市场管理行业分析篇1
一、利率市场化内涵和改革进程
1.利率市场化内涵
利率市场化是指由我国政府部门或者中央银行减少对利率的管控，转而由社会主义市场经济来自由调节利率。社会主义市场经济调节下的利率内容包括利率传导、利率决定、利率结构、利率管理等。在本质上，社会主义市场经济对利率的调节是将利率的决策权交给金融机构。最终形成以中央银行基准利率为基础，以货币市场利率为发展中介的，受市场供求关系影响的市场利率体系和市场利率机制。
2.利率市场化改革进程
利率市场化改革最早在1993年被确定，1995年基本形成了利率市场化改革的基本思想。之后在经过了1996年、1998年和2000年三个阶段的调整，利率市场化改革得到了进一步推进。2003年，《中国货币政策执行报告》中确定了利率市场化改革的总体思路，即“先外币，后本币；先贷款，后存款”的利率市场化改革思路。综合我国利率市场化改革发展进程，可以发现，我国利率市场化发展的关键是实现存款、贷款利率的市场化，基本点是扩大乃至于放开各项存款利率的向上浮动或者向下浮动的区间，最后由中央银行放权给商业银行结合实际确定利率的水平。
二、利率市场化对商业银行发展的影响
1.利率市场化对商业银行发展的积极影响
（1）有利于促进商业银行之间的公平竞争
在原有的利率管制下，受准入和退出机制的影响，我国各个大小银行的发展缺乏必要的竞争，使得各个银行的发展局限在对存款规模的追求和对贷款质量的把握，这种不健全的竞争局面会导致一些银行服务出现局部过剩的现象。利率市场化的发展能够为我国商业银行发展提供竞争的价格手段，促进各个商业银行之间的良性竞争，为提升我国商业银行的国际占有率提供了重要支持。同时，利率市场化能够促使商业银行发展形成优胜劣汰机制，促进商业银行的转型发展。
（2）有利于促进商业银行的金融创新发展
利率市场化的实现，使得商业银行发展加强了对风险把控的关注，同时为以规避风险为目的的金融产品创新发展提供了重要支持，主要表现在两个方面：一方面，扩大了商业银行为金融产品定价的权利，为商业银行的金融创新提供了更多可能。另一方面，在利率风险增大下，商业银行发展面临更大的压力，这种压力在某种程度上是金融企业创新发展的动力。
2.利率市场化对商业银行发展的消极影响
（1）降低商业银行的盈利能力
商业银行发展的主要业务形式是存款、贷款业务。其中，利差收入占据商业银行发展总利润的80%以上。在实现了利率市场化之后，商业银行之间的竞争家具，大多数的商业银行选择了提升存款利率的形式来筹集发展资金，在无形中增加了商业银行的发展成本。同时，利率市场化的实现使得商业银行融资发展变得更加多元，削弱了商业银行对大宗信贷客户的议价能力。
（2）加大了商业银行发展的定价难度
商业银行定价机制包括三个方面的内容，中央银行基准利率、企业和银行之间的存贷款利率、商业银行内部资金转移定价确定。利率市场化的实现使得中央银行设定的基准利率无法反映货币市场的供求关系。同时，商业银行的利率定价意识也变得比较单薄，定价机制的设定不具有科学性。
（3）加大商业银行利率风险
利率市场化的实现会增加影响商业银行发展利率的因素，也提高了商业银行利率变化拼了。这样的变化使得商业银行发展所面临的风险识别更加艰难，具体表现在以下几个方面：第一，加大利率敏感性缺口风险。在商业银行敏感资产和敏感负债之间的不批撇下，商业银行的利率变动会对其银行净利率产生比较大的影响。第二，商业银行基准利差的风险。利率市场化的实现加剧了商业银行存款、贷款利率的不一致，长期发展导致商业银行出现由于收益减少带来的基准利差风险。
三、商业银行因对利率市场化的策略
1.变革商业银行风险管理体系，提升商业银行应对利率风险的能力
在利率市场化的深入发展下，市场因素对利率波动、变化频率等产生了重要的影响。在利率难以把控下，利率风险的存在制约了商业银行的发展。在这样的情势下，为了提升商业银行对市场的适应性，需要其结合自身经营规律以及对风险防范的要求，调动一切积极因素监理完善的利率风险管理体系。第一，明确利率市场化风险管理的目标。商业银行要处理好风险和利润获得之间的关系。第二，商业银行需要成为风险管理部门、业务部门结合的利率风险联动机制，将风险防范工作落实到每一名商业银行工作人?t身上。第三，商业银行密切配合，建立动态化的利率风险衡量系统。
2.加大银行中间业务的发展力度，创新金融产品
在利率市场化的发展下，原有以利差为利润来源的商业银行经营模式无法继续发展。为此，商业银行需要进一步明确自身市场定位，加大力度拓展中间业务，对银行收入和客户结构进行合理优化，结合实际探索更加多元的商业银行发展路径。商业银行的中间业务可以采用收取手续费续费的发展模式，通过附加值的提升、成本费用的降低来规律利率市场化风险对商业银行发展的影响。另外，基于传统商业银行存贷业务不再符合现阶段客户的需要，商业银行需要加快金融产品的创新，为用户提供更多理财产品和金融服务。
3.建立商业银行内部资金转移定价体系
中型、小型商业银行内部资金管理实行的分行智能型的组织架构，不再适应现阶段利率市场化发展形势。为此，中型、小型商业银行需要加快构建科学的内部资金转移定价体系（Ftp）。在商业银行内部资金转移定价体系中，中小型商业银行通过集中管理的模式，来将各种资金需求、资金供给汇集到一起，进行统一运作管理。为了发挥出商业银行内部资金转移定价体系的重要效果，中小商业银行还需要加强对相关人员的商业银行内部资金转移定价体系管理培训，强化企业员工对商业银行内部资金转移定价体系的认识和应用水平。
4.完善利率风险管理体系建设
商业银行为了更好的适应利率市场化发展，需要加快建立和自身发展相适应的利率市场化风险管理体系。通过该体系的应用加强对相关信息的收集整理，对利率市场化的未来发展趋势进行预测，并结合实际采取有效的风险防范措施。第一，提升商业银行利率市场化风险管理意识，建立专门的机构来分析利率市场化风险。第二，应用科学的利率市场化风险度量方法（敏感性缺口法）评估利率市场化的发展风险。
市场管理行业分析篇2
关键词：利率市场化商业银行利率风险管理措施分析
利率市场化的不断深化，利率风险日益凸现，对商业银行的健康、快速发展构成了严重的威胁。利率市场化虽然增加了商业银行资产负债管理的灵活性、促进金融产品创新以及有利于提高商业银行的市场竞争力，但商业银行长期潜伏的利率风险也逐步显现出来，给商业银行的经营和风险管理带来严峻的挑战。因此，商业银行加强利率风险的管理就显得尤为重要了。再对商业银行利率风险管理措施进行分析之前，先来讨论利率风险管理的影响。
一、商业银行加强利率风险管理的影响
商业银行加强对利率风险的管理对银行生存与发展是有着非常重要的影响和作用。利率市场化对商业银行的影响是全方位的，这种影响既有好的方面，也有不好方面，所以商业银行加强利率风险管理对银行发展既是机遇，也是挑战。商业银行加强利率风险管理可以使商业银行获得更大的利率定价自，增加了商业银行资产负债管理的主动性，利率市场化使得各种金融工具的价格联系更加紧密，有助于商业银行金融创新,丰富了风险管理的工具，从而提升商业银行的市场竞争力。同时对商业银行的不利影响主要是存贷款利差将缩小，商业银行的利息收入可能会减少，商业银行的财务状况可能受到一定的冲击，利率波动频率、波动幅度扩大，利率风险放大，加剧了商业银行的经营和管理风险。
二、商业银行利率风险管理措施分析
利率市场化给商业银行的经营和管理带来了很多的风险，商业银行可以采取哪些措施来加强对利率风险的管理和控制，为商业银行的更好更快发展打下一个良好的经营环境。
（一）建立现代利率风险管理机制,切实落实利率风险的管理
对商业银行如何管理和控制利率风险，商业银行要加强内部机制的建设,对于如何识别因现有或新的产品或业务活动面产生的利率风险,银行内部要建立相应的权责制,做到权责相等，制定明确的利率风权责险管理制度,划分利率授权权限和责任,保证利率风险在银行的控制范围内。同时，商业银行还要加强对利率风险管理机制的监督，设立专门的利率风险监督控制部门，做好监督工作，不能使银行利率风险管理制度只是为了应付上级检查和政府的表面文章，而是要保证银行利率风险管理落到实处。
（二）建立利率风险防范机制
商业银行加强对利率风险的管理和控制要建立相应的利率风险防范机制，这样可以更好的管理和控制利率风险。商业银行建立利率风险防范机制主要体现在以下三个方面。首先，建设利率风险预警机制，商业银行可以把银行利率风险用各种指标来表示，在指标之内就没有风险，超过了指标就有风险，这种方法可以使商业银行能直观反映商业银行利率风险水平，准确评判利率风险损失值。其次，建立利率风险分散机制，商业银行可以把自己的资金贷款给或者投入到不同的区域、不同的企业、不同的行业，形成资金在地区、行业和企业间的合理配置，不能把“鸡蛋都放在一个篮子里”，这样就可以合理的分散银行利率风险，优化银行利率风险组合，把银行利率风险降到最低。最后，建立利率风险规避机制，在准确预测和测量利率风险的基础上，调整银行贷款和负债结构，对经营能力强，信誉好的企业银行多贷款，而那些经营能力差，信誉不好的企业就应该少贷或者不贷，从而银行降低利率风险。
（三）打造一支高素质利率风险管理队伍
商业银行的利率风险政策、措施以及风险管理程序能否得到有效、正确的执行，归根到底还是看商业银行有没有一支高素质利率风险管理队伍，毕竟所有的政策、措施都必须由银行的工作人员来执行。利率市场化的不断加快以及利率风险对商业银行经营和管理带来的严重威胁，对银行的利率风险管理队伍提出了更高的要求，不仅要求利率风险管理人员可以知晓使用各种风险管理工具，熟悉利率各种政策、法规，具备丰富的理论知识和实践经验识，还有树立强烈的利率风险意识，充分认识利率风险对银行经营的重大影响，这就需要商业银行引进利率风险管理专家充实利率风险管理岗位，加大对银行员工培训力度，提高银行利率风险管理的专业化程度，建立起一支系统掌握现代利率风险管理理论、方法和技术，并能灵活地加以运用的利率管理队伍，使他们成为商业银行利率风险管理主力军，总之，建立一支高素质利率风险管理队伍，不仅可以使商业银行有效的管理和控制利率风险，更可以促进银行更好发展。
上面我们对一些可以加强对商业银行利率风险管理和控制的措施进行了简单的探讨和分析，当然，能加强对商业银行利率风险管理和控制的措施不仅仅只有上面几种，还有很多的措施可以有效的管理和控制商业银行的利率风险，如大力开拓同业业务及中间业务市场、建立科学的利率风险监管模式以及构建适应利率市场化的定价机制等都可以有效的管理和控制商业银行利率风险，这里就不再一一阐述和分析。
三、总结
利率市场化的进程中完善的利率风险管理不仅关系到我国利率市场化能否顺利完成，同时也关系到我国金融行业的进一步成长，因此，我们要不断完善利率风险管理，促进我国商业银行又好又快发展。
参考文献：
市场管理行业分析篇3
关键词：市场营销统计原理定位
通过市场营销管理中统计学理论及方法的运用，为企业市场营销管理工作奠定基础、为企业的市场营销工作提供准确翔实的市场信息。针对市场营销管理中对统计学应用的需求，现代企业市场营销管理中应加强对统计学理论及内容的关注。运用统计学方法解决企业营销管理中的实际问题，提高企业综合市场竞争力。
一、数据进行统计分析特点和管理方法
数理统计中统计分析的特征是定量和定性分析进行结合；把处理的数据作为依据，以统计的数据作为结果；分析方法具有特殊性；分析的范围具有广泛性。要紧紧依靠这些统计数据的特点，同时，充分把握好企业市场营销这一行业的特殊性，才能真正做好市场营销统计学分析的工作。正常来讲，企业市场营销管理的步骤可分为：分析市场所具备的机会、选择合适的目标市场、确立正确的营销组合策略、市场营销的决策和决策的实施与控制。这四个步骤与相应的统计学分析方法相配合，才能更好地为企业赢得更多的市场机遇，同时使企业的市场竞争力不断提升。
二、市场营销中的统计学分析方法
针对所属行业销售特点选择统计学方法的应用。针对不同行业的销售特点，企业市场营销管理中的统计学应用也存在着差异。根据行业销售特点，统计学方法的运用也有着一定的规律。在饮料、日用化工等快消品的销售中，描述统计、推断统计、顺序变量等方法的应用能够为快消品行业的市场营销管理提供翔实准确的市场信息，为快消品企业的市场营销策划方案提供科学的数据。通过统计学方法的运用使企业的快消品营销策划工作更加符合市场规律、符合市场销售特点，进而满足现代快消品企业销售目标需求、满足市场销售需求。在现代社会里，企业如果要获得长远的竞争优势，一定离不开目标群体的满意度和支持度。目标群体，一般就是指顾客，当他们的需求被满足之后会产生心理的愉悦感。从统计学来分析，这个满意度就是指顾客的期望值与实际感知效果之间的差异函数，如果顾客实际感知的效果小于期望值，顾客就不会感到满意，反之，就会表现出满足。通常，顾客过去的购买经历，竞争者与销售者对自身产品的宣传与承诺，身边朋友的评论等，都会影响到顾客的期望值。因此，企业非常有必要通过统计学，对顾客满意度进行分析、测量，给企业的营销和决策提供更加可靠的依据。
三、以数据为依托分析
当前市场状况通过对统计学知识的运用，以当近期市场的数据反馈为依托，对当前的市场行情进行分析与比对。在当今市场经济的营销管理中，对市场的动态信息进行科学合理的分析，能够帮助企业的决策者们及时修改营销方案，满足市场变化对企业营销管理的需求。这一现状要求企业的市场营销管理部门能够及时掌握市场动态，运用统计学知识及统计学理论中的调研、整理、分子技巧为企业的市场营销管理工作提供准去的市场信息，确保企业市场营销管理工作能够符合市场销售的实际需求。针对现代企业市场营销现状及营销管理工作的需求，现代企业的市场营销管理工作中应强化对市场销售信息的收集c整理。利用统计学原理及要知道市场销售信息收集与管理工作，以此使企业的市场营销信息收集、整理、分析以及方案制定在统计学理论指导下得到有效开展，满足现代市场经济发展过程中企业的营销管理需求。
四、从市场的定价角度看统计分析的重要性
通常来说，企业的市场定价会受到多种因素的综合影响。成本导向、需求导向、竞争导向是企业市场定价的三种方法，这三种方法都是对于企业自身在市场上的竞争力而言，是企业为了让自己的产品或服务在如今激烈的市场竞争中更好的定位，赢得更多更大的市场份额而制定出的价格策略。这种定价策略要分析人为订立的利润与企业成本之间的比例，要充分研究竞争对手等各方面的定价因素，并认真分析消费者的有效需求，以寻求各个价格变量之间存在的近似的线性关系，从而准确进行营销策划。因子分析方法是市场定价中的统计学分析较多采用一种方法，根据几个不同因子的比较而获得多个值，并对这些值进行平均值的计算，从而确定产品的基准价格。本质上看，就是把统计模型的运算和决策问题运用到市场定价问题中，不同利润下的标准差和期望值制定出不同的市场定价方案。所以，在市场定价中准确的统计决策模型，不仅有利于提高资金周转速度，节约企业成本，还有利于提高企业的市场竞争力。在现代企业市场营销管理工作中，科学的市场调研是掌握市场动态、保障市场销售信息有效传达的关键。因此，在企业的市场营销管理工作中，应科学运用统计学调研方法对企业所属行业市场信息进行收集与整理。以基础数据、变量、统计逻辑学、管理统计学等内容及基础，对销售人员的调研信息进行统计与分析，对信息的科学性进行甄别。以翔实准确为中心进行市场信息的收集与调研、以科学性为重点进行信息的统计与分析，以此保障现代企业市场营销管理方案制定基础满足市场需求。统计学分析方法在市场调查过程中，无论是最初的信息收集阶段，还是信息处理阶段的分析过程和数据辨别，都发挥着无可辩驳的关键作用。
参考文献：
[1]耿直.21世纪的统计学――统计学的生命力[J].统计与信息论坛，2000（02）.
[2]王泽贤.大数据背景下统计学面临的挑战[J].时代金融，2016（33）.
市场管理行业分析篇4
（一）市场营销管理与决策支持系
统是企业集成化管理的重要内容企业集成化管理与决策支持系统是由企业市场营销管理和决策系统（mmDSS）、企业资源计划（eRp）、电子商务系统、企业信息执行系统以及企业办公自动化系统共同组成的。首先，设备管理、质量管理、人力资源管理、车间任务以及计划管理等企业内部管理职能是由企业的eRp进行实现的，而企业市场营销管理与决策系统则为企业提供与市场环境相关的信息。例如，相关产品的市场调研、产品的价格管理与促销管理以及产品营销风险的评价和预警等。企业的销售与采购管理则可以根据企业的实际经营情况在其内部的eRp或mmDSS任意一个系统中进行执行。作为mmDSS与企业集成管理的重要组成部分，电子商务系统则以改善企业与客户的关系为宗旨，主要指企业所实施的网上交易和支付行为。综上所述，市场营销与决策支持系统与以企业资源规划系统、电子商务系统为代表的企业集成管理系统相辅相成，共同为企业的发展提供可靠的信息，从而促使企业内部资源的合理优化和配置。
（二）市场营销管理与决策支持系统在CimS中的地位与作用
mmDSS在CimS中的具体作用为：mmDSS通过对相关的市场信息进行收集、整理、储存与分析，进而从产品的研发与价值定位阶段、产品制造与销售计划制定阶段以及产品的沟通价值三个阶段，为企业经营者的经营决策提供多种市场信息。因此，由市场营销管理与决策支持系统在CimS中的作用可以将其在企业经营中的地位总结为：mmDSS是现代集成制造系统与企业外部经营环境联系的纽带，通过市场营销管理与决策支持系统的运用，CimS系统可以由制造领域与管理领域向经营领域延伸，从而为企业的相关决策提供可靠地数据域信息来源，从根本上促进企业的发展。
二、市场决策支持系统的具体构架
（一）市场调研系统
作为企业市场决策支持系统的重要组成部分，市场调研系统不仅以其自身的工具性了解顾客的实际需求与潜在的需求，同时，也可以根据调研方法与样本选择方法等营销管理者的相关设计方案对企业经营的原始数据进行收集、分析与整理，进而由决策支持系统的调研数据分析处理模块与原始数据收集模块对企业营销决策的有关方面进行分析，并将分析处理后的结果反馈给mmDSS系统，从而为企业的经营提供有效的决策支持。
（二）市场营销情报系统
市场营销情报系统主要是以提高企业自身的竞争力水平和经济效益为目的，帮助企业的营销管理者收集并分析其竞争对手与供应商的相关营销信息，使企业在市场竞争中占据优势地位。根据工作内容的不同，市场营销情报系统又可以分为情报收集模块与情报分析处理模块。情报收集模块主要从企业的外部数据源与内部数据源直接获取与企业市场营销相关的信息，如供应商信息、竞争者信息与相关产品的市场环境信息等；而情报分析与处理模块则通过提供各种统计方法与计算模型对系统所收集到的信息进行系统化和层次化的分析，从而使得相关信息真正成为决定产品市场营销水平的可靠情报。通过利用市场营销系统得到的相关情报，企业市场营销的管理者则可以对所处行业的商业变化进行有效分析，从而深入了解竞争对手的营销策略，为企业的生产和经营提供可靠的运行保障，并达到提高企业竞争力、促进企业发展的最终目标。
（三）市场营销管理系统
决策支持系统中的营销管理系统主要负责管理企业经营中的各种营销信息，包括产品价格信息、竞争对手信息、客户信息、价格信息、供应商信息以及相关风险事故的损失信息等。市场营销管理系统根据业务的内容将营销基础数据库中的相关数据进行分类，然后统一集成到营销数据库中，进而形成面向全局的数据视图，为企业的相关决策提供信息的查询、统计与报告等服务。
（四）风险评价系统
风险评价与预警系统是根据市场调研系统与营销情报系统所收集的相关营销信息，运用风险识别与衡量手段，对企业营销活动中存在的风险因素进行分析，并对相关风险可能为企业带来的损失进行估测的企业营销管理与决策支持系统的重要组成部分。从客观的角度分析，企业要想完全消除其营销决策的滞后性是不现实的，因此，通过事先对相关风险发生的概率及其可能为企业带来的相关损失进行评估，可以有效提高企业营销决策的实时性，从而为企业实现利润最大化提供稳定的内部保障。
三、市场营销管理与决策支持系统中各层面工作的具体实施
由于企业的营销决策需要与反映企业竞争能力的信息、内部营销环节的信息以及内部环境信息相关的诸多非细节化的数据，因此，企业可以利用其自身市场营销管理与决策支持系统中的数据仓库将原始营销数据与企业外部数据进行汇集，并整理成数据库群（Dw），为企业营销决策提供统一且科学的数据。在数据库群的支持下，进行面向企业决策者与管理者的决策支持系统并加以实施。根据企业具体营销环节，可将决策支持系统分为支撑层、数据库管理层、工具层以及决策层。
（一）支撑层
决策支持系统的支撑层主要由公共数据库、专业应用数据仓库、模型库、方法库以及数据仓库共同组成。作为企业营销管理与决策支持系统的基础，系统支持层根据企业营销决策的相关需求特点，将现有的各个子数据库的资源与外部数据库资源相结合，以建立统一营销数据仓库的形式为mmDSS提供有关营销方面的决策支持。支持层通过对产品的数量与供应商的价格需求进行分析，并进行相应评分，可以使企业经营者准确判断出相关产品的具体市场需求，从而为企业的经营决策提供必要的信息支持。
（二）数据库管理层
作为企业mmDSS的另一重要组成部分，数据库管理层可以将支撑层系统与整个营销管理与决策支持系统紧密联系起来，进而起到数据衔接的作用。其具体的工作原理为：通过对支撑层系统中的各类数据库、知识库和方法库等进行信息的集成管理与维护，从而实现企业营销中各种信息的查询和浏览，并为决策工具层中各种组件功能的实现提供保障。
（三）工具层
工具层又称为决策工具层，是为企业营销决策提供具体工具盒技术支持的mmDSS中的分系统，主要包括了联机分析处理（oLap）、模拟分析与专家系统三部分模块。其中，oLap主要以支撑层中数据仓库所提供的数据为基础，通过利用多维分析法对相关数据进行分析和比较，从而使营销管理者与决策人员可以从多方面、多角度对支撑层所提供的数据进行集中分析和处理。模拟分析则可以通过对市场在不同营销策略组合下的实际情况进行模拟，进而为企业的管理者和决策者提供不同营销决策进行组合的依据，增强决策的合理性和科学性。而专家系统则主要以数据库中的相关数据为基础，通过对相关信息的正向与反向推理，辅助企业营销决策人员进行决策分析，并得出最终的决策方案。综上所述，市场营销管理与决策系统的决策工具层可以为企业的营销决策提供广泛而系统的数据支持，从而为企业经营者和决策者的相关决策工作提供稳定的内部数据环境。
（四）决策层
作为市场营销管理与决策支持系统的最后一项工作，决策层通过对提交给系统的相关决策问题进行描述，并利用决策分析模块和分析工具对其进行处理，在综合专家知识和对系统诊断意见的基础上，向企业的经营者和决策人员提供决策方案。由于市场营销决策既属于非结构化决策，又属于半结构化决策，所以，决策方案对专家的依赖程度较高，因此，为了方便决策人员直接从专家方面获取相关的知识和数据，决策层中又设计了知识获取模块，从而为企业营销决策人员提供广泛的数据和专家信息支持。此外，数据挖掘工具在决策层中的应用可以使系统通过选定挖掘算法来完成特定数据的挖掘任务，进而使得决策人员善于发现潜藏的数据知识，并提高决策的科学性和可行性。
四、决策系统支持功能的实现
（一）市场营销价格战略的制定
首先，市场营销管理与决策支持系统通过利用综合评价分析法，以人机交互的方式对企业的市场竞争实力进行深入分析。其次，支持系统根据市场营销情报分析系统和市场调研系统所提供的数据信息，对市场趋势、企业现状、产品的生命周期以及产品的定位目标及产品价值的实现方式进行具体研究，从而得出最有利于企业发展的市场营销价格。最后，支持系统应用层次分析法对产品市场进行细分，并通过对本企业在行业市场中的竞争优势、劣势、机会与威胁进行分析，进而确定企业的最终目标市场。
（二）市场分析和预测
市场分析与预测作为市场营销管理与决策支持系统的重要功能，不仅关系着企业内部管理效率与资源的优化整合，而且对于企业把握市场方向、促进自身发展也具有重要的作用。通过系统中的数据挖掘技术对消费者的相关购买行为与企业的竞争对手进行分析，从而为企业把握产品的市场需求提供可靠的信息。另外，可以通过建立市场需求的弹性模型的方法，对产品的市场需求量与价格变化趋势进行研究，并根据相关研究数据得出最有利于企业发展的产品定价与数量。
（三）产品价格与分销渠道决策
市场管理行业分析篇5
关键词：市场风险；风险管理；风险控制
中图分类号：F270文献标识码：a文章编号：1001-828X（2014）08-00-02
一、商业银行市场风险的定义
银行在经营活动中是离不开市场风险的，一般而言，市场风险的定义有广义和狭义两种，由于巴塞尔协议影响的广泛以及用法的普遍，巴塞尔商业银行监管委员会所采用的广泛的定义也越来越普遍。其广义的定义是：由于因市场价格波动使商业银行的表内外头寸遭受损失的风险。而狭义市场风险的定义指的是股票市场风险。《商业银行市场风险管理指引》中对市场风险给出了全面而完整的定义：市场风险是指因市场价格（利率、汇率、股票价格和商品价格）的不利变动而使商业银行表内和表外业务发生损失的风险，市场风险存在于商业银行的交易和非交易业务中。
二、商业银行市场风险的分类
分类是在定义的基础上所作出的延伸，由于市场风险的定义没有统一明确，商业风险的分类也没有统一的标准。但是在实践活动，分类是金融机构风险管理和风险监控的前提和依据，对市场风险进行分类是必不可少的。最常见的一种分类标准就是根据诱发风险的原因为分类标准，可以分为利率风险、汇率风险、股票价格风险和商品价格风险。由于我国目前银行业从事资本市场业务的有限性，其市场风险主耍表现在利率风险和汇率风险两个方面。
1.利率风险
对利率风险的定义为：利率的不利变化导致银行利息成本升高、投资或贷款收益降低。金融工具市场价格下跌而导致银行利润减少的风险。在经济活动中，利率扮演了非常重要的角色，汇率、股票和商品的而价格都与它息息相关。比较笼统的说法是利率就是资金的机会成本。利率风险是指当市场利率上升时，固定收益证券的价值将会下降的风险。但是，在利率敏感性的复杂资产组合中，大量风险可能来自于不同到期日、名义价值、工具重置日和现金流等资产类因素和负债类因素。
2.汇率风险
汇率风险是指由特定货币敞口或者特定货币资产的不完全对冲而引起的风险。这里的外汇资产不一定是由于任何交易某一货巾头寸的目的而产生的，可能是在经营活动中产生的，汇率的波动可能会使公司在同国外投资者竞争时处于不利地位，甚至会降低投资者的收益。
汇率变动的不确定性会带来巨大的损失并抑制投资。汇率变动的不完全相关性以及国际利率的波动是汇率风险的主要原因也是重要原因。
三、商业银行市场风险管理
1.商业银行市场风险管理的涵义
市场风险管理的定义：市场风险管理是识别、计量、监测和控制市场风险的全过程。银行为实现风险调整收益率的最大化，就必须将市场风险控制在商业银行可以承受的合理范围内，而市场风险管理的目标也在于此。商业银行只有充分识别、准确计量、续监督所有交易中的市场风险，才能有效控制经营活动中的市场风险。并把市场风险与银行的战略规划有机结合，更好的应对市场风险。
2.商业银行市场风险管理的程序
依据良好的公司治理结构和内部控制机制，商业银行市场风险管理可以概括为风险识别、风险计量、风险监测和风险控制四个主要步骤。
（1）市场风险的识别
市场风险的识别是指对银行面临的各种潜在的或存在的市场风险因素进行认识，在其基础上进行鉴别和分析。银行为了能够应变与利率、汇率、股票价格和商品价格的市场变化做出准确的判断，首先要分析自身的市场风险暴露。重点对其成因和特征进一步分析，有助于商业银行能管理、控制好市场风险。
（2）市场风险的计量
基于风险识别之后，就必须要对风险进行计量，市场风险的计量是指对市场风险水平的分析和估量，包括计量各种市场风险导致损失的可能性的大小以及损失发生的范围和程度。常用的计量方法包括利率缺口分析法、久期分析法、风险价值方法等。评估市场风险的大小对最大限度地减少损失和获取利润都十分重要。
（3）市场风险的监测
为确保风险控制的有效，就必须对市场风险进行监控，市场风险的监测是指商业银行应该具有完备的市场风险监测系统，满足董事会、高级管理层、市场风险管理部门以及财务、审计部门的管理耍求。风险防范是离不开监测的，监测只是作为一种手段，对商业银行在整个业务中对风险因素进行检查、反映。建立健全风险监督系统，对于提高商业银行市场风险管理效率有非常重要的作用，也侧面的反映了商业银行市场风险管理的水平和能力。
（4）市场风险的控制
市场风险控制是风险管理必不可少的程序，市场风险控制是指对现有的风险进行识别衡量后，运用科学有效的理论及方法，来降低风险，增加收益的经济活动。商业银行可采取规避、分散等相应策略有机结合，，通过对风险源头的分析，找出管理中存在的问题，采取积极措施以完善市场风险管理程序，达到预防和控制市场风险的目的。
3.商业银行市场风险管理方法
在长期的风险管理的实践中，积累了许多行之有效的方法，大致可分为保险管理法、投资管理法、衍生工具管理法三大类。
保险在市场风险管理中发挥了一定的作用，也是最主要的风险管理手段。然而，按照可保风险的标准，市场风险大都是不可保的。保险可保的部分仅是部分有形的风险。对于股票、债券买卖等金融交易的风险，属于不可保的范围。
运用投资方法管理市场风险的核心思想是通过分散化的投资来对冲一部分风险，采取的策略包括：用组合投资的方法管理市场风险；采用指数化方法管理市场风险；用证券组合保险的方法管理市场风险。
然而经济形式的发展要求有新的风险管理工具，上述两种风险管理手段操作不够简便，面临新的经济环境形势无法发挥有效地作用。为了应对利率、汇率以及价格变动风险的加大，随之产生了以衍生工具为代表的金融工程手段。它们的特点就是可以把风险通过衍生市场集中后再分配，使得套期保值者通过一定的方法可以规避正常经营中的一些风险，从而起到降低风险的目的。由于衍生交易的杠杆比率较高，可以使套期保值者以比较小的代价实现有效的风险管理。
四、我国商业银行市场风险管理存在问题
1.市场风险管理理念落后
我国银行的市场风险管理工作起步较晚，管理理念也相对落后。很多银行从业人员不能正常的理解市场风险管理，更有人会把它视作是对银行业务扩展的障碍，不能像国外商业银行一样，认为控制市场风险是有助于创造利润的。商业银行的风险管理主耍集中在信用风险控制上，忽略了对市场风险，。现行金融体制下，承担商业银行尤其是国有商业银行凤险的主体是国家，缺乏专业的银行管理者。市场风险管理人才的缺乏、数据库不完善、以及缺乏完善的市场经济制度，同时制约了市场风险管理理念的推广。
2.市场风险外部监管和内部控制不完善
市场风险一直在我国银行得不到重视，大多数银行也就没有设置相应的风险资本，预防控制市场风险体制不健全，更不完善。我国商业银行在治理结构方面也存在很多问题，市场风险管理的组织结构不完善，市场风险管理部门与其他部门存在横向交义现象。而组织结构的不完善直接影响到内部控制机制的建设。
3.市场风险管理工具匮乏量化管理薄弱
现行的金融市场还没有足够多的的风险管理工具，对这些风险管理工具的缺乏，在某些方面制约了我国市场风险管理的发展。比如，股票、债券和基金市场所提供的市场风险管理具非常有限。在我国市场风险管理方面重视定性分析，忽视量化分析，以至于量化分析手段相对落后，也就造成我国商业银行的市场风险量化管理相对十分薄弱。
4.市场风险管理数据储备不足信息系统不完备
由于我国商业银行各类交易数据分别储存在不同的信息系统中，各个系统之间又缺乏统一的数据管理平台导致数据分类、蹄选和整合的过程十分繁琐。市场风险分析所需要的数据不能够很好的整合，甚至于银行内部在制作分析报表时没有统一市场数据，从而阻碍了市场分析的进行。
5.市场风险管理人才缺乏
市场风险管理人才是有效的风险管理的必要条件，由于市场风险所涉及到的业务、管理方法和模型都要求高素质综合型人才。但是，从事于商业银行市场风险管理的人员数量不多，精通精通风险管理理论和风险计量技术的专业人才更是凤毛麟角。市场风险管理人才的缺乏已经成为制约我国银行业风险管理发展的重要因素。
参考文献：
[1]刘芸.浅谈商业银行经营管理中的风险与对策[J].经营管理者，2012（18）：32.
[2]陈娟.浅析我国商业银行风险管理[J].时代金融，2010（01）：41-43.
市场管理行业分析篇6
关键词：物业管理；营销；策略
一、物业管理市场营销概述
1.物业管理市场营销的内涵
所谓物业管理市场营销，是通过对物业管理市场营销环境影响的分析，针对企业特定的物业产品，采用适当的物业管理市场营销策略，通过为广大业主提供满足其需求的物业服务，并不断地对营销过程进行管理，以最终实现物业管理市场营销战略目标。其内涵如图1所示。
2.物业管理市场营销的过程
物业管理市场营销活动具有与一般营销活动相似的工作环节，即具有普遍性，它也要经历制定战略计划、可行性分析、制定战术计划、实施、评价、反馈等环节。但是物业管理市场营销活动在各个工作环节上还具有专门的工作内容，即具有特殊性，其工作过程如图2所示。
二、物业管理企业营销现状分析
1.物业管理企业的市场水平低
物业管理行业进入中国大陆只有短短的20多年，国内不少物业管理企业的成立和发展，都是随着房地产开发商的发展而产生的，一些老的物业，特别是小区至今还只是沿用门卫和保洁这仅仅具有简单功能的模式，新的小区虽然业主有权力通过业主委员会来选择物业公司，但是从日前现状来看，由于业主比较分散及其他客观原因，业主委员会的权力经常被架空，很难真正实现由业主来选定物业公司，而实际上，都是由开发商选定物业公司，导致了很多物业公司不重视市场营销。因此，从整体上讲，我国物业行业的水平还很低，管理落后、缺乏市场研究能力。能否改变观念，将现代营销理念和策略顺利引入到企业运营当中是物业管理市场营销在物业管理企业中发挥效用的前提和关键。
2.不少物业管理企业对市场的敏感度很低，管理理念落后，尚未认识到物业管理市场营销对企业发展的作用。因此行业内不少企业不具备独立的市场研究能力，缺乏市场信息的收集和组织，没有策划过良好的营销活动，没有设立专门的机构和组织进行营销活动计划和管理。除此之外，即使是某些已经形成规模的，具有一级资质的大型物业管理企业，往往也存在着物业管理市场营销体系不完善、缺乏专门的营销组织和缜密的营销计划的现象。能否改变观念，将现代营销理念和策略顺利引入到企业运营当中是物业管理市场营销在物业管理企业中发挥效用的前提和关键。
3.物业管理企业对物业管理服务产品认识不全面
由于我国物业管理行业发展较晚，与国外成熟的物业管理行业相比还处于物业管理的初级阶段，因此，国内的物业管理企业少有涉及房地产顾问服务、投资分析服务和房地产经营服务等，即使涉及这些，也尚处于摸索和探索阶段，并没有成为企业的主营项目。事实上，上述服务项目与物业管理服务共同构成了成熟的物业管理企业的业务范围，可以说当前国内的物业管理企业所提供的简单的管理与服务并不能被称之为真正的物业管理。
4.物业管理企业与业主的相互信任关系薄弱
当前的物业管理企业营销中确实存在着一些欺诈行为，这些行为有的是与物业管理企业直接相关的，如乱收费，谎报维修、装修成本谋求差价，挪用维修基金专款，不履行或变相更改物业管理合同中的绿化服务承诺等。有的并不与物业管理企业直接相关，如房地产开发商在售房时对物业管理的不实宣传等。这些诚信缺失的行为严重危害了消费者的利益，损害了物业管理企业和行业的信誉，而这正是物业管理企业与业主之间相互信任关系薄弱的关键原因。
三、物业管理营销环境分析
1.物业管理市场营销微观环境分析
企业的微观环境是指对企业服务于顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业的供应商、顾客、中介机构、竞争者和公众等。对于物业管理企业而言，其微观环境包括企业的管理部门、房地产的设计施工单位、中介机构、业主、竞争者、和公众。可以表示为图3所示。
2.物业管理市场营销宏观环境分析
物业管理市场营销活动也是在一定的外界条件下进行的，为实现物业管理市场营销目标。物业管理企业必须加深对物业管理市场营销宏观环境的分析和研究，促使物业管理市场营销观念不断发展，这不仅能促进物业公司营销水平的提高，还有助于解决业主与房地产开发商之间的矛盾。其宏观环境包括政治环境、法律环境、经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、社会文化环境等。
四、案例分析
本文以陕西省地方电力物业管理有限公司作为研究案例，公司成立于2007年，具有物业管理二级资质，注册资金500万元，是从事物业管理和服务的专业公司。公司与戴德梁行精诚合作，已经成为一家能够胜任多种服务，集租赁、修缮、营运、饮食等综合型的物业管理公司，类型涵盖公寓、写字楼、办公大厦、宾馆等多种类型。经过积极的努力，所服务的秦电大厦在2009年获得陕西省节能监测中心颁发的“节能示范单位”证书，2010年获“全国物业管理优秀示范大厦”称号。
从上述案例不难看出，陕西省地方电力物业管理有限公司不单纯追求规模上的拓展，更注重在现有的服务项目上做精、做优，做出品牌，做出影响力，体现集团公司服务是第一品牌的高尚理念。必须警惕成长期快速增长有可能影响公司的稳步发展，因此，必须对公司成长进行有效的管理，在促进公司成为一个大规模企业的同时，必须以更大的努力完善自身的管理。始终保持品牌影响与开拓创新的协调发展。
五、物业管理企业营销策略的选择
1.基于产品组合的物业管理营销策略
产品组合状况直接关系到企业销售收入和利润水平，企业必须对现行产品组合做出系统的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目，以扩大或者缩减产品组合。优化物业管理服务产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行服务产品组合的过程，它包括如下两个步骤。
(1)产品线销售额和利润分析
产品线销售额和利润分析主要是指分析、评价现行产品线上下不同产品项目所提供的销售额和利润水平。进行这项分析的目的是了解各产品项目对产品线和产品组合的贡献程度及其所处地位，在此基础上，结合预计的产品项目发展前景，制定优化产品组合的决策。
(2)产品项目市场定位分析
产品项目市场定位分析是指将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比分析，全面衡量各产品项目的市场定位。物业管理企业进行服务产品项目市场定位分析的目的在于分析服务产品市场竞争状况，寻找市场空白点或竞争程度低的市场，以避免直接与强者交锋或进入饱和程度高的市场，导致无利可图。
2.基于生命周期理论的物业管理营销策略
物业管理行业在中国发展了几十个春秋之后，已经有一些企业经受住了市场的考验，突破了初进市场的瓶颈，通过不断地拓宽服务领域、扩张管理面积实现了初步的规模经营，较好地控制了成本；通过管理水平和服务质量的提升，赢得了消费者的认可，使物业服务的销售量大幅增加，企业的知名度不断提高。这些表现都符合产品生命周期中成长期的特征，但由于物业服务的成本并非较低、物业服务仍然供不应求、其市场仍有加剧的趋势，与成熟期的特征相差甚远。可以说，物业管理服务已经进入了整个生命周期的成长阶段，可以参考如下营销策略。
(1)努力完善物业管理服务
一种产品为市场接受的阶段，是广大消费者对产品形成影响的阶段，随着购买人数的增加，就会出现“众口难调”的问题，个性化需求日渐突出，有的消费者开始挑剔，物业管理企业应该努力提高服务的质量和档次，满足消费者的需要。
(2)宣传企业服务的特色
产品处于成长期的特征之一就是竞争者逐步增多，此时物业管理企业要突出宣传自己的特色以给消费者鲜明的印象，以便能在众多竞争者中取胜。
(3)进一步细分市场
在物业服务产品的成长阶段，购买该服务的消费者就会表现出日益明朗的差别需要，物业管理企业可以根据经济实力、管理能力和服务水平等方面的差异，进一步进行市场细分，选择适合自己的目标市场，使营销工作更加具有针对性。
市场管理行业分析篇7
1.mmDSS在CimS中的地位和作用
由于市场的不确定性，仅仅依赖现有的快速响应体系是不充分的，为解决决策滞后问题，必须重视市场营销环节。虽然eRp中包括了销售管理模块(合同管理、客户档案管理、应收帐款管理等)和采购管理模块(供应商档案管理、采购订单的生成与管理等），但缺少营销管理与决策支持功能。为此，本文提出了完整的市场营销管理与决策支持解决方案，包括对各种市场信息的收集与管理、营销决策支持工具、营销风险评价与预警等。只有具备这些功能，企业的各项先进的设计制造技术才能真正面对市场需求发挥作用。
1.1mmDSS是企业集成化管理与决策支持系统的重要组成部分
图1是企业集成化管理与决策支持系统（integratedmanagement&DecisionSupportedSystem，imDSS)的一个构成方案。该系统由企业资源计划、市场营销管理与决策、执行信息系统（eiS)、电子商务(eC)和办公自动化（0a)五部分构成。企业内部管理功能，如计划管理、车间任务与作业管理、库存管理、质量管理、人力资源管理、设备管理等，由eRp实现;mmDSS提供与市场环境有关的功能，如市场调研、营销情报、价格管理、促销管理、分销渠道管理、营销风险评价与预警等;销售管理和采购管理可根据企业具体情况在eRp或mmDSS中实施，但必须注意实现二者的无缝集成。电子商务实现网上交易和支付，作为mmDSS的组成部分或单独的子系统，旨在改善企业与客户关系的客户关系管理(CRm)，应该是mmDSS的重要组成部分，企业可根据行业和自身特点实施其中的部分(如呼叫中心、客户服务与支持、分等级服务管理等）或全部功能。在eRp和mmDSS之上建立执行信息系统，利用数据仓库和oLap实现企业综合指标的多维查询和统计，帮助企业高层领导快速有效地做出正确的战略决策。
1.2mmDSS在CimS中的地位和作用
mmDSS通过收集、整理、存储、分析处理各种市场信息，在选择价值(产品研发和价值定位）、提供价值(计划与控制、产品制造）和沟通价值（销售）三个阶段，为企业的经营决策提供各种市场信息。可以说，mmDSS是CimS系统与企业外部环境联系的纽带，它把CimS从制造领域和管理领域扩展到了经营领域(如图2)。
2.mmDSS的组成
mmDSS的功能可分为数据收集层、管理层、决策层三个层次(如图3)。市场调研分系统和市场营销情报分系统属于数据收集层，负责收集顾客、竞争对手、供应商、公众、经济技术环境等方面的信息并加以分析处理。市场营销管理分系统属于管理层，用于营销数据管理，它是一个面向营销管理人员的报告系统，可针对不同的信息需求，为管理人员提供营销数据的综合分析、查询、统计、打印等服务。营销风险评价与预警分系统和营销决策支持分系统建立在数据收集层和管理层之上，属于决策层，可利用多种决策工具提供更深层次的营销决策辅助信息。
2.1市场调研分系统
市场调研是了解外部环境，特别是了解顾客和潜在顾客需求的有效工具，根据营销管理者设计的调研方案，包括调研方法、样本选择方法等，进行原始数据的收集，经确认并整理后，由人工或自动输入“原始数据收集”模块，“调研数据分析与处理”模块提供各种统计分析方法，如假设检验、相关分析、回归分析、因子分析等，对原始数据进行分析处理，解释所搜集的大量数据并得出结论。该分系统还包括调研问卷的计算机辅助设计和生成功能。
2.2市场营销情报分系统
主要帮助营销管理者收集和分析竞争对手和供应商的信息，以提高自身的竞争效率和效益。营销情报分系统又分为“营销情报收集”模块和“营销情报分析与处理”模块。“营销情报收集”模块从企业外部数据源和内部数据源获取与营销有关的市场信息、竞争者信息、供应商信息及环境信息等；收集的信息经“营销情报分析与处理”模块所提供的各种统计方法和模型进行有序化、系统化和层次化后，成为真正有用的情报。利用这些情报，营销管理者就能够洞察商业关系的变化,预测对手的策略，发现新的和潜在的竞争对手。
2.3市场营销管理分系统
市场营销管理分系统用于管理各种营销信息，包括客户信息、价格信息、渠道信息、竞争对手信息、供应商信息，以及营销风险事故和损失信息等，并根据业务主题将基础数据库中的数据进行归类后集成到数据仓库中，组成面向全局的数据视图，用于面向全局的查询、统计和报告等服务。
2.4市场营销决策支持分系统
利用联机分析处理、模拟分析、专家系统等定性和定量的分析与决策工具，辅助营销决策者进行产品决策、价格决策、促销决策和分销渠道决策，以及针对特定目标市场，提出各种营销策略的综合决策。
2.5市场营销风险评价与预警分系统
客观地讲，要完全消除决策的滞后性是极为困难的，但是可以通过营销管理与决策支持系统中的市场调研分系统、营销情报分系统和营销风险评价
与预警分系统尽可能地缩小。营销风险评价与预警分系统，根据市场调研分系统和营销情报分系统收集到的信息，通过风险识别和衡量，发现企业营销活动中存在的风险因素，并对损失发生的概率和幅度加以估计和预测。营销风险评价与预警分系统包括营销风险的评价、监视报告和预警分析三部分。
营销风险评价指标体系是风险管理与预警的基础，营销管理人员对宏观因素，如经济政策调整、物价上涨、基础产业产品大幅度波动等等，应及时洞察并采取相应对策。mmDSS主要依据微观因素指标进行风险的评价和预警。系统将营销风险分为竞争风险、顾客风险、供应商风险、产品风险、营销人员风险等六大类，每一类又分为客观指标和主观指标，如对顾客风险，客观指标有合同履约率、顾客投诉率、赊销比率、应收帐款周转率、新顾客增长率等，主观指标有价格敏感度、顾客心理占有率、顾客情感占有率、顾客忠诚度等。其中主观指标利用模糊评判确定，客观指标通过精确值计算，并进行归一化处理后获得。风险评价采用a-Fa综合评价法[4]，最后根据评价结果，确定相应风险等级:优良、正常、低度风险、高度风险、危机。
营销风险监视报告根据风险评价的结果，选出所有风险中较为严重的，列入监控范围，定期进行检查，跟踪其类别变化（可预见、已知）和严重程度变化。风险预警除了对上述风险指标体系中超出临界点的指标加以警示外，还提供多种方法帮助企业捕捉危机先兆，如利用损益分界点法发现产品的危机征兆。风险的预警可以基于实时数据、基于连续跟踪的动态变化数据，也可以综合考虑实时和动态变化数据。在方法上，可以选择简单的S综合指标法，也可以选择基于知识的方法。
3.mmDSS系统结构
营销决策过程需要大量的信息，包括反映;企业内部竞争能力的信息和反映宏观、微观环1境的分析信息，营销环节的特点决定了它们是汇总的而非细节化的数据。因此，我们利用数据仓库(Dw)把原始操作数据和来自外部的数据汇集整理成数据库群,存储成集成的、面向全企业范围的统一营销数据。在数据仓库的支持iS下，开发面向企业管理者与决策者的市场营销管理与决策支持系统。mmDSS系统结构可分为四个层次(如图4所示）。
(1)支撑层它是营销管理与决策的基础。根据营销决策的需求特点，利用已有各子系统数据库资源，结合外部数据资源，建立营销数据仓库。可见，支撑层是由各专业应用数据库、公共数据库、数据仓库、模型库、方法库和知识库组成。
(2)数据库管理层对支撑层的各类数据库、知识库等进行集成管理和维护，包括实现各种信息查询、浏览，以及与决策工具层接口的组件。
(3)决策工具层为营销决策提供技术支持和工具，它包括oLap、模拟分析和专家系统三个模块。oLap以数据仓库中的数据为基础，通过使用多维分析方法对数据进行分析和比较,使营销决策人员可以从多视角、多层面对数据进行分析和处理。模拟分析可以对市场在不同的营销策略组合下的运行情况进行模拟，从而为企业决策者选择营销组合提供依据。专家系统根据知识库中的知识，通过正向、反向推理辅助决策分析，得出决策方案。
(4)决策层根据提交给系统的决策问题描述，通过决策分析模块利用决策工具进行分析和处理，并基于专家知识和经验及历史诊断信息，给出决策方案，供企业营销决策人员参考。
由于营销决策多属于非结构化、半结构化决策，对专家知识和经验的依赖性较高，故特别设计知识获取模块，以便从相关专家那里获得知识和经验，从成果数据中获取有价值的参考信息。同时利用数据挖掘工具，通过选定的挖掘算法完成特定的数据挖掘任务，用于发现隐藏在数据中的知识，oLap和数据挖掘得到的新知识将被补充到知识库中。对特定的、具有代表性的营销决策案例给出分析过程、方法和结果，存储在知识库中，供决策分析过程参考。
4.决策支持功能集成
mmDSS主要面向企业局域网内营销管理和决策人员，可提供营销战略、营销策略和运行管理等不同层次的信息和决策支持。其决策过程如图5所示。用户通过“决策问题综合交互系统”提交问题描述，利用oLap、模拟分析和专家系统等决策工具，调用所需的知识、模型和方法，对数据库和数据仓库中的数据进行分析处理，得到产品/价格/渠道/促销及营销组合决策，并以分析图表、报告或数据文本等形式输出，供企业决策人员参考。具体功能包括：
(1)市场营销战略通过人机交互方式，利用综合评分法，进行企业竞争实力分析;根据市场调研分系统和营销情报分系统提供的信息，分析市场趋势和企业现状，以及产品的生命周期，确定市场开发、产品定位目标和实现措施;应用层次分析法细分产品市场，通过分析本企业在各细分市场上的优势、劣势、机会和威胁，确定本企业的目标市场。
(2)市场分析与预测利用数据挖掘技术进行消费者市场购买行为分析、竞争对手分析;利用需求弹性模型，进行产品的市场需求量和价格变化趋势的预测和分析。
(3)产品决策根据产品销售量的变化趋势及产品在不同市场生命周期阶段的特征等因素，分析现有产品所处的生命周期阶段，辅助决策人员确定产品线、产品项目的组合方式;根据市场导向确定新产品的开发策略。
(4)价格决策针对不同的产品组合方式，选择定价目标和定价方法。
(5)分销渠道决策进行分销渠道选择，经销商档案维护和业绩评价。经销商档案维护和业绩评价主要是对经销商的各种信息进行分类管理，评价和管理经销商的经销业绩,作为建立激励机制的依据。
(6)促销决策选择促销方式和投入;分析和评价广告投入方式等对销售量和收入的影响；跟踪品牌商品的销售量、销售收入的市场占有率的变化趋势。
(7)综合决策与营销计划利用模拟分析方法，模拟市场在不同的营销策略组合下的运行情况，确定市场营销组合，制定为实现营销目标而采取的详细营销方案。
5.结束语
市场管理行业分析篇8
关键词：市场营销统计学分析
当前，国际经济发展加快了一体化进程，各种现代化技术和网络工具层出不穷，使得基于数据的市场营销日益走俏起来，并且已经发展成为一个不可逆转的大趋势。所谓市场营销，指的就是以消费者需求作为核心的指导思想，企业对相关产品的生产、流通以及售后服务采取的一系列经营活动，其目的主要是为了满足社会需求，并最终实现企业的经营目标。一般来说，市场营销包含了四个方面的程序，即分析市场营销机会、选择目标市场、运用市场营销组合、对市场营销活动的控制和管理。根据这四个方面的程序，我们不难发现，市场营销的成功与否，关键就在于其销售之前的市场策划是否科学有效，而成功的市场策划又离不开准确的信息收集与整理，它是企业进行成功市场营销的必要的数据支撑。那么，这里就要涉及到统计学概念。所谓统计学，指的就是收集并处理信息的一门科学，它一般会在市场营销的各个阶段和各个方面都发挥关键性的作用，不可小觑其在企业市场营销中的重要作用。
1.企业市场营销管理的总体发展趋势分析
对于现代企业来说，市场营销是一项非常重要的经营活动，它需要合理的管理方法，这就是市场营销管理。目前来说，企业的市场营销管理指的就是企业识别和分析市场机会，并认真研究和选择目标市场，最终制定出科学的营销策略并具体实施控制，进而实现企业的营销任务和管理目标的一个过程。应该来说，市场对于一个企业来说，是其生存和发展的根本所在，现代企业要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，在当今的时代背景下主要依赖于消费者这端。而市场营销管理就是连接企业研发过程与消费者消费过程的重要环节，它可以帮助企业确定消费者的实际需求，从而在激烈的市场竞争中确立不同的市场定位，开辟出产品的顺畅销售渠道，赢得竞争优势。事实上，当前的市场营销管理已经随着急剧变化的国际国内经济形势也发生了重大的变革，表现出几个不同的发展趋势，具体如下：
首先，市场营销管理表现出信息化趋势。当前，各种现代化的信息技术层出不穷，带动了各种信息技术产业的迅猛发展。事实上，信息技术已经不再属于简单的技术范畴，更成为了一种现代化的管理工具，已经渗透到了每一个企业当中去了。现代企业在面对激烈的国际国内市场竞争的时候，越来越依赖于信息技术，主要是使得市场营销管理具有信息化特征，因为信息资源在新时期已经成为了企业最为重要的资源之一，使得现代营销管理正向着知识和信息化的方向发展。企业当前面临的市场竞争日益激烈，企业必须尽快转变营销思路，并充分依靠信息技术来建立一条信息化的价值链，从而不断提高营销管理的信息化程度，加强企业的市场竞争力；
其次，市场营销管理表现出网络化趋势。在知识经济时代，信息技术已经成为了现代化的代表之一，而以信息技术为主要支撑的网络经济就理所当然的登上了历史舞台，它与市场营销的有机结合就成为了网络营销，它已经成为了当前网络经济时代最主要的特征之一。所谓网络营销，指的就是一种借助于网络、通信技术和数字媒体开展具体的市场营销活动，并进而努力达到其营销目标的营销方式。这种网络营销模式是现代化的网络技术和信息技术飞速发展的必然要求和产物，企业可以充分利用网络营销来为市场营销策略开创出一条全新的渠道，它将使得传统的有形市场转向无形的信息化市场，并改变了企业的目标市场、顾客关系、竞争形态及营销手段。因此，企业应该制定出合适的网络营销策略，不断扩大市场营销规模，充分利用好丰富的网络资源来为企业提供更有价值、更有效率的产品和服务信息，从而使得企业的营销管理实现网络化，其营销决策也能够变得快捷和科学；
再次，市场营销管理的全球化与个性化趋势。当前，经济全球化趋势日益加速，企业面临的市场经济环境已经超越了国家的界限，因此，企业市场营销管理也应该突破地域和时间的限制，制定出具有全球化战略性的营销策略，它模糊了不同国家和市场的区别，使得存在不同贸易政策以及不同思维方式的消费者能够通过全球化的营销策略来确定目标群体，实现企业的营销目标。此外，随着市场的进一步发展以及网络信息技术的进步，其细分化和个性化也成为了一个不可避免的发展趋势，顾客的个性化需求成为了企业的营销重点，消费者可以突破时空的局限性来进行查询和交易，大大降低了交易成本，还提升了对于产品的认知度。而企业又通过网络快速的了解和跟踪消费者的需求，从而有利于制定出供需双方都认可的市场营销组合策略。
2.市场营销中进行统计学分析的必要性
在当前日益激烈的国际市场竞争中，现代企业要想获得生产经营的成功，就要依赖于现代化的设备和工具，其中最为突出的就是现代化的信息网络技术，对于任何一个企业来说，其市场营销管理都离不开信息网络技术的参与，无论是信息化营销模式，还是全球化营销模式，还是个性化营销模式，都需要科学、有效、可行的市场营销决策作为先导，而市场营销决策又建立在准确、及时、可靠的市场信息分析的基础之上。统计学就是这样一门专门从事收集信息并处理信息的科学，它在市场营销管理中的每个阶段和方方面面都会有所涉及，并发挥着关键性的作用，已经成为了当前企业进行市场营销管理的重要手段之一。当前市场经济环境日趋复杂多变，企业要对此做出及时而准确的反应，从大量的市场信息中寻找出具有一定价值的信息和情报并不是一件容易的事情，而是要对各种信息，无论是历史的还是当前和未来的信息，都要及时收集并整理，然后对数据做出相关分析和预测，从而为市场营销决策提供强有力的数据参考。因此，从这个意义上来说，现代企业的市场营销中的市场调查、市场预测和市场分析都离不开统计学分析的参与，它可以帮助企业根据所搜集到的市场信息来认识市场、研究市场、适应市场、驾驭市场，从而不断提升现代企业的市场竞争力。
3.市场营销中的统计学分析
在现代企业的市场营销中，为了收集并处理市场信息，我们通常需要做市场分析。在实际的市场分析操作过程中，一般包含了统计整理和统计分析。所谓统计整理指的就是企业对通过统计调查搜集来的资料进行分类和汇总，并努力使得这些原始资料变得有条理和系统化，从而找出枯燥乏味的数据背后的内在联系和事物发展规律，从而为下一步的统计分析工作打好基础。所谓统计分析指的就是企业对统计调查和统计整理的各种数据进行对比分析，再运用动态的数列和指数指标等方法进行深入的总结和分析，从而使得外在的形象性事物体现出来的内在变化规律以质的角度进行剖析出来，从而为市场营销策划提供可靠的数据依据，及时调整工作方向，进而达到统计分析的最终目标。因此，从以上的分析来看，企业的市场营销活动中的市场策划中，必须广泛的收集信息，科学的处理信息，充分发挥出统计学在市场营销中的重要作用。事实上，对于任何一个企业来说，统计学分析方法在最初的信息收集阶段的市场调查过程中，还是在信息处理阶段的数据辨别和分析过程中，都有着无可辩驳的关键功能。我们当前的市场经济管理中，重视进行以人为本的管理方法，它强调定性向定量方向发展，这一切都要涉及到统计学方法。我们国家的经济调控中也往往使用统计表格来表示一系列的经济收支情况，从而从宏观上对未来时期的经济投入比例做出相应的调整。应该来说，统计学分析将有利于经济结构的优化和经济质量的不断提高。统计学在经济管理中的渗透，可以更为清晰和直观的表达出一段时间内的经济状况。
国家的宏观经济管理需要统计学分析，企业的微观经济管理更需要统计学分析方法。我们把统计学运用到经济管理当中去，主要有三个方面，即营销中的统计，人力资源管理中的统计，审计实务中的统计。这三个方面正好具体对应了市场营销中的统计学分析方法。我们知道，统计分析的特征为：以统计数据为依据，利用统计数据说话；定量与定性分析相结合；统计分析方法具有特殊性；统计分析的对象具有综合性；统计分析的范围具有广泛性。我们要紧紧抓住这些特点，并充分把握好企业市场营销的特殊性，做好市场营销中的统计学分析工作。具体来说，企业市场营销管理的步骤为：分析市场机会、选择目标市场、确立营销组合策、市场营销决策及决策实施与控制。这四个步骤都应该配备相应的统计学分析方法，从而为企业赢得更多的市场机遇，不断提升企业的市场竞争力。那么，市场营销中的统计学分析方法到底有哪几种呢？具体如下：
（1）客户满意度、忠诚度的统计学分析。现代社会中，企业要想获得长远的竞争优势，离不开目标群体的支持度和满意度。所谓目标群体，一般指的就是顾客，他们的满意度就是一种需求被满足之后的心理愉悦感，这种满意程度如果从统计学角度来分析的话，就是指顾客实际感知的效果与其期望值之间的差异函数，如果实际感知效果低于期望值，就会感到不满意，反之，就表现出满足。那么，顾客的期望值来从何而来呢？一般来说，顾客的期望值基本上来自于他们的过去的购买经历，身边朋友等的评论，销售者与竞争者对产品的承诺与宣传等方面。而顾客的期望值如何才是合理的呢？因为过高容易导致失望，过低又会丧失目标群体。因此，企业就有必要通过统计学工具来对顾客满意度进行测量、分析，从而为企业的营销决策提供可靠的依据。而顾客忠诚度是从顾客满意度引申出来的一个概念，它指的就是顾客在实际感知到产品的满意之后，从心理上对该产品产生的某种信赖感，从而自觉不自觉的维护该品牌并希望重复购买的一种心理状况。从本质上来说，顾客忠诚度就是顾客行为的一种持续性，是顾客忠诚于企业的程度。但是，我们要区分顾客满意度与忠诚度，前者是一种态度，后者是一种行为，我们要对二者同时进行统计学分析，使得顾客满意度与忠诚度实现统一与转化，实现企业的长期盈利目标。企业要根据这些统计学分析数据的结果来建立顾客满意度指数模型及指标体系，找出其中的不足之处，并从顾客的角度来说明产品或服务的效能程度。这种顾客满意度指标体系的建立需要四个步骤，即明确影响顾客满意的因素，建立不同的顾客满意指标体系所侧重的采集方法，建立行业顾客满意因素体系，并最终建立顾客满意指标体系；
（2）市场细分中的统计学分析。面对日益激烈的市场竞争环境，很多企业已经意识到了产品或品牌不能走单一路线，而是要寻求多元化的消费市场，从细处着手，重新审视市场特征和顾客需求。这就是说企业应该进行市场细分，按照一定的基础和变数，细化市场的若干个消费者群，并在每个细分的消费者群内部具有较高程度的同质性，只是要与其他消费者群存在一定的差距，方便企业从每个细分的消费者群中来辨认并确定不同的目标市场，然后采取有针对性的产品定位和制定具体的市场营销策略，从而为企业争取到最大的利润空间。一般来说，企业的市场细分取决于消费者的个性化需求之间的差异性和相似性。基于差异性，企业只能把大致类似的消费者划为同一类，基于相似性，又把不同群体的消费者再次聚集在一起，从而逐步形成具有细化特征的市场。从本质上来看，市场细分就是把一个总体市场按照不同的特征划分为具有某种共性的子市场的过程，在这个细分过程中，企业应该要能够把握哪些客户对自己来说是最具价值的，从而及时调整自己的市场营销策略来迎合这部分顾客的需求。目前，市场细分的方法受到多元化市场、产品和品牌的影响，以及消费者越来越个性化的需求影响，一般采用如下程序：选定产品市场范围，确定市场细分变数，采用综合的变数细分市场，评估各个细分市场，确定最终目标市场，设计营销策略。市场细分中的统计学分析，往往采用因子模型来使得基础变量和行为变量之间建立某种联系，从而能够运用较少的因子来反映大部分信息，并为市场细分提供综合变数，增强市场细分的可操作性。此外，企业还要进行聚类分析，这是一种研究分类问题的多元统计方法，它是市场进行细分的可靠依据，一旦在聚类分析的基础上得到对消费者的市场调查验证，就可以制定出科学、有效、可行的市场营销策略；
（3）市场定价中的统计学分析。一般来说，企业的市场定价要受到多种因素的综合性影响，比如说顾客、生产要素供给者、市场中的竞争者、国家政策法规及其执行机构等。企业市场定价有成本导向、竞争导向、需求导向三种定价方法，这三种定价方法都是基于企业自身的市场竞争力而言的，是企业为了使自己的产品或服务能够在激烈的市场竞争中做好定位，赢得更多的市场份额而制定的价格策略，这种定价策略不是盲目进行的，而是要分析企业成本与人为订立的利润之间的比率，要研究竞争对手的各方面定价因素，并认真分析研究消费者的有效需求，寻找各价格变量之间近似的线性关系，从而做到营销策划准确，制定出合理的参考价格。一般来说，市场定价中的统计学分析往往采用的是因子分析方法，就是根据多个不同的因子之间的比较来获得多个值，并对多个值进行均值计算从而确定产品的基准价格。从本质上来看，这就是把市场定价问题转化成了统计模型的运算和决策问题，根据不同的市场定价方案来计算不同利润下的期望值和标准差，并评估定价决策的优劣程度，然后再用来评估决策风险。因此，在市场定价中的统计决策模型要选择和评估准确，才能定出与市场客观规律相符合的产品价格来，也有利于节约企业成本，提高资金周转速度，也越有利于企业提高市场竞争力。
总之，企业市场营销中的统计学分析是至关重要的，尤其在当前全球经济一体化趋势日益加快的背景下，企业的营销管理战略必须进行相应的调整，这就需要广泛应用到统计学分析方法。那么，要使得统计学分析方法在市场营销管理中真正发挥作用，我们就要具备良好的管理基础，具备强有力的统计方法应用的组织保证，并不断增强统计方法的培训工作，从而为现代企业的市场营销提供科学、有效、可行的统计学分析策略。
参考文献：
[1]白洁.浅谈知识经济时代的市场营销管理[J].现代商业，2007（23）
[2]韩卫国.浅谈统计学中定量资料分析方法的应用[J].现代经济信息，2010，（18）
[3]刘旺生.统计信息与有序决策[J].石家庄经济学院学报，2000，（5）
市场管理行业分析篇9
很荣幸能够参加今天的竞聘演讲，首先，我要对所有为省公司这次选拔人才所付出的辛勤劳动表示感谢，谢谢你们提供了这样一次宝贵的机会。下面简要介绍一下我的自然情况和工作、学习经历。
我叫××，今年××岁，（……个人介绍，工作经历）
在省××公司市场经营部×年来的管理工作中，我逐渐认识到，从市公司到省公司，是一个角色转变的过程：一是从具体的、微观的管理到原则的、宏观的管理的转变；二是所做的工作从影响局部到影响全局的转变。在省实业公司市场经营部从事经营分析工作期间，我充分认识到，只有“研究市场，分析市场，把握市场”，才能“掌握主动，加快发展”，通过刻苦学习通信市场经营管理理论知识及通信市场经营分析方法，增强了自己的业务能力和管理水平。在领导和同志们的支持和帮助下，我不断地学习政治理论和管理知识，渐渐成长为市场经营部的骨干之一，并于光荣地加入了中国共产党。×年来，我主要做了以下工作。
第一、做好全省实业的经营分析工作。为了做好全省实业公司的经营分析工作，我深入基层进行调研考证，收集了大量相关资料、数据，详细掌握了省实业公司及其下属子公司的经营业务种类、企业经营状况，特别是市场经营部管辖范围内的企业经营现状及业务种类。主动收集和了解通信市场信息和有关情报，进行系统的归纳和分析，并根据实业公司的经营范围加以研究，积累了大量的经营经验和数据资料；经过不断努力，初步建立了省实业公司市场经营分析体系。（……所获得的荣誉）
第二、积极开发新业务，拓展增值电信领域。为了实业公司的长远发展，在巩固实业公司传统业务的同时，根据市场需求开发具有市场潜力的新型业务。为了拓展增值电信领域，在公司的领导下，部里安排我先后对上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息有限公司呼叫中心的建设、经营情况进行了考察，并同大连华信计算机有限公司就外包呼叫中心业务进行了全面探讨。通过实际参观考察和理论研讨，我们对呼叫中心投资建设规模、业务功能、经营现状、市场需求有了进一步的了解，开阔了视野，积累了经验，并起草了《关于对呼叫中心业务的考察报告》及《关于呼叫中心投资建设的建议》，用详实的数据资料阐明了呼叫中心业务的发展前景及利弊关系，为公司领导的决策提供了依据。
通过几年从事经营分析工作的实践，我想谈一谈对电信市场经营分析工作的一些想法。
目前，通信运营市场竞争异常激烈，固话运营商面临着空前的压力，要应对日益激烈的电信市场竞争，做好市场经营分析尤为重要：首先，要切实以市场为中心，不断健全专业的市场营销队伍，设立专业的市场营销分析人员，运用各种先进的经营分析方法和便利的通信手段，不断开拓视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等，实现市场营销分析的专业化。
其次，市场经营分析系统必须能与各业务系统管理、生产维护系统相连，各系统必须提供经营分析系统所须的各类业务数据，且大部分数据应能通过相应接口自动获取。要抓好具体分析，从分析中找出问题和解决问题的方法，找出市场，从“严谨”入手，客观、准确、真实地反映公司的实际经营情况，确保实现企业效益最大化。
第三，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”通过详尽的市场调查，了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者，这样即了解了自己，又发现了潜在市场，并针对移动、电信等的实际经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。
总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和实效性，还要搞好相关部门的协作配合，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。
市场管理行业分析篇10
关键词：市场经济；财务管理；模式
从传统小农经济转变为计划经济，再从计划经济发展为市场经济，我国经济发展成效显著，但同时也存在较多的问题。本文所阐述的财务管理便是其中一个问题，对此展开探讨有利于我国市场经济的发展和完善。
一、市场经济条件下财务管理现状
社会主义市场经济体制确定以来，对于我国经济发展影响是极为深远，对于企业而言，这即是一场机遇，也是一场挑战。财务管理模式指的是，在企业的经营过程中，财务管理工作行程的标准化制度，具体而言就是企业进行筹资和投资、收益分配等财务工作中，采用的管理制度、管理策略和理念等。市场经济条件下，企业是独立运营的个体，因此盈亏也必须由企业一力承担，财务管理在企业中的作用是计划经济中未曾体现的，但在市场经济条件下，财务管理是企业运营中必须重视的环节。但就现阶段而言，财务管理中尚有一些问题。
(一)计划经济体制影响在国家预算管理体制中含有企业财务，因此在过去的计划经济制度中企业财务管理是政府控制，政企融合，国控财务管理的模式使经济企业独立性受到影响。但在市场经济中，这种制度导致企业没有财务观念。市场经济制度的确认，现代化企业制度也必须随之跟进，企业是法人产权作为代表，因此政企因分离，实现自主经营，财务也因离开政府之手，独立进行运作。在市场经济体制下，企业要有自主经营理念，财务自主意识要加强。
(二)人力资源利用不充分以往展开财务管理多为静态及微观的方式直接进行管理，多数企业对于财务管理多数只重视个别指标，比如定额管理，动态及宏观态势下，对于财务的间接调控作用没有发挥充分，因此财务部门所忙碌的工作意义并不大，人力资源利用的效益没有达到最大化的效果，适用于市场经济条件的规范化财务管理体制最终也未能形成。
(三)财务管理参与意识不强在以往企业运营中，对于财务管理的印象多为会计、财会，但在现代财务管理制度中，公司人员对于财务管理皆有权利和义务。现代企业中领导层带领下，财务管理带领企业成员，通过内部奖惩，挖掘出市场、员工的潜力，以此实现企业新的发展，以此使员工都具有企业效益理念，各个都能为企业建设与发展提供臂助。现阶段很多企业，不论是高层还是财务管理人员，都没有财务管理的责任意识，更不能积极主动带领企业进行资源挖掘。
(四)市场规律了解不全多数企业进行投资方案选择的过程中，都将预期效益作为基准，只对会计收益率及投资收益期关注，而对于货币时间价值、风险却没能充分进行考量，因此较多投资方案在实施之后，因为后期资金短缺导致工期延误，或者是市场不定因素变化，导致项目发生亏损。在市场经济制度下，企业要将财务管理作为投资决策的关键因素，财务管理能够实现企业内外环境的分析，并使企业快速掌握市场规律，从而把握投资和回报。
二、对市场经济条件下现代企业财务管理模式完善的措施分析
(一)财务观念的优化市场经济改革及发展深入化，企业作为市场主体，要主动认识到企业总目标是为发展、生存及活力，若要进行财务管理模式的建立，首先要保证企业管理者理念改变，能够与时俱进，进而制定适应企业发展的财务管理模式。财务管理模式重点在科学高效，因此要关注对企业的实际状况分析，以及对企业发展阶段进行分析，提升企业自身素质，接受新的财务管理知识及思想，这是市场经济下，对于企业管理者提出的严格要求。另外，企业经营者还要学会使用指标进行财务状况分析，以此对财务管理效果进行加强。
(二)科学合理的决策企业在经营过程中，每个决策依靠的是科学合理的市场分析，决策的基础是建立在对市场的了解上，因此企业管理者不能仅凭以往经验和主观猜测进行决策活动，对于当下市场环境做出分析后，才能进一步做出决策。作为企业的领路人，企业决策者并不是孤独的，财务管理能够为企业高层提供详细的市场信息以及企业自身信息，科学的对比下，对于项目决策便有了理性认识。部分中小企业因为人力数量、资金流动数额等较为有限，所以要对经营投资提高重视程度，避免盲从性的进行经营投资，领导者要对企业财务人员能力及水平进行提升，对财务操作进行规范化，重视财务中的会计核算，在此基础上，企业所得数据往往是准确有效的，能够帮助企业决策避开风险，获得最大效益。
(三)财务管理制度的完善对于市场经济条件下的企业，财务管理制度的完善是必须达成的管理目标。现阶段我国为保证会计核算规范化，对于会计业务水平要求也更高。所以企业会计要加强对财务管理制度的重视性，尊重规则，保证企业经营状况及真实业务活动得到反映，账目保证清晰，账目与实际收支相符。部分企业在规模上相对较小，但也需要有遵守岗位轮换制、岗位分工制的意识，比如出纳及会计两个职位，不能是同一个人负责。另一方面，企业内部需要有相应的监察制度，保证会计凭证和报表等相关财务数据完整性及真实性。
(四)财务组织机构完善部分企业财务责任及权利较为集中，这与科学化管理存在一定矛盾，因此对于财务管理们及人员分工也合理进行配置，以此改善以往高度集权的管理体制，将财务管理权利适度的下方，从而使财务管理人员职能发挥到最大化的程度。因此，企业为了更加适应市场经济体制，要保证财务组织机构的完整性，明确机构中的各项职能，进而确定岗位，保证管理效率达成相应要求。在权责明确的财务机构中，与企业业务完成高度衔接，因为是会计核算流程整合机构，因此要对会计核算、财务管理意义进行明确，使员工更为重视财务管理的规范化。