口腔健康产品市场分析篇1
自上世纪90年代中叶，宝洁、联合利华、高露洁等数家外次企业巨头陆续挥师进入中国日化市场口腔护理业务单元以来，短短十年间，作为口腔护理业务单元的核心和主流产品，大陆牙膏市场即已发生了翻天覆地的历史巨变。曾几何时，群星竞耀的大批本土品牌，由于市场行销观念、企业治理结构、行业宏观体制的局限，或零落凋谢、或改旗易帜，硕果仅存的几大名媛，除冷酸灵、黑妹、六必治且行且观，尚可苦撑困局外，其余如奥奇丽、两面针、芳草等，纷纷风雨飘摇，辉煌不再。取而代之，甚嚣尘上的是佳洁士、高露洁、黑人、依附豪门的中华、乃至东洋狮王、南韩LG竹盐。
面壁十年图破壁，重整河山志长存。近年来，许多新兴民族品牌在战斗中成长，虽然不乏田七“减少氟摄入、预防氟中毒”、康齿灵“牙齿检测健康公益万里行”事件及公关行销等可圈可点的案例，但因种种缘故终究大功难竟。诸多日化企业衍生品牌，如圣峰冰茶牙膏、隆力奇牙膏、立白牙膏等等，缺少差异化概念和核心价值，随波逐流，形同投机，无法对外资强势竞品构成有效威胁；大打营养牌的纳爱斯、以“非传统牙膏”的诉求力博出位的云南白药，同样仍然未能撼动外资品牌一统天下的市场格局，其后续动作已尽显疲态。
当前态势下，如何才能在烽火连天的牙膏红海市场再起风云？2007年度中国营销领袖年度标志人物奖项获得者杨文龙先生认为，摆脱牙膏概念和产品的市场桎梏，开发高科技、高附加值的新生代产品——牙洁素，跳出三界外、不在五行中，或可成为绝世机遇。
查阅文献资料，我们发现，2004年，商务部商运发（2004）483号文件第46条中，已对牙膏与牙洁素产品的区分进行了具体描述——“牙膏：包括以铅、铝、塑料管内装膏体原料，用于刷牙的牙膏；不包括牙粉、牙洁素和一次性消费的十八克旅游牙膏”。换言之，从国家法规的层面，牙洁素无疑是区别于牙膏的自成类别的口腔护理产品。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。向以奇正方略纵横中国医药市场，有“中国药业黑骏马”之誉的仁和集团股份有限公司，在此思路指引下，重磅推出闪亮牙洁素产品，践行蓝海战略，进军日化，开启颠覆中国牙膏市场竞争格局的历史征途！
（二）细分市场，建立差异化产品及品牌定位。
传统上，中国牙膏市场牙膏市场是一个典型的广告导向型的快速消费品市场，品牌竞争集中度CR4相对较高，前4位的品牌占有市场份额50%以上。当前，牙膏低端、中端市场争夺战主要在佳洁士、高露洁、中华、田七、两面针、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等之间展开，绝大多数品牌集聚在中低端市场拚杀，并在功效、价格方面几近无缝覆盖。而高端的市场区域，则是黑人、LG竹盐、狮王、云南白药等品牌的舞台。特别是价位在100g/8元左右的产品，一方面因对品牌力、形象力的高标准，另一方面对操盘者渠道、资金实力等综合资源的严要求，切入品牌相对较少，并且新兴概念不断嬗变，因而竞争程度稍为和缓，市场回旋余地相对充裕。
现阶段，中国口腔护理市场清洁、固齿、防蛀等基本消费需求已经得到很好的满足，清热、去火、止血、抑菌、预防口腔溃疡等等近似于疗效的功能宣传亦已泛滥成灾，在此境况下，产品的口感、香型、包装等等越来越成为消费者关注的焦点。国内城市市场上，年轻一代的消费者成为中高档牙膏产品的主力消费人群，他们更加重视口腔全面健康和个人形象问题，在牙齿美白、口气清新、全天候护理等方面积蓄起巨大而强劲的需求势能。 与此同时，国际市场上牙齿增白、口气清新、口味创新、膏体表现形态成为产品研发的主流。根据mintel全球新产品数据库（GnpD），预测，未来10年期间全球口腔清洁护理用品产品发展重大动态主要有：
①口腔护理产品根据人群年龄、性别日渐细分；
②成人口腔护理用品日用、夜用配方开始流行；
③牙齿美白产品需求持续领涨，全天然植物美白成为美白产品新热点；
④有助于抑制食欲的口腔护理产品如：牙膏、口香糖崭露头角，此类产品有助于消费者保持更健康、更苗条的身材；
⑤天然、植物类口腔护理产品表现出稳定的增长趋势。
根据上述分析，仁和集团闪亮生物科技有限公司产品开发及市场营销人员认为，一方面，中国口腔清洁护理产品市场的主流是“牙齿美白、口气清新、口感体验”等的三大类别产品，曾风靡一时的中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏即是市场流行趋势的最大赢家；另一方面，当前中国市场口腔清洁护理产品和品牌的产品属性，主要分为化学类别的氟钙体系、草本类别的中草药体系，以及生物酶体系。从世界范围来看，日化产品绿色、环保潮流日渐兴起，消费者个人体验得到产品研发者的高度重视。由此，闪亮牙洁素产品开发和广告传播的策略与方向因之确定：闪亮牙洁素，以天然、无添加为属性，功能独特、概念时尚，张扬消费者个性，给予消费者青春、活力、阳光的生活体验与感受的新生代口腔健康护理天然良品！
正如《谁动了我的奶酪》一书所指出，世界上唯一不变的是变化，当今中国口腔护理市场亦不例外。今天，产品创新策划已成为获得市场份额的主要竞争手段；体验营销已成为与消费者的沟通方式的首选。闪亮牙洁素将以“口腔护理天然良品”的核心价值，建立市场区隔，并以系列产品所张扬的“纷繁世界、清者自清——闪清，阳光生活、爽由心生——闪爽，穿梭时空、我闪我白——闪白”的至潮体验，与目标消费群密切互动，深度沟通，有望最终达成在中国口腔清洁护理行业市场，与氟钙体系、中草药体系形成三分天下的战略企图。
（三）闪亮牙洁素直击传统牙膏，胜算何在？
一个划时代的新产品的诞生，必然有一套相应的先进的系统理论为依托。在振奋人心的牙洁素产品概念浮出蓝海海面之时，为支撑产品内涵和功效，经过深入的研究，牙齿亚健康理论体系随后得以建立。
何谓牙齿亚健康？哪些状态或现象属于牙齿亚健康？牙齿亚健康又会产生哪些危害呢？
牙齿亚健康系指未影响正常牙齿功能发挥，但存在一种或多种牙齿问题，处于健康隐患之下的牙齿生存状态。来自上海市口腔医学研究所的调查资料显示，牙齿中无软垢（牙菌斑）的人群不足1%，成年人牙周存在不同程度问题的比例达97%，而在15岁以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙齿和牙周健康问题。它们主要表现为：龋齿、口臭、牙齿黄黑、牙结石、口干和口苦。
针对以上种种常见症状，位于千年药都江西省樟树市国家科委“863项目”高科技工业园的仁和（集团）闪亮口腔研究中心，率先提出牙齿亚健康概念与理论，将之统称为“牙齿亚健康”，并已得到国内外保健、医疗、学术界的广泛认可，反响巨大！
闪亮口腔研究中心与国际口腔护理相关机构合作的研究结果进一步表明，附着在牙齿表面上的细菌是导致牙齿亚健康问题的主要因素。例如：龋齿又称为虫牙或蛀牙，产生蛀牙的主要原因是牙齿上的细菌和食物中的糖份或淀粉发生化学作用，产生酸，久而久之，牙釉质会被酸破坏，形成小龋斑，若继续恶化会形成牙洞，即我们所说的龋齿；形成口臭的主要原因是口腔中的食物残渣在细菌的作用下发酵分解，从而导致口臭；由于牙齿表面存在着多种细菌，它们在牙齿表面分泌许多粘性物质，日常饮食中的色素，如酱油色、茶色、烟渍，以及饮用水中的某些矿物质吸附在这些粘性物质上，从而使牙齿变黄或变黑；细菌、细菌产物以及唾液，不断粘附在牙面、牙龈缘，发酵后会形成一种外表呈半透明状的薄膜，即牙菌斑，牙菌斑会逐渐钙化变硬，于是形成牙结石。
以上种种牙齿亚健康问题如果长期忽视，最终将造成牙周组织的病菌感染，引起牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等发炎等牙周疾病。
俗语说病从口入，而牙齿是把守身体入口的卫士，如果它处于亚健康状态，身上沾满细菌，肯定会被各种饮料、食物甚至唾液带进体内，最终不但影响自身健康，还会通过家庭和社会活动危害亲友乃至公众健康。虽然，越来越多的消费者开始关注牙齿亚健康，但是长期以来，市场上传统的各种品牌的牙膏产品，大多功效单一，体系零散。调理牙齿亚健康，路在何方？
根据牙齿亚健康理论，探究其形成原因和预防、调整机理，仁和（集团）闪亮口腔研究中心，致力服务于中国口腔清洁护理用品市场，依托集团公司旗下上市公司仁和药业出类拔萃的科研技术和品质控制体系，秉承“天然、植物、健康”的产品设计理念，在历经1111次实验之后，终于成功研制出仁和闪亮Shining®牙洁素*植物精粹系列产品。为最大限度地控制产品成本并消除消费者在产品认知上的障碍，牙洁素产品充分借鉴了消费者所熟知的传统牙膏产品的膏体形态和包装方式。
牙膏新生代，精粹出天然。站在巨人的肩膀上进行突破性创新的仁和闪亮Shining®牙洁素，特含复合植物酵素，通过全面平衡调理口腔微生态，有效抑制有害牙菌，同时在膏体中分别添加美白、清新、润爽等天然精萃成份之后，可定向满足消费者亮白牙齿、清新口气、抵抗蛀牙、预防牙齿结石、清咽润喉等等各类功效需求，从而为成千上万的消费者牙齿亚健康状态的调理，提供了一套系统化的全面、科学、高效的集成解决方案。
（四）、闪亮牙洁素，风景这边独好！
根据中国国家统计局、中国口腔清洁护理用品工业协会等权威机构的数据资料，2006年全国牙膏产量达45亿支，国内销售额75余亿元。预计到2010年，市场规模将达到120亿元。仁和闪亮Shining®牙洁素，驾驭新锐的产品概念和卓越的产品功效，在传统的牙膏市场壁垒之中，独辟蹊径，开创了一片汪洋恣肆的牙洁素蓝海领域，并必将有助于做大口腔清洁护理行业市场蛋糕，创造无限商机！
以牙洁素产品的研发、推广为契机，计划大举进入日化市场的仁和（集团）发展有限公司，继湖南卫视2007“快乐男声”和华人巨星周杰伦代言等大规模造势之后，持续投入巨资，打造、培植仁和闪亮Shining®牙洁素的知名度和美誉度。近期，著名奥运跳水冠军田亮与超女新秀何洁担纲领衔、倾情演绎的新版仁和闪亮Shining®牙洁素广告片已在全国各省卫视台进行密集投放。
传统产业新机遇，渠道夺金零风险。作为中国口腔清洁护理用品市场新生代的超级产品，仁和闪亮Shining®，仿佛一颗璀灿夺目的明星，锁定富裕乡镇和二/三线城市圈、生于80年代前后、年龄18~30岁、中等以上文化教育程度、注重生活质量、在意个人形象、追随或期望与潮流和时尚同步的新生代年轻消费者，正以引领时尚与潮流的新锐之势，冉冉升起。
仁和一脉，荟萃天然。以天然、植物、健康为底蕴的闪亮Shining®牙洁素，致力服务于中国口腔清洁护理用品市场，让年轻一代的消费者，充分享受并完整拥有21世纪清新优雅、活力四射的时尚生活！岁月在极速改变，但人类对青春、活力、时尚生活的追求与梦想，一如闪亮Shining®牙洁素的情感特质，亘古永恒！
口腔健康产品市场分析篇2
近中午才抵达的國美控股集团员工不顾近6小时的旅途劳累，一下车就与“黎明之家”的孩子们打成了一片，与他们进行了丰富多彩的联谊活动。虽然这群孩子患有不同程度的残障，但他们用最朴实的声音、最基本的肢体动作和最真挚的情感展现了自己对待生活的乐观态度和渴望健康成长的坚强信念：盲童钢琴弹奏《小步舞曲》让國美员工情不自禁进场伴舞，脑瘫孩子的手语舞蹈因精彩而现场“授艺”，而一名四肢失去功能的小女孩则在众人的惊叹和掌声中用嘴折出了精美的干纸鹤送给曾总，表达她的谢意与自信。短短两三个小时的相聚让在场的每—个人都深深地感动着、感叹着，他们相约下次再见，为了更美好的明天。
本次活动发起人曾禅贞女士动情地表示：“这是國美控股集团第二次来到宁晋，走进‘黎明之家’的大家庭。这里见证了数不清的生命奇迹，见证了社会的持续关怀。对于每一个来到世界上的生命，都应享有人性的尊严和生活的权利，而残障孩童们，更应得到大家加倍的呵护和照顾。國美控股集团会一如既往地秉承自己的公益理念和公益传统，用实际行动关心和爱护孩子们，让他们感受到来自社会的温暖，健康而有尊严地成长!”
联谊活动结束后，大家在“黎明之家”院长师君芳女士的带领下参观了孩子们简洁干净的宿舍和学习活动场所，國美员工们还自发组织了个人爱心捐款，并大批购买了这些孩子们亲手制作的精美纪念品，献上自己的一份爱心。
“黎明之家”是一所专门收留残障儿童的非官方机构的福利院，这里有loo多名被父母遗弃的残障孩子，年龄最小的只有几个月，大的已有20多岁。在这里，被收留的孩子们都得到了良好的照顾和精神上的抚慰。
本着“立足大中华，造福全人类”的企业社会责任理念，多年来國美一直遵循着把更多公益行为常态化的公益理念，积极践行赈灾、扶贫、助学、敬老、帮残等公益行动，累计公益捐赠过亿元，以自身的社会影响力和实际行动，带动社会各界关注公益，共建和谐。
大盘供应进入收官期燕郊楼市配套成熟
截至目前，燕郊百万平方米以上的大盘项目销售均已接近尾声，180万平方米的天洋城前三期总计1万余套房源几乎全部售磬，近期项目推出的4期收官之作，主打70年产权的40—90平方米中小户型公寓产品，这将是该项目最后一批房源。而随着这一代大盘的收官，也预示着燕郊楼市发展的阶段性完结。
大盘成熟氛围逐渐显露—从当前燕郊区域大盘的表现来看，部分项目配套令人满意。以天洋城为倒，其配套的招商工作早在2010年就已经开始，目前项目所规划的25万平方米的商业中心的商户签约已进入尾声，其8000平方米的天洋电器旗舰店已正式营业，20000万平方米物美大卖场旗舰店、五厅星美影院已正式签约，此外休闲购物广场、餐饮娱乐、主题品牌专卖店等丰富业态逐步呈现。天洋城引进的“北大为明幼儿园”已于去年9月正式开园，加上区域内原有的中央美院等高等学府，可全方位满足业主的教育需求。完备商业、生活配套令业主的入住信心大增，统计显示，目前燕郊百万平方米大盘的入住率约在50％左右，较好的如天洋城已接近70％，截止目前，天洋城已有1万余户业主收房，人气充足。
新货入市续打性价比牌一随着区域大盘走向成熟，项目后期的销售阻力大大减小，日前天洋城的收官之作天洋城4期公寓尚未正式入市便吸引了广泛关注。不仅如此，新柱房源仍然延续之前的“高性价比”路线，如天洋城4期公寓产品最低首付仅8万元，而作为收官之作，天洋城4期品质有增无减，户型涵盖40--90平方米，灵活多变选择空间大，此外，还规划有多功能休闲空中花园，同时还可享受社区地面22万平方米园林景观，极具生态宜居价值。
新品围城迎署促，宏图三胞力推数字生活新主张
为了让数字生活早日走近消费者，宏图三胞凭借专业供应链优势，联合品牌厂商推出5大品类近20多款新鲜出炉的数字化新品，提供给消费者完整的数字生活体验。
5款超级配置的超级本，本本都有新精彩——不管是内外兼修的ideapadU300s，极致不可思议的aSUSZenBooK，优雅迷人的aceraspireS3系列，非凡智慧的戴尔XpS13，还是三星Ultrabook530U，高端商务人士、商旅精英、3D游戏达人都能找到对应的超级本，都在演绎至轻至薄的超级神话。
5款主流智能手机，总有一款适合你——HtConeS，是拍客、音乐发烧友今年必备的时尚潮品。三星S5690是名副其实的3G时尚智能三防手机，为一切户外活动人士、驴友量身定制。而三星19070成就了白领商务人士的必备“神器”。还有三星$6500则是年轻女性白领心动之选。当然，3G时尚智能手机——三星18160是白领商务人士不二选择。
4款高性能数码相机，在此集结抢滩登陆——自拍神器——卡西欧tR150卡片机让旅游、聚会、街拍不再无聊。而尼康D800e不愧是单反中的战斗机，是专业摄影师和高端发烧友的配备。八门级单反尼康D3200可以说是像素之王，就算拍摄一次流行音乐会都木有问题!微单
明星再升级
三星SCX-4521将推出超级版
随着三星即将推出多功能一体机新品的信息越来越多地被曝光，新品的神秘面纱也逐渐被揭开。据了解，三星此次的系列新品是此前SCX-4521系列的升级版，这一系列产品可以说是大有来头。其中，三星SCX－521系列产品因为其出色的性能、超高的稳定性和兼容性，一直是市场上的热卖产品，销量早已突破百万，是名副其实的“明星产品”。正因如此，它的更新换代牵动着不少业内人士的神经，甚至不少老用户也在期待着升级后的SCX－521系列产品。
在新品阵容方面，三星此次推出的多功能一体机新品将包括三合—产品和四合—产品，三合—产品拥有打印、复印和扫描功能，四台一产品则在此基础上增加了传真功能，产品种类的增加扩大了应用范围，能够满足用户的不同需求。
其次在产品功能方面，新SCX－1521系列将保持“超高性价比”的产品优势，同时在产品品质、输出速度以及标准配置等各方面均有改进。新品最明显的改进在于打印速度更快，老产品20ppm的打印速度已经领先于市面上的同类产品，新品更是拥有高达24ppm的打印速度，提升了20％。同时新品内存由老产品的16mB变为64mB，传输速度提高4倍，用户在打印时，将明显体验到新品的高速输出。
以往三星的打印机产品更新换代都是新产品配新耗材，而此次三星新品却可以兼容旧款耗材。这一改变将使用户和渠道商都从中受益，因为SCX－1521F拥有成熟的耗材供应渠道，这使得新旧产品耗材的采购渠道更集中，此举不仅使经销商的订货采购环节得到便利、提高库存周转速度、增大利润空间，更能为三星新老用户降低办公成本。如果选用新款的打印机，那么剩下的旧款耗材没有办法得到利用，只能选择丢弃或低价处理。而三星SCX-4521系列的老用户就不用再担心这一问题，新品对旧耗材的兼容，可以让老用户随时更换新新款产品而不用担心旧款耗材被闲置，使旧耗材得到有效利用。
除此之外，新品月负荷量的从4200页提高至12000页，能够承载更大的工作量并保证机器拥有更高稳定性；由150页扩大至250页的纸仓容量，降低了纸张更换频率、保证机器的稳定运行；与市场上常见的1500页随机耗材相比，初始耗材更采用了3000页的大容量耗材，这将大大降低办公成本、提升办公效率。而且，越来越注重环保性能的三星，必然会为新品配置一键式环保复印等功能。新技术的应用和一如既往的高性价比，即使不是因为顶着“明星产品升级版”的光环诞生，三星全新的SCX-4521系列新品也值得期待。也有新品报道，奥林巴斯em5是时尚个性一族们的睿智之选。
5款全智能电视新品，即将横空出世——联合绿动体感游戏机，是全能数字娱乐的弄潮儿，更是智能的客厅运动新“宠物”。当然还有智慧的解决方案也是不可缺席的主角。贝尔金无线HDmi解决方案和pCtotV无线投影方案，不仅解决了多个终端同步传输蓝光播放机上影片的难题，还能轻松实现电脑到电视的无线互联，让电视瞬间变身电脑显示屏。而长虹智能家居产品，一举实现了3c产品、智能家居系统的互联、管理以及数字媒体信息的共享。还有联想K91智能电视，绝对是围观伦敦奥运会和欧洲杯的绝妙利器哦!苹果的最新平板电脑已在5月中旬闪亮登场，融合了6大突破核心技术性，我们有理由相信它能满足果粉最挑剔的需求。当生活遇上数字化产品，超然体验就悦然而生，我们不禁感叹：数字生活原来可以如此多娇。
改善牙齿敏感，畅享美食乐趣——中國口腔蓝皮书助力口腔健康
3月28口腔健康蓝皮书——《中國口腔健康发展报告(2012)》正式。
《中國口腔健康发展报告(2012)》是由中华口腔医学会组织指导、中國口腔清洁护理用品工业协会积极参与，冷酸灵抗牙齿敏感研究中心作为独家支持单位，就牙本质敏感进行了长这3年的跟踪调查，并综合國内对牙本质敏感的研究成果的基础上编纂的，是我國出版的口腔医学与社会学交叉的蓝皮书，为进—步研究和防治牙本质敏感提供基础资料。
國人口腔健康蓝皮书，助推民族口腔健康事业
蓝皮书包含了中华口腔医学会、中國口腔商吉护理产品工业协会对牙本质敏感现状、诊断、防治、产品生产的分析和指导，具有很强的实用性，同时，蓝皮书所收列的研究成果均来自國内知名学术组织、行业协会、全國各大口腔医学院的专家、教授和研究机构，代表目前该领域的高学术水平。此外，蓝皮书还充分体现了牙本质敏感的发展趋势和前景，又具有一定的前瞻性。
实现抗牙本质敏感新突破。缔造冷热酸甜想吃就吃
口腔健康产品市场分析篇3
关键词：隐性需求；口腔问题；清洁方式；绿色设计
中图分类号：F768文献标识码：a
文章编号：1005-5312（2012）17-0284-01
使用工具对牙齿的清洁方式古已有之，人类祖先早有漱口、刷牙的习惯，在公元前3000年苏美人乌尔城邦的国王墓穴中就曾发现过清理口腔用的最早工具——牙棒，一支能用上两个星期。在古希腊和罗马时代，人们用动物骨灰做牙粉，清理口腔，现在还有些原始部落用木炭、盐水、细砂、树枝来清理牙齿。据美国牙医学会的资料表示，世上第一把牙刷由中国皇帝明孝宗于1498年发明，方法是把短硬的猪猔毛一支骨制手把上。1938年杜邦化工推出以合成纤维（多数是尼龙）代替动物猔毛的牙刷，第一支以尼龙纱线作刷毛的牙刷于该年2月24日上市。时至今日，我们可以在市场上看到各类牙刷数十种，比较有代表性的有电动牙刷、声波牙刷、超声波牙刷、屋型牙刷、防静电牙刷、牙缝刷等等。与此同时也衍生出了各种牙刷周边的产品，如刮舌器、牙刷套及一些其他的牙刷周边产品。
当我们有幸采访了数位使用过新型牙刷的消费者时发现，新型牙刷的使用效果往往没有那么明显甚至使用的舒适度不及普通牙刷。从以上对使用过和未使用过新型牙刷的消费者的分别采访我们得出了这样的结论：多数新型牙刷在功能上效果不尽人意，且价格偏贵；消费者倾向于使用已有的产品，认为自己的口腔问题与牙刷的使用或设计没有关系。
我们走访了湖北省总医院等各大医院的口腔科，并与医生进行了交流。对各位医生的采访内容进行分析和整理后，我们得出了以下几条分析结果：
首先，多数人没有良好的洁牙习惯和保护牙齿的意识，从而导致中国人的牙齿健康问题比例远高于西方发达国家。
其次，刷牙的方法与时间对牙齿的健康状况有关键性影响。
第三，牙刷要保持卫生，通风、干燥是牙刷必须要保持的状态，这样细菌不致过多的滋生，牙刷使用起来也不会有意外的负面效果。
第四，半年进行一次洁牙的护理应当成为国人正确对待牙齿的一部分，但显然由于价格的高昂和牙齿保健意识淡薄，这一点很难在短时间内普及。
第五，就目前的情况来看，由于清洁效率高、清洁效果彻底，声波牙刷或超声波牙刷对于不经常到医院进行口腔检查的人群来说是一种比较好的选择。
在下一阶段的入户调查和市场问卷中，我们涉及到了使用者刷牙的习惯、是否有牙齿保护意识等方面的问题。大致得出了以下几个方面的结论：
1.绝大多数（84.2%）使用者倾向于选择手感好、使用舒适的牙刷。
2.大部分使用者能够保持勤换牙刷（3个月以下），但仍有部分使用者（34.8%）不能够按时更换。
3.基本的牙刷使用常识已经比较普及。
4.超过半数的使用者一直使用传统型牙刷。
5.刷牙的方式方面，90%以上的使用者认为足够方便。
6.70%的使用者认为牙刷需要保持卫生，并且现在的刷牙方式还不够卫生。但超过90%的使用者没有为达到牙刷的清洁和干燥有针对性地处理。
在显性需求方面，显然舒适实用的手柄、刷毛成为了使用者的首选；传统的牙刷能够给人好用、性价比高的感觉。
隐性需求方面，我们得出了以下结论：
首先，人们喜欢传统牙刷的原因主要是由于传统牙刷的价格低廉、清洁效果似乎可以接受。电动牙刷和声波牙刷的造价往往在传统牙刷的几十倍，但使用寿命也比普通牙刷要长很多。
其次，大多数人不认为我们的牙刷露置在空气中是卫生的，但只有很少人会使用刷头套等器具来保持刷头的卫生。
第三，我们对牙刷产生的废料数据进行了一个简单的计算和调查，全球的废弃牙刷会产生每年多至一百万吨的废旧塑料。这在环境保护方面显然是不利的。
第四，清洁效率问题，消费者往往认为足够的刷牙时间、舒适的刷毛就可以保证我们口腔的清洁，而由于牙隙等部位容易滋生细菌，因此更加细小的刷头、和清洁高效的声波牙刷来保证除菌效率是必要的。
综上所述，在牙刷设计中，我们作为产品设计人员需要更加耐心地深入消费群体，便能够得出对设计更有意义的结论和设计点，为我们改良产品提供极大的帮助。
参考文献：
口腔健康产品市场分析篇4
去年，笔者与朋友聊天，常常在慨叹股市翻云覆雨的同时，感到药品市场日益竞争激烈，连近几年来飞速发展的otC药品也不例外。“现在是套牢老板的时代”，一位朋友笑着说。果真如此吗？正值年终岁末，我把手头的资料整理一下。以帮助自己理性的认清形势，做好药品营销工作。由于个人兴趣的原因，本文不讨论处方药，仅对otC市场做一分析。2、市场现状
中国药品2001年销售大概在约1200亿，其中otC药品在240亿左右，按广义的可零售药品()统计也不会超过400亿元。此数据根据2000年有关统计数字按增长率14%计算，中国的医疗保健费用在GDp比重很低，因此在相当长的时间内将保持至少2倍于经济发展的速度发展。这是在2001年，国家频繁出台相关政策、措施的情况下，（如医院药品招标、药品降价及Gmp认证、广告监管等），一个保守的估计。
认真分析本文所附表格，你将发现如下特征：
（1）名牌otC产品的销售额155亿元（广义227亿元），占所有otC药品的65%（55%）。由于笔者无法得到外资药厂的销售数字，许多品牌（如百服宁系列，是医院的畅销品种）仅做一个数量级上的估计。实际上名优otC药品的市场占有率要更高，也许已经到达70-80%。
（2）那个“占山为王、分疆裂土”的otC市场即将逝去，取而代之的是“群雄割据、此消彼长”的战国时代。例如：由于ppa风波，天中美史克的8亿元市场一夜尽失，感康、快克等迅速做大，现在复方氨酚烷胺大概占有20%的感冒市场份额，其他品牌也获益不少。虽然新康泰克很巧妙的借用商品名原路杀回，但恐怕没有1-2年时间难以重现辉煌。
在咳嗽领域，克咳系列药品与急支糖浆的新老品牌较量正在进行中。
（3）otC市场的“国产炸弹”*群体正在形成。
以年销售额超过1亿元为标准，各治疗领域取前两名，otC市场的重量级产品有：银杏叶（舒血宁）片、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、扬帆牌新肤螨灵、吗丁啉（多潘立酮）、利君沙、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、奇正消痛贴、钙尔奇D片。
（4）在大量超饱和广告轰炸后，市场反映明显迟钝。那种期望3-5个月迅速启动市场的企图开始落空，如太太药业的“正源丹”运作合理，但销售欠佳。市场投入产出不成比例屡见不鲜，甚至出现的无效广告。如果倒退3年，同样的广告会引起热销。
（5）当市场支持力度（广告、促销）降低时，部分品牌销售额迅速滑落，一些“市场新贵”尤其如此。3、竞争展望，如何开发市场
回顾的5年来otC市场，我们会惊羡一些药厂的飞速发展。在未来的几年里，好日子可能一去不复返。那么如何选择合理的措施，保持otC药品企业“合理”的可观利润呢？
（1）选择治疗领域相对大或者崭新的市场，除常见的5类otC以外，零售市场还有：
a减肥市场——历来是保健品的市场，现在主要药品有西布曲明、奥利司他；
b妇科炎症——中国卫生条件差，及传统观念束缚羞于就医；
c泌尿系感染——社会繁荣昌盛、畸形消费的副产品；
d美容养颜——符合国际上“药物化妆品”的观念，与美容护肤产品（市场容量大于100亿元）竞争，与保健品竞争；
f益气补血——这是传统独特进补观念的产物，“乌鸡白凤丸”兼有df两类市场的特点；
g补肾壮阳——与伟哥类似的市场，自沈阳飞龙的延生护宝液到今天的汇仁肾宝，兴旺不衰；
（2）选择空白的细分市场，避免激烈竟争。如治疗口腔溃疡的意可贴，上市1年多，太太药业以娴熟的市场运作，销售6000-7000万元，“本是同根生”的正源丹则运气差多了；
这或许是苏州立达治疗咳嗽和感冒的雅维(advil)、乐倍舒(Robitussin)不推向市场原因。
（3）扩展新的治疗领域、新的销售范围。如复方阿胶浆从单纯补血扩展到手术放化疗病人的康复，红桃K生血剂向农村和一线城市的销售拓展；
（4）使用新的营销手段。如：山西傅山药业推广络欣通、巨能公司推广巨能钙采用的诊断式销售，巨能钙销售颠峰时年销售额达5亿元。仪器检测、诊断销售，早在95年就已经被珠海天年公司用来推广功能健康纺织品。
现在，国家已禁止各种形式未经审批的义诊、咨询。有没有崭新的合法形式呢？有待于观察思考。
（5）两种广告创意模式事实证明是成功的
a．准确的占位性的广告：
如：康泰克——“当你打第一个喷嚏的时候-----”
咳嗽——服用急支糖浆/试试克咳胶囊，
胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊，
腰酸、背痛、腿抽筋，请用a（B、C），
在过去的5年里，这种广告是多数成功策划的模式。
B．侧翼进攻性广告：
a病是由B原因引起的，C（D、e）药物如何如何去除B病因，治疗a病，如感康、快克。这种方法4a广告公司称为一个newconcept，“北派营销”的民营企业称为“功效宣传”。我个人看好采用此方式宣传的倍克尔，这是由内蒙惠丰医药总的品种。
（6）医院是药品销售的基础。我们经常看到国内企业品牌的销售起落较大，而外资药厂，如史克、杨森、强生、BmS施瑰宝、诺华等的产品一般销售比较平稳。这是因为医生处方是建立药品品牌的第一重要因素，otC也不例外。
（7）药店终端促销：加强陈列、店员教育。据说部分二线品牌（界于畅销与滞销之间），开始了大比例针对店员的挂金促销。
在全面禁止处方药投放大众媒介后，医院内的病历本、药店的灯箱、招贴争夺正在激烈展开；而这些广告形式的合法性（大众媒介还是专业媒介？）有待于相关部门的确认。4、后记
从春秋时期到战国时代是药厂竞争的必然产物，otC药品生产企业仍旧有利可图。激烈的竞争、国家日益严厉的政策限制使营销策划显得更加重要，正是一名医药行业优秀的经理人发挥作用的时候。当笔者的春节的闲暇随笔与资料出现在您案头时，希望对能够有所启发。衷心祝愿所有朋友们在马年行鸿运！
品牌/产品销售额（万元）生产厂家分类（按治疗领域）利君沙/琥乙红霉素系列50000西安利君制药抗生素严迪/罗红霉素分散片50000哈药集团制药六厂新一代大环内酯类抗生素阿莫仙/阿莫西林20000珠海联邦制药抗生素益萨林/阿莫西林20000哈药集团制药总厂抗生素维宏/阿奇霉素10000石家庄制药集团抗生素欧意（头孢羟氨苄）10000石家庄制药集团抗生素来立信/盐酸左氧氟沙星7000浙江医药抗生素利复星/甲磺酸左氧氟沙星7100北京双鹤药业抗生素天方罗欣1500河南天方药业抗生素洁尔阴洗液24000
成都恩威集团妇科外用药肤阴洁洗液17000广西源安堂制药厂妇科外用药妇科千金片12000湖南千金药业妇科炎症花红片8000广西花红药业妇科炎症三金片5000桂林三金药业治疗泌尿系感染金鸡冲剂/片/胶囊1000广西灵峰药业妇科炎症康妇特栓1000太阳石（唐山）药业妇科炎症保妇康栓1000海南碧凯药业妇科炎症妇康安1000顺德市顺峰药业妇科炎症治糜灵栓1000通化金马药业妇科炎症金妇康1000通化茂祥制药妇科炎症三九妇炎宁0 妇科炎症 0 复方丹参滴丸70000天津天士力集团心脏病、脑血管病步长脑心通60000咸阳步长集团心脏病、脑血管病通心络40000石家庄以岭药业心脏病、脑血管病络欣通/舒血宁片40000山西瑞福莱/傅山药业心脏病、脑血管病天保宁/银杏叶片10000康恩贝制药心脏病、脑血管病银可络/银杏叶片10000海王集团心脏病、脑血管病银杏叶片/舒血宁片10000江苏扬子江药业等心脏病、脑血管病地奥心血康20000成都地奥制药心脏病、脑血管病速效救心丸20000天津中新药业心脏病、脑血管病镇脑宁胶囊10000通化东宝集团心脏病、脑血管病北京降压0号11000北京双鹤药业高血压等病溶拴胶囊10000山西中远威药业心脏病、脑血管病五福心脑康10000石家庄神威药业心脏病、脑血管病心达康胶囊8000四川美大康药业缺血性心脏病、脑血管病维信血脂康11000北大维信生物科技调节血脂脂必妥10000成都地奥制药调节血脂丹王10000哈药集团制药六厂 华陀再造丸8000广州药业奇星药厂中风司乐平(拉西地平片)1000哈药集团三精制药高血压维奥欣1000东盛科技 脑血康10000山西太行药业等 诺迪康系列7000西藏药业红景天系列药品血塞通3700昆明制药股份公司脑血管疾病及冠心病血府逐瘀3300吉林敖东药业 利脑心3500吉林敖东药业 博洛克0 今来胶囊1000长春今来药业 贺普丁10000葛兰素威康抗病毒，主治急、慢性肝炎，鸡骨草胶囊10000 主治急、慢性肝炎，胆囊炎护肝片7000葵花药业主治急、慢性肝炎，胆囊炎护肝片1000哈药集团制药六厂主治急、慢性肝炎，胆囊炎护肝片2000华雨药业主治急、慢性肝炎，胆囊炎速立特肝喜乐10000山西晶鑫药业主治急、慢性肝炎，胆囊炎中龙肝脾康1000 主治急、慢性肝炎，胆囊炎乙肝宁10000湖南九芝堂主治急、慢性肝炎，胆囊炎东宝肝泰片1000通化东宝集团主治急、慢性肝炎，胆囊炎消渴丸23000中药一厂 中汇糖脉康胶囊1000中汇公司 排石饮液10000哈尔滨地王集团 步长胆石利通1000咸阳步长制药 总计733100
品牌/产品销售额（万元）生产厂家分类（按治疗领域）感康（复方氨酚烷胺）40000吴太集团感康制药感冒快克（复方氨酚烷胺）20000海南亚洲制药感冒泰诺感冒片系列20000上海强生制药感冒三九感冒灵系列14000三九医药感冒白加黑12000东盛科技盖天力制药感冒康必得10000河北恒利集团制药感冒护彤10000哈药集团制药六厂感冒夏桑菊冲剂9500广州羊城药业消暑散热类海王银得菲1000海王集团感冒新康泰克胶囊1000天津中美史克制药感冒藿香正气软胶囊6000河北神威药业感冒藿香正气口服液5900四川太极集团感冒藿香正气软胶囊1000其他厂家如同仁堂感冒王老吉冲剂4500广州羊城药业消暑散热类百服宁系列10000上海施贵宝感冒泰克6000通化茂祥制药感冒力克舒胶囊1000四川华联制药感冒板蓝根颗粒1000广州白云山等感冒双黄连胶囊1000河南竹林众生制药感冒双黄连胶囊口服液1000哈药集团三精制药感冒银翘解毒片 1500河南竹林众生制药感冒正源丹0深圳太太药业感冒双鹤新速效感冒片1000北京双鹤药业感冒克咳胶囊40000贵州益佰制药止咳定喘祛痰，治疗各种咳嗽急支糖浆29700四川太极集团咳嗽蜜炼川贝枇杷膏1000香港京都养生堂咳嗽枇杷止咳露/冲剂10000贵州神奇制药咳嗽蛇胆川贝液5000广州潘高寿药业咳嗽治咳川贝枇耙露4500广州潘高寿药业咳嗽蜜炼川贝枇杷膏1500广州潘高寿药业咳嗽倍克尔/右美沙芬缓释片1000杭州民生药业咳嗽蛤蚧定喘丸/胶囊1000桂林三金药业咳嗽感冒咳嗽用药小计271100 斯达舒胶囊70000吉林修正药业集团各种胃病吗丁啉/多潘立酮60000西安杨森制药
等消化不良，食欲不振丽珠得乐18000丽珠医药集团胃黏膜保护剂谓尔舒24000山西傅山药业各种胃病江中健胃消食片20000江西江中制药消化不良，食欲不振三九胃泰8400三九医药各种胃病胃苏冲剂6000江苏扬子江药业各种胃病洛赛克/奥美拉唑1000阿斯利康胃酸过多胃乐宁/猴头菌片2000复星集团南京老山制药各种胃病养怡胃动力0吴太集团胃病天三奇胶囊10000吉林天三奇药业集团消化不良，食欲不振，腹泻，便秘泻痢停1000 腹泻丽珠肠乐2000丽珠医药集团消化不良，食欲不振，腹泻，便秘达喜1000 胃病思密达1000 腹泻妈咪爱1000北京韩美药品消化不良，食欲不振，腹泻，便秘，儿康宁4400四川太极集团消化不良，食欲不振，肠胃用药小计229800 钙尔奇D片10000惠氏-百宫制药补钙巨能钙10000海王集团北京巨能补钙盖中盖100000哈药集团制药六厂补钙葡萄糖酸钙36000哈药集团三精制药补钙龙牡壮骨冲剂22000武汉健民药业补钙金施尔康1000中美上海施贵宝制药多种维生素盖天力1000东盛科技盖天力制药补钙百嘉牌高尔胶囊10000上海百嘉保健品赖氨酸、钙、锌、维生素，卫食健字善存1000惠氏-百宫制药多种维生素三精维体康复合剂1000哈药集团三精制药多种维生素来益（维生素eC）1000 三精赛金系列1000哈药集团三精制药多种维生素双鹤维生素eC0北京双鹤药业 其他保健品小计194000 总计694900
品牌/产品销售额（万元）生产厂家分类（按治疗领域）芬必得/布洛芬缓释胶囊10000天津中美史克制药各种疼痛必理通/乙酰氨基酚1000天津中美史克制药各种疼痛散利痛1000上海罗氏/西南药业各种疼痛扶他林/双氯芬酸1000诺华公司各种疼痛缓士芬1000珠海联邦制药各种疼痛同仁大活络丹6000北京同仁堂风寒湿痹国公酒11500北京同仁堂经络不和、风寒湿痹奇正消痛贴15000甘肃奇正药业 壮骨关节丸7400三九医药关节炎天和骨通膏6000桂林天和药业关节炎月月舒3000河南仲景药业痛经壮骨麝香止痛膏2000河南灵锐药业关节炎壮骨伸筋胶襄1000通化金马药业关节炎颈复康1000承德中药集团 太极通天口服液1000太极集团头痛全天麻胶囊1000贵州益康制药主治头痛，眩晕，失眠，肢体麻木雪山金罗汉涂膜剂0西藏药业止痛片仔癀18400漳州片仔癀药业跌打损伤云南白药9300云南白药集团跌打损伤正骨水1000广西玉林制药厂用于跌打扭伤、各种骨折脱臼 0 扬帆牌新肤螨灵60000济南东风制药厂螨虫导致的各种皮肤病，美容斑克祛斑霜1000金陵药业天峰制药厂消除色斑，防止颜面色素沉着三九皮炎平20000三九医药 达克宁(硝酸咪康唑乳膏)1000西安杨森制药真菌感染皮康王10000昆明滇虹药业 采乐洗剂1000西安杨森制药 派瑞松1000 皮炎、湿疹邦迪创可贴1000上海强生制药轻微外伤 0 安神补脑液16700吉林敖东药业神经衰弱引起的失眠、健忘甜梦1000荣昌制药失眠肛泰10000荣昌制药痔疮鼻炎康胶囊1000佛山德众药业鼻炎鼻窦炎口服液5100太极集团鼻炎金嗓子喉宝37000广西金嗓子公司口腔炎、咽喉炎西瓜霜润喉片24000桂林三金药业口腔炎、咽喉炎草珊瑚含片12000武汉键民药业集口腔炎、咽喉炎健民咽喉片10000武汉键民药业集团口腔炎、咽喉炎华素片/西地碘片1000北京四环医药口腔炎、咽喉炎意可贴
口腔健康产品市场分析篇5
口腔溃疡又称为“口疮”，该病多数发生在20岁～50岁之间，其在人群中的发病率为10%～15％。口腔溃疡被认为是一种“现代文明病”，因为有许多患者是在过度疲劳后发病的，多为工作繁忙而四体不勤的办公室人士。除此以外，它也被认为与遗传、荷尔蒙等因素有关，因此中青年女性也是口腔溃疡的高发人群。随着人们对生活品质追求的提升，人们对于这样的“小病”不再听之任之，但一方面人们希望能够通过有效的方法来解决，而另一方面，多为工作繁忙人士的高发人群又不愿意为此去医院挂号就诊，因此，在otC销售渠道，口腔制剂市场也随之不断地发展壮大，并有着积极的发展空间。本文根据上海致联市场研究公司（imS-URC）在全国主要城市进行的连续性医药零售市场监测数据，对这一市场进行分析和探讨。
意可贴横空出世,积极推动市场扩容
2000年3月，深圳太太药业（现更名为健康元药业有限公司）推出治疗口腔溃疡的新药―意可贴。意可贴一经上市便以其独特的卖点和准确的市场切入，并凭借其颇具特色的广告和深厚的市场推广能力，一时间“一石激起千层浪”。本不引人关注的口腔制剂市场被迅速扩容。根据imS-URC对全国8城市的汇总数据显示：在2000年～2001年之间，口腔制剂市场整体增长超过了100%，而当时正经历着历史变革飞速发展的otC市场的发展速度在50%左右。当时的太太药业，也凭借意可贴的成功问世和骄人的战绩向世人展示了其产品线从保健品延伸到otC的成功过渡。
这个产品是太太药业大张旗鼓地将其按普通消费品来进行市场运作的，虽短期大幅增长，但由于药品本身的产品特性仍然与普通快速消费品有着本质的区别，即快速消费品的需求可以由广告等来拉动，派生出需求；而药品的需求仍然是需要有患者群体的，虽然广告可以让患者意识到治疗的必要性和治疗的途径等，从而刺激增长，但不可能人为地产生需求。因此这一时期的增长是一种带有“拉伸”性质的增长。
市场理性增长，二、三级市场日益壮大
然而，事隔几年，市场又经历了什么样的变化呢？imS-URC零售监测数据显示，从2002年一季度到2004年一季度，口腔制剂市场平均整体增长速度在20%左右（见图1），与整体otC药品市场发展速度相差无几，体现了口腔制剂市场已经从急速“拉伸”型的增长转变成为理性的增长。
调查同时显示，曾经在2001年占市场3成份额（8城市合计销售额为总体）的上海，市场未涨反降，而北京以及部分二、三级市场发展速度仍然保持一定的增长，市场规模处于扩充的态势之中。因此，要密切注意二、三级市场的动向。市场的理性增长也从另一个侧面反映了口腔制剂市场仍然具有发展的空间（见图2、图3）。
剂型―贴一贴，含一含，还是喷一喷？
口腔制剂市场相对于其他otC类别，规模相对较小，SKU（即库存单位或单品）数也比较少，各城市的SKU在10个～25个之间不等，上海、北京等较发达城市的SKU相对更加集中一些。虽然口腔制剂市场规模不大，却剂型繁多，有贴膜剂、散剂、喷雾/气雾剂、含片、软膏等等。主要特点是针对口腔溃疡之患处，为此，各个厂家都积极地寻找一个更方便、更有效的药物治疗途径，而其中具有代表性的就是意可贴，其创造性的贴膜技术确实为患者在药物的使用上提供了新型便利的选择，所以在一上市就获得了市场的认同。意可贴同时考虑到消费者愿意购买小包装的特点，提供2片装、5片装和10片装等多种型号。这样一来，也满足了症状轻重不一的消费人群所需。
根据imS-URC对口腔制剂市场的连续性研究，在2001年对8个城市该类别产品的汇总中，贴膜型药品占到了口腔制剂市场销售34%的份额，排在了首位；而其次的传统剂型含片和散剂，分别占到了27%和24%。
imS-URC连续性监测数据显示，在2003年，这8个城市经过两年的发展，贴膜剂型药品的销量基本与2001年持平，而销售获得较大增长的却是含片和散剂型的相关药品。2003年imS-URC对8个城市该类别的汇总中，贴膜型药品仅占到了口腔制剂市场销售额28%的份额，减少了5个百分点，排在了第二位；而含片以34%跃居第一，散剂占了20%的份额。相对于贴膜剂的功能诉求的单一、明确，许多含片型口腔制剂还具有治疗咽喉、牙龈肿痛的疗效，功效比较多，也受到了消费者的认可。而散剂/喷雾剂具有适用患面广的特点，也有一定的拥护群体，但到底是不同医药企业在终端市场的活动加强或减弱而导致如此的变化，还是消费者行为的改变，还需要进一步进行专项的市场研究和分析。
关注主要品牌发展动向
口腔制剂市场SKU数较少，品牌数相对集中，但主要品牌之间仍然存在一定程度的竞争。imS-URC数据表明，在2001年，风光无限的意可贴无可争议地以近45%的市场份额获得市场第一的位置；紧随其后的是桂林三金的西瓜霜；而在2003年，桂林三金的西瓜霜以持续的小幅攀升取代了意可贴，以35%的市场份额位居市场第一，意可贴位居市场第二；排在第三位的是北京四环制药的阿姆斯华素片，市场份额节节上扬，值得关注。不同品牌在不同城市的优势也各有不同。根据2003年imS-URC数据显示，桂林三金的西瓜霜在广州、上海比较受到消费者的青睐；而意可贴在北京、杭州等城市所占市场份额较为突出。阿姆斯华素片在中部、北部城市具有一定的市场，如天津、武汉等城市，其他城市也都有一些地方性的品牌拥有一定的市场份额，但对整体市场的影响不大。几大品牌之间的竞争并未呈现此消彼长的态势，而是在各自递进的过程中互相追赶。同时我们也可以看到，三大品牌分属不同的剂型，也就是说在同剂型中，它们都具有明显的优势，寡占市场。
从价格因素上来考虑，我们可以看到由于剂型、包装各不相同，很难简单地以包装价格进行比较。因此，我们以每日的单位用量的平均价格作为一个统一标准来进行衡量。意可贴以一天贴一片的用量计算，每天的花费在2.5元～3元之间。华素片每日在1.3元左右，而西瓜霜每日单位用量的平均价格不到0.2元。因此，可以认为意可贴价格相对较高，而桂林三金的西瓜霜在价格方面具有一定的优势。
口腔制剂市场展望
口腔健康产品市场分析篇6
美国保健品公司美国俄亥俄州的保健品公司也是另一家颇具实力的药物二次加工公司。该公司的主营业务是将其他公司开发的生物工程药品（蛋白质多肽类药）、抗生素、化疗药和单克隆抗体等加工成注射剂或大输液。公司已斥资亿美元兼并了家颇有科研实力的小公司，即加州圣迭戈市的“三角制药公司”和北卡罗等纳州的制药公司，从而将其液体制剂加工能力扩大几倍。下一步拟在今明年斥资万美元收购威斯康辛州一家小公司“基因工程公司“以便增强其生物工程药品加工生产实力。
药物快溶片（剂型）又名“口腔速溶片”），近年来在国际市场上非常畅销。剂的原料为速溶型药物颗粒。目前，速溶型原料药颗粒的加工业务已成为颇为热门的委托加工业务。据了解，迄今为止国外已开发上市了数十种型口腔快溶片，其中即有扑热息痛、阿司匹林和布洛芬等老药，也有奥氮平（抗精神分裂症药）、利托那韦和洛吡那韦（抗艾滋病药）等新药，而这些药物均由公司加工成至关重要的速溶性颗粒。利用开发的加工技术还可将各种老药或新药加工成可被口腔粘膜吸收的“软性凝胶”型新制剂。
荷兰公司荷兰的公司也是一家在欧洲颇负盛名的药物二次加工大企业。该公司擅长于加工抗生素原料药的冻干粉针剂。该公司于前不久已投入，万美元扩大其冻干粉针剂的生产场所（现已有台超大型冻干机，每台占地面积为多平方英尺），从而一举成功令欧洲最大冻干粉针生产公司。
口腔健康产品市场分析篇7
1.口腔宣传身边做起。一个人的力量微薄，因此我设计了一次既简单又有效的“口腔知识”宣传活动。首先，制作好一份简单易懂的“口腔基本知识宣传单”，收录了一些常见口腔问题和常识，并动员兄弟姐妹组成宣传小队，向亲朋好友宣传和讲解。
2.深入农村。我们选择了就近的老虎口（地名），沿途发放宣传单。部分居民不识字，宣传小队的队员就耐心地为他们讲解。我们一路爬到山顶，在做口腔知识宣传的同时，还欣赏了美丽的风景，品尝了当地乡镇的特色小吃，真是一次不错的体验！
3.调查问卷。由于大二有过社会实践经验，为进一步了解家乡的口腔健康问题和医疗卫生状况，我收集资料后制作了“口腔医疗卫生问卷调查表”、“口腔健康的调查问卷”各50份。为提高问卷的有效率，只抽样调查彭水县汉葭镇滨江居委25到40岁范围内的人。之后，我将数据进行了统计和归纳，两份问卷各收回47份。
3.医院见习。我在彭水县中医院的见习为期一周，因为还没有学习专业知识，所以对临床的操作不太了解，不过为期一星期的见习，让我懂得了很多知识。了解医生这个职业的同时，也了解了病人。我想，“三进三同”的精神就是让我们用自己的力量去感受农民，感受他们的生活，让他们更好的与社会融合。虽然我没有机会去与他们同吃同住，但是在医院也可以看到他们的身影，看到他们的需要。
4.心得体会。此次问卷发出50份，收回47份。通过对滨江居委市民的抽样调查，以及对调查问卷进行统计和分析后，从“医疗卫生调查表”中可以看出一些现象和问题。
接近60%的人愿意到大型公立医院，而23%的人选择私人诊所，说明随着经济和社会的发展，人们在选择就诊医院时，并不是把价钱选在第一位，而医院的口碑、名气和医生医术的水平对人们的选择产生很大影响。
79%的人参加了合作医疗保险，其中69%感觉“医保”会相对减轻国民负担。这一点，我也深有体会。有时父母让我去药店买药，就让我带上医保卡直接刷卡。要是以前，他们宁愿不买药进行治疗，拖延几天，这样肯定是对身体不好的。但是也有一些不好的现象，人们觉得所在地区医疗水平一般，服务态度一般。而且多数人觉得国家下令降低药品价格之后，并没有感受到这一政策的作用。
这是为什么呢？我想，医疗水平是受很大方面限制的，地方小，相对的医疗投入就不多。而服务态度则是可以人为改变的，需要医院的培养和规范，这也是改善医患关系的关键点之一。国家下令调低部分药品价格，就是为了让百姓买得起药。调价的药品基本都是一些常用药，但是现在的制药商也是很“聪明”的，他们将调价的药品减产或者停产，然后换汤不换药，换个包装以更高的价格投入市场。不过，要抵制这类现象不是短时间能完成的，所以也需要各方的理解。
在“口腔健康的调查问卷”的结果分析中，不难看出居委市民口腔问题普遍存在，如牙齿发黄、口腔异味、牙龈出血等等，大部分人也承认这与自己对所知口腔知识有限密切相关。例如对口腔卫生的意识方面不是很强，多数人早晚刷牙一次，而且刷牙时间较短，只注重表面的清洁。
吸烟不仅危害身体健康，而且引起多种疾病。说明很多人都能意识到这一点。同样的，人们对牙刷的常识也较清楚：如用完刷头向上，放在通风干燥处；刷毛高度适当，防止擦伤牙龈；刷完应尽量甩去水分。这些其实是一些生活细节，但是只要我们愿意和坚持去做，就一定会有效果。另外人们在了解口腔护理方面，更想知道怎样解决口腔异味，怎样选择合适的口腔护理用品和保健食品。这说明人们对维护口腔健康有更多要求和疑问，而不是单纯停留在以前的简单清洁和应付了事。这点也需要我们现在的医学工作者投入更多精力，激励我们在为病人治疗疾病的同时，鼓励他们主动参与。
后续，从活动的筹备到开始，我深刻感受到兄弟姐妹们团结的力量。他们都比我小几岁，最小的才15岁，难免会有些害羞，但是大家互相鼓励和支持，还是很顺利的完成了此次活动。这段经历，很值得我们骄傲。我们沿途宣传，看到小路两旁菜园、果树，四周青山环绕，仿佛置身于大自然之中，这也是我们活动的乐趣。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里、课堂上、书本中无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。
这次实践让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
四、结束语
此次“三进三同”社会实践是让我们认识社会、服务社会、锻炼自我的有效途径。使我认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我的学习热情。此次社会实践不但培养了我们理论运用于实际的能力和团队合作的精神，磨练了我们坚强的意志，也实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标。记得有人曾说过：一个毕业生是不是人才，一看学历，二看社会实践经验。因为光有理论知识是远远不够的，没有一点社会实践能力，就无法与快速发展的社会接轨。我们是社会未来的建设者，我们应该积极走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。希望今后有机会继续参加“三进三同”社会实践活动，服务我们农村经济发展和社会进步。
口腔健康产品市场分析篇8
个人鼻腔清洁、养护组合式产品。消费者长期坚持使用，则会在保持个人鼻腔清洁的同时，有利于改善和预防鼻炎及其他呼吸道疾病。
项目优势
1.舒适——刷头比棉签柔软100倍。
2.安全——特设两档安全挡板，根据需要调整深浅。
3.便捷——每次使用仅需一两分钟时间，比刷牙更简便。
市场分析
空气污染愈演愈烈，呼吸道疾病高发，引发了人们对健康的空前关注，消费者急需好产品保护呼吸道健康。
该类产品以关注个人清洁卫生、注重个人生活品质、提高个人健康指数的中、高档收入者为主要的消费目标人群（含该类人群的父母和孩子等家庭成员），尤其以鼻炎、咽炎族、经常感冒等呼吸道疾病族，有车族，少年儿童，时尚族，抽烟族，中老年人群，医护人员，教师，交警等群体作为主要消费人群。产品填补了一个日化行业的空白市场，竞争压力小，市场份额足，前景较为光明。目前，河南、东北均有渠道以商场、超市为主的成功案例。
经营条件
投资者须掌握商超大型Ka卖场、母婴用品店等主要销售渠道，或能够实现该类产品终端销售的其他辅助渠道，如酒店宾馆、桑拿、药店、美容院等。项目方会根据投资者的渠道信息帮助拟定前期投资额和铺货数量，不设起步投资额。后期提供市场支持，包括项目经理全程跟进，促销员培训等。
项目方设计在每个区域市场仅设立一家独家区域总经销商，原则上不设立省级总经销商，以确保各个经销合作伙伴的市场经销利益。
效益估算
目前项目方推出的四款套餐中，全国统一零单品售价区间为58元到68元，其中包括40次用量的两个刷头和一瓶护理液，商前期铺货折扣在30%左右。
另外，项目方会根据铺货数量提供一定份额的市场支持费用补贴，用于品牌推广和营销，并定期组织统一的促销活动。
投资提示
口腔健康产品市场分析篇9
星光流转，这个承载着巨大人气资源，搭车湖南卫视而叱咤一时的日化新秀，搅起一股星光飓风后，并没有像它初入造梦场时那般轰轰烈烈，到2008年末，各家牙膏企业都在盘点一年收获的金银财宝之时，闪亮牙洁素还在这条早已暗淡了的星光大道上苦熬挣扎，进退两难!
背景：娱乐营销梦工厂
2005年8月，仁和集团准备极力打造旗下的重磅产品――仁和闪亮滴眼液。正是看到蒙牛与湖南卫视合作超女选拔取得成功，仁和敏锐地感觉到，闪亮品牌目标人群恰恰是那些最具激情的年轻一代，注重娱乐化的湖南卫视的收视群与闪亮品牌需求人群重合，无疑，湖南卫视就是闪亮品牌可以搭载的高速列车，仁和决定寻找上车的准备。通过前期沟通，仁和与湖南卫视一拍即合，活动正式命名为“闪亮新主播”选拔赛。
收获如期而至。仁和一路收获无数“闪米”。2006年闪亮滴眼液当年的销售达到1.6亿元，换来了500％的销量提升，仁和集团实现销售收入15.8亿元。“闪亮”成为继“蒙牛”之后被传媒界传诵的中国“娱乐营销”的第二大经典之作。
闪亮滴眼液搭车湖南卫视的成功，使仁和看到了一条跨越式发展的星光大道。杨文龙宣布，仁和已经摸索出一套市场快速拓展的方法，闪亮品牌的成功无疑是最好的佐证，这种策略就是依托流行的娱乐营销模式，嫁接产品营销，快速启动市场，后期依靠广告拉动。
仁和是以医药为主业的，医药的特性是严谨、稳重，显然传统的医药产品并不适合这种模式。仁和决定延续闪亮新主播的营销势能，开发具有娱乐元素的新产品，“将娱乐进行到底”!仁和将2007、2008两年的营销目标设定为增长20％，到2010年年销售收入55亿元，跻身中国医药行业20强
筑梦：谋进日化线
2007年初，美国oiC公司向仁和发来一封“示爱信”，oiC称，其研发出一种纯粹的植物酵素SHp成分，这种成分能够在防止蛀牙、预防牙齿结石的同时，减少或完全避免传统的氟硅和磨料的使用，极大地保护人在刷牙时不残留任何化学物质。
oiC的示好，让朝思暮想为自己寻找意中产品的杨文龙眼睛一亮。一家咨询公司给予了杨文龙这样的建议，如果沿用传统的定位，这种技术打造出来的口腔清洁产品，并不具备同普通牙膏对抗的优势。突破的办法是，学习白药以牙膏为载体的保健品式运作经验，进行创新。
白药牙膏在毫无优势的日化线杀出一条成功大道的案例，使杨文龙有了信心。此时他更大的打算是，以这款口腔清洁产品为跳板，大力开发日化品牌，借以实现仁和由医药向护肤品、面膜等系列产品的延伸。经营这款口腔清洁产品，被仁和放在了战略的高度。
在杨文龙的部署下，仁和策划班子开始了这款产品的前期；隹备工作。
1 产品定位
事实上，口腔清洁的最常见用品就是牙膏，通过产品成分属性类比后，策划人员把牙膏分成了两个类型：一类是以佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯为代表的氟钙牙膏系；另一类是以白药、田七为代表的中草药系，但出于效果考虑，中草药系产品还是添加了一定的化学类物质。从这个意义上讲，中草药系又不是完全意义上的植物牙膏。
这样仁和掌握的这款新品，优势就凸显出来了。
其一，因为仁和采用了美国的SHp成分添加技术，并不需要再过多地添加化学物质，所以它已经完全不同于传统牙膏，而是一种更加安全健康的口腔清洁产品。其二，发挥在医药领域的技术优势，仁和还为这款产品添加了牙齿增白、口气清新的成分。如果如此，这款产品无疑是具备了诸多优于传统氟钙体系、中草药系牙膏产品的特性。
2006年5月，负责产品开发的仁和药业公司委托广东一家调查事务所对口腔护理产品进行了调查分析。数据处理后的结果是，近三年来，伴随着国际范围内绿色、环保潮流的日渐兴起，在口腔清洁领域，消费者除了关注牙齿增白、口气清新外，更加注重健康、安全因素，未来的口腔清洁产品主流就是朝这个方向发展。美国olC公司研发的这种植物酵素sHp成分恰恰顺应这个消费趋势，在这种分析下，仁和找到了这款技术的“口腔护理天然良品”的核心价值。以此为依据，仁和药业公司生产出了一款类似牙膏的口腔清洁产品。
初生的婴儿，需要有一个不同凡响的名字。仁和决定为这款产品找一个既响亮还能准确传达“口腔护理天然良品”的核心价值的名字。
在查阅文献资料时仁和发现，在口腔清洁护理产品中，除了牙膏以外还有牙粉、牙洁素两个品类，只是牙膏已经是市场的主流，而后两者并没有人开发，而且这种定义在商务部一个文件中也有明确记录。策划人员豁然开朗，一个大胆的概念出来了，这款产品纳入牙洁素类别，这不但使得产品具有个性，而且完全成为一个独立于传统牙膏之外的品类，这可以避免与牙膏的直接竞争。
接下来是如何为牙洁素定一个商标名的问题，是叫仁和牙洁素，还是叫别的什么?仁和内部陷入了僵持。
2006年10月，一位到南昌提货的牙膏商给仁和提供了一条重要的信息，在市场上，很多消费者，尤其是一些有购买力的年轻人喜欢买时尚有个性的产品。人们的脑子里，一个丰富立体的主线很快形成：成分天然、无化学添加，功能独特，概念时尚，张扬消费者个性，带来新的生活体验与感受的新生代口腔健康护理天然良品!
“闪亮牙洁素”仁和总裁杨文龙脱口而出。瞬间，一片掌声响起。
2 出位定价
闪亮牙洁素的命名无可挑剔，它为这款产品带来三个优势：第一，它直接点中了产品的特性，将产品美白、清新功效与消费需求感性立体地展现出来。第二，它不和牙膏产生冲突，而是以产品属性的分类方法，将其纳入牙洁素类别，这与牙膏建立了一个很好的区隔。第三，它非常自然地延续了仁和前期推广闪亮滴眼液积累下来的营销势能和形象势能。
再好的东西也应该有个价格，既然这是一个时尚的好产品，那一定要为它定一个合理的价格，价格在很多时候也是建立差异化的一种策略。
传统上，中国牙膏市场是一个典型的广告导向型的快速消费品市场，品牌竞争集中度相对较高，前4位的品牌占有市场份额50％以上。当前，牙膏低中端市场争夺战主要在佳洁士、高露洁、中华、田七、两面针、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等之间展开，绝大多数品牌集聚在中低端市场拼杀，并在功效、价格方面几近无缝覆盖。而高端的市场区域，则是黑人、LG竹盐、狮王、云南白药等品牌的舞台。特别是价位在8元／100g左右的产品，一方面因对品牌力、形象力的高标准，另一方面对操盘者渠道、资金实力等
综合资源的严要求，切入品牌相对较少，并且新兴概念不断嬗变，因而竞争程度稍微和缓，市场回旋余地相对充裕。
而从这款口腔清洁护理新品的功效定位和品类角度看，这是一个具有全新意义的产品，因为它符合现代人时尚的观点，因此它应该是未来消费潮流的代表性产品，而且从竞争角度讲，一个有别于普通牙膏的定价，能够体现产品品质并能满足特定人群的价值感。
而当时市场上最贵的牙膏是白药，其定价在22元以上。为了突出产品的品质个性和以后娱乐营销模式的需要，价格应该同白药牙膏不相上下。经过精心的核算对比后，仁和药业公司为这款产品定价为18元，人们相信，这个价格虽然比普通牙膏贵七八元，但它还没有超过最贵的牙膏云南白药牙膏，既不偏高，也不会与普通牙膏混同到一个价格区域，目标消费群因此也得以锁定，界线清晰明显。
一番精心的定位取名，然后由经过设计师的巧妙包装打扮，此时，一个跳出三界外的口腔清洁护理新品种――闪亮牙浩素，呼之欲出。
失算：无缘大卖场
创立于1998年的仁和集团，虽说只有7年的时间，但其成长速度惊人，原本只有几个人的小厂，到2006年，已经是拥有20多家子公司、年销售15.8亿元的集团企业。闪亮牙洁素，怎么讲也算是名门闺秀，加上2006年仁和为闪亮滴眼液量身定作的“闪亮新主播”活动，闪亮品牌也早已家喻户晓。
抱着志在必得的豪迈，2006年底，杨文龙将这款产品交给仁和药业有限公司向市场推广。仁和药业有限公司作为整个集团的销售中心，掌握了全国1200多个县的营销网络。但这个网络对于口腔清洁用的产品来说，并没有实际的作用。
豪门配大户，这是理所当然的事情。经过细致的定位分析后，仁和药业公司决定为这款产品找一条销售渠道――Ka卖场。仁和的策略是：先将产品铺进一个大的卖场，通过这个卖场，做好牙洁素的展示、促销，集中力量维护好这个卖场的产品形象，然后通过样板辐射，再进入二、三级渠道分销产品，提高市场占有率。
仁和药业公司相信他们打造出的是一个口腔清洁产品中的时尚“美女”，所以开出的聘礼也比较高，经销商需要用12元，消费者则要掏18元。
市场人员拿着这款产品，进行第一轮招商，区域经理走马灯似的拜访了沃尔玛、家乐福、麦德隆、华联、万佳等Ka卖场。结果是，财大气粗的Ka卖场采购经理脸平得如门神。
对于闪亮的显赫身世，采购经理并不买账，理由只有一条：大型商超销售的牙膏品种有四五十个，每一个都是大门大户。单是一个高露洁年销售额就达94亿美元，佳洁士也有50余年的辉煌历史，而国内的黑妹、两面针、冷酸灵、田七也都是经过市场考验的品牌，每一个都是响当当，走货量有目共睹。闪亮牙洁素这样价位的产品未必好卖，而且会挤压其他的品牌柜台。
一番讨价还价，Ka卖场留下活口，进货可以，但条件是仁和配备促销人员，并且支付最高的进店费用，双方结款周期要相应延长。显然，习惯了市场征战厮杀的仁和无法接受苛刻的条件，谈判不欢而散。闪亮牙洁素遭遇了无人做媒的尴尬。
搭车快男，星光再现
市场人员将闪亮牙洁素不被一类卖场接受的原因，归结为采购经理的目光短浅。仁和坚信，闪亮牙洁素无疑是被忽视的重量级星光产品，闪亮牙洁素具有一切产品成功的因素，只需要在传播上有一次突破，闪亮牙洁素就会像它的名字一样，在星光大道的红地毯上闪烁熠熠光芒。
仁和药业公司决定为牙洁素找这么一个突破的机会。
2007年3月，湖南卫视从广电部拿到了另一个选秀娱乐节目“快乐男生“的批文，仁和毫不犹豫地与湖南卫视签署了冠名合同。这无疑是仁和打响闪亮品牌的又一次难得机会。
但仁和遭遇了严峻的现实，尽管一切准备就绪，但此时闪亮牙洁素并未铺货到位，文化部审批下的“快乐男生”活动是有严格时间限制的，一旦签约，势必执行。仁和药业公司决定采取迂回的方式暂时放弃宣传带动牙洁素销量的目标，而是改为以打造闪亮品牌为核心，在品牌效应带动下，提高与Ka卖场及各级经销商谈判的筹码。
与湖南卫视一番协商，选秀活动正式命名为“仁和闪亮快乐男声”。借助《快乐男声》的选秀浪潮以及自身的主动推广出击，仁和如愿地提高了闪亮品牌的知名度和美誉度，占尽先机的闪亮滴眼液大出风头。
延续仁和一贯的搭车策略，2007年6月9日，仁和在为闪亮滴眼液打造的广告中，又费尽心机地带出闪亮牙洁素，尽管聘请了汪涵、谭维维、陆虎这样的广告名角，但这个广告片并没有能让消费者展开联想，将牙洁素同闪亮品牌联系起来，闪亮品牌名声鹊起，但闪亮牙洁素因为无货可买，实际并未享受到这份荣耀。
卖场变革：大道不成走小道
尽管搭车娱乐，闪亮品牌名声鹊起，但因为进军大中城市Ka渠道受阻，闪亮牙洁素在仁和的销售月报中并无实际的市场销售表现。2008年1月中旬，仁和推出了闪清、闪爽、闪白等系列产品，开始在全国市场进行招商正式推广。一类渠道的受阻，使得仁和不得不暂时放下豪门的尊严，委屈下嫁二三类渠道。
仁和的考虑是采取曲线进店包围法。思路非常明确，不执迷一级市场，不再与财大气粗的Ka卖场较劲，而是先进入区域市场，直接做终端小店，掌控一线市场，闪亮牙洁素营销团队提的口号是：“庞大的Ka终端费用，我们拒绝进Ka。”其实闪亮是想通过星罗棋布的二级市场把大城市的一级市场中的Ka卖场包围起来，然后再将产品铺到一级市场的二三类小店，当闪亮牙洁素满世界都有时，Ka也会低下那高贵的头。
经过对中国20多个省市的二级城市进行摸底后，2007年3月，仁和派出了20余位区域代表分赴广东、广西、山东、上海、陕西等地开拓市场。在不到两个月时间里，闪亮牙洁素开辟了500多家终端超市、小店，还开发出近百个二级批发商。
即便是委屈下嫁，闪亮牙洁素依然保持了豪门的风格，2007年11月开始，仁和药业公司找到了某知名广告策划公司为其整体策划闪亮牙洁素的广告。该策划机构延续其一贯的大手笔作风，请来跳水世界冠军田亮、超级女声季军何洁联袂出镜闪亮牙洁素新版广告。
广告策划机构的想法是，借助体育与娱乐巨星熠熠光辉的晕轮效应，为闪亮牙洁素注入青春、活力、时尚的形象内涵，为市场的销售做好带动。广告策划公司为这个产品制定的广告词是：“闪亮牙洁素，谁刷谁闪亮!”一番打造后，仁和认为，闪亮牙洁素挟雷霆万钧之势再起风云，必将撼动中国口腔护理市场格局，一举攻陷二三级市场，成为日化产品中一颗炫人眼目的超级明星。
终端困局
事实上，闪亮牙洁素遭遇了意想不到的困难。
1 出师不利
仁和按照一贯的凶悍操作手法，决然以“大广告+大流通”模式全面启动牙洁素市场，2007年4月依靠快男大规模造势，2008年1月大规模推出田亮、何洁版广告片，而且这个广告铺天盖地，二级市场货是铺到位了，但绝大部分产品都停滞在货架上，消费者愣是不买账。
消费者知道闪亮品牌，但对牙洁素并没有任何了解。而且闪亮牙洁素同普通牙膏相比表面上并没有什么区别，至于出18块钱的价格，在口腔清洁产品竞争惨烈的二三级市场，更没有接受的理由。
一款精心推出的口腔清洁新产品竟然与预想的相差万里。与二级市场的萧条相比，各大省会城市却截然相反，因为受广告的影响，许多追求时尚的年轻人慕名到各大Ka超市买闪亮牙洁素，得到的答复是，无货!
此时，闪亮牙洁素遭遇到了致命的渠道与形象的错位。
相对来说，一个以时尚为引爆点的产品，普遍遵循的是由上到下辐射风行的规律。闪亮牙洁素所定位的时尚化、娱乐化的品牌个性最适合的卖场，恰恰是影响社会消费潮流的一线城市。常规的舍弃一线市场直接将二三线市场作为主战场的产品大多是缺少品牌形象、价格低廉的产品。糟糕的是，“闪亮”品牌策略完全是一种高价位的贵族式运作模式，这种模式与二三线市场消费习惯几乎是完全背离、扭曲。至于需要专业知识才能理解的“牙洁素”概念，对于缺少一级市场带动的二三级市场来说，根本谈不上与其形成共鸣。
2 方向迷失
按照闪亮牙洁素最初的定位设计，闪亮牙洁素应该是以一个口腔清洁护理的新品类产品出现在消费者面前。
自2008年1月开始，由田亮、何洁担纲演绎的闪亮牙洁素的新版广告，陆续在各大卫视密集投放。伴随着田亮跳水的动作，何洁欢快的荡秋千镜头，广告词是：“洁牙护齿新感觉，仁和闪亮牙洁素，更白更清、更爽……刷牙就刷闪亮牙洁素!”
从整个广告中可以看出，短短的10秒广告，产品诉求的核心是，牙齿增白，闪亮。这种以亮白牙齿口气清新的诉求方式，毫不意外地和传统牙膏的功能纠缠在了一起。实际上闪亮牙洁素的最大优势SHp成分功效被意外地忽略，这一忽略导致了牙洁素的品类性定位缺失了最重要的支撑。至于牙洁素与传统氟钙体系、中草药体系产品的差别也随之消失。
一个以新品类自居的产品，却稀里糊涂地和传统牙膏的美白亮齿纠合在一起。一般来讲，对于电视广告无法说清的产品信息，很多企业会采取终端弥补的方式。可闪亮牙洁素并没有发现这种有力的弥补模式，而是把赌注押在了电视广告的带动上。最终导致，连销售人员自己也说不清牙洁素同牙膏究竟有什么区别。这种迷失，不但导致了产品灵魂的丧失，而且混淆了竞争的对手。
如果牙洁素是一个新的品类，那在终端陈列中应该突出自己的特色。实际上各地经销商习惯性地将其与牙膏摆在了一起。这样不但混淆了牙膏和牙结素的区别，而且闪亮牙洁素将自己的竞争对手变成了整个牙膏行业。
细心的人也许注意到，在闪亮牙洁素露面的一个多月之后，高露洁和LG竹盐也分别作出调整――前者推出新品“全效12”，号称市面上最贵的牙膏；后者宣布展开“第二轮攻势”，将其竹盐牙膏全面降价。
而在闪亮牙洁素依靠田亮、何洁版广告重点轰炸市场的1-3月份里，牙膏品牌全部增大广告投放力度，全国电视广告投放频率超过2000次。其中以清洁牙齿、清新口气为诉求重点的中华牙膏将广告投放增长速度提高了66％，以牙齿增白为亮点的黑人牙膏将广告力度提高了11％!
3 遭受终端强烈阻击
为了拓展新的生存空间，2008年3月，仁和推出新款日夜套装闪亮牙洁素，希望通过产品功能的细分拓展市场空间，数千万元广告刚一轰炸， 立即引起牙膏行业的模仿，完美集团立即推出完美日夜套装牙膏，聪明的完美并不与闪亮牙洁素正面冲突，而是利用B2B、C2C网络平台开设网店来分食日夜分开使用的细分市场机会。而上海雪豹日用化学有限公司则凭借复旦大学的研发优势，推出雪豹早、晚牙膏套装，并且利用其在全国广泛的铺货能力，对市场实施拉网式覆盖，更为致命的是雪豹将日夜套装牙膏的价格定为6元，这一策略对于价格偏高的闪亮牙洁素来说，无疑是釜底抽薪式的打击。
梦断星光路
在遇到一系列牙膏行业的报复性围剿后，闪亮试图依靠早先设计的娱乐营销模式冲出包围，遗憾的是，受整个国内娱乐环境影响，2008年在推出快乐男生后，湖南卫视并没有推出概念更适合闪亮级别的娱乐资源供闪亮共享，依靠捆绑式营销的闪亮被动地陷入了广告孤军奋战的境地。
从2007年11月试销到2008年4月闪亮牙洁素对市场实施饱和式广告轰炸，5个多月里，由于品牌形象与渠道模式的错位，加上不合适的市场策略，全国数百个二线市场为仁和拉出的成绩单是不足3000万元。
口腔健康产品市场分析篇10
[关键词]医疗机构；消毒；监测
[中图分类号]R187[文献标识码]a[文章编号]1674-4721（2017）02（c）-0156-03
analysisontheeffectofdisinfectionandsterilizationinmedicalinstitutionsinXigangDistrictofDalianCityduring2012-2016
maYun-qiangZHanYang
XigangDistrictCenterforDiseaseControlandpreventionofDalianCityinLiaoningprovince，Dalian116011，China
[abstract]objectivetounderstandthedisinfectionandsterilizationeffectofmonitoringmedicalinstitutionsatalllevelsinXigangdistrict，soastoimprovethequalityofmedicalinstitutions，preventandcontrolnosocomialinfection.methodsStatisticalmethodswasusedtoanalyzethedataofmonitoringresultsofmedicalinstitutionsatdifferentlevelsinXigangdistrictfromJanuary2012toapril2016.ResultsFromJanuary2012toapril2016，atotalof1638samplesweredectected，thetotalqualifiedrateofallsampleswas94.6%.Qualifiedrateof2012，2013，2014，2015，2016was91.5%，98.8%，99.5%，95.7%，91.3%respectively（p
[Keywords]medicalinstitution；Disinfection；monitor医疗机构引起医源性感染的重要场所。医院消毒是预防院内感染、防止医源性疾病的关键举措[1]，在我国医疗机构感染控制与消毒隔离工作越来越受到社会各级人事的高度关注。定期开展消毒质量检测工作，可以促进医疗消毒工作制度化、经常化、规范化[2]，以便及时查找出医院消毒工作的薄弱点和疏漏点，把医院感染隐患消灭在萌芽中，同时探索更合理的消毒效果。回顾性分析西岗区医疗机构2012年1月～2016年4月的监测结果，现报道如下。
1对象与方法
1.1监测对象
辖区内全部三级医院、二级医院、部分一级医院，其他医疗单位（包括社区卫生服务中心、门诊部、个体诊所等单位）、10家以上口腔诊疗机构。
1.2监测项目
细菌总数（空气、物体表面、医护人员手、消毒剂），嗜热性脂肪杆菌芽胞（压力灭菌器），真菌和需厌氧菌（无菌包检验），粪大肠菌群、沙门菌和志贺菌（污水）。
1.3监测方法
空气、物体表面、医护人员手、消毒剂依据《医院消毒卫生标准GB15982-2012》[3]，压力灭菌器依据《医疗机构消毒技术规范w367-2012》，无菌包检验根据《消毒技术规范2002》，污水依据《医疗机构水污染物排放标准GB18466-2005》。
1.4统计学分析
采用SpSS19.0软件对数据进行分析，计数资料用百分率（%）表示，采用χ2检验，以p
2结果
2.12012～2016年监测结果的比较
2012～2016年共监测样品数量为1638份，合格1550份，合格率为94.6%。其中以2014年合格率为最高为99.5%，2012年（91.5%）和2016年（91.3%）检测结果基本相同。各年度合格率比较，差异有统计学意义（χ2=35.15，p
2.2各年度不同项目合格情况的比较
各个年度在医护人员手、空气、物体表面、压力灭菌器、无菌包检测、污水、消毒剂、消毒内镜检测项目分析中，其中合格率最高为消毒剂与消毒内镜检测，均为100.0%，医护人员手、空气、无菌包检测和污水各年度合格率比较，差异有统计学意义（p0.05）（表2）。
2.3不同项目检测结果的比较
不同检测项目中以消毒剂和消毒内镜检测合格率最高为100.0%，污水检测合格率最低为88.6%，其余项目检测合格率由高至低依次分别为物体表面（99.3%）、压力灭菌器（96.0%）、空气（94.9%）、无菌包检测（93.2%）、医护人员手（89.9%）。不同项目检测合格率比较，差异有统计学意义（χ2=62.954，p
2.4不同级别监测单位检测结果的比较
不同级别医疗机构中以三级医院检测合格率最高为92.3%，口腔机构检测合格率最低为31.2%，其余监测单位检测合格率由高到低依次分别为一级医院、二级医院、其他医疗单位（除口腔）。不同级别监测单位检测合格率比较，差异有统计学意义（χ2=29.934，p
3论
医院消毒质量监测可了解环境污染状况，是预防和控制医源性感染提高医疗质量的前提，消毒效果的好坏直接关系到人群的健康和生命安全[4]，因此是评价控制院内感染的一项重要指标[5]。本文通过2012～2016年辖区内医疗机构全面覆盖的消毒监测结果中得到提示，不同级别医疗机构的监测结果存在很大差异。大型医疗机构比较重视消毒工作，消毒监测的合格率明显高于其他医疗单位及口腔诊所。大型医疗机构在工作中不断健全完善消毒各个环节，加强对消毒的监督管理以及工作人员的专业素质技能培训，从根本上提高整体消毒水平。在其他医疗单位及口腔机构很难达到高消毒水平，尤其是在监测口腔机构中发现存在的一些问题：①缺乏良好的消毒观念和意识，同时相关的知识比较缺乏，导致对消毒工作的不重视[6]，将消毒工作流于形式；②相关技术水平的匮乏，部分诊所并没有空气消毒与高压灭菌的设备等[7]；③消毒规模有限，操作时未能按照正规操作实践；④重利益，轻管理。因此，在其他医疗机构及口腔机构的消毒工作有待规范[8]。
医院内感染一般通过医护人员、医疗器械、空气等传播而引起交叉感染。加强医疗机构消毒、灭菌工作对于消灭传染源、切断传播途径、减少院内感染具有重要意义。本文结果提示，医护人员手和污水在消毒效果上较其他指标要差。因而医疗机构在今后的工作中应加强卫生消毒宣传的力度，完善消毒管理制度并落实到位[9]，特别要加强医务人员消毒知识与消毒技术的培训，规范医护人员的洗手要求，配备和完善消毒设施和用品并保证规范正确使用、正常运转[10-11]。在处理污水方面要加强管理，针对监测中暴露的问题，采取质量控制，制订医疗用水使用中个环节的清洗和消毒规范[12]，以防水中病原微生物对环境和生态以及人身造成二次污染。
消毒是控制院内交叉感染很重要的举措。为了进一步贯彻《中华人民共各国传染病防治法》和《消毒管理办法》[13]，预防并控制院内的交叉感染，提高消毒灭菌效果，各医院应加强管理，建立健全的体制机制，全面开展消毒监测，并把此项工作更加规范制度化，促进卫生事业得以全面健康发展[14-15]。
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