市场营销实训篇1
市场营销实训报告总结
年龄段的人用；这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
市场营销实训篇2
(一)真实性
高职院校市场营销专业实训基地建设应与营销高端技能人才培养目标和规模相匹配。无论是校外还是校内，市场营销专业生产性实训基地需要始终贴近营销服务第一线，从经营环境、销售模式、管理流程、岗位设置、人员配备、质量与安全监管等方面营造并体现现代营销环境。借鉴现代商贸企业管理模式，使高职营销专业学生在真实的营销环境下，按照营销岗位群对营销职业能力的基本要求，进一步强化营销、顾客、服务意识，使他们模拟甚至是实际操作营销业务，促进营销技能与综合素质的全面提升。高职营销专业实训基地建设应该积极与商贸类企业联合，与多个产业结合，与现代社会契合，与信息技术融合，使受训学生参与销售、管理、服务等营销运作，进而准确地把握营销岗位职业能力要求与市场环境，构建适应营销业态发展的新型实训模式。
(二)有效性
高职院校市场营销专业实训基地功能应包括人才培养与创业培训、教师实践、营销技能鉴定、营销技术推广等。其生产性实训基地建设特别是要紧跟市场营销业态发展，逐步形成“造血功能”，在满足营销实践教学之余，还能够创造出相应的经济效益，提高资金投入的回报率，以保证实训基地滚动发展。高职市场营销专业生产性实训基地建设应强调实训教学贴近营销流程与营销技术创新实际，必须结合高职营销专业项目化教学，进行仿真化处理，使之更加具备营销现场特征，既有助于教师传授营销专业知识和指导营销技能训练，又促进学生进一步感受营销氛围。
(三)超前性
高职市场营销专业生产性实训基地应发挥共享和辐射功能，并能不断与商贸类企业进行交流对话，及时根据社会需要调整实训设施、流程和场景。要广开财路，完善管理，优化环境，进一步提高营销专业教学与实训效率。要充分利用社会资金与资源，创新建设模式，力求覆盖更多的营销专业课程与学生。要循序渐进，建设一个完善一个，稳步推进。市场营销专业生产性实训基地建设要具备丰富的科技内涵并及时跟踪营销技术发展前沿。实训场地建设、营销设施设备、管理模式优化等要有前瞻性，要能代表营销创新方向，使营销学生所掌握的专业知识和技能能够适应时展需要。
(四)综合性
高职市场营销专业生产性实训基地的建设，既要满足学生营销专业技能与综合职业能力训练的需求，也要逐步达到面向市场经营的要求，应按照商贸企业的营销需要和学生营销技能训练的需求来设计和建设。同时，高职市场营销专业生产性实训基地应在现代职业教育理念指导下，采用先进的营销技术，选用先进的营销设备，建设集教学、培训、服务、技术研发等为一体的生产性实训基地，使学生在实训过程中了解和掌握营销领域先进的技术、工艺及其应用本领。因此，在条件许可的情况下，要求配备的实训设备既要源自企业实际需要，又要高于企业。
二、高职市场营销专业生产性实训基地建设的形式
(一)院校自建与院校联建
市场营销专业校内生产性实训基地建设作为相关高职院校教学条件建设的重点，确保实训基地投资建成后，在满足学生实训、实习需要的同时，还能对外提供营销服务，甚至产生经济效益。这样的实训基地具有校办企业特点，是高度仿真的现实工作场景，营销专业学生不仅能够接受技能训练，还可以接受类似企业规章制度般的严格约束和管理，以促进其提前进入企业工作环境并熟悉工作岗位进行“热身”训练。联合地域内其他拥有营销专业的兄弟院校共同建设实训基地，在一定程度上可以缓解资金不足，节约成本并提高实训效率。根据合作诸方的实际情况，实现联建的方式可以灵活多样。比如对于投资额高、成本大的实训基地，可以采取共同投资、共同管理、共同服务的方式;对于各自具有的优势资源，可以采取交叉联建，资源互补共享。
(二)企业投建与企业捐建
高职院校与商贸类企业沟通与协商，利用企业资源建立市场营销专业生产性实训基地，除了有效降低成本，还能确保实训内容与现行营销模式的高度契合和丰富多彩。高职院校要充分发挥自身优势，为商贸类企业提供技术与培训服务以获得支持。企业资助的实训基地不但实现教学服务，同时还能为企业生产、技术开发与人才培训服务，使目前的消耗型实训转化为具有生产性价值的实训，使目前封闭性的实训转化为开放性的实训。高职院校要主动与商贸类企业沟通与合作，利用自身优势吸引相关企业合资建设生产性实训基地。
(三)政府主建及政府促建
各地方政府要委托教育行政部门和财政部门、行业管理部门联合实施适应营销教学服务的实训基地建设项目。省级政府还可以在高职学院集中的城市建设公共营销实训基地，并积极发挥其营销人才实践能力培养、营销技能鉴定以及现代营销技术研发的优势，特别是要强化基地的信息化建设，依此构建信息化学习平台特别是信息化实训平台，嵌入数字仿真技术，实现基地师资、设备、技术等教学资源共享。在高职教育经费有限、企业投入有限的背景下，由政府协调运作，建设市场营销专业公共生产性实训基地，能有效缓解资金压力，促进地域类高职院校营销专业建设。
(四)股份合建与社会捐建
借鉴股份制企业合作经营模式，对投建在商贸类企业内的实训基地或具备相应条件的高职院校校内营销实训基地，适时启动股份化改造或者直接建立股份制企业，逐步增强营销专业实训基地造血功能，保证基地的可持续发展。高职院校与商贸类企业按资本股份、生产要素股份、智力股份等形式进行投入，形成股份制企业运作机制，达到高职院校、商贸类企业以及社会其他合作方产学互动、优势互补、利益共享的格局。同时，高职学院还可以广泛吸纳社会资金，联系热心教育事业的社会富有人士，以命名形式建设营销专业生产性实训基地。
三、高职市场营销专业生产性实训基地建设策略
(一)政府规划建设
省、市级政府要积极推动高等职业教育校企合作，设立校企合作建设高职生产性实训基地专项资金，并提供多方面的保障(特别是出台优惠政策)。有条件的地方政府还可出台地方法规，支持大型商贸类企业在区域内建设适应高职市场营销专业人才培养的生产性实训基地。同时，一些行业组织可以设立专项资金支持高职学院单独或联合建设市场营销专业校内生产性实训基地。地方政府与商贸行业组织要尽可能地建设市场营销专业公共实训基地，服务区域内高职院校市场营销专业人才培养与企业营销人才培训。
(二)强化合作意识
市场营销专业生产性实训基地建设投入大，依靠高职学院本身很难大规模地开展。校企合作、院校合作建设市场营销专业生产性实训基地，可以实现“双赢”或“多赢”。只有在校企合作、产教结合上有突破性进展，高职院校才能赢得企业认可并产生投资需求，才能实现市场营销专业生产性实训基地的多元投入。学生规模在100人以内的高职营销专业应该有3个以上的合作企业共建实训基地，学生规模在100人以上的高职营销专业特别是专业性贸易类高职院校应该有10个以上的合作企业共建实训基地。
(三)强化造血功能
具有造血功能的市场营销专业实训基地，既要遵循教育规律承担实践教学活动，又要遵循市场规律承担营销业务活动。其经济活动涉及销售、商品采购、储运、营销组织、质量控制等多方面。市场营销专业生产性实训基地要做到经营管理骨干稳定，相关工作人员都能胜任生产经营和实习实训职责。市场营销专业实训基地可采取有限责任制依法经营，并逐步过渡到自负盈亏，按资金、设备、劳动等投入进行利润分配，使高职院校、合作企业、生产操作者等各方利益得到实现。只要能积极协调各方利益，就可以实现营销高端技能人才培养的高质量与营销活动的高效益。
(四)提升管理水平
市场营销实训篇3
一、市场营销实训课程教学现状
1.单独设置的实训课程较少
对于市场营销专业来说，实践能力的培养意义重大。高校的实践训练主要来自课堂和社会实践，教师能把握实训效果的部分主要来自于课堂。考虑到市场营销专业的人才培养要求，虽然大部分高校在人才培养方案中都体现了实训环节，但是单独设置的实训课程较少，实训课程大都套嵌在理论课程中，或者放在课堂之外，需要学生自主自觉地去践行实践任务。但是实际上，很多市场营销理论课程在教授过程中，考虑到课时及资源条件的限制，最终都让实训环节流于形式，实训的效果当然也无法有效把握。
2.课程实训时间较为分散
市场营销专业的实训大多数停留在单项训练的项目上，如谈判技能，推销技能，市场调查技能等，而且这些实训内容往往与课程配套，当专业课程设置的学期间隔较长时，这些实训项目的时间就非常分散了，学生在实训室完成这些单项训练，每个训练都是独立的片段，一个学期甚至几个学期之后，才开展下一个项目的实训，因此造成实训内容缺乏系统性，实训往往是理论课程的附属品，实训的技能要求相互脱节，难以保证实训的整体效果。
3.实训教学案例的“仿真”程度不高
在大量的实训课程教学设计中，利用案例教学进行“仿真”实训的做法较为普遍。但事实是再详尽的案例也无法达到完全仿真的效果，加之有些案例过于老旧，学生在实训过程中，缺乏相关的企业背景资料，而且实训受到场地、经费等的限制，学生较难体会到真实情景下的技能需求，基本上是在老师主导的既成案例环境中，静态地走马观花式完成实训任务，因此在实训操作中的模拟效果不明显。
二、市场营销专业学科竞赛现状———以湖南女子学院为例
学科竞赛是检验学生对所学知识的深入理解程度，对知识运用于实践的把握程度，竞赛结果直接体现学生身体素质、心理素质、与人协作等课堂教学检验不到的方面，从而为实训课程的教学改革提供有效的经验。以湖南女子学院为例，适合市场营销专业的相关学科竞赛有利于实训课程开展教学改革。
1.竞赛门类多样化
自2011年我院市场营销专业升格为本科专业以来，院、系领导采取多种措施，鼓励师生积极参加各种学科竞赛，适合市场营销专业学生的竞赛门类较多，主要有以下竞赛项目。这些竞赛项目，我校学生多有参与。竞赛考查的侧重点有所不同，有综合性考量学生实践能力的，也有针对某个营销专业技能点的，对于调动学生的主观能动性，突出综合实践能力，强调综合素养很有帮助。
2.竞赛层次多样化
上述列表仅仅是一部分全国性的赛事，同时，校园内还有很多学生社团，他们往往会经常性地开展多样性的社团活动，其中就有一些适合学生参加的技能性竞赛。比如我院有市场营销协会，她们曾经举办过“推销大赛”、“商务谈判大赛”、“广告创意大赛”、“营销技能大赛”等赛事，这些比赛吸引了大量的不同专业的学生组队参加。还有eRp沙盘协会，学生自发组织成员，自觉地按照想要参加的赛事来安排老带新，组队进行赛前训练。
3.学生参与竞赛的热情较高
我院高度重视专业学科竞赛，采取精神和物质奖励正确引导学生参加比赛，并配有专业教师进行参赛指导，因此，本专业学生参加学科竞赛的积极性较高。有着相似想法的同学会积极组成团队，乐意利用休息时间去商议比赛内容。在比赛的过程中，既运用了自己所学的知识，又认识更多兴趣相投的同学，对于营销专业的学生来讲，这些经历是非常可贵的。
三、市场营销实训课程教学改革措施
1.依托学科竞赛，增加市场营销综合性实训课程
在市场营销实训课程改革的过程中，通过修订本科人才培养方案，在坚持注重学生实践能力培养的原则指导下，依托学科竞赛平台，加强实践教学环节，增加综合性的市场营销实训课程。可以将学生学习的内容与学科竞赛的门类挂钩，从而能够让学生的理论学习与实际工作过程相结合。如针对企业竞争模拟类型的竞赛，可以设置企业管理沙盘模拟课程；针对市场调查与分析大赛，可以设置市场调查实训课程；针对品牌策划专业竞赛，可以设置营销策划实训课程；针对市场营销大赛，可以设置市场营销综合实训课程等。综合性实训课程的增加，基本可以做到与课程同步，与竞赛同步，先分项训练，再综合训练，逐步、系统地提升学生的实践技能。
2.围绕学科竞赛，安排市场营销实训课程内容
大部分学科竞赛在赛事设置过程中，都会模拟设置企业背景，部分比赛甚至是企业直接冠名的。学生参与比赛时，会面对企业真实的一手资料，身临其境的感受诸多企业汇集的市场竞争环境。学生参加一项学科竞赛的全过程，相当于参加了一个真实企业的开发项目，这与企业注重的学生分析问题和解决实际问题能力的要求是一致的。因此，高校在市场营销实训课程内容的设计上，完全可以借用部分学科竞赛的背景资料，用竞赛环节作为实训授课的内容。教师积极引导学生参加竞赛，学生在准备竞赛的过程中，既能够学以致用，又能够培养团队合作精神，并且检验到自己所学知识点的深度和广度，对于学生继续深入学习专业知识，自我培养专业技能，起到非常好的指导作用。
3.结合学科竞赛，改革市场营销实训课程教学方法
目前的市场营销相关学科竞赛，往往涉及到知识、技能的多维度考核，大多数情况下，需要借助团队协作的力量。学生需要组成团队，甚至是跨专业的团队，以团体的形式参与竞赛，才能最大限度发挥自己的能力。因此在实训课程教学过程中，可以因势利导，进行教学方法的变革，如采用探究式的项目教学法。随着团队工作方式的推广，社会用人单位对教学质量提出了更高的要求。市场营销实训课如果能结合实训项目，在项目的完成过程中，训练学生的职业核心能力，培养实践技能，对于学生走上工作岗位，是非常有意义的。项目教学法是在老师的指导下，将独立的项目交由学生自己处理。学生需要自主完成项目信息的收集，设计适合项目的方案，促进项目实施并最终通过评价，检验项目实施效果。学生通过对该项目的整个过程的把控，了解并掌握项目开展过程及每一个环节中的基本要求。这个方法强调先练再讲，老师引导为辅，学生参与为主，能够极大地调动学生学习的主动性及参与课堂的积极性。如全国高校市场营销大赛，已经开展六届了，每年都是真实企业冠名，并提供企业资料，要求参赛选手针对企业的产品，进行市场调查，并进行实际销售，撰写营销策划方案等一系列竞赛环节。营销实训课程完全可以以竞赛产品作为一个实训项目，学生组成团队，围绕该竞赛项目开展实训。这样一来，实训课程内容不再空洞，实训考核有据可循，实训过程就是真实企业的模拟检验，团队成员就是工作伙伴关系，从而利于实训课程落实实训效果。
4.利用学科竞赛，促成营销实训课程的校企合作教学模式
市场营销实训篇4
【关键词】高职院校营销课程实训现状对策
【中图分类号】G642【文献标识码】a【文章编号】1674-4810（2014）01-0084-01
一专业课程实训安排
对于高职院校而言，课程的实践教学是其中非常重要的一个环节。湖北三峡职业技术学院经济管理学院2011级、2012级市场营销专业共有四门专业课程设置了实训环节：“市场营销实务”讲授学时56学时，实训学时60学时；“市场调查与预测”讲授学时52学时，实训学时60学时；“广告基础”讲授学时52学时，实训学时30学时；“营销策划”讲授学时52学时，实训学时60学时。
“市场营销实务”实训安排：第一周完成实训项目一：宜昌市某行业/企业市场营销环境分析。第1天搜集资料，完成调查方案的制定；第2～4天实地调查；第5天资料整理并完成市场营销环境分析报告的撰写。第二周完成实训项目二：某产品市场细分及目标市场营销。第1天搜集资料，完成调查方案的制定；第2～3天实地调查；第4～5天资料整理并形成结论，制作ppt并展示。
“市场调查与预测”实训安排如下：各班由班长和学习委员负责将学生分成小组，每6～8人一组，由组长负责安排指挥，确定调查主题，分工协作，完成实训任务。校内实训一周，在经贸机房完成调查方案的制订，并提交调查问卷；在校外宜昌市城区范围内实地调查并完成调查报告的撰写，实训一周，全程两周。
“广告基础”实训安排如下：在经贸机房每人完成个人标志、个人名片的设计作品一份。
“营销策划”实训安排如下：指导老师可将全班分为若干个策划小组（6～8人为宜），各策划小组可选择当地市场某一品牌作为小组营销策划主题，各策划小组根据前期的市场调查结果撰写营销策划书，小组成员每人撰写实训心得体会，最后各小组集中进行ppt演示，对策划方案进行答辩，指导老师评价。
二专业课程在实训安排上的优缺点
1.课程在实训安排上值得肯定的地方
第一，实训时间分别是30学时或60学时，折合后分别是一周或两周的整周实训，时间明晰，便于教学管理。
第二，实训内容与课程内容一致。通过实训能起到锻炼学生实际动手能力、引导学生将课程中所学到的知识尝试运用于实践、加深学生对课堂讲授知识的理解的目的。如“广告基础”通过让学生设计作品来进行实训，“市场调查与预测”通过真实的市场调查来进行实训，“营销策划”通过针对企业的产品进行营销策划来进行实训等。
第三，实训教师对实训期间的管理认真负责，有严格的签到制度，并能对学生在实训过程中遇到的问题及时给予解答，帮助学生顺利完成实训，提交实训成果。
2.课程在实训安排上存在的问题
第一，实训时间统一安排在该课程完全结束后，虽然便于教学管理，但把整周的时间都用于完成内容并不太复杂的实训任务，导致学生先玩后突击或先突击后玩，在机房也是偷偷看电影、聊天，浪费学校机房资源且存在安全隐患。
第二，实训内容与真实企业联系不太紧密，导致大多数学生认为反正是虚拟的，对待实训在态度上就不够严谨，使实训从表面上看内容齐全、程序到位，实际上对大多数学生能力的锻炼并未到位。
第三，在以组为单位进行的实训中，实训考核体系未完善，考核没有细化到团队中每个人的分工、贡献及得分情况，故存在一些浑水摸鱼的情况。
三如何更好地安排课程实训
1.在课程实训的形式上，要密切与真实企业联系
如“市场调查与预测”实训应针对真实企业的需求，在指导老师的指导下，帮助真实企业进行市场调查，考核由真实企业和指导老师共同进行；“营销策划”课程实训应在指导老师的指导下，为真实企业的某个产品进行策划，考核由真实企业和指导老师共同进行，若策划案优秀，可以被真实企业采纳并参与实施；“广告基础”课程实训可以在指导老师的指导下，为真实企业进行广告设计，同样，考核由真实企业和指导老师共同进行。只有这样，学生才能真正得到锻炼，认识到自己的不足，而企业通过参与可发现其中优秀的人才。
2.在课程实训的内容上，实训指导老师要具体、系统地安排，切忌笼统
如“市场调查与预测”，不能笼统地安排第一周在校内机房完成调研问卷的撰写，第二周在校外调研并撰写调查报告，而要明确写明每天上午、下午具体实训项目及提交的成果。
3.在实训考核体系上，在以组为单位进行课程实训中，实训指导老师要建立该课程细化的考核体系
如“营销策划”课程是以组为单位进行课程实训的，那么实训考核体系可以按工作内容来细化：联络企业、整体规划、分配工作、市场调查问卷撰写、市场调查、市场调查报告撰写、营销环境分析、营销战略策划、营销战术策划、营销策划案word文档及推介ppt制作、实训心得体会撰写、营销策划案推介，为每一个工作内容设定一定的权重，根据每位学生在不同工作内容中的表现和贡献打分，最后计算每位学生的实训总成绩。
市场营销实训篇5
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好!
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
市场营销实训篇6
关键词：职业素养市场营销实训
职业素养，是中职学生走向自己未来岗位，成为一名合格的职业人所必须的基础，也是任何一个职业人所必须具备的。社会已经向求职者发出明确信号，良好的职业素养已经成为职业准入的一道门槛。大量事实表明，现代企业的用人更看重学生的综合素质。因此，只要不断加强中职生职业素养的培养，为他们今后实现自己的职业理想打牢基础，才能使他们立足岗位，服务社会。
一、学生在就业岗位中遇到的问题
我校电子商务专业，大部分同学的初始岗位是从事市场营销工作的。根据历年几届毕业生的调查中了解到，学生往往在此工作岗位不会干得长久，不是被企业开除，就是自己觉得辛苦不愿意继续干下去。用人单位也反映，目前的学生，缺乏吃苦耐劳的精神、做事怕吃亏，缺乏上进心、敬业精神不强、缺少主动和积极做事的心态、比较浮躁。企业反映的这些问题也是作为一名营销人员的大忌。现在的中职学生，受社会不良因素、以及家庭和学校教育的缺失等多种因素的影响，造成自身个性的缺陷，对人生缺乏正确的认识。这是他们不能适应目前岗位的主要原因。
中职教育是面向就业的教育，如何能使学生经过学校两到三年的学习，就能实现与就业岗位的零对接，让他们能在自己的岗位上发挥自己的特长，同时让用人单位觉得放心，减少企业培养成本，为社会节约资源呢？这是我们作为一名中职教师需要去探讨和研究的。至少我们应该做到把用人单位所需的职业素养与专业课程结合起来，让学生自己去体会，在学与做中与感受职业素养的重要性。
二、职业素养在市场营销实训课程中的渗透
市场营销实训的课程目标是学生们经过一周的训练，让他们体会市场营销岗位的工作流程与工作任务，通过训练，在小组成员的合作下，完成老师给定的每项任务。在这个实训中，职业素养无处不在，只有具有良好职业素养的小组，任务才能较顺利、较成功地完成，老师也会通过“成功”分享，让学生自己去领悟自己与别人存在的差距，从而找到自己的成长点。
1.实训现场管理提高了学生6S管理能力
企业文化进教学场所一直是我校教学的重点任务，特别是企业的6S管理在班级中进行了深入的推广。在市场营销实训过程中，同学们走到教室的第一步就是做好现场的6S管理工作：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全（SeCURitY）。
每两节课这样要求一次，同学们一开始有点不习惯，觉得很麻烦，不愿意去做，经过老师的提示与解释，大部分同学能按要求做到，小部分同学虽然不是主动的，但看到别人这么做了，也不得不做，经过一星期的训练，学生们已经要成了习惯，到了最后不需要老师的强调，同学们会主动的去做到6S的现场管理了。
2.小组学习培养了学生的合作意识
实训中，学生被分成若干组，每组以公司的形式成立，每个同学在小组中担任不同的职务，老师每天会布置一到两个任务给学生完成，而这些任务都是需要相互合作才能完成的，学生们为了完成任务，相互之间的合作是不可避免的，学生们也体会到，即使自己的能力再强，如果没有其他同学的配合，任务也是无法完成的。在“成功”任务分享过程中，同学们都提到，合作在完成任务中的重要性。
3.市场调查提高学生的沟通能力
刚进入中职学校的学生，他们中很多存在沟通障碍，他们害怕与陌生人交流，作为本专业的学生，与陌生人沟通是必不可少的。为了锻炼同学这方面的能力，要求每组需要调查200名非本班的学生和老师，留下他们的相关信息和完成相关的问卷。在刚开始做调查的时候，建议同学们可以两人一组，每组同学可先调查10名。两个同学在一起可以相互鼓励。刚开始时，学生们不敢和陌生人说话，有时说话时会非常的紧张，在经过一轮训练后，学生们感觉自己能放开了，慢慢的后面的任务都可以独立完成了。
4.产品推销提高了学生们的抗挫能力
产品推销是市场营销实训高潮部分，也是最重要的一部分，在产品推销中，学生的综合职业素养会得到充分的锻炼，特别是学生的心态在这里显得非常重要。学生们拎着自己进回来的一些小商品，到宿舍、教室去推销，有时说了半天，学生不买还不说，还把他们赶出宿舍或者教室，有的学生可能就受不了，不想做下去了，在老师的开导和学生们的相互鼓励下，很多同学都坚持下来了，在“成功”分享中，很多同学谈到：产品推销让体会到，做任何事情，只要我们能坚持，一定能成功的，挫折是我们前进的动力。
5.项目管理培养了学生的责任意识
市场营销实训篇7
一、当前培养模式下的营销人才与社会需要的差距
社会要求市场营销人才应该具备基本能力、业务能力与创新能力，我校培养人才以社会需要为出发点，但按现有的培养模式培养的营销人才还与社会需要有一定差距。
(一)基本能力
学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本;有较强的计算机及英语综合运用能力;有较强的社交、公关能力，能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系;有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人等。我校市场营销专业在课程设置方面充分考虑到了这些能力的培养，如开设了计算机基础与应用、商务谈判、公共关系财经写作等课程，但大都是课堂上来完成，迫于课时的要求，教师给学生动手亲自操作的时间较少，学生体会不到所开课程的实践意义。所以，经常会听到学生抱怨说，学这些专业课程没用，与实际工作相差甚远，尤其是跨学院教学更存在这样的问题，学生为完成学分来应酬本来非常重要的课程，学生的消极态度也会感染教师，使教师课堂的安排难以达到预期的目标。结果，所培养的营销人才在基本能力上部分存在缺陷。
(二)业务能力
市场营销人才要具备市场调查与预测、市场分析、市场营销策划、销售管理、客户管理等市场营销专业能力;同时要充分了解企业生产经营所涉及的各种专业知识，如企业产品的技术性能、结构特点、生产过程和销售管理等生产制造和商品流通方面的知识。源于多年积累的教学资源，我校在专业课程设置方面有一定优势，如相关专业课程的案例教学丰富了课堂，提高了学生的专业兴趣，使学生对专业课程的重视程度大大提高。但案例教学也只是实践到课堂，未再回归到实践中去，提起了兴趣，却没能让学生去实践中感受其中的困难与乐趣，所培养人才专业技能不够干练。
(三)创新能力
市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创造自己的市场，因此，它要求市场营销人才具备较强的创新能力。创新能力不仅表现为对知识的获取、学习和运用的能力，更表现为追求创新的意识，如发现问题、积极探求的心里取向;对新思想、新技术、新市场机会的敏锐性和积极改变自己适应环境的应变能力。创新教育是以培养学生具有独立性和自主性，引导学生质疑、调查和探究，在实践中学习，使学习成为在教师指导下主动的、富有个性的活动。针对当前部分学生求知欲淡薄，进取心不强，比较浮躁的特点，学校努力通过自己的力量创造一种良好的氛围，使学生静下心来，不让外界环境过多干扰学生的心理，以圆满地完成本阶段的学习任务，并在课内外安排了一系列的活动，如课堂实训，课程模拟软件的使用，举办营销大赛，创业大赛来提供培养创新能力的机会和平台，但由于各种原因，这些活动的影响力和覆盖面十分有限。所以，具有较强创新能力的学生还属稀缺资源。为适应市场需要，缩小我校供应市场营销人才与社会需要的差距，笔者认为通过校内岗位实践教学提升在校学生的基本能力，业务能力与创新能力是一条有效解决市场营销专业当前所面临困境的有效办法。
二、校内岗位实践教学是培养营销专业核心竞争力的最佳途径
市场营销专业作为管理类学科的一个分支具有鲜明的实用性与可操作性特征，市场营销学是一门实践性极强的学科，与其他学科相比，它无法通过实验室的实验取得实质性发展，必须通过社会实践去充实与提高，去实践去应用才能使学生对课堂上所学的知识有更深刻的认识、理解和掌握。另外，激烈的市场竞争使企业要求市场营销人才就业后必须以最短的时间熟悉和掌握本职工作，在最短时间内进入角色发挥作用，这就要求我们在改革理论教学的同时，必须使学生深入社会、深入企业、深入市场，与顾客零距离接触。使学生能用真实的角色去体会职业感受，增强学生的实践能力，培养学生理论指导实践的能力，唤醒学生的主体意识，诱导学生充分发挥学习的主动性和创造性。和大多数高校一样，我校因缺少自己的实习基地，学生很少能真正的在某些岗位上开展业务。虽然学校也有实习环节，但近年来实习越来越成为一种形式。很少有公司愿意接纳实习生，即便碍于关系，允许学生进入公司实习，也很少让学生涉及到核心业务，因此大多数学生在公司实习期间，主要工作都是些杂事、琐事，对专业能力的培养意义不大。个别学生在实习中触及到了核心业务，个人感受和触动都比较大，但因为已经是大四，主要课程安排基本结束，再大的刺激和再强的求知欲都已于事无补，不能实现实践回归理论，理论指导实践的良性循环。就学校而言，除广泛的联系合作企业和联系社会外，利用学校现有的条件与设备，在校内设置适当的岗位，开展市场营销专业的岗位实践教学能实现这些目的，能有效的提高市场营销专业学生的动手能力和职业素质，使所培养的营销人才最大限度的满足社会需要，也是保持我校市场营销专业优势的有效方法。
三、市场营销专业校内岗位实践教学岗位设定构想
(一)开办校内工厂
校内工厂可以为实习学生提供方便的实习时间、实习地点和恰当的实习岗位，实现学生实习与就业的“零距离”对接，开办校内工厂是学校主动适应和服务我区经济结构性调整战略需要，积极探索创新校企合作新体制的重要内容，是市场营销人才培养模式的创新，是我校培养“适销对路”人才和保持我校市场营销专业优势的重要渠道。校内工厂让学生和老师不仅有了更多的“实战”机会，更重要的是找到了与社会的对接点，以实践引领学校的教学，明确培养目标和人才规格，实行工学结合，以达到人才培养与企业“零对接”的目的。校内工厂的建立与建设可以通过各方努力，争取以企业赞助的形式开办。
(二)开设小型学习生活超市
学生学习生活超市与在校生学生生活密切相关，是联系校内最广大学生顾客，见识不同类型顾客的平台。从超市选址，超市经营项目的选择，到提高有效商品的引进、增加消费者的入店次数及进行商品的错位经营等都需要严格的筹划，是市场营销专业学生认识零售企业的窗口。学生生活超市的开设可以引进零售企业与我们合作，由合作企业出资金、学校出场地，合作企业出要求，实习学生出创意的方式合作。这样解决了学校外出为实习生找地方、被动求人的被动局面，同时也能更好地解决实习中实习要求、实习时间、实习管理安排困难等问题。小型学习生活超市每学期可以设定各种类型的岗位，安排大量学生实习，如为低年级学生解决专业认知、劳动观念、集体观念问题，培养基本能力;为高年级学生培养职业角色和创业意识，培养业务能力和创新能力。
(三)筹办二手物品交易站
市场营销实训篇8
[关键词]市场营销专业实训教学思考
一、市场营销专业实训教学现状及存在的问题
1.实训环节设置流于形式
目前市场营销专业实训教学内容的设计方面存在着一定的问题,实训环节的设置主要有实习与调研,一个认识实习,一个是毕业实习和毕业设计与调研。认识实习主要是带领学生参观企业,学生主要是看看生产线,了解某种产品的制造过程,听生产企业讲解企业的历史及产品生产销售情况,但很少有对企业市场营销环节的认识。毕业实习与调研大都利用实习基地,部分采取自主实习形式,受实训基地数量和实习现场指导教师数量的限制,在某一实训基地实习的学生很难学到知识,使得毕业实习流于形式。
2.案例教学库的管理与实施不够完善
(1)案例的选择
在案例研讨与分析中,我们将教学班分组,一般以4-6人为一组参与研讨,由学生自行组织,教师提出组队的建议。由于学生缺乏与案例相关的经验,学生的兴趣与爱好不同,就需要可供选择的案例比较多,而且应该把国内外最新的营销案例选择出来,由于教师数量有限以及管理的原因,要保证小组所有成员都能积极参与到案例分析与策划中,并学到相应的技能,解决营销实际问题方面仍存在着不足。
(2)学生的组织与管理
学生在进行案例分析的过程中,都希望能顺利找到一个愿意接受其实习的企业,最好是能帮助实训企业解决实际问题,但是这种衔接就需要学院能够加以组织与管理。把小组的创业项目的选择在各小组讨论的基础上共同形成模拟策划项目,这样会给学生提供更好的与社会连接的平台,但运作起来困难重重。
3.实训教学基地使用不充分
目前市场营销专业实训教学基地由于投入不足以及管理等诸多原因,没有发挥应有的作用。实训基地局限于制造企业较多,由于学生对制造业了解偏少,明显造成学生实训技能训练的片面性。另外,实训基地联系多是通过熟人关系,投入不足,又缺乏沟通,很难让实训基地长久发挥作用。
4.市场营销专业实验室建设投入不足
由于校外实训基地利用起来较为困难,就应该在实验室的建设上加大投入。然而目前市场营销专业实验室建设投入低,实验室资源共享困难。另外由于不同专业各自为政,导致实验室在软件、硬件建设上可能存在重复购置、重复建设的现象。
二、市场营销专业实训教学改革的思考
1.根据市场需求调整实践教学体系
根据本专业的办学特点,聘请有关领导,经验丰富的市场营销专家和学者组成专业建设指导委员会,共同探讨实践教学教学大纲和教学内容,为使实践课程设置更趋合理,专业负责人和教师应该经常去各种类型的企业与用人单位交流,定期邀请各种层面的营销人士来校为学生做报告,了解企业对学生在实践能力方面的要求经,过对市场的调研和分析,形成了市场营销专业实训的基本内容。
2.加强校外实训基地的管理与建设
校外实习基地包括各种常规实习和课程实训的实习基地,实训基地在数量上应该增加到4至5个,类型上应该包括生产制造业、商业企业、服务业、流通企业或行政事业单位。对确定的实习基地应该保持长期联系。学校主管部门应该主动与地方有关单位联系,加强合作,建立长期稳定的专业实践教学基地,组建完善的实践教学基地网络。尤其要利用区域特色资源优势,丰富市场营销理论课的教学内容。
3.建设校内实训基地,为学生提供良好的模拟实训环境
建设校内实训基地,不仅在上课时间开放,课余也使学生拥有自己探索和实践的场所,巩固所学的某一门课的知识,同时在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。
4.构建专业实训教学评价体系
传统的市场营销专业实训教学评价一般采用课程考试形式,难以反映实训教学的全貌,不利于反映学生的综合实训能力。合理构建实践教学环节的综合评价体系,加强对教师实训教学教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实践的活动的综合素质考评。
5.发挥专业课教师作用
市场营销教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论素养,提高区域经济发展与专业实践教学结合的科研能力水平,积极围绕区域经济发展开展专业的实践教学。要进一步优化市场营销实践教学指导教师队伍结构,激发、吸引和鼓励相关跨专业课的教师参与专业实践教学。
三、营销案例分析法应用的思考
1.分析培养法
该培养法主要有:(1)综合分析法,即通过对市场营销专业总体内容的掌握,对案例所反映的问题进行全面系统的分析,平时授课是一章一节独立进行的,学生缺乏总体认识和思路。而在营销案例分析中,往往需要把各章节内容联系起来,全面分析运用。这种方法虽然包含内容复杂,分析起来有一定难度,但它有利于学生全面掌握学科体系,提高综合分析问题的能力。(2)单一分析法,即对市场营销中目标单一、规模较小、事件较简单的案例就某一侧面进行剖析,深入讨论。这种专题式研究,便于学生对某一问题的深层把握和透彻了解。
2.实景模拟法
市场营销专业应用性强,必须注重学生实训能力的培养。创造一定的市场营销环境,让学生亲临其境,主动参与,模拟操作,这种培养方法是十分必要的。模拟实践是由教师设计出实践的环境和条件。其做法是让学生分别扮演案例中的不同人物,但在模拟前要让学生明确自己扮演的角色和要达到的目的,按案例要求活动。演出结束后,由扮演者发表自己的看法和体会,其他学生可以进行点评,教师进行最后总结。
3.策划方案法
在教学过程中,既要让学生分析总结案例,而且还应该善于运用所学理论进行策划,制订有效的市场营销战略目标与具体的行动措施。这种策划市场营销方案的过程,可以培养学生的创造性思维和全局性思维,并且加深学生对市场营销理论的认识,使学生学以致用,提高分析问题和解决问题的能力。
参考文献:
[1]张莹.市场营销案例教学的思路与方法探析[J].安徽技术师范学院学报,2005,(04).
[2]范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会[J].广西大学学报(哲学社会科学版),2005,(S1).
[3]王纪忠.市场营销学教学改革的探索与实践[J].北方经济,2005.
市场营销实训篇9
【关键词】市场营销专业；校内实训基地
新市场经济条件下对营销人才的需求越来越注重具有实际工作经验和综合职业能力,这就要求在市场营销教学中必须充分重视实践性教学,提高实际操作能力和综合素质。因此加强实训基地尤其是校内实训基地建设，是增强实践教学必备之举。
一、实践教学的内涵的提出
实践教学是高职教育实现人才培养目标和实施素质教育的重要环节，它对于培养学生的创新能力、实践能力、创业能力和综合职业素质有着不可替代的作用。实践教学是相对于理论教学而存在的综合性教学方式，一般指有计划地组织学生通过观察、试验、实习等途径，掌握与专业培养目标相关的理论知识和实践技能的教学活动。它主要包括课程设计、课程实验、教学实习、社会实践、岗位实习等环节。在具体的教学过程中注重学生的主体性、体验性，重视学生在做中学、学中做，教学做合一，体现以学生为主体、以实践为主导的教学理念，给学生创造一种团队协作、发挥潜能、实践创新的空间。
二、当前市场营销专业实践性教学存在的问题
通过研究调查，分析市场营销专业目前教学的现状如下：“以老师为中心”的传统的教学观念。传统的教学观是以教师为中心，以书本为中心，以课堂为中心，以知识传授为主要任务，在教学上，主要以理论知识为主，难以调动学生学习的主动性。教学内容设计不合理，市场营销专业课程的理论课时偏多，实践课时偏少。人才培养与企业需求存在着脱节，学校的教学培养对于社会的发展存在滞后性。
三、为加强实践性人才培养，提高专业人才的社会适应性，现提出校内实训基地建设方案如下
主要依据校内地理位置优势，把学校内的铺面改做超市，作为学生的实训基地。铺面租金由学校出，所出资金作为学校为实训基地的投入费用。
在对超市的管理方面，采用承包责任制方式，以市场营销教研室为承包单位，市场营销教研室教研人员为股东，每人均等投入资金1-3万元，作为超市的启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，盈亏与学校无关。学校为促其努力经营超市，要求承包单位（市场营销教研室），在20年之内归还租金费用本金（利息不考虑），每年均等偿还租金费用本金。敦促市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），成为高职类实践教学亮点，把超市建设成为高职类学校校内实训基地示范点。
在具体管理方面，市场营销教研室只负责进货和超市的日常经营管理。学生是超市的店员，负责超市的销售，每天的工资以其销售利润进行提成。为保证学生理论课的顺利学习，一般要求营销班学生轮流站店，一次2-3个学生，每学期期末对学生进行考核，销售好的进行奖励。学生通过超市的实习，达到理论和实践的融合认识，最终实现培养符合社会要求的专业人才的目的。
四、校内实训基地的操作模式与实际应用
1.充分利用校内实训基地，真正实现以实践教学为核心的新的教学模式。借鉴国内外成功的实践教学模式，以下两种模式是当前市场营销教育较为理想的选择：第一种是“实践+理论”模式，即一边实践，一边理论。第二种是“实践――教学――实践”模式，将人才培养大致划分为三段：第一段是实践教学，主要任务是安排学生进行实践技能操作，完成一定的实践教学内容，使学生“知其然”；第二段是理论教学，主要任务是结合第一段的实践进行理论教学，使学生“知其所以然”；第三段仍然是实践教学，主要任务是强化实践，全面提高学生的实践操作能力。这种“夹心面包式”的人才教学模式，任务明确，方便实施，应该成为市场营销专业教学的优先选择教学模式。
2.把校内实训基地建设成为市场营销专业新生的专业认识实习、学习的实践课堂。新生刚到学校，对于专业的认识仅限于文字说明或者凭感觉认识，因此这个时候的教学可采用第二种实践教学模式：“实践――教学――实践”模式。让新生在实训基地学习半个月，让其对专业有一个感性的认识，明白自己在专业方面的优势、劣势所在，写出一份对自己特点与专业要求相比的总体认识。
3.以校内实训基地为依托，加强课程实训。课程实训是培养学生实践能力和职业能力最基本、最重要的环节。比如，推销技巧课、策划课、广告课等课程，都可依托校内实习基地进行，提高学生的操作能力。通过课程综合作业提高其实际操作能力。作业成果为策划书、报告书等形式。
4.以超市作为课堂教学基地，进行现场教学。对服装、医药、保险等行业知识介绍可在课堂完成，对产品的推销可把超市作为销售现场，进行产品介绍、推销、策划等。这样的结果是：一方面学生对行业知识有一定的了解，另一个方面增强了体验性认识和锻炼了能力。学生在感性、理性上都得到了认识上的升华，完成了对知识的具体掌握和应用、创新，达到培养目标。
参考文献：
市场营销实训篇10
关键词：市场营销；中职；实训教学；教学改革
一、中职市场营销模拟实训教学概述
中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程，进行亲身参与的教学方法。在这个过程中，学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上，让学生们记忆，而是将知识设置到情景模仿的活动中，让学生们自己去发现总结。比如，设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧，让学生们进行角色扮演，亲自体验影响消费者消费心理的因素，从而总结出消费者的消费心理，并针对具体的经验提出合理的销售方案。
模拟教学的优点在于教学过程灵活，教学效果突出。与过去的教学方式相比，模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点，通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。
二、中职市场营销模拟实训教学的必要性
（一）激发学生的学习兴趣，树立市场营销的观念
模拟实体式教学方法是教师根据教学目标，在充分发挥教师主导作用的前提下，从学生的年龄、知识结构、家庭和认知的实际出发，让每个学生出几元钱的资金，组成一个模拟实体小企业，将企业的营销活动展现在课堂上，为学生创设一个市场营销实践的情景，确认学生在小实体企业中所扮演的地位，使他们在参与模拟小实体企业的经营中理解所学的理论知识，学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出各种解决问题方法的一种积极教学方法。
（二）能培养学生解决实际问题的能力，使学生在体验中感悟
模拟实体企业教学强调“以学生为主体”，教师从以前的支配者、传授者转变为引导者和帮助者，学生成为学习的主人，他们的主观能动性得到充分的调动，从而不断学习知识。
模拟实体教学以实践为方法，调动学生全部的热情和思维，这对于学生来说是一种非常好的方式，让他们体会到自己在实体企业和社会中的责任和风险，体验也就是经历，使学生在心理上亲身经历教学活动，进而提高学生的学习兴趣和自主学习的能力。
（三）能培养学生的团队精神和社会责任感
通过模拟实体企业的销售，可以激发学生的创新思维，并增强学生的团队合作和竞争意识，选择这种方法，不仅调动了学生的积极性，发挥了教师的引导作用，而且将理论知识和实际相结合，由学生自己制订销售方案，自己讲与听，发现问题自己解决。
（四）可以使学生的综合素质得到提高
模拟实体式教学中，其主旨在于根据学生自身特点，给予个性化指导，培养学生的创新能力，按照学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯，使学生全面发展。
三、中职市场营销模拟实训有效策略策略
（一）eRp沙盘模拟实训
在沙盘实训中，全班学生分成几个小组，每个小组的每位同学都有任务，分别担任所在小组的Ceo、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中，学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外，由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合，否则就会面临破产威胁，这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨，然后再做各种决策，由此可以很好地培养学生们的团队合作意识，这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。eRp沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣，让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉，在“玩筹码”中学到系统性的知识，并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性，从而提高他们往后学习的自觉性。
（二）校园营销演练活动
所谓的营销演练，就是让营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始，到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算，全都由学生自行完成，老师只是起指导作用。演练开始前，按学生的意愿让学生自行分成几个组，每组一般5-6人，各组的名称就按他们所销售的产品来定，比如销售水果的就称水果组，销售糖果的就称糖果组。每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时，老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表，了解同学们需要哪些商品，再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告，作为他们进货的一种依据。各组根据调查报告开始寻找货源。货源定下来后，各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练，所以不涉及租金、管理费等问题，这样成本核算就显得比较简单，学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。价格确定，各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。演练之后，同学们都感觉自己仿佛成熟了，从实践中亲身体会到了很多实用的东西，这是课堂教学所无法给与的。
（三）网店开设实训
教学生进入网上的卖家中心申请免费开店，按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证，并进行在线考试。老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源，并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。老师向学生介绍寻找货源的几种方式：即批量进货、网络代销、分销平台，并教会学生怎样与供应商洽谈。待学生找到货源后，向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法，让学生把供应商所提供的数据包上传，学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用pS美化宝贝图片等工作。老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺，比如微博营销、QQ营销、e-maiL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具，并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。网店开设实训展开后，学得快的学生都已经收到了顾客的订单，并对网店的将来运营充满信心。
（四）企业实习
为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验，学校又设法充分利用企业的资源，与企业共同探讨校企合作的新模式，让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式，为他们即将走上社会储蓄经验。
四、总结
中职市场营销教学是一门比较新的教学科目，对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法，它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。
参考文献：