卷积神经网络起源篇1
【关键词】深度神经网络序列到序列网络卷积网络对抗式生成网路
1深度神经网络起源
人工神经网络（artificialneuralnetworks，ann）研究是人工智能领域的一个重要分支，在对生物神经网络结构及其机制研究的基础上，构建类似的人工神经网络，使得机器能直接从大量训练数据中学习规律。其研究最早可以追溯到1957年FrankRosenblatt提出的感知机模型，他在《theperceptron：aprobabilisticmodelforinformationStorageandorganizationintheBrain》建立了第一个人工神经网络数学模型，19世纪80年代末期反向传播（Backpropagation）算法的发明更是带来了ann的学习热潮，但由于理论分析难度较大，训练方法及技巧尚不成熟，计算机运算能力还不够强大，这个时期ann结构较为简单，大部分都可等价为单隐层神经网络，主要是进行浅层学习（ShallowLearning）研究。
2006年GeoffreyHinton在《aFastLearningalgorithmforDeepBeliefnets》中提出了逐层贪婪预训练（layerwisegreedypretraining），显著提高了mniSt手写数字识别的准确率，开创了深度学习的新方向；随后又在《ReducingtheDimensionalityofDatawithneuralnetworks》中提出了deepautoencoder结构，在图像和文本降维实验上明显优于传统算法，证明了深度学习的正确性。以这两篇论文为开端，整个学术界掀起了对深度学习的研究热潮，由于更多的网络层数和参数个数，能够提取更多的数据特征，获取更好的学习效果，ann模型的层数和规模相比之前都有了很大的提升，被称之为深度神经网络（Deepneuralnetworks，Dnn）。
2深度神经网络的现代应用
2010年以来，随着理论不断创新和运算能力的增长，Dnn被应用到许多领域并取得了巨大的成功。2011年微软和谷歌的研究员利用Dnn将语音识别的错误率降低了20%～30%；2012年在imagenet图像识别挑战赛（iLSVRC2012）中Dnn更是将识别错误率从26%降到了15%；2016年3月Deepmind团队研发的围棋软件alphaGo以4：1的巨大优势战胜了世界围棋冠军李世石，2017年1月初alphaGo的升级版master以60：0的战绩击败了数十位中日韩围棋高手。当前对Dnn的研究主要集中在以下领域：
2.1语音识别领域
微软研究院语音识别专家邓立和俞栋从2009年开始和深度学习专家GeofferyHinton合作，并于2011年宣布推出基于Dnn的识别系统，彻底改变了语音识别的原有技术框架；2012年11月，百度上线了第一款基于Dnn的语音搜索系统，成为最早采用Dnn技术进行商业语音服务的公司之一；2016年微软使用循环神经网络语言模型（RecurrentneuralnetworkbasedLanguagemodeling，Rnn-Lm）将switchboard的词识别错误率降低到了6.3%。
2.2图像识别领域
早在1989年，YannLeCun和他的同事们就提出了卷积神经网络（Convolutionneuralnetworks，Cnn）结构。在之后的很长一段时间里，Cnn虽然在诸如手写数字问题上取得过世界最好的成功率，但一直没有被广泛应用。直到2012年10月，GeoffreyHinton在iLSVRC2012中使用更深的Cnn将错误率从26%降到15%，业界才重新认识到Cnn在图像识别领域上的巨大潜力；2012年谷歌宣布基于Cnn使得电脑直接从一千万张图片中自发学会猫脸识别；2013年Dnn被成功应用于一般图片的识别和理解；2016年Deepmind团队基于Cnn研发了围棋ai，并取得了巨大成功。
2.3自然语言处理领域
2003年YoshuaBengio等人提出单词嵌入（wordembedding）方法将单词映射到一个矢量空间，然后用ann来表示n-Gram模型；2014年10月neC美国研究院将Dnn用于自然语言处理（naturallanguageprocessing，nLp）的研究工作，其研究员RonanCollobert和Jasonweston从2008年开始采用单词嵌入技术和多层一维卷积的结构，用于poStagging、Chunking、namedentityRecognition、SemanticRoleLabeling等四典型nLp问题；2014年ilyaSutskever提出了基于LStm的序列到序列（sequencetosequence，seq2seq）网络模型，突破了传统网络的定长输入向量问题，开创了语言翻译领域的新方向；2016年谷歌宣布推出基于Dnn的翻译系统Gnmt（Googleneuralmachinetranslation），大幅提高了翻译的精确度与流畅度。
3深度神经网络常见结构
Dnn能够在各领域取得巨大成功，与其模型结构是密不可分的，现代Dnn大都可归纳为三种基本结构：序列到序列网络、卷积网络、对抗式生成网络，或由这三种基本网络结构相互组合而成。
3.1序列到序列网络
序列到序列网络的最显著特征在于，它的输入张量和输出张量长度都是动态的，可视为一串不定长序列，相比传统结构极大地扩展了模型的适应范围，能够对序列转换问题直接建模，并以端到端的方式训练模型。典型应用领域有：自动翻译机（将一种语言的单词序列转换为另一种语言的单词序列），语音识别（将声波采样序列转换为文本单词序列），自动编程机研究（将自然语言序列转换为语法树结构），此类问题的特点在于：
（1）输入和输出数据都是序列（如连续值语音信号/特征、离散值的字符）；
（2）输入和输出序列长度都不固定；
（3）输入输出序列长度没有对应关系。
其典型如图1所示。
网络由编码器（encoder）网络和解码器网络（decoder）两部分连接构成：
3.1.1编码器网络
编码器网络通常是一个递归神经网络（Recurrentneuralnetworks，Rnn），网络节点一般使用长短期记忆模型（LongShorttermmemory，LStm）实现，序列中里第t个张量xt的输出yt依赖于之前的输出序列（y0、y1…yt-1），输入序列（x0、x1、x2…）那爸梁笠来问淙胪络，整个序列处理完后得到最终的输出Y以及各层的隐藏状态H。
3.1.2解码器网络
解码器网络是一个与编码器网络结构相同的Rnn网络，以解码器的最终输出（Y，H）为初始输入，使用固定的开始标记S及目标序列G当作输入数据进行学习，目标是使得在X输入下Y和G尽量接近，即损失度函数f（X）取得最小值。
解码器网络属于典型的监督学习结构，可以用Bp算法进行训练，而编码器网络的输出传递给了解码器网络，因此也能同时进行训练。网络模型学习完毕后，将序列X输入编码器，并将起始标记S输入解码器，网络就会给出正确的对应序列。
3.2卷积神经网络
卷积神经网络将传统图像处理的卷积运算和Dnn相结合，属于前馈神经网络，是在生物视觉皮层的研究基础上发展而来的，在大型图像处理上有出色表现。Cnn一般由多个结构相似的单元组成，每个单元包含卷积层（convolutionlayer）和池化层（poolinglayer），通常网络末端还连接全联通层（fully-connectedlayer，FC）及Softmax分类器。这种结构使得Cnn非常适合处理二维结构数据，相比其它Dnn在图像处理领域上具有天然优势，Cnn的另一优势还在于，由于卷积层共享参数的特点，使得它所需的参数数量大为减少，提高了训练速度。其典型结构如图2所示：
3.2.1卷积层（Convolutionallayer）
卷积层由若干卷积核构成，每个卷积核在整个图像的所有通道上同时做卷积运算，卷积核的参数通过Bp算法从训练数据中自动获取。卷积核是对生物视觉神经元的建模，在图像局部区域进行的卷积运算实质上是提取了输入数据的特征，越深层的卷积层所能提取到的特征也越复杂。例如前几个卷积层可能提取到一些边缘、梯度、线条、角度等低级特征，后续的卷积层则能认识圆、三角形、长方形等稍微复杂的几何概念，末尾的卷积层则能识别到轮子、旗帜、足球等现实物体。
3.2.2池化层（poolinglayer）
池化层是卷积网络的另一重要部分，用于缩减卷积层提取的特征图的尺寸，它实质上是某种形式的下采样：将图像划分为若干矩形区块，在每个区块上运算池化函数得到输出。有许多不同形式的池化函数，常用的有“最大池化”（maxpooling，取区块中数据的最大值）和“平均池化”（averagepooling，取区块中数据的平均值）。池化层带来的好处在于：
（1）减小了数据尺寸，降低参数的数量和计算量；
（2）模糊了各“像素”相对位置关系，泛化了网络识别模式。
但由于池化层过快减少了数据的大小，导致，目前文献中的趋势是在池化运算时使用较小的区块，甚至不再使用池化层。
3.3生成式对抗网络（Generativeadversarialnetwork，Gan）
生成式对抗网络最初由Goodfellow等人在nipS2014年提出，是当前深度学习研究的重要课题之一。它的目的是收集大量真实世界中的数据（例如图像、声音、文本等），从中学习数据的分布模式，然后产生尽可能逼真的内容。Gan在图像去噪，修复，超分辨率，结构化预测，强化学习中等任务中非常有效；另一重要应用则是能够在训练集数据过少的情况下，生成模拟数据来协助神经网络完成训练。
3.3.1模型结构
Gan网络典型结构如图3所示，一般由两部分组成，即生成器网络（Generator）和识别器网络（Discriminator）：
（1）生成器网络的目标是模拟真实数据的分布模式，使用随机噪声生成尽量逼真的数据。
（2）识别器的目标是学习真实数据的有效特征，从而判别生成数据和真实数据的差异度。
3.3.2训练方法
Gan采用无监督学习进行训练，输入向量z一般由先验概率概率pz（z）生成，通过生成器网络产生数据G（z）。来自训练集的真实数据的分布为pdata（x），Gan网络的实质是学习该特征分布，因此生成的数据G（z）必然也存在对应的分布pg（z），而识别器网络则给出数据来自于真实数据的概率D（x）以及D（G（z））。整个训练过程的实质就是生成器网络和识别器网络的博弈过程，即找到
4深度神经网络研究展望
Dnn虽然在各大领域都取得了重大的成功，甚至宣告了“智能时代”的来临，但是与人类大脑相比，Dnn在许多方面仍有显著差距：
4.1识别对抗样本的挑战
对抗样本是指在数据集中添加微小的扰动所形成的数据，这些数据能使网络以极高的置信度做出错误的判别。在网络实际使用过程中会带来非常大的问题，比如病毒制造者可能刻意构造样本来绕过基于Dnn的安全检查网络。部分研究指出问题的根因可能在于Dnn本身的高度非线性，微小的扰动可能在输出时产生巨大的差异。
4.2构造统一模型的挑战
Dnn虽然在很多领域都取得了巨大的成功，但无论是序列到序列网络、卷积网络、还是对抗式生成网络都只适应于特定领域，与此相对的则是，人类只用一个大脑就能完成语音、文本、图像等各类任务，如何构建类似的统一模型，对整个领域都是极大的挑战。
4.3提高训练效率的挑战
Dnn的成功依赖于大量训练数据，据统计要使得网络学会某一特征，平均需要50000例以上的样本，相比而言人类只需要少量的指导即可学会复杂问题，这说明我们的模型和训练方法都还有极大的提高空间。
参考文献
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作者挝
卷积神经网络起源篇2
关键词：智能消防；火焰识别；卷积神经网络
一、智能装备简介
若想提高消防救援队伍的灭火救援效能，提高装备的智能化水平是必不可少的一步。消防装备的配备情况影响着战术和战术效果，甚至是直接影响救援成功率的重要因素。因此，提升装备的智能化水平、改善装备结构从而提升消防救援队伍的作战能力是关系广大人民群众生命以及财产安全的重要手段。消防装备智能化的研究工作任重而道远。本文着眼于图像法火焰识别技术，通过研究新技术，探讨将其应用于智能消防装备之中的可行性。
二、卷积神经网络的简介
（一）网络结构。卷积神经网络功能繁多，其中多层检测学习神经网是一种多层次的神经监测网络。其中心模块为卷积层，主要由隐藏层与最大池采样层组成，主要功能是特征提取。其中，连接层与传统多层感应器的隐藏层、逻辑归类器相对应。卷积神经网络的输入特征来源使卷积滤波器，而该神经网络的每一层都有多个理论上的神经元以及特征图。在给一个来自卷积和子采样层的输入统计滤波后，系统就提取了图像局部的特征，就可以确定它与其他特征之间的相对方位，上一层的输出值直接输入至下一层。通常情况下，我们可以通过特征层来得到卷积层（特征层是指：输入到隐藏层之间的映射）。（二）局部感受野与权值共享。局部感受野：由于图像空间的连接是局部性的，因此每个神经元都不需要感测全部图像，而只需感觉到局部的特征。然后，通过对较高级别感测量的局部神经元进行集成，可以得到整体的信息，并且减少了连接数量。权重分享：不同神经元之间的参数分享可通过降低求解参数，并通过放大器对图像的放大积获得多种特征图。实际上，权重共享图像上的第一隐藏层的所有神经元由于是在同一卷积上确认的，所以均能在图像的任意一个位置检测到毫无差别的特性。他的最主要的功能是能够通过适应小范围的图像和平移从而达到检测不同位置的目的，也就是良好的不变性平移。（三）卷积层、下采样层。卷积层：通过去卷积来提取图像特征，用来强化初始信号原属性，从而减少噪音。下采样层：由于研究人员发现图像下采样过程中，它能在保留信息的同时降低数据处理量，因此在发现某一特定的特征后，由于这个位置并不重要，所以样本会扰乱特定的位置。我们只需要知道这个特征与其他特点之间的空间相对方位，就可以处理类似的物体由变形和变型而产生的变化。（四）卷积神经网络的不足。如果网络层需要加深，每一个网络层增加的神经元数量会大幅增加，从而使模型复杂化，增大了调整参数的难度，也增大了过度拟合的风险。此外，在反向传播过程中，连续迭代会使梯度不断减小，而梯度一旦归零，权值便无法更新，导致神经元失效。（五）展望与总结随着研究人员对卷积神经网络相关的研究不断推进，其性能日益强大，复杂度也日益提升。目前，卷积神经网络的相关研究已经取得了显著成效。然而，一些人工扰动（如向原图片中键入噪点）仍然会导致图像的错误分类。如何解决这一问题，是今后研究的重点。此外，卷积神经网络的结构升级仍有很大空间，通过提升网络结构设计的合理性，可以完善量化分析能力。
三、图像分割
图像中包含很多数据，需要分割图像。然而，精确区分干扰是对整个系统亮度的精确分类和准确划类的前提。图像的分析技术是计算机视觉技术的基础。通过图像分割、提取特征参量等方法可以将原本的图像抽象化，从而便于分析和处理。多年以来，图像的分割技术研究一直是重中之重，研究人员给出了多种分割方法。一般而言，图像分割是将图像划分为不同的区域，给不同的区域赋予不同的权重，从而获取重要对象的一种技术。特征可能是灰度、颜色、纹理等，目标可能对应一个区或多个地方，这与特殊目的应用程序和特殊目的服务请求程序有关。一般而言，图像取值分割分析算法大致来说可以再细分为图形图像取值分割、边缘图像分割、区域分割和重复图像分析四大个门类。
四、火焰色彩虚拟模型的特征
（一）火焰色彩颜色类型特征。火焰色彩模型一般来说是基于某种火焰色彩类型模式，通过在图像阈值控制范围内通过设置某种色彩模型图像阈值来降噪提取火焰颜色特征图像。可以用任何提取静态火焰的特殊像素或者图案方式来精确描述一个静态火焰特征。然而，单纯地依靠颜色模型来进行火焰识别会导致严重的误判。火焰的颜色范围是非常大的，所以它很可能与其他物体颜色相近，导致模型将其混为一谈。（二）降噪在。火焰发展的初期过程中，是不断处于移动变化的。又一方面，火焰的全部运动都不会跳跃，也就是火焰满足相对稳定性。所谓燃烧火灾的相对稳定性，是指在火灾发生后，燃烧范围的空间会成一个相对稳定的扩增趋势扩增。通过分析火灾的相对稳定性，可以消灭许多虚假信号。（三）静态模型。在基于单帧图像识别的算法中，由于只使用了几个以火焰为基准的单一形状特征，因此算法复杂、误判率很高。因此，一个能够自主优化识别的模型就显得十分重要，图像静态特征提取的方法如下：由于曲率在人的视觉系统中往往是观测场景的重要参数，因此提取几何图像曲率等参数，并以此描绘火焰图像；根据测得的数据，描绘连续零曲率以及局部最大曲率、最高曲率正负值等集合特点。（四）动态模型在动态燃烧过程中，产生的火焰具有持续性。此外，根据火焰自身的特性和各种原因，火焰还会不断发生变化。然而，这种变化并不在单个帧图像中反映出来，而是在连续的多帧图像中只反映。因此，提取火焰的动态特征就是分析处理连续多帧图像。近年来，随着火灾科学的发展，从火焰的随机状态中发现了其规则性：1.火焰的面积增长性；2.火焰的形状相似性；3.火焰的整体移动。基于图像的火焰识别算法可划分为动态识别和静态识别。若将这两种算法同步进行应用，则定能增加工作效率。火焰形成的重要特点之一便是火焰形状。对于采集到的ccd火焰图像，首先进行两个连续的图像差分操作，然后通过分割方法获得连续帧的变化区域，使用扫描窗口得到的像素点数来记述连续帧变化区域。变化区域是指：图像处理中，在获得阈值之后，通过对高光度进行科学计算、实验分析，最终得到的区域。当其他高温物体移动到相机或离开视野时，所检测到的目标区域会逐渐扩大，并容易引起干扰，从而造成系统错误的报告。因此，需要将数据和其他图像的关键性特征进行一个高强度的结合，再深度进行挖掘。火焰的形状相似性：图像之间的类似性通常依赖于已知描述特点之间的差异度。该方法能够在任意复杂程度上建立相应的类似性量。我们可以对两个相似的元素进行比较，也可以对两个相似的场面进行比较，图像之间的相似性通常意义上是指场景以及结构上的相似性。在一般情况下，图像的结构相似度往往并不高，因此，我们倾向于选择更加典型的结构特点进行描述，如区域面积、区域亮度、线段长度等参数。虽然火焰的图像序列中火焰的边缘往往是很不稳定的，但图像的总体变化会被限制在一定范围内，而且一般的干扰信号模式包含了固定点或者光照变化，因此，在火焰识别的过程中，可以用初始火焰形状的变化规则与其进行对照。尽管火焰的变化通常呈现出不规则的特性，然而这种不规则在形态、空间分布等方面往往具有某种相似之处，因此，我们可以用连续图像的结构相似性来进行解析。
五、结语
各种高新技术不断飞跃式发展，这为我国消防智能化技术的开发以及与外国新型消防设备之间的碰撞提供了一个良好的契机，而消防装备的智能化已成为一个必然的趋势。自改革开放至今，我国所研究的有关装备智能化领域内取得的成果，已经为我们打下了坚实的发展基础，因此我们更应该加快消防智能化的进程，综合现有所具备的技术，取其精华去其糟粕，适而用之。由于研究条件和专业方向的局限，本文对智能消防装备中的火焰识别技术仍然存在不足。此次智能消防装备的研究方向主要是火焰识别领域，以建立模型的方法进行测算与研究，而对于理论性知识方面的探讨仍存在很大的不足。之后的研究可以从其他方面进行深入的探讨，探究其对系统化建模会产生哪些方面的影响。
参考文献：
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卷积神经网络起源篇3
黑匣认为，复杂神经网络、LStms(长短期记忆网络)、注意力模型(attentionmodels)等十大趋势将塑造人工智能未来的技术格局。
上述判断来自nipS(神经信息处理系统)2015大会。nipS始于1987年，是人工智能领域两大重要学习会议之一，由于ai的爆炸式发展，近年来逐渐成为许多硅谷公司必须参加的年度会议。在蒙特利尔召开的nipS2015吸引了众多ai学界与业界的顶级专家，与会人数接近4000。大会总共收录了403篇论文，其中深度学习课题约占11%。来自Dropbox的高级软件工程师Bradneuberg分享了他所注意到的十大技术趋势，黑匣将对每种趋势做了详细分析。
1、神经网络的架构正变得越来越复杂
感知和翻译等大多数神经网络的架构正变得越来越复杂，远非此前简单的前馈神经网络或卷积神经网络所能比。特别需要注意的是，神经网络正与不同的技术(如LStms、卷积、自定义目标函数等)相混合。
神经网络是多数深度学习项目的根基。深度学习基于人脑结构，一层层互相连接的人工模拟神经元模仿大脑的行为，处理视觉和语言等复杂问题。这些人工神经网络可以收集信息，也可以对其做出反应。它们能对事物的外形和声音做出解释，还可以自行学习与工作。未来的人工智能，最热门的技术趋势是什么？
(人工模拟神经元试图模仿大脑行为|图片来源：Frontiers)
但这一切都需要极高的计算能力。早在80年代初期，GeoffreyHinton和他的同事们就开始研究深度学习。然而彼时电脑还不够快，不足以处理有关神经网络的这些庞大的数据。当时ai研究的普遍方向也与他们相反，人们都在寻找捷径，直接模拟出行为而不是模仿大脑的运作。
随着计算能力的提升和算法的改进，今天，神经网络和深度学习已经成为人工智能领域最具吸引力的流派。这些神经网络还在变得更复杂，当年“谷歌大脑”团队最开始尝试“无监督学习”时，就动用了1.6万多台微处理器，创建了一个有数十亿连接的神经网络，在一项实验中观看了千万数量级的Youtube图像。
2、酷的人都在用LStms
当你阅读本文时，你是在理解前面词语的基础上来理解每个词语的。你的思想具有连续性，你不会丢弃已知信息而从头开始思考。传统神经网络的一大缺陷便是无法做到这一点，而递归神经网络(Rnn)能够解决这一问题。
Rnn拥有循环结构，可以持续保存信息。过去几年里，Rnn在语音识别和翻译等许多问题上取得了难以置信的成功，而成功的关键在于一种特殊的Rnn——长短期记忆网络(LStms)。
普通的Rnn可以学会预测“thecloudsareinthesky”中最后一个单词，但难以学会预测“igrewupinFrance…ispeakfluentFrench。”中最后一个词。相关信息(clouds、France)和预测位置(sky、French)的间隔越大，神经网络就越加难以学习连接信息。这被称为是“长期依赖关系”问题。未来的人工智能，最热门的技术趋势是什么？
(长期依赖问题|图片来源：CSDn)
LStms被明确设计成能克服之一问题。LStms有四层神经网络层，它们以特殊的方式相互作用。这使得“能记住信息很长一段时间”可以被视作LStms的“固有行为”，它们不需要额外学习这一点。对于大多数任务，LStms已经取得了非常好的效果。
3、是时候注意“注意力模型(attentionmodels)了
LStms是人们使用Rnns的一个飞跃。还有其他飞跃吗？研究者共同的想法是：“还有注意力(attention)！”
“注意力”是指神经网络在执行任务时知道把焦点放在何处。我们可以让神经网络在每一步都从更大的信息集中挑选信息作为输入。
例如，当神经网络为一张图片生成标题时，它可以挑选图像的关键部分作为输入。未来的人工智能，最热门的技术趋势是什么？
(拥有“注意力”的Rnn在图像识别中的成功运用|图片来源：Github)
4、神经图灵机依然有趣，但还无法胜任实际工作
当你翻译一句话时，并不会逐个词汇进行，而是会从句子的整体结构出发。机器难以做到这一点，这一挑战被称为“强耦合输出的整体估计”。nipS上很多研究者展示了对跨时间、空间进行耦合输出的研究。
神经图灵机(neuralturingmachine)就是研究者们在硅片中重现人类大脑短期记忆的尝试。它的背后是一种特殊类型的神经网络，它们可以适应与外部存储器共同工作，这使得神经网络可以存储记忆，还能在此后检索记忆并执行一些有逻辑性的任务。未来的人工智能，最热门的技术趋势是什么？
(模仿人类短期工作记忆的神经图灵机|图片来源：arXiv)
2014年10月，GoogleDeepmind公布了一台原型电脑，它可以模仿一些人类大脑短期工作记忆的特性。但直到nipS2015，所有的神经图灵机都过于复杂，并且只能解决一些“小玩具”问题。在未来它们或将得到极大改进。
5、深度学习让计算机视觉和自然语言处理不再是孤岛
卷积神经网络(Cnn)最早出现在计算机视觉中，但现在许多自然语言处理(nLp)系统也会使用。LStms与递归神经网络深度学习最早出现在nLp中，但现在也被纳入计算机视觉神经网络。
此外，计算机视觉与nLp的交汇仍然拥有无限前景。想象一下程序为美剧自动嵌入中文字幕的场景吧。
6、符号微分式越来越重要
随着神经网络架构及其目标函数变得日益复杂和自定义，手动推导出“反向传播”(backpropagation)的梯度(gradients)也变得更加苦难而且容易出错。谷歌的tensorFlow等最新的工具包已经可以超负荷试验符号微分式，能够自动计算出正确的微分，以确保训练时误差梯度可被反向传播。
7、神经网络模型压缩的惊人成果
多个团队以不同方法大幅压缩了训练一个良好模型所需的素材体量，这些方法包括二值化、固定浮点数、迭代修剪和精细调优步骤等。
这些技术潜在的应用前景广阔，可能将会适应在移动设备上进行复杂模型的训练。例如，不需要延迟就可以得到语音识别结果。此外，如果运算所需要的空间和时间极大降低，我们就可以极高帧率(如30FpS)查询一个模型，这样，在移动设备上也可以运用复杂神经网络模型，从而近乎实时地完成计算机视觉任务。
8、深度学习和强化学习继续交汇
虽然nipS2015上没有什么强化学习(reinforcementlearning)的重要成果，但“深度强化学习”研讨会还是展现了深度神经网络和强化学习相结合的前景。
在“端对端”(end-to-end)机器人等领域出现了令人激动的进展，现在机器人已经可以一起运用深度和强化学习，从而将原始感官数据直接转化为实际动作驱动。我们正在超越“分类”等简单工作，尝试将“计划”与“行动”纳入方程。还有大量工作需要完成，但早期的工作已经使人感到兴奋。
9、难道你还没有使用批标准化？
批标准化(batchnormalization)现在被视作评价一个神经网络工具包的部分标准，在nipS2015上被不断提及。
卷积神经网络起源篇4
一、主要经济指标完成情况（1～6月份）
1.系统外销售***箱，为全年任务的**％
2.金圣系列销售***箱，为全年任务的**％
3.百牌号销售***箱，为全年任务的**％；
4.名优烟销售***箱，为全年任务的**％；
5.省外烟销售***箱，为全年任务的**％。
二、主要抓了以下工作
㈠ 统一思想认识，明确工作目标
按照国家局要求，积极组织县（市）局领导班、客户经理代表及网建、业务、配送、电访等部门同志，参加了2月2日上午国家局召开的继续推进全国卷烟销售网络建设电视电话会议，会议的主要内容是认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，按照保持平稳发展的工作，部署落实XX年的卷烟销售和网络建设工作，国家局何泽华副局长、中国卷烟销售公司总经理田忠振都作了重要讲话。田忠振在讲话中对XX年卷烟销售工作需要抓好的几项重要工作，即提高认识，把卷烟销量摆在各项工作的头等位置，继续推进卷烟销售网络建设，提高网建水平，加快传统商业向现代流转变等几项具体工作及何泽华副局长强调的首先要坚持平稳发展的方针，正确分析当前形势，努力保持卷烟销量稳定增长。其次要按照整体推进的要求，加快网络建设的步伐。第三，要根据国际一流的目标，全面提升网建水平（抓住服务和效率两个关键，努力做到三个满意，提升四种能力）。第四，要围绕提升中国烟草总体竞争实力的主要任务，积极构建新型工商关系，工商合力保证销售任务的完成。第五，要不断提高市公司的经营水平。对XX年网建工作提出了更高标准的要求，内容丰富详实，特别是参加会议收看人员之广是历年来所没有的，对会议精神在全体员工作了
进一步的传达和贯彻，按照国家局、省局网络建设要求，结合本地实际、制定了《景德镇市烟草专卖局（分公司）卷烟销售网络建设整体推进、全面提升实施方案》，并提出了具体目标和要求。经过一年的努力，按照省局要求到XX年底景德镇烟草网建达到或基本达到上海、大连水平。围绕一个目标建设好现代物流配送中心。调整好“二个观念”（即服务与效率），落实好“三个满意”（即工业企业满意、客户满意、消费者满意），着力提高“四种能力”（即培育资源整合能力、客户服务能力、科学管理能力、品牌培育能力）。通过“流程优化，实现管理集中；机构扁平化，实现职能集中；财务电算化，实现核算集中；管理信息化、实现数据集中”的要求，全面提升网建水平。具体要求为：1.按照规划要求，脚踏实地，认认真真地抓好网络建设的各项基础工作。2.进一步抓好规范经营。3.加大市场的整治和净化，努力营造一个良好的销售环境。4.建立城信服务，提升客户关系管理，构建新型工商合作伙伴关系，努力提高“三个满意”。5.做好客户“订单供货”月销售计划工作，根据市场需求，进行品牌结构调整，尽可能满足订单货源的需求，促进卷烟销售正常提高，保证全年销量稳定增长。6.进一步加强队伍建设和作风建设，提高员工素质，为
做好营销网络提供保障。
㈡ 完善网络功能，提高网建水平。
1. 完善网络功能，实行全市大配送。我局（分公司）按照省局要求，克服条件差没有场地困难，租赁场地创造条件，实行了“电话订货”和“卷烟配送”两个集中，电话订货面达100％，订货成功率98％以上，卷烟统一由分公司打码到户，集中送货面达100％。两个集中真正体现了以分公司为经营主体基本格局，同时也有利于县级局（营销中心）的职能转变，使县级局（营销中心）能够集中精力管好市场，做好市场。
㈢ 诚信经营，实现“三个满意”
1.认真做好明码标价工作，规范价格行为，今年4月12日，在公司金叶大酒店召开了40位各级别经营户代表座谈会，共同商定卷烟条、包不同的零售价格，市工商、公平交易局也派员参加，与会代表逐一对所投放的品牌达成了统一共识，并在4月15日全市逐一经营户换发新印制的统一条、包零售价格标签，进一步提高了市场零售价格规范行为，特别是条、包不同价位，比较符合市场零售及消费者购物心理和实际状况。共3页,当前第1页1
2.为进一步提高客户满意度，改善卷烟零售户销售环境，我司制定了近260个美观、大方、实用的卷烟专用零售柜台，免费租赁给一级户，城市、主要街道给逐一签订了协议书，交到了经营户的一流好评，许多经营户都表示要规范经营，扩大零售，也争取得到卷烟柜台。
3.6月份市局（分公司）与价格检查局联合下发了开展卷烟零售经营价格诚信评比活动的实施办法，拟在全市评选出一批价格诚信经营户，这无疑给我市的明码标价，特别是明码实价工作带来新的成效。通过开展价格诚信活动，进一步强化经营者自律意识，规范经营者的价格行为，促进我市烟草零售市场公平、公正的合法竞争，有利于建立健全符合市场经济体制要求的社会经济体制要求的社会经济制度。
4.严格实行限量供货。我们始终坚持按销售级别对月、日供量及单品牌限量要求进行供货，对80元／条以上的省产名优烟适当增量外，其它均按去年所定限量要求，较好地控制了批发性的大户货源，使中小客户不断壮大，稳定了市场零售价，同时在4.5月份对三、四级根据其销售情况，进行了级别调整。目前，全市一、二、三级客户达2382户，比去年年初的2009户增加373户，中小户的壮大增加了零售户对烟草公司的依存度。
5.密切工商协作，搞好网络销售。一是在营销过程中牢固树立服务意识、品牌意识，通过实施“订单供货”月计划作，使我们及时有效的掌握了市场卷烟销售结构的变化、品牌需求的变化，促进了市场占有率的进一
步提高。通过对主导品牌上柜要求，有力地促进了名优、百牌号卷烟销售和对新品牌的认识和选择，有力的促进了品牌的培育和宣传。二是进一步调整销售结构，进行市场货源优化，加大品牌培育和宣传，积极引导消费，加大对市场调研和发展新品牌主动性，争取新上市的品牌销售都能获得市场占有率成功。
6.积极组织调入适销对路货源，满足市场需求。一是按照定单供货要求，组织调入适销对路，批零差价合理的卷烟。二是想办法多调入四、五类烟，以满足农村市场需求。三是在正常调入省产烟情况下，争取多调入一些市场具有一定潜能，有一定品牌培育价值的省外烟、名优烟及百牌号卷烟，以满足市场正常流通。由于调入卷烟基本符合市场需求要求，而且又具有一定的利润空间，品牌结构较为合理，深受广大经营户的欢迎，而且市场的乱渠道进货，卖假冒烟的情况得到了进一步遏制。
7.加强专销结合，狠抓规范经营。我局（公司）把规范经营作为事关行业稳定健康发展的大事抓紧做好，坚持规范、严谨踏实的工作作风，坚决贯彻执行烟草专卖法及其法律、法规，落实国家局、省局杜绝体外循环的有关规定，认真扎实地做好本地市场的培育和销售。一是狠抓制度建设，相继出台和完善了许多规范性文件，使大家工作职责更明确、措施更得力、管理更到位。二是抓制度的落实和考评，更加注重过程管理，对查出的问题坚决按规范要求，严肃处理。上半年内部查处不规范行为2起，中队长被免职1人、辞退员工1人，有关人员共有15人被处以经济处罚。通过狠抓规范经营，杜绝了体外循环，制止了卖大户，刹住了超量供货等现象。
8.制定了客户投诉管理办法。为进一步提升网建水平，提高客户满意度，规范工作行为，加大社会的有效监督，建立快捷有效的客户投诉渠道和投诉受理管理机制。县（市）局（营销中心）、分公司网建科都设立了客户投诉电话，并有专人负责受理客户投诉。对烟草公司的政策、规定及对“四员”的工作情况、服务态度及建议和要求都在受理范围之内。
㈣ 加强队伍建设，提高员工素质
随着网建的整体推进，全面提升的要求，对网建人员整体素质也提出了更高的要求，网络人员怎样适应工作职能工作流程，工作方法的变化，都需要我们认真思考和探索的问题。因此我们要引进激励机制、新的营销理念、新的工作思维、强化技能培训和组织学习、自学相结合方式，同时把人才关，以提高网建人员的业务技能和知识水平，努力塑造一支高素质的网络队伍。上半年以来，我们主要从以下几个方面着手：
1.树立“营销网络”是企业不断发展和立足之本的理念，进一步增强员工的责任感和使命感。
2.关心员工遇到的问题和困难，加强情感交流，增强企业凝聚力和向心力。
3.加强员工的培训，提高其综合素质，上半年我市共举办各类培训班共4期，培训人数共260余人。
4.充分利用网点日、周例会进行政治、业务、报刊等方面学习和讨论。
5.认真做好XX版营销管理系统的切换工作。
按照省局布置，我市按照把新的营销管理系统的上线工作纳入重要议事日程，由于前期准备工作充分，培训工作到位，部门间配合，4月底切换成功，并且利用五一节日期间，休息时间，对电访、配送、业务等上线情况跟踪和逐项问题的进一步解决营销软件运行基本正常，同时对一号工程工作极为重视，信息中心指派一人自5月份中旬以来经常 仓库指导仓储人员对购进品牌进行打码，对出现的问题进行总结和汇报，按照省局要求，确保7月实现卷烟生产经营决策管理系统全面稳定进行。共3页,当前第2页2
三、网建工作存在的差距与不足
上半年，景市网建工作在省局（公司）正确领导下取得了一定的进步，得到一定提升，但仍存在许多不足。
1.与上海、大连网建水平相比，我市网建基础工作还有差距，网络的功能还没有得到最大发挥。
2.队伍的整体素质还不高，特别是客户经理的水平还不能完全适应现代流通要求。
3.省外卷烟调销进度缓慢，市场占有份额较少，特别是四、五类卷烟矛盾相对突出。
4.城区电子结算率不高。
5.管理体制和考核机制还不够健全。
四、下半年的工作打算
㈠、完成以分公司为经营主体的网络组织机构
1.按照省局（公司）统一规划要求，进行组织架构调整到位，成立营销中心、物流中心、督察中心、信息中心，按照业务流程再造，按照程序化、规范化要求，整合流程，使业务流程更加科学、规范、合理。
2.根据流程需求，进一步整合线路和人员，使线路更优化，用工更合理，降低运行成本，提高工作效率。
㈡、加强管理，真抓实干
管理是永恒的主题，只有加强制度管理工作的前提，才能真抓实干，下大力气抓好制度建设，完善管理机制，对网建的每项工作都要落到实处，不断提升网建水平，正视工作中的困难和不足，找到解决问题的办法，抓好典型推广，要按照分公司的部署达到上海、福建管理模式，紧扣景德镇烟草实际，不断探索、勇于创新、精心策划、狠抓落实，要自我加压、自逼快上，同时，要充分发挥县（市）局（营销中心）的骨干作用，把主要精力集中到网建工作上来。
㈢、狠抓规范经营，努力提高市场占有率
首先要从思想上彻底解决规范经营问题，要引导营销人员不能把不规范经营看作是完成任务的有效途径。二是要从考核体制上彻底解决不规范经营行为。三是彻底解决虚假入网的不规范经营行为。四是通过分级限量，彻底解决批发大户再次批发的行为。五是通过“两个专项整顿”全面、彻底解决不规范经营的各种行为。
㈣、
在营销中牢固树立服务意识，注重工作过程和实数。⑴坚持以市场为导向，积极组织改进适销对路的货源，特别是加大省外名优、百牌号烟的销售，满足不同消费群体需求。⑵进一步调整卷烟销售结构，进行市场货源优化，加大品牌的宣传和推介力度，培育好品牌。⑶要通过客户经理的工作，在实施“订单供货”月计划工作中，解释引导工作要到位，增强零售户对他公司的依存度和满意度，要不断完善“订单供货”月计划工作流程和考核办法，使之更贴近市场、贴近经营户，使我们有效地掌握掌声卷烟销售结构的变化，以最大可能地组调货源给予满足。⑷继续抓好主导品牌上柜工作，促进名优、百牌号卷烟销售以及消费者对新品牌的认知和选择，促进品牌的培育和宣传。
㈤、
创新工作思维，不断推进客户关系管理，提高服务质量和管理水平，提高工作效率，以客户满意作为我们
服务的追求，对客户实行差异化、亲情化服务和沟通能力，要熟练运用CRm，提高市场分析、预测能力，认真做好各项具体工作，注重工作实效，全面掌握经营户基础信息情况，特别是抓好电子结算，明码实价，诚信管理等工作，不断提高月计划制定准确率，促进客户经营能力、经营利润的提高、品牌规范意识增强。
㈥、
完善考核机制，加大督察力度。目标做到层层分解，考核机制要跟上。努力做好三级考核，一级抓一级，层层抓落实，严格按照XX年度销售网络建设考核办法具体要求，逐项对县、市局（营销中心）进行考核，强化过程管理，采取平时考核与年终考核相结合，每月将组织一次“三员”考核，不符合要求将进行扣分和通报，特别是一级考核，要充分发挥中队长的职能.
卷积神经网络起源篇5
【关键词】高校;网络课程;应用调查
【中图分类号】G420【文献标识码】B【论文编号】1009―8097(2010)02―0094―03
一研究背景
随着国家精品课程建设的开展,网络课程也在高校蓬勃开展。网络课程作为课堂教学的有力补充,在理想状态下应该发挥的作用是:师生之间可以资源共享;学生可以以多种形式提出问题并得到解答;师生之间展开热烈的讨论;团队或者个人可以自主学习、探究型学习等[1];但是网络课程在实际应用中的情况如何,需要进一步的调查研究。本研究通过以宁波大学的网络课程为例,深入调查网络课程建设相关情况:网络课程更新频率、各模块的更新比率、资源板块内容分析、创新教学方法探索、交互中问题讨论深入性等,同时结合网络课程师生应用情况进行问卷调查,总结网络课程现状,最后借鉴国家精品课程评审指标[2]和校内外优秀网络课程经验及相关理论,提出解决问题的对策。
二研究方法
本研究以内容分析法进行,在609门网络课程中,通过分层抽样抽取宁波大学81门课程:精品课程29门,其中国家精品课程2门,省级精品课程17门,校级精品课程10门;一般课程52门。主要调查网络课程平台数据,包括网络课程的更新频率,各模块的更新比率;资源板块内容分析;学习方法介绍和创新;交互中问题讨论深入性这五个方面。同时从现在使用网络课程的10253名师生中随机抽取260个网络课程用户,其中200个学生,60个教师进行问卷调查,收回260份有效问卷。问卷问题与平台调查中的主题一致,是平台调查的深入和补充。
三调查统计与分析
1网络课程的更新频率
网络课程的更新频率是网络课程活跃度的一个重要指标,在调查中,我们对每个课程的周平均更新频率做了统计,为了统计需要,我们将更新次数划分成不同频段,并对一般课程和精品课程做了分类,见表1。
从表中的数据可以分析得出:(1)精品课程的更新次数明显多于一般课程,从侧面说明随着网络课程建设的成熟,网络课程的使用会更加频繁。(2)46.9%课程更新次数在0≤f≤10次之间,说明网络课程的使用率比较低,还需要时间被更多的师生所接受。对于出现上述状况的原因,我们对师生使用网络课程的态度以问卷形式进行调查,统计数据见表2。
2不同板块更新比率的调查
在调查中,我们把电子教材、授课教案、教学录像、参考资料、练习测试列为资源板块;把答疑、聊天、邮件列为交互板块;把作业、测试、考试列为任务板块;团队协作列为团队板块。按照此约定,将调查所得的数据列成下表,其中更新比率是指该板块更新次数在该课程总更新次数中所占的比率,见表3。
各个板块间的更新比率说明了以下几个方面:
(1)资源板块在更新比率中占据绝对优势,说明网络课程在很大程度上是教学内容的载体,它丰富了网络课程资源。但是在调查中也发现一个隐患问题:网络课程成了电子书的堆砌,课程教师往往是把课堂上讲课的课件和电子教材全盘地往网络平台上充实,产生的问题是有33%学生认为网络课程上有教师讲课教案,上课的意义不大,也就不会认真听讲;同时学生由于少做或者不做笔记而减少了动脑筋的机会和钻研课程的机会。
(2)任务板块的更新比率显示网络课程正在被积极地应用于教师的课堂内外作业、任务的布置中,使网络课程逐渐成为电子现代化教学中的一个部分。调查发现,任务板块也给师生带来了很多便利,特别是教师可以通过网络平台中的软件批改作业,统计作业正确率,从而进行有效的教学。调查显示,网络课程使用频率越高的教师,对网络课程带来的电子化便利认可度越高,统计数据见表4。
(3)交互板块、团队板块的弱势说明在很大程度上,网络课程上的互动比较少,特别是团队,其功能和优势还有待开发。而精品课程与一般课程在模块比率方面的差别正好说明了一种趋势:一般课程在建设初期会花很多精力在资源建设上,而精品课程则在资源不断充实的基础上,发挥网络课程平台交互沟通作用,会积极地应用交互板块和任务板块。但是所有课程对于团队板块的运用极其小,现在团队板块的主要用途在于通过建立团队,对不同班级布置不同作业。对于通过团队探讨或研究某一问题还甚少尝试,对于团队建设,96%的教师调查问卷显示建立团队很有必要,但是建立团队有较大难度,具体难度主要是团队成员的组成、团队目标和任务的建立、团队成员任务的分解、团队建设的经验不足,需要指导等。
3资源内容分析
资源板块在网络课程中具有重要地位,资源板块内容很多,包含授课教案、电子教材、教学录像等。我们对课程中是否含有某具体模块内容做了统计,具体见表5。
从表5中发现,(1)大多数的课程都具有授课教案这个模块,其目的是使学生不必在课堂中忙于抄录教师的教案。(2)从数据来看,练习测试也逐渐受到重视,在调查中反映建立练习测试题库的主要目的是帮助学生巩固学习,同时也有利于教师的备课和课外测试。(3)电子教材是对教材的电子化,在调查中发现,有电子教材内容的一般是该课程本身也附有电子光盘;也有23%的教师认为,授课教案就是电子教材的缩影。(4)教学录像记录了实际课程中教学场景,对于一些优秀的课堂,可以让学生的学习得到重温,这在精品课程中做得较好,但是在一般课程中较少尝试,主要原因在于设备的限制。(5)课外资料作为课外学习的指导,有利于学生拓展学习,表中的数据和具体网络课程中参考资料的内容调查表明虽然已有部分网络课程在建该模块内容,但是还有55.5%课程还没有引起重视。(6)实验实训,在调查中,我们把一些不仅需要理论知识,同时需要实际操作或运动的课程内容称为实验实训。在调查中发现,具有实验实训的课程90%为专业课程,且理工类的居多,占了75%,理工类的实践内容较多是主要原因,但是文科类也有实验实训,需要进一步的开发。
4学习方法介绍和学习方法的创新
创新教学探索是高校教学的重要任务之一,网络课程上的创新教学主要体现在关于学习方法或教学方法的探索上。在课程中,主要调查了课程中是否具有学习方法介绍,以及是否有探究式学习专题和自主学习专题,见表6。
从上表中发现,(1)网络课程中关于学习方法的介绍仅28门(34.5%)课程,特别是对于一般课程还处在一个未重视阶段。(2)自主学习专题在网络课程中开始运用,有20门(24.7%)课程在探索该学习方法。在自主学习专题中,主要是通过提供课外资料和参考文献,然后通过测试让学生掌握其中的知识点,其目的是为了巩固教学知识点或扩大知识面。(3)探究式学习作为一种学习方式,在网络课程中还处在尝试阶段,精品课程在其中起了表率作用。在尝试的课程中,探究式学习方法主要采用在例证型的探究中,如法理学、心理学的案例教学中。我们对引导学生进行不同学习方法探索的原因进行了问卷调查,统计分析结果见表7。
通过调查问卷和网络课程的实际考察发现,当自主学习成为学习成绩的一部分的时候,该学习专题开展得较为突出。对于探索新的学习方法,学生的尝试兴趣表现得比较浓厚,这为创新学习开展创造了有利条件。
5交互中问题讨论深入性
交互包含了邮件、答疑、讨论等板块,邮件功能可以是教师与学生、学生与学生之间点对点形式的交流,与邮件功能不同,讨论、答疑是所有参与课程人员都可以看到的。在调查中,针对讨论板块,做了关于主题深入性的调查,为了便于统计,在讨论模块中,我们以最新的5个讨论主题的回帖平均数为参照。具体调查结果见表8。
从表中可以发现,仅31门课程关于具体主题讨论的平均次数在3次以上,在网络平台中发现,很多讨论没有进入真正的讨论,对于原因,对师生以问卷形式进行调查,统计分析见表9。
由表可知,在现阶段,缺乏组织和核心是不能深入讨论的关键问题。
综上所述,网络课程对于教学的促进作用逐渐被认可,但是仍需要引起师生更多的关注。在网络课程资源建设方面,虽然该板块得到重视,但是资源堆砌和资源重复现象较多,所以还需要大力整合;同时起示范作用的教学录像和起教学补充作用的课外资源等亟待开发。在网络课程创新教学方面,新的学习方法开始尝试,但是波及面和创新力度还需要进一步的拓展。在网络课程组织方面,现阶段处在初级阶段,需要经验和指导,尤其在交互和团队建设中,网络课程的组织力量显得不够。
四对策研究
针对上述总结的问题,我们通过借鉴国家精品课程评审指标和校内外网络课程的优秀经验,提出以下意见和建议:
1正确认识网络课程,积极利用网络课程[3]。网络课程的目的是为了让学生更好地进行学习,有效地利用和共享教学资源,同时也有助于提高教学效率。首先要调动教师的积极性,目前,网络课程的使用还处在磨合期中,教师需要意识到网络课程建立之初是需要投入大量的时间和精力,但是等网络课程渐渐成熟的时候,可以发现它能够较大地提高教学效率。其次通过调动教师的积极性来调动学生的积极性,教师通过更多地上传资源、布置作业、批改作业、创新教学等方式利用网络课程,学生逐渐接受网络课程,乐意在网络课程中学习和讨论问题,网络课程就会不断活跃,形成一个正循环,从而促进教学。
2整合现有资源,开发新资源。网络课程是资源库,但不是电子资源的堆砌,资源库的建立不是为了让学生少动脑筋,而是让学生充分利用资源多动脑筋。教学课件和电子教材需要上传,但也可以只上传一些纲要,让学生边听边做一些笔记,课后还可以通过网络课程中的课件等整理思路。在开发新资源时,学生和教师都是新资源开发的主角,学生的作品、示范都是取之不尽的好资源。
3善于运用网络课程创新教学。网络课程是创新教学方法实践的好平台,可以通过团队组建,布置任务或主题,让学生自主学习或者探究式学习,在发现问题、解决问题的同时也可以培养团队精神和探究精神。
4进行有组织的讨论,及时指导和奖励。讨论有助于思维扩散,同时不同角度的分析让问题变得更加清晰。建议在教师指导下,学生可以轮流地组织讨论,在讨论中组织者需要作出评价,同时也要监督讨论,鼓励学生积极表现自己的观点,并且给予一定的奖励。
5课程共建,资源共享。为了提高效率和提高资源共享率,同一课程建立课程组,建立课程组的好处不仅可以共享资源,减少教师的一些工作量,同时可以互相探讨,促进交流,促进教学。资源共享也包括共享精品课程的优秀经验,在共享中创新,积极尝试适合本课程的网络课程模式。
参考文献
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aCaseStudyonningboUniversity
ZHanGFei-fei
(educationaladministrationDepartmentSection,ningboUniversity,ningbo,Zhejiang,315211,China)
卷积神经网络起源篇6
一、20__年网络建设和卷烟销售主要工作回顾
今年以来全县卷烟销售和网络建设工作，在县局（公司）党组的正确领导下，全县行业卷烟销售网络从业人员，紧紧围绕局（公司）党组提出的目标要求和工作重点，扎实工作，狠抓落实，较好地完成了各项目标任务。
（一）卷烟经营量、效并增。20__年以来，我们强化规范经营意识，把卷烟销量作为经济运行调控的主要目标，特别是6月份以来，通过扎实推进网建基础工作，加强指标考核，强化货源调控，充份调动销售人员工作积极性，逐步摆脱了第二季度销售困难的局面。全县今年预计销售卷烟24419.54箱，能够完成市公司下达的年度目标任务。坚持把扩销名优品牌卷烟放在更加突出的位置,较好地落实了市局(公司)党组对品牌培育的要求。抓好了零售100元/条和50-100元/条卷烟的销售，元至11月份一类烟销售224.22箱，较去年同期上升91.77%；二类烟销售1041.82箱，较去年同期上升79.1%；五类烟下降20.17%。20__年元至11月份单箱销售收入、单箱毛利和利润总额增幅分别达到了19.98%、31.86%和31.23%。
（二）网建质量大幅提高，功能发挥良好。严格按市局（分公司）网建规范要求狠抓落实，突出合理定量、一户一码、协议销售、优质服务。全面实行了网建目标责任制，县公司就网建达标升级的主要指标，与各基层部门负责人签定了目标责任书，把网建工作目标落实到了每个部门、每一个人，加强过程监督和督查督办，每月考核，与工资挂钩，确保了网建水平的提高。
1、止于11月底，全县持证商户共计2728户，全部为入网销售，共划分为11条访送线路，客户经理人均服务商户达到了200户以上，单车年送货量达到2200箱以上。
2、落实国家局业态分类标准，按照“控制大户，发展中户，扶持小户”的原则，准确对零售客户进行分类，实行合理定量，并落实货源公开制度，实现货源供应的公开、公正、透明、维护零售客户知情权和得到公平待遇的权利。利用卷烟客户关系管理系统，实行月度台帐维护，月初制作《月度分品牌三级货源分配表》，坚持销售任务分解到线路、到品牌、到客户，达到均衡销售的目的，确保协议执行合格率。元至11月份，全县卷烟销售签订维护面达100%，协议执行合格率95%以上。
3、在严格按照“一户一码”送货到户基础上，我们通过责任到人，加强配送人员规范经营意识教育，实行到货确认、客户当面签收的办法，确保一户一码工作执行到位。同时县局（分公司）及时出台了《__县局（分公司）关于成立电子结算领导小组的通知》、《__县局（分公司）电子结算工作实施方案》等文件，进一步明确责任，使全县电子结算工作得以扎实推进，电子结算各项指标均有明显提升，元至11月份，全县零售客户电子结算率达到55%，客户结算成功率达到95%以上，资金电子结算额达到70%以上。
4、明码标价工作：根据此项工作实际和客户需求，在原有卷烟明码标价签的基础上，县分公司积极与县物价部门协调，制作了卷烟零售价格表，张贴于客户门店醒目位置，维护了广大消费者的利益，进一步提高了零售客户卷烟经营毛利率。元至11月份，全县明码标价率达到100%。
5、规范经营水平明显提高。积极配合开展“两项检查”，多次召开会议，学习和落实周烟一号文和《加强基层规范经营管理，！工作有关规定》等一系列管理措施。增强了自律意识，并结合“明示承诺”，开展思想作风纪律整顿，彻底向不规范经营告别，进一步增强了卷烟营销人员的规范意识和自律意识，促进了卷烟销售规范工作的开展。通过狠抓规范，不仅减轻了卷烟销售人员的工作压力和劳动量，而且促进了卷烟销售形势的不断好转。
6、按照全市村村通网络工程工作有关精神，县局（分公司）制订了实施方案及推进计划，成立了由单位一把手为组长、主管网建工作领导为副组长的领导小组，有关科室负责人包片，管理所长、客服部主任为此项工作第一责任人，
市管员、客户经理为一线责任人，节假日不休息，划分责任辖区，坚持边排查边发展的原则，强力推进工作进度，10天召开一次工作汇报会。局（分公司）成立“村村通网络”工作督查组，实时跟踪检查，并针对上报数据，对所有行政村、自然村基本情况进行抽检、核查，以确保数据真实有效。截止11月底，全县共整改500人以上自然村176个，圆满完成了市局下达的村村通工作任务。7、坚持规范统一、城乡兼顾、客观公平的测评原则，客服中心制订了测评方案，组织有关人员进行了周密部署，严格按照《__烟草零售客户满意度调查问卷》以实名制方式进行零售客户调查。按照城乡差别，业态分布每次测评随机抽取20%的零售客户。截止11月底，全县共展客户满意度调查2次，共发放调查表1200余份，占全县总持证客户的40%以上，有效问卷回收率达100%，其中占测评总户数的6%，三星级客户占测评总户数的56%，一、二星级客户占测评总户数的27%，重点客户（三大、超市）占测评总户数的10%。综合两次客户满意度调查结果，（1）卷烟供应得分为87分。（2）卷烟策略得分为89分。（3）服务工作得分为94分。（4）公司满意度得分为90分。
（三）营销队伍建设得到加强。按照公司党组提出的“全员培训、全年培训”要求，以推动客户经理转型为重点,结合工作需求和岗位特点,多次采取集中培训、以会代训、外县观摩学习等多种形式，加强对行业卷烟销售网络从业人员的培训，不断提高销售人员的营销能力。对客户经理实行星级管理，逐月进行考核通报，并颁发客户经理初、中级任职聘书；把落实亲情服务作为客户经理服务的一项重要内容，客户满意度不断提升。今年以来，培训了《客户经理培训指导书》、《__烟草分公司卷烟销售网络建设规范》（试行）、《__烟草行业县局（营销部）网建工作手册》（试行）、《__省烟草商业“两个至上”学习资料》、iso9001质量管理体系，岗位人员应知应会、工作职责、工作流程及上级、县局有关文件精神等大量学习内容，每月集中培训不低于5个小时，充分调动了部门员工的工作热情，业务技能和营销水平明得到显著提高，收到了良好的学习效果。
二、存在问题
今年以来，虽然卷烟销售及网建工作取得了一定成绩，但是必须清醒认识到,我们的卷烟销售和网建工作与局（公司）党组要求相比还有很大差距，还存在许多突出问题,主要表现在以下几个方面：一是卷烟销量始终是困扰__公司网建工作的最重要指标：由于__属农业县，人均收入低，地处安徽河南两省交界，市场管理难度大，务工人员外出多，卷烟销售始终面临较大困境，今年以来月底突击压量销售情况仍有出现，部分新牌号市场推广难度大，低档卷烟供需矛盾、商户与客户经理矛盾突出。严重制约了经济运行和网建工作质量。二是提升网建质量的压力较大。主要是网络业务规范还没有完全落实到位，货源分配制度仍有待完备。主要表现个别线路客户关系管理、客户经理转型等问题还比较突出。客户动态分类管理不够扎实，限量销售和协议销售仍有差距，“大户大、小户小、中户少”的问题没有明显改善，零售客户布局不尽合理，城市零售客户过于密集，乱码问题仍然存在。三是是职工整体素质，特别是客户经理的素质有待进一步提高。四是农村电子结算受储蓄网点较少的影响，推动仍很缓慢。专销配合不协调，致使四员联动工作信息不能及时沟通。这些问题必须引起我们的高度重视,认真研究措施，并在实际工作中加以解决。
三、20__年工作重点及措施
（一）继续狠抓网建规范的落实。把狠抓网建规范的落实作为提升网建水平的首要工作来抓，重点是县公司两大中心要严格按照网建业务规范开展工作。客服中心要在__经验的基础上，通过狠抓货源的二级分配到商户，强化协议销售质量提高，进而落实按照上级20__年按客户订单组织货源推广方案。做为县级公司，把市场预测、市场需求、统计汇总做为重点和中心工作，对于卷烟新品及高价位高毛利卷烟加强宣传和对商户的指导经营，强力推进，不能被动地等待市场接纳，要主动出击，打造适合我县消费的强势卷烟品牌结构；积极推进网上订货和电子结算工作，提升信息化管理水平；督查考评中心要注意发现网络运行中存在的问题，并提出有针对性的解决办法。重点是对照市局制定的县级营销部工作手册，严格规范客户经理、送货员的服务行为，明确服务标准，落实工作流程，强化痕迹化管理，使基层职工在落实规范中服务好客户，在服务客户过程中落实网建规范，达到两促进两提高的目的。
（二）是提高客户关系管理水平。客户关系管理，其核心就是将卷烟零售客户作为行业发展的最重要资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，以快捷周到的服务，提高客户的满意度，培养客户的忠诚度。在客户经理的管理中，要重点做好零售客户业态分类管理，搞好客户的档案管理工作。在对零售客户的业态分类中，要综合考虑、全面评价，根据客户对网络的贡献度、依存度，以及在规范经营、培育品牌、引导消费等方面发挥的作用等综合因素来进行，确保零售客户业态分类的准确性，但在工作中一定要特别注意，决不能简单地将销量大户当成重点客户。要在业态分类的基础上，建立科学的客户评价体系和合理完善的激励机制。同时还要通过个性化服务等手段，对卷烟零售户进行激励，激发零售客户引导消费、培育品牌的积极性和创造性。
（三）是继续抓好网络建设的督查考评工作。继续把督查工作作为加强网络建设、提升网建水平的重点工作抓紧抓好。网建部门根据不同阶段制定不同的工作重点。督查部门要根据阶段性工作重点开展督查，对督查出的问题除督促相关基层部门及时整改外，还将继续把督查考评结果纳入月度工效挂钩考核内容，确保网建运行质量的稳步提升。要把客户投诉纳入督查的主要内容，完善投诉处理流程，畅通投诉处理渠道，确保省公司客户投诉中心零售客户月投诉率低于千分之一。
（四）狠抓品牌培育，提升销售结构；08年，按照上级业务科室的情况通报，我县结构及销售指标均较07年有一定提升，特别是结构提升空间较大，为此，必须认真研究制定提升销售结构的
规划，细化阶段性目标，建立激励机制，着力提升结构，确保一二类卷烟较20__年有较大幅度的提升，坚持“抓两头，控中间”的思路，以低档卷烟满足农村市场销售和阻断边界市场冲击，以高档卷烟拉升单箱收入和毛利，打开销量上升空间，确保全年各项指标的完成。（五）全力推进货源公开，二级分配，协议销售工作，为按客户订单组织货源工作的推进打下良好基础。以07年11月份__卷烟销售现场会为契机，对照先进找差距，实行货源公开，货源二级分配，三层监督实施，确保货源分配到商户，协议执行率90%以上，解决个别销售人员不规范销售现像。同时，首先在城区试行“订单供货”的工作，试点先行，加压前进，克难攻坚，确保08年下半年按客户订单组织货源工作的顺利开展。加强对此项工作的组织领导，成立专门机构，制订工作计划，明确时限要求，责任落实到人。借鉴外地的先进经验，探索建立市场预测制度，应用现代信息技术，深入开展零售客户和消费者抽样调查，认真收集处理订单信息，切实提高市场需求预测的准确性。
卷积神经网络起源篇7
（一）经济效益和运行质量稳步提升
2005年，向系统外销售卷烟43115箱，同比增长2.3%；完成税利17929万元、利润14854万元，同比分别增长50%、48.8%；单箱毛利为3204元，同比上升16.3%，经济效益和运行质量在较高的平台上再次得到大幅提升，并再创历史新高。
1.“名优烟工程”建设效果显著。一是继续精心培育和呵护好省内重点品牌。去年，销售南京烟6952箱、同比增长30.6%，获毛利5562万元，占总毛利的32.2%，南京烟对整体效益的持续增长继续起到了龙头牵引作用。销售红杉树烟6174箱，同比增长22%，获毛利1524万元；一品梅烟5849箱，同比增长45.2%，获毛利1379万元；省内的三个重点品牌整体销量达18975箱，占系统外总销量44%，同比增长31.7%；共获毛利8465万元，占总毛利的49%，可见，省内三个重点品牌仍然是整体经济效益持续、快速增长的主导力量；二是对“苏烟”继续进行培育和科学投放，稳步提升高档卷烟的市场份额。去年共销售“苏烟”1175箱，获毛利2509万元，实现了单牌号卷烟效益的裂变式发展。在××卷烟市场趋于饱和、卷烟销量增长较难的情况下，“苏烟”效益的大幅提高，对整体经济效益的增长起到了决定性作用。三是省外的全国名优烟培育得到重视和加强。全国36个重点牌号有21个在我市销售，销量和效益实现了同步发展。
2.卷烟调控管理成效明显。首先，我们严格按照“市场第一，效益优先”的原则，充分利用省内烟市场资源优势和中高档卷烟对经济效益贡献率较大的特点，继续把税利增长的着力点放在省内中高档卷烟的销售上，着力提高经济效益；其次，我们依据市场需求也把有较好销路和较高效益的省外中、低档烟经营好，充分利用好省外烟计划这一有限资源，并针对低档烟货源偏紧的问题，继续积极与省内外烟厂联系协调，及时购进有效低档烟货源，满足市场需求，始终保持市场占有率的最大化。再次，我们坚持以市场需求为导向，坚决不进“人情烟”、“关系烟”，提高了销售卷烟的集中度，确保了卷烟市场的稳定与经济效益的提高。去年，系统外销售省内烟29187箱、省外烟13928箱，分别占销售总量的67.7%、32.3%，省内烟和省外烟的销售保持在约为7:3的比例上，基本满足了××市场的实际需求。
（二）网络调控功能明显增强
去年，为进一步增强网络功能，我们主要抓了以下几项工作：一是进一步优化整合了网点机构设置和城乡访送线路。我们根据“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”这一新的现代营销模式的要求，在充分摸底调研、反复论证和广泛征求意见的基础上，将公司原有的8个客户服务部撤并成目前的5个客户服务部，将原有的26条城乡访送线路整合为18条，既节省了人力、财力、物力，又使网点设置和访送线路更加科学、合理、高效、流畅。二是加大培训力度，并通过优胜劣汰实现了减员增效。为提高网络人员的业务素质和服务水平，使网络员工尽快适应网建现代化的要求，达到“队伍优化”、“降低成本”和“提升网络运行质量”的目标，去年我们先后组织网络人员分岗培训8次，参加人数达150余人次，举办各类以会代训会议8次，参加人数达250余人次，并对全部网络人员从年龄、工作业绩、文化程度等多方面进行了综合考察，通过整合和优胜劣汰的方式裁减了冗员34名，从而进一步精简优化了网络队伍，使网络聘用人员的整体素质得到进一步提升。三是加大检查力度，进一步规范、完善考核机制。随着网络整合的到位，我们进一步补充、完善了各项规章制度，并专门成立了网建检查组，加大了日常检查考核的力度，同时继续坚持和强化月末考核制度，严格奖惩兑现，通过强化考核来促进各项规章制度的落实到位，着力用制度保障网络运行质量的逐步提升。全年电话订货率达100%，电子结算率达91%。
（三）卷烟市场秩序更加规范
2005年，共查处各类违法案件64起，没收非法生产卷烟5226条、走私烟95.7条；收缴罚没款47.6万元，被公安机关留置审查11人，移交案件2起2人，有力地打击了不法烟贩的嚣张气焰，营造了良好的卷烟市场秩序。
1.圆满完成换证工作，零售户布局渐趋科学合理
去年，共换发零售许可证5260张，依法收回非法经营户的许可证74张，核发新证203张，使有证零售户的分布渐趋科学合理。
2.强化了市场监管力度，市场净化率进一步提高去年，共组织市场检查1087次，参加人员达5500人次，出动车辆900余台次，行程达16万公里。受理来信、来电、来访近50起，其中上级批转的和直接来信3
起，做到了件件有落实，事事有结果，处置完好率达100%。一是继续实施长效管理机制，市场监管工作得到强化。我们始终坚持“内管外打”和“专卖领先”的方针，继续保持对“假、私、非、超”卷烟打击的高压态势，持续开展市场净化达标活动，从而进一步提升了市场占有率和净化率。二是拓宽信息来源，大要案查处工作成效显著。全年共查处无证运输案件23起、收缴罚没款41.1万元，有力地打击了不法烟贩的嚣张气焰。三是严厉打击外来非法经营户，消费者利益得到有效维护。去年我们与有关单位组织联合执法行动6次，晚上集中检查行动62次，出动人员800余人次，查处贩假、售假案件20起，没收假冒烟4000余条，收缴卷烟回收牌38块，使一度与我们公开对着干的100余户外来户大部分已关门撤离尤其是去年底开始的“三打”集中行动，战斗在专卖一线的同志不畏、不畏艰险、勇于吃苦、乐于奉献，表现出了很高的姿态和觉悟，工作成效也非常显著。
3.强化队伍建设，依法行政、为民服务水平不断提高
一是以宣传学习贯彻新颁布实施的《行政许可法》为契机，再掀法律法规学习新高潮，着力强化了对专卖管理人员的教育培训工作。去年，共组织专卖管理人员进行了4次集中培训，参加人员达120人次。各专卖管理所自行集中学习达120余次。通过学习，进一步提升了执法人员的业务技能和综合素质，办案质量和执法水平进一步提高。二是强化了考核机制。通过实施末位淘汰制和严格的考核管理，进一步增强了队员的危机意识、责任意识、忧患意识，激发了稽查队员的主观能动性和工作积极性。三是按照易地换区执法、以老带新和优化队伍的原则对各中队人员进行了交叉组合，既避免了“熟人”之间可能滋生的徇私执法，也实现了稽查队伍的优化重组。四是对照《行政许可法》，对专卖行政执法行为予以进一步的完善和补正。如：从7月1日起，办理烟草零售许可证不再收费；对不予受理、不予行政许可等将依法出具决定书等。
4.实施“诚信等级管理”，努力打造“服务管理型专卖”
根据上级的统一部署和要求，我们积极探索、研究以诚信为纲、以客户为本、以记分制为抓手、以“推进三个双向（双向诚信、双向服务、双向监督）、打造诚信烟草”为主要内容的诚信等级管理：一方面，我们印发了告零售户书和卷烟零售户诚信等级管理计分卡各5500份，加强了对零售户的诚信管理；另一方面，我们也加强了对自身的诚信管理，为此，我们不断创新服务理念，积极探索个性化服务的管理模式，寓管理于服务之中，使专卖管理由“管理服务型”向“服务管理型”转变，积极培育“信得过”零售户，不断深化市场净化达标工作，使市场占有率、持证经营率、合法渠道进货率有明显提高，促进了市场监管水平的进一步提升。
（四）以人为本的企业管理水平得到提升
1.以资金管理为核心的财务管理更加完善、规范。我们主要抓好财经秩序的整顿规范工作，着力抓好自查自纠工作，并积极配合做好国家审计署对全行业审计工作。同时积极推进全面预算管理，加强内部监控和审计监督，严格财务成本核算。在网点的费用管理上，我们本着实事求是的原则，按照必需、从紧的要求，重新制订了客户服务部费用标准，严把各类费用支出的审核关，最大限度地降低成本，确保了增收节支。整个财务管理工作在较好的基础上又有新的进步。
2.以仓库和防车辆交通事故为重点的安全工作得到加强。一是逐级签订了安全工作目标责任书，进一步增强了全员的安全意识，强化了安全工作责任制的落实；二是定期组织安全检查，狠抓隐患的整改；三是交通安全工作得到加强。第一，强化了驾驶员安全法律意识。我们以学习贯彻《道路交通安全法》及其《实施条例》为契机，加大了对驾驶员的教育培训工作，在搞好培训的基础上，专题组织驾驶员进行《道路交通安全法》、安全行车常识测试，使驾驶员的业务技能和安全行车意识得到增强；第二，继续强化了车辆的安全管理，制订、完善了网络送货车辆管理制度，加强了对车辆安全隐患的检查整改工作，着力把车辆事故隐患消灭在萌芽状态。第三，加强了驾驶员上岗证管理，严格车辆准驾制度，进一步明确了派车权限，规范了用车规定。去年车辆安全行驶98万里，未发生一起我方责任的交通等级事故。四是提高了物流中心的安全双保险系数。我们针对仓库的安全设备随着使用年限的增加，出现了设备老化和配件损坏的诸多隐患问题，有的甚至已不适应目前仓库的安全工作要求，再加上目前仓库周围建筑工地较多，人员比较复杂，存在一定的安全隐患。为切实提高仓库的安全系数，确保万无一失，4月份，我们及时与110联网，安装了新的CK报警器，同时继续强化夜间值班和整点巡逻制度，确保了库区安全。五是持之以恒地坚持节假日值班制和对客户服务部、物流中心的夜间查岗制度，强化了责任追究。由于安全工作落实到位，杜绝了各类事故的发生，确保了人、财、物的安全。
3.档案工作按时优质完成。去年，我们除将年度档案整理工作按时优质完成，还将局（公司）成立以来的所有长期、永久档案予以扫描，实现了网上检索和浏览档案，档案电子化工作获得突破。
4.其它工作也得到进一步加强。去年，物流配送工作、人事劳资工作、行政事务工作、公务接待工作、后勤保障工作、计算机信息工作、多元化经营工作、网建检查工作等也都完成得很出色。
（五）“三个文明”建设协调发展成效明显
一是党群工作得到重视和加强。去年，支部主要加强和突出了对党内两个新《条例》的学习贯彻，并组织党员参加了机关党工委的党纪条规知识测试，从而进一步增强了党员自觉遵章守纪的意识，党员的先锋模范作用得到体现。一名新党员的转正工作如期进行。其次，较好地发挥工会组织的作用，通过组织开展一些丰富多彩、健康有益的娱乐活动，陶冶了职工情操，凝聚了人心，激发了职工的工作热情。
二是党组班子的号召力和凝聚力有所增强。新一届党组班子调整后，团结一致，协调配合，紧密依靠广大干部职工，抓稳定，促团结，以人为本，化解矛盾，积极主动做好思想工作，有利有节处理好各种不稳定因素，确保了××烟草平稳发展。同时积极关心职工生活福利，想方设法改善和提高职工生活质量，尽可能为职工解决一些实际问题，职工的大局意识、责任意识和主人翁意识明显提高，党组的凝聚力、向心力和号召力有所增强。
三是加强了干部职工的教育管理，整体素质进一步提升
我们主要以“机关作风建设集中教育活动”为契机，着力抓好“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届三中、四中全会精神的学习，用科学的发展观指导我们的各项工作。在“机关作风建设集中教育活动”和“三创建”活动中，我们以求真务实的精神，扎扎实实地开展了一系列宣传、教育、检查、整改活动，不断强化了对干部职工的思想作风建设，提高了干部职工的服务理念，增强了团结奋进、务实高效的工作责任感，为局（公司）持续稳定健康发展提供了强大的精神动力。
四是强化了党风廉政建设，干部职工拒腐防变能力得到增强。首先是党组与各科室负责人签订了党风廉政建设目标责任书，做到目标清、责任明。其次，警示教育常抓不懈。再次是加强了内部相互监督和制度的约束机制，完善了各项规章制度，加强了对管工程、管物品、财务、专卖和经营人员的管理教育和监督工作，努力从源头上做好预防腐败的工作。尤其是新一届党组和中层干部能够率先垂范，以身作则，带头模范遵守廉洁自律的各项规定。如在卷烟仓库地面整修工程材料和网络送货车的购置上，都坚持集体商议决定，实施“阳光操作”，通过多家比价采购和公开招标的方式，两项共节约经费近14万元，整个操作程序严格按照上级有关规定办理，并请专职审计部门实行专项审计，就仓库地面整修工程经审计核减费用2万多元。另外，对一些零星维修项目，坚持严格验收把关，采取先审计后报销入帐，从而有效杜绝了违法违纪问题的发生。在招待费用方面，去年的招待费用应提数为220万元，实际费用为110万元，占应提数的50%，节约110万元。在礼品上交登记方面，有关领导及部门主动上交难以拒绝的各种礼品折合人民币约4万多元，并将部分礼品用于工会活动的奖品,营造了良好的廉洁自律氛围,有效地促进了党风廉政责任制的贯彻落实。
五是强化创建工作，“三个文明”建设取得新进展。去年，我们继续把争创文明行业、文明单位、文明机关等群众性精神文明创建活动作为加强企业精神文明建设的重要载体，以“机关作风建设集中教育活动”和“三创建”活动为契机，一着不让地抓好反馈意见的整改落实，立足“内强素质，外树形象”的指导思想，扎实有效地开展了各类群众性精神文明建设的创建活动，使员工的文明素质得到明显提升。在文明创建活动中，我们为茶东社区、挂钩单位长圩村、市聋哑学校捐款3.5万元，为×ד一日捐”慈善活动和海啸灾区捐款近15万元、衣物50多件，受到了地方政府的好评。去年，局（公司）继续获得了“××市文明单位、“××市贸易五十强”、“党务工作先进单位”、“110联动先进单位”等荣誉。纵观全年工作，我们虽然取得了一些成绩，但离上级的要求以及与先进的兄弟单位相比还存在许多薄弱环节和不足之处：一是领导班子驾驭大局的能力还较欠缺；二是队伍的整体水平与当前的改革发展形势还不相适应；三是学习教育从时间到效果还不够规范和到位；四是员工的大局意识、团结意识、服务意识、责任意识有待进一步加强。
二、2006年工作目标计划
2006年，是我们烟草行业深化改革、结构调整和联合重组的关键之年，也是我们××烟草商业全面实施“三大战略”的开局之年，又是我们××烟草发展的重要之年。为了切实抓好全年各项工作，我们必须进一步认清形势，明确目标，抓住机遇，负重奋进。
(一)总体工作要求
2006年，我们必须坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕××烟草平稳和持续发展的目标，充分利用有利条件，化解不利因素，理清发展思路，寻求发展手段，制订发展措施，明确发展要求，坚定不移地服从并服务于国家局和省局以市场为取向采取的各项改革举措，确保专卖制度下的烟草经营管理工作充满生机和活力。要坚持用科学发展观统领全局，全面准确地把握科学发展观的深刻内涵，把坚持以人为本和全面、协调、可持续的科学发展观的各项要求，贯穿和落实到企业工作的各个层面和各个环节，着眼于深化改革，优化结构，转变经济增长方式，促进以卷烟经营和市场管理为中心的各项工作的全面发展。
2006年工作的总体要求是：坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十六届三中，四中全会和中央经济工作会议精神，按照省局和××市局的部署和要求，坚持以改革为动力，以发展为主题，以卷烟经营和市场管理为中心，转变思想观念，狠抓整顿规范，强化内部管理，加快调整步伐，不断增强企业自我发展能力，确保各项工作跨上新的更高的台阶。
（二）主要经济指标和工作目标
经营工作：继续加快“名优烟工程”建设步伐，加强卷烟经营调控，提高经营市场能力，确保全年对系统外销售卷烟增长3%以上，实现税利增长10%。其它各项主要经济指标在全省县（市）级公司中保持较前的位置。
专卖管理：加强市场管理，深化“诚信等级管理”，进一步巩固和提高市场占有率，市场净化率达到97％以上。
网络建设：着力实施“创商业品牌”战略，进一步提高网络运行质量和效益，狠抓规范，提升服务水平，坚持不懈地向“三个满意”目标努力。
卷积神经网络起源篇8
烟草公司客户经理卷烟上水平的心得体会
最近，国家局把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务。它不仅仅是工作任务，更是我们认真贯彻十七届四中全会精神具体现，是促进行业科学发展、持续发展的战略措施，是行业的重大战略目标，是云南烟草整个烟草工作上水平的关键所在。
当前，正值学习贯彻十七届四中全会精神关健时期，我们不仅要准确理解和把握其精神实质及内涵，不断的提高自身的政治素质、思想素质、政策水平和工作能力，做一名合格党员，出色地完成好各项工作；而且还要紧紧围绕云南烟草“利国惠民，至爱大成”的行业核心价值观和建设“七彩服务、情动云岭”服务品牌为目标，结合余局长“在全省卷烟上水平论坛会上”五个方面的讲话精神，特别是对“提升卷烟地位”的精辟阐述，主要是要提升卷烟竞争力、提升卷烟的贡献率、提升卷烟的影响力，提升卷烟品牌服务形象，切实加强卷烟营销的基础管理，提升队伍素质，打牢工作基础和市场基础，提高培育品牌的能力、服务客户的能力、把握市场的能力，建设“满意终端”，打造具有云南烟草特色的服务品牌，在提高经济运行质量的同时，树立责任烟草、和谐烟草的良好形象。根据领导的讲话精神，对照《云南省烟草专卖局关于全面提升卷烟销售水平的意见》九条措施的标准，我谈一点全省“卷烟上水平”一些工作思路。
（一）把培育重点品牌作为卷烟上水平的着力点，着力提高品牌培育水平。
姜局长指出，卷烟流通企业要把培育品牌作为第一要务。我们将按照国家局的要求，建立全省品牌培育激励机制，充分发挥卷烟销售网络培育品牌、引导消费功能，全面培育全国性重点骨干品牌，形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局。
1、以市场为导向，加快全国性重点骨干品牌的培育。一是进一步提高把握市场需求的能力。严格按照自下而上开展需求预测，充分把挖掘市场潜力、引导市场消费作为品牌培育的切入点，建立市场监测与分析制度，开展消费层面的市场调查，找准品牌发展的市场机会点；二是按照“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的要求，合理控制投放节奏，不断创新投放方式，逐步达到精准投放、精确营销、精细管理，努力提高品牌适应市场、满足消费的水平，确保卷烟价格稳定，保证品牌持续健康发展；三是以全国性重点骨干品牌为重点，本着对品牌负责、对市场负责的态度，巩固、维护好成熟品牌，引入、培育好新品牌，加大对重点培育品牌的宣传促销力度，实现重点骨干品牌的稳步增长。
2、以品牌管理体系为基础，以工商协同营销为纽带，提高品牌培育效果。一是完善品牌管理体系，营造公平、公正、适度竞争的市场环境。以市场细分品牌，合理设置各品类的品类宽度，同品类可替代品牌个数不少于2-3个，使主销品牌、辅助品牌、补充品牌保持合理的市场份额。开展品牌评价，制定和实施公平合理的品牌引入、退出办法，通过市场的适度竞争提高品牌适应市场的水平；二是以科学的数据分析为基础，以优化、提升品牌结构和适应、引导市场为目标，按照《云南省卷烟品牌中长期市场发展规划》，未雨绸缪，占领品牌培育的“制高点”，形成统一、持续、有效的品牌市场营销策略；三是按照“突出服务、平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的原则，以“信息、市场、货源、组织与工作”四个连接为基础，在品牌、市场、服务三个方面做实做细工商协同营销，明年全部实现工商网上配货，双方形成合力，共同面对市场，快速反映市场，加快品牌成长。
（二）把服务工作作为“卷烟上水平”的立足点，着力提高客户服务水平。
1、建立健全客户服务体系，有效开展客户服务。一是在开展零售客户服务期望和服务宿求调研的基础上，完善服务项目、服务程序、服务承诺、服务标准，使服务内容贴近客户预期。对服务过程和效果进行监督和评价，不断改进服务方式，巩固和提高服务质量；二是按照“控制大户、培育中户、扶持小户”的原则，重点对月经营能力在200——800/条的零售户开展经营指导，帮助零售户提高经营能力；三是建立客户满意度测评体系。组织开展客户满意度调查，加强对客户咨询投诉信息、市场调查信息的分析整理，对服务现状进行客观分析评价，及时发现和解决服务工作中存在的问题。
2、全力打造“七彩服务·情动云岭”的服务品牌，提高云南烟草商业企业的核心竞争力。一是结合云南烟草“利国惠民·至爱大成”的企业核心文化，深度挖掘“七彩服务·情动云岭”的品牌内涵和价值理念，通过多种渠道向广大员工、工业企业、零售户和消费者进行宣传，提高品牌知名度；二是把思想统一到服务品牌的核心理念上，把服务品牌的理念融入到卷烟营销的每一项工作当中,使服务品牌具体化、形象化，成为云南卷烟营销的标志；三是用行动体现和诠释服务品牌的内涵。以真情服务和主动服务为抓手，让消费者明白消费、放心购买，让零售客户开心经营、轻松赚钱，让工业企业原料有保障、品牌有市场，提高服务品牌的认可度。树立责任烟草、诚信烟草，和谐烟草的社会形象。
（三）把高度重视市场研究作为“卷烟上水平”的出发点，着力提高把握市场能力
采集信息、分析市场是营销的起点，提高把握市场能力是卷烟营销上水平的关键。要做到及时跟踪市场动态，切实尊重市场选择，准确把握市场规律，适应和满足市场需要。要围绕“订单供货”模式，建立完善全省市场监测及需求预测系统，进一步解决好信息采集的方式方法问题，尤其是解决好信息采集点的相对稳定性问题。要搭建消费者数据库，以满足消费者的需求为出发点和落脚点，制定消费者需求采集管理办法，为建立面向市场、面向消费者的卷烟营销体系奠定坚实实的工作基础。
1、全面开展消费者数据库的采集。在“选、采、管、用”四个环节下功夫，形成全省操作规范。目前全省已建立起5527样本客户的信息采集，建立覆盖各经营业态、商圈类型、经营规模的市场信息监测网，及时掌握全省卷烟社会库存、零售价格、主销品牌动销情况、消费者购买意愿等信息；下一步将选取名高中低消费者，探索建立典型消费者数据库，长期跟踪典型消费者的购买行为、品牌选择等信息。为工商协同、需求预测、货源衔接、市场投放等营销活动提供信息支持。目前已开展了消费者问卷调查，争取在年底建成。
2、提高数据的分析质量，准确把握市场变化规律。目前全省已经建立《每周市场价格分析报告》、《半月市场分析报告》、《季度卷烟消费动态分析》等制度，下一步重点在分析质量上下功夫，提高分析的针对性和可操作性。信息分析的结果主要应用于三个方面：①为领导提供市场预测信息支撑。通过市场“量、价、存”的对比分析，结合宏观经济发展情况，把握卷烟市场未来走势，进一步提高预测水平；②指导货源组织与调拨。向工业企业公开市场信息、共享分析成果，通过网上配货做好货源组织与衔接，确保卷烟不脱销、不积压；③及时调控市场。利用社会库存、品牌动销、供需满足、零售价格等信息，做到按市场节奏投放卷烟；把市场价格波动和社会库存变化作为调控市场的重要信号，通过及时调整总量、结构和单一品牌的投放量，使市场始终处于稍紧平衡的良好状态。
（四）把提高终端营销能力作为“卷烟上水平”的切入点，着力提高终端建设水平。
1、加强终端研究，优化零售终端布局，提升市场控制力。以全省统一的客户分类标准为基础，认真分析研究本地市场零售终端的业态分布、规模分布、地理分布，掌握零售终端的发展变化规律，结合社会经济发展状况，积极引导和优化零售终端数量、业态、规模的合理分布，构建和维护好“橄榄形”的客户布局；按照云南农网延伸模式，切实整合“两烟”资源，在扩大农村网络覆盖面的同时，着力提高农网客户经理的工作质量和对农网客户的服务水平，提升网络对零售终端的控制能力。
2、以客户满意为核心，努力打造“满意终端”。一是从20xx年开始，全面启动统一零售柜台工作，制定《云南省卷烟零售终端柜台推广实施方案》，用2—3年的时间，统一全省卷烟零售终端的柜台形象，普惠全省15万零售客户，提高零售客户经营能力和盈利水平，增强零售客户的归属感和忠诚度；二是把维护零售客户合理利益作为打造“满意终端”的核心。彻底杜绝捆绑销售，科学把握投放节奏，努力稳定市场价格，实现所有品牌顺价销售，确保零售客户的毛利水平达到10%左右；三是完善以电子商务为特征的现代营销模式。积极推进以网上订货、网上结算为代表的终端电子商务，为客户提供更加方便、快捷的订货方式和经营管理平台，提高零售客户自身的经营能力，实现与零售客户、与工业企业的多方互动，优化卷烟经营模式。
（五）把实行精细成本管理作为“卷烟上水平”的保障点，着力提升现代物流水平
（一）统一规划。应用现代供应链和物流管理思想，抓紧出台《云南省现代物流建设总体规划》，明确全省物流网络布局，以卷烟配送为重点，对全省各配送中心的地理位置、规模、辐射范围进行科学规划、合理布局，建立先进、高效、精细和安全的全省物流体系。按照“规划布局、建筑设计、设备选型、技术集成、信息软件、辅助设施、配送车辆、监控系统”全省统一标准的要求，狠抓“成本、服务、效率、安全”四个关键，一方面，在全省的统一规划下，集约精细管理，降低运作成本，实现准确、快捷运营。积极探索现代营销理念下的“电子商务+现代物流”，促进卷烟流通现代化。
（二）统一平台。在烟邮合作的基础上，借助邮政“三流合一”的网络优势，搭建一个集“实物流、资金流、信息流”为一体的现代卷烟物流配送服务平台，积极构建《云南省烟邮合作物流综合管理系统》，探索现代物流服务监管体系和业务运作流程。建设业务优化、功能完善、高效实用的物流综合管理平台，实现车辆调度智能化，资料维护信息化、费用管理精细化目标，全面实现提高管理水平、降低运行成本、提高运营效率目标，实现物流体系的精细化管理。
（3）成本核算。服务、效率、成本是当前行业物流建设的重点。一是建立可操作性较强的物流成本管理体系。制定配套的行政管理措施，保障体系的正常运行。二是通过物流信息系统的开发和运用，全面掌握零售客户分布状况、配送车辆、直接配送人员、配送里程等动态数据，在汇总统计的基础上进行精细化的物流成本分析。三是通过成本管理体系的建设促进物流运作的规范化。
（六）把队伍建设作为“卷烟上水平”的支撑点，着力提高客户经理素质。
一是贯彻落实《云南省烟草专卖局关于进一步加强客户经理队伍建设的指导意见》精神，以用工制度改革为契机，核定客户经理队伍编制，开展客户经理的职业生涯规划，完善客户经理的引入退出、升降通道和薪酬激励机制，为客户经理队伍注入新的活力，促进客户经理工作思路由任务导向向市场导向转变，工作方式由推销型向服务型转变，工作方法由经验型向分析型转变，提高客户经理的竞争意识、市场意识和服务意识；二是严格执行《云南省客户经理工作手册》，统一全省客户经理工作规范和标准，实现客户经理的标准化、专业化服务；三是强化以能力为核心的培训，着力提高客户经理队伍的学历结构和资质结构，不断提升客户经理的信息分析运用能力、客户协调沟通能力、需求预测能力、客户经营指导能力和品牌培育引导能力；四是省局（公司）将在对客户经理工作开展认真分析调研的基础上，统一升级开发客户经理工作平台，为客户经理工作提供简单、实用的工作模板，为客户经理开展客户分析、市场分析、品牌分析提供更加系统、更有针对性的信息支持，简化客户经理的案头工作，提高客户经理的工作效率和质量。
（七）把规范经营作为卷烟上水平的根本点，着力提高规范经营水平。
1、把自身规范作为规范经营最基本、最根本的要求，规范工作行为。一是完善管理制度，严格管理程序，落实管理措施，努力提高员工的自律意识；二是规范业务流程，落实全省统一的卷烟销售网络业务规范，以统一管理模式、统一基本制度、统一主要流程、统一技术标准、统一工作标准、统一考核评价为目标，按照职责明确化、流程顺畅化、过程痕迹化、标准一致化、制度体系化、改进持续化的要求，做到组织有架构、部门有职责、岗位有标准、工作有流程、过程有痕迹、考核有依据、改进有措施，实现不同公司的同基点运作；三是规范订货员、送货员、客户经理的行为礼仪，树立责任烟草，和谐烟草良好的前台形象；四是充分发挥省局及各州市督察考评中心的作用，制定科学合理的关键业绩指标和考核评价体系，实现对流程、制度、体系的全面监管。
卷积神经网络起源篇9
【关键词】小学生；感恩倾向；学业成就；网络成瘾；焦虑抑郁
【中图分类号】G449【文献标识码】a【文章编号】1674—1536(2011)09—0050—04一、问题提出近年来，随着积极心理学思潮的兴起，感恩逐渐成为心理学研究的热点。[1J感恩是指个体用感激认知、情感和行为了解或回应因他人的恩惠或帮助而使自己获得积极经验或结果的心理倾向。圈有研究表明，感恩是促进个体社会适应最重要的人格特质之一。一方面，感恩与个体多种积极情绪特质、幸福感、身体健康、关系支持、亲社会行为等积极发展结果显著正相关；另一方面，感恩又与多种消极情绪特质、躯体症状、行为问题等众多消极发展结果显著负相关。然而，这些结论基本上都是基于大学生等成人样本而得到的，针对儿童青少年开展的感恩研究相对比较缺乏。
儿童青少年期是人生发展的关键时期，也是个体感恩意识形成与发展的重要阶段。因此，对儿童青少年开展感恩研究具有重要的理论和实践意义。[41翻鉴于儿童感恩实证研究的缺乏性，以及感恩对于促进个体积极发展的重要价值，本研究拟以小学生为被试，考察小学生感恩倾向的现状及其与学业成就、网络成瘾、焦虑抑郁之间的关系，以期为增进小学生学业成就，预防和控制网络成瘾、焦虑抑郁，进而提升其幸福感，促进其积极发展提供实证陛依据和支持。
田
2011年9月二、研究方法1．研究对象本研究采用随机取样法，选取深圳市4—6年级学生共410人。其中，男生231人，女生179人；46年级学生人数分别为120名、149名和141名，平均年龄分别为10．35岁、11．10岁和12．34岁。
2．研究工具
本研究所采用的研究工具包括青少年感恩量表、学业成就问卷、网络成瘾量表和焦虑抑郁量表。
(1)青少年感恩量表
该量表由喻承甫等人问编制，包括“感恩父母(亲人)”、“感恩老师”、“感恩朋友”、“感恩祖国(社会)”和“感恩自然”共5个维度，每个维度均有5个项目，如“父母为了我的成长劳心劳力，他们抚育我不容易”、“以实际行动回报社会对我们青少年的关爱非常必要”等；要求青少年在每个项目上根据最近半年以来的实际感受进行评价；采用七级评分，1表示“完全不符合”，7表示“完全符合”；计算每个维度以及总量表的均分，分数越高表示青少年的感恩水平越高。
本研究中，鉴于青少年感恩的具体化特征和我国感恩思想鲜明的内容对象陛特点，同从感恩的具体内容出发是探索该量表维度的基本理论思路；在开放式问卷调查和深入访谈基础上编制预测问卷，再通过对720名青少年数据的探索性因素分析和1579名青少年数据的验证性因素分析发现，该量表由上述5个维度构成，基本反映了中国文化背景下青少年感恩的状况。各主要拟合指标为：x=1543．94，df=265，p
(2)学业成就问卷
本研究在参考同类研究的基础上，『91fl明结合深圳市小学教学实际自编了学业成就问卷，要求学生对自己语文、数学、英语三门主科的学业表现进行评价；1表示“60分以下”，2表示“6o一80分”，3表示“80～9o分”，4表示“90分以上”；计分时统计三个项目的平均分，分数越高表示青少年的学业成就越好。
本研究中该问卷的Cronbach’So／．系数为0．81。
(3)网络成瘾量表
本研究采用Young等人编制的病理性网络使用问卷。『il该量表共10个项目，如“你是否难以减少或控制自己对网络的使用”；采用5级评分，1表示“完全不符合”，5表示“完全符合”；计算所有项目的平均分，分数越高表明青少年网络成瘾的倾向越强。
本研究中该量表的Cronbach’S仅系数为0．83。
(4)焦虑抑郁量表
本研究采用青少年自评量表中的焦虑抑郁分量表。该量表共16个项目，要求学生报告自己现在或近六个月的情绪体验状况，如“我感到寂寞”、“我神经过敏，容易激动或紧张”；采用3级评分，1表示“从不”，2表示“有时”，3表示“经常”；计算所有项目的均分，分数越高表示青少年的焦虑抑郁情绪越多。
本研究中该量表的Cronbach’Sor．系数为0．81。
3．施测程序与数据处理
本次施测由心理教师组织，以班级为单位进行团体施测，测试前先征得学校领导、班主任和学生的同意；学生自愿选择填答问卷，作答完毕后现场收回问卷并致谢。问卷完成时间约20分钟。数据处理采用SpSS11．5软件进行。
三、研究结果1．小学生感恩倾向的现状(1)小学生感恩倾向的总体状况表l表明，小学生感恩总分均分为6．27，位于七点量表的较高分数段，这表明青少年的感恩倾向较为强烈。取样小学生在感恩量表各维度的得分由高到低依次为“感恩父母(亲人)”、“感恩祖国(社会)”、“感恩老师”、“感恩朋友”和“感恩自然”。
表1小学生感恩倾向的总体状况
(2)小学生感恩倾向的性别差异本研究采用独立样本t检验，考察了深圳市小学生感恩倾向的性别差异。表2表明，男女学生在感恩问卷全量表及其各维度上的性别差异不显著，但总体而言，女生的感恩倾向强于男生。
表2小学生感恩倾向的性别差异
(3)小学生感恩倾向的年级差异表3为采用单因素方差分析考察的小学生感恩倾向的年级差异。结果表明，小学生在感恩问卷“感恩老师”维度上存在显著的年级差异(F=3．33，p
表3小学生感恩倾向的年级差异
注：}表示p
2．小学生感恩倾向与学业成就、网络成瘾、焦虑抑郁的关系本研究采用皮尔逊相关分析，考察了小学生感恩倾向与学业成
就、网络成瘾、焦虑抑郁的关系，结果如表4所示。结果表明，小学生在感恩问卷各维度的得分与其学业成就得分均呈显著正相关，与其网络成瘾得分均呈显著负相关。此外，小学生在感恩问卷中“感恩父母(亲人)”、“感恩老师”、“感恩朋友”和“感恩祖国(社会)”维度的得分与其焦虑抑郁得分呈显著负相关，但他们在“感恩自然”维度的得分与其焦虑抑郁得分相关不显著。
四、讨论
感恩是中华民族的传统美德，“滴水之恩，当涌泉相报”、“投我以桃，报之以李”等古训，“谁言寸草心，报得三春晖”等充满感恩情怀的佳句，充分体现了中国人高度重视感恩的民族文化。感恩是每个中国人都应有的基本道德准则，感恩品质的良好发展有助于个体责任意识、自立意识、自尊意识、健全人格的培养和人的全面发展等。
1．小学生感恩倾向的现状
本研究发现，当前我国小学生的感恩意识较为强烈，这与我国的传统文化和长期以来的学校感恩教育息息相关。青少年自懂事起即从家庭、学校和社会耳濡目染地接受着感恩思想的熏陶，时间的累积使感恩意识逐渐成为个体的一种心理倾向。此外，青少年感恩的对象主要体现在父母(亲人)、教师、朋友、祖国(社会)和自然上，这与我国感恩思想鲜明的内容对象性特征有关。[13】【l41『l懦家文化推崇“仁、忠、孝、节、义”，仁为报自然和社会之恩，忠为报君国之恩，孝为报亲恩，节为报夫恩，义为报友恩。同样，中国民间最重要的精神信仰“天地君亲师”也反映了中国人敬天法地、孝亲顺长、忠君爱国、尊师重教的价值取向。本次研究发现，深圳市小学生的感恩倾向由高到低依次为感恩父母(亲人)、感恩祖国(社会)、感恩老师、感恩朋友和感恩自然。儒家文化首先是一部“孝”文化，因而感恩父母(亲人)在青少年感恩内涵中最为突出。9】父母赐予我们生命，辛勤劳动抚育子女成长，感恩父母天经地义；而亲人在el常生活中给予了我们无私的关爱。感恩祖国是指感祖国培育之恩；中华民族是集体主义民族，不同于西方的个人主义，国家利益高于个人利益，“天下兴亡，匹夫有责”等蕴含着强烈的社会责任感和历史使命感。感恩社会是指饮水思源，感社会关爱之恩。青少年的健康成长离不开社会各界的支持和关爱，免费义务教育、希望工程等即是其具体体现。感恩老师是指感老师谆谆教诲之恩。尊师重教是中华民族的优良传统，是中国人亘古不变的理念；古有“一日为师，终生为父”等古训，今有“教师是人类灵魂的工程师”等时代标语。个体生活在社会之中，离不开他人的关怀和照顾，因而青少年需要珍惜友情，不忘感念朋友关怀与协助之恩。此外，大自然是人类生存发展的母亲，理应受到尊重与保护；在当前环境破坏不断加剧的大背景下，保护大自然受到了全人类前所未有的关注，这进一步加强了人类对大自然的感恩意识。
本研究发现，男生在感恩问卷全量表及其各维度上的得分差异不显著，但总体而言，女生的感恩水平高于男生。这与以往中学生群体的感恩研究结果一致，[2o1(2呵能出于以下两个方面原因。(1)感恩是一种移情能力，反映的是人们对利他主义的认可和欣赏，而女性的移情能力普遍高于男性；(2)一般而表4小学生感恩倾向与其学业成就、网络成瘾和焦虑抑郁的相关田2011年9月言，女性以人际关系为价值导向，男性以竞争和物质主义为价值导向，由于感恩与受恩惠、依赖、从属等相关联，因而大部分男性认为表达感恩会损害其社会地位，女性则往往认为表达感恩等积极情绪可建构和谐的人际关系，进而促进其关联性和自主性。此外，女生相较男生而言较为温和、善解人意，这可能对她们感恩情绪的表达有一定的促进作用。
本研究也发现，四年级学生的感恩倾向要高于五六年级学生，且在其“感恩老师”维度上的得分存在显著差异。这与以往开展的成人和青少年研究有了不太一致的发现。]五六年级学生中的部分人开始步人青春期，在此阶段，尽管个体的移情能力和社交能力得到了一定的发展，但其自主独立意识逐渐觉醒、逆反心理逐渐凸显。因此，出现四年级学生的感恩水平高于五六年级学生的结论，可能是由于低年级学生的自主独立意识、逆反心理相对较弱，就算教师批评他们，也大多会心平气和地接受；而五六年级的学生往往会有较为强烈的反抗情绪，个别极端者甚至会当面顶撞教师。这也提示我们，应该特别关注小学高年级学生的感恩教育。
2．小学生感恩倾向与学业成就、网络成瘾、焦虑抑郁的关系本次调查结果表明，小学生的感恩特质与其学业成就呈显著正相关，与网络成瘾和焦虑抑郁情绪则呈显著负相关，即小学生的感恩倾向越强，其学业成就越好，网络成瘾和焦虑抑郁情绪则越少。这与中学生样本的研究结论一致。闭口司本研究认为，小学生的感恩特质有助于其学业成就的提升，有利于网络成瘾、焦虑抑郁等消极情绪的减少。中国文化背景下，孩子从小即受到家庭、学校和社会的感恩教育；感恩回馈行为是感恩的核心内涵，感恩水平高的孩子往往将对父母、老师、祖国、社会等的感激之情实践于更加努力学习、积极参加社会公益活动上，同时减少网络成瘾等严重妨碍感恩回馈的风险行为。
此外，感恩特质高的个体具有更好的人际关系，且父母、同伴和教师的支持水平较高，高水平的社会支持既有利于他们应对风险情境，提高适应水平，同时也是其幸福感的重要来源。
笔者认为，感恩的成就动机理论、拓展建构理论、应对理论、道德情感理论以及积极情感理论很好地解释了感恩与学业成就、网络成瘾和焦虑抑郁之间的关系。惑恩的成就动机理论指出，感恩可激发个体的目标追求和成就动机，有利于青少年更多地参与学校活动，学校活动的积极参与促进了他们学业成就的提高，降低了他们网络成瘾的可能性。拓展建构理论认为，感恩是一种积极情绪，对个体的认知具有启动和拓展效应，能够扩大个体的注意范围，增强认知灵活性，以及更新和拓展个体的认知地图；同时，感恩也可建构个体身体资源、人际支持资源等个体资源。应对理论认为，感恩倾向强的个体更多积极应对评价，采用更多的积极应对策略；高水平的认知能力、应对能力和丰富的个体资源可有效地促进个体适应，减少网络成瘾等失败后逃避现实的行为以及焦虑抑郁情绪。道德情感理论指出，感恩是一种道德情感，可强有力地激发个体的道德动机和行为，因而感恩的个体具有较多的亲社会行为，相伴随地，其焦虑抑郁情绪较少。~LJ，b，亲社会行为水平较高的学生往往更受同伴的接纳和欢迎，高同伴接纳或受欢迎的社交地位又与高学业成就相关联，高同伴拒绝与学习困难相关联。积极情绪理论则指出，感恩本身是一种积极情绪，且同时可增进大量积极情绪，减少焦虑抑郁等众多消极情绪。
研究也表明，小学生的感恩自然倾向与其焦虑抑郁情绪的相关不显著。这可能是由于相对于农村学生，城市儿童与大自然的接触较少，对自然给予人类的恩惠体验不深，从而导致其感恩自然情感较为缺乏。这也提示我们，要特别关注城市儿童的感恩自然教育，从小建立其对自然的亲切感，促进其感激大自然、保护大自然的责任意识。
总之，我国的感恩实证研究还处于起步阶段，本研究对于当前我国小学生的感恩教育与实践具有重要的启示意义。学校和教师可以借鉴国外感恩教育的先进理念和经验，加大对我国小学生，特别是小学高年级学生的感恩教育，以促进其积极发展。
卷积神经网络起源篇10
阅读纸质书籍倡议书(一)
亲爱的同学们：
你们好!
1995年，联合国把每年的4月23日定为“世界读书日”。这一天，世界上不同国家和地区的人们，都在感受着读书的乐趣。这是全世界读书人共同的节日!为迎接4月23日第个“世界读书日”，同时响应我院20年“大学生读书节”，我们诚挚地倡议：
多读书，使读书成为一种习惯。古训云“开卷有益”，读书是知识的重要来源，是创造力和活力的起点，是文化底蕴的基石。读书不需特别的场合，让读书成为一种需要，让生活的每一天都有书香的濡染。使读书成为我们的生活习惯，终身阅读，终身学习。
读好书，读经典。一本好书可以开阔视野、陶冶情操、健全人格，使我们成为达情理、知荣辱、辨美丑的人，为我们奠定成功的基石。众多中外经典著作都是博采百家之灵气，荟萃文化之精髓，我们应读好书、读经典，品味人生智慧。让我们一起来读经史子集，品诗词歌赋;让我们的校园溢满书香，让我们的境界得到升华。
读纸质书籍，读传统书籍。积极鼓励纸本阅读，不
提倡浅阅读。在网络阅读、手机阅读等新兴方式普及的时代，不要遗忘纸本阅读的深刻意义，纸本的书籍阅读，意味着对知识、对精神的欢愉进行可控的量化消化。让我们从晨曦开始，远离网络、电视的尘嚣，一起与传统对话。
勤思考。孔子说“学而不思则罔，思而不学则殆”，学习要有乐思的精神，我们既要专注于书本，又要躬身于实践，把读书和实践结合起来，把知与行结合，有所发现，有所发明，有所创造，为我国的发展而读书。
让我们亲近书籍!让我们相约“4·23”!让我们通过阅读，逐步养成热爱读书的习惯，形成善于思考的品格，使多读书、读经典、读纸质书籍、勤思考成为升达的文明风尚!让我们传承民族精神，书写现代文明!让我们珍惜宝贵时间，认真读书学习，从中汲取力量，为国家的发展而读书。
今天你读书了吗?
倡议人：
20年月日
阅读纸质书籍倡议书(二)
朋友们：
“书籍是人类进步的阶梯”，书籍是传承文明的纽带，是人不可或缺的精神食粮;书是科学的总结、智慧的源泉、生活的指南，读书，对个人来说是摆脱庸俗、“自我净化”、“自我完善”、“自我革新”、“自我提高”的有效途径。对社会来说，是提升文化软实力，增强核心竞争力、促进社会和谐的重要内容。在此，我们倡议：
以崇尚读书为荣、以愚昧无知为耻。
读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻。书中有真理的召唤，有智慧的闪光，有热情的勉励，有真诚的提醒，引人深思，催人奋进……阅读，就是在接近真理;阅读，就是在汲取智慧;阅读，就是在陶冶情操。制定好读书计划，每天坚持，或半小时，或一小时;每月坚持，或读一本，或读两册。“读万卷书，行万里路”，日积月累，凝聚力量，提升境界。“不取文盲女、不嫁无知郎”，我们要以读书为荣，以读书为时尚。
二、知识改变命运、阅读改变生活。
电视、网络的日臻发展对传统阅读产生极大的冲击，年轻人不停地在网上“游荡”，用“网络”替代读书，对纸质媒体越来越陌生了。这不能不说是一个悲哀。网络被专家称为“浅阅读”，即难以进行深入学习思考的阅读。电视、网络代替不了纸质书籍报刊。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，古人对读书有独道见解，如今也要让读书成为一种风气。再穷也要买书，时间再紧也要读书，地方再窄也要藏书，话题再少也要谈书，交情再浅也要送书。“书犹药也，善读之可以医愚”，让书成为我们的良师益友，大家一起来体验读书的喜悦，丰富心灵的世界!
三、读书成就梦想、智慧创造未来。
追求完美梦想是美好明天的昭示，读书是进取人生的驿站。好的书籍可以让人有非凡的梦想，让人有积极向上的生活态度。每一位家长应该为孩子营造读书的氛围，多点读书声，少点麻将声，多点书卷气，少点烟酒味;每一所学校应该制造浓郁的读书氛围，提供充足的经典文集，保证阅读时间，加强阅读方法指导，开展丰富多彩、灵活多样的读书活动。不求阅读立竿见影、一蹴而就，但求潜移默化中增长孩子的见识，丰富孩子的情感。
“腹有诗书气自华”。读书是与智者的交流，多读书，读好书，让读书成为持久性，规律性的生活方式，让书籍作为阳光、空气、水分之后的又一生命元素。朋友们，文化因阅读而交融，生活因阅读而充实，生命因阅读而精彩!为了我们的生活更加充实，更加自信，更加健康，让我们一起手捧书香，享受生活吧!
阅读纸质书籍倡议书(三)
亲爱的同学们：
你们好!
鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。在这个春季将尽、夏季将至，万物生长、蒸蒸日上的时节，我们共同迎来了第个世界读书日。
穿越丝绸、布匹、竹简、纸张，中国的文字始终墨香飘荡。读一本好书，如同请教一位良师，结交一位益友，探寻一座智慧宝矿，吸收一份精神补品。读书可以决定我们成为什么样的人，无关能力，在于选择。读书患不多，思义患不明是韩愈的选择;粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华是苏轼的选择;眼前之下三千字，胸次全无一点尘是于谦的选择;把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求是的选择。读书是一次又一次自我重塑的过程，让我们不断成长、完善，直到风景都看透，最终留下的是属于自己的美丽人生。
读书可以使人明志。澹泊明志、宁静致远。读书是一个需要长期付出辛劳的过程，不能心浮气躁、浅尝辄止，而应当先易后难、由浅入深，循序渐进、水滴石穿。有道德修养的人，以静思反省来使自己尽善尽美，以宁静中探讨使自己获得真知，以下苦工学习增长自己的才干，以坚定的意志促成自己的学业成功。
读书可以使人砺行。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读书是创造力和活力的起点，一个家庭、一个学校、一个社会、一个民族如果不重视阅读，终将沦为堕落平庸、沉闷枯燥、精神缺失。读书可以使人睿智、使人高尚，只有以书为友、以书为伴，以时不我待的精神，一刻不停地增强本领，才能丰富阅历、丰厚底蕴、丰盈生命、才能让社会、国家和民族保持蓬勃的活力。
读书可以使人丰思。不登高山，不知天之高;不临深溪，不知地之厚。在信息海量及竞争激烈的今天，读书、求知、思辨是每一个人都应该具备的基本素养。读书也成为人们完善自我、塑造自我、提升自我、凝聚智慧的重要途径。一个人具有良好的阅读习惯，就会对未来充满憧憬与渴望，就会对人生之路充满智慧和希望。通过读书获取知识，提升品味，将传统文化与现代多元文化融合在一起，会使人更趋完善、更富魅力。
读书可以使人悦心。静对好书成乐趣，闲看云物会天机。在书的世界里，有广阔的天地、壮丽的山河，可以品诗词歌赋、阅知文史经，亦可以回味古老的悠长，眺望未来的瑰丽。对于喜欢读书的人来说，阅读是一种精神享受，一本好书，一杯香茗，兴致所至，便悠然自得。开卷有益，闲暇时读一本好书，添一份雅趣，长一份才智，享一份快乐。
孤独寂寞时，阅读可以消遣;高谈阔论时，知识可供装饰;处世行事时，知识可现才干。读万卷书，行万里路。在阅读纸质书籍的同时，我们更应该读好社会这本无字之书，做到知行合一。心灵徜徉遨书海，书香飘逸满校园。让我们一起打开一本书，共同扬起理想之帆，开启人生新篇章!
倡议人：
20年月日
阅读纸质书籍倡议书(四)
亲爱的同学们：
你们好!
读书是知识传承的重要方式，是改变个人认知和扩大知识面的有效途径，但在当下多媒体时代，生活节奏加快，娱乐方式更加多样化，读书——这项世界上门槛最低的高贵举动渐渐成为“奢侈品”。读书率急剧下降，读网率飞速上升，生活的符号被娱乐化了。阅读这样一种传承精神与文明的活动已经被放到了最无足轻重的位置了。当物质渐丰时，精神的匮乏便尴尬的凸显了出来。在4.23世界读书日这样一个特别的日子，让我们把它变得更有意义吧：
这一天，请从来不进图书馆的你，到图书馆借一本自己喜欢的好书，认真的读一遍;
这一天，请陶醉于网络的你，找一本纸质的优秀书籍开始阅读;
这一天，如果你逛街的话，请顺便去看看从来不曾进过的书店;
这一天，如果你想购物的话，去买一本好书吧;
请从这一天开始，准备一本手边书，培养随时阅读的习惯……
读书好，读好书，好读书!
朋友们，同学们，热爱读书是中华民族的优良传统。人类从幼稚走向成熟，中华由洪荒走向文明，人民由贫穷走向小康，无不伴随着优秀的书籍。历史长河，风帆浩荡，烟尘万里。一部《诗经》、一曲《离骚》，培育了多少为民请命、无私忘我的名相名将;一部《红岩》、一曲《青春之歌》，激励了多少为中华崛起奋斗不息的仁人志士，民族因读书而兴旺，国家因读书而富强，人生因读书而美丽!
余秋雨曾说：阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。腹有诗书气自华!也许我们依然平凡，但读书可以让我们胸怀整个世界，保留自己平凡人生中的一份独有的精彩。
不读书的人不是一个完全的人，毛泽东曾说：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。读书成就高尚，知识传承美德，行动铸造未来。朋友们，同学们，读书吧!万物复苏依待春风吹拂，中华文明亟需读书传承，“最是书香能致远”，让我们一起“感受文字之美，体味读书之乐”吧!
倡议人：
20年月日
阅读纸质书籍倡议书(五)
亲爱的同学们：
你们好!
读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人精密，哲理使人深刻。书中有真理的召唤，有智慧的闪光，有热情的勉励，有真诚的提醒，引人深思，催人奋进……阅读，就是在接近真理;阅读，就是在汲取智慧;阅读，就是在陶冶情操。制定好读书计划，每天坚持，或半小时，或一小时;每月坚持，或读一本，或读两册。“读万卷书，行万里路”，日积月累，凝聚力量，提升境界。“不取文盲女、不嫁无知郎”，我们要以读书为荣，以读书为时尚。
电视、网络的日臻发展对传统阅读产生极大的冲击，年轻人不停地在网上“游荡”，用“网络”替代读书，对纸质媒体越来越陌生了。这不能不说是一个悲哀。网络被专家称为“浅阅读”，即难以进行深入学习思考的阅读。电视、网络代替不了纸质书籍报刊。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，古人对读书有独道见解，如今也要让读书成为一种风气。再穷也要买书，时间再紧也要读书，地方再窄也要藏书，话题再少也要谈书，交情再浅也要送书。“书犹药也，善读之可以医愚”，让书成为我们的良师益友，大家一起来体验读书的喜悦，丰富心灵的世界!
求完美梦想是美好明天的昭示，读书是进取人生的驿站。好的书籍可以让人有非凡的梦想，让人有积极向上的生活态度。每一位家长应该为孩子营造读书的氛围，多点读书声，少点麻将声，多点书卷气，少点烟酒味;每一所学校应该制造浓郁的读书氛围，提供充足的经典文集，保证阅读时间，加强阅读方法指导，开展丰富多彩、灵活多样的读书活动。不求阅读立竿见影、一蹴而就，但求潜移默化中增长孩子的见识，丰富孩子的情感。
“腹有诗书气自华”。读书是与智者的交流，多读书，读好书，让读书成为持久性，规律性的生活方式，让书籍作为阳光、空气、水分之后的又一生命元素。朋友们，文化因阅读而交融，生活因阅读而充实，生命因阅读而精彩!为了我们的生活更加充实，更加自信，更加健康，让我们一起手捧书香，享受生活吧!