光盘行动报告篇1
光盘行动是2013年1月16日由北京一个名为“in_33”的团体发起的公益活动，光盘行动深深地影响着我们每个人，那么光盘行动调查报告怎么写呢?下面是为大家带来的光盘行动调查报告范文，仅供参考。
光盘行动调查报告范文1：摘要：中国紧急快速的发展，使得人们的生活水平大幅度的提高。在大学，每到开开饭时间，餐桌上总是杯盘狼藉，在这些餐盘中，剩着大量未吃完的饭菜，这些剩下的饭菜都将倒入食堂打潲水桶中，一天下来，倒掉的剩饭要累积好几大桶。在这样的前提下，“光盘”行动在各大学中逐渐展开，成为一种公益活动。我院积极参与其中，做起了“光盘”行动的号召，学生们积极响应，以身作则，本次调查报告就是对这次活动成果的调查，总结。
调查背景：全社会各行业兴起了“光盘“行动”，在我院也得到了积极响应。调查目的：对进行了一段时间的“光盘”行动进行成果调查，进行总结。调查时间：2013年04月15日—2013年05月05日
调查地点:吉林财经大学信息经济学院一食堂、二食堂
调查对象：大学生
调查方法：1、调查采访2、食堂调查
调查人:陈思聪
正文：“光盘”行动在社会的搭理宣扬下逐渐成为一种热潮。我就一些和食堂就餐的相关问题采访了一些同学。
首先是同学的基本生活费是多少?这个问题与“光盘”行动有着很必然的联系。经过调查，有85%的大学生的生活费在800-1200元，约有7%的大学生生活费在1200元以上，而仅仅只有8%的大学生生活费在500-800元。根据采访的一些同学说，刚进校时食堂的砂锅6元一碗，现在已经大多7元-8元一碗。原来一个月的生活费会比现在省一些。生活费的富裕一定程度上，支持了浪费现象，在经济不景气的时候，人们大多会珍惜粮食。
然后是每天的就餐次数进行了提问。平均每天就餐三次数的学生最多，达到了63%，就餐两次的有33%，仅仅只有4%的学生就餐一次，在调查中我们发现就餐一次到两次的同学，他们只是在中午和晚上回去吃饭，早饭大多数都是不想去吃，只有在个别情况下才回去吃吃，而午餐和晚餐浪费的情况明显不多。而就餐三次以上的同学生，会因为不是很饿等原因，不同程度的浪费粮食。
接着是浪费粮食的情况。通过调查可以看到有65%的同学从不剩饭，但在问他们时，他们大多数都有剩饭的时候，有时候也会因为其它原因会倒掉几次，但都很少这样做。每个人都会有浪费食物的时候，只是看是不是经常这样做，
浪费食物与生活费的多少不是有直接的关系，同学们浪费食物的原因有很多的因素，有60%的人都是因为饭菜不好吃，这是主要浪费食物的原因，剩下的有些同学是因为点餐量过大，吃不完。有些是觉得食物不干净，吃不下。还有些是因为没胃口，不想吃。然而有些是因为其它的原因而浪费，比如说:自己的原因、挑食，天气的原因、没胃口，身体不好是也吃不完的原因。同学们的浪费都是有多种原因的，这让我们觉得他们的浪费是乎可以理解的，但事实是这样么?
最后是看到别人浪费粮食时候的感觉。有30%的学生觉得浪费食物的现象没感觉、习惯了。有62%的学生觉得食物的浪费是可惜的，应该节约，不应该浪费。仅仅只有8%的同学是觉得愤怒的。在这一项调查中反应出，大学生对食物浪费的意识薄弱，对食物的浪费没有什么感觉，没有什么责任感。在对待事物的处理方式中，仅仅只有一人打包带走，有42%的人置之不理，有56%的学生会看情况而决定怎么做。怎么是这样的现象呢?通过在调查是的访问得到的答案是，吃不完的食物打包太麻烦，就算打包了，拿回去不一定会吃掉，还不如不打包。有些觉得吃不完就吃不完呗，打包回去吃都不新鲜了，说不一定吃了会拉肚子，没必要打包。有些同学是不好意思，别人都不在乎你在乎什么，想打包也不好意思。有些同学觉得打包感觉很丢脸，不愿打包，打包会觉得别人会用奇怪的眼光看自己，所以不会这么做。有些同学觉得这也不算浪费，因为吃不完的食物会有人处理的，他们回去拿去喂猪，这样不是浪费。他们好像说的很有道理，可是实际上是对自己浪费行为的辩解。
通过采访调查，不难看出现在浪费粮食的现象确实比较严重，在现在富裕的生活环境下，人们的意识已经发生改变，对浪费已经习以为常。不是十分的在乎，这是一种非常危险的思想。接下来是对食堂的调查。
我选取了早中晚三个时间段去进行查看。早上和中午的浪费情况基本很少，得到了很大的改善，同学们自觉地吃光盘子的食物，装剩饭剩菜的大桶，以前经常满的，现在也少了很多。晚上的剩饭情况比较严重，但比之以前还是得到了很大的改善，现在比较提倡晚上少吃，我感觉和这个有些关系。
“光盘”行动在一定程度上讲取得了很大的成果，但是同学们的意识并没
有过多的改变，我们应该继续努力。
我国高校众多，学生数量更是庞大。同时他们是一个比较敏感的群体，处于学校教育和社会实践各自的最前沿，代表的是一种新的力量、一种新的思想和新的潮流。但是由于各种各样的原因，使这个群体脱离了最直接食物获得过程的参与，缺乏辛苦劳动的亲身体验。加之本身极易受其它人群的影响以及没有过真正饥饿的感受，导致他们当中的大多数人想当然的认为食物获得轻而易举，或者说只要拥有财富就可以不愁吃喝，因而忽视了甚至是漠视粮食的重要性。这种对粮食重要性的无知，成为了大学生中普遍存在食物浪费的首要因素也是最重要的因素。这也是为什么在农村中就很少有粮食浪费的原因，不一定是因为农村贫穷，而是因为农民能够认识到粮食获得的艰辛和粮食的重要性。学生只有在真正理解“粮食”的基础上才能有效的减少和杜绝粮食浪费，否则，一切努力都是空口白话，无济于事，并不能真正从根本上解决肆意浪费粮食的问题。
对于食物浪费的不良影响，从小的方面来说，浪费是个人的不合理的消费方式，同时也从一个侧面反映了一个人的人生观和价值观的偏颇和瑕疵。毕竟任何资源都是一种劳动的结晶，浪费资源就等于不尊重劳动本身，作为解决温饱的粮食，自然也不例外。这是对个人而言的。一个人对于食物浪费没有一个明确的概念，认为这不是什么值得关注的事情，那么在这一方面他就形成了错误的价值观。
“浪费可耻，节约光荣”这句话我们大家都懂。可是在平时生活中，我们在学校就餐时，迫于种种原因，最后饭桌上总会剩下一堆食物，结果不外乎是倒，甚少有人会想着去打包。“光盘”行动之所以能如此迅猛广泛传播，体现了人们对浪费有了一次理性的回归。我们也应该把这种思想坚持下去，不应该只当做一时的热血。应该持之以恒的去坚持!这样浪费的情况才会得到改变，我坚信通过我们的努力会做到。
光盘行动调查报告范文2：前言
中国人在餐桌上浪费的粮食一年高达2000亿元，被倒掉的食物相当于2亿多人一年的口粮。与此形成鲜明对照的是，我国还有一亿多农村扶贫对象、几千万城市贫困人口以及其他为数众多的困难群众。这种“舌尖上的浪费”触目惊心，令人痛心，杜绝舌尖上的浪费，势在必行。随着全国主流媒体对“舌尖上的浪费”大加挞伐，一项倡导将盘中餐吃光、喝净、带走的“光盘行动”正在全国兴起，并得到社会各界的热烈响应。
一、调研主题：
有关“光盘行动”的态度
二、调研目的：
一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。为大力弘扬勤俭节约的传统美德，引导全院学生养成健康文明、绿色低碳的生活习惯，在全院倡树文明消费、绿色消费、低碳消费的俭约之风，积极倡导节约文化，广泛宣传节约理念;从点滴做起，从餐饮开始，将口号变为行动，将行动化为习惯。
三、调研方式：
四、调研对象：
管理学院全体在校学生
五、调研时间：
2014年3月25日
此次调查采用了问卷调查形式，调查对象为随机抽取的在校学生，此次活动受到同学们的大力支持和配合，共计发放问卷150份，回收有效问卷148份，回收率98.67%.
“有一种节约叫光盘，有一种公益叫光盘，有一种习惯叫光盘”,所谓“光盘”就是吃光你盘里的食物，吃不完的打包带走，拒绝浪费，珍惜食物。根据调查显示，有50.03%的人听说过并对具体内容有所了解;23.6%的同学仅听说过不了解具体内容;仍有16.89%的同学没有听说过。这意味着当代大学生对“光盘行动”的较关注，仍有部分同学对此没有引起重视，需加大力度宣传。
自网友徐侠客在微博上提出“光盘行动”以来，随着全国主流媒体对“舌尖上的浪费”大加挞伐，一项倡导将盘中餐吃光、喝净、带走的“光盘行动”正在全国兴起。就目前而言这项活动得到社会各界的热烈响应;然而，该行动是“昙花一现”还是会“持续下去”呢?有网友对此表示置疑。
有一种现象叫痛心，我国每年仅在餐桌上浪费的食物蛋白和脂肪就高达800万和300万吨，这相当于最少倒掉了2亿人一年的口粮;如果每天浪费的粮食回收5%,可以救活400万饥民。我们每天都可以看见许多同学在就餐后，倒掉盘里的饭。据图显示18.24%的同学基本上没有剩饭，5.41%的同学倒掉了四分之一，1.08%的同学剩下了二分之一，仅有15.54%同学“光盘”,根据这个数据，我们可以想象一下，仅仅一个食堂每天得浪费多少粮食，而这些粮食又可以养活多少人。这是一个值得我们去重视的不好习惯。
光盘行动调查报告范文3：一、行动宗旨
为了响应大队部的号召，认真贯彻杜绝浪费的节俭精神，全力做到桌桌“光盘”，我们在春节期间自己所参加的聚餐和饭局中，进行了一份“光盘“行动调查报告，以期监督和落实这一行动的开展，为这场关乎着国计民生的大行动做出自己的一份贡献。
二、调查方法
在春节期间自己参加的聚餐和饭局中，进行观察和记录，统计出各个项目后，登记在表格中，制成“光盘“调查表。
三、调查情况和资料整理
“光盘”行动调查表
地点
人数
服务员是否提醒
光盘率
除夕年夜饭
余姚新皇潮酒店
9人
是
80%
初一中饭
余姚花园酒店
18人
否
60%
初一晚饭
余姚新皇潮酒店
19人
是
85%
初二中饭
大隐阿鑫饭店
13人
否
95%
初二晚饭
大隐外婆家中
14人
否
100%
四、结论
调查情况数据显示，本次春节期间的五次聚餐及饭局中，光盘率最高为大隐外婆家中的100%，最低为余姚花园酒店的60%，平均光盘率84%。
五、原因分析
从调查情况的数据来看，光盘率的高低有这么几点原因：
1)大隐聚餐时的光盘率高出余姚聚餐时的光盘率，可以看出，农村人的节约意识比城市人更强;
2)而余姚聚餐中新皇潮酒店的光盘率高出花园酒店的光盘率，可以看出，服务员的提醒对食客起到的作用不可谓不小;
3)最后，大隐聚餐中外婆家中的光盘率高出阿鑫饭店的光盘率，可以看出，在家中聚餐时菜肴根据客人口味作出调整，光盘率比饭店普遍高出一个层次。
4)人数与光盘率没有太大关系。
六、活动建议
将影响光盘率的几点原因加以系统分析，在此我提出几点建议：
1)每个人必须加强自身的节约意识，尽量做到多吃少剩。
2)点菜时不必铺张浪费，注重排场，不然只会导致更严重的浪费，给客人留下坏印象。
3)订餐时需谨慎考虑各种菜肴的口味、分量，与客人的口味和食量、人数做好对比，最大限度的杜绝浪费。
4)酒店需要做好光盘行动的宣传，将海报置放于醒目处，并派遣服务员对食客进行提醒。
光盘行动报告篇2
7月7日，河南郑百商业有限公司因侵犯《宝莲灯》VCD光盘发行权，被北京市海淀区人民法院判决，停止销售涉案侵权产品，向原告书面道歉并支付赔偿金1425元。
中国图书进出口上海公司以侵犯《宝莲灯》VCD光盘发行权，而竟中国儿童电影制片厂、河南郑百商业有限公司诉上法庭。
原告中国图书进出口上海公司诉称，2004年3月10日，原告在河南郑百商业有限公司（以下简称郑百）购买了外包装上印有中国儿童电影制片厂音像出版社出版发行字样的《宝莲灯》VCD光盘，内装6张光盘，其中两张背面分别印有《宝莲灯③》和《宝莲灯④》，其内容是对美术动画电影《宝莲灯》的复制。这两张光盘的生产源识别码表明这两张光盘不属于我国境内合法光盘生产线上生产的，而是非法的或者是境外的光盘生产线上生产的。原告从未委托任何非法或境外的光盘复制企业复制《宝莲灯》，也未许可任何人行使《宝莲灯》的复制权和发行权。两被告应对上述侵权行为承担连带赔偿责任，故起诉要求法院判令被告立即停止销售侵权复制品，赔礼道歉，并支付赔偿金。
法院审理认为，根据原告提交的该公司与上海美术电影制片厂签订的合同、授权书，可以认定原告向著作权人上海美术电影制片厂《宝莲灯》一片在内地的VCD制作、出版、发行权，该影片VCD、LD、DVD、SVCD、录像带衍生音像制品的专有复制权、发行权。被告销售上述VCD光盘的行为，侵犯了原告的专有复制、发行权，应承担相应的法律责任。因原告放弃对儿影厂的诉讼请求，故法院依法判决被告河南郑百商业有限公司停止销售涉案侵权产品，自本判决生效之日起十五日内在《郑州晚报》上书面道歉并支付赔偿金1425元。
一审宣判后，双方当事人均未明确表示是否上诉。
光盘行动报告篇3
空客a320飞机收集各系统数据的部件是飞行数据接口管理组件（FDimU），它通过aRinC429数据接口，收集各个系统的数据，传输到飞行记录器（FDR）和数字式飞机综合数据记录器（DaR）.DaR又被称着QaR（快速存取记录器），飞行数据主要存储在QaR和飞行数据记录器（DFDR）中，QaR实现了数据方便提取。目前国内使用的有三种：QaR、DaR和wQaR。QaR记录的数据同飞行数据记录器（DFDR）相同，用户不能更改；DaR在QaR基础上进行了数据扩展，可根据客户需要添加数据；wQaR又称无线QaR，它没有外部存储介质，当飞机在地面时通过移动通讯GSm网络直接发送数据。QaR、DaR又分为mo光盘式和pCmCia卡式。本文仅针对mo光盘式QaR使用维护进行分析。mo光盘是一种可重复读写的磁光盘，现使用的基本为230兆容量。根据实际使用情况，如每天10个飞行小时可记录12天左右。飞机数据采集系统以每秒64、128、256、512个字的速度通过HaRVaRD双向编码形式将数据输入QaR，标准为每秒128个字。QaR通过Bipolar或Biphase接口记录连续数据，连续数据记录在光盘的Raw.dat文件中。通过RS-422接口记录报告数据，报告数据记录在光盘的message.dat文件中。QaR从发动机启动到关车全程记录关键飞行数据，在地面可以真实再现飞行状况，为飞行品质监控、发动机性能监控提供数据来源，这就要求航空公司尽力提高数据监控率。目前wQaR监控率最高，其次为pC卡式，mo光盘式监控率最低。导致光盘式QaR监控率低的主要原因是机载设备故障和mo磁光盘损坏，此外维护人员违规取盘、未按程序交接导致丢失、mo光盘没有正确格式化等都会造成监控率下降。
机载快速存取记录器QaR（QuickaccessRecorder）用于将飞机数据采集系统收集的数据记录在可快速拆卸的存储器中，或通过地面移动通讯GSm网络将数据发送到航空公司数据处理中心。它是航空公司进行飞行品质监控、发动机性能监控、辅助飞机维修排故等工作的重要基础工具。
不同机型QaR系统存在差异，但原理相同，都由数据采集组件和数据记录器构成。下图为teLeDYne公司QaR结构图，图中飞行数据采集系统负责收集飞机各系统数据，根据客户要求将其中关键数据进行整理编辑发送到QaR，QaR再将数据录入光盘。因此采集部分和记录部分故障以及光盘不可用都会导致mo磁光盘中无数据。不同设备引起的故障现象不同，QaR故障只会导致光盘无数据，数据采集系统故障除光盘无数据外还会引起其它故障比如：DFDR故障、发动机报告无法生成、不能进入aiDS页面等现象。从部件监控反馈的信息来看QaR记录器故障拆换率明显高于采集组件。
mo光盘不能使用即受光盘质量影响，也同日常维护工作有关。根据使用经验SonY和tDK光盘质量相对较好。拆装光盘应严格按amm程序执行，飞机落地发动机关车后QaR停止接收数据，但不一定停止向光盘中写数据。按eject键取盘，前面板如显示“DataFLaSH”表明防震缓冲区有数据正在写入光盘，随后显示“DatainFlash-》DataDumpStart-》waitXmin-》DataDumpDone”，在出现“DataDumpDone”之前第二次按eject键取盘会中断数据录入造成该航段数据不全，不能正常译码，应等待“DataDumpDone”出现后再取盘。建议维护人员在飞机停稳关车后不要立即取盘，等航线工作完成后再执行。如遇盘无法取出时，先将QaR断电，再用细金属棒插入mo光驱人工退出小孔将光盘顶出。装盘时按QaR前面板提示信息进行，“inSeRtCaRtRiDGe”提示将盘插入，然后显示“DiSKDeteCteD”，等“oQaRReaDY”出现且FaiL灯不亮，关上记录器前入口门完成换盘工作。前面板显示“BaDDiSK”或“ChangDisk”表示插入的光盘有问题，应换一张新盘。FaiL灯亮表明QaR机器故障或盘未插入。工作时维修人员确认光盘不在写保护位置，保持光盘表面清洁，动作要柔和，当盘无法插入时应检查方向是否正确，强行插入会损坏设备。teLeDYne厂家建议定期清洁QaRmo驱动器，推荐使用iBm38F8681/38F8682清洁器和FUJitSU25116CL/SonYmoaD31清洁盘。相关清洁程序参照amm手册。
光盘行动报告篇4
国家版权部门有关人士指出，这些盗版、走私行为损害了中外著作权人的合法权益，阻碍了中国文化产业的发展，削弱了国家和民族的创新精神和创新能力。
中国政府历来高度重视并积极开展打击走私盗版、保护著作权工作，并为保护知识产权、打击盗版做了大量工作。为了强有力地开展打击盗版和“扫黄”工作，专门成立了全国“扫黄”工作小组，这个小组由政府17个部门负责人组成，是一个协调、督办机构，在打击盗版、保护知识产权方面发挥着重要作用。
全国范围的“扫黄”“打非”工作开展已有14年，14年来，全国“扫黄”工作小组重拳出击打盗版，取得了显著成效。
1．清理市场。有关政府部门通力合作，采取日常监管与集中行动相结合，收缴市场上的盗版音像制品，大力整治盗版音像制品的集散地和批发市场，维护正常的市场秩序。1994年以来，全国共取缔关闭非法出版物集中经营场所580余处，每年政府有关部门收缴的侵权盗版图书、音像制品、计算机软件和电子出版物数以千万计。
2．规范光盘复制企业的经营活动，加强对生产源头的管理。根据市场清理整顿中发现的问题，新闻出版总署于1996年5月至11月先后吊销了生产盗版、淫秽光盘的江苏宝碟、深圳中侨、广州彩翎等9家光盘复制企业的音像复制经营许可证。
3．实施悬赏举报，深挖非法光盘生产线。从1996年9月广东经群众举报挖出第一条非法光盘生产线至今，已先后在我国境内破获非法光盘生产线149条。为此，国家已兑现给举报人奖金3000多万元（有的举报人声明不要奖金）。
4．严厉打击盗版光盘走私活动。全国“扫黄”“打非”办会同公安部、海关总署等部门先后召开了三次打击光盘走私工作座谈会，并制定了包括封堵海上走私通道，大批量截缴走私光盘，继续深挖非法光盘生产线，加强运输管理和市场缉私，打掉特大走私团伙并摧毁其境内储运窝点和销售网络，强化法律武器、从严追究走私犯罪分子的刑事责任等8项主要措施。
5．司法部门加大对侵权盗版走私案件的刑事和财产处罚力度，配合打击有组织的犯罪活动，摧毁不法分子作案的有生力量。2002年4月，广东省珠海市中级人民法院对徐枚中伙同他人走私光盘452万张，偷逃应缴税额人民币达298万多元一案一审宣判，以走私普通货物罪判处被告人徐枚中有期徒刑13年，并处罚金人民币300万元。
6．建立健全打击盗版的法律法规。1991年6月《中华人民共和国著作权法》及其配套法规颁布实施，使中国有了第一部保护著作权人权益的法律。1997年10月颁布的《中华人民共和国刑法》首次列明了惩处侵犯著作权罪的条款，最高可判处7年有期徒刑，并处罚金。1998年12月23日实施的《最高人民法院关于审理非法出版物刑事案件具体应用法律若干问题的解释》。为了在全国推广悬赏举报这一有效措施，全国“扫黄”“打非”工作小组等部门了《对举报“制黄”“贩黄”、侵犯知识产权和其它非法出版活动有功人员奖励办法》。这些法律法规的出台，为“扫黄”“打非”，特别是对有效地发动群众、严厉打击盗版提供了具体明确的法律依据。
上述措施，有力地保护和促进了中国文化产业的繁荣发展。据不完全统计，从1994年到2003年3月，全国共收缴各种非法出版物6亿件，其中盗版音像制品、计算机软件和电子出版物4．3亿件，淫秽色情出版物2500多万件、查缴地下非法光盘生产线149条；这些成果，以鲜明的事实向全世界展示了中国政府保护知识产权、打击侵权盗版、履行国际承诺的坚定立场、坚强决心和治理能力，在国际上产生了良好的反响，维护了中国政府保护知识产权、打击侵权盗版活动的良好形象。
充分应用法律武器将盗版分子送上法庭
2002年的“扫黄”“打非”和出版物市场监管工作的一个显著特点是各地充分应用法律武器，依法追究从事各类非法出版活动犯罪分子的刑事责任，教育了群众。同时，一批非法出版案件的查处和审结，也为各地“扫黄”“打非”有关部门打击非法出版物和非法出版犯罪活动积累了经验，提供了借鉴。
湖南邵东邓海清非法出版案
这是一起非法翻印境外图书案件。邓海清犯罪团伙多年从事非法出版活动，经营数额巨大，危害非常严重。2002年8月7日，经湖南省邵阳市中级人民法院一审判决，邓海清等16名被告人分别受到法律严厉制裁。邓海清犯复制、贩卖淫秽物品牟利罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收财产2万元；犯非法经营罪，判处有期徒刑十五年，剥夺政治权利五年，并处没收财产15万元，决定执行无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收财产17万元。此案的审结，打掉了一个祸害已久的非法出版犯罪团伙，对近几年比较猖獗的翻印境外图书违法犯罪活动起到了震慑作用。
盗版《辞海》案
从2000年4月起，江苏、山东、安徽、北京、河北、陕西等地先后出现了《辞海》（1999年版）缩印本、普及本的多种盗版本。此案引起社会各界广泛关注，被列为“打盗版———中国2000大行动”及2001年全国“扫黄”“打非”行动大案要案。在全国“扫黄”办的直接组织查处下，取得了明显成效，先后破获4起重大盗版《辞海》案件。这4起案件初步查实共盗版《辞海》1．3万余套，码洋高达上千万元。目前已经收缴盗版《辞海》4000多套，并抓获涉案人员数十人，盗版《辞海》的相关委印人被判刑并处罚金，一批触犯刑律的犯罪分子被依法追究刑事责任。盗版《辞海》案的成功查处，极大地增强了著作权人和出版单位打击盗版的决心和信心。1999年版的7种版本《辞海》目前已累计发行了近60万部（套），步入全国优秀畅销书行列。
盗版《丁丁历险记》案
2001年5月，中国少年儿童出版社独家引进并出版彩色绘图本《丁丁历险记》。但不到2个月，市场上就出现了盗版。《丁丁历险记》被盗版引起合作方比利时政府大使馆的高度关注。比利时驻华大使专程到新闻出版总署、国家版权局拜会有关领导，呼吁解决盗版问题。目前，该案的涉案人员已分别被判刑。此案的及时审结，进一步维护了我国保护知识产权的良好国际形象。
珠海“10·1”走私光盘案
这是首例依法追究走私淫秽光盘犯罪分子刑事责任的案件。2002年4月10日，广东省珠海市中级人民法院对珠海“10·1”走私案一审宣判，以走私普通货物罪判处被告人徐枚中有期徒刑十三年，并处罚金三百万元。该案对案犯判决大额度的财产刑，给了犯罪分子沉重的打击。此案的审结，对遏制近几年来海上走私光盘的蔓延势头有一定的积极作用。
光盘行动报告篇5
如今，将近半年过去，昆明的各大都市类报尽管未再将各自的发行量放在台面上比拼，但每天的报纸仍在流动报贩手里以一块钱三份乃至四份的价格吆喝着扎堆贩卖；但它们仍在汹涌的竞争潮流中明争暗斗。其中一个显著的特点就是转向了对各大房地产商大摇“橄榄枝”，揽取房地产广告的竞争。 各显神通搏房地产商亲睐
随着近年房地产市场的复苏，卖房、买房出现了供需两旺的景象。今年不单是各大房地产商的年月，也成了昆明各大都市类报谁也不甘捺下的美日子。
云南信息报：不仅在同业中率先开通了购房班车，为房地产商跑起了腿拉起了客户，在11月还承揽起了以“资本运做”为主题的“第一届中国房地产商财富论坛”的云南区招募工作。
都市时报：挟5月“昆明房地产夏季交易会”余温，集结十余楼盘跑起了“运输”，搞起了长达数月的“昆明楼盘地州巡回展”活动，企图以此获得房地产广告量与面向地州的报纸发行量的双丰收。
春城晚报：这个老牌强报面对同业咄咄逼人的气势，来了个后发制人。在9月初启动了“云南地产著名品牌、云南名盘、云南地产风云人物”三大评选活动。在约两个月的活动中，几乎将有楼盘推出的昆明实力型房地产商一网打尽。
生活新报：在同业中一向以活动策划见长的生活新报更是不甘落后。在9月、10月、11月相继发起了以拉近房地产商某些关键人物关系为目的的“昆明房地产策划人俱乐部”；联合本土某知名广告公司以“优势楼盘新报（平面）汇展”，在“昆明房地产冬季交易会”前运做起了“另类房展会”；随春城晚报后尘，又运做起了妄图将房地产商一网打尽的“2001中国（云南）房地产成功经营模式推介”活动。
滇池晨报：这朵春城晚报的姊妹花也适时加入了战争的行列。以“东方园林杯全国优秀社区环境精品展示活动”，在11月7日前将21家房地产商的25个楼盘悉收囊中，配套活动“2001全国住宅环境系列论坛（云南地区）”也即将在11月12日开讲。
各大都市类报的“热脸”并没贴在“冷股”上。各大房地产商迫于房地产项目占压资金的巨大和竞争的白热化等原因，在各大都市类报上的广告投入越来越大，致使房地产广告在各大都市类报的广告收入中一度占到40-50%乃至60%以上的份额。一时之间，似乎形成了消费者、地产商与报业间皆大欢喜的三赢局面。
为了迎接报业的房地产年和打好这场房地产广告竞争之战，各大都市类报除了进行上述一连串活动外，在平常房地产广告不断的情况下，更纷纷添张扩版推出了每周一期或两期的房地产专刊。
在这场对房地产广告的争夺战中，生活新报以210以上的房地产广告关注指数和近期每月愈百万元的房地产广告收入，成为了各大都市类报中暂时的最大赢家。
报业间房地产广告的竞争格局已渐明朗，那各大房地产商及其各房地产项目本身的竞争似乎也趋明朗了呢？
无法吝啬的房地产商
在报版房地产广告红红火火的装点之下，楼盘销售似乎也迎来了火旺的夏天。但是，绝大多数房地产商可谓如履薄冰。因为，在这“火旺”的背后，至少隐藏着四个不争的事实。
其一、存盘压力巨大。
据房地产主管部门透露，2000年昆明新增存盘114万平方米，其中住宅76.7万平方米；2001年截止10月底，房地产竣工面积200多万平方米，实际需求不足70%。也就是说从今年年初到今年10月份又增加了60余万平方米的存盘。
上述闲置面积巨大的存盘，是虎视各大房地产商新盘开发与推出的沉重隐忧。
其二、蛰伏的中小房地产商。
云南省目前有410多家专业房地产商，190多家项目公司，其中约75%的专业房地产商与项目公司集中在昆明。
但，无论是在今年5月份的“昆明夏季房地产交易会”上，还是在今年沸腾起来的房地产广告报版上，粉墨登场的都是那约50家较具实力的房地产商。而更多的中小房地产商及其推出的“小盘”，相对来说就象蛰伏在旁伺机而动的狼。
这些狼暂时没有多少闲钱在大众前混过脸熟，暂时没有多大所谓知名的品牌来推动营销，但是在同质化基础上的价格利器确实较可能运用的“猎物爪牙”。
其三、外强的进入。
目前已经进入或正打算进入昆明房地产市场的省外列强有深圳万科、北京万通、成都豪狮、重庆西亚等。尽管除了重庆西亚外，其他列强都还没有多少实质性动作，但狮子王般外强们的品牌及资金实力、经营管理能力、项目开发营运经验等，却已在外表坚强的本土房地产商心中打起了“鼓”。
其四、难以喘口气的竞争。
房地产市场的竞争丝毫不亚于日常消费品行业的竞争。因为房地产消费不单是是绝大多数老百姓奋斗一生的最大类消费，也是个市场细分极严的消费领域。在这样的消费市场里自然就意味着投资的巨大与在某细分市场的百舸争流及群起效尤。
在2001年的昆明房地产市场，基本呈现了大户型冷、中户型温、小户型热的局面。但尽管大户型冷，160平米以上的跃层、错层、别墅、庄园等仍是一抓一大把；尽管中户型温，但中户型确实存在最现实与广泛需求的细分市场，所以更是谁都不甘放过；尽管小户型热，但需求毕竟有限，而且已有10余个小户型楼盘聚此纷争。
除了上述四大事实外，房地产项目本身投资巨大及贷款本息压力巨大，市场需求相对集中和有限及品牌营销时代的来临等原因，也迫使着妄图良性发展的各大房地产商使尽浑身解数售完楼盘收回资金。这些都决定了各大房地产商无法吝啬。具体地表现就集中在卖点竞争、概念竞争、宣传竞争及其它竞争手段上。
房地产市场竞争与反思
有人曾将房地产营销分为地段阶段、概念包装阶段、产品素质阶段、泛地产复合阶段、立体营销阶段等五个阶段。实际上这种认识是不尽然的不全面的。因为只要关注房地产业的人士多加留意，就会发觉那所谓的五个营销阶段其实在各个时期都是交叉存在的，只是，每个时期的营销环境、营销侧重点及营销表象不尽一样而已。
昆明目前房地产市场的竞争就主要围绕卖点营造和概念包装等方面展开着。
一、卖点营造
这里的卖点其实牵涉到由地段到中微观环境到智能化等各涉及到房地产项目本身素质的东西。在昆明，卖点营造主要集中在如下几方面：
1、翻新花样打出绿字牌。
买不买房看环境，掏不掏钱看户型。这句楼市经典语将环境排在了第一位。事实也是如此，除了大多数楼盘都在40%以上的绿化率外，昆明打出环境绿字牌的楼市代表性大盘：率先在昆明推出1.1低容积率的“诗意栖居”的阳光花园、“见森林也见树木”的银海森林、“在山水之间”的银海山水间、展现8万平米绿色广场的国际花园、“窗外樱花格外多”的北辰樱花山谷、4万平米立体森林绿化的世纪生活、拥有3亩天然森林的博园世家等等，将草坪、花丛、乔木、灌木从平面到立体搬弄了个遍。
反思：在打绿字牌的过程中，草坪间的路径是否应该据人的行走习惯而设置呢？在对乔木和灌木的使用中，是否应该考虑人的视线远近与对阳光渗透的需求呢？是否应该结合老、中、青、少不同的休闲与其他行为习惯而丰富绿字牌的内涵呢
2、劲吹欧陆风。
欧陆风这种建筑风格迎合了人们追求时尚、潮流的心理特征，但这种“风”却在昆明几乎“塞乎天地”了。从拥有欧陆风格高尔夫果岭的北辰小区、浓郁欧陆格调的北庭小区、凡尔赛宫式与巴洛克式具有的的翠明园、欧陆风情小镇的滇池康城到兼具歌特式与维多利亚式的德缘温泉雅居、欧陆洋房阳光华尔兹、赖特风格别墅博园世家、诠释欧洲古典建筑风格的白塔花园新铂金公寓等等，随便拈手一数就有数十家。
反思：云南向以多彩民族风情闻名国内外。傣族民居、白族民居等建筑风格是云南宝贵的民族文化财富。为何不以现代手法重新演绎越是民族的就越是世界的民族风情呢？在崇尚归还本原，在迷恋云南民族风情的外地人购房比例越来越大的今天，缺乏民族精神与文化渊源的欧陆风安有不息之理？其实，当大家都吹欧陆风的时候，欧陆风就已经开始不是卖点了。
3、花哨的智能化。
智能化即涉及社区物业管理也涉及居室内一些细微的设施。这让我们欣喜看到受“新经济”影响的房地产商关注细部的同时，也让我们对智能化产生了疑惑。因为在翻看各大都市类报房地产广告的时候，众多楼盘都在大谈特谈智能化的供水、供电、供气，智能化安全防卫，智能化管理车库，计算机局域网和宽带接入配备等。这种局面的出现，几乎使智能化配置如屋子有门有窗一样稀松平常。
反思：为什么不使智能化发生质上的升级呢？为什么不在消费心理成熟关注细微的时代多提炼、使用以小见大的卖点呢？
4、应接不暇的配套设施。
对配套设施的讲究是消费心理的进步也是各房地产商的进步，充分体现了高于一切的人性化。所以几乎每个房地产商都将会所、学校、游泳馆、网球场、散步区、晨练区、日光浴场、慢跑径、亲子游乐场、健身房、桑拿室等不管适用不适用、普遍不普遍的配套设施列为自己楼盘的一大卖点之一。
反思：为什么不多点实用性与亲和性呢？如昆明的气候不但需要草坪绿地更需要大树遮荫；老人休闲、儿童游乐、青年社交的区别与联系等等。
二、蜂涌的户型之争。
在今年的昆明房地产市场，除城区商住楼性质的楼盘纷纷分割原户型，一窝蜂SoHo外，更爆发了townHoUSe（笔者注：townHoUSe可以说既为概念也为户型）与小户型之战。
昆明townHoUSe有阳光海岸、佳园上居、北辰樱花山谷、加州枫景等几个代表性楼盘。从今年8月份开始，这几个楼盘就英国townHoUSe、北美townHoUSe到昆明townHoUSe、都市townHoUSe发生了一系列之争，甚至到了相互揭短的地步，而且仅8-9月就投入了百万计的报版广告。
今年热销的小户型也不甘示弱。自阳光a版引发了近6000人的抢购热潮后，自由港、86街、春天映象、奥霖公寓、金洲湾等小户型楼盘也纷纷登场，打了个不亦乐乎。
反思：不论是SoHo还是townHoUSe、小户型之争，使我们清晰看到了各大房地产商在细分高、中、低目标消费市场之后的继续个性化、差异化细分。这是象征房地产商成熟的好事。但是，既然能关注到目标消费者的置业方向，为什么就不多关注乃至帮助实现他们的具体置业过程与计划呢？为什么不继续细分下去却非要“别无二致”的挤到一起呢？如细分目标消费者的文化素养、职业、行为背景等等，形成“同圈子”人群的积群居住。为什么不在橱、卫、厅、室的合理面积配备比上多下功夫呢？为什么不在超大使用面积上多动脑筋呢？
三、时髦的概念之战。
除了上述提到过SoHo与townHoUSe之战外，叫得响的概念：新都市主义、新同居时代、运动健康生态社区、完美生活升级版、九段锦色、阳光海岸、新铂金公寓、特权地带、泛亚太5a标准生活林林总总数十个，着实使老百姓大张了眼界。其中的许多房地产商恐怕自己都感到糊涂，因为处身概念之战的他们从前到后也不知倒底喊出了多少个不同的宣言。
反思：正如品牌的背后是文化一样，概念的背后则是技术、功能等具体的支撑点。但，在概念包装不断的房地产商宣言的背后，又有多少具体而实在的支撑呢？千万不要使概念、概念变成一概乱念。
四、土洋较量的物管。
物业管理既成了房地产产品的一个重要组成部分，在许多房地产商还手中，物管成了一个使劲吆喝的重要卖点。因此银海物管、卓越物管、在云南首家通过1So9002认证的百大物管等本土的物业管理公司与省外的蜀城怡安、重庆智尊及其国际化的世邦魏理仕、第一太平戴维斯等国内外物管在昆明交响起了绚丽的华章。智能式物管、管家式物管、保姆式物管、酒店式物管、公馆式物管等各式概念的物管即弄得购房者有些晕头转向，也“便宜”了购房者。
反思：土物管也好洋物管也罢，只要能兑现当初的吆喝就是好物管。可是我们身边缺乏亲和性及兑现率的物管和物管纠纷还少见吗？这再次教育了购房者并使购房者更加觉醒了起来。各房地产商的物管之争怎样才能使物管成为真正有竞争力的砝码呢？
五、便宜了关联产行业的宣传战。
尽管笔者在本文之首就对各大房地产商的宣传之战有过叙述，但在这里仍有必要对某些部分进行强调。
两年前，还很盛行在街头派发楼盘宣传单页的时候，昆明曾爆发过某些房地产商的售楼部及其宣传单派发人员之间互相械斗的恶性事件。如今各大房地产商的宣传早已上升、集中至报媒、大型户外、电视、会展及参加评比活动等方面。暴力事件没了，互相攻击的口水仗却多了起来。
近期先有昆明townHoUSe之间的互相攻击，后有银海地产的银海山水间发出了“非连排别墅townHoUSe所能比”的信号。实力稍逊的西房见“吃多了撑着”的同业在报纸广告上半版、整版、通版和大型户外广告上200平米、400平米的打得不可开交，便瞅准时机，以“集众家之长”和“不做广告就被抢购一空”的系列小版面广告浑言插科地挤了进来。这般热闹着实大大便宜了广告商、中介商和广告商等相关产行业。
反思：中国的社会主义市场经济发展内至今，已经难有其它的营销手段能比广告使得滥了，真难知是前进还是倒退。如果说是倒退的话，那一定是：动辄数百万上千万的广告费的量大大高过了广告效果的质；“羊毛出在羊身上”，高额广告成本加剧了原本高昂的楼盘售价，加大了购房者望而怯步和增加闲置房的可能。为什么我们不好好研究实效营销、实效传播呢？为什么我们不以高质传播而省下些费用降低购房门槛或增加项目含金值、拉动需求呢？
六、文化和品牌的争端。
今年年初以来，各大房地产商加大了对文化的叫嚣程度，山水文化、园林文化、亲水文化、亲子文化、社交文化等各式各样的文化标榜，着实令多少有点文化的老百姓感到了自己的文化之低。
文化和其它要素支撑起了品牌。品牌才是各大房地产商所最想要的。于是我们见到了各大房地产商为参加春城晚报举办的“三大”评选活动而差点挤破了晚报之门的盛景；于是我们见到了其它传媒举办房地产活动的的热闹场景；于是我们见到了阳光花园延展的四期、五期和欲走万科之路的银海推出的银海雅苑、银海森林、银海山水间等多个统一的“大”品牌楼盘。
反思：21世纪的房地产商应该是一群负有特殊历史使命的商人。因为，新的世纪就是各种文化并行、个性文化飞扬的世纪。在这个世纪的楼盘住户中，隐藏着成为体育健将、诗人、作家、画家、社交名流、达官巨贾的更殷切希望和可能的现实。我们为什么不将更利于住户生活和成长的适用文化多引入一些呢？为什么不将针对细分受众的针对性个性化文化多引入一些呢？
对需要文化、产品（项目）质能、服务等支撑的品牌而言，就诚如前述的概念之争，你的品牌有扎实的品牌支撑点吗？你的品牌能随消费需求和消费社会的发展动态发展吗？
七、寻找最有效的营销手段。
竞争的最终收益者是消费者。房地产市场的竞争也脱不了这样的定律。近一年时间以来，昆明各大房地产商从开盘惊喜大奉送、移动售楼部到“无障碍退房”，从分期付款、银行按揭到“零首付”、购房者创业基金，从售楼部到一年两度的房交会、随时扎堆的房地产报纸平面展销会再到“零距离”的房展市场，也确实刺激了消费并令广大购房者得到了不少实惠。但据权威部门预测，在昆明今年全年约400万平米的房地产竣工面积中，仍将有50%处于闲置。
反思：在任何营销时代，物美加廉始终都是最重要的营销策略之一。可今年的房地产市场，各大房地产商在探索有效的营销手段，营销成本呈几何级上升的同时，整体利润反较2000年度增加了57%。这说明什么呢？这又在竞争白热化、需求本就有限的房地产市场意味着什么呢？倒底还有多少还有什么才是最有效的营销手段呢？这些营销手段的可行预测及监管工具又是什么呢？
结语
光盘行动报告篇6
(一)项目地理位置及总价值
楼盘是地产公司即将推出的楼盘，位于，大道以北、东路以东、大道以西，路以南。年，公开投标价高达亿元人民币。
(二)楼盘自然景观介绍
(略)。
(三)楼盘设计师、建设团队介绍
(略)。
(四)楼盘经济指标(如下表所示)
楼盘经济指标一览表
经济指标指标数据
总占地面积万平方米
总建筑面积万平方米
幼儿园平方米
总户数约户
户型一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积～平方米
户型特点板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好
预计上市时间年月～月
二、目标市场分析
(一)本地住宅市场状况分析
1.本地区楼盘销售状况分析(略)。
2.同定位楼盘特点分析(略)。
3.本地区楼盘售价分析(略)。
(二)楼盘Swot分析
经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结楼盘，具体分析结果如下表所示。
项目Swot分析表
优势(S)劣势(w)
1.自然环境优势
2.中高档景观房产定位，紧邻学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷
3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势
4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务1.本案所在地区离市区稍远
2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广
3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程
4.缺少商业配套设施
机会(o)威胁(t)
1.市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近%，预示着市的房地产市场进入一个快速增长的阶段
2.市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好
3.市距著名旅游城市市仅1小时车程，处于该市1小时交通圈范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象
4.本项目在市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础1.与本案处于同一区位的有a、B、C三个竞争楼盘，其中a项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力
2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度
3.市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险
4.作为市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间
(三)项目广告目标市场
根据本项目的特点及上表Swot分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。
①第一目标市场为市本地(包括城区和郊县城镇)。
②第二目标市场为市周边地区(如市等具有潜在购买力的地区)。
(四)目标消费群定位
在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。
①按购房动机划分为居住者、投资者。
②按地理位置划分为下列两类人群：市本地人及在市工作的外地人;周边地区(如、、等地区)想将本项目作为第二居所的人士。
三、楼盘广告目标
(一)总体目标
根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。
(二)广告目标
①树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
②保证楼盘销售顺利进行，配合2009年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。
③树立本企业形象及本案的楼盘形象;强化本楼盘的居住理念及推广主题。
四、本项目广告宣传策略
(一)广告诉求重点
结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。
1.项目的整体优势
可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局
本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观
独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.人文气息
毗邻学院，同时这一区域将逐渐发展成为市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。
5.居住理念
本项目所营造的是一种的居住理念，彰显人与自然和谐相融的都市人居住品质，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现
1.广告主题
围绕本项目这一居住理念，在本项目的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本项目销售进展情况。
2.广告主导概念
秀丽的自然风光条件与浓厚的人文气息完美结合。
3.电视广告画面创意
(1)开盘前期广告创意
①宣传企业品牌诚信建家，恒心服务。
②宣传楼盘品牌市顶级人文社区。
(2)实景拍摄
实景拍摄楼盘周边景色，合理安排平面构图，充分展现广告诉求重点。
在实施此方案时，由于楼盘正处于初步建设中，所以不能完美地实施。
(3)楼盘系列电视广告创意
体现楼盘的舒适、惬意、亲近自然与高贵品质。
4.报纸广告文案
体现本楼盘的居住理念。
5.刊登要素
各种媒体的广告中必须刊登的要素包括楼盘的投资商、开发商、销售、物业管理、地理位置图、售楼热线。
(三)广告媒介计划
电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本项目可选择的广告宣传媒介，形成全方位的强大的推广媒介组合。在本项目销售的不同阶段，不同媒介的组合情况如下表所示。
本案销售各阶段媒介组合情况表
销售阶段各种媒介组合情况
引导期首期推向市场，广告以运用一些新闻报道、大型户外媒介和售楼处的全面启用为主，结合项目奠基这一市场机会点
公开期楼盘正式推向市场，广告媒介的安排转向以报刊媒介为主，同时可配合一定的促销活动
强销期各种媒介攻势互相配合，全面展开，宣传重点围绕销售进展情况展开
在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售量迅速提升
持续期广告媒介的投放减少，销售方面的广告宣传主要依靠前期余下的户外媒体和印刷媒体维持
(四)广告分期计划
本案广告将依据市场销售情况及销售周期采取分阶段的广告活动，使广告受众全面透彻地了解本案相关信息，同时可节省一定的广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，本年度广告分期建议如下表所示。
楼盘广告分期计划表
阶段期限媒介运用广告主题
导入期3月中旬至7月中旬置业顾问选拔大赛在《日报》、电视台上刊播楼盘的置业顾问招聘选拔大赛广告1.预告开盘日期
2.本案总体规划优势
3.重点主推本案形象和感性概念诉求，强调本楼盘的整体品牌形象和企业形象
户外大型广告牌设置在市区主干道上，引导型广告，建议尺寸在20m10m
现场看板在工地搭设大型看板，营造现场气势及销售气氛
墙体广告在工地现场设置，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置
报纸广告在《日报》上软新闻方式为主的广告，使受众基本知晓或了解本案，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施
灯箱广告在环城北路的主干道两旁，每50m设置一对路牌，共80对
道旗广告沿市主干道布置
售楼中心广告售楼处及样板房设计布置完成，营销道具准备完毕
公开期(导入期后1周左右)7月底～10月中旬报纸广告主要以《日报》为主，时间配合项目的开发进程来实施各个主题以系列方式连续展开
1.开盘信息，楼盘形象宣传
2.本项目的规模优势
3.本项目优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围
4.本项目配套优势
夹报每个月一次，以夹报形式推广，加深受众印象
电视媒体市电视台专题报道，开盘电视新闻，另开盘时向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，强化楼盘形象
公关活动在开盘当日可举办开盘庆典仪式
强销期10月底～春节前后报纸广告整合公开期的报纸媒介投放策略，《晚报》与《报》配合进行，每月投放两次1.本案价格优势
2.本案热销进展情况
3.与公开期相似的规划优势、环境景观优势、配套优势等
广播在主要广播媒体，选择早晨及晚上八点左右
电视媒体市电视台专题报道
海报定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面
活动举办促销活动，加强本案影响力;同时还可参加房交会
持续期11月中旬报纸广告每半月投放一次广告销售单位信息、价格优势、热销情况
电视媒体电视台专题报道
光盘行动报告篇7
3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。
邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
宣传：
在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
电视广告：时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的计划。
路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式。
网络广告：更新网页，世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashmtV《世纪村的mtV》制作完毕，在网上，及提供免费下载，以FlashmtV作为一个主要宣传载体。
报纸广告：2月2日《深圳特区报》整版促销广告
香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告
2月23日《深圳特区报》整版促销广告
现场：
与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。
所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。
现场接待：
要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
开盘发放礼品：贺岁片DVD世纪村FlashmtV光碟
活动：a、举办新年业主茶话会
b、新年晚会
c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
时间：农历正月十五
活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
方案二、春节后开盘
1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60。
2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
电视广告：时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的计划。
路牌广告
网络广告：更新网页，以FlashmtV为一个主要宣传手段。
报纸广告：2月2日《深圳特区报》半版促销广告
表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
附：世纪村二期成交香港客户分析
目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41
1．置业目的
从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
2．购房考虑因素
从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。
3．信息来源
在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
4．所购面积分布
光盘行动报告篇8
启动时，出现选择启动方式的界面，不论选“安全模式”还是“上一次正确的配置”，屏幕上闪过许多字符后就自动重启了。
我认为是系统坏了，把Xp安装盘放入光驱，准备修复系统。
然而，在选择分区的安装界面里，我惊讶地发现，硬盘的已用空间几乎为0，剩余空间几乎达到100％（共有C、D、e三个分区，只有D盘和e盘各有几十兆的数据)。
询问用户得知，重要数据都保存在D盘里面。我于是用windowspe光盘启动系统，想试试能否把D盘数据抢救出来。但是，在windowspe界面中，当我试图打开“我的电脑”查看分区内容时，系统无反应，资源管理器不能使用。反复试了多次，确认不能查看硬盘内容。
我只好在DoS下操作，使用diskgen分区工具，能正确识别分区容量，显示C盘已用空间为8G左右，D盘和e盘各有几十兆数据。但是有时启动diskgen时死机！启动Dm时直接死机。
我估计问题在C盘以及C盘引导区，找了几个磁盘扫描工具，检测结果各不相同。
用诺顿的磁盘医生检查后报告：一切正常！（晕！）
用坏道检测工具检查后报告：C盘有三个坏柱面。（为了提高速度，我使用按照柱面扫描的方式。）
我还试了很多磁盘工具，有好几个磁盘工具竟然认不出C盘，有的能认出C盘，但是不知道C盘的分区格式（是ntFS）。试了许多磁盘工具，没能把C盘修复。
重写mBR，或者修改活动分区（我想把e盘改为活动分区），这些操作似乎全都无效。
我想重装一个系统到e盘，但是无法安装系统，要我格式化C盘。
我用DoS下的ntFS工具，能查看C盘内容，而且似乎并没有丢失重要的系统文件。用户确认C盘内容不需备份，我于是决定用ghost系统盘恢复C盘操作系统。
恢复C盘之前我本想先备份C盘到e盘，以防万一，但是ghost11提示无法进行备份操作。不过把光盘上的ghost系统恢复到C盘倒是非常顺利。
重启后，很快完成余下的安装过程，成功进入Xp系统。
光盘行动报告篇9
在我们的身边就“埋藏”着许许多多的“节约小使者”她——我的同学陆梦，就是其中一位。
陆梦她是个勤俭节约的女孩，生活上每当她看到洗手池里的水龙头没有拧紧，水像段了线的珠子，一滴滴的向下滴，她会不管理三七二十一向水池跑去，把水龙头拧紧；每当她去打饭时，会按自已的饭量去打饭，并告戒我们“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”；每当她得到一只笔时，她会爱不释手，好好爱护它……
最近广告、新闻、报纸上都在宣传“光盘行动”，她知道后更加节约粮食、珍惜粮食了。
在上个星期天，万里无云，我与她约好去青秀山玩。我们玩得不亦乐乎，满头大汗。我们走出大门，“呼！呼！真累呀！”刚下山的我气喘吁吁地说：“我们去吃饭吧！”“好”她抹了抹脸上的汗，快步向不远处的店走去。进了快餐店，一股冷气扑面而来，我们俩刚才的疲劳就抛到九宵云外去了。我摸摸口袋，拿出剩下的100元，对老板说：“来两份三两的肉伊面！”陆梦她突然把我拽到一边：“这样不好吧！我吃不了这么多，如果吃不完，起不是很浪费吗？”，固执的我却君子有财，取之有道，用之有度的态度勃然不同，我不顾她的劝告，依然我行我素。不一会儿，两大碗热气腾腾的肉伊面端上了我俩的餐桌上，一开始我信心十足，大口大口地狼吞虎咽地吃起来，可越吃越累，越累越不想吃，最后也不顾这碗面价钱贵，甘脆赌气不吃了。她见了赶忙批评我：“现在广告、新闻、电视、广播都在宣传光盘行动，假如每个人都像你这样，那一年下来要浪费多少粮食啊！”
生活富裕的我们，又是怎样做的呢？一张白纸才画了几笔就扔掉了；一支刚刚买好的价钱昂贵的钢笔半天之内就弄坏了；要的东西只求漂亮不求实用；有了零花钱就随意乱换也不看价钱；买的饭菜、零食、水果吃了一点儿就扔掉了……
现在广告、新闻、报纸上都在宣传“光盘行动”，可是，曾有多少人做到过？假如我们在学校里按自己的食量打饭，在餐厅按自己的饭量点菜，在家里按自己的菜量做饭，这样不就做到了节约粮食，又做到了光盘行动，这不是一举两得吗？
同时，我爸爸也是一个“节约小使者”。爸爸在办公用纸上，都尽量无纸化，必须用纸，则一定是双面打印、书写。废纸统一放纸篓中，有时见到有未写完的白纸被丢进纸篓中，他非常心痛，会悄悄地把它捡出来再使用。他的办公桌上有一小叠写了一面或还留有一些空白的纸张，这都是他从废纸篓中捡出来或从一些废文件、书报中裁减下来的，平时他要写点东西打个草稿或记点临时性的事情都是用这些废纸，而不像其他一些人，从打印机上抽一张新的纸写上几个字，不要了之后就把纸摞成团，对准垃圾桶远远的抛过去。
光盘行动报告篇10
市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；
楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。
购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。
“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙翔房地产发展有限公司提供“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。
二、市场相关环境分析
2008年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于2007年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。
而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。
同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。
三广告策略及投入的必要型和可行度分析
1一般情况分析
购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差很远。
对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。
2市桥典型楼盘广告推广剖析
海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析：
市场推广：
（1）打出独特卖点，立场独特个性。
海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘赋予了新鲜独特的元素。
（2）推住创新产品，主张生活新空间。
海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“5×2生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。
（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。
从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。
（4）完善的配套设施，独特的服务。
海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注重细节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。
以上只是对市场推广大致的了解，其广告策略的推广上独具见解：
（1）广告主题表现策略：
极强的情感、色彩、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路线。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为出发点，弃一般的，较为直白的展现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素质生活和被高素质生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”……等主题的概括。
（2）广告主题的表现方式：
影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题展现的淋漓尽致。营造品牌和文化。
平面广告：增强海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，
专业楼、画册：系统、详细的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。
活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。
（3）媒体推广：
各种媒体的安排组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。
电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。
电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。
活动楼书组合：深化、巩固品牌。
海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的安排，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。
3、消费市场和人群分析。
消费市场144：番禺市桥和各镇的成功商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，及时的推出广告进行整体推广。
3、消费人群分析
目标消费群：
a、番禺区各镇的成功商人、高级白领等。
B、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教育。
C、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。
据资料分析，2001年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，很多市桥常住人已购房，但番禺区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产直接销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群直接在有一定经济实力的镇中进行。
经济的发展，当地各镇人民生活富裕了，想住更好的，但他们关心更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教育，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的，以教育为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。
番禺是一个有名的侨乡，许多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备十分重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司配合卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户提供日常身体检查，定期聘请营养师，心理医生为住户提供身体健康方面的咨询，包括心理、营养保健方面的咨询等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创造健康的生活氛围，对楼盘的销售有一定的推动作用。
三、广告策略及媒介整合建议
1、广告建议事项
目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据番禺区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教育、方便工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富裕阶层，经调查研究得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅周围配套设施完善，免分精力为琐碎生活而*心，全心全意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者认识锦绣天地，用心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。
2、广告目标
提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。
传播影响程度：不知名——知名——了解——信服——行动
3、广告诉求对象
锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并根据前面的消费人群分析，目标人群将会是番禺区（特别是各镇）以及周边地区的成功商人、高级白领、归侨等富裕阶层人士。
4、广告表现
广告主题：锦绣天地，用心为您营造温馨的家
a、各时期广告表现
时间内容目的
楼盘引入期尽心尽力为教育有健康才有幸福提高发展商知名度，诱导消费欲
品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教育问题无忧、健康问题无忧，生活无忧郁）全面地向消费者介绍锦绣天地
品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化
B、公关活动的推荐
时间活动内容目的
楼盘引入期1、与番禺区共青团、国内某知名品牌企业、有mBa课程成功开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请番禺区各镇成功企业主及高级白领参加2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度
品牌前造期3、与番禺区内某高档小车销售商联手合作举办“安全用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所认识。
品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐，烹饪大赛”6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户直接向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面，进一步体验出“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”的概念。
5、各时期，广告策略
a、楼盘的引入期（形象塑造）：
该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的认识；以教育为题的广告同期推出，诱导消费者购房。
表现方式：（1）、影视广告为主
（2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的认识，提高发展商的知名度。
（3）、配合公关活动，与番禺区共青团委、国内某知名品牌企业及开办mBa课程成功的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇成功企业主及高级白领参加，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的认识。
B、市场成长、品牌前造期（概念推广）：
由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有一定的认识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信心。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康
表现方式：
（1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所认识，如“生活环境篇”突出生活便利、房屋间隔合理；“生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等；“生活和谐篇”孩子教育问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。
（2）、通过宣传册、宣传资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深入的了解，包括具体地理位置、房屋平面图、各单位的价格，小区内提供的服务等等。
（3）、制作海报、公路牌加深消费者对楼盘的印象。
（4）、与番禺区内某高档小车经销商联手合办“安全用车”联谊活动，并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。
（5）、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高发展公司及楼盘的知名度。
C、品牌成熟期（社区文化推广）
楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛认识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地说服“锦绣天地，用心为您营造温馨的家”，全面打造锦绣天地为名牌楼盘，加深消费者对楼盘的印象及认识，进一步稳定销售。
表现方式：（1）、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。
（2）、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户直接地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和睦的一面。
（3）、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。
（4）、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。
（5）、小区内制作海报，鼓励区内业主向亲友推介楼盘，并向成功推介者加之奖励等。
（6）小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛”，尽一步向各界展示入住锦绣天地家庭和睦、温馨的一面。
6、媒介整合策略
a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。
本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。
凤凰卫视中文台是由凤凰卫视有限公司开办的全球性华语卫星电视台，也是香港唯一一家24小时昼夜播出的电视台。她立足香港，以沟通大陆港台及亚洲甚至全世界的华人为宗旨。1999年8月由国家统计局北京美兰德信息公司在中国大陆地区为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在中国大陆现有4178万户收视家庭，其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户，共有9040万人，普及率达20.2%。而aC尼尔森调查公司于1999年5月在中国30个城市做的新世纪调查报告中显示，凤凰卫视观众的家庭总收入在4000元人民币以上有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%，43%的凤凰观众教育水平在大专以上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%凤凰观众是经理人、专业人士、政府官员，比全部观众的同程度比例高出13%。以上种种可见凤凰卫视的观众无论在家庭收入、教育水平及工作岗位均比一般电视观众高，所以他们的消费能力亦相对为高。在番禺及周边地区，凤凰卫台的观众正好也就是本楼盘销售的目标人群。
星空卫视是一个全新综艺频道，以娱乐内容为主，全天24小时普通话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己喜爱的节目。
因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。
因此楼盘的引入期及市场成长品牌前造期的电视广告则建议在四台同时投放，但要安排好时间段，以免冲突；而楼盘的成熟期的电视广告在凤凰卫视及星空卫视长期投放。
B、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期适宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高发展商的知名度，市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高发展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及番禺区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之方便，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。
C、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港，港澳同胞出入的口岸……车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。
D、交通广告：交通广告流动性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择往返各镇的公交车作车身广告，效果明显，费用较低。
e、海报、宣传册、宣传单张、资料袋，要求设计风格统一、新颖，制作和印刷精美，并针对消费者心理而设计，才能够唤起消费者的潜在消费需求。对购买行为具有非凡的影响力，同时海报、宣传册、宣传单的设计好与坏，制作是否精美直接影响发展商及楼盘销售的好坏。
7、其他建议事项
a)教育为题：唤起消费者的潜在的消费需求
购房入户市桥，为子女提供优良的教育环境是很多购房者的目的，锦绣天地正对面就是星海中学，学校师资优良、孝育设施齐备，环境幽雅，住户的孩子们上学方便。另外发展商还可以与市桥某一省市级中小学校联姻，这样对消费者更具吸引力，并设社区专车，接送联姻学校的学生。
小区配合孩子的教育问题，在小区内设立图书阅览室，为孩子们提供幽雅、安静的读书环境。
艺术培养同样对孩子们健康成长起重要作用，家长们希望孩子们学习成绩优秀外，还要有某方面的艺术特长，发展高可考虑与少年宫或艺术学校联手合作，为住户孩子提供艺术培养，如弹钢琴、画画等等。