新媒体促销方式篇1
[关键词]“第一佳”；新媒体；促销模式；企业促销
[Doi]10.13939/ki.zgsc.2015.23.033
1新媒体概念的界定
早在1967年，美国哥伦比亚广播电视网技术研究所所长p.Goldmark就提出过新媒体的概念，两年后传播政策总统特别委员会主席e.Rostow在向尼克松总统提交的报告中也多处提到新媒体这一概念，自此之后，新媒体一词在美国广泛流行并影响全球。
新媒体的概念传播至今，不同学者也给出了不同的理解，但大致主要有两个层面，一个层面主要从技术方面分析，认为新媒体是应用当前先进的数字技术，在传统媒体基础之上进行创新和改造，或者取而代之的媒介或媒体。那么这种新媒体的“新”在多长时间之内才算得上新？ScottRettberg对此提出过这样的疑问：新媒体能新多长时间呢？从现在算起20年后，全球网络还能算做是新媒体吗？显然，即使我们无法预测未来的世界科技究竟会发展到多么先进，但我们依然可以肯定的是，20年后全球网络将会是生活中的极其普遍的事物，就如现在每个家庭都拥有至少一部电视机一样，可你在20年前是无法想象的，那么到时你就不能把网络称为新媒体。
所以本研究引入了新媒体概念的第二个层面，该层面主要是从传播的理念方面分析，认为新媒体营销的“新”，不仅要体现在营销的手段以及其所应用的技术的新，而更要在营销的观念上创新。新媒体以数字技术为支撑点，但是能够称之为新媒体，首先就必须有革新的一面，这种革新既包括技术上的革新，也包括理念上的革新，而单纯的技术上的革新只能算作是传播媒介的一种升级，不能够称之为新媒体，只有加上与之相匹配的营销理念上的革新才算得上是新媒体定义的核心内容。
2“第一佳”的新媒体促销模式
“第一佳”是上海食光餐饮管理有限公司的一个分支品牌，截至今日刚刚成立四年，但却拥有每月八位数的销售额，这主要归因于其品牌看清了新媒体的大环境，及时采取符合新时代的促销推广方式。成立之初，随着大批网络短剧的新兴，第一佳作为一个新兴的不为人知的小品牌，成为网络短剧的赞助商，并在每集剧前醒目位置全屏放映品牌商标及宣传广告标语。基于网络短剧内容的接地气，转载传播广泛等特点，第一佳的品牌也随之传播开来。
但第一佳没有止步于此，随后又赞助了一部在优酷网上累积播放1.6亿的网络综艺，虽然节目每期的时长仅在15分钟左右，但在每期节目开始时却用1分钟左右来播放第一佳的宣传广告。而这些宣传广告并非是像那些大品牌耗资无数，精心筹备预先拍摄成型的，循环播放的广告短片，因为在如今网络视频市场中，视频播放前都会有15秒到60秒不等的广告播放时间，那么在你苦苦等完视频前的广告后，要如何忍受节目中的广告呢？第一佳在这点上做到了一个创新，他们打破了广告重复性的规律，会在每一期播放不同的宣传片，大多是其品牌的工作人员录制的符合节目风格宣传短片，在欢笑之余牢牢记住了第一佳的与众不同，每一期的广告宣传内容和形式都不尽相同，但却有着相同的广告目的，那就是让第一佳的产品深入人心。在节目正文中，第一佳的品牌商标也始终都挂在节目左侧醒目位置，形成了捆绑式的品牌效应，提到节目就会令人想到第一佳的品牌，也有很多品牌形成了捆绑式的效应，比如一提到“中国好声音”在你脑海里的第一个品牌是什么？当然是加多宝。虽然第一佳在品牌营销创新方面做的不是最突出的，也不是最有新意的，但却是一个典型的在新媒体大环境下抓住传播新理念，创新地进行品牌传播推广的成功案例。
3新媒体环境下的企业促销模式
3.1新媒体环境下企业促销目标的渐变
新媒体环境下企业的关注点以及促销目标正在发生着变化，就拿售书来说，传统的售书只是作家写好书拿到出版社出版然后由出版社简单消息，由知名作者新出的书要开始售卖了，这种简单的形式要达到大卖的效果，只限于知名作者的作品，但对于初出茅庐的写作人，要如何让作品受到消费者的关注呢？随着签字售书、售书会的兴起，作者可以自己制造卖点，这就需要创新的营销手段，来激发或者说创造消费者的潜在需求和购买欲望。前几日，某新书会现场，横七竖八躺着几具血淋淋的“尸体”，整个会变成了一个“凶案现场”，原来是一部关于刑侦案件的小说要了，作者在制造噱头，活动还没结束，就受到相关部门的勒令停止，原因是不符合和谐社会的要求，会对青少年造成潜在的不良影响。结局虽然不好，但却得到了大批媒体的关注和报道，当天就上了各大媒体网页的头条，不论成功与否，这场营销活动都达到了它的预期效果，那就是媒体曝光度，新颖的促销方式勾起了越来越多消费者的购买欲望。就如该售书活动来说，传统意义上的成功就是销售量的增加，而在新媒体时代，成功的判断标准不再单单只是销售量的突出，而是曝光度、知名度是否高，因为高的曝光度和知名度给企业带来的不仅仅是销售量的提升，其潜在的利益更是无可估量的，所以新媒体环境下的运营方式改变着企业和消费者的目标和行为，也渐渐地影响着整个社会的运行方式。本文不提倡企业效仿这场新书会一样，为了博得曝光度而去尝试突破社会底线，因为这毕竟是违背社会基本道德的，与人类基本道德背道而驰的行为终究是走不长远的。
3.2新媒体促销模式的渐变
传统媒体时代企业与消费者的关系呈现单向传播的局面，即企业向消费者灌输品牌信息和产品属性，而在新媒体时代下，这种单向传播的方式已经逐渐地演变成了双向传播，一方面企业向消费者灌输信息，另一方面消费者也不断地向企业反馈大量的个性化的信息，而企业也越来越需要消费者的这种信息的反馈。亚马逊公司创始人JeffBezos及时把握了这一思维模式，他决定搜集每位客户的购买喜好以及搜索偏好，利用庞大的数据资源分析，由系统自动为客户推荐具体的书籍，这一技术的应用使得如今亚马逊销售额的三分之一都是来自于它的个性化推荐系统。所以企业在进行促销活动的同时，要结合能够大量收集到客户的购买偏好以及购买动因等重要信息的先进技术，逐步树立起以目标客户为主体导向的新媒体促销观念，这也是新媒体时代企业的营销管理要渐渐转变的思维模式。
基于传统媒体时代的促销方式，在运用新媒体时，企业要把握创新思维，“第一佳”虽然在新媒体工具上仍然沿用了传统媒体促销手段――品牌植入，但是却不忘发挥新媒体思维，加以结合更赋予创新的形式，在传统广告形式的基础上，抓住了目标客户群的心理特点，创新地拥有了自己独特的风格，这也成为小品牌跻身于无数大品牌之间能够博得观众眼球的创新点。
3.3新媒体促销下衍生产业链的兴起
如“第一佳”一样品牌植入并不是新媒体环境下宣传推广品牌产品的唯一形式，随着网络及媒体对人们的生活影响的日益加深，逐渐出现了不同形式的促销方式。当前新媒体环境下衍生出来的主要营销形式主要有微博营销、博客营销、微信营销、搜索引擎关键字营销、视频营销、社会化媒体营销等。美国学者通过实证研究提出了信息传播的过程：观念常常从大众媒介流向意见领袖，然后由意见领袖告诉人群中不太活跃的部分。越来越多的人已经意识到，信息有时并不是直接到达大众人群，而是通过意见领袖的传播，大众人群的态度和行为习惯渐渐发生改变，并最终受到意见领袖的影响。
我们会偶尔看到明星或者公众人物在微博、微信或是其他社交平台上自己用一样产品的效果很好的现象，而由于对公众人物的喜爱或是信任，部分大众看到后会去购买尝试，这就是意见领袖效应。
但有些人不免会在心里打个问号，这是不是明星或公众人物从中收取推广费而进行的商业宣传，而并不是其本身真正想要推荐给其关注者的信息。有这个疑问是很正常的，因为这确实是一个现实考虑的问题，然而事实确实如此，明星或是公众微博微信推荐产品这种传播行为已经成为了一项产业链，如今在任何搜索引擎上搜索“微博营销”，都会出现无数的针对微博或是微信以及其他社交平台广告投放的交易平台网站，这也从侧面反映了这项产业步入正规化的趋势。此类交易平台上名列各类明星和媒体等公众人物的微博微信的粉丝人数及影响力等相关的资料，并根据粉丝人数和影响力明码标价。想要发广告需要产品的店铺资质证明或是网址等来验证和注册，有些不太正规的网站甚至用手机号码就可以注册。每个交易平台都有一些战略合作名人列表，这些名人及公众人物已经和该平台签订了相关协议。那么你就可以像在淘宝网上买一件衣服一样简单的流程，在交易平台上下单、支付、最后收获广告效果。下表是某交易平台网站在2014年10月公布的营销定价策略：
交易平台的产生并不是偶然，因为明星或公众人物私人接微博或微信的营销广告是存在弊端的，比如厂商不会从明星或公众人物的手中拿到发票，存在偷税漏税的法律问题，而明星也无从验证产品的质量和安全。但是交易平台却是会给厂商开具发票的，并且会进行验证产品的真实性和安全性，这也是在一定程度上保护了明星和公众人物的可信度。
如此看来，新媒体环境下的营销模式衍生出来的行业如雨后春笋一般逐渐繁多。在新形势下想要获得良好的促销效果是离不开正确产品属性分析、恰当的品牌定位以及产品促销模式的创新的，需要这三个方面的配合才能获得良好的市场效果。
4新媒体时代企业营销管理的启示
4.1迎合新媒体不等于增加曝光度
在经济学中，许多变量之间的关系都不是单纯的正相关或者负相关，大多数都是呈现出曲线关系，然而消费者对于企业营销活动的接受度以及最终达到的市场效果也是呈现抛物线趋势的，有学者通过构建多水平泊松回归模型专门研究了品牌的曝光度和微博网络口碑数量的相关关系，发现消费者对于品牌的口碑并不是随着曝光度的增加而一直增加的，当曝光度到达一个最高值时，过度的曝光就会造成消费者对品牌口碑的下降。可见，企业为了增加品牌的消费者熟知度，迎合新媒体环境的变化，并不是一味地增加曝光度，要循序渐进地看清市场规律，找准时机增加曝光度，并利用大数据科学的预测市场趋势，并在该收手的时候及时暂停，策划下一个周期的曝光度策略，或者采取下一战略。
4.2应用互联网不等于应用新媒体
在新媒体时代进行营销活动时，具备互联网思维固然重要，但不要过度盲目崇拜互联网技术给产品带来的即时好处，而简单地套用互联网技术，那样从严格意义上来说还是传统营销模式，只不过套上了科技的新衣。然而随着“新媒体”一词运用的普及，多数企业都期望贴上“新媒体”这三个字给企业裹上高新科技的包装，比如某电视台的广告标语，就在前几日由原来的“本台的视频合作伙伴是某某视频网站”改成了“本台的新媒体合作伙伴是某某视频网站”，但其实质却是不变的。新媒体营销要通过新的思维认真分析企业产品的目标市场，准确定位企业品牌以及其产品的真正价值属性，拓宽思路，大胆预测在新媒体潜移默化影响之下的消费者行为和需求更深层次的变化以及潜在趋势，从而创造新的价值链，这才是其价值所在。
新媒体促销方式篇2
关键词：新媒体技术；茶叶销售；应用
在新媒体技术的影响下，茶叶的营销可以借助网络技术，能够实现以互联网为基础，借助数字化的信息和网络媒体，从而实现数字化信息和网络媒体的交互性，促进茶叶销售方式的革新。茶叶销售运用新媒体技术指的是在茶叶的国内和国外市场中，在互联网较为开放的环境下，能够借助浏览器的方式，在双方不见面的情况下实现交易，并且能够实现网上的交易，采用网上金融方式，实现茶叶的快速营销。
1新媒体技术下茶叶销售的现状
目前，随着计算机技术和互联网技术的发展，茶叶的销售逐渐步入了电子商务阶段，在传统营销方式的基础上，能够提高信息的传播速度。茶叶是我国的一类传统的产业，在销售中应该通过创新销售模式，借助飞跃的信息化技术，才能够提高销售量，茶叶销售在新媒体技术的影响下，其销售渠道在拓宽，人们可以在网络上销售茶叶，使茶叶的客户越来越广泛。
1.1新媒体技术背景下茶叶销售的平台日益丰富
如今，茶叶在营销中，运用新媒体技术建立的平台主要分为三类，其一是综合性的网络交易平台。这类平台主要有买买茶、淘宝等网站，通过相关的数据分析，淘宝网上的茶叶商家已超过10万家，其商品已超过400万件，淘宝网已成为茶叶销售的重大平台。第二是大型的综合电子商务网站，这类网站主要有大益普洱茶等，这些企业的规模比较大，能够形成自己的域名，结合大力宣传，通过网络进行产品的介绍和展示，实现了网络交易，运用新媒体技术实现市场的开拓，建立了茶叶交流的论坛，能够实现顾客与销售商的交流。在我国大型的茶叶销售商中，有近90%的茶叶企业都有自己的域名，他们的网站是独立设计的。第三类是各类茶叶企业都建立了自己的门户网站，在茶叶行业中能够自己的新闻动态，能够通过网络资讯和展会信息，在了解市场行情的基础上，能够为顾客讲解茶叶方面的知识，对生产茶叶的专业技术进行分析，通过这些信息的，能够吸引很多顾客，并且通过在网站上做广告的方式，能够建立商城交易平台。我国现在已有近300万个茶叶门户网站，在国际茶叶网和第一茶叶网上的资讯比较多。我国茶叶商在销售中还可以借助很多团购网站推广自己的产品，我国从2010年开始，出现了大量的团购网站，这类网站的营销方式比较新颖，顾客在团购的过程中能够节省时间和资金，而且不受地点的限制，尤其是价格低受到了很多顾客的青睐。茶叶是我国传统的农产品，团购网站能够为茶叶的销售拓宽渠道，在网络的团购中，产业的销售能够占10%。
1.2交易规模扩大，经济效益好，潜力大
在新媒体技术不断发展中，我国的网络技术在普及，我国的网民数量在上升，网络购物成为人们热衷的一种购物方式，改变了传统的销售格局。我国在2012年网购的规模达到了7788.24亿元，比2010年增长了68%，在淘宝网上的茶叶商家于2010年总销售额不超过1亿元，2013年已超过20亿元，其交易规模在不断地扩大，而且发展迅速，茶叶商借助新媒体技术获得了更大的商机。
1.3新兴的媒体品牌正在兴起，品牌个性鲜明，销售方式先进
在新媒体技术的影响下，形成了一个开放、自由的销售平台，茶叶企业越来越多的依靠网络这个平台，开展了网络营销。茶叶商在销售产品中，不用踏入较高的门槛，对于很多规模不是很大的茶叶商来说非常的合适，推动了我国电子商务的发展。我国大型的茶叶企业，如艺福堂等，他们能够借助电子商务平台迅速的崛起，这些商家能够借助新媒体技术提高自己的品牌知名度，能够在品牌销售中设计不同的销售方法，提高产品质量的同时，还能够改善用户的体验度，给用户提供更多的价值，使产品在市场上获得更好的口碑。现在，艺福堂通过新媒体技术提高自身的产品知名度，已经获得了近百万个用户的体验，运用新媒体技术将茶叶销售以互联网的形式，能够适应电子商务的基本的规则。同时，新媒体技术也促进了茶叶包装设计的革新，在借助新媒体技术中，能够展示互联网化的品牌，很多茶叶的类型受到了不同年龄段的消费者的认可。通过新媒体技术，茶叶企业还能够树立良好的品牌形象，从销量的突破转变成品牌的突破。通过新媒体技术，茶叶企业能够对市场进行全面的分析，能够运用口碑营销的方式，获得更好的销售业绩，借助口碑营销的方式，能够获得更多的用户群。
1.4企业规模小，销售渠道简单，产品的价格低
借助新媒体技术进行茶叶的销售，由于茶叶企业的销售门槛比较低，他们不用耗费较大的成本就能获得较高的收益，所以，很多小规模的茶叶企业也开始使用新媒体技术。甚至有很多茶农也步入了新媒体技术的茶叶销售中，他们在家就能将茶叶卖出，借助新媒体技术，能够实现直营的模式，实现了生产者与消费者的对接，不用过多的中间环节，能够节省大量的成本，消费者买到的茶叶的价格比较便宜。
2新媒体技术下茶叶销售存在的问题
2.1看重实体销售，对新媒体销售认识存在偏差
很多茶叶企业还是在实体市场上销售，还没有认识到新媒体技术能够带给他们很大的商机。茶叶企业也拥有自己的网站，但只停留在形式上，他们没有对网站进行管理和维护，没有借助网络技术促进销售。现在，拥有独立网站的茶叶企业已超过整个茶叶企业的30%，但运用网络进行销售的茶叶企业却不足10%。网站不能定期的更新，而且更新速度过慢。在茶叶网站建设中，其效率与其他企业存在一定的差距，而且在页面设计方面也存在不足，茶叶企业对网站的设计还不够重视，而且也没有聘请专门的网络设计人员。
2.2标准化和诚信问题成为新媒体技术销售的制约因素
茶叶行业在销售中借助新媒体技术就要制定相关的标准，但在实际销售中存在标准化程度低的问题。产品的价格受产品质量的影响，标准化没有建立起来，导致消费者在借助新媒体技术购买茶叶中不能分清茶叶质量的好坏，很多低质量的茶叶也以高价格卖给消费者，导致茶叶销售存在问题。而且，茶叶不同的生长环境和加工方法，对茶叶的味道会产生很大的影响，新媒体销售只借助文字和图片的描述，不能展现出茶叶产品的特色。另外，在新媒体技术运用中，诚信问题成为突出问题，在茶叶销售中应该重点去解决这一问题。很多商家为了提高自己的信誉度，他们会通过一些不正当的手段提高信誉度。所以，在新媒体技术促进营销的背景下，应该建立起相关的法律和法规，通过严格的法规来约束，提高新媒体技术销售的诚信度。
2.3营销方式滞后，推广力度不足
在新媒体技术的背景下，茶叶商家能够借助低成本的营销方式获得很大的利润，顾客可以通过输入关键词的方式来提高产品的知名度，但是，茶叶企业在对自己产品推广的过程中力度过小，销售的手段比较落后，不能充分发挥出新媒体技术的优势。
3新媒体技术发展背景下茶叶销售的方法
3.1规范茶叶的销售市场，树立良好的企业形象
在新媒体技术背景下，茶叶销售中应该树立企业的品牌形象，消费者往往会选择一些信誉比较高的企业，茶叶企业应该坚持诚信经营的基础上，在销售过程中做到货真价实，不能只顾眼前利益，应该为企业发展的长远利益考虑，实现对市场的拓展。在各类网站和论坛上，都有很多茶叶产品质量的评价，在茶叶行业内部，应该建立起职业道德规范，提高茶叶营销的形象。
3.2借助新媒体技术建立网络销售平台，打造网络销售团队
茶叶企业应该在新媒体技术发展的基础上，建立起完善的网络销售平台，在独立网站的设计上花费一定的资金，借助计算机技术，结合现代电子商务发展的良好趋势，实现网站设计的美观度，运用合理的推广方式，借助邮箱、论坛等方式向顾客介绍产品。茶叶企业也可以在电子商务平台上发挥自身的优势，在网络销售的基础上，建立起一支比较完善的网络销售团队，与高校进行合作，促进人才的培养。茶叶企业应该定期开展相关的培训，还可以通过邀请学校的专家为员工讲解相关的知识，在企业内部建立起市场竞争的机制，提高企业的核心竞争力和凝聚力。
3.3借助新媒体技术，实现多种方式的宣传，强化网络营销和推广
很多茶叶企业在茶叶网上获得了良好的收益，因此，茶叶企业应该通过网络的方式提高推广的宽度，人们在购买产品时一般喜欢去门户网站，不会去单独浏览一些商家的网站，所以，茶叶企业可以在一些知名的门户网站上做宣传，可以在新浪等网站上做广告进行宣传。通过在百度网站上推广，能够发现更多的潜在客户，还可以借助关键词搜索的方式，运用访问量调查的方式，找到顾客群。茶叶企业借助新媒体进行网络营销，能够实现茶叶市场的推广，提高产品的知名度，茶叶企业借助互联网可以实现不同地区的消费者的收集，实现产品信息的及时传播。结语在新媒体技术不断发展的今天，茶叶的营销已经从传统的营销方式向技术营销的转变，茶叶商家能够借助网络和计算机技术，实现产品信息的及时传播，能够通过网络找到潜在的客户，通过新媒体技术能够提高产品的知名度，起到产品推广的效果，促进产品的销售，为企业获得更多的利润。
作者:罗永红单位:义乌工商职业技术学院
参考文献:
[1]刘小文,吴国星,高熹,陶玫,肖春,李正跃,周红杰.几种新技术在茶叶农药残留分析样品前处理中的应用[J].云南大学学报(自然科学版),2011(S1):210-214.
新媒体促销方式篇3
【关键词】互联网新媒体企业营销推广互联网整合营销
一、互联网新媒体的特点与优势
（1）受众群体的精准定位及随意性：在大数据时代的互联网时代，客户的浏览倾向、时间、习惯通过技术手段的支持，均可在有效范围内实现整体的分类整合。而在传统的传播模式下，目标受众只能被动的接受全部信息，需要经过自身的判断和筛选，大大降低了主动选择的高效性和针对性。也因此使得传播信息失去了最大程度的被拾取和扩散的机会，边际收益微乎其微。通过数据分析所得精准定位，在最大程度的满足受众群体个性需要、充分发挥其主动接受、自主选择的参与积极性，最终使得传播的信息最大程度的满足受众群体需求同时增加传播的周期和次数。（2）传播的互动性及多向性：互联网新媒体的互动交流性特点，是传统传播媒介所无法实现和超越的。在数字化信息化的今天，门户网站、社交网站、论坛、贴吧、微博、微信等等平台及应用软件使得现代生活交流从传统的面对面发展成为二维、三维、四维的多重方式。目标群体通过不同的媒介平台实现时间上的自由参与、主题上的自主选择、跨地域的即时交流、多向性的互通有无...由一对一扩展到一对多、多对多。信息既可以持续保留又可以实时更新变化。使得信息传播的时效性、有效性、全面性、透明性均得到充分发挥，这是任何传统媒介都望尘莫及的。
新媒体促销方式篇4
文化产业能为社会公众提供有效的文化、娱乐产品和服务活动，文化艺术产业是其中的一个范畴，它通过文字、雕塑、舞蹈、电影等方式来满足大众的精神需求，主要从事文化艺术产品的生产、流通以及消费。要想获得文化艺术产品的商业价值，就必须尊重艺术规律，增添文化创意元素，必须满足意识形态属性要求，必须遵循经济规律，能对产品进行有效的包装、营销。营销、传播对文化艺术产业的发展起着重要作用，然而在当前的文化艺术产业新媒体营销发展过程中，对于选择怎样的媒体营销平台去建立有效的传播渠道，传播渠道确立之后怎样根据消费者的购买特征选择媒体营销工具，确立与文化艺术产业市场相适应的营销模式，以及在价值最大化原则的驱使下，怎样从文化艺术产品的设计开发起就利用有限的营销成本实现最大的价值等问题依然在不断的探索中。
面对这一现状，新媒体的发展为其提供了机遇。它为文化艺术产品和顾客的沟通提供了有利渠道，它的交互性特征适应了文化艺术产品的消费特征，它较低的营销成本也满足了文化艺术产业经营主体追求价值最大化的要求。然而相关调查发现：当前的新媒体传播渠道注重资讯传播，相对缺乏互动性内容。例如，对某一部电影作品，很多新媒体传达的大多都是电影简介、上映时间等，缺少一定的互动性内容；在当前的新媒体营销中，微博营销已经成为主要趋势，但是很多经营主体对微博营销依然缺乏主动意识，对其的运用水平仍然较低。例如，当某一部新电影上映时，很多新浪微博用户会在个人平台对电影进行评论，而有的电影制作方没有看到这些用户，没有对他们的意见进行相应的反馈，因此失去了很多潜在客户；此外，那些品牌效应较好的文化艺术产品的营销效果很好，但我国当前对文化艺术产品的品牌经营能力还有待提高。
二、促进文化艺术产业新媒体营销发展的策略
（一）确立营销原则
针对文化艺术产业新媒体营销发展中存在的问题，第一，我们要确立好其营销原则，即趣味原则。当前社会大众对文化艺术产品的消费，大多追求的是精神娱乐，如果缺乏趣味性内容，社会大众对这些营销信息的转发与评论就相对较少，营销价值就无法实现。所以，新媒体营销必须加强文化艺术产品营销的娱乐性，可以充分利用幽默的文字、精美的图片、有趣的视频等进行营销，以吸引社会大众的注意力。第二，是利益原则。利益可以吸引更多的潜在消费者，所以在新媒体营销过程中要增强文化艺术产品的物质、精神利益。第三，是互动原则。由于文化艺术产品的特殊性，在新媒体营销过程中，必须关注消费者的体验感受。可以让消费者亲自体验营销过程，加深他们对品牌的印象。在和消费者互动的过程中建立良好的关系，调动他们的积极性和热情，进而把这些潜在客户变为真实消费者。第四，是个性原则。当前文化艺术产业市场逐渐细分化，对文化艺术产品的个性化需求也逐渐增强。所以文化艺术产品的设计、营销必须具有特色，能与消费者的个性化需求相适应。
（二）确立营销模式
确立文化艺术产业新媒体营销的原则之后，就要建立行之有效的文化艺术产品营销模式。文化艺术产业关注人类的精神文化状态，在?i销中必须注重心灵的沟通，并创设一个能与消费者进行有效沟通的场所与营销网。为此，我们可以充分利用新媒体的优势，以沟通为核心，来确立文化艺术产业的营销模式。为了促进文化艺术产业的发展我们可以利用aiSaS模型，构建文化艺术产品的消费市场，并在不同阶段以文化艺术产业新媒体营销的原则为依据，来确立有效的新媒体传播平台，有步骤地实现营销目标。
首先，在关注阶段。文化艺术产品的营销者需要在第一时间吸引消费者，赢得消费者的关注。为此，可以依据新媒体营销发展的个性化原则，把握好消费者的需求，在BBS论坛等平台投放网络广告、策划营销事件来吸引消费者的注意。对此，文化艺术产品营销人员必须在这些推广平台适时地投放具有一定数量的广告，并根据自己的实际情况选择能实现最大价值的新媒体平台，利用这些有效的平台策划一些有噱头的事件。此外，新媒体平台的原则也要考虑产品的定位、目标群体的体征。也就是说，媒体的受众群体应该是文化艺术产品的目标顾客群体，而且新媒体要与文化艺术产品的产品市场定位相适应，产生共鸣。例如，人人网的受众群体是学生，新浪微博上的明星资源十分丰富，而腾讯平台与QQ用户是绑定的，这些新媒体虽然类型相似但是所具有的特征是不一样的。要想充分吸引消费者的注意力还必须深度挖掘文化艺术产品的亮点或者创意，然后以此进行有针对性的营销活动。
其次，在兴趣阶段。在这一阶段主要依据兴趣原则、利益原则，主要目的在于通过一些娱乐性的互动活动，提高消费者对营销产品的兴趣。文化艺术产品的营销者可以利用媒体和消费者进行最直接的沟通，促进交互式交易，并利用微博、BBS等最新的社交网络平台建立一些互动类话题，和消费者进行双向沟通。在选择交互平台的时候要选择那些具有拟人化特征，与文化艺术产品特征相符合的交互平台，进而利用建立的娱乐性话题提升消费者对文化艺术产品的兴趣。此外，文化艺术产品的营销者还可以根据消费者的情感需要，设计一些能引起消费者共鸣的营销方案，拉近与受众的距离，这也就是我们所说的情感营销。
再次，在搜索阶段。文化艺术产品的营销人员可以依据互动原则、利益原则，充分利用搜索引擎、专业网站等建立搜索引擎营销以及意见领袖管理。其中，搜索引擎营销可以为大众提供关于文化艺术产品的全面信息。例如，文化表演的票价、时间、地点、付款方式等。而意见领袖管理可以有效监控关于文化艺术产品的网络评论。有研究表明，文化艺术产品的主要消费人群如果对产品有着浓厚的兴趣，就会很乐于利用网络去搜索相关信息，这会在很大程度上影响网络评论。
最后，在行动与购买阶段。为了确保行动与购买环节顺利进行，文化艺术产品的营销人员可以和大麦网、手机购票等专业网站合作，促进电子商务运作。在具体的营销过程中要充分利用视觉营销的影响力，设计一些视觉冲击力较强的广告图片、视频短片等，从而促进消费者消费；利用拍卖、团购等网络上已有的较为成熟的营销方式，增进消费者的购买行为、力度；营销过程中还应该设置完善的配套服务。例如，在网络购买平台设置服务专区，增设“QQ在线咨询”“QQ交流群”等项目，使消费者在购买文化艺术产品的过程中能和营销方进行有效的沟通。除此之外，营销方还可以为顾客提供在线订购、上门订购、大客户团体订购等不同的订购方式。
此外，在分享阶段。可以依据互动原则构建口碑营销、病毒营销，从而促进营销的良性循环。这种营销模式能够吸引更多的潜在消费者，最终促进文化艺术产业的发展。其中，口碑营销需要利用多种方式，促进顾客有效评论和交流文化艺术产品及其相关服务，并引导顾客向其他人群推荐本产品。这种利用消费者对产品推荐、好评的方式，有助于文化艺术产品树立良好的品牌形象。而社区病毒营销是充分利用微博等新媒体迅速传播文化艺术产品的相关信息，从而刺激市场。用户不断地分享又会进入aiSaS模式的第一个环节，即关注阶段，开始新的循环，这样就促进了aiSaS模式的可持续发展。
三、营销的未来发展
由于文化艺术产品能够多次性地使用，并且其价值愈使用愈高，其增值速度也就愈快。因此，争取更多的潜在消费者是促进文化艺术产业价值增长的重要路径。此时，需要从消费心理特性出发，重视口碑营销和社区病毒传播作用。第一，口碑营销是运用各种有效的手段，引发顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。如果能够利用消费者的强力推荐和好评，就能够帮助文化艺术产品更快地树立品牌形象，形成口碑效应，实现极高的传播精准率。第二，基于web2.0时代裂变式的传播模式，让信息能像病毒一样传播和扩散。也就是，通过提供有价值的产品或服务，并且利用快速复制的方式将有益于产品营销的信息传向数以千计、数以万计的受众。同样，文化艺术产品亦可利用这种社区病毒营销，利用微博等平台，“让大家告诉大家”，在软性营销中刺激市场。
四、结语
新媒体促销方式篇5
关键词：新媒体;电影院;整合营销
本文为“江苏省大学生创新创业实践训练计划”获得省级校企合作基金项目立项：“新媒体环境下徐州市电影院整合营销创新研究――以徐州上影国际影城为例”（201511998085H）研究成果之一
中图分类号：F27文献标识码：a
收录日期：2015年12月7日
一、整合营销的含义
随着经济全球化的迅猛发展，市场竞争日益激烈，电影院想取得良好的营销效果已不太可能仅仅依靠某一种简单的营销战略或者是某一种媒体样式，传统的“酒香不怕巷子深”的观念渐渐不适用于现代企业的发展策略。所以，整合营销的概念便应运而生。
美国西北大学唐・e・舒尔茨教授在20世纪90年代提出关于整合营销最早的理论。他认为整合营销（im）是指企业以市场环境的变化为依据，在企业的营销战略中采用各种营销手段，使其能够进行正确的动态调整和维护，从而使其各个步骤、各个时间的营销活动能够取得成功的方法的总和。整合营销传播的目的就在于使所有的营销、促销和宣传活动在市场上形成一个总体的印象。
它将消费者置于营销活动的核心地位，以此为基础确定企业统一的营销策略，同时协调使用各种不同的营销方法，发挥不同传播工具的优势，从而与消费者形成连续不断的紧密联系。相较于传统的营销策略，整合营销进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实现了营销重心的转移，有利于吸引消费者。电影院想要发展同样需要运用整合营销传播。
电影院作为电影的主要传播媒介，其发展和市场推广离不开营销。传统影院营销焦点还只是停留在传统媒体，还只信任传统媒体的影响力。所以，电影院应注重利用新媒体加强各方面的整合营销营销，改变传统的营销策略，合理应用新的整合营销策略，应用不同的传播渠道全方位进行优势互补，形式多元和传播优势可以吸引更多的观众。如果电影院得到正确的运用，配合新的传播方法，经营状况将会得到极大改善。
二、电影院传统整合营销模式
（一）产品组合营销
1、在产品方面：首先，树立品牌形象。院线制电影院的建立，对于新的电影院吸引顾客具有先天优势;其次，及时更新电影排片。将喜剧、动作商业大片等安排更多的场次;最后，播放设备的进步。国内大部分电影院都拥有3D播放设备，而其中万达电影院具有imaX设备。同时，各个电影院积极建造具有特色的Vip厅吸引更多消费者。
2、在价格方面：首先对于各种Vip客户的优惠，不同时间段不同的价格、节假日优惠票价、各种团购价等;其次，与其他商家的联合，越来越多的电影院与银行合作，推出使用银行卡在指定电影院消费即可享受一定的折扣。
3、在渠道方面：主要通过现场购票、Vip客户购票、合作企业优惠购票、单位团购等形式销售电影票。
4、在促销方面：开张大典、周年庆活动。每年一次的周年庆典通过优惠活动、回馈客户等方式增进与忠诚客户的情感，同时拓展新的客户资源。各类节日档期活动。电影档期在是一种经营理念的同时也是一种生产资源，目前中国五大假期也就是五大档期分别是：春节、五一、国庆、暑假和年终贺岁档。这五大档期无疑就成为了盈利的关键时刻，影院可以为促进销售，适时适地组织各种观看电影活动。针对特定人群开展相应的活动。例如，走进大学校园或走进社区。影院就常在大学附近做一些市场活动，支持大学里的活动，与学校的电影协会保持合作关系;附近社区里的居民比较固定，影院经常性地针对他们做一些市场活动，不仅吸引了新观众还可以稳固老观众。
（二）影院宣传方式。现代影院与传统影院的宣传成本较低的宣传方式就是影院内的宣传，它可以起到很好的宣传效果，还可以把整个观影氛围立刻塑造起来，建立观众与影院之间的良好互动。
1、传统的宣传方式――海报。在影厅的休息室、卫生间、大厅和茶水间的墙上，都随处可见宣传的海报。海报上的内容也很丰富，一些近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等，供观众观看，起到很好的宣传效果。
2、Dm宣传――报刊架。影院在大厅内放置一些报刊等纸质宣传品的自取架，观众可以自行观看影院的有关介绍和一些近期电影的节目预告单。
3、店内广播宣传。可以在观众厅或休息厅内听到影院的广播播放，主要介绍影院信息和近期上映影片，广播的成本不大，易操作，灵活性和随机性都很好。
从电影院线看，我国电影院线营销意识不强，营销手段保守单一，不够灵活，这使得很多本有希望盈利的电影票房惨败或者盈利达不到期望。我们很有必要分析新媒体对电影院营销方式带来的影响，结合新媒体的发展特点制定多样化的营销策略，充分发挥电影营销宣传的作用。
三、新媒体环境下影院整合营销现状
在新媒体急速发展的今天，对影院的营销模式产生的巨大的影响，营销模式在不断地发生变化。
（一）新媒体的兴起，整合营销“4p”策略的变化。1957年麦肯锡提出了著名的“4ps”理论。随着时代的进步，市场的改变，后人对“4ps”理论进行了很多改善，当今在新媒体背景下，“4ps”理论依然适用，并产生了新的特点。
1、产品的影响。对于电影院来说，其产品主要是电影。一方面新媒体互动性强这一特点使得电影可以根据市场需要提出适用市场的产品;另一方面对于票房是主要盈利来源的中国电影市场而言，新媒体订购的便捷性有利于提高关注度的电影票房。此外，新媒体的兴起刺激了影院间的竞争，迫使影院提高自己的服务质量来吸引更多的顾客。通过发达的网络媒介，更加开放的信息平台，越来越多的观众喜欢在微博、专业点评网站（大众点评网、时光网）、社区、贴吧等平台分享交流自己的观影感受，让更多的人了解更多的影院，这就刺激了影院必须提高软性、硬质量，这更加符合整合营销的以消费者为核心的营销理念。
2、价格的影响。新媒体对影院票价产生了很大影响。消费者可以通过发达的网络搜集相关信息，比较各影院的票价来进行自由选择，这使得影院间竞争更加激烈，消费者从中会获取更大的优惠，这表明新媒体的兴起催生了“受众第一”为核心的受众观影习惯。
3、销售渠道的影响。目前，电影票的主要销售渠道有四种方式：影院售票窗口直接购买、团购网站购买、购换优惠券购买及其他活动积分来换购。随着我国互联网和4G移动网络的发展，越来越多的消费者更倾向于简单便捷的团购方式进行购票。而团购低廉的票价是吸引消费者的最核心关键。现在包括大众点评网、猫眼、淘宝电影等网站均是较受欢迎的购票渠道。这种通过网站或直接下载app购票，输入密码或直接扫二维码取票的快捷方式在大大提高了购票效率的同时，还节省了消费者的消费成本。而影院票房收入的团购部分表现异常抢眼，所占票房比重不断增高，已经超过传统的购票方式所占比重，并成为影院票房收入的主要增长板块。
4、促销的影响。影院的促销方式除了传统的报纸广告、户外广告、Dm传单等方式之外，还通过各类社交媒体（如微博、微信、QQ等）推送影院电影相关活动信息;在社区、视频网站等播放宣传片;举行明星见面会、电影首映等新媒体营销方式，都对电影院品牌的树立功不可没。
（二）新媒体使整合营销的传播手段更加多样化。新媒体整合营销中，口碑营销成为整个营销中不可缺少的一环。由于新媒体具有开放性、互动性的特点，使得新媒体的影响力大大加强。微博、微信中一条状态的分享，可能会引发无数的转发和点赞，这种靠人与人网络朋友圈的病毒式传播会带来巨大的营销效果。此外，数据库营销、公众传播、精准营销、形象营销和口碑营销不是相互孤立的。影院通过对以上营销方式进行整合，实现营销效果的最大化。
（三）新媒体环境更有利于与客户建立良好的关系，进行感情营销。新媒体使得企业与消费者的互动关系增强。消费者可以通过新媒体平台分享自己的观影体验，这为影院提升自身服务提供了有效的参考。另外，影院可以通过各种新媒体渠道来策划各种营销活动，吸引消费者积极参与，提高顾客对自身的关注度，拉近与消费者的距离。在这个崇尚体验、参与和个性化的时代，新媒体迎合了现代营销的宗旨，与消费者的沟通更加便捷，更容易构建关系营销。
（四）新媒体营销影响力更大，为企业公关带来挑战。大多数的新媒体都具交互性强、辐射面广、不受时空限制等特点，所以新媒体整合营销相比较传统媒体而言，具有成本低、传播速度快的优势。当一消息被网友分享到朋友圈时，他的粉丝均可浏览到这一信息，感兴趣的粉丝甚至还会转发、点赞，分享到自己的朋友圈，还可以通过推广的方式上热门，这样就会受到更多网友的关注，而这一整个过程并不会花费很多时间。这种病毒式的传播方式会将影院的相关消息在最短时间内扩散开来，所以一旦影院出现负面消息就会出现“坏事传千里”这种情况，而影院的公关也应随时关注相关消息，以便及时做出合理的回应，有力地处理公关问题，控制事态发展。
四、营销策略
（一）传统媒体和新媒体的整合营销。全新媒体的诞生提供给电影院一个前所未有的进步空间，好好把握这种机会就可以很好地提升自己的形象和利益。伴随着全新的媒体力量的投入，有两种理念共同存在的现象，这两种理念是一种相互补充的关系而不是一种相互排斥的关系。结合他们各自的优势，采用融合两个理念的方式，再根据整个过程中每个步骤所特有的表现形式和每一种新旧媒体所特有的优势，比较分析出应当选择哪一个传播介质，然后将消息传递出去，而且使得每一个消息的接收者都能得到适合自己的消息。当我们在继续以往媒体占据大部分市场的同时，也应当将新型媒体的突出特点一步一步地改变以往媒体的作用，恰到好处地运用互联网和移动电话的优势进行模仿，这将为整个电影院每一个传播过程带来意想不到的效果。例如，电影院利用团购网站来进行售票，实现线上支付与线下消费相结合。
（二）利用新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段。新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。在影院的发展中，市场营销是其经营发展中的一个重要部分，利用新媒体促进营销模式创新，能够有效促进企业进行市场开拓。例如，结合网络技术，在网络平台上进行宣传推广便可以充分地利用电商平台，推出更加富有创新性营销模式，结合当前的网购热潮，如在知名的购物网站售票，在自己官网加大与会员互动和活动的宣传，推进电影院的市场营销。在进行营销模式创新的过程中，也应当较好地把握电影市场动向，利用最新的话题或者热点事件，将这些概念融入到电影院的营销传播过程中去，以此吸引更多的关注，从而提高营销效果。
另外，可以有效地将信息传播对象进行区分，根据企业产品的市场定位进行有针对性的营销传播。在利用手机等移动终端进行市场营销时，就可以进行更为细致的针对性营销传播活动，区分营销对象的基本信息、所在区域等一些情况进行针对性的营销宣传。所以，电影院应该加大对附近区域会员网络宣传，应用app、微信等更新电影院信息，加强网络售票系统的便利性，使消费者满意。
（三）将影院营销与电影营销结合起来。影院营销属于整个电影产业营销的下游，不可避免地与电影营销产生一定程度的重合。影院营销需要有整合营销的思路，深度挖掘电影中的价值元素，电影的价值就是观众光顾影院的理由，将微博营销与电影的传统营销活动进行资源整合，实现线上线下的联动。
电影上映前可以利用影院内的屏幕或新媒体渠道介绍最新影片，可以用文字或视频形式，这些视频可以是电影片花、电影预告片、同类型电影盘点或者热心网友制作的病毒式原创视频，推动观影热潮的形成。
电影首映日可以进行事件营销，除了影院内部优惠活动外，制作方会邀请导演和演员们到影院开展一系列活动。通过影院大屏幕或微博微信进行直播使观众身临其境，缩短观众与电影主创团队的距离;也可以进行后期总结报道，作为提升影院文化形象的记录。
电影上映期间可以通过微博微信公众号将电影拍片计划、打折活动、礼品派送、温馨提示等信息融合在一起产生说服效果，鼓动观众走进影院，形成新的消费热点。并利用购票软件系统及时更新上座情况，在影片开场前半小时，如果座位仍有剩余，可以在微博上超低折扣消息，吸引影院附近地区的观众前来观看，既节约运营成本，又使观众体验即时消费的快乐。
主要参考文献：
[1]焦建萍.新媒体形势下中小企业整合营销策略探讨[J].商业时代，2015.8.
[2]肖云端，彭怡茂.整合营销：中国电影产业的出路[J].经济师，2004.9.
新媒体促销方式篇6
关键词：硬广告软广告广告创新
受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形的介绍产品的硬广告。但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。于是，一种新的广告传播形式――软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。
一、软广告发展的原因探析
（一）消费者注意力的变化
传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有51.9%的人会利用播放广告的时间休息。在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如电影、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。这样一来，利用电影这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。
（二）政策法规对硬广告的限制
政策法规对烟草酒类等特殊行业的广告限制，以及对某些人群比如少年儿童电视节目广告的限制，也使得越来越多的广告主寻找机会，进行广告创新，变硬广告为软广告。广告政策环境2006年上半年也开始发生了一些变化，作为硬广告一部分的电视购物广告也受到限制。2006年7月份，由广电总局和工商局了限制电视购物的政策。如果一个企业想宣传一个戒烟产品，以前企业惯有的广告表现方式是直接在电视购物节目中介绍，由于政策法规的限制，只能进行广告创新。
（三）新兴媒介的变化
数字电视、移动电视、互联网、手机等新媒体的大量出现，加上消费者生活方式的多元化，这里的消费者生活圈就是消费者所接触到的一切可以看作广告传播的媒介。软广告的本质是一个“软”字，它的媒介不像硬广告那样的固定。新兴媒介改变了广告主传统的品牌传播观念。2004年以来，广告市场在不断出现的新媒体冲击下也发生了变化，传统媒体的市场份额下降。过去，传统媒体占的广告份额高到80%，但2004年只占45%。相反，新媒体呈现高速增长，以户外媒体为例，2004年户外媒体较2003年增长了158%。2005年上半年，则达到81%，户外媒体中以楼宇液晶电视为代表迅速扩大市场份额。
新媒体的价格相对大众媒体，尤其电视媒体较低，更重要的是具有移动性、分众性，形式灵活，能进一步开发潜在注意力。它的大量涌现，促使媒介细分化，广告主只好进行广告创新，变硬广告为软广告，广告渠道变的多而复杂。
二．企业营销广告中如何成功运用软广告
（一）企业即广告主要与电影电视媒体联动，创新广告形式
企业营销广告中，变“硬广告”为“软广告”，并想取得理想的效果，必须把握电影电视媒体在营销广告中的作用，来创新广告形式，做好以下几方面工作：
1.认清电影电视媒体在广告经营中的重要性
电视媒体以其普及率高，质量稳定，在中国仍然是超过90%的消费者所选择的主流媒体，逐年累积的节目创作和制作水平都是电影电视在广告经营中占重要地位的主要原因。电视广告投放仍旧占据了相当一部分企业营销广告支出的比例。值得注意的是许多在传统上一直倾向于使用电视以外媒体的行业，如某些it企业，高档化妆品企业，也是呈现出向电视媒体倾斜的趋势。高档化妆品的传统投放习惯是很少选择电视媒体，大部分选择平面媒体做广告。随着竞争的加剧，这些企业的广告主也开始选择电视媒体，以解决其他广告载体对广告覆盖面相对较小等问题。例如，美宝莲、欧莱雅等品牌开始做电视广告等。尤其对大众消费品来说，电视这一主流媒体仍然拥有庞大并且相对稳定的受众，是大多数广告主扩大知名度，传播品牌信息的不二选择。
2.营销主题与节目内容最大化整合，量身定造相关软广告活动
变硬广告为软广告，是为了减少公众的广告躲避而将明显的、凹现的广告形式通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中接受广告所要传达的商品信息。所以企业在将硬广告变软广告之前，需要广告主和媒介精心组织和策划，同时，广告主要与媒介、专业制作公司等广泛接触，根据产品、品牌的市场需求，综合考虑量身定做软广告活动，使产品、品牌和节目最大化吻合，并兼顾“市场取向”和“社会取向”双丰收。就像人类的婚姻一样，广告主与媒体的“完美传播”，即营销主题与节目内容整合需要双方共同的价值取向，媒体是广告主的合作伙伴。
模式一：事件公关+广告
此模式操作要点在于：企业在各大媒体投放广告的同时，策划一个引起业界、社会广泛讨论的事件，借助新闻传播的力量，扩大企业或是产品的知名度。此外，还要配合一系列终端营销手段，以提高产品的销售量和市场占有率。在这就不详细展开。
模式二：新闻公关+广告
此模式要点在于：企业重点策划极具新闻价值的事件，侧重于新闻传播，主要是通过媒介宣传的方式，同时还要配合广告、终端促销等手段，全方位展开产品的营销活动。
为达到特定的营销目的，要想有效利用上述技巧，就必须连同广告一起，作为整体来考虑。广告主的目标是选择传播载体，这些传播载体可以促使广告主最有效地将必要的产品信息传达给受众。一般情况下，公共关系活动带来的内容，情节与品牌形象和产品特性关联度要高，否则广告不适宜植入公关。从伊拉克战争爆发到突如其来的“非典”疫情等社会重大事件，一些广告主审时度势，将广告植入公关，不仅为企业赢得了良好的经济效益，而且获得了广泛的社会赞誉。自从伊拉克战争爆发不久，凭借一则在央视战争报道插播的“多一些，少一些摩擦”的广告，使某汽车油大出风头，突击事件，商机无限[15]。
（二）广告植入销售促进中
销售促进与广告一样作为促销组合的其中一个手段，它的作用在营销中不容忽视，广告植入销售促进，才能发挥软广告的作用。随着线下活动的扩展，越来越多的广告主从品牌维护和建设的角度去考虑销售促进活动，这样广告植入销售促进就显得更自然和有意义了。这时，销售促进不再偏重降价型的促销。
案例：某跨国饮料生产企业，该企业在销售促进活动中赠送背包，第一次的主题是“逍遥任我行”，第二次是“数码精英”，都与其产品的品牌形象，目标受众分不开的。
广告植入销售促进中，不像单一的降价型的促销那样忽视品牌建设、重视短期效益。在销售促进活动中，不是广告主在演一场独角戏，而是广告主与消费者的双向沟通。广告和销售促进的共同目标是增加消费者数量和现有消费者对产品的使用。
结束语
企业营销广告中变硬广告为软广告，需要我们的企业不断地关注和理解不断扩大的软广告的内涵，扩大广告传播的载体，真正的变“硬广告”为“软广告”。
参考文献：
[1]杜国清.广告即战略[m].北京：北京广播学院出版社，2004：44-45
[2]夏洪波，洪艳.电视媒体广告经营[m].北京：北京大学出版社，2003：p6
新媒体促销方式篇7
但营销总是随着时代的变化而变化。2006年底，美国《时代》周刊将“YoU”（你）评为“年度人物”。这不是《时代》周刊的恶作剧，而是一个时代的来临，这个时代就叫做“你世代”。消费者们完全由被动变为主动。是什么力量使消费者成为主导磐石，是网络！是什么推动企业营销的变革，是网络！是什么使企业真正开始关心自己的消费者，还是网络！《第十九次中国互联网络发展状况统计报告》显示，35岁及以下的网民人数比去年同期增长了23.3%，达到了1.13亿，占到了网民总人数的82.5%，也占到了该年龄段社会总人口的20%左右，对于食品行业来说，相当大的一部分“黄金消费人群”已经习惯利用网络进行学习、工作、娱乐、沟通，获取各种消费信息和生活体验。因此，在网络时代，食品企业必须学会网络营销的生存之道。
对于食品企业来说，通常有7种方式可以参与到网络营销环节与策划中来。这就是，最基础的企业网站构建、基于搜索引擎的优化和营销、网络社区营销、网络视频营销、即时通讯营销、网络游戏植入和新媒体营销。
首先是构建企业网站，这是网络营销的第一步。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有网站符合浏览者的要求，才能做出合适的网站。网站既是企业信息平台（诸如企业介绍、获得的殊荣、产品介绍、服务体系等），也是企业与消费者的互动平台。尤其是快消品行业与消费者日常生活息息相关，但目前大多数企业网站充其量就是一个“老王卖瓜式”的信息平台，而且更新速度也相对滞后，这样的网站不可能有出色的网络营销。企业构建网站目的是通过网站吸引消费者关注，吸引企业相关利益人的关注，因此更加强调互动性。互动性的第一步就是：网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供与企业行业、产品相关的各种信息，使潜在顾客访问页面后，可以通过点击按钮、搜索信息，发现兴趣点，培养起对公司、产品、服务的进一步兴趣。例如宝洁公司，宝洁产品分为日用品和食品两大类，与人们的生活直接相关。在网站建设，网页设计上沿用其在传统广告中的营销主题：亲情至上，关爱生活。画面上总洋溢着欢乐与亲情，直沁人心。同时按照用户的不同兴趣点开设有不同的话题栏目，能够使用户很容易就找到自己感兴趣的话题，自然就会深入了解感兴趣的产品。互动性的第二步就是充分开发与网民间的交流，比如电子邮件定期直投资料、在线调查和投票、在线促销，建立虚拟网络社区等都是非常好的互动形式。总之企业网站是联系消费者与企业之间的纽带，要发挥纽带作用，就一定要与消费者用心交流。
其次是基于搜索引擎的优化和营销。搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要考虑的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性和网站的核心关键词等。网站基于搜索引擎优化是一个技术工作，必须要聘请专门的技术公司来实施，所谓搜索引擎优化（Searchengineoptimization，Seo），也就是针对搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。如果一个网站排在主流搜索引擎的结果页面首页或第二页，意味着更多的流量和关注度、更多的销售线索和更多的销售量。搜索引擎优化是设计和构建网站来提高在搜索引擎排名的一个过程。不像付费搜索广告企业的链接出现在搜索结构页面的右边或是左边赞助商链接，而是出现在搜索结果页面的自然排名部分。而搜索引擎营销就是（Searchenginemarketing，Sem），根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索关键词等信息的机会尽可能将产品信息、营销信息等传递给目标用户。
第三是网络社区营销。网络不仅是一个媒体，更是一个有着整合、互动、参与功能的平台。目前很多食品饮料品牌开展网络营销，还局限在打广告阶段，平台应用的意识不够。其实网络营销的手段非常丰富，比如互联网广告、网络新闻、博客、论坛、SnS等，关键是看如何应用这些手段达到企业营销的目的。网络社区营销的核心是“让用户参与”，注重网民的情感交流，在互动中形成口碑传播，意见领袖在网络社区中扮演重要角色。例如网易与百事可乐共同主办的“百事我创”网络广告创意征集活动。让网民来写广告创意，这本身就是一个大胆的创意，一时间吸引了无数的用户响应。而且，每个参与者都努力让周围更多的人了解活动并参与进来，或写创意，或投票。一传十，十传百，“百事我创”活动红极一时，这也极大促进了百事可乐的品牌美誉度和销量的增长。去年五粮液集团邀请500名全国知名的博客红酒爱者参与新酒品宴会，利用博客对其红酒新产品进行大规模网络推广，博客们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益非浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售。以上只是几个网络营销案例，但我们可以看出，网络这个平台具有多项特征，包括它的可读性、互动性和信息的全面性，通过精心策划的网络营销能够让消费者通过网络很好的了解企业及其产品，同时企业也可以通过网络了解你的消费者心理。一般来说食品等快销品类企业会邀请网络营销公司参与或与公关公司进行合作来实施网络营销，因为这些专业的公关企业拥有大量的网络资源，加之良好的创意和执行能力，因此目前快消品行业的很多企业都会和这些提供公关服务的企业进行合作进行网络营销，以保证效果和执行力。
第四是网络视频营销，其实网络视频营销是近年来一种新的网络营销形式，增长速度十分迅速，与博客营销一样，强调网民的互动性，需要精心的策划。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势，一是好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。二是，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需十几万甚至几万元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。三是，优秀的视频营销能够与用户互动，摆脱了电视广告的强迫式，能够更加将品牌内涵进行引申，加强传播效果。例如维他奶的“要来就来真的”网络视频营销，维他奶是一个在香港家喻户晓的品牌，曾经一度显得老气横秋，为了转变形象，特别是树立旗下维他柠檬茶的年轻品牌形象，他们联合土豆网展开“要来就来真的”网络营销，第一步土豆网上先出现了多段搞笑视频，这些视频受到了年轻人的喜爱，他们用自己的方式去欣赏并推荐给自己的朋友，而这些视频正是由维他拍摄的，向消费者传达什么叫“要来就来真的”。第二步，土豆网和维他一起推出了以“要来就来真的”为主题的视频征集活动。这一活动以极具趣味的主题，带动网友传播、分享，最终进行全网络票选，调动了用户相当高的参与度，获得了非常惊人的传播效果。
第五是即时通讯营销，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。尤其最近几年利用QQ，mSn等即时通讯软件进行营销大有愈演愈烈之势。使用即时通讯营销的优点是可以很方便与客户沟通，维护客户关系，并且可以迅速带来流量，但是需要注意通过这种营销方式，处理不当会给用户带来不好的影响，会对自身品牌有一定的影响。通常即时通讯营销常配备网络营销其他手段或地面推广活动共同应用。2008年，可口可乐与腾讯的奥运火炬在线传递活动，短短一个月之内吸引了1亿网民的关注，近2000万人参与了该活动，鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。如果一旦成为网络奥运形象大使，这个资格将会作为QQ秀标签，一直保持下去，这对众多网民来说是莫大的荣幸。这是一次精心策划的网络营销活动，为配合这次活动可口可乐发行了限量版的纪念罐，通过传递极大促进销售。
新媒体促销方式篇8
【关键词】
新媒体；特征和优势；经济发展；影响
1.前言
近些年以来，科技的进步促进了新媒体产业的快速发展。与此同时，网络、移动、数字等新媒体产业已形成一定的规模，这种产业的变化也逐渐的影响着人们的社会和经济生活。新媒体区别于一般的传统媒体，有着自己独特的特征。新媒体的发展在消费方式的改变、新兴职业的产生和新兴产业的崛起等方面会带来巨大的社会和经济影响。因此，我们要重视新媒体的发展，客观的看待它自身发展存在的问题，也应看到它对经济发展的影响。
2.新媒体的概述
关于新媒体的概念，学界有着不同的说法。但一般的认识，把新媒体的定义分为狭义和广义两方面。狭义的仅仅指新兴的媒体，广义的指新兴媒体和新型媒体两部分。新兴媒体是与以纸质、电波为媒介的报纸、广播等传统媒体相对的媒体，它是在传播的技术、理念、方式上产生质的飞跃的新产生的媒体，包括手机媒体、网络媒体等。新型媒体则是与传统媒体的理念及应用上基本一致，是随着现代科技的发展应用新的数字技术或者对传统媒体进行改造的媒体，包括无线移动媒体、户外媒体、数字电视等。
3.新媒体的特征和优势
新媒体的发展有着巨大的优势，深入了解并应用新媒体技术，必定会对我国社会和经济的发展起到重大作用。
3.1新媒体的特征
新媒体有着其自身的特点：首先，新媒体能满足人们自由的表达和互动。互联网的普及应用在使人们的信息传播和交流更加的便捷。其次，新媒体在内容和使用上更具有灵活性和个性化，可以充分应用于社会各个领域。另外，新媒体还能更好的适应人们对娱乐时间的分配，随着现代社会生活和工作节奏的加快，人们的娱乐时间十分的零碎，例如在上班的路上和吃饭的时候人们可以使用智能手机来进行娱乐。最后，在对新媒体的选择上人们有着更多的主动性，选择适合自己的新媒体来进行工作和娱乐。
3.2新媒体相比传统媒体的优势：
首先，新媒体更具有开放性。新媒体的出现使人们能够更加自由的表达和信息的传播，因为在新媒体的背景下人们不用提供自己的真实信息和表达意见时的检查门槛较低，这就促使了新媒体有着很好的开放性的特征。新媒体这一平台上的有着丰富的信息，它的开放性会有利于人们之间信息的交流，更加方便的为人们提供服务，促进经济的快速发展。
其次，新媒体有着传播快速和随时传播的特点。新媒体的信息的平台比较简单、受限制因素少和信息时间短，这就使人们使用新媒体信息时更加灵活和快速，可以随时进行信息交流。新媒体的这一特点，必将节省人们的时间和提高工作的效率，从而间接的促进经济的发展。
第三，新媒体具有多元化特点。传统媒体的报纸、广播等，一般都是媒体单向传播给人们。人们若反馈意见还必须使用信件或者电话等其他媒体方式。然而，新媒体是能通过各种新媒体平台进行和传递信息，如人们可以使用微博、贴吧、网络论坛等方式进行。
第四，新媒体的传播效率更高。新媒体的中间的环节变得很简化，可以从源头上直接接触到消费人群。这就可以使新媒体更加有效的针对产品的消费群体，更好的找到人们单独的时间，通过利用人们的零碎时间，获得传统媒体很难有的传播环境及效果。
4.新媒体对经济发展的影响
当前，新媒体的发展已经促成了一个庞大媒体市场的形成，成为一种新兴的商业模式和新的经济增长点，逐渐推动着经济的发展。新媒体的传播载体随着科技的发展也不断演变，表现出了丰富的传播方式。如从起初的电视、广播发展到普遍使用的手机、电脑，从有线的传播方式发展到无线互联网传播。这种新媒体的发展带来的传播方式的变化，使人们能更加便捷的获得自己喜欢的资讯和与人交流，这就会带来极大的商机，促进新的产业的形成。因此，从下面几个方面分析下新媒体对经济发展的影响：
4.1网络媒体对经济的影响
新媒体的主导力量就是网络媒体，现在人们的日常生活里不来网络媒体的应用，而且将不断的影响着人们和社会的发展。网络媒体以惊人的速度发展，也成为新世纪最闪光的传播媒体。
网络媒体对企业的发展也有着深远的影响，它可以很好的促进进企业的公关和营销业务的扩大和发展。我们都知道企业是推动经济发展的重要动力，网络媒体有着传统媒体无法比拟的优势，能够促进企业和消费者之间的沟通与对话，这一新的传播渠道平台，会很好的展示企业的品牌和形象，优化各种关系、提高企业的知名度，这必然给企业带来新的商机并促进企业的发展。
（1）以微博为例
微博已经逐渐成为一个新的营销平台，微博中的每一个使用者都成为了潜在的营销对象，这就存在着巨大的商业市场，企业可以通过注册微博账号，利用微博向每一个使用者传播和推广企业的产品，通过每天更新一些人们有兴趣的话题和使用者进行交流，树立一个良好的企业和产品的形象，最终达到企业营销的效果和目的。通过三大移动通讯企业争先开通官方微博可以看出，微博蕴藏着巨大的商业价值。“凡客诚品”就是微博营销做得很好其中一个，在新浪微博在线活动中，凡客通过与粉丝们互动抽奖的方式，扩大了企业的影响力，成功的提升了企业品牌的人气，促进了企业产品的销量和盈利。以此我们可以看出微博这一新媒体对经济的发展有着积极的影响。
（2）以电子商务为例
近几年随着新媒体的不断发展，电子商务的崛起，人们购物已经不在局限于商场，更多的人们开始在家里当起宅男宅女通过电子商务平台来购物消费，使经济生活发生了巨大的变化。
作为电子商务的一种重要形式的淘宝网平台的出现，使人们可以自由的在网上进行购物和开设网店。消费者不用像以前一样到商场购物，而是可以在房间里上网寻找自己需要的产品并网上进行交易。淘宝网的发展推动了网上购物的潮流，使人们的消费观念和消费方式发生巨大的变化，人们不仅可以更方便的购物，而且可以通过开设网店来自主创业，无论是购物还是开店，这都将成
为新的消费和经营模式，也会逐渐的促进经济的发展。
4.2数字电视和手机媒体对经济的影响
数字化技术的应用使电视进入了新媒体的时代，也改变了传统的商业价值观念。广告是电视行业的核心，随着数字化电视越来越多的应用在人们的生活中，传统的电视行业中广告商业价值迅速的削弱。但是，数字电视从开机到互动电视的各个环节，带来了更多的广告商机和收益增长点。数字电视促使广告产业的扩大，推动经济的发展也是必然的。
新的手机交流软件微信、飞信和传统的手机短信是现在最时尚及应用最广的信息交流的方式，企业会经常利用这一交流互动平台进行品牌的推广并产生了巨大的收益，中国联通和中国移动就利用新媒体产生了数十亿的收益，各种选秀节目如快乐男声、中国好声音等娱乐节目也通过这一新媒体平台与观众进行交流，取得了巨大的营销收益。
4.3新媒体作为一种新兴产业对经济的影响
随着新媒体的快速发展，逐渐的使其成为一个新兴产业，新技术的应用促使了承载的工具也得到了持续的研发，尤其是智能手机的出现和广泛的应用，三星、苹果等国际移动厂商和中兴、华为等新崛起的国内手机企业不断的开发新兴的电子产品，例如平板电脑、智能手机、mp4等。随着这些企业的每一次技术的革新，都会带来巨大的消费者追捧。这也就促使了新媒体产品的销售和应用，又能反复的通过新媒体产品带来新的收益。因此，新媒体的发展能够很大的带动经济的不断发展和极大的增加经济总产值。
4.4新媒体促进新兴职业的产生对经济的影响
新媒体的广泛应用，也就催生了很多产业的诞生和对相关产业的促进。以电子商务平台为主的淘宝，就是应用这一新媒体使人们在网上进行购买与销售活动，加快产品的流通，促进各个相关产业的发展和相关企业的盈利。同时，随着新媒体广告的迅猛发展，为了满足广告主和网络媒体的不同需求，也促进了网络广告经纪人这个新兴职业的产生。这个职业能帮助广告主精确和有效的投放广告并促进广告交易的顺利完成，代表广告主与网络媒介签订合同并依法获得收益的经纪组织或个人。新媒体的广泛应用促使了一大批新兴职业的产生，增加了大量的就业机会，使人们可以利用这个新的机遇不断的进行创业，这也就必然会促进经济的发展和社会的进步。
5.总结
随着新媒体的不断发展和应用，它已经逐渐渗透到人们的日常生活和企业的生产和营销中，上班途中人们用智能手机浏览信息，在家中通过数字电视点播观看节目，企业通过网络和移动平台推广自己的产品。这就使新媒体无论是社会还是经济方面都有着巨大的影响力，不断的推动着社会经济的进步。本文就是通过分析新媒体的发展和经济发展的关系，来阐述新媒体对经济发展的影响。
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新媒体促销方式篇9
关键词：数码产品；传统媒体；新媒体；促销策略
中图分类号：F713.55 文献标志码：a 文章编号：1000-8772（2012）23-0077-0
随着时代的发展，社会的进步，数码电子产品已经走进千家万户，成为了人们生活中不可或缺的一部分。而大学生在数码产品的消费人群中已经占到了相当大的比例。除此之外，媒体的形式也日益发展变化，出现了微博、论坛等一些新兴的媒体，对于接受新鲜事物较快的年轻人来说，这些新媒体已经融入到了他们的生活中去并影响着他们的购买行为。因此，调查研究大学生数码产品购买特点对将来数码产品产业的发展显得尤为重要。
为了研究大学生对数码产品的购买特点和对媒体使用的特点，笔者进行了实地调研，共发放问卷250份，回收问卷200份，样本回收率为90%。调研对象为北京高校的大学生。最后对回收的问卷通过SpSS进行分析。
1 大学生数码产品购买中对传统媒体的使用行为分析
1.1 传统媒体的主要渠道
根据调查结果，在传统媒体中，大学生普遍把电视与杂志作为购买手机时信息搜集的主要渠道，分别是28%、24%。而通过对于不同媒体信任度的调查不难发现，大学生对于电视与杂志的信任度也较高。综合考量消费者搜集渠道与信任度叠加比例较高的是杂志。但根据问卷调查发现较少大学生有稳定的杂志阅读习惯，有稳定阅读习惯的仅为1.7%。而通过对媒体的关注度总和与宣传途径考量，电视会更胜一筹。报纸杂志等平面媒体关注度不高，但也有一定的优势。比如信息相对客观真实，内容集中，说服力感染力强等，但是消息更新速度，覆盖面积都比较逊色。而就宣传力度与关注度，在大学生中，传统媒体的广播、户外广告、直邮广告都存在明显劣势，并且信息承载量也不足。并且传统媒体的受众划分也不够明确，大学生因环境、兴趣等问题对其关注度也进一步减退。传统媒体中由于电视集声音影像于一体，在传统媒体中占据了明显优势，并且电视的普及程度相较于其他更高。而杂志信任度虽然较高，但是受众范围却不大，在大学生中的宣传没有明显优势。报纸的普及程度较高，受众划分与电视比较也更加明确，但是由于宣传形式、内容的局限性，报纸相较于电视的宣传效果还是略逊一筹。
而对于各种媒体得到的广告信息对购买行为的影响方面，主要体现在，与新媒体比较，传统媒体可以较快速地使大学生获取一定量信息，可以宣传新产品的上市，打折促销等信息。消费者获取消息最为全面的是电视与报纸。获取消息最为单一的是户外。因传统媒体所承载的信息量较低，与消费者互动性较差，所以获取信息必然较少。电视媒体兴起是因为其有图有声，传递信息生动具体并且迅速，而对于信息承载量差的户外广告和直邮明显都更胜一筹。而且与受众的互动效果是报纸、杂志、直邮、户外广告很难达到的。
1.2 传统媒体的不足与优势
传统媒体中平面媒体的明显不足是相较于电视媒体来说的。根据问卷显示，大学生活动地点也集中在宿舍学校，约占40%。这样使他们信息来源更加单一地集中在了电视媒体。可见电视媒体成为了大学生获取信息来源的主流途径，同时，他们依然会选择报刊、杂志等传统纸媒作为信息来源。在信任媒体类型的调查中，传统媒体还是在大学生心目中公信力更高的媒体，其中电视、报纸、杂志比较具有明显优势。传统媒体对的信息审核过程要严格得多，在大学生心目中，传统媒体中电视媒体更具权威性，可靠性，更加具有说服力。并且根据问卷显示，传统媒体中电视媒体在相同的使用时间中，可以更加大量而集中地将信息传达给受众。而直邮、户外广告等媒体，因其覆盖面、更新速度等局限性，并不适宜作为数码产品在大学生中宣传的主要途径。传统媒体如果仍要稳固地发展，应当改进自身的不足，丰富自身的内容与更新速度，更重要的是提高自己与受众之间的互动性，及时接受受众的反馈，破除自身单向交流的弊端，并丰富自身内容。报纸杂志等平面媒体应信息及时化，受众分层细致化，来扩大自身优势，而电视媒体、广播媒体等，相对信息更新过快的媒体，应进一步提高自身的信息质量，对的信息要进行严格的审核，保证传统媒体的公信力，让受众获取更安全有效的信息，从外在的形式上和内在的信誉上都同步提升。
2 大学生数码产品购买中对新媒体的使用行为分析
消费者一般在购买产品之前会详细地对所购商品的信息进行搜集和调查，在媒体形式单一缓慢且局限的时代，人们往往通过周围人传递的信息来获取商品的信息，这就是商家所说的消费者的“口碑”。而在当下，“酒香不怕巷子深”的传播理念已经不符合现代媒体传播的节奏了，好的酒铺也需要新型的媒体传播来把酒香飘到每个人家里。以上的例子就是来强调说明新媒体在当今时代中的重要性，那么我们就站在大学生的角度来分析大学生人群想要获取商品信息时对于新媒体的使用情况。
2.1 新媒体的主要渠道
调查显示，会有33%左右的大学生在购买手机之前通过微博这种新媒体形式来获取有关手机的信息，其次是通过手机短信的方式，这一部分人群占整体调查人群中的27%，另外有近两成的被调查者是通过社区论坛的方式来搜集信息，在数字广播和移动电视的使用上，两种方式的选择人群总和只占22%。从调查结果中可以了解到，对于新媒体大学生也不是“照单全收”，是有选择的，这其中有主观因素及客观因素，主观因素在于微博是现在刚刚出现不久的一种媒体传播方式，在微博上可以关注自己的朋友及明星，甚至是某些企业的官方微博，对于大学生来说这种新颖的媒体形式可以获取更多迅捷直接的信息，这些信息都可以成为大学生在平时生活中和朋友家人分享交流的话题，在一些商家的官方微博中会及时新产品的信息，这些信息会直接并迅速地传递给人们，对于大学生来说也会很快地接受信息，也就是说这种媒体形式是大学生主动接受的。另外调查中显示有15%的人群更加相信微博这种新媒体并且会更加诱导大学生做出购买决策。
其他新媒体如社区论坛，这种新媒体形式和微博类似，大家将自己所了解的信息在社区论坛中进行资源共享，这种媒体的形式所传播的信息大部分是“二手”的信息，但这种“二手”的信息更加有参考性，因为信息是其他消费者所体验过的，比较客观且真实。大学生对于社区论坛的信任度和微博近似。同样是新媒体，为何数字广播和移动电视这两种新媒体还没有被大部分大学生人群所接受呢？一方面在于移动电视和数字广播的终端机价格较高，对于大学生来说较为难接受，另外在中国目前这种移动终端还在起步阶段，往往会出现信号不好、频道较少的情况，所以这两种新媒体的选择人群较少。
2.2 新媒体对大学生数码产品购买行为的具体影响
在调查中显示，在各种新媒体中大学生得到的广告信息对购买行为的影响主要体现在产品的促销信息方面。也就是说，商家更多地将产品的促销信息通过新媒体来传播，这些商品的促销信息对于喜欢新鲜事物但又不太富裕的大学生人群来说是十分具有冲击力的，所以也许商家的一个促销活动、一个打折降价就会对大学生购买行为产生巨大的影响。
有一项调查结果表明，绝大多数的大学生选择购买新产品时还是比较客观、理智的，大部分的大学生在观看过网络或公共新媒体的广告之后，对于新产品选择观望或是根本不会购买。这一结果也可能是因为现在在网络媒体上虚假言论过多而造成的。无论是什么事情，人们往往是更加倾向信赖权威，在商品购买时也一样，绝大多数大学生在购买手机时信赖专业网站及其他新媒体的广告信息。只有不到三成的大学生非常同意“专业网站或其他新媒体上的广告会真实地体现产品的信息”。根据调查显示，有27%的大学生在购买电子产品时注重产品的用户评价，有33%的大学生在购买电子产品时看重产品的性能，有40%的大学生看重产品的促销信息，只有20%的大学生比较看重产品的外观。这一观点，也反映出大学生在购买商品时还是比较客观理智的。
3 大学生在数码产品购买中对传统媒体和新媒体的使用行为比较
3.1 信息搜集渠道
对于传统媒体，有28%的大学生通过电视来搜集信息，有24%的大学生通过杂志来搜集信息，还有少部分大学生通过报纸、广播等渠道来搜集相关的信息。对于新媒体，有33%的大学生通过微博来搜集信息，有27%的大学生通过手机短信来搜集信息，有18%的大学生通过社区论坛来搜集信息，还有少部分大学生通过移动电视，手机短信等渠道来搜集相关的信息。
传统媒体和新媒体相比较而言，近乎100%的大学生选择新媒体来搜集信息。新媒体相对于传统媒体来说，时效性更强，并且消费成本更低，这一点对于大学生来说无疑是一个巨大的诱惑。而就获取消息而言，传统媒体所能获取的消息比例也比较失衡，不够综合全面，存在着很大的缺陷，所能获取的信息不够全面、多元。尤其与新媒体比较互动性不强，产品使用体验不佳，与其他品牌的比较不突出。
3.2广告信息对购买行为的影响
在了解新产品的各种信息方面，传统媒体与新媒体比较，新媒体同样占有绝对的优势：有近九成的大学生通过数字广播、社区论坛、移动电视等网络渠道了解一个新的产品。在这点上，传统媒体是没有办法与新媒体抗衡的。
据有关数据统计，20世纪90年代末，互联网对报纸销售量的影响只有2%左右。但据最新数据统计，截至到2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿人，其中有读报习惯的人只占总数的1/7。而且绝大多数年轻人已习惯于从互联网上获取新闻信息，发e-mail，视频聊天，收集资料等。存在如此庞大的潜在消费群体，在广告宣传方面，网络新媒体宣传绝对是各大厂家的“必争之地”。在这点上，传统媒体无法与新媒体抗衡。网络新媒体是现如今最为主要的手机推广媒介。就像小米手机一样，新媒体营销模式，让这个地地道道的“中国制造”同样也能赢得如此广大的消费市场。
3.3信息来源与可信度
在传统媒体和新媒体之间，大部分的大学生通过网络来搜集信息并做出最后的购买决策，说明绝大多数大学生在购买手机之前都会在网络上搜集有关手机的资料。并且调查结果还显示，有六成的学生在购买手机时会通过“中关村在线”、“太平洋网”等各种网络渠道来了解信息。而且，学生使用互联网的时间集中在每天3—5小时和5小时以上，分别高达30%和40%。而大学生活动地点也集中在宿舍学校，约占40%，这样使他们信息来源更加单一集中在了互联网。对于大学生来说从传统媒体获得信息的渠道太少，所以造成了大学生对传统媒体关注较少的局面。虽然如此，但在信任媒体类型的调查中，传统媒体还是在大学生心目中公信力更高的媒体，其中电视、报纸、杂志比较具有明显优势。主要原因还是传统媒体对的信息审核过程要严格得多。因为在大学生心目中，传统媒体比网络媒体更具权威性，可靠性，更加具有说服力。传统媒体固然是可信的，但现在的某些特定知名的网站、社区论坛同样有很高的可信度。有一半以上的大学生认为，网络新媒体对于手机的宣传在将来可能取代报纸期刊等传统媒体的宣传，说明大学生对网络新媒体还是非常有信心的。
3.4对于传统媒体和新媒体的关注程度
通过我们的统计，在传统媒体和新媒体之间，有90%的大学生关注网络，有8%的大学生关注电视，还有1.5%的大学生关注其他媒体。这说明在传统媒体和新媒体之间，绝大多数的大学生都对新媒体更加关注，新媒体已经为大学生们所认可。
4 数码产品企业对传统媒体与新媒体协同使用的促销策略建议
根据新媒体与传统媒体特点分析和大学生购买特点的分析，我们可以对商家做出以下的促销策略建议：
4.1商家应该加强产品在新媒体上的宣传
鉴于新媒体受到大学生的关注度较高的这个特点，建议数码产品企业可以通过微博、网络和手机短信一些促销信息，因为这些媒体对于大学生来说随处可见并且获取到的成本相对较低。至于一些新媒体比如移动电视和数字广播，虽然对于大部分大学生而言，这些媒体都过于新颖，并不是完全接受，但由于大学生这个消费群体的特点——追求时尚喜欢新颖，相信在不久的将来这些媒体会迅速被大学生所接受并且很快普及，而且这些媒体的特点正好与数码产品的特点非常类似，新颖的方式加上新颖的产品相信可以得到很多大学生的青睐。对于商家来说，加强在新媒体上的宣传可以迅速占领或者扩大自己产品的市场。
4.2 商家应该通过传统媒体提升自己的信誉
同时，商家应该侧重于电视与杂志这两种媒体，因为毕竟大学生对于传统媒体的信息信任度要高于大部分的新媒体，商家在传统媒体上所的信息会受到更多消费者的信赖。而且由于大学生并没有赚钱的能力，在选择购买产品的过程中往往是由大学生的家长和大学生共同协商完成的，中老年人对于传统媒体的接受程度还是比对于新媒体的接受程度要高。广播等其他的一些传统媒体，商家没有必要过多地投放促销广告。除了这些传统媒体对于大学生来说过于陈旧之外，数码产品本身需要向消费者展示的产品特性过多，这些特性不仅仅是能通过一些文字或者仅此一段声音，一张图片就能描述清楚。所以商家要先通过新媒体迅速散播关于产品的讯息，然后再通过传统媒体提升产品或信息在大学生群体心目中的可信度和地位。
4.3 商家促销的方式要新颖
除此之外，因为大学生受教育程度比较高，数码产品不仅价位较高，而且更新较快，大部分的大学生会比较理性地购买数码产品。所以商家无论是通过新媒体还是传统媒体对商品进行描述的时候，一定要注重于产品本身的质量、性能和价位这几个方面。对于现在喜欢追求个性的大学生来说，对于产品的促销和广告也一定要着重张扬产品本身的个性和时尚等特点，才能受到大学生消费群体的喜爱。
参考文献：
新媒体促销方式篇10
传播平台是电视剧最主要的资源，我们需要考虑的是如何将这个平台合理化经营，使之呈现出一种可持续的发展态势。在现代生活中，电视媒体表现出了巨大的传播力量，参与并推动了很多行业的快速发展，借助广告传播企业能迅速打造知名度，占领市场，进而塑造品牌、做大做强，我们最希望看到的结果是双赢，在为别人的发展推波助澜的同时充实和壮大自己。对电视剧频道而言，在面临中国电视媒体转折的情况下，迫切需要做的就是面向市场，积极主动探索经营之道，形成专业到位的操作思路。
电视媒体的营销首先应该进行市场调查，了解观众的需求及市场上同类节目的状况，创制出适应观众需求的节目或服务。我们注意到的一个现象是，电视剧在当前人们的生活中是作为一种主要的收视资源存在的，而电视剧也正是电视剧频道最主要的经营方向。当电视媒体进行资源整合时，首先想到的是创制有影响力的节目资源，因为形成核心竞争力首要的一点是不可模仿性。电视剧频道作为河南电视台专业化经营布局上的一枚重要棋子，其经营模式同样具有不可模仿性，作为电视剧频道最主要的竞争对手，其他的地面频道不可能像电视剧频道这样将电视剧作为唯一专有的播出手段。这样做的好处是显而易见的：一方面使喜欢电视剧的受众的选择变得简易和直接；另一方面由于电视剧本身的延续性使我们很容易争取到较大的收视份额。但如果我们仔细审视的话，就会发现缺点同样存在：节目播出内容的单一会使我们流失一部分观众；节目的同质化倾向常常会成为无法回避的尴尬局面……
有鉴于此，在市场需求导向的传媒营销活动中，生产满足受众需求的产品，最大限度地争取受众的注意力，就成为电视剧频道营销活动的首要目标。当然，结合电视剧频道的自身特点，不同的营销活动应该有各种各样的侧重点，来争取媒体的消费者，从而实现做大做强的目标。促销手段的创新则表现得更为迫切，电视媒体提出“观众营销”、“客户营销管理”的口号，旨在通过有针对性的促销手段，为观众和广告主提供额外的附加价值，以此吸引和挽留忠实消费者。举办各色活动是中国媒体的促销行为之一。活动营销在形式创新、实施效果、影响力、媒体资源利用等方面具有独特的优势，与媒体自身特性结合也更为紧密，从而成为营销理念相对成熟的媒体较为青睐的促销手段。这样一种营销方式在电视剧频道既有的操作经验里取得了很好的效果，比如“新声带”影视歌手大赛的举行、“2005年我最喜爱的演员、电视剧、广告”的评选……都把我们拉到了与观众面对面的第一线，通过这样一系列的活动，使电视剧频道亲民、温暖的形象得到了强化，频道美誉度进一步增强。因此，我们所说的营销模式的创新，在不断优化现有编排格式的同时，应该主要集中在对策划活动形式的创新上。
就与电视剧频道本身的节目资源结合的程度来看，“活动营销”也成了我们第一位的选择，这种方式总结起来主要有以下几方面的优点：塑造媒体形象，扩大影响力，提升注意力价值；活动营销的开展，为媒体创收开辟了新的平台，同时也为广告消费者提供了新的资源选择；任何一个团队，都需要有一个非常好的团队文化和精神状态，“活动营销”的方式更有利于打造一种良好的团队协作精神。我相信在2008年，“活动营销”应该作为电视剧频道的一种重要的营销方式继续深化和推广。
酒好才不怕巷子深。各种各样的营销方式只是电视剧频道节目资源的一种推广手段，好的节目资源才真正是电视剧频道安身立命的利器。营销尽管只是一种锦上添花的形式，但却是必不可少的一种竞争手段，在这个竞争激烈的媒体时代，使电视剧频道不断前进和发展的途径还需要我们不断地进行思索。