产品商业价值分析篇1
关键词:零售商自有品牌战略成本分析价值链
目前,我国零售商在实施自有品牌战略中,出现了诸多问题,面临着发展中的困境。许多零售商的自有品牌战略,在品种选择、设计制造、营销推广等许多方面和环节上存在着盲目性,缺少科学的分析,未能取得理想的效果。零售商实施自有品牌战略的根本目的是建立竞争优势,哈佛商学院教授迈克尔•波特在《竞争优势》一书中提出的战略成本分析方法为企业创建竞争优势提供了一条科学有效的方法和思路。目前我国学者尚无从战略成本的角度对零售商自有品牌问题的分析研究,本文正是从战略成本分析的角度对零售商创建自有品牌的战略进行深入剖析,提出对策建议。
战略成本分析的基本特征
战略成本分析的基本特征就是创建竞争优势。对于竞争优势,迈克尔•波特在《竞争优势》中指出,一个企业与竞争对手相比可能有许多长处和弱点,但其可以拥有的两种基本的竞争优势是“成本优势”和“别具一格”,而且成本优势相对于别具一格战略也是极为重要的。可见,成本优势对企业竞争优势的战略重要性是十分突出的。
从创建企业竞争优势的角度对企业的成本行为、相对成本地位、决定相对成本地位的因素以及取得持久的成本优势等方面的战略分析构成了企业战略成本分析的主要内容。传统的成本分析往往从研究企业内部的生产过程出发来寻找降低成本的突破点,而没有从分析外部市场环境和竞争对手的角度进行成本分析和成本管理。迈克尔•波特曾尖锐指出:传统成本分析所依赖的会计制度常常妨碍战略成本分析;而且大多数成本研究都着眼于细枝末节,目光短浅。而战略成本分析基本特征是通过获取成本优势来培育企业的竞争优势。
如果企业进行所有价值活动的累计成本低于竞争厂商的成本,它就具有成本优势。成本优势的战略价值取决于其持久性。如果企业成本优势的来源是竞争厂商难以照搬或模仿的,其持久性就会存在。企业如果向客户提供可以接受的价值水平,同时其成本优势又不为售价低于竞争厂商的需要所冲销,成本优势就会带来超额效益。
战略成本分析的基本框架主要包括六个步骤:确定适当的价值链,以分摊成本和资产;判断每种价值活动的成本驱动因素以及它们的相互作用,十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成本行为,它们是:规模经济、学习和外溢效应、生产能力利用形式、联系、相互关系、联合、选择时机、独立于其它驱动因素的自主政策、地理位置和政体因素;辨别竞争对手的价值链,确定竞争对手的相对成本和产生成本差异的根源;通过控制成本驱动因素或重新配置价值链和/或下游价值链来制定降低相对成本地位的战略;确保为降低成本所做的努力不会损害别具一格的形象,或者有意识地选择这种做法;检验降低成本战略的持久性。贯穿这六个步骤的指导思想是以竞争优势为内涵的成本优势分析,而这正是战略成本分析与一般成本分析的不同之处。
由于价值链是这一分析框架的基础,因而对于不同的价值链,战略成本分析的内容必然有所不同。零售商价值链不同于制造商价值链、零售商自有品牌价值链不同于零售商经销的制造商品牌价值链,因而具有其特殊的战略成本分析内容。本文所关注的是经营制造商品牌还是零售商生产经营自有品牌,因而价值链分析与战略成本分析着重的是零售商自有品牌的价值链与战略成本分析。
战略成本分析的基础内容
价值链与企业的相对成本地位有着密切的关系。如果竞争对手的价值链与本企业的价值链不相同,那么两条价值链的内在效率将会决定相对的成本地位。当企业的价值链与竞争对手相同时,则该企业的相对成本地位就取决于价值链中价值活动的成本驱动因素的地位与竞争对手之间的比较;企业在逐个估计共同性的价值活动的相对成本地位之后,把它们和不同活动的相对成本累计起来以决定全面的成本地位。
确定价值链是战略成本分析的首要步骤和基础。价值链把企业分解为战略上相互联系的活动,以了解成本行为、成本地位、现有的和潜在的成本驱动因素;企业通过比其他竞争厂商较低的成本进行这些具有战略重要性的活动而取得竞争优势。迈克尔•波特的价值链模型实际上是基于制造商的生产活动而提出的所谓通用价值链。这里本文在借鉴波特价值链模型的基础上提出零售商自有品牌的价值链模型。
零售商自有品牌价值链把自有品牌的总价值展开,它由价值活动和差额所组成。价值活动是零售商在自有品牌经营中所进行的在物质形态上和技术上都界限分明的活动,这些是零售商创造出对客户有价值的自有品牌产品的组成要素。价值活动可以分成基本活动和辅助活动。基本活动指生产经营自有品牌的实质性活动,主要包括自有品牌的开发设计、原材料购买、生产制造、物流过程和销售促进等。这些活动与自有品牌商品实体的加工流转直接有关,是自有品牌的基本增值活动。辅助活动是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动,主要包括零售商的基础设施、人力资源管理、融资投资等。差额是自有品牌总价值和进行价值活动的成本总和之间的差。
在零售商经销制造商品牌的价值链中,零售商自有品牌价值链中的开发设计、原材料购买、生产制造等活动将被商品采购所取代,辅助活动的内容也会不同。可见,零售商自有品牌价值链与零售商经销制造商品牌的价值链是有差异的。战略成本分析的目的正式要通过对这两个价值链的成本分析,确定能够为零售商带来成本优势的价值链,最终使零售商在品牌经营中具有竞争优势。
基于零售商自有品牌的战略成本分析
在欧美等发达国家中,自有品牌商品比一般同类商品价格低30%。国内连锁店自有品牌的价格大多低于同类产品的10%-20%左右。在建材市场中,因为大大减少了流通环节,有的建材超市中自有品牌商品低于市场价近五成。低价格是目前我国零售商自有品牌受消费者青睐的首要因素。据调查,22%的购物者选择“低价格”为主要购买因素,15%的受访者认为“高品质”为主要购买因素,其次为“促销活动”(占13%)及“广泛的选择范围”(占10%)。要实现“低价”与“差额”的并存,低成本是前提和基础,因此,价格优势的实质正是成本优势。
在确定自有品牌价值链的基础上,需要判断每种价值活动的成本驱动因素及其相互作用。与自有品牌价值链相对应,每种价值活动的驱动因素包括自有品牌开发设计的人、财、物等方面的成本、生产资料购买中的产业交易成本、自有品牌商品生产制造成本、商品物流成本和商品销售成本等。这些成本驱动因素之间常常相互作用,作用的两种形式是相互加强和相互对抗。比如有效的品牌开发设计有助于物流成本和销售成本的降低,物流过程的合理组织不仅可以降低物流成本,也可以由于物流成本的降低而降低销售价格,从而降低促销等销售成本;但有时又会出现相互对抗的情况,比如有效开发设计带来物流成本降低的前提可能是较高的开发设计成本等。
当然,成本地位的关键是成本对比,即自有品牌累计成本与经销制造商品牌的累计成本的比较。由于自有品牌价值链中的开发设计、产业交易、生产制造等活动是对经销制造商品牌价值链中的商品采购活动的替代,因此前者的累计成本应低于后者的成本;如果高于后者,则自有品牌价值链中其它活动必须以更大的幅度实现低成本运作,从而使零售商自有品牌在总体累计成本方面处于相对有利的成本地位,而这正是价值链分析和战略成本分析的核心。
获取相对有利成本地位的两种主要方法是控制自有品牌价值链中的成本驱动因素和重新配置价值链。从成功企业的经验来看,零售商自有品牌价值链中的相对较低的成本主要来自于物流成本的节约与交易成本及销售推广成本的节约。在物流成本方面,自有品牌商品从生产到上架过程中的诸多物流环节得到最大程度的简约,精益物流被成功地实施,从而使得产品相应地减少了许多运输与储存等物流成本。从交易成本看,自有品牌商品省却了从生产到销售的中间交易环节,大大节省了商品搜寻、信息搜寻、商品鉴别、谈判签约、履行合同等方面的交易成本;再加上借助零售商的服务品牌,商品上市减少了前期的广告宣传投入,节省了零售商的市场推广费用,节省了广告费等与顾客之间的交易成本。这样,自有品牌的价格就会比经销制造商品牌处于比较有利的成本地位。
零售商自有品牌创建思路
在零售业市场竞争日益激烈的时代,发展自有品牌,仍然应该成为我国零售企业的战略选择。但是在推行进程中必须进行科学分析,科学实施。基于以上的战略成本分析,零售企业实施自有品牌战略,可采取如下对策措施:
商品品种的合理研发
商品品种的开发设计是创建自有品牌的第一步,一些零售商拥有专门的研究设计部门,负责确定产品的开发研究工作。例如在marks&Spencer公司,有200多人在它的食品研究设计实验室工作。由于涉及到成本问题,所以创建自有品牌的起步阶段,企业应采取循序渐进的方式。在商品品种的选择上要充分分析自有品牌的成本地位与经销制造商品牌的成本地位,在战略成本分析的基础上选择具有成本优势的品种,进行自有品牌开发。
自有品牌的合理定位
包括两个方面:一是与同类品牌商品相比的定位。欧美一些零售商只有在一个新的自有品牌至少符合、最好超过消费者产品测试中的最好品牌时才会推出。二是自有品牌的定位与企业定位的一致性。当零售商之间的竞争仅仅是价格竞争时,零售商自有品牌被广为利用来宣传商店的低价定位。当零售商更加重视质量和服务,市场定位发生改变时,零售商更加重视其自有品牌的质量,因而需要对自有品牌的成本地位重新进行战略成本分析。
制造方式的合理选择
进入了自有品牌商品的制造阶段后,有以下两种制造方式可供选择:自设生产基地,其特点是生产者附属于零售商,协调性好;但需要零售商具备充足的人力和财力,可能会增大整个价值链的成本。委托生产商制造,即所谓定牌生产函数。这时,零售企业与生产企业之间关系较为松散,合作关系不稳定。但这种方式的最大优点就是零售企业可以节约生产制造设备方面的成本,可以根据自己的需要来选择符合自己要求的制造商。
商品的合理促销
随着自有品牌建设的深入,在广告促销方面应有相应的投入。在自有品牌调查中消费者对不同产品的态度有所不同。例如,在同样未做任何品牌宣传的情况下,在被问及是否愿意购买超市品牌一次性纸杯时,71.4%的顾客选择愿意;而去屑洗发水的比重仅为25%。在上世纪70年代的欧洲,当零售商极力主张低价策略时,他们的自有品牌的包装是功能型的和粗糙的。现在,零售商认识到自有品牌包装是一个“不会讲话的说客”,注重自有品牌的包装,通过改善包装,既满足了产品功能要求,同时也提升了自有品牌商品的质量形象。
参考文献:
产品商业价值分析篇2
[关键词]价值链；成本管理
[中图分类号]F270.7[文献标识码]a[文章编号]2095-3283（2013）01-00-02
随着全球性竞争日益激烈，企业成本控制与管理活动必须适应竞争战略的要求，从产品的整个生命周期出发，对内部价值链和竞争对手价值链进行分析，使成本控制更好地运用于成本管理之中，为管理决策提供依据，最终使企业获取竞争优势。
一、价值链及价值链分析
价值链的概念由美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出，他将企业视作设计、生产、营销、交货及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动的集合，这些活动的有机联系就形成了企业的价值链。1993年约翰·沙恩克和菲·哥芬达拉加的论述把企业自身的价值链放到了整个行业的价值链中，认为任何企业的价值链都包括价值生产的整个过程，即从供应商手里得到原材料开始到最终产品送到用户手中的全过程，企业是价值生产过程整个系列中的一个部分。
价值链分析，就是以价值链作为研究对象，分析其构成及链上每项价值活动的地位和相互关系、每项价值活动的成本及其动因、每项价值活动占用的资产、盈利状况等来实现整个企业的目标以及成本的持续降低。
每个企业都是一系列价值活动的集合体，从产品的生产到销售以及内部的管理都是内部价值活动的表现形式，这些相互关联的价值活动又表现为创造企业价值的动态过程。价值链分析是一种成本管理新方法，可以确认企业价值活动的分布状态以及在行业价值链中的位置，并为企业制定战略提供详细的成本信息，帮助企业增强成本竞争力。
二、价值链分析在成本管理中的意义
我国目前的成本管理方法存在很多缺陷，成本分析在很大程度上依赖会计制度，视节约为降低成本的基本手段，对成本习性和成本动因的认识过于简单，过分注重生产成本的控制，很少认识到影响产品总成本的所有因素，忽视其他环节的成本管理，如采购、生产与销售将直接影响企业库存成本的增减，产品成本信息失真等。传统成本管理方法难以满足现代企业管理的要求，必须进行改革和完善，逐步实施现代成本管理方法。
价值链成本管理强调从全局、系统、整体的高度来看待企业的成本，解决了传统成本管理方法控制思想的局限性和控制目标的片面性。通过对企业内部价值链及其外部延伸的分析，得出导致企业成本变化的价值活动成本因素，依据价值链分析所得出的信息，运用相应的成本控制与管理方法消除劣势，加强成本优势。价值链成本管理既可以找出企业内部的不增值作业，也可以利用行业价值链来消除不增值作业，或是通过前向整合与后向整合，自身扩展生产自己的投入物或使用自己的产出物的业务来降低成本，并节约社会资源。
企业从价值链中获取总价值的大小取决于两大因素：一是内部价值链创造的价值；二是外部价值链创造的价值。企业若想保持竞争优势，就得促使内部、外部价值链协调统一，求得发展过程中的动态平衡，使自己的总成本不断低于竞争对手，从而在行业中构建一种由于成本领先形成的行业壁垒来不断巩固竞争优势，更好地实现成本领先的目标。
三、内部价值链分析与成本管理
内部价值链管理主要解决降低企业内部成本问题，如管理成本、生产成本、储存成本等。企业内部的价值行为并不是独立的，而是相互依赖的，在进行内部价值链分析时，主要从生产经营流程和相关的辅助活动来确定其价值链的范围，总体目标就是以最短的时间和最少的费用将原材料经过生产制造出产品送到顾客手中，因此需要从价值角度考虑作业，可以分析生产过程与内部价值链的联系，通过作业间的良好配合或者工作流程的重组、工作质量的提高，消除不增值作业，即“最优化”降低成本。
具体来说，通过分析确认单项价值活动来辨别价值链，对价值活动的成本与价值进行比较分析，从多方面揭示有关成本信息，评估单项价值活动的成本及其对企业价值的贡献，找出内部各单项价值链之间的联系，推进价值活动的优化与相互协调，分摊单项价值活动应分摊的成本，将成本优势准确地定位于价值链之中，实现成本的改善。首先，对价值活动进行分解与归类，选择对竞争优势最有贡献的类别予以归类，并把每一项作业都纳入主要活动或支持活动，对成本竞争优势具有重要性的活动需要进行细分，不重要的活动则予以合并，例如市场销售可以分解为营销管理、广告、销售队伍管理、销售业务、促销等，这样更有利于成本分析和控制。其次，将价值链的总价值、营业成本和资产分配到每项价值活动中，产生成本分布的价值链，通过比较各价值活动的成本分布，找出改善成本的突破口。例如营业成本分摊到发生的活动中；资产分摊到使用、控制或对其影响最大的活动中。当成本与价值活动的因果关系可以直接认定时，可以采用直接分摊法，如生产成本；当成本与价值活动的因果关系不能直接认定，但可确认产生未来收益时，则可以根据资产特性进行分摊，如固定资产按受益期计提折旧，无形资产计提摊销金额等；当成本与价值活动既无因果关系，又不能预计其效益，则当期应立即确认为费用，如利息、业务招待费、诉讼费等。从成本管理的角度而言，价值活动就是成本行为。目前企业管理者往往能够抓住企业成本的主要组成部分，但容易忽视那些目前所占比例较小，正处于增长状态，并且最终能改变企业成本结构的价值活动，把价值链分析方法应用于成本管理，有助于解决这一问题。
四、外部价值链分析与成本管理
行业中任何企业的价值链都是一整套价值创造工序之间相互联系的过程，即从原材料供应商那里获得基本原材料后通过生产制造出产品，销售到最终顾客手中的过程。行业中往往存在着生产同一产品的竞争者，他们或者处于同一价值链环节，或者跨越价值链的几个环节。外部价值链主要包括行业价值链和竞争对手价值链，本文仅进行行业价值链分析。
行业价值链是指从最初原材料到最终产品到达消费者手中的价值链。最终产品可看作是一系列作业的集合体，这种价值链是随着广义的“作业链”的形成而形成的。任何一个企业都是作业链中的一环或几环，即本企业的成本竞争力不仅取决于内部活动，还受上、下游价值链中作业活动的影响。企业除了关注自身参与的价值链的优化外，还要关注从最初的原材料生产到最终产品销售（及其再循环）之间的所有价值生产环节。对行业价值链进行成本管理，从战略上明确企业在行业价值链中的位置，通过确认行业价值链、供应商价值链和购货商价值链，尽量将成本和收益分配给价值作业，进行成本效益分析，使企业明确自己在行业价值链中的位置，尽量减少上下游之间不必要的成本环节，与上下游企业实现双赢的结果。比如成本供应商的产品特性和运输程序、下游渠道企业的仓储位置、顾客的联系方式等都会影响企业的成本结构。与供应商进行良好沟通与整合，寻求降低成本的方案，可以达到减少库存，从而减轻原材料价格上涨或供应不稳定带来的影响。与购买商进行良好沟通与合作，可以准确获得被需要的商品信息，可以减少分销成本和售后成本，形成稳定的销售渠道。
五、价值链分析在产品生命周期成本管理中的应用
在产品生命周期的不同阶段，针对企业成本价值链的不同环节以及外界环境的不同影响，建立基于价值链分析的产品生命周期成本管理方法体系，提高成本控制与管理的效率。
产品生命周期是指产品销售在市场上所处的阶段——从产品进入市场到衰退和退出市场所经历的时间，分为投入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
1.研发投入阶段。重点就是产品及生产工艺流程的设计亦即价值链的设计，使得企业产品与竞争对手相比有明显的差异化竞争优势，通过对技术设计的投入以及所设计产品的目标成本进行控制与管理，满足顾客追求新奇的心理，既提高产品销售价格，又降低产品技术设计成本。
2.原材料采购阶段。将供应商纳入采购系统，建立与供应商结盟的采购控制体系。选择一家或几家供应商，与他们建立相互信任的稳固关系，可以降低本企业采购人员成本。可以根据目标成本法原理，先确定最终产品的市场价格，在保证供应商应得利益的基础上运用逆推法，依据产品不同部件的成本及对产品功能实现的重要性回推确定供应商的供货价格，通过对供应商进行业绩评价，并可以让供应商参与供应产品的设计，从外部价值链对采购成本进行控制，使原材料采购价格达到尽量低的水平。
3.存货阶段。库存成本管理主要是控制原材料的库存量，可以采用aBC库存管理法。
4.产品生产阶段。主要对在产品（work-in-process）的生产时间和质量水平进行成本管理。比如使用数控设备和合理安排不同品种产品的生产时间，缩短生产准备时间可使产品成本中的固定成本降低，提高产品生产率。按照适时制生产方式要求缩短在产品生产等候时间，减少为保证在产品储存条件而产生的动力费用，降低产品成本。进行全面质量管理，确保各工序所生产的在产品质量水平符合设计要求，采用制造单元适当的生产布局减少在产品移动时间以降低人工和动力费用。
5.产品销售阶段。关键是分销渠道和客户关系管理即销售及售后服务。建立有效的分销渠道可以提高销售工作效率，通过客户关系管理可以协调销售及售后服务资源的配置，提高销售及售后服务效率，从而降低成本。最好选用独立的经销商进行销售和售后服务，有利于企业客户关系的管理以及提高企业分销渠道建立的效率。
综上所述，价值链成本管理是价值链理论与成本管理有机结合的产物，是传统成本管理对竞争环境变化所做出的一种适应性变革。将价值链分析引入成本管理，分析企业价值活动的影响因素，有助于企业从来源上判断其成本行为，并且重构企业价值链来谋求竞争中的成本优势。
[参考文献]
[1][美]迈克·波特竞争优势[m]陈小悦译北京：华夏出版社，2004.
[2]杨莉娟，郑少锋浅谈价值链成本管理的优势及其应用[J]商场现代化，2009（5）：104.
产品商业价值分析篇3
［关键词］关系成本；战略视角；供应链成本；价值链分析
1引言
在市场国际化、需求主导化和信息技术革命化的形势下，跨组织管理的供应链模式应运而生。这种新型组织在进行成本核算时，打破了传统组织边界的限制，要求超越单个企业的空间范围，形成一个体系，使链上的企业进行完整的计量。StefanSeuring（1999）提出，在供应链管理中仅仅考虑企业内部成本是不够的，他将供应链成本分为3个成本层次：直接成本、作业成本和交易成本。其中，着眼于企业内部的直接成本和作业成本的研究及核算方法已逐渐趋于成熟，而超越企业边界的交易成本主要研究企业之间的关系和行为，这方面的研究还有很大的发展空间。由于企业之间的关系可以间接地双向影响交易成本的大小，而取得良好关系本身也会增加成本的支出，因此，关系成本的内容就被学者引入了Seuring的三层次模型中。目前，关系成本的研究主要在顾客关系管理、关系价值等相关领域涉及，而很少从战略成本管理的视角系统地对关系成本进行研究。本文将站在企业战略成本管理的高度，从价值链分析的角度，分析影响企业关系成本的主要因素，寻求降低企业关系成本的途径及方法，从而保证合作关系下可以降低总交易成本并最终使每个企业受益，以实现共赢及企业利润最大化的目标。不盲目地追求某种成本的降低，而是站在企业战略的高度进行企业成本管理，体现了战略成本管理的思想职称论文。
2关系成本概念的提出
Ravald和Gronross（1996）指出，关系成本应该包括直接成本、间接成本和心理成本。直接成本是指顾客与供应商建立关系时产生的成本；间接成本是由于产品不能正常发挥功效而导致的成本；心理成本是指顾客由于害怕关系会带来问题而不能专注于其他工作造成的压力。前面提到，关系成本由交易成本细化而来，而交易成本可以分为广义交易成本和狭义交易成本。为了进行交易而发生的所有耗费包括维护关系的成本被称为广义交易成本；而狭义的交易成本仅指双方或多方在交易过程中发生的费用。同济大学雷星晖教授将广义的交易成本中除了狭义交易成本以外的成本划分为关系成本。他指出，那些通常为了获得、维持和发展供应链上企业关系而耗费的成本称为关系成本，这部分成本是作为供应链质量保证活动的交易成本，它能够创造价值，并反过来影响作为供应链间接活动的交易成本。从价值分析的角度出发，由于交易活动无法直接增加产品或服务的价值，其价值可以体现在间接价值活动和质量保证价值活动中。间接价值活动是指在为直接价值增值做好了准备的供应链运行中每一次发生的交易的价值活动；质量保证价值活动是指随着交易增加，企业关系发生改变，而良好的企业间关系反过来能降低交易成本的价值活动。质量保证价值活动中产生的交易成本即为关系成本。Seuring（1999）提出的供应链成本三层次模型包括直接成本、作业成本和交易成本。直接成本是由生产每一单位产品所引起的包括原材料成本、人工成本和机器成本等，由原材料和劳动力的价格所决定的成本。作业成本是由那些与产品没有直接关联，但与产品的生产和交付相关的管理活动所引起的，因公司的组织结构而生成的成本。交易成本包括处理供应商和客户信息及沟通所产生的所有成本。本文根据Seuring提出的供应链成本三层次模型和雷星晖教授关于交易成本的细分，得出供应链成本结构框架（如图1所示）。
3战略视角下供应链中的关系成本分析
战略成本管理是指管理人员将成本管理置于战略管理的广泛空间，运用专门方法提供企业本身及其竞争对手的分析资料，从战略高度对企业及其关联方的成本行为和成本结构进行分析，为决策者进行战略管理提供信息服务的管理活动。战略成本管理一般包括价值链分析、成本动因分析和供应链成本管理等的内容。
Seuring（1999）提出的包括供应链成本的三层次模型和产品－关系矩阵的供应链成本核算的概念框架在理论界得到了广泛认可。产品—关系矩阵可用图2表示。
从图2中可以看出，影响交易成本最大的因素是产品和网络的结构以及供应链中的产品设计，产品和网络的结构决定提供哪些产品和服务及相关的合作伙伴选择等基本决策。而供应链中的产品设计通过不同的产品和服务选择不同的供应链来影响其交易成本。然而，供应链中产品设计的成本重心仍然是作业成本，因为大部分直接成本都是由这些决策决定的。因此，我们主要研究产品和网络的结构，即研究选择的相关合作伙伴。
价值链分析是企业战略成本管理的核心和枢纽。因此，本文从价值链分析的角度出发，分析影响关系成本的主要因素。价值链分析包括企业内部价值链分析、企业外部价值链分析和行业价值链分析。其中企业外部价值链分析又可进一步分为：供应商的价值链分析、购买商的价值链分析及竞争对手的价值链分析（如图3所示）。
由于关系成本主要产生于企业之间而非企业内部，在做价值链分析时重点分析企业外部价值链和行业价值链。
3．1企业外部价值链分析
是指对企业外部价值链进行分析，寻找并消除企业外部不增值的作业，改进增值作业的活动。
（1）供应商的价值链分析。供应商的能力越低，企业越需要频繁地同供应商签订严格的合同，关系成本越高。企业应评估供应商价值链及其与企业价值链之间联系的合理性并采取战略改进行动：①选择优秀的供应商作为合作伙伴。评估每个供应商成为团队成员的意愿，与那些乐于降低成本、创造更大价值的供应商建立关系，与那些无意愿的供应商逐步建立关系，与供应商分享节省的成本作为激励，同时努力越过直接供应商而将他们的供应商也包括进来。②通过价值链体系的后向整合，对供应商实施兼并，降低企业与供应商之间发生的直接关系成本，以增强企业的成本竞争优势。③采用最经济的联系方式，以实现供应商价值链与企业价值链的合理对接，从而降低企业与供应商之间的关系成本。④利用规模效应，采用配送中心集中采购。比如国际化公司可以设有专门的供应、贸易公司，将全球各公司的采购需求汇总，利用市场的波动，采用期货或现货的形式进行采购。这样既可以使公司在讨价还价中处于优势，又可以充分利用市场降低关系成本。通过供应链管理缩短来料提前期，降低采购成本和经营费用来降低关系成本，使供应商也参与到产品的设计、物料的接收和支付程序中来，从而实现成本最小化。
（2）购买商价值链分析。为了形成稳定的销售渠道的战略合作关系，企业应对购买商进行价值链分析，从而提升企业价值链与购买商价值链之间联系的合理性。具体可采用以下战略改进：①采用最经济的联系方式，以实现购买商价值链与企业价值链的合理对接，从而降低企业与购买商之间的心理关系成本。②帮助购买商改善价值链，以节约其运营成本，从而通过降低最终消费者的购买成本来降低整个价值链上的总成本。例如生产厂商帮助超市搭建产品展台，利用超市的渠道宣传产品、推销产品以降低公司的促销成本；或者企业帮助使用者调整工艺，合理使用本企业的产品，既可以保持客户稳定、提高客户的转换成本，又可以使企业及时了解到客户的意见和未来需求，降低售后服务成本和市场调研的费用。同时可以组建一个供应链管理团队，分析订单数据，发现季节性和周期性趋势、产品组合和订单数据，通过与客户间的电子交流系统及时了解订单和库存情况，增加数据的可靠性，从而提升产品价值，降低成本。③通过价值链的前向整合，对购买商实施兼并，降低企业与购买商之间发生的直接关系成本，以增强企业的成本竞争优势。④考虑更换购买商，以寻求最低的分销成本。
（3）竞争对手的价值链分析。通过对竞争对手的价值链进行分析，比较竞争对手价值链中如何构建企业的营销渠道，开展成本标杆学习，采取消除关系成本劣势、创造关系成本优势的战略行动。通过对竞争对手的价值链进行分析，可以了解竞争对手的成本构成等情况，评估竞争对手价值链的合理性和科学性，从而基于自身企业的实际情况借鉴竞争对手的优势成本策略。
3．2行业价值链分析
行业价值链分析是指对企业所在行业的价值链进行分析，寻找并消除行业中不增值的作业，改进增值作业的活动。对主要供应商、购买商和竞争对手的价值链进行分析，基于行业价值链的系统协同效率来建立竞争优势，通过战略联盟、品牌联盟、技术联盟等战略手段深化与行业价值链上下游企业的关系，降低与价值链上下游企业的关系成本，从而增加自身产品或服务的获利性和竞争优势。
4关系成本研究在宝钢的应用
在未提出关系成本概念前，宝钢已经有了这方面的理念。在供应商的选择上，宝钢战略性地选择合作伙伴，建立长期稳定的供应关系，充分调动供应商的积极性，鼓励其不断提高产品质量和使用功能，为真正意义上实现“双赢”，宝钢和战略合作伙伴一道提出成本改善建议，推进跨企业的成本优化措施，如宝钢的耐火材料实施功能计价后，超过双方核定使用寿命的产品占25％，极大地降低了宝钢的成本，也给供应商带来了效益，使供需双方实现了真正意义上的双赢。同时，长期的信任合作取代了短期的合同，规避了企业风险，降低了企业关系成本。
在购买商价值链上，宝钢也同样整合了供应链下游资源。2003年6月，宝钢与一汽集团签订总体合作协议，双方约定在钢材供应、钢材使用、技术开发、钢材加工、物流管理等方面开展进一步的全方位合作；同时，宝钢还将供应链向高端汽车零部件领域延伸，这些举措，都将大大降低宝钢交易中的关系成本，从而提升企业整体竞争力。
5结论
（1）在竞争日益激烈的今天，成本竞争已成为企业之间的核心竞争，但仅仅基于企业内部价值链成本的降低是不够的，企业应站在战略的高度，不盲目追求某种成本的降低，同时分析企业价值链外部的成本，追求价值链上总成本最低，实现利润最大化。
（2）本文通过产品—关系矩阵分析，发现产品和网络的结构对关系成本影响最大，进一步利用价值链分析工具分别分析了企业与供应商、购买商、竞争对手以及行业之间的关系成本，并提出了降低关系成本的相关策略。
（3）本文最后通过对在供应链价值链整合上较突出的宝钢集团的真实案例进行分析，进一步明确地提出可以降低关系成本的举措。
（4）笔者认为，以后在具体企业关系成本的研究中，还可以从成本动因的角度分析影响关系成本的结构性因素和执行性因素，从而进一步找出降低关系成本的方法。
主要参考文献
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产品商业价值分析篇4
关键词：互联网企业免费商业模式价值模型
“免费”商业模式作为一种聚集用户的最佳方式，在数字化时代具有强大的市场竞争力和生命活力，为互联网企业创造了无限可能。正如免费经济的创始人克里斯・安德森（2009）所说，在这个数字化网络时代，“免费”作为一种全新的商业模式，冲击着旧有模式，引领着商业的方向和未来。
本文在现有商业模式研究理论基础上，结合价值链理论，提出适用于互联网企业免费商业模式的价值分析模型，深化了对互联网企业免费商业模式的框架研究，体现了互联网企业运用“免费”商业模式进行价值创造的过程。
一、互联网企业免费商业模式价值模型构建的理论依据
（一）基于价值链理论，提出“维度”分析视角
对于运用免费商业模式的互联网企业而言，用户是其一切价值得以实现的基础，价值链已不仅仅是将经营活动的各个过程前后相连形成的一个简单的链条，而是将各部分重新组合，形成的一整套企业价值体系，互联网企业运用“免费”模式就是为了积聚用户，但是免费产品的用户并不一定直接为其创造价值，其中可能存在某种形式的价值传递或转化。因此，本文在对运用免费商业模式的互联网企业进行价值链分析时，加入了一个“用户转化”的环节，将价值链基础活动划分为（1）包含内部后勤、生产作业环节的产品系统；（2）包含外部后勤、市场营销环节的推广系统；（3）包含用户转化、售后服务环节的用户系统；（4）与利润形成紧密相连的收入系统。见图1。
将运用免费模式的互联网企业价值链划分为“产品、用户、推广、收入”四个维度考虑，可以更好地体现企业从内而外价值的链接、创造及转化。
（二）基于商业模式画布理论，提出“要素”分析视角
当前对于商业模式要素的理论研究内容日益丰富。但是，现有理论内容过于庞杂，逻辑不够清晰，并且大多是从经济、运营、战略等不同侧面研究商业模式结构，无法很好地体现出商业模式的运作过程，更缺乏对互联网企业免费商业模式的应用和指导。
因此，本文基于奥斯特瓦德（2011）商业模式画布九要素模型，结合互联网企业的特点，从“产品、推广、用户、收入”四个维度入手，形成了适用于互联网企业免费商业模式的“四维度・八要素”体系，包括：（1）产品模式――资源能力、价值主张；（2）推广模式――关键活动、平台网络；（3）用户模式――用户细分、用户关系；（4）收入模式――成本结构、利润来源。
从四个维度出发，针对互联网企业免费商业模式提出的八个关键要素是对奥斯特瓦德九要素模型的传承和优化，遵循以“用户”为核心的互联网企业价值传递过程，表明了互联网企业免费商业模式的本质。
二、互联网企业免费商业模式价值分析模型
（一）互联网企业免费商业模式的价值分析模型结构
本文结合价值链理论，从维度及要素视角，将互联网企业免费商业模式拆分成“产品模式、用户模式、推广模式和收入模式”四个维度，同时将八个关键要素内生于价值系统之中，建立了如图2所示的“互联网企业免费商业模式――四维度・八要素模型”。该模型表明了互联网企业从产品经推广到用户得收益的价值流向。
（二）互联网企业免费商业模式的价值分析模型维度及要素
1.产品模式――免费商业模式的核心
所谓“产品模式”，简言之就是企业能够为用户提供什么样的产品。商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。产品模式中包含“资源能力”和“价值主张”两个关键要素。
资源能力：指企业在产品体系构建的前向环节中，需认真评估企业内部的关键资源和能力，并充分利用包括供应商、合作商等在内的外部资源，将二者整合创造出具有核心竞争力的产品。
价值主张：指企业在产品体系构建的后向环节中，需对产品组合进行定位和区分，划分出基础产品群和增值产品群，并明确希望通过每一种产品发挥何种价值。
2.推广模式――免费商业模式的关键
在产品模式之上，还需要搭建起利用产品传递价值的桥梁，明确企业应以怎样的方式接近目标用户群，即推广模式。推广模式中包含“关键活动”和“平台网络”两个关键要素。
关键活动：指企业在推广的前向环节中，需从内部和外部出发开展一系列活动，包括对外口碑营销等宣传推广活动以及对内产品体系之间的价值链接。
平台网络：指企业在推广的后向环节中，需充分运用自身平台网络及合作伙伴平台网络，实现从基础产品到增值产品的过渡，将流量变现，把成本与收系起来。
3.用户模式――免费商业模式的根基
在考虑了产品模式和推广模式后，则需寻找对应产品的目标用户，即用户模式。用户模式中包含“用户细分”和“用户关系”两个关键要素。
用户细分：指企业在吸收用户的前向环节中，需要根据用户需求对用户群体进行划分，明确其初期属于免费产品核心用户还是增值产品核心用户，对于增值产品核心用户还要进一步细分其属于企业直接付费用户还是第三方付费用户，以便明确收益来源。
用户关系：指企业在吸收用户的后向环节中，需不断加强企业同用户之间的联系，扩展用户在不同产品间的渗透面，通过对用户数据及反馈的分析，改进和完善产品，满足用户需求，加强用户对产品的黏性，从而实现用户从基础产品到增值产品的转移或渗透。
4.收入模式――免费商业模式的动力
在产品模式、用户模式和推广模式之上，再考虑企业的收入模式。收入模式中包含“成本结构”和“利润来源”两个关键要素。
成本结构：指企业在经营过程的前向环节中，所形成的与企业价值链辅助活动相关的固定资产成本、人力成本、研发成本、生产成本和推广成本等。
利润来源：指企业在经营过程的后向环节中，通过多种方式实现价值转化得到的收益。互联网产品的盈利模式主要有三种：第一种是“电子商务”收入；第二种是依靠“广告”收入；第三种是以网游为代表的“增值”服务收入。当企业做好产品规划和布局后，可以运用以上三种方式将流量变现。
（三）互联网企业免费商业模式价值分析模型的关键计算指标
1.用户规模（U）：企业运用“免费”模式的目的在于扩大用户规模，为后续增值服务做铺垫，因此“用户规模”是免费模式进行价值创造与转化的前提，也是进行后续收入计算的关键指标。
2.渗透率/转化率（R）：在企业所有用户中，付费用户才是创造价值的核心用户，在用户规模之上考虑“渗透率或转化率”，以便计算对企业收入具有实际意义的付费用户数。
3.付费标准（S）：这是将流量转换为收益的桥梁，是将无形的用户价值变为实际金钱价值的基础。不同类型免费模式有不同的付费标准及计算方法，需要具体分析和细致量化。
三、互联网企业免费商业模式价值分析模型的应用
免费商业模式一般可以划分为直接交叉补贴模式、三方市场模式、免费加收费模式和非货币市场模式四种类型。本文在此选取“免费加收费”模式，以免费视频网站会员付费模式为例，举例说明。
（一）背景介绍
近两年，视频网站渐渐步入成熟期。各大视频网站在运用免费模式集聚用户后，推出了一系列具有版权的付费独播剧和自制剧，实现对用户群由“完全免费”向“免费加收费”的转移。现今，“免费加收费”模式已逐渐成为视频网站收入新格局，用户付费市场从以前的量变积累转化到质变阶段。
（二）模型应用
1.产品模式――视频网站通过对外部素材作品等资源及内部选材创作等能力的整合，形成丰富的多层次的视频内容体系。其中，与竞争对手无差异化的公开资源就是基础产品，即低版本免费产品；而具有多重特权的网站会员服务则是增值产品，即高版本收费产品。
2.推广模式――通过内部观影权限限制形成产品价值链接，结合外部口碑营销和明星效应宣传造势；同时运用自身平台优势吸引用户对优质及特质资源的关注，并与其他网络平台合作，打通网络连接入口，实现自有平台与社交、支付等平台的对接。
3.用户模式――对应用户细分将免费优质资源提供给普通用户，将高质量特质资源及特权提供给会员用户。通过优质资源增强用户黏性，利用特质内容提升用户转化，还要基于大数据分析用户需求和反馈，实现对用户关系的维护和管理。
4.收入模式――分析开发成本、内容成本、版权成本、带宽成本等成本结构；衡量在不考虑广告模式的情况下，“免费加收费”模式产生的会员增值收入。
（三）指标应用
1.收入模型
夏静（2014）以“厂商利润最大化原则――边际收益等于边际成本”为评估标准，分析了互联网企业收益只来源于付费产品时的收入计算模型，即总收益=付费产品数量×付费转化率×付费产品单价。在此理论模型支撑基础上，可以得出视频网站付费会员收入计算标准为：SRUt××？=？（1）
其中，U为免费用户规模，R为付费用户转化率，S为每会员平均收入（即aRpU值）。
如果已知各类型付费会员具体比例及购买期限，还可以将付费用户按会员支付类型的不同比例进行拆解，以不同的付费标准和购买期限比例进行收入计算。若以用户按一次性支付不连续购买（例如：买1季会员，会员结束后即为普通用户，不再续费或购买其他类型会员）为例，可将上式扩展为：
2.收入计算
结合上述收益模型公式，本文选取了当前用户熟悉且影响力较大的三家视频网站――爱奇艺视频、腾讯视频、搜狐视频，对其付费会员收入进行对比分析，如表1所示。由于无法获取以下网站各类型付费会员比例及购买期限的实际数据，因此以aRpU值，即（1）式计算。
由表1可知，爱奇艺作为引爆视频付费狂潮的网站，在市场中的用户活跃度和付费转化率很高，因此获得了较高的收入；腾讯视频虽年均活跃用户数超过爱奇艺，但由于其付费资源的影响力不够，付费用户转化率还不及爱奇艺的一半，所以收入与爱奇艺相比相差较多；而搜狐视频则因推出的可吸引用户付费的内容过少，用户规模和付费用户比例相较前者都明显过低，会员收入最少。由此可见，基础用户规模和付费用户转化率是“免费”商业模式转向增值盈利的重要影响因素。
视频网站在用户全免费阶段，主要依靠广告获取收入，使其长期处于亏损状态。如今转向以“免费加收费”的会员模式，只要通过独特新颖的内容提高用户转化率，就可以获得巨额回报，助力视频网站扭亏为盈。
五、结束语
“免费”商业模式在当今互联网行业极具竞争力和影响力，本文针对互联网企业“免费”商业模式进行研究，成果主要体现为以下三个方面：
一是基于价值链理论和商业模式画布九要素模型，从维度和要素视角构建了互联网企业免费商业模式价值分析模型，对“免费”商业模式运行机制做出了科学分析。
二是结合互联网企业“免费”商业模式特征，提出了其通过免费模式获取增值收入的关键计算指标，展现了“免费”商业模式的价值创造逻辑。
三是运用实例分析说明了互联网企业“免费”商业模式的盈利方式，表明了基础用户规模和付费用户转化率是“免费”商业模式转向增值盈利的关键。
本研究可以为互联网企业制定和调整其商业模式提供借鉴和参考，有利于运用“免费”模式的互联网企业进行资源整合和产业布局，关注基础产品所积累的用户价值，将已有的用户流量转化为企业的实际收益，形成企业的生态价值系统。
参考文献：
[1]克里斯・安德森.免费：商业的未来[m].蒋旭峰，等，译.北京：中信出版社，2009.
[2]亚历山大？奥斯特瓦德，伊夫？皮尼厄.商业模式新生代[m].王帅，等，译.北京：机械工业出版社，2011.
产品商业价值分析篇5
(1)马克思的劳动价值论。马克思的劳动价值是由社会必要劳动时间决定的。决定价值的社会必要劳动时间有两种含义:第一种是指平均劳动时间,它决定商品的价值量;第二种含义是指社会总劳动分配上所必需的劳动时间,它实现商品的价值量。对于价值构成,马克思把商品价值分为三个组成部分:代表生产上消费掉的转移到产品中去的不变资本的价值部分(C);补偿可变资本的价值部分(V);剩余价值的部分(m)。商品的价值(w)=C+V+m。对于价值规律,是由社会必要劳动时间决定商品价值量的规律;既包括价值交换的关系,又包括价格围绕价值上下波动的关系。总的说来,价值是价格的基础,价格是价值的表现形式。
(2)马克思价值转形理论。马克思的价值理论是以现实价格波动为中心。在简单商品生产情况下,价格是直接围绕价值上下波动的。到了资本主义社会,随着生产的社会化,价格不再直接围绕价值上下波动,而是直接围绕转形价值上下波动。价值转形有三个层次:首先是价值由于产业资本的参与分配转化为生产价格。资本不创造价值,但资本仍然参与价格的形成。所费资本(C+V)转化为成本价格(K),又由于等量资本要求获得等量利润,因此,剩余价值转化为利润,利润又转化为平均利润(p)。这样,就转化为生产价格=K+p。其次价值由于商业资本的参与转化为完全的生产价格。商业资本是有一部分产业资本形成的。商业资本不具有生产剩余价值的职能,但具有实现剩余价值的职能。因而也属于职能资本,从而也要求取得平均利润。由于商业资本的介入,商品的价格就由产业部门的生产价格加商业利润加纯粹流通费用构成,这就完成形态的生产价格转变。最后价值通过土地所有权的参与再转化为垄断价格。土地由于所有权的存在使它具有包括绝对地租、级差地租和垄断地租三种形式的地租。商品的价值就转化为成本价格+产业利润+商业利润+绝对地租+级差地租+垄断地租,最终形成垄断价格。
二、当代西方经济学的价值理论
(1)边际效用价值论。这种理论认为商品的价值决定于边际效用,该理论是在十九世纪七十年代一些奥地利经济学家提出来的,所以,又称奥地利学派,主要代表有门格尔、庞巴维克、维塞尔等。以后以杰文斯和瓦尔拉为代表的数理经济学派与以克拉克为代表的美国学派都从不同的角度发展了边际效用价值理论,而当代西方经济学大都是以边际效用价值理论作为分析经济问题的基础。
(2)均衡价值论。均衡价值论又称均衡价格论,它认为商品的价格决定于供给价格相交之点。供给价格受生产费用决定,需求价格受消费者的边际效用决定。均衡价格论是当代西方价格理论的一个重要学派,其中主要以英国经济学家马歇尔的局部均衡价格论为代表,一直到后来法国经济学家瓦尔拉的一般均衡价格论,还有美国经济学家舒尔茨等提出的动态均衡价格。
(3)“创新”价值论。这种观点通过引入新产品、新技术、采用新的生产方法、开辟新市场、引用新的原材料、实现企业的新组合等。自动创造新的价值。因此,“创新”价值论又称自动化价值论。这种理论是由美籍奥国资产阶级经济学家熊彼特提出来的。他在《资本主义、社会主义和民主》(1942年)等书中宣称边际效用价值论要优胜于劳动价值论,而他的“创新”价值论则最为科学。
三、马克思经济学与当代西方经济学价值理论之比较
马克思经济学和当代西方经济学对价值问题都作了详细的研究。在某些方面,二者也具有共同之处,但从本质和总体上看,二者的区别是极为深刻的。
(1)关于价值的本质和决定。马克思经济学继承了古典经济学的研究成果,通过决定商品交换价值的内在基础的分析,抽象出价值并把价值和交换价值明确区分开来。马克思通过对商品二因素的深入分析,发现了生产商品的劳动二重性:具体劳动创造使用价值,抽象劳动创造价值,价值是体现生产者的一种神会关系。
当代西方经济学家则把交换价值、价值同价格融为一体。如作为当代西方经济学基础的均衡价格论,取消了价值作为商品本质特征的地位,把供求关系对价格的影响归纳为价值决定,并采取价格决定价格循环论证的方法,把价值体现商品生产者之间的社会关系,归结为市场买卖双方之间的供求关系。另外西方经济学家特别强调知识在生产过程中的作用,知识可以提高劳动的复杂程度,从而创造更多的价值。
(2)关于商品价格的形成。在价格形成上,马克思经济学与当代西方经济学的共同特点在于都是从个别商品价格与一般商品价格两个方面分析其决定和变化的,二者都认为商品的供求关系会影响个别商品的价格,而纸币发行过多则会导致一般价格水平的上升,即出现通货膨胀。但西方经济学更进一步地对需求和供给对于价格变动的伸缩性(弹性)作了更为具体的量的分析,提出了计算弹性大小的公式,进而分析了决定一种商品弹性大小的因素。
区别主要在以下几个方面:(1)在决定商品价格的基础上,马克思坚持由社会必要劳动决定的商品价值是商品价格的基础,而当代西方经济学则把商品的边际效用或商品的生产费用作为价格基础,进而又以供求的均衡价格作为决定价格的基础。(2)在对待供求均衡的经济意义上,马克思认为供求均衡只具有分析方法上的理论意义,对于分析商品价值决定则毫无实际经济意义,而且从长期的平均来看,供求总是一致的。当代西方经济学把供求均衡作为决定商品价值(他们称为均衡价格)的基本条件,供求不均衡则被视为价格偏离均衡价格。(3)在决定供求变化的因素上,马克思特别强调了收入在不同阶级之间的分配和商品的价值变化对于供求的调节作用;而当代西方经济学是从供求的变化和生产费用的变化来说明商品本身价格的变化。
产品商业价值分析篇6
[关键词]电子商务企业绩效价值链交易成本RBV
电子商务是对组织间、组织与个人间以及个人之间借助eDi，extranet和internet等网络所开展的商务活动的总称。它既包括直接的网上交易，也包括网络广告、在线服务、网上促销、网上订购和通过企业间eDi实现信息分享等其他商务活动。电子商务由于打破了原有时间和空间的概念，极大的拓宽了企业的市场，电子商务对企业流程数字化和电子化的改造也改变了企业的运作模式，提高了企业的运作效率；同时企业为了电子商务的开展也进行了一定的人、财、物等资源的投入以及相应的计划管理，有些企业这方面的投入甚至是不菲的。因此，电子商务对企业绩效是否有影响、有什么影响、影响的作用机理如何等问题都是企业管理决策和政府政策制定过程中应该解决的重大理论和现实问题之一。
电子商务与企业绩效影响的研究在理论上还没有一个统一的分析框架，不同的学者根据不同的理论基础，从不同的角度来分析两者间的作用关系，总体来看有三个分析框架的使用比较广泛，它们分别是：价值链理论、交易成本理论和基于企业资源的观点。
一、价值链
价值链分析是porter（1985年）在他经典的竞争三部曲的第二部——《竞争优势》中提出的。价值链分析探索了公司对价值创造有直接影响的主要活动和对公司主要活动起支持作用进而影响公司价值创造的活动。porter认为每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有的这些活动都可以用价值链表示出来。
企业的每一种价值活动都可以划分为基本活动和辅助活动两部分，我们在分析企业的任何一项活动是否和怎样为企业创造价值时都可以从企业价值链的各项活动来分析。价值时买方原意为企业提供给他们的产品所支付的价格。价值是用总收入来衡量，总收入则是企业产品得到的价格与所销售的数量的反映。一个公司获得的价值如果大于它生产该产品而付出的成本的话，那么它就是有利润的。价值链的每个部分的差异化可以通过一定的活动来产生价值，这些活动会导致产品和服务去降低购买者的成本和购买者的收益。产品差异化的驱动因素，作为价值产生的源泉主要包括公司的战略选择、联合、时间选择，定位、在业务单元内分享、集成、规模和制度因素等。波特和米勒认为信息技术通过支持差异化战略而产生了价值。
价值链分析在研究电子商务对企业绩效影响时是很有用的，举个例子，一个it企业在该企业的网站上提供免费的软件升级补丁，顾客既可以享受产品升级又不用花费时间和路费到企业指定的服务点，对顾客来说该企业产品的价值增值了，也就是说，企业通过这样一项活动和行为将价值增加到了产品中去，顾客愿意比原来更高的价格来购买该产品，企业的价值创造实现了增加。
porter也将他的价值链分析运用到了信息技术和互联网应用的领域类，他总结了在企业的价值链中存在那些运用互联网的价值活动。Stabell和Fjildstad发现价值链模型对于生产制造行业的公司比服务型的公司更加适合，因为服务行业的公司的价值链没有能够完全捕捉价值产生机制的本质。举一个保险公司的例子，他们会问：“公司接收了什么，生产了什么，配送了什么”。同样的问题对于一些电子商务公司也是会出现的。根据这一观点，Rayport和Sviokla提出了虚拟价值链的观点，虚拟价值链模型包括收集、组织、选择、分析和传播信息等活动。尽管对价值链的这一修改获得了虚拟市场特别是提供重要的信息产品的公司的响应，但是仍然有更完全地捕捉电子商务活动能力的空间。虚拟企业价值产生机会可能在于其对信息的新的联合，对于交易的创新安排和对资源、能力、作用、与供应商、伙伴和消费者的关系等的配置和集成。运用价值链理论来分析电子商务对企业绩效的影响的优势在于，我们可以通过价值链清晰的发现电子商务是在企业的那个环节上创造价值、清晰的辨明价值创造的来源和价值创造的方式，但是价值链分析也有自身的不足，其一，价值链分析强调的是对价值的关注，即总收入的关注，但企业绩效不仅仅只是收入，成本的高低也是十分重要的一个方面，特别是学者们认为电子商务对企业绩效的影响的特别重要的影响就是对成本的影响；其二，由于价值链分析的出发点之一就是将企业进行细致的划分，从更微观的角度来分析企业的价值活动，运用价值链分析在考察电子商务对整个企业的综合绩效时也不是十分方便。
二、交易成本
交易成本经济学源于Coase（1937年）的《企业的性质》一文，它主要的理论框架是由williamson发展的。williamson将交易成本分为两部分：一是事先的交易成本，即为签订契约、规定交易双方的权利、责任等所花费的费用；二是签订契约后，为解决契约本身所存在的问题，从改变条款到退出契约所花费的费用。他认为当产品或服务在技术上分离的层面间发生转移的时候交易就发生了。交易成本经济学的核心是给定特定经济条件下的交易去解释最有效治理形式的选择问题。影响这些选择的关键维度包括，不确定性，交易频率和保证交易的资产的特异性。
交易成本经济学将交易的效率看作是价值的主要源泉，因为效率的提高有助于降低成本。它认为价值的产生可以来源于减少不确定性，复杂性，信息不对称和小规模购买者的讨价还价。此外，品牌，信任和交易经验也可以降低公司间特殊交易的成本。最近，研究者们关注于研究对信息技术的投资降低协调成本和交易风险的问题。简而言之，我们期望致力于降低交易成本的组织能够从交易中获取更多的价值。
通过internet或者在高度网络化的环境中进行交易的主要影响是对交易造成的成本的降低。因此，对交易成本的分析从另一方面加深了我们对电子商务中价值产生的理解。交易成本包括管理者寻找供应商和客户所花费的时间，于其他同行公司的联系等，车旅费，接待费，还包括产品和存货管理成本。除了降低这些交易的直接成本之外，电子商务公司也可以降低间接成本，例如逆向选择成本，道德风险等。这些成本可能是由于交易频率的增加（因为开放标准，任何人可以与其他人联系），交易不确定性的降低（通过提供交易特定信息），资产特异性（举个例子，通过网站特异性）而产生的。小规模购买者的议价情况在电子商务的环境下有可能缓解，因为大部分以前没有联系过的双方的相互作用的可能性。
虽然把交易成本作为研究电子商务对企业绩效影响的一个理论基础是显得十分自然而然的，但是在交易成本的来研究时存在几处显著的缺陷：其一，交易成本关注的是单个企业成本的最小化，往往忽略了交易双方的相互依赖和联合价值最大化的机会，而在电子商务的环境下企业间的战略关系和利益的相互联系也更加紧密，也就是说，把任何特定的交易看作是孤立于其他交易的交易的话使得评估这一交易产生的价值变得更困难，这对交易成本的适用性提出了挑战；其二，尤为重要的一点是，由于交易成本自身定义和构成的原因，交易成本的测量一直是一个对研究者们非常困难的问题，现在十分缺乏实证的数据来估计交易成本，也就更谈不上完全基于交易成本的电子商务与企业绩效的实证研究。
三、RBV
基于资源的观点（RBV）是对熊彼特关于价值创造观点的继承和发展，它将企业看作一组资源和能力的结合体。RBV认为将一组补充的和特定的资源和能力（在产业内这些资源和能力是稀缺的、有价的、难以模仿、难以代替和难以转移的）进行独特地合并和组合可能会导致价值产生。因此，资源基础观点假设公司特有的资源和能力会产生价值。
只有当一个公司的资源和能力能够为公司降低成本或提高收入的情况下，这些资源和能力才是有价值的。尽管RBV文献常常关注价值的占有和竞争优势的维持等问题，但是最近对RBV的扩展——动态能力方式探索了这些能够产生价值的资源是如何产生或获取的。动态能力扎根于公司管理和组织过程，比如协调，集成，配置，改革或者学习活动中。这些能力使得公司能够产生和获取熊彼特租金。这样的价值产生过程的例子是产品研发，战略制定结盟，知识创造和能力转换。
电子商务的出现很明显开创了价值产生的新源泉，因为公司在电子商务的环境下可能会产生一些新的资源和能力或者一些新的资源互补的方式。例如，在电子商务企业中，企业提供网上交易和网上服务以及通过前台和后台系统的集成，可以使原来仅仅服务于企业内部信息化的it能力与服务于客户的销售和服务的能力结合起来，为企业创造了新的价值来源。然而，电子商务对RBV理论形成了挑战。由于基于信息的资源和能力相对其他类型的资源和能力具有较高的流动性，因此这就会导致价值发生转移情况的增加和新创造能力的可维持性降低。同时，时间压缩的不经济成为了模仿公司特定的资源和能力的一个障碍，因此使得价值得以保存。对于价值保存和维持得期望是价值产生得重要动机。然而在网络经济中，公司需要选择直接拥有或者控制这些资源和能力。通过结成伙伴和资源共享协议的达成对这些资源和能力进行的评估对于从事电子商务的企业来说是非常可行的，由于竞争者同样也可能非常容易地获得替代资源，因此这对于这些企业来说是具有挑战性的。
有研究指出在研究信息技术相关的能力资源对企业绩效影响时，运用RVB显得比运用交易成本更有效，从近期的研究现状来看，运用RBV来研究电子商务对企业绩效的影响成为一个越来越明显的趋势，但是正如前面所提及到的，RBV也有自身的不足，其一，在电子商务的环境中，资源的转移、模仿更加容易，虽然有的研究考虑到了时间的因素减弱了这些影响，但总体来说现有的理论还无法圆满的回答这一问题；其二，在RBV的研究中，如何去选择和界定和测量各种资源、能力、影响因素和绩效变量是一个难点，不少研究仅仅是将RBV作为研究的理论基础而在实证研究中并没有实际的对RBV进行测量，有理由相信对上述变量的不同选择组合对研究的结论存在比较大的影响；其三，RBV关注的是企业资源和能力的相互补充结合为企业创造价值并没有研究这些资源和能力是怎样来互补结合的，而这正是企业管理者最为关心的问题之一。
四、结论
这三种分析框架既是相互独立又是相互联系的，它们都为电子商务对企业绩效的影响提供了理论的支撑，在研究具体问题时可以选择特定的分析框架，或者联合起来考虑。例如，研究电子商务对企业收入的影响时，更多是从价值链的角度来研究；而研究电子商务对企业成本的影响时，更多是从交易成本的角度来研究；而研究电子商务对企业流程效率的影响时，更多是从RBV的角度来研究。
参考文献：
[1]porterme．[m]．Competitiveadvantage：CreatingandSustainingSuperiorperformance．newYork：Freepress，1985
产品商业价值分析篇7
一、问题的提出中国和印度经过近些年的快速发展，已被认为是世界上最有潜力的新兴市场和消费品市场。随着经济的发展，两国参与国际分工和国际交换的广度和深度不断提高，但双边贸易额很小。影响贸易的因素有很多，如自然条件、经济发展、政治关系、文化因素等，但最根本的原因仍然是经济因素。吴建伟(1999)对中、印1984-1995年的贸易数据分析后发现，两国还没有出现类似发达国家间的比较活跃的产业内贸易（注：所谓产业内贸易，是“可贸易品产业”的产品在国与国间的双向贸易，一国同时进口并出口基本上相同的产品。例如，日本向美国出口汽车，同时又从美国进口汽车。）。anderson(1999)利用显示性比较优势指数RCa[，i]和净贸易比ntR[，i]对1993-1995年中国和印度农产品竞争能力进行对比分析后认为，中国在农产品贸易中已不具有比较优势，而印度仍处于比较优势地位（注：其中，X[，i]是i产品的出口额，m[，i]是i产品的进口额。）。wadud(1998)计算了中国和印度1980-1996年纺织品与服装制品的RCa[，i]指数。他认为，两国在纺织品与服装制品上都具有比较优势，竞争能力是非常相近的。对于中国和印度，传统的比较优势理论和要素禀赋模型更能合理地解释两国双边贸易额较小的现状。但是，由于ntR[，i]的取值一定程度上取决于产业标准的不同，即根据不同的产业分类标准，会得出大小不同的ntR[，i]值，甚至会得出正负相反的取值，因此，通过单个ntR[，i]的值，分析某个产业的竞争能力是有失公平的。本文将克服这一缺点，利用该理论框架下的净贸易比这一定量分析指标，计算出它们的相关系数，以此研究两国贸易结构的相互关系，并利用出口制品附加价值分布图对两国的工业制成品在美国进口品市场上呈现的贸易关系做一个案例分析。二、中、印总体贸易结构的经验分析首先，根据《联合国国际贸易统计年鉴》(internationaltradeStatisticsYearbook)按照SitC三位码分类的中、印两国1985-2000年的进、出口数据，计算出各商品组的ntR值，每个国家各商品组的ntR值组成一个向量，分别设为向量X，Y；然后，根据公式Y[，i]=α+βX[，i]ε[，i]，运用最小二乘法，对两个向量做相关分析，求出对应向量的皮尔逊相关系数。如果相关系数是正的，说明中、印两国在贸易结构上是近似的。如中国在某类商品组上具有比较优势（或劣势），印度在该类商品组上也具有相近等级的比较优势（或劣势），两国具有比较优势（或劣势）的商品组重合程度较大，意味着两国在对外贸易关系上表现为一种竞争关系。相关系数越大，表明两国的贸易结构相似程度越高，在贸易上体现的竞争态势愈明显（注：引自《东盟五国与台湾出口产业在美国市场的竞争分析》，http://sear.cier.edu.tw/journal/First7.htm.）。如果相关系数是负的，说明两国在贸易结构上是相反的，即一国拥有比较优势的商品组，在另一国可能不拥有比较优势，两国在对外贸易关系上表现为一种互补关系。由于在中、印两国的进、出口贸易结构中，工业制成品占很大部分，所以在分析全部商品的基础上，有必要对初级产品和工业制成品分开进行分析（注：根据SitC的划分标准，初级产品指SitC的0-4类，工业制成品指SitC的5-9类，由于第9类基本是未分类的其他制品，所以本文讨论的工业制成品只包括5-8类。）。根据SpSS软件的输出结果（见图1），全部6个分析年份的相关系数都通过显著性水平为1%的双尾t检验。因此，可以拒绝两个变量不相关的原假设，即三类商品组在分析年份表现为一种正的相关关系，说明中、印两国的初级产品、工业制成品和全部商品的贸易结构表现为竞争关系，两国具有比较优势（或劣势）的商品具有相当的重合程度。在6个年份中，除1985年，中国有一部分商品组没有进出口数据，对该缺省商品组的净贸易比暂用零代替，从而导致相关系数较低，可信度不是特别强外，其他年份的可信度都很强。1990-2000年，相关系数都大于0.3，并且在1990-1997年呈逐年上升态势，1997年达到最大值，超过0.5，到2000年，相关系数开始降低，又低于0.5。中、印两国总体贸易结构在1985-2000年的各年份分别呈低度正相关和中度正相关（注：在一般的统计分析中，有一个根据相关系数的大小判定相关程度强弱的标准。设相关系数为r，一般地，当│r│≥0.8时，视为高度相关；0.5≤│r│＜0.8时，视为中度相关；0.3≤│r│＜0.5时，视为低度相关；│r│＜0.3时，认为关系极弱，可以看做是不相关（李心愉，1999）。）。比较而言，工业制品的相关程度最强，大于全部商品和初级产品，其中1995-1997年相关系数都大于0.5，表现为中度相关，并在1996年达到最大值0.5622，从1997年开始下降，2000年继续保持下降态势。初级产品的竞争程度较小，在1985-1997年相关程度不断提高，1997年达到最大值后开始下降，表现出与工业制品关联度相同的走势。附图图1中、印贸易结构的相关系数资料来源：根据internationaltradeStatisticsYearbook各年数据计算。可以说，中、印两国的商品在世界商品市场上表现为一种竞争关系，并且竞争的激烈程度先升（1985-1997年）后降（1997-2000年），但两国工业制成品的竞争程度比中国与东盟后起四国的竞争程度轻微（关志雄2001）。三、案例：中、印制品在美国市场的竞争力第二部分分析的是中、印总体贸易结构的竞争关系，根据净贸易比计算的相关系数，反映的是两国在虚拟的世界市场上的竞争程度和变化方向。考虑到ntR指标的局限性，中、印两国的工业制成品在各自的商品出口份额中所占比重较大，近年已达到80%左右。因此，本部分将对两国的对外贸易关系做一个案例分析，将无形的世界市场替换为具有代表性的美国市场，运用出口制品附加价值分布图分析中、印工业制成品在美国进口品市场上的竞争能力及相互关系。为使统计口径一致，中、印出口数据统一用美国对两国的进口数据代替。按照HS分类标准（注：HS指商品名称及编码协调制度(theharmonizedcommoditydescriptionandcodingsystem)，由联合国海关合作理事会于1973年研究并制定，1978年重新修订，包括5019个6位数子目的商品。），美国进口历史数据(U.S.importsHistoryCD-Rom)中工业制品按照十位码分类，分别由第一位数为5-9的商品构成。按照HS十位码分类的商品种数过多，据此计算出的附加价值描绘在一个图中会导致分布的点过于密集，无法很好地找出各国出口商品的规律和特征。首先，将十位码中前三位相同的商品进行汇总，归纳成按照HS三位码分类的91组商品，分别属于500-999组，分别对应于《国际贸易标准分类》第三次修订本的第5-8类的各组商品；然后，求出各国各商品组在美国市场上的份额，即一国某一类产品j在美国该类产品进口合计中所占的百分比，用该类产品各国的市场份额分别乘以本国的人均GDp，从而求出各类产品的附加价值指标（注：该指标相当于用各国的市场份额做权数求出的人均GDp的加权平均值，即各制品创造的增加值。计算每个产品的附加价值指标时，都要用到两列数字，其中的一列数字是相同的，即各国的人均GDp。导致各指标结果不同的原因是，各国市场份额的分布不同。如果某类产品高收入国家的市场份额比较大，各市场份额与人均GDp相乘之后会造成该类产品的附加价值结果偏大，于是该产品便成为高附加价值产品。相反，如果某类产品低收入国家的市场份额比较大，会导致计算出来的指标值比较小，该产品便成为低附加价值产品。）。另外，由于人均GDp和商品的出口额相乘加总会导致数据过大，现利用既有数据，对人均GDp求取自然对数，再与各商品出口额相乘加总，对加总的和求取反对数。整个运算使用的函数都是单调递增的，得出的各产品附加价值指标虽然与前面的介绍不尽一致，但不会改变各产品组市场份额与出口制品附加价值指标分布的单调性。这样，每类产品分别对应着一个附加价值指标和一个市场份额，把这两个一一对应的变量描绘在一个二维平面图中，就得到各国的出口制品附加价值指标分布图。这一分布图实际相当于各国按附加价值大小排序的各类产品在美国市场的占有率，反映了一国某一类产品在该类产品世界市场（或第三方市场）中的相对重要性，也是一个能够较好地反映比较优势的指标。从工业国家的发展历史看，一国有竞争力的产业首先是从劳动或资源密集型过渡到资本密集型，再从资本密集型过渡到技术、知识密集型。一般地，低收入国家恰好劳动要素比较充裕，劳动密集型产品相对具有比较优势，出口市场占有率较高，附加价值指标分布图单边下降，呈右侧拖尾；高收入国家恰好资本和技术要素比较充裕，资本、技术密集型产品相对具有比较优势，出口市场占有率较高，附加价值指标分布图单边上升，呈左侧拖尾；中等收入国家则居中。关志雄(2001)认为，收入相近国家的出口结构也会比较接近，在国际贸易中表现为一种竞争关系，即市场占有率比较接近的产品重合程度会比较高。从图2、3、4可以看出，1990、1995和2000年中、印附加价值分布图基本是右侧拖尾的，都是左高右低，呈单边下降态势，并且形状很相似。这说明两国出口的商品主要集中在低附加价值制品上，低附加价值制品在对美贸易中处于比较优势的地位，高附加价值制品的出口在美国进口品市场上的占有率非常小；而且，中国市场份额高的商品，印度的市场份额也比较高，反之也如此。但是，中国的出口规模比较大，多数商品的市场份额高于印度，其分布图位于印度之上，差不多覆盖了印度的出口价值分布图，这说明中国的工业制品更具有比较优势。1990-2000年，中国对美国出口市场份额超过30%的商品种类很少，主要是鞋靴、婴儿车、玩具、游戏品、运动用品及未列的杂项制品（如一些塑料制品），基本属于纺织原料及纺织制品，当然也都是低附加价值的劳动密集型产品。同期，印度对美国出口市场份额超过20%的商品种类就更少了，在90多个商品组中，最多的年份也不超过3个。这些商品也大多属于纺织原料及纺织制品，主要是纺织纱线、其他机织物、铺地用品等，还有一些宝石、次宝石，也都是低附加价值的劳动密集型产品。由于中、印两国的出口商品结构比较一致，二者在美国进口品市场上将构成一种竞争关系，其出口会此消彼长。附图图21990年中、印出口制品的附加价值分布资料来源：根据U.S.importsHistory(CD-Rom)1990年数据计算。附图图31995年中、印出口制品的附加价值分布资料来源：根据U.S.importsHistory(CD-Rom)1995年数据计算。附图图42000年中、印出口制品的附加价值分布资料来源：根据U.S.importsHistory(CD-Rom)2000年数据计算。四、结论1.两国的总体贸易结构呈竞争关系。1985-2000年，两国进出口商品的贸易结构呈竞争关系。1985-1996年，贸易结构呈低度正相关关系，1997年升为中度正相关关系，2000年又降为低度正相关关系。2.两国具有比较优势或比较劣势的产品组较为一致。1985-2000年，两国具有比较优势的商品多为低附加价值的劳动密集型产品，如纺织品、服装制品等，具有比较劣势的商品多为高附加价值的资本、技术密集型产品，如机械产品、精密仪器等。3.两国工业制品在美国进口品市场上表现为竞争关系。1990-2000年，两国的工业制品对美国的出口结构比较接近，在美国市场上表现为竞争关系，附加价值指标分布图呈单边下降形态。【
产品商业价值分析篇8
关键词：农产品流通效率；价值链；秭归脐橙
abstract：totheagriculturalproductvaluechainwithcirculatetherelationoftheefficiencytocarryonthetheoriesanalysis，andadopttocirculatetheefficiencytomeasuretheindexsignsystem，returningthecountynavelorangetocirculatetheefficiencytocarryonthesubstantialevidenceresearchto"thecountryoftheChinesenavelorange"inHubei.Studytheenunciation，tradethecorpusinthevaluechainmoremany，thencirculatetheefficiencymorelow，so，shouldreducetotradethecorpusasfaraspossibletocirculatetheefficiencywiththeexaltation，excellentturnthevaluechain.
Keywords：agriculturalproductcirculateefficiency；valuechain；Ziguinavelorange
一、引言
价值链(Valuechain)的概念首先是由michaele.porter(1985)提出，他将价值链描述成一个企业用以“设计、生产、销售、交货以及维护其产品”的内部过程或作业。porter的价值链是一种描述产品从概念形成到商品进入消费者使用过程的连续过程的概念。农产品价值链则强调从农产品生产、加工、销售到最终消费的价值创造、价值协调、价值增值以及价值分配等活动。农产品在其中每一个阶段都耗费各种资源、发生成本并增加价值，农业产业的生存、发展与获利，就是通过农产品的价值链实现的。
农产品流通是农产品商流、物流、资金流和信息流的总和，是联结农产品生产与消费的桥梁和纽带。农产品流通使得农产品从生产领域向消费领域转移并实现其价值，以满足流通主体（生产者、中间商、消费者）效用需求。
理论上，学者们认为，价值链形成过程中市场交易主体数目越少越好，所以，学者举张尽量减少交易主体以提高流通效率，优化价值链。本研究将对农产品价值链与流通效率的关系进行理论分析，在此基础上，根据流通效率的衡量指标体系，通过对秭归脐橙流通市场流通效率的实证分析加以验证。
二、农产品价值链与流通效率的理论分析
（一）农产品流通效率与价值链
从理论上分析，农产品流通效率与价值链的关系主要表现在：首先，农产品价值链中交易主体数量越多，农产品流通效率越低。因为交易主体多意味着多环节的流通链条，相当一部分新鲜产品由于运价、运力、交通基础状况和产品保鲜技术原因而损失巨大，当农产品集中上市时，物流不畅，加工能力不足，产销脱节严重，损耗情况更为突出。此外，相互“倒手”造成农产品流通的中间环节过多，往往造成农产品流通成本和交易费用增加，价值链交易主体越多，流通效率越低。其次，价值链中间环节低下的效率将会影响价值链的上下游，因此，流通效率提高可以减少价值链活动中的农产品价值损失，提高流通效率是优化农产品价值链的重要途径。农产品流通效率表现在两个方面：第一，农产品流通联结农产品生产和消费，流通效率高可以减少流通过程中的价值损失，尤其是许多农产品是鲜活商品；第二，目前农产品经营主体分散、流通组织化程度低，流通环节所占费用较大。因此，对于农产品来说，流通是农产品价值链中最为关键链环，优化农产品价值链重要途径在于提高流通效率。
（二）衡量流通效率的指标体系
本研究沿用许文富（1997）提出的流通效率的衡量指标体系，该指标体系中流通效率的概念包括经济效率和技术效率，衡量经济效率的指标包括季节变动幅度、流通差价的大小、成本的构成要素、利润的构成要素、市场控制力、价格敏感指数；而衡量技术效率的指标包括损耗率、产品在流通过程中所经过的层次。
1.衡量经济效率的指标
（1）季节变动。季节变动幅度是指如果一种农产品价格在生产旺季时大跌、生产淡季时暴涨，则表示缺乏贮藏设施，或设施落后，也可能是市场情报不灵通，无法适时调节市场供需所引起。
（2）流通差价。一般来说，流通差价数值较大常被视为流通效率低的表现。造成流通差价大的原因可能是价值链中商贩太多，层层索取利润，或者商贩在垄断市场中，造成价格形成不合理等。但流通差价不能用直觉来判断，需要分析差价的构成后才能有定论。流通差价在结构上包含两个要素，一为执行流通职能所需支付的实际费用，另一个为各利益主体的利润。第一，成本的构成要素：市场竞争程度，尤其应注意受政府法规保护的市场竞争程度；流通设施的能量及充分利用程度；创造产品刑事事件及地域效用所提供的劳务数量与性质；在流通过程中所产生的损耗程度。第二，利润的构成要素：经销商在流通过程中到底应获得多少利润才算合理。从理论上来说，合理的利润应该是可以使该企业继续生存并足以使企业家继续投资生产的最低报酬。合理的利润应该是由该企业的产品性质、营业危险性、资本投资、商品回转率、工作辛劳度以及职业的社会地位等因素而定。第三，市场控制力。即指各交易主体对市场竞争、对产品最终价格的影响力。第四，价格敏感度指数。价格敏感度指数是指产地价格与零售价格变动相互调试所需时间距离与理想时间相差大小的程度。
2.衡量技术效率的指标
（1）损耗率。即农产品在流通过程中的消耗与其价值的比率关系。
（2）产品在流通过程中所经过的层次。农产品在流通过程中交易的层次一般都较长，大都要经过三级市场才能到达消费者手中。如果能减少交易的层次，不但可以节省时间，也可以减少费用，自然提高了技术效率。
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三、秭归脐橙价值链和流通效率的实证研究
（一）脐橙价值链价值活动的基本形态
经实地调查走访，秭归县有关脐橙价值链的形成有几种类型：生产者直接销售给消费者；产者销售给地方商贩，再销售给消费者；生产者销售给批发商，再由零售商最终卖给消费者；由合作组织收购生产者的产品，统一销售给零售商，最终销售给消费者；生产者销售给地方商贩，经零售商，最后销售给消费者；生产者销售给地方商贩，再销售给批发商，再到零售商，最后销售给消费者；由合作组织收购生产者的产品，统一销售给批发商再卖给零售商，最终销售给消费者。秭归县脐橙价值链形成的基本形态如下图所示，本研究将以上几种基本形态表示为1-6、1-2-6、1-3-5-6、1-4-5-6、1-2-5-6、1-2-3-5-6、1-4-3-5-6。
（二）指标赋值说明
1.季节变动
由于农产品的生产受季节变动的影响较大，并且无论是何种形式的价值链都会有季节变动性，所以将最简单的价值链形式即“农户——消费者”的季节变动值赋权为“+++++”。当农户经过小商贩时，由于小商贩是流动的，且其经营行为是不确定的，所以，在仓储方面没有很大投入，加入到价值链中对季节变动指数影响不大。当价值链中加入批发商后，由于批发商长时间以水果买卖为经营业务，故会有固定的仓储网点，有仓储方面的投入，可以减小季节性。当价值链中加入零售商时，季节性又可以小幅减小。
2.流通价差
流通差价分为成本构成要素、利润构成要素、市场控制力和价格敏感度。
（1）在成本构成要素方面。由于价值链越长，交易次数会增多，那么，在流通过程中的损失也就会越大。如在产地批发市场，由于存在产地批发市场的竞争，会存在损失，而当再进入零售市场，会再一次面对销地的竞争，损失进一步加大。所以，成本构成要素随价值链的增长而使流通效率逐渐减小。
（2）在利润构成要素方面。由于农户工作辛苦，投入了资本和劳动力，因此，农户应获得较高利润。批发商由于拥有仓储、物流方面的投入，因此，批发商也应得到较高利润。而在价值增值过程中，农户往往会随着价值增值过程的复杂化，所得利润占比例越来越少。因此，当农户直接出售给消费者时，利润的分配是合理的。当引入批发商后，合理性减小，而在加入零售商、小商贩后，其利润的分配合理性将会变得越来越少。
（3）市场控制力方面。我们假设，秭归是市场上脐橙的唯一产地，并且只包含生产者和消费者的价值链为基本价值链，根据市场交易原则，当市场上只有唯一的供应者时，其对所拥有的产品具有最强的控制力。当价值链中加入批发商后，则批发商对最终价格和产品的流通有所影响。所以，当随着价值链中主体增多时，每一交易主体的控制力都会减小。
（4）在价值链的各交易主体中，批发商和零售商对市场信息的反应速度较快。而合作组织和小商贩则在价格调节中具有滞后性。另外，主体越少，在流通中价格信息传递信息会更加敏捷。
3.技术效率
我们很容易理解，价值链中所涉及到的主体越多，意味着经过的交易越多，产生的损耗也就会增多，所以，消耗率与价值链的层次是成正比的。
综合以上分析，结合秭归脐橙流通市场实地调研资料，本研究得出各价值链形式与流通效率评价指标分析（见下页表1）。
根据表1，我们可以通过模拟赋权并将各项指标综合值进行比较，得到流通效率比较（见下页表2）。
由以上分析看出，第一，总体上，价值链中交易主体数目与流通效率成反比，价值链中交易主体越多，流通效率越低。这正验证了上文的理论分析，即鼓励采取直销的方式，由农户销售给消费者流通效率最高。第二，合作组织在价值链中起到了积极的作用。如果具有相关的设备，进行农产品的统一贮存，则可以降低季节变动的影响。在成本构成、利润构成、市场控制率和损耗率方面都有积极影响。
四、结束语
综合以上对秭归脐橙的实证分析，对秭归县脐橙产业提出以下建议：
1.建立起健康、完整的价值链，以规避市场风险。虽然在理论上价值链中交易主体的数目越多，成本会相应提高，但是，在实际的市场环境下，若果农没有一个连续、健康、完整的价值链体系，就不可能在自发的市场活动中获得持久利益。
2.果农应提高自身的科学文化知识，如水果的保鲜、贮藏技术以提高果实的市场价值，特别是如果能够克服季节变动的影响，则能够在水果生产的淡季得到高额利润。
3.有关脐橙流通的各个交易主体应强化自身对成本的控制意识，在脐橙流通的每个环节尽量减少甚至是避免损耗的发生，控制并降低生产成本，以实现市场利益的最大化。
4.由政府牵头组织成立的脐橙专业生产合作组织应对果农产前、产中、产后的生产活动进行全方位积极引导，促进脐橙的生产、销售从而切实保证果农的利益。
参考文献
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产品商业价值分析篇9
关键词：政治经济学；劳动价值论；劳动力商品；剩余价值：社会生产结构
中图分类号：F014文献标识码：a文章编号：1003-854X（2016）11-0005-06
所谓短板，是源于“木桶理论”的一种比喻。可以理解为考察对象中影响整个系统功能发挥的突出问题和不足。马克思主义政治经济学中的短板主要是两个方面的问题：一是马克思主义经典作家在创立这个理论体系时由于种种原因而尚未研究清楚、或者虽有研究但结论不够确切的问题：二是实践的发展逐步提出了各种新问题，原来的理论体系未能做出科学回答而表现出不足。这两个方面的短板影响并不否定马克思主义政治经济学的科学性，它们可以也应当通过创新和发展来补齐。
一、劳动价值论中的短板
劳动价值论是马克思主义政治经济学的基石，它揭示了市场经济的普遍规律――价值规律，提出了一系列反映商品生产和交换活动的概念、原理和方法，这不仅为分析生产关系奠定了理论基础。而且为研究生产力提供了科学工具。但劳动价值论存在一定的短板：它没有研究劳动的负效应及其对商品价值的影响，因而对企业亏损、国民经济负增长和环境污染等现象的解释力不足；它的结论主要依靠抽象分析和推论，未能用统计资料充分加以证明，也就是实证分析不足。
1.劳动的负效应及其对商品价值影响问题
劳动是人们综合运用体力和智力创造财富的活动，结果有正效应和负效应之分。劳动的正效应是指劳动创造财富，增进人类福利；劳动的负效应是指某些劳动直接或间接造成财产损失、人员伤亡和环境破坏以及其他对人类福利的不利影响。例如，工人劳动在生产某种产品的同时造成一定的环境破坏和污染，就是劳动的一种负效应。又如，企业经营管理作为一种劳动方式有时出现决策失误，造成亏损，也是劳动的一种负效应。从人们的主观愿望来看，劳动总是为了实现正效应。事实上，正效应是劳动的主要结果，有的劳动只有正效应。没有负效应，或者正效应大于负效应。但在目前的经济技术条件下，劳动的负效应是经常发生的，有的劳动方式产生的负效应大于正效应，甚至只有负效应，没有正效应。
在市场经济中，劳动的正负效应必然对商品价值产生不同影响：正效应创造或增加价值；负效用则减少价值，可以称为负价值。假设某个劳动过程同时产生正负两种效应，如果正效应创造的价值大于负效应减少的价值，就会产生新价值，这时价值总量为正值且能增值；如果正效应创造的价值小于负效应减少的价值，或者没有正效应而只有负效应，价值总量就会减少。后两种情况通常表现为企业亏损或国民经济负增长。
以往劳动价值论主要研究劳动的正效应，能够说明价值来源，但不能充分解释微观经济亏损和宏观经济负增长。有时企业出现亏损，可能是个别劳动时间超过社会必要劳动时间，超^部分得不到社会承认而引起的，但这种解释不够全面。从企业内部各种具体劳动看，有时工人生产劳动的效率很高，但由于经营决策失误或营销环节的劳动出问题，导致企业亏损。这种亏损主要归咎于经营劳动的负效应。从宏观层面看，国民经济负增长不能从个别劳动时间与社会必要劳动时间的差别得到解释。在社会范围内，有的企业个别劳动时间高于社会必要劳动时间，还有的企业个别劳动时间低于社会必要劳动时间，彼此相互抵消。某国某年的社会劳动总量大于或多于上年，但国民经济总产出用价值指标核算却出现负增长，这是因为全社会劳动总体上的负效应大于正效应。从古典经济学家到马克思主义经典作家再到现代经济学家，对劳动价值论的研究未能充分考虑劳动负效应。从理论自身欠完善的角度来审视，说劳动价值论存在一定的短板并非不恰当的比喻。
2.劳动价值论的实证分析问题
马克思在《资本论》中对劳动价值论所做的抽象分析能够从逻辑层面证明其科学性，他用大量调查材料来说明资本剥削劳动的情况，可以说是用事实来间接证明劳动价值论的结论。有些文献对劳动价值论做了实证分析，取得了一定进展。例如，程恩富教授等人在《劳动创造价值的规范与实证研究》一书中对劳动价值论做了一些实证分析，笔者也运用有关统计资料分析了社会范围内劳动量与价值量变化的一致性，但这些分析看来还不够充分。
根据劳动价值论原理，当社会范围内从事商品生产的劳动质量一定时，其数量和价值总量变化应当是一致的。虽然微观层面的个别劳动质量存在差异，但在宏观层面或社会范围，个别劳动的质量差别加总后可以相互抵消。因此社会劳动总量具有平均质量：价值总量则可以用国内生产净值等指标核算，或者用国内生产总值近似反映。从统计资料看，现实中各个国家的实际劳动总量和价值总量变化往往存在很大偏离，造成这种偏离的原因主要是不断提高的劳动质量没有折算为相同的劳动质量。如果规定某个时期的劳动为标准质量，从而建立必要的参照系，采用一定的方法把不同时期的劳动折算为标准质量，就会看到社会范围内劳动总量和价值总量变化保持一致。例如。中国每年的实际劳动总量多于美国，但国内生产总值按人民币对美元的汇率折算后却少于美国。这种差异除了受国内生产总值核算的准确性和汇率的影响之外。主要是因为目前美国的劳动质量总体上高于中国。采用一定的方法把中美两国的劳动质量折算为国际标准质量，再扣除价值核算方法和汇率折算误差的影响，就会看到两国价值总量和劳动总量变化是一致的，因而能够证明劳动价值论的基本结论。此外，还可以证明，在长期内，各产业劳动量与价值量分别占全社会劳动总量与价值总量的比例变化也保持高度一致。
西方微观经济学用各种公式、图表和曲线来表达效用价值论、要素价值论，形式上看起来似乎很像科学理论，但宏观经济学的国民经济核算理论和方法并不支持这两种价值论。从社会范围或宏观层面看，效用总量和要素贡献总量是无法独立核算统计的。如果借助价值指标统计效用总量和要素贡献总量，即把一定时期的价值总量视为效用总量和要素贡献总量。则无法证明价值是由效用或要素贡献决定的。无论是效用价值论，还是要素价值论，都不能用统计资料加以证明。也没有人做出经得起检验的实证分析。实际上，微观经济学的效用价值论和要素价值论在宏观经济学中被颠覆。与比不同，劳动总量是客观存在并能独立核算和统计的经济变量，可以从宏观层面证明全社会乃至各产业价值总量与劳动总量变化具有高度一致性。因此劳动价值论是唯一能够用统计资料加以证明的价值理论。当马克思主义政治经济学补齐劳动价值论的短板之后，学科功能将会增强，那时也许会有更多的人看清效用价值论和要素价值论的伪科学面目。
二、劳动力商品理论中的短板
劳动力商品理论说明了劳动力成为商品的基本条件，分析了劳动力价值构成和计算方法。马克思运用劳动价值论分析劳动力价值的方法是科学的，关于劳动力价值由生产这种独特物品所必要的劳动时间决定的结论是正确的。不过，该理论在特定假设条件下把劳动力价值归结为一定量生活资料的价值，进而在分析剩余价值生产时把它归结为使用劳动力所形成的一部分新价值。留下了后面将要逐步分析的问题：该理论没有充分说明复杂劳动力价值构成和计算方法，对劳动力价值代际关系的研究还不够清楚。这些问题形成了劳动力商品理论的短板。
1.单独一代人的劳动力价值构成问题
人类是一生物物种，通过前代抚养后代而世代延续。人的劳动能力即劳动力在一定社会经济条件下成为商品，具有使用价值和价值二因素。为了说明上述问题，这里首先分析单独一代劳动力价值构成，然后分析劳动力价值的代际关系。
单独一代人的劳动力生产全过程分为两个时期：一是从一个人出生后接受抚养教育直到开始就业的过程，称为养育时期；二是从一个人开始就业到退休前的生存和发展过程，称为就业时期。在这两个时期，家庭、社会和作为劳动力载体的个人都要投入和消耗大量劳动，正是这些劳动逐步凝结而形成劳动力价值。一代劳动力在两个时期消耗的社会劳动是通过各种费用体现出来的，从中可以概括出劳动力价值的两个构成因素：一是劳动者在养育时期消耗的生活资料价值和接受各种学历教育以及其他社会服务的费用，简称养育费，它反映养育劳动者所消耗的社会劳动；二是劳动者在就业时期所消耗的生活资料价值和接受再教育以及其他社会服务的费用，简称生活费，它反映维持和发展劳动者所消耗的社会劳动。一般来说，培养不同标准质量的劳动力实际消耗的养育费和生活费多少不等；培养同一标准质量的劳动力因各人先天素质和后天努力以及生活水平不同，实际消耗的养育费和生活费多少也有差别。各人实际消耗的养育费和生活费分别称为个别养育费和个别生活费，它们反映生产劳动力的个别劳动时间。按照价值规律，劳动力价值和普通商品价值一样都是由生产它们的社会必要劳动决定的，生产劳动力的社会必要劳动可以通过统计社会平均养育费和社会平均生活费来计量。
劳动者在就业市场上通常是按一定时间如年、月、日、小时分期支出自己的劳动力。社会平均养育费必须分摊到单位时间支出的劳动力之中，通过工资逐步得到补偿。劳动者就业期间维持正常生活的费用是劳动力价值的另一个组成部分。通常按一定时间周期支付。如果用y表示单位时间劳动力价值，f表示单位时间劳动力平均分摊的养育费，h表示单位时间需要的生活费，那么y=f+h就表示单位时间劳动力价值构成。例如，某劳动者的社会平均养育费为40万元，全部工作年限为40年，平均每年劳动力分摊10000元；某年所需生活费为6000元，则当年劳动力的年价值为16000元。
马克思本来是从生产劳动力全过程来分析劳动力价值，但通过假设劳动者个体已经存在，把劳动力价值归结为维持劳动者所需要的生活资料价值。因而在上面的例子中，一代劳动力的年价值不含本代养育费。当然，马克思考虑到前代养育后代的问题，认为劳动力价值应当包含养育子女的费用。前代养育后代的费用是计入前代劳动力价值，还是计人后代劳动力价值，这个问题稍后再讨论。应当明确，不能把劳动力价值等同于维持劳动者所需要的生活资料价值。道理很清楚，劳动力和生活资料是两类不同的商品，只有当人消费了生活资料，后者的价值才转化为劳动力价值的组成部分，这就像钢材水泥被用于建造房屋时，前者的价值转化为后者价值组成部分，但房屋价值不等于钢材水泥价值。即使在马克思的假设条件下，劳动力价值和对应的生活资料价值也只是等价转化关系，而不是直接同一关系。
2.劳动力价值的代际关系问题
按照劳动价值论原理，任何一种商品的价值都是由生产这种商品的社会必要劳动决定的，劳动力作为一种商品的价值决定也不例外。当商品分单位逐一被生产出来时，生产前一个商品的劳动时间不应包含生产后一个商品的劳动时间；同样道理，当劳动力分代培养时，生产前一代劳动力的劳动时间不应包含生产后一代劳动力的劳动时间。虽然子女养育费通常由父辈支付，但却是由子女消耗，用来生产子女的劳动力，而不是生产父辈的劳动力。因此子女养育费应当计入子女劳动力价值。这就是说，任何一代劳动力价值都由本代消耗的养育费和生活费构成。
在现代社会，不同学历的人所受教育及其费用有很大差异，其劳动力素质和价值大小也不同。在正常情况下，劳动者接受的教育越多，劳动力素质和费用就越高，因而劳动力价值就越大。教育培训费多少是决定复杂劳动力价值大小的主要因素。如果把一代人在成长时期所消耗的各种费用计入前代劳动力价值，那么这代人的劳动力价值由就业时期所必需的各项费用构成，他们的劳动力价值差别如何体现呢？诚然，劳动者就业时期的生活费也有差异，当他们接受在职培训时还会发生新的教育培训费，养育子女的时间先后、数量及费用大小也不等。但在劳动力市场上，用人单位不会因为一个人的生活费和养育子女费多，就承认其劳动力价值大；反之也不会。如果按社会平均水平来计算生活费和子女养育费，则意味着抹平各种劳动力价值大小差异。
假设有三代劳动力，前代抚养后代，他们消耗的养育费和生活费分别为：第一代是f1和h1，第二代是f2和h2、第三代是f3和h3，三代劳动力价值分别用y1、y2、y3表示。按政治经济学教科书的分析，第一代劳动力价值构成为y1=h1+f2，第二代为y2=h2+f3。笼统看来，这样似乎也揭示了劳动力价值构成，但是把生产后代劳动力的养育费计入前代劳动力价值，既不符合劳动价值论。也难以反映各种劳动力价值差异。如果第一代是小学毕业生，第二代是大学毕业生，那么按照这种计算方法，小学毕业生的劳动力价值包含大学毕业生的费用，显然不符合实际。科学的计算方法和结果是三代劳动力价值构成分别为：y1=f1+h1、y2=f2+h2、y3=f3+h3。由于各代劳动力价值均包含自身养育费，在正常条件下通过交换得到的工资大于自身生活费，所有除了用于维持本人劳动力再生产之外，还有部分收入可以用来养育子女；如果这部分收入不用于养育子女，而是用于投资或储蓄，则可以带来利润或利息。工资作为收入的使用途径差异与劳动力价值成无关，不能因为一个人把部分工资作为投资或储蓄带来利润或利息，就认为他的劳动力价值包含一部分利润或利息；同样道理，不能因为一个人把部分工资用于养育子女，就认为他的劳动力价值包含子女养育费。
3.劳动力商品化条件扩展问题
马克思所讲的劳动力商品化条件主要反映了近代情况，对现代社会的适用性受到限制。需要扩展。从马克思的论述来看，劳动力商品化有两个条件：劳动者是自由人，可以自由支配自己的劳动力；劳动者除了自己的劳动力之外，既没有消费资料用来维持生活，也没有生产资料用来从事生产⑥。前一个条件是必要的，加上后一个条件，当市场存在劳动力需求时，就会发生劳动力商品化。第二个条件反映了劳动力成为商品的特殊情况。在现代社会，当劳动者有一定生产资料，可以独立从事商品生产时，也可能发生劳动力商品化：当劳动者独立从事商品生产的收入低于出卖劳动力的收入时，他就可能选择劳动力商品化。例如，一个人有一定生产资料，开设一家私人作坊或店铺，获得一定的收入；同时，他也可以到一家公司当雇员，得到一份工资。如果后一途径的收入高于前一途径，他就可能去公司当雇员，从而使劳动力商品化。因此，第二个条件可以扩展为劳动者追求较高收入。这些构成劳动力商品化的供给条件，市场经济中的社会化大生产造就劳动力商品化的需求条件，两方面条件必然导致劳动力商品化。这个问题比较容易解决，但对劳动力商品理论的发展来说也是值得研究的。
三、剩余价值理论中的短板
剩余价值理论本来基于劳动价值论和劳动力商品理论，但由于忽略了劳动力价值转移，实际上并没有完全贯彻劳动价值论和劳动力商品理论的正确结论。这就是剩余价值理论的短板所在。
1.劳动力价值转移问题
国内有的政治经济学教材认为劳动力价值不能转移：“劳动力的价值已经支付给工人。被工人用于维持生活和赡养家属，不可能转移到新产品上去。”照此推论，生产资料的价值也已经支付给它的卖方，其中至少有一部分被卖方用于生活消费，为什么能够转移给产品呢？如果这种解释能够成立，那么由马克思阐明的劳动价值论中的一些基本结论要么被颠覆，要么不适用于劳动力商品而失去普遍性。马克思认为，各种商品都具有使用价值和价值，其中价值是商品的社会属性，反映生产商品所消耗的社会必要劳动。因此，价值只能存在于商品之中，而不是商品之外。尽管劳动力是一种特殊商品，但它的价值也只能存在于劳动力之中。当劳动力作为一种商品和要素被用于生产其他商品，它的价值已经存在，是生产资本价值的组成部分，应当同生产资料价值一起转移给产品。假如说劳动力的价值被工人用于维持生活和赡养家属，使用价值却被资本家用来生产剩余价值，那就把劳动力的价值和使用价值从时空上完全分开，不符合劳动价值论关于各种商品价值都存在于它的使用价值之中的一般原理。劳动力价值和工资作为两部分价值不是直接同一关系，而是并存等价关系。劳动者卖出劳动力换得工资，再购买消费品来维持生活。现实中工资通常用货币支付，劳动力价值与货币工资的并存等价关系可能被掩盖或者不太明显，容易把二者看成同一部分价值。假如买方向工人支付实物工资（消费品），那么劳动力价值与实物工资价值的并存等价关系比较清楚。劳动力和消费品作为两类不同商品的区别显而易见，不能说劳动力就是消费品，当然也不能说劳动力价值就是消费品价值。无论工人怎样消费和生活，都不构成否定其劳动力价值转移给新产品的理由。
工人劳动创造的新价值在剩余价值理论中被分为两部分：一部分是再生产出来的劳动力价值，另一部分是剩余价值。这同劳动价值论和劳动力商品理论有矛盾，也不符合实际。生产劳动力从而形成劳动力价值，使用劳动力从而创造新价值，是两个不同的过程。生产劳动力表现为养育和维持劳动者，现代社会通过各种学历教育和专业技能培训来培养复杂劳动力，为此要消耗生活资料、教育工作者的劳动和其他社会服务；使用劳动力表现为劳动者就业和工作，生产各种商品或提供各种服务。两个过程的时空范围、主体客体和结果均有明显差异，不能把前一个过程混同于后一个过程，也不能把前者视为后者的一个阶段。如果把劳动力价值归结为使用劳动力所创造的一部分新价值，那就把使用劳动力过程混同于生产劳动力过程，把使用劳动力所提供的一部分劳动力时间当作生产劳动力所消耗的时间，这无异于否定劳动价值论和劳动力商品理论的基本结论，或者这些结论对劳动力失效从而否定其普遍适用性。
实际上，劳动力价值和生产资料价值一起转移给产品，在剩余价值生产中有三部分价值运动，即生产资料价值转移、劳动力价值转移和新价值形成。例如，某企业投资500万元，分别购买价值300万元的生产资料和价值200万元的劳动力，二者结合并全部消耗掉，生产出一定量的某种商品，劳动力的使用即活劳动创造100万元新价值：全部商品的价值等于生产资料转移价值300万元加劳动力转移价值200万元，再加活劳动创造的新价值100万元，总共是600万元。在企业成本管理中，生产资料和劳动力价值转移给产品。就是把购买生产资料和劳动力所支付的货币额计入生产成本。活劳动创造的新价值则形成剩余价值或利润。用马克思的观点来分析，生产资料价值300万元转移给产品，劳动力价值200万元不转移；当活劳动创造100万元新价值时，总价值只有400万元。还没有剩余价值；企业必须延长劳动时间，直到创造出更多比如250万元新价值，才产生50万元剩余价值。如果劳动力没有商品化，因而没有其价值转移，马克思的分析是正确的。问题在于，马克思认为劳动力商品化是资本主义剩余价值生产的前提，这就不能不考虑劳动力价值的存在和转移。
2.资本主义剥削问题
过去认为，资本家凭借对生产资料的所有权，无偿占有了工人劳动创造的一部分新价值即剩余价值，这就是资本主义剥削。假设资本家付给工人100元工资，工人给资本家创造150元新价值，其中100元补偿预付工资，另外50元是剩余价值。这样，资本家用100元换得工人劳动创造的150元，多出的50元就是剥削所得。这里忽略了劳动力价值转移，把剩余价值生产置于不等价交换基础之上，没有彻底揭露资本主义剥削。如果说资本家用100元工资与工人劳动创造的150元新价值交换，那就是不等价交换；如果说交换发生在工资和劳动力之间，而不是工资和新价值之间，那就应当有劳动力价值转移，不能用一部分新价值取代劳动力价值。
封建社会的佃农租用地主的土地，把生产的粮食一部分留给自己维持生活，另一部分作为地租交给地主，地租可以说是一种被地主剥削占有的剩余产品。这里不存在劳动力商品化。与此不同，资本主义剥削是通过劳动力商品化实现的，剥削方式和程度都发生了变化。资本家占有生产资料，进而通过交换占有劳动力，最终占有劳动力在使用中创造的新价值。工人通过交换得到工资，代价是把一定时间内劳动力的使用权让渡给资本家，后者把生产资料和劳动力结合起来生产出新产品，生产资料价值和劳动力价值一起转移给产品。由于劳动力商品的特殊性，当它被生产出来时形成自身价值，当它被使用时创造新价值，这两部分价值都是使用劳动力所生产的商品价值的组成部分；从价值实体看，劳动力被生产时消耗劳动时间，被使用时提供劳动时间，这两部分劳动时间都是生产普通商品所消耗的劳动时间的组成部分。在一般商品价值构成中，生产资料转移价值补偿预付不变资本，劳动力转移价值补偿预付可变资本价值，新价值作为超过生产资料价值和劳动力价值所形成的剩余，就是剩余价值――它等于全部新价值。资本家向工人支付工资而获得劳动力使用权，新价值是资本家使用他购买的生产资料和劳动力的产物，所以归他所有。资本家在不违反等价交换原则的条件下占有新价值，这就是资本主义剥削的秘密。在早期和近代资本主义社会，资产阶级占有全部或大部分新价值或剩余价值，剥削十分残酷；现代资本主义社会劳动者能够以一定方式分享新价值，但剥削没有从根本上消失。
肯定劳动力价值转移将引起对剩余价值理论的重大创新，不仅价值增殖概念需要重新定义，而且必要劳动时间和剩余劳动时间、绝对剩余价值和相对剩余价值等概念也需要重新解释，许多问题需要重新研究。这样做能够把劳动价值理论和劳动力商品理论彻底贯彻到剩余价值理论之中，发展和完善马克思主义政治经济学。毋庸讳言，马克思主义政治经济学在国际上并非主流，在国内经济学界自20世纪90年代以来也逐步被边缘化，这个领域的创新成果往往陷入某种尴尬境地：在政治经济学作为一个二级学科范围内，有影响的专家似乎对剩余价值理论深信无疑，不关注不承认不接受相关创新成果：在经济学作为社会科学一个门类范围内，多年的热点是引进加工西方经济理论，解读现行政策，剩余价值理论面临后人不学不懂不用的局面。希望有更多的人关注剩余价值理论发展和创新问题，补齐它的上述短板，用来为现实服务。
四、社会生产结构理论的短板
作为马克思主义政治经济学的重要内容，社会生产结构理论把社会总产品及其生产划分为生产资料和消费资料两大部类，主要采用假设数据进行抽象分析和图示，没有运用统计资料来全面分析包括物质资料、非物质资料在内的社会生产部类结构，其应用受到极大限制，因而存在短板。
1.两大部类划分的局限问题
同现代社会相比，马克思所考察的近代资本主义社会的非物质资料在社会总产品中所占比例较小，其商品化和产业化程度较低，为便于分析，马克思在分析社会生产结构时撇开非物质资料是可以理解的。从当今世界的情况来看，发达国家非物质资料生产的增加值占国内生产总值的60%左右，一般发展中国家非物质资料生产的增加值占国内生产总值的40%左右，并呈显著上升趋势。在这种情况下，两大部类划分显现出未能全面反映现代社会经济结构的局限。
对一个国家或地区来说，社会总产品是全体从业人员在一定时间内比如一年生产的所有产品和服务。其中物质资料的类型无需赘述，非物质资料大体分为四种类型：一是知识，包括科技产品、信息产品；二是人才技能，表现为经过教育培训所形成的劳动能力；三是服务或劳务，通常以活劳动形式提供，包括交通运输服务、商业服务、金融服务、健康服务等；四是艺术和体育表演活动，主要用于满足人们的精神需要。艺术产品过去部分划入消费资料，部分划入服务，但它同一般物质产品相比具有非物质资料特征。既然发达国家的非物质资料占比早已超过物质资料，发展中国家的非物质资料占比也呈现超过物质资料的态势，那么要全面分析社会生产结构，就不能把这些非物质资料排除在外。
2.社会生产结构理论创新问题
产品商业价值分析篇10
政治经济学理论界为什么可以从普遍地否认服务劳动的价值创造到了普遍地(指承认主体之众，而非客体之全)承认服务劳动的价值创造性，一是由于近50年来服务经济在全世界的蓬勃发展，认识服务经济价值创造性的客观环境比之基本否定服务劳动价值创造性的政治经济学经典作家所处的时代有了根本改变，二是服务劳动形式及其成果的“非凝结性”作为人们认识服务劳动价值创造性的主观思想障碍在很大程度上被克服。马克思早在论述商品的价值对象性时就精辟地指出:“同商品体的可感觉的粗糙的对象性正好相反，在商品体的价值对象中连一个自然物质原子都没有。”①现在人们更是认识到，所谓劳动凝结在价值体的“凝结”两字只是一个借喻词。②传统政治经济学理论确实在文字上强调了使用价值是价值的物质承担者，但物质承担者的核心内容是价值的承担者。在当时，还没有供人们不把这个承担者与“物质”形态相联系的社会条件，今天，我们是完全可以用“对象承担者”来把物质承担者一般化的。对象承担者的含义是:劳动对象化为一种使用价值，由使用价值载体承担了劳动的价值。这个对象承担者可以是物质状态的，它是一种使用价值;也可以是运动状态的，它同样是一种使用价值。物质状态只是“对象承担者”的个别形式，它与运动状态是同一层次不同形式的“个别”而已。基于此，一般地肯定服务劳动的价值创造性就逐渐普遍起来了。但是，到了具体层面上，明明是已明确了商品体的价值对象中本来就一个自然物质原子都没有的经典政治经济学理论，却对纯粹商业服务和银行服务的价值创造性做了否定。对此解释的理由之一就是流通不创造价值，另一个是利息乃对产业剩余价值的分割。两个具体的否定理由至今仍使人们对于服务劳动价值创造性的一般肯定处于非常不彻底的状态。看来，对于使用价值，从它是价值的物质承担者到对象承担者的认识转化还不能一般化，我们需要更具体地分析商业服务与银行服务的使用价值究竟能否承担服务劳动投入的价值性。
二、一般到具体Ⅰ:纯粹商业服务的使用价值能否承担价值
在经典与现行政治经济学理论体系中关于商业利润及对平均利润分割理论的分析中，仍认为商业劳动不创造价值。如果这是源于对经典政治经济学原理的简单的惯性接受，那克服这种思想是容易的，理性地改过来就是了。如果是出于对商业服务劳动是否产生使用价值，或者这种使用价值是否具有可以承担价值的物质形态的这样的认识，我们就有必要做出商业服务有无使用价值和这种使用价值能否承担价值的分析。为使分析简单，本文只分析被肯定为不创造价值的纯粹流通领域的纯粹商业服务的价值创造问题。我们已经阐述了，任何劳动的价值创造与否必须通过其产品的使用价值能否承担价值来讨论。我们必须承认，一种服务产品应该对购买者，也只有对购买者带来能体验的、或实际的甚至是独立的使用价值，才能承担价值。那么纯粹商业服务具有什么样的使用价值呢?我们可以对分类意义上的不同服务产品做出比较性和归纳性分析。在各种服务分类方法中，多用部门外延和功能内涵作为标准，有一种常见的把服务分为生产者服务、消费者服务与分销服务三类的方法，它对本文的讨论有针对性和适用性。
1．生产者服务
此类服务为厂商所购买，用于生产性投入。典型的生产者服务如产品设计，其服务对象多为实物产品生产。这种服务生产可提升它所服务的对象产品的使用价值，其价值就被追加到其对象产品上，所以被称为“追加服务”。生产者服务与对象物融合在一起，改变了对象物的状况，但最终消费者购买的核心对象仍是实物商品，并非服务。这类服务的使用价值性质以及它的价值在实物商品上的追加，是目前大家都承认的。
2．消费者服务
这是满足人的多种生活消费需要的服务。比如旅游、交通、理发、教育培训、娱乐等等短距离的体验式服务，这类服务本身就是消费者购买的核心对象，所以它们被称为“核心服务”。此类服务的特点是消费者购买的核心对象是服务本身，与物无关。而消费者之所以购买这些服务，是因为它们可给自己带来不仅是实际的，而且是独立存在的使用价值。这类服务的独立存在的使用价值直接承担了服务劳动的价值。它不需要经过对实物商品的价值追加而迂回体现其自身价值。只要承认服务劳动可以创造价值，那么现在人们对消费者服务的价值创造性大多也没有多大分歧。
3．分销服务
这是消费者为获取实物商品而连带购买的流通服务。它有着比较复杂的特点:第一，服务对象是最终消费者(这里仅指零售商业服务)，这一点似同于消费者服务，但与作为消费者服务的核心服务又不一样，因为它没有脱离物而独立存在。消费者购买分销这种商业服务时，同时是购买了实物商品的，消费者是为了购买实物商品而购买商业服务的。第二，它与物一起被购买，这一点似同于生产者服务，但与作为生产者服务的追加服务又不一样，因为它与物没融合，也基本不改变物的状况。那么，这种服务承担价值的使用价值载体是什么呢?它就是:纯粹商业服务给购买者带来能体验的、或实际的、或独立的使用价值。这个使用价值是它给了消费者以便利。便利是一种效用，是一种使用价值。物质产品生产厂家明明可以以零售价格自行销售，但它们还是更多地选择了通过商业企业销售;消费者明明知道厂家生产该商品，而且有厂方的对外零售，但他们在大多数情况下还是选择从商家购买。生产者与消费者需要的都是一种效用，即便利。便利里面包含着体力的节省、时间的节省、信息成本的节省和运输费用的节省等等。从生产者角度看，若没有商业服务，生产者不容易得到市场信息和销售渠道，也将承担更高的销售成本。从消费者角度看，若没有商业服务，消费者不容易得到商品信息和购买渠道，也将支付更高的实际价格和支出其他成本。所以，生产者为了获取便利，才以低于零售价格的出厂价格将产品给商业企业(假定工厂自销，也要在出厂价格之上加上流通成本)，消费者为了获取便利，才在出厂价格之上另外支付商业服务的价格，选择从商业企业购买商品。其实，马克思本人也看到商业服务的经济功能的，他说:“一个商人可以由他的操作，为许多生产者缩短买卖的时间。因此，他可以看作是一种机器，有助于无用的力量支出的减少，或有助于生产时间的解放。”①马克思接着又指出，商人“就是一个出卖自己劳动的人。他在w—G和G—w操作上支出自己的劳动力和劳动时间。他以此为生，和别个劳动者靠纺纱、靠制造药丸为生一样，他尽着一种必要的职能”。但马克思却将这种职能称为非生产性的，因此尽管“他和别个劳动者一样劳动，不过他的劳动的内容既不创造价值，也不创造产品。他本身属于生产的杂费的范围”。②我们现在可以分析到，看到了上述经济功能便是看到了商业服务的效用或使用价值，但是，只是当时没有把价值承担者一般化为对象承担者，而只把直接的物质生产活动看作是唯一的价值创造活动，把物质形态看作是唯一的价值承担者，才没有贯彻劳动价值创造于服务生产而已。在肯定纯粹商业服务创造价值后，合乎逻辑地就可以看到，商业企业的销售收入扣除商品进价和各项流通费用后的剩余部分，就是商业利润。更确切地说，商业企业在投入了生产性流通服务和纯粹流通服务的劳动后，才获得了全部毛收入，即商品加价(进销差价)在扣除了生产性流通费用和纯粹流通费用后，剩余部分是商业利润。可见，商业利润是商业工人自己创造的。
三、一般到具体Ⅱ:“息费分离”———银行服务的使用价值承担价值
在《资本论》与其他经典政治经济学著作中，没有专门的关于银行服务不创造价值的具体论述，不像商业服务是明确被界定为流通的，是不创造价值的。但是银行利润(指传统银行借贷业务利润，不含现代银行的中间业务利润)一直被看成是对职能资本，更确切地说是对产业资本平均利润的分割。理由是:银行利润来自银行收入，而银行收入来自贷款利息。这里的逻辑已包含着银行服务是不创造价值的。再进一步说，由于利息是产业利润的一部分，所以银行利润就来自于对产业利润分割了。问题是出在人们传统地将银行收入看成来自贷款利息了。如果我们现在不把银行收入看作来自贷款利息，事情会不会变化呢?答案是肯定的。在银行工作实践中与经济生活中，人们把存款人获取的存款利息加上银行的存贷息差叫做贷款利息，把它看作银行的收入。银行部门自己也会这样看，他们都认为本行收入的大部分来自贷款利息。而银行利润就是这个收入的一部分了，所以银行利润也就变成来自于利息了。其实，所谓的贷款利息并不全部是利息。我们在这里郑重推出一个概念———息费分离论。它的含义是:所谓的贷款利息由存款利息加银行服务费构成。银行丝毫未从借款方收取任何利息，它只中介地将存款人诉求的利息搬到借款方获取货币使用权的代价上，它在此之上又理所当然地加上了银行的服务费。银行的服务费对应的是银行为客户提供的服务劳动。银行服务费应该是银行服务劳动价值创造的货币表现。问题是:银行服务作为一种劳动投入，它是否创造了价值呢?这还得从银行服务劳动价值的对象承担者，即它是否对服务接受者提供了使用价值来分析。作为一种金融服务，银行服务在大多数情况下被列为生产者服务，国际统计也列它为生产者服务，因为它主要为厂商所用。银行服务也可以是消费者服务，因为它也可以为居民个人所用。但作为生产者服务，它并非追加服务，因为它没有使服务的对象产品的价值增值，不像产品设计那样的生产者服务。作为消费者服务，它也不是核心服务，因为它不是居民购买服务的核心内容，不像旅游那样的消费者服务。银行服务在功能分类的意义上讲，近似分销服务。因为它也是一种中介服务，它们都有这样的特点:与物在一起，又不在一起。这个“物”就是货币。说银行服务与货币在一起，是因为它的内容就是集散货币、融通货币;说银行服务不与货币在一起，因为它不能附着到货币上面去。既然银行服务近似于分销服务，它的使用价值也同样为“便利”，是为存贷双方提供的便利。存贷双方是货币的真正供给者与需求者，但他们两者的自我衔接会非常不方便，存在大量信息成本与漏配的损失。有了银行介入所提供的便利，包含着双方体力的节省、时间的节省、信息成本的节省和资金供求漏配损失的避免。存款人和借款人从银行那里获得了不仅是能体验的，而且是实际的，甚至是独立的使用价值。这个使用价值当然承担银行服务的价值。它与消费者购买某种实物商品具有价值是完全一样的。如何进一步看待银行利润呢?如果把贷款利息看作银行收入，然后刨减所有成本，包括存款利息和其他各项管理费用后，将其剩余部分看作银行利润，那么银行利润就成为利息的一部分，即为对其他部门的剩余价值的分割甚至是瓜分。迄今为止的所有政治经济学理论就是这样看的。从上文的分析中，我们可以看出，这种观点是不正确、不合理的。以银行服务的价值分析为基础的“息费分离论”完全可以让我们这样看:存款利息外的银行服务费是银行收入，刨减各项管理费后的剩余部分成为银行的利润。由于存款利息外的服务费是银行服务劳动创造价值的货币表现，那么，作为服务费的一部分的银行利润就完全是银行员工的服务劳动创造的。
四、产业利润、商业利润、银行利润与社会平均利润