公众号的盈利模式篇1
关键词：微信；公众平台
2012年8月微信推出了公众平台功能模块，个人或企业可以借助这个平台实现与特定受众通过文字、图片、音视频的沟通。自媒体时代，微信公众平台实现了真正意义上的借助移动互联网终端传播提供与分享普通大众本身的事实与新闻的传播途径。一时间，诸多媒体、个人、组织、出版商等纷纷抢注公众号，因为他们看到了借助公众平台传播信息获取利润的可能性。事实上，很多公众号凭借优质的内容和良好的运作模式取得了很大的成功，这与微信提供的完善的平台和对受众阅读习惯的精准定位不无关系。
微信5.0版本加入了支付功能，其以具备完善安全体系的第三方支付平台财付通为支撑，旨在为广大的微信用户带来更为安全便捷的移动支付服务。[1]目前的公众号基本是以免费订阅为主，当粉丝数上涨，并且形成一定的阅读习惯时，付费阅读必成趋势，而微信的第三方支付平台是其必要保障。
一、公众平台的运营模式
伴随微信功能的细化和公众平台运营者对运营模式和技巧的探索，已经可以总结出一些有效的运营模式。
（一）广告
广告的形式是多样的，包括链接、植入、软文、品牌与产品的曝光、互动游戏等。多样的形式必须以高质量的内容做保障。现在的用户对于单纯的广告及营销内容十分反感，平台运营者在内容推送时必须时刻留心，切忌推送给用户带来极差使用体验的广告内容。[2]新媒体环境下，受众的选择范围和选择权更广、更多，用户体验的好坏将直接影响对公众号的关注程度。
（二）线上服务
一些公众平台为受众提供咨询服务，这些服务基本要依靠专业的知识和技术，例如某专业技术指导、心理咨询服务、感情顾问等。此类服务首先是可以借助互联网平台解决，甚至可以提供一定的私密性，通过前期对专业知识和服务内容的推送，扩大影响提升关注，最终通过收费解决客户个性化的问题。
（三）打赏与众筹
打赏与众筹的实现首先依赖微信功能的开发和第三方支付平台的支持。公众号在其的文章底部链接打赏按钮，这种略带调侃的盈利模式是以原创内容和尊重知识产权为卖点的。众筹是一种有效的、面向人群的中小规模融资渠道。公众平台的众筹项目广泛，包括寻求资助、项目支持、提供服务等。通过对自己项目的推介，使得受众产生共鸣与信任，最终实现资金的集聚。
（四）o2o模式
onlinetooffline，指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费。这种盈利模式比较适用于大粉丝量、大影响力的公众平台。他们通过在线上提供优质个性的内容和产品与服务加强同粉丝的“情感联系”，运用独具风格和非批量化生产的内容激发与受众的互动与联系，进而使普通用户心甘情愿掏钱成为“粉丝”。其盈利产品不仅限制于网上提供个性化产品和服务，还可以延伸至线下的周边产品。对于此类公众平台，他们的盈利关键不是普通客户量的增加，而是维护好死忠粉。
二、影响公众平台发展的因素
公众平台要实现盈利，主要的制约因素是优质的营销手段、良性的盈利模式和如何将点击量变现。
（一）创作与营销的矛盾
要实现产品的盈利不仅要内容质优，更不能缺少有效的营销手段。然而大部分的自媒体人不仅要生产内容还要担任产品经理的角色负责运营，很难做到全面。缺乏专业化营销使得优秀的内容很难从众多同质化的公众平台中脱引而出，加之用户知晓一个公众号一般依靠口碑传播或自我发掘，一个公众号要提高关注量的周期比较长，因此只重创作不重营销则很难长远发展。
（二）运营者的素质与持久性
至2014年开通的微信公众平台账户已经超过600万，这其中包括企事业单位、非盈利机构、私企、个人等。公众账号背后的运营者素质必然不一，难免混迹着低素质的自媒体人。同时，一个公众号的运营，需要花费大量的时间精力，更多的依靠自媒体人的爱好与激情，但是一个公众号从运营到盈利必然要经历漫长的成长期，为了避免同质化、活跃度低等问题，走商业化道路才是持久的发展之道。
（三）版权与监管
互联网技术为信息的复制和传播提供了便捷，加之我国大环境对版权意识的不够重视，自媒体人辛苦的原创常常被“免费”转载甚至盗用，作者的权益难得到保障，这不仅侵犯自媒体人的权益同时也影响公众号的长远发展。再者，一些公众平台为了点击率不惜传播色情、暴力等违法内容，互联网信息的监管一直是难点，但这并不代表长期会缺失，因此如何长远发展是运营者需要权衡的。
三、公众平台运营路径探索
（一）增强趣味性
趣味性不仅体现在内容上也包括形式上。借助生产趣味性强的内容来圈粉提高受众的认可度是最低成本的策略，针对性强、较易改变受众对公众号的认知。在全民娱乐的大环境下，轻松、有趣的内容更受推崇，有趣的传播形式更吸引受众的参与并推动二次传播。
（二）给用户回报
要通过公众平台盈利，维护客户是关键。而维护客户的方法中给客户回报让利是效果最明显的途径。公众平台可以通过发红包、会员折扣等形式构建长久吸引力，用户在获取信息的同时还能获得利益回报，不仅有助于维护固定客户群，同时吸引新客户，进而推动公众平台自身的盈利，利益绑定，有助于长期发展。
（三）个性化服务
公众平台的同质化很高，个性化的服务是吸引订阅者的关键。互联网可以提供海量的客户数据，包括年龄、性别、职业等，公众平台的运营者可以借助资料分析为自己的订阅者提供个性化、有针对性的内容。个性化服务不仅是吸引订阅者的有效卖点，更是公众平台在一对多传播过程中信息到达率的保障。
（四）加强互动
新媒体环境下信息的传播不再是单向，双向互动不仅能确认信息的到达率同时也能增强趣味性。参与其中的受众可以在接受信息的同时提升存在感，拉近与公众平台经营者的距离，有助于公众平台亲和力的建立。新媒体环境下，言论传播载体多样、平台广阔，网民有了更大的内容参与权和题材选择权。[3]借助互动，公众平台可以了解订阅者的喜好和需求，同时增强了人情味，有助于建立与订阅者的“情感联系”，为后期的产品推广奠定良好的基础。
四、结语
微信公众号的运营发展正如火如荼，未来其发展的前景依赖于多重因素，微信平台功能的开发与健全、政策导向与监管、受众阅读习惯的改变等都可能成为公众号的运营方式改变的风向标。目前，微信公众平台已经探索出一些合理有效的运营机制和盈利模式，可以预见的是，未来公众平台的运营将会向更细致化、更个性化的方向发展，其发展不能只考个人的单打独斗，团队的合作才是长远发展的保障。（作者单位：宝鸡文理学院）
参考文献：
[1]中国互联网协会研究中心@每月e声.2014年互联网产业发展现状与变革展望[R].北京：互联网实验室，2014-01.
公众号的盈利模式篇2
【关键词】广播电视网站 盈利模式 盈利困境 突围策略
自1996年10月广东人民广播电台在全国率先触网以来，全国地级以上的广播电视台都创办了自己的网站。可经过10多年的探索，除央视网、国际在线、金鹰网等少数几家开发较好外，其余大部分广播电视网站运营都较差，鲜有广告主光顾。绝大多数广播电视网站要么简单移植传统电视运营模式，要么照搬其他网站的运营方式，缺乏适合自身特色的清晰盈利模式，自然难有显著的盈利业绩。据统计，2008年中国网络广告达118亿，但“其中绝大部分是商业门户网站的广告业绩，广播电视网站广告收入仅占很小一部分”。①
尽管广播电视网站遭遇盈利困境的原因是多方面的，但“盈利模式的缺乏”却是不少广播电视网站一直以来“致命的痛”。现代管理学之父彼得?德鲁克（(peterf.drucker)）提出“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争”。时代华纳前首席执行官迈克尔?邓恩（michaeldunne）提出“经营企业过程当中，盈利模式比高技术更重要，因前者是企业能够立足的先决条件。”盈利模式关系到企业兴衰成败，是竞争制胜的关键。广电网站要想获得成功就必须从制定成功的盈利模式开始。
广播电视网站盈利模式的内涵及构建要点
广播电视网站的盈利模式，是为实现用户价值最大化，把能使广电网站运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的或利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足用户需求、实现用户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案②。
从根本上讲，盈利模式的实质，是以自己核心竞争优势，满足用户尚未满足的需求，实现用户价值最大化，建立自身盈利支柱。而目前很多广播电视网站的现状是：对网站与传统广电的用户需求差异并未深入洞察，对用户未满足的需求缺乏了解，并未针对用户偏好“量身定做”内容。对自身的核心优势也缺乏认真总结，更缺乏差异化竞争战略。因此要构建盈利模式，应把握如下战略要点：
洞察目标受众视听偏好。实现持续盈利的关键是满足目标受众尚未满足的需求，当前广电网站目标受众尚未满足的视听偏好究竟是什么？在鱼龙混杂的海量视频中，渴望便捷寻找精品，并能免费欣赏；渴望自由选择视频的播放时段和播放内容；渴望参与公众关注的社交活动、体验实现自我价值的需求；在追求成本最小化的网站团购活动中，渴求公信力较强的网络营销平台，消解信用忧虑等。而这些需求的真正满足，将是撬动广播电视网站经营的关键。
发挥自身核心专长。实现用户价值最大化，建立自身盈利支柱，必须发挥自身核心专长。而广电网站的核心专长究竟是什么？主要体现在内容和渠道两方面。在内容方面，一是丰富的音视频资源，可以进行跨媒体广告售卖，多年累积的音视频数据库，便于进行个性化付费浏览；二是特殊的采访授权资源，专业的采访团队；三是拥有大批名记者名编辑和名主持、名编导名摄像等，都是吸引很多受众关注的名人资源。在渠道方面，与其他网站相比，广播电视网站真正拥有难以模仿的竞争优势是：所依靠的传统广播电视具有较强的渠道公信力，强大的活动号召力，为本土社群用户“伴随无缝服务”更便捷，庞大的历史数据库和品牌资源，专业的采编队伍，受众本土参与活动更便捷等。
建构差异化竞争战略。广电网站怎么扬长避短满足目标受众的偏好？如何科学构建广电网站的盈利支柱？根据“田忌赛马”原理，用广电网站的“下等马”对全国性门户网站的“上等马”，将草根视频上传、互动分享交流等“上桌赌本”视作广电网站的“下等马”，对付商业视频网站成熟的互动模式这匹“上等马”。因公民新闻时代，微博、博客、拍客等新闻传播渠道众多，加上同城媒体新闻同质竞争激烈，因此本土新闻创造独特优势比较困难，也不是撬动广电网站盈利的唯一的核心竞争优势，因此被视作“中等马”，对付全国性商业门户网站在地方滚动新闻方面鞭长莫及的“下等马”。将传统广播电视及其网站平台具有的较强的渠道公信力、强大的活动号召力、为本土社群用户“伴随无缝服务”更便捷，庞大的音视频数据库、专业的采编团队和名流资源等真正的核心竞争优势视作“上等马”，对付全国性门户网站在这些方面相形见绌的“中等马”。这与“蓝海战略”、避开竞争对手的优势领域，将自己核心专长发挥到极致的原理不谋而合。
广播电视网站盈利模式的构建策略
1．以“精品视频免费欣赏”开展“跨媒体广告售卖”
在鱼龙混杂的海量视频中，网民尚未满足的需求是便捷寻找精品，并能免费欣赏。
与一般商业网站缺失大量正版音视频资源不同，中国广播电视网站拥有大量原创的高质量音视频资源。央视网的资料显示，中央电视台旗下的中国网络电视台（cntv）潜在拥有的内容除中央电视台每天750小时的节目资源外，还有常年所积累下来的40万小时影像资料。另外，我国广播电视节目能播放的音视频资源只占总产量的20%，80%音视频资源因传统广播电视时段有限，且因节目定位和风格匹配等原因，只能束之高阁，被闲置浪费，这些音视频素材完全可以成为广电网站的重要经济增长点。
以大量正版的音视频资源，开展“跨媒体广告售卖”，成功实践的典型是美国的视频分享网站hulu网（hulu.com）。该网由美国国家广播环球公司（nbcuniversial）和新闻集团（newscorp）于2007年3月合作创办，这两大广播影视巨头丰富的内容资源，加上风险投资支持，使hulu网坚持正版路线。网站免费提供以电视节目和电影为主的画质清晰的视频资源，2010年3月1日，美国市场研究服务公司comscoremediametrix公布的数据显示，hulu.com2009年12月的电影和电视节目点击量超过10亿次，创下了历史新高。虽然在视频流量上仅占美国的1%，却获得了美国视频广告市场33%的份额。hulu也被看作全球流量最大视频分享网站youtube最为强大的未来竞争对手③。
除hulu主打售卖的正版影视节目外，广播电视新闻也可以实施“跨媒体售卖”。广播电视网站可借助传统电视专业采编人才优势，开展视频新闻附带广告营销，在视频网站首播和转载中扩大广告效应，将记者拍摄的视频新闻中插入冠名广告、题花广告等在视频网站中首先传播，利用百度、google等工具搜索，不少公众关注的有独特价值的重大新闻，必将被门户网站转载，也附带将广告转载，扩大插播和附带广告的传播效应。美国新闻注册公司2010年给几百名记者配备flip高清摄像机，并在记者视频新闻报道中插播广告，借助视频网站平台和相关网站转载传播，扩大广告效应。在两个半月内，记者拍摄新闻节目所带来的视频广告收益，就足以支付购买这些高清摄像机的高额成本④。
2．以“自由点播捆绑实惠”开展“付费收视”
“捆绑付费”模式的基本原理是：利用三网融合的契机，将优秀的电视节目、较便宜的语音通话业务、快捷的宽带服务打包处理，根据分享优秀节目套数的多寡、语音通话时长的优惠差异等，针对不同用户需要进行“分众传播”。因其一般收费远远低于现有宽带、语音通话、闭路电视服务分别收费的总和，以价格实惠、成本最小化优势吸引用户。
就中国而言，2010年国家政策助推“三网融合”，鼓励电信和广电相互进入，并适当向广电倾斜，广电将得以进入网络电话（voip）市场和宽带接入市场，提供三合一打包业务（tripleplay），即网络电视不仅仅提供tv视频类业务，还可以同时提供语音通话、网上信息浏览、即时消息聊天等电信和互联网业务，且可同步进行，实现在一个终端上多种业务的复合体验。因此，中国广播电视网站还可利用“三网融合”的契机，创造性模仿境外先进经验，对用户进行“分众传播，捆绑收费”。
在西欧、美国、中国香港已有一些运营商成功开展这种捆绑付费业务，如法国的free和neuf、意大利的fastweb以及西班牙的jazztel、美国的rtc公司，其中最典型的是意大利的fastweb公司。该公司在1999年9月成立之初，并没有传统电信网络和客户资源，为了争抢宽带用户，fastweb公司非常注重通过宽带内容吸引客户。该公司在意大利率先通过光纤网络和先进的ip技术，为企业和住宅客户提供多种业务，包括语音业务、互联网业务、数据业务、视频业务等三合一服务（tripleplay），通过这些业务的灵活打包、组合消费，而且价格与当地电话服务供应商所制定的语音费率相比具有较大的竞争力。fastweb设计了多种方式方便用户以最低的价格门槛获得iptv业务，基本的月服务费用为20欧元，以低成本高回报的方式吸引新用户的不断加盟。到2005年底，fastweb的互联网家庭用户达480万，arpu值（averagerevenueperuser，每个用户平均收入）猛增至911欧元，雄居欧洲各国之首⑤。
在以独家内容资源吸引用户“自由点播”方面，业绩最突出的是中国香港电讯盈科公司（pccw）。提前播放美国大片，同步独播重大体育赛事等是其吸引受众点播的撒手锏。香港pccw独家签约espn、starsports，以提供独家所有的体育节目，还与好莱坞电影公司合作提供美国大片，pccw以内容为中心的运营策略正是网络电视运营的精髓，从而帮助其迅速吸引大量用户，并在2006年底开始实现赢利。2007年初pccw更是以2亿美元的天价获得2007～2010年英超在香港地区的独家电视转播权，竞争的天平迅速倒向pccw。截至2005年底，电讯盈科的网络电视用户数已超越50万，市场占有率达39%，而服务渗透率则达到了全港家庭用户数的25%，成为目前全球最大的商用iptv系统⑥。
3．以强大的公信力开展“渠道营销”
在受众方面，团购等“渠道营销”能满足受众成本最小化需求。根据经济学领域“理性经济人”理论，除针对一些特殊人际关系外，理性经济人在同等情况下都尽可能追求成本最小化，个人利益最大化，节省成本的不懈追求，使一些打折和团购信息在网民中非常走俏。但在一般网站团购，很多网民非常担忧信誉问题，而广电网站，有传统媒体的权威性、公信力支撑，相对就更可信更放心。除渠道公信力外，还有广电网站和本土受众广泛联系的公共关系资源，都是开展团购等渠道营销实现盈利的重要保证，也是全国性门户网站难以企及的核心竞争优势。
网络团购等“渠道营销”，在美国、日本、韩国大获成功。我国网络购物、电视购物也正呈现新的发展势头，但广播电视网站却没有很好地利用现有的独家资源，实现网台联动立体营销，将广播电视购物与网络购物紧密结合，不能不说是一种资源浪费。在全国上百家广播电视台运营的广播购物与电视购物公司中，仅有湖南广播影视集团与湖南卫视旗下的快乐购物、中央电视台的中视购物、上海文广集团的东方购物、江苏卫视的好享购物等极少数几家购物频道在网络购物中展现风姿。
其中最典型的，是湖南广播影视集团与湖南卫视共同注册成立的快乐购物有限责任公司（简称快乐购），它创新性地复制了国外已比较成熟的电视家庭购物盈利模式，通过与地方电视台合作的方法，在短短两年中，将“连锁店”开到南京、扬州、广州、宁波等20余个城市。与此同时，快乐购还积极寻求多媒体立体合作，构建多通路家庭购物平台作为其通路的重要补充。2006年6月6日，快乐购网站happigo.com上线运营，快乐购网站主要功能是产品销售，并提供平台和与消费者、商户进行沟通交流。另外2008年1月2日快乐购会员专刊《mygo》新鲜出炉，由此快乐购以跨区域连锁和电视直播为主要特色的多媒体家庭购物网络渐成规模，凭借“媒体零售”和“零售媒体”的杂交优势一鸣惊人。2007年湖南广电新兴家庭购物频道快乐购仅成立一年就创造了1个亿的销售业绩。
4．以强大的号召力开展“活动营销”
广电网站完全可以利用传统广电强大的活动号召力，贴近受众兴趣，突出受众关联，开展活动营销。按照美国学者唐?舒尔茨提出的4r营销理论，随着市场的发展，传媒需要从更高层次上，以更有效的方式，在传媒与受众之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。因此不管是公益性活动和商业性活动营销，只要与受众的利益、声誉、兴趣产生关联（relevance），和受众有直接或间接的利益、兴趣产生关系（relationship），能得到参与的快感、利益的回报、主张的表达、形象的公众呈现、知名度提高等回报（reward），就能调动受众参与的积极性，或引起受众积极的反应（reaction）。大量受众通过广电网站互动或手机短信投票等方式积极参与，聚集受众注意力就具备商业开发的潜力，就可激起商家冠名广告的兴趣，为广电网站创造良好的盈利契机。
广电网站的活动营销分为公益活动营销和商业活动营销。在公益活动方面，重庆市在“争光贡献奖”评选、“十大杰出青年”评比、“十大女杰”评比等活动中，通过广播电视及其网站宣传，并将其网站作为入口，供网民充值投票，网民也可通过手机短信评选。广电网站在方便网民互动评选的同时，自身知名度得到提升，并实现了广电网站及广电集团的整体盈利。
在商业活动营销方面，广电网站可借鉴创意网站“猪八戒网”的经验。该网针对广电网站有广告欲望，受众有参与创意体验的需求，提出系列广电网站广告语创意征集活动。该网与电视台合作，不仅能授予参与者亮相电视台的机会，而且对最佳创意语制作者以颇有吸引力的奖金，与受众利益、声誉产生关联，调动起受众参与的积极性。该网与河南电视台合作的一期节目“创意时代”，就有不少网民提供很有创意的广电网站产品广告语，获得评委和广大观众的好评，也得到不少广电网站的资金回馈。
注释:
①曾静平：《中国广播电视网站现状分析与发展对策》，《中国广播电视学刊》2008年第8期
②李振勇：《商道逻辑成功盈利模式设计指南》，水利水电出版社2009年版
③李铁成：《视频分享网站youtube和hulu的比较研究》，《当代电影》2009年第5期
④stopleavingmoneyonthetable“editor＆publisher”sep2010,issue9
公众号的盈利模式篇3
体验至上，微信5.0开启全民娱乐时代
进入微信5.0版本的新界面，一款黑白界面有点古朴风格的打飞机游戏出现在人们的视线中。这款名为《经典飞机大战》的游戏一经推出，就引发了全民参与打飞机的热潮，朋友圈开始出现各种飞机大战分数排行榜截图，晒分数成为微信用户的一大乐趣。“打飞机”只是微信内置的一款小游戏，随着这款游戏的爆红，腾讯公司又推出了《天天爱消除》和《节奏大师》等几款游戏，这些微信游戏的人气也直线上升。
这些游戏除了提供轻度和边缘的游戏体验以外，还可以通过定位寻找玩家，实现微信好友互动，好友游戏分数排行榜及相互邀请功能也借助微信这个社交平台发挥得淋漓尽致。从前人们说，产品做得好不好需要看用户体验，而移动互联网产品的好与坏，更需要看用户体验。移动互联网的互动性更强，用户体验的反馈更加迅速与直接。互动无疑是用户体验的最直接反映。无论是孩子还是学者，都开始关注朋友圈中微信游戏应用打飞机的排名，并信誓旦旦地表示要超过某某某。微信游戏让全民都娱乐了一把。
这是一个娱乐化的时代，对80、90成为主力军的这一代人来说，学习乃至工作都可以变得娱乐化。当人们在等公交、等人、休息或者某个小小的闲暇时间里，打开手机，打开微信，玩一个小游戏，仅需要几分钟的时间。而这也不仅仅是自娱自乐，似乎用手机玩游戏成了一道风景。微信游戏平台真正稳稳地抓住了用户的心理，良好的用户体验是一个新产品推出之后最好的价值体现。
从pC终端到移动互联网终端
复制和移植是创新的基础。游戏运营一直都是腾讯的强项。过去几年，游戏收入一直占据腾讯利润来源的主要位置。腾讯游戏以及QQ空间开放平台上出现过几款风靡一时的网页游戏，年收入过亿，这些游戏很容易向移动端迁移。2013年5月腾讯宣称将整合旗下包括微信、手机QQ、手机QQ游戏大厅、手机QQ空间、应用宝等在内的各个移动平台资源，推出“腾讯移动游戏平台”。而从前腾讯优秀的游戏制作团队已经开始进驻微信游戏平台。
同时，微信为腾讯游戏打开了移动互联网的接入口，未来的移动互联网大军中，一定少不了腾讯的加盟。app商店的应用购买以及每款游戏中各种道具的购买，再加上微信支付功能的推出，与手机直接绑定的银行账号等，都能成为腾讯公司未来利润的源泉。
微信的一些功能带来的盈利点可以看作是腾讯产品盈利模式的移植，如收费的表情、皮肤背景、游戏的各种道具等。如同过去的“全民偷菜”一样，微信也在发起一场娱乐风暴。如果QQ游戏的用户也能够移植，一定会为腾讯的新产品带来更大的用户群体，而这背后带来的利润也十分可观。
微信盈利模式初探
通常来说，一个新产品从出现到成长期再到成熟期，盈利模式的形成需要一个过程。而微信的出现和发展，为移动互联网产品的盈利模式提供了一个新雏形，但这些仅是移动互联网盈利模式的一部分而不是全部。
随着微信5.0版本上线，人们不难发现，微信中多了许多新功能：游戏平台、表情商店、支付功能、公众账号等等。微信针对不同用户群推出不同特权，掌握着大量数据的微信未来也将会为不同商家和人群提供不同服务。微信不仅为人们的生活提供了便利，也为众多商家提供了商机。
通过微信游戏平台我们可以看到，微信的盈利模式可以概括为以下几个方面：
微信Vip，即针对普通用户的增值服务；
定位服务LBS（LocationBasedServices）推荐，基于用户地理位置的商家服务；
app应用，微信的每个公共账号都可以看作一个独立的app，优秀app基于需求的收费会成为必然；
软硬广告，微信游戏页面上弹出的硬广告以及根据用户的不同特点而进行的个性化广告消息推送；
客户管理，针对某些公众账户推出的客户关系维护以及整理等。
公众号的盈利模式篇4
想想微信挺悲催，初长成的风华绝代太过漂亮，不仅被“邻家少女”支付宝作为化妆描摹的对象，还被自家姐姐作为"整容"范本，导致现在QQ和微信几乎是一样的模样。
2013年手机QQ4.0版，通过取消在线状态借鉴微信全天候在线模式的“假象”致敬微信；
4.1版本默认后台运行，学习微信强调24小时实时在线；
4.6版本，新增了语音通话功，紧接着4.6.2支持QQ钱包；
现在，推出微信首创的公众号连接模式。
无论从产品界面、产品功能，还是社交和连接的定位，手机QQ和微信都高度重叠，特别是在了QQ公众号后，手机QQ仿佛是一个翻版的微信。高度同质化的双产品同时运营，每个产品都举足轻重，这是一个非常奇特的现象，在任何任何互联网公司都不多见，在拥有上亿用户群的产品里更是独一份。
QQ效仿微信推出公众号，是和微信左右互博吗？
在刘成敏的miG时代，手机QQ和微信的确是左右手互博，微信发展处处受制，连后期引爆的语音功能也被限制推出，微信发展初期通过QQ关系链发展完全就是互博的节奏。而在微信发展壮大之后，手机QQ和超级QQ时代的SnG，二者尽管有重合，但已经不是左右互博，反而是互补。
1、用户群互补
微信占据成熟用户和大城市用户，QQ占据青少年用户和低端城市用户。微信的用户60%以上是25岁以上的人群，而QQ用户90及00后超过五成。
QQ曾经是低端的代表，所以很多大城市的白领宁愿使用难用的mSn，没有微信时代使用同样难用的Line等。从一线城市起步、服务于手机端用户的微信抓住了大城市用户、白领和年龄较成熟的用户，在数量上已经是全球第一。无论是Line、陌陌、易信都远远不是对手。更值得一提的是，微信也是腾讯国际化战略的承载，海外市场用户去年已突破1亿。欧美、东亚、南亚、东南亚等国家的市场也陆续为微信打开大门，更进入了美国市场。
而QQ仍然是最大的社交软件，继续服务于低线城市用户，随着成熟用户向微信转移，QQ用户更加年轻，主要服务90后甚至00后10后用户。在腾讯QQ与易观合作的《2014中国90后青年调查报告》中的数据显示：
QQ的用户年龄结构中，90后最为活跃，占到39%，80后占到32.9%，居于其次，00后的活跃用户达到了11.3%，90后及00后已经占据半壁江山。但在QQ群中，90后活跃群主占比达52.3%，00后活跃群主为22.7%，90后及00后占比为76%，活跃度可见一斑。
2、盈利互补
QQ盈利模式已成型且收益高，微信仍在探索并持续亏损。
QQ作为十余年的im，盈利模式早就成熟，QQ衍生的增值业务如会员、黄钻、绿钻、QQ秀等是腾讯收入的主要来源，可以说腾讯是凭借着QQ增值服务和游戏养活并孵化着自己的未来。
根据Q2数据，成立仅四年的微信用户已突破6亿，并以每个季度5000万的速度增长，月活已和QQ相当(而成立十余年的QQ已陷入停滞)，但微信的盈利仍旧遥遥无期，除了游戏外罕有建树，而张小龙对苛刻用户体验的纠结也让微信盈利探索发展迟缓。如果没有QQ的持续供血，微信恐怕也难有成长空间。
3、关系链互补
作为一个成熟的社交产品，QQ实际上表现出对社交场景更广泛的覆盖，QQ的本质就是一个im，就是一个关系及沟通工具，而这个沟通不仅包括熟人社交、陌生人社交、群体社交(QQ群)，更包括兴趣社交(兴趣部落)等，可以说QQ把你能想到的所有关系都连接了起来。
而微信则是由熟人关系链构成的小众、私密的圈子，人与人之间都是强关系连接的。并且微信也在不断强化熟人社交的概念，限制粉丝数，“个人好友+关注的公众账号+所在的群”数量不能超过五千人就是例证。
可以说，微信和QQ打造了整个用户关系连接。
4、商业可能性的互补
有用户就有商业的价值，微信在一二线城市不可战胜，QQ在低线城市是绝对王者，如果引入o2o、物联网等，QQ和微信几乎可以覆盖全国用户和线上线下。
QQ公众号对QQ的价值是什么？
对比微信我们可以发现，QQ推出公众号的价值和意义。
曾经有人问张小龙为什么推出微信公众平台，他的答复是：
“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。”
这是微信团队做公众平台的初衷，这是一个理想的产品经理基于产品的初衷，但实际上产品更是盈利模式的承载，也是企业战略的体现。
微信公众平台是腾讯进入企业市场的一颗重要的棋子，是链接人和企业、人和资讯、人和商品最重要的布局，也是腾讯商业化的考量。
现在公众平台成了微信的核心，包括微信推出的自媒体计划、原创计划都在加速微信公众号的发展，增加微信的价值。目前微信公众平台已注册的公众号的总数已达1000万个(超过五万个已在微信投放广告)，平均每人关注15个公众号，微信内80%的资讯是通过微信公众平台获取的。
因此，QQ推出公众平台的原因不言而喻，采用微信深度验证过的业务模式，整合QQ群、兴趣部落等用户关系，打造人与企业、人与资讯、人与服务、人与人的连接，同时借由连接打造自己的商业新生命。
QQ公众平台价值很高，但你可能玩不转
我比较看好QQ公众平台的发展，但QQ公众平台可能并不像微信那么容易玩，微信公众号的模式可能也并不适合QQ公众号。
1、QQ公众平台用户活跃度将高于微信公众平台
在QQ群中，90后及00后占比为76%；兴趣部落中，90后更加突出，占比58.2%，在绝大多数的部落里，有60%的帖子是由90后发起。所以QQ用户社群是一个高度活跃的社群。
2、QQ公众平台可借鉴微信公众平台运营经验
QQ和微信产品有天然的相似性，微信公众平台的发展同样也有借鉴意义，微信在公众平台的经验将有助于QQ公众平台的发展。
3、获腾讯管理层重视，资源倾斜度高
腾讯高级副总裁汤道生曾在首届中国互联网移动社群大会上宣布，三季度QQ将推出公众号服务将推出，公司会有重要资源倾斜，据腾讯手机QQ团队讲，马化腾曾在SnG会议上表示无条件支持手Q的无线化尝试。
4、QQ已经尝试过平台，效果显著
QQ已经推出类似公众号的服务，即QQ群构成的兴趣部落。兴趣部落相当于微论坛＋订阅号＋服务号的自定义菜单。手机QQ兴趣部在2014年6月份正式上线，9月用户和日访问量双双破亿。百万级粉丝的部落已超过40个，其中天天酷跑部落粉丝高达1300万，tfboys部落粉丝超2000万，而90后和自拍也已突破千万。这些热门部落每日的签到人数均达到10万以上，据说粉丝部落将在未来整合进QQ公众平台，数据肯定有所保证，只要有用户，企业就会入驻。
但是不得不说的是，低线城市是一个特别的市场，很多高大上的互联网产品都无法生根发芽，而很多接地气的产品却又无法获得一二线城市的认可(比如秀场模式的9158，比如针对农民工的电商模式，比如o2o的家居美乐乐等)。与运营微信公众号或微博大号不同的是，QQ公众号也有其平台属性，同样的内容并不能激发所有用户的积极反馈，在天涯转豆瓣，豆瓣转微博，微博转微信过程中一大波的大号沉寂下去了。
公众号的盈利模式篇5
关键词：绍兴地铁;准公共产品;ppp模式;建设运营
ppp（public-private-partnership）是指政府和社会资本合作模式。国际上，ppp一般被理解为政府与私营企业撑起合作提供公共产品（服务）的各种形式（包括Bot、Boo、tot其各种演变形式）的统称。
近期，中央持续释放出推行ppp模式的政策信号：国务院、财政部、发改委等部门相继出台文件，大力推广运用ppp模式。目前力推ppp模式有如下四个方面的考虑：（1）政府财税制度改革的需要，多采用股权而非债权模式从事基础设施、公共事业开发，有效遏制地方政府债务无序增长;（2）以竞争方式向社会购买服务，提高服务质量和提升服务效率，转变政府职能，加强政府监管;（3）鼓励、支持和引导非公有制经济发展，进一步鼓励和引导民间投资，给民营资本平等竞争的机会;（4）解决城镇化过程中大量基础设施、公用设施建设的融资需求。
1.一线城市地铁建设ppp融资模式对绍兴的启示
引入多元投资主体降低政府财政压力。轨道交通项目兼具公共产品和私人产品的特征，由此决定了轨道交通服务可以由政府部门提供，也可以由企业提供，还可以由政府部门和企业合作进行提供。近年来，多地政府为解决城市轨道交通建设资金短缺及效率问题，“政府主导+商业化运作”的混合投融资模式成为轨道交通投融资的主流。北京四号线，杭州一号线等地铁线路均引入了社会合作者―港铁公司，降低当地政府的投资压力。
就绍兴而言，要借鉴类似城市的做法，通过竞争方式，积极引入类似港铁等具有丰富运营经验和庞大资金实力企业;绍兴也要充分利用民间资本充裕的优势，力争在政府相对控股的基础上，大力引进民间资金，开展股份合作。
注重沿线物业和广告等开发，提高项目盈利能力。轨道交通项目具有明显的准公益性特征，国内大部分的地铁项目都是亏损的，只有香港地铁的“以地养铁”模式才实现了盈利。而杭州地铁一号线则是一个在运营上成功的案例。自2012年底正式运营以来，2015年预计就能做到盈亏平衡（即运营收入能弥补除折旧、财务成本、租金外的总成本），预计三年后将做到现金流总平衡，八年后，将实现总成本平衡。
以契约方式实现收益共享、风险共担。收益分配与风险分担是ppp成功的核心。通过签署项目特许协议划分政府与项目公司的收益分配与风险分担机制，避免暴力和亏损，保障准公益性项目的高效、稳定运营。北京地铁四号线政府部门提出了一套解决方案，比方说一定期限内客流量低，设计一种财务补偿机制，如果长期低则可以按市场公允价格回购B部分项目资产。客流量如果高了，政府就参与分成，甚至全部拿走，这就解决了客流风险的分配机制问题。
2.ppp融资模式可行性分析及机制设计
2.1实施ppp模式的条件
ppp模式能否成功运用于城市轨道交通项目取决于多种因素。
（一）政府部门为ppp模式的运作创造一个良好的政府环境和市场环境，是实现ppp模式的基本条件。
一方面，政府部门的各种行政审批权的下放或解除，是减少行政手段干预市场的重要举措;另一方面，深化改革，尤其是推进基础设施的市场化进程，更需要政府转化职能，尽量采用市场化的或激励性的支持手段，为基础设施产业长期持续地发展提供必要的条件。另外，在项目进行ppp模式运作时，需要在项目设计、融资、运营、管理和维护等各个阶段，对政府部门与企业各自需承担的责任、义务和风险进行明确界定，保护双方利益。近期政府出台的清晰、完善的法律和法规制度为绍兴地铁ppp运行提供了保证。
（二）培养产权清晰、具有自我约束机制的市场竞争主体，塑造适度竞争科学的市场结构，是实现ppp项目运作的微观基础。
在轨道交通运营业务、沿线商业开发等具有潜在竞争性的环节上，国有资本可以战略退出，最大限度地引入民间资本，鼓励竞争;而在具有自然垄断特征的基础网络上仍然需要保持国有独资或国有控股，保持国有经济的控制力。因此，要成功实现轨道交通等公用事业的ppp项目运作，还必须加快国有企业股份制改造，加快民营基础设施企业的发展壮大，进一步促进我国公用事业领域打破垄断、引入社会投资，构造一个产权主体多元化、有利于对企业形成有效激励约束机制的适度竞争市场。
（三）建立、健全投融资中介服务体系是成功实现ppp项目的技术保障。
ppp模式的运作采用项目特许经营权的方式，进行结构融资、项目融资，广泛运用比较复杂的金融、财务和法律等方面的知识、专业化机构和人才的支持是项目运作所必需的。轨道交通项目的ppp模式运作是一项极其复杂的系统工程，需要在融资顾问、财务顾问、技术顾问、客流调查顾问、法律顾问等专业化中介机构的共同协作下才能完成。因而，成熟完善的投融资中介服务体系，是高质量、低成本完成项目融资任务的保证。
2.2绍兴地铁ppp运行机制设计
（一）准确定位轨道交通项目的准公共产品经济属性，设计公私合作方式的盈利模式
如何在经济上科学合理地区分公益性与盈利性关系，是实现公私合作需首先解决的财务条件。针对这一难题，参照一线城市地铁融资模式，从界定项目经济价值入手，采用结构融资技术，在投资上将一个地铁项目分成a、B两部分，a部分为公益性部分，由政府投资;B部分为盈利性部分，由社会投资，并通过项目一定时期内的经营收入实现合理回报，建立轨道交通项目的盈利财务模型。
（1）确定轨道交通项目政府投资与社会投资的基础比例关系
在对轨道交通运营成本、预测客流和票价结构等方面进行实证研究的基础上，拟通过数据统计分析和预测，建立轨道交通项目寿命期现金流量模型，以经营期30年、回报率10%为假设条件，计算得到新建地铁项目30年的财务净现值的总额（即轨道交通项目市场估价值）约占项目总投资的X%，另外（100-X）%投资不具市场价值，应为公益性投资。X%具有市场价值的投资部分可以通过市场化的方式吸引社会投资解决，（100-X）%公益性投资部分只能由政府财力解决。
（2）通过“影子票价”解决地铁项目政府定价与市场定价相背离的问题
轨道交通影子票价体现了应通过价格合理消化的轨道交通行业企业正常的成本上涨因素。按政府定价计算的平均人次票价与按影子票价计算的平均人次票价差额部分，由政府与社会投资共担。这一机制能够建立轨道交通项目政府定价与市场价格间的桥梁。
（3）采用公益性资产租赁的方式，实现在同一项目上对公益性资产与盈利性资产管理的整体性，
轨道交通项目在投资上可以分为公益性与盈利性两部分，并分别由政府投资方与特许公司两个业主负责建设，但在资产管理、运营管理上，又必须统一起来。因此，设计资产租赁的方式，由特许公司通过租赁公益性部分资产、向政府投资方缴纳租金的方式取得公益性资产的使用权。
（二）设计合理保障机制，妥善处理好公共产品持续经营与经营性风险的关系
纵观各地基础设施市场化运作的成功案例，关键在于合理分配项目的收益与风险，要避免出现以下两种情况：一种是项目实际收益过高，政府迫于公众压力，向社会投资者收回项目经营权;另一种是项目实际收益过低甚至持续亏损，投资者退出。
对于准公共产品，构造适度盈利、适度风险的保障机制，对实现轨道交通公私合作投融资方式至关重要。主要设计以下两个机制，为项目持续运营提供保障。
（1）设计租金调整机制
以特许公司租赁政府投资的公益性部分资产所缴纳的租金为蓄水池，在项目成长期，如果实际客流低于预测客流一定比例（将导致特许公司经营困难，危及项目运行，并影响公众出行），政府投资方适当减免租金，增强项目的抗风险能力;在项目的成熟期，如果实际客流超出预测客流一定比例，政府投资方适当调增租金，以回收部分政府投资，避免项目产生超额利润。
（2）设计合理的社会投资退出机制
考虑到轨道交通服务的公益性，当不可抗力发生且影响严重，为保证正常系统安全运行，投资者需退出，政府有义务介入，以保证公众的利益不受损害。如因投资者自身经营不善、违约导致退出，政府将折价甚至无偿接管B部分资产;如因不可抗力、政策调整以及非经营性因素导致退出，政府需要给予投资人以公允价格补偿。
（三）签订《特许经营协议》，明确界定政府与特许公司之间的权利义务关系
政府通过与特许公司签署《特许经营协议》来落实政府与企业之间的合作关系，即明确政府与特许公司之间的权利义务关系。《特许协议》的主要内容包括：政企双方在特许权的授予、建设分工和衔接机制、票价水平、票价结算机制、客流风险分担机制、一般补偿办法、终止补偿办法等方面的权利义务关系。另外，特许公司与政府投资的a部分资产业主间的资产租赁关系，也需要签订《资产租赁协议》，约定租金水平和租金方式，取得资产使用权，并负责经营期间的维护，特许期满要完好地归还a部分资产。
（四）强化政府监管机制建设，确保公众利益
政府部门通过明确《特许经营协议》中有关安全、质量标准和罚则，增大政府部门对公用事业的监管幅度和深度。在监管范围上，包括投资、建设、运营的全过程。在监管时序上，包括事前监管、事中监管和事后监管。在监管层次上，如发生一般违约事项，以经济处罚为主，实施一般监管;如发生涉及公共安全等紧急事件，政府拥有介入权，实施特殊监管，以切实保护公众利益;如特许公司严重违反《特许经营协议》规定的义务，政府有权采取最终监管包括收回特许权在内的制裁措施。
设计的项目运行示意图如图1所示：
图1绍兴地铁1号线ppp融资建设框架
3.小结
绍兴地铁运用ppp的实施实施，引入社会投资筹集部分建设资金，将大大分担市政府对轨道交通项目的财力投入压力，可加快城市轨道交通建设速度;可以改变政府一家独办、激励约束机制弱化的弊端，大幅提高轨道交通的投资、建设、运营效率;有利于转化政府职能，推进公用事业市场化进程。市政府通过《特许协议》制定规则，强化监管，从而使政府部门实现从地铁间接经营者向监管者的职能转变，既有利于通过企业自主经营充分发挥企业的积极性，提高地铁运营管理水平，又可以通过完善政府监管确保运营的安全，维护社会公共利益。
参考文献
[1]贾康、孙洁.公私合作伙伴关系（ppp）的概念、起源与功能[J].中国政府采购，2014，6：12-21.
公众号的盈利模式篇6
一、微信：移动端的公众平台
微信是腾讯公司推出的一款免费聊天软件，用户主要通过智能手机、平板，也可以通过网页快速发送语音、文字、图片、视频，它具有新媒体传播内容形式多样性、即时性、交互性的特点。2013年8月5日，微信了5.0版本，微信公众平台也随之升级，分为订阅号和服务号两种类型。服务号为用户提供各类服务，例如通过银行微信账号可以完成账单查询、信用卡还款等业务，信息时微信用户会收到一条阅读提醒；订阅号为用户提供信息和资讯，电视媒体的微信传播平台均为订阅号，每天可以发送一条群发消息给订阅用户。若将微信公众平台视为一个全新的媒体平台，挖掘它为传统媒体带来的可能性，其主要优势为如下。用户：数量庞大、身份真实、实时接收。首先值得强调的是，在微信公众平台上，媒体所面对的对象有了微妙的变化。学者蔡雯通过对数字新闻媒体编辑方式的分析后指出，“各种新的信息终端层出不穷，当这些终端也被纳入到新闻组织的产品集群中后，编辑面对的就不只是传统意义上的‘受众’，而是形形的‘用户’……web2.0填平了终端使用者与内容供应者之间的鸿沟。”⑤微信利用熟人圈的强关系，让用户通过三种好友群互通（手机通讯录联系人、腾讯QQ好友、1000米以内的微信用户），目前注册用户已经突破6亿⑥。《2013年微信用户行为分析报告》⑦指出，在超过3亿的微信用户中，至少63.4%的用户每天至少使用一次微信。另外，微信账号必须与手机号码绑定，一个号码支持一个微信账号，这就增加了用户信息的真实性，保证了信息的有效到达。信息：点对点精准投放。微信客户端运行后，若用户关注了该公众账号，该账号的宣传文字、图片、音频可以直接一对多地推送到每一用户的微信客户端中，实现精准投放。同时，微信公众平台的认证账号后台可以根据各种条件来对关注它的用户进行分类，认证账号可以针对某一分类的用户的需求发送特定的信息。微信用户也可以对公众账号进行提问、留言甚至聊天等，公众账号可以选择自动回答或是即时回答。影响力：“朋友圈”实现信息网状扩散。微信中的朋友圈功能使它成为一个掌上微型SnS社区，用户可以看到好友最新上传的照片、文字并进行互动。同时，对于一对一接收到的信息内容也可以一键转发给朋友。一条信息在三种好友群互通的微信中可能通过朋友圈、好友间转发实现由一点向四周的网状扩散，为信息传播广度提供了无限可能。庞大的用户群形成一个巨大的市场，精准的传播和网状扩散使微信的传播力异常强劲⑧。基于以上特点，本文将从借力微信平台上的传统媒体出发，就其发展态势及竞争格局作横向地比较，考察是否特定类型的传统媒体在微信平台上具备更为突出的表现力和发展潜力。
二、微信平台纸媒竞争态势
目前纸质媒体通过微信开通公众订阅号的主要分为报纸和杂志两大类。报纸和杂志，又可以分别细分为党报、都市报、时尚杂志、财经杂志等等小的类别。人民网研究院日前了《2013中国报刊移动传播指数报告》⑨，对2013年度我国报刊在微博、微信、聚合新闻客户端、媒体自有app等各个移动传播平台的影响力进行了评估，并推出了“报纸移动传播百强榜”和“杂志移动传播百强榜”。在“报纸移动传播百强榜”中，都市类报纸在报纸类移动传播转型中有突出表现，百强榜单中有68家上榜，成为报纸移动传播转型的主力军。究其原因，都市类报纸有其自身的特点和优势。都市报报纸的主要受众通常有地域限制，受众群也不如全国性报纸庞大，因此，相比于开发独立的app客户端，运营微信公众号既节省成本，也使得传播更为高效。都市报微信平台进行有效运营，扩大微信粉丝数，有助于使用户创造内容成为可能:可以在母媒体上开拓相应的小版面，呈现微信用户针对往期新闻或热点事件的观点和意见；经用户爆料而采写的稿件可以在稿件中注明“由微信好友提供线索”，并在微信平台上推送分享，鼓励更多受众参与。《楚天都市报》官方微信自开通以来，目前已拥有2万多名微友，每天有100多人通过微信爆料，提供及时有效的新闻线索的人可获评线人之星，得到现金奖励。2013年3月5日《楚天都市报》a14版的独家调查《美发店消毒毛巾咋让人放心》，便是由一名90后微信用户通过公众号为该报提供的线索⑩。而在《2013中国报刊移动传播指数报告》的”杂志移动传播百强榜”中，时尚生活类、商业财经类和新闻综合类杂志成为杂志移动传播的主力军，占据杂志移动传播百强榜的六成多。上世纪90年代以来，以上三类杂志率先走上自负盈亏的市场化之路，在发行量、广告收入和影响力方面遥遥领先。由于它们经济实力雄厚、市场化程度较高、新媒体意识较强，在移动化转型方面有较好的表现。而纸版发行量较大的文史文摘类杂志则失去了移动领域的优势地位，女性和旅游杂志的移动传播水平也有待提高。基于此，笔者认为，生活服务类的媒介信息在微信平台上的传播是大有潜力和发展空间的，因为它们可以充分利用受众碎片化的阅读时间，以简明生动的形式传递服务信息，并作为期母刊物的索引，为其线上网站进行引流。平面媒体在实施数字化转型的过程中，必须重视移动媒体及其运营，从信息终端、内容以及内容交易方式三个方面重构与读者的关系。通过数字化转型，在新媒体平台上，平面媒体可以打破传统的传媒格局，完善原来相对于广播、电视等媒介形式的不足，从而形成全新的媒体优势，形成具有深度性的抽象思维与具有丰富性的形象思维的完美统一。
三、广播电视各自借力微信
对新的技术手段、新的传播渠道、新的娱乐方式的整合是广播电视媒体的发展趋势。而微信的特点恰恰与广播电视媒体的发展趋势相吻合。电视媒体要想在新媒体浪潮的冲击下抢占市场，微信这一“宣传利器”势必不能忽视。目前，已有众多电视媒体发觉了微信对其宣传自身、争夺受众带来的无限可能，纷纷开通了公众平台账号，它们通过微信平台传播各类预告信息、收集观众反馈意见、组织线下活动，使微信平台已经成为电视媒体宣传的重要手段。以省级卫视为例，截至2013年7月11日，全国31个省级卫视中，共有19家卫视及其卫视所办栏目开通了官方微信11。微信公众平台对电视节目传播主要通过常态化宣传、重点节目宣传、互动与服务等方式来实现。而针对具体节目而言，首先，节目前预告可以通过微信达到及时的提示作用。好的节目要被受众看到才算发挥其真正价值，因此前期宣传造势吸引受众非常重要，电视媒体利用微信进行节目预告不应只是简单的文字预告。要以视听元素丰富预告内容。电视节目传播的是视听语言，其相对纸媒来说优势之一就是可以利用声音和画面来演绎内容，而微信可以发送文字、图片、声音、视频，以微信对受众投放节目预告就应该充分利用微信传播内容形式多样的特点，将文字预告转化为生动的图片（如节目内容精彩截图）、音频甚至是短视频，在节目播出前为受众提供更直观的预体验，激发受众的观看欲望。其次，节目中互动保证了节目内容的灵活好看和口碑的提升。除了提升节目质量，以节目本身的魅力吸引观众外，在节目进行中利用微信进行互动为提高观众粘度提供了可能。目前，在电视节目中与观众互动主要利用手机短信和微博，互动形式主要是受众利用文字发表意见、看法，或利用短信进行投票参与抽奖等。利用手机互动的方式往往会产生服务费用，这可能成为阻碍受众使用手机参与互动的因素之一。而微信可以凭借其传播内容形式多样性、仅消耗手机流量的特质丰富节目中互动。例如在直播类节目中，受众可以在节目中利用微信通过音频发表看法、分享图片，有价值的内容被抽取并即时在节目中播出，可以极大提高受众的参与感，提升他们的兴趣；预先录播的谈话类节目，则可以通过节目前预告将话题提供给受众发起讨论征集意见，受众可以更容易地利用微信参与到节目中。电视媒体把这些观点加以整理、分析，应用到节目中，既可以作为节目的观点主体，又可作为既有观点的佐证或论据12。这么做正如前文所述，受众或者用户，他们越来越要求成为电视传播活动的主体，越来越希望参与到整个电视传播活动的过程中。电视媒体应用微信的目的，除了进行品牌推广和市场营销外，还应把微信经营成为受众参与电视传播活动更为直接、更为方便的途径。例如，过去央视的节目只是单向的播出，在开通了微信账号后，新闻变得可以互动。腾讯公司2012年就与中央电视台“3•15晚会”节目组牵手合作，宣布为后者提供一个包含了微博、微信、QQ、邮箱等网络新媒体产品在内的互动平台。其中，微信成为了央视收集线索及与观众互动的重要通道。不仅在节目播放中，甚至在节目后的补充性信息，通过在微信平台的传播，也能放大传播效果。电视节目具有直观性强，有较强的冲击力和感染力的优点，然而稍纵即逝的画面和声音却使电视节目难以给受众留下思考的时间，利用微信则可对节目去粗存精，将最精要的节目内容发送给受众可以适当弥补电视媒体的这一缺点。广播传递的是丰富的声音，多点的互动，新鲜的表达方式。微信平台为广播节目的制作与传播催生了新的可能。由于微信以方便的单向沟通，取代了很多热线电话的功能。更多来自听众的声音被引入了播出系统，部分记者通过微信语音更快地发送了录音报道13。例如，在重点节目开始前，订阅了该广播公众号的用户便能获得该节目内容的信息推送，方便用户提前了解，参与互动。此外，其他相关功能也日益完善。如浙江交通广播微信平台功能颇多，微信路况查询系统，让听众可以自主选择有用的路况，成为广播信息的补充。每天傍晚一次的进行天气和重要新闻及明日注意问题提醒的推送，包括：重要突发信息的发送（如小长假双休日调休的限号），温馨提醒（如台风天气安全行车等），该台重要宣传信息（如主持人的最新动向、频道的最新活动等）。这些丰富的信息以最简洁高效的方式通过微信给听众朋友们，为之提供便利的同时，也提升了节目的品牌形象。
四、移动媒体产品的窘境与机遇
综上所述，我们看到各类型的传统媒体在一定程度上，利用微信这样的公众平台，为数字化生存另辟蹊径。其中，以都市报、信息服务类杂志、交通广播、电视新闻节目和综艺节目等为代表的特定类型的传统媒体，在微信平台上有各自突出的传播优势。然而，在微信迅速发展的背后，传统媒体仍然面临着很多挑战。首先，传统媒体对于微信平台的应用还处于摸索阶段，虽然不少媒体已经开发出了很多具有价值的运营方式，但是在整体上仍然呈现出互动性较弱、消息推送滞后以及区域发展不平衡等特征。其次，微信上的社交只会越来越私密，越来越窄化，同时会诞生一批意见领袖，但辐射范围只能在这一个圈子里，形不成社会化的舆论影响14。因此，亦有业内人士对微信的媒介属性表示质疑。此外，找不到清晰的盈利模式也使得这些移动端的媒体平台陷入泡沫经济的危险之中，“我们不得不承认实际数字化媒体营销能力的开掘与利润点的支撑，还是依赖主业报纸……多媒体的数字产品营销未见盈利曙光，也就是我们全媒体的数字报业还没有清晰的盈利模式，还处在自发阶段，模糊不清，构成产业链的各个部分仍然缺乏持久盈利的有效组合模式15”。盈利模式尚未成熟，传统媒体的数字化转型进展艰难。然而，类似于微信这样的移动端平台，仍然值得传统媒体借力。尼葛洛庞帝在《数字化生存》中深刻地指出了信息时代将给整个人类社会带来翻天覆地般的变化“如果物质时代世界的基本粒子是‘原子’的话，那么构成信息时代新世界的基本粒子就是‘比特’。”
公众号的盈利模式篇7
关键词新媒体；融合；省级；新闻广播
中图分类号G2文献标识码a文章编号1674-6708（2015）138-0149-03
这两年，广播面临的挑战日益激烈，移动接收环境的改变，完全打破了老百姓原有的收听模式和收听习惯。2014年全球有超过20亿部智能手机。除了休息时间外，每人平均每6分半钟查看一次手机，媒体的最高境界在于使自己成为受众的生活方式。而随着移动终端的不断普及，以及手机流量资费的逐步下降，在可以预见的未来，移动终端收听广播将成为主流收听方式之一。狼，真的来了。
作为省级新闻广播，如何面对这只来势汹汹的狼――新媒体？后退只有死路一条，出路在前方。
1思维转变，观念融合，内容“为王”，但不再“唯王”
想要战胜对手，首先要了解熟悉对手。根据CnniC最新数据显示：广播听众中属于网民的数据超过90%，其中使用移动互联网的达92.7%，60.0%的听众使用电脑上网。在互联网时代，需要传统媒体从过去的受众思维转变为用户思维，即从过去单向的内容传播者，转变为双向的资讯服务提供者，这一理念的转变是与新媒体融合的基础。
作为省级广播媒体，安徽新闻综合广播也是这么做的。2015年，安徽之声微信公众号全新上线，从包装到内容焕然一新，既符合省级新闻广播的定位，也贴合时下的互联网语境。
比如五一期间，安徽之声微信公众账号就推送了一组针对五一小长假的策划，其中，既有针对“五一”假期出行的服务类信息：“五一”安徽高速又免费，不想堵在路上？赶紧看这里；五一假期记者带你在屯溪老街“逛、吃”；全国199个免费景点在此！等等，也有诸如：谱写劳动最光荣赞歌、2015年已经过去三分之一了――图解20年等常规类新闻报道穿插其中，最后，还有“五一【朋友圈】将会变成这样”、“10则幽默小故事让思维拐个弯”等幽默风趣的娱乐插件，图1所示。
从图1我们可以看到，安徽之声微信公众号的内容推送，已经摆脱了传统媒体固有的模式，不再只是简单地对新闻稿件复制黏贴，而完全是依据用户的需要而进行内容的策划、编排与选取。而记者在采访的同时，也要考虑采写的内容是否在新媒体可用？用什么形式呈现？等等。这种观念的转变融合是润物细无声的。
图1
2平台共享，机制融合，实现新闻内容多角度呈现
对于广播媒体来说，声音的唯一性和线性的收听方式，是它的软肋，而现在微信、微博等新媒体，无疑弥补了广播这一短板，在微信公众账号，视频、音频、图片、文字等各种呈现形式可以将广播新闻报道变得更加立体。安徽新闻综合广播《政风行风热线》节目是一档政策性很强的节目，过去，只能通过厅局长上线，主持人接听听众提问，现场解答这种方式来呈现。现在，通过微信公众号推送的方式，《政风行风热线》也变得萌萌哒，不再是那种板着脸，硬邦邦的样子了。如图2。
这期微信推送，将残疾人政策、节目直播现场视频、编辑点评及号召爱心援助有机地结合起来，多角度、多维度呈现了政风行风热线的节目内容，同时扩大了安徽之声的影响力。
图2
而这样一期微信的完成，需要建立畅通快捷的编审机制和微信策划团队。目前，安徽新闻综合广播已经初步建立了这样一种机制和人才队伍。
2014年安徽广播电视台举行针对新媒体的广播节目创新大赛，安徽新闻综合广播两件作品分别获得金奖和铜奖。此外，在新闻频率内部的多次“大练兵”中，也以新媒体融合为主题，对新闻采编播一线员工进行有针对性的训练。虽然和兄弟省级媒体相比，我们仍有较大差距，但安徽新闻综合广播的新媒体融合步伐正在
加快。
3以我为主，导向融合，借力打力占领舆论制高点
作为省级新闻广播媒体，有责任树立正确的舆论导向。现今，媒体竞争日益激烈，不少媒体为了博眼球、增加点击率，不惜做“标题党”，甚至打起“球”，这其中不乏省、市级媒体。
然而，媒体的公信力就源于媒体秉持的主流价值观以及实事求是、公正客观的新闻观，一旦媒体突破底线，也许能在短期内吸引大众，但长此以往，必将丧失公信力，也会失去生命力。
那么，作为省级媒体，如何能够既占领舆论制高点，同时又不会因为过于严肃的面孔而被用户反感？安徽新闻综合广播也做了尝试，请看下图。
图3
“走进泾县”采访活动，本来是安徽新闻综合广播内部编辑、记者、主持人的一次“大练兵”，而就是这样的一种偏“主旋律”的报道，却有了新媒体的新意。无论从记者、主持人采访、编辑组稿还是后期微信的推送，处处都透着“用户”思维。平时很难让人关注的常规报道，变得有意思起来，此条微信推出后第三天，阅读量已经突破10万，点赞量也突破2万，对于刚刚推出不久的安徽之声微信公众号来说，算是一个奇迹了。
意想不到的收获也让新闻综合广播的同仁们恍然大悟：原来新闻还可以这么做！
4做大蛋糕，盈利融合，逐步将听众“听广播”转化为“消费广播”
广播广告经营模式有三个层次：第一个层次是卖时间，卖资源，比如做医疗广告；第二个层次是卖受众，典型表现是卖调查数据，比如收听率、千人成本、毛评点等各种数据；第三个层次是卖解决方案。移动互联时代广播广告的盈利模式必须从卖医疗广播的模式中解放出来，创新盈利模式。
安徽新闻综合广播在开通官方微信“安徽之声”后，积极凝聚人气，并通过举办一系列的活动，将听众转化为忠实用户甚至是粉丝，从而做大新媒体这块蛋糕。
2014年6月，安徽之声联合中青旅，推出“美女主播陪你游宝岛”活动，分三期进行，共有200多位听众参与，活动不仅取得了不错的经济效益，也扩大了安徽之声的影响力。2015年6月，安徽之声再次推出“2015美国东西海岸名校游”活动，报名火爆，这也从另一个侧面反映出，新媒体不仅可以在新闻传播上为传统媒体带来活力，也能够在盈利渠道上开辟出新的天地。如
图4。
公众号的盈利模式篇8
关键词：审计质量；替代指标
中图分类号：F239 文献标识码：a 文章编号：1672-3198(2009)12-0175-01
1 引言
审计质量是审计工作的生命线，审计质量的高低，决定了审计的生存和发展，也直接决定审计职能的发挥。审计质量是指审计工作业务的优劣程度。目前，国内外很多学者对审计质量展开研究，这些研究不可避免的都会涉及审计质量的量化问题。基于目前审计质量众多、分散的量化方式，本文对我国已有文献的量化方式进行分类汇总，最后得出结论和启示。
2 文献回顾
2.1 以盈余管理作为审计质量的替代指标
董普等(2007)认为会计盈余是审计质量的有效替代变量。审计限制盈余管理的作用是随审计质量的变动而变动，审计质量高低具体反映在已审财务信息中盈余管理的程度上。由于我国经济转轨时期的特殊制度安排，大多数上市公司在首次公开发行股票、增配股和扭亏时普遍存在盈余管理行为。审计发挥的作用更多与所限制的盈余管理空间联系在一起，审计质量与盈余管理之间的相互关系表现得更为明显。公司盈余管理的程度既能反映注册会计师的专业胜任能力(即发表被审计客户某一特定违约行为的概率)，又体现了注册会计师的独立性(即报告该违约行为的概率)。他们认为在中国证券市场上，相对其他模型来说，截面Jones模型能够较好地揭示公司的盈余管理。夏立军(2003)在对多个盈余管理计量模型及其调整模型在中国证券市场的使用效果进行实证检验后，提出了相同观点。刘力、马贤明(2008)也采用截面Jones模型估计出的公司操纵性应计利润的绝对值作为审计质量的衡量指标，考察审计委员会与审计质量之间的关系，指出审计委员会能够显著的提高审计质量。
罗党论、黄肠杨(2007)在控制审计意见类型的情况下，以上市公司盈余管理程度的高低衡量审计质量的优劣，发现随着事务所任期的增加，审计师对上市公司盈余管理的抑制力减弱了，审计质量下降。而陈信元、夏立军(2006)、刘启亮(2006)以经调整后的截面Jones模型估计出的公司操纵性应计利润的绝对值作为审计质量的衡量指标，发现在控制了其他变量后，审计任期与公司操纵性应计利润的绝对值呈正u型关系，当审计任期小于一定年份时，审计任期的增加对审计质量具有正面影响，而当审计任期超过一定年份时，审计任期的增加对审计质量具有负面影响。
2.2 以审计意见作为替代指标衡量审计质量
刘勤、颜志元(2006)运用上市公司会计估计变更过程中暴露出的失当会计估计数据，观察注册会计师对失当会计估计的监督作用。通过观察在会计估计变更当年和前一年，注册会计师是否发现了这些失当行为并通过审计报告揭示出来衡量审计质量。他们认为以审计意见是否对这些失当会计估计行为作出反应来代表独立审计质量在逻辑上是适当的。王霞、张为国(2005)以发生财务重述的样本来检验注册会计师的独立审计质量，发现对于财务重述公司之前年度蓄意错报的行为，注册会计师有所察觉并反映在审计意见中。刘明辉等(2003)以注册会计师出具非标准审计意见审计报告的频率作为衡量注册会计师审计质量的替代指标，采用我国会计师事务所在某年出具非标准审计意见占当年所有审计意见的比率作为审计质量指标，表明我国会计师事务所审计质量与审计市场集中度之间存在一种倒u型函数关系，并证明平均来说当一个会计师事务所市场份额(按客户数)达到7.4％时，其审计质量达到最高。
2.3 以审计收费作为审计质量的替代指标
宋衍蘅、殷德全(2005)从会计师事务所更换以后审计收费变化的角度，来考察继任注册会计师的审计工作质量问题。他们发现，继任注册会计师对于不同类型公司的审计收费确定标准是不一样的，对于盈余管理动机强烈的公司，继任注册会计师倾向于以公司的盈余管理幅度来衡量审计风险，并为此要求了较高的回报；对于财务状况恶化的公司，继任注册会计师则会根据公司的财务状况和支付能力，降低审计收费。因而认为，会计师事务所更换以后审计收费的变化形式将会影响继任注册会计师的审计质量。
2.4 以资本市场的反应作为审计质量的替代指标
王咏梅、王鹏(2006)采用代表市场认同度的eRC(超额累积收益率与意外收益率之比)和事件研究法，根据每年上市公司年报公布前后一段时间内市场的反应研究a股市场对“四大”和“非四大”的审计质量认同度。当市场对某一类型事务所的信息更加认同时，市场就会体现出意外收益率，表现为超额累积收益率(CaR)的波动，如果市场越相信这个意外收益率，则超额累积收益率波动就越大，eRC就越高。他们发现：“四大”与“非四大”审计质量市场认同度确实存在差异，市场更认同“四大”的审计质量，并且表现出认同的一致性。而且这种市场认同度差异受不同时问段会计制度和市场格局变化因素的影响。
2.5 以事务所规模和声誉作为审计质量的替代指标
伍利娜、束晓晖(2006)认为规模较大的事务所审计的财务报表审计质量较高，经研究发现，更换审计师的时机直接影响到年报及时性和审计质量，仓促更换审计师会使得年报的及时性和审计质量较差。陈海明、李东(2004)、蔡春等(2005)，王艳艳、陈汉文(2006)也采用事务所规模作为审计质量的替代指标，取得了较为一致的结果。李连军、薛云奎(2007)认为由于证券市场上的利益相关备方无从直接识别审计报告的质量，因而审计市场便具有了“柠檬市场”的特征。当交易双方处在高度的信息不对称条件下时，声誉作为一种信号传递机制发挥着不可替代的作用。通过应用信号传递理论，发现国际合作所、国内大、小会计师事务所之间在审计收费方面存在显著差异，即存在审计师声誉溢价现象。说明审计师声誉作为审计质量的显示信号，已经得到市场的认同。
公众号的盈利模式篇9
关键词：新媒体；传统电视媒体；冲击；生存与发展；策略
中图分类号：G22文献标识码：a文章编号：1672-8122（2017）01-0123-02
据互联网信息中心公布的数据显示，截止到2015年底，国内网民数量已经超过了6.88亿，而且互联网的覆盖率已经超过了50.3%，手机网民数量为6.2亿，占比90.1%，wi-Fi使用率超过了91.8%。由上述数据可知，互联网逐渐渗入到了我们的工作、生活等各个领域和层面。然而，在当前的时代背景下，传统电视媒体正面临着严峻的挑战；面对新媒体的冲击，传统电视媒体如何生存和发展，成为一个重大的研究课题。
一、新媒体时代背景下的传统电视媒体受到的冲击和影响
1.电视媒体受众严重分流
虽然“双十一”已经过去，但是很多消费者依然意犹未尽，每年的11月11日都有数以万计的网民守候在电脑前等待零时的到来，然后就可以抢购。之所以会出现这样的现象，主要是因为新媒体时代的到来，吸引了不计其数的人群从电视机前转向电脑前，利用新媒体进行购物狂欢，新媒体时代下传统电视媒体受众也随之严重分流。对于传统电视节目而言，受时间限制非常的大，观众想看某个电视节目必须等到固定的时间，而新媒体时代完全打破了时间、空间的限制；传统电视节目观看过程中，沟通交流性差，观众无法表达个人的思想和看法。然而，新媒体时代，人们之间可以进行互动交流，相比之下，人们更喜欢新媒体。自20世纪60年代起，国内电视节目正式开播至今，传统电视媒体在长期的发展过程中吸引了大批受众，尤其是中老年人对传统电视媒体的忠实度非常高。传统媒体下的电视是一种重要的大众媒体，受众的视听感官由电视延伸，电视媒体成为人们与外界认知和交流的重要窗口，一方面可以获得信息，另一方面又是一种非常重要的娱乐手段。在此过程中，传统电视媒体对人们的生活、工作等都产生了较大的影响。然而好景不长，这一切都随着以网络视频为代表的新媒体时代的到来，而发生了翻天覆地的变化。据americaonline的一项调查研究，在当前互联网及新媒体技术和设备快速普及的时代背景下，大约有37%的网民减少了电视观看时间。新媒体时代，强调人们的个性需求与满足，受众的具体化、多样化，一方面对传统电视媒体的生存与发展带来了严峻的挑战，另一方面又对互联网以及新媒体抛去了橄榄枝，以致于传统电视媒体受众被严重的分流、分割，甚至成为需求和特点不同的小众。
2.媒体广告严重分流
对于传统电视媒体而言，其发展过程中离不开广告业务对其的支持，出现新媒体以后，特别是上述“双十一”等一系列电商节的出现，不计其数的广告商最先选择的还是用新媒体技术手段来宣传企业和产品，传统电视媒体能够承接的广告业务锐减，以致于媒体广告业务大量分流，电视行业利润大幅度降低。仍以“双十一”电商节为例，大量的消费者浏览观看，电商新媒体成为一种非常好的宣传途径。从2016年天猫“双十一”购物狂欢节的实际成交额来看，官方给出的数据是1207亿，这是传统电视媒体所无法比拟的。值得一提的是，新媒体的各种先进性和特性，让广大受众有了可平等交流以及自由发言的平台，在此平台上受众可以没有门槛的获取信息。传统电视媒体无法及时主流信息，以致于事件报道时间与其发生时间之间存在着一定的时间差，以致于各种流言四起，受众对象转发信息时很可能与事实真相出现偏差，甚至为吸引受众而捏造情节。
二、新媒体时代传统电视媒体的生存和发展策略
基于以上对当前新媒体对传统电视媒体的冲击和影响分析，笔者认为面对当前严峻的形势，为了求得生存和发展，可从以下几个方面着手。
1.构建“一云多屏”机制，全面推动多屏互动
在当前的时代背景下，为了实现传统电视媒体与当前新媒体的融合，建议构建“一云多屏”机制，改善和提高媒体传播能力，增强电视节目内容丰富性和覆盖率；同时，还要让电视节目在各种媒体上得以有效的播放，进一步扩展传统电视媒体发展路径。“一云多屏”机制，能够促进传统电视媒体早日走出新媒体时代的藩篱，这对推动电视媒体行业和产业的快速发展，起到了至关重要的作用。
第一，“一云多屏”，可以实现传统媒体与新媒体的融合，从而使传统电视媒体以及电视产业结构转型和升级。从实践来看，传统电视媒体、新媒体之间的融合，可以使电视产品的附加值增大，尤其是广电与电信两种产业的相互渗透融合，从根本上改变了传统媒体以及信息的传播模式，使受众获得信息资源的渠道更加的广泛。随着现代科技水平的不断提高，传统电视媒体以及产业结构逐渐从原来的纵向转化成为现在的横向，而且朝着一体化、混合一体化方向发展，这对降低电视行业、产业运营成本以及规模效应的形成，起到了非常重要的作用。
第二，“一云多屏”，可以拓展传统电视媒体的盈利模式和渠道。就传电视统媒体而言，其盈利点在于广告、内容以及活动和资本运作的买卖交易等方面，而传统电视媒的盈利点则主要集中在“卖广告+内容”。从盈利模式来看，传统盈利模式显得非常的机械和单一，只依靠单一的盈利模式难以应对市场变化。“一云多屏”，可以改变和创新传统电视媒体盈利模式，使其具有多元化的经营条件，形成多点支撑的盈利新局面。
2.构建和完善媒体应用平台
新媒体平台的最显著优势在于扩展空间，传统电视媒体也可以适当的适应和效仿，结合自身的特点，构建和完善应用平台。第一，app客户端。对传统电视媒体的各种内容以及延伸服务重新包装演绎，使其能够更好的适应用户将所需资源移植到手机app上，从而增加社交分享和提高、丰富用户的体验。值得一提的是，该种方式应当持续根据消费者的行为以及需求等及时的调整和改进，不能过分单纯地依靠外包开发。同时，还要组织专业团队，投入过程以及技术支持应当具有长期性；第二，移动版网站作为补充而非主力。传统意义上的新媒体，给人们的印象就是建立一个网站，曾经各主流传统媒体都不甘落后地建立了网站，然实际上多年运作的效果差强人意，比如网站推介受阻、用户访问量不足等，以致于网站增值服务难以实现。笔者认为，移动版网站并非首选，只能作为一个补充而已；第三，新闻客户端。以腾讯、网易以及搜狐新闻等客户端为例，作为其中的子项目，可以有效提高信息的到速度。新闻客户端作为app业务的补充与外延，能够增加媒体的外链数量，有利于app的推广和宣传。此外，还有其他一些补充形式，比如官方微博以及微信公众号等，利用这些应用平台，定期推荐一些有金属含量的信息资料。
3.创新传统电视媒体的盈利模式
在当前时代背景下，将传统媒体与现代新媒体融合在一起，可以说是文化产业发展的结果。作为现代服务业的主要内容，文化产业不仅为生活服务，而且为生产服务。近年来，随着社会经济的快速发展以及文化产业的不断进步，多样化的盈利模式涌现，主要表现如下：
第一，广告精投与服务销售。从实践来看，当前的新媒体可以从先进的技术层面上有效的实现广告精投，而且到达率以及成功转化率均可量化统计。将传统电视媒体与现代网络新媒体有机的融合在一起，能够改变传统媒体同质化传播而造成的微利化局面，借助新媒体应用平台，可以实现个性化、差异化服务，进而精准、有效地将信息传递给目标人群，从而实现广告服务销售的长远目标。
第二，新型社交广告与盈利模式值得期待。将传统的电视媒体与新媒体融合起来，形成了一种新型的移动社交媒体，目前已被广大广告主所关注。从特点上来看，新型的社交媒体用户量非常的大，而且具有非常高的用户活跃度；值得一提的是用户黏性非常的强，不仅能够确保曝光量，而且能够进行口碑营销，由此可见，社交广告是一种值得期待的新的盈利模式。至此，还必须正确认知和应用另一种新型的盈利模式，即“媒体功能+交易平台”。在传统电视媒体与新媒体融合过程中，形成了一种“媒体功能+交易平台”表现形式的新盈利模式，而且还带动相关的一系列新型消费形式产生，多渠道盈利格局已经基本形成。比如，收取流量费、商家费用的前后收费形式，可以为广大用户提供更为人性化、个性化的“私人定制”服务，并且与商家通力合作，实现对产品的促销与宣传，从而为p2p、B2p等提供及时的信息资讯以及交易平台。
第三，广告收益采取分摊机制。事实上，内容提供商、软件开发者，基于传统电视媒体与移动新媒体融合基础上建立的新型广告商业模式，均可为广告客户提供广告应用平台。若新媒体可将广告收益与技术开发者、内容提供商分成，则无疑会对后者产生非常大的鼓励作用，并且为其提供更加优质的内容以及先进的技术，这有利于赢得更多的客户人群，带来可观的广告投放以及广告收益，并在此基础上形成良性循环的经营模式。需要强调的是，魍车缡用教搴托旅教宓南嗷ト诤弦约霸诖嘶础上形成的新盈利模式，并不是非常的成熟，仍需要一段时间去探索，只有这样才能建立适合自身条件以及生存和发展的模式。
三、结语
总而言之，新媒体时代背景下传统电视媒体，可谓“饱受折磨”、利弊参半。面对新媒体的冲击，虽然传统电视媒体必须迎接巨大挑战，但是也要看到发展机遇。在未来发展过程中，传统电视媒体应当在不断的适应过程中逐渐融合与应用新媒体，认识到自身的不足与弊端，不断地改进和创新手段，从而使二者互利共赢、共同进退。
参考文献：
[1]马骏.新媒体时代电视面临的挑战与机遇[J].西部广播电视，2015（15）：71.
[2]刘博，李冰.新媒体冲击下传统电视媒体的突围[J].新闻研究导刊，2015（17）：85.
公众号的盈利模式篇10
关键词:盈利预测;eXCeL;时间序列
中图分类号:F234.2文献标志码:a文章编号:1673-291X(2010)12-0078-03
一、盈利预测的意义
对企业未来盈利的预测在企业价值估计的理论研究中占据着重要地位。戈登股利价值模型假定企业的价值是未来股利的折现,而预计股利是未来盈利的函数。费希尔模型、资本资产计价模型以企业未来现金流量的现值估计企业价值,但公司未来现金流量的金额、时间分布具有较大的不确定性,所以通常用未来会计收益的预测额来替代。奥尔森模型则通过净剩余的概念直接将企业价值与未来会计收益联系起来。
同时,预测盈利还具有重要的现实意义。对普通股票投资者而言,预见到企业未来盈利变化的方向和幅度,可进行理性投资从而获得丰厚的回报。对证券市场而言,投资者基于盈利预测的理性投资,可实现社会资源更有效地配置,提高资本市场的效率。对企业管理者而言,可更为科学地预期企业所面临的风险和机会,对企业财务做出更好地筹划。
二、盈利预测的方法
投资者取得盈利预测数据的渠道有三个:证券分析师盈利预测、管理层盈利预测与自行预测。
一般地说,证券分析师具有专业优势和信息优势,然而,由于存在众多影响分析师独立性和客观性的因素,分析师受到诱惑或胁迫可能会有偏误的盈利预测。再加上中国证券分析师的盈利预测受到上市公司信息披露的充分性与准确性、证券市场的理性程度、分析师自身素质与分析水平的限制,其盈利预测的准确性一直以来就备受争议。
大量实证研究结果证实管理层盈利预测信息的目的主要是为了调整投资者对公司盈余的预期,并通过信息的披露缓解信息不对称,减少交易成本,降低诉讼成本。当管理当局决定自愿披露预测信息时,会根据自身特征考虑怎样预告、采取何种预告形式等具体信息披露策略来实现公司管理当局盈余预测的意图,这些因素在一定程度上削弱了管理层盈利预测的可信度。
一元时间序列模型作为一种简便有效的盈利预测工具,其预测准确性也较高,是投资者自行预测盈利的较好选择。目前一元时间序列模型存在基于季度盈利数据与年度盈利数据进行预测两种选择,有研究表明利用前者得到的盈利预测结果比利用后者预测的结果更加准确。运用一元时间序列模型进行预测,需要对数据进行统计分析,专业统计软件对一般投资者来说过于复杂,而excel是目前应用最广泛的电子表格软件,它具有强大的数据组织、计算、分析和统计功能,且操作简便易行,因此,基于季度盈利数据的一元时间序列模型与excel的结合是一般投资者进行盈利预测的理想选择。
时间序列分解分析是一元时间序列分析和预测过程中常用的统计方法。该方法假设时间序列是长期趋势、季节变动、循环变动及随机变动综合影响的结果,其构成模式有加法模式和乘法模式两种,本文以乘法模式为例进行分析。将时间序列进行因素分解,首先可采用移动平均法计算季节指数,然后进行季节变动消除季节因素影响,再以消除季节影响以后的数据计算长期趋势,最后进行盈利预测。
三、盈利预测的excel实现
本文预测以上市公司(000022)深赤湾a季度净利润数据为例。上市公司的季度报告始于2002年,考虑到2007年开始实行新会计准则,盈利数据出现了结构性变化,故仅选取了2002―2006年的数据,同时,为检测预测效果,数据被分为了两个部分:2002―2005年的实际数据用于预测2006年各季度的盈利,2006年实际数据用于与预测值比较以评价预测效果。
1.计算季节指数。1)四季移动平均。在D3单元格填入公式aVeRaGe(C2∶C5),然后拖动“填充柄”将公式复制到D4∶D15单元格。2)中心移动平均。在e4单元格填入公式aVeRaGe(D3∶D4)并将公式复制到e5∶e15单元格。3)季节指数。在F4单元格填入公式100*C4/e4并将公式复制到F5∶F15单元格。4)同季平均。在G4单元格填入公式aVeRaGe(F4,F8,F12)并将公式复制到G5∶G7单元格。5)各季平均。在G11单元格填入公式aVeRaGe(F4∶F15)。6)调整后季节指数。在H4单元格填入公式100*G4/$G$11并复制到H5∶H7单元格。
2.消除季节变动。1)填充调整后季节数据。将H4∶H7单元格内的“调整后季节指数”复制到H2∶H17的其他对应季节。2)消除季节变动。在i2单元格内填入公式100*C2/H2并将公式复制到i3∶i17单元格。
3.计算长期趋势。1)截距与斜率。在J19单元格内填入公式inteRCept(i2∶i17,B2∶B17)计算截距,在J20单元格填入公式SLope(i2∶i17,B2∶B17)计算斜率。2)趋势值。在J2单元格内填入公式$J$19+$J$20*B2并复制公式到J3∶J17单元格。
4.计算循环波动。1)退势。在K2单元格内填入公式100*i2/J2并复制公式到K3∶K17单元格。2)循环波动。在L3单元格内填入公式aVeRaGe(K2∶K4)并复制到L4∶L16单元格。3)观察循环波动。选中L3∶L15单元格,选择“插入”菜单的“图表”子菜单,进入图表向导,选择图表类型为“折线图”,根据提示完成循环波动图(见下图)。
5.预测。在H19:H22单元格分别填入第一步计算出来的四个季节的调整后季节指数,然后在C19单元格填入公式($J$19+$J$20*B19)*H19/100并复制公式至C20:C22,即可得到2006年度四个季度的预测值。
四、盈利预测的效果评价
为评价盈利预测效果,每季度开始时,均采用相同的预测方法,用最近20个季度的实际数据对2006年剩余季度进行滚动预测。如第二季度初,采用2002年第二季度至2006年第一季度的20个季度数据预测2006年第二、三、四季度的企业盈利,年度盈利预测值为各季度预测值之和,由第一季度已知,第一季度的预测值用实际值替代。预测精度按(预测值-实际值)/实际值计算。
根据表3中的预测效果可以看出,1)季度预测的近期预测较为精确,远期预测则因时间跨度变大而包含更多的不确定性,误差在逐渐变大。如第一季度初对2006年第一季度的预测误差仅为5.00%,而对第二、三、四季度预测的误差则达到11.57%、20.94%、45.24%。2)对同一季度的预测随时间推移而渐进精确,这是由于更新的时间序列包含了未来发展变化趋势更多的信息,利用这些信息可不断修正预测。如对2006年第四季度的预测,在第一、二、三、四季度初预测时,误差分别为45.24%、44.71%、20.95%、13.81%。3)年度预测渐进精确,这是由于随时间推移,确定性在逐渐增加。2006年度盈利的预测精度从第一季度初的19.09%逐渐达到第四季度初的2.65%,逼近实际。4)从循环波动周期看(如上页图),从2002年第二季度开始进入上升周期,至2005年第二季度达到高点,随后进入下降周期。若本预测模型能进一步考虑循环波动因素,则预测值会适当调低,预测就会更符合实际。
总体来看,采用以上季度盈利预测模型并用excel来实现,简便易行,预测精度可满足实际工作需要。
参考文献:
[1]钟晓鸣,万小笠.excel在统计分析中的应用[m].北京:北京科海电子出版社,2009.