供销发展规划篇1
今年是十二、五规划开局之年，各级供销合作社要按照《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》及省市实施意见的精神，以及各级党委、政府提出的工作目标，认真做好今年各项工作。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入学习、贯彻党的十七大、十七届五中全会和国务院意见及省市实施意见精神，坚持为农服务宗旨，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持合作制基本原则，围绕促进现代农业发展，持续增加农民收入，加快社会主义新农村建设目标，大力推进经营创新、组织创新、服务创新，加快构建运转高效、功能完备的农村现代经营服务新体系，坚持不懈推进供销合作社改革发展，把供销合作社真正办成农民的合作经济组织，使之成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，不断开创供销合作事业新局面。
二、工作思路
今年，全市供销合作社的工作思路是：“围绕一个中心、，突出两条主线，实现三个突破”，即：围绕学习贯彻十七大、十七届五中全会、国务院意见和省市实施意见精神这个中心，突出加快供销合作社改革发展、提高为农服务能力两条主线，在“新网工程”建设、专合组织体制机制创新、农业社会化服务体系建设上有新的突破，扎实推进全年工作。
三、工作目标
1、继续推进和巩固“新网工程”建设。全年改扩建、新建等方式，加快经营服务网点标准化建设，力争建设规范化农资放心店120个。新改扩建社区综合服务社36个、庄稼医院34个，积极参与三农服务中心建设。
2、不断提升专合组织运行质量。按照《农民专业合作社法》和现代企业制度的要求，大力推进专业合作社示范社建设，加快专业合作组织的体制机制创新，促进农民专业合作社运行质量不断提升，力争全年新组建各类农民专业合作组织30个，规范化建设60个。
3、全面完成灾后恢复重建任务。纳入国务院灾后恢复重建规划的8个重点项目在今年年底前全部完成。
4、积极参与农业社会化服务。通过课堂培训、参观考察、学习交流等方式，培训专业合作组织成员1万人次。积极参与“科技、文化、卫生”三下乡活动，继续开展供销合作社系统“合作经济知识、技术和服务”三下乡活动。进一步完善基层农业信息采集报送点建设，全年更新网站信息不少于2000条，编发《农经快讯》及主要农副产品价格信息专刊不少于30期。进一步发挥农资供应服务网点的为农服务作用，全年化肥供应量不低于70%。积极开展新品种、新技术的试验示范，大力推广配方施肥、综合防治等农村实用技术。
5、完成市委、市政府交办工作。
四、工作措施
围绕今年工作思路和目标任务，努力做到工作有计划、有目标、有措施、有检查、有奖惩，扑下身子，真抓实干。
(一)认真学习贯彻国务院意见精神
国务院意见是指导今后一个时期供销合作社改革发展的纲领性文件，一定要开展形式多样的学习宣传，深刻领会国务院意见精神实质，把国务院意见精神贯穿工作始终。要认真做好调查研究，并结合当地实际，提出贯彻实施意见，做好改革发展规划和实施方案，做到当前目标和长远目标相结合。要积极争取当地党委、政府的领导，进一步加大对供销合作社改革发展的支持。
(二)不断巩固和发展“新网工程”
“新网工程”是国家推进农村流通现代化的重点工程，是社会主义新农村的重要内容，是供销合作社加快改革发展的关键工程，在扩大消费、开拓市场、增加就业等方面具有突出作用，对供销合作社提高市场竞争能力、增强为农服务功能具有重要意义。在新的一年里，我们将按照“加快推进新农村现代流通服务网络建设，改善农村消费环境，开拓农村市场，促进城乡经济社会统筹发展”的要求，以“政府引导、企业为主体，市场化运作，社会参与“新网工程”建设，形成多层次、多方位的投入，有效地促进服务网络的建设和经营业务的发展。当前，要突出“以县(市、区)为龙头建立农资储备配送中心，以乡镇为纽带建立农资配送供应站(连锁店)、庄稼医院和“三农”服务中心，以行政村为依托建立农资供应店和社区服务社”建设思路，结合省社农村社会化服务体系建设规划，整合社会资源，通过加盟、招商、内引外联等方式，加快农资供应网点、庄稼医院和“三农”服务中心的恢复建设。按照新建和改扩建并举和“六统一”的要求，加快农资供应网点的标准化、规范化建设，打造一批农资放心店。积极引导农民专业合作社合作构建农资商品与农副产品双向流通平台。积极参与镇级商务中心、社区综合服务中心建设。同时，加强“新网工程”建设工作的指导、协调和服务，促进承担“新网工程”建设项目的企业，不断完善服务功能，充实服务内容，提升服务质量。
(三)推进农民专业合作组织规范化建设
农民专业合作社是农民实现自我增收的重要载体，也是丰富市场供应、平抑市场物价、扩大内需的重要力量。进一步加大对农民专业合作社的指导、扶持和服务工作力度，努力促进专业合作社科学发展，又好又快发展，使其真正成为广大农民参与国内外市场竞争的现代农业经营主体。
第一，认真履职。按照市政府《关于支持和促进农民专业合作社发展的实施意见》要求，认真履行农民专业合作社建设领导小组办公室“具体承担农民专业合作社建设的指导、协调和服务日常工作”职责，加强与农民专业合作社建设领导小组成员单位的协作，共同研究和解决农民专业合作社建设发展中遇到的新情况、新问题，为农民专业合作社又好又快发展营造氛围。
第二，突出体制机制创新。引导一批有条件的专业协会，按照《农民专业合作社法》的要求，新建或改组成为农民专业合作社；协助一批专业合作社，依法进行工商登记，取得市场主体地位。指导一批专业合作社按照合作社法及现代企业制度的要求，建立和完善经营管理机制、运行监督机制和利益分配机制。有条件的县(市、区)供销社，积极引导专业合作社财务管理体制的探索创新，引导专业合作社推行财会制试点，帮助专业合作社提高财务水平。引导建立健全利益分配、二次返利机制，不断增强专业合作社社员的积极性和向心力。引导农民专业合作组织组建区域性、行业性联合会，通过联合与合作，进一步提升和增强专合组织的服务能力和核心竞争能力。
第三，加强指导，发挥作用。增强农业生产经营能力、增加农民收入、丰富农产品供应、平抑农产品价格是农民专业合作组织的重要职能和作用。为此，要围绕组织生产、协调服务、强化营销、防范风险、技术服务和培训教育等方面，进一步加强指导和服务。引导农民专业合作实行专业化、标准化生产，开展规模化、品牌化经营，通过传统优势产业，加大品牌整合培育力度，加快高附加值产品的开发，提升农产品竞争力。大力推行良好农业规范、无公害农产品、绿色食品和有机食品等农产品认证，提高农产品的市场竞争力。引导农民专业合作社开展信息、营销、技术、农产品加工储运等服务。引导专合组织加大产品品牌宣传和推广，通过组织参加区域性、全国性乃至国际性的产品展示(展销)会、经贸洽谈会等形式，提高社会知名度，扩大产品销售。引导专合组织细分市场，根据各自产品的特色，确定市场定位，精心策划包装，有针对性地开拓市场。要积极争取政府和相关部门对专合组织直销产品给予扶持，加强与商务、工商等部门的协调与沟通，开辟合作社产品进超市、进社区、进批发市场的便捷通道。
(四)推进灾后恢复重建
今年是灾后恢复重建最后一年，各县(市、区)要按照市县两级灾后恢复重建工作委员会的统一部署和市供销社确定的灾后恢复重建指导思想和原则，进一步统一思想，提高认识，切实加强组织领导。要按照属地原则和一把手负责制的要求，由主要领导亲自抓，分管领导具体抓，做到工作有计划、有目标、有措施、有检查和经费保障。要进一步落实恢复重建项目责任主体、工作主体和督查督办主体单位，明确和履行灾后恢复重建职责，切实加强对项目实施的指导、协调、服务和组织工作。对尚未竣工项目要进一步加大督查督办工作力度，力争在年底前全面完成灾后恢复重建任务。对已完成项目，三要认真做好灾后恢复重建工程的内审工作，确保灾后恢复重建项目合规合法。同时，做好工程验收、工程决算和资料整理归档及办证工作。
(五)强化为农服务
全市供销合作社要践行为农服务宗旨，围绕现代农业、统筹城乡发展和新农村建设，大力开展农业社会化服务。
1、加大教育培训工作力度，促进社员素质提高。一是发挥全国总社农村经纪人培训站的优势和作用，积极争取政府和相关职能部门的支持和配合，进一步加大农村经纪人任职资格培训力度。二是积极配合财政部门，加强《农民专业合作社财务会计制度(试行)》培训，通过传帮带的方式，指导、帮助专业合作社提高财务管理水平。三是面向农民专业合作社生产经营管理人员，通过课堂培训、以会代训、参观考察、技术交流等方式，开展合作经济理论、合作经济管理、现代营销、法律法规等方面的培训。四是积极与涉农部门配合，广泛开展农业科技、农业生产技能等知识的培训。五是分级培训，市本级负责市以上示范社、县(市、区)负责县级示范社及重点专业合作社的培训。
2、加强农业信息服务工作，推进农业信息化建设。积极争取当地党委、政府从政策、资金、技术等方面的支持，进一步加快农业信息服务体系建设。依托《合作经济》网站和《农经快讯》刊物，继续做好农业信息服务体系建设，力求通过该项目的实施，为农业提前、产中和产后全程服务。工作的重点是建立和完善信息采集利用网点和队伍建设，做到有机构、有专兼职人员、有经费、有场地、有设备。建立和完善信息采集和办法，做到网站更新快、信息量大、内容全、实用性与指导性强。建立和完善网站功能模块，重点是完善优质农副产品展示展销、专业合作社推介功能。要继续办好《农经快讯》、《合作经济》，逐步做到信息下乡、入社、进户，使农村信息闭塞的现状得到改变。
3、继续开展供销合作社系统合作经济知识、技术和服务三下乡活动。在积极参加科技、卫生和文化三下乡的同时，结合供销合作社的职能，继续深入基层，开展合作经济知识、技术和服务三下乡活动。要积极探索和创新三下乡活动的内容和形式，把系统三下乡活动不断引向深入。
4、发挥行业协会、联合会作用。要进一步加强对行业协会的指导和服务工作，注重行业协会、联合会作用发挥，围绕四个原则(自主自愿原则；入会自愿、退会自由原则；民主管理原则；开放办会和成员服务原则)、夯实两个基础(组织基础和制度基础)、实现两个对接(与市场对接和与龙头企业对接)、发挥六个作用(信息服务作用、桥梁和纽带作用、行业组织作用、科技服务作用、培训服务作用和行业自律作用)四个方面进行探索和实践，及时总结推广新鲜经验。各级联合会要发挥农产品营销的中介作用，积极组织和引导农产品进超市、进社区、进批发市场。
(六)加强社有资产监管
供销发展规划篇2
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实国务院〔2009〕40号文件精神，按照省政府〔2010〕46号文件实施“千村千社便民工程”的要求，从满足农民群众生产生活需要出发，立足新农村建设的整体规划和农村社区布局、中心镇村建设等专项规划，依托供销社现有设施、经营网点等为农服务资源，围绕量的扩张和质的提升这条主线，坚持新建与改造并举，坚持联合与合作，坚持供销社主办或参与，坚持市场化运作，积极探索建办的多种形式，努力拓展经营服务范围，创新经营服务方式，提升经营服务水平，力争用三年时间在全省中心村或较大村建成2000家以“两店”（日用消费品店和农资连锁店）为基础的农村综合服务社，确保完成“千村千社便民工程”建设任务。
二、发展目标和实施步骤
（一）发展目标。
全省系统从2011年开始用三年时间新建和改造各1000家农村综合服务社，其中2011年新建282家、改造306家，2012年新建326家、改造332家，2013年新建392家、改造362家，到2013年底，全省农村综合服务社总数达到2000家。
（二）实施步骤。
1、第一阶段（2011年）,结合省社“网络建设推进年”活动，通过组织制定实施方案，加快推进农村综合服务社的规划布局工作，优先选择中心村和1500人以上的较大村开展试点，在8月底前完成规划布局工作。组织召开一次全省现场会，总结交流经验。
2、第二阶段（2012年），各地在试点基础上，培育一批具有不同地区特色的典型，采用组织参观学习、推广成功经验和现场示范等手段，加强典型宣传，充分发挥示范和带动作用，全面推进农村综合服务社建设。
3、第三阶段（2013年），继续推进量的扩张，进一步加快质的提升。重点是加强综合服务社的规范化建设，建立健全内部管理制度，提高商品配送能力，完善经营服务功能，提升经营服务水平。
三、工作重点
（一）科学规划布局。农村综合服务社规划布局要从当地实际出发，综合考虑供销社现状、当地经济社会发展状况和农业产业结构调整、农村消费市场、中心镇村建设、农村社区布局等要素情况。根据当地人口规模、经济发展水平和农民生产生活需要确定布点和建设规模。要充分发挥供销社流通企业的作用，参与选址论证和市场前景分析；要结合基层社网店改造升级，整合利用资源，带动基层社发展经营业务。网络薄弱和空白县要把综合服务社建设纳入网络重建规划，作为网络终端的重要载体来建设。
（二）加强联合合作。建设农村综合服务社要充分发挥市场配置资源的作用，鼓励经营业主积极参与；要结合供销社流通企业的网络建设，引导其加大建设投入；要广泛联合民政、体育、卫生、文化等有关部门及乡镇村，积极争取支持和配合。特别是要加强与民政部门的联合合作，争取与农村社区服务中心建设相结合，努力做到统一规划，优势互补，联合共建。
（三）推进规范化建设。建设农村综合服务社要以“两店”为基础，逐步拓展经营服务范围，完善经营服务功能。按照全国总社《农村综合服务社规范》的标准，加强规范化建设，健全管理制度，做到在加快发展中不断规范，在规范基础上不断提升，争取到2013年底建成一批具有供销社特色、经营功能充分发挥、公益功能不断体现的农村综合服务中心。
（四）对接“新网工程”。加强商品配送能力是农村综合服务社健康运营的重要保障。各地供销社要把农村综合服务社作为“新网工程”几网合一的网络终端来建，大力推进农村综合服务社与供销社流通企业的网络对接。进一步加快农资、日用消费品连锁龙头企业及配送中心建设步伐，努力提高商品配送率，促使其在网络终端建设中与农村综合服务社建设有效对接，逐步建立完善县域经营服务网络体系。
四、工作措施
（一）加强组织领导。各级供销社都要成立以主要领导或分管领导为组长，各职能处（科）室及相关企业参与的“千村千社便民工程”领导小组，制定工作方案，明确职责任务。各市供销社要把建设任务（附后）进一步分解落实到各县（市、区）供销社，并加强督促指导，做到层层落实，有效推进。各市、县（市、区）供销社要根据目标任务，制定详细的发展规划和明确时间进度。
供销发展规划篇3
为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。
一、工商协同营销的目标
工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。
二、工商协同营销的原则
1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。
2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。
3、资源共享，工商共同发展的原则。
4、“创商业品牌战略”原则。
三、工商协同营销的内容
根据__烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。
1、品牌营销协同。每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报年度品牌培育情况。同时面对所有工业企业提供：
（1）每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划；
（2）提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平台；
（3）提供品牌分类、评价、引入和退出机制；
（4）提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告；
（5）新品牌上市前调研。为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场调查报告；
（6）制订新品牌营销方案。工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告；
（7）注重对老品牌维护。对品牌根据市场环境的变化，及时调整营销策略，并及时告知工业企业，向工业企业提供各自关注的品牌消费趋势调研报告；
（8）协同工业企业做好重点品牌监测，关注品牌生命周期。
2、市场信息协同。为工业企业提供以下市场信息：
（1）基础信息。为工业企业提供社会人口、经济产业、gdp、人均可支配收入等宏观信息、零售户数、卷烟销售市场情况等信息；
（2）品牌信息。卷烟和品牌购销存信息、品牌进货面分析、月度、半年和年度预测；
（3）消费者信息。帮助工业企业调查消费者信息；
（4）建立定期磋商机制。每年两次走访重点货源基地，对品牌的历史销售情况及目前市场地位进行分析，并提供协同营销建议；
（5）建立工业企业驻地代表座谈会。工商营销队(来源：文秘站）伍召开各种形式恳谈会，就品牌培育过程中需双方共同解决的问题、工业企业品牌整合情况、货源供应情况、公司近期重点培育对象等方面进行交流。
3、促销服务协同。
（1）前期配合。配合工业企业提供重点品牌的促销方案，帮助工业企业进行促销方案上报；
（2）过程服务。根据要求实施促销管理，对促销过程进行监督，确保促销工作全部到位；
（3）结果反馈。评估促销活动和实施效果，并反馈工业企业，提出促销成果评价报告。
4、营销队伍协同。明确工商两支队伍的分工与协作，实现协同培育品牌思想的统一，__烟草营销队伍工作重点为关注零售客户，工业企业工作重点关注消费者，工业要突出品牌的核心价值、主导规格、具体消费取向与风格特色等，要协同__烟草制订品牌培育规划与市场投放策略；工业营销团队要在研究目标市场的基础上清晰企业定位和品牌定位，搞好市场规划；研究竞争者的优势和缺陷，发现市场机会并快速反应；研究零售业态的变化，协助__烟草客户经理做好品牌陈列；关注自己品牌动销情况和库存，协助__烟草搞好需求预测，及时为市场提供有效货源；传播企业文化和品牌文化，引导消费培养目标消费群体。__烟草要突出重点骨干品牌的市场培育、消费引导、经营户推介及品牌传播等，充分发挥网络的作用准确分析品牌和市场变好，搞好责任市场的发展规划；发现市场的真实需求和市场潜在机会，为工业提供及时准确的市场信息；建立科学的市场分析预测模型，多纬度进行市场预测；为工业定单生产提供准确的信息支持；协同工业落实品牌培育规划与市场投放策略，真正发挥好工商互动协同营销培育品牌不可替代的作用。
四、工商协同营销的评价内容
工商企业共同的评价指标包括：信息传递的及时性、准确性、有效性，需求预测准确率，协议履约率。商业企业应着重在品牌竞争公平性、品牌培育支持力度、信息共享程度、对工业企业营销代表工作的支持程度等方面进行评价。工业企业应着重在产品质量、订货满足度、发货及到货的及时性、准确性，品牌发展规划、品牌培育计划、品牌促销策略的合理性等方面进行评价。双方进行相互评价时要客观公正，以达到做好工商协同工作的目的。
五、工商协同营销的保障
工商协同能真正落实到位，最重要的是有组织和机制上的保障。为达成这一目标，要创新机制、健全组织、完善流程、形成规范。要根据协同总体目标和企业实际，努力实现协同营销的机制创新，不断探索协同营销的实现途径和方法。要注重建立健全协同组织，明确协同职责，确保协同营销的实施落实。要总结和完善协同营销的各类流程，特别是品牌培育流程，以流程落实协同战略，规范、固化协同措施，形成协同长效机制。制定和完善工商协同营销的相关规范，注重标准统一和推广，不断把工商协同营销引向深入。
1、建立协同组织机构。在开展这项工作中，要健全组织，做到定人、定岗，建立时间进度表，切实保证这一工作向深度推进、广度拓展。
2、建立工商协同机制。着力建立公开、公平、公正的工商协同机制，公开品牌培育标准、业务流程和操作办法，工商共同进行品牌规划、品牌促销、品牌维护、品牌评估，实现人力、信息、品牌等资源共享。
供销发展规划篇4
S企业营销系统诊视
一、企业背景
1.企业性质：国有企业，正在转制之中。
2.产品种类：调味品。
3.销售规模：年销售额1亿元，在全国市场拥有9个区域办事处。
二、营销组织架构
1.营销组织架构示意图
总经理
企划部销售公司
广告人员调研人员区域办事处储运部
2.营销各部门职能
(1)企划部：执行公司下达的营销计划;具体的市场推广和广告传播活动;对市场情况进行调查;对空白市场进行开发。其中广告职能主要承担公司整体宣传和区域市场局部宣传，审批办事处广告宣传要求并直接执行或授权执行。调研职能主要承担对区域市场推广成效的调查，一方面了解市场发展状况，另一方面对办事处工作做出评估，并向总部提供相关报告。
(2)销售公司：完成公司规定的销售目标;开发经销商并进行管理;货物运输;货款回收;管理销售人员，处理销售问题，解决销售纠纷等。
三、营销组织运作模式
1.营销操作系统的运作模式
该企业的营销操作系统由企划部和销售公司构成。
(1)企划部的运作模式：①以市场推广活动为核心工作内容，主要是广告和促销。②承担了新市场开发的职能，即在空白市场帮办事处开发新客户，然后再交给办事处管理。③为决策层提供营销策略规划的依据和初步方案，主要是广告和促销活动的计划，并承担营销计划的具体执行工作。
(2)销售公司的运作模式：①采取销售责任承包的模式，销售人员在一定费用的支持下负责完成公司规定的销售目标，并由此获得基本工资和提成。提成分为两个层次：一为基本目标，二为优秀目标，实行不同的提成标准。②承担区域市场的部分常规推广活动，主要是针对经销商的炒作。③销售人员的实际工作重点是管理现有经销商，而不是开发新客户。④销售人员只对整体销售额负责，而不对某项产品的销售额负责。⑤公司以销量作为销售人员的惟一考核标准。
2.营销应用系统的运作模式
(1)市场调研：由企划部负责，依靠企划部人员自身的力量对一城市场进行考察，调研时间根据公司总部的要求确定，偏重于定性考察。
(2)广告传播：由企划部负责，主要是进行媒体广告的投放计划。
(3)促销活动：企划部负责整体的促销活动，办事处负责区域性的常规促销活动。
(4)客户开发：由办事处和企划部负责，但实际上是企划部在运作。
(5)渠道管理：由办事处负责对经销商进行管理。
(6)人员管理：由销售公司负责销售队伍的管理。
(7)物流管理：由销售公司下属储运部负责产品仓储和配送。
四、面临的问题和困惑
1.经销商对本产品的关注不够，如何有效开发及管理客户?经销商经营产品较多，只重视名牌产品和差价大的产品，中档品牌受冷落，对本产品的重视程度受到影响，且不愿下功夫推广新产品。
2.销售人员不注重开发新客户，如何调动销售队伍的积极性?销售人员只愿意通过现有客户来完成销售目标，缺乏开发新客户的热情，只好由企划部协助开发。
3.销售人员业绩增长幅度不大，如何实施有效的绩效考核?市场区域的开发缺乏广度和深度，销售人员积极性不高。
4.如何提高营销推广活动的效果?销售人员在推广方面缺乏专业性，而企划人员无法应付大量的市场需求。
5.销售人员对新产品推广的积极性不高，如何提高新产品推广的成功率?销售人员只关心能带来最大销量的产品，并将资源倾向于销量大的老产品。
五、营销管理系统的诊断
分析造成以上问题的原因，可以概括为：销售人员缺乏对经销商的系统管理，手段落后;缺乏完善的销售绩效考核体系，销售人员压力不够;企划部和销售部的职能分工不清，办事处客户开发依赖企划部;企划部对销售一线的专业支持不够;缺乏合理的营销政策，市场行为基于短线思维。之所以存在这些原因，根源在于企业营销管理系统的缺陷。
1.营销管理操作系统的欠缺
(1)表面上看该公司营销组织架构兼顾了市场和销售两种专业职能，但实际上这两种专业职能内容的划分不合理并且模糊不清。网络的深化完善和市场维护应该是销售办事处的核心职责，但企划部却承担了直接开发客户的工作，其本意是协助销售部门，实际上却造成办事处产生依赖性，而企划部本身由于人民有限也不可能将工作做到位，同时由于占用了过多的人力和时间，企划部无法提升市场推广方面的专业水准，无法有效推动销售进一步提升。
(2)企划部作为一个策略规划和执行部门，主要应为决策层提供专业的营销策略和营销计划，并指导和协助销售部门执行公司政策。但实际工作中，执行政策却成了企划部的主要职能，造成公司高层决策时缺乏专业部门支持，仍然是凭经验决策，无法从根本上提升公司的整体营销运作能力。
(3)企划部在自身建设上也不完善。一个完整的策略规划包括产品研发、产品线规划、价格体系、渠道建设、促销整合、营销过程控制、费用预算及控制等环节，而该公司企划部只做了促销和部分渠道方面的工作，职能没有充分发挥。
2.营销管理应用系统的欠缺
(1)缺乏成熟的分销网络建设模式。表现在办事处的力量很薄弱。这种结构必须依靠经销商的力量才能运行，而完全依靠经销商的模式在当前已发生根本变化的市场环境下，是没有生命力的。
(2)缺乏系统的分销网络管理模式。办事处不知道如何对渠道进行管理，仍是采取落后的传统模式。销售人员只重视同经销商搞好个人关系，以拉回款为核心，缺乏完善网络和引导经销商的意识，渠道管理非常粗放。在这种缺乏公司系统支持的个人行为中，市场只会逐渐萎缩。
(3)缺乏系统的市场推广模式。销售人员对如何提高经销商的经营能力、如何推动经销商开展市场推广束手无策，而公司也不能提供这方面的模式，一切凭经验行事。
(4)缺乏有效的销售业务管理模式。营销政策、绩效考核体系不完善，以销量为考核目标、以提成为销售奖励，势必使销售人员短线思维，在行为上不重视对市场进行系统的推广，同时公司也无法有效掌控销售人员行为、掌握市场真正信息，无法提升销售人员的工作效率和业绩。这反映出公司高层的思路是短期的，只考虑了销量的完成，而没有考虑能否获得持续性的增长。
六、营销管理系统重组的突破口
1.重建营销管理模式
(1)调整企划部和销售公司的职能范围：将新客户开发的职能重新划分给销售公司，使办事处真正承担起市场开发和管理的核心职能。
(2)明确企划部和销售公司的职责：建立企划部和销售公司的工作运行模式，严格规定各自的工作职责，对工作内容的专业化和规范化作出要求。
(3)改变责任承包的销售模式：建立完善的目标管理、费用管理和销售业务管理体系，引导销售人员的行为向建立稳固的市场基础发展。
(4)建立综合的销售业绩考核制度：不单纯以销量为考核指标，增加分销网络管理和市场维护的软性指标，重点在于市场体系的巩固。
(5)丰富企划部的工作职责：不仅着重于战术型的广告和促销活动，更要强化企划部在策略规划方面的专业职能，使企划部承担起市场研究、产品研发、价格管理、品牌管理、费用控制等方面的重要职能，真正为公司高层提供专业的决策依据，不让企划部成为一种形式。
(6)增强企划部的专业人员：提高企划部的专业运作能力，尤其是市场研究、品牌管理、广告促销管理、战略管理等关键专业人员，从而为销售一线和决策层提供足够的专业支持。
(7)增加专门的产品管理人员：对每类产品和新产品给予足够的关注，确保产品的毛利水平，维护产品的良性发展，并提高新产品上市的成功率，建立起完整的产品推广体系。
2.整合营销操作系统和营销应用系统
(1)明确各系统自身的专业职责：企划部要承担整个营销策略规划和营销推广计划实施的职责，而销售公司要承担产品销售、网络建设、客户管理、资金回笼、销售队伍管理等职责，使整个营销系统的工作能形成一个整体。
(2)构建各系统内部和系统之间的关键业务流程：内部业务流程包括计划流程、报告流程、信息流程、执行流程等，而系统之间的流程包括产销流程、供销流程、产品研发流程、配送流程等，要通过建立这些流程来保障营销体系的高效运作。
(3)对各业务流程进行优化、对接并确立沟通制度：在保证同样效率的前提下，尽量缩短业务流程，并且在营销大环境中处理不同业务流程间的关系，确定相互之间的影响关系和责权认定，通过良好的沟通来保证整个营销系统运作效率的最优化。
(4)在业务流程各环节之间建立严格的责任制度：包括责任确认书、时间保证、责任人、仲裁处理和责任处罚等，避免无谓的组织内耗。
七、营销管理系统的重组方案
1.营销操作系统的重组方案
导入由上海至汇营销咨询公司开发的市场平台和销售平台营销管理系统，对企划部和销售公司的运作模式、组织形式、职能范围、部门设置以及运作流程等进行重新规划，以满足市场发展对企业经营的要求，保证各种专业职能良好运作。
(1)企划部的规划包括：地位和组织构成、职能范围、工作内容、流程管理和互动管理、绩效评估等内容。
(2)销售公司的规划包括：分销网络体系、分销管理体系、销售推广体系、销售组织体系、销售人员体系和销售后勤体系，建立以综合管理为核心的销售运作模式。
2.营销应用系统的重组方案
(1)建立综合的销售绩效考核制度：包括销售软硬指标评估、销售心态评估、竞争形势对比评估等内容，全面评价销售人员的绩效和发展潜力。
(2)建立完善的分销管理制度：重点强化销售人员对经销商的系统管理，包括区域管理、目标管理、网络管理、终端管理、价格管理、费用管理和内部管理等内容，提升经销商的经营水准。
(3)建立专业的销售业务管理制度：改变对销售人员的工作要求，提高销售人员开展工作的规范性和专业性，强化市场拓展的系统性，建立牢固的市场基础，建立顾问型、市场型的销售队伍。
(4)建立品类管理模式：细化对产品的管理，提高每类产品的盈利水平，维护每个品类和品牌的良性发展，并提升产品的综合竞争力。
启示
企业在创立、发展的初级阶段，总体规模较小，基本采取以销售为中心的营销组织形式，目的是为了快速应对市场的变化;进入成长阶段后，随着规模和销售额的增长，单纯依靠销售人员的力量已不能适应发展要求，而要依靠整体的营销管理赢得竞争优势，因此要采用以营销为中心的组织形式;发展到成熟阶段，企业的经营范围和产品种类迅速扩张，原有体系无法照顾好每类产品或业务的发展，因此要把不同的产品划分出来由专业部门管理，形成以产品为中心的营销组织形式。在这样的发展过程中普遍会存在以下问题：(1)组织结构精简但专业职能缺乏，以销售人员管理为重点，销售计划、物流和事务性等职能很欠缺。(2)组织结构规范但效率低下，部门设置较完善、分工较专业，但部门内和不同部门间需协调的事务大量增加，造成对市场的反应速度降低。(3)企业上级与下级职能不对称，上下级在执行营销计划时无法有效地配合。(4)市场部与销售部专业性分工不明确。(5)组织结构不能随企业发展及时调整，造成管理上的瓶颈。(6)人员素质无法适应组织变革的要求，管理工作无法按新组织架构顺畅运转。
结合上述案例的诊断分析，我们可以得到以下启示：
1.落后的组织形式是阻碍企业持续发展的瓶颈
当企业发展到一定阶段时，影响企业持续发展的最根本因素是企业的组织形式，而许多企业往往忽略了这方面的建设。所以，企业的组织形式要因时调整，无论是市场部门还是销售部门，其职能范围和工作要求都要适应市场的需要。
2.完善的营销管理操作系统是企业各项工作高效运作的前提
营销管理操作系统也即营销系统的组织结构和运作模式，形成了企业内部的经营环境，而各项职能部门高效运作的保障就在于这个环境是否良好，有没有创造一种完善的经营制度、高效的业务流程和顺畅的沟通体制。
3.营销管理操作系统与应用系统是互相促进和互相制约的
营销管理的操作系统是应用系统得以发挥作用的基础，而具体的业务管理制度等应用系统则是操作系统的实际应用，操作系统的建立是为了应用系统的良好运作，应用系统的运作效果则反映了操作系统是否完善。
供销发展规划篇5
县政府并市联社：
县委、县政府和市供销社的领导下，年下半年。社始终坚持为三农服务的办社思想，以科学发展统揽全局，积极创新工作思路，突出抓好专合组织发展、工程”实施、招商引资、维稳、机关思想作风建设等工作，圆满实现了时间过半任务过半的目标任务。
全系统汇总销售实现1.3亿元，月。完成年计划的54.16%比去年同期上升44.44%工业产值实现1.37亿元，完成年计划的62.3%比去年同期上升18.1%利润实现112万元，完成年计划的58.95%比去年同期上升64.7%。
完成年计划的72.7%规范专合组织6个，专合组织新发展8个。完成年计划的75%打造示范专合组织8个（省级4个，市级2个，县级2完成年计划的133.3%发展流通网点6个，完成年计划的60%吸纳成员企业1个，完成年计划的50%。
完成年计划的69.2%向中、省上报项目7个。争取中、省、市、县各类扶持资金已到位16万元，招商引资实现831万元。比去年增加了10万元。
一、加强指导。专合组织建设成效明显
取得了好的成效，社坚持把专合组织建设作为第一社务来抓。受到市供销社的充分肯定。年5月26日，全市供销社专合组织和工程现场会在隆重召开。市、县（区）供销社主任、分管专合组织和工程建设工作的副主任、业务股长等共计40人参加了会议。副县长会致辞。参会人员参观了县金丝油桐、林立兔业两个生产基地和便民店、放心店建设。市供销社主任充分肯定了专合组织发展和工程建设取得的成绩，认为工作经验和做法可看、可学、可推广”。
将专合组织建设再次纳入了今年乡镇惠民工程目标考核，主要做法：一是认真履行职责。层层落实了责任。二是加强制度建设，规范专合组织运作。及时制定和印发了发展农民专业合作社考核办法》农村专业合作经济组织的组建方法》专业合作社建设标准》三是加大《农民专业合作社法》宣传和培训力度，开办各类讲座5次，举办培训班1期，办专栏3期次，张贴标语120幅，印发资料2600余份。四是新发展农村专合组织8个，完成年计划的72.7%重点打造了油桐、生猪、油桃、芦笋、兔业、核桃、花椒、蔬菜、花卉等九类专业合作社。五是大力规范、完善、培植、壮大示范性专合组织。下半年，经中共省委农村工作领导小组审查考评，县回马镇金泉兔业专业合作社该和县通仙乡盛通花椒专业合作社被评定为“省级示范农民专业合作经济组织”分别获得省财政扶持资金10万元。使我县省级示范专合组织达到4个。六是以专业合作社产业为载体，积极向上争取产业项目立项。现已通过发改委完成金丝油桐基地立项申报工作。
二、科学规划。工程实施进展顺利
已完成6个加盟店，下半年。完成年计划的60%全县已有各类加盟店96个。加强对农资加盟网点的监管和指导工作，主动配合工商、技监、物价、农业、安监等部门开展农资商品质量和安全专项大检查。积极指导、督促农资成员企业做好化肥淡储旺供工作，组织各农资加盟网点大力开展送货下乡活动。今年月，已开展送货下乡1400多人次，接受咨询3200多人次。完成向省、市供销社申报工程油脂有限公司200万元财政贴息项目。
三、立足产业。助推农业产业化稳步发展
扎实开展工作，今年是全市项目推进年。社继续把招商引资工作纳入了重要议事日程。取得了突破。月招商引资实现831万元，完成年计划的69.3%比去年同期上升52%不仅为全年招商引资任务圆满完成打下了基础，而且推动了全县农业产业化发展。
把招商引资工作纳入各股室和成员企业今年目标考核，首先。层层落实责任。
切实做到招商引资工作与供销社实际相结合，其次。充分发挥全县供销社人才和网络优势，重点在农业产业化上做文章。和中科院武汉植物院、中石化抚顺研究院、市供销社、县政府、县广茂金丝油桐专业合作社共同签订油桐生产柴油的意向性合作协议。计划投资30亿元在县建立金丝油桐生产加工基地。现已投资2316万元，发展金丝油桐4.5万亩。
扩权强县对接工作取得实效。年月27日，其三。县供销社党组书记、主任党组成员、副主任率领办公室、财会股、业务股负责人一行5人到省供销社。和省供销社领导及办公室主任、财会处、业务处、农产处、专合组织发展处等处6位处级领导开展了对接工作，取得了好的实效。一是省供销社各位领导在听了主任的县情、社情和今后工作打算汇报后，对县的快速发展表示敬佩，对县供销社在县委、县政府和市供销社的领导下取得的成绩表示祝贺，纷纷表态将在政策、资金、项目和信息等方面大力支持县供销社工作。二是对申报的工程项目和专合组织发展项目进行了梳理，同意上报7个，计划投资30.5亿元。三是希望县供销社要继续加强和市供销社的联系，上下齐心，团结一致，有好的经验、好的点子及时上报省、市供销社，共同推动全省供销事业又好又快发展。
四、创新思路。维稳工作扎实有效
社积极创新工作思路，维稳工作中。整合资源，增加投入，加大排查、调处、稳控力度，及时有效化解了一大批遗留问题。下半年，共接待来人来访78人次，受理案件3件，调处3件，调处率100%确保了零进京上访和零到省集访目标的实现。
供销发展规划篇6
一、工作成效
（一）实施基础设施建设攻坚行动。把加快基础设施建设作为推动山片区扶贫开发的先导工作来抓，重点推进叙永县农业生产资料仓储配送中心建设。该配送中心规划占地20亩，建成规范化园区，集仓储、销售、展示、配送、培训为一体。叙永县供销社成立项目建设工作班子，明确项目承办企业，深入县城周边、农户、调研选址，进一步细化方案，形成可研报告、项目建设书，并向省供销社、市供销社、县政府领导专题汇报，请求支持。继续做好认证方案，完善项目意项书，有待上报政府及相关部门。
（二）实施新农村建设攻坚行动。把扶贫开发和新村建设有机结合起来，突出设施改善和能力提升。以古蔺、叙永两个县供销社为平台，整合相关资金集中投入，重点实施了三个建设项目。一是古蔺县2013年农村社会化服务体系建设项目，计划行业资金投入70万元、业主融资104.05万元，建设乡镇农村社区综合服务社7个、村级农村社区综合服务社14个、乡镇庄稼医院升级改造8个、村级庄稼医院升级改造4个，已全部完成。二是叙永县农村社会化服务体系建设项目，计划总投资219万元，业主融资165万元，争取项目补助资金54万元，新建、改建乡镇、村级农村社区综合服务社18个，农村庄稼医院12个，已规划落实选址，明确工作任务，形成系列资料，准备启动工作，积极筹集建设资金。省供销社、省财政改变了项目补助办法，正在做相应调整，年底前完成任务。三是叙永县石厢子农贸综合市场建设项目，计划总投资900万元，业主融资600万元，争取项目补助资金300万元。规划占地5亩，建成境内及毗邻云、贵两省共6个乡（镇）的农副产品购销、交易、集散市场。前期部份市场改造已基本结束，正在积极争取扩建部份，与县国土部门、工商部门和乡镇政府协商，形成统一意见，主要是落实土地，后续资金问题。
（三）实施特色产业培育攻坚行动。立足当地资源条件，培育壮大特色产业，重点推进叙永县婉容甜脆柿农产品加工园区项目。计划总投资1648万元，业主融资1048万元，争取项目补助资金600万元。规划占地20亩，建成年加工生产农副产品3万吨的配套生产线。规划占地18亩基本落实，已建部分厂房、宿舍，正准备引进部分生产线，10月初已经试生产。已安装2部甜脆柿脱涩机，争取项目申报。今年鲜果脱涩、抽空、包装，试生产已基本结束，其它工作正逐步实施，项目申报也在进行中。
（四）实施生态建设攻坚行动。将保护生态、改善生态与脱贫致富相结合，统筹扶贫开发和生态建设，重点实施了两个建设项目。一是叙永县6000吨废塑颗粒生产厂建设项目，计划总投资1440万元，业主融资1040万元，争取项目补助资金400万元。规划占地10亩，建成年生产6000吨废塑颗粒，年处理白色污染垃圾2万吨。已落实占地5亩，建设部分厂房、安装一台生产线，投入试生产。试生产基本正常，正积极争取项目资金，给予扶持。完善相关配套实施，逐步扩大生产。二是叙永县再生资源集散分拣市场建设项目，计划总投资4000万元，业主融资2400万元，争取项目补助资金1600万元，规划占地50亩，建成五区一中心规范园区，集回收加工利用三位一体及报废汽车拆解的经营集散中心市场。成立了项目建设工作班子，明确了项目承办企业，深入县城周边、农户、调研选址，进一步细化方案，形成可研报告、项目建设书，并向省供销社、市供销社、县政府领导专题汇报，请求支持。继续做好认证方案，完善项目建议书。有待报政府及相关部门。
二、主要做法
（一）成立扶贫开发项目建设工作班子，古蔺、叙永两县供销社主要领导亲自担任组长，分管领导、相关部门参与，明确工作职责，落实工作任务。
（二）明确县供销社分管领导项目承办企业、承担具体工作任务，明确工作排序，有效推动工作开展。
（三）实施绩效考核，实行奖勤罚懒。
（四）加强向当地党政、上级主管部门的汇报，争取强有力支持、帮助。
三、存在问题
（一）古蔺、叙永两县县城新的修编规划还未完善，征用土地困难，申报程序繁杂，还在争取之中。
（二）供销企业实力未整活，严重缺乏建设资金，需要政府、有关金融机构在项目资金方面大力支持。
（三）相关职能部门、行业系统政策支持不够。
四、下步工作打算
2014年，我市供销社将按照已经省上有关部门审定后的编制规划，积极创造条件，认真组织实施，在为农服务工作中充分体现自身特点、优势，扎实推进我市扶贫开发工作。
（一）抓好农贸综合市场建设工作。以“市场＋专业合作社＋农户”的经营模式，促进专业合作社的不断发展和壮大，促进农民脱贫致富。古蔺县供销社重点推进建设农产品交易市场1个，总投资3000万元，其中：业主融资金1800万元，行业财政性资金及地方财政资金1200万元；叙永县供销社建设叙永县石厢子农贸综合市场，计划总投资900万元，业主融资600万元，争取项目补助资金300万元。规划占地5亩，建成境内及毗邻云、贵两省共6个乡（镇）的农副产品购销、交易、集散市场。
（二）推进再生资源利用体系建设。古蔺县供销社建设再生资源回收集散市场1个，总投资1亿元。其中：业主融资金6000万元，行业财政性资金及地方财政资金4000万元。主要建设内容：征地、砌围墙、修建大棚、停车场、交易市场、办公设备。建成后年新增就业100人，新增销售收入3000万元；叙永县供销社建设年产6000吨废塑颗粒生产厂，计划总投资1440万元，占地10亩，年处理白色污染垃圾2万吨；叙永县供销社计划总投资4000万元建设占地50亩，拥有五区一中心的规范园区，集回收加工利用三位一体及报废汽车拆解的经营集散中心市场，建成后年新增就业60人，新增销售收入1000万元。
供销发展规划篇7
无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。
根据对企业的深入研究，我们发现企业制订营销规划时普遍存在着以下缺陷：
1、缺乏专业性：营销规划的专业性体现在专业的部门、职能、人员和流程，但是很多企业往往都是由老总根据自己的经验和认识来做营销规划，这种做法的成功取决于老总对市场的了解程度、判断能力以及必备的专业素质，风险很大，往往成败寄于一人身上。
2、成为空架子：很多企业的营销规划仅仅是走形式，制定出来并不是为了真正地执行，而只是表现企业做了这方面的事，在实际工作中要么是缺乏操作性，要么是随意变动，要么仍然是按照经验行事，制定出来的营销规划根本不起作用。
3、数据不准确：营销规划作用不大的一个重要表现就是缺乏数据支持，一种是具体的数字，另一种则是发生的现象，企业做营销规划时对这两方面的信息往往了解不精确、分析不准确，从而造成营销规划对实际工作的指导意义不大。
4、缺乏策略性：很多企业制订的营销规划只是着重于具体的营销推广战术，对整体的营销策略思路不明确，市场的整体定位不清晰，造成实际工作中存在着营销推广方向的严重问题，没有做正确的事。
5、缺乏系统性：就是整个营销规划缺乏整合，各个部分各自为战，没有在整体的营销策略思路和目标下做事，对营销工作的轻重缓急把握不准，实际工作中经常发生冲突，资源利用不合理，对突发事件也无法有效应对。
以上这些问题使企业的营销规划无法真正产生有效的指导作用，反而被有的企业认为营销规划没用，因此本文将为广大企业提供一个如何做好营销规划的思路，使大家认识到营销规划对企业的发展起着举足轻重的作用。第一部分 做好年度营销规划的基础和保障
一、年度营销规划该由谁来做
年度营销规划该由谁来做？在很多企业的眼里，这肯定是老总的事情，包括老总自己也这么认为，但实际上这是一个误区。企业老总该做的其实只是营销策略的决策，而营销规划，应该交给专业的市场部门和人员来做，如此方能确保营销规划的专业性和有效性。
1、年度营销规划的专业性：体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性以及不同部门整合的专业性，这些工作只有通过不同部门的专业人员共同协作才能做成。
2、年度营销规划是市场部的核心职能：在很多企业的发展初期是没有设置市场部的，但随着企业规模的膨胀，单纯依靠销售部是不能建立核心竞争优势的，企业的竞争终究会上升到策略的竞争，市场部的职能，就是确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力。
3、必须建立相适应的组织体系：没有设置市场部的企业，年度营销规划职能由老总自己制订，因此要做到专业的营销规划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是设置市场部门，或者设立专业的市场策略规划人员，赋予专业的职能，承担起制订整体营销规划并且推动营销计划实施的责任。
4、组织体系的动态发展：在企业由小到大的过程中，营销规划的制订随着企业规模的扩展，应该维持一种动态的发展，以适应企业竞争形势的要求。具体而言，在企业发展初期，由于老总的精力放在市场一线，对市场也比较熟悉，营销规划主要是其自己制订，必要时可以配备一个助理；当企业的规模扩大，老总的角色定位相应发生转变，此时应该至少设立一个专门的市场职能人员，负责营销策略规划的制订和营销计划的推动；而当企业进入到成长阶段，企业应该设置专业的市场部门，配备在市场研究、传播、促销、品牌管理、策略规划等方面具有丰富经验的专业职能人员，负责为企业制订专业、系统的营销策略规划，并且有效推动计划的实施。
二、制订营销规划前应该先做什么
1、一份有效的营销规划有什么要求
（1）系统、完整的结构：一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反应和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。
（2）充足的数据支持：硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况（营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致地分析，制订出针对性强的营销策略和计划。
（3）清晰的策略思路和目标：有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事情发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率；策略的清晰性具体表现在市场的定位，也即不要妄想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。
（4）整合的策略系统：清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应地整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。
（5）有效的战术转换：营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须要将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。
（6）有条理的实施步骤：营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用，另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。
2、如何达到这些要求
（1）系统、完整的结构：要求专业人员必须按规定的格式来制订年度营销策略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。
（2）充足的数据支持：要求专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来加以支持，而其中关键的是企业领导更应该用以数据说话的要求对营销规划报告做出恰当的评估，现实情况有很多企业领导一方面要求下属做结论要由数据，但另一方面做决策时却只是按照自己的经验和判断来进行，没有考虑专业人员或部门提供的有利依据，这样往往就在企业内部留下了一种消极的情绪：市场专业人员认为自己做出再好的营销规划也没用，除非刚好符合老总的想法，否则还是老总自己说了算，因此在做营销规划时只是敷衍了事，从而使营销规划失去了其严谨性和专业性。
（3）清晰的策略思路和目标：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，在现实中表现为专业化和多元化之争、品牌渗透和品牌延伸之争，其中最本质的因素是企业盈利的时效性和最大化，只要眼前有最快、最大限度挣钱的方法，企业往往做出有悖于原有营销策略目标的决策，使未来的发展规划模糊化，特别容易造成经营方向以及品牌管理的混乱。
（4）整合的策略系统：这点需要企业设立恰当的组织形式来加以保障，市场部与销售部、总部与分部等各部门内或之间都有着不同的利益冲突和评估标准，要使营销策略规划正确执行，就必须要先整合各部门之间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。
（5）有效的战术转换：关键是要求市场专业人员充分考虑营销策略的可操作性，对市场的具体细节必须清楚，以及充分征求其他相关部门的意见，使营销计划容易被了解和实施。
（6）有条理的实施步骤：要做到这点，一是需要对具体实施营销计划的各部门制订责任和权力要求，二则是市场专业人员必须要密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导和协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此来确保营销策略目标的顺利达成。
3、如何确保市场专业人员可以做出有效的营销规划
评估一个市场专业人员的标准和评估销售人员的标准截然不同，销售人员有非常明确的指标：销售额，而市场人员的评估则很难用硬性指标来评估，基本上是采取上级主观判断的方法，但是对于整个企业而言，如何评估、激励和保证市场专业人员做出一份有效的营销策略规划报告呢？
（1）建立年度营销规划制订的流程：通过必要的流程来确保一份有效的营销规划报告包含必须提供的内容，使营销规划至少在数据提供和整体策略方向上没有大的出入；一个良好的规划流程主要包含：数据收集和分析（销售数据、财务数据、市场数据、竞争数据等）、与相关部门的沟通、对现有运作状况的描述、对现有问题的分析、以往营销工作的系统总结、对市场形势的描述和分析、对竞争形势的描述和分析、营销总体思路和目标的确定、营销4p策略的制订、营销计划的制订、营销财务分析和控制、营销计划的执行配合等。
（2）建立营销规划制订和实施的沟通规范：营销策略规划报告的制定过程中，市场专业人员需要得到各个部门的支持，比如市场调研部、广告部、销售部、销售办事处、产品研发部、财务部以及企业高层领导等多个部门和人员，这个过程的效率高低对企业的整体运作由相当的影响；要保证这个过程的高效，除了在企业内部营造团队协作的文化外，更重要的是在各部门的协作之间建立责任制度，在业务流程的串联中使各部门能够正确完成自己的工作，避免企业内部经常出现的扯皮现象，降低内部交易成本，提高市场反应速度。第二部分 年度营销规划的核心内容
一、年度营销工作总结
1、销售业绩的回顾及分析
（1）销售业绩的回顾是对即将结束年度的一个盘点，使企业相关部门和人员对整个企业的运营情况有一个直观的了解，同时对完成目标的情况也做一个对比，表现企业的发展程度。
（2）销售业绩的回顾内容包括：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额的对比、区域销售额及对比、各销售办事处的销售对比、年度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额对比等。
（3）对销售业绩的回顾是为了进行系统的分析，找出企业销售增减的因素，为下一步的营销策略规划提供依据。销售分析的内容主要包括：月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、年度销售增减的原因等，从整体上对销售业绩变化的因素做一个简要的描述。
2、费用投入的回顾及分析
（1）对营销费用投入的回顾，重点是了解企业资金的使用状况，与年初的费用预算进行对比，由此来判断资金的使用效率，并计算出企业经营的销售成本。
（2）营销费用投入回顾的内容包括：营销整体费用投入、营销分类费用投入（广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等）、各区域的营销费用对比、各销售办事处的营销费用对比、各类产品的营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。
（3）通过对营销费用投入的回顾，可以分析出费用的使用效率和合理性，主要指标有：营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用的增减率等，这些指标可以用来评价费用的使用效率，同时还可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因。
3、产品的销售回顾及分析
（1）当企业拥有多个产品的时候，就有必要对每个（类）产品的销售情况给予关注和了解，以掌握不同产品在销售额和利润中所占的比例，以及各自对资源的利用效率，通过这样的分析可以淘汰缺乏竞争力的产品，将资源集中于可以带来最大效益或者最大发展的产品。
（2）产品销售回顾的内容包括：不同产品的总体销售状况、各区域不同产品的销售情况对比、各月份不同产品的销售情况对比、各办事处不同产品的销售情况对比、与历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率等。
（3）根据不同产品的销售数据可以进行以下分析：产品销售的aBC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。
4、内部管理运作的回顾及分析
（1）内部管理运作主要是指对营销各部门之间的协作情况进行总结，比如市场部与销售部的协作、总部与办事处的协作等，其中最关键的就是对主要业务流程的评估。
（2）对内部管理运作的回顾总结主要包括：销售办事处执行营销计划的情况、市场部对销售办事处的专业支持情况、销售计划部门与供应生产部门的协作情况、物流部门与办事处的协作情况、总部与分部之间的信息沟通情况等。
（3）根据以上情况可以对营销管理系统的运作效率进行分析，主要包括：关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。
5、上年度营销计划主要内容的执行情况
（1）对上年度营销计划执行情况的总结，主要是对产品、价格、渠道和促销这四个方面所开展的工作进行回顾，重点是掌握整体营销活动对相关营销指标的影响情况。
（2）评估上年度营销计划成效的内容包括：产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格上涨、下降或维持对销售带来的影响、分销网络的建设情况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售产生的影响、消费者促销活动对销售产生的影响等。
（3）在评估营销计划的基础上，重要的是在竞争形势不断变化的环境中，挖掘出影响销售的根本因素，为未来营销策略规划的制订提供坚实的依据；分析的重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此之间的差异点，确定导致销售差异的原因，并进行必要的调整。
6、存在的问题描述及分析
（1）这是对企业整体营销活动中产生问题的综合描述，问题本身有可能就隐藏着解决方法，因此要了解每个问题的来龙去脉和问题之间的相互关系，从中发现最根本的原因。
（2）营销活动中产生的问题主要包括：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。
（3）每个问题可能都是互相牵连的，因此在进行分析是不能仅仅是“头疼医头”，而要从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。
二、年度营销形势分析及预测
1、宏观经营环境分析
（1）宏观经营环境分析的主要是国内的经济形势和政策方向，对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，受宏观环境影响较大的消费品行业有：家电业、it业、制药业、保健品业、零售业等，而一般食品行业、化妆品业所受的影响要小于前几类行业，但是宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。
（2）宏观经营环境分析的内容主要包括：国内生产总值GDp的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。
2、行业发展趋势分析
（1）这是一个判断企业目前可盈利多少和未来发展潜力的重要内容，决定着企业的资源投入方向。
（2）行业发展趋势分析的内容包括行业市场容量和市场特征两大要素。在进行市场容量分析时，要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明这个变化产生的背景，并且在一定数据支持下对未来2-3年的发展趋势做出预测；在对市场特征进行分析时，首先要从宏观层面上确定本行业的性质和特点，然后再对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出一个简单而又清晰的局面。
3、产品发展趋势分析
（1）对产品发展趋势的分析，实质是对消费需求趋势的分析，与企业的整体营销策略规划有着最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，但是这个部分并不是直接对消费者心理和行为进行调研，而是对产品内部性质、外部形态和市场表现形式进行描述，反映着产品发展状态最直观的特点。
（2）产品发展趋势分析包含的内容有：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三个方面的发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，比如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，售卖方式取决于产品内部性质和外部形态，不同产品的售卖方式是不同的，这对于企业制订营销计划是非常重要的考虑因素。
4、竞争形势分析
（1）竞争形势分析的作用是树立企业标杆，通过与竞争品牌企业营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争品牌企业之间本质的差异，对本企业的营销活动进行有针对性地调整，最终赢得竞争优势。
（2）竞争形势分析首先是对竞争形势的描述，包括：市场的总体竞争特点、竞争品牌企业的界定、主要品牌的市场份额表现、主要品牌的区域表现、主要品牌的年度销售趋势、主要品牌的销售对比、主要品牌的广告费用对比等。
（3）其次则是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力争全方位地展现竞争品牌的营销活动，对竞争品牌的策略意图做简要分析，并且对竞争品牌在营销推广方式可能产生的变化做出预测。
5、企业发展状况分析（Swot分析）
（1）S—强势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌的弱项或者强项抗衡，不过从许多企业实际的分析中，对优势的判断主观性很强，往往缺乏足够的数据支持，这取决于一种实事求是的态度，而不是自我取悦。
（2）w—弱势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些弱项，对弱项一般可以分析的较为清楚，但关键在于企业决策层是否能够真正下决心对弱项进行改造。
（3）o—机会分析：主要是从行业环境的变化和竞争品牌的市场盲点中挖掘，机会分析的难点是企业往往很难将自己认为的机会转化为实实在在的竞争优势或者利益，很多时候这种分析只是在给自己鼓舞士气罢了，这时候对企业高层而言需要的是冷静的心态和客观的判断。
（4）t—威胁分析：更多的是分析竞争品牌给自己造成的巨大压力，很多时候企业可以为自己面临的威胁举出一大堆事实，但真正有用的还是需要与竞争品牌在各个环节进行细致的对比，这样才能从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握住改变局势的机会。
三、年度营销整体策略
1、企业的总体发展目标
（1）这是对未来1年内企业发展的一个具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。
（2）在企业总体目标下，还有根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤最大可能地完成目标。
（3）制订目标的难点在于如何做到既不遥不可及、又不唾手可得，要符合企业客观的发展规律，再结合一定程度的激励因素来考虑，因此一个有效的目标需要对市场环境、竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水平等因素进行综合评估，最终制订出一个现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。
2、年度营销费用预算
（1）将费用总体预算放在这个部分，是因为费用作为企业最重要的财务资源，将在很大程度上影响着企业整体策略的制订，而企业的任何营销活动，都要在有限的资源条件下开展。
（2）营销费用的来源是企业的流动资金，它的多少取决于企业整体资金投入的计划，最关键的也就是企业的战略业务方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率来决定的。
（3）营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体营销策略来安排，这部分是放在营销计划制订内容中的。
3、整体营销策略思想
（1）整体营销策略思想是一种对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。
（2）整体营销策略思想的产生，是基于之前企业通过年度营销形势的深刻分析，对如何开展营销活动赢得竞争优势的一个最终结论，它的准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。
4、市场定位策略
（1）对市场的有效细分：这是市场定位策略的基础，市场细分的合理性决定着市场定位是否成功，所谓市场细分的有效性，指的是被划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别、又具备必要的市场消费容量、同时还能通过一定的渠道进行接触，这样的细分市场才是有效和有意义的。目前最常使用的市场细分标准是人口统计数据，但是更有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和购买行为当中，这需要对消费者进行深入的观察和了解。
（2）对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场是一件很难的事情，很多企业总是想把同样的产品贩卖给所有的消费者，即便是做了市场细分，也总要多选择几个细分市场才满足。这里的关键在于企业需要对资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略之中抑制住产品延伸的冲动。在制订营销规划时，市场专业人员应该向公司老总提供有说服力的数据支持。
5、产品策略
（1）产品定位：这是在市场定位前提下对产品策略方向的界定，也是产品对市场定位的具体表现，需要做到的是产品与目标市场的一体化，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。
（2）产品类别组合：为满足目标消费者的不同需求而开发出相应类别的产品种类，具体的区别形式可以通过包装、规格、品牌等来表现，产品组合的关键是一定要以市场定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。
（3）产品线扩张：是指不同产品种类的增加，这往往是企业满足不同消费者的需求或者追求多元化发展的结果，企业在做这类决策时，一定要考虑资源条件、市场定位和品牌管理的问题，避免损害企业的经营核心和品牌价值。
（4）产品线延伸：是指同类产品规格、包装、品牌的增加，这是企业力图用一种产品来满足更多消费者需求的策略，产品线的延伸仍然是在专业化经营的领域，其关键在于以不同的品牌加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。
（5）在营销规划报告中需要对以上产品策略做出具体的描述，其中必须强调整体营销策略思想是决定产品策略的唯一指导原则。
6、价格策略
（1）价格定位：这是依附于市场定位和产品定位的，作为整个价格策略的核心思想，它是制订价格政策的指导原则。在对价格定位时，最关键的因素是必须考虑竞争品牌的价格定位，以此作为一个重要的调整标准。
（2）价格组合：根据产品的种类、规格、包装、品牌等要素，可以制订出一套价格系列，这样是为了满足市场区隔的需求，对于消费者而言，购买同一种产品的目的是不同的，价格组合可以为他们提供多样化的选择，更重要的是可以为企业带来不同的盈利水平。
（3）定价策略：需要对企业的价格政策做一个总体的描述，是一个解释性的纲要性内容，作为整体营销策略的一个重要部分。
（4）盈利空间：根据已有的价格组合体系，详细分析出每个产品、规格、包装或品牌的毛利水平，并汇总出综合的毛利水平，这样将为决策层提供一个非常直观的判断依据。
7、渠道策略
（1）渠道策略思想：这也是对渠道策略的一种方向性描述，反应的是最核心的策略原则，以对具体的措施进行指导和解释。
（2）分销网络建设：从分销网络体系的组合、层次、覆盖面等几个要素分析企业的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率，是整个渠道体系的基础和目标，决定着企业一系列渠道政策的制订方向。
（3）分销网络管理：对如何管理中间商做出描述，包括经销商的经营模式、对经销商实施的管理方法、对经销商进行整合等内容，其最终实施的成效取决于对分销网络特点的了解，也就是说不同层次的分销体系需要恰当的管理模式，对于这点应该予以清晰的表述。
（4）区域市场管理：这是对企业区域市场发展和扩张方向的描述，当然它要符合分销网络建设的目标，其作用在于更好地推动分销网络建设和管理，因此主要是对企业自身销售分支机构和销售队伍的管理要求，要制订出规范化的专业职能要求。
（5）分销网络推广：主要指针对中间商开展的推广活动，其目的是通过利益的激励来达成分销网络的建设和销售业绩的提升，要对推广策略思路和主要推广手段进行描述，作为渠道策略的战术支持部分。
8、促销策略
（1）整体促销策略：主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想，由于促销手段多样化，整合性便成了非常关键的因素，而整合的有效完成则必须要抓住重点，因此需要明确地对此做出描述。
（2）促销推广形式：主要包括媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等，具体需要解决的是如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各项内容在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。
（3）推广内容整合：最关键的就是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。
四、年度营销实施计划
1、营销计划的目标
（1）目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，在分类目标中，其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。
（2）目标的考核：这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此来保证目标的顺利实现。
2、营销计划的具体方案
（1）产品部分：制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。
（2）价格部分：制订具体的产品价格政策、确定何时涨价或降价、对市场上的价格体系进行调整等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。
（3）渠道部分：制订具体的市场网络扩展、对经销商的管理制度、重点区域市场的拓展、对经销商的促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。
（4）促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。
3、营销计划的实施步骤
（1）确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。
（2）确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。
（3）对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们都能在统一的目标和主题之下协调开展。
（4）最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。
4、营销计划的实施保障
（1）对营销计划执行内容的分配：由市场部门将整体营销计划传达给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定，并报各部门领导审批确定。
（2）对营销计划执行效果的考核：市场部门根据营销规划报告中确定的考核依据，定期对营销计划的执行情况进行评估，同时负责与各相关部门进行沟通协调，及时解决执行过程中出现的各种问题，确保营销计划的顺利进行。
5、营销计划的费用分配
（1）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。
（2）营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。
（3）营销总部和办事处之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。
（4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。
五、年度营销规划的财务分析
1、营销规划的成本分析
2、营销规划的销售分析
3、营销规划的盈亏分析
供销发展规划篇8
供销合作社是为农服务的合作经济组织，是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。为加快供销合作社改革发展，根据《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》(国发〔*〕40号)精神，结合我省实际，现提出如下实施意见：
一、加快“新网工程”五大体系建设
(一)加快发展农业生产资料现代经营服务网络。支持供销合作社积极整合现有农资经营网络资源，建设、培育一批区域性和跨地区的农资配送骨干企业，加强仓储和物流基础设施建设，促进全省以配送中心、农资超市、农资店和加盟店为一体的农资连锁经营服务网络发展。建立和完善省、市、县三级化肥、农药淡季储备制度，优先支持符合条件的供销社企业，承担化肥、农药储备任务。
(二)加快发展农副产品现代购销加工服务网络。支持供销合作社与农民及相关市场主体共同建立从基地到市场终端的农产品经营服务体系。供销合作社要对兴建、领办的农副产品批发市场进行提质改造，提升服务功能，创新经营方式；要带头实行“农超对接”，推进超市和专业合作社、生产基地、专业大户建立直接采购关系，使优质农产品直接进入终端市场；建立完善农产品仓储运输、冷链物流设施、检验检测、资金结算、信息服务系统。支持社办工业企业改造升级，扩大农产品加工规模，培育农产品生产加工的品牌企业和名牌产品，促进农产品加工增值，扩大销售。支持供销合作社建设棉花仓储物流设施，符合条件的企业可以接受政府委托，承担棉花储备和进出口任务。
(三)加快发展农村日用消费品现代经营服务网络。大力实施“小超市、大连锁”发展战略，加大大型物流配送设施建设，逐步形成县有配送中心、乡有综合超市、村有便利店“三位一体”的连锁经营服务体系。建立商品质量可追溯系统，确保安全消费。鼓励供销合作社发挥“一店多能、一网多用”的优势，继续依法拓展烟花爆竹、图书、药品、通信器材、家居建材、家电、汽车摩托车等农民需要的业务经营范围。
(四)加快发展再生资源回收利用服务网络。鼓励供销合作社积极推进再生资源回收利用体系建设，规范建设社区和村镇回收网点、专业化分拣中心、专业区域集散交易市场和综合利用处理基地，形成回收、分拣和加工利用一体化经营的再生资源回收利用体系。支持供销合作社依法开展废旧家电、报废汽车回收拆解业务，有条件的市、县级供销合作社要建设废旧物资集散市场或再生资源综合利用处理基地，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。对供销合作社再生资源集散市场和分拣加工基地建设中的土地使用和经营资质等问题，国土资源、商务等部门给予必要的政策扶持。
(五)加快发展网上供销服务网络。供销合作社要加快“网上供销社”农村移动电子商务平台建设，建立规范的信息采集、整理、分析和制度，为企业、合作组织、农民提供商品价格动态、市场行情预测、供需双方在线洽谈等信息交流服务；建立农产品进出口信息交流平台，促进农产品出口；积极开展农产品网上交易、网上支付，逐步形成全省农村流通信息服务的骨干信息服务平台。力争到“十二五”末，全省供销合作社系统及其经营网点基本实现电子信息化。发展改革、经信等部门要加大对农村信息化商务平台建设的支持力度。
二、提升供销合作社农村综合服务功能
(六)加强农村综合服务。鼓励和支持供销合作社参与建设主体多元、功能齐全、便民惠民的农村社区综合服务中心，延伸服务领域。日用消费品便民店要围绕当地农民生活消费、文体娱乐、图书音像、医疗卫生、邮电通信、劳动就业等积极开展综合服务。各级政府要制定相关扶持政策，支持供销合作社农村社区综合服务网络建设，有效推进公共服务向农村延伸。发展改革、商务、农业、新闻出版、文化、教育、体育、食品药品监管、卫生等部门要在农村农家书屋、文化服务、演艺惠民、学前教育、体育器材、卫生室、药店项目等方面给予支持。
(七)加强专业合作服务。供销合作社要充分发挥人才、网络、设施等优势，围绕棉花、茶叶、食用菌、果品等我省主要农产品，采取领办、参办、合办等多种方式，同广大农民和农民专业合作社建成利益共同体。帮助农民专业合作社开拓市场，组织合作社产品进超市、进社区、进交易市场，实现农副产品与消费市场的有效对接。
(八)加强行业协会服务。支持供销社加强行业协会建设，发挥协会信息优势，积极开展信息、维权、交流、咨询、培训等服务。在农资、棉花、茶叶、果品、食用菌、蜂产品、畜产品、烟花爆竹和再生资源等传统优势领域，重视发挥供销合作社系统行业协会在制定产业政策、行业规划、产品标准等方面的积极作用。
三、加强供销合作社组织建设
(九)着力加强联合社自身建设。县级以上供销合作社要做好农村现代经营服务新体系的组织、规划、协调、服务和建设工作。要发挥优势，积极参与制订棉花、茶叶、食用菌、果品等涉农行业产业化发展规划，帮助解决其流通中遇到的问题和困难。参与重要农业生产资料、农副产品经营的组织、协调、管理。管理好社有资产，行使本级社有资产出资人代表职能。县及县以上联合社在严格核定人员的情况下，所需经费列入同级财政预算。
(十)大力推进基层社建设。积极推行和探索多种有效形式，加快基层社重建和发展。做好基层供销合作社网点建设规划，合理调整建制，优化网点布局，改造建设一批辐射带动能力强的骨干基层社。推进开放办社，积极吸收社会经济组织改造基层社产权结构，大胆引进农村经纪人领办基层社。加强基层社民主管理，建立完善社员代表大会制度，引导社员参与基层社经营管理活动。基层供销合作社依照有关规定重组为农民专业合作社的，享受国家规定的农民专业合作社各项扶持政策。对于新建的基层社项目，各级政府和各有关部门要在资金、用地等方面给予支持。
(十一)做大做强社属企业。供销合作社要转变发展方式，创新社属企业经营机制，建立健全现代企业制度，提高管理水平，着力培育一批主业突出、市场竞争力强行业影响力大的社属龙头企业，增强供销合作社为农服务实力。有条件的社有企业要积极参与农业产业化经营，与农户结成更紧密的利益关系，为生产者提供全方位服务，把更多的利润返还给农民。依托农民专业合作经济组织，按照标准化生产的规范，加快建立水平较高的优质农产品基地，引导农民发展集约化、规模化生产。推进社属企业并购重组，鼓励组建企业集团，支持条件成熟的社属企业在境内外资本市场上市融资。农村物流发展、中小商贸企业发展、农业产业化和新型工业化等方面的专项资金要向供销合作社企业倾斜，把符合条件的供销合作社企业纳入服务业发展专项资金支持范围。科技部门要支持有条件的社属企业承担国家科研和农业成果转化项目。社属企业改革可比照国有企业改革的有关政策执行，对为农服务的龙头企业，供销合作社要保持控股地位。已用供销合作社资产安排职工的，同级政府要以适当的方式逐年返还给供销合作社用于发展。
四、加大对供销合作社工作的支持力度
(十二)各级政府要从加强“三农”工作的战略高度重视供销合作社工作，把供销合作社改革发展纳入新农村建设和城乡统筹发展的总体部署，把“新网工程”纳入社会主义新农村建设、农村现代流通业发展的整体规划中。要通过改革发展，努力使供销合作社成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，把供销合作社真正办成农民的合作经济组织。
(十三)切实维护供销合作社合法权益。各级供销合作社联合社理事会是本级社集体财产和所属企事业单位财产的所有权代表，任何部门和单位不得随意侵占、平调、处置、拆除、抵押其财产，不得随意改变供销合作社及其所属企事业单位的隶属关系。对因历史原因造成的变更事实，供销合作社提出恢复的，应依法依规予以恢复。因城市建设、道路拓宽等需要拆迁或占用供销合作社资产的，应按政策予以补偿。进一步规范企业改制行为，防止社有资产流失，改制后的剩余资产属社有资产，由同级供销合作社代为行使所有权和管理权，已平调占用的要返还供销合作社。
(十四)加快解决供销合作社历史遗留问题。对2002年财政等八部门共同核复的供销合作社系统地方政策性财务挂账，涉及市、县应承担的部分，市、县政府要制定计划，尽快予以消化。支持供销合作社多渠道消化经营性财务挂账。支持有关金融机构加快处置供销合作社的金融债务，相关资产管理公司对历史形成的债务可优先供销合作社及所属企业回购。严格按照国土资源部和全国供销合作总社《关于加快供销合作社土地所有权登记工作的通知》(国土资发正〔*〕173号)，加快供销合作社土地确权、登记、颁证工作。供销合作社使用的原国有划拨建设用地，经批准可采取出让、租赁方式处置，收益实行“收支两条线”，优先用于支付供销合作社改革改制费用和改善农村流通基础设施建设，并享受有关税费优惠政策。落实相关政策，切实解决好供销合作社企业职工基本养老、医疗等社会保险问题。对因体制转换及企业生产经营困难等原因欠缴的社会保险费，各级政府要按照有关政策，灵活协调解决，给予挂帐或减免，确保供销合作社企业职工和退休人员按规定享受社会保险待遇，维护社会稳定。
供销发展规划篇9
[关键词]制造业；eRp；企业信息化
[中图分类号]F272.7[文献标识码]a[文章编号]1673-0194（2013）06-0060-03
0引言
制造业是我国工业的主体，是一个国家经济发展的基石。据统计，我国制造业的增加值占整个工业产业的78%，外贸出口的80%来源于制造业[1]。eRp起源、发展于制造业，并在制造业中逐步完善广泛应用，是制造业中先进的管理理念和信息技术相结合的产物[1]。它以实行企业内外资源优化配置，消除生产经营过程中的无效劳动和资源，实现信息流、物流、资金流、价值流和业务流的有机集成，以提高企业竞争力为目的，以计划控制为主线，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、计划、采购、生产、财务、质量、服务、信息集成和业务流程重组等功能为一体，面向供应链的现代企业管理思想和方法[2]。利用eRp系统实现企业信息化，提升管理和服务水平，有效控制成本，紧密与上下游的协同关系，实现企业内外资源的最优化配置，是制造企业提高核心竞争力的关键。
在我国，制造企业尤其是中小制造企业来说，信息化发展水平仍然比较薄弱，企业实现信息化管理是未来发展的必然趋势，eRp系统的成功运行，会给企业的发展带来质的飞跃。这就需要企业深入地理解eRp系统的核心思想，及时地发现实施过程中的问题并予以改正，来全方位发挥其管理优势。
1eRp的思想及在制造企业中的应用
1.1什么是eRp
eRp（企业资源规划），即以系统化的供应链管理思想，将企业内部所有资源包括人力资源、资金、物料、设备、信息等加以整合，并进行有效的计划与控制，为企业的决策、管理和日常业务提供数据，以最大限度地获得收益的集成化系统[1]。其特点，①融合先进的管理思想，注重对整个供应链的管理，便于企业运营控制；②注重知识管理和对信息的深度利用；③注重加强数据分析。
1.2eRp在制造企业的应用价值
eRp系统实施是制造业提升发展能力与竞争力的重要手段，制造业实施eRp系统的主要目的是促进新产品的开发；持续、稳定地提高产品质量；灵活运用企业资源，提高企业管理水平；为决策提供依据，保证决策的合理性和科学性；提高员工素质，培养队伍，并进一步提高企业的社会效益[3]。
一个成功的eRp系统，为企业提供现代化管理思想和方法，以先进的信息技术、网络技术等为企业管理作技术支持，集成企业所有业务，对企业的生产、财务、运输等进行实时追踪与控制，对企业内外资源进行优化利用，对客户、供应商等信息进行有效管理，挖掘有利于企业发展的有效信息。
1.3国内外制造企业eRp系统的应用现状
发达国家制造企业eRp实施与应用思想比较成熟，许多企业通过应用eRp系统解决了自身发展中的问题，取得了显著成效。在我国，目前已有许多企业如海尔、联想等已成功实施eRp，使企业发展壮大，进入国际市场。但总体来说eRp在企业的应用还不是很广泛。
在我国，成功实施企业eRp的企业还不多，以外资及国有大型企业居多，中小型制造业受资金规模、员工人数等的限制，依然处于信息化应用的初期，面临应用什么样的eRp系统以及如何应用eRp系统实现信息化等问题，其应用效果往往不理想，应用的程度较浅，甚至有些还没有开始信息化建设。这就需要企业立足自身，学习借鉴成功企业的经验，从自身的管理理念与经营目标开始，实施个性化eRp系统，提升企业的竞争力。
2eRp在中小制造企业应用的实证研究
2.1eRp实施计划
河北唐山开元阻焊设备有限公司是一家从事电阻焊设备及生产线的设计、制造、销售和服务的中小型的制造业企业，注册资金3000万元，拥有职工100余人，产品主要应用于汽车制造、低压电器、电力、石油化工、五金机电、船舶、家电等领域，一直处于行业的领先地位。该公司作为中小制造企业eRp应用的典型代表，根据自身的规模、需求制订eRp实施方案，有效地提升企业竞争实力。
该企业采用现代化生产管理模式，产品种类多，工艺复杂，客户数量多，分布广泛，企业整体运营涉及的数据量大，资金流动速度快，实时有效的管理、监控这些信息成为企业发展的必然。eRp实现目标：数据统一传输；降低生产成本；优化库存管理；提升企业的市场占有率和竞争力；收集、挖掘客户信息；协调企业供应链。
2.2eRp系统模块分析
2.2.1生产计划模块
开元阻焊设备有限公司产品生产工艺复杂，数据量大，生产计划与控制成为企业发展的重要基础。企业生产计划模块的总体目标是标准化、规范化生产计划与控制管理流程，依据销售订单制订生产计划，通过对生产计划的跟踪和及时调整，保证生产计划的准确性和及时性，为采购部门提供准确的物料需求计划，规范生产订单的执行流程，提高生产订单可操作性，有效地控制生产订单的执行进程。系统主要实现工作中心管理、Bom与工艺管理、计划、生产管理与控制几个部分。
2.2.2物料管理模块
开元阻焊设备有限公司产品种类多，工艺复杂，需要数量大、品种繁多的原材料和外协件、中间件产品，通过eRp系统进行物料管理保证生产供应。
企业物料管理模块的总体目标为标准化和规范化物料管理流程，缩短采购订单执行周期、提高订单交货及时和准确，降低库存，提高存货的供应服务水平，合理地评估供应商，追踪产品信息，帮助企业实现选择性采购。
通过系统地计划一体化功能，将采购计划、销售计划、生产计划、库存等信息整合在统一的信息平台。该模块主要包括物料维护、供应商管理、采购和订单收货。物料维护记录物料的基本信息、库存信息等，将物料信息汇总到这个统一的信息平台，方便物料更新、记录与监控。系统自动运行mRp，生成采购订单，供应商管理方便采购时供应商信息的选择。采购提供了交货情况和市场供应情况，并且跟踪物料采购从申请到收货、质量检验、入库的详细流程。货物接收时，通过eRp系统对相关采购订单自动检查并按订单收货，生成的采购凭证，记录采购业务的各种信息。系统将采购、库存和财务连接在一起，体现了系统采购业务和财务的集成。
2.2.3销售与分销模块
开元阻焊设备有限公司拥有遍布全国各地的大量客户群，销售管理成为企业对销售信息的有效管理和监控的基石。
企业销售与分销模块的总体目标是实现企业的销售管理，规范从销售出库到填制销售订单、发货、转账的整个流程，实现数据共享减低重复性劳动，达到数据精确统一；将各项业务通过eRp系统与财务模块的进行信息传递，使业务流与账务管理同时进行。模块主要包括销售、交货、销售发货3个部分。销售部分实现对销售订单的管理，包括销售业务发生时销售订单的填写、记录，销售订单状态，订单时间、产品类型、质量或数量等和销售订单项目的管理，凭证流记录，跟踪销售业务的运行，当有其他情况发生或销售业务完成时，及时予以处理。交货实现完成产品生产后按销售订单的交货期、规格、数量等对客户交货的管理与控制，综合产品信息、客户要求、库存情况，生成发货单，实现产品出库发货。成品库通过对销售定单出库管理，自动生成物料凭证和财务凭证，将销售、库存和财务连接在一起，体现了系统销售的业务和财务的集成。
该模块的实施使企业从拿到销售订单开始一直到整个销售业务的结束每一时刻的订单信息与流动情况都反映到系统中来，将具体业务流程与项目目标联系在一起实现数字化管理，提高了整体效率并为企业节约了成本。
2.2.4财务会计与报表模块
开元阻焊设备有限公司涉及大量的采购、销售订单、生产计划，产生大量的财务数据。财务会计与报表模块是追踪企业的资金流信息，汇总企业方方面面的财务信息到统一的数字化平台，对企业资金流动实时监控，核算企业其他部分如生产部门、销售部门、采购部门产生的财务数据，最大限度地降低企业的运营成本，规划企业资金运作，保证企业生产与运作的资金供应，是企业发展的坚实后盾。包括成本中心、总账科目、成本要素3个部分以及每一部分产生的报表管理，物料凭证汇总查询。通过成本、销售等的核算，月度、季度、年度企业的各项报表汇总，掌握企业的运营成本，辅助企业决策者做出决策，降低成本，优化资源配置，提高效率。
2.3效益评估
开元阻焊设备有限公司为了便于eRp项目的实施，构建了完整的企业内部局域网络，由信息科开发人员分析运作流程、范围、目标、期望等，开发出当下企业运行的eRp系统，集成了企业生产控制、物料管理、销售管理以及财务管理模块，将企业内外产生的数据信息综合到一个统一的数据化平台实现统一管理，实现了企业内的数据共享，为管理者提供快速、全面、准确的信息来源，使企业高层管理者能够全面地了解公司的实时运营情况，掌握企业发展现状及其存在的潜在问题，并及时予以协调和解决，辅助决策者做出决策。建立了订单推动是生产运作模式，合理生产计划安排，采购、库存、生产密切配合，保证物料既按时、按量供应又不积压库存，使得生产进度平衡进行，并随时掌握客户需求信息的变动，及时变更生产计划。同时成本核算自动化，通过报表与会计信息实时监控财务信息，随时掌握资金动态。eRp系统的实施使企业劳动生产率提高、权责明确，资金周转更加灵活，实现了企业管理水平与生产力水平的快速提升，具体情况如图3所示。
3结论
制造业通过实施eRp系统提高整体竞争力和效率，拥有广阔的发展前景。制造业的规模、数据量、业务量、资金等都关系着企业eRp项目的展开与发展，这就要求企业基于自身需求，实行业务流程重组，变革不合理的业务运作流程，进而制订eRp项目解决方案。
主要参考文献
[1]朱岩，荀娟琼，等.企业资源规划教程[m].北京：清华大学出版社，2007.
供销发展规划篇10
一、商业连锁集团企业常用纳税筹划方法
（一）利用分支机构核算方式选择进行的纳税筹划
根据《公司法》规定：子公司具备一定的法人资格，需要依法负担民事责任；分公司没有相应的法人资格，自身具体民事责任交由总公司承担。一般情况下，公司设置分支机构，而分支机构不具备法人资格，同时不可独立进行核算，而由总公司集中进行所得税缴纳。企业可运用这一特点合理组织税收筹划对自身的所得税压力进行调节。企业在进行机构设立过程中须充分考虑，根据自身情况选择设置子公司还是分公司。通常，选择设立分公司比较有利，如出现总公司和分公司一方盈利、一方亏损的情况，盈利可在扣减亏损后再缴纳所得税，最终达到降低整体税负的目的。
关于税收优惠，假如只有企业的总机构享有一定的税收优惠，可以设立分公司，由此分公司可以和总公司同时享受优惠政策；反之，假如只有分支机构所在地区存在税收优惠，则企业可以设立子公司，也可以将之前的分公司重新进行子公司的注册，由此使子公司享受优惠，实现税收筹划目标。
（二）存货采购环节的纳税筹划方法
关于总分机构的货物配送，企业可以按照具体的需要加以科学的筹划。总的来说，总部到分支机构操作较为简单，依据“总部―分支机构”或者“总部―地区总部―分支机构”的形式，前者属于内部移库，总公司集中进行核算；后者可由总公司销售给地区总部，此销售价格可以结合总分部具体的应税利润进行制定。此外，具有一般纳税人资格的企业如向一般纳税人进行采购，采购价格非常高但是可抵扣17%或13%的进项，寻求小规模供应商进行采购，采购价格偏低，但是只能进行3%的抵扣。如企业向小规模纳税人进行采购，销售时销项税可能是17%或13%，但进项为3%，税差大，定价时要充分考虑该因素。合法运用各项税收政策对具体的货物采购流程进行设计，由此达到企业税负减轻、毛利提高的目的。
（三）向供货方收费方式选择的纳税筹划方法
大部分商业连锁企业在同产品供应商进行合作时，都会结合具体的合同规定收取供应商相应的费用。通常来说涉及下列多项费用，比如管理费、广告促销费、商品上架费等，这些费用可统一称为信息服务费。此外，企业同时需要根据年度销售状况按照一定的比例获取返利，部分企业会收取高昂的服务费和返利，甚至高出产品进销差价。针对企业向供货单位收取各项费用与具体的商品销售额、销售量不存在必然关系的，同时企业提供劳务收入发票的，需要根据服务业标准征收增值税，一般税率为6%。针对企业收取供应商的和商品销售情况有关的返利，需要根据平销返利行为相关规定增加当期的增值税，一般税率为17%。由此企业可根据具体情况进行费用设置，合理安排服务费和返利，来实现税收筹划，假如需要抵扣更多进项税，多收返利较有利，假如不需要抵扣，根据所提供服务收取的服务费仅需要上缴6%的增值税。通常，商业连锁企业会采用以下两种方式和供应商进行费用结算：例如，当出现100万元收入，根据合同约定，供应商需要向商场支付10万的费用，其一是供应商向商场开出100万的增值税发票，而商场根据所提供的服务收取10万元的费用，并向供货商出具10万元的发票，商场实际承担税收为10万元的6%；其二，票扣方式，供货商给商场出具一张抵扣费用之后的价值90万元的增值税发票，商场实际承担的是10万的17%增值税，最终以抵减成本的方式减少成本，增加毛利。
（四）促销方式的纳税筹划
商业零售企业很多情况下为进一步拓展市场，提升商品销售额，往往会利用各种节假日开展打折促销活动，例如，返利销售、降价销售、买一送一等。连锁零售企业在促销时需要选择合适的促销方式，不仅需要结合具体的营销效果，还需要充分考虑税收成本。促销方式不同，选择的税收筹划方式也不同，在选择促销方式时可以结合扣除税收后利润确定合理的方式。企业的无偿赠送将视同销售行为需要计提销项税，但是有偿赠送则不会另外增加税负；降价或者打折促销方式，可以使企业税收和收入直接减少，但同时也会使供应商返利减少。买一送一的方式中，赠送商品视同销售需要计提销项税；采取赠送折扣券的方式，在使用的过程中类似于打折促销。
“营改增”之后，部分企业还可以通过商品和服务的组合销售来进行税收筹划。比如，对一般纳税人而言，商品销售的毛利一般需要征收17%的增值税，而服务收入只需征收6%的增值税。因此，企业如将收入中的合理部分作为后续提供服务的收入，既降低了税负也提升了服务的内涵，如出售家电时，将部分收入作为后续提供延保服务的收入处理。
二、商业连锁集团企业纳税筹划面临的风险分析
纳税筹划风险主要是指因为企业在进行税收筹划当中面临诸多的不确定因素或干扰性条件，导致纳税人遭受税收损失或付出一定的经济代价的风险。
（一）纳税筹划面临的风险
1.政策风险
该风险是指企业在筹划活动时，所制订的筹划方案和当前国家的法律政策发生了一定的冲突，由此给企业造成了一定的障碍。比如在该集团企业实际经营过程中，企业的管理及财务人员对税收政策没有进行正确全面的理解，而使企业面临一定的风险。集团企业通常是由财务和会计部门来制定纳税筹划，但是如果参与筹划的人员缺乏足够的专业知识，同时也没有深刻理解税收和法律政策，在制定纳税筹划时必然会出现一定的偏差，最?K引起相应的筹划风险。此外，还存在税收政策调整所引发的风险，如“营改增”的政策变化。因集团企业所制定的纳税筹划并非一成不变，筹划工作也是随税收政策调整而改变的，假如税收筹划方案依然坚持原来的策略，一旦国家的税收政策进行调整，以前所实行的方案则会变得不符合法律，由此使得税收筹划方案无效，进而引发相应的风险，遭受一定的损失。
2.经营风险
经营风险指的是因为企业在实际的经营过程中实施错误的经营策略，进而不利于实际经营的，或违背了企业未来的长效发展。根据现有的市场经济条件分析，纳税人所遭遇的经营风险，明显体现在投资决策所造成的风险。税收政策属于国家调控经济所使用的杠杆工具，除了国家所制定的税收法律法规，各个地区和省份也制定了相应的细则，两者可能存在一定的差异。集团企业在组织税收筹划时，应从各个子公司所在地区细则的实际差别入手，否则极易造成税收筹划无效，同时造成很大的经济损失。此外纳税筹划需要一定的成本，在实际运营??中，不但涉及税收筹划所造成的成本费用，同时还有由于实行该项筹划方案而舍弃其他利益所要面临的风险。
3.财务处理风险
这一风险指的是集团企业在税收筹划时，会遭遇财务处理风险。财务机构作为企业最为核心的部门，负责企业各项财务工作，所制作的各项财务报表无论是年报、季报还是月报都必须准确、明了、有根据。但是根据当前对部分集团公开资料的财务状况分析，其财务管理中依然会存在一定的缺陷，如未对相关财务风险加以很好的防控，致使税收筹划难以顺利实施，会严重威胁企业未来的发展。进而，财务风险处理必定是企业后续税收筹划的重要内容，企业需要在这一方面投入足够的人力、物力资源，就自身的财务工作进行相应的改革，可有利于财务风险的解决和处理，改善税收筹划效果。
（二）商业连锁集团企业常用纳税筹划方法及其存在的风险
1.利用设立分支机构核算方式选择的纳税筹划风险分析
首先，关于分支机构利润分配方式及其相应的责任风险，分支机构自身不具备独立的法人资格，因此对于独立分配利润非常不利。与此同时，分支机构一旦遇到风险以及法律责任，往往会连累总公司的正常经营，但是子公司却不存在这样的顾虑。然后，商业连锁企业需要根据具体情况确定到底是采取统一核算还是进行独立核算，针对各分支规模都相对大、业绩相差很大的企业为保障各个机构亏损和盈利得以均衡可以进行统一核算。但需要注意的是，企业在进行机构的设立过程中必须进行充分的考虑，根据自身的情况确定设置子公司还是分公司，一般情况下设立分公司更有利。然而，设立子公司除了可享受当地的税收优惠以及出于税收筹划的目的以外，对于企业集团来说还可能出于地区划分或者业态整合的需要。因此，规模大的企业集团一般会将设立子公司和分公司的方式结合使用。例如，永辉超市属于大规模的连锁商业企业集团，就采取了两种方式相结合方案，根据2016年半年报，其2016年上半年的营业收入为245亿，2015年同期为208亿，同期上涨了17.68%，截至2016年6月30日，下属62家子（孙）公司，涉及四种业态，309家门店。
但是，该项纳税筹划也存在不足。首先，该筹划方式可能对企业税收缴纳的灵活性造成影响，未来其运行模式一旦出现变化，其所制定的税收筹划方案则无法再发挥效用，税收筹划方案极易失败。其次，最新进入的企业所承担的成本会提高，可能无法将其成本全部抵消，达到预期目标。
2.存货采购环节的纳税筹划风险分析
这一环节的税收筹划风险更多是体现在低价采购，高税支出的问题上。比如，商品供应部由于不需要供应商发票直接以240万元的价格采购了260万元的材料，从表面上分析，这一行为为企业节省了20万的成本，但是站在财务层面分析，企业不获取发票，所支出的这240万无法计入成本也无法将其进行税前扣除，由此企业需要为这240万承担25%企业所得税，价值60万元；此外，因为企业没有获得相应的发票也无法有效的抵扣进项税，企业需要根据240万销售额多缴纳17%的增值税，价值34.87万元。因此连锁企业在这一环节的税收筹划极易出现片面性风险，单纯追求表面上的低价，最终反而造成了企业税负的进一步加重。
3.向供货方的收费方式选择的纳税筹划风险分析
该方式的关键是将供货商收费得以合理的分解，但是企业也会面对片面性或者政策方面的风险。在选择相应的收费方式的过程中，假如企业仅仅关注眼前税负降低，过度提高服务收入的比例，会在加重供货商负担的同时，也忽视了企业长远的利益，全局考虑可能不到位。但是由于各地优惠政策不同，以及政策的不断变化，由此收费过程中也会使企业遭遇政策风险，导致企业税负增加，面临税收筹划风险。
4.采取不同促销方式组合的纳税筹划方法风险分析
企业所实行的税收筹划主要是运用国家税收政策法规的差别以及弹性制定的，但各种税收筹划方案的特点是不同的，也会遭受企业外部环境极大的影响。在企业日常的经营过程中，最为有效且合理的促销方式为打折销售，效果最差的是销售返还现金。企业在考虑促销方案时，需要充分考虑成本组合以及扣除税收后的净利润。此外，针对商场提供的各种抵扣券以及现金抵用券，如仅仅可在后续的购买当中使用，该形式只对资金自身的时间价值产生一定的影响，不会对促销方式造成影响。所以商场在保障销售增加的基础上，打折销售的形式对企业所造成税负影响是所有方式中最为有利的。企业结合当前的具体情况确定的销售方案并非是最佳的，需要结合时间环境的情况、产品供应商、税收政策进行适时的调整，否则企业将因为方案的问题遭遇不同的风险。
三、商业连锁企业纳税筹划风险的防范与控制
（一）商业连锁企业纳税筹划风险防范
1.构建纳税筹划风险防范机制
为快速高效的应对风险，企业需要建立相应的风险防范机制，从根本上控制税收筹划风险，为企业发展奠定基础。其一，明确各项税收筹划影响因素，有针对性的组织各项活动。其二，和税务局进行有效沟通，了解自身各项资料，掌握税收最新动向，及时对税收筹划方案进行调整，更好地防止企业遭受风险和损失。
2.做好财务管理基础工作
为控制和降低税收筹划风险，需要将财务管理基础工作做到位。必须对自身的会计核算工作进行规范，保障企业账务清晰明了，及时足额缴纳税款。此外，必须切实提升工作人员的业务素质，确保财务管理工作效率和水平的提高。积极组织相关培训活动，加强专业知识的学习。
3.强化和税务部门的协调
为了更好地降低纳税筹划风险，企业必须加强同税务部门的沟通，有效规范自身的税务筹划工作。其一，可以明确具体的税务流程，学习税收法律政策，保障纳税筹划方案合规。其二，及时向?务部门咨询相关政策内容，明确各项条文规定，防止筹划存在纰漏。
（二）商业连锁企业纳税筹划风险控制
1.规避纳税筹划风险
制订随时规避风险的筹划方案，较之应对风险的对策，该方案存在较强的局限性和不足，但属于一项可以最为彻底消除税收筹划风险的方法。在方案筹划环节，企业需要科学的预测自身可能会遭遇的风险，分析是否可以选择规避税收筹划风险措施。
2.降低纳税筹划风险
较之规避风险，降低风险更为主动。该方法含有损失抑制和预防两个层面。由于企业做出的纳税筹划反映出一种预先性，所以关于筹划风险的预防和抑制更多的倾向于损失预防方面。
3.分散纳税筹划风险
假如可以把税收筹划风险进行分解，分散在多个独立企业中，可以降低由于风险导致企业遭受损失的程度。企业常常不可能仅仅针对一个商品、一项业务或者一个税种组织税收筹划，必须进行全面的分析和考量，以企业的发展全局为着眼点，针对企业各项经营活动进行纳税筹划。可以结合企业的具体情况，根据时间、地点的不同，选择不同的各项筹划组合方案，可以针对同一项业务实施多项筹划组合方案，假如相关方案的实施可以形成最佳组织，则可以很好地实现分散纳税筹划风险的目标。