农产品市场营销计划篇1
企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。
农产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的农产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是农产品营销策划的反映。在此谈一谈农产品营销策划书的编制的问题。如何撰写农产品营销策划书呢？
一、农产品营销策划书编制的原则。
为了提高农产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析农产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
(二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、农产品营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从农产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨农产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为农产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
(一）、农产品营销策划目的
要对本农产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套农产品行销计划。
>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的农产品营销方案。
>企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如:首先强调“农产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明农产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二）、分析当前的农产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三）、市场机会与问题分析
农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前农产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
>企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
>农产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
>农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
>农产品价格定位不当。
>销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
>促销方式不务，消费者不了解企业产品。
>服务质量太差，令消费者不满。
>售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四）、农产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，
消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。(五）、农产品营销战略（具体行销方案）
1、农产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
>以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
>以农产品主要消费群体为产品的营销重点。
>建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1）农产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）农产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）农产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）农产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）农产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
>拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
>给予适当数量折扣，鼓励多购。
>以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以农产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、农产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六）、农产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括农产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
农产品市场营销计划篇2
营销策划书对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。
（二）、时间、流程安排：
01月06日——09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备
01月10日——14日对市场情况进行具体调查
01月15日——20日对调查结果的汇总、统计、分析，用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
01月21日——24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。
（三）、市场调查计划
调查范围：
从26个农贸市场中选其六处进行调查。
调查内容与对象：
内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。
对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）
调查方式：
观察法、走访法、问卷法。
调查时间：
01月11日——01月15日
调查地点：
26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。
市场营销三班15人
经费预算：
150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）
二、调查阶段：
按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。
三、调查结果汇总阶段：
1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。
农贸市场调研方案
一、目的及分析：
通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。
抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。
二、具体调查计划与内容：
调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。
调查人：市场营销三班15人（三人一小组）
调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
调查时间：01月10日——14日
调查问卷：300份（每小组60份）
调查费用：150元
交通费：30元问卷费：30元调查费：90元
1、消费者：
10日——12日
（1）早上到早市调查，观察农贸市场的人流量、市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类、货源、考察新建农贸超市的地址。
（2）对早市上市民进行问卷调查（调查问卷见附表1）。
（3）每个中午到晚上调查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜区内市民的购买量、购买习惯、商品价格、商品种类。（其中的三个小组）
（4）每个下午在赣东大道与大公路交差处对市民进行问卷调查。（两个小组）
2、竞争者：
13日——14日
（1）对早市上的卖主进行走访调查（此时二人一小组）。
主要问以下几个问题：
早市的环境。
对顾客讨价还价的看法。
店里的顾客量。
对竞争者的看法。
如果在1里地之外有一个水果蔬菜肉类的大型农贸超市，是否会对他的买卖产生影响，为什么？
三、实施调查
四、结果汇总：
15日到17日汇总调查问卷。
小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总。用word、excel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。
农贸市场调查问卷
亲爱的市民：新年好！
为了改善农贸市场的购物环境，方便广大市民购物，我们市场营销调查小组对农贸市场消费情况进行问卷调查。对于您的支持与帮助，我们表示衷心的感谢！
1、您经常在哪里购买农副产品？
a、农贸市场B、超市C、其他地方
为什么？
a、便宜B、新鲜C、方便D、品种全e、卫生状况好F、其他
2、您对当前农贸市场的购物环境是否满意？
a、很满意B、一般C、不满意
3、您的购买习惯是大约多少天购买一次？
a、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右
4、您一般什么时候去购买？
a、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00
5、您对购买商品的价格是否满意？
a、满意B、一般C、不满意
您对购买商品的质量是否满意？
a、满意B、一般C、不满意
6、您平均每次大约购买多少钱的菜？
a、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上
7、您认为是否有必要在居民聚集区建立一个大型的全天候的农贸超市？
a、有必要B、没必要C、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一个环境好，价格公道，保证各种产品都新鲜的农贸超市，
您会去购买吗？
a、会B、不会C、不知道
再次感谢您的配合，谢谢！
男____女_____
青年____中年____老年____
抚州市农贸市场调查报告
为了了解抚州市农贸市场和抚州市民的农副产品的消费情况、农贸市场在广大市民心中的形象以及是否适合在抚州市建立一个大型的全天候的农贸市场，我们进行了这次调查。此次调查基本上达到我们预期的目标，效果较好。
一、调查的基本情况
调查人员：市场营销专业040523班第二组
调查方式：以典型抽样法抽取调查地点，以随机抽样法调查农副产品消费者。
调查方法：以问卷调查法为主，兼顾观察法、访问法。
调查时间：2007年1月10日至14日
调查地点：抚州三个大型农贸市场、洪客隆超市与步步高超市、三个振宇连锁超市。
二、问卷调查对象的基本情况
本次调查是共发放了300份问卷，其中296份有效。在有效的296份问卷中情况如下：
性别：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如图一）
年龄层次：青年144人，占49%；中年57人，约占19％；老年95人，占32%。（如图二）
图一：性别分布图二：年龄的分布图
三、问卷调查结果的基本情况
1、经常购买产品地点：农贸市场，占67％；农贸超市，占25%；其他，占8%。（如图三）
去此地方购买的原因：方便47%；新鲜22％；便宜14%；品种齐全9%；
卫生状况好6%；其他2%。(如图四)
一般购买的农副产品包括：蔬菜类37%；肉类30%；水产类10%；家禽类11%；熟食类7%。（如图五）从中可知市民对蔬菜类的需求较大。
购买农副产品的时间：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如图六）
平均购买的天数：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如图七），从中可知市民对农副产品的要求，新鲜是最为主要的。
购买力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如图八）从中可看出10－20元的消费水平是主流，说明抚州市民的消费水平还是可观的。
农产品市场营销计划篇3
一、介绍“三农”发展趋势，与经销商交谈农资营销创新
现在的“三农”发展趋势很明显了，早在2006年笔者就提出土地流转集中到大户的说法，目前在江苏连云港等地已经有人实施4000~5000亩的土地承包。这些土地种植结构的变化，必然引起我们农资营销模式的转变，如何引导大户用药？我们可以把这作为与经销商交流的话题。笔者以为今后经销商的发展趋势是：（1）专职农资公司建立物流集散地；（2）转变为专业植保技术大型对农服务公司；（3）以上二者相结合，不会再单独存在那么多数量的批发商与零售商。
二、营销模式创新性指导，让经销商高看你一眼
目前大多数经销商的企业资源、产品资源都很泛滥，有的经销商年销售额才几百万，却销售着多个厂家的诸多产品。经销商拥有的厂家资源和产品资源太泛滥，造成每样产品都要销售点。结果可想而知，每样都卖导致不能够集中人力物力财力进行对单一产品的大规模推广销售，所以造成产品销售量逐年下降。因此，给经销商制订销售计划，笔者曾向一位经销商提出“锁定厂家、精简产品、控制费用、提升激励”的十六字方针，让该经销商耳目一新。前段时间听一位经销商介绍，他原先做200多家企业的产品，今年计划缩减到60个厂家，把各个厂家的拳头产品作为他的主推产品；把原先2000多产品精简到800个左右；对原先销售费用、招待费用进行严格控制；把各个送货司机与送货业务员按产品利润情况给予不同的提成，鼓励推广新产品。当然，业务员可以结合自己公司的情况、产品资源投放情况、销售情况等与客户进行交流，提升经销商产品销售的信心。
三、制定产品销售计划跟进表，为经销商进货做计划安排
根据市场情况与季节推迟的因素，积极地建议客户进行产品布局、市场铺货，同时让客户了解本企业产品销售计划表，让经销商对什么时间该进货、进什么货心里有个谱。
农产品市场营销计划篇4
农村经济由传统农业向现代农业转变，由自给自足的小农经济向商品经济转变，由低层次的商品经济向成熟的市场经济转变，是要有个过程的。在这个过程中，农业走向市场需要多管齐下，疏通多条渠道，逐步建立起符合市场法则、满足农村经济发展需要的组织化程度较高的社会化服务网络。纵观农村的现实状况，有以下四种模式是值得重视和研究的，也是解决生产与市场对接的重大选择。
一、“市场――能人――农户”的能人对接模式
该模式即农村中有经营头脑、有创业精神、有地缘人缘关系、有一定资本的人专门从事农产品销售的方法和形式。这种模式一般是经营者对市场和土产都比较熟悉和了解，它的主要特点是经营方式比较灵活、经营地域范围相对固定、经营产品种类比较单一，经营者一般为一人或几人合伙。这种模式是经济转型阶段和不发达地区农村的主要形式也是农村中现阶段最活跃的形式。但是，这种模式也有一定的局限性。一是从机制上看，因没有制度作保障，经营的可塑性较大；二是从经营条件来看，因为孤军作战，在竞争激烈的商海中，面对强大的竞争对手，可能会“寡不敌众”或“力不从心”；三是从发展来看，无论是开拓更大的市场空间，还是对生产的必要指导和服务，都无优势可言，从而影响到了自身的发展壮大。因此，对能人直销形式，一方面要鼓励更多的能人闯市场，为农民架起更多的致富桥梁，另一方面，应注意引导他们在做大产业的同时提高和完善其组织形式，从孤军游击到集团作战。
“市场――公司――农民”的订单对接模式即：专门的农产品销售公司按照市场需求，指导农户有计划地发展适销对路的产品，与农户签定生产购销合同，实行农户包产，公司包销。这一模式的主要特点是：公司有比较成熟的市场，且覆盖面较大，销售网络比较健全，对市场需求信息预测具有前瞻性，对农户传递信息比较直接，农户的风险性因产销以合同固定而降低。因此，农民对订单农业比较放心，发展生产比较放手。公司订单农业在承担农产品销售责任的同时，还承担着技术服务和种苗等生产资料的供应，因而对农业的拉动力较大，往往会带动规模生产，最终形成生产基地。但是，公司由于经营区域覆盖面广，加上追求利润的最大化，因而对合同订单对象条件比较苛刻，如交通条件、规模经营条件、产品质量、生产者的信誉度等都会择优。从这一特点分析，这一模式将是农业走向市场的重要形式，但不可能解决所有农村和所有农民的问题。有条件的地方，要积极培育这一模式，使其成为主要形式；反之，没有条件的农村和农户，则要多条腿走路，寻找其它途径。
三、“市场――加工企业――农户”的加工转化对接模式
即兴办农业产业化龙头企业，将农产品转化成工业品，然后通过企业的销售网络进入市场。实际上，加工企业成为农业销售市场，农业生产则成了工业原料的生产，农村便成了工业企业的原料生产基地。兴办农产品加工企业不仅可以有效解决农产品销售问题，而且还可以增加农产品的附加值，提高农业生产的效益。但是，加工企业自身的素质包括产品质量、营销策略等等决定着在市场的占有率和生命力。企业发展壮大，就会带动农业加快发展，农民收入就会有保障，农村经济就会发生质的变化；如果企业衰弱，农业也就会萎缩。兴办农业加工企业，是解决农产品进入市场的有效途径，也是农民增收的有效措施。农业加工企业的兴起，必将为农村经济注入新的活力。
四、“市场――协会――农民”的社会化服务对接模式
农产品市场营销计划篇5
一、指导思想
以坚持科学发展观和构建和谐社会为指导思想，从关注民生提升群众生活品质高度出发，准确把握农贸市场作为社会公共服务设施重要组成部分的功能定位，充分认识做好农贸市场改造提升工作的重要性和紧迫性，把它作为为民办实事的一项重点工作予以全力推进，进一步发挥农贸市场在保障农副产品供应、维护食品安全和稳定菜价等方面的重要作用。
二、工作目标
根据农贸市场提升发展要求，将“保供应、保安全、稳物价”作为农贸市场提升发展新要求，实施“信息化、标准化”改造，力争通过三年（20112013年）左右时间，全面提升我县农贸市场建设、管理和服务水平。
农贸市场名称登记率100%。各改造提升市场的举办单位要及时完成所属市场名称登记工作，特别是县市场局所属的各农贸市场要进一步理顺市场管理体制，规范农贸市场举办者主体资格。全县农贸市场名称登记率100%，市场名称登记工作在2011年10月底前全部完成。
农贸市场信用评价率100%。星级文明市场覆盖面达到40%以上，市场举办者和经营户信用分类评价率100%。
食品安全监管追溯率100%。符合规定要求的农贸市场全部建立食品安全快速检测点，做到索证索票的全覆盖，逐步建立食品安全电子监管信息平台。
升级一批标准化乡镇农贸市场。全县至少要完成2个乡镇农贸市场标准化建设，通过农贸市场标准化建设，实现乡镇农贸市场升级换代。
创建一批文明示范农贸市场。全县争取创建1家市级文明示范农贸市场。
建立一批农贸市场农产品价格监测点。在县中心农贸市场建立主要农产品价格采集点，逐步建立中心农贸市场主要农副产品价格供求和价格监测体系；国有农贸市场农民自产自销蔬菜直供摊位按不低于总摊位30%比例设立，民营农贸市场农民自产自销蔬菜直供摊位按不低于总摊位20%比例设立。
推进农贸市场信息化改造提升。逐步建立全县农贸市场信息化管理系统，实现监管部门与市场举办者联网，做到农贸市场食品检测、质量追溯、价格信息、经营者诚信等管理信息区域联网共享。城区农贸市场建立全时段电子监控系统，设立多媒体显示触摸屏，向社会公开相关信息。
三、工作计划
根据市政府确定的全市农贸市场三年提升发展推进计划要求，以“地不湿、无异味、菜安全、价公道、计量准、可休息”为硬件改造基本要求，以“价公示、可追溯、联成网”为软件改造基本要求，结合实际及我县农贸市场现状，2011年确定县中心农贸市场作为试点示范市场创建；2012确定嵊山农贸市场作为标准化乡镇农贸市场创建；2013年确定洋山集贸市场作为标准化乡镇农贸市场创建。争取在2013年7月底全面完成县政府确定的农贸市场改造提升任务。
四、职责分工
为加强对农贸市场提升发展工作的领导，县政府成立由分管县长任组长，发改、经信、公安、财政、住建、交通、农林、卫生、环保、国土、食监、物价、供销、工商、质监、市场为成员单位的县农贸市场改造提升工作领导小组,领导小组加强对全县农贸市场提升发展工作的指导、组织和协调。办公室设在县工商局。各成员单位职责如下：
（一）县工商局：牵头、协调、指导、组织农贸市场改造提升工作；制订全县三年改造提升推进计划和实施方案，指导农贸市场标准化改造升级工作；组织开展文明示范农贸市场创建；承担农贸市场食品质量安全管理、农贸市场信用分类监管等工作。
（二）县经信局：建立农贸市场主要农产品供应应急管理机制，监测分析农贸市场商品的供求状况，进行预测预警和信息引导；协调相关部门督促农贸市场塑料购物袋有偿使用的贯彻落实；生猪定点屠宰管理和猪肉供应保障；农产品现代配送体系建设；社区菜店网点规划的制定和实施。
（三）县发改局：指导全县农贸市场流通设施建设规划和总体布局；对农贸市场改造提升工作给予政策等方面扶持。指导推进农贸市场信息化建设并给予政策、技术和人才等支持。
（四）县公安局：打击查处强买强卖、重大食品安全事件等违法犯罪活动，指导农贸市场加强内部治安管理；督促农贸市场建立健全消防管理制度，负责《省社会单位消防安全“四个能力”建设标准》活动的达标工作，督促消除火灾隐患。
（五）县财政局：落实支持农贸市场改造提升财政补助资金，会同有关部门做好资金使用管理工作，提高资金使用绩效。
（六）县国土资源局：农贸市场用地计划的编制与安排工作,对规划内新建或改造的农贸市场在用地上给予支持，严查农贸市场用地随意改变用途。
（七）县环保局：农贸市场环境污染防治监管。
（八）县住建局：指导落实全县城乡总体规划中农贸市场布局规划；指导农贸市场供排水、节水、绿化、市容、环卫等市政公用基础设施规划建设和管理；督促指导农贸市场做好公共环境卫生设施配备、垃圾收集和农贸市场周边环境综合整治。
（九）县交通运输局：保障鲜活农产品绿色通道畅通。
（十）县农林水利局：按《农产品质量安全法》对农贸市场上市农产品质量安全进行监管与监测；组织实施动物及其产品的检疫；无公害农产品、绿色食品、有机农产品、农产品地理标志的质量和规范用标的监督管理；主要农产品供应保障，预测并农产品供求情况等经济信息。
（十一）县卫生局：农贸市场餐饮服务食品安全监督管理；农贸市场内熟食品、散装食品和活禽宰杀区的硬件卫生规范化指导和把关；农贸市场公共卫生服务和突发公共卫生事件的监测、预警、应急处理。
（十二）县物价局：农贸市场价格监督管理工作，监督检查农贸市场相关价费政策、明码标价制度的贯彻执行，规范经营者的价格行为；加强农贸市场价格监测和预警分析，健全应急和预警机制，做好对市场价格异常波动的应急管理；完善农贸市场用水、用电价格政策。
（十三）县食品药品监管局：食品安全综合协调；组织开展食品安全风险监测和预警制度，组织查处食品安全重大事故，统一全县重大食品安全信息；
（十四）县质监局：监督管理与指导农贸市场计量规范工作，负责农贸市场在用衡器“四统一”活动；生产加工环节食品安全监管工作，食品生产加工小作坊的日常监管检查。
（十五）县供销社：推进农民专业合作社与农贸市场对接，积极探索农产品流通新模式，加强蔬菜批发市场改造提升，加强社区蔬菜直供店建设，推进蔬菜批发市场举办的农贸市场改造提升工作。
（十六）县市场局：落实所属农贸市场开展标准化改造提升工作，开展农贸市场管理信息化建设，依法履行食品安全管理责任，创新农贸市场经营业态，建立农产品产销对接机制，组织开展市场内经营者教育培训，提升市场举办者管理队伍素质。
五、工作重点
（一）加强农贸市场提升发展工作的组织领导。列入改造提升计划的乡镇要把农贸市场提升发展作为一项重要的民生工程并提到政府的议事日程，并成立相应的领导小组，加强对农贸市场改造提升工作的指导、组织和协调。把农贸市场改造提升工作列入乡镇政府的目标责任制考核。同时，县领导小组成员单位要充分发挥职能作用，各司其责，相互配合，合力推进农贸市场提升工作。县领导小组办公室将建立工作信息专报制度，及时反映工作情况，总结推广典型经验，加大宣传力度，营造全社会关心、支持参与农贸市场改造提升工作的良好工作氛围。
（二）做好农贸市场网点规划布局工作。要科学编制农贸市场布局专项规划，统筹考虑农贸市场的服务半径、区域辐射及配套设施等因素，合理设置农贸市场与区域网点布局，避免无序，重复建设，已规划的城镇小区配套农贸市场严禁挪作他用，实现农贸市场向社区配套服务转型。对一些农贸市场规划不能到位的社区，可通过生鲜超市和社区菜店的配套建设进行有效的配置，优化布局，实现有序发展。
（三）完善农贸市场提升发展扶持政策。县财政要积极筹措资金，每年落实农贸市场改造提升专项补助资金，对完成改造提升任务的农贸市场按市场面积确定每平方米补助额度，实行以奖代补，专项补助资金重点用于市场硬件设施改造、食品安全管理、市场信息化管理、业态提升等方面。经考核认定为省、市文明示范农贸市场的，再分别给予奖励。要协调相关部门按照社会公益基础设施的标准，落实农贸市场在土地、税收、用水用电等方面相关扶持政策，以更好地体现农贸市场的公益性属性。
（四）创新农贸市场投资运营体制。逐步探索建立农贸市场作为社会公共服务基础设施重要组成部分功能的投资运营体制。农贸市场投资主体和投资方式的确定，应有利于更好地发挥其公共服务的作用，鼓励和支持国有、集体资本参与投资经营，发挥引导和示范作用。
（五）推进农贸市场软硬件升级。以“地不湿、无异味、菜安全、价公道、计量准、可休息”为硬件改造基本要求，实现对农贸市场硬件标准化改造，优化整体功能布局，进一步改善农贸市场购物环境。以“价公示、可追溯、联成网”为软件改造基本要求，通过运用电子信息技术，普遍建立农贸市场供应、价格和检测结果等公共服务信息公告系统，普遍建立农副产品交易追溯系统，普遍建立联网监测系统，对农贸市场主要农副产品供应、价格和食品安全进行监测并实现监测信息的区域联网共享。
（六）引入农贸市场新型经营业态。支持农贸市场与农业龙头企业、农业专业合作社和种养殖大户建立产销对接机制，探索建立直销对接、连锁配送、“订单提货式”、“菜单配菜式”等新型经营业态。鼓励主产区农产品经营大户、产地大户、食品加工企业入场设立专柜，积极引进无公害产品、绿色产品、有机产品和品牌农产品。
（七）建立市场供求监测预警和价格监管制度。在县中心农贸市场建立主要农产品的供求和价格监测体系，实时监控和公布农副产品的供求状况和价格水平，逐步建立农副产品供需调节和价格预警应急机制，必要时可通过组织抛售储备、实施价格临时干预等形式，平抑重要农副产品销售价格；严厉打击恶意哄抬物价、串通涨价、囤积居奇等违法经营行为，保持农副产品价格的总体稳定。
农产品市场营销计划篇6
一、土地向集中统一经营转型
国有农场创建之初采用土地集中统一经营的生产方式，在计划经济体制下，由于指令性生产计划和缺乏激励约束机制，这种生产方式逐渐僵化和失去活力，甚至造成农场普遍性的长期亏损。改革开放后，农垦参照农村家庭联产承包制，在国有农场推行“大农场套小农场”的农业双层经营体制，结束大面积亏损的同时，部分农场将全部土地包给职工经营，农场的生产经营职能迅速退化，利润主要来源于收取土地承包费（租金）。国有农场这种“土地承包制”造成两个突出问题：一是打散了国有农场作为一个市场主体的耕种收、产加销一体化的农业生产经营体系；二是农场区域内产出的农产品所有权不是农场的，而是家庭农场或租地农民的。不生产经营产品的农场，从根本上淡化了企业属性，农场的销售额仅是统计口径意义上的，利润实质是支出节余。随着水肥一体化技术的大力推广，甘肃省农垦集团有限责任公司（以下简称“集团公司”）在所辖农场适时总结和推广“三大一化”和“三统一化”农业生产经营方式，这是农垦显著区别于农村的先进大农业生产方式。2010年开始，条山农场率先将承包土地的职工向劳动密集型果园转移，并出台政策保障转型后的职工收入不低于前三年的平均收入，低则农场补差价，高则归职工所有。收回的土地按照“大条田、大农机、大产业、水肥一体化”标准，由农场农业公司种植全程机械化的订单加工马铃薯，或由种子公司发展全程机械化的玉米制种产业。随着土地承包制向土地集中统一经营的转型，条山农场形成了林果、马铃薯和制种玉米三大支柱产业，成功转型为利润上千万元的农业企业。转移到果园岗位就业的职工在农场技术统一指导、销售统一协调下，实现收入翻番。2012年开始，黄羊河农场通过土地流转方式，将职工承包的土地以两倍多的承包价收回，由农场食品公司、种子公司发展全程机械化、易加工的甜糯玉米和制种玉米，由项目团队种植全程机械化的订单加工马铃薯，农场实现了销售收入、利润翻番，并成为甘肃农垦利润最高的农业企业。黑土洼农场、金昌农场等土地资源丰富的农场在向土地集中统一经营模式转型过程中，经营利润也迈上千万元台阶。在收回承包地统一经营、向“三大一化”农业生产经营方式转型过程中，甘肃农垦切实保障职工收入不降低，坚持土地集中连片，发展易于全程机械化、易加工的产业。如今，甘肃农垦70%的耕地实现了全程机械化、规模化的大农业生产方式。
二、经营向供应链管理模式转型
部分农垦企业（包括农场和二三产企业）主要以承包式经营模式经营管理企业，对外承包以合同为约束，对内承包以薪酬考核为约束。这种经营模式阻碍着农垦企业现代生产经营机制的建立，也是农垦企业难以提高市场竞争力、难以做大做强的主要原因。承包式经营模式存在三个突出问题：一是普遍采用以利润为关键指标的考核方法，将经营利润指标层层分解至二级、三级、四级企业，导致产品生产经营职能层层下移，分散了企业资源，经营管理职能被大幅度压缩和弱化，很难向外发展，也难以融入激烈的市场竞争；二是以利润为主要考核指标，必然会造成企业内部利益分配不均、短期行为以及急功近利等问题。借鉴国资国企改革发展经验，集团公司适时提出了“发展百亿元集团、打造一流现代农业企业”的奋斗目标。依据对标管理原则，要求农场公司努力向现代企业必须具备的六个标准看齐，并按供应链管理模式划分企业内部资源。向现代企业的六个标准看齐，一是阳光透明的集中统一采购；二是流水线式的大生产（对农业企业则是全程机械化种植、工厂化养殖等）；三是为满足客户多样化需求的准时制生产；四是智能化、标准化、全自动流水线式的仓储物流；五是科学合理的绩效考核制度；六是专业化的大营销格局。按供应链管理模式划分企业内部资源。对主要采用承包式经营模式的企业，要严格按照采购、生产加工和销售三个供应链环节划分企业内部资源，合理设置企业组织架构，强化企业本部经济调控手段，强化市场营销职能，整合销售资源，形成大采购、大营销格局；对从事种植生产加工的专业化项目团队或分子公司，以产品质量、产量和成本进行考核，强化专业技术和工匠精神。
三、企业向市场营销型转型
农产品市场营销计划篇7
[关键词]农村人身保险市场；保险产品；营销网络；业务管理；创新
国务院于2006年6月26日颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)，提出要“努力发展适合农民的商业养老保险、健康保险和意外伤害保险”。保监会主席吴定富强调：“我国绝大部分人口是农民，未来保险竞争的主战场是在农村，保险业要以战略眼光积极开拓这块潜在的巨大市场。”从我国的现实情况来看：一是特殊农民群体存在着人身保险需求。包括城市化过程中的失地农民、占全国人口10%的农民工等。二是我国农村人口的老龄化程度比城镇更加严重。这将逐步改变人们的消费及储蓄结构，增大养老危机意识。由于政府财力有限，我国现行的社会基本养老和医疗保障制度不可能在短期内全面覆盖广大的农村地区，其“广覆盖、低保障”的特点，也决定了其无法满足农民面临的养老、医疗等多层次的保障需求。因此，发展农村人身保险市场，对商业保险公司来说，是一个难得的机遇，也是对农村社会保障体系的进一步完善和补充。
一、农村人身保险发展中面临的问题
目前我国保险业处于初级发展阶段，农村保险市场仍处于初级阶段的初期，而农村人身保险更是起步晚、基础差，面临着各式各样亟待解决的问题。
(一)真正适合农村市场的人身保险产品的种类和数量均不足
寿险公司以往的发展战略是以城市为中心，加之农村市场竞争程度相对较低，因而保险公司开发适合农村市场保险产品的积极性不高、开发能力也有限，这制约了农村人身保险的开发和创新。因此，提供给农村市场的保险产品不能满足农村的需求。在当前阶段，风险保障是农民购买保险的主要目的，但目前为农民设计的保险产品，一是产品未能充分考虑城乡差异，同质化现象严重。在人均收入水平相差悬殊的城市和农村销售同种类保险产品显然不能适应广大低收入农民的保险需求。同时，保险产品结构单一，数量较少，远远不能满足农民对于防老、防病的迫切需求。二是保险产品价格相对较高，超出多数农民的购买能力。调查显示，就连经济发达的江苏省对于“县域家庭未购买保险的主要原因”这一问题的回答，也有1／5以上的被调查者认为是“收入低，家庭经济困难”。
(二)农村人身保险在营销体系和业务管理体系的建设与创新等方面仍有待加强
根据我国目前的情况，农村人身保险的营销渠道主要是以个人渠道为主的农村营销服务部体系。总体来看，农村营销网络的构筑还未成型，完整、有效的营销渠道体系的建立也尚需时日。同时我们也应看到，伴随着农村营销服务部的建设，教育培训工作没有及时跟上，营销人员整体素质仍有待提高，少数农村地区在客户回访、续期收费等方面存在着较为突出的问题，客户利益难以得到有效保障。此外，在业务管理体系方面，机构、人员、资金、单证等管理亟待加强，业务、财务和管理信息工作亟需改善，以进一步适应农村市场的内控机制和标准化业务流程的建立。
(三)农村市场相对脆弱，如果开发不当，极有可能出现从众性投保、群体性退保等非理，严重破坏市场资源
由于我国广大农村地区民风纯朴，农民的自我保护意识和自我保护能力较弱，市场传染性强，销售误导和无理拒赔的后果可能相对城市来讲后果要严重得多。正如监管机构所讲：农村保险市场的开发就像生态一样需要保护，如果开发得好，潜力是巨大的，农村保险市场就像一个聚宝盆，挖掘不完；如果开发得不好，由于寿险产品的替代性很强，农民可能就不会再买保险产品，保险在这个地区就无法发展，甚至绝收。
(四)外部政策环境还不能满足农村人身保险的业务发展要求
广大农村地区的自然条件和经济状况决定了发展农村人身保险业务的经营成本远远高于城市。同时，几乎空白的社会保障体系使农村人身保险市场承担的社会责任也远高于城市。因而，政府的有效推动是发展农村保险业务的关键因素之一，但目前关于财政、税收等方面的配套政策还不能满足业务的发展，部分地方政府主动利用保险和保险公司的意识亟需加强，对农村人身保险发展的政策支持力度也有待加强。
二、发展农村人身保险的相应对策
(一)积极开发真正适合农民需求的保险产品，力求做到条款简单、保费低廉、保障适度
各家寿险公司应加大农村人身保险产品的创新力度，针对农民的收入状况和实际需要，重点开发医疗、养老、意外等保障险种。有条件的地区可适当发展投资分红型产品，但应尽量控制在较低的比例范围内。在产品设计与推广上，要调整好趸交、短期和长期业务的比例，保持合理的结构，将寿险小额期交业务放在优先发展的位置，以保护农村人身险业务的可持续性发展。需要注意的是，产品开发上要特别引导以劳动力为主要参保对象，而目前农村市场参保对象多为儿童。
1.针对我国农村的现实情况，首先要努力进行市场和产品的细分，以满足不同收入层次、不同地域、不同情况农民的保险保障需求。比如，要积极参与被征地农民的养老保险和村干部的养老保险业务。据不完全统计，保险业已在重庆、北京、浙江等18个省、市的53个地级市区参与了被征地农民养老保险业务，累计业务规模约为30亿元，覆盖人群近20万人。这充分体现了保险业正积极参与被征地农民的养老保障计划。同时，也要通过村干部投保养老保险的积极带头作用，带动更多的农民参与到养老保障计划中来。再如，要加大为农民工提供保险服务的广度和力度。我国现有农民工1.4亿人，约占总人口的10%，他们已成为一个重要的社会群体，其社会保障问题引起社会普遍关注。在国务院下发《关于解决农民工问题的若干意见》、相关部委积极推进的有利形势下，保险公司应发挥集中管理优势，强化全程服务意识，积极推行快捷理赔、无忧理赔，尤其是异地理赔服务。在四川、湖南、安徽等农民工输出集中地，要加强农民工的组织、教育、培训工作，在争取适当的财政支持下，以意外险为切入点，为农民工群体量身订做，为其提供需要买、方便买、买得起的保险产品。在上海，保险公司受市政府委托经办外来务工人员综合保险，截至2005年底参保人数已达247.7万人，支付赔款2亿元。这为其他省市农民工保险业务的开展积累了宝贵经验。此外，为贯彻《若干意见》，各家公司应继续大力开展计划生育保险业务。保险公司委托计生机构工作人员兼职代办计划生育保险、计划生育养老保险等业务，其中相当部分的农村计划生育养老、计划生育节育保险保费由政府从计划生育相关资金、社会抚养费中列支，各级财政适当补助。此项业务的开展将有效缓解农民计划生育的后顾之忧，提高执行计划生育政策的自觉性。统计资料表明，仅中国人寿一家公司共有13家省级分公司开展了相关业务，2005年实现保费收入1亿元，其中江西和湖南均超过2000万元。
2.要合理制订农村人身保险产品价格，为农民提供适合购买的人身保险产品。各寿险公司要正确处理好经济效益和社会效益的关系，把握薄利多销的原则，推出保费低廉、保障适度的保险产品。针对各地经济发展的不同情况，可试行地域性差别费率试点。定价合理的保险产品的推出将真正体现出对农村和农民的反哺，为建立和谐社会、缩小城市与农村的差距作出贡献。
3.为加强广大农民对人身保险产品的认知度，应积极推进条款通俗化工作，以方便农民理解保险产品。目前，许多保险产品的条款存在难以读懂、读不明白的现象，这不仅在一定程度上遏制了农民购买保险产品的积极性，同时也引发了不少保险纠纷，损害了农民的相应权益。针对这一问题，应鼓励和支持保险公司加强产品创新，开发条款简明、通俗易懂、缴费灵活的简易人身保险、意外保险、健康保险等农村人身保险产品。
(二)加大农村人身保险的营销网络构建和业务管理体系等方面的创新力度
我国广大农村地区的信息分布和传递极不平衡，信息来源渠道有限，保险对于广大农民来说，仍属新鲜事物，这给保险销售和服务带来很多困难，因此推进农村营销服务网点建设，加强营销人员培训和管理，不断探索适合农村人身险发展的组织形式创新，也成为推动农村人身保险市场发展的重要因素。另外，目前农村保险普遍存在重视开展业务而管理不足的情况，主要表现在客户服务工作不充分，在客户回访和续期收费方面存在的问题比较突出。因此，各家保险公司应健全客户服务体系，提高客户服务水平，尽快建立一套适合农村特点的行之有效的续期收费和客户回访制度，并尽快提高营销人员的素质。此外，有条件的保险公司应考虑设立专门的农村保险部门，由专人专岗负责，这样将大大提高工作效率。
(三)针对农村市场的特殊情况，各家保险公司在业务发展过程中要明确城市与农村不同的社会问题，避免社会矛盾的出现
农村市场存在着诸如失地问题、农民工流动等特殊问题，在开展保险业务时，一定要明确法律关系，明确保险公司所担当的角色；在客户服务中，绝不能有欺诈和误导行为，务必搞好售后服务。针对农村市场的脆弱性，保监会已于2006年10月出台了《促进农村人身保险健康规范发展的通知》，相信这必将对规范农村市场的机构准入和退出机制，规范公司经营行为，打击和防止误导行为，实行保护性地开发农村人身保险市场起到强大的指导作用。
农产品市场营销计划篇8
关键词农产品；市场营销；现状；问题；对策；四川南充
中图分类号F323.7文献标识码a
文章编号1007-5739（2020）22-0257-03开放科学（资源服务）标识码（oSiD）
近年来，随着南充市脱贫奔康产业园迅猛发展，农产品市场销售压力与日俱增，处理不好将严重影响全市农业产业的可持续发展[1]。建立和完善以市场为中心的现代市场营销体系，综合运用新媒体、新技术拓展农产品营销方式，提升产品竞争力和附加值，促进农业增效农民增收显得尤为迫切和需要。
1农产品市场营销现状
1.1营销方式
目前，南充市农产品销售主要有传统、直销、网销3种模式。以农户—经纪人—批发商—零售商—消费者的传统模式占85%以上，“一手交钱，一手交货”的小规模、大群体、面对面交易方式特征明显。企业—消费者、基地—消费者的直销模式约占10%，主要集中在温氏、天兆、绿科、广丰等标准化程度高、产品批量生产的农业龙头企业。以基地—电商平台—消费者的网销模式不到5%，主要集中在金科、百科、元斗桃园、槐树土鸡等生产企业和绿蚂蚁、绿邦、邮乐购等第三方网销平台。
1.2品牌现状
截至2020年6月底，全市“三品一标”农产品总数达342个，其中23个农产品获得国家地理标志认证。有机农产品主要分布在西充、南部；地理标志产品主要分布在仪陇、阆中。依托“三品一标”等系列优质农产品，创建国家驰名商标9个，省级著名商标40个；同时，大力推进农产品区域品牌建设，成功创建南充市“好充食”农产品区域公用品牌。
1.3市场配套
目前，南充市有川北農产品交易中心和友信龙农产品交易市场2个市级农产品批发市场，6个县级农产品批发市场，3个大中型产地批发市场。川北农产品交易中心、阆中圣果市场与省农业厅联网建立了农产品市场价格信息平台。全市农牧、商务、供销等部门依托项目，扶持业主建有农产品保鲜库30个左右，仓储能力约5万t，主要分布在市辖三区及西充和阆中等地。
2农产品市场营销存在问题
2.1知名品牌建设滞后
2.1.1品牌意识不浓。目前，南充市大部分农产品生产企业规模较小，实力较弱，运作水平不高，客观上对农产品品牌建设意识淡薄，生产业主对品牌的溢价能力认识不足，以致诸多名、特、优农产品尚无品牌，在市场上没有竞争力。
2.1.2品牌营销不专。长期以来，政府农业部门只擅长抓技术指导和基地建设，缺乏品牌营销方面的知识和经验，也缺乏相应的人才储备，导致农产品品牌营销渠道单一、方法简单、传播空间狭窄、宣传效果有限。
2.1.3品牌支撑不力。南充市特色优质农产品生产普遍存在规模小、总量少、标准化程度低、科技含量不高等问题，产品“杂、散、弱”现象突出，无法满足品牌对产品的均质化、优质化、批量化要求。
2.2农村电商发展滞后
2.2.1氛围不浓。地方党政领导对农村电商的重要性认识不到位，工作大多还停留在文件、会议和口号上，缺乏实际的推进措施，缺乏科学发展规划和配套扶持政策，抓农村电商的氛围不浓，农村电商发展的环境不优。
2.2.2统筹不力。目前，南充市的农村电商大多是民间企业自发组建，缺乏政府统筹，农村电商企业大多孤军奋战，企业间无法实现资源共享和优势互补，社会化服务体系不健全，运行成本高，亏损严重，电商对农业产业的带动作用十分有限[2]。
2.2.3对接不佳。网商与农产品生产者之间缺乏必要的沟通渠道，产销对接不佳。一方面网商找不到适合网销的特色农产品；另一方面大量的农产品因找不到好的销路而贱卖伤农。
2.3市场体系建设滞后
2.3.1市场布局不合理。一是缺乏产地交易市场。各级政府缺少权威性的、符合生产需要的产地交易市场建设规划，导致市场建设发展缓慢。二是农贸市场布局不合理。一方面，随着城镇化进程加快，农贸市场的建设未能与新建小区相配套；另一方面，现有农贸市场也存在配套不完善、布局不合理、面积狭小等问题，无法满足日益增长的城市人口生活需要。三是缺乏城郊菜农直销摊位。在各大农贸市场及其周边，供城郊菜农直销的摊位严重不足，导致菜农不得不以低价出售给“菜贩子”，或因菜价低、卖菜难而放弃种菜。
2.3.2冷链体系不健全。一是产地保鲜库严重不足。全市现有产地保鲜库储存能力约5万t，而全市农产品年生产量约760万t，保鲜储藏能力与产出能力严重不匹配，导致农产品出现周期性的“旺季烂，淡季断”的尴尬局面，严重影响农业收益。二是保鲜库布局不合理。由于缺乏统筹规划，相关部门项目整合差，保鲜库建设各自为政，导致出现“有需求的库需不足、已建成的又闲置浪费”现象。三是冷链设施缺乏。由于缺乏足够的冷藏保鲜运输车辆和销售终端保鲜设施，造成农产品流通、销售环节损耗严重，品质下降。
2.3.3信息服务不到位。一是缺乏信息共享机制。各部门信息标准不统一、数据差别大，导致信息使用者无所适从。二是信息获得成本高。目前，第三方商业信息大多需付费购买，部分还作为机密数据不对外公开，生产者获得信息的间接成本高。三是信息渠道少。目前，农产品信息体系不健全，渠道少，导致产品供求信息不对称，好产品难卖到好价钱。
3农产品市场营销对策
3.1大力推進区域公用品牌建设
3.1.1建立运营机制。一是成立品牌发展协会。按照“政府统筹、企业主体、市场运营、政策激励”的原则，由协会组建股份制公司，用市场手段整合各种要素资源，合力推动区域品牌建设。二是建立授权退出机制。按照运行有资质、生产有标准、质量有保证、产品有品牌的原则，由协会对自愿申请使用“好充实”标识的企业进行资质审核，审核通过者方能使用标识。对使用标识的企业全程监管，对产品质量问题“零容忍”，一旦发生质量安全事故立即撤销其用标资格。三是建立使用激励机制。对积极使用“好充实”区域品牌的企业，在产品包装、品牌宣传、政府采购方面予以政策倾斜。四是建立质量追溯体系。支持企业开展“三品一标”认证，健全监管体系，加强认证监管，完善检测设施，壮大检测队伍；依托平台和网络，形成源头可查、过程可控、质量可靠的农产品质量追溯体系[3]。
3.1.2加强品牌营销。一是迅速提高知名度。在北、上、广、深等一线城市，利用全国性展会平台，举办南充农产品区域公用品牌专题新闻会；在央视或发达地区省电视台投放“好充实”农产品广告；在人民日报、农民日报等有影响的报纸杂志进行宣传；在高速路旁设立高炮广告，在机场、火车站等人口集散地设立平面或灯箱广告。二是搭建营销平台。建立“好充实”官方微信公众号，开发手机app，打造“好充实”电商平台，切实开展农产品互联网营销。三是举办展示推介活动。积极组织南充品牌农产品外出参展，所有涉农展会都要突出宣传“好充实”区域品牌；举办南充特色优质农产品迎春展销会暨优秀农业品牌展示推介会，促进鲜活农产品抢占本地市场[4]。四是举办“嘉陵江农业高峰论坛”，确立南充嘉陵江流域和丘区现代农业的主导地位，增强南充农业影响力。
3.1.3做好政策保障。一是明确职责。出台专门文件，明确各部门职责，密切协作，形成打造“好充实”区域品牌的强大合力。二是加大投入。每年安排专项资金，充分保障“好充实”品牌的运营和推广，支持农业企业到发达地区、重点城市建立“好充实”线下实体店。三是建立保险机制。为区域品牌农产品购买质量保险，建立化解和处置农产品质量纠纷的保险机制。四是纳入项目建设。把农业品牌创建纳入南充市“5+5”现代农业产业体系建设的重要内容，把区域公用品牌建设作为“现代农业千亿产业集群”建设的重要抓手。
3.2大力推进农村电子商务建设
3.2.1成立电商协会，实现抱团发展。引导有一定基础的电商企业牵头成立电商协会，将有关企业联合起来，抱团发展，实现资源共享、优势互补，以降低运行成本。
3.2.2建立电商园区，完善服务体系。按照政府主导、市场主体原则，引导有一定经济实力的企业创办电商产业园。政府在项目上给予支持，配套建设农产品展销中心、人员培训中心、物流配送中心、农产品质量检测室和贮藏保鲜库、农产品分拣车间等基础设施，让农业龙头企业、农民合作社入园开办产品销售实体店，实行线上线下同时销售。招引电商服务企业、电商企业、物流企业入园发展，为网商提供网页制作、网店装修、产品照相、图片美化、广告文宣、包装设计等社会化服务，让农村电商接地气、平民化、大众化，形成全民触网的良好发展格局。
3.2.3整合项目资源，完善基础设施。整合农业、交通、商务、经贸等各类项目资源，完善农村宽带网络、通村水泥路等基础设施建设。依托供销、邮政等现有资源，布局农村电商乡镇和村级服务网点，为城市工业品下行、农村农产品上行提供硬件和体系支撑。为农产品直供终端在小区落地提供方便，协助落实好安装智能保温电子货柜和社区便民服务店所需场地、用电保障和日常管护等事项，切实解决农产品电商销售“最后一公里”问题。
3.2.4开展人员培训，培育优秀网商。财政专项支持农村电商人员培训工作，让想开网店的人通过培训迅速入行；让对电商感兴趣的人，继续学习深造；培养电商人才大军，培育南充本地优秀网商，打造南充本地知名电商平台，为农村电商发展提供示范和引领作用。
3.2.5搞好产销对接，选准切入产品。本着先易后难的原则，选择丝绸、桑茶、牛肉、南充冬菜、杨鸭子等有一定知名度且便于网销的产品上网销售，打开局面，积累经验。在此基础上，逐步推广全部农产品网上销售。
3.2.6加强招商引资，实现借船出海。政府应加大对电商项目的招商引资力度，特别是要与阿里巴巴、京东、苏宁易购等国内知名电商企业合作，在他们的平台上开设南充特产馆，让南充网商进馆开店，借用淘宝、京东等知名平台推广和销售南充特色农产品。
3.3大力推进市场交易体系建设
3.3.1统筹建设农产品产地交易中心。一是统筹规划。在高速公路出口附近规划预留13.33～20.00hm2土地作为县域农产品产地交易中心建设用地，聘请专业团队进行整体规划设计，整合农牧、商务、供销、邮政等部门的项目资源，根据产业发展需要分批分期建设。二是拓展功能。配套建设农产品产后商品化处理生产线、专业化的产品保鲜库、农产品分拣中心、冷链物流中心、信息交易平台、产品质量检测中心等硬件设施，实现农产品的采后商品化处理、储藏保鲜、信息、产品交易、物流配送和质量监控等服务功能。三是市场运作。按照“政府统筹、项目扶持、企业主体、资源共享”原则，招引有实力的企业建设农产品产地交易中心，为境内农业新型经营主体提供农产品销售方面的社会化有偿服务。
农产品市场营销计划篇9
关键词:农行市场营销;难点;对策;银行营销;市场分析
自20世纪50年代以来，我国在进行银行经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着近年来经济的不断发展和经济全球化的完善，市场营销理念，在我国的银行经营过程中已经成了一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的银行发展产生的作用。总体来说，应用不同类型的营销手段来提升营销效果是一项十分重要的市场活动内容，市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成了人们获取经济效益的一个重要经济支撑。随着近年来经济的不断发展，将市场营销理念与农行业务经营相结合，将存款营销作为市场营销的核心工作是现代市场营销理念下资金组织工作应坚持的初衷。在这样的市场环境中，市场营销为了满足银行的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，并且转变传统的管理理念，这样才能有助于提高市场营销的质量，使新时期农行的发展更为迅速。
一、农业银行在市场营销过程中存在的难点
自1951年农行恢复成立以来已运营69年，2009年股改，2010年挂牌上市，2014年起连续三年纳入全球系统重要性银行名单，以一级资本计位列全球银行1000强的第5位。为了适应全球经济发展与竞争局势，中国农业银行近年来推出了较多适应市场需求的金融新产品，例如常用的掌上银行和大额存单等，而在开展客户的服务时，根据客户的资产对客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更为优质的客户提供更好的服务，通过这种方式能够使客户的感受得到进一步的提升。农行在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度，在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽，并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使我国的农业银行营销质量得到了进一步的提升。但就目前来说，按照现代化的市场营销理念标准，对多个银行进行对比后发现农行的市场营销理念与其他行的差异依旧较为明显。这种差距，主要体现在建立了营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
(一)重视市场竞争，市场的划分缺乏合理性当今社会，农行想要在激烈的市场竞争中将自己的活动和产品推荐给消费者，就需要做到自身的准确市场定位，并且做好消费者的细节划分，通过市场细分来提升市场营销质量。而基层行在市场营销活动期间，如果过于重视市场竞争，又会导致同行与同行之间的市场营销目标交叉较为明显，所以在进行营销时，一方面需要做好群体的划分，另一方面也需要做好产品的主打，了解不同的产品适合哪些消费人群，这样才能使自身的定位更为明确，使农行在进行客户的划分时能够开展有效的管理，满足不同客户的需求，进而保障产品的销售质量。
(二)过于重视金融产品的创新，而忽略了产品的推广为了满足现代人的金融需求，农行在发展过程中依旧选择了较多的金融产品，以不同的金融产品满足不同客户的需求。然而，农行虽然推出了较多的金融产品，但对产品推广的重视力度不足，导致产品营销滞后的状况较为严重。将金融产品创新作为首要发展目标，或者说，一味为了创新而进行创新，会导致营销的难度增大，使众多的金融消费者在面对琳琅满目的金融产品时，无法进行有效的选购。银行在进行产品设计时，一方面需要做好产品的有效调整，另一方面要方便客户在购买和经营的过程中更为清晰了解金融产品的特点，从而使客户与农行之间呈现良好的关系，增加更多的忠实客户。有效的产品推广不光需要一定的人力和物力，还需要一定的时间等待市场的沉淀，而这种沉淀也可能会受到外界因素的影响，导致产品的推广受到影响。所以部分金融产品在进行设计时就存在不合理的现象，故而在进行推广时也需要慎重。
(三)不重视客户资产的优化配置工作一般地，银行以存款营销为主，在日益激烈的市场竞争中，各家银行都引入了更多的竞争方式，例如在存款类型和使用方案上都有着极为丰富的特征，但是客户资产的优化配置度依旧较差，总体的实施效果无法满足客户的需求。尤其是在现代网络环境不断发展和人们可支配金额增加的情况下，我国的客户资产在进行优化时，由以往的大额资产转变为了现代化的多样小额资产，很多万元甚至10万元的小额存储量有明显的提升，这也直接导致我国的银行在进行存款营销时的整体配置优化质量并不能满足客户的需求，小额存款的优化配置量较少，这就导致资金无法得到合理的利用，无法满足客户的存储需求。
(四)营销理念较为落后，缺乏有效的营销管理体系部分客户经理对于政策以及知识的总体掌握力度较差，遵循的理念也较为滞后，没有遵循以客户为中心的主要目标，相关工作人员不具备完整的服务流程意识，整体服务水平依旧有待提升，在进行市场营销活动时，选择分散业务工作本身具备独立性特征，这样一来就导致资产负债和中间业务营销脱离了相关的联系进而引发了一系列的问题。在进行管理时，农行部门之间存在信息孤岛的情况，所运用的运营管理系统，在进行研发时，也仅仅是选择较为简单的整合方式，部门银行的观念导致不同的系统在进行信息交流时缺乏连续性和完整性，这就导致各部门之间的信息获得呈现碎片化。
(五)人才培养不适应市场营销的综合要求经营转型与人才培养的转型是一项系统工程，需要紧密结合实际，采取有效的培训方式，使人尽其才、才为我用。相关工作人员需要意识到在激烈的市场竞争中人才培养的重要性，做好经营转型以及人才培养是现代化互联网社会转型的一项重要内容，在进行管理时，一定要结合实际并选择行之有效的培训方式。而目前所选择的人才培养方式，并不适合现代市场营销的需求，存在人才专业性缺乏、流动性较强、人才保留度较低的情况。
二、农业银行营销的解决对策
(一)转变传统的营销体系与经营理念在进行管理时，工作人员需要将传统的经营理念和营销策略进行转移，制定与之相符的管理对策，而在进行管理时，需要从长远的角度来对市场进行分析，确认其中的市场定位，使其成为银行经营过程中一项十分重要的内容，这样才能使农行在市场上呈现稳定发展的特性，值得注意的是在对经营理念进行转移时，相关工作人员需要意识到农行与其他银行之间存在的差异，并且由相关工作人员做好对应的营销策略管理。工作人员需要意识到农行营销体系和经营理念之间的差异，使农行的发展质量得到进一步的提升。
(二)加强产品的推广力度，建立完整的服务体系在进行营销工作的建设时，需要对金融产品的整体状况进行全面分析，激发其中存在的问题，并加强营销活动的支持内涵，在技术和知识的层面上，使用户和产品之间能够建立稳定的联系，这样能够使消费者对农行产生良好的信任感，而在进行现代化新型产品的推广时，技术人员需要为消费人员提供良好的需求满足，并且尽可能将新功能录入金融产品的消费中，并为其提供更为良好的技术服务，这样才能使产品的推广力度得到增强，使产品为消费者的金融需求提供良好的服务。
(三)以客户为主建立合理的细分市场，并及时应对行业的具体变化在进行市场的管理时，工作人员首先需要做好市场的细节划分，例如某些人员在进行推销时，应当进行哪种产品的推销，从不同城市区域和不同的实际需求来满足客户的等级标准，通过这种方式能够使客户的需求得到满足或者在进行等级划分时，可以采用分层营销的方式来建立差异化的分层服务方式，这种方式产生的作用极为良好，并且受到了行业的广泛关注。而在具体的实践期间，工作人员需要强化客户的品质，注重尽可能通过合理的管理来使客户的忠诚度得到提升，这样能够使客户的整体建设质量得到优化。除此之外，农行在进行营销时，不可出现思维局限的情况，应当合理了解市场的变化，并且尽可能使我国的产业化得到发挥。但值得注意的是，我国的整体产业化发展还处于初级阶段，部分系统和行业都处于一个急速发展的时段。因此需要由相关工作人员在这样的背景下寻找出优势较高的客户以及产品，做好综合性的判断，这样才能及时应对市场出现的各种变化，这样才能有助于保障农行发展质量。
(四)建设健全的营销体系，提高营销队伍的整体素质对于农行来说，想要保证建设质量，就需要做好各个部门之间的协调关联，使相关工作人员的工作积极性得到提升，并且相关工作人员在为客户进行服务时，需要为不同的客户提供最佳的服务，这样才能为公司创建相应的经营目标。在进行管理时，需要对客户的经理制度进行完善，帮助客户建立属于自己的定位体系，这样能够有效调节银行与客户之间的关系，避免出现矛盾的情况并且建立完整的客户经理制度，还能够使客户获得的服务更加具有精准性，通过这种方式来使客户与银行之间的忠诚度和亲密度得到提升，所以工作人员需要不断对自身的业务水平进行强化，并且接受合理的培训，这对于我国的银行经营工作来说极为重要。
农产品市场营销计划篇10
我于*月当选**市人民政府副市长，在市政府领导班子分工中，分管财贸和非公有制经济发展工作，具体分管**市工商局、粮食局、供销联社、食品和药品监督管理局、石油公司、烟草公司、人民银行、建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、农业发展银行、农村信用联社、财险公司、寿险公司、银监办等16个单位，负责本战线的安全稳定及党风廉政建设工作。
按照要求，现将任职以来，在依法履行职责情况、工作完成情况及自身廉政建设情况进行述职，请评议。
一、工作完成情况
任职以来，我能够按照职责分工，恪尽职守，开拓进取，勤勉工作，较好地完成了市委、市人大、市政府赋予的各项工作任务。非公有制经济发展迅猛，市场经济秩序逐步规范，粮食体制改革成效显著，供销工作夯实了基础、积蓄了发展后劲，金融系统加大了对市域经济发展的支持力度，本战线安全稳定形势较好，财贸战线工作取得了一定的业绩。
*年，财贸经营企业实现销售收入75046万元，完成计划131.7%，实现利润1433万元，完成计划153.4%；上缴税金1838.3万元，完成计划128.1%。
*年，财贸经营企业实现销售收入87928万元，完成年计划132.4%，实现利润2818万元，完成年计划174.4%，上缴税金2405万元，完成年计划的123.6%。
截至今年10月份，财贸经营企业实施销售收入83147.6万元，完成年计划102.6%；实现利润2887.9万元，完成年计划98.9%；上缴税金2259.8万元，完成年计划88.9%，预计到年底实现销售收入89600万元，完成年计划的110.6%，实现利润3026万元,完成年计划的103.6%，上缴税金2619.1万元，完成年计划的103.1%。
1、强化组织领导，促进非公有制经济快速发展。在工作中，自己能够顺应时代的发展，旗帜鲜明地唱响了发展非公有制经济的主旋律，把发展非公有制经济作为财贸战线的重要工作内容，全力以赴抓好推进落实。在深入实际、调查研究的基础上，我向市委、市政府提出建议，调整充实了全市发展非公有制经济领导小组的组织机构，加强了领导小组办公室力量，强化了对发展非公有制经济的综合、协调、指导和服务，教育引导财贸战线干部职工进一步解放思想，放手、放胆、放量地发展非公有制经济。大力支持非公有制企业借助国企改革的有利时机，以租赁、兼并、购买等多种形式参与国有企业的改制，鼓励个体私营大户向种养殖业、绿色食品开发、小城镇建设等不同领域投资展业。通过实施大户带动、外向带动、品牌带动“三大战略”，重点发展生产加工型企业、民营科技型、外向流通型“三型企业”，加快了非公有制经济的提质升级和总量扩张步伐。*年，新发展个体工商业户1710户，私营企业46户。*年，新发展个体户1810户，私营企业40户。截至今年10月份，新发展个体户1516户，私营企业户38户，累计在册个体工商户12016户，在册私营企业279户。围绕市委提出的“打造商贸物流中心”工作，强力推进专业市场体系建设，增强了市场的牵动作用。*年，新建了占地面积1.8万平方米的**市东浦粮油交易市场和占地面积8万平方米的黑龙江省珠江粮食批发市场，成为**、方正、延寿、五常等地原粮购销的平台。目前全市市场已有19处，年集市贸易成交额达到4亿元。
2、加大工作力度，进一步规范市场经济秩序。按照全国集中整顿和规范市场经济秩序的总体要求，集中力量开展了以食品打假、农资打假、装饰材料打假、摩托车配件打假为重点的打假冒、反欺诈、保权益集贸市场专项整治活动，严厉打击查处了走私、贩私、制售假冒伪劣商品和经济欺诈等违法行为。以严把市场准入关为切入点，对全市保险机构进行规范整顿，强化了保险服务网点管理，规范了保险市场经营秩序。组织协调药品监督、卫生、工商、技术监督等执法部门对全市的药品市场、医院制剂和诊所用药等重点问题进行了全面的清理整顿，集中力量查处了一批大要案，扩大了宣传效果，进一步规范了我市的药品市场；充分发挥市食品安全协调委员会及其成员单位职能作用，全力推进食品放心工程，集中力量查处假冒伪劣、过期失效的食品、药品、医疗器械集中销毁，保证了群众饮食用药安全。
3、深化改革，粮食工作取得新进展。严格执行国家的政策规定，粮食风险基金全部落实到10个粮食收储企业，粮食收储费用实现了刚性控制。鼓励引导企业降低储存成本，扩大顺价销售，提高了经济效益。*年，粮食系统实现销售额14930万元，利润118万元。*年销售收入实现17472万元，完成计划196%，实现利润123万元，完成计划145%，上缴税金88万元。按照国家粮食体制改革的总体要求，加快了粮食非收储企业“两个退出”步伐，*年对1307名集体所有制职工实行一次性经济补偿。*年至2009年上半年，通过多种渠道筹措资金，1228名国有粮食企业职工与企业解除了劳动关系，全面完成了企业职工并轨工作。几年来，坚持敞开收购农民余粮，高标准、高质量地完成了国家退耕还林优惠政策粮食兑现工作，维护了广大农民的利益。同时，推进了盐业公司改制步伐，强化了食盐市场管理，保障了全市食盐的供应。
4、夯实基础，促进农村合作经济组织发展。加强了农合会基础建设和销售网络建设，发展壮大农民经纪人队伍，鼓励兴办各类农副产品流通中介服务组织。*年3月，成立了全市农村经纪人协会，发展农民专业合作社20个，增强了农副产品开发和市场销售服务功能。每年春季召开农销联春季业务对接大会，秋季召开收购销售工作会议。*年发展订单农业品种46个，面积50万亩；与农民签订农副产品销售订单35600份。秋季兑付农业订单25000多份，回收水稻4.8万吨，大豆4万吨，玉米25658吨，浆果3000吨，白瓜籽171吨，中药材价值500万元，全年共销售农副产品4.5亿元，农民增收2000万元。*年，发展订单农业品种48个，面积62.7万亩。*年，发展农业订单品种48个，面积40万亩。通过一系列的保障措施，切实发挥了农合会在对接市场、连接产销、解决农副产品“卖难”问题上重要而独特的作用。充分利用供销社的网络优势，积极探索建立新的商业经营业态，与宝丰药业公司开展连锁经营，在我市17个乡镇及较大的行政村内设立了营销网点，壮大了企业自身实力。与全国供销总社新合作集团合作的日用品连锁经营项目，已进入具体实施阶段，总投资达1000多万元。深化供销企业改革，促进了资产和人员的“两个退出”。29户供销企业及2349名职工实行了企业资产退出和职工身份并轨，目前已有16户企业和50%的职工顺利完成了并轨工作。
5、强化金融服务，促进市域经济快速发展。两年多来，在工作中积极引导各专业银行站在发展市域经济的高度，在招商引资、旅游项目开发、奶牛养殖、企业改制、小城镇建设等有利于**市经济发展的贷款项目，能够不厌其烦地跑市行、进省行，为全市经济和社会发展提供最大的支持与帮助。农业发展银行为粮食企业提供了足额收粮资金，保障了敞开收购农民余粮政策的及时兑现。农行、工商行等为国有企业剥离资产回购工作提供了有效的帮助，充分发挥了金融部门的扶持作用。*年，各项存款余额实现43亿元，各项贷款余额实现36.9亿元。其中，农村信用社投放农贷资金1.9亿元。*年，各项存款余额实现48亿元，各项贷款余额实现22.9亿元，金融系统上缴税金411万元。其中，农村信用社投放农贷资金2.1亿元。截至*年末，各项存款余额实现55.4亿元，各项贷款余额实现19.9亿元，金融系统上缴税金424万元；金融部门共投放农贷资金3.9亿元，重点扶持了特色农业、奶牛养殖、绿色水稻生产等重点项目，为农业增效、农民增收、农村稳定做出了贡献。
二、履行职责及自身廉政建设情况
回顾几年来的工作，我能够按照工作分工，找准位置，进入角色，从宏观着眼，从微观做起，认真履行职责。
1、摆正位置，当好参谋和助手。正确理解和把握民主与集中的关系，做到局部服从整体，小局服从大局，树立执行意识、配合意识，自觉维护市委、市人大、市政府的权威，对市委、市人大、市政府的决议坚决执行，绝不含糊。在工作中，全力维护班长的核心地位，置身于班子的领导之下，重大事项事前请示，事后汇报，反映真实情况，并能够提出具体意见、建议为主要领导决策提供参考，努力当好参谋和助手。与其他战线领导之间坚持做到支持不拆台，分工不分家，通气不封闭，小节不拘，小怨不积，在宽容中求合作。
2、加强理论学习，提高执政水平。在学习上，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为重点，学习市场经济理论、领导科学、wto知识，广泛涉猎，重点钻研。坚持边工作边学习，向书本学、向实践学、向周围同志学，做到学以致用，在学习中不断更新知识。通过学习提高了综合分析能力、科学决策能力，增强了工作的系统性、预见性和创造性。在分管工作中，自己做到既总揽，又不包办；既放手，又不撒手；既避免具体事物的干扰，集中精力抓主要矛盾，又较好地协调和理顺各方面的关系。
3、勇于负责，创新务实。在实际工作中，自己坚持实事求是，不唯上，不唯书，只唯实，注重培养典型，总结推广典型并通过召开现场推进会、现场办公会的形式指导工作，深入基层实行面对面的指导。说实话、办实事、真抓实干，用实实在在的付出，求得实实在在的成效，做到了“在其位、尽其责、抓其事、有其效”。
4、严格要求自己，努力抓好党风廉政建设。在工作和生活中，自己能够坚定共产主义理想信念，时刻牢记共产党员全心全意为人民服务的宗旨意识，严格按照“三个代表”重要思想的要求，认真执行党政领导干部廉洁自律的有关规定，严格规范自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。要求别人做到的，自己首先做到，禁止别人做的，自己坚决不做。认真参加保持共产党员先进性学习教育活动，并在活动中认真学习，深刻剖析，自觉校正自己的人生观、价值观，珍惜而不滥用手中的权力，自觉接受党和群众的监督，接受人民代表和政协委员的监督，接受社会舆论监督。牢固树立公仆意识、服务意识，正确对待群众，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉维护班子的整体形象。
三、存在问题及下步工作打算
在过去的两年多时间里，我的工作取得了一定的成效，但我也清醒地认识到自身还存在着一定的问题和不足。一是政治理论学习有待加强，在工作中存在着重实际工作、轻理论学习的倾向，专心具体工作多，对一些深层次问题研究的少。二是勤政为民的意识有所弱化，满足于完成任务，安于现状，不能深入基层、深入实际进行调查研究，切实为群众解决实际问题。三是对部门党风廉政工作抓得还不到位，主管战线个别部门还存在着一些不正之风。