网络广告效果篇1
广告主的需求引导着广告衡量标准的不同，“以广告主广告效果需求”为目的是目前惟一也是最为准确的网络广告衡量标准。
网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日益受到广告主青睐。相较于传统媒体，网络广告在it、通讯、汽车等行业优势更明显。据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75%，预计2006年规模将达到40亿元。网络广告已经成为众多广告媒介中不容小觑的一员。
但是，现今国内网络广告的计费方式仍未得到彻底的统一和完善，广告主对网络广告效果的需求并未得到完全的解决。网络媒体不应为迎合市场需求而被动地不断调整广告定价，而应该思考如何结合广告主的需求和媒体积累的经验，总结出一套符合国内网络广告需求的广告计费体制。
国内网络广告评估尚未完善
虽然互联网广告价值也已经被普遍承认，但国内关于互联网广告效果的评估，却远没有被重视和完善起来。
目前，国际上通行的是以下两种广告计费形式：
一种是Cpm（Costpermille，或者Costperthousand，每千人成本），是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准，依次向上类推的计费方式。
另一种是Cpa（Costperaction每行动成本/广告效果计费），是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单等定义效果来计费，而不限广告投放量。
这两种形式是目前使用最为频繁的互联网广告计费形式，同时也是衡量网络广告效果的重要指标。
Cpm的原理与传统媒体的广告效果评价体系有相似之处，注重广告的显示效果。而Cpa则完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。
在国内，除了Cpm和Cpa外，还有两个广告主衡量互联网广告效果的重要指标―CpC（点击成本）和Cpt（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。
通过CpC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚地了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。而Cpt则是目前国内互联网广告计费形式的主导，是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，Cpt在技术上可以看作是Cpm的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，Cpt无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。
由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量（Dailypageview）和日不重复访客数(DailyUniqueUser),广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算。
同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或一年调整一次价格，以提高自己的收入。
Cpt在中国沿用几年后，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统地分析互联网广告所产生的效果。2004年，不少网络广告公司将Cpm（千人印象成本）作为一种广告效果来进行评估。但是，由于国内网络广告市场不够成熟，缺乏权威的第三方监测系统，Cpm尚未能获得足够的公信力，因此，Cpm作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解。不过，业内人士普遍认为，微软的mSnmessage在中国的网络广告实践中，宣布按照Cpm作为其网络广告惟一衡量标准，将对于国内网络广告评估的发展产生不小的冲击和影响。
网络广告公司日趋专业
随着网络广告行业的日愈升温，为了顺应广告主对网络广告愈来愈专业的需求，专业网络广告公司应运而生。目前，专业的网络广告公司可分成三种：一种是以媒体为主（代表为实力媒体、传立媒体等）；一种是以创意策划为主（代表为广博、知世等）；一种是以强大的技术含量为基础服务于客户的（如allyes好耶）技术型网络广告公司。
以媒体和创意策划为主的网络广告公司一般都是传统广告公司在服务上的延伸，他们具有丰富的传统媒体广告客户服务经验，能以最合理的媒体投放费用和精美绝妙的广告创意服务于客户。
而“技术型”网络广告公司的优势则在于利用互联网互动性和技术性特点，加强技术应用和创新，提供广告主最好的技术服务。技术型公司利用互联网各个数据对网民网络行为的跟踪分析，如网民上网时间、上网频率以及网络广告的点击率和浏览率，这些数据大大精确了广告主媒体投放计划表，使得广告主网络广告投放行为和支出变得更为合理和完善。另外，互联网可实现多个网站的整合，合理利用现有媒体资源达到最好的广告宣传效果，大大减少了广告浪费现象。所以，掌握互联网的技术特性，已经成为网络广告公司新的努力方向。
从需求出发衡量网络广告价值
其实，无论Cpa、CpC或Cpm，单独来看都不能很准确地体现网络广告投放的真正价值，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是Cpm、Cpt、CpC、Cpa综合衡量。当广告主或广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。
针对不同广告主对不同广告效果的要求，应该使用相对能体现这种广告价值的衡量标准去评估。例如宣传品牌为最终目的，可以采用Cpm为主要衡量标准，推广促销活动为目的，可以采用CpC为主要衡量标准；购物行为为目的，则最适合采用Cpa为主要衡量标准。
网络广告效果篇2
一、网络广告效果评估的意义
网络广告是以计算机为核心组成的计算机网络为媒介的广告行为，又被称为在线广告或者互联网广告。网络广告与传统广告有很多类似的地方，也可分为banner广告、分类广告、赞助式广告等等很多不同广告形式，拥有多种计费方式。
一个广告的好坏在于这个广告投放后的效果，这其中最重要的就是这个广告的传播效果和消费者的看法。一般情况，广告的投资方会在广告投放后委托一家独立的调查机构，就广告的效果进行调查。但调查的结果并不一定很真实，主观上，调查机构会把广告的投资方当成自己的顾客，最后的调查结果往往也会取悦顾客；客观上，当消费者面对调查问卷时，不一定会反映自己的真实想法，取而代之的是一些客气的话。
网络广告作为广告的一种新的形势，它的效果的好坏也备受人们的关注。同传统广告一样，网络广告效果的评估从两个方面入手：网络广告的活动效果，网络广告本身的效果。又因广告效果的复合性，包括传播效果、经济效果和社会效果。因此，网络广告效果的评估指标应该从两个方面和三个维度入手，分别从网络广告活动的传播效果、经济效果、社会效果和网络广告本身的传播效果、经济效果、社会效果来评估。在评估方式上，因为网络广告建立在计算机技术发展、网络通信技术稳定和多媒体技术成熟的背景之下，所以网络广告的评估方式明显优于传统广告：
（一）迅速性
网络观众在观看完广告后可以直接提交个人意见，广告的投资方也可以直接得到反馈信息，迅速对网络广告的效果进行评估。
（二）客观性
网络观众在接受调查时，不受调查人员的主观影响，客观评价广告。
（三）准确性
网络观众的调查数据可以直接传到互联网，广告投资方可以利用相关统计软件直接进行数据分析，得出准确的分析结果。
（四）开放性
在互联网开放的时代，网络广告的观众数量多、范围广，数据的数量可以得到保证。
（五）节约性
传统广告调查需要耗费大量的人力物力，网络广告的评估在这方面可以节省一定的成本。
二、网络广告效果评估的标准
面对日益复杂的网络营销市场，建立行业标准与规范将势在必行。2009年6月18日，中国互联网协会网络营销工作委员会成员大会在北京隆重召开。本次大会以规范行业准则，引导网络市场的科学健康发展为目的，在大会上了《中国网络营销（广告）效果评估准则》意见稿。本意见稿的出台，引发了网络广告甚至网络营销行业的讨论和思考，从机制上为广告投资人和网络媒体等营销领域搭起了桥梁，最终促进了网络广告、网络营销行业的长期和继续发展。
该标准根据在一般大家熟知的广告展示、广告点击基础上，加入了点击后行为的分析，与国际上网络广告效果分析行业通行法则相吻合，可帮助广告买卖双方减少无效用户收录。结合广告活动和广告本身的效果以及广告投放所带来的传播效果、经济效果、社会效果，网络广告的评估标准应运而生：广告曝光次数、广告点击次数与点击率、网页阅读次数、广告转化次数和转换率作为广告的评估指标。
三、网络广告效果评估的方法
（一）广告曝光次数
广告曝光次数是指网络广告所在的网页被访问的次数，这一数字通常用计数器来进行统计。但是在以广告曝光次数这一指标作为参考时，应该注意广告曝光次数存在的弊端：
1、广告曝光次数并不等于实际浏览的广告人数，广告的曝光次数可能大于或小于实际的浏览人数。
2、网络广告刊登位置的不同，能否针对目标群体曝光，给广告曝光带来的价值也不一样。
3、一个网页同时出现几个广告，分散了浏览人群的注意力，削弱每个广告带来的价值。由此可见，广告曝光次数只可以大体反应人们的注意程度。
（二）点击次数与点击率
点击次数是指网民点击浏览网络广告的次数。因点击次数比较有针对性，所以可以客观准确地反映网络广告的效果。由点击次数除以广告曝光次数计算出来的点击率，可以区别本广告和其他广告的点击区别，从而增加广告的吸引力。点击率是网络广告最基本的评价指标，作为一个量化的指标，它也是最直接和最有说服力的。因为点击次数和点击率反应的是浏览者对一个广告的兴趣，这就比反应浏览者注意程度的广告曝光次数更有实际意义。但是随之大家对网络广告的了解深入，点击率下降，因此单纯的点击率对网络广告效果的评估准确程度也在下降。
（三）网页阅读次数
网页浏览次数是指浏览者在点击网络广告并进入产品信息的主页或者广告投资人的主页，浏览者对该页面的一次浏览阅读称为一次网页阅读。这个指标同样可以反应网络广告的效果，可以看出网络广告吸引力的大小。但目前这个指标由于网络技术的限制，只能统计网页的点击量，却不能精确的统计浏览情况。如果要使用这个指标，可以默认为点开网页的浏览者都浏览了该网页。
（四）转化次数与转化率
网络广告效果篇3
随着网络广告市场从萌芽走向成熟，广告主积累了丰富的网络广告投放经验，广告主越来越聪明地发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告公司，甚至于给网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。
网络广告公司存在的意义
随着网络广告行业的日愈升温，为了顺应广告主对网络广告愈来愈专业的需求，专业网络广告公司应运而生。现今，专业的网络广告公司可分成三种：一种是以媒体为主(代表为实力媒体、传立媒体等)；一种是以创意策划为主(代表为广博、知世等)；一种是以强大的技术含量为基础服务于客户的(如allyes好耶)技术型网络广告公司。
无论是传统媒体广告主，还是网络媒体广告主，投放广告的最终目标都是宣传产品，提高知名度，而专业广告公司具有相当多的广告策划、制作、媒体投放等相关行业经验的专业人才，能帮助广告主达到最佳的广告宣传效果。以媒体和创意策划为主的网络广告公司一般都是传统广告公司在服务上的延伸，他们具有丰富的传统媒体广告客户服务经验，能以最合理的媒体投放费用和精美绝妙的广告创意服务于客户。
由于互联网互动性和技术性特点，使网络媒体拥有较传统媒体更大的技术可发展空间。其一，互联网可实现网民对一系列网络行为的跟踪分析，如网民上网时间、上网频率以及对网络广告点击率和浏览率，而这些数据将大大精确广告主媒体投放计划表，使得广告主网络广告投放行为和支出变得更为合理和完善。其二，互联网可实现多个网站的整合，合理利用现有媒体资源达到最好的广告宣传效果，大大减少了广告浪费现象。所以，掌握互联网的技术特性，加强技术应用和创新，提供广告主最好的技术服务已经成为网络广告公司新的努力方向，而好耶正是这样一个基于传统媒体和创意策划基础上，致力于提供广告主最好的互联网技术服务的“技术型”网络广告公司。
网络广告价值的衡量标准
由于国内网络广告计费方式多种多样，所以至今没有绝对的网络广告价值衡量标准，而国内主要使用的网络广告计费方式Cpm、CpC、Cpa和Cpt在衡量网络广告价值上都各有利弊，他们每一种计费方式从单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，所以衡量网络广告价值应该从广告主的宣传目的出发，而非使用单一的计费标准去衡量。
随着愈来愈多的广告主投身子网络广告宣传，网络广告效果的要求也日趋多样化，有追求产品品牌，重视广告曝光度的，有推广促销活动，重视网民参与度的，有宣传电子商务，重视网民最终购买行为的等等，而针对不同广告主对不同广告效果的要求，应该使用相对能体现这种广告价值的衡量标准去评估，如宣传品牌为最终目的，可以采用Cpm为主要衡量标准，推广促销活动为目的，可以采用CpC为主要衡量标准；购物行为为目的，则最适合采用Cpa为主要衡量标准。
应该说是市场造就了国内目前多种网络广告衡量标准的并存，为不同的广告效果提供不同的衡量标准，但美中不足的是，由于部分网站出于自身利益考量采用技术手段恶意提升自身网站的Cpm，使广告主对Cpm这种衡量标准产生疑议，而CpC这种以广告点击率作为衡量网络广告效果的模式虽不能完全取代Cpa，但正好弥补了Cpm互动性不强这点上的不足，所以在Cpm衡量的标准上适当采用CpC的辅助，能更好的体现广告的真正价值，由此也证明多指标的衡量标准同样适用于目前的网络广告市场。
广告主的需求引导着广告衡量标准的不同，“以广告主广告效果需求”为目的是目前唯一也是最为准确的网络广告衡量标准。
mSn按照Cpm计费
将带来的冲击
近年来，网络聊天软件作为连接用户与用户之间的“沟通”桥梁，在国内发展迅速，随着越来越多的网民进行网上聊天交流，网络聊天软件渐渐成为有利的广告宣传媒介，目前已经有众多广告主将聊天工具作为主要网络广告投放平台。mSnmessage作为微软的子产品，是国内用户工作生活主要采用的聊天软件之一，基于更好的宣传和利用其软件和用户资源，mSn预计将于今年实现其客户端软件和mSn门户网站上的网络广告投放，而网络广告计费方面，mSn；降采用国际惯例Cpm作为其网络广告唯一衡量标准。
由于国内网络广告评测标准还不完善．之前国际惯例Cpm的引入并未达到良好的衡量效果，YaHoo就曾在国内尝试使用Cpm，结果因水土不服而宣告失败，此次mSn使用Cpm作为唯一评测标准，无疑为国内网络广告界带来了不小的冲击。一方面，如果mSn的这次尝试成功，是否预示着国内的广告主已经提高了对Cpm的认识和关注，国内使用Cpm的时机已经成熟，随之而来的是一场影响到国内所有知名网站网络广告衡量标准的大革新?另一方面，如果mSn的这次尝试失败，是否证明了Cpm确实不适合目前的国内网络广告市场，国内网络广告衡量的唯一标准仍需在实践中寻找?
姑且不论结果如何，mSn的这次Cpm尝试必然会对给国内整个网络广告市场造成一定的影口向，mSn也；降成为Cpm叩响国内网络广告市场大门的一颗重要试金石!
Cpa的成功诠释――
SmQrttrade
随着网络广告点击率的逐年下降，广告主对“广告效果”的呼声愈来愈高，为了顺应市场需求，Cpa(按效果计费)这种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值近年来愈来愈受到关注。
可以说，Cpa是广告主与网络媒体双向选择的实现，是一座连接广告主与网络媒体的沟通桥梁，通过它广告主可以自定义广告投放所需要达到的宣传效果，而对于网站而言，整合力量远比独自经营要容易得多，可以扬长避短，发挥特色，依据网站的内容选择符合自身特色的广告进行投放，而这种对广告主的无风险性和对网络媒体的整合性网络广告投放形式，不仅达到了广告主广告宣传效果也提高了网站的广告收入，是广告主与网站呈现双赢的完美结果。
目前．好耶公司推出的国内最早的、技术较领先的按效果计费的线上营销网络――Smarttrade，是以广告投放为起点，以营销活动的目标效果实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用的线上营销网络，是Cpa模式在国内的成功诠释。在好耶强大的技术支持下，广告主在Smarttrade广告效果实现的过程中，还可依据网络广告管理系统adForward软件全程跟踪访客点击后的后续行为，为SmarttradeCpa的公正性提供了重要的数据支持。
未来对网络媒体的期待
首先，期待更完整更准确的媒体数据。目前，由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量(Dai，Vpageview)和日不重复访客数(DailyUniqueUser)，对广告主衡量网络媒体是否有足够的产品宣传能力造成一定难度，甚至还有部分网络媒体为了网站利益，以技术手段提高网站用户访问量等数据以欺瞒广告主，获得经济利益。
针对以上现状，网络媒体应该在规范自身的前提下，联合权威第三方的网络媒体、网络广告监测体系，定时定量的向外一些比较完整、比较能客观真实体现媒体广告现；吠的市场数据，提供广告主一个良好的媒体选择环境。
网络广告效果篇4
网络广告的效果评价瓜葛到网络媒体以及广告主的直接利益，也影响到整个行业的正常发展，广告主总但愿了解自己投放广告后能获得甚么回报，于是就发生了这样的问题，究竟怎么来全面衡量网络广告的效果呢？本文从定性以及定量的不同角度介绍了3种基本的评价法子。
（一）对照分析法
不管是BanneR广告，仍是邮件广告，因为都触及到点击率或者者回应率之外的效果，因而，除了了可以准确跟踪统计的技术指标外，应用比较传统的对照分析法依然拥有现实意义。固然，不同的网络广告情势，对照的内容以及法子也不1样。
对于于email广告来讲，除了了发生直接反映以外，应用email还可以有其它方面的作用，例如，email瓜葛营销有助于咱们与顾客维持联络，并影响其对于咱们的产品或者服务的印象。顾客没有点击email其实不象征着不会增添将来购买的可能性或者者增添品牌虔诚度，从定性的角度斟酌，较好的评价法子是关注email营销带给人们的思考以及感觉。这类评价方式也就是采取对照钻研的法子：将那些收到email的顾客的态度以及没有收到email的顾客做对照，这是评价email营销对于顾客发生影响的典型的经验判断法。应用这类法子，也能够比较不同类型email对于顾客所发生的效果。
对于于标准标志广告或者者按钮广告，除了了增添直接点击之外，调查表明，广告的的效果通常表现在品牌形象方面，这也就是为何许多广告主不顾点击率低的现实而依然选择标志广告的主要缘由。固然，品牌形象的晋升很难随时取得可以量化的指标，无非一样可以应用传统的对照分析法，对于网络广告投放先后的品牌形象进行调查对照。
（二）加权计算法
所谓加权计算法就是对于投放网络广告后的必定时间内，对于网络广告发生效果的不同层面赋与权重，以辨别不同广告所发生效果之间的差异。这类法子其实是对于不同广告情势、不同投放媒体、或者者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不单单反应某次广告投放所发生的效果。
显然，加权计算法要树立在对于广告效果有基本监测统计手腕的基础之上。
下面以1个例子来讲明：
第1种情况，假设在a网站投放的BanneR广告在1个月内取得的效果为：产品销售一00件（次），点击数量五000次；
第2种情况，假设在B网站投放的BanneR广告在1个月内取得的效果为：产品销售一二0件（次），点击数量三000次；
如何判断这两次广告投放效果的区分呢？可以为产品销售以及取得的点击分别赋与权重，依据1般的统计数字，每一一00次点击可构成二次实际购买，那末可以将实际购买的权重设为一.00，每一次点击的权重为0.0二，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以取得的总价值。
第1种情况，总价值为：一00x一.00+五000x0.0二=二00；
第2种情况，总价值为：一二0x一.00+三000x0.0二=一八0
可见，尽管第2种情况取得的直接销售比第1种情况要多，但从长远来看，第1种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了了反应在直接购买以外，对于品牌形象或者者用户的认知一样首要。
权重的设定，对于加权计算法最后结果影响较大，比如，假设每一次点击的权重增添到0.0五，则结果就不1样，如何抉择权重，需要在大量统计资料分析的条件下，对于用户阅读数量与实际购买之间的比例有1个相对于准确的统计结果。
（三）点击率与转化率
点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反应网络广告最直接、最有说服力的量化指标，无非，跟着人们对于网络广告了解的深刻，点击它的人反而愈来愈少，除了非尤其有创意或者者有吸引力的广告，造成这类状态的缘由多是多方面的，如，网页上广告的数量太多而无暇顾及、阅读者阅读广告以后已经经构成必定的印象无须点击广告、或者者仅仅记下链接的网址，在其他时候才走访该网站等等，因而，平均不到一%的点击率已经经不能充沛反应网络广告的真正效果。
于是，对于点击之外的效果评价问题显患上首要起来，与点击率相干的另外一个指标--转化率，被用来反应那些观看而没有点击广告所发生的效果。
"转化率"最先由美国的网络广告调查公司adKnowledge在"二000年第3季度网络广告调查讲演"中提出，adKnowledge将"转化"定义为受网络广告影响而构成的购买、注册或者者信息需求。正如该公司高档副总裁DavidZinman所说，"这项钻研表明阅读而没有点击广告一样拥有巨大的意义，营销人员更应当关注那些占阅读者总数九九%的没有点击广告的阅读者"。
网络广告效果篇5
广告客户一直担心网络显示广告的效果，而更看好搜索广告，因为显示广告点进率远低于搜索广告。但长期以来，广告客户也清楚，即使没有点进率，将广告呈现给受众也具有很好的效果，因此，他们每年在报刊上投放500亿美元广告、在电视上投放500亿美元广告、在电台和户外广告牌上投放100亿美元广告。
广告客户终将意识到网络显示广告的效果，原因包括:人们不再看报纸或听广播；广告客户和广告公司意识到了显示广告的效果；新的研究表明，即使不被点击，显示广告也会产生很好的效果。
opa和Comscore联合研究要点如下:
1、点击不是万能的。当前，富媒体网站点击率平均约为0.1%，其中娱乐网站最高为0.17%。80%的广告点击来自不足20%的网友，这表明点击对于广告客户而言并没有那么重要。
2、显示广告影响搜索。看到某一品牌的显示广告1周后，网友对该品牌的搜索量将增长逾50%，4周后增幅仍然高达38%。事实上，看到某一品牌的显示广告1个月后，30%的网友会访问该品牌网站。
3、显示广告提高网站粘性。看到某一品牌显示广告的网友访问该品牌网站的时间约为34分钟，没有看到显示广告的网友访问时间平均为22分钟，增幅高达55%。
4、显示广告可使用户电子商务支出平均增长7%。comScore发现，与没有看到显示广告的用户相比，看到显示广告的用户电子商务支出平均增长7%，其中旅游支出增长9%，消费电子产品支出增长22%。
网络广告效果篇6
关键词：网络广告；关注度；多群组分析
中图分类号：F713.80文献标识码：a文章编号：10035192（2013）06004506
ResearchontheinfluencingFactorsofonlineadvertisingeffectthroughattention
taoping，LiUXianwei
（Schoolofmanagement，Harbininstituteoftechnology，Harbin150001，China）
abstract：thispaperreferencesKendallonlineadvertisingCognitivemodelandproposesresearchhypothesesbetweenattitude，attraction，belief，sideeffect，attentionandeffect.internetandmanualsurveyareimplemented，thequantitativeanalysisonsampledataiscarriedoutbystructuralequationmodelandtheinfluencingfactorsofonlineadvertisingeffectthroughattentionmodelisestablished，analysisanddiscussionaremadebasedontheresearchresults.theresearchresultsshowthatattitude，attraction，beliefsignificantlyaffecttheeffectofonlineadvertisingthroughtheintermediaryvariableattention，attentionandsideeffectdirectlyaffecttheeffectofonlineadvertising，andtheinfluencingfactorsofonlineadvertisingdiffersfromdifferentgender，basedonwhich，suggestsaremadeforonlineadvertising.
Keywords：onlineadvertising；attention；multiplegroupanalysis
1问题提出
据中国互联网络信息中心（CnniC）统计，截至2012年12月，我国网民总数为5.64亿；网络购物用户达到2.42亿，较去年底增长24.8%。从2000年开始国内外学者对网络广告的研究进入了加速时代，从网络广告的效果，到影响网络广告效果的因素，既有地域性的研究，又有跨国性的研究[1]。目前对网络广告效果评价方法的研究已日趋完善，而对网络广告效果影响因素的研究却缺乏系统性。大多数国外学者侧重于研究单项指标（如广告的曝光次数、点击率[2]）或几个重要的因素（如态度、可信度[3]）对网络广告效果的影响。而且在这方面的实证研究大都体现在单项指标层面上（如网络广告的位置、类型[4]）和对具体类型的网络广告（网幅、视频、电子邮件[5]）上，没有从总体上研究到底是哪些因素以何种方式影响网络广告的效果。本文试图从一个新的视角―关注度，从总体上对影响网络广告效果的因素进行把握，并努力把这些因素进行细化，来研究影响网络广告效果的因素，补充目前研究的不足。
2文献综述
对网络广告效果影响因素的研究，从研究方法来看，主要有调查问卷分析和情景模拟实验两种方法。从研究过程来看，分为两个方向。一是从网络广告的特性出发，考察网络广告各种特性对网络广告效果的影响；二是从受众对网络广告的认知出发，对影响路径进行分析。
wang等[6]通过实验的方法对旅游网站上的网络广告的效果进行了研究，被试者为843名学生。研究表明文本与图片、声频组合的网络广告比单纯的文本广告对受众更有吸引力，更有效果。此外，网络广告包含信息的多少亦与网络广告的效果显著相关。Lin和Chen[4]对网络广告的类型、位置、动画时长、曝光时间对动态网络广告点击率的影响进行了研究。研究表明上述因素在统计意义上均与网络广告的效果有显著正相关关系。吕鸿江，刘洪[7]对网络广告心理效果的影响因素进行了实证研究，研究表明影响网络广告心理效果的因素可以综合成购买信息、情感驱动、主题认知、适应能力、媒体运用、记忆效果、亲和程度、时代气息8个方面。喻建良，罗长青
[8]通过调查问卷的形式对网络横幅广告效果的影响因素做了研究，研究表明对网络横幅广告效果影响显著的主要因素包括企业知名度、广告的互动性、投放网站、广告的可信性、位置、创意等。网络广告有不同于其他媒体广告的特点，上述文献对网络广告的展现形式、位置、曝光时间、可信度等与网络广告效果之间的关系进行了实证检验，结果表明网络广告的一些特性的确能够显著地影响网络广告的效果，但却没有探讨网络广告的这些特性是如何影响网络广告效果的这个问题。
陶萍，等：关注度视角下的网络广告效果影响因素研究
Vol.32，no.6预测2013年第6期
wang和Sun[3]通过调查问卷的方式，研究了可信度、态度与网络广告对消费者行为影响之间的关系在3个国家（中国、美国、罗马尼亚）之间的比较。研究表明可信度与对网络广告的点击率、网购频率显著正相关；可信度、态度与网络广告对消费者行为影响之间的关系在不同国家之间明显不同，罗马尼亚人对网络广告的态度最积极，美国人的网购量最大。Lavrakas等[9]从行为学角度通过对传统理论和现论的对比，阐述了网络广告是如何通过影响人们的行为来达到网络广告效果的，以及在这个过程中网络广告所扮演的角色。Lavrakas认为网络广告通过抓住消费者的心理和行为规律来进行营销才能使网络广告的效果增强。Kendall[10]通过在网络环境下的实验，研究了对网络广告的关注程度与品牌偏好、有意识的记忆及购买意愿之间的关系。研究结果表明，对一个网络广告的关注程度受到其类型、位置和所在网页形式的影响；在网络环境下，关注度与有意识的记忆、购买意愿显著正相关。杨毅等[11]从传播视角对广告的效果进行了实证研究，整个研究过程以网上问卷的形式进行，研究结果表明，广告的情节、人物、广告词、吸引力、趣味性、客观性是影响广告效果的重要因素。上述文献从受众对网络广告的认知过程进行研究，并对各个影响因素进行了路径分析。研究表明，受众对网络广告的态度、网络广告的可信度以及受众对网络广告的关注程度都能显著地影响网络广告的效果。但这些研究在探讨影响网络广告效果的因素时，缺乏从总体上的把握，而仅对某些因素进行考察。
目前，国内外学者对网络广告效果的研究开始升温。国外研究主要侧重于态度、可信度等因素对网络广告效果的路径影响[3，6，9]。国内研究主要基于心理视角[7]、传播视角[11]对某一类型的网络广告效果影响因素进行研究，且国内对网络广告的研究大都侧重于网络广告效果的评价方法[12]。而作为影响网络广告效果的关键因素―关注度，在国内研究中尚未引入，国外已开始对关注度的研究[10，13]，但多为部分正向影响因素的组合[14]，关注度视角下较为完备的模型还未提出。
3理论依据及假设提出
3.1理论依据
基于对以上相关研究的文献回顾，本文借鉴Kendall基于双态度理论[15]的网络广告认知模型[10]。在Kendall提出的基于双态度理论的网络广告认知模型中，Kendall认为不同的受众在对待同一网络广告时会产生不同的关注程度，一种是强关注，另一种是弱关注。而使受众产生不同关注程度的是这个网络广告对受众的刺激因素，Kendall认为这些刺激因素包括网络广告的类型、位置以及网络广告所在网页的形式。对网络广告强关注的受众接下来会进入一个有意识的进程，在这个过程中，受众会有目的地对广告内容进行记忆和联想，进而产生比较明确的态度；对网络广告弱关注的受众接下来会进入一个无意识的进程，在这个过程中，受众不会主动地去对广告进行思维，这时受众只是处于网络广告的曝光之中，Kendall认为根据纯接触理论[16]，此时网络广告的曝光次数会对这些低关注受众产生比强关注受众更大的作用[10]。最后，不管是明确态度还是低关注态度，都会对购买意图产生作用，不管这些作用有多大。
网民在上网时，不可避免地会遇到网络广告。某一网络广告对网民地效果，取决于网民对这个网络广告的关注度
[2]。网民对某个网络广告的关注程度越高，这个网络广告的效果就越好。网络广告的目的在于提高目标受众对其的关注程度。因为受众对某一网络广告的关注程度越大，越能有效地提取网络广告的信息，有效地提取网络广告的信息就会使这个网络广告对受众产生多层次的效果。
3.2假设提出
由Kendall网络广告认知模型可知，无论某一网络广告是何种类型或何种行业的，其受众都可分为两类。一类可称为弱关注型[17]。即一部分受众对某一个或某一类网络广告是低感知、无意识的，也就是说无论这个网络广告做得多好，这部分受众对这类网络广告都是弱关注的，只有曝光次数能够对这部分受众产生影响。如部分网民平时是不玩网游的，而且也对网游不感兴趣，那么当这部分网民遇到关于网游的网络广告时，在潜在的意识下，他们对此类网络广告会视而不见、置之不理。此时网络广告的目的就是让这部分网民看到其做的网络广告即可。另一类可视为强关注型。即大部分受众在看到大部分网络广告时会产生有意识反应并产生兴趣。如大部分高校学生在遇到网游的网络广告时，如果其广告做得足够诱惑，那么其会更有可能吸引高校学生的关注，继而导致购买行为等。此时，网络广告的目的是想方设法增加受众对其的关注度，发展潜在客户。有关研究表明，网络广告的效果几近取决于网民对网络广告的关注程度，这种关注程度与网民停留在网络广告上的时间，浏览次数等直接相关[18]。基于此，提出如下假设：
H1关注度与效果正相关。
态度是指网民在网络生活中对网络广告的评价、情感及行为倾向，包括对网络广告的喜好或是厌恶以及在遇到网络广告时将采取什么行为，是网民对网络广告的总体感觉。wei和Huang[19]的实证研究表明网民对网络广告的态度对网民对网络广告的关注度有显著的正向影响。不同网民对于网络广告的态度是不同的，这种态度形成于早期且难以改变。在不同时机，网民对待网络广告的态度可能会大不相同，例如，当网民对网络广告没有需求时，会对网络广告以消极甚至反感的态度，而当网民对网络广告有需求的时候，则会对网络广告以积极的态度。网民对网络广告的整体态度，在潜意识中，即在未接触到网络广告前就会对网络广告产生抵触或接受心理。对网络广告积极的，可接受的态度会使网民对网络广告的关注度增强；对网络广告消极的，抵触的态度会使网民刻意避开网络广告，从而对网络广告不关注或者很少关注。基于此，提出如下假设：
H2态度与关注度正相关。
吸引力体现在两个方面：一方面来自网络广告本身的魅力，精彩的网络广告总能吸引网民的眼球；另一方面来自于网络广告的投放状态，在网页中合适的位置、适中的面积，同样能够引起网民的注意。Hsieh和Chen[20]的实验表明能增强网络广告吸引力的图片、视频及声音能够有效增强被试验者对网络广告的关注程度，从而达到良好的网络广告效果。在实际的网络生活中，我们也能深刻体会到这一点，有吸引力的网络广告总能使我们对其更加关注和偏爱。大部分网络广告都会采用一些音频或者动感的画面以及一些醒目的标识来吸引网民的眼球，达到被关注的目的。为此，网络广告的制作以及投放可谓是没有做不到只有想不到，这也是目前网络广告制作最为关键的一方面。基于此，提出如下假设：
H3吸引力与关注度正相关。
可信度亦体现在两个方面：一是网络广告的内容真实可信，这既体现在网络广告不存在弄虚作假，又体现在网络广告的信服程度上；二是网络广告投放的网站或者做网络广告的企业值得信赖。nina[18]的研究结果表明网络广告带给网民的不便及网民对网络广告的关注程度与网络广告的效果直接相关，而网络广告的可信度与网络广告的效果间接相关，网络广告的可信度通过影响网民对其的关注程度间接影响网络广告的效果。副效应是网络广告带给网民的副产品，在取得有用信息的同时，网络广告会给网民的网络生活带来诸多不便，例如插播在视频中的网络广告、垃圾邮件等，这些网络广告不仅耗费网民的时间，而且会影响网民的情绪。taylor[21]的研究表明网络广告给网络生活带来的副效应会直接影响网络广告的效果。基于此，提出如下假设：
H4可信度与关注度正相关。
H5副效应与效果负相关。
综上所述，网民在网络生活中，当遇到某一网络广告时，其对网络广告的关注度以及这个网络广告带给他的副效应与这个网络广告对其产生的效果直接相关。网民对网络广告的态度，网络广告的吸引力和可信度会通过影响网民对其的关注度间接影响网络广告的效果。由此可以得出关注度视角下的影响网络广告效果的各个因素之间的因果关系模型。具体见图1。
图1关注度视角下的网络广告效果影响因素假设模型
4研究过程
4.1问卷设计及收集
我们首先对国内外相关研究的文献进行了总结和提取，在借鉴国内外已有研究成果的基础上，结合此次研究的实际情况，对问卷进行了补充和适当修改。最后通过与相关专家的讨论及两次问卷预试，对个别题目进行了修改，最终形成此次研究的正式调查问卷[22]。问卷的设计以被调查者对网络广告的切身体会为出发点，而未对网络广告的类型予以描述，以求被调查者从总体上对网络广告进行感受。问卷包括态度[3，23]、吸引力[4，5，24]、可信度[3，7]、副效应[18，21]、关注度[2，17，20]、效果[25～27]6个潜变量，每个潜变量有5个测量项目。设计了30个能够反映、体现这些调查指标的测量项目。
问卷发放采用网上发放和人工发放两种方式。此次研究的主要对象是年轻网民，这部分网民上网比较频繁，网购经验比较丰富，对网络广告具有深刻体会。网上问卷以问卷形式在线发放，收集日期为2011年5月10日至11月26日，共收回476份，其中有效问卷471份，总访问人数为1329，完成率（有效问卷数/总访问人数）为35.44%。人工发送主要以高校学生为主，随机收集，共收回35份，有效问卷30份。总有效问卷共计501份。有效问卷中，男女比例分别为：45.5%，54.5%；年龄分布为：20岁以下占1.8%，20～30岁占80.4%，30～40岁占15.8%，40岁以上占2%；平均每天上网时间分布为：2小时及以下占11.6%，3小时占18.8%，4小时占16.8%，5小时及以上占52.8%；地理位置分布：采集的问卷共来自28个省市自治区，其中黑龙江省占18.0%，广东省占17.0%，山东省占10.2%，浙江省占9.0%，北京市占6.2%，其余占39.6%。
4.2信度及效度检验
为了保证量表具有良好的信度和效度，在对模型检验前，应对量表进行信度和效度分析。信度检验采用Cronbachα，以0.7为标准[28]。效度检验采用Kmo及因子载荷系数，Kmo以0.7为标准[29]；因子载荷系数以0.5为标准[30]。以SpSS18.0进行数据分析，其中4个题项的因子载荷系数小于0.5，予以剔除。剔除未达标的测量题项后，剩余26个题项，总体信度Cronbachα为0.885。每个潜变量的Cronbachα在0.681～0.824之间，除可信度的Cronbachα略小于0.7外，其余潜变量均达到要求，说明问卷具有良好的信度。
对此26个测量项目按固定因子数为6，进行最大方差旋转，进行探索性因子分析。结果表明，可以合理地将这26个测量项目归入6个因子中，且各测量项目的归属与原量表设计基本一致，总体Kmo系数为0.918，因此本量表具有良好的总体结构效度[31]。每个潜变量的Kmo系数在0.629～0.840之间，除可信度的Kmo系数略低于0.7外，其余潜变量均达要求；每个测量项目的因子载荷系数在0.638～0.850之间，均超过0.5。说明本量表的6个潜变量均具有良好效度。
5模型检验及结果分析
5.2总样本分析
（1）关注度和副效应直接影响网络广告效果，且对效果的解释度为75%，因此关注度和副效应能很好地解释网络广告效果。由路径可以看出，关注度与效果间的相关程度在0.001水平上显著且其路径系数为0.82，这也充分证实了关注度对效果起决定性作用，且与效果是正相关的这一假设。网民对某个网络广告的关注度越高，那么这个网络广告的效果就越好。副效应没有通过关注度这一中介变量来间接影响效果，而是直接影响效果。通过路径系数可知，副效应与效果在0.001水平上显著负相关。这也反映出一个消费者行为现象：往往负面事物对效果的影响都是直接的，正面事物对效果的影响都是间接的[34]。网络广告给网民带来的副效应会直接且迅速地使网民产生排斥心理，直接地降低网络广告效果。通过两者对效果的路径系数可知，关注度是影响网络广告效果的最关键因素。
（2）态度、吸引力、可信度通过关注度这一中介变量间接影响效果，且对关注度的解释度为72%。在影响关注度的这三个因素中，通过路径系数的大小可以看出，态度和吸引力对关注度的影响力最大，其对关注度的路径系数达到0.36。可信度对关注度也同样有重大影响，其路径系数为0.26且在0.001水平上显著正相关。所以态度、吸引力、可信度能够很好地解释关注度，且都是正向影响。网民对网络广告的态度越积极，网络广告的吸引力越强、可信度越高，越能提高网民对其的关注度，继而间接地增强网络广告效果。
（3）网络广告主应当更加全面地评价其网络广告效果，不能仅局限于点击率和销售额。网络广告的效果与电视广告不同，其效果在很大程度上体现在网民看过网络广告之后对其产生的印象、品牌偏好、购买欲以及一些流行网络广告语的传播。广告主可以通过提高网民对其广告的关注度来提高其网络广告的效果。比如通过好的网络广告创意、适当的位置、精彩的内容、简约而不简单的风格来吸引网民的眼球；通过在知名网站上做广告、挂靠在知名品牌下做广告来提高可信度；通过缩短网络广告的时长、避免多窗口的弹出等方式来减少副效应；通过增加网络广告的曝光次数等方式来增强网络广告的效果。网络广告是一个比较特殊的行业，通过本文的研究也可以说明，网民对网络广告的态度是影响网络广告效果最重要的因素之一。而网络广告行业对如何改善网民对网络广告的态度又无能为力，也许网络广告业可以联合起来做一个类似公益性质的广告呼吁广大网民“网络广告也精彩”来改善网民对待网络广告的态度。
5.3多群组分析
为考察男性、女性对网络广告是否会有不同的反应和偏好，对样本进行多群组路径分析，其中男性样本228，女性样本273。结果显示男性、女性在态度关注度的路径系数在0.05水平上显著不同，吸引力关注度的路径系数在0.1水平上显著不同，其他3条路径之间没有显著差异，因此用图2的模型进行分组检验。
由图3、图4可以看出，对于男性来说，吸引力、副效应是主要的影响因素，其中吸引力的影响程度最大，态度的显著性水平最低；对于女性来说则不同，态度则是最重要的影响因素，吸引力的显著性水平最低。虽然性别不同，但可信度和副效应依然是共同的影响因素。由路径系数及显著性水平可以看出，态度对于女性的影响更大；吸引力对于男性的影响更大。为此对态度潜变量进行均值t检验发现，男性对待网络广告的态度显著低于女性水平。这说明，在网络生活中，女性更容易接受网络广告，因此在女性的模型中副效应的路径系数低一些；而在男性的模型中，由于男性本身对网络广告的态度低，所以副效应能够更显著地影响网络广告的效果。这也从侧面反映出，男性更关心的是“美貌”―吸引力，而左右女性最大的因素是“第一印象”―潜在的态度；相对于女性而言，男性更没有耐性，因此男性更加厌恶网络广告。
综上所述，男性更容易受到网络广告吸引力的影响，女性更容易受到网络广告可信度的影响。因此网络广告主在制作网络广告时应该因地制宜，如果所做的网络广告是面向女性受众的，那么就应当在提高网络广告的可信度上下更多的功夫，因为女性更加关心的是网络广告的可信度（广告主无法改变网民对待网络广告的态度）。如果所做网络广告是面向男性受众的，那么就应当努力增强网络广告的吸引力，把网络广告做得更加出彩，因为男性更容易为吸引力所打动。不管是在制作网络广告的过程中，还是在投放网络广告的过程中，有区别的对待男女受众，会使网络广告的效果更佳。
6结论
本文以关注度为中介变量，分析了态度、吸引力、可信度、副效应对网络广告效果的影响路径，提出了研究假设，并采用结构方程模型对假设进行了验证，最终建立了关注度视角下的网络广告效果影响因素模型。研究充分表明了关注度在各因素与网络广告效果之间的中介作用。此次研究的成果在于对Kendall网络广告认知模型进行了扩展，使得网络广告效果模型更加完备和易于理解；拓宽了对网络广告效果影响因素的研究层面；建立了关注度视角下的网络广告效果影响因素模型，并分析了性别差异的影响；为网络广告主如何提高网络广告效果提供了建议。此次研究的结果为以后研究网络广告效果的影响因素提供了一个新的视角和研究思路，也为指导网络广告商实践提供了有效建议。
此次研究的对象是中国的互联网使用者，因不同国家的网络发展水平不同，文化氛围不同（这主要体现在不同国家或地区的网民对待网络广告的态度差异及不同国家或地区网络广告风格的不同）。故此模型的路径系数及效果可能在不同国家或地区之间产生差异，因此对网络广告效果影响因素的跨国性研究很有必要，故探讨不同国家或地区间网络广告效果的影响因素以及他们之间的关系应该被提上日程。
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网络广告效果篇7
但是，由于网络媒体固有的虚拟性特点，广告投放应该如何进行监测，能否达到预期效果成为广告主最为关注的问题。
网络作为一种新兴媒体，其作为媒介营销平台的价值越来越被传统广告主看好，但由于网络在媒介特性上与传统媒体之间存在巨大差别，让很多传统广告主难以把握。同时，部分网络媒体点击欺诈、效果虚假等问题的频频爆出，也让广告主心存顾虑。所以要建立成熟的网络营销市场，亟需建立一种真正有推广价值的营销模式，来帮助传统广告主解决当下的两难困境，“精准营销”就是近年来备受广告业推崇的一种有巨大潜力的营销模式。
事实上，中国“精准营销”的倡导者与引路者，99click就是一个成功的代表。成立于2004年的99click公司，提出了一种以二跳指标作为测算标准的方法，使得网络监测的精确度大大提升，真正实现了“真实有效的点击”。所谓的“二跳”就是指，当网民在点击广告链接进入被监测网站后，又点击进入了该网站的某个链接。据99click总裁马天云介绍，除了“二跳”指标之外，还有转化分析、路径分析等指标，这些都能够更科学的反映出流量的质量，可以准确的将网络广告的效果测量出来。
与普通的监测软件不同，作为国内领先的网络分析服务商，99click还可以为客户提供网络分析的订制服务。比如，应客户需求开发出邮件投放监测、广告活动分析等系统功能，让用户轻松及时地掌握自己在多个网站中投放的广告哪些收益更高，哪些没有必要。据了解，国内最大的电子商务网站当当网最终选择99click，就是因为看中其所提供的服务，并不仅仅是一个简单的流量监测软件，更是一个可以虽需而变的全套解决方案。
网络广告效果篇8
[关键词]经济效果传播效果电子支付
1994年10月，美国《热线杂志》站点卖出了全球第一个网络广告，开创了互联网广告的新时代，也标志着数字媒体开始成型。今天，大大小小的网站上都挂上了各种网络广告。2005年全球因特网上的广告支出已达到147亿美元，2006年中国网络广告市场规模将达到46亿元；至2010年，中国网络广告市场规模预计将达到157亿元。
网络广告效果的测定，不仅能对企业前期的广告做出客观的评价，而且对企业今后的广告活动，能起到有效的指导作用。它对于提高企业的广告效益，不论是宏观的经济效益或是微观的经济效益，都是十分重要的。
一、网络广告效果评估的含义和意义
1.网络广告效果评估
网络广告效果是指通过广告调查、广告策划、广告创意和制作、广告和实施等网络广告活动，对广告主、消费者,以及社会所产生的效益和作用。
按广告效果内容分类网络广告效果可分为经济效果和传播效果。本文正是以这两个为基准进行效果评估的。
（1）网络广告的经济效果。网络广告的经济效果是指广告活动在促进产品、劳务销售，增加企业利润等方面的作用。网络广告的经济效果是广告活动的最基本、最重要的效果，也成为网络广告的直接效果。
（2）网络广告的传播效果。网络广告的传播效果是指广告活动在消费者心理上的引起反应的作用。广告的传播效果是一种内在的具有长远影响的效果，也成为网络广告的间接效果。
2.网络广告效果评估的意义
（1）有利于完善广告计划。通过网络广告效果的评估，可以检验原来预定的广告目标是否正确，网络广告形式是否运用得当，广告时间和网站的选择是否合适，广告费用的投入是否经济合理等等。从而可以提高制定网络广告活动计划的水平，争取更好的广告效益。
（2）有利于提高广告水平。通过收集消费者对广告的接受程度，鉴定广告主题是否突出，广告诉求是否针对消费者的心理，广告创意是否吸引人，是否能起到良好的效果，从而可以改进广告设计，制作出更好的广告作品。
（3）有利于促进广告业务的发展。由于网络广告效果评估能客观地肯定广告所取得的效益，可以增强广告主的信心，使广告企业更精心地安排广告预算，而广告公司也容易争取广告客户，从而促进广告业务的发展。
二、常用的网络广告效果评估方法
1.网络广告经济效果评估的内容及指标
网络广告的最终目的是促成产品的销售，广告主最关注的是由于网络广告的影响而得到的收益。收益是广告收入与广告成本两者之差，网络广告经济效果评估的内容及指标主要包括网络广告收入和网络广告成本。
（1）网络广告收入（income）。网络广告收入就是指消费者受网络广告刊登的影响产生购买而给广告主带来的销售收入。
（2）网络广告成本（Cost）。目前有以下几种网络广告的成本计算方式:①千人印象成本（Costpermille）。千人印象成本是指网络广告所产生1000个广告印象的成本，通常以广告所在页面的曝光次数为依据。②每点击成本（CostperClick）。所谓每点击成本就是点击某网络广告1次广告主所付出的成本。③每行动成本（Costperaction）。所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。
Cpm是目前应用最广，也是使用起来最简单的指标。其含义是：广告显示1000次所应付的费用。CpC也是目前常用的指标，在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。由于Cpm和CpC两个指标都存在一定的局限性，所以有人提出了Cpa指标。Cpa指标对于广告主最有借鉴意义，因为网络广告的最终目的就是促进产品的销售，这是通过消费者的行动来实现的。
2．网络广告效果评估基本方法
（1）通过服务器端统计访问人数评估;
（2）通过查看客户反馈量评估;
（3）通过广告评估机构评估;
（4）通过网络广告效果评估软件评估。
三、电子支付评估网络广告经济效果
1.电子支付的概念
电子支付是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令，实现货币支付和资金转移的行为。
电子支付从基本形态上看是电子数据的流动，它以金融专用网络伪基础，通过计算机网络系统传输电子信息来实现支付。电子支付的类型按电子支付指令发起方式分为网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易和其他电子支付。按照支付指令的传输渠道电子支付可以分为卡基支付、因特网支付和移动支付。
2.电子支付工具
电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下三大类：
（1）银行卡电子支付工具，主要包括信用卡和借记卡；
（2）电子现金支付工具，如mondex、netCash等；
（3）电子票据支付工具，如电子支票等。
3.电子支付评估网络广告经济效果的原理
电子支付评估模型
网络广告引起的购物过程
（1）无效果阶段。顾客可能被网络广告的广告词、画面或者是其他因素吸引进入产品页面，但并未对所宣传的产品产生兴趣，于是离开。这个阶段可视为广告失效，并未对顾客产生任何效果。
（2）传播效果阶段。顾客对产品产生了兴趣，于是浏览该产品。但可能因为诸多因素，顾客仍然会离开，不选择购买产品，但其对产品已经有了一定了解，留下印象。如果顾客对产品感兴趣，便会有购买欲望，当顾客下订单，选择支付方式，便完成购买。但这个阶段并不代表顾客已经完全确定购买商品，存在许多因素使得顾客改变购买计划，取消支付，那么网络广告的经济效果并未实现，实现的是网络广告的传播效果。这样的潜在用户可能会有再次购买行为，产品的特性已经印在他们的脑海中。
（3）经济效果阶段。处于该阶段的顾客已经完成支付过程，即不会出现退货或者未支付货款行为。电子支付的完成，标志着网络广告经济效果的完全实现。因存在安全隐患问题，许多顾客会选择线下支付，选择线下支付的顾客在完成确认订单后视为经济效果实现，因为商家在收到线下付款后便会确认订单，然后发货。
第三个阶段的完成，说明了网络广告为企业直接带来了经济效益，以电子支付完成为评估点，每完成一个，说明网络广告该次点击是有效的。在支付系统中设置一个计数器，来统计完成电子支付的次数n，确认订单数为m（等于电子支付次数n和非电子支付次数m－n之和），商品价格x，每次购买量y。在确认订单处设置开关n，当n＝1时，表示支付完成；当n＝0时，表示未完成支付。在电子支付处设置开关s，当s＝1时，表示选择电子支付；当s＝0时，表示选择线下支付，s取值的前提是n＝1。nsx∑y称为纯电子支付经济效果，记为ne＝nsx∑y；（1－s）（m－n）x∑y称为非电子支付经济效果，记为e＝（1－s）（m－n）x∑y。那么网络广告实现的最终经济效果为：n[nsx∑y+(1－s)（m－n）x∑y],记为B＝n[nsx∑y+(1－s)（m－n）x∑y]＝ne＋e。
例如，一位顾客某一次点击网络广告并完成购买，那么n＝1，若选择电子支付，那么s＝1，所购商品单价为10元，一共购买了5件，那么网络广告实现的最终经济效果就是纯电子支付经济效果，因为（1－s）＝0，那么，s＝1，x=10，y＝5，n＝1
ne＝nsx∑y＝1×1×10×5＝50
若该顾客选择线下支付，则，s＝0，x＝10，y＝5，m－n＝1－0＝1
e＝（1－s）（m－n）x∑y＝（1－0）（1－0）×10×5＝50
两次所得结果虽然相同，但是所包含的意义不同，第一次是电子支付经济效果为50，第二次为非电子支付经济效果为50，那么为什么网络广告实现的最终经济效果为两者之和e+ne，仍是50。因为我们计算的只是一次购买行为，选择了电子支付，ne就为0，选择线下支付，e就为0，因为一个人一次不可能又选择电子支付又选择线下支付，所以选择电子支付时B＝n[nsx∑y+(1－s)（m－n）x∑y]＝ne＋e＝ne＋0，选择线下支付时B＝n[nsx∑y+(1－s)（m－n）x∑y]＝ne＋e＝0＋e。再来看个例子，某商品在一个月内的购买情况如下:
被确认订单购买了10次，即m＝10，其中有6次选择电子支付，即n＝6，那么m－n＝10－6＝4，该商品单价x＝10，在6次电子支付中，每次购买的数量为5,3,6,7,1,4，即y1=5,3,6,7,1,4，另外4次线下购买中，每次购买的数量为2,4,9,1，即y2=2,4,9,1。
则，
记住，单位可不是元，因为效果并不是效益。这里的几个结果所反映的是网络广告到底产生多少经济效果，而网络广告的传播效果是无法精确计算，例如每个人对产品的记忆程度是不同的，或者是偏好有所不同，导致广告对其影响程度会有很大差异。
四、电子支付评估网络广告经济效果模型的利弊
1.直接反映出网络广告带来的经济效果
本模型的根本目的就是估算网络广告的经济效果，因为对经济效果的评估是网络广告效果评估最主要也是最根本的目的。对经济效果的科学估算，可以为企业对网络广告的实施效果提供分析基础，企业可以根据评估结果，分析网络广告存在的问题，及时改进，不仅可以为企业减少不必要的损失，也可以为其他网络广告提供有用的参考数据。
2.与电子支付相结合，完全的电子化是未来发展必然趋势
电子支付已经成为网上购物一种必不可少的支付手段，方便快捷的特点使得电子支付替代线下支付成为可能，但电子支付存在的各种不安全因素也制约着电子支付的普及进度，也就会影响本模型的使用。但随着网络安全性地提高，电子支付趋势势不可挡。
3.将网络广告经济效果和传播效果基本分开，有利于评估直接经济效果
网络广告的经济效果和传播效果是很难完全分开的，因为广告对人们心理造成的影响会导致购买行为，但也会慢慢消失。如果顾客一次点进就完成购买，这样评估便容易许多了。本模型利用电子支付完成确认订单就增加一次经济效果评估系数n，可以很清晰的将传播效果和经济效果分开。
4.以技术手段进行评估，排除人为因素对评估效果的影响
因为评估的采集和计算都是由计算机完成，因此可以排除很多人为造假因素。技术手段进行评估更为科学、准确，并且评估结果能够用数据来表示。
5.模型简单，不能完全反映出例外情况
模型构造还不够完善，只是简单的总体评估。支付模式本身也存在很多不同的形式，所以例外情况不可排除。
6.参数数值存在缺点，不适合过大数据的计算
参数的设置对于小数额的评价极为有利，但是网络广告经济效果的数字评估结果往往是巨大的数额，这样对计算和显示都存在不利，也就会失去评估的意义。在公式参数的选取和效果的计算上，应更科学准确。
7.线下支付很难统计，为评估模型带来新挑战
网络广告效果篇9
广告主与网站作为利益双方,在如何评估网络广告效果上的博弈已经持续了多年。但由于缺
失科学、专业的评估标准,使得双方在扩大市场的过程中形成了一道无形的壁垒,阻碍了网络广告的快速、健康发展。
网络广告:买卖双方角力
这几年来,中国的网络广告市场日益兴盛,但无论网络媒体还是广告主都被一个问题困扰着:网络广告效果该如何分析和评估?
目前,最常用的网络广告评估指标是按点击付费的CpC(CostperClick)和按展示付费的Cpm(Costperthousandimpressions)两种方式。但这两种评估方式还未能调解网络广告买卖双方的利益纷争。
广告主和广告偏向于CpC,以每点击一次计费,这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者。
但这种方法不少网络媒体又觉得不公平,因为广告主的关注度、行业特点以及广告内容是否具有吸引力,这些不应被网络媒体承担的因素会对点击产生重要影响,再加上近年来广告点击率在不断下降。网络媒体对以CpC的方式来评估点击效果也颇有异议。
而网络媒体更倾向于Cpm的方式,按浏览付费,但这种方式却受到广告主和广告公司的质疑:广告信息与目标网民的关联度及匹配程度如何,展示的广告信息是否真能被网民注意并接受到,广告信息被有效关注的几率有多大?……这些问题在企业进行新产品上市、促销、品牌及生活方式推广等需要与受众进行深度沟通时,显得更为突出。
可见,如果单单从最终效果来评估,又会抹杀掉一部分传播效果。而单纯以传播来考量网络广告,却难以彰显以效果为导向的互联网的营销价值和优势。
其实,现在常用的这些数据指标对于结算、成本控制、创意效果监测仍具有较大意义,但要作为广告投放的依据就过于简单和偏颇了。在这种网络广告传统评测手段滞后、效果能见度不高的市场环境下,结果要么是店大欺客,要么是客大欺店。
adRating:精准衡量广告效果
对广告主来说,他们由于所处行业、阶段、营销目的、营销诉求不同,的广告媒体平台、广告形式不同,这些都使得需要评估的广告信息越来越复合化、精细化。
如某企业从2008年9月起,连续两个月做某手机的网上推广活动,活动内容设在其网站上,与此配合,在多家门户和垂直网站上全面采用了挂广告、发软文、开论坛专区讨论等活动。该企业希望了解推广期间网络广告传播的真实效果,并评价各媒体和各种广告形式的传播效果。
为此,这次活动采用了万瑞数据的网络广告效果监测系统(adRating)进行全程监测。这一平台采取在广告上嵌入特殊代码的监测方式,统计了包括广告监测、深度分析、网站使用率三大类、37项指标,真实、全面、实时地监测这一营销活动的各项数据。adRating监测系统对某手机广告在官方网站的minisite、门户网站、垂直网站以及合作的8家网站的网络广告投放状况进行了评估。由于采用嵌码式数据采集方式,用户在整个网络广告全过程中的所有行为都被真实而实时地监测、记录下来,不仅监测了各网站的整体点击状况,而且对各网站不同广告位置、广告形式、广告属性的每天点击状况都进行了监测。
网络广告效果篇10
关键词：网络广告互联网经济价值
互联网具有非常丰富的商业价值，网络商城、电子商务是伴随互联网出现的全新商业形式，通过网络实现全部的交易过程，节省大量的消费时间，也提升了资源的有效利用率。网络广告，是继电子商务之后又一个亮点，随着互联网用户的不断增多，网络宣传和网络推广的作用更加明显，网络广告的受众群体更加广泛，网络广告的推广更加快捷，避免地域限制的同时，也有效地降低了广告成本，满足了企业的推广需求。
一、网络广告定义
广告是为满足特定需求，借助一定媒体公开和广泛地对公众传递信息的一种宣传手段。传统的广告宣传手段较为多样，包括叫卖广告、印刷广告、电视广告和实物广告等等。随着互联网的出现，网络广告越来越多，并且成为当前最为有效的广告宣传方式。网络广告是指借助网络平台作为宣传媒介，向网络用户进行广告信息的传递。
互联网最早主要服务于军事领域，之后逐渐向商业拓展，最终成为人们日常生活中的重要交流和获取信息的工具。网络广告是社会化生产的一种产物，网络广告也是技术创新和技术革命的重要体现。网络广告和传统的广告一样，主要用于广告信息的传播，以满足宣传需求，达到营销目的。网络广告的宣传对象主要是网络用户，网络广告需要依托互联网技术最终实现。从经济角度上看，网络广告较为经济和廉价，网络广告能够有效地解决空间上的限制，不受距离上的约束，同时随着网络用户的增加，网络广告的宣传效果也更为明显。
二、网络广告的优势
（一）影响范围广
据2014年第33次中国互联网发展状况统计报告显示，截止到2013年，我国网民人数已经达到了6.18亿，2013年全年新增网民5358万人，互联网的普及率达到了45.8%，我国互联网已经逐渐成为普遍的应用工具。相关数据显示出，随着我国社会经济的快速发展，互联网普及已经成为必然趋势，而网络数量的激增，也进一步说明网络广告的受众群体不断扩大。作为重要的广告媒体，网络的影响范围越广，网络广告效应也越大。由于网络是一种全新的媒介，网络所具备的特点，使得网络广告较传统广告的影响力更高，传播效果更好。
（二）互动性强
传统广告在互动性上较网络广告要差。传统广告强调广告的传播范围，传统广告的信息传播是单向性的，即由企业向消费者。而网络广告则是用户与用户之间的交流和互动，企业以网络用户的身份出现，企业向网民信息，并且可以通过多样方式和手段获取具有价值的信息反馈，如调查问卷、用户点击以及用户评论等，这些互动的方式都能够较为轻松的实现。对于企业来说，这不但能够实现对企业产品和企业自身的宣传，还能够利用这些信息反馈了解企业当前所存在的问题与不足，并进行很好的改善。
（三）针对性强
网络广告同传统广告相比，网络广告的针对性更强。传统广告在受众群体方面并不固定，包括印刷广告、电视广告还是叫卖广告，传统广告的宣传目标较为分散，在相对固定的时间、地点向不同年龄段、不同职业和不同身份的消费者进行宣传，这不仅导致宣传效果的低下，也导致成本的增加。而网络广告则有效地避免了这一问题，网络广告大多针对年轻群体，多是20—30岁人群，受教育程度较高、理解能力较强、购买能力也相对较强，这些群体的宣传效果也相对较好。通过网络广告，企业不仅能够很大程度上降低宣传和推广成果，同时也保证了良好的宣传效果，为企业市场拓展提供了可靠保障。
（四）持久性和稳定性
借助互联网这一宣传媒介，网络广告能够做到良好的持久性和稳定性。在部分企业网站，企业能够根据自身的宣传需求，在企业网站公布相关宣传信息，展示企业的相关产品信息及企业信息，并且能够保证信息的长久存在。而传统广告，由于宣传途径和宣传媒介的限制，传统广告的保留时间较短，宣传成本较高。同时，网络广告的稳定性也是其所具备的一大优势。根据企业的发展需求，企业可以24小时在企业网站、门户网站以及其他网络平台上进行信息的推广和宣传，用户能够在任何时间关注信息，保证信息的传播效果。
三、网络广告的经济传播价值
（一）微博广告经济传播价值
微博，即微型博客，是博客的衍生，也是当前较为热门的信息交流平台。到2013年上半年，新浪微博的注册用户已达到5.36亿，腾讯微博的注册用户也突破5亿人大关。从上述两个微博的用户数量上可以看出，微博具有很高的商业价值。
微博广告，近年来越来越受到人们的关注和重视。同其他网络广告相比，微博广告的宣传方式较为独特，并存在一定的间接性。微博广告多是以用户体验的形式进行开展，而不是单纯的开展广告宣传。微博在广告传播方式上实现了很大的突破，微博上的用户能够围绕相关主题开展讨论，能够按照个人意愿进行发言，是群体之间所开展的讨论和对话。此外，微博广告的另一种形式是微博页面广告，即在微博交流界面设立广告位，供企业进行形象宣传和推广。从当前微博广告效果来看，微博广告每年的广告收益效果明显，企业也能够从中获取不错的宣传效果。但从整体上来看，微博广告的宣传形式还较为固定，微博广告并没有取得较为理想的效果，这与广告媒体以及企业的宣传方式有着较为直接的联系。因此，在日后的宣传过程中，应该加强对广告形式的创新，重视对国外广告媒体的借鉴和学习，以提升微博广告的整体宣传效果。
（二）e-mail广告
e-mail，即电子邮件，是一种网络信息的传递手段。随着互联网的不断普及，e-mail成为人们日常交流和沟通的重要方式，而e-mail广告也逐渐得到人们的应用，以达到企业宣传和推广的目的。e-mail广告分为邮件广告和页面广告两种。邮件广告是指企业通过一定的渠道获取用户e-mail地址，如用户调查及互动等形式，并定期向用户电子邮箱发送相关的优惠信息、活动信息和新产品信息等等。页面广告，则是网站开辟一定的广告位，为企业和产品进行推广和宣传。e-mail广告目前主要以图片和文字为主，这也导致e-mail广告的宣传效果存在一定的缺陷，同时邮件广告对用户的实际操作和应用构成一定的影响，导致用户对此类广告形式抱有一定的排斥情绪。为此，e-mail广告必须要重视对用户体验的改善以及宣传模式的创新，以提升整体的宣传质量。
（三）网站广告
网站广告，是当前效果最为显著，且影响范围最大的广告。网站广告目前拥有多种形式，包括了平面广告、横幅广告、视频广告等等。网站广告的宣传形式多种多样，这就保证了网站广告的宣传丰富度，使网站广告的宣传效应得到良好保障。在许多门户网站、资源类网站以及社交网站，网站广告能够取得非常出众的宣传效果。其中，目前许多网页游戏都习惯用网站广告进行宣传和推广，以绚丽的视频画面实现对用户的吸引，提起用户的兴趣。网站广告和其他网络广告相比，网站广告的受众群体相对较为广泛，展示效果更加理想，能够在合适的位置展示合理的产品，无论是汽车广告、游戏广告还是生活用品广告，都能够得到用户的关注，提起用户的关注兴趣。但是，就网站广告而言，网站广告仍然存在一定的问题。由于目前对于网站广告的管理存在一定的缺陷，许多网站广告的真实性无法得到有效保证，使得用户对于网站广告的信任度不断降低，对于网站广告的未来发展来说是极为不利的。因此，必须要加强对网站广告的管理和监督，提升网站广告的真实性，以更好地保证网站广告的传播价值。
四、总结
随着网络的普及，以及网民数量的激增，网络商业价值不断提升，网络广告也成为人们关注的焦点。和传统广告相比，网络广告具有较多优点，其经济传播价值也更高。但是，就当前网络广告发展现状来说，虽然取得了一定的成绩，但仍旧存在一定的问题和不足，必须要重视对网络广告宣传方式和方法的创新，以及网络广告真实性的监督和监管，以维护良好的宣传环境，促进网络广告的健康发展。
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