招商工作方法篇1
一、招商引资工作的考核认定
招商引资工作的考核认定，在县招商工作委员会的统一领导下，由县招商引资考核领导小组直接组织进行。考核领导小组由分管县长牵头，办公室设在县招商局，以招商局为主，从县财政局、审计局、计划发展局等有关部门抽调人员组成考核班子和评审小组，具体负责对全县招商引资的年度考核认定工作。
县招商引资考核领导小组要具体组织协调好考核班子和评审小组，按照《××县招商引资考核认定办法》的有关规定，根据招商引资任务指标的完成情况，分别确定好招商引资先进乡镇（街道）、先进部门（单位）、先进企业以及为招商引资做出突出贡献的先进个人名单以及未完成年度招商引资任务的乡镇（街道）和县直部门、单位、有关企业名单。
二、考核奖惩的兑现
县招商引资考核领导小组要根据《××县招商引资工作考核奖惩暂行办法》的有关规定，根据招商引资考核认定情况，向招商工作委员会提供进行考核奖惩的有关依据材料、奖惩建议。有关考核奖惩的具体实施意见，经招商工作委员会研究通过后实施。
县招商工作委员会有关成员单位，要根据招商引资考核奖惩的有关意见，落实好有关奖惩措施。
(一)招商引资工作先进单位、先进个人以及项目引荐人的表彰事宜，由招商局与县委办公室、县政府办公室搞好衔接，作好有关基础性工作，届时以县委、县政府名义进行表彰。
（二）招商局要将招商引资完成情况，向组织、人事、财政、监察部门进行备案。对受表彰的招商引资先进乡镇（街道）、先进部门、先进企业、先进个人，组织、人事部门在年度考评时据此落实优先权，财政部门据此落实招商引资经费奖励事宜；对完成招商引资任务指标的，财政部门及时返还招商引资抵押金；对招商引资项目引荐人落实有关奖励政策。
（三）对未完成招商引资任务指标的乡镇（街道）、县直部门以及其它有关单位，财政部门要按照规定扣留招商引资抵押金、停拨或扣减办公经费；组织、人事部门要严格把关，上述单位当年不能评为各级先进单位，主要负责人不能确定为优秀等次、不能评为县级以上先进个人；有关乡镇（街道）和部门第二年第一责任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。
招商工作方法篇2
近半年来，我局在县委学习实践活动领导小组的统一安排下，紧扣“坚持科学发展，建设区域强县”主题，结合招商引资工作实际，精心组织，科学谋划，周密安排，按时完成了规定动作。招商局全体党员干部，在局党组的带领下，积极踊跃参加学习实践活动。学习调研阶段，以集中学习和自学相结合的方式学习了两本书和与招商引资工作有关的国家政策，法律法规等，采取听讲座和走出去、请进来的方法，学习经济发展好和招商引资工作做得好的地区的先进经验，深入基层开展调研活动。分析检查阶段，主要是利用学习调研阶段的调研成果，对照招商局的工作和发展现状，进行自我剖析，找出阻碍我县招商引资科学发展的原因，对照存在的突出问题，认真进行分析总结，制定整改落实方案，及时开展整改落实工作。回顾我局自开展学习实践以来的工作，主要有以下几个方面：
一、精心组织，扎实开展学习调研阶段的各项工作。
集中学习的内容是《中共中央关于建立社会主义市场经济若干问题的决议》，《中共中央关于进一步完善社会主义市场经济若干问题的决议》，在中共十七大和十七届三中全会上的报告，昆山、泗阳等地招商引资的先进经验和关于招商引资的各种政策、法规和著作等。把《科学发展观重要论述摘编》，《邓小平论科学发展》作为全体党员干部自学材料，要求全体党员干部在工作之余认真自学，做好学习笔记，撰写学习心得。根据县委和县学习活动办要求，为拓宽我县广大党员干部的思想，进一步采取多种形式搞好学习实践活动，3月23日，我局邀请了昆山市乡镇企业协会秘书长孙建中在县人民会堂就昆山是如何通过招商引资走上发展之路作了演讲报告，给我县广大党员干部上了一堂生动的招商引资课。局主要领导于4月1日和4月7日参加了县中心组组织的专家报告会，及时组织全体参学人员进行集中学习，同时把孙建中秘书长的报告录音进行了整理，作为局党组和全体党员干部的集中学习材料，进行认真学习研究，以资借鉴。局党组共组织集中学习四次，全体党员集中学习五次近二十余学时。各参学人员在自学时间里，学习原著，提高理论水平；集中学习以听讲座、报告、观看录像等形式，提高自身素质和业务修养。
为了让我局深入学习实践科学发展观活动更进一步向前推进，找出我局不适应科学发展观的工作方法，阻碍科学发展的制度和机制，在深入开展学习调研的基础上我局自4月下旬开始到5月20日止积极开展解放思想大讨论活动。活动采取论谈、座谈、面谈、恳谈和笔谈的形式，向各企业、各招商引资任务单位和社会各界发放征求意见表100余份，积极开展我为县域经济发展建言献策活动，回收意见近百条。梳理出我县招商引资效果不好的突出原因有以下几个方面：一是我县没有一个突出的支柱产业，导致引进项目没有目标，不能有的放矢；二是工作效能不高，项目推进速度不快，导致外来投资企业迟迟不能上马；三是中小企业融资困难，不能快速成长；四是一部分体制机制不能适应新形势发展的要求。
二、深刻剖析，找准阻碍招商引资科学发展的突出问题
自5日27日，招商局转段工作会议后，学习实践活动正式转入分析检查阶段。局长徐金华带领局领导班子，在运用学习调研成果的基础上进一步开展广泛深入调研。发放招商局领导班子的领导班子成员征求意见表400余份。组织局领导班子成员走出去，请进来采取“一对一、一对多、面对面”的方法，广泛开展领导班子成员之间，领导干部与普通党员之间，党员与党员之间，党员与群众之间谈心活动，正面交谈，沟通了思想，找出了招商局在科学发展中的突出问题，增进了团结，形成了共识。
在谈心活动基础上，认真组织自查，局领导班子开展“四分析、四检查”活动，普通党员开展“四查四看”活动。
通过以上活动的开展，局领导班子对招商局在科学发展中哪些方面取得了成绩，有了进步；哪些方面不足需要改进，哪些方面没有做到，需要补充和学习，有了一个清楚的认识。领导班子成员在广泛征求意见和开展谈心活动的基础上，各自按照分工，认真查找不符合科学发展的思想观念、能力素质，工作作风等方面深刻剖析原因，认真撰写专题民主生活会发言材料。7月1日，召开了围绕“以科学发展观推进招商引资工作为建设区域强县作贡献”主题，以“抓大投入、引大项目、促大发展”为核心内容的专题民主生活会。随后又组织全局党员干部，召开专题组织生活会。会上，领导班子成员和普通党员积极踊跃发言，分别就各自工作进行了深刻剖析，开诚布公，开展批评与自我批评，联系本职工作，讨论了如何达到科学发展的要求，对推动我县招商引资科学发展有了一个清晰思路。
三、多措并举，切实推进整改工作深入开展，促进我县招商引资工作上一个新台阶
在完成分析检查阶段工作后，在县委和县活动办的统一安排下，根据分析检查阶段查找出的突出问题，结合我县招商引资工作发展现状，局领导班子充分研究，反复斟酌，制订了《招商局学习实践活动整改落实阶段工作方案》，并在此基础上制定了《招商局学习实践活动整改落实方案》，制作了《招商局解决突出问题登记表》，《需要废改立的文件一览表》等一系列文件，于7月28日组织全局党员干部召开转段工作会议，学习实践活动正式进入整改落实阶段。
整改落实工作，主要是针对分析检查阶段查找出的几个突出问题，严格按照县活动办要求和《招商局学习实践活动整改落实方案》逐条逐项进行整改。这次整改过程中，全局上下深刻认到当前最大难题和最重要的任务就是解决招商引资效果不好的突出问题。这个问题事关我县招商引资事业的兴衰和成败，事关我县经济长远发展的方向和进程。如果解决好了，就会大大加快我县建设区域经济强县的速度，增强经济发展后劲，为我县在全市和全省经济发展位次提升取到关键作用。
解决招商引资效果不好，我局主要从以下几个方面开展工作：
（一）创新招商方法，提升引资质量。
首先是资源招商。对我县资源、经济、人文等各方面现实发展情况进一步深入研究，对来我县考察的投资人的需求和发展前景。深入分析，实行优势资源互补；第二是开展产业链招商。产业链招商是我县今后一个时期招商引资工作的发展方面，在招商工作中要留心观察，寻找产业链中的龙头企业，引进一个龙头企业就会带来一个企业群落；第三是地方名特产品、原产地产品，特殊工艺等招商。我县在这方面有广阔的发展空间；第四是资本运营。目前融资难是制约我县企业发展的瓶颈，建立一个有效的保障机制，拓宽融资渠道，试水实行资本运营，对缓和资金瓶颈矛盾，解决企业融资难，提升县域经济发展速度发挥积极作用。
（二）加强招商引资队伍建设
首先是局领导班子建设。局领导班子是全局工作的领导核心，通过加强学习，解放思想，加强服务意识，加强廉洁自律等一系列建设，明确班子成员分工，形成主抓外出招商和在内抓好服务和日常工作两支队伍，打造一支思想解放，务实高效，廉洁勤奋的招商局领导团队；第二是专业招商引资队伍和各股室建设。专业招商队是我县活跃在沿海发达地区开展招商引资工作的主要力量。各股室和招商分局的建设，要加强学习，强化服务意识，加强各股室的配合协作，建立首问负责制等一系列规章制度。加强廉洁自律教育，让专业招商队和各股室分别成为我县外部和内部两扇明亮的窗口。进一步提升我县招商引资队伍的质量。
（三）强化服务观念，解决服务意识不强的问题。
每一个工作人员都代表招商局的形象。对外投服务企业质量好坏，直接影响到引资效果。针对服务意识不强，服务质量不高，主要从两个方面开展工作。一是在着力打造学习型招商局上下功夫。局党组决定，每个最期一下午作为专门学习时间，做到每一个招商人都熟悉招商引资企业办事流程，对县情的掌握，招商引资政策了然于心。二是开展效能机关建设，提高办事效能，学习苏北地区先进经验，实行首问负责制。采取领导督办制、服务单位帮办制，一抓到底，站在企业的角度为企业排忧解难。对服务对象的询问都要做到准确回答，自己能解决的事不推给别人，本人能解决的事不上交领导，同时要树立全局观念，加强相互协作。修改招商引资考核办法，修改招商引资奖惩办法，订立**县招商引资优惠办法，修改和建立局机关各股室和内部管理规章制度。建立招商引资工作管理平台，提高各服务单位与招商局沟通效率，打造效能型招商局。
到目前为止，招商引资平台建设已基本建成，进入试运行阶段，《招商引资考核办法》和《招商引资奖惩办法》已，加强机关效能建设的各项规章制度初稿已经形成，机关效能建设正在同步开展，促进大项目和财源性落户机制已经启动，正在朝着预定目标努力迈进。力争在今年底或明年初，对我县招商引资效果不好的现状有一个明显改观。
四、公开整改结果，开展群众满意度测评工作
为了巩固和发展这次学习实践活动成果，促进我局承担的县级整改任务“招商引资效果不佳”早日取得突破性进展，进一步为建设区域强县作贡献，对我局学习实践活动进行评价，是否达到了“科学发展上水平，党员干部受教育，人民群众得实惠”的目标，我局从8月20日开始对整改取得一定成效的成果实行公开；对我局的学习实践活动进行群众满意度测评工作。请互益公司林总、锦绣经纬编季总等群众代表到我局开展座谈，征求他们的意见，听取他们对我县招商引资工作的建议。同时制作并发放了《**县招商局学习实践科学发展观活动群众满意度测评表》100余份，收到了许多关于促进招商引资工作，在建设区域强县中发挥招商引资积极作用的金点子。
招商工作方法篇3
委托招商合同书范文一委托方：(以下简称甲方)
受托方：(以下简称乙方)
甲、乙双方本着平等、诚信、双赢的合作原则，就甲方开发的“________________”项目(以下简称“该项目”)_______________地块商业部分之招商事宜，经友好协商，达成以下合同，以共同遵守。
第一条：项目基本情况
一、项目名称：
二、项目位置：该项目地址为河南省开封市汉兴路与黄河路交汇处西南角。
三、项目规模：该项目为主力商业及临街商业，总建筑面积约平方米。(本项目规划指标数据以最终政府规划批准文件为准)。
四、招商面积：甲方委托乙方负责该项目_________地块商业约4400平方米进行主力店、次主力店及其他品牌店的招商服务等工作。该项目后续商业的服务，根据乙方招商业绩和服务过程等情况由甲乙双方另行协商。
第二条：委托招商的服务内容
1、主力商业的主力店、次主力店及其他品牌店的招商服务;
2、乙方须制定以下内容：业态布局、物业标准(水电气、油烟管道预留，空调设置等)。(注：以上成果须以书面形式提交甲方审核，经甲方确认后开展实施)
第三条：合作方式和服务形式
一、合同约定乙方联系主力商家及品牌商家，不驻场(中间带商家至项目看场地、谈判、签合同)。
二、乙方在招商过程中洽谈的主力店、次主力店及品牌商家均需提交《商户确认单》(由乙方制作，作为合同附表)，经甲方书面确认后，如果商家成功签约入驻，按本合同的约定向乙方支付招商佣金。
三、甲方不得私自与乙方提交《商户确认单》商户直接或间接联系并签约，否则，仍按本合同的约定向乙方支付招商佣金。
第四条：合同期限及招商目标(附平面图及体量指标)
一、合作期限自签署本合同之日起至该项目招商入住完毕之日止(最好确定一下时间)
二、招商目标：争取在3个月内完成以下事项：1、整租给知名餐饮、主题酒店、休闲娱乐等大型商家;2、分租给知名中西餐饮及品牌商家，分租的商家原则上不超过三家;3、商家租金不低于周边同业态的租金水平。
第五条：取费标准及支付方式
一、招商服务月费
每月招商服务费万元，期限：合同签订之日至该项目招商入住完毕之日止。
二、招商费用
1、招商佣金：乙方收取合同计租日起首年租金的1个半月租金作为乙方的招商佣金;
2、佣金收取方式：
(1)纯租金方式：计租日起首年租金计取;
(2)保底租金与营业额扣点两者取其高方式：以保底租金计取;
(3)招商工作开展期间，乙方相关业务招待费及差旅费用自行承担。
3、佣金付款方式：
①意向书签订并交纳意向定金后3日内，支付佣金的50%;
②签订正式《租赁合同》并交纳履约保证金后3日内支付100%。
第六条：甲、乙双方的权力
一、甲方的权利
1、知情权：甲方对项目招商情况拥有知情权，有权要求乙方按周、月度向甲方提供工作情况汇报和周计划，月计划。
2、监督权：甲方有权对乙方在项目招商的重大事项和重大决策进行必要监督。
3、考核权：甲方有权按双方约定的各项工作指标对乙方进行考核。
二、乙方的权利
1、独立管理权：乙方拥有该项目独家招商权和独立的管理权。
2、乙方根据工作需要提供办公需求申请、宣传推广和预算等，经甲方审核批准后，由甲方负责采购和制作，该项费用由甲方承担。
第七条：甲、乙双方的权利和义务
一、甲方的权利和义务
1、为保证乙方有效地进行项目招商工作，甲方需及时向乙方提供与该项目有关的合法的相关凭证和详细资料，并保证其真实性。
2、为确保乙方有效地开展招商工作，甲方应做好以下工作：
3、甲方向乙方提供招商文件，包括但不限于土地证、用地规划许可证、建筑规划许可证等。
4、甲方应向乙方提供全部建筑面积、套内使用面积及公摊面积证明。
5、甲方应保证已确认的工期进度及竣工时间，确保乙方对客户的承诺的实现。
6、甲方应与乙方协商制定招租价格，原则上不低于周边同业态的租金水平。
以上涉及的文件和材料，甲方需按照双方确定的工作计划按时提供，如有拖延或隐瞒，由此所造成的损失甲方承担。乙方可以有求甲方顺延招商日期。
7、甲方需按合同规定按时间向乙方支付招商佣金，若延迟支付，所产生的所有损失由甲方承担。
8、甲方有义务协调解决由甲方在招商中造成的重大突发事件或与地方政府或企业间的纠纷。
9、对于乙方报送的书面材料(含请示、计划、方案、建议书等)，甲方需在收到后3个工作日内做出答复，并以甲方签字或盖章的形式确认，甲方延迟答复，乙方可以有求甲方顺延招商日期。
10、甲方财务人员负责统一收取项目铺位的租金和订金。
二、乙方的责任和义务
1、乙方按双方约定的招商指标在规定的时间内完成招商任务。
2、乙方负责该项目的招商工作，负责招商的组织管理工作，确保招商人员素质优良，行为规范。
3、乙方需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。
4、乙方有义务及时向甲方提交招商报表，汇报重大事宜。
5、乙方有义务向甲方通报招商工作进展及重大决定的实施情况。
6、完成与租赁客户的合同谈判工作，协助甲方向租赁人收取费用。
第八条：履约保证和违约责任
1、甲、乙双方应遵照本合同约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本合同约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。
2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本合同或拒不履行本合同条款，否则，违约方应当向守约方支付违约金元。
3、若因甲方资金不到位、工程延误或不能正常支付所产生各项费用等而影响招商，其责任由甲方承担。
4、甲方未能遵照本合同约定条款向乙方正常支付所有费用，乙方有权停止工作或终止本合同。
5、乙方在招商期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此而给甲方造成的损失，由乙方承担责任。
第九条：合同的解除
在合同期内，任何一方提出终止合同，必须提前30天以书面形式通知对方，除法律规定的允许解除合同的条件以外，擅自终止合同的，违约方应当向守约方支付违约金元。
第十条、不可抗力
如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本合同不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。
第十一条适用法律及争议解决
1、本合同一式四份，甲、乙双方各持两份，各份文本具有同等法律效力。
2、当双方发生争议，双方应协商解决，协商不成，向有管辖权的人民法院提起诉讼。第十二条生效
本合同于双方代表签字、盖章之日起生效。
本合同未尽事宜，双方可另行签署补充协议或附件，补充协议或附件与本合同具有同等法律效力。
甲方:乙方：
签订日期：年月日
委托招商合同书范文二甲方：湖南融晟房地产开发有限公司
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规的规定，甲、乙双方在平等、互利、自愿的基础上，经友好协商，就乙方为甲方开发的天骄福邸商业部分提供招商服务有关事宜，达成本协议，供双方共同信守执行。
一、服务内容
甲方委托乙方对天骄福邸商业部分向外招商，并协助甲方与乙方招徕的租赁户签定物业租赁合同。
1、协助甲方制定招商政策及招商条件。
2、协助甲方按照物业租赁合同约定足额收取租赁户保证金及其他款项。
3、处理好甲方与租赁户之间的各项关系，维护甲方的合法权益。
二、服务期限
自20xx年8月10日起至20xx年8月30日止(暂定)，如甲方认为乙方的招商行为不符合甲方的商业利益，随时有权以书面形式解除本合同。
服务期限内，甲方有权自行招商及与乙方以外的任何第三人建立委托招商关系。
三、确认制度
1、甲乙双方在合同期内与租赁客户共同洽谈租赁条件，并形成租赁合同文本内容。
2、合同期内，所有由乙方介绍并签订租赁合同的客户都视为乙方招商的客户(甲乙双方以确认函的形式确定该商户为乙方意向招商客户)。
3、合同期内，乙方招商的意向客户如从租赁转为购买该招商部分的商业面积，最终实现成交的，甲方将按照成交金额的1.2%向乙方支付销售报酬。
四、服务标准与结算方式
1、招商服务费标准
乙方的招商行为必须征得甲方认可，甲方以物业租赁合同约定的壹个月的租金作为乙方的招商报酬(租赁期必须在20xx年以上)。
2、招商服务费支付方式
经营户签订正式租赁合同并按合同约定支付租赁保证金及其他费用后的10个工作日内，甲方一次性将实际招商报酬结算给乙方。
乙方获得的招商(或销售)报酬，以甲方收取实际租金(或销售款)作为基数，甲方与乙方招徕的客户签订租赁(销售)合同而未实际收取款项的，甲方不支付报酬。
五、双方的权利义务
甲方：
1、甲方有权随时知晓乙方招商工作的进展情况，乙方应全力配合，如实通报。
2、甲方应向乙方提供招商所需的相关材料及相关信息。
3、甲方提供乙方招商所需合同文本。
4、甲方承担与租赁户签订合同后所产生的经济、法律责任;
5、甲方积极争取招商优惠政策和政府职能部门的支持，负责协调相关政府和协作单位关系，保障乙方招商工作顺利进行。
6、甲方负责对招商和自购自营合同的审核及签字盖章，收取客户应交款项;合同签订后，由甲方存档保管。
7、甲方应做好本合同的保密工作，防止对项目招商(销售)工作造成不良影响。
乙方：
1、积极组织有意向的大型商家来项目现场考察，协助甲方与租赁客户签订合同前的谈判工作，直至双方签订正式租赁合同为止。
2、配合甲方收取合同约定的租赁户应交纳的保证金及其他款项。
3、乙方保证对获得甲方的商业秘密不对外泄露。
六、合同的变更、解除及终止
1、乙方未经甲方同意将本合同约定的工作转让给第三人的。
2、甲方对乙方招商工作不满意，甲方决定解除的;乙方意欲解除本合同的。
3、其他不可抗力因素，导致合同无法继续履行。
4、经甲乙双方协商一致，可以变更本合同条款，并签订补充合同。补充合同与本合同约定不一致的，以补充合同为准。
七、违约责任
一方违反本合同约定给另一方造成损失的，应当赔偿另一方的损失。
八、争议处理
本合同履行过程中发生争议的，双方应协商解决;协商解决不成时，任何一方均有权向本项目所在地人民法院提起诉讼。
九、合同生效及其他
本合同由双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章后正式生效。
本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：湖南融晟房地产开发有限公司
法定代表人：
授权代表：
乙方(盖章)：
法定代表人：
授权代表：
20xx年月日
委托招商合同书范文三甲方：
乙方：XXXX有限责任公司青岛分公司
项目整体招商前期顾问服务合同
甲方(委托方)：乙方(受托方)：XXXX有限责任公司
甲、乙双方本着互惠互利，共同进步的原则，经友好磋商，就甲方投资开发之XXXX的商业部分(以下简称本项目)独家招商顾问服务达成以下协议,具体内容如下﹕
第一条本合同术语解释：
本项目：指项目商业部分。
合同：指“XXXX项目整体招商前期顾问服务合同”即本合同。
服务内容：指乙方为甲方提供独家整体招商顾问服务。
招商成功：以甲乙双方与第三方签订商业运营招商协议为准。
第二条工作内容
合同期限内,乙方向甲方提供包括但不限于以下服务内容：
(一)协助甲方梳理本项目整体招商方案,提供招商整体策略的建议;
(二)依托乙方资源，协助甲方为本项目引入品牌运营公司入驻;
(三)协助甲方同政府沟通，为本项目向政府争取优惠扶持政策;
第三条双方声明和保证
(一)甲方向乙方保证，签署本合同时及本合同有效期限内：
1)甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;
2)甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
(二)乙方向甲方保证，签署本合同时及本合同有效期限内：
1)乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力;
2)乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
第四条合同期限
合同期限：自本合同签订之日起3个月。
第五条甲方义务
1)在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供甲方已拥有的本项目相关顾问服务工作所必需的项目资料，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行招商工作。
2)甲方指定至少一名对接人，负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助，该甲方指定负责人签署的书面文件并加盖甲方印章后方可视为甲方确认。
3)甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方或乙方指定的第三方支付服务费用。
第六条甲方权利
1)在本合同履行期内，甲方有权对乙方工作开展的情况进行监督，并有权要求乙方改进。
2)甲方对乙方任何阶段工作的回复，可以自由选择电子邮件、传真、信函等方式进行回复，并以发出时间为有效回复时间。
3)甲方有权根据情况变化对本项目顾问工作成果提出调整要求，并拥有对乙方所做出的与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权。
4)甲方有权要求乙方按照双方协议的时间完成各阶段工作，完不成由此导致甲方工作的损失，甲方有权追究乙方所应承担的责任。
第七条乙方义务
1)乙方负责于本合同签订后，组成项目专责小组，开展项目整体招商工作，并定期向甲方汇报项目整体招商工作进度。
第八条乙方权利
1)乙方有权要求甲方按协议规定提供已持有的完成本项目相关顾问工作所必需的项目资料。
2)乙方有权要求甲方按照双方协议规定按期支付各阶段咨询服务费，并在甲方费用不及时支付时停止服务，由此导致甲方工作的损失，由甲方承担责任。
第九条前期顾问工作服务目标
1)乙方组成项目专责小组，完成对符合标准的品牌运营公司的实地调研与对接。
2)乙方负责于本合同签订之日起3个月内向甲方提供至少一家品牌运营公司，如XX商城、XX集团等，与甲方对接洽谈合作事宜。
第十条招商成功的认定
第十一条前期顾问服务费用及支付方式
1)乙方将向甲方收取每月人民币30,000元定额专业服务费用，持续时间为3个月。
2)甲方于本合同有效期内，每月15日前向乙方支付本月定额专业服务费用。
3)乙方根据甲方相关付款流程出具付款申请、出具相应合法发票等。
4)如项目招商成功，甲乙双方具体合作模式及收益分配另行签订备忘录约定。
5)乙方账户信息：
公司名称：
开户行：
银行账号：
第十二条双方约定
自本合同签订之日起至合同截止后1年内，甲方和/或乙方不得雇用或以其它方式实际雇用对方公司员工。
第十三条知识产权
本合同项下由乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均属于甲方。
第十四条保密义务
1)甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外或披露、提供给任何第三方。否则给对方造成经济损失的，泄露方应当据实赔偿对方损失。
2)本条在本合同终止或解除后仍继续有效。
第十五条违约责任
1)甲方不得以任何与乙方服务无关的理由延迟或拒绝支付已完成工作阶段的各类费用。如甲方延迟付费超过10个工作日，则乙方可视情况单方解除本合同并要求甲方支付已完成工作的费用及相应违约金。本条款中所列明的违约金计算方式为：以顾问费为基数,按每日万分之三的标准计算。
2)乙方应按合同约定的时间及时提交相关阶段工作成果，若乙方延迟提交阶段工作成果超过10个工作日的，甲方有权选择是否解除合同。若甲方选择解除本合同，乙方应退还甲方支付但乙方未交付工作成果部分的服务费并支付相应违约金;若甲方选择继续履行本合同的，则乙方应按日向甲方支付违约金。本条款中所列明的违约金计算方式为：以顾问费为基数，按日万分之三的标准计算。第十六条不可抗力
17.1如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的10日内通知另一方并提供有关的详细信息。17.2对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。
17.3本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水和政府指令。
第十七条合同终止
18.1经甲、乙双方协商一致，同意终止合同。
18.2出现本合同约定的解除合同情形时，解除权人可以单方解除合同，解除的一方应当通知对方。合同解除后，尚未履行的，终止履行，已经履行部分，按双方约定的结算条款及乙方实际工作阶段及成果结算咨询服务费。
第十八条争议解决
1)如果双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。
2)如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，可向北京仲裁委员会申请按其届时有效的仲裁规则进行仲裁。
3)在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。
第十九条适用法律
本合同的效力、解释和执行受中华人民共和国有关法律法规管辖。第二十条合同转让
1)未经对方书面同意，任何一方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三人，否则将承担由此产生的违约责任。
2)若合同执行过程中出现委托方单位变更，本合同仍然有效。甲方须向继任方说明该合同，并根据实际情况签订补充协议。
第二十一条合同条款
1)本合同由甲、乙双方签章后生效。
2)本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。
3)合同正本一式份，甲方执份，乙方执份，具同等法律效力。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
招商工作方法篇4
1、自2012年以来，我局招商引资工作取得了突破性进展。
我局广大干部群众思想统一、真抓实干、掀起了招商引资热潮，五年来全局共引进企业25家，引进资金规模达到1.25亿元,这些资金引进，促进了经济和社会的发展。
2、三年来，我局招商引资工作取得了很大的成绩，积累了一些经验，归纳起来主要表现在以下几个方面：
一是领导重视，形成了有效的推进机制。局党委高度重视招商引资工作，营造了政策优惠、服务优质的舆论投资环境。我局成立了招商引资工作领导小组，组长由局长担任，副组长由分管领导担任，成员由各个职能部门组成。同时配齐配强了工作人员，固定专人负责招商引资工作。有力地推进了全局的招商引资工作。二是制定落实优惠政策，招商引资软硬环境明显改善。为了增强招商引资吸引力，县政府相继修订和完善了一些招商引资的优惠政策和奖惩办法。在税费收缴、土地使用、金融支持、工商管理、注册登记、以及户口、子女入学、住房和家属就业等方面都放宽了条件，给予了优惠待遇；在对投资商服务推进上狠下功去，实行领办服务制、首问负责制、跟踪问效制等措施，极大地方便了客商，使他们办得满意，干的放心，有力地推动了招商引资工作。三是发挥地缘、资源、人缘优势、招商引资渠道进一步拓宽。利用自然资源、农副产品资源丰富和人缘优势，参加招商会议，创造和寻找机会去谈项目，建投资商、介绍项目、推介县情，广交朋友，多形式、多渠道地开展了长三角地区活动。利用网络和各种关系广泛开展了委托招商，使招商引资渠道进一步拓宽。
4、我局招商引资工作，从总体看态势是好的，已经取得较大成效。但我们还必须清醒的看到，与兄弟单位相比，我局招商引资工作还存在着很大差距：
一是思想认识上有差距，思想解放不到位。首先是存在得不偿失思想，加之选择对象不准，或者项目不对路，往往白走一趟，搭了不少钱；有的回来还受到埋怨，就产生了畏难情绪。其次，优患意识不强：我县与发达地区相比，我们已远远被抛在后面，我们的经济状况只是停留在原始积累阶段，产业及产品结构矛盾突出，外向型经济比重低，拉动作用弱。可是我们有的干部，没有忧患难意识，固守着“有啥干啥，有多少钱办多少事”的保守思想，严重制约了招商引资工作的开展。再次是与己无关的思想严重：认为招商引资是领导的事，我们跟着做就是了。二是项目库建设水平低，缺少招商引资载体。我局招商引资主要定位在运输企业上，相对视野较窄，方式、方法也缺乏多样性和科学性，对自身优势了解不够，真正符合我县发展的优势项目、高附加值、高科技项目几乎没有。三是工作方法上有差距，引资力度不到位。首先是工作方法墨守成规，推进的力度不够。通常是，部署的多、检查的少，强调的多、兑现的少，号召的多、行动的少，领导出去的多、群众参与的少，主渠道引资、全方位招商的氛围尚未形成。其次，招商引资渠道窄，浙闽地区的引资方式多种多样，包括中外合资、中中合资、股份制等，相比之下，我局企业目前引资方式就比较单一。再次是招商资手段不先进，我县招商引资方式只停留在“走出去，引进来”的原始方式。南方市县已普遍采取了网上招商、网上交易、主题招商等多种招商引资方式
二、招商引资工作主要做法和具体措施：
1、统一思想，提高了认识，切实把招商引资作为重要工作来抓，充分认识招商引资工作在县城经济中的重要地位。领导重视是招商引资工作的重要前提，局党委始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展，使广大干部牢固树立了“不求所有，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部认识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。
2、兑现奖励、落实目标任务、强有力地推进了招商引资工作。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的积极性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的比重。
3、“走出去”与“请进来”相结合，积极开展了上门招商活动。招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。为此，我局成立了一套苦干实干、坚强有力的招商引资的领导班子，建立一支热情高，责任性强，高素质的招商引资队伍。潜心研究招商引资的路子，精心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。主动出击、联络感情是招商引资工作的基础，在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
4、改善了投资环境、抓好服务，促进招商引资工作。环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，牢固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。三是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
5、创新了招商方法、开展多渠道招商引资活动。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创造效益；五是走出动请进来，有针对性地登门拜访，上门招商。广交朋友，以会招商。近几年来，参加省内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。
三、我局招商引资工作特点
1、加强组织领导。全局干部、职工解放思想、高度重视，始终把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，变压力为动力，不等不靠，想方设法，创造性地开展招商引资活动，做到招商引资领导、时间、精力、物力四集中。
2、广泛宣传发动，营造浓厚招商氛围。我局采取多种形式大张旗鼓地宣传招商引资，在办公大楼悬挂条幅，出黑板报，通过宣传发动，招商引资的重要性和必要性已深入人心，从而在全局形成了人人议招商、人人谋招商和人人创造投资环境、人人参与招商引资的浓厚社会氛围，尊商、亲商、富商、安商的社会意识初步形成。
3、方法措施有力，激励约束机制健全。为调动广大干部群众招商引资的积极性，招商引资实行信息周报、进度月报制度，采取每月一督查、一通报，半年初评、年终总评的办法，督查考核结果进行公布。招商引资激励约束机制的建立和完善，使各级干部思想上变要我招商为我要招商，工作上变“催收催种”为“抢收抢种”。
4、开展招商活动，工作取得明显成效。我局确立了以活动为载体，以活动促招商的工作思路，全年共安排31项招商活动，并举行了外商代表春节团拜会。
招商工作方法篇5
经市委、市政府研究决定的也是根据我市目前招商引资面临的形势和任务，这次会议。特别是经济发展出现下滑趋势的情况下召开的昨天，市委福宏书记主持召开区县委书记座谈会，重点也是讲项目建设；20日市里还要召开市直和驻黄单位招商引资督查汇报会，重点还是讲项目建设。这说明推进招商引资，加快项目建设是当前的大事。市今年要坚持经济平稳较快发展，实现“三保”目标，没有强有力的项目拉动，没有招商引资作支撑，做不到刚才学凡副书记和刘光助理都讲了很好的意见。下面，围绕怎么看、怎么办，讲五点看法。
必需认清形势，第一。认识差异。目前的情况可以说是形势有利、差别不小。14月，市完成固定资产投资74.28亿元，同比增长7.8%低于全省平均水平26.2个百分点。造成这种情况有多种因素，而其中最重要的因素就是招商引资力度不够，招商引资项目开工、复工不够。这个问题非常严重，因为今天的投资就是明天的GDp和财政收入。固定资产投资不理想，就会导致下一步经济增长缺乏后劲，财政收入缺乏税源。市近几年的固定资产投资，平均60％左右来自于民间资本。而14月，市民间投资增幅比上年同期下降了64.2个百分点。关于这个问题，上次“十大工程”汇报会上，就讲过，大项目、由政府主导的项目、由财政投资的项目进展好；基层的项目、民间资本的项目、社会资金的项目进展不好。一季度，市实际利用省外资金占全省比重只有2.8%全省17个市中排在第13位，分别比2月份、1月份后退了5位、6位。从各区县的形势看，主要表示为“两差”两下”两不”
歙县、祁门引进项目同比分别增加7个、3个，两差”一是引进项目数差别较大。14月。屯溪区、区与上年持平，其余3个区县引进项目数比上年同期减少，徽州区减少4个，休宁县、黟县分别减少22个。二是完成时序进度差别也很大。14月，祁门、休宁两个县实际到位内资达到时序进度，分别占计划的36.9%33.3%其他5个区县均留下欠账，缺口最大的歙县，比时序进度落后7.3个百分点，与祁门县相差10.9个百分点。
所有区县到位内资仍保持了两位数增长，两下”一是大部分增幅下降。14月。但与上年同期相比，除黟县增速提高16.9个百分点外，其余6个区县均下降20个百分点以上。二是一局部环比下降。4月份，实际到位内资有4个区县环比实现增长，增长最快的歙县，比3月份增长92.4%比3月份、2月份的环比增幅分别快了8913.1个百分点；徽州区、黟县、祁门3个区县环比增幅下降，降幅最大的徽州区达59.3%比32月份的环比增幅分别回落了89157.3个百分点。
全市新签约项目中，两不”一是资金到位率不高。14月。只有基础设施、商贸服务两类项目资金到位率超过20%农业、工业类项目资金到位率分别仅为18.2%16.4%旅游休闲、房地产类项目资金到位率低于10%总体看，新签约项目到位资金中，占到82%项目，即分别占到50.8%11.4%9.9%9.9%工业、房地产、旅游休闲、商贸服务类项目，资金到位率都是下降的只有占11.5%农业项目、占6.1%基础设施类项目资金到位率是增长的二是项目开复工不足。从新签约项目看，138个新引进项目中，仍有60个没有落地开工，开工率仅为56.5%只有黟县实现引进项目全部开工，屯溪区开工率达到83%其余区县的开工率均低于65%从“十大工程”项目看（即往年招商引资项目）区县有91个去年新引进项目没有开工，19个招商引资续建项目没有复工，这两项合计影响年度计划投资额达34.59亿元，占“十大工程”年度投资总额的16.98%
必需抓住要害，第二。抓紧关键。招商引资重点在于“招”和“引”招”就是用好方法把外商招进来，引”就是用好条件把外资引进来。落实今年“三保”任务、完成既期目标、推进“十大工程”建设，当前要害的问题、关键性的问题，就是要把招商引资抓紧抓好。以全省为例，今年一季度经济运行坚持了良好发展势头，GDp增长11.3%高于全国、领先中部；固定资产投资达到37.4%而GDp和固定资产投资增长，都与招商引资有很大的关联度。就我市而言，经济增长主要靠投资拉动，从20062007和2008这三年来看，市固定资产投资对经济增长的贡献率分别达到62.7%54.1%和50%以上。今年一季度，市经济出现“两个减缓”就是GDp增幅减缓、固定资产投资增势减缓，均居于全省第16位，这又从反面印证了两者的关联性。不论怎么说，发展主要靠投资拉动，投资主要靠社会资金，而社会资金又是靠招商引资而来的这三者的内在关系大家必需明确。其实不要说像这样一个欠发达、工业比较落后的地方要招商，东莞那样发达的地区都在积极招商。最近看到一条消息，全椒县花百万薪酬在全世界招聘招商引资首席代表，想，这里面可能有两层含义：第一，确实是真正把招商引资作为地方发展的牛鼻子来抓，所以敢于花大钱、花重金来做这项工作；这也是一种炒作行为，目的让全世界都知道他诚心诚意招商引资的总之，各区县党政一把手和市直部门的主要负责同志，一定要把招商引资作为当前主要的工作、最重要的任务、最首要的职责来抓紧抓好。
必需拿出实招，第三。使出狠劲。招商引资，一定要借鉴和学习外界的经验，也包括我自己过去一些好的做法。实际上，各区县以及开发区都有一些好办法，过去一些好项目也是通过这些好办法落地的这里，讲三句话：要拿最好的力量来招商，要用最好的方法来招商，要出最好的条件来招商。
话虽不好听但好懂。有的区县就是这样做的关键就是要以情感人。讲“三个三分之一”就是要选最好的人、最能干的人、最有责任心的人组成专业队伍来招商，一要拿最好的力量来招商。招商引资要有蚂蝗的精神和乞丐的风范。各区县也要这么做。最好的力量其实是领导，关键在领导。区县领导在出差的时间当中，要保证主要的时间和精力去招商引资。这里不是单纯强调次数，最终还是要看有没有实质性进展。区县党政一把手出面招商，效果就是不一样。对于客商来讲，就感觉到地方政府对他重视，感觉到有身份、有脸面；同时这也体现了政府的诚意，体现了真正是用心地做这项工作。
比如接待联系回访制度，二要用最好的方法来招商。招商方法我以前讲过很多。比方“一本清册、一目了然、一步到位”比方“一支招商队伍、一套招商政策、一个重点招商产业、一个重点招商领域”比方“有信息才有信心，有底数才有底气”以及“研究政策、讲究方法、追究责任”等等。不管什么方法，关键就是要准备充分。相对来说，今年我市有两项活动是做了充分准备的也是取得了实际效果的一个是东莞党政代表团的接待和回访，为今后的招商确立了基础。再一个就是最近这次会，市签约项目在17个地市中排第二。下一步，市到台湾、浙江、东莞地区的招商活动都要在6月份开始启动，学凡、林沐和刘光同志分别牵头负责一个地区，市招商局、各级各有关部门一定要做好充分准备，抓紧谋划，要研究细致的方案，拿出最好的方法，一定要抓紧排出有条件、有准备的企业和客户名单，千万不要为了抢时间、为了凑热闹，搞成大呼窿、一场空。市委、市政府最后还是要以实践来检验，以效果来判别的
可以预期的条件，三要出最好的条件来招商。什么是最好的条件？觉得就是清清楚楚的条件。完全能兑现的条件。刚才，林沐同志给我看了汕尾市的招商指南，其中有投资利息测算这么一项，包括了土地价格、水费、厂房租金、运输本钱、用电本钱、劳动力价格、社会平安一共7个方面，工作非常细致，条件非常清楚。像这样的小册子，招商小分队带出去，就是一本清册，就能让外来客商一目了然，回家服务再一步到位，就能一举成功。上周全市招商引资工作情况汇报会，讲过“三个研究”第一是每周有个会商制度，就是会商、汇总研究解决问题；第二是研究招商引资政策问题，这是动态的变化的第三是关于产业集聚的问题。这“三个研究”要抓紧落实，区县解决的区县解决，市里解决的市里解决。比方，关于招商政策调整问题，不能一成不变，看可以再突破、再优惠。一是对现有的企业扩大投资、增加新项目的局部，可以享受招商引资政策，如嵊峰袜业。二是对以商招商的企业，引来一定规模的项目，可以在税费返还、其他政策优惠上用奖励的方式补给他三是一定要把房地产项目开发重新纳入招商引资优惠政策的范畴。四是为了鼓励招大商、招好商，考虑到招商的周期性，可以从实际出发，分即期的和相对较长时期的采取“双重”规范进行考核。
必需凸现特色，第四。突出重点。市招商的重点，境内还是两角”境外还是两区”招商引资的优势，除了一部分工业，主要还是农副产品深加工和旅游产业。从几个区县介绍情况看，祁门农副产品深加工项目多一些，休宁旅游项目多一些，徽州区、歙县工业项目、房地产项目比重大一点，区和黟县类似，屯溪区还是房地产项目为主体。各区县特色不一样，重点就不一样。只有这样，参与招商活动、确定招商区域时，才干有选择、有侧重，才干突出特色、突出重点。
招商工作方法篇6
（××××年×月××日）
同志们：
春节假期刚刚结束，区委、区政府就决定召开××××年度全区对外开放工作会，目的是让大家从假期的休息状态中尽快调整过来，以饱满的热情、崭新的面貌，迅速进入工作状态，以招商引资为龙头，加快全区经济发展。刚才，__同志对××××年的对外开放工作进行了全面总结，并就今年的工作作了安排部署；区投资服务局、__高科办、__*街道、__*街道分别提交了书面发言材料，希望大家好好借鉴其中有益的办法。稍后，__书记还将作重要讲话，希望大家认真领会并在今年的招商引资工作中抓好落实。下面，我讲五点意见：
一、坚定信心，瞄准目标抓招商
××××年，全区对外开放和招商引资工作在大家的共同努力下，取得了较好成绩，特别是引进内资、引进市外资金和出口创汇排名全市区（市）县第一，创造了历史最好成绩。这些成绩说明，只要我们高度重视对外开放、招商引资工作，切实下够功夫，不断创新招商机制和完善招商办法，我们就能不断开创对外开放、招商引资工作的新局面，为全区经济社会全面、协调、可持续发展注入新的活力。春节前，区委、区政府研究制定了全区××××年招商引资工作目标，这就是合同利用外资增长××、完成×××××万美元，实际使用外资增长××、完成××××万美元，引进国内市外资金增长××、完成××.×亿元，出口总额增长××、完成×.×××亿美元。这些目标都是根据市上下达的目标分解的，可以说也是最基本的，必须确保完成。从当前面临的形势和发展需要出发，区委、区政府要求今年的招商引资工作要争创一个新的局面，就是要在确保完成工作目标的基础上，还要有一个更大的增长，比如实际使用外资我们要力争完成××××万美元，引进市外工业资金在完成××亿元的基础上，还要有几个上××××万元和上亿元的项目。提出这样的要求，一方面是想通过一、两年的努力，使我区的招商引资形成一定的规模，上一个新的台阶，从而使招商引资工作形成良性的循环；另一方面，也是形势发展的需要。当前，招商引资工作的竞争十分激烈，这种竞争不仅是本市区（市）县之间的竞争，而且内地与沿海城市的竞争更激烈。我们如果不加大力度，自加压力，就有可能落后，已经领先的一些指标就有可能掉下来。所以我们没有退路，必须坚定信心，加大工作的力度。在今天的会上，这些目标都将逐一分解到各街道和有关单位，希望大家要清楚自己肩上的责任，时刻盯紧目标，卓有成效地开展工作，特别是要做到早计划，早安排，切实抓好招商引资的每一个环节，确保全面、超额完成全年目标任务。
二、依托项目，突出重点抓招商(请登陆/文秘资源秘书网）
当前，我区招商引资存在的薄弱环节，一是大项目不多，二是工业项目不多，三是外资项目不多。这些薄弱环节在一定程度上制约了金牛区的发展。为此，我们必须下大力气做好“大、工、外”项目的招商引资工作。
一是突出重大项目招商。今年，是市委、市政府确定的“项目年”，这为我们实施重大项目招商提供了良好的机遇，特别是区委、区政府超前谋划启动了一批重大项目，涉及一、二、三产业及城乡一体化基础设施建设，为招大项目创造了良好的条件。有关牵头单位要高质量包装好这些项目，尤其是要高水平做好项目规划和招商文本，适时组织办好项目推介会和项目洽谈会。区上也已经考虑，今年适当的时候要举办几次招商会、推介会。希望各街道要围绕这些重点项目搞好招商。
二是突出工业项目招商。今年，我们要力争实现工业经济的新突破，除了继续支持好现有的工业企业加快发展外，更重要的是一定要想方设法，下大力气引进几个重大的工业项目。全年要力争引进市外工业资金××亿元以上，其中××××万元以上的项目×－×个，×亿元以上的项目×－×个，工业外资项目×－×个，切实增强全区工业经济发展后劲。要实现引进工业项目，必须全区共同努力。除了区投资服务局、金牛高科办、三个涉农街道以外，其他街道办事处都要积极开展工业项目招商工作，确保完成和超额完成工业引资目标任务。
三是突出外资项目招商。去年，我们利用外资的规模有明显的提高，但与沿海发达地区相比差距还比较大，与本市其他兄弟城区相比也没有多大的优势可言。今年，我们要千方百计地扩大利用外资规模，在确保完成××××万美元到位外资的基础上，力争实际使用外资达到××××万美元。为此，要采取多种措施抓好落实。去年已经签约的外资项目，要尽快催促其资金到位；目前在谈的外资项目，要做更细的工作，确保谈成、签约；另外，还要进一步捕捉外资投资信息，尽快促成一些项目进入实质性的洽谈阶段。这里需要指出的一点，我们去年绝大多数街道办事处完成了外资目标，但有个别的街道没有完成，希望今年不能再出现这样的情况。
三、有的放矢，主动出击抓招商
招商工作在一定程度上是有规律可循的。盲目招商没有多大效果，或者效果不突出。所以，我们要大力提倡要有的放矢、主动出击抓招商，切实提高招商引资工作的针对性和实效性。
一方面，各街道要超前谋划，在年初就要研究制定招商工作方案。这个方案就是要围绕分解的目标任务，明确招商重点、招商对象、招商的时间进度以及责任科室和责任人等。通过制定方案，切实增强招商引资工作的预见性和主动性。区投资服务局要充分发挥职能作用，为区委、区政府当好参谋，制定出全年的招商工作方案，明确工作重点和工作措施，努力提高招商的工作实效。
另一方面，对梳理好的招商信息、确定好的招商项目，联系好的投资者，要主动出击，抢抓先机。去年，区领导多次带队走出去招商，效果非常好，今年我们启动的一些项目，就是去年走出去的结果。所以我们今年要加大“走出去”的力度，区上初步考虑，以后每一个月都由区有关领导带队，围绕重点项目、重点客商，到重点地区进行招商，各街道主要领导，特别是分管领导和专门负责招商的工作人员更要积极主动。捕捉到信息，就及时出动，抓住不放。同时，我们还要加强对外宣传。要通过电视、报刊、网络等媒体和各级招商网络，全方位、多形式开展对外宣传，进一步塑造金牛对外形象，为招商引资创造良好的条件。
四、增添措施，创新方式抓招商
招商引资工作富有变化性，也充满挑战性。要实现今年的对外开放目标，争创招商引资工作新局面，必须不断地创新招商方式。当前，我们除了坚持过去的一切好的做法外，还要不断改进和创新招商方式：一是坚持专业招商。要继续加强专业招商队伍建设，采取聘用等多种形式，把懂专业知识、懂项目、懂技术、懂法律、会谈判、精通外语的人员充实到专业招商队伍中来；要加强对外招商联络处工作，加大专业招商人员竞争淘汰力度，进一步完善绩效考核办法，切实提高专业招商人员的工作积极性。二是鼓励以商招商。这种方式对投资者来说更具有说服力、更容易打动投资者的心，更能增强投资者的信心。因此，要充分发挥企业招商的主体作用，支持企业通过融资、合资等方式做大做强。今年，要力争促成金星环保公司与美国库伯能源公司合资项目、星河建材公司与瑞典合资项目等尽快实施，发挥以商招商的示范效应。三是注重协会招商。各类协会在沟通和联系企业方面作用十分突出，而且我区协会组织发展比较快，有台商协会、机电协会、餐饮协会、市场协会、企业家协会、”锦西名宅”协会等。要充分发挥这些协会的桥梁和纽带作用，进一步延伸招商网络，拓展招商渠道，扩大招商阵地。四是开展委托招商。各街道可以结合自身实际，选择一批有实力的中介机构作为招商引资的商；选聘一些离退休的知名人士及经贸专家担任自己的招商、代表或顾问；在各企业销售人员中选聘一批兼职招商联络（信息）员，发挥其对外地企业联系广、信息灵的优势；充分发挥驻外机构和人员作用，做好窗口招商。
五、加强学习，提高本领抓招商
招商工作方法篇7
一、工作目标
强化中心意识、大局意识、服务意识，营造有利于招商引资的软环境，不断增强外商投资的吸引力，维护落户企业的合法权益。
二、工作措施
（一）进一步推进职能转变和行政管理创新。要将工作重心由管理向服务转移、由微观控制向宏观调控转移，特别是要给企业的发展提供全方位、多层次、细致入微的服务。同时要切实强化依法行政，改善行政管理，提高行政效率。进一步清理压缩行政性审批，坚决取消不合理收费项目。对国家规定的行政事业性收费项目，凡进入地方财政的，按最低标准征收。
（二）切实推进部门责任的落实。所有涉外部门和单位都是改善外商投资软环境的责任主体，各责任主体都要按照提高服务质量、提高办事效率、简化办事程序的基本要求，尽职尽责做好本职工作。要实行行政公示制和服务承诺制，在审批和服务的所有环节都要依法行政，文明执法，及时办理。
（三）切实增强诚信意识。市场经济是信用经济，要吸取有些发达地区信用危机的教训，把信誉建设放到软环境建设的一个重要位置来抓。对承诺的事项，要“一诺千金”，言而有信，难度再大也要想办法解决；对一些暂时无法解决的问题，也要开诚布公、实事求是地向对方说明情况，争取外商理解。
（四）切实改进招商引资方式方法，做深做细招商引资工作，不断提高招商活动的质量和水平。
1.突出全要素招商。积极培育招商载体，鼓励支持各类企业以各种形式参加招商活动；不仅要大力引进内资，更要下功夫直接引进外资。在招商区域上，要主攻长三角和珠三角，努力形成新的招商引资格局，新的对外开放态势。在招商方式上，要紧盯大公司、大企业和上市公司的投资动向，力争引进大企业、上大项目。在投资方向上，要以生产加工型项目，特别是工业项目为主。在招商过程中，要结合实际，突出特点，推出亮点。
2.创新招商方式。改变过去招商主要依赖参加洽谈会的方式，大力推行以商招商、网上招商、亲情招商、中介招商和专业招商等投入少、见效快的招商方式。在引资方式上，除采用传统的“三资”形式外，应积极采用兼并收购、资产重组和bot等形式。要注重研究国内外投资者的投资意向，量身定做招商项目，降低招商成本，提高招商效率。
3.抓好招商项目的前期工作。项目前期工作要做深做透，达到可研程度，等待时机。只有项目等机会，而没有机会等项目。要研究国家产业政策，结合我区资源和产业规划编制项目。重点涉外项目要翻译成外文版本。
三、典型工作事例
1.为立信建筑模板厂做网站链接，有利于企业的宣传，扩大企业的知名度。将阜新市立信建筑模板厂的公司网站链接到*区人民政府网站的企业风采模块，便于国内外客户了解企业的发展动态和产品型号等信息。
2.为大金集团在网上推介项目，寻求合资合作。目前已在“拓富中国招商投资网”、“台商投资大陆网”、“环球投资网”和“*区政府网”上了风机叶片项目、风电塔筒项目、太阳能电池板项目等，已有多家国内外企业来电垂询与大金集团进行投资合作的有关事宜。
3.为春成集团的褐煤提质改性项目做前期工作，在中外网站上帮助寻找翻译褐煤烘干脱水技术资料和加工设备等资料。
4.不辞辛苦为客商实地选址，调查第一手资料交给客商。带领客商实地察看区域内适合投资的场地，帮助分析各地块的优势和不足，便于客商掌握实际情况，为客商投资负责，得到很多客商的好评。
5.不分节假日，为招商全程服务。只要有客商来访或有投资信息，不论是工作日还是休息日，我们随叫随到全程陪同，加班加点，确保圆满完成相关工作任务。
招商工作方法篇8
一、明确工作方向，不断完善招商思路
当前，我县招商工作虽然已逐步进入规范化阶段，但是引进的科技含量高、产品附加值高、带动性强的大企业、大项目仍不多。这需要我们要继续巩固一直以来形成的行之有效的招商好经验、好办法，摒弃“捡到篮子都是菜”的想法，进一步完善招商思路，加大招商力度，拉动经济持续集聚发展。
一要围绕“三大战略”抓招商。工业强县、项目带动、城乡统筹“三大战略”是县委、县政府作出关于我县发展的战略性决策，我们要将招商引资作为“三大战略”的助推器，抓紧抓好。首先，工业强县需要招商引资，承接产业转移，加快工业发展步伐；其次，项目带动更需要招商引资，引进新的项目，提升带动效应；最后，城乡统筹同样需要招商引资，推动城市建设与改造，发展现代高效农业。
二要完善“3456”工作方法抓招商。实践证明，“3456”招商办法是符合我县实际、非常管用的，现在需要进一步完善，认真加以执行。首先，实现“三个层次”要再提升。要在3年内完成10个5-10亿元以上项目、10个5亿元以上项目、20个亿元以上项目的引进、开工和投产；第二，发扬“四皮精神”要再用力。要大力弘扬硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑破脚皮的工作精神，进一步提振精神状态；第三，坚持“五个依托”要再深化。继续深化依托资源抓顶天立地、依托园区抓铺天盖地、依托一市一区优势抓区街经济、依托现有产业做大做强、依托亲情优势扩大招商成果的工作思路；第四，“六个做到”要再强调。加大落实力度，确保做到每月集中签约和集中开工一批招商项目、每月调度一次招商项目、每月重点拜访一批客商、县领导每月深入一次招商小分队、县负责同志每月审阅一次招商日志、每年表彰一批招商先进单位和个人。
三要抢抓政策机遇抓招商。新的定位是要做巢城建设与发展的主人翁、做加速巢湖崛起的排头兵、做融入合肥经济圈的先行者。这要求我们必须抢抓机遇、主动作为、先行先试，进一步加大招商引资力度，不断提升综合经济实力，成为名副其实的排头兵、先行者。一要抢抓皖江城市带承接产业转移示范区建设的重大机遇。要坚持东进西迎，双向融入，主动承接发达地区产业梯度转移，加快招商引资步伐，抢占发展制高点。二要抢抓融入合肥经济圈的难得机遇。发挥现有的区位、资源、人文等优势，主动对接，加速融入合肥经济圈；加大旅游项目和现代观光农业项目招商力度，打造滨湖休闲度假旅游胜地。
二、围绕赶超目标，不断明晰招商理念
理念是在理想和目标前提下的一个概念，介于操作与思路之间。我们提出，要通过3年的努力，我县几项主要经济指标进入全市中等偏上水平，进入全省一类县区。要完成这一目标，就要求我们必须不断明晰招商理念，强化招商工作，推动经济快速发展。
一要树立招商引资是经济发动机的理念。从数字看，近3年来，我县财政收入翻了一番，而增加的部分，都是落户我县的招商企业创造的。因此，必须高度重视招商引资工作，将其作为经济工作的重中之重，切实抓紧抓实。
二要树立客商发财我发展的理念。客商不赚钱损失最大的是县，一旦项目投资失败，客商赚不到钱，将会带来诸如拖欠农民工工资、建筑材料款等影响稳定的问题，这都需要政府出面解决。同时，也会影响的投资环境，降低就业率。客商赚钱，得实惠最多的是县，能创造更多的就业和税收，推动经济发展。因此，要让所有来投资的客商都赚钱。
三要树立诚信无折扣和服务无止境的理念。招商引资需要硬环境来承接，更需要软环境来支撑，诚信和服务就是最大的软环境。首先，诚信要无折扣。招商引资工作中，必须要坚守诚信、不打折扣，凡是承诺客商的必须要能兑现，凡是答应客商的事必须要办到位。只有这样，才能取信于客商，吸引客商投资。其次，服务无止境。对来投资的企业，都要提供“保姆式”服务，切实做到“围墙内是企业的事，围墙外是政府的事”。只有这样，才能营造良好的投资环境，真正做到以商招商。
四要树立培育大园区、大企业、大产业的理念。当前，我县招商引资工作必须要着眼于大，着力于强，全力打造“三个百亿元工程”：即打造一个百亿元企业（云海镁业），打造一个百亿元产业（槐林渔网），打造一个百亿元园区（经开区）。
五要树立培育核心竞争力的理念。我县地处皖中，临江环湖，区位优越，交通便捷，人文荟萃，资源丰富，投资环境竞争优势明显。要进一步加快道路交通建设，加快规划建设栏滨路，改善巢北交通；充分保护利用巢湖水，发挥岸线资源优势，挖掘人文资源，提升人气，全方位培育核心竞争力。
六要树立不议论、不争论、让时间做结论的理念。改革开放以后，窗户打开，特别是在招商引资中，必然会有几只“苍蝇”进来，这都是正常现象。我们在招商引资工作中，不要评论项目的真假，不要议论客商的实力，但一定要有防范意识，学会用望、闻、问、切的方法分析客商，识别项目，做到心中有数，把握关键环节，让“苍蝇”少进来，或者即使进来了，也可以依法捉住。
七要树立正确定位各类项目的理念。在县，各类项目要明确以下定位：工业项目是支撑，农业项目要破题，三产项目要定政策，房地产项目要招拍挂，旅游项目要扶持，高科技项目要争取。
八要树立招商必须承担风险的理念。招商引资过程中，给客商优惠政策可能带来舆论风险，客商占用土地可能带来政治、稳定风险，项目投产过程中可能出现诈骗、涉违法等行为，项目投产后市场不好可能成为一个烂摊子。以上这些都是招商引资可能带来的风险，作为领导干部，必须要勇于承担这些风险，积极化解各类矛盾。
九要树立大领导招大商的理念。招商引资工作中，项目落户的许多关键点需要领导拍板，客商要求与地方领导直接洽谈。因此，领导必须要定期与客商见面，答复客商的要求，论证项目的可行。对一些大的项目，主要领导要亲自接待、亲自洽谈。
十要树立弘扬优秀传统文化的理念。有许多优秀的传统文化，我们要积极参与一些展示活动，主动宣传，发扬光大。要调动各种社会资源，进行策划、包装、推介，将传统文化打造成品牌，对外营销，让更多的人、更多的地方知晓并熟悉，不断提升的对外知名度和美誉度。
十一要树立招商重过程更重结果的理念。招商引资工作过程固然重要，没有过程就不会有结果。但招商引资是否成功，关键还要看结果，看招来的项目是否能最终落户，是否给地方带来收益。
十二要树立洼地效应是形成竞争优势主要依靠的理念。当前，的招商引资比较竞争优势还不强，吸引客商投资、项目落户的关键，还是要靠成本洼地效应。因此，必须要全力打造投资成本洼地，完善道路、水电等各类基础设施，在免收规费、报批土地、融资等方面给企业提供全方位帮助，形成招商引资的竞争优势。
三、坚持主动作为，不断强化操作流程
一要加强学习培训。招商是一门技术，更是一门艺术。招商人员要全方位提升素质，加强礼仪方面的培训，熟练掌握土地、规划、测绘、工程等与招商引资密切相关的工作。要加大对渔网、锚链、旅游等行业的研究，对机械加工、建筑电气、电气设备等专业性较强的工业要分门类研究。要培训技术人才。县招商、教育部门要加强指导，推动校企合作，培训一批服装制造、机械模具加工等一批专业人才，为来我县投资企业提供人力资源。
二要强化招商意识。县级以及各地各部门的负责同志，对招商引资工作要实行“一岗双责”；要营造招商氛围，形成全员招商的局面。组织人事部门要研究出台招商引资工作“一岗双责”的实施办法。县招商、文化部门要加强对主流文化的研究，形成一套完整的弘扬传统文化的宣传资料。
三要狠抓制度执行。我县已制定了很多好的招商制度办法，但目前执行的还不够好，落实的还不到位。因此，要切实增强执行意识，创新执行方式，提升执行效能，确保各项制度执行落实到位，推动招商引资工作迈上新台阶。
四要突出关键环节。要加大对当前签约、在谈、开工项目的研究，县招商部门负责列出各项目的关键点。对能够解决的问题，要立即解决，迅速推进，确保项目早签约、早开工、早投产、早见效；对通过努力确实无法解决的关键问题，要考虑项目适时中止。
五要超前规划建设。没有承载力就无法招商引资。因此，园区规划建设要超前，基础设施要不断完善。要重点做好经济开发区、富煌工业园区的扩区规划建设，形成承接产业转移的核心载体。
六要优化服务环境。各地各单位都要强化服务意识，对客商投资提供全方位“保姆式”服务，特别是在供电、融资、建设环境等方面，更要亲历亲为，努力营造重商、亲商、安商的良好环境。县招商、监察部门要完善出台有关优化投资服务环境的政策规定。
招商工作方法篇9
根据县纪委、县委组织部和县委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室的有关要求，××县招商局领导班子在认真组织学习、深入调查研究、广泛征求意见的基础上，于2009年6月15日召开了深入学习实践科学发展观活动专题组织生活会暨2009年度民主生活会。招商局领导班子紧紧围绕贯彻落实科学发展观、推动科学发展这一主题，认真分析查找，形成《××县招商局领导班子深入学习实践科学发展观分析检查报告》，并于2009年6月24日组织各乡镇招商办主任及统计员、本局职工及部分县级单位对《分析检查报告》进行书面评议。经评议，对《分析检查报告》的总体评价满意率达100%。现针对××县招商局领导班子及班子成员存在的问题以及干部群众提出的意见建议，特制定以下整改方案。
一、存在的主要问题及整改落实总体思路
（一）存在的主要问题
1、学习不够的原因。主要是学习的深度和系统性的思考不够，虽然制定了领导干部理论学习制度，领导班子成员对新知识、新思维掌握不够多，了解不透彻，对招商引资与科学发展的关系认识、理解不足，没有充分认识到招商引资与科学发展一定要紧密结合，才能实现经济社会的又好又快发展。
2、深入基层指导业务不够。一是招商局工作比较特殊，外来投资商或客人，有的是约好来的，多数是临时来的，还有找到县上领导要求我局领导去陪同介绍项目的，我局三名领导，只有一辆业务用车，经常处在繁忙中，深入基层指导业务工作计划经常被打乱。二是由于上级召开的会议太多，工作计划经常被打乱；三是办公费紧张，我局认为能用电话解决的问题，最好用电话，就不必到基层，一来节约办公经费，二来减轻基层负担；四是由于各乡镇招商引资发展不平衡，有的乡镇去的多，有的乡镇去的少，指导业务存在差异。主观原因是工作主动性和积极性还不够，服务意识不够强。
3、对乡镇招商办人员业务培训不够的原因。由于经费问题，由于招商引资工作比较特殊，与外地客商打交道，都要负责吃住接待，业务费开支较大，财政安排的专项资金只能够维持县招商局工作的正常运转，没有多余的资金安排组织业务培训和外出学习考察。
（二）整改落实的总体思路
以学习实践科学发展观主题活动为契机，认真贯彻党的十七大、十七届三中全会以及中央扩大内需决策部署精神，紧紧围绕县委、县人民政府提出的“引资兴县”战略及“农业稳县、工业强县、开放兴县、城镇带动”四大战略，按照我县“十一五”规划和全县招商引资总体目标要求，积极转变思想观念、创新工作机制、完善制度措施、狠抓工作落实，切实履行好招商引资工作部门职能，不断创新招商方式，拓展引资领域，提高招商引资工作水平，突出招商重点，抓好项目招商，全力营造“亲商、和商、安商”和“诚信待商、以诚留商”的招商氛围，促进全县招商引资持续、快速、健康发展。
二、整改措施
（一）加强学习，不断提高全局干部职工特别是领导干部的业务素质和工作水平，进一步增强工作创新能力。
树立终身学习的理念，不断优化知识结构，增加知识储量，提高科学文化素质和实践能力，特别是加快知识向能力转化的过程。强化领导干部讲学习的自觉意识、讲正气的政治意识、讲大局的责任意识、讲团结的和谐意识、讲廉政的忧患意识、讲务实的亲民意识，带动建立一支能打硬仗、肯于吃苦、团结向上、躬身为民的高素质干部队伍。
1、深入贯彻落实党的十七大精神，用科学发展观指导招商引资工作。深入学习贯彻落实党的十七大精神，是我县招商引资工作当前和今后一个时期的首要政治任务，只有贯彻落实科学发展观，才能在新的形势下推动招商引资工作有新的更大的发展；通过学习党的十七大精神，认真领会同志在党的十七大报告中对扩大对外开放、积极利用外资、促进区域协调发展、建设创新型国家、转变经济增长方式等重要论述，用于指导和推动各项工作的开展，不断增强做好招商引资工作的责任感和使命感；结合开展深入学习实践科学发展观活动，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实省第八次、州第七次和县十二次党代会精神，紧紧围绕县委、县人民政府的工作思路，全面贯彻落实科学发展观，坚定不移地实施“引资兴县”战略，紧紧围绕县委、政府培育六大重点产业目标，进一步解放思想，开拓创新，落实政策，强化措施，优化发展环境，拓宽招商引资渠道，加大招商引资工作力度，要在生产大项目，对接大企业，提供大环境，融入大区域，实现大突破，引进大企业上下功夫，提高利用外来投资的规模和水平，牢固树立“大开放、大投资、大发展”观念，不断开创全县招商引资工作的新局面，促进××经济社会持续、快速、健康发展，为全县经济社会又好又快发展作出积极的贡献。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
2.进一步坚持和完善相关学习制度。一是认真抓好领导班子学习制度；二是抓好全局干部职工政治理论学习，坚持中心组学习制度和每周一学习制度，学习各级有关文件，学习县领导重要讲话，明确发展方向，确定发展目标和工作思路。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：长期
3、加强对招商引资、对外开放相关法律、法规、政策的学习，密切关注经济发展及招商引资工作的最新动态。紧密结合现行政策实施中存在的问题、工作中难题，积极探索机制体制创新的方向和途径。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
4、加强对重点招商引资项目建议书的学习，让每个干部都了解掌握全县重点招商引资项目的情况。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
5、加强对其他法律、法规的学习；加强对《公务员法》以及党风廉政建设方面的法律、法规的学习，加强对招商引资相关工作知识、业务知识的学习。加强学习型机关和文明单位建设，造就一支政治觉悟高、业务素质精，高效、务实、清廉的干部队伍。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：长期
6.做好学习成果的转化工作。班子各成员坚持运用所学理论知识结合工作实际，充分利用一定时间进行调研，对照查找自身存在的问题,落实整改措施,不断更新观念,解放思想,与时俱进，开拓创新，求真务实，不断创新招商方式方法,创造性地开展工作。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员
整改时限：长期
（二）加强领导，提高认识，确保全县招商引资目标任务按时完成。
1、进一步加大全县招商引资工作力度，继续实行招商引资目标考核责任制，增强全县各级各部门对招商引资工作的责任心和积极性，确保全县招商引资目标任务按时完成。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：2009年12月30日前
2、继续实行重点招商引资项目的县级领导挂钩联系推进制，进一步加大对全县旅游资源开发、省级××工业园区、广通物流园区等项目的招商力度，争取项目早日招商成功。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：2009年12月30日前
6、加强信息调研工作，努力办好《××招商网》和××《招商动态》内刊，加大对外宣传力度，扩大××对外知名度，提高招商引资工作在全县经济社会发展中的重要地位，为招商引资工作营造良好的社会氛围。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：2009年12月30日前
（三）抓好项目开发、包装工作，夯实招商引资基础。
1、继续将项目的开发和完善工作列入各乡（镇）的招商引资任务，充实全县招商引资项目储备库建设，进一步激发各乡镇做好项目开发工作的主动性和积极性。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
2、认真研究国家宏观调控政策、产业政策和外商投资国内新动向，根据市场需求、外商需求，推出一批成熟的吸引外资的重点招商项目。围绕我县现有的自然优势和产业优势，加强调研分析工作，并结合××工业园区和广通物流园区的发展优势，及时调整招商项目方向，从全县招商引资项目储备库中筛选特色鲜明、优势比较突出、符合市场规律、适合外商需求的农业产业化、新型工业化、现代物流业、现代服务业等重点项目进行规范论证及包装，编印成《云南省××县重点招商指南》，及时向外推介和进行网上招商，进一步提升项目招商的市场竞争力和影响力。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
3、把握区位优势，利用资源及产业状况，充分挖掘、包装招商引资储备项目。项目储备是招商引资的基础性工作，强化对外招商引资，实施项目带动战略是加快县域经济发展的重要举措，根据《楚雄州人民政府关于印发楚雄州鼓励外来投资承接产业转移若干规定的通知》、“十一五”规划、产业结构调整和区域特色经济发展的要求，突出重点行业、重点领域的招商引资项目储备，把外商投资重点引向冶金制造、化工、建材、现代农业、有色金属产业、矿产开采及深加工等重点产业领域；引向大中型骨干企业配套项目及劳动密集型企业；引向城建、房地产、教育、卫生、文化、体育、商业、中介服务组织等领域或行业，重点突出引进高新技术产业项目。加强对招商项目的包装策划，不断充实完善项目库，把成熟度高的项目推出去，同时把一些新项目源源不断地充实进来，实施一批，开发一批，储存一批，从而实现招商引资和项目建设的良性发展。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
（四）加强后续服务体系建设，提高服务质量，营造良好的投资环境。
进一步完善服务机制，增强服务意识，做好招商引资项目的跟踪推进和综合协调，积极开展外来投资企业后续服务。
1、继续实行投资绿卡制度和招商引资联络员制度，改善对投资者的服务机制，提高各级、各部门的办事效率和对投资者的服务质量。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
2、继续落实兑现招商引资优惠政策，建立诚信招商。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
3、认真受理外来投资企业反映的问题和投诉，积极帮助协调解决企业反映的困难和问题。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
4、加强与县级有关部门的沟通、联系，充分发挥县级部门招商引资联络员作用，为外来投资商提供优质服务，努力营造良好投资环境。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，项目开发股
整改时限：长期
5、继续开展重点外来投资企业的走访服务工作，变被动坐等服务为主动上门服务，关心了解重点外来投资企业的发展动态，切实帮助企业解决发展中的实际困难和问题，进一步鼓舞外来投资企业的发展信心和决心，促进外来投资企业健康发展。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
6、积极深入基层调查研究，应对金融危机，帮助企业树立投资发展信心，转“危”为“机”。在当前经济形势下，既是挑战，也有机遇，立足市场调研和政策分析，紧紧围绕金融危机带来的产业转移、产业转型、市场导向、政策转向的机遇。以市场导向为指南，积极引导企业实现对淘汰项目的转型或转产；以国家调控政策为契机，帮助企业搭建信息对称平台，寻求企业与相关政策的对接点，树立起应对危机、克服困难的信心，加快发展，走出困境。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
7、积极做好重点在建项目的跟踪协调服务，促使项目早日建成投产。做好在建的钛产业项目、勤攀二期技改项目，云广正负800千伏特高压直流输电工程换流站建设项目、永兴纸业技改搬迁项目，××科莱恩公司年产3800吨磷矸项目、××土官玻璃瓶厂二期建设及特种玻璃项目、××四星级宾馆建设等重点项目的推进工作，确保各重点项目顺利建设和早日投产。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
8、加强与已签定协议企业的沟通与联系，提高项目履约率。抓好楚雄德胜钢铁有限公司技改搬迁项目、云南现代旅游文化产业度假休闲区建设项目、云南工投基础产业有限公司褐煤资源整合开发、楚雄××致远矿业有限公司铜矿资源整合、××中村褐煤资源综合开发（云南省××县edge工程项目）、五台山旅游开发、××县污水处理bot项目、云南强力内燃机配件制造有限公司组建等重点签约项目的推进工作，确保各重点项目早日动工建设。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：2009年12月30日前
（五）创新招商引资方式方法，进一步拓宽招商引资的领域和渠道。
1、继续依托我县参与的以昆明、攀枝花为主的川滇五地州市经济合作区等区域性经济合作组织及外省驻滇的各商会、企业联合会，推进与“长三角”、“珠三角”地区特别是浙江杭州市、温州和福建省厦门市的双边和多边合作，建立相对稳定的招商引资基地。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
2、进一步调动企业的积极性，鼓励已落地企业通过增资扩股和资产并购等方式，积极引进资金、技术、人才和管理，加速企业发展。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
3、充分发挥各种平台、各种战略合作伙伴在引进外资中的桥梁纽带作用，积极稳妥地开展对港、澳、台的招商工作。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
4、要继续加强与统战部、工商联、侨办、台办的联系，借助他们的平台，发挥他们的桥梁纽带作用，重点开展对东南亚、南亚及欧洲国家的招商工作。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
5、创新招商方式，开展全方位、宽领域招商。一是积极探索驻外招商引资联络处的招商工作机制，依托他们做好“长三角”、“珠三角”地区的产业转移承接招商，力争取得实效；二是与更多的驻滇异地商会建立战略合作伙伴关系，与四川、贵州、广西等周边地区的浙江商会、温州商会建立战略合作伙伴关系，充分利用他们的优势，为我县的招商引资工作牵线搭桥。三是探索小分队招商模式。探索招商、亲情招商、人情招商、以商招商、产业链招商、互联网招商等各种方式方法，认真对招商、外商等提供的信息进行分析、筛选，主动出击、具体洽谈，变全民招商为专业招商，变被动等商为主动迎商，变广纳客商为选资选商。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
（六）严格把关，提高引资质量，科学招商选商
1、树立科学招商、科学选商理念。以科学发展观为指导，按照发展循环经济的理念，坚持资金和科技并重，坚持数量和质量并重，把引进外来投资与资源节约、环境保护、科技创新有机结合，借助外力促进产业优化升级。在招商引资工作实践中注重统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展，结合资源特点和市场经济规律，找准招商引资的着力点和突破口，坚持引资与引智相结合，注重经济效益与社会效益相统一。在保持招商引资到位资金合理较快增长的同时，注意改善引资结构，引进先进技术和管理人才，切实抓好科技含量高、辐射带动作用大、产业链条长、增值效益好的大项目、好项目。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
2、把好质量关，科学招商选商。一是在推介招商引资项目时，严格执行国家产业政策和环保政策，凡是不符合国家产业政策、环保政策及县六大重点产业的项目，就不进行项目推介宣传；二是引进招商引资项目时，积极与县经委、县发改委及县环保局做好协调勾通，杜绝引进污染环境和违反国家产业政策的项目，为××县创造良好的招商引资环境；三是积极引进高利税、高科技、高附加值、低消耗的招商引资项目，提高引资质量，减少浪费。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
（七）加强队伍建设，打造一流招商队伍，提供优质服务
进一步加强招商队伍的思想作风建设，提高招商人员的政治素质，增强招商人员的责任感和使命感，培育实干创新精神，积极营造充满激情招商、活力招商、和谐招商的良好氛围。
1、继续抓好招商引资工作队伍的建设，加强对招商办人员的业务指导，提高招商引资工作人员的业务素质，进一步提高招商引资工作的服务水平。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
2、积极创造条件，多方面争取资金，加大对各乡镇招商办人员的业务知识培训，不断提高招商办人员的业务知识和工作能力，增强服务意识，提高工作效率，进一步加强全县招商系统的干部队伍建设。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员
整改时限：长期
3、坚持以改进作风建设为落脚点，以开展科学发展观主题实践教育活动为契机，提高服务水平，结合开展行风评议中的意见建议，增强主动服务意识，多深入基层征求意见建议，多为基层解决实际问题，多下基层指导专项工作，真心诚意地为基层群众办实事、解难事、做好事。进一步转变工作职能，创新招商方式，增强服务意识，提高依法办事水平，坚持以人为本，以服务促管理，以管理促发展，着力营造“勤政、务实、清廉”的优质服务环境。实现招商引资行业形象逐步提升，基层群众的满意度、认可度明显提高。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
4、加强与州招商局领导及各科室的汇报联系，争取工作上的支持。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
（八）加强督促，认真整改，确保各项措施落实到位。
各位领导和股室负责人要认真研究，加强落实，整改落实情况将作为年度工作考核评先评优的重要依据。办公室将对各项工作落实情况进行督促检查。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：长期
三、建立完善有利于科学发展的体制机制
把完善体制机制作为促进科学发展的重要保障举措来抓，切实把解决现实问题与建立长效机制结合起来，大力推进体制机制创新，突出建立健全保障和促进科学发展的体制机制，突出建立健全符合科学发展要求的规章制度，着力构建和完善充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为实现科学发展新跨越形成制度保障。当前，将着重建立以下五类体制机制。
（一）按照科学发展观的要求建立完善干部职工学习机制。
按照新形势下加强干部职工教育、提高干部职工综合业务素质和学习实践科学发展观的要求，进一步完善干部职工学习制度，拓宽学习面，增加知识学习内容。结合招商工作实际，在每周一的学习日增加重点招商项目建议书的学习，每次学习1-2个项目，通过学习，让每个干部职工都熟悉每个重点招商项目情况，都能详细介绍给每一客商；增加业务技能交流内容，轮流由干部职工进行业务技能交流学习，进一步提高全局干部职工的整体综合素质。
（二）按照科学发展观的要求建立完善干部监督管理机制。
为进一步转变机关作风，加强招商引资队伍自身建设，增强干部职工的紧迫感和责任感，不断提高招商引资服务质量，树立“激情、活力、和谐”招商形象，按照推行行政问责等四项制度和学习实践科学发展观的相关要求，制定《××县招商局责任追究制度》，《××县招商局戒勉谈话制度》，进一步加强对全局党员干部的管理和监督。
招商工作方法篇10
招商引资是加快经济发展的重要手段，近五年中，我区招商引资共引进各类项日1271个，协议引资1055亿元，实际到位资金221亿元、实际利用外资5744万美元。但实际工作，我区招商引资仍存在几个主要问题：
一是招商引资方法陈旧，整体合力不强。相关部门和镇街缺乏精心策划、包装引
资项目，印发的招商资料，缺乏投资环境分析和可性分析，可利用招商项目少。
二是招商项目储备不足，质量不高，特别是利用外资项目匮乏，对外资的吸引力有限，引进外资总量不大。招商项目包装和专业人才缺乏，不适应对外开放和招商工作的需求。
三是基础设施不完善，投资软硬环境还不够优、行政服务理念、办事效率有进一步改进。
二、建议：
1、精心策划项目，建立重大招商项目推进保障机制。
全区上下要形成共识，认真做好投资环境分析和可行性分析，精心策划和包装项目，建立重大招商项目推进保障机制，对招商重大项目实行分级跟踪负责制，对项目合同履约率、资金到位率、招商成功率，实行绩效考核，定期通报，落实重大招商项目推进保障机制。
2、搭建平台创新方式，推动科学招商持续发展。
一是进一步完善招商平台，主动联系及国外社团驻华办事机构和商会，与发达国家建立友好合作城市；主动对接市政府驻外地办事处，加强合作，夯实招商平台。
二是建立对外开放信息沟通机制。有针对性地选择利用外资的渠道，主动宣传**投资项目和投资环境，增强开放型经济宣传，祥细了解国内外各类招商活动的主题、特点、参加活动客商构成，根据需要确定参加，避免盲目外出招商。
三是创新招商方式，充分调动各界人士、各种经济组织、中介机构参与推动招商。采取产业链招商、委托招商、投资主体招商、小分队招商、以商招商、组团招商、传媒招商，节庆旅游、会展招商，积极推行网上招商，加快构建网上招商“项目资料库”和“项目洽谈馆”实现全年滚动推介，形成网上招商促进体系。同时主动采取电话、传真、函件、电子邮仵等方式，不间断与客商和市外经委、市贸促会、市政府台侨办进行沟通联络，捕捉信息，挖掘招商项目的长效信息沟通机制，要招大招强，突出招商重点，着力引进世界500强企业和引进旗舰型项目、产业母体项目，在提升产业档次实现新突破。对投资1000万美元以上世界500强项目，建立区级领导牵头督办，相关部门抓落实的目标责任制，高层推进，切实提高招商引资成功率，多渠道推进招商工作健康有序，持续发展，强化招商成效。
3、改进工作方法，注重招商引资实效。
努力创建符合市场规律，以市场为主导的引资机制，逐步摆脱以优惠政策为手段的传统模式，建立企业为主体政府、招商局、招商团，主动对接服务的招商引资组织构架和科学决策机制，强化招商项目前期工作的精细化，注重招商洽谈技巧和有效的方法，加强对外开放与招商工作的考核与督查，增强招商引资考核实效。
4、进一步改善投资环境，营造开放发展的良好氛围
投资环境是生产力，是地区之间投资竞争的关键。优良的投资环境是整体服务，人人都是投资环境，因此，在全区要叫响一个口号“零障碍、低成本、高效率”的优良服务环境。
一是加快基础设施建设，完善投资硬环境，切实做到通公路、通铁路、港口、机场、水、电、气、通讯、宽带网等设施到位，营造良好的发展硬环境。
二是营造公开透明的政策环境，扩大政务公开范围，提高政府职能在制度化、法制化的轨道上健康运行，进一步提高办事效率。
三是加强政府及部门诚信体系建设，建立行政部门诚信档案，以服务承诺的落实，营造取信于客商的良好政风，对招商引资工作中的审批事项及其设定依据，作进一步清理、建立健全适应市场经济法则和国际贯例的招商引资工作机制。
四是建立发展环境投诉中心，及时处理、反馈投资商反映的问题，建立各镇街和各园区管委会，指定专人联系企业制度，及时解决投资企业诉求，建立区、镇街、村三级联动、快捷高效的服务网络，对各类侵权和伤害外来投资企业和投资者的行为，依法予以查处。