顾问常常是专业律师的合作者，根据工作需要，或者与律师共同案件，或者为律师提供支持服务。这时，企业法律顾问与专业律师是“友好合作”关系，而且双方有共同的专业知识背景，对共同面对的问题要全力以赴，同舟共济，共同帮助企业渡过难关。
在与甲方接触时，甲方常常是工程建设项目的发包方，相应，我方为工程建设项目的承包方（基于笔者工作单位为工程施工企业）。通常发包方处于强势地位，往往会利用己方优势制订苛刻的合同条件，迫使承包人接受。这时，作为承包方的企业法律顾问就要采取灵活而能动的策略，做到原则问题决不让步，一般问题适当妥协；要善于利用法律说话，用法律条款框订合同条款，尽量做到本方利益最大化。
在与乙方接触时，乙方通常是设备材料的供货厂商（同样基于笔者的工作单位实际），即卖方；本方则是买方。这时，作为买方的企业法律顾问要善于利用本方的优势地位，以强者姿态与对方商谈合同条款，在合同草拟、合同谈判及合同履行上为本方企业争取最大的利润空间。
三、立足于严
“严”是对企业法律顾问为人处事的基本要求，在这里有严格、严谨、严肃之意。实际上，以上一二部分的论述无不是“严”字的具体体现，以下再做一总括：
1、严于律己。严于律己是指企业法律顾问要从严要求自己，要以极强的责任心办理法律事务，要谦虚谨慎，仔细认真。拿合同会审来说，法律审查成为最后一关，其他部门专业审查完毕，企业法律顾问要做总体性法律风险评估，这时如果出现疏漏，就会给企业带来重大法律风险。
2、严于律人。严于律人是指企业法律顾问办事要不徇私情，严格坚持依法办事。正如前面所讲，对外企业法律顾问要与政府部门、司法机关、各类厂商、客户、业主打交道，不能凭自己个人好恶、亲疏远近表达自己的法律观点；对内企业法律顾问要与企业各部门、下属单位、同事、领导共事，要做到既尊重别人意见，又不能盲从，做到用法律说话。
3、严于律事。严于律事是指企业法律顾问要坚决按照办事程序秉公处理，不能姑息迁就。一个运转良好的企业，一定会有一套高效的经营管理规章制度。这些规章制度本身就是企业法律顾问规范办事程序，防范法律风险的指导性文件。事实上，在程序上出现问题，也就很难保证实体业务的公正与合法，最终会造成企业利益受损。
四、结语
法律事务的专业要求篇7
关键词：高等学校，法律事务，依法治校，专业化
一条小狗咬住斑马的鼻子，不论斑马怎么撞都死死不放；另一个小狗咬住斑马的尾巴不论斑马怎么甩都不放；其他几条小狗开始咬斑马的腿。过了数分钟后，斑马开始踉跄，最终站立不住，猛地倒下了。论文格式。接下来，几条小狗开始享用一匹大斑马。
这是中央电视台《动物世界》栏目的一组画面。它向我们传达了这样一个信息：小狗们分工合作，产生了巨大的合力，办成了几条狗单独做绝对不可能完成的事：吃掉大斑马。
这就是分工的力量。其实，分工是当今社会各行各业不断发展的必然要求。分工分化出了越来越多的职业，学术界的学科门类也在不断的分化，派生出越来越多的分支学科。分工促进了社会各行各业的发展，而分工的结果则必将导致各种行业各种事务的专业化。专业化不仅仅意味着更高的生产办事效率，同时专业化还是满足特殊事务需要，提高某些工作信度的重要手段。
一．高等教育发展大环境
中国近几年高等学校发展的一个特点是：多所高等学校合并组建新学校，学校规模迅速变大，很多学校经过合并后，动辄变成在校生人数2，3万的大型学校，4，5万的在中国也不罕见，甚至最多的达到7，8万。学校规模的扩大，最直接的问题就是管理事务的增多，尤其是并校初期，由于合并前的各个学校很多都是专业类别差别比较大的学校（如艺术院校，医学院校，财经院校），因此各个学校之间的校园文化，治校理念等差异就会比较大。由此给高校的各项管理带来了新的挑战，各种“合并后遗症”相继涌现，有些学校甚至长期深陷这种“后遗症”中。不少学校为此错过了大好的发展时机。
另外，随着中国高等教育的发展，许多学校的办学规格不断提升，兄弟院校和对外合作交往日益密切，与之相生的势必就是各项新鲜陌生事务的接踵而来，许多高校都是在毫无经验的情况下摸索着前进的。
扩招10年来，中国高等教育迅猛发展，在自身规模急剧膨胀的同时，有关高等学校的法律纠纷日渐增多，这些纠纷不仅有常见的诸如学生招生入学、日常管理、学业证书，教师招聘录用，职称晋升等内部法律纠纷，而且还大量的包括与社会在校办产业，基础建设，后勤服务等方面的外部法律纠纷。这些纠纷的范围几乎涉及到社会生活的方方面面，高等学校已不再是以前那种单纯的学术圣地，它在其中扮演着很多种的角色。角色的复杂和多样让最近几年迅猛发展的中国高等教育显得有点疲于奔命，屡屡地被推上被告席，更是让人觉得高校不再是那么高高在上，神圣不可侵犯。
作为治学育人的地方，维持正常的教学秩序，保障学校的有序运转始终是高校管理工作的基本，然而种种的纠纷势必将扰乱学校的正常运转。可以想象的是，如果一个学校总是被推上被告席，并且总是败诉，这对一个学校的负面影响会有多大？因此，处理好高校的内外部法律纠纷已经成为高校健康发展的当务之急。另外，高校领导如果每件事情都要亲自参与管理或者决策，不但不可能做到，即便做到了也是效率低下，而且对于某些事务而言，还有外行管内行之嫌。因此高校管理中适当的放权或者分工就显得很迫切了。而作为高校诸多管理事项中的重要一项——法律事务被放权或者分工显得一样迫切。而要处理好这些纠纷和其他法律事务，建立专业化的处理机构和运转机制就显得十分有必要了。
二．依法治校的必然要求
所谓依法治校是指依靠广大师生员工、特别是教师和管理人员，依照国家法律、法规和学校规章制度，整合管理资源，处理学校各种公共事务和对外关系，维护学校秩序，保障师生员工权益，整体推进学校事业发展。由此可见，依法治校强调的是“依照国家法律、法规和学校规章制度”。欲实现依法治校的目标，就必须将法律事务当作专业化的事务来做！可以想象的是，在管理学校的过程中，如果管理者没有必备的法律知识，学校也没有完备的规章制度，那么依法治校只能是一句空话。
三．法律事务多样化呼唤专业化
高等学校伴随中国经济社会的发展，其所面对的事情也逐渐呈现出多样化的特点。高等学校不再像计划经济时代那样，只要管理好日常教学，处理好自己与上级教育主管部门的关系就好了，今天的高校它要面对的有学校内部的纠纷：如：1999年田永与北京科技大学就后者不颁发学业证书的诉讼，2004年福州大学研究生诉其“私定”及格线案，2004年闵笛与苏州大学的不录取纠纷等，同样还要面对的是教师不服职称晋升的安排而上诉，不服无端的解聘而上诉。如：2001年大学教师林某诉西北工业大学职称评审案，刘景江教授诉上海大学强制教授退休案。
不仅如此，高校在校企合作，基础设施建设，物品采购招标等与外部环境打交道时，也面临越来越多的纠纷：如2004年终审的中国人民大学与重庆维普资讯有限公司的版权纠纷。
由上可见，高校作为一个教育机构，它要处理的事情已不仅仅局限于教育相关领域，而且还包括社会的其他领域，如：上面提到所述的版权纠纷，合同纠纷等。显然，众多的事务如果没有专人去办理，而仅是从相关部门临时指派人员去办理的话，容易出现互相推脱责任，扯皮的现象。直接的结果就是导致办事效率的低下。低下的效率势必导致高校在处理各种法律纠纷时，准备不充足，陷自己于不利的境地。
四．法律事务复杂化呼唤专业化
高等学校要面对的法律纠纷，不再是传统的单一的教育事业，仅凭对教育事业熟悉的专教育管理家即可，而是变得复杂化了。近几年来，高等学校面临的这些纠纷，其复杂性已经不仅体现在宽度上，而且还有向深度发展的趋势。如：2003年区先生诉广东财贸管理干部学院案，就是一种典型的因为案件涉及很多种问题而让案件在宽度上显现出复杂性。该案件宽度上的复杂之处在于，这不是一般意义上的纯粹的学业证书诉讼案件，而是还包含有经济损失赔偿，名誉恢复等诉求，在整个案件过程中集中有3个焦点：发放毕业证书是否属于民事行为；原告与被告之间是否为一般意义上的行政法律关系；本案是否适用《消费者权益保护法》。另外一种就是深度上的复杂。如：中国农大与深圳绿鹏公司的纠纷即属此例。此案的焦点涉及到专业技术的认定标准问题，一般的外行人士无法深入到这种纠纷的实质性层面。面对这些问题，如果没有内行的人参与其中，将会使自己一方变得十分被动。
如果说复杂化多样性是呼唤高等教育法律事务专业化的客观要求的话，那么法律现象本身的专业性主观上也要求高等学校建立专门的法律事务处理机构。论文格式。
我们知道，当今社会是一个讲求专业化的社会。各行各业其专业化程度越高，其工作的不可替代性就越强，也就往往意味着社会会给其更强的职业声望和更高的职业收入，像：医生，工程技术人员等就是典型的专业化程度相当高的职业。而从事法律工作的律师也是专业化程度相当高的职业。之所以专业化程度高，不仅仅是因为法律学科本身对人的分析，逻辑推理等能力有很高的要求，更重要的是在法律事务中涉及的往往是人身自由，经济利益甚至生命这些对人而言几乎最重要的东西。关系到切身利益的事情，人们没有理由不让高度专业化的人去做。
由此可见，法律这门学问本身就是一门很专业化的学问，如果没有系统的专业学习或者训练，全面掌握法律学科的知识和形成一套法律学科独有的思维模式，一般的人是很难胜任法律工作的。
综上所述，无论主观客观，无论内部外部，都要求高校将法律事务的处理朝专业化方向发展。
五．法律事务处理专业化的实现形式
那么，高校法律事务该怎样进行专业化的处理呢？首先应该明确高校法律事务专业化处理的内涵。笔者认为，高校法律事务处理专门化是指高等学校在日常运转中用法律法规的精神作为基本的行事准则，运用专门的法律人员办理与法律相关的事务。
实际中如何贯彻呢？
笔者认为，首先要保证法律事务的组织机构专业化。
可行的做法是在校内建立专门的法律事务处理机构，名称可以叫做诸如“法律事务办公室”之类的。这个办公室应该是全校法律事务的总体负责机构，它应该具备一定的行政职能。对内应该承担起学校各项规章制度的制定，修改，解释等工作和处理学生教师法律问题咨询，学生教师与学校纠纷调解，申诉等事宜，并且还应该负责全校平时的普法宣传工作；对外还应起到“法律顾问”的作用，主要应对学校跟社会其他部门发生的法律纠纷问题，如：纠纷调解的谈判参与者，作为学校法人的代表出席相关的诉讼庭审等。关键的一点是对学校各部门对学生，教师做出的各种处理意见进行“合法审查”，避免学校因为对学生做出不当的处理而引发不必要的纠纷甚至官司，从而从源头上减少学校与学生间的法律纠纷，构造更加和谐的校园。
人员构成方面，如果有法律院系的学校（其实现在有法律院系的学校占相当大的比例）可以由该院系的专家学者领衔这个法律事务办公室，没有的则可以聘请社会的专职人员来学校主要负责这个工作。论文格式。
人员知识结构方面，他们应该是熟悉宪法，行政法，教育法，民法等方面的专家学者，这样才能够足以应对各种类型的诉讼。
另外，这个机构还需要具备一定的人员抽调权力，即：当处理一些特定领域的法律事务时，允许该机构抽调该领域的校内学者协同他们工作。所以，应该指定校内各个领域的学者各若干名作为该组织的学术顾问。
其次要保证组织运转的专业化。
我们知道，在一个市辖区，区人民法院尽管跟区政府有经费，人员升迁等方面的关联，但是基本上还是自成一体，它有一套有别于其他政府机构和部门的运转规律。使它在执行法律事务时，不受到其他部门的过多干涉。如果说把整个高校看作是一个市辖区的话，那么法律事务办公室就类似于区人民法院，它就是这么一种职能机构：它不受学校中诸如教务处，财务处，宣传部，人事部等部门的制约，是一种与他们平行的机构，但又可以撤销他们对教师和学生做出的不符合依法治校精神的决定。
总之，基本目标就是：通过专业化的法律组织机构和运转机制，处理好学校的普法用法等法律事务，为高校的健康发展创造良好的内外部环境。
参考文献
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法律事务的专业要求篇8
[关键词]校局联盟；校区合作；基层法律职业人才；培养模式；探索
[中图分类号]G710
[文献标识码]a
[文章编号]1672-2728（2013）03-0182-04
湖南司法警官职业学院作为行业内有一定影响力的院校，在法律事务专业人才培养模式的探索和实践方面进行了持续不断的努力。近年来，我们重新审视了现有的人才培养模式，经过专业调研、专家论证，率先提出了“校局联盟、校区合作”的人才培养模式。
一、“校局联盟、校区合作”基层法律职业人才培养模式的内涵
湖南司法警官职业学院法律事务专业的校外实践教学基地，由司法行政机关或当地政府部门与学校共同组建、共同领导、共同管理。在实践教学基地选拔一些专家与学校派出的指导教师一起对学生进行指导，共同参与法律服务。所谓“校局联盟、校区合作”基层法律职业人才培养模式，即学校与司法局结成联盟共同建立以司法所、法律服务所为基础的基层司法行政教学服务基地；与地方行政区域政府（街道、乡镇）进行合作，建立以社区、企业为基础的基层法律服务教学基地；专业教学过程通过校内外的交替式学习与服务展开，学生在校外实践教学基地获取专业实践技能的同时为社会提供法律服务，实现专业学习与服务基层法治建设的融合。
二、“校局联盟、校区合作”基层法律职业人才培养模式的运行机制
学生在三年修业年限的六个学期中，前三学期在校内学习人文素养课程和专业基础课程，开展课程实训，掌握法律基础知识，为法律事务处理打下坚实的基础；第四学期在校外实践教学基地顶岗实习，通过法律咨询、法律宣传、为社会弱势群体免费提供法律援助等工作任务训练过程，巩固所学的基础知识，体验岗位能力要求，基本实现真案真做；第五学期在校内实践教学基地和星沙街道“法律教育服务中心”学习职业实践课程，开展综合实训，通过案例教学、模拟训练、诊所式教学，解决顶岗实习过程中所发现的问题，掌握解决问题的方法，提高法律事务处理的核心能力；第六学期在实践教学基地及其他实践教学场所毕业实习，采取诊所式教学方法，通过法律咨询、法律宣传、为社会弱势群体免费提供法律援助、纠纷调解、诉讼、参与综合治理、企业法务处理等工作任务训练过程，全面提升法律服务能力，完全实现真案真做。
湖南司法警官职业学院法律事务专业的教学过程通过校内校外的交替式学习与服务展开，学生在校外教学基地不仅获取专业实践技能，同时也为社会提供法律服务，实现服务专业教学与服务基层法治建设的融合（如图1、表1所示）。
此外，湖南司法警官职业学院还通过业务进修、行业锻炼、职业培训等方式，强化教师的实践技能，他们在指导学生实习的同时，还带领学生为企业、社区等基层单位提供法律服务。
三、“校局联盟、校区合作”基层法律人才培养模式的实施效果
2006年9月在充分调研的基础上，湖南司法警官职业学院法律事务专业提出了“校局联盟、校区合作”基层法律人才培养模式建设构想，组织专业建设指导委员会对该人才培养模式进行了研讨、论证。2007年6月，按照该培养模式要求，修改了湖南司法警官职业学院法律事务专业教学计划。2007年9月，在2005级学生中开展了为期9周的顶岗实习试点工作，实习地点主要在长沙经济技术开发区星沙街道所辖的社区、企业。2008年9月，继续在2006级学生中开展顶岗实习试点，实习地点扩展到长沙经济技术开发区的有关法律服务所、律师事务所。通过两届220名学生的培养实践，印证了该培养模式对于提高人才培养质量、服务地方法治建设以及推动本专业的建设具有非常重要的作用。
“校局联盟、校区合作”基层法律人才培养模式的构建，得到了国内同类院校的一致好评，产生了品牌效应，体现“校局联盟、校区合作”基层法律人才培养模式的湖南司法警官职业学院法律事务专业教学计划，得到了国内同行的充分认可，在全国同类院校中进行推广。“校局联盟、校区合作”基层法律人才培养模式在国内同类院校中引起了强烈反响，同类院校的法律事务专业同行多次来该院参观学习。
（一）适应“校局联盟、校区（乡）合作，学习与服务相融合”基层法律人才培养模式的要求，重构了课程体系，深化了教学模式和教学方法的改革
强化了实践教学环节。根据“校局联盟、校区（乡）合作，学习与服务相融合”基层法律人才培养模式的要求，湖南司法警官职业学院法律事务专业在对培养目标所确定的法律服务职业岗位能力进行详尽分析的基础上，对原有的教学计划进行调整。在实践教学环节上设置了课内实训、课程实训、综合实训、顶岗实习、毕业实习等形式，强化了实践教学环节。淡化理论，强化实践，与社会进行零距离接触，把理论教学与法律服务实际结合起来，完全融合于企业、社区环境，形成专业技能训练、顶岗实践的新的教学体系。在进行顶岗实习的同时，为企业、社区提供法律服务，实现校局（区）双赢。
创导以学生为主体、能力培养为主线，融“教学、实训、实习”为一体的教学模式。在校内，采用案例教学法、角色模拟法、讨论式教学法；在校外，采用诊所式教学法。《中小企业法律实务》《人民调解工作实务》《劳动纠纷处理实务》《基层常用法律文书制作》《民事案件处理实务》等法律事务专业的5门核心课程采用案例式教学和诊所式教学相结合的方法。建立以职业能力为核心的综合课程考核标准，建立过程评价和行业评价相结合的评价机制。如本专业制定了顶岗实习考核标准，为学生顶岗实习的考核提供了依据。通过几年建设，湖南司法警官职业学院法律事务专业课程建设取得了丰硕的成果。现已成功申报《基层常用法律文书制作》《民事诉讼法原理与实务》2门省级精品课程，《民法》等3门校级精品课程。
（二）适应“校局联盟、校区（乡）合作，学习与服务相融合”基层法律人才培养模式的要求，建成了能力培养与法律服务相融合的校外实践教学基地
为了适应“校局联盟、校区（乡）合作，学习与服务相融合”基层法律人才培养模式改革的要求，湖南司法警官职业学院法律事务专业在原有教学基地的基础上，又与长沙县司法局共同建立“法律教育服务发展中心”，成立20家以司法所为核心的法律服务站。与长沙市经济技术开发区星沙街道共建了“法律教育服务中心”。在星沙街道辖区内选择10个企业、7个社区、1个综治中心、1个劳动监察大队、1个派出所等建立了20个法律服务站。另外，湖南司法警官职业学院法律事务专业还与有关的法律服务所、律师事务所共建实践教学基地。学生通过在以上单位的实习，实现了学习与服务的高度融合。
（三）适应“校局联盟、校区（乡）合作，学习与服务相融合”基层法律人才培养模式的要求，建成了一支专兼结合的实践教学团队
为了实施“校局联盟、校区（乡）合作，学习与服务相融合”基层法律人才培养模式，湖南司法警官职业学院法律事务专业加强了师资队伍建设，并将重点放在实践教学团队的建设上，选拔了若干名成绩突出的教师作为专业“双师”素质骨干教师重点培养。通过业务进修、行业锻炼、职业培训等方式，强化教师的实践技能。校内的实践指导教师必须有相关行业的工作经历，能够在指导学生实习的同时，能带领学生为企业、社区等基层单位提供法律服务。为此，该专业在近两年来，共选派了5名教师去香港特区进行业务进修、1名教师去台湾进行调研，8名教师到行业参加挂职锻炼，从而强化了教师的实践技能。本专业共聘请24名兼职教师担任教学和实践指导工作，建立了兼职教师资源库，拟对兼职教师进行教学培训工作，提升兼职教师的教学能力和教学质量。
湖南司法警官职业学院法律事务专业率先提出的“校局联盟、校区合作”基层法律职业人才培养模式，突出办学特色，走出了一条适合高职法律事务专业生存和发展的新路子。经过二年多的实际运行，达到了预期的效果。湖南司法警官职业学院法律事务专业的教育质量不断提高，毕业生的就业率显著提高，毕业生的综合素质、适应能力及实际水平得到了用人单位的好评；同时，该人才培养模式的运行还加强了地方的法治建设，维护了社会稳定，取得了良好的社会效益。湖南司法警官职业学院法律事务专业已于2007年被湖南省教育厅正式确定为省级重点专业建设项目。
综上所述，这一模式的构建提高了人才培养质量，促进了地方法治建设，已发挥了品牌效应和社会效应，受到了学生的普遍欢迎，得到了所在地政府部门的高度赞许，同时也在省内法律类专业的建设中发挥了引领作用。随着人才培养模式改革的不断深入，这一培养模式的内涵将不断得到充实，运行机制将不断加以完善，也将发挥更加重要的作用。
[参考文献]
[1]闵敢，法律事务专业“校局联盟243”人才培养模式的探索与实践——以浙江警官职业学院为例[J]，网络财富，2009，（10）
法律事务的专业要求篇9
一、客户关系管理
事务所经久不衰的秘诀在于能够拥有一大批建立有长久关系的客户群。上海律师协会常务副会长吴伯庆在一次考察了外国事务所后发出这样的感叹：“记得有次在美国某著名律师事务所访问，其高级合伙人自豪地说，某某银行，是本行120年的客户。”而其所说的某某银行，是国际著名的投资银行。这让人耳目一新。著名的律师事务所不仅要有著名的客户，而且要成为这些客户十年、五十年、一百年的律师。虽然这些律师行的律师换了一代一代，虽然客户的老板走了一个又一个，但律师事务所与其客户的关系都始终未变。客户关系管理（CustomerRelationshipmanagement，CRm）的起源是美国在1980年代初提出的“接触管理”（Contactmanagement）。最初是指专门收集和整理客户与公司的联系信息，到了1990年代初期则演变成为包括电话服务中心与客户数据分析在内的客户服务（CustomerCare）。经过近二十年的不断发展，客户关系管理不断演变发展并趋向成熟，最终形成了一套完整的管理理论体系。CRm告诉我们，律师事务所必须淘汰在传统经济时代形成的企业以“赢得最大利润”为目标的旧观念，代之以与客户建立长期关系为企业的经营目标。客户关系方法论由JayCurry创立。JayCurry是客户营销机构Customermarketinginstitute主席，该商业机构主要通过顾问咨询和CRm软件帮助企业运用客户营销方法提高企业经营效率和利润水平。他在欧洲共同体160万美元赞助基金的协助下，创立了“客户营销”方法论，为包括iBm、微软在内的众多跨国公司提供过客户关系管理实施服务。1989年，他根据客户关系方法论提出了著名的“客户金字塔”模型，即：按照不同的分层基准分为顶端客户、高端客户、中端客户、低端客户、不活跃客户、潜在客户、观望客户等七个层次。作为一种外化和分析客户行为的工具，在国外数百家公司进行了成功案例实践，成为目前世界上最流行和行之有效的客户关系分析方法。
二、事务所营销对象
律师事务所不能把所有需要法律服务的人当作营销对象。这样作的结果是导致大量“万金油”律师和律师事务所的存在，律师的业务要往前发展，律师楼要实现其规模化，就必须根据自身的能力和条件寻找自己的目标市场，确定自己的营销对象。在寻找到合适的目标市场定位后，便应打造自己的服务品牌，提高法律服务的质量，并进行价格定位，为最后的建立客户关系和推广奠定坚实的基础。建立良好的客户关系是客户营销成功的前提和开始。律师事务所应当追求的是伙伴型客户关系，就是“坚持与客户一起工作的理念，通过与客户的良好沟通，在充分理解客户商业需要的基础上，坚持务实但又富有建设性的法律问题处理方法，以帮助实现客户的商业追求。”真正做到了以客户利益为中心，致力于帮助客户降低法律纠纷和风险，而并非希望从中获得更多的官司和案源，因此最终能够获得客户的信任，建立长期伙伴关系。客户是律师的价值体现。为了律师事业的成功，我们必须善待每一位客户，与客户建立伙伴型的长期合作关系。作为服务提供者，律师有义务提倡对客户的尊重和理解，为成功沟通创造和谐、轻松的气氛，鼓励客户自由和充分地表达愿望并以言语和行动表示充分的重视。如果律师态度不佳或者是不耐烦，让客户的自尊受到忽视甚至感情受到伤害，客户就会随时选择离开。许多律师认为，他们的专业知识和经验已经使他们成为一个成功的律师，所以他们自然是一个成功的沟通者。实际上，律师的专业知识和经验，却往往成为沟通的障碍。因为客户不懂法律，律师处于代表客户的位置上，这使得有些律师会在不自觉当中用自己的价值观念取代了客户的，主动代表客户去决定需要什么和如何满足需求。忽略了必须时刻与客户保持双向沟通，了解客户的真正需求，并将最后决定权留给客户。事实上，建立一个律师和客户之间的有效沟通模式（发送人发送内容沟通方式沟通时机接收内容接收人）将有助于帮助律师与客户建立良好的互动沟通关系。
三、建立和发展客户网络
事务所的客户网络往往是在各合伙人和律师的社会关系网络上组合而成的，所以发展事务所客户网络应当从组合事务所成员的客户网络做起。建立广泛和稳固的社会关系网络有助于获得大量稳定的客户群体和案件来源，是律师事业成功的基础。如果按照建立、巩固和发展客户网络的过程来分析，我们可以按照以下四个步骤进行：首先，通过共同兴趣点取得建立社交关系的机会。其次，有选择性地建立专业社会关系网络。每个人的社会关系网络都是由其生活和工作当中逐步积累而成，每天你都有很多机会建立各种各样的关系，关键是要在合适的地点，以合适的身份，和合适的人建立社会关系。第三，保持经常性联系是保持网络的一个关键因素。保持经常性联系的前提是必须建立一个社会关系网络数据库。这个数据库必须记录下你的社会关系联系方法和重要信息，比如一些你的客户比较重要的日子，你可以打电话给他们，或者给他们寄张卡，给他们一个惊喜，让他们知道你一直记挂着他们；向他们提供专业信息，以表示你作为专业律师的专业敏感度和对他利益的主动关注；邀请参加聚会或活动；出席对方邀请的活动。另外，留心观察你的社会关系在社会组织中的地位变化也非常重要的。实行以事务所整体为基础的客户营销，首先应当统一管理事务所的客户关系：首先，制定分类标准并进行客户分类。其次，进行客户价值的分析和评估。其三，实施客户关系的目标管理。可以按照事务所预先制定的客户分类方法，将事务所每位合伙人、律师和员工所能够接触到的客户名单集中起来，交由专门的客户部门进行客户分类、价值分析、跟踪联系，制定相应的客户营销策略，按照客户营销的三大目标来工作：1、展示目标，是指针对潜在客户，利用寄发贺卡、法律通讯、学术讲座、事务所开放日活动、赠送免费增值产品等各种促销手段和策略，向客户尽量展示事务所的专业水平和服务质量，逐步考察和分析清楚客户的法律需求以及其它具体情况；2、提高目标，是指针对委托事务正在进行当中的客户，运用内部质量控制制度和客户满意度跟踪调查方法，维持良好的服务质量，籍此提高和超越顾客满意度；3、维护目标，是指针对委托事务结束后的老客户，通过寄送感谢卡、法律通讯、学术讲座、事务所开放日活动、赠送免费增值产品、律师回访、给予购买优惠等方法，保持与客户的经常性联系，维护客户的忠诚度。衡量客户关系管理是否取得成效的标准主要在于是否提升客户价值，促进客户满意度和促进客户购买行为三个因素，总体目标是：使更多的客户加入金字塔、使金字塔当中的客户升级和成功留住老客户。
四、律师事务所的推广
（一）老客户营销实践经验证明：留住老客户对于事务所无比重要，因为事务所利润的90%来自于老客户，而争取老客户的成本远比新客户要低。保持与老客户的经常性联系至关重要。对于某些事务所而言，法律事务办理完毕就意味着客户关系的结束。这种思维导致了律师在收费和行为上的功利化，以高额律师费掠夺性地开采客户资源。然而，对于一个希望与客户建立客户关系的事务所而言，法律事务的完结时刻恰恰意味着长期客户关系的开始。此时，才是事务所客户营销策略真正运用的起点，例如：定期向客户寄发法律通讯，邀请客户参加专业讲座，与客户共同研究制定企业内部的法律预防计划，邀请客户参加专业研讨会等等。最重要的一点，是要保持事务所与客户的经常性信息联系，在了解客户各种动态的同时，让客户充分了解事务所的进步和提高。这种做法的意义不仅在于保持商业机会，为鼓励客户再度购买事务所服务奠定基础。更重要的是，维护老客户的忠诚度，保持事务所与客户的长期关系，这才是事务所稳定发展的根本所在。
（二）新客户的营销律师事务所在重点维持老客户的同时，还应该注意开发新客户。首先，要对新客户进行准确的市场定位分析。其次，根据客户关注因素和客户表现因素对客户进行层次分析，区分出20%的顶端客户群体，据此制定不同的营销费用投放计划和策略组合，为下一步的客户营销奠定基础。其三，对客户（营销对象）和竞争对手要进行深入分析。其四，要有足够的耐心和信心。要发展新客户网络所须把握的营销战略：首先，展示事务所的综合实力。包括了展示事务所的专业评价、著名客户名单、过往业绩、办公环境、信息技术应用层次、专业领域成就和人力资源等事务所具体情况。此外，向客户展示分支机构的分布地域、团队工作模式、服务质量控制制度和专业研究和咨询体系等，均有助于客户对事务所的专业水平和服务质量建立信心。其次，展示个人的专业特长和服务特色。与上述讲述的内容相似，对于个人特长，一方面是讲述个人的专业水平和专业能力，另一方面，在讲述专业经验和案例的同时，适当加入对于个人性格和服务特色的介绍。第三，具体介绍与客户法律需求类似的成功案例，借此建立客户的信心。但是，不能为了达到宣传自己的专业成绩而肆无忌惮地将涉及客户商业秘密的委托事务到处吹嘘，这样做很可能会引起客户的怀疑和信心动摇。第四，也是最重要的一点，就是为当事人度身订造一套特别的法律解决方案。事实胜于雄辩。要真正赢得客户的信任和委托，一份特别的法律解决方案是最重要的武器。法律解决方案的完美标准，在与它能够更好地同时满足当事人在法律、经济和情感上的需要。第五，适当地提供一些增值服务，有助于客户了解自己，建立信心。此时，为当事人提供一定的增值服务项目，目的是争取向客户展示自己专业水平和服务质量的机会。赢得客户的关键是，客户了解你多少，成功的机会就会有多少。最后，要进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中，自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析总结，找出失败的原因，避免下次再犯类似的错误。
法律事务的专业要求篇10
国外的注册会计师行业已有100多年历史，在传统业务方面已建立了一套完备的制度体系。随着全球经济一体化的加快，一些新领域的业务发展迅猛，其中法律服务业务占有很大比重，如普华水道国际会计公司在西班牙成立了律师事务所，并与当地两家领先的律师事务所合并，正在筹划建设全球法律服务网络，计划5年内建立拥有10亿美元、3000名律师的全球第五大律师事务所。我国注册会计师行业的恢复只有20年历史，截止1998年全国共604家会计师事务所，很多事务所规模小，其他专业人才缺乏，普遍没有系统开展法律服务业务，我国不久将加入世贸组织，正在起动中西部大开发，改革开放将进一步深化，我国必将成为一个法制健全的国家，会计师事务所发展法律服务业务是很有前景的。
一、会计师事务所法律服务业务的性质及特点
1、专业性和综合性。受国家对跨行业经营的限制，会计师事务所开展的法律服务业务，很大程度上被局限于自身专业范围内。综合性与专业性并不矛盾，专业性指会计师事务所主要是针对自身专业方面的问题开展法律服务业务；但具体到每一个问题的解决方法，又要求注册会计师综合运用相关法律及方法。
专业性表现为：一是结合传统业务，对企业的经营管理及内部管理制度的合法性进行评价。二是开展自己专业方面的法律咨询服务或培训。三是结合专业理论和实践，通过深入了解企业的实际，为企业设计合法的内部管理制度。综合性表现为：一是注册会计师必须综合应用相关的法律对问题进行分析，提出整改方案。二是按整改方案并结合客户实际情况，进行综合整改。
2、技术性和可操作性。注册会计师资格取得，必须经过严格的考试和具备一定时间的专业实践工作经验，这就是因为注册会计师业务具有较强的技术性，法律业务也如此。客户要求会计师事务所提供的法律服务业务具有现实性和可操作性。
技术性表现为：一是要求注册会计师及相关工作人员掌握注册会计师传统业务的技术。二是要求其精通相关法律，并能熟练运用。可操作性表现为：一是会计师事务所开展法律服务，其工作人员容易操作。二是客户采纳了会计师事务所的建议后，能很自如地进行整改和执行。
3、咨询性和服务性。会计师事务所的法律服务业务很多是咨询服务业务，具体表现在以下几方面：（1）会计师事务所接受委托，开展专门的法律咨询和服务业务。（2）客户在日常经营管理中遇到法律方面的问题时，常常向会计师事务所咨询。（3）会计师事务所为客户经办业务时，常常出于为客户服务的目的而指出其违法行为。（4）会计师事务所的法律服务还能发展到为公共事业服务。如日本注册会计师担任各省、厅的审计委员会、地方公共团体的审计委员会等。我国政府应借鉴日本的经验，会计师事务所作为中立的社会组织，为国家的立法提出建议，在执法和司法中提供法律服务；政府可大胆利用注册会计师参与某些政府审计，如国务院稽查特派员及其他专项审计，或接受法律方面的咨询。
4、强制性和自愿性。强制性表现为：会计师事务所开展如审计、评估等业务时，必须严格遵守国家法律，并在报告中对其合法性发表意见。自愿性表现为：一是会计师事务所是社会专业组织，出于职业道德以及为与客户保持长期业务关系等原因，自愿利用自己掌握的法律知识为客户服务。二是客户在某些专项法律咨询业务中具有委托的自愿性，会计师事务所具有接受委托的自愿性。
5、效益性和社会性。效益性表现为：一是会计师事务所在接受专项法律服务委托时，要衡量其风险、业务量和效益。二是会计师事务所开展一般业务时，额外进行的法律服务，要考虑时间性和效益性。社会性表现为：会计师事务所为树立良好形象，常参与社会的一些法律援助活动，这表现出一定的社会性。
二、会计师事务所法律服务业务范围的界定和发展方向的定位
从广义上看，会计师事务所法律服务分为综合法律服务和专项法律服务。从狭义上看，会计师事务所的法律服务就是专项法律服务。要界定清楚其法律服务业务的范围和发展方向定位，应处理好法律服务业务与其他业务的关系，并要认清与其他方面的关系。
1、会计师事务所法律服务业务是其咨询服务业务的一个重要方面。会计师事务所法律服务业务是随着其咨询服务业务的发展而发展的。从五大国际会计公司看，其法律服务业务迅速增长是由其咨询服务业务带动的。如德勤会计公司1998财政年度业务收入90亿美元，其中，咨询收入达32.4亿美元。随着咨询业的发展，德勤也开始大举进军律师业。会计师事务所咨询服务业务包括：管理咨询服务、税务咨询服务、人力资源咨询服务、法律业务咨询服务等。会计师事务所要发展法律服务业务，必须发展全面的咨询服务业务，这样才能培养出开展法律服务业务知识的人才，并能获得开展法律服务业务的实践信息。另一方面，开展法律服务业务也促使其咨询服务业务的发展。
2、发展法律服务业务应结合会计师事务所规模定位。几乎所有的会计师事务所都可以开展法律服务业务，但具体开展何种类型的法律服务业务应分析各会计师事务所的人才结构、资产规模等实际情况。一般情况下，小所只能开展一些日常小型法律服务业务或结合其他业务开展综合性的法律服务；大所聚集了各种类型人才，既可以开展小所进行的业务，也能开展诸如经济案件证据鉴定，内部管理制度建设的法律咨询服务，上市公司经营战略、改造战略等法律咨询服务，接受政府委托的一些大型法律服务活动等。当然，这种划分只是相对的，有时小所也有知识全面的人才或聘请社会专业人士参与。
3、会计师事务所发展法律服务业务应分阶段进行。从全国分析，我国注册会计师行业还处于发展阶段，其法律服务业务仅处于起步阶段，但我们应以高起点发展，并规划好各阶段的发展蓝图，实现高起点、分阶段发展。从各个会计师事务所的具体情况分析，我国会计师事务所发展水平参差不齐，大多数执业水平不高，每个会计师事务所都应该认真分析自己的如资产、客户、内部管理、经验积累、市场前景等各方面的实际情况后，定位自己近期、中期、远期的法律服务范围和方向。
4、正确处理会计师事务所法律服务业务与其他业务的关系。从以上论述看到，正确处理好二者关系，能够相互促进，共同提高，并最终影响到会计师事务所的执业市场状况和前景。一方面，会计师事务所开展其他业务时，应关注委托方经营行为是否合法，并为开展法律服务业务积累相关信息；另一方面，若对一个单位既提供法律服务，又开展其他业务，会计师事务所可以相互参照各种业务的信息，并相互映证。
5、正确认识会计师事务所与律师事务所提供法律服务业务的关系。从当前及今后一段时期看，会计师事务所与律师事务所提供的法律服务在很多方面是有差别的。在多数国家都有行业竞争禁止的规定。国际律师协会已号召各国立法机构阻止会计公司向其所审计的公司提供其他服务；二者传统主业也是不同的。尽管很多国际会计公司已经与律师合作开展业务，但各自的业务还是径渭分明的。一些国际会计公司也通过其法律服务公司直接提供一些律师事务所执业范围内的法律业务，这些法律服务公司已具备了律师事务所的很多特征，或者就是独资或合资的律师事务所，其提供的这些法律服务已不是完全意义的会计师事务所所提供的。
当前二者法律服务的区别主要表现在：律师事务所开展的一些主要业务，会计师事务所还不予获准经办，如律师事务所能直接参与法律诉讼程序，经办刑事、行政、民事等各领域的业务；而注册会计师只能提供其业务范围的法律咨询和服务。
尽管当前二者法律服务在很多方面还不能统一，但笔者认为：二者的法律服务是相互联系的，从长远看，二者在法律服务的很多领域将出现统一的趋势与更多的合作。合作方式可以多种多样，如会计师为律师事务所提供经济案件证据鉴定；律师派出精通注册会计师业务的律师担任会计师事务所常年法律顾问；相互获取对方占有的客户资料；相互聘请对方工作人员参与自己的工作；签订协议，进行某些业务领域的长期合作；合资创办法律服务公司或律师事务所。笔者认为，二者均是独立的社会中介机构，尽管二者所坚持的执业原则不尽相同，但只要两个行业的自律性管理、执业水平和国家法制高度发达时，可以选择执业水平较高的会计师事务所和律师事务所相互出资持股，但相互出资组建的事务所必须有一方绝对控股，并按控股方业务性质进行注册，只能按所注册业务性质和范围开展业务和纳入一个协会（注册会计师协会和律师协会）管理，否则将出现两个行业之间的混乱。从长期发展来看二者甚至可以共享客户资源和利润分成。
三、发展我国会计师事务所法律服务业务的对策
1、转换机制，改变观念。全国会计师事务所脱钩改制后，这对事务所的生存与发展提出挑战，要求有更大的发展，要不断开拓市场。从国际形势和我国实际情况看，法律是注册会计师行业潜力巨大的市场。会计师事务所应以此为契机，勇于转换自身机制，抢占这方面更大的市场。在很多人的观念中，注册会计师就是审计，我们应放眼世界与未来，转变传统观念，站在更高的高度去开拓业务。
2、引进和培养法律人才。注册会计师不可能精通所有业务，会计师事务所应根据实际情况，引进或利用一些精通业务和知识全面的人才，同时将自己的注册会计师培养成既精通注册会计师业务，又精通法律知识的人才，以便更好地开展法律服务业务。