茶叶营销方案策划书篇1
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp（总视听率）与Cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业策划书（一）
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
企业策划书（二）
据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。
到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢
项目主题
以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状
茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要
对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证
一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。
二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。
三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。
五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润
六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
品牌理念
以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。
茶叶营销方案策划书篇2
进入茶叶行业以来，远卓品牌策划公司洞察大势、打破常规、颠覆传统，创造了一个又一个震撼行业、催人奋进、发人深省的案例，吸引了一批又一批地方领导和茶企老板登门求教，现综合一些提及率较高的问题，针对茶企老板的困惑，在这里简要作答，以达到抛砖引玉作用。
困惑一：茶青都能卖高价，要不要做茶叶品牌？
将心比心，你买东西要不要看品牌？除去“熟人”的因素，没有品牌的食用油你还放心吗？你会不会担心价格过低的“陌生品牌”食用油，有可能是“地沟油的变脸”？
矿泉水都有品牌，从不足1元1瓶到800元1瓶，价格上的天壤之别，背后是什么在发生作用？明白这些，这个问题还用问吗？
既然要提高产品附加值，渴望做茶叶品牌，你就不是一般意义上的茶商茶农，你能依靠批发散茶或卖茶青过一辈子吗？果真如此，你当初就不应该注册公司，也就没有了今天的犹豫不决，守着一亩三分地养老就万事大吉。
困惑二：做茶叶品牌，要投多少钱？
这和今天的年轻人结婚是一个道理，有钱的可以在遵循原则的情况下，酌情增加投入，组织100辆豪车，辅以其他创新，弄得轰轰烈烈，爱得死去活来；没钱的也可以加大创新，出奇制胜，呼朋唤友，组织200辆自行车或三轮车去迎亲，同样可以弄得轰轰烈烈，爱得潇潇洒洒。
投入多少钱做茶叶品牌，要看你的性格特征、资金实力和运作策略，并非你有钱投入就一定能成功，否则，这个世界所有的品牌都属于银行的，因为银行最有钱。但事实并非如此，很多银行自己的品牌都没做好，搞得储户怨声载道。
不掏脑袋，就掏口袋；不动脑子，就动票子；多用脑子，就少用票子；不做大创新，就要花大钱。远卓品牌策划公司提出一分钱做品牌，就是基于这些简单的道理，并且在中国第一套茶叶品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书中重点分析了大量超低成本品牌运作案例和方法。
更重要的是，做品牌之前，茶企老板不是一上来就考虑我要花多少钱，其至少要先考虑六个问题：我现在在哪里？我的茶叶品牌要到哪里去？我的人生最终要到哪里去？我怎样才能到达目的地？我现在拥有哪些资源，将要拥有哪些资源，可以拥有哪些资源？我怎样让大家知道一个“理想的我”，并且最大程度地认可“理想的我”？
困惑三：做茶叶品牌，要不要开专卖店？
要不要开不开专卖店，取决于你的实力，具体包括个人素质、资金实力、产品组合及营销能力，不能一概而论。
有实力，能够开专卖店自然是好事，但是，没实力开专卖店同样不用气馁，天无绝人之路，找到方法同样可以高效做强茶叶品牌。事在人为，关键要看你的脑子怎么想，你的步子怎么迈！
困惑四：做茶叶品牌，开几家店最好？
要开几家专卖店，开几家店最好，同样取决于你的实力。实力允许的情况下，多多益善，但是要注意专卖店的区域布局和城市布局，能够体现实力、提升品牌并促进销售即可，不可一味地盲目贪多，造成资源浪费。
必须注意，实力不是一层不变的，而是不断变化的，你必须与时俱进，根据实力的变化而微调你的品牌策略，不可固步自封。
困惑五：做茶叶品牌，有没有捷径可以走？
做茶叶品牌，绝对的捷径没有，相对的捷径有很多，关键要充分调研，找到那条适合你的捷径，降低品牌塑造的风险，提高品牌塑造的效率和成功率。
茶企老板千万要记住，不可为了走捷径而走捷径，在质量上疏于把控，在管理上放任自流，在人情上一毛不拔，只在经营上挖空心思、机关算尽，结果弄得个竹篮打水一场空。
困惑六：做茶叶品牌，要不要全心投入？
不少茶叶老板像是投资客，两眼释放着钱的光芒，哪里赚钱投哪里。从投资赚钱的角度来说没错，但是，在这个阶段，要成功塑造茶叶品牌，快速脱颖而出，持续增强实力，就算你全身心投入也会感觉到力不从心，何谈“脚踏两只船”、“脚踏三只船”，甚至是“脚踏n只船”？！
“钱”要靠“人”才能发挥作用、创造价值，只是投钱，而不投入足够的精力，未将之作为一项重要的事业来经营，你很难成功塑造品牌，所以，要做茶叶品牌，茶企老板必须全心投入。当然，原本就抱着“玩票”的心态，打算投入点小钱、占一点股份、分一点利润的除外。
困惑七：做茶叶品牌，要不要重视网络营销？
了解一个品牌最快速的途径就是通过网络，新浪网、白茶世界网baicha.org等媒体报道显示，中国互联网络信息中心（CnniC）的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关。
这样的环境，你说要不要重视网络营销？远卓品牌策划公司高级顾问张之闯先生一针见血地指出，从发展的眼光来看，不重视网络营销，茶企不可能成功塑造一个完整的茶叶品牌。
困惑八：做茶叶品牌，要不要找风投？
有钱好办事，没钱也能办好事，关键是决策人的素质。
有些企业，风投没进来经营得很好，风投进来了，反而死得很快。什么原因？企业的消化能力很重要，消化不了的钱，再多也没用，只能让企业乱了阵脚，“撑死了”企业。
所以，要不要找风投，取决于决策人的素质。风投可以让麻雀飞得高一点、飞得远一点、飞得漂亮一点，但是风投不可能让一只“家养鸡”在天空中像“凤凰”一样飞舞。
困惑九：做茶叶品牌，要不要请职业经理人？
茶企老板是为了茶叶品牌的生和死而工作，职业经理人是为了茶叶品牌的好和坏而工作，心态不一样，工作状态和努力结果也不可能一样。
所以，远卓品牌策划公司认为，要不要请职业经理人不是关键，关键是茶企老板用什么样的心态请职业经理人。老板心态决定用人成败，这一点必须要事先认清，不可等到失败时再顿足捶胸、叫苦不迭。
困惑十：做茶叶品牌，要花多少钱做宣传？
我经常讲，在考虑要花多少钱做宣传的时候，最好问自己一个问题：不花钱做宣传可以吗？花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，茶叶品牌又怎么能做好宣传？
事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新，远卓品牌策划公司在茶叶行业创造了很多小本暴利的茶叶品牌宣传案例，如白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶等等。
而且，只要我们简单回顾人类历史或成功品牌的发展史，我们就很容易发现，很多品牌都是不花钱做宣传的高手。例如，诸葛亮在刘备三顾茅庐之前，就声名远播、盛名在外，为什么？难道是诸葛亮花了巨资，投了广告，请了明星，抑或是赞助了“三国奥运会”？
当然不是。诸葛亮富有智慧，十分擅长不花钱做宣传，比如，其运用的方法之一就是创作“流行歌曲”，隆中一带的农夫几乎都会吟唱：“苍天如圆盖，陆地如棋局。世人黑白分，往来争荣辱。荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”
茶叶营销方案策划书篇3
关键词：品牌；茶叶行业；传统渠道；经销商；定位；开发；督导；管理
目前茶叶行业企业销售渠道有传统渠道、专卖渠道、现代渠道、特殊渠道、电商等。其中，传统渠道是重要的分销模式，销售产品以中低端茶叶为主，批零兼营，约60%的茶叶通过这种形式分销到各个小茶庄、便利店、食杂店等。
目前大多数品牌茶企传统通路经销商的构成有副食品批发商、茶叶批发商、商超配送商等；经销商实力参差不齐，经营规模大小不一。经销商下线客户的档案缺失，业务开展仅局限在经销商层面，渠道控制力明显不足，市场推广受到限制或阻碍。经销商下线存在重叠或冲突，导致价格战，造成经营利润下降，最终影响品牌忠诚度。产品仅作为经销商的搭配品种进行销售，并非作为主推品牌来经营。
针对目前品牌茶企传统渠道发展现状，应制定系统的渠道发展策略，发展专业化的有强大分销能力的经销商团队，培育有实力、有能力、可持续、可协同的经销商团队，实现分销网络区域化、品牌化，实现公司与客户共赢。
下文将从传统经销商定位、经销商的选择与开发、经销商管理三个方面，论述了品牌茶企传统渠道规划的思路与方法。
一、传统渠道经销商定位
1.传统渠道经销商的定义：经销是批发商（或中间商）向生产者直接购进商品，然后再转卖给其他生产者或零售商的业务形态。批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售，商业批发是生产与零售之间的中间环节。
2.传统渠道经销商的分级与布局
（1）传统渠道经销商的分级
一级经销商――指与公司签订经销商合同，按照合同约定要求开设至少一家产品展示及体验中心店，遵守公司的各项规章政策，在双方合同约定的区域和渠道内销售公司产品，且具有独立法人资格的经济实体；二级批发商――为与经销商签有长期合作协议或保持长期稳定的供货关系，负责产品二次分销或配送的以小规模批发及配送模式为主的独立经济实体；零售商――又称为售点，即直接向消费者提品或服务的零售终端，包括但不限于：茶店、茶馆、烟酒茶店、副食品店、商超专柜、非连锁中小便利店或超市、酒店、餐厅、休闲场所等；
（2）传统渠道经销商的布局
应在a类城市（北京、上海、广州）及B类城市（省会城市）主要开发一级经销商，在茶城、茶叶批发市场、茶产业集中市场布店。在C类城市（地级市）协助签约一级经销商发展下线。
二、经销商的选择与开发
1.经销商选择基本条件与资源配置要求
新开经销商按照有实力、有能力、可持续、可协同的原则进行选择，设置评估指标，销售团队人数不少于5人；二级分销售点（或下级客户）不少于50个；店面使用面积不低于100平米；统一不跨区域销售等。
2.经销商的开发流程
（1）经销商的初选：收集到意向经销商的资料后，了解经销商的基本资质、个人背景等信息，符合申请基本条件，作为复选对象。
（2）经销商的复选：优先考虑具有品牌运营经验，且从事茶叶分销3年以上的个人或企业；有很强的组织、管理能力；愿意与公司长期合作。
（3）经销商终选：实地考察经销商，洽谈合作细节，完成经销商终选。合同签订，相关款项到账。
三、经销商管理
1.经销商的销售预算管理
（1）分月度销售预算：根据行业月度销售指数及月度畅销品类制定销售目标，细分到品类销售额。
（2）分销客户发展目标：针对区域经销商或有实力的经销商制定分销客户拓展数量目标及区域布局计划。
（3）经销商资源配置计划：为达成业务目标，经销商需投入的人员、运营资金、仓库、管理工具等资源计划，以支持业务的发展。
（4）市场推广计划：为支持业务目标的达成和品牌建设而开展的全年市场活动计划，如：广告投入、促销、品鉴会等，及具体的费用投入使用计划。
2.经销商培训及督导管理
（1）为提升分销商员工的企业忠诚度、专业知识及业务技能，从而有效的提升单店运营能力，设培训班。提升经销商的经营管理水平的职能，维护公司品牌形象职能，提升店员综合素质的职能、信息收集整理的职能。
（2）定期经营回顾为及时了解经销商的市场情况、销售进度，跟进各项计划的落实，就存在问题及下一步的行动计划达成共识，相关人员应定期与经销商进行生意回顾。
3.经销商日常业务管理
（1）经销商销售价格管理：为规范市场秩序，保证合理的竞争，提升经销店的整体竞争力，总部对所有签约经销店在产品销售价格上做了如下规定。经销店专属系列产品，销售价格遵循总部制定的统一零售价格。
（2）经销商销售渠道管理。经销店的专属系列产品仅在中国茶叶经销店销售，销售对象为一级经销商。不得在除经销店之外的网络、商超等其他任何渠道进行二次销售。经销店所有产品只在公司授权的区域进行销售，不得在非授权区域进行销售。经销店只销售公司授权的产品，公司未授权的或非公司产品均不得在店内销售。
（3）经销商费用及返利管理。
如下图所示：
（4）经销商订货管理
①现货采购：公司在收到经销商采购订单，并核对无误的情况下，经销商按照采购金额付款至公司，我司在收到货款后，三个工作日内将货发出
②公司征订：经销商在收到产品征订通知后，根据需求与我司签订征订产品采购合同，按合同金额支付一定比例的货款；合同签订后，产品的数量及品种等不可更改。经销商在付清全款后方可发货。
③经销商定制：根据经销商定制要求，产品部需要核准，核准后我司与经销商签订定制合同，合同内容包括不限于起订量、付款方式、运费等内容。
（5）经销商的退换货管理
①如因证实确系公司产品质量原因导致产品无法正常销售，公司负责产品的更换或退回；
②因产品质量原因导致的退换货须由客户提交相关证据，例如产品、照片、检验证书、签字记录等，经大区复核报总部批准后实施退换，同时通报治安部门查清原因；
③因茶叶为食品，不规范的仓储或流通环节均可能导致茶叶变质、串味或受到污染，如无法证实系产品质量原因，公司不予退换货。
4.经销商窜货管理
（1）窜货定义与分类：窜货是指中国茶叶客户将合同制定的公司旗下各产品销往“合同指定的销售区域”以外区域或非指定的经销渠道的行为。
（2）窜货预防约束手段：主要单不限于从以下四方面预防跨区域销售事件：
①合同约束：合理划分销售区域，在经销合同中明确约定客户对我司产品的销售范围，清晰接到衡量跨区域销售行为的标准、明确客户对跨区域销售的违约责任；
②价格约束：建立统一明确的价格体系，保证产品合理的利润空间；
③渠道约束：建立客户异常订货意向但监控机制；业务人员根据客户库存，引导客户指定合理的库存管理策略；
④追溯约束：加速建立和健全以供应商产品生产标识和仓库发货记录为依据的追溯系统，统一工厂、中转仓等发货编码和记录的管理标准。形成工厂（含中转仓）、茶品、发货日期、编码与发货客户之间的唯一对应关系，为产品追溯提供依据。
（3）窜货考核管理：
如下图所示：
5.经销商的退出管理：为规范公司工作人员的撤销客户管理，并根据公司整体市场发展规划，合理调整经销商布局，逐步建立起有实力，有能力，可持续，可协同的经销商体系。
（1）经公司考核未达标撤销的经销商管理
①连续6个月未与公司发生业务往来、全年订货额低于20万或实际上已经停止销售中茶公司产品；
②严重损害公司市场秩序，损害公司品牌；
③经大区和传统渠道部考核能力不足，不能适应公司市场发展需求；
④违反经销合同及公司经销商管理规定的行为。
（2）经销商退出流程
①经销商退出申请；经销商退出须着重落实事项
②盘点经销商库存、明确库存处理方式、避免经销商低价抛货情况发生；
③保证金返还：待经销商配合完成市场交接、货款及费用等其他财务账目清算完毕且大区经理，传统渠道事业部、客户及交接双方确认无其他遗留问题时，传统渠道事业部负责书面通知财务部进行保证金余额返还。
参考文献：
[1]姜含春著.茶叶市场营销学（第二版）.中国农业出版社
[2]柏著.中国茶叶营销第一书.中华工商联合出版社
[3]杨光辉.茶营销―从专卖店到新坐商，茶世界.2011年07期
[4]李佳禾.北京老字号茶叶品牌可持续发展的研究.2010年12月22日
[5]沈建宁.Bt茶叶有限公司北京市场营销策略研究.2007年9月16日
[6]管曦.中国茶产业链纵向整合研究，南京农业大学.2012年
[7]王志威，侯博.中国部分城市居民茶叶消费行为的调查与分析，中国茶叶加工.2013年第3期
茶叶营销方案策划书篇4
初识老许，是在几年前，传播网突然出现了一位功底深厚的实战型作者，作为传播网的内容负责人，感觉很兴奋，这说明传播网的这平台能吸引真正有“料”的人才啊。经过几次电话沟通后，见面聊了几次，得益不浅。老许的思想比较深遂，直指事情的本质，而不是停留在表象。可能很多人一开始不太能理解或者说不能认同，但细细琢磨之后，会发现很多事情经过老许的剖析，很多华而不实的东西被剥离掉后，露出的本质内容正是老许所阐述的观点。这或与老许有过律师行业的从业经验有关系吧，分析事实，抽丝剥茧，得出最正确的答案正是司法行业与咨询和策划行业相通的地方。
老许性格随和，少了策划行业的普通能“吹”的风格，多了稳健、务实、严谨的特点。正因为如此，所以老许有着宁肯自己吃亏，也不会让企业亏本的作风。事实上，他的出发点，总是能站在消费者的角度上去考虑问题，而不会去忽悠企业，忽悠消费者。
老许操作过的企业很多，先说说金针梅红茶。
说到红茶，不得不说高端品牌金骏眉。最近几年金骏眉很火，多数喝茶的人都知道金骏眉，但可能福建省外很多人都不知道金骏眉的产地是在福建哪里，甚至不知道金骏眉只是一个企业的商标。金骏眉的历史及制作工艺搜索互联网即可。但现在的情况是，市场上遍地金骏眉，有几百元一斤的，几千元一斤的，林林总总，鱼龙混杂，消费者根本分不清谁才是正宗，形成了一个非常奇怪的现象：市场上假冒的产品销量超过其品牌拥有企业销量无数倍。这说明一个问题，中国是茶叶大国，有七万茶企之众的茶叶行业，要做好一个让消费者认可的品牌是不容易的，有名茶没名牌的现象将持续很长一段时间，即使出现了品牌，傍名牌的现象泛滥，成了区域内共有品牌，这在短时间内根本无法杜绝，这是由行业特殊性决定的。
而金针梅红茶也同样诞生于武夷山，是武夷山金针梅茶叶有限公司的商标。同样是顶级红茶，同样是原生态无污染的优质茶叶，生产工艺更是复杂，其在包装设计、品牌策划、品牌传播推广方面更显功底。金针梅包装遵循低碳理念，注意环境保护，内裹均采用书画之用金宣呈方块形包装，并且申请了专利，兼备了环保与防伪双重作用。金针梅没有开一家门店，全力打造无店营销，在国内市场“金针梅”得到了高端人士的广泛认可，这与老许的功劳是分不开的。随着《年轻的金针梅》歌曲问世，《中国名茶金针梅》一书的出版，大量品牌宣传的文章在媒体出现，各地网友品茶活动的开展，网络上的商、高端会所的经销商慕名而来，一个不开一家门店的茶叶公司，年销售额轻松实现千万元，在茶叶行业无疑成为一个神话。
在策划“金针梅”品牌运作的过程中，老许把握的重点始终是围绕产品质量与食品安全这一核心展开，可能很多人不以为然，但是在分析金针梅的品牌定位及整个茶行业的环境后，你会觉得，这是必须的。从一开始，金针梅的客户始终定位在高端消费人群，其渠道分布在高档酒店、会所，张一元等连锁企业。因为售价14000/斤的茶叶不是一般人能消费的起的，而消费起的高端人士往往比普通百姓更怕死，所以他们在消费高端产品的时候，安全需求肯定是放在第一位的，其次才是其他需求。如果不能让他们对产品质量产生绝对信任，那就不能奢谈对企业的品牌忠诚度了，只能是尝试性购买，而不会产生重复消费了。而前段时间，茶叶行业的农药残留问题闹得沸沸扬扬，对整个茶叶行业的打击不小，而很多企业却没有认识到这一根本性问题。老许做的是将品牌美誉度与知名度并举，前期不单单是提高企业的知名度，而是将品牌根基打好的同时，再进行系统性的传播推广。
前段时间老许得知浙江台州商人为了送给英国客商几份中国茶叶，他们到茶叶产区考察，详细了解农残问题后表示要去台湾购买高山乌龙茶作为礼品时，老许大胆建议其了解“金针梅”产品，因为这家企业只采摘春季茶叶，使产品原料远离病虫害，远离农药。最终台州商人决定购买了“金针梅”产品作为外宾礼品。由此可见，剥去高端茶叶品牌的外衣后，安全比口味、价格更重要。食品行业即使如依云之类的国际知名品牌，一旦出现质量安全问题后，其根基也一定会动摇。
当然，金针梅的成功还有很多因素的支撑，包括工艺，原料，历史背景等，在此不做详谈，以上只是列举其成功的几个方面。
顺便谈谈老许操作的另外一个成功案例。
一个经营多年只有三家门店的服装企业，在老许的策划下仅半年多时间成为拥有近两百家门店的连锁企业，并成为区域行业老大。其主要做法是：
一、品牌形象塑造。衣时代网是个福州折扣行业的零售个体户，想要发展加盟商商就缺少了品牌影响力，一个小商户要做连锁经营是不容易的，因为加盟商不会相信总部的实力。对此，老许清楚要把这样的商户做成企业，要得到加盟商的认可，就必须有足够的品牌影响力，因而塑造品牌形象就成为首要任务。品牌形象通常是老板形象或产品形象，或两者的结合，而对于一个不成规模的商户来说，塑造企业规模和产品形象显然没有说服力，因为老许决定塑造老板形象，通过《福州晚报》的《一周人物》栏目，把老板塑造成一个服装折扣行业的领袖型人物，使加盟商对这样的发展商有了很好的信任基础，加盟商都认为这样的老板就是创业者的追随者。
二、商业模式的设计。针对该企业早期加盟连锁招商难得问题，老许为企业重新设计商业模式，把加盟商的加盟门槛降到最低，把加盟商的经营风险降到最低，让加盟商有了足够的投资与回报的保障，其中的加盟商无条件退货的做法，使加盟商感绝倒经营风险的确降到最低，也就增加了加盟商的投资信心。许多服装企业对加盟商的货品管理都是可以再特定时间内换货，而衣时代网推出可无条件退货，无疑让加盟商感到企业的实力。
三、打造门店业绩提升的样板。发展加盟商就得做好总部的成功样板，衣时代网的直营店业绩影响着加盟商的信心。当时衣时代网在福州最大的门店面积有300多平方米，而这样的大店却不能做出高销售额，每月销售业绩一直停留在3万到4万元之间，老许发现影响其业绩的根源在于“进店客人不多、客户交易率和交易量低、员工积极性弱”等问题，因而提出门店形象的改变和绩效工资制度的建立。通过门店形象的整改，门店橱窗原先的“欢迎光临”广告语变成“花小钱，穿名牌”，店内形象也全面改观，门店实现了“吸引客人进店的功能”，通过对门店员工的培训，把促成交易变得简单化，以及制定具有可行性的绩效工资制度，门店导购员积极性得到最大限度的发挥。一系列的改革后，门店销售额从3——4万元飙升至9万元以上，最高纪录达到近20万元的月销售额。
纵观整个策划行业，在整个行业环境比较困难的时候，更需要老许这样的脚踏实地的策划人去为企业做实事。大的策划公司做的项目，更多是锦上添花。老许做的事情，更多的是雪中送炭。当然，指望外脑改变企业的困境不太现实，但是少走弯路是可以做到的。
茶叶营销方案策划书篇5
——遂川县茶产业扶贫典型范例
遂川是中国名茶之乡、全国重点产茶县、中国茶产业示范县，是百年金奖茶——狗牯脑的原产地，狗牯脑品牌居江西茶“四绿一红”品牌之首。近年来，遂川县依托自身资源优势和产业基础，将狗牯脑茶作为“兴县富民的第一产业”来抓，目前，遂川县茶园面积28.2万亩，产量8700吨，产值达21.7亿元，狗牯脑品牌价值达25.37亿元。遂川县近10万人从事茶业相关行业，6000多户贫困户发展茶产业，户均增收达4000元。
一、强政策引导，壮大产业规模
根据遂川县实际，制定狗牯脑茶发展总体规划，强化政策引导，力促狗牯脑茶产业发展提质增效。规划布局科学有序。紧扣江西省“十三五”十大产业精准扶贫规划，探索遂川县“四个一”（一片茶山、一亩果园、一栏畜禽、一人就业）产业扶贫模式，选择以茶业作为产业精准扶贫主抓手，在原有10多万亩茶园基础上，每年新种2万亩，目前已达28.2万亩，2020年茶园总面积达到30万亩。按照建档立卡贫困户产业扶贫全覆盖规划，将在建档立卡的贫困户中选择有条件发展茶产业的贫困户6000多户，按平均每户增加发展2亩的规划，再落实1.2万亩茶业扶贫任务，努力实现户均增收6000元的目标。政策扶持真金白银。出台《遂川县脱贫攻坚产业扶贫工程实施方案》、《遂川县狗牯脑茶产业发展奖补办法》《遂川县建档立卡贫困户发展产业奖补办法》等政策文件，制定“特惠制”扶持措施，降低奖补门槛，提高奖补标准。县财政每年投入3000万元建立“狗牯脑茶产业发展基金”。其中1000万元用于茶叶基地建设奖补，1000万元用于市场营销、品牌宣传奖补，1000万元用于加工企业设备升级、投资创新等奖补。贫困户新种和低改茶叶奖补标准：新种茶叶1亩以上（含1亩），经验收合格后，每亩奖补1000元，按5:3:2的比例，分三年进行奖补到位；实施茶叶低改1亩以上（含1亩），每亩一次性奖补500元。近年来，已为建档立卡贫困户和产业扶贫基地免费发放茶苗935.6万株，极大地提高了贫困户的种茶热情。考核评比动真碰硬。成立狗牯脑茶产业发展领导小组，出台茶产业发展工作要点，强化各主体责任，明确茶产业各目标任务时间节点，把茶业发展作为脱贫攻坚的重要抓手，列入乡镇和县直单位综合考评重要内容，没有完成目标任务的，该年度的农业农村工作不得评优评先。
二、重帮扶带动，提升发展能力
为增强贫困群众种茶、制茶、售茶势头，全力实施精准帮扶，做到政府来扶、干部来帮、社会力量来带。政府扶到位。健全配齐以服务茶叶种植、加工为主要内容的乡镇农技推广站的基础设施，补充一批茶叶种植技术专业人员。每年定期或不定期举办茶叶种植技术培训班，通过课堂教学与现场指导的方式培训茶农茶叶种植管理与加工技术，培训人次6000多人。举办了2019年第三届中国（南昌）国际茶业博览会暨第四届“狗牯脑”杯全国绿茶手工制作大赛，遂川县贫困户张春艳获得全国金奖。同时，遂川县还举行了由建档立卡贫困户中的制茶能手参加的狗牯脑茶制作技能大赛，通过举办技能大赛，助推贫困户提升技能，实现脱贫致富。干部帮到位。建立了干部“9753”责任帮扶精准扶贫机制。按县级干部“1+9”、科级干部“1+7”、股级干部“1+5”，一般干部“1+3”标准，与贫困户结对帮扶，原则上按每户贫困户不高于5000元的标准落实产业帮扶资金，千方百计引导贫困户将产业资金投向合作社或产业基地等经营主体，避免“撒胡椒面”浪费资金。社会力量带到位。进一步深化“长江公益善茶项目”的合作，借助长江商学院、长江商学院教育发展基金会、漳州科技职业学院、江西昌泰天福茶业有限公司等社会力量在遂川县开展精准帮扶，2019年9月已资助遂川县部分贫困户子女免费就读于漳州科技学院茶学专业，致力于帮助遂川县培养一批制茶产业专业人士，夯实茶产业基础，促进遂川县茶产业发展。
三、建机制依托，带动群众致富
针对不同类型的贫困户，分别采取不同措施，让贫困户通过茶产业获得稳定收益，从而带动群众致富。联结机制带动致富。针对自身条件不足，难以独自发展茶叶产业的贫困户，通过龙头企业、农民合作社、能人大户带动和贫困户自身种植的“三带一自”产业扶贫模式，扶持贫困户发展茶产业；通过股份联结、租赁联结、订单联结、服务联结和劳务联结等方式，构建贫困户与龙头企业、农民合作社、能人大户的紧密型利益联结机制。如高坪镇车下村党支部书记张冬梅创办的四季春茶叶专业合作社，目前有142户农户加入该合作社，流转土地500多亩，入股土地200多亩，带动人均增收3000余元。扶贫贷款带动致富。对自身有条件发展茶业的贫困户，在茶叶基地建设、茶苗提供、技术指导等方面予以帮扶奖励，县财政对贫困户贷款按同期贷款基准利率的100%给予贴息。如南江乡沙美村贫困户张继炎依托政策，利用产业扶贫信贷通贷款5万元，加自有资金发展一个70亩的产业基地，并成立合作社，向上级争取产业基地建设资金6万元，其中3万元用于10户贫困户入股资金，3万元用于茶叶基地建设，每户贫困户总收益不少于4000元。示范基地带动致富。择优打造3个县级茶产业扶贫示范基地，建设一批乡镇茶产业扶贫精品基地，完善一批村级茶产业扶贫规范基地，充分发挥这些基地的示范带动作用。如江西同洲茶叶产业扶贫基地吸纳的贫困户以资金或茶园入股，该产业基地按“五统一分”（统一供苗、统一培训、统一标准、统一物资、统一营销、分户经营）方式，年底分红10-15%给社员，带动100户贫困户增加收入。目前，遂川县共有34个茶产业扶贫示范基地（3个县级茶产业扶贫示范基地，5个乡级茶产业扶贫基地，26个村级茶产业示范基地），覆盖贫困户900多户。
茶叶营销方案策划书篇6
惯性思维，指人习惯性地因循以前的思路思考问题，好像物体运动的惯性。惯性思维常会造成茶叶企业在思考问题时有些盲点，且缺少创新或改变的可能性。
下面我结合远卓品牌策划公司在茶叶行业及其它行业的实战经验，简要谈一谈茶叶行业存在的三种典型“惯性思维”。
惯性思维一：先做眼睛能看得见的
无形的决定有形的，眼睛看不见的决定看得见的。
例如，爱迪生发明电灯之前，脑子里就有了眼睛看不到的“电灯形象”，而后才有了眼睛看得见的电灯，再如，制造一辆汽车，设计师先要想象汽车的样子，然后才能展开设计、制造，最后才有我们都能看得见的汽车。
茶叶企业做品牌也是一样，无形的决定有形的，这个无形的主要是指品牌战略规划。但是，茶企一般不会先做品牌战略规划，而是先做眼睛能够看得见的。
于是，当老板想到做画册了，大家就做画册；当老板想到做包装了，大家就做一系列包装。本以为这样做，只要公司营业、店铺开张就可以大卖特卖了，但是，品牌没有战略规划就缺了“眼睛看不见的灵魂”，无法真正进入或打动消费者心灵，品牌的攻心力和销售力大大降低。
那么，做茶叶品牌，究竟先做什么呢？
这同样是一个看似十分简单的问题，但是，很多企业都没有认清这个基本问题。举个例子，许多茶企欲打造品牌，却先考虑看得见的视觉形象设计，其结果是设计的虽然好，业绩还是上不来，最终不得不重头再来思考，究竟怎样才能做强品牌，提高销售。
再如，不少茶叶企业按照我们的咨询规则，上门来找远卓品牌策划公司谈合作，大多是关心包装怎样设计才漂亮，要花多少钱打广告才能做好品牌。这种观念的负面影响可想而知。结合远卓品牌策划公司在各地的咨询和授课经验，我们粗略统计，八成以上的茶企不知道做品牌究竟应该先从哪里“下手”。
实际上，正如我刚刚强调的，茶企做品牌过程中，无形的决定有形的，就像我们建造房屋一样，要先做“眼睛看不见”的建筑构想，然后是建筑规划、结构设计，以及选用怎样的室内装潢材料等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌，水泥就选择哪个厂家，这显然会“乱了套”的。
“纲举”才能“目张”，没有正确的品牌战略规划，就等于没有“纲”，后面的视觉形象设计就是无“纲”之“目”，很难有真正的生命力。所以，很显然，做品牌就要先做品牌战略规划，先把“纲”做好。
为什么这么简单的问题迷惑了那么多人？远卓品牌策划公司谢付亮认为，个中原因有三。
其一，看问题局限于表象。许多先行一步的茶叶品牌，有点儿实力之后，都在铺天盖地的打广告，很多后来的茶企老板看不清广告的背后是什么，以及这种现象的背后是什么，就“顺理成章”地误以为做品牌就是做广告。这就像冰山，我们能够看见的水面上的冰山，实质上只占整个冰山的一小部分。冰山的大部分都隐藏在水下面，我们在水面上是看不清的。
其二，受错误观念误导。视觉形象设计的确有其重要性，但不是塑造品牌的第一步。但是大量茶企老板受到错误观念的误导，“昏头昏脑”地找了个设计公司，草草合作，合作到最后“剩下几本册子”，不知如何是好，很多都是放在那里睡大觉，对茶叶销售的推动作用微乎其微。
其三，“看不见的”风险大。不少茶企老板认为“看不见的”风险大，“看得见的”才放心，所以，很多老板不会为“看不见”的东西付费，例如，他们宁愿花100万元买一辆汽车，却很少有人愿意花100万元买一套品牌战略规划方案。这是情理之中的事情，也正因为此，这个世界豪华汽车的数量比强势品牌多，夭折的品牌比长寿的品牌多。
惯性思维二：做品牌需要大投入
许多茶企老板都存在这种惯性思维：做品牌一定需要大的投入。有了大投入才能施展大手笔，才能展示自己的品牌实力。
事实则不然，茶叶品牌塑造不一定需要大投入，而且有很多策略都可以保障茶叶企业在不进行大投入的条件下，就可以逐步塑造自己的强势品牌。例如，远卓品牌策划公司操作过的很多茶叶行业案例或其他行业案例，都以极低的投入，短时间协助品牌冲出“重围”，异军突起，销量飙升。
那么，为什么会有这么多的茶企老板存有这种误解呢？那就是众多惯性思维的误导！例如，做品牌一定要花钱请个明星来做形象代言人！做全国市场就必须先在全国媒体投放广告！要招商就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显实力等等！诸如此类的惯性思维有很多。
于是，很多茶企轻信了这些策略，不惜一切代价请了明星，四处投广告。结果呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金链断裂，企业便随之一命呜呼！各行各业里，这样倒闭的企业不在少数。
这个现象必须引起中国茶企的高度重视。
在看到品牌塑造的重要性和紧迫性时，茶企老板必须注意策略的选择：做品牌不能有“一元化”的思维，一定要实事求是，结合企业的现状，否则最终只能死路一条；做品牌需要解放思想，看清企业的发展远景，需要规划企业的发展蓝图，需要以销售为导向，但是不能拔苗助长，否则，任何拔苗助长的策略都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。
此外，远卓品牌策划公司在“一分钱做品牌”的基础上，进一步提出“一分钱做强茶叶品牌”的超低成本品牌运作思路，并在中国茶叶行业第一本品牌营销专著：《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书中做了系统论述，值得茶企借鉴和运用。
实际上，任何人都清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”。
贫民子弟没有良好的教育条件，却也涌现出一批批国家栋梁，富家子弟的教育条件应有尽有，但未必就能成人成才。世界上本无绝对的事情，企业却陷入这样的误区，委实可惜。
必须指出，“一分钱做强茶叶品牌”是比喻，提出“一分钱做强茶叶品牌”主要是想表明，只要找到适合茶企的品牌策略，企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造强势品牌，例如，轰动茶叶界的“白茶娶妃”事件快速提高了安吉白茶和世外茗源的知名度。
惯性思维三：宣传就要做广告
“企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传。”受惯性思维的影响，这是目前很多茶企在品牌宣传上的指导思想，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链紧张而“身受内伤”，甚至陷入困境。
广告确实非常重要，但单靠广告宣传还是势单力薄。它能硬性把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受你，还得花费更多的精力，想更多的策略，如公关传播、新闻传播、口碑传播、搜索引擎传播等都是品牌传播的重要手段。
通俗地说，新闻是娘，广告是爹，做茶叶品牌犹如生孩子。茶叶企业只想通过广告宣传就红遍天下、产品畅销的想法，就如单靠男人就想生孩子的想法一样困难。
显然，生孩子不可能是男性一方的事，女性在其中起了重要作用。而且在孕育过程中，父母双方都要尽责任，关爱肚中的胎儿，孩子出生后，养育孩子也是父母双方共同的事情。所以，孩子从孕育、出生到成长的过程中，父母缺谁都不行。而茶叶品牌在推广过程中，仅靠广告也是绝对不行的。
既然新闻在茶叶品牌传播中起了举足轻重的作用，那么，茶叶企业如何来做新闻公关呢？
核链公关！
核链公关，即通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，高效创建强势品牌。核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择合适的铀核；其三，恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力，快速提高茶叶品牌影响力。
茶叶营销方案策划书篇7
问题背景：从2016年3月开始，作为中国茶产业的“掌上商学院”，点茶成金微信公众平台推出了一项活动，凡是在“茶商书店”购买“制高点”图书套餐的读者朋友，都可以免费享受远卓品牌策划公司专家组提供的远程咨询服务。“制高点”代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》三本书。很多茶商参与了这个接地气的活动。与此同时，为了帮助更多人，点茶成金编辑部选取了典型问题与大家一起分享，一同提高茶叶营销能力。
已经分享的11个问题有：《茶叶店和茶产地，如何联盟才能更快卖茶？》、《现在做茶叶品牌还来得及吗？只需问自己一句话！》、《新进入茶产业，茶企如何建渠道卖茶？》、《客人认为价格高、不想买，应该怎么办？五种对策!》、《路过茶叶店的客人很多，进店的却很少？10种方法快速解决！》、《创业卖茶，店面积多大合适？权衡“三点一限”！》、《客人提了很多问题，但不买茶，该怎么办？》、《茶叶评奖还要参加吗？答案可能太辛辣！》、《还在朋友圈“暴力刷屏”？换种卖茶策略多赚10年！》、《碎片化时代，如何聚人气卖茶？》、《免费喝茶，为何没人来？因为“三种成本”！》，大家可以翻阅点茶成金平台的历史信息进行阅读等。
问题描述：我的茶山很高，水好空气好，没有污染，但茶叶就是卖不上价，很便宜地在卖，现在还存着很多货卖不出去，卖不过那些普普通通的茶，有的还是我们不屑一顾的茶！但老客的忠诚度很高，他们会直接来茶山看看，买一点。朋友介绍的也会买一点。
专家解答：看完这个问题，大家是不是感觉很熟悉，很多人都有类似的问题，尤其是坚守着茶园生态和茶叶质量的茶农，更是被这些问题困惑着。“制高点”图书读者、微信群的茶友、培训课程中，都有人提过这一类的问题。这里根据品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威谢付亮老师的回顾，从七个方面做一个综合分析，希望能给大家带来更多的启示，未尽之处大家继续提问。
第一，“专家喝了评价好”不等于“消费者喝了评价好”。你喝着喜欢，专家喝着喜欢，连声叫好，纵然是事实也不等于消费者喜欢。消费者有自己的认知体系和评价体系，就像一些大品牌的茶，一年几个亿的销售额，很多茶商都不屑一顾，都说他的质量一般，但他们的销量的确好，价格也不菲，这就表明消费者认识茶叶的方式和你不一样，你要换个角度替他想一想，再顺势卖茶给他。
专家的好评也很重要，就像打仗的武器很重要，刀枪剑戟大部分人可以拥有，怎么使用也是要有方法的。专家好评也是这样，不只是你家的茶专家说好，专家说过很多家的茶叶好，但并不是每家被说好的茶都能卖得好。专家的评价你要用好，否则，给了好评价了也没有！这里没有任何看轻专家的意识，只是因为品茶主要是和茶打交道，卖茶主要是和人打交道，二者不一样！卖茶是一个非常系统的工程，首要前提是站在对方的立场去想。立场不对，说了白费！很简单，你要他认可你，要他买单，你就要为他着想，否则他干嘛理你？
第二，“有机茶园”不等于“消费者放心茶园”。这个和刚刚的问题类似，你说自己的环境好，是有机茶园，但是你去看看广告，有谁不说自己的茶园环境好？所以你要创新！夫妻之间都会有审美疲劳，都会有缺乏激情的时候，何况你和消费者还不是“夫妻关系”？换一些表达方式，就像有虫眼的蔬菜更令人放心，通过创新让消费者充分感知到你是令人放心的茶园，这很重要！
另外，你要利用免费资源快速提高品牌知名度，因为品牌知名度不一样，同样是有机茶园，影响力和可信度也是不一样的。就像唱歌，也许邻居唱得比刘欢好听，但是刘欢更有名气，你很难相信这个事实，于是你提出一个大多数人都会提出的问题：唱得好为什么还是刘欢有名？很多时候，当你作为局外人，不知道如何评判的时候，有名气自然就意味着“更好”，尽管事实并不一定是这样！这是人性，你要理解！尽可能提高知名度！
第三，“老祖宗的制茶方法”不等于“消费者喜欢的制茶方法”。一位做黄茶的读者朋友说自己研究了老祖宗的传统制茶方法，在传统工艺上做了现代化的创新，既保留了传统工艺的特色，又有新工艺的优点，比市场上广泛流通的霍山黄芽更能代表黄茶，但是，这种工艺是“消费者喜欢的制茶方法”吗？消费者如何认知和接受这种黄茶呢？
先入为主，这个“先”强调了时机的重要性。为什么海边的孩子第一口要吃海鲜，内地的孩子第一口要喝稀饭？同样是先入为主，因为两地的食物资源不一样！第一口先吃了海鲜就输入了海鲜的代码，会慢慢习惯海鲜，同理，若是第一口先喝了稀饭就输入了稀饭的代码，会慢慢习惯蔬菜稀饭。
很多时候，无所谓孰优孰劣，就看你怎样让消费者认可你。老祖宗有老祖宗的环境，现在有现在的环境，该创新的要创新，该守旧的要守旧，不能固执己见，都必须站在消费者角度去判断。尤其是，现在是移动互联时代，都要不断地试错，不可能你做出来的东西一定就是好的，苹果手机也是通过试错才能建立起庞大的苹果商业帝国。
第四，“定价已经很低了”不等于“消费者认为价格很低”。在质量可靠的前提下，卖不好东西，最大的障碍莫过于自以为是。就像文人相轻一样，都觉得自己牛，却不去想一想别人怎么看。你觉得定价已经很低了，但并不表示“消费者认为价格很低”。他有他的消费习惯，也有他的收入水平，你要针对一部分合适的消费者，让其感觉到你茶叶的价值，让其感觉到“的确超值”“非常超值”！
类似的问题，就像远卓品牌策划公司为茶商提供品牌营销咨询服务或“茶叶店重生计划”一样，有些人认为价格低，有些人认为价格高，这都是很正常的现象，关键谁是你的客户，毕竟服务能力有限，不可能为所有人提供品牌营销咨询服务，自然就要取舍，重点是服务好愿意支付费用的客户，为客户提供超值的服务。谁都不要奢望自己产品或服务能适应所有人，否则别人怎么活呢？围绕你的目标客户做好产品和服务，自然就会越来越好！
第五，“我们描述的各种香味”与“消费者感兴趣的味”。枣香味、蜜香味、桂花香味、竹叶香、糙米香、果香味、玫瑰香等等，茶叶的香味与品种和环境都有关，香味自然是种类繁多，这也成了很多茶商津津乐道的“一种美味”。
这没错，但只是卖茶过程中的一步，毕竟不是卖给你自己！你还要站在消费者角度去沟通，看看消费者究竟是喜欢什么样的香味，或者是他为什么要买茶。其中的需求你都要通过一举一动、一言一行，了解清楚，具体可以参考《点茶成金——快速卖茶72招》，里面有关于消费者心理的深入分析。
第六，“产量低的价值”与“消费者的利益”。茶园的生态环境与产量关系很大，很多茶农反映，保持较好的原貌，不打农药、不乱施肥，任其自然生长，茶叶产量会低很多，但是价格还是很难高上去，很难与产量高的茶园竞争，有时候想放弃。在现实的经济利益面前，这的确是很难抉择的事情，若是为了理想和责任，自然是要坚守，但必须将其转化为实实在在的经济效益，才能坚持长久，否则自己都亏损倒闭了，哪里还有坚持？
这其中的关键就是，要让消费者立即能够感觉到产量低的价值，也就是说你要把道理讲清楚，让消费者认识到其中的价值，然后适当投入，持续不断地宣传，强化其中的价值，尽早让价值变现为利润，提高茶园的附加值。
另外，“点茶成金”新媒体联合中国网现代农业频道启动了一个“寻找最美‘原老茶园’”活动。该活动面向所有茶区政府、茶叶合作社和茶叶企业，都可以在初步评估茶园状况的基础上报名参加，“点茶成金”新媒体将根据报名顺序进行实地考察，并针对符合要求的茶园“原老面貌”进行联合报道，以帮助更多消费者认识到“原老茶园”的稀缺性和珍贵性，促进茶产业向着绿色生态转型升级，同时也将有助于保护“原老茶园”。
第七，“企业标准、国家标准”与“消费者的判断标准”。有些茶农会强调自己的茶叶完全符合国家标准，有的茶商强调自己的企业标准高于国家标准，尤其是中国茶产业出现负面报道的时候，茶商更会强调自己的标准。但这里就有个问题，消费者到底信不信，其是怎么判断的？解决这个问题，你还是要站在他的角度去好好沟通。
沟通不好，再高的标准，消费者不相信也不行！就像有些茶叶已经达到了欧盟标准，但是消费者相信吗？这是问题，需要解决！具体怎么做呢？你要真诚地去展示自己是怎么做到的，用形象生动的语言做展示，持续不断展示，包括图片和视频。没有做到的就不要去骗消费者，永远不要骗消费者，迟早会曝光的。
请记住，没有永远的“最好策略”，但有永远的“真诚策略”，心怀真诚，保守底线，加上规划和表达技巧，就能让消费者感知到，尤其是缺乏信任的消费环境中，更要用加倍的努力和真诚去一步步重建信任，“茶叶店重生计划”的效果就是靠真诚来一步步做出来的。关于消费者信任问题，我们会在主题文章《茶商构建信任的九个维度和方法》里继续深谈，这里就不赘述了。
茶叶营销方案策划书篇8
今天，最强寒潮已经大规模来临，尽管你可能还没做足准备。世间的事大抵如此，一切皆因果，该来的总要来。上述七省市除了上海，鄂皖苏浙赣湘都是非常重要的产茶省。对于茶叶行业来说，寒潮的寒意可能更加令人心寒。
最强寒潮究竟会对茶叶产生什么影响呢？
娄伟平、韩文炎在中国茶叶学会的文中分析，引用如下：2015年入冬以来，安徽南部、浙江西北部、湖北东部等地气温持续偏高，茶树尚未经过低温锻炼，部分茶树品种甚至没有完全进入休眠状态，冻害抵抗力较低。特别是乌牛早、龙井43等一些极早生茶树品种低温抵抗力较弱，-7℃以下的低温可能就会遭受冻害，-9℃以下的低温可能会造成严重冻害；而云南大叶种在0℃以下的低温可能就会遭受冻害，前期气温偏高，进一步降低了茶树的抗寒性。预计这次强寒潮所产生的严重冰冻过程有可能造成多数地区极早生茶树品种较严重冻害，对其他茶树品种也会造成较大影响。
如何理解最强寒潮对茶叶的影响？
很显然，“可能造成多数地区极早生茶树品种较严重冻害，对其他茶树品种也会造成较大影响”，换句话说，就是茶叶有可能减产，并且可以推测，茶叶质量也会受到一定程度的影响。至于程度高低，则多半由苍天决定了。由此，谢付亮顺便提醒大家，敬畏敬畏再敬畏！
接着会有怎样的影响？
茶商茶农收入会降低，甚至会……
放飞你的想象力，做最坏的打算，抱最好的希望！
这个结果一定不是你想要的，怎么办？
先看大溪地珍珠的案例：大溪地珍珠出口量不断下降，收入却持续增加。为什么？我们来看一组数据，2005年大溪地珍珠散珠的出口量与2004年相比较下降了5%，但其价格上涨了15%，于是，2005年成为大溪地珍珠出口业绩丰盛的一年。这背后自然是品牌营销策略在发挥着巨大作用，但大溪地政府在珍珠数量和质量上下的功夫绝对不能轻视。茶区政府领导或企业领导在此应该结合实际情况做一些分析。
同样在2005年，远卓品牌策划公司发起“珍珠挑战钻石”运动，用极低的投入创造了上亿元的宣传效果，不仅“珠钻之争”渐渐成为一个具有世界级影响力的品牌营销事件，而且以超前的判断力，助推了从中国珍珠这一传统文化重要载体的复兴。例如，2012年10月，《重庆日报》报道，珍珠的消费人群出现成倍增长。2013年，中国“第一夫人”彭丽媛首次出访佩戴珍珠，体现端庄优雅、真挚含蓄的东方韵味，同时，珍珠入选国礼，体现了东方文化和民族品牌自信。
时间再推移到2015年，大溪地黑珍珠价格依然是高居不下。这是政府主导和品牌营销得力等因素共同作用的结果。
那么，茶商茶农该怎么办？除了必要的防冻害措施之外，谢付亮认为要抓住三个关键点，提前做准备。
关键一：明确优势。跳出寒潮，跳出茶叶，跳出区域并跳出当下的种种限制，在一个更高的立足点上，转变视角，尽最大可能找到自己的产品特色和品牌优势，越多越好，但一定要有先有后、有主有次，就像金字塔，一层层梳理，从塔尖到根基，都要清楚。具体可参考2016年1月4日点茶成金微信公众平台的《不了解这两个“现实”，好茶你也卖不好！》一文。
关键二：提高价格。价格由供需关系决定，茶叶减产、价格提升是必然，但是，“你”不一定会有收益！“你”要让客户知道并认可“你的”优势，而不是在大环境下，自己的销售价格“被平均”，依然还是如往年一样，少得可怜！
记住，“自己认可”但“客户不认可”的优势，并不是“有效的优势”，不足以提升价格！所以，请你回头参考“关键一”，在既有产品和品牌的基础上，结合供求关系的变化，让目标客户知道减产之后的产品价值和品牌价值，这样才能提价。
关键三：说服客户。明确优势，也提高了价格，你还要会说话，一步步把相关内容表达清楚，让客户感知到并认可你的说法，才能让客户认识到你的产品优势和品牌价值，具体可以参考《点茶成金》《卖茶你要这样说》等茶叶销售专业图书。记住，说出来不等于说清楚，说清楚不等于说动心，说动心不等于说服人，这里有着逐层递进的规律，茶商茶农都要重视并在一字一词、一举一动中用好这些规律。
茶叶营销方案策划书篇9
我一般是笑着回答说：“是的，如假包换。”
“不像，和照片差距太大了。”客户大多是给以这类回答。
的确如此，我以前的体重将近200斤，现在是140多斤，当然是“天壤之别”。网站、报纸、杂志、电视和书上大多是减肥之前的照片，所以，这几年第一次见到我的客户都很诧异。
也因此，刚刚开始时，我和胖老板交流的主题有些改变，不是单纯的茶叶品牌该怎么做，而是胖老板应该抓住五个关键，以顺利塑造茶叶品牌。
关键一，胖老板必须减肥，这比做品牌更重要
身体是工作和生活的基础。有了好身体，我们才更有精力工作，更有激情工作，更有时间工作，更有效率地工作。这是一个不争的事实。
古人说“万恶淫为首”，我说“万病胖为先”。肥胖不仅是导致心脑血管疾病的重要因素，也是导致肥胖人群病死率比正常人群明显增加的重要因素之一。
我经常对来访的胖老板直言不讳地说，你这么大的肚子，脂肪肝估计是中期了，不趁早减肥的话，说不定哪一天你就不能做企业了，那时你的亿万资产谁来经营？
不少老板中途“熄火”，突然“停车”，虽然不能说全是肥胖的原因，但多半是“病态”的生活方式所致。所以，远卓品牌策划公司谢付亮认为，为了能够更长时间地引领茶叶品牌发展，为社会造福，胖老板应该痛下决心，远离“病态”的生活方式，立即减肥。
关键二，胖老板是茶叶品牌的“负面代言人”
茶叶的第一功效是保健或养生，离开保健或养生来卖茶叶，就失去了茶叶的根本。茶叶文化也好，茶叶品味也好，都要以茶叶质量做基础。这也是我们重点提倡文盲营销的重要原因之一。
同样的道理，一个胖老板率领企业，努力向他人宣传茶叶的保健与养生作用，积极打造茶叶品牌时，自己却在不知不觉中“唱反调”，成了品牌的“负面代言人”，其对品牌的伤害究竟有多大呢？
远卓品牌策划公司谢付亮认为，品牌塑造必须内外兼修，坚持不懈。在确定了有效的差异化定位之后，茶叶企业要在品牌战略规划的基础上，做好战术配称，保证所有的工作都围绕品牌定位展开，保障品牌定位的连续性与锋利性，形成“并敌一向，千里杀将”之势，一步步在消费者的心智中，占有一个可以源源不断实现销售的位置，稳步推动茶叶品牌茁壮成长。
胖老板卖茶叶与品牌定位的基础相违背，对茶叶品牌是一种伤害，不能为茶叶品牌的塑造加分，只会降低茶叶品牌的可信度，增加品牌塑造成本。所以，胖老板，不管是为了身体健康，还是为了品牌健康和企业健康，胖老板都应当决定做茶叶品牌之前，先下决心减肥。
关键三，胖老板要学习奥巴马，减少能力浪费
“有了将军肚，才算有风度。”这种错误的观念不知害了多少人。不少老板之所以要挺着大肚子，与这种落后的观念不无关系。
实际上，尽管胖子在表面上看起来“厚实”，能够给人更多的安全感，更能赢得别人的信任。但实质上，这种观点近乎于无稽之谈。“病态的体型”，导致“病态的观念”，不仅让很多老板本人受到伤害，其更是一种社会资源的浪费。
例如，胖老板不仅在饮食上浪费资源，更在能力上造成浪费。
我们可以试着计算一下，假如一位有能力的企业家本来可以工作60年，但是，中途“熄火”就可能导致其工作时间减半，甚至不到20年。这样的例子很多，都是企业家能力以及相关资源的浪费，这里就不举例赘述了。
胖老板应该向奥巴马学习，别人那么瘦，可以做总统，为什么减肥之后的你不能做老板？追根究底，老板的风度与肚子大小关系不大，与老板的品格最为密切。
所以，胖老板不能本末倒置，真的拿“大肚子”当“大风度”。胖老板要从内心认识到，“肚子”不等于“肚量”，“大肚”不等于“大度”，只要有好的品格，“精瘦的你”一样可以拥有大将风度和领导魅力。
这就如做茶叶品牌，能不能成功与标志的精美程度关系不大，最关键的是要有适合茶企的品牌定位及相关品牌战略规划。有了正确的茶叶品牌战略规划，标志只是次要的事情，尽管好的标志很重要，能够促进茶叶品牌的成功。
关键四，胖老板要像控制财务支出一样控制饮食
“没有饿死的，只有撑死的。”我经常对到访远卓品牌策划公司的胖老板说，“从现在开始，你必须严格控制你的饮食，就像你控制财务支出一样。”
不该吃的，一口不要吃；不该喝的，一口不要喝；不该做的，一件不要做。做事业不以危害社会为代价，谈生意不以牺牲健康为代价，处感情不以伤害公德为代价，赚利润不以损人利己为代价。
我在讲授《一分钱做品牌》课程期间，很多老板听了很兴奋，信心倍增，席间就十分真诚地敬酒劝酒，我一律拒绝、无一例外，仅以茶水或饮料表示谢意。
“只要感情有，喝啥都是酒。”这是酒桌上的流行语，非常通俗，非常朴素，其背后揭示的却是极为重要的真理：酒精不等于感情。
喝酒能够令人激动，烘托氛围，促进感情交流。但是，君子之交淡如水，此语古已有之，更何况“飘风不终日，骤雨不终朝”，人与人之间感情深浅，友情长短，绝非一杯酒就能够衡量出结果。
关键五，胖老板减肥与做茶叶品牌的实质相同
说到底，减肥与做茶叶品牌和的道理是一样的：必须在正确的方法指导下，持之以恒的落实执行。换言之，远卓品牌策划公司谢付亮认为，只要方向对了，我们就不怕路远。
很多人减肥不成功，不是因为方法错了，而是压根就没有坚持去做。例如，有一个做化妆品的老板告诉我，其买了健身卡，却几乎不去健身房，生活习惯依旧是天天大吃大喝，这样想成功减肥简直是天方夜谭。
再如，一位服装老板告诉我，其尽管经常去健身，但是，几乎每次健身之后，都是食欲大增，其很难控制食欲，于是就犒劳自己，吃肉喝酒一个都不少，结果体重不降反升。
同样，茶叶品牌要成功，首要因素不在于花钱多少，而在于有没有找到正确的方向，有没有确定合适的差异化，有没有在正确的道路上，为茶叶品牌付出持之以恒的努力。
茶叶营销方案策划书篇10
一、20__年主要工作
1、加强学习，强化干部职工自身素质教育，按照市委提出的自加压力，争创一流的要求深入贯彻落实科学发展观。在学习方面：（1）为提高干部职工的理论素质和业务技能，强化干部职工的学习积极性，进一步加大干部职工的学习力度。局机关规定了每星期一上午为干部职工的学习日，学习内容主要包括党的路线、方针、政策和各项法律、法规及相关业务知识。一年来共组织学习36场次，参加人员达430余人次；（2）以深入学习贯彻落实科学发展观活动为契机，茶叶局采取个人自学与集中学习相结合，用报告会、座谈会、讨论会等多种形式，组织干部职工认真学习党的十七届三中、四中全会、中央纪委第十七届第三次全会、省纪委八届四次全会、州纪委五届四次和市纪委三届四次等全会精神，考察学习发达地区深入落实科学发展观、推进改革发展的成功经验，并把内容丰富、形式灵活的学习讨论活动贯穿于学习实践科学发展观的每一个阶段。通过学习达到统一思想、提高认识、务求实效、加快发展的目的，以此促进干部职工在学习和工作中自觉提高理论水平和工作水平。（3）搞好党风廉政建设。09年来茶叶局的党风廉政和反腐败工作重点：一是加强组织领导，明确任务分工，确保党风廉政建设责任制落实到位。二是以提高思想道德素质为目标，抓好领导和党员干部的学习教育工作。三是抓好廉洁自律、搞好廉洁从政、扎实推进干部队伍作风建设。四是健全制度规范，坚持机制创新，注重加大源头反腐工作力度。五是以政务、财务、重大经济项目公开为依托，促进廉政建设上水平。通过党风廉政建设和反腐败工作的开展，有效地从源头上预防了腐败、不廉洁现象的发生，使党员、干部都能经得起市场经济下金钱的诱惑。通过学习，使茶叶局干部职工自身素质得到了进一步的提升，融洽了干群关系，树立了民主、文明、和谐的为民服务的公仆形象。（4）把茶叶工作与综治维稳工作相结合，全力维护社会治安稳定。20__年是各地社会矛盾纠纷突出的一年，茶叶局把维护社会治安稳定，确保××和谐健康发展作为重中之重来抓，每月都按时对辖区进行矛盾纠纷及社会治安热点问题排查化解。由于措施得力，一年来，茶叶局既没有发生干部职工群体性上访事件和问题，也没有出现干部职工违法乱纪和重大盗窃案件，社会治安形式一片大好，人民群众安居乐业，为全市社会治安综合治理工作提供了强有力的支持。通过各项工作的开展，实现了我局“三力建设”目标的顺利完成。
2、发展优质茶园。20__年新植优质茶园3163亩（其中，无性系良种茶园1199亩、优质实生苗茶园1964亩），完成年初任务数3000亩的105%。全市茶园总面积151899亩，比去年148882亩增3017亩，增幅为2%，其中投产茶园为80560亩。累计完成低产茶园改造25170亩，其中20__年改造5421亩，完成年初计划的108.4%；累计获得无公害认证茶园为9.452万亩，占全市茶园面积的62.2%，其中20__年完成5300亩，完成年初任务数5000亩的106%。
3、20__年实现茶叶产量7046吨，（其中，红毛茶2537吨、绿毛茶4509吨），完成任务数7000吨的100.7%，比去年的6505吨增541吨，增幅为8.3%；产值达7046万元；完成工业产值1.4亿元。
4、圆满完成育苗工作。20__年全市育苗1577万株，完成任务数300万株的525%。
5、茶叶加工企业建设工作。目前全市茶叶初制所308个，其中20__年新增22家茶叶初制所，改造16所茶叶初制所。
6、积极向上争取到上级工作项目经费272.3万元。
7、完成固定资产投资1000万元,其中德凤茶厂扩建投资600万元；芒丙茶厂扩建投资80万元；云宏茶叶公司扩建投资50万元；购茶叶机械投资50万元；茶所新建改造投资220万元。
二、采取的主要措施和取得的成效
1、加强领导，提高认识，认真做好茶产业发展规划。20__年，茶叶局加大了对茶产业的发展力度，一是年初早计划、早安排，把任务层层分解到乡镇，做到任务早明确、工作抓落实。二是茶叶局全体干部职工任务明确，做到分工协作，责任到人，完成了各项工作任务。
2、积极向上争取项目资金和招商引资，扶持茶叶产业发展。20__年，市政府安排扶持资金100万元，争取到省级茶叶种植及低产茶园改造项目经费25万元；州级茶园种植贷款贴息资金64.3万元；为企业共争取到扶持资金83万元，其中勐巴娜西茶叶有限公司60万元为省级扶持资金；××市志成茶叶有限公司23万元的州、市级扶持资金。
3、加大宣传力度，宏扬××茶文化。一是茶叶局于4月12～15日，组织勐巴娜西茶业有限公司、生态茶叶有限公司、志成茶业有限公司、云宏茶叶有限公司、四季茶叶有限公司、曼飞龙生态茶厂、德凤茶厂7家茶叶企业参加第四届中国云南省普洱茶国际博览会。通过4天的洽谈和交易，7家企业的订单资金达200余万元，现金交易额达15000多元，交易会上共发放企业宣传材料和《××茶业》宣传册1200余册，招商引资推介书500余册。对宣传、推介我市茶产业起到了巨大的促进作用。二是继续在××市茶叶局制作的××茶叶信息网（）对××茶产业进行宣传。
4、加大科技培训力度，努力提高茶农素质。
茶农是茶业经济的受益者，是推动茶叶产业化进程的主体。根据全市茶农文化素质不高、茶园管理粗放、采摘行为不规范等问题，对茶农开展茶叶技术培训，使之成为“有文化、懂技术、善经营、会管理”的新型农民是茶叶产业发展的关键之一。为此，××市茶叶局积极组织技术员深入到各产茶乡镇、茶场、茶叶基地无偿为茶农、茶叶加工场进行技术指导培训，一是深入村社，以会代训，把技术送到茶叶生产的最基层，使广大茶农真正掌握茶叶生产的基本技能。二是现场指导和培训。本文来源：文秘站对新植茶园的开挖、定植及投产茶园的采摘管理以及机械修剪、采摘技术进行现场技术指导。三是到乡镇组织召开乡镇茶叶工作会议。全年茶叶局共到各乡镇现场指导培训90场次，培训人员达10338人；到各乡镇参加召开茶叶工作会议和以会培训32场次，参会人员达3200多人；四是为适应市场发展的需要，加大机械化生产和修剪技术的推广。到目前为止，向全市茶叶企业和茶农推广茶叶修剪与采茶机械56台，茶叶加工机械13台，其中:烘干机1台，揉捻机12台，同时获得国家购机补贴资金8.43万元。通过茶叶标准化生产先进技术逐步深入茶区，进一步加快了茶农对茶园先进管理技术的应用，大大提高了劳动生产效率。五是把编印的《××市茶叶生产技术规程》，发放给农户。茶叶生产的一般技术问题，茶农可从《规程》中找到解决的办法，通过学习培训，广大茶农的技术素质有了很大的进步和提高。无性系良种茶苗定植成活率由过去不到50%提高到现在的80%以上、无公害茶园建设已深入人心、茶园乱用农药的现象得到了有效的控制、茶园管理水平普遍提高。
5、精心策划，召开各种茶叶工作会议。
为全面总结茶叶产业发展中取得的成绩和经验、分析存在的问题和不足、研究和制定今后一段时期内的发展措施和政策。××市茶叶局根据年初工作安排，及时组织相关人员精心策划、认真做好会议前期准备工作，在全体干部职工的共同努力及在相关部门的支持、配合下，2月2日，××市茶叶局召开茶叶营销工作座谈会。20__年3月12日，××市人民政府在市茶叶局召开茶叶生产工作会，会议首先由各乡镇和茶叶企业汇报了20__年工作情况，并提出了存在的主要困难和问题。茶叶局局长杨安贵认真总结了08年茶叶产业工作，并对09年的目标任务进行了安排部署。6月12日，茶叶局又组织召开全市20__年新植茶叶工作会，会议主要要求大家要认清当前严峻的茶叶市场形势，鼓足信心，引导茶农在管理好现有茶园的基础上适当发展新植茶园。各乡镇要做好与各企业的联系工作，茶叶加工要注重标准化生产，大力鼓励企业加大对茶叶的深加工、精加工力度；要加大茶产业的扶持管理力度，茶叶企业要进一步提高产品质量和创新能力，做出多元化的茶产品投放市场，推动茶叶精品名牌建设，促进茶叶产业提档升级，把茶叶产业打造成推动市域经济跨越式发展的重要支柱。
6、认真搞好科技活动周科普宣传活动。积极组织科技人员参加市科技局的科技三下乡活动，分别到三台山、江东等地开展技术咨询服务，在活动中，我局结合自身实际，采取免费、集中展示宣传图片、现场咨询培训、现场解答茶叶生产中的各种技术疑点难点问题等方式进行。宣传组从不同角度讲解了发展茶叶产业优势、动员农户积极发展茶叶生产，并对每个咨询者都耐心细致的一一解答其技术难题。20__年科普宣传活动共接待茶叶技术咨询农户600人次、免费发放《××市茶叶生产技术规程》2500册。通过科普宣传活动，不断提升了茶农的科技文化素质，增强了茶农进一步种好茶、管好茶的积极性，为推进农业和农村经济结构调整、提高农民的生活水平、推进社会主义新农村建设奠定了基础。
7、加强新茶园、巩固老茶园，调整茶园结构，建立高标准茶园。新植茶园叶片幼嫩，易受小绿叶蝉、蚜虫与螨类的危害，根系不发达，抗旱能力较差。因此，要加强病虫害的防治，并在茶行间铺草或覆盖地膜，以提高茶苗抗旱保水能力，确保茶苗成活。改造低老茶园，换植劣种茶园，发展高产、优质、高效的茶园。截止09年11月15日已发展无性系良种茶园20744.6亩，无性系良种茶园达到全市茶园总面积的13.7%，逐步实现全市茶园良种化。
8、抓市场流通。利用12家茶叶公司在昆明、北京、兰州、西安、大连、湖北、长沙开设的25个专卖茶庄、茶行、茶艺馆及窗口等有利条件，建立信息和营销体系，拓展流通渠道。同时，还利用××市茶业信息网及《××茶讯》有关信息，形成多渠道、多方位联络沟通市场。目前，××茶叶畅销北京、上海、广州、甘肃、东北、内蒙等全国各地，远销俄罗斯、马来西亚、波兰及其它欧洲国家和部分非洲国家，产品深受消费者喜爱。
9、加大茶叶品牌发展战略，把品牌发展战略列入茶业发展规划。随着××茶业的发展，在制定“十一五”茶业发展规划中把茶业品牌发展战略作为一项重要的产业发展规划战略进行论证、规划，在实施过程中不断加快培育发展，加以打造、宣传、充实、完善和提高现已注册的9个商标品牌。目前“勐巴娜”获得有机茶认证和云南省著名商标，并被指定为20__年中华人民共和国第七届残疾人运动会唯一纪念茶，“云宏”获全国普洱茶十大知名品牌和云南著名商标，并获得绿色食品认证，“孔雀公主”获得无公害茶认证，“德凤”获云南省第二届茶叶博览会银奖，并获得云南省著名商标、绿色食品认证、国际质量和食品安全认证，为带动大宗茶产品的销售市场奠定了基础。
10、深入挂钩点开展禁毒防艾工作，积极支持各项事业发展。
勐戛芒牛坝村是茶叶局的禁毒防艾和扶贫挂钩村，一年来，市茶叶局禁毒和防治艾滋病工作在市委、市政府、市政法委、市禁防办及勐戛镇人民政府的指导下，紧紧围绕州委、州政府的安排部署，组织和发动各族干部群众，群策群力，创新实践，深入扎实地抓好芒牛坝村20__年禁毒和防治艾滋病工作，为夺取禁毒和防艾人民战争的全面胜利奠定了坚实的基础，为经济建设、改革、发展及社会主义新农村建设创造了稳定和谐的社会环境，通过一年的共同努力，取得了阶段性的成果。
（1）禁毒防艾开展情况。一是芒牛坝村现有在册吸毒人员13名，其中，死亡4名、劳改2人、巩固戒断三年以上的吸毒人员4人、现有吸毒人员3人（其中，戒断一年以下2人，强制戒断1人）。艾滋病累计报告数3人，其中死亡2人，现有1人。二是进村入户及宣传教育。驻村工作队于20__年3月至11月共进村入户宣传2次，入户率达100%，知晓率达97%以上；召开群众大会16场次，受宣传教育人达2300人次，发放宣传材料2300份。除平时的宣传教育外，禁防工作队员还利用“春节”、“三.八”妇女节、“五.四”青年节、“六.一”儿童节、“6.26”国际禁毒日、“建党节”、“10.26”中国禁毒日、“12.1”世界艾滋病日等节日开展宣传活动。
（2）在抓好禁防工作的同时，加快芒牛坝新农村建设的步伐。茶叶局驻村工作队根据州、市新农村建设相关文件精神，围绕新农村建设指导员的工作职责开展工作。一是认真宣传国家的法律法规，开展培训会21场次，培训人员1650人次。二是加大茶叶技术培训。在进村入户时都将茶叶技术作为一个重要的内容来加大宣传、动员和指导，利用科学发展观来引导农民正确对待市场经济的发展规律。三是加大对芒牛坝村文化室、村委会新农村建设工程经费的投入。20__年共投入芒牛坝新农村建设经费8119元。通过新农村建设，芒牛坝的村容、村貌、村风都有了较好的改善。
（3）茶叶局领导也特别关心挂钩点人民的生产生活，开展了各种各样的活动。一是单位在资金相当紧缺的情况下组织干部职工于09年春节前夕到芒牛坝慰问7户贫困户和3位村社干部。二是茶叶局局长及单位职工一行5人于09年“七.一”到芒牛坝为农村党员讲党课。
三、茶产业发展中存在的困难和问题
1、茶叶基地建设投资大，生长期相对较长，建1亩高优生态茶园从开挖种植到投产需4年的时间，累计投入20__元。茶农自我积累、自我投入的能力不足，经济实力薄弱，没有购买良种苗和建设高优生态茶园的能力，发展中资金不足。
2、低产茶园面积大，不能发挥大面积均衡增产的效果。××市茶叶总面积151899亩，现有低产茶园38337亩，占投产茶园80560面积47.6%，低产茶园所占比例较大，投入改造低产茶园资金少，严重影响着茶叶整体经济效益的提高。
3、茶叶加工企业设备陈旧，茶叶加工水平低。全市有308个初制所，茶叶加工设备大多数是70年代、80年代陈旧落后的机械，自动化、信息化程度低，加工水平低、规模小，产品质量不稳定，难于生产高质量，高附加值的产品，难以适应当前国内外市场需求优质“生态茶”、“有机茶”的加工要求，严重制约着××市茶叶产业的发展。
4、科技意识差，管理滞后。××市茶农文化素质普遍偏低，科技意识不强，病虫害防治、修剪和肥培管理工作跟不上，茶农凭据多年的经验进行管理，茶叶产量低，品质上不去，经济效益差。
5、龙头企业是市场稳定的基石,××市茶叶龙头企业资金不雄厚，抗风险能力低，品牌创新打造宣传跟不上，难于做强做大。
6、茶叶市场下滑，价格偏低，销售市场较差，茶农收入较低。
四、20__年的工作思路和计划
（一）20__年的工作思路
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七届三中全会、四中全会、中央一号文件和省委、州委农村工作会议精神，全面落实科学发展观，坚持以市场为导向，以提高效益和竞争力为中心；以茶农增收为核心，因地制宜，发挥优势，调优结构，突出重点，体现特色，提质增效；依靠科技和机制创新，整合和优化资源配置，促进产业结构优化升级；加大低产茶园改造和良种推广力度，提高单产；加快企业改革和技术设备更新改造，提高茶叶质量；大力发展无公害、有机茶，打造茶叶品牌，开拓国内国外市场；坚持“稳定面积，适当发展高产优质良种茶园，增加投入，加强技改，加大项目支持和招商引资扶持龙头企业力度，用工业化的理念指导茶叶产业发展”的工作思路，推进××茶产业迈上新台阶。
（二）20__年的工作计划
20__年，茶叶局将围绕市委、政府的总体要求，认真开展以下几方面的工作：
1、20__年全市计划新植无性系标准茶园500亩，改造低产茶园10000亩（其中：改造建设标准化示范茶园20__亩），建设无公害茶园10000亩。投产茶园达8.8万亩，产量达7200吨，比09年增154吨，增幅为2.1%；产值7200万元，比09年增154万元，增幅为2.1%；工业产值达1.5亿元，比09年的1.4亿元增1000万元，增幅为7.1%。继续加大茶叶技术培训力度，20__年计划培训茶农8000人，主要加强在无公害茶园管理技术和茶园测土配方施肥技术方面的培训。
2、加强茶叶企业建设，树立“扶持龙头企业就是扶持农民，扶持农业产业化”的理念，20__年计划新建及改造10家茶叶初制所，在五岔路乡梁子街新建ctc茶叶生产线一条，在三台山乡新建精制茶叶加工厂一个。重点培育2个以上茶叶加工龙头企业，做强做大龙头作用，带动××茶产业的发展，促进农民增收、企业增效、财政增长，有效推进茶产业发展。
3、积极争取项目和加大招商引资力度，吸引更多茶商到××投资。利用外资增加茶叶产业投资渠道，引进先进的加工工艺、加工技术、管理模式和生产、营销理念，打造集团化企业。
4、开展好××市无公害茶园产地认证项目的各项工作。××市累计有9.452万亩茶园获得“云南省无公害茶园产地认证”，在今后的工作中一是要加大对茶农在生态茶园栽培管理技术方面上的技术培训；二是要指导茶农按无公害茶园要求抓好病虫害防治和田间管理，与农药、农资、工商部门密切配合，严格农药使用，杜绝茶园使用剧毒、高残留农药，形成齐抓共管的局面。三是制定好××市无公害茶园产地认证的实施方案，并做好对茶农发证及发证后的监管工作。
5、认真贯彻执行普洱茶综合标准。在综合标准之后茶叶局要把“标准”贯彻落实到普洱茶生产企业加工的每一个环节中，使企业走向标准化生产，规范化管理，自觉维护好××普洱茶质量体系，提升产品质量，打造品牌精品。
6、继续做好茶园测土配方施肥试验项目和推广工作。
测土配方施肥试验项目的实施，不仅可提高茶农科学施肥水平，克服盲目施肥，减少肥料浪费，提高化肥利用率，降低生产成本，还可以保证茶产业增效，农民增收而且保证茶产品质量安全,对实现××市茶产业的可持续发展，建设社会主义新农村，都具有重要的现实意义。因此茶叶局要加大茶园测土配方施肥技术的推广应用。
7、加强品牌推介工作。目前，我市已有一批营销人员在大中城市营销××茶叶，开设有茶叶专卖窗口25个，20__年要借此机遇主动走出去，在××茶叶营销集中地举办推介会。同时，积极向在外营销人员提供服务，配合做好××茶叶销售和品牌宣传经营。
四、促进茶叶产业发展的意见和建议
近两年来，由于受市场预警机制不健全、市场营销体系发生变化等因素的影响，普洱茶生产、价格和销售出现了较大幅度的波动，给整个普洱茶产业的持续健康发展带来一定影响。
××市茶叶产业发展正处在一个关键时期，今后的工作中我们要认真贯彻落实中央扩大内需和省经济结构调整政策，为我市茶叶产业的健康发展采取有效措施和办法。
1、建议政府制定相应的应对措施，鼓励各生产企业对目前普洱茶市场前景既要充满信心，又要有充分和清醒认识，指导各茶叶生产企业要开拓创新，形成多元化的产品结构，拓展市场。
2、质检部门要加大对茶叶质量的监管力度。要求企业进一步提高茶叶产品质量，从源头抓起，从生产、加工的各个环节抓起，生产出消费者喜爱和信得过的优质多元化产品投放市场。
3、市政府应抓住《无公害茶园产地认证》实施的契机，加大对原料基地、生产企业、市场流通的监管，逐步建立产前、产中、产后的标准体系和产品质量全程管理制度，全力维护好茶叶市场秩序，为广大消费者提供优质、安全、健康的茶叶产品。