线下推广的劣势篇1
关键词：数码典当行；闲置数码产品；Swot分析
一、数码典当行概述
（一）数码典当行运营模式
数码典当这种商业模式是笔者在参加吉林省第二届“互联网+”创业大赛时，进行实践的一种新型创业模式，其立足点在于把大学生闲置数码（供给）和大学生小额贷款需求（需求）进行相结合一种商业模式。数码典当行的运作流程为以下两个思路：一是，大学生对资金的需求和数码产品的供给。当大学生存在资金缺口时，可以将手中闲置的数码产品通过互联网进行典当，典当行通过线下的专业数码技术人员对闲置数码产品进行估值，并根据典当的时间长短来为大学生提供保证金，大学生获得了资金流；二是，大学生对资金的供给和数码产品的需求，典当行通过和线上、线下数码商家、数码二手商家进行合作，对大学生的闲置数码产品向其他有需要电子产品的学生进行租出或卖出，并收取一定的租金或销售金额。数码典当行针对大学生对资金和数码产品的收购和贩卖中间赚取价格差价，实现营业利润。
（二）数码典当行成立背景
数码典当行商业模式成立之前，笔者对吉林华桥外国语学院的学生进行了有关生活费和闲置电子产品情况的市场调研。一共发放问卷200份，收回问卷198份，调查问卷具有有效性。通过对调研问卷的整理，笔者对这一市场有了基本的分析：问卷样本中的学生一个月平均消费在2327元，而父母给予的生活费则在1500-2000元区间内，学生在生活费和学生的平均消费中间是有资金缺口的。通过进一步调研发现大学生在急需用钱时，有60%的学生选择课余时间做兼职，30%的学生向父母开口要，10%的学生向周围借。而全部学生中竟然有85.7%的愿意接受小额信贷，通过小额信贷来解决资金缺口问题；此外，全部学生中58%的学生表示自己拥有一件以上的闲置电子产品。可见，数码典当行具有存在的市场基础。
对于学生的资金需求方向，经过笔者的市场调研发现主要为以下几个方面：创业资金需求、社交资金需求、旅行资金需求和更换数码产品需求。于是笔者就产生了利用“互联网+”的方式，通过成立数码典当行来满足学生资金缺口的需求。数码典当行的运营思路为：对资金有需求的大学生，可以利用闲置数码产品去互联网上的数码典当行进行典当换取资金；对数码产品有需求的大学生可以通过互联网典当行购买自身需要的超值二手数码产品。可见数码典当行在校园内可以形成一个封闭的经济循h，是数码跳蚤市场在互联网上的体现。通过一年的经营，笔者发现数码典当行的利润空间如下：全新手机平均利润为150-200元/部，平均月销量为6-8部；全新电脑平均利润为200元/台，平均月销量为2台；二手商品平均利润为300元/部，平均月销量为3部；典当服务费平均利润为300元/次，平均月销量为5-10次。从利润表可见，大学生对租用二手数码产品需求较为旺盛，对典当的需求也最高；二手商品的利润要高于全新产品的利润水平。
（三）数码典当行的优势
数码典当行的出现能够满足在校大学生的资金缺口，为大学生创业、旅行和社交等行为提供更为安全、可靠的资金流。相对于校园的小额贷款，数码典当行具有更大的优势：一是基本上无利息，不会出现恶性社会事件，数码典当行类似于银行抵押贷款和二手跳蚤市场的结合，对于学生来说，资金获取方式更安全；二是让学生闲置的数码产品能够物尽其用，能够以低价的模式满足学生对电子产品的需求，又能够避免电子产品的闲置浪费，减少电子垃圾，对环保也有好处；三是通过数码典当行，在互联网上形成新型模式的跳蚤市场，能够打破传统跳蚤市场对时间和空间的限制，是“互联网+”在校园内的创新作用，也是对传统校内BBS跳蚤市场新的继承。
二、Swot模型概述
Swot分析方法就是基于企业存在的内外部竞争环境对企业所在的市场进行定位，具体使用方法为：一是通过对企业内部环境进行分析，得出企业所具有的优势（S）和劣势（w）；二是通过对企业外部环境进行分析，得出企业可能面对的机遇（o）和威胁（t）。具体做法是把企业的优势和劣势放在横坐标轴上，把机遇和威胁放在纵坐标轴上，可得出四个战略组合：So战略、wo战略、St战略和wt战略。具体意义为：So战略为机会和优势组合，可以采取最大限度发展的战略；wo战略为机会和劣势组合，可以采取的战略为最大限度地把握机会，回避缺点；St战略为威胁和优势组合，可以采取利用优势，降低威胁的战略；wt战略为威胁和劣势组合，可以采取收缩市场，合并其他企业的战略。
使用Swot矩阵对企业进行战略分析时，需要仔细观察企业的内外部环境，确认该企业具有的优势、劣势、机遇和威胁，之后放入各象限内进行仔细比对，选择和企业发展现状最相似的象限，并采取该象限内的战略作为企业的发展战略。
三、数码典当行的Swot分析
（一）Swot矩阵分析
通过笔者对数码典当行在意净月大学城，主要是吉林华桥外国语学院的一年经营，认为数码典当行经营的内部环境优势有以下几点：一是经验丰富，数码典当行经营期间与线下两家数码实体店进行合作，将数码典当业务从吉林华桥外国语学院扩展到了长春市净月大学城内所有的高校。二是更有针对性，拥有专业数码检测人员，相较于其他二手网站更专业，更具有保障。三是二手资源充分利用，建立了广泛的客户网，立足于校园货源较为充足。四是数码典当具有专业产品精准估值，相较于二手平台更具权威性。五是数码典当行相对于小额校园信贷而言，更加安全，利息更为低廉。
内部环境的劣势有以下几点：一是数码典当平台不多，属于新兴行业，需要进行行业宣传、平台推广，大学生对数码典当行的信任和接受需要一定的时间。二是缺少第三方机构，做大做强较难，没有第三方机构来保障信用，很难做到大范围的推广。三是市场营销费用较高，因为数码典当行的存在是一个从无到有的过程，所以市场推广、营销方面的成本较高。
外部环境的机遇有以下几点：一是典当信息虽然是在互联网上，但是大学生可以采取线上沟通，线下实体店验货的方式来进行交易，手续简单，线上线下交互自由。二是较私人贷款机构风险低、利息低，安全隐患较少。三是大学生资金缺口大，闲置电子产品多。随着环保概念深入人心，很多大学生对闲置数码不知如何处置，正好给了数码典当行发展的机遇。四是大学生愿意尝试和接受新兴事物，为数码典当行的发展给予了机遇。五是大学生喜欢经常更换电子设备，相较于新的数码产品，二手数码产品显然更符合大学生的经济条件。
外部环境的威胁有以下几点：一是淘宝网新兴二手平台――闲鱼网平台更大，属于C2C模式，且拥有阿里巴巴公司背书。二是私人贷款机构校园推广较广，小广告较多，且危害的曝光程度还不够，对数码典当行的发展冲击较大。
（二）数码典当行发展战略分析
通过对数码典当行的优势、劣势、机遇和威胁的研究，笔者认为虽然数码典当行尚属于起步阶段，但是目前发展阶段其应于第一象限内，即在发展中优势和机遇都较多，但是也需要规避典当行外部环境中存在的威胁和内部环境中的劣势，应采取So战略作为典当行的发展战略，就是可以采取最大发展战略作为数码典当行的发展方式。具体发展战略可以如下制定：
第一，注重推广与宣传。数码典当行未来发展的一个劣势就是推广能力弱，为了克服这个劣势应注重市场营销，对数码典当行在合理成本下进行广泛的宣传。笔者建议可以从以下三个方面入手：一是与数码产品类和二手市场等已有的app合作，进行互联网上的推广与宣传，通过网络的宣传能够最小成本下进行最广泛的宣传；二是积极招募校园，推广校园业务。数码典当行本身就是利用互联网+和学生需求建立的，加之学生对新兴事物接受度高，以学生作为立足点进行数码典当行的推广，而且因为处于刚刚起步阶段，所以口碑的建立至关重要，应该以吉林华桥外国语学院为立足点，短期以长春市30多所高校进行校园推广，建立良好的校园内口碑；三是请设计公司进行数码典当行网页和app的设计，美观的、友好的页面有助于吸引大学生的兴趣，通过简易的操作界面来推广数码典当行；四是借助新媒体推广数码店当行，通过微信、微博等免费平台对数码典当行进行推广，可以利用微信提供的免费微店建立店面，以微信为平台更好地推广数码典当行。
第二，注重数码典当行的团队建设。数码典当行是吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院的创业团队建设的项目，必须建设一个良好的团队才能持续发展。一是纳入国际经济与贸易专业的同学研究市场案例，设立合理发展思路；二是纳入经济学专业和电子商务专业的同学研究“互联网+”，利用互联网开拓市场；三是邀请指导教师，对数码典当行的运营和方向进行把控。
第三，设立良好的发展渠道，确定可行的发展路径。经过对吉林华桥外国语学院的运行分析，计划未来两年内将数码典当行从净月大学城向长春市所有高校，计划用两个月时间整合在华桥外院的经营经验，更好地修正服务流程。在未来半年内在净月大学生周边高校进行推广，通过在其他高校经营再次修正数码典当行的经营方式，一年后推广至长春市所有高校。
第四，在典当行发展到一定规模时，要引入第三方平台，一方面提高典当行的信誉度，另一方面也能为资金安全进行背书。第三方平台的作用是给典当双方一个信用的保证，引入交易双方都相信的第三方平台，扩大数码典当行的权威度，为其长久的发展奠定了坚实的基础。
总之，笔者认为数码典当行未来的发展优势大于劣势，机遇大于威胁，只要有效地采取So战略，数码典当行的未来发展能够更加顺利。
结论
本文首先借助了问卷调查方法，确认了大学生确实存在资金的缺口和闲置数码产品供给的情况，也确认了大学生愿意租用和购买闲置的二手数码产品，确定了这个供求关系后，认为数码典当行能够填补市场的空白。其次，本文介绍了Swot分析方法，对数码典当行在吉林华桥外国语学院经营一年来的经验来分析其具有的优势和劣势，通过对长春高校进行分析，得出数码典当行面对的机遇和威胁。最后，经过分析，笔者认为数码典当行未来的发展战略应采取积极进取的战略模式（So战略），可以通过加大宣传力度、团队建设、设立良好的发展渠道和纳入第三方平台四个战略手段，来不断地加强数码典当行的内部优势，利用外部机遇，做大做强。
参考文献：
[1]迈克尔・波特.《竞争战略》[m].华夏出版社，1997.
线下推广的劣势篇2
新零售就是找顾客，做引流聚人气，优化服务强化推广，精准定位差异化营销，充分发挥店铺优势，扬长避短的同时，以顾客为中心，就是顾客为王的理念。
爆品聚人气推广做业绩服务留住人，新零售新思维，就是改变以往的以店铺为中心的经营理念，以客为先以客为尊的经营理念，发现顾客把顾客吸引到店铺来消费，就是以顾客为中心，以需求为核心，以推广为重心的经营思维，如何满足顾客的需求，让顾客长久的留下成为忠实会员，聚人气提业绩保增长，可持续发展才是新零售思维。
天龙八部第一招与线上拼价格拼质量
新零售思维，做大爆品做强品牌可持续发展，商品聚人气服务留住人，强推广利用好互联网工具，如果零售店还抱着旧有的思维，未来一定没有出路，所谓新零售店非是无人售货店铺，也绝非是智能机器人售货，生硬僵化不是新零售标杆。
零售店一个月最少推出4款主爆品，还要有两款辅助爆品同时推广，提升店铺的快消业绩比重，佛山小美化妆品零售店，做人气商品做新概念爆品，从每天1500元营业额提升到5000多元，不要小看5000元业绩，年度180万的店铺绝对是优质店铺，今天竞争激烈形势下环境中，在零售店整体提升乏力，在顾客流失及多渠道分流的情况下，提升如此之快值得研究，也值得零售店老板借鉴，佛山小美化妆品店好样的。
零售店价格上拼不过线上，利润空间拼不过微商，概念新潮拼不过海外代购，商品大而全拼不过超市，购物环境拼不过百货，服务水平与客单拼不过美容院，零售店看来只有失败的机会了。
零售店最大优势方便快捷。快递需要三天，而店铺马上拥有，所以领导看得见摸得着，当场体验就是最大的优势，大家相互熟悉相互放心是更大的优势。 做爆品，打造爆品，推广爆品，把爆品做到极致，利用爆品与线上拼价格，拼人气拼业绩拼规模，把客源及客流还有顾客重新吸引到店铺，利用爆品的价格优势及快捷优势，让顾客感受到新鲜及刺激，好玩热闹新鲜刺激是零售店发展的主题。
天龙八部第二招做好医美做强功效
消费者为了美敢于尝试各种各样的产品，美丽的背后也带来的很多后遗症，问题肌肤及病态肌肤顽疾肌肤患者越来越多，造成这种现象的原因很多，只要有问题必须解决问题。
医美品牌越来越盛行，功效品牌正大行其道，已经成为零售店渠道，商群体，品牌商企业，及广大消费者的共识，这就是发展趋势，被行业所推崇就是发展方向。
医美做高端功效作大众，医美品牌属于高级奢侈消费，价格比较高非寻常消费者可接受，但是功效品牌普惠大众，正在零售店渠道快速发展。商品化随处可买，功效产品需要体验手法及专业指导，而这样的服务方式，是线上及微商还有代沟，百货与超市都不能做到的，这就是零售店的看家本领，必须强化发扬光大，大优势发挥到极致就能产生化学反应。
佛山小美化妆品店，引进药企医美品牌童颜魔方做抗衰，服务70后优质顾客群体，引进功效花肌精做祛痘修复，服务80和90后年轻群体，留住优质顾客群体服务年轻顾客群体，保持零售店消费群体的可持续发展。天龙八部第三招资背靠大树优势互补
零售店受到电商的影响微商的围堵，海外代购的蚕食，还有商超渠道抢客流，美容院拉人分流，零售店可谓四面楚歌，生意难做。生意难做越要努力做，生意越是不好干，越要努力干，任何时候都存在机会和机遇，当然更需要外力就是商的帮助。
当今社会是大融合的时代，是优势互补的时代，是深度专业化时代，是相互借鉴优势最鲜明的时代，谁在拿在方面最专业，谁就可以再这个时代大发展。
零售店必须依靠商的帮助及扶持，店铺的资源是客源，而商拥有的商品，店铺需要商品，商需要推广商品，双方配合得当就可以产生化学反映，就是业绩就是营业额就是利润。
佛山小美零售店与佛山新锐江媄铭妆就演绎了一段佳话，零售店实现业绩翻倍，小美借助江媄的品牌，江媄借助小美的客源，聚人气强动销提业绩，依托爆品引流，依靠品牌威名吸引顾客把业绩做大，零售店影响力提升营业规模做大，商回款提升双方互利双赢，零售店增加客源，商提高回款，实现了多方受益的好结果。当前倡导新零售店思维，所谓新零售并非是零点再开一个线上店，也不是通过微信销售商品，这仅仅是简单层面的变化，不解决零售店的实质问题。
所谓新零售店，必须认清出自己的优势及劣势，看清楚合作伙伴的优势及劣势，分析清楚线上的优势及劣势，研究明白微商的优势及劣势，把所有威胁营销零售店因素，群补分析清楚，用自己的绝对优势去对手的劣势，并且把优势发挥到极致。
线下推广的劣势篇3
中图分类号:G242文献标识码：a文章编号：1672-3791(2012)04(a)-0000-00
一、引言
所谓报网互动，也就是说，通过互动的方式来实现报纸和网络两种媒介传播效果的最优化，有利于扩大媒体的影响力。在计算机网络飞速发展的今天，加强报网互动是报网生存发展的重要前提和基础，是增加报网人气的重要渠道。只有加强报网互动，才能推动报网的发展，实现双赢甚至多赢的良好局面，切实扭转县报劣势。
二、加强报网互动的方法
（一）信息式报网互动的方法
信息式报网互动的方法即报纸和网络媒体以信息（或者内容）生产为核心的互动。在现阶段，报纸的信息源已经从传统的记者采访、群众电话等方式逐步转变为信息化的方式。通过信息式报网互动的方法，可以将报纸的信息优势真正贯穿至网站之中，与此同时，网络媒体可以摇身一变为报纸提供重要的信息来源。我国的大部分传统媒体都进行了信息式报网互动的方法的实验和探索，并且取得了非常良好的效果。
对于县级报的网站来说，也必须专门开辟出“报网互动”板块，从而为报纸提供更多的新闻线索，并且把各种各样的网民对一些新闻事件的看法吸收进来，实现报网互动，最终有利于更好地展示出新闻的魅力。广大的县区群众在网上的看法和建议，将会在县级报纸上获得体现，通过这种方式，毋庸置疑，一定会引导更多的县区群众积极加入到网络版的互动中来，更好地丰富报纸的内容，更好地表达他们的看法和建议。
（二）沟通式报网互动的方法
沟通式报网互动的方法即报纸和网络媒体充分尊重广大的县区群众的想法，能够和广大的县区群众进行沟通的一种报网互动的方法。互动是网络媒体和传统媒体最大的区别，尤其是对于部分重大事件以及重要活动的报道，报纸可以借助于网络和受众进行沟通，更好地增加受众参与的积极性，使受众的诉求真正得到反映。
对于县级报纸来说，可以开辟专门的“沟通论坛”，真正体现出县级报纸的特色，保证报纸和网络的受众都能够真正积极关注各种各样的时事热点问题，通过沟通式报网互动的方法来讨论国家的大政方针政策，表达自己的见解。只有保证报网和广大的县区群众进行强烈的互动，保证广大的县区群众积极参与热点问题的讨论，才能够有利于进一步推进民主政治、民主决策，从而进一步推动县级报纸的影响力，扭转县报劣势，保证县级保证发挥出应有的作用。
（三）服务式报网互动的方法
服务式报网互动的方法即报纸和网络媒体除了必须要满足广大的县区群众的信息需求之外，也必须为广大的县区群众提供交易、娱乐等各种各样的服务的一种报网互动的方法。
县级报网必须将为县区群众提供以县区本地为主的资讯产品和服务作为根本出发点和落脚点，采取丰富多彩的子栏目使社会生活的方方面面都能够被全面覆盖，为县区群众提供丰富的资讯大餐。通过这种方法，也有利于为广告客户提供众多细分的广告传播平台，具备较强的针对性，从而真正获取更好的效果。报网还能够建立网上商城，给县区群众带来全新的在线生活模式，报网可以实现网上手机充值、购物、订机票、、兑奖、查询天气预报、查询停水停电信息、查询交通违规情况等等。通过这些实用性强的项目，来打造很多客户盈利的增长点和形象推广点。与此同时，借助于报网的平台，在县级报纸上可以建立专题栏目，包括周末导购、促销等等，从而方便群众知道哪里有优惠和打折以及最新的促销活动，在为广告商带去消费者的同时，也为报网自身带来了广告收益。采取这样的方法，报网互动可以在一定限度上改变群众的生活观念和模式。
（四）经营式报网互动的方法
经营式报网互动的方法即报纸和网络媒体扬长避短，充分发挥出二者的优势，并在最大限度上避免劣势，从而在广告、发行等各个领域都能够实现利润的增加的一种报网互动的方法。通过经营式报网互动的方法，报纸可以在收费发行、广告增值、新形式的数字内容产品等商业策略方面进行试验和探索，采取科学有效的商业策略，实现多元化的经营，取得最佳的报网互动经营效果。
（五）报网集体互动的方法
报网集体互动即在整个县区甚至更广范围内所有的报纸和网络进行的集体互动的方法。因为其参与的媒体面广，所以，这种报网互动的方法波及的范围是更加广泛的，也具备更加深远的影响力。通过报网集体互动的方法，报纸和网络分别发挥出各自的作用，也分别担负起各自的责任。通常情况下，网络会发挥“孵化器”的作用。具体来说，就是一旦一个新闻事件出现，在刚刚开始的时候，并不会具备很多的细节和准确的信息，然而，在很多群众参与进来之后，就慢慢呈现出来整个新闻事件的真相。
三、结束语
综上所述，在当前形势下，报网互动正在成为众多的纸质媒体为它们自身的未来的长期持续生存和发展而采取的重要的战略途径。在今后的工作中，还必须更加重视报网互动，实现报网的深度融合，从而使报网切实发挥出最大的作用，扭转县报劣势，使县报具备更强的影响力和活力。随着报网互动实践的进一步推进，加强报网互动扭转县报劣势这个课题一定会有更加新颖更加令人满意的答案。
参考文献：
[1]江泳.报网互动探析——以东快网为例[J].东南传播，2010，(02)
[2]郭谷斌.全媒体语境下纸媒的困局和价值重构[J].湖南大众传媒职业技术学院学报，2009，(03)
[3]程晓萱.报网互动中的网络媒介呈现与广大的县区群众参与——以浙江日报报业集团报网互动为例[a].第六届亚太地区媒体与科技和社会发展研讨会论文集[C]，2008
线下推广的劣势篇4
一、化妆品在电视直销领域的现状及存在问题
1．产品方面问题
1）结构：品类单一，靠单一产品打天下。优势在于广告资源便于集中利用，可以在较短时间内扩大产品知名度，能使直销平台迅速获得资金回笼；劣势在于单一产品无法在地面分销中支撑终端商场和大卖场专柜的持续销售和盈利。
2）价格：远远高于同类产品的零售价格，导致消费者使用后，产生性价比失衡的感觉，很难形成二次购买，致使回头客越来越少，顾客忠诚度无法建立。
3）概念：过于虚构，信任度低，部分文化层次较高的消费者对电视直销广告产生不信任感。
4）包装：不够高档，与实际价格不匹配。劣质包装使消费者在接到产品后，感到价格与价值不符，产生退货心理。
2．广告方面问题
1）策略：功能诉求为主，通过效果对比、现场试验、现身说法、明星证言、赠品促销等形式制作广告片。优势在于广告说服力强，短期内能迅速产生销售；劣势在于广告片对品牌形象力的提升不够，不利于打造长线品牌。化妆品是一个“卖梦”的行业，很多女性消费者不是在买产品功能，而是购买品牌带来的附加价值。
2）内容：过于夸大产品实际功效，画面制作粗俗，不利于品牌形象建设，导致产品生命周期缩短，顾客忠诚度低，大大挫伤了消费者再次购买的热情。
3）形式：5分钟或10分钟电视专题广告，非黄金时间投放。优势在于专题广告能把产品功能说得更清楚、更明白、更有说服力，便于启动市场；劣势在于目标消费人群的锁定时间不集中，传播力度相对黄金时间来说不够强势。
4）战略：电视直销企业如果在广告投放之后，短期内不能盈利，就会即刻停止广告投放。而化妆品传统分销商却把广告投放当作品牌建设的基本投资，不会在意短期的亏损。国外日化企业为了开拓中国市场，更会加大品牌建设上的投资比例，3-5年的亏损都是正常的，他们更注重一个成功品牌给企业带来的长期效益。
3．渠道方面问题
1）经销商的选择：选择电视购物类的经销商，优势在于电话直销方面比较擅长，劣势在于对地面分销，尤其是化妆品行业非常重视的终端操作经验过于缺乏，导致市场基础不牢固，无法和同类渠道分销的化妆品企业相抗衡。
2）经销政策：低经销价、高利润的经销政策，优势在于能激发经销商销售信心，并有足够的利润空间在当地投放广告。劣势在于总部对经销商的控制力较弱，对经销商在终端方面的支持微乎其微。
3）对经销商支持：电视直销广告投放为主，优势在于上线媒体广告的支持力度大，而下线地面推力支持弱，对终端建设、终端促销、人员培训方面的支持不够。
4）经销商管理：企业对经销商依赖性强，渠道控制力弱，
4．终端方面问题
1）网点布局：电视购物类经销商所经销的产品和项目关联性不强，所有产品都被摆放在同一柜台销售。而化妆品是一个非常讲究形象的行业，通常都把商场、大卖场的化妆品区、化妆品店作为主流终端销售。相比之下，电视购物类的经销商在这方面往往不存在优势，销售网点较少而且单一，消费者购买电视直销类化妆品，常常找不到选购地点。
2）形象建设：由于经营产品过于繁杂，所以对终端形象建设缺乏统一的标准，对终端工作重视不够，不擅长终端形象建设工作。
3）终端促销：通常仿照电视直销的促销方式来开展，促销形式比较单一，缺乏创新，不能有效吸引消费者并刺激购买。
4）话务培训：项目过多，导致话务销售人员顾此失彼，一个话务人员要同时销售很多关联性不强的产品，对产品知识的掌握往往不够专业和熟悉，导致达成率降低。
5）导购员培训：由于对地面终端重视不够，致使终端导购员的培训也是浅尝辄止。
5．团队管理问题
1）目标：团队目标的制定仅仅限于销售目标的达成，重结果而轻过程，团队目标没有很好的细化分解并得到落实。
2）考核：绩效考核体制不健全，重长期激励，轻短期激励。“吃大锅饭”现象仍然存在。
3）文化：团队没有感受到企业文化的氛围，管理层企业文化观念淡薄，团队战斗力不强，缺乏凝聚力。
6．顾客服务问题
1）因为产品实际功效与广告播出的效果相差甚远，导致顾客投诉比传统地面分销的化妆品多；
2）因为对产品效果不满意或对包装不认可，导致退货率比传统地面分销的化妆品高；
3）顾客满意度、产品美誉度、品牌忠诚度都比传统地面分销的化妆品品牌低。
7．生产及质量管理问题
委托生产和加工，产品品质和质量不稳定。优势在于公司专注于营销和广告等最擅长的工作，把生产和产品技术研发工作外包出去，劣势在于对产品研发和生产管理的掌控力度较弱。
二、如何在电视直销领域进行化妆品营销
1．关于产品
1）结构：一个化妆品品牌在商场、大卖场、化妆品店销售，一般都会根据不同功能、不同的护理程序提供尽可能多的单品，以便支撑终端的持续盈利。所以通过电视直销启动市场的化妆品应该不断丰富产品线，以拳头产品带动系列产品销售，电视直销平台主推拳头组合产品，而在地面终端重点推广系列单品。
2）包装：电视直销的化妆品零售价格较高，便于快速收回高额的广告成本。然而，消费者在收到产品后，却常常因产品包装差而拒收。因此，电视直销企业要舍得在包装设计和包装纸质上投入成本，尽量与销售价格相符，因为产品包装带给消费者的价值感很强。
3）价格：锁定产品所对应的目标人群，制定目标人群能够接受的价格，而不是盲目高价。盲目高价的结果往往不能精准地锁定目标消费人群。因此，产品价格的制定要在科学的市场调研后再作决定，不能为了收回广告及生产成本而随意定价。
4）概念：产品概念往往是新产品能够说服消费者购买的重要理由之一，但产品概念过于虚无，就会降低信任度。所以，产品概念的确立要建立在科学理论的基础之上，概念的开发和运用要通过在目标消费者中开展市场调研工作后再作决策。这样的产品概念，才容易被消费者接受，这样的产品广告，才能使消费者提高信任度。
2．关于广告
1）广告策略：通过地面分销渠道销售的化妆品广告多以品牌形象广告为主，对功能的诉求是适可而止，一般不会进行强功效承诺，消费者对产品功效的期望值不高，所以顾客投诉很少，有利于品牌形象的树立和提升，便于长线品牌的打造。所以通过电视直销形式来销售化妆品要采用品牌广告与功效广告相结合，黄金时间与非黄金时间相结合的形式，启动期以直销专题片为主，启动后过渡到以品牌形象结合功能诉求的广告，成熟期以品牌形象广告投放为主，这种广告策略兼顾了新产品快速启动，同时也重视品牌形象的建设和提升。另外化妆品品牌的建立绝非短短数月内就能够一蹴而就，而依靠数月的电视广告投放就能建设长线品牌是不可能实现的，要有打持久战的勇气和决心。
2）广告内容：按产品发展的不同阶段更改和修整。市场启动期的广告内容侧重于产品功能的诉求，通过强说服力广告快速启动市场，启动成功的市场通过制作品牌形象与功能诉求结合的一分钟广告来投放，市场成熟期则可以采用30秒、15秒等形象诉求为主的广告来树立和提升品牌形象。
3）广告形式：一个产品进入市场一般要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期等，所以根据不同的产品生命周期来投放不同形式的广告，启动期以电视直销片为主，成熟期以品牌形象提升为主；非黄金时间以电视直销片的形式投放，黄金时间则投放品牌形象提升为主的广告，这样有利于长线品牌的建设。
3．关于渠道
1）经销商的选择：一方面加强对现有经销商的教育和培养，使他们转变观念，向擅长地面分销的行业经销商学习；另一方面选择专注于在行业内发展、有丰富实践经验的经销商。努力实现渠道优化组合，确保建立稳固的市场基础。
2）经销政策：提高折扣，强化对经销商终端建设的返点支持。商场、大卖场的终端建设工作往往需要高额终端费用的持续投入，只有在终端工作上下足了功夫，才会有一个稳固的市场基础，才有机会打造长线品牌。
3）对经销商的支持和管理：协助区域经销商强化对终端的运作和掌控，坚持不懈地开展柜台形象建设、产品陈列、终端促销、导购培训等终端实质性工作。
4．关于终端工作
1）网点布局：根据当地城市现状、人口布局、经济水平、消费意识合理布点，力争在当地城市主流商场、大卖场、化妆品店销售。
2）形象建设：高度重视，高标准要求，将商场、大卖场、化妆品店的柜台形象建设工作坚持到底，要给经销商和销售队伍订任务，每季度、每年完成一定数量的高档次柜台形象。对销售队伍的考核不能仅限于销售业绩考评，终端形象建设的质与量，也要作为重要的考核指标。
3）终端促销：坚持提供各类促销赠品、试用装、产品手册、海报、陈列架等形象物料，开展形式多样的促销活动，区域经理要协助指导经销商销售队伍扎扎实实、坚持不懈地将终端工作开展下去。
4）话务培训：不定期、不间断地进行培训，提升专业知识和销售能力。
5）导购员培训：形式多样、坚持不懈，基本素质和销售能力的培训和提升并重，不断提升专业水平。
万丈高楼平地起，终端工作是成就一个化妆品长线品牌的市场基础，这个基础不牢靠，仅仅依靠电视直销是无法缔造化妆品长线品牌的。
5．关于团队管理
1）团队目标：尽量与市场实际相符，目标制定要科学化，实施性强并细化分解，落实到每月、每季度、每个分销区域及区域销售负责人。
2）团队考核：综合考评：过程和结果同等重要，没有好的过程就没有好的结果，态度和能力同等重要，“做事先做人”，培养德才兼备的人才。责任感、敬业精神、积极主动、服从和执行等工作态度是一个优秀团队必需的重要素质。有了好的工作态度，开展工作就会事半功倍。
3）团队文化：通过企业内部文艺活动、会议、培训、企业内刊等不同形式宣传企业文化思想，让团队感受企业文化氛围，旨在增强组织和团队的战斗力、凝聚力、执行力。
6．关于客户服务
1）建立和完善处理顾客投诉、退货的合理流程和机制，努力实现顾客满意；
2）建立健全顾客档案，建立和完善顾客回访流程，实现顾客满意最大化。
7．关于产品研发
建立和完善市场调研工作流程，使产品开发更加科学合理，符合市场需求。通过科学的市场调研来制定产品开发方案，提供顾客需要的、差异化的产品。
8．关于生产及质量管理
线下推广的劣势篇5
【关键词】淘宝中小卖家；网络营销；策略分析
一、淘宝中小卖家网店营销劣势分析
随着电商经济的迅猛发展，它极大的缩短了商业的流程，取消了许多的中间环节。把整个商品流通的链条缩短，也压缩了商品的附加值。淘宝网店迅速两极分化，流量是网络经营最重要的资源，已经被那些成长起来的大卖家以及从线下转战到线上的企业成功获取，望而兴叹的中小卖家面对这些流量巨无霸，由于对淘宝平台的运算方式了解不深，对推广的模式仍在探索的过程，只能惨淡经营，已经完全处于劣势地位。他们的劣势主要有分为三个方面。
一是价格无优势：所有卖家依托于同样的平台，具有大致相同的渠道成本，但是在线下成本方面，大卖家通过对供应链的整合、大批量的采购，可以轻易建立中小卖家无法撼动的价格优势；二是覆盖率偏低：在扩大渠道覆盖率方面，大卖家依托雄厚的资金，可在不同平台上开设多个网店，店铺质量更高，占有流量机会的也远远超过中小卖家，而且大卖家的推广费用、营销手段更远非小卖家可以比拟；三是资本不雄厚：无论是需求的深入挖掘、还是价格战的持久展开，中小卖家的支撑能力都显著的弱于大卖家。因此，大部分的中小卖家成为了电商经济繁荣的受害者。毋庸讳言，经济上的优胜劣汰是正常现象，效率的竞争必然会有失败者。
二、淘宝中小卖家网店营销现状分析
（一）缺乏网络营销意识。有些淘宝店主，特别是新手店主，不懂网络营销，缺乏自助营销能力，只是将商品上架后就坐等收获，没有营销意识，不知道淘宝服务平台里面的营销工具怎么用，因此不能有效提升店铺流量，导致店铺销量增长缓慢甚至无人问津。
（二）推广动力不足。可以说淘宝中小卖家是阿里体系的弱势群体，中小卖家面临的竞争更多是天猫卖家。没有品牌知名度、缺乏自身造血能力、缺少产品议价权、产品品质缺乏保障等都是淘宝中小卖家的硬伤，跟天猫卖家相比中小卖家从淘宝体系获得的资源少之又少，推广动力不足，营销方式陈旧，只做最基本的推广，如优惠券、限时折扣、搭配促销，直通车、淘宝客、钻石展位等常规促销方式，导致店铺流量不能有效提升。
（三）店铺定位不准。要想开好一家淘宝店铺，定位是关键。准确的店铺定位，能够决定网店之后的发展方向和经济收益。假若店铺定位模糊，产品过于混乱，就不能构成稳定客户群，也很提高消费者对店铺的忠诚度。
（四）产品描述不详细。很多淘宝中小卖家不懂图片处理和产品描述模板的使用，以至于产品描述太过简单，无法清晰展示产品特色，让买家不能切身感受产品特点，结果造成非常高的顾客流失。
三、淘宝中小卖家营销策略分析
（一）快速的咨询反应速度和良好的态度。中小卖家每天的咨询接待量并不高，要提高咨询转化率，要尽最大努力留住潜在客户，使其变成真正的客户。而这往往是大卖家的弊端。中小卖家在接待客户咨询的时候，快速的反应速度、良好的态度、对宝贝的专业、准确有效的解答、灵活的促销手段，这些都是提高咨询转化率的关键因素，也是大卖家很多时候心有余而力不足的地方。
（二）推崇小而美倡导差异化经营。发展速度放缓的C2C业务亟待寻找和扶持一批新的最具活力的卖家群体。在流量资源有限中小卖家无力抗衡大卖家的现实背景下，如何从900多万卖家中脱颖而出，这是中小卖家在淘宝生存的底线。淘宝网上虽然有海量商品，但打开搜索页就会发现重复商品太多，难以满足消费者的个性需求。面对残酷的网商竞争，中小卖家应该顺势而为，放弃大而全，选择合适的细分市场，从单纯拼价格回归到拼产品品质、拼个性化、拼差异化、拼消费者黏性上来。不再单纯靠销量起家，而是真正了解、满足用户需求，在专业性和服务上进行比拼。
（三）成本领先策略赚取差价。开网店不是搞慈善，要永远坚守利润的底线，这是生存的最后保障。如果你不能确认收益率，不要做低于成本价销售的傻事，不要相信那些先走规模再通过规模降低成本增加利润的鬼话。如果利润不能解决生存问题，再大的规模都是空话，很多失败的淘宝案例往往是倒在规模下。
（四）优质的售后服务。中小卖家每天的成交量并不多，所以能把每笔售后做精做细。比如自己手写书签作为小礼品送给客户，自己亲自挑选精美的包装纸，让客户拆开快递包裹的时候能够有个小小的惊喜。这样一来，客户的评价不仅不会差，而且还会主动帮助小店做宣传，店铺的动态评分也同样会居高不下，其实大卖家当然不会不知道优质售后的好处，可由于每天的成交太多，请再多的售后也只能保证物流的及时性，降低宝贝的差错率。
（五）促销和推广。促销作为网络营销的基本职能，形式多种多样，比如：搜索引擎、电子刊物、优惠券促销等。淘宝中小卖家要熟悉网络营销工具的使用，运用好“论坛发帖回帖”、“友情链接”、“橱窗推荐”、“旺旺状态信息”、“店铺留言”等方式，对“聚划算”、“试用中心”、“天天特价”、“聚团购”、“九块九”“微淘”、“微信”、“来往”等营销应用也要敢于尝试。积极参与节假日促销和淘宝官方活动，能快速提升店铺访问量和销售额。
四、结语
传统产业的互联网化改造是趋势，移动互联网浪潮已经来临。淘宝政策的调整不断向大卖家倾斜，中小卖家必须从不同的角度，如品牌、渠道、推广等去探寻未来的发展策略，才能在当今竞争激烈的电子商务环境中继续生存下去。胆怯者看到的是黑暗，勇敢者看到的是黎明。未来的淘宝一定还是属于那些有智慧愿意顺势而为去变革的卖家。
参考文献
线下推广的劣势篇6
一、2011年农资打假专项治理行动成效显著，为农业农村经济发展提供了有力保障
2011年，在党中央、国务院的坚强领导下，农业部联合最高人民法院、最高人民检察院、工信部、国务院纠风办、公安部、工商总局、质检总局、供销总社等全国农资打假专项斗争部际协调小组成员单位，深入开展农资打假专项治理行动，取得了显著成效，为实现我国粮食生产“八连增”和农民增收“八连快”提供了有力支撑。
—农资质量水平稳中有升。农业、工信、工商、质检等部门加大对农资产品的质量抽检力度，2011年农药、兽药、饲料产品抽检合格率分别为87.5%、91.5%和95.5%，分别比上年提高1.2、0.8和1.6个百分点；玉米种子合格率稳定在90%以上，杂交水稻种子合格率稳定在95%以上。
—农资市场秩序持续好转。各地坚持堵疏结合、加强监管，使制售假劣农资现象进一步减少，农民群众满意度不断提高。据中消协统计，2011年消费者对农用生产资料投诉数量比上年下降了25.2%。农业部门以种子、农药为重点，深入开展种子执法年活动和农药市场监管年活动，同时推进放心农资下乡进村示范，畅通优质农资销售主渠道。全国工商机关深入开展“红盾护农”专项执法行动，确保了农资市场秩序。
—农民利益得到更好维护。各地区、各部门通过受理投诉举报、普及识假辨假知识等多种措施，加强对农民的服务，切实维护农民利益。农业部在“3.15”期间组织开展放心农资下乡进村现场咨询和宣传周活动，全国各级农业部门出动科技人员16.4万人次，举办现场培训咨询活动8330场次，为农民免费提供了大量技术知识、市场信息及优质农资产品。公安部制作了“守护百姓财富——警方在行动”系列专题片，揭露各类制售假劣农资犯罪手段，提高人民群众防范意识。质检系统深入近3万个乡村，抽查样品3.1万余个，受理农民投诉举报1704件。通过开展全国农资打假专项治理行动，全年为农民挽回直接经济损失10.88亿元。
—一批大案要案得到查处。2011年，全国农业、工商、质检系统共出动执法人员233万余人次，立案查处假劣农资案件9万余个。加强行政执法与刑事司法衔接，严厉打击制售假劣农资的违法犯罪行为。全国农业系统共组织查处5万元以上的大要案81起，其中86名犯罪分子被移送司法机关。公安机关共破获假劣农资案件3000余起。检察机关共批捕犯罪嫌疑人83人。
法院共审结假劣农资案件28个，生效判决31人。最高人民法院、公安部、农业部和质检总局向社会公布了36起案值较大的典型案例，有效震慑了不法分子。
—农资打假和监管长效机制进一步完善。各地区各部门边整治、边总结，积极探索建立长效机制。农业部与公安部建立了案件移交绿色通道，对移送案件逐案落实，对重大涉农刑事案件联合挂牌督办。质检总局设立了现场受理、12365热线、网上投诉等多种方式，拓宽案件线索渠道。各地工商机关认真审查农资经营单位的准入资格，要求全面建立购销台账。全国供销总社积极推进农资企业配送中心改造升级，探索流通新模式，农资信用体系建设取得了积极进展。
二、科学分析形势，深入开展2012年农资打假和监管工作
今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，农业农村经济实现稳中求进、再夺丰收任务繁重，面临发展基数和生产成本高、气候条件和市场变化不确定等诸多挑战，农资打假和监管工作的形势更加严峻、任务更加艰巨，有三个“越来越高”：一是保持粮食稳产增产对农资供给的要求越来越高。“八连增”后各种资源要素都绷得很紧，种子、化肥、农药等农资是粮食和农业生产的基础保障，如果农民用上假劣农资产品，特别是假种子，造成减产甚至绝收，势必影响全年粮食稳产增产目标的实现。二是确保农产品质量安全对农资质量监管的要求越来越高。农产品质量安全事关人民群众身体健康、生命安全和产业兴衰，全社会的关注程度日益提高。当前，农资质量不合格、假冒伪劣问题仍然比较突出，对农产品质量安全产生直接影响。三是促进农民持续增收对农资市场监管的要求越来越高。现在，农业生产成本居高不下，对农民收益影响很大。据农业部对300个物价网点县的调查，今年农资价格有所上升，2月上半月国产尿素、复合肥、磷酸二铵，均同比上涨10个百分点左右。假劣农资对农民增收的影响更大。
面对新的形势，今年农资打假和监管工作总的思路是，紧紧围绕“两个千方百计、两个努力确保”的目标任务，以净化农资市场为主线，以维护农民利益为根本，严厉打击各种制售假劣农资坑农害农的违法行为，逐步建立健全农资打假长效机制，切实保证农资数量和质量，持续提高农产品供给保障能力，为实现粮食稳产增产、农民较快增收提供基础保障。重点要抓好以下几个方面：
（一）进一步突出工作重点。要在春耕备耕、“三夏”、“三秋”等重要农时，集中力量抓好种子打假、饲料监管、禁用农药查禁等工作。在种子上，要继续深入开展种子执法年活动，严厉查处生产经营假劣种子、套牌侵权、无证生产经营、未审先推、包装标签不规范等违法行为。严格品种审定，规范品种命名，解决品种多、乱、杂等问题。在饲料上，要切实抓好《饲料和饲料添加剂管理条例》的贯彻落实，重点打击生产经营假劣饲料和饲料添加剂等违法违规行为，严防在饲料加工和养殖环节添加三聚氰胺、“瘦肉精”等非法添加物。在农药上，要全面推行高毒农药定点经营，加强生长调节剂监管，重点打击违法添加高毒农药成分、有效成分不足、植物生长调节剂以肥料名义逃避农药登记等行为。同时，要加强肥料登记产品后续管理，重点查处有效成分不足问题；严格实施兽药Gmp和兽药GSp制度，重点打击违法制售假劣兽药、疫苗、禁用兽药以及滥加抗菌药物等行为。
（二）加强农资生产源头把关。将治理关口前移，防患于未然。要严格农资产品生产主体资质审查，切实执行审定、登记、许可的有关条件、程序和标准，严禁降低标准和越权审批。着重加强证后监管，对已经发放的农资生产经营许可证、产品登记证等进行跟踪核查，不合格的要坚决执行退出机制。要强化生产过程检查，以检查生产记录为重点，督促企业落实产品质量管理制度，建立产品召回制度，对有质量问题的产品一律停止销售并及时召回；建立健全企业诚信档案，实施分类管理，将失信企业作为重点监控对象，加大检查力度。
（三）强化农资市场整顿。全面摸清农资经营企业的底数，建立农资生产经营主体档案，依法坚决取缔无证经营的单位。加强对农资批发市场、专业市场、集散地和经营门店的日常监管和农资物流配送的监控巡查，严厉查处在产品标签、广告宣传等方面的违法违规行为。各地要及早制定农资产品监督抽查计划，加大对种子、农药、肥料、兽药、饲料、农机、水产苗种、渔船救生器材等产品的抽检力度，健全农资质量抽检通报制度。对近年来群众投诉举报多的市场要出重拳、用重典，肃清市场秩序。综合利用监督抽查、执法检查、投诉举报、群众调查等信息，开展农资经营企业诚信评价，让广大农民放心消费。
（四）狠抓假劣农资案件查处。加强案件线索排查梳理，建立假劣农资涉案线索移送机制。坚决打击捣毁假劣农资制售源头，对于每一个涉案线索，都要追根溯源，做到查不清源头的绝不放过，端不掉制假售假窝点的绝不结案。对于犯罪分子，要坚决绳之以法，重罚重判，坚决杜绝“以罚代刑、一罚了之”。对于涉及面广、造成重大农业生产事故、群众反映强烈的案件，采取挂牌督办、集中办案、联合查案等形式，严查严管，一查到底。今年，农业部将继续加大查处大案要案的投入，各地也要加大这方面的投入力度。要充分发挥社会监督的作用，鼓励群众举报，坚持“有报必接，接案必查，查必到底”，切实做到件件有回音，事事有结果。加大典型案例的曝光力度，震慑违法犯罪分子。
（五）积极推进放心农资下乡进村。大力推广农资连锁、农资农技“双连锁”等农资经营模式，支持和鼓励有实力、信誉好的名优农资企业、农资专业合作组织直接到乡村设立经营网点，构建新型农资经营网络，畅通放心农资下乡进村渠道，提高放心优质农资产品的覆盖面。继续组织开展“放心农资经营示范店”创建活动，规范经营门店管理，扩大示范店的影响力和市场份额。加快构建以县级农资监管信息平台为基础的农资监管网络，努力实现农资产品信息可查询、流向可追踪、质量可控制，提升农资监管水平。
三、强化支撑保障，不断巩固提升农资打假专项治理成效
农资是保障农业生产和农产品质量安全的源头，各级农业部门要把农资打假工作作为当前的一项重要任务，会同各有关部门全力以赴，抓紧抓实，确保今年治理行动取得实效。
一要严格监管责任。坚决落实属地管理责任，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓，责任要分解到具体机构，落实到人，加强农资打假工作监督检查，杜绝地方保护主义，加大责任追究力度。对工作得力、成效显著的，要予以通报表扬；对不履行职责或履行职责不到位的，要予以通报并责令限期改正；对在农资执法和查办制售假冒伪劣农资产品案件中、、的，将依法追究其行政或刑事责任。
二要完善制度机制。各级农业部门要在当地党委、政府统一领导下，会同法院、检察、工信、监察、公安、工商、质检、供销等部门，进一步强化农资打假工作机制。要健全完善地区间部门间协调配合、信息通报、联合查处、案件移送、统一等工作机制，联合行动，强化协作，增强农资打假和监管工作合力。
三要强化条件保障。各地要保障农资打假和监管工作经费，不断改善执法条件和手段，加大执法人员培训力度，切实提高执法能力和水平。各地要结合乡镇农产品质量安全监管机构建设，充实人员队伍，完善条件手段，扎实开展农资打假工作。要建立举报奖励制度，安排专项资金，鼓励人民群众投诉举报，调动社会监督的积极性。
四要加大科技支撑。今年，农业部在全国开展农业科技促进年活动，各地要以此为契机，支持和引导农资科研机构和生产企业，加强高效低毒农药兽药新品种的研发。同时，要大力推进农业投入品综合监管信息化建设，建立农资生产经营主体信用采集、评价、监管体系，不断提升科技支撑能力。
线下推广的劣势篇7
关键词美丽乡村；建设水平；评价模式；广东省
中图分类号F302.1文献标识码a文章编号1007-5739（2014）04-0274-02
自党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村重大历史任务以来，全国各地结合自身实际，不断在当地新农村建设中促进规模化、品牌化发展。2008年，作为黄浦江源头的浙江省安吉县出于对生态环境的重视，在积极借鉴其他地区处理发展问题经验教训的基础上，提出了打造“村村优美、家家创业、处处和谐、人人幸福”的农村建设口号，并制订建成中国最美乡村的目标。“十二五”期间，安吉县“中国美丽乡村”建设的成功影响促成浙江省制定《浙江省美丽乡村建设行动计划》，此时广东省增城、花都、从化等市县也开始启动“美丽乡村”建设。这种以整体化实施、品牌化经营的探索模式，不仅是新农村发展趋势，也是全面提升新农村建设水平的重要载体。
1理论与现实意义
结合住建部2013年40号文提出关于开展美丽宜居小镇、美丽宜居村庄示范工作，广东省2011年决定创建宜居城乡、打造具有鲜明广东地域特点和时代特征的一批名镇名村示范村建设，以及近期广东省提出进一步促进粤东西北地区振兴发展的决定，在广东全省开展“美丽乡村”建设具有积极的理论和现实意义。
1.1“美丽乡村”建设为区域协调发展延伸了内涵、拓展了空间
区域竞争是发展质量的竞争，区域合作是互惠互利的合作，区域协调发展就是区域寻求到良好竞争合作之后产生的必然结果和发展趋势[1]。区域及其产业如何做到区域内外有效竞争与合作，如何通过区域合作提升区域整体综合实力和竞争力，已成为区域协调发展的重要策略和手段，也是区域协调发展关键所在。“美丽乡村”建设秉承这一战略理念，以城乡经济社会一体化新格局的高度统筹城乡规划、建设和发展，不仅抓住了工业反哺农业、城市反哺农村的有利契机，也为区域协调发展延伸了内涵、拓展了空间，更为粤北地区进一步落实该省关于粤东西北地区振兴发展落到实处提供了有力抓手。
1.2“美丽乡村”建设是对生态文明建设的有效诠释和实施
“环境提升”是“美丽乡村”建设的重要工程之一，也是广东省推进该建设的核心任务。要建设“生态环境最优美、村容村貌最整洁、乡土文化最繁荣、农民生活最幸福”的乡村，就要从生态环境优化和可持续发展入手。“美丽乡村”建设正是从尊重自然的角度，保持乡土风格的原貌，尊重乡村文化和历史，从生活和生产2个方面抓好农村生态环境可持续发展，也是对十报告中关于“大力推进生态文明建设……形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式……为人民创造良好生产生活环境”要求的有效诠释和实施。
1.3“美丽乡村”建设是实现“美丽中国”的重要行动和途径
“美丽中国”，既注重人们生存环境的宜居性，也体现自然、社会环境的和谐关系。它是“一个以生态文明建设为依托，实现经济繁荣、制度完善、文化先进、社会和谐的全面发展社会”[2]的宏伟蓝图。要实现这一蓝图，就必须着手于规划、建设和发展基础生活单元――乡村，从源头着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，从源头扭转生态环境恶化趋势，这是广东省落实“美丽中国”建设目标的重要行动和途径。
2现有评价模式及优劣势分析
我国新农村建设水平评价研究内容主要分为3个部分：指标体系、评价方法和建设实践研究[3]。其中，指标体系主要按照新农村建设20字方针、新农村建设内涵挖掘或结合生态文明建设等目标着手，基于地方实际，建立评价指标体系。评价方法依从定量、定性或定量定性相结合的思路，在建立指标体系基础上，对当地新农村建设水平进行评价。最终获得当地乡村建设水平综合评价结果。“美丽乡村”建设是对新农村建设目标的延伸，其评价模式既要继承以往乡村建设水平评价模式特征，更要突出“美丽”建设的核心要义。因此，总结目前广东省乡村建设水平评价模式及其特点，是客观衡量和评价地方“美丽乡村”建设水平的重要步骤。
2.1纵向模式：以行政体系为基础
2.1.1主要内容。评价模式基于国家行政体系划分，从省级至村级存在各行政层面的评价模式。其中：评价指标体系，从下到上宏观指导性越来越强；从上到下微观操作性越来越强；遵循系统性、可操作性、可比性原则；例如：省级层面，在农业生产发展、农民收入增加、农村面貌改善、农民素质提高、农村管理民主等方面选取评价指标[4]；村级层面，在生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主等方面选取评价指标。评价方法上，采用权重法、划分评价标准和综合评价相结合。
2.1.2优劣势分析。该模式目标明确，工作易于推动，行政操作特点强。但若上级政府深入基层了解情况不足，将导致建设目标脱离实际。同时，若基层政府对上级政策目标误读，将引起当地建设偏离中心路线问题。
2.2横向模式：以市级及其以上行政区划为基础
2.2.1主要内容。评价模式基于广东省区域发展存在差异性的事实，结合各地区新农村建设存在的制约因素，制定评价指标体系，如：珠三角地区农业产业化不高、农业基础设施落后、城乡收入差距大；东翼地区村组织经济实力弱，农业生产现代化程度低，清洁能源使用率低；西翼地区的农业基础设施建设落后，垃圾实施集中处理程度低；北部山区农民生活水平低，经济落后[5]。评价方法上，仍采用权重法、划分评价标准，获得综合得分。
2.2.2优劣势分析。该模式充分考虑宏观发展与微观运作，有效结合地域差异性。既能客观反映各地现实发展水平，又利于不同区域间的横向比较与借鉴；既紧跟区域发展现实，又利于区域协调发展。但受地方发展定向思维影响，人为指标选取及划分不可避免，评价结果将存在不同程度的偏颇。
2.3点状模式：以县级及其以下行政区划为基础
2.3.1主要内容。评价模式基于以县（市、区）域为评价单元，通过选取不同建设目标，结合现实政策发展实际，制定评价指标体系和评价方法。如结合生态文明建设要求或“美丽乡村”建设目标，某地可专门以“农村居民生活质量”改善为一级建设指标，通过二级建设指标“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”5个方面落实一级指标[6]。
2.3.2优劣势分析。该模式基于单个县（市、区）域范围，评价体系特殊性强。评价的最终结果单纯为落实上级建设要求提供服务，或借此契机为创新地方建设途径服务。该评价一般仅适用于当地，或与当地情况类似的周边县（市、区）。实践性、微观性、局限性强，更高层次的宏观指导性较差。
3“美丽乡村”建设水平评价模式研究
3.1“美丽乡村”建设水平评价模式：线状模式
由上文可知，3种常用的新农村建设水平评价模式虽各有特色，但评价程序（指标体系选取和评价方法）相同。不同之处在于：纵向模式着重于行政指导性；横向模式着重于区域借鉴性；点状模式着重于可落实及特色性。基于上述分析，结合“美丽乡村”建设核心内容，即以村民群众为主体，以村民基层组织为议事决策平台，以规划为龙头，以农村环境综合整治为突破口，以完善基础设施和提升公共服务为内容，切实缩小农村与城市在生活环境、基础设施建设、基本公共服务水平等方面的差距，从根本上改变农村落后面貌。实际生产中应该借鉴点状模式的特色性、纵向模式的行政性、横向模式的可比性，提出以区域交通干线为轴线的“美丽乡村”建设水平评价模式――线状模式，通过点的发展、线的辐射及面的整体提升，带动区域“美丽乡村”建设，既注重局部发展，又考虑到整体关系，有利于区域统筹。
3.2注意的问题
3.2.1指导思想。首先，近年来广东省注重区域城乡协调发展，注重发挥珠江三角洲地区辐射、服务和带动功能，形成环珠江三角洲地区经济快速增长带和城乡经济社会一体化发展新格局。其次，为继续促进产业转型升级，广东省注重推动产业梯度转移，形成不同梯度与层次、相互配套、关联互补的产业集聚发展格局。第三，为适应经济社会发展需要，特别是工业化、城镇化进程的不断加快，广东省为适应区域城乡协调发展需要，一直着力于拓展交通运输网络的覆盖深度和广度，着力于优化运输网络结构，进一步推进区域和城乡运输一体化。这些都突出了选择基于线状评价模式的“美丽乡村”建设的重要性，选择线状评价模式成为必然。因此，作为“美丽乡村”建设水平评价模式，指导思想上必须注重以交通干线沿线建设为核心，以辐射带动周边地区发展为主线开展评价工作。
3.2.2指标体系。以社会经济建设内容为选取范围，注重交通干道对“美丽乡村”建设的影响，以“科学规划布局美、创业增收生活美、村容整洁环境美、乡风文明环境美、管理民主和谐美”作为一级评价指标，对交通干道沿线区域、村庄及其内陆辐射地进行评价。同时，依据村庄离交通干线的区位距离，将评价区域划分为优先建设区、主要建设区、农业建设区、保护建设区等4个区域，选取不同评价指标，进行差异评价，以满足不同发展条件村庄有区别的建设目标。其中：优先建设区和主要建设区一般包括了工农业比较发达、交通区位优势明显、建设比较成熟、经济条件好的乡镇街道和社区村庄；农业建设区一般包括传统农业发展成熟、经济水平在当地发展适中，基础设施建设仍待加强的乡镇街道和社区村庄；自然保护区一般包括开发较少、自然传统村落明显、区位条件差、经济相对落后的乡镇街道和社区村庄。
3.2.3评价方法。着重不同类型评价区域指标权重选择和标准划分上的界定。其中，优先建设区、主要建设区以工农业/商贸型“美丽乡村”建设为目标；农业建设区以现代农业/农业保护区/传统文化保护型“美丽乡村”建设为目标；保护建设区以旅游文化/传统历史文化保护/自然资源保护型“美丽乡村”建设为目标。三者均需制定权重及标准。
3.2.4综合评价。“美丽乡村”建设水平评价模式――线性模式，与其他评价模式评价思路相同，都是基于量化考核的评价模式。其特点就在于，结合了交通干道的线状辐射功能，对交通干道周边区域进行评价，是宏微观的结合。缺陷在于，因人为的划分，虽评价结果相对客观，却仍存在缺乏变通的可能性。基于正反两面考虑，定量考核后的定性分析是必不可少的。线状模式的“美丽乡村”建设水平评价应基于定量与定性分析相结合的综合评价。
4参考文献
[1]孙海燕，王富喜.区域协调发展的理论基础探究[J].经济地理，2008（11）：928-931.
[2]王晓广.生态文明视域下的美丽中国建设[J].北京师范大学学报：社会科学版，2013（2）：19-25.
[3]许可杰，刘喜波，马鑫.我国新农村建设评价研究的现状与展望[J].改革与战略，2013（3）：77-79.
[4]李大胜，余建斌，范文正.广东省社会主义新农村建设监测指标体系研究[J].南方农村，2008（2）：32-36.
线下推广的劣势篇8
关键词农业科技创新；Swot分析；战略选择；湖南省
中图分类号F303.2文献标识码a文章编号1007-5739（2012）22-0283-02
Swot分析法于20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学教授韦里克最先提出，是一种在综合评价企业内部能力和外部环境因素基础上，任用优化组合来确定最佳经营战略的方法。该课题组利用Swot分析法，对湖南农业科技创新的优势（strengths）和劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats）进行全面分析后，认为湖南农业科技创新发展水平优势突出、劣势并在，支撑湖南农业科技创新机会与威胁同在。只有及时抓住机遇，利用自身优势，才能强化湖南农业科技创新支撑，全面推进湖南现代农业发展。
1优势分析（strengths）
1.1农业科技实力雄厚
湖南农业科技实力雄厚，目前水稻、辣椒、棉花、油菜、油茶等作物杂交优势利用和分子育种技术居国际或国内领先水平，全省主要农作物良种覆盖率达95%以上。实施油茶品种改良和精深加工技术研究项目，良种油茶年产油量比自然油茶增产5倍以上，可达到750kg/hm2。成功突破柑橘加工中酶法去皮和脱囊衣等关键瓶颈技术，新增产值近40亿元。据统计，湖南全省农业科技成果转化率已达75%以上，知识创造潜力和创新绩效潜力均居全国第1位。目前，超级杂交稻第3期高产目标攻关获得成功，实现了百亩片产量13.89t/hm2，在水稻智能不育分子育种技术上取得重大进展，孕育着杂交水稻育种第3次绿色革命的重大突破。
1.2农业科技推广日益拓展
目前，湖南全省组建了杂交水稻产业等3个部级和竹麻等6个省级产业技术创新战略联盟，建立了298个农科教示范基地，涌现出一批生猪产业链一体化经营、稻米深加工等农业高新技术龙头企业，启动了“县域农业科技创新能力提升”专项计划。据统计，近3年来，湖南共转化推广农业新品种新技术1000余项，应用面积333.33万hm2，年新增产值200亿元。在开发应用超级杂交水稻新品种、新技术上，全省3年累计推广面积达160.00万hm2，创造社会经济效益达13亿元以上。柑桔加工新技术、新工艺的转化应用，带动全省20多家柑桔加工骨干企业年生产能力提升到30万t，产量占全国的50%，出口占全国的60%，年出口创汇达8000多万美元，直接带动农民增收15亿元。湖南省的油茶新品种、新技术在该省推广逾40万hm2，还辐射到江西、广西、贵州等省（市、区）造林逾6.67万hm2，收益突破2000万元，为原有林的6~8倍。
1.3农业科技服务体系不断健全
湖南省一直积极探索新型有效的农村科技服务组织形式，拥有一支敬业奉献的农业科技人才队伍。全省共有3.8万名基层农技推广员，形成农技推广一线的“主力军”。近7年来，湖南共选派1.4万多名农业科技带头人，带技术、带项目、带资金深入农村第一线，创办经济实体近400个、专业合作组织近900个，新增产值130多亿元。据统计，目前湖南科技型农民专业合作组织达6200多家。湖南省有农业科研机构263个、科研人员3000余人，拥有3个国家工程实验室，1个国家重点实验室，3个部级、15个省级工程技术研究中心，19个部省级重点实验室。
2劣势分析（weaknesses）
2.1用于农业科技创新的财政经费投入力度不足
充足的财政支撑是湖南省农业科技持续有效创新发展的保证。目前，该省农业科技投入总量不足、结构不完善、方式不合理，致使农业科技创新开发缺乏资金保障，科技开发缺乏后劲。湖南省政府十分重视农业科技财政投入，财政支持力度不断加强，但距农业科技创新需求仍有较大距离。特别是县、乡镇财政困难更大，很难解决农技创新工作的经费问题，束缚了农技人员的积极性和主动性，阻碍了办公、农技创新研究的开展。截至目前，农业科技仅仅依靠政府农业、科技部门的投入，省、县、乡镇政府，企业以及专业技术协会和民间组织等主体的多元化投入机制还没有形成，且湖南省农业科研经费大多以短期投资项目为载体的竞争性投入为主，缺乏长期投资的稳定性支持[1-2]。
2.2农业科技管理运行机制不够完善
由于政策和体制等方面的制约，湖南农业科研开发与农业生产存在着脱节、农业科研与技术推广服务领域拓展欠广欠深、农业科技推广机制协调不够、功能分散欠全，导致农业科技资源难以有效整合、配置优化不到位，科研力量分散。部门条块分割、原有僵化的投资管理体制尚未打破，造成了人财物的浪费，导致农业科技创新能力不足。譬如，畜牧、蔬菜、林果等早已是湖南省农业主导产业，一直缺乏强有力的科技支撑，而其他大宗农作物领域却集中了全省近70%的科研人员和项目经费。
2.3农民吸纳农业先进科技能力不强，应用不充分
农业科技成果转化的直接载体是农民。随着城市化进程的加快和农村劳动力大量转移，有文化的农民外出务工，农村“空巢”现象明显；由于部分地区务农人员素质较低、观念传统、旧习惯根深蒂固以及农户惯有的避险意识，导致农民对新科技缺乏主动性和积极性，甚至有排斥性。生产中，由于应用新技术风险与投资收益和利益的不确定，导致农民按照传统技术进行生产，对农业高新技术、新成果的应用不多。淡化了对农业新技术的需求，缺乏应用新技术、新成果需求动力，从而影响农业新技术成果推广的转化质量，制约了湖南农村经济的进一步发展和农业生产效益的提高。
3机遇分析（opportunities）
3.1经济全球化机遇
当前，世界经济的发展方向趋于区域化、全球化。经济的全球化进一步推动农业科技创新与国际市场的融合与接轨。经济学家预言“未来农业国际市场的竞争实际上是农业科学技术革命的竞争”。湖南农业科学机构要赶上世界发展潮流，必须加强对外科技交流合作，取长补短，共赢发展。要进一步拓宽农业科技国际合作的领域，获得各种新信息，引进新技术设备、高科技和新经验，理顺农业智力引进管理机制，加大对引进技术转化的全方位支持力度。注重引进技术的消化与吸收，并进行科学规划。注重保护现有的农业知识产权。
3.2农业政策机遇
湖南省近年来出台了一系列全面推进农业科技创新建设的政策文件。近几年，湖南省对“三农”问题的财政投入大幅度增加。这些投入主要用于种业试制、培育和推广，农业科技研发，基层农技推广，农业教育培训等。诸多举措为加快湖南现代农业科技创新提供了良好的发展机遇。尤其指导“三农”工作的第9个中央一号文件明确指出“实现农业持续稳定发展、长期确保农产品有效供给，根本出路在科技”，“加快推进农业科技创新，持续增强农产品供给保障能力”。党和政府把农业科技摆上了更加突出的位置，下决心突破体制机制障碍，大幅增加农业科技投入。这个指导当前和今后一段时期农业改革与发展的纲领性文件，必将进一步发挥科技在支撑“三农”发展中的重要作用，是湖南省农业科技发展的良好契机。
3.3信息化发展机遇
服务“三农”迫切需要信息技术与手段，以网络信息技术集成应用为核心改造提升农业服务业，以数字技术应用为重点积极培育新兴农业，从而有效推进湖南省农业科技创新。信息技术正在逐步向农业领域全面渗透，必将在现代农业科技创新中发挥极其重要的作用。2011年10月17日，《湖南省国家农村农业信息化示范省建设实施方案》在科技部、中组部、工信部组织召开的专家论证会上获得通过，湖南成为继山东之后第2个国家农村信息化建设示范省。
4威胁分析（threats）
4.1经济全球化风险
随着经济全球化的不断深入，国际间资本、人才、技术、信息等要素流动加快，导致本土农业科技人才和农业原创技术的流失。据统计，近几年湖南外资引进比较多，目前在湖南省投资的世界500强企业达50家。但湖南的企业过分依赖引进技术，缺乏自主创新成果和技术积累，依靠粗放的人力资源和盲目规模化发展企业。产品雷同，投入人力资源过多，随时都有被淘汰的危险。如今，国内外经济形势发生深刻变化，气候、环境、人口压力在不断加大，而耕地面积、水资源匮乏，更进一步加大了农业科技创新难度。提高资源利用效率、改善生态环境、支撑湖南农业科技创新，保障农业和农村可持续发展的任务十分艰巨。
4.2市场机制风险与自然风险
目前，湖南省多元化的农业科技组织之间，以及农业科研机构与农户之间条块分割，利益冲突的矛盾仍然存在，科研合作与协调依然不健全，仍旧缺乏公平合理的竞争机制。农业是自然风险和市场风险相互交织的产业，农业科研的对象是有生命的植物和动物，科研成果的大面积推广和应用，要受地理气候、自然资源、环境条件的制约，而运用的农业生产措施、物质手段、操作程序等，都带有显著的地域性。农业科研是探索生物内部规律及其与外界因素的关系，它的发明创造周期较长，难度较大，充满不确定性。随着工业化进程中的生态环境的进一步恶化，以及农业自身面源污染的加剧、点源污染的扩大，各种农业生产事故和农产品质量安全事件频繁发生，成为阻碍湖南农业科技创新建设的一个重大难题[3-7]。
5湖南农业科技创新的战略选择
通过对湖南科技创新的Swot分析，将外部机会和威胁与湖南自身优势和弱点进行优化匹配，优选如下4种战略决策，全面支撑农业科技创新，推进湖南现代农业经济健康、持续、加速发展。
5.1优势—机会战略（So）
湖南农业科技创新应充分发挥自身特有的资源优势、党和国家对农业的支持政策、雄厚的科技实力，以“湖南省农业科技促进年”活动为主要抓手，以“整合资源，提升能力，强化服务”的实际行动，为推动湖南“四化两型”、“四个湖南”建设，实现“两个率先”、“两个加快”，建立新功勋，开创新局面。
5.2优势—威胁战略（St）
合理利用湖南自身优势，规避或减轻外部威胁的影响，因地制宜，充分发挥科技实力，积极实践与创新，完善当前农业科技创新机制，全力打造创新文化，打破农业科研机构多部门、跨区域、偏学科的现状，整合全省分散的科技资源，通过优势资源互补、优质平台共建、优秀人才共享等模式，构建功能明确、目标清晰、运转高效的技术创新体系，形成全省农业科研一盘棋的局面。
5.3劣势—机会战略（wo）
近年来，农业科技创新的研究和实践工作在全国开展，但成效甚微。有的科研机构进行创新，农业经济反而出现负增长。因此，湖南省应该通过各种途径克服现有劣势，制订分县域和地区农业发展战略，实行差别发展，利用有利的外部环境，选择适合湖南农业科技创新的新机制、新方法、新途径。
5.4劣势—威胁战略（wt）
湖南农业科技创新应克服自身劣势，挑战外部环境中的威胁因素。具体而言，克服自然资源、环境条件的制约，科学运用农业生产措施、物质手段、操作程序，发挥农业科研院所公益性特点，强化服务“三农”职责，鼓励科技人员下基层、深入一线从事农技推广服务工作。加强科技人才队伍软实力的提升，打破院所、院企、所企界限，共建优势学科创新队伍；面向农村、企业、基层，开展农民科普培训、农业职业技能培训、农民创业技能培训；同时加大农业科研投入经费，从政策上留住能人，淘汰闲人，推动现代农业科技创新进度。
6政策建议
据上述战略组合选择，推进湖南农业科技创新，难点在于如何破解科研、开发和推广、应用的脱节问题。该课题组认为应该采取以下措施，强化各级组织的管理和服务水平：一是优化农业科技创新的组织载体。组建由科研单位、学校、推广机构与涉农龙头企业共同构成的综合性农业科研联合体，围绕湖南农业重点，对重大研究、示范、推广项目组建联盟平台，整合优势资源，从机构、设施、人才等所有环节配套强化入手，形成对新技术大规模推广的合力，大力推进湖南农业发展。二是构建新型农业科技创新体系来适应新形势、新要求。根据省内不同区域优势农业产业发展的技术需求，按不同生态区域组建区域性农业创新中心。着力围绕信息技术、生物技术、种质资源、水土资源替代、重大病虫害防治等关键领域推进农业技术创新。以现有3级农技推广网络为载体，联合学校、科研单位、涉农企业等设立省级综合性科技成果展示基地和区域科技成果展示、推广基地等来加大科技创新成果推广力度。
7参考文献
[1]关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见[eB/oL].（2012-02-01）[2012-09-21].http：///jrzg/2012-02/01/content_2056357.htm.
[2]中央一号文件部署农业科技：万亿资金的诱惑[eB/oL].（2012-02-06）[2012-09-21].http：///fortune/2012-02/06/c_122659715.htm.
[3]陈克鑫.党领导下湖南农业现代化的巨大成就及其经验[DB/oL].（2011-06-29）[2012-09-21].http：///c/2011/06/29/2300043.htm.
[4]马红霞，刘琪.我国农业科技创新发展的问题及其对策探究[J].吉林师范大学学报：人文社会科学版，2010，38（3）：68-71.
[5]柯柄生.强化农业科技支撑推进现代农业发展[J].农村工作通讯，2011（23）：1.
线下推广的劣势篇9
【关键词】epon+eoC平滑扩容接入网
一、前言
近年来，随着“三网融合”发展战略的不断推进，各地广电网络都加快了有线电视网络双向化升级改造的步伐，以确保在“三网融合”竞争中不处于劣势；但各地广电大多采取了充分利用原有HFC网的网改方案，而各大电信运营商正在大力推进“光纤到户”，似乎刚刚开始网改，广电在技术上已经处于劣势了。本文主要研究一种适应带宽发展要求、能够“平滑扩容”的双向网改方案，让我们在投入不多的情况下，既能够满足目前双向应用的需要，又能适时“平滑扩容”到“光纤到户”，实现不输于电信运营商的接入带宽。
二、现有双向化改造方案比较
有线电视网络双向化改造的技术方案，目前主流方案有以下几种：CmtS+Cm、epon+Lan、epon+eoC、FttH等。
CmtS+Cm方式，通过现有的HFC网络实现入户，充分利用同轴电缆资源。CmtS方式需要对现有HFC网络中的有源设备进行双向化改造，以实现上、下行数据传输，其优点是设备有统一的DoCSiS国际标准，不同厂家的设备可互联互通，头端覆盖范围广，缺点是CmtS设备成本高、户均带宽低，上行汇聚噪声大，对HFC网络质量要求高。
epon+Lan方式，通过5类线直接入户的方式，将以太网接入到用户家中。优点是设备成本低、稳定可靠。缺点是有线运营商部署时要5类线和同轴电缆双线入户，适应新建小区，对老旧小区施工困难、没有充分运用广电同轴电缆的资源优势。
epon+eoC方式，在光节点之前用epon技术，同轴分配网部分用eoC实现接入。epon已经在各大电信运营商规模应用，技术成熟，但eoC是多种技术并存，其优点是非常适合HFC网络改造，户均带宽高，而设备成本低，缺点是目前标准不统一，无法互联互通。
FttH技术成熟，百兆光纤到户，业务承载力强，但目前有线电视光接收器件的接收门限还偏高，有待进一步突破，且网改是一次性投入、投资量大，对于广电来说投资压力大、业务需求带宽还远不需要百兆，短期内性价比低。
综合上述四种网改方案的优劣可以看出，在当前各地广电网改资金投入有限、户均接入带宽要满足当前宽带和互动业务接入需要、并为后期发展预留空间，同时要充分利用有线电视网络100%入户的电缆资源、突破新进运营商的用户接入施工难的瓶颈，选用epon+eoC方式的网改方案较为适合。
三、epon+eoC网改方案概述
epon+eoC的改造方案，即在光节点之前用epon技术，同轴分配网部分用eoC实现接入。eoC技术分高频和低频两种，高频eoC电缆传输衰减大，单局端覆盖范围小，需要一次网改对位，无法实现“平滑扩容”，本文不予讨论。而低频eoC技术，特别是采用HpaV技术的eoC网改方案日渐增多，且是国家广电总局推荐的接入技术，本文只介绍该模式。
epon+低频eoC的网改方案，使用epon技术解决汇聚机房至光节点间的双向网络连接问题，oLt配置在机房，分光器分光接入onU，onU完成光电转换后，使用eoC技术将ip信号调制到同轴电缆传输的低频段，与广播式下传的数字电视射频信号混合后，通过同轴电缆分配网下传至用户，在用户家中配置eoC用户终端，分离出CatV信号和数据信号，完成双向网络接入，系统结构见下图。
四、适应“平滑扩容”的网改方式
以epon+eoC方式为基础，利用低频eoC信号在同轴电缆网中传输衰减小的特点，在网改初期、双向用户少时更换少量设备实现平均带宽较低的双向化，随着用户增加、不断推进光节点，用户平均带宽“平滑扩容”，直至实现光纤入户。
（一）网改初期，双向用户少的网改
首先，在原有HFC光节点分别增加onU和eoC局端，并将eoC信号与数字电视射频信号混合后在电缆分配网中下传，分配网中的放大器用桥接器桥接，或将放大器进行小改造、使得70mHz以下的信号直通、以上的信号经过放大模块放大。其次，eoC局端输出电平120dB，经过四分配及混合后电平108dB，eoC用户端的接收门限电平60dB，同轴电缆传输距离超过500米，因此，eoC信号可以满足两级放大器内的传输，覆盖用户300―500户。第三，以覆盖500户、头端带宽100m为例，网改第一年渗透率达到5%时，每户接入带宽4m，可以满足业务发展需要，渗透率持续增加后，需要推进光节点。
（二）双向用户持续增加后的平滑扩容
首先，将原光节点升级为光纤无源汇聚节点，配置汇聚节点箱，并在节点箱内配置无源光分路器。其次，将光节点推进至楼栋，使每个光节点覆盖的用户减少至50户以内，电缆放大器不再需要，eoC与数字电视混合的射频信号可以直接入户。第三，以覆盖50户、头端带宽100m为例，网改第二年渗透率达到15%时，每户接入带宽≥12m，可以满足目前主流的10m、4m宽带业务接入需要。第四，渗透率再增加时，在原有的设备平台上再增加eoC模块，使得覆盖≤25户，则用户接入带宽可以进一步提升。
（三）网改关键设备：nGB接入网设备集成平台
陕西广电网络在全省使用的nGB接入网设备集成平台，是基于epon+eoC的双向网改方案，采用了统一的HpLaV芯片技术方案，制定了设备安装、配置及网络布线施工标准，实现了在一个平台上不同模块的统一网管，使得不同厂家生产的功能模块和用户终端能够在同一个集成平台上相互调换、相互兼容、互联互通，克服了eoC技术本身的缺点，并有效的进行了大面积推广。陕西广电网络使用的nGB接入网设备集成平台----epon+eoC一体机的系统组成和外形结构如下图。
（四）光纤入户的实施
用户接入带宽需求超过20m时，eoC接入方式将无法满足需要，需要实施光纤入户。此时，对于正在运行的epon+eoC的双向接入网来说，用户需求、光纤布放的路由等先决条件都是现成的，实施光纤入户就变得很容易了。
由于前期的网改已经实现了FttB（光纤到楼），从机房到楼栋的既有网络只需要将pon的光分路器从汇聚节点继续下移至楼栋设备箱，同时从楼栋的设备箱至用户家里、利用原有的电缆路由、将电缆更换为入户皮线光纤，用户家中的eoC用户终端更换为onU，即可完成光纤入户改造。
线下推广的劣势篇10
赢未来2013年被称为“手游元年”，众多非互联网企业也开始进军手游领域，你怎么看手机游戏行业的火爆现状？
张秋水首先，是智能手机用户的数量急剧增长带动了手机游戏用户数量的急速增长；其次是手机游戏给游戏玩家带来了现实中难以得到的、力量感、成就感等；再者就是手游从业者找到了一条玩家能接受的盈利之路。这三点在2014年乃至2015、2016年都不会发生根本性的变化。
除了上述3点，手游行业火爆的原因还在于手机游戏行业是2012年下半年才开始爆发的朝阳行业，存在大量屌丝逆袭、一本万利的商业机会；同时，传统行业的投资机会减少、投资环境恶化，导致大量资本涌入。火爆意味着熙熙攘攘、鱼龙混杂，意味着大的泡沫和红海的到来。
赢未来面对互联网资本热，手机游戏企业该怎么做？
张秋水手机游戏企业首先要保持清醒的头脑，冷静地分析自己的团队和产品在行业竞争中的优劣势，找到属于自己的定位，在此基础上放大优势、规避劣势；其次要在题材、玩法创新、目标受众分析、游戏质量和玩家体验等方面下足功夫，避免在浮躁的心态下急于挣快钱、挣急钱，要用心拥抱这次难得的大机遇；同时，寻找适合自己团队的资本支持和资源支持，在目前资本涌入的机会下多融些资金，多储存一些柴草，做好过冬的准备。
赢未来一种说法是，互联网时代，手机游戏是目前最赚钱的细分领域。但2013年，接受收购的手游公司有20家左右。为什么他们都急着将公司卖掉，而不是努力成为下一个盛大、网易或腾讯？
张秋水手机游戏行业和页游、端游有所不同，主要是手游产品的周期短、市场变化快，抄袭扒皮容易，市场竞争环境恶劣。你今天的这一款产品火爆了，不能保证下一款产品依旧火爆，所以，很多迅速崛起的手游公司借助这次资本热卖掉公司股权一则是避险，二则是为下一个产品的崛起做好资金上的准备。
利用一个手游产品成为盛大、网易或腾讯是不现实也是不可能的。时代变了，企业成长的形态也随之改变，这一波移动互联网浪潮与2000年那波相比，用户规模更大，终端形式特点也不同，相对应的移动互联网企业特别是移动游戏行业企业的成长还处于幼年期，相信十年之后，今天接受收购的团队中一定能出现规模上超过盛大、网易或腾讯的新型游戏公司。
三四线手游用户是待开发的金矿
赢未来手机游戏行业给人的一般印象是，产品生命周期很短，所以为了赚更多的钱，创业者必须不断推出新产品。你认同吗？
张秋水这跟手游产品的形态有关，比如说休闲类的游戏，它的生命周期相对较短，几个玩点被大家反复玩儿几个月后，新鲜感就没有了，就会转移到新的产品中去。但是，目前游戏的发展趋势是各种类型呈现出融合的状态，社交类、策略类、角色扮演类、益智类等相互融合，边界日趋模糊，这时候，游戏的生命周期就取决于游戏的题材、体验和游戏玩家的黏度，一款高度人性化、能触摸人的灵魂、一次次震撼玩家的心灵，给玩家带来持续的、自豪感、成就感等许多美好体验的游戏一定能成为《魔兽世界》一样的经典作品，这样的游戏产品的生命周期就会大大延长，会持续影响一代又一代手游玩家。
此外，游戏化的大趋势、游戏与现实o2o的趋势也将使得游戏的元素遍布到生活工作的方方面面。比如，今年微信推出的抢红包就是融入了游戏化思维的一个应用，相信抢红包这种游戏方式可以持续数年、数十年。
因此，手游产品的周期较短只是部分产品的现象，不是所有产品的共性。
赢未来一个现状是，出来一款受欢迎的产品后，很快便有类似的产品诞生并分走部分用户。这对创业团队尤其是小的创业团队而言，是一种致命的打击？创业团队该如何应对？
张秋水一个好产品出来一定会有大批急功近利的抄袭者出现，这是正常的现象，每个创业者都必须具备这样的心理准备。
首先，中小创业团队要有防范意识，在开发一款有创造性的手游产品的策划期就要对ip、技术、商标等知识产权予以重视并加以注册保护；其次，抓住产品的核心竞争力加以强化，快速换代，不断优化产品，留住老玩家的心，让留存率持续保持一个较高的水平，还要利用媒体和司法力量揭露、打击抄袭者的不法行为，进行维权。
总而言之，原创产品的团队必须充分利用先发优势率先建立起自己的竞争壁垒，并不断与抄袭者拉开距离，这样团队的自信心和战斗力就会越来越强，自然也就不怕抄袭了。只要团队用心努力，玩家是能够感受到真品和赝品的差异的，李逵终究可以战胜李鬼。
赢未来你认同“三四线手游用户是一个待开发的金矿”这种说法吗？
张秋水我认同这个说法。因为智能手机的普及是从一二线城市逐渐向三四线城市扩散的，而且三四线城市人口数量众多，手机游戏用户数量也巨大。
由于三四线城市手机网民低学历用户比例较高，用户获取游戏的渠道也与一二线城市有所不同，大多数用户乐意从手机购机店、手机维修点、手机应用商店、手机预装、朋友推荐等渠道获取手游产品，手游产品也会从单机、轻度逐渐向网游和重度的方向发展。
中国手游市场的未来在三四线城市和广大农村玩家。
影游互动是大势所趋
赢未来开发页游和端游时，开发者先是模仿欧美的，然后模仿日韩的，然后才是根据中国国情做原创游戏。手游开发也在走同样的路子？这种做法有何利弊？
张秋水游戏从本质上来讲具有艺术和技术的双重属性，有人戏说是“上半身是艺术，下半身是技术”。从技术的角度，欧美的游戏开发平台、编程工具、游戏类型、框架结构、场景建构等都有值得国内开发团队借鉴的地方，日韩游戏在美术、角色形象、流畅度、音乐、包装、运营推广，甚至亚洲文化方面也有大量可以借鉴的地方。
个人看法是，作为游戏下半身的技术，中国的开发团队可以大量借鉴，而作为上半身的艺术则可以从源头创新，走自己的路。中国是个传统的文化大国，用于游戏开发的题材取之不尽，用之不竭，挖掘优秀的题材并开发出属于汉民族独特的手游产品，一定能在全球一体化的大背景下获得国内玩家和海外玩家的青睐，手游开发团队也能取得事半功倍的效果。
需要特别指出的是，国内开发者单纯地抄袭模仿欧美大作需慎重，因为这样做注定会拉长战线，研发周期长，需要投入更多时间、人力和经济成本。对中小团队来说，一旦判断失误或资源短缺，很可能“一着不慎，满盘皆输”。
赢未来越来越多的手游创业者把在海外发行推广自己的产品当成另一条出路，在这个过程中，应该注意些什么？
张秋水首先手游创业者要对想推广的海外市场做一个仔细的调查研究。
包括想要推广的目标地区的市场容量，也就是当地的手游用户数量、玩家的喜好、消费水平以及习惯的付费方式、各个平台系统（一般就是ioS、android和windows）的市场占有率情况，知己知彼方能百战不殆。
其次，必须对自己的游戏产品有充分的认知，包括自身的手游产品是否迎合当地玩家的喜好，对哪些人群有吸引力等。
还有就是你准备花多少钱去开拓海外市场？先主攻哪个市场，再进军哪个市场？次序和节奏很关键，要尽量做到初战必胜。海外市场容量很大，竞争也很激烈。采用不同的推广方式预算是差很多的，达到的效果差异也很大。
都做好了准备，你就可以将你的计划付诸行动：
你如果熟悉要推广的国家，那就自己去，能节约很多成本。如果不熟悉要推广的市场，那就要找专业公司帮你做推广。找专业化公司一是需要找靠谱的，有经验的，二是需要看到钱。钱是对方给的预付金或者版权金，有了这个钱，才有基础合作的保障。另外，你要观察海外合作伙伴，看他的本地化好不好，他是不是可以根据你要推广的国家或地区特点、文化风俗等给你的手游产品提出合理化的建议。
选择海外伙伴可以多参加一些全球性的行业大会，比如2014年3月24日在北京国际会议中心举办的第九届全球移动游戏渠道大会等，这能让你快速找到靠谱的海外市场推广伙伴。
最后在开辟海外市场的过程中，不断总结经验，不断改进推广方式，不断提高自己的留存率和用户量。
赢未来国外，《神偷奶爸：小黄人快跑》10天下载量破千万；国内，《大闹天宫》与同名电影同步上线，也获得不错的反响。如何看待“影游互动”？
张秋水“影游互动”是未来手游发展的主要模式之一，改编当红影视作品制成游戏产品，是目前海内外游戏开发商较为热衷的选择，也是大势所趋。
由于目前的大众传媒已经由声音影像主导的第二个阶段进入到游戏主导的第三个阶段，大量的电影版权都会改编成可以互动的同名游戏产品。“影游互动”的成功在于游戏的玩家是同主题电影的潜在观众，而电影的观众亦可能是网络游戏的潜在玩家，“影游互动”为用户提供了更深度的、更互动参与的娱乐体验，形成良好的市场协同效应，把电影观众变成持续的手游玩家。
就像当年的声音和静态图片结合成电影一样，“影游互动”未来很可能形成电影造势宣传，游戏发行挣钱的新模式。
赢未来2014年手游市场趋势是什么？未来几年的手游发展情况是怎样的？
张秋水未来几年智能手机和手游的用户量依旧会高速成长，随着玩家的成熟，对手游的体验需求会促使手游产品质量提高，精品卡牌游戏将继续保持热度。