篮球俱乐部运行工作总结合集67篇

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篮球俱乐部运行工作总结第1篇

1.布局清晰，第一眼就有好感

第一部分：写工作业绩情况;第二部分：写亮点经验总结与分析;第三部分：写困难、问题分析及建议;第四部分：写下一步工作安排和目标。

2.简明扼要

业绩总结挑重点讲，切忌啰啰嗦嗦，避免事无巨细，要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。

3.有亮点、有分析

这才是大家想看的，特别是工作当中的具体做法、措施、成果、影响、启示。

4.主题要紧贴时代，体现形势需求

切合时代、切合国情、切合学校的目标，从个人工作小处开口，从新处落笔，视野和格局一下子就有了。

5.材料的选择要别出心裁

做总结需要对材料做粗放式和精细化处理。粗放式：大量地运用材料。精细化：围绕主题精选材料，要适量、准确、典型。

6.小标题要有新意

将过去一年相同类型的重大事项排列到一起，提炼出其中的逻辑关系，锻造出与众不同的标题，在让你的总结新颖生动的同时，增加可读性。

7.发现困难和问题，就能提出下一步的建议

要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。体现自己对于解决问题胸有成竹，针对亮点、困难和问题的分析，制定出具体的工作计划。

8.制定工作计划既要全面又要具体

工作计划要纵观全局，措施要具体到位，并且要注意可实施性，以便为今后工作的开展提供有效指导。

9.废话少说

官话、空话、套话说了也不能解决问题，写作要言之有物，重点突出，分析透彻，措施细致。

10.形式注重创新

说白了就是让受众看起来不费劲，有良好的视觉体验。比如可借助图表、数据等元素来呈现

篮球俱乐部运行工作总结第2篇

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

一、学习方面

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

二、工作方面

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，*凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及。

销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

三、心得体会

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，*日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

篮球俱乐部运行工作总结第3篇

一学年即将结束了，本学期我担任年级班的班主任，回首一学期来的班主任工作有过快乐，有过心酸，但较为成绩突出，现将本学期的工作具体总结如下。

一、抓好学生的思想工作。

我们学校地处城乡结合部学生来自不同的层次的家庭，有农村的、还是有进城务工的子女、文化基础差异较大，学生思想教育难度较大。没有优良的学风和学习习惯，教导学生放下思想包袱，经常深入学生之间了解学生的思想动态。为学生挑排忧解难。为提高学生的学习效果，还组织学生进行了学习经验交流会，充分利用好每一次班会课时间，对一周来的班级存在的问题进行分析总结交流，指出存在的不足，就事论事说明道理并提出相应的要求。利用一切机会教育学生做人处事，尤其是对个别后进生进行思想教育，要求他们先做人后做事，努力营造一个宽容，自信和谐集体氛围。

二、落实常规工作

配合学校开展行为规范的养成教育经过上学期的努力学生基本上能够严格要求自己的行为，自觉按照学校要求穿校服，严格遵守学校的制度，做到不迟到、不早退、不旷课，见到老师问好的基本要求。经常表扬好人好事做好榜样的力量的工作树立典型，坚持每隔一周班长做班级情况的小结。

抓好班干部的选拔工作，充分的发挥教师小助手的作用。工作有人干，充分的发挥班干部的主观能动性，学生得到历练。坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，要求每天事情当天完成，并经常完成实现时作业提高学生的作业速度。严格要求培养学生良好的学习态度和习惯，学习是学生的头等大事也是最重要的，严格要求夯实基础，提高能力。我想方设法的促进他们的学习营造良好的学习的学分加强与学科教师之间的交流配合科任教师上课做好学生的思想工作了解学生的实际情况及时解决存在的问题。经常表扬学生，经常与学习进步的学生交流。对于表现进步的学生进行表扬，同时做到家庭学校双方共同教育。

三，注意安全，教育。

一直把安全要铭记于心。同时通过各种渠道开展安全教育工作，班集体有安全组长，让学生真正的树立安全意识和思想和意识不论是交通安全还是食品安全，学生已积累了不少自我保护的经验。

四、不断学习，提高自身业务能力及综合素质

班主任的一言一行，对学生影响很大，所以我*时严格要求。要求学生做到的，我带头做到，不迟到、不早退，不旷课，班上做到不谩骂、不讽刺、不体罚学生，错了及时改正，看到地上的垃圾及时捡起。学高为师绝大多数的学生也希望班主任是一个博学的老师，做一名教师不仅教育指导学生还及时的更新知识达到师生共同进步。

总之，班主任的工作是学校管理的基础，一部分是班级的核心引导者。对全班同学的思想品德言行举止和学生的生活都起着非常重要的示范作用。我不断的向各位同仁学习，努力做好班级工作，也有不足之处，我在今后的工作中将不断的完善自我，努力将工作干的更好。

篮球俱乐部运行工作总结第4篇

20xx年邹城市篮球协会在市委市政府的正确领导下，在市体育局的支持指导下，以及社会各界的大力关心下，协会以“推广、普及、提高全市篮球运动”为己任，广泛组织和开展了一系列篮球赛事、篮球交流等活动。通过协会的共同努力，全市的篮球运动得到了进一步普及，篮球俱乐部群体不断扩大，推动了全市群众体育运动的开展，为增强全民身体素质做出了积极的贡献。

一、强化内部管理，打造人才队伍

努力探索新时期开展协会工作的思路和方法，逐步健全协会组织机构、管理模式、运行功能。以推广、普及、提高篮球运动为己任，全力打造一个热爱篮球事业，有强烈改革和创新意识、团结合作、勤奋踏实的集体。领导班子不断提出发展的新思路、新举措。各个部门各司其职，积极为协会的发展出谋划策，有组织、有计划、有声势地开展活动。

协会继续加强对运动员、裁判员和教练员的管理，积极提高他们的篮球技战术、理论水平和实践能力，认真开展裁判员和教练员的培训，积极培养他们在市直各机关、厂矿企业以及乡镇的篮球活动中发挥指导作用，以全面提高我市篮球整体水平起到了积极作用。

二、突出竞赛组织工作，精心筹划全市篮球联赛

篮球运动在我市有着浓厚的群众基础，深受老百姓的喜爱，每年的全市篮球联赛都成为了茶余饭后的焦点话题，在比赛期间群众座无虚席，加油声、欢呼声此起彼伏，是广大球迷的一大盛事。篮球协会成立六年来，每年都精心组织1-2次全市篮球比赛，尤其是今年的全市篮球联赛呈现出了较多亮点，赛事组织井然有序、参赛队伍不断壮大、裁判执裁水平不断提高，协会主要着手在以下四个方面做了工作：一是积极与关心篮球事业的社会各界人士达成共识，篮球联赛的举行事关邹城篮球事业的发展，通过社会各界的鼎力支持为篮球联赛的举行奠定了物质基础；二是加大宣传力度，让热爱篮球运动的群众积极参与，今年共有21支篮球队参赛，囊括了企事业单位、驻邹企业及篮球爱好者，参赛队伍的壮大为篮球联赛的举行奠定了群众基础；三是加强了裁判的培训和选拔，聘请高贵磊老师讲解篮球规则和执裁心得，临场进行了指导，并为裁判员购买了最新《篮球规则》和《裁判员手册》，优秀的裁判员队伍为篮球联赛的举行奠定了人才基础；四是优化赛事环境，购置了24秒计时器、违规显示器、蜂鸣器、发球权显示器、专用记录表等篮球比赛专用器材，并安排专人对场地进行清扫、上油工作，在场地器材上为篮球联赛提供后勤保障；

三、积极加强同周边县市之间的`交流

近年来，通过多方面的协调努力，积极组队参与兄弟县市区篮球赛，今年在和盛公司、黄山茶庄等企业的大力支持下，邀请了济宁、兖州、枣庄、鱼台等地的篮球队来邹交流，利用多种形式促进我市篮球运动整体水平的提高，也加强了于周边县市的友好往来，交流了球技、加深了感情。

四、积极引导基层赛事，在广大群众中推广篮球运动

今年，篮球协会努力协调安排各篮球队进行交流赛、热身赛，保证了一个月3-4次篮球活动，还承办和协办了一批基层篮球赛事。

通过我们过硬的业务水平和广大裁判员、工作人员严谨认真的工作态度，基层单位和协会会员对我们的工作都表示非常满意。这为协会在广大篮球爱好者中树立了良好的形象，为在广大群众中普及和推广篮球运动起到了积极的作用。

五、下一步工作计划

篮球协会下一步工作以关于实施社会组织“五项工程”提升基层组织服务能力的实施方案为指导，进一步解放思想，开拓进取，优化协会运行机制，实现协会又快又好发展。广泛开展篮球运动，壮大篮球爱好者队伍，进一步提高篮球运动水平，推动我市篮球事业的发展。

（一）以“五项工程”实施为契机，积极开展篮球协会党的工作，理顺协会党组织和党员隶属关系，完善协会党组织建设；不断健全完善协会内部结构体系，规范会员大会、

会员代表大会、理事会、监事会、裁判委员会、财务委员会等机构，依法推选组织内部成员，并实行聘任制；健全各项规章制度，从制度上不断完善协会依法规、按章程开展活动的自律机制；

（二）高水准、上档次，打造全市篮球联赛。经过篮协几年来的努力，篮球联赛按照预定计划逐年在实施中，下一次联赛篮球协会将及时召开赛事筹备工作会议，制定具体的实施方案。

（三）继续加强与周边县市的访问交流，及时掌握发展动态，提高技战术的实战能力。

（四）利用篮球平台广交朋友，广泛宣传

利用好协会这个平台，宣传邹城市篮球运动，学习先进的篮球发展理念，主动邀请本地和外地的篮球队走进学校、社区、机关、企事业单位，从而带动群众性篮球运动的发展。20xx年即将过去，20xx年我们将在市体育局的正确指导下，在全体会员的共同努力下，进一步解放思想、与时俱进，不断开创邹城市篮球协会工作新局面。

篮球俱乐部运行工作总结第5篇

时间如流水，转眼间又是崭新的一年。20XX年，区林政管理稽查站根据局党委的统一部署及工作实际需要，重新整合了工作队伍和岗位安排。一年来，我站在林业局等上级部门的大力支持下，以集体林权制度改革工作为载体，进一步加大林业行政执法力度，同时加强规范林业文明执法，为我区形成爱护森林、崇尚生态文明的良好氛围做出了贡献。现将全年所做工作总结如下：

1、全力以赴做好集体林权制度改革工作

集体林权制度改革是今年林业工作的重中之重，我区按照试点先行，梯级铺开的原则，于4月18日全面铺开。从5月初开始，根据局党委的统一部署安排，我站全体工作人员集中精力全力参与集体林权制度改革工作，于6月底完成全区万亩生态公益林确权划界工作。

目前林改确权工作已经基本完成。全区涉及林权改革村297个，已完成260个村，占林改行政村的；全区集体林地万亩，已确权面积万亩，占总面积的93%，确权总宗数6661宗，完成林权证办理发证面积万亩；在确权面积中：分山到户面积万亩，占；均股均利面积万亩，占；集体统一经营面积万亩，占；流转面积万亩，占；基中形式面积万亩，占。

2、严格临时占用林地管理，取得明显成效

根据林业局内部分工，我站负责监督采石场等临时占用林地管理，在工作中将采石场临时占用林地工作作为重点进行规范。并严格按照《森林法》、《森林法实施条例》和《占用征用林地审核审批管理办法》的规定，对需要临时使用林地的单位或个人，严格按照程序申报各项材料，实行行政许可制度。根据我区的特殊情况，我们将临时占用林地时效定为一年。由于我区的采石企业大部分都处在生态公益林范围内，办证要报省里审批，且省局对破坏环境较严重的采石企业的手续办理实行控制等原因，导致目前我区采石企业临时占地的手续难以办理。

3、加强木材流通市场管理，保护森林资源安全

为保护我区森林资源安全，遵照《湖北省木材流通管理条例》的有关规定，在木材收购、销售、运输、加工、利用等各个环节进行严格监督管理。一是对申办木材经营（加工）许可证的申请人，严格实行资格审核。经现场调查核实，报林业行政审批科审批。二是对符合条件的木材经营（加工）户进行事后监督，使其行为在森林法允许的范围内进行。目前，全区共有木材经营户23家，加工户4家，其生产、经营加工行为都在我们的监管之中，尚未发生违法经营（加工）现象；并对违法运输木材、违法占用林地的行为进行查处，全年共查处林业行政处罚案件20起，其中违法运输10起，违法占用林地10起，无行政败诉案件和错案发生，处罚标准、处理结果公示率达98%以上，切实保护了我区的森林资源。

4、规范林木采伐管理，控制滥伐林木案件

一方面加强对森林、林木采伐办证、伐后管理，实施木材采伐现场监督，对还林实际情况进行检查，制止违法采伐、收购无证木材的行为。另一方面，进一步规范林木采伐办理程序，对所有的采伐申请单位或个人进行采伐可行性分析和采伐规划，认真做好限额采伐前的采伐作业设计等前期工作，将工作落实到每株树、每个农户，为加强保护我区的森林资源、合理利用林木资源做最大贡献。

5、加强法制宣传和法制培训工作，提高依法行政水*

篮球俱乐部运行工作总结第6篇

时光荏苒，在定边县人民法院工作近一年了，在院领导、前辈同事的培养和帮助下，我从思想、工作、个人成长等方面都有了很大进步，同时积累了不少基层工作经验。这些宝贵的经验锻炼了我的思想品格、提高了我的工作能力，也让我更加确立了自己扎根基层，在基层法院的岗位上奉献自己青春与活力的决心。

法院是一个专业性很强的工作单位，也是一个处在社会矛盾风口浪尖上的地方，所处理的事情，有的关乎到一个人的经济利益，有的关乎到一个家庭的幸福，有的甚至关乎人命或是社会重大关系。处理的如何，能不能达到法律效果和社会效果的有机统一，都直接关系到国家的秩序能否得到有效维持。通过这一年的工作，我深刻的认识到做好这些事情，不仅要有深厚的法律功底，更需要有丰富的社会经验，以及化解矛盾的耐心和技巧。

首先，我们应该扎实学习理论知识。进入法院的选调生，是一线司法系统的后备力量，我们在完成本职工作的前提下，应当利用一切可以利用的时间，认真努力的学习法学理论知识来获得司法资格。但通过司法考试并不是自己学习的终点，社会不断进步，法律也是与时俱进的，因此我们还应时刻关注立法进程、新法的颁布，以及法律修正案的通过，不断去学习来更新自己的法律知识，以便能更准确的应对实际工作中遇到的具体案件。

其次，脚踏实地，细致认真做好本职工作。法官助理和*员的工作性质其实是一样的，都是协助法官进行法律研究，起草法律文书以及其他与案件准备和管理有关的司法工作人员。其职责履行的好坏，对能否如实反映整个审判活动的情况，对案件能否准确、合法、及时地审理起着重要的作用。同时，其工作比较琐碎和繁杂，工作中尽量要做到认真、仔细。

卷宗的填写、整理、上传、归档都是我们日常工作的大部分，每个卷宗数十页以上的材料，每个材料点点处处的注意事项，如果没有较强的工作责任心，细致的工作态度，较高的工作效率就很容易出错。从这里边我学到了做事认真的态度和脚踏实地的作风。此外，我们还应当具备一定的文字写作能力，来完成法院的案件快报、宣传调研的发表，以及组织和撰写所在庭的工作总结和汇报材料。

篮球俱乐部运行工作总结第7篇

校篮球队带队训练工作总结示例

通过这一学年的带队训练，队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，并在6月上旬晋江市小学生篮球赛上取得第三名的佳绩。现将本学年的训练工作总结如下：

一、思想作风训练

道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样的人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合，才能培养出思想作风优良，训练作风泼辣，比赛战斗作风顽强，组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务，我坚持不迟到不早退，按时按点的跟学生一起奋斗在篮球场上。并要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。

二、身体素质训练

1、一般身体训练

一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。因此，在本学年训练过程中，我根据小学生的年龄特点，采用小强度，循序渐进的'手段，并通过各种游戏方法来激发他们的练习兴趣，在潜移默化中提高他们全面的身体素质。

2、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练；一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。本学年，我着重加强了快速跑蓝的能力和传接球的隐蔽性的训练。

3、技术战术训练

全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术又能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术。使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。本学年，针对有市的比赛任务，因此在训练中，加强了对我校篮球队队员的对抗练习和联动防守的技战术要求。

三、梯队建设

我校男篮现有队员21名，其中六年级9名，五年级12名，年龄梯队建设比较合理。并按照一届带一届的要求，实施老队员带新队员的措施，并设立了奖励措施，激发新老队员的学练兴趣。

总之，通过一学年的带队训练，队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质和联防能力上还需要很大的提高，在今后的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身体素质为主，培养了学生的积极性，进一步提高技战术水平，争取在以后的比赛中取得优异的成绩。

篮球俱乐部运行工作总结第8篇

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为万元，比去年超额万元，超幅为xx%;其中客房收入为万元，写字间收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。全年客房*均出租率为xx%，年均房价元/间夜。酒店客房出租率和*均房价，皆高于全市四星级酒店的*均值。

2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润了万元，经营利润率为xx%，比去年分别增加万元和xx%。其中，人工成本为万元，能源费用为万元，物料消耗为万元，分别占酒店总收入的xx%、xx%、xx%。比年初预定指标分别降低了xx%、xx%、xx%。

3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”

4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。

希望大家喜欢酒店销售经理年终总结。

篮球俱乐部运行工作总结第9篇

四月份是一个多姿多彩的月份，为了丰富学生的校园文化生活，推动篮球运动的发展，提高学生的竞赛水平，我们体育部成功地举办了此次“系际”篮球比赛。

我学院的“系际”篮球比赛在各位老师和全体队员的共同努力下，经过五周紧张有序激烈的角逐，圆满完成了各项比赛日程。在比赛中，全体运动员自觉遵守比赛规程，听从指挥，服从裁判，发扬“友谊第一，比赛第二”，和“更高、更快、更强”的体育精神，顽强拼搏，奋力争先，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平；各位工作人员、裁判员尽职尽责，不辞劳苦，付出了艰辛的劳动。

各系参赛队伍奋力拼搏，比赛精彩激烈。同学们不愧为各班级精英，在比赛中当仁不让高潮此起彼伏动人心弦，观看比赛的同学们也在场外和比赛队员一样紧张卖力，加油鼓劲的呐喊一阵高过一阵，使比赛更为精彩。

通过比赛：

一，丰富课余生活，同时给予大一新生热衷于篮球的同学一个展示自我的机会，让他们在自己所热爱的空间里自由发挥，在自己的天地中亮翅。

二，促进各系的交流，使他们认识激烈竞争的存在，与团结合作的精神，促使他们在以后的学习中团结合作，与“敌”争锋的竞争意思和团结意识。

我系篮球队成立多年来，取得了一项项骄人的成绩。获得校“青春激扬杯”篮球第六名的成绩通过这次篮球赛，充分体现了我学院广大学生的集体荣誉感和顽强的作风。大家不怕流血，不怕流汗，赛出了真实的技术，赛出了真正的友谊，赛出了真正的风格。同时，各班同学认真负责、积极参与、沉着指挥；各系都组织了“啦啦队”，为场上的运动员加油鼓劲，充分体现了我学院学生良好的'精神风貌，达到了增强体质、陶冶情操、促进团结的效果。虽然冠军只有一个，但我认为所有的参赛队都是最好的！每一个队员都是最棒的！

本次比赛活动，充分发挥了体育活动的功效，体现学生的凝聚力和向心力，达到了增强体质，增进健康的目的。希望各班队员们，今后要继续发扬顽强拼搏、勇于进取的精神，刻苦训练，再接再厉，为我学院篮球再创佳绩而努力

篮球俱乐部运行工作总结第10篇

本学年篮球第二课堂以学校的工作计划为依据，按照学生的特点出发，从初中年级选拔学生参加系统训练。通过训练和对队员的观察和了解，最终确定了初中女子篮球校队名单，利用课余时间进行篮球基本练习，打好基础。现将本学期篮球第二课堂活动情况总结如下：

这是我第二年来带初中女子进行篮球训练，在经验方面并不是很丰富。我针对队员的身体素质、基本技术相对薄弱的情况，制订了本学年活动安排，旨就是在提高队员身体素质的基础上，进行以基本技术练习为主，辅以简单战术训练。特别是在练习中加强速度、耐力等身体素质训练，让学生意识到“有气才有力”的含义，明白到保持充沛的.体力在一场篮球赛中的重要性。另外培养骨干队员配合老师进行战术展示，让队员得到成功的体验。还有就是在练习中多增加以下知识性、趣味性强的东西，个人篮球训比如在练习过程中结合学生比较感兴趣的篮球游戏，调动学生的积极性和训练热情。再如把运球技术的掌握以绕杆接力的形式进行训练，这样既增加了练习的次数与密度，同时也培养了学生的团结、集体主义。根据队员的反馈，效果较好。

通过篮球队员掌握篮球技术情况来看，全体都有不同程度的提高，在运动意识方面尤为突出。在活动中，全体队员都能按质、按量完成训练内容。无迟到、旷课现象。对学生进行了全面的系统的训练，以备下学期的上级部门举办的篮球比赛。为了更好更有效的训练我注重了解每一个队员的情况，留下每个队员的联系方式，并主动和家长沟通，然后有针对性的训练。再有在练习基础上，尽量发展他们的特长，启发他们的积极性和创造性。总之篮球第二课堂的开展是有成效的，通过几次队内比赛的检验，每一名队员都在原有基础上有明显提高。

相信我校篮球第二课堂是会越来越有成效的，当然这当中也存在不足的地方，只要认识到不足，积极去面对，经常自我、自我检讨，是会得到进步的。在学生当中形成人人熟悉篮球、人人喜欢篮球的良好氛围。

篮球俱乐部运行工作总结第11篇

总则：篮球队由篮球爱好者组成，为了使球队管理更加规范化、专业化，特制定本章程，请所有成员自觉遵守。

第一章原则

第一条篮球社团的目标：成为一支有组织性、纪律性的正规业余篮球社团。

第二条篮球社团的口号：体育让梦想成真，生命因运动精彩。

第三条篮球社团成员的基本素质：团结、进取、自律，不做有损社团形象的事。

第四条遵章守纪，服从指导老师和社长的安排是每个队员必须履行的义务。

第二章纪律

第五条队员应按时参加每次集体活动，避免缺席、迟到、早退（每次迟到、早退超过3分钟处罚俯卧撑100个或环篮球场跑20个圈，连续迟到、早退超过5次的视为退社）。

第六条社团成员须服从指导老师的指挥、安排和要求，出现问题应及时向指导老师汇报，共同解决问题。

第七条。提前制定活动计划，每次活动必须严格按计划进行，并做好相关记录；

第八条。辅导老师要准时到指定活动地点，认真做好活动前的准备工作；

第九条。兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师自始至终担任指导工作，不得将学生放任自流，辅导老师如有特殊情况，需事先请假，并通知到本组所有成员；

第十条。辅导老师要做好活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，认真做好活动物品保管工作，活动结束后，要安排学生打扫场地，保持场地卫生，对学生的教育要加强与班主任、家长的`联系；

第十一条．做好对学生进行科学合理的评价，注重过程性评估和活动成果展示的考核。

第十二条。所有队员应以我们共同的利益为准则，团结互助，做到品德与球艺共同进步。

第十三条。社团成员应处理个人情绪，不得将个人不良情绪带到比赛和训练场上。

第十四条。比赛时，所有球员一律服从教练及队长、领队的调度和安排，服从裁判，不得擅作主张。

第三章权利义务

第十五条所有的社团成员都可以提出自己的合理化建议和意见，如遇到调配及其他不合理的地方可以向指导老师提出。

第四章：职务划分

第十八条指导老师：负责篮球社团发展的整体规划，具有对管理层以下职务进行任免的权利，并负责球队人员的福利及其它待遇。（王伟平、高见见、秦浩胤）

第十九条社长：负责对社团规章制度的监督和执行，下发社团内的各类通知，日常事务的管理，处理社团内出现的相关情况，有义务为社团争取相关的福利待遇。

第二十条队长：负责各小组训练的安排及小组日常事务等。对小组训练的到场情况和表现的记录，处理训练时发生的特殊及意外情况，安排日常训练。

第五章：礼节问题

第二十二条。小组对抗进场前：进场前一分钟，在所有赛前的准备活动后，全体队员（包括主力出场队员和场外替补队员）围成一圈，由队长数”1，2，3”，然后说“小组名称”，所有队员再跟着大吼“必胜或加油！”，提升士气。

第二十三条。进场：在有裁判的时候，一定不要先行进场，要在裁判的带领下进场，对方怎么进场不管，我方要站好一排，由第一名队员带头，由中场中线直走，同时齐声大喊“向xxx学习”。直至中圈再散开，站好各自的位臵。站好位后，中圈跳球手要主动向对方握手，其它队员也要主动向各自位臵上的队手握手。

第二十四条．比赛中：如果与对手有任何摩擦，注意要自己控制情绪，这种时候不要多言，裁判，队长和教练会临场处理，我方队员应该主动退让一步，主动上前表示友好，或关心对方情况或伤势，主动说“不好意思”。就算有任何其它事，都不能出现打架骂人的言行，一切等比赛结束后再做处理。

第二十五条．比赛结束：队员不要马上离场，应该在中圈附近站成一排，对对手举手致敬，还要说“向xxx学习”，然后再集体先向裁判席举手行礼，再向全体到场观众举手行礼。

第七章：附则

第二十六条本规章制度自20xx年9月1日起实施。

篮球俱乐部运行工作总结第12篇

一、思想作风训练

首先进行个人的日常行为规范养成教育，我们进行严格的准军事化管理，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样人的问题。经过从不适应到适应，包含了我们的教练，保育员，食堂工作人员，学校保安的很多心血。训练中重点进行个人意志力的培养，为了达到训练的目的和完成训练任务，训练工作中贯彻从难、从严、从实战出发，科学地进行大运动负荷训练。为此要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。

二、身体素质训练

本阶段身体素质训练是重点。为了增进寻动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主。同时进行专项的身体素质训练，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练；一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。

三、个人技术战术训练

我们本来有15名队员，后来进行裁减4人，1人改练排球，一共10名队员。其中两名前锋跟家长外出了，全队战术训练有困难，主要以个人技术训练为主，适当增加两三人的小配合训练。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。

四、心理训练

这批运动员大多学习成绩优秀，而且是班干部，比较前几届心里素质没得说的.。而且全部队员参加过去年的比赛，相对于其它学校是有心里优势的。因此，训练中要把培养队员思想作风、吃苦耐劳的品质放在首位。

最大的问题是我们乡镇其它初中都放假了，其它小学的篮球队和我们差距太大，又没什么大的价值，下阶段再想办法。

篮球俱乐部运行工作总结第13篇

为增强体质、强健体魄，增强团队凝聚力，激发员工活力，丰富员工业余生活，推进企业文化建设，促进兄弟单位之间友谊，提升公司品牌形象。拟建千禧物业篮球队男子篮球队，具体如下：

一、组织领导

(一)文化中心牵头成立千禧物业篮球队男子篮球队(15人)。领队：刘沛君张志国教练：姜吉春组织协调：队长：队员：

(二)男子篮球队活动计划。

1、篮球队日常活动由文化中心负责协调实施;

2、球队教练、队长负责日常的训练;

3、球队活动一般在每周二、四下午3:00--5:00进行;

4、球队参加相关活动代表公司形象，队员必须服从领导和管理，有良好的组织纪律性，按时参加活动。

二、球队所需支持

1、篮球队旗一面、统一队服12套。(正面印制公司标识，背面印制“千禧物业”、编号字样)。

2、由公司组织或经公司领导同意的对内对外比赛，公司提供比赛饮用瓶装矿泉水，车辆接送。

3、凡正式比赛需准备少许创可贴、云南白药、碘酒、棉签等日常简单药品。

4、对外比赛可以组织企业啦啦队现场加油(50-80人左右)。

三、球队组建所需费用预算

1、队旗一面：2×米=80元

2、篮球队服(印字样)：12套×100=1200元

3、日常药品：创可贴100只×元

云南喷剂5套(内外两用型)×30=150元

合计：1455元

4、其他费用可根据实际情况予以处理。

请领导批示

篮球俱乐部运行工作总结第14篇

在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水*有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水*。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，下面是20xx年的工作总结：

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，工作总结方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求。按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突*况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户^v^，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，*款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

篮球俱乐部运行工作总结第15篇

本学期即将结束，同学们都进入了紧张的复习准备考试阶段，我们篮协所开展的活动也随之结束。现将本学期的工作总结如下：

本学期，篮球协会协办了校迎新杯篮球比赛、各系迎新杯篮球比赛、篮霸天下全明星对抗赛（三分球大赛）等活动！同学们不仅提高了篮球技术水平、裁判水平、指挥能力和组织竞赛能力，还培养了同学们的集体主义精神，锻炼了优秀的心理素质。比赛期间吸引了大量会员参加和大批观众到场观看，对我们篮协做出了一定的支持和宣传。

除此之外篮协还圆满的完成了以下工作：

（1）组织会员裁判员技术培训大会，提高了会员对比赛的吹罚技术。

（2）组织技术部进行会员技术培训，提高会员的篮球技术水平。

（3）为校篮球队培养输送了新队员。

但工作也有不足之处，由于较多原因，水平较差的会员未能享受到活动的乐趣。我们会争取在下学期多针对水平较差的会员举办一些活动。

在过去的一学期，我们篮球协会的工作有得也有失。由于学期较短，课业负担较重，并未过多的举办活动，但每个举办的活动都很出彩，这就对篮协的发展起到了推动作用。在下个学期，我们会保留这个学期的成功经验，克服不足之处，努力使篮球协会推进到更高档次。

篮球俱乐部运行工作总结第16篇

今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化，煤炭销售工作总结。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：

一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx吨，块煤xx吨，产销*衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先。

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证，销售工作总结《煤炭销售工作总结》。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公*计量；销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。

下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力！

——强电年终总结

篮球俱乐部运行工作总结第17篇

花样篮球，放飞梦想，驻步友谊，在这如诗如画的阳春三月，为了丰富诚信自强联合会全体成员的课余生活，增进各部成员间的友谊，锻炼全体成员的体魄，同时为了增加联合会会员之间的感情，促进各部室间的沟通与交流，我诚信自强联合会特举办了一场别开生面的花样篮球赛男女混合篮球赛!

篮球赛于3月10号星期六上午8点在校西篮球场正式举行!参加活动的是诚信自强联合会全体成员。所谓花样篮球，，就是男女在一起打球，让女生也融入到篮球的世界里来，因此比赛的很多规则是为了使女生更好的参加到比赛中来而设定的，比如说男生不可以抢女生球，男生不可以防守女生，女生可以不按规则来，女生进一球得三分，碰到篮框得二分，而男生则必须按规则进行比赛等。

本次篮球赛是我们诚信自强联合会新学期以来的第一个比较大型的内部比赛。以部室为单位，总共有六个部室参赛，分别是实践部、宣传部、办公室、爱心超市、组织部、^v^。首先采取抽签方式分出三方打预赛晋级，每方取得预赛第一名的成功晋级决赛，经比赛，实践部，^v^，办公室成功晋级决赛，为了比赛需要，经抽签，宣传部成功复活晋级决赛，经决赛决出两组，两组赢队争一、二名，输队争第三名。激烈运动场上难免有擦碰受伤和纷争，但经过裁判员和负责人的调解使比赛顺利进行。此次比赛初赛采用一个裁判，决赛采用了两个裁判，从而来达到比赛的公平、公正。

本次活动总体下来，效果还是不错的，达到了预先的目的。打出了快乐，打出了友谊，真正做到了“友谊第一，比赛第二”。在开展活动的同时，联合会成员之间的团队合作净胜有了很好的体现，更有甚于，通过本次活动让联合会内部有了更深的交流，促进各部的理解与合作，使他们认识激烈竞争的存在与团结合作的精神，促使他们在以后的工作中团结合作，与“敌”争锋的竞争意思和团结意识!

然而在工作中我们也有不足之处，一是工作安排的不周密性，以致出现了有些成员因为个别原因而未到场的情况;二是比赛过程中比赛双方出现了部分摩擦和纷争因未能及时得到很好的调解而导致参赛人员的心理埋下不快的阴影，使友谊第一，比赛第二的方针未能很好的落施，使本次比赛在一定程度上留下了负面影响。这一点在今后的工作中要强加注意。

篮球俱乐部运行工作总结第18篇

篮球队工作总结

各位球员、球星及球迷朋友们：

您们好！现就中心球队20xx年的工作向大家作简单的总结。

20xx年的中心篮球队，可以说是非常幸运的一年，在这一年中，球队不但得到了空前的发展，而且在这一年球队也获得了赞助商的认可，再加上刘主任、刘总、梁总等对球队活动的重视，可以说，现在的球队，可谓风生水起，再战江湖。

我想，我们之所以能够取得今天的成绩，与我们这几年的坚持是分不开的，业余球队目前最缺乏的就是能够坚持的力量。想当初和球队一起成立的几个球队，如今都已经消失不在。

一个球队想要发展，最根本的还是内部的团结，而这正是业余球队的痼疾。多少球队都无法从根本上解决这个问题，也正是因为如此，业余球队的存在大多都是昙花一现，经不起风雨的洗礼。

更重要的是，球队组建时，我们为球队定下一个切合球队实际的基调：无兄弟，不篮球。正是这样的一个心态，才让球队在20xx年得到了长足的发展，不以胜负为英雄，只论兄弟友情，打快乐篮球的理念已经贯彻到每一个球员的心中。

20xx年的中心球队在参加联赛的同时，也与外地球队进行了一系列的热身赛：五月份与石排镇教育联队进行交流赛、七月份去惠州与当地一支篮坛劲旅进行对抗赛、十月份去番禺进行高强度的拉练赛，还与三屯、宝屯及教办等球队进行友谊赛，受到交流球队的'好评。

20xx年几员年轻的小将得到快速的成长，这也是球队本年度最大的收获。^篱^人、阿波、康总、梁山伯、古枫、大海、黄飞鸿、大忠、小忠、明少等年轻小伙子的良好发挥，让人在感到惊喜的同时也看到了球队未来发展的方向，培养年轻后备力量，也是球队日后的发展基础，球队将会给予这些小将们更多的机会，让他们在球队能够得到更多的锻炼和成长。

不得不说的是，球队20xx年的整体运作情况可以说是相当成功，领队角斗士在经历了几次大的动荡之后，在球队运作方面的能力也得到提升，球队的赞助和刘总对球队提供的宣传，均与球队20xx年所呈现的积极良好的态势有着不可分割的关系。如何保持球队稳定并快速发展，是领队下一个阶段需要重点解决的问题，球队20xx年的发展规划值得期待。

20xx年球队将参加一系列的联赛，包括52场的小型联赛，这也是球队20xx年的第一项正式联赛，也是球队获得赞助后出征的第一项赛事，所以，球队将在20xx年成立教练组或聘请主教练，进一步提升球队的实力，目前主教练的招募工作已经开始运作，相信会有一个好的结果。

20xx年1月11比赛结束后，球队将正式放假，工作的重心将转入球队基础建设中来，尽快拿出20xx年的联赛出场名单是当务之急，毕竟离2月18日的联赛时间也没有几天了，教练组一事也要尽快的提到日程上来。

20xx年将是非常关键的一年，这一年也将检验球队的管理能力和组织能力，也希望球队的每一位成员都能共同努力，20xx年继续球队无限的辉煌。最后，谢谢大家对球队的大力支持和参与！有你的大力支持，我们将更加努力，做得更好！球队近期将评选本年度的各项将项，敬请留意！

为了球队的健康发展，球队将在本年度结束赛时进行球队主席及财务部长的换届选举，将产生新一届球队的领队，带领球队进入一个更健康、更有活力的新时代。同时也感谢你一直以来对球队工作的支持、关心和参与！

谢谢！

篮球俱乐部运行工作总结第19篇

第一章总则

第1条凡加入济南篮球俱乐部的会员将被视为熟知俱乐部管理制度并承诺严格遵守。

第2条俱乐部以锻炼会员身体、提高会员篮球水*、更好的工作生活为宗旨。

第3条俱乐部会员要服从篮球俱乐部负责人的管理和安排，遵守篮球俱乐部的各项管理制度和规章制度，听从领队、教练的管理和指挥。

第4条俱乐部会员在俱乐部活动中要做到：

训练比赛不影响正常工作;

训练注意安全、团结队友;

比赛尊重对手、服从裁判;

遵从友谊第一，比赛第二;安全第一，成绩第二的原则。

第5条此制度之内容在会员参加俱乐部活动时有效。

第二章概念

第1条虎扑篮球俱乐部

是由全体提出书面申请并承诺严格遵守俱乐部管理制度的篮球运动爱好者自愿报名加入的团体。

第2条会员

首批申请加入篮球俱乐部的篮球运动爱好者统称“Vip会员”!通过试训的统称“试训会员”!临时加入没有通过的统称为“临时会员”。选拔队员由教练组和Vip2/3会员通过时才可以成为正式会员!

第3条集体同意

指占俱乐部会员总人数2/3以上的会员同意。

第4条活动与集体活动

凡一切与俱乐部有关的行为称为“活动”。包括：提交入会申请，交纳会费，集体活动，联系场地，安排时间，约定对手，报名等。

训练、比赛、开会、年会等称为“集体活动”。

第5条年

制度中所涉及的“年”为农历年。第一“年”截至日期为俱乐部成立后超过12个月后的春节。

第三章会员、组织及职责、改选及制度修改

第1条会员

首批申请加入虎扑篮球俱乐部的篮球运动爱好者直接成为会员。

任何年满18周岁并承诺严格遵守俱乐部管理制度的篮球运动爱好者可递交书面申请并成为“试训会员”。“试训会员”在参加2次以上集体活动后，若没有超过全体会员1/3之人数提出反对，即通过试训转为会员。

由会员介绍，承诺严格遵守俱乐部管理制度、临时参加集体活动的篮球爱好者称为“临时会员”。介绍其参加集体活动的会员必须向其详细介绍俱乐部管理制度。临时会员参加集体活动，需在集体活动前48小时与俱乐部经理或副经理进行确认后方可参加集体活动，其参加集体活动的费用由本人或介绍其参加集体活动的会员负担。

俱乐部会员不足10人时，俱乐部进入“非常时期”。俱乐部处于非常时期时，管理制度另议。

俱乐部及俱乐部活动不代表其他任何单位、组织或个人，也不对其他任何单位、组织或个人负责。如需代表，需俱乐部会员集体同意。

第2条组织及职责

篮球俱乐部内设经理、副经理、教练、教练组等组织。

教练组由教练、经理、副经理及队内骨干组成。教练组采取以教练意见为主的'集体协商制。

教练组负责协商安排集体活动的时间、地点、内容，包括组织热身、安排上场阵容、布置战术、换人等。

教练组委托专人负责会员考勤。教练组有权对不遵守俱乐部管理制度的会员采取不首发、换下、不安排比赛、停止训练等措施。

若经理、副经理、教练、教练组中任何成员临时有事，必须临时指定其他会员代替其行使职责。

第3条改选、集体同意及俱乐部管理制度修改

超过全体会员1/3的人数书面申请提出改选或修改方案，教练组应于接到申请后7日内召开俱乐部全体会议。新管理制度需经过俱乐部会员集体同意，否则人选与管理制度维持不变。

俱乐部管理制度如违反国家法律，该条条款自行废止，其他条款依然有效。

第四章权利

除特殊约定外，全体会员享有同样的权利。

第1条会员需*等对待自己的权利与义务。未履行义务者不能享受权利。

第2条会员有加入俱乐部的权利，也有退出俱乐部的权利。退出俱乐部管理制度需遵守俱乐部管理制度第六章第4条之规定。

第3条会员有参加集体活动的权利，也有建议活动的权利。

第4条会员有对俱乐部、教练组提意见直至提出改选的权利。

第5条会员有请假的权利，请假需遵守管理制度第五章第8条。

第6条会员有得到管理制度文本，得到全体会员通讯录的权利。

第7条会员有监督俱乐部经费及公共财产使用的权利。

第8条教练组成员仅在球场下行使职责，球场上没有其他权利。球场上，教练、经理仅享有篮球规则规定的权利。

第9条“试训会员”不享受第4、7条的权利。“临时会员”不享受权利。

第五章义务

除特殊约定外，全体会员必须同样履行以下义务。

第1条会员需*等对待自己的权利与义务。未履行义务者不能享受权利。

第2条会员有严格遵守俱乐部管理制度并对自己的一切行为及其后果负责的义务。

第3条会员有遵守国家法律法规、*时团结会员、比赛中尊重对手、服从裁判的义务。

第4条会员有按时交纳会费的义务。

第5条会员有按时参加集体活动、比赛，训练时提前15分钟到场、认真做准备活动的义务。

第6条会员有在集体活动时统一穿着队服及护具、保管好队服、穿着整洁的队服、爱护公共财产、保持场地环境卫生、节约饮用水、维护俱乐部形象的义务。

第7条会员有服从教练组安排的义务。

第8条会员有在接到集体活动通知后马上明确回复是否参加的义务。使用“知道”、“尽量参加”、“收到”等含糊词语将被视为同意参加。若当时不能确定，应立即说明原因并于集体活动前48小时明确答复。如遇特殊情况，需在集体活动前24小时及时通知。

第9条“试训队员”需履行第1、2、3、5、6、7、8条的义务，“临时队员”需履行第1、2、3、5、6、7条的义务。

第六章经费

第1条俱乐部经费以会员交纳会费为主。由教练组或教练组委托专人(两人或以上)负责统一保管。经费主要用于统一购买篮球服及印制号码，集体活动用球，年会召开，训练比赛费用的支出等。经费使用需俱乐部集体同意。经费账目随时受会员监督并定期公布。球鞋、护具由会员个人承担。

第2条试训会员入会需交纳会费100元，临时会员入会交纳会费30元。如该年需购买篮球或篮球服，另行收取200元。购买篮球或篮球服需俱乐部会员集体同意。会员会费剩余不足30元，需在下次参加集体活动时再次缴纳会费100元。

第3条俱乐部经费结余自动滚存至下一年。若教练组改选，原财务负责人需在7日内将全部财物移交给新教练组。

第4条会员退出俱乐部，若该年会费剩余不足30元，全部扣除;剩余多于30元，扣除30元。

第七章管理

第1条每次参加集体活动会员扣除会费30元，本人同意参加集体活动却无故缺席者每次扣除会费30元，在集体活动前24小时向教练组请假批准后扣除会费20元，在集体活动前48小时向教练组请假批准后扣除会费10元。

第2条“试训会员”每次参加集体活动需缴纳会费35元，“临时会员”每次参加集体活动需缴纳会费50元。

第3条违反管理制度第五章第6条者，第一次警告，第二次后每次扣除会费5元。

第4条会费全部扣除完者，需在下次参加集体活动时再次缴纳会费100元。

第5条全年集体活动出勤率不足30%者，由会员转为“临时会员”;出勤率不足50%者，由会员转为“试训会员”。

第6条俱乐部经费结余首先用于奖励经费，其次将用于年会费用。若俱乐部经费结余不够奖励经费及年会费用，则由参加年会的会员均摊。全年经费结算于召开年会时进行。

第7条原则上仅于农历年前召开一次年会，年会计入集体活动考勤。

第8条全年集体活动出勤率排名前三名的会员，将有领导和副领队请客不少于200元。

第9条教练组决定的其他奖励。

第10条全部奖励将于年会上颁发。

第八章财产

会员服装由个人妥善保管，遇遗失、损毁个人应及时购买同一款式或相似款式。篮球由教练组或教练组委托专人保管，集体活动时应带到场地或委托他人带到场地。

第九章其它

俱乐部管理制度最终解释权归教练组所有。

——篮球俱乐部的工作计划

篮球俱乐部运行工作总结第20篇

为了进一步提高××××××篮球培训班的知名度，为了使更多的家长和学生了解广东东方启明星篮球培训班，为了配合××××××篮球培训班的招生工作，为了使后期的宣传工作进行的更加顺利，在工作的第一周，我对部分中小学进行了初步的调查，现将工作总结如下：

在初步了解学校情况后，进一步查找了这些学校到达训练营的行走路线，以便更好的与家长沟通。

二、现场采点，了解具体情况（见附表）

由于一周的时间有限，我分别在地铁华师站选取了华师附小和地铁五山站选取了五山小学作为采点对象。星期二早上十点到下午五点半在五山小学，星期四早上十点到下午五点在华师附小，主要了解到了学校的放学时间，初略统计了接送学生家长的人数以及接送方式（步行、骑车），观察了周边的竞争状况。由于时间充足，在华师附小与部分家长进行了简单的沟通。

三、面临的问题及解决的方法

1.五山小学，接送孩子的`家长不多，一般是老人，而且家长大多数提前五分钟左右到学校门口，没有充足的时间与他们交流，大概十五分钟左右人就基本上全部离开。

2.华师附小，家长相对比较多，大部分家长提前二十分钟左右就到了学校门口，有充足的时间进行宣传。通过沟通，了解到家长共同担心一个问题，就是接送不方便，下阶段应针对这个问题进行解决。

另外，在华师附小的竞争压力比较大，就我当天了解发现有两家篮球培训机构也在招生，其中一家是华南师范大学内部人员招生，另外一家是广州体育学院学生招生。

考虑到上述问题，我个人觉得可以通过一些其他的宣传的方式，比如进小区贴海报，贴海报效果比较持久，看到的人群也会比较多。另外考虑到元旦放假，可以到学校附近的小区发放传单进行宣传。还有部分问题没能解决，还需进一步寻求解决方法。

篮球俱乐部运行工作总结第21篇

注塑车间年度总结

回顾20xx年，注塑车间以围绕安全、质量、效率为生产目标而开展的工作，尽管生产取得了一些成绩，但依然出现这样那样的问题，如生产现场混乱，产品质量要求不达标，员工缺乏质量观念和成本观念，安全意识弱等。还有生产设备虽然大部分为旧设备，故障率较高，但在秦总的领导和维修人员的努力下，克服了重重困难，并按照规定对设备进行定期日常检修保养，有力的保障了设备的正常运转，从而确保了注塑车间生产运行的稳定性。

在15年到来之际，我们要在原有的基础上积累经验，吸取教训，争取取得更大的进步。

一、积极配合物流部，确保完成任务生产计划

在生产工作中根据生产任务单，按照工作计划安排生产，在不影响生产的情况下，要常与物流部祝师傅或刘工密切的沟通，当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的难题，要充分调动生产骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。

二、严把质量关

质量作为生产之魂，没有质量，生产就如同行尸走肉。所以要高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量关，利用安全生产会以及操作过程及时为员工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点，每一次产品生产，质检员和调机员要将注意示

项向操作工做全面讲解，以便操作工对产品有全面了解，能做到本产品的质量判别方法，产品质量是生产出来的，只要本车间人员都有高度的质量意识，细看多问，并付诸于生产操作的每一环节中，维持住三检方法：首件必检、巡检必做、自检必真，产品质量必会稳步提高，以达到客户的满意认可，进而提高了客户的订单量。

三、原料和产品的管理

严格按照生产任务单领取所需原料，根据生产及时完成。如有问题，须写书面报告报于物流部，协商后再领取。车间当天生产的产品，半成品存放在半成品区，成品在第二天10点前按实际数量入库，同时跟有入库单，并报于物流部进行核实。

四、环境卫生

车间环境卫生有了很大的提升，随着生产管理的逐步完善，在完成生产的同时能将环境卫生良好的保持。一个良好的生产环境能够给予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下良好的基础。一个良好的生产环境代表着一个企业的形象、管理水*。我们要不懈的保持下去，并争取做到更好。

五、安全生产

安全是生产过程的第一要素，所以在生产过程中要认真宣传贯彻各种规章制度，严格执行安全生产条例，严格按照操作规程操作，车间不定时的'向员工进行安全教育培训，从而使员工对安全生产有防范意识。

面对已经到来的20xx年，我们注塑车间愿以最饱满的热情对待新年的每一天，团结协作，克服困难，提高工作质量，抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

篮球俱乐部运行工作总结第22篇

20xx年xxxx月以来，在xxxx公司xxxx支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

一、个人基本情况和工作履历

我叫xxxx，xxxx年xxxx月xxxx日出生，xxxx年xxxx月毕业于xxxx学院xxxx专业，大学xxxx科文化。20xx年xxxx月参加工作，先后在xxxx公司xxxx支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。

二、认真学习，提高业务水*和工作技能

自参加保险销售工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水*和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

三、认真工作，努力服务好客户

我现在主要负责xxxx省xxxx市开发区“xxxx名车行”等x家4S店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。

一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。

二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。

三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

四、辛勤工作，创造良好经营业绩

我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20xx年为xxxx万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。

今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

篮球俱乐部运行工作总结第23篇

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。销售部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

一、销售部工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2，440万米，折合米数3，265万米，达成率;销售金额__，达成率。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额__万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1，960万元，占总销售额的。

4、20__年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如___布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的__确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2，335万元。

二、生产计划科工作事项

1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

三、回首20xx年，部门工作依然存在不足，现做如下分析

1、白坯销售数量只完成，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

四、明年目标

转眼间，在__工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。回顾20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿__更加蓬勃发展，__人的生活更加美好幸福!

篮球俱乐部运行工作总结第24篇

为进一步开展我校阳光体育运动和大学生“华光”体育活动，认真贯彻落实《商丘师范学院开展阳光体育运动实施方案》，不断丰富我校学生课外体育活动的内容和形式，促进学生德、智、体、美、全面发展，深入推进我校篮球俱乐部教学改革,我校于20xx年10月19日至11月2日举办第十一届“迎新杯”篮球赛，我院学生会体育部成员于开学之初接到通知即投入比赛准备工作中，部长魏莱早早做好了各项工作的安排，整个体育部的工作有条有序，任务合理分配，人员安排到位，日前，篮球赛已经结束，我部通过一周的会议讨论，总结出以下经验和教训，以供今后开展活动借鉴。

虽然篮球赛只进行了两周的时间，但为了活动能够顺利进行，在比赛开始之前我们做了大量的准备工作，使得这项工作持续了两个月之久。

从开学之初体育部则着手选队员，组建新的篮球队，一方面我们找到往年比赛中比较出色的队员，另一方面在大一新生中选拔出了一批新队员，预备培养一批篮球队后备力量，防止老队员毕业后我院篮球队出现后继无人的现象。篮球队组建结束后，我们则立刻投入到了艰苦的训练之中，我们不仅为男女篮请来了优秀的教练，并且由体育部部长带头，体育部队员作为陪练每天下午4点左右跟队员一起到篮球场，督促篮球队的训练，并负责做好后勤服务。每天下午男女篮的水由体育部负责，务必准时送到场地，（后来女篮的'训练改到中午

12点半后，我部立马进行人员调整，以保证每天都有人送水，并在场陪练负责后勤。）队员有任何的要求尽量跟院里协商，力争做到尽职尽责，使队员全心投入训练之中。院里也高度重视此次比赛，给体育部以及篮球队员极大地精神和物质支持。

对于此次篮球赛，体育部不但负责队员的训练，并且兼顾队员的服装赞助问题。体育部部长和副部长与十一之前就带着我部几个人员，在校门口及桂林路各个店铺进行协商，十一之后又到步行街和梁园市场一些体育专卖店拉赞助，最终在沃特成功为我们的队员拉到了服装赞助。与此同时，这项任务的圆满完成也锻炼了我部人员的能力，是体育部今年的一个新收获。

除此之外，体育部负责给队员开假条、同时做一些心理辅导，给大家鼓舞士气，同时体育部出面请回了大四的一些篮球队老队员参与到比赛中去。

部长魏莱每隔一段时间则调整队员的工作分配，力争各项任务兼顾周到，分工明确，并且认真落实。致使体育部在篮球赛前期的工作有条不紊。比赛前期，为保障比赛顺利进行，部长向我院申请了一笔经费，安排我部人员为队员买来了比赛时需要的药品、饮料、水、杯子、巧克力等比赛用品；并且很好的安排了我院的报名工作。

在体育部的监督和带领下，篮球队在进行了一个多月的训练之后以最好的状态进入比赛。比赛期间，体育部部长更是高度负责，部长于比赛前一晚召开体育部全体会议，统筹安排了比赛期间的工作，体育部每个人都被分配了具体的任务。我部人员被分为两队，一队负责男篮，一队负责女篮；送水的、递水的、拿药的、拉条幅的、看比分牌的、安排比赛事宜的各项工作分工到人，无一疏漏。比赛期间大家每天都提前半个小时甚至一个小时到达比赛场地，各司其职，做好自己的工作。赛中，我部人员又充当了啦啦队的角色，为我院队员呐喊助威，其集体感溢于言表；每个中场，我部人员立马为队员送上早已倒好的水，并为受伤队员敷药、递纸、擦汗，后勤工作做的周到贴心。

此次比赛，针对女篮被吹黑哨的问题，我部得到了极大的教训。女篮的事情发生之后，我们与主席团配合一起拍了视频，我部人员又熬夜剪辑了视频，写了抗议书和重赛申请书，在事后第二天去公体部领导办公室找人解决。但是此次在事发现场由于我部人员工作经验的缺乏导致我们的工作做的不到位，最后女篮止步八强，我们深感惭愧，在懊悔自责中我部总结了一些经验，在以后的比赛中我部力争跟院系领导协商调到一部摄像机进行全程拍摄，现场如果再出现此类裁判不公平的现象应立马找到裁判长或者相关负责人员现场解决。

历经两周之久的篮球赛最终以我院男篮夺得亚军而落下帷幕。体育部在比赛中与队员结下了深厚的友谊。随着比赛的结束体育部的工作也进入尾声，很多经验教训对以后的工作有很大的借鉴意义。在接下来的工作中我部将再接再厉，为了使学院的体育事业更加辉煌而共同奋斗。

篮球俱乐部运行工作总结第25篇

1、每一滴汗水，都是看得见的精彩。

2、你的天赋，我来引领。

3、好!好球!好球馆!——你来带领！

4、梦之队的梦不再是梦。

5、为你做尽一切的奇迹。

6、好球馆，让蜕变流转于指间。

7、玩出精彩，活力四射——好球，玩好球。

8、从这里起步，向梦想投篮。

9、激情由你——篮球。

10、无篮球，不兄弟!

11、让投篮变的得心应手!

12、灌篮高手，从这里起跳。

13、三分好球，七分培训，好球馆，专业篮球培训机构。

14、别说你打不好篮球，别说你不敢来好球馆。

15、君子“好球”，技高一筹。

16、“篮”世界，“球”精彩。

17、精彩投篮，活力四射——好球馆，玩好球。

18、篮球梦想从这里起飞。

19、篮球成长殿堂，青春激情飞扬。

20、今天的辛苦，明天的成就。

21、合格的篮球员能把握每一个机会(遇)!

22、青出于“篮”，精益“球”精。

23、梦想mVp，在这里起步。

24、好球，我就是mVp!加入我们，你也可以!

25、来这里，点亮你的篮球梦想。

26、广招篮徒，拜师科比，请来好球馆!

27、进好球馆，圆好球梦。

28、上好球馆，给好球诞生的可能。

29、通往梦之队的起点站。

30、今日好球馆，明日好球星。

31、炫目球技，精准投篮，你，可以——好球馆。

32、来好球馆，你会因篮球而让人刮目相看。

33、舞动好球，梦想起航。

34、名师高徒，君子“好球”。

35、三步上篮，投入梦想。

36、投入你的热情，散发你的激情。

37、今日挥洒汗水，明日舞出好球。

38、百鸣骤响篮球火，强霸风骚好球馆。

39、我们只培养nBa种子选手。

40、未来之星，我为球狂。

41、酷爱蓝色梦想，好球馆为您领航。

42、缔造乔丹传奇，从好球馆开始。

43、本车开往nBa，请赶紧上车。

44、志趣相投，多进好球。

45、篮球，这不只是一项运动，它是一种自我的超越，更是一种精神的洗礼，去成为你想成为的，你准备好了吗?好的选择，只为延续那最初的感动。

46、梦想之蓝，球我突破。

47、好球馆篮球培训，让球场目光随你而动。

48、梦想挟带汗水，拼搏舞动好球。

49、成为飞人，成就非一般的未来。

50、人生从零开始，篮球从这开始。

——篮球俱乐部管理制度

篮球俱乐部运行工作总结第26篇

金秋十月，夏日的余热还没有完全散去，扬州科技学院新生篮球联赛在校团委、校学生会的组织下顺利开赛。我系从系领导到篮球队各个队员对此次活动都格外的重视并做了精心的准备。

首先，赛前在我系领导的关怀下，由系里出资为我系篮球队购买了篮球服15套。红色的球衣穿在篮球队员身上，使他们精神倍增。

首战对阵艺术学院

穿着新球衣我系的队员在25号上午对阵去年的校第四名艺术学院。一大早，队员们便已到达场地开始了赛前热身。拉拉队也已准备好为自己的队员加油助威。

第一节比赛刚开始我系便派上了五位主力球员。比赛过程中双方你来我往，互不相让，比赛状况相当激烈，场下的拉拉队更是卖力的为自己的队伍加油。第一节比赛结束我系暂时落后。

此后的二、三节比赛中我系球员顶住压力，在第一节落后的情况下毫不气馁，奋勇直追。看吴卫同学精彩的罚篮过后比分曾一度咬紧，到第三节比赛结束我们只落后两分。

在第四节比赛刚开始，我们就打出了一个六比一的小高潮，比分实现了反超。就这样一直坚持着最后的十几秒。比分被对手扳平。随着吴卫的一记快攻失手，时间只剩六秒了，球一发出来对手又造了我方队员的一个犯规，两罚中一被对方绝杀了。

捍卫之战社会发展系

与社会发展系的`比赛是我们找回尊严的一战。比赛重现了一边倒得趋势。我们以绝对的优势胜了社发系。

第一节一开始王志鹏的跳球就将球权掌握的我们的手中，随后我们几乎掌握所有的进球机会，比赛呈现了一边倒得趋势，最后我们以25：3赢了第一节。

第二、三节比赛我们又以17：3和15：5顺利拿下了这两局比赛。

最后一节对于我们来说已经进入了垃圾时间了，我们让大一的新生上场训练。他们面对对手暴露了很多问题。最后我们以69：13轻松的赢得了比赛。

八强之战电子工程系

我们以一胜一负的战绩，以D组第二名的成绩与C组的第一名电子工程系争夺八进四的机会。但我们没能创造“黑八神话”，输给了对手止步于四强之外。

第一节比赛刚开始我系便派上了五位主力球员。比赛过程中双方你来我往，互不相让，比赛状况相当激烈，场下的拉拉队更是卖力的为自己的队伍加油。第一节比赛结束我系暂时落后五分。

此后的比赛双方都拿出了自己最好的成绩来对抗。我们的战术几乎与他们相同因此比赛打的相当的精彩，比赛过程中的犯规也都累计不少，到了第三节结束我方的主力球员陆小飞累计四次犯规，王志鹏累计三次犯规，张灵键也累计三次犯规。总比分我们还落后四分。

第四节我们进入了追分的环节，由于迫切的想赢得比赛场上的每个队员都很紧张，最后造成了很多不必要的犯规。第四节刚开始不到五分钟我方的主力球员陆小飞、王志鹏、张灵键都因五次犯规被罚下场，替补上去的大一的根本不知如何招架如此的强队失去的方向，最后比赛呈现了一边倒，电子连续得分使他们胜出。

此次活动的不足之处

领导方面：

我们缺少一个好的教练来对球员平时训练和比赛时的战术进行及时的指导。球员比赛时缺少有力的意见补充。

球员自身：

1、由于我们的几个主力球员有大二和大三的平时在一起的训练缺乏。在比赛中暴露出了配合不好的问题，各自运球不知交给谁。

2、我们的主力球员缺少替补，中锋王志鹏，小前锋吴卫都缺少一个好的替补，大一的新生由于缺少训练，技术跟不上，与团队的配合也打不好。

接下来的工作：

针对以上问题我们要及时的解决为下一届比赛做准备。

1、聘用我们的老队长陆小飞做我们的篮球队教练，根据他的指导展开训练。

2、从大一新生中再挑选好的球员争取做到人人有替补。

篮球俱乐部运行工作总结第27篇

在社联以及校团委的正确领导下，篮球协会会员的共同努力下，篮球协会在本学期里更加成熟了一些，本学期中，篮球协会积极的参与社联组织的各项活动，在校园篮球的比赛中影响很大，为社联、同学们贡献了自己的一份绵薄之力。在*年度经常与各个协会共同为广大会员以及学校、同学们组织比赛，加强与增进了相互的了解。

在这学期的工作中，我们发现了协会中出现的一些问题。首先，协会的宣传不到位，协会的时间经常和同学们的日常生活相冲突;其次，大多数会员的活动积极性不是很高，有的还不能积极参加活动；再次，由于这学期那新的时候，新的会员不是很多，所以明年我们将大力进行协会宣传，以便在那新的时候多为协会注入新鲜的血液和强大的动力。

虽然今年我们的工作还不是很到位，但是，我们立志倾注所有的激情、智慧、心血去探索成功的道路。

篮球协会在本学期的工作即将落下帷幕，其中有成就也有不足。正在今后的工作中，我们会扬长避短，更好的规划我们的工作，协调各部门的工作，组织好所有的'成员，认真计划好下学期的工作。

在此，我也希望，在所有成员的共同努力下，化学与应用化学系篮球协会能够一天天的成长起来，成为社联一道亮丽的风景线。

最后，感谢社联及校团委的关怀！感谢各部门干事及部长给予的大力支持，望我们篮球协会能够越来越成熟，成为昌吉学院的特色。

篮球俱乐部运行工作总结第28篇

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

18年XX月至今一直在XXXX从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为18年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

一、业绩方面

从18年XX月--XX月这七个月的时间我共做了XXXXXX，*均每月做了XXXXXX元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的*均每月XXXX的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售，

二、工作中遇到的问题

由于我们XXXX店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XXXX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点一容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的”流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

三、工作心得

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以以说做业务员一定要有一一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们XXXXXX店，离XXXXXXXX基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

篮球俱乐部运行工作总结第29篇

万千莘莘学子怀着自己的梦想来到大学，记得一起打球的日子是那么美好。作为青春的代言人，大学生总是洋溢着青春的活力，充满着狂热的激情，而篮球场就是热爱篮球的孩子释放自己激情的.最好场所。我们举行的三人制篮球赛圆满完成。活动期间出现很多问题。正是这些问题我们的活动才能越办越好。有问题不怕只要改正就行针对以下问题提几点建议：

1.关于活动时间：

如第一场比赛是在星期五中午，下午同学基本都有课。参加比赛的球队在中午刚下课就赶到比赛场地，刚刚比完就又回去上课；

2.关于比赛通知：

有些球队弃权比赛却不能通知组织者，从而影响比赛进程，使得原本就紧张的时间更加紧张；

3.关于比赛进程：

每次比赛时一个球队会打两场比赛，虽然这样加快比赛进程，却使得球队人员在打第二场比赛时感觉疲惫不能进入很好状态；

4.关于记录状况：

由于记录时有个别人员没有接触过篮球，在裁判打手势告之犯规或得分时出现记错情况，使得一些球队对比赛结果不满意。

针对以上问题，提出几点建议：

1.针对活动时间：

比赛时间应选在周末。一般周末大家都有时间，只有极少同有课。我们可以调整时间是的同学们能够不影响学习；

2.针对比赛通知：

工作人员尽可能早通知参加比赛球队，避免晚到。工作人员应详细的把比赛规则通知球队，避免出现弃权球队在上场前才通知不打比赛；

3.针对比赛进程：

尽可能申请多个场地，一天中的比赛同时进行，使每个球队在打两场比赛情况下，每场比赛有较多休息时间。这样既可以保证比赛进程，又可以保证比赛质量；

4.针对记录状况：

可以挑选一些有比赛经验的人记录，没经验的人可以在一旁学习，从而使比赛更具公平公正。

发现问题、该正错误才能使活动更加完美。相信以后活动会更加顺利。

篮球俱乐部运行工作总结第30篇

篮球俱乐部是学院组建的教工社团之一，俱乐部宗旨是丰富学院教职工业余文化生活的同时，通过俱乐部训练、比赛的组织和开展，大大提高了教职工的身体素质、团队精神，磨练了顽强拼搏的意志，塑造了优秀的心理素质，而且使篮球运动在全院范围内得以广泛的推广。本年度俱乐部的各项工作在学院工会的关心和帮助下得以顺利的开展，现就篮球俱乐部本年度的具体工作如下总结：

一、身体素质训练

一般身体训练的目的是为了增进俱乐部成员的基本身体素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为这是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。为此俱乐部制定了训练计划，组织全体成员按时参加，为日后的训练和比赛做好相应的准备，打好基础。同时通过训练的开展磨练大家的意志、品质。

二、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，可以加强球队的磨合以及提高队员之间的默契程度。俱乐部成员主要利用业余休息时间自发的、积极的参与到训练当中，因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。

三、比赛活动组织开展

俱乐部为丰富全体教职工的业余生活，提高全体成员的实战水平，在本年度俱乐部和县武装部、县一中、黑金刚多家单位组织开展了多次比赛，在比赛中本着“友谊第一、比赛第二”的'原则，抱着学习、请教的态度和多家单位在篮球方面进行了切磋、交流。队员们在比赛中顽强拼搏、敢打敢拼，全身心的投入和参与了每次比赛，充分体现了球队的团队意识、表现出了强烈的集体荣誉感，体现了较高的技术水平，在比赛中打出了我们球队的特点和士气。通过比赛的组织和开展，增进了俱乐部成员之间的交流和感情，提高了整体的凝聚力和战斗力，为俱乐部的长期发展打下了良好的基础，同时在全院范围内对体育运动进行了有效的、更为全面的推广。

回首今年俱乐部各项活动和赛事的组织开展，不仅大大丰富了广大学院教职工的业余生活，提高了身体素质，同时在全院范围内积极推广和普及了体育运动。我们会在日后的工作中不断总结，积极改进，加强活动组织、开展和制度建设，在学院领导的关心和帮助下我们将争取把篮球俱乐部越办越好，办出特色。

篮球俱乐部运行工作总结第31篇

在体育产业化的大背景下，经过多年的运作和推广，篮球市场进入了一个全盛时期。特别是在*男篮三大中锋王治郅、姚明、巴特尔集体加盟nBa后，走入第八个年头的*男篮职业联赛也进入了一个极其引人关注的高潮阶段。据统计，上赛季的联赛现场观众已超过100万人次，电视观众超过5亿。但是对于拥有13亿人口和100多年篮球历史的*，这仅仅还是篮球市场“金库”门前的“零金碎银”。俱乐部运作模式是体育文化传播的一种，更是一种卓有成效的.市场运作方式。世界先行国家的经验表明，在媒体运作大行其道的信息时代，顺应全球人对强身健体的共同关注潮流，体育人可以争取到大量的“眼球”！而从某种程度上说，“眼球”就是经济！就是市场！就是利益！

站在经营者的角度上说，湖州装饰行业男子篮球俱乐部的定位，首先就是一个经济实体，然后才是一个体育团体！经营者应该从球市运作、赛事推广、媒体价值开发等各个方面加以全盘统筹，与企业追求利益最大化一样，让俱乐部达到利益最大化。

当然，由于俱乐部是由企业赞助的，所以俱乐部的利益有时会体现为赞助企业的利益，比如作为载体，向媒介、受众传播企业本身的广告概念，让企业获得广告效益；作为公众事业，常常可以为企业争取到很多公关机会，利于企业向社会传达信息、展示形象等等。这与俱乐部本身的经营成效相得益彰，毫不矛盾。现将从上述几个方面简要阐述湖州装饰行业男篮俱乐部在今后一段时间内的一些经营思路。

经营目标

由于公益事业赞助抵税制尚未在我国施行，而今年出台的规定明确限制了广告费计入经营成本的额度，所以企业对俱乐部的投入产出比进一步降低。加强经营产出力度，无疑成为企业整体开源节流、降本增效的辅助手段。结合福庆家装群实际，在此提出参考建议如下：

1、品牌树立。顺应福庆家装群的品牌战略，为球队注册一个新品牌，并将之作为“湖州福庆XXX俱乐部”的一个分品牌在体育领域率先运作。如上海东方大鲨鱼。品牌持有者为篮球俱乐部，该品牌延伸至其它产品时的具体经营方式可以由俱乐部另设。

2、作为尝试，20xx年经营目标主要旨在建设俱乐部经营框架，使之迅速进入经营轨道。利用年度湖州篮球圈赛事，扩大球队影响，为20xx年比赛和经营增效铺路。

3、积极开展公关活动，利用赛、训余闲，多组织民间赛事、俱乐部赛事，以赛代练，让球队走出去。一者可以获得直接报酬，二者可以提高球队球技和心理素质，为培养和发现球星提供练武场和角逐地。

4、尝试由俱乐部自主与大众媒体联姻的经营路子，具体为我赛他播（刊），合作经营广告位，效益共享。

5、球队广告价值开发与分流，在当前经济效益需求较为迫切的阶段，可以考虑将球队本身作为广告媒体来开发，并分割一部分给其它中小建材商共享，以期获得一部分资金支持。比如球队全年饮品、用品、某一场赛事的冠名权及其它广告权等。

6、其它。

经营团队架构：成立俱乐部董事会、监事会。

董事长：xx

董事会成员：xx

监事会成员：xx

总经理：xx

常务副总经理：xx

品牌企划部：xx

赛事推广部：xx

媒体运作部：xx

财务部：xx

篮球俱乐部年终总结（扩展7）

——法官年终总结

篮球俱乐部运行工作总结第32篇

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，20xx年悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！

20xx年，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。xx月份，xx个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，xx医药公司串货有xx千多，xx医药公司和xx医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到xx一片天，xx月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！xx一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的的市场和注入市场的活力，才是我销售的市场。xx医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，xx的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在xx我的冲剂买的很好（xx等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。xx市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xx和xx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

xx月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以xx千的销量，在xx作试点的效果大，xx一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

xx月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！！

20xx年依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。20xx年是我艰辛的岁月，我要把xx的每个乡镇都跑透，好好把xx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！

永远不能忘记xx的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发xx走进来”，明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩走出去！”努力，努力，再努力！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧！

篮球俱乐部运行工作总结第33篇

**集团20xx年度总结表彰大会方案****年度是山姆士事业蓬勃发展的一年，公司所取得的每一点进步和成功，离不开全体员工的的辛勤劳动和无私奉献！为增强企业凝聚力，表彰先进树立楷模，激励员工奋发上进，特制定20xx年度总结表彰会方案及评比方案。一、会议名称：****集团****年度总结表彰会二、会议主题：总结工作，表彰先进，展望未来。

三、会议主持人：***、**四、会议时间：****年*月**日（暂定）四、会议地点：********五、出席人数：集团领导、*********,合计约****人；六、评优具体标准及内容：见附件《优秀员工及优秀团队评选方案》七、节目表演：1．节目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗诵等为主；以表现****公司的日常工作、生活为题材，反映****公司的发展历程，体现****员工的精神面貌为宗旨。2．节目数量：****；3．审核时间：年月日——年月日之间八、会议工作组：1．秘书组：负责会议进行过程中与会人员的发言的提示，控制娱乐节目时间及顺序的正常进行。

负责部门：总经办2．资料组：制发会议通知、请柬和邀请函等，编写会议方案、议程及领导人发言稿的收集和准备等。负责部门：总经办3．组织组：①负责会前评选项目及奖项排序的最终确定和奖金的到位情况。负责部门：人力资源部②负责会中与会人员签到，编排位次，检查引领与会人员入席。负责部门：****部③文化娱乐活动的组织与安排。

负责部门：人力资源部④负责会后会场所有设备的清理，收回。负责部门：总经办4．宣传组：负责会场的背景布置以及音响效果、灯光等、会议的宣传报道以及摄影、录像等工作。负责部门：企划部5．后勤组：①负责会前各奖项锦旗、证书的制作等。负责部门：企划部②负责*台排名及座次的布置。负责部门：总经办③负责会场中间信息的传递、茶水等安排工作。负责部门：****部④负责会场各种零星会议用品、资料的收尾工作。负责部门：***部6．保卫组：负责会场秩序以及清退会场中无关人员，保证会议地点的安全。负责部门：保卫部总经办

篮球俱乐部运行工作总结第34篇

时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20xx年的工作业绩，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作业务上取得了较明显的进步，在公司领导的正确指导和带领以及全体队员的密切配合下，分队的各项工作及业务开展一切顺利，怀着一定要成功的信念和敢闯、敢干、敢承担的精神力量，20xx年是我在公司三年多以来收获最多、成长最快的一年，在此我非常感谢公司杜总经理一年来对我的鼓励，使我明白成功是送给有准备的人，非常感谢公司吴大队长、黎副中队长对我工作及业务上的指导与帮助，感谢公司各位同仁的大力配合与支持。我一定努力经营好自己的长处与优势。为了更好的有计划、有步骤、有创新、有行动的实现20xx年新的战略目标，现把20xx年的工作整理、总结如下：

一、20xx工作回顾。

20xx年我负责管理3个点的安保工作。定期对护卫点区域进行安全大检查，有漏洞的及时汇报客户领导，定期组织队员训练学习军事消防业务技能等知识，定期对值班区域和宿舍清洁大扫除，不定期与客户沟通和协商安保工作及各项事情的处理解决，重视消防工作，始终坚持^v^预防为主、防消结合^v^的原则，每月定期对消防设备设施进行检查，确保其良好运作，同时培养队员^v^养兵千日、用兵一时^v^的指导思想，重视客户单位安全防范，加强对外来人员的登记、管理，配合公司领导和客户领导共同完成各项安保工作。

在公司飞速发展的今天缺人是不可避免的，我分队想尽一切办法大量招工：不定期组织外面摆招工牌招工、岗位上天天招工、晚上查岗时去外面显眼的地方到处贴招工简章、和职介所合作、朋友。老乡介绍招工等，努力补满自己队伍的同时向公司输送合格保安员上新点及补充队伍，为公司缺人问题尽自己的一份力量。

强化队伍，定期组织附近护卫点队员训练和学习，展我公司保安风采。

星期一下午18点——19点训练军事技能（立正。稍息。停止间转法。敬礼等）。

星期三下午18点——19点消防技能演练（灭火器使用。水袋使用。理论知识）。

星期五下午18点——19点学习公司制度（公司制度。客户规定。法律法规等）。

通过加强队员的思想、技能等各方面的引导，增强保安队伍凝聚力和处事能力，

让队员工作能够有序有效有带动的进行，达到客户满意的效果。

20xx年7月25日早上5：40左右，x护卫点被盗一辆三轮摩托车，队员以为是饭堂人员开的，所以就没有查实，导致事件发生。事情发生后我司领导积极与客户沟通、查找漏洞、建议客户规范管理，所有车辆一律凭车牌证外出，杜绝此类事件的发生。

20xx年10月28日x护卫点因工厂倒闭撤点。

20xx年12月1日x小区上13人，接到公司领导命令派我去做分队长，我听从公司领导安排，提前交接好原护卫点的工作，信心十足做好全力以赴的准备，在福永大队。中队大力支持下，接点当天一切顺利，上点第一天开始克服种种困难，有序的解决队员吃饭、住宿及工作安排，工作上刚开始不是很熟练发生了一些问题，一个多月工作以来，全体队员齐心协力，为小区搞活动全体队员义务执勤一次、发现嫌疑人多次、为客户领导提建议多条，得到客户好评。

12月1日上点以来，在人员非常紧张的情况下，我分队不辞辛苦想尽一切办法招工，上点以来在保持本分队能运转的情况下，向公司输送6名队员（其中2名支援南海）。

为了让队员安心工作和生活、稳定队员思想，我分队特向公司领导申请了一台电视机，在鄙陋线不能看电视的情况下，我自己贴了120元钱买了一个电视接收锅，队员下班后可以开开心心看看电视，把队员当自己家人对待，生活当中相互帮助与支持，工作当中讲究原则、强化思想，做人用于情、做事用于心，用心做好每件事对我来说每天都在成长，每天都充满着成功和快乐。

经过20xx年的工作努力，我的目标分队长、业务目标50人顺利完成，使我在能力。经验。业务水*有了很大的提升，同时也明白了自身存在的缺点和工作中的不足，在今后的工作中我将不断超越自己，用创新的方法和思路，把工作每个细节做好，让公司放心，让客户放心，让队员上班安心。

二、业务汇报

我进入xx保安公司已经三年多时间了，特别是在20xx年我的成长是最快的一年，我坚信。相信是万能的开始，从我进入公司的第一天起我都非常相信自己一定能实现心中的理想，相信公司能发展壮大、能给我们提供良好的舞台，让我们演绎精彩。

20xx年我开始进入业务发展领域，我相信：努力一定成功，学历不等于能力、文凭不等于水*，在公司领导指引和随行中、开始跟公司领导学习业务技巧，收集客户资料、电话预约、陌生拜访等。

20xx年见面谈的客户达28家（见业务报表）。成交5家客户：共计：成交54人，达到了20xx年目标计划50人的理想效果。

我觉得做业务是最好的生活方式，虽然辛苦但是收获很多，每一条客户信息的得到都要通个各种渠道收集，每一家客户拜访都要打过无数次电话、和精心的策划准备，每一家客户跟踪都要花费很多时间、有时几个月甚至几年，每一家客户成交都要花费很大的脑力。财力和精力。但是在业务方面我接触了各行各业的企业客户，学到了在工作中学不到的知识，慢慢的我发现我的业务能力也在不断在增加，从业务中也认识了很多有益的好朋友，谈到业务话题我非常感兴趣、我非常喜欢拜访客户、我非常喜欢打电话给我的客户，我坚信客户和我们合作我们对他有帮助，资源整合共享，一定是一个多赢的结果。要让客户选择我们，光是口头承诺是不够的，需要持久提供优质的保安服务，保证服务到位、坚持改进服务，使服务更专业更真诚；需要我们与客户不断沟通，使我们的保安服务更好的满足企事业单位的需求，需要我们保持公司稳定健康的发展，使我们能够成为客户长期信赖的合作伙伴。

公司发展离不开业务开发，我来到公司就想一件事：怎样才能把公司发展得更好，让公司去为社会做贡献，20xx年我要努力学习更多知识来提升和超越自己，我要做得更好、我要让生命充满意义、我相信我是最棒的，我一定会成功。

三、20xx年工作目标计划。

1、合同人数成交100人。

2、成交6个护卫点。

3、公司业务第一名。

四、自我信念。

任何事情都是好事。相信是万能的开始。努力一定成功。

没有得到想要的我即将得到更好的。

新的一年即将到来，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存，在这激动人心的日子里，我满怀喜悦的心情，畅想来年的目标和计划，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行，以艰苦奋斗为荣，以团结互助为荣，努力完成20xx年的工作目标，和公司一起展望美好的未来。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏图、蒸蒸日上。

篮球俱乐部运行工作总结第35篇

各位球员、球星及球迷朋友们：

您们好!现就中心球队20xx年的工作向大家作简单的总结。

20xx年的中心篮球队，可以说是非常幸运的一年，在这一年中，球队不但得到了空前的发展，而且在这一年球队也获得了赞助商的认可，再加上刘主任、刘总、梁总等对球队活动的重视，可以说，现在的球队，可谓风生水起，再战江湖。

我想，我们之所以能够取得今天的成绩，与我们这几年的坚持是分不开的，业余球队目前最缺乏的就是能够坚持的力量。想当初和球队一起成立的几个球队，如今都已经消失不在。

一个球队想要发展，最根本的还是内部的团结，而这正是业余球队的痼疾。多少球队都无法从根本上解决这个问题，也正是因为如此，业余球队的存在大多都是昙花一现，经不起风雨的洗礼。

更重要的是，球队组建时，我们为球队定下一个切合球队实际的基调：无兄弟，不篮球。正是这样的一个心态，才让球队在20xx年得到了长足的发展，不以胜负为英雄，只论兄弟友情，打快乐篮球的理念已经贯彻到每一个球员的心中。

20xx年的中心球队在参加联赛的同时，也与外地球队进行了一系列的热身赛：五月份与石排镇教育联队进行交流赛、七月份去惠州与当地一支篮坛劲旅进行对抗赛、十月份去番禺进行高强度的拉练赛，还与三屯、宝屯及教办等球队进行友谊赛，受到交流球队的好评。

20xx年几员年轻的小将得到快速的成长，这也是球队本年度最大的收获。^篱^人、阿波、康总、梁山伯、古枫、大海、黄飞鸿、大忠、小忠、明少等年轻小伙子的良好发挥，让人在感到惊喜的同时也看到了球队未来发展的方向，培养年轻后备力量，也是球队日后的发展基础，球队将会给予这些小将们更多的机会，让他们在球队能够得到更多的锻炼和成长。

不得不说的是，球队20xx年的整体运作情况可以说是相当成功，领队角斗士在经历了几次大的动荡之后，在球队运作方面的能力也得到提升，球队的赞助和刘总对球队提供的宣传，均与球队20xx年所呈现的积极良好的态势有着不可分割的关系。如何保持球队稳定并快速发展，是领队下一个阶段需要重点解决的问题，球队20xx年的发展规划值得期待。

20xx年球队将参加一系列的联赛，包括52场的小型联赛，这也是球队20xx年的第一项正式联赛，也是球队获得赞助后出征的第一项赛事，所以，球队将在20xx年成立教练组或聘请主教练，进一步提升球队的实力，目前主教练的招募工作已经开始运作，相信会有一个好的结果。

20xx年1月11比赛结束后，球队将正式放假，工作的重心将转入球队基础建设中来，尽快拿出20xx年的联赛出场名单(包括首发和主力)是当务之急，毕竟离2月18日的联赛时间也没有几天了，教练组一事也要尽快的提到日程上来。

20xx年将是非常关键的一年，这一年也将检验球队的管理能力和组织能力，也希望球队的每一位成员都能共同努力，20xx年继续球队无限的辉煌。最后，谢谢大家对球队的大力支持和参与!有你的大力支持，我们将更加努力，做得更好!球队近期将评选本年度的各项将项，敬请留意!

为了球队的健康发展，球队将在本年度结束赛时进行球队主席及财务部长的换届选举，将产生新一届球队的领队...

篮球俱乐部运行工作总结第36篇

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技能，或许其实不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对刚进行的新人来讲一定会很有用。

1、对门市工作布满极大热忱

这应当是每名迈向成功的门市职员最重要的特质，即便本人由于其它的事件或情况，致使情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑脸、热忱与和易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、捉住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应当在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切碰到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市职员提包要常常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到本日事本日毕，尽可能充分的利用晚上或午饭时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当做顾客的顾问

灯具门市职员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问，因此你应当努力把握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐步在业务方面变得更专业，和遭到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具倾销出往。

5、不作空头承诺，要真诚地聆听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应当耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚聆听的愿看和百问不厌的热忱。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品布满信心，在明白顾客的需要或题目以后，应当始终站在顾客的态度说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市职员就可以够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功订单。

8、千万不要敦促顾客的订单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而敦促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或乐于向你咨询，这就已表明顾客对你的产品产生了爱好，但是，从爱好到行为是需要一个进程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促进顾客的订单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深入熟悉到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不单单只是简单地让顾客订单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能取得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的订单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或为你先容其它的客户或业务。

10、永久保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每对订单的失败和成功的经验等。

篮球俱乐部年终总结（扩展6）

——篮球俱乐部策划书(菁选3篇)

篮球俱乐部运行工作总结第37篇

老百姓大药房创立于20xx年10月，总部设在湖南*沙市。老百姓大药房是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。老百姓大药房除药品零售外，同时兼营药品批发与制造。老百姓大药房集团是国内最具影响力的药品零售企业，系*服务业500强企业、*连锁百强企业、湖南省百强企业、*药品零售企业综合竞争力百强冠军。

自20xx年创立以来，老百姓大药房实现了稳健快速发展，现已成功开发了湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京、江苏、安徽等15个省级市场，拥有大中型门店600多家，经营面积10万多*方米，拥有总资产近10亿元，净资产近5亿元，年销售额近37亿元，员工万多人。已发展成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店*均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型医药连锁企业集团，具备了规模大、品种齐、影响深、质量优、服务好、模式新等六大特点，并体现出了规模效应、成熟低成本运营、品牌影响力与完整产业链的巨大优势，确保了企业可持续快速发展。

20xx年10月，老百姓大药房从“让更多人看得起病、吃得起药”的朴素道德冲动出发，首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，并革命性地举起了“比国家核定零售价*均低45%”的降价大旗，受到了消费者的热烈欢迎，出现了“提着篮子买药，排着长队付款”的现象，震动了整个医药行业，也引起了*部门高度关注与大力推广。业内的纷纷效仿，在全国雨后春笋般地形成了“老百姓现象”，而开架自选与药品大卖场的开创，被公认为是医药零售行业经营方式最深层次的变革。

其后，公司逐渐形成了以“一切为了老百姓”为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展。20xx年4月，老百姓大药房湖南浏阳店开业，公司开始走向连锁之路；20xx年12月，西安新城店、杭州国都店相继开业，成功地实现了西征东进，跨省经营；20xx年7月，西安小寨店开业，实现了同一城市开多家门店的战略举措，开始争取局部市场的大部分份额，确立区域品牌地位的努力；20xx年底，在全国药店半数亏损的情况下，销售额激增至亿元，突破性地坐上了全国药品零售业销售额与利润的头把交椅，成为国内最具影响力的药品零售企业；自20xx年至20xx年连续四年居全国药品零售行业销售额排行榜第一。

20xx年，公司成功引入外资8200多万美元，成立了中外合资老百姓大药房连锁有限公司，实现公司管理和经营的国际化，进一步提升了公司的国际竞争力。20xx年1月，公司斥资20xx余万元成功收购湘潭海诚大药房的32家药店，打响在国内全面挺进二级市场的第一枪。20xx年4月，老百姓大药房加*合国^v^全球契约^v^，成功步入国际化的发展*台。八年来，老百姓大药房集团秉承“崇善守信，务实创新”的企业精神，努力倡导亲民、为民、利民的企业文化，以拉低不合理的药价为突破口，以净化和改善畸形的医药市场与流通体制为手段，以让更多人吃得起药、让更多人拥有健康作为企业的社会价值追求，开拓创新，诚信经营，八年来为消费者直接让利90多亿元，而对*价药房的发展、医药机制的改革、药品价格的下降的推动，间接让利给消费者过百亿元。为社会公益事业捐款捐物价值4300多万元，在广大群众心目中树立起了“胆商”与“德商”的形象，形成了全国性知名品牌。

老百姓大药房集团最终目标是打造“百年老店”，在追求社会价值最大化的同时，谋取企业可持续性发展。为此，*代表、老百姓大药房集团董事长谢子龙先生提出了“善待顾客、善待供应商、善待员工”的“三个善待”思想，希望与广大的消费者、供应商和员工一起，为了一份共同的更加美好健康的事业而不懈努力。

一实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的'工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉仓储企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。二实习时间20xx年6月10日——20xx年6月27日

二实习单位河北老百姓库房

三实习岗位出库员兼拼箱员

四实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

五实习要求

1、仓储物必须保证无霉变、无损坏。

2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。

3、搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。

4、仓库单据的记录要与实际相符。

5、对仓库管理中出现的问题，要及时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员准备接货。

篮球俱乐部运行工作总结第38篇

20xx年，在市委市*的正确领导下，在市教体局的大力支持指导下，在俱乐部所有理事、会员积极参与以及社会各界的大力关心支持下，巩义市天马篮球俱乐部以“推广普及提高全市篮球运动”为己任，广泛组织和开展了一系列篮球赛事、普及、交流等活动。通过俱乐部的共同努力，全市的篮球运动进一步普及，会员球迷以及单位球队不断扩大，为构建和谐巩义，推动全市群众体育运动的开展，增强全民身体素质做出了积极贡献。

一、强化内部管理，打造优质的裁判员、运动员、教练员队伍

在篮球俱乐部*李景州的带领下，努力探索新时期开展俱乐部工作的思路和方法，逐步健全俱乐部组织机构、管理模式、运行功能。以推广、普及、提高篮球运动为己任，全力打造一个热爱篮球事业，有强烈改革和创新意识、团结合作、勤奋踏实的集体。领导班子不断提出发展的新思路、新举措。各个部门各司其职，积极为俱乐部的发展出谋划策，有组织、有计划、有声势地开展活动，规范化运作各项赛事，球员技战术水*明显提高，篮球运动普及面不断扩大。俱乐部还积极发展新成员进入俱乐部常务理事，为俱乐部增加了新的活力，俱乐部发展进入了新的层次和阶段。

俱乐部继续加强对运动员、裁判员和教练员的管理，积极提高他们的篮球技战术、理论水*和实践能力，认真开展裁判员和教练员的培训，积极培养他们在县直各机关以及乡镇的篮球活动中发挥指导作用，以全面提高我县篮球整体水*，以及进一步规范赛场风纪起到积极作用。

二、精心筹划，办好一年一届的全市周末篮球赛

篮球运动在我县有着相当好的群众基础，深受老百姓的喜爱，每一届的全市篮球赛都极为火爆，篮球场比赛群众座无虚席，是广大球迷的一大盛事。

今年8—10月份由教体局主办，我篮球俱乐部承办，永安水泥厂协办，提供了银牌赞助的岳西县“永安”杯周末篮球赛，为期60天，共进行了40余场比赛。规模空前，篮球赛精彩纷呈，为全市人民奉献了一份篮球大餐。

三、积极参加市级重大篮球活动，加强同周边县市之间的交流

一年来，通过多方面的协调努力，在我篮球俱乐部的组织下，组建了巩义市篮球队，参加了郑州市十一届全运会，并取得了第二名的好成绩

新的篮球理念，新的技战术水准，特别是对新秀的培养，是我们今后有待提高、急于解决的问题，也正因为如此，俱乐部加强了与周边县市的交流，请进来、走出去，交流赛、访问赛、友谊赛，多种形式促进提高我县篮球运动整体水*，也加强了于周边县市的友好往来，促进了经济发展。

四、积极参与基层赛事，在广大群众中推广篮球运动。

今年，应俱乐部和各乡镇的邀请，承办和协办了一批基层篮球赛事。通过我们过硬的业务水*和广大裁判员、工作人员严谨认真的工作态度，基层单位和俱乐部对我们的工作都表示非常满意。这为我俱乐部在广大篮球爱好者中树立了良好的形象，为在广大群众中普及和推广篮球运动起到了积极的作用。

五、20xx年工作设想

20xx年我县篮球工作以科学发展观为指导思想，进一步*思想，开拓进取，优化俱乐部运行机制，实现俱乐部又快又好发展。广泛开展篮球运动，加快发展俱乐部球队、篮协团体会员，壮大篮球爱好者队伍，进一步提高篮球运动水*，推动我县体育事业，加快构建和谐社会进程。

（一）高水准、上档次，打造一年一届的全市周末篮球赛。经过篮协几年来的努力，市一年一届的篮球周末赛按照预定计划逐年在实施中。

（二）扩大篮球普及面，壮大爱好者队伍。俱乐部要做好青少年假期培训工作，更好的培养青少年对篮球的兴趣爱好，全面提高篮球技战术水*。不定期组织下乡镇、机关的巡回指导。

（三）继续加强与周边县市的访问交流，及时掌握发展动态，提高技战术的实战能力。

（四）利用篮球*台广交朋友，广泛宣传

俱乐部应该利用好这个*台，宣传岳西县篮球运动，学习先进的篮球发展理念。我们更要利用好这个资源，主动邀请处地篮队开展走进学校、社区、机关、企事业单位，从而带动群众性篮球运动的发展。

篮球俱乐部运行工作总结第39篇

本学期，我坚持认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，课后对学生进行恰当辅导，广泛吸收各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*，努力做到教学相长，并顺利完成教育教学任务。

一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期，我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书等方面作了努力。

1、注重汉语拼音知识的掌握：

汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个半月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。

2、抓好写字训练。

写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我的心愿。学生的字写得好坏美丑，在很大程度上可以反映他的语文水*，也可以体现其文化素养。所以，在*时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个很好的示范。其次，我充分利用多媒体写字教程，引导学生学会读帖、描红，既从技能方面要求学生，又从习惯方面的要求学生。特别是习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生和骨胳发育。一年级的学生毕竟年纪小，一提醒立即能做到，可是，过了一会儿他们就忘了。因此，在下学期的教学中我必须在抓写字这方面多下工夫，让所有的学生都能无时无刻保持正确的书写姿势。

3、抓好读书训练。

在《语文课程标准》中指出：小学各年级的阅读教学都要重视朗读，要让学生充分地读，在读中整体感知，有所感悟，培养语感，受到情感的熏陶。《语文课程标准》准确地指出了朗读的重要性。因此，在教学中要着重培养学生良好的朗读习惯。对于一年级新生来说，他们已有一定的拼读能力，一开始就养成认真读书的习惯至关重要。在借助拼音读物朗读时注意强调一个“准”字，要求学生发音准，不念错，不任意添字、丢字；每一个字的发音要响亮、清楚，要注意不可唱读。还让学生养成边读边看标点的习惯。朗读还得根据课文的思想感情，读准课文的语调。在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣；其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如：上课时分层教学不足，课上对学生整体照顾不周等。现在，我也正在不断改正中。

总之，在本学期的语文教学工作中，我都严格要求自己，没有任何不符合教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，态度和蔼可亲，以身作则，注重身教。在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，自我不断提高，做一名创新型教师！

一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*和思想觉悟，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作小结如下：

一、政治思想方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。通过学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育教学方面

首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水*和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水*相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。*时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

另外，我积极参加教学教研活动，与同年级的老师进行教学的研讨，认真开展备课组的活动，积极地进行同课异构，努力提高课堂效率。多次参加区教研活动和听课学习活动，积累自己的教学经验，向最前沿的教学理念学习，向有经验的教师学习，撰写的数学导学性教案获区三等奖，撰写的教育教学论文送区级参评，就这样，我努力使自己的教育教学更加丰盈起来。

我知道，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果，所以，今后的工作中我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂。

下半年本人担任四年级班主任，担任xx、xx个班的数学教学工作。在班级管理和课堂教学中，本护士年度思想工作总结人仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人！

本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰！班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水*的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放！

本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本人从20xx年就开始研究培养学生自学能力为主的课堂教学模式，这些年也常常应用到教学中。

篮球俱乐部运行工作总结第40篇

xx年在公司带领的关心下，我从一个浅显员工生长为柜的柜长，我感受力有未逮。一方面是我的专业学问窘蹙，营业才干不强，另一方面是我感受坚苦良多，社会经历缺少，学历缺少等各种启事使自己感受很纤细，缺少担任重担的勇气。

在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的任务进程，作为xx服装超市的一名员工柜构成员热诚的办事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分之内辅佐顾客消除疑虑，压服顾客采办产物。

依照顾客的需求去进货，依照季节的转变去调整产物，依照天气的转变去组织热销种类，依照面料的特性去组织货源。如我们十堰的购物习气依然有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线下降。

经过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的发卖人员，有的成为发卖主干，为完成xxxx年发卖打算立下了汗马勋绩。

营业员任务总结，服装销售工作总结，xx年，我柜组在公司党委的统一带领和摆设下，在兄弟柜组的支持下，经过部分味员的配合勤奋，胜利地完成了服装发卖任务。

xx年我们柜组当真进修发卖学问，增强自我修养的进步，热忱为顾客办事，睁开对劲在xx，教师工作总结办事为顾客的营销勾当，想顾客之所想，勤奋为顾客修建优秀的购物情况，做到进货、贮备、发卖各环节的落实，严把质量关。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，采办者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等固然价钱不菲，但不少男顾客仍激动慷慨大方解囊。尔后我们要做一些思虑。

我深切感应xx服装超市的畅旺生长的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市xx年发卖功绩愈加畅旺!

在任务营业员任务总结，服装销售工作总结中，我愈加当真敬业，热忱为顾客办事，团结柜组一班人，勤奋进修服装发卖技巧。我深知优秀的服装发卖人员对产物的专业学问比普通的营业人员强得多。针对不异的成绩，普通的营业人员能够需求查阅资料后才干回覆，而胜利的服装发卖人员则能立即对答如流，一针见血，切确地供给客户想知道的动态，在最短的时分外给出对劲的回覆。

她们行为约束才干强，深入熟悉到作为发卖部中的一员身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了xx的笼统。因此我柜组姐妹不竭拓展专业学问，进步自身的素质，高标准的请求自己，在发卖实际中堆集一些任务经历，较好体会整个服装市场的静态，走在发卖市场的前沿。

我们作为服装超市的一个发卖部门，部门员工，刚到超市时，包罗我，对服装方面的学问不是很知晓工作总结，关于新情况、新事物比力目生。在公司带领的辅佐下，我们很快体会到公司的本质及其服装市场，以及消耗对象和潜在的顾客。我组员工步队齐截，熟悉统一，勤奋做好自己的本职任务。

时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下。

一、全年工作总结

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由^v^比较^v^过度到^v^信念^v^，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。

二、20xx年年度计划

1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们xxx服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。

2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。

3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升。

4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。

5、对新老Vip的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。

6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。

7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力。

8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气。

在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。

篮球俱乐部运行工作总结第41篇

我从20xx年6月第一次走上讲台初为人师到现在，已经一个学期了，新教师个人工作年终总结。回首这一个学期的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。这个学期我担任111和112两个班的语文教学工作，同时还担任111班的班主任工作。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我本人也倍加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。以下是我在本学期的工作情况总结。

一、教学工作的心得体会。

1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇文章，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出文章的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使整篇文章上得连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。

2、重视课堂45分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的45分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。此外，我坚持每节语文课前空出3分钟的时间让学生上台朗诵，一来可以训练他们的普通话，提高他们的语感；二来可以锻炼他们上台的胆量。一学期下来，很多学生的朗诵能力均有不同程度的提高。

3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习积极性，年终总结《新教师个人工作年终总结》。

4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

二、班主任工作的心得体会。

1、身为教师，必须以身作则，成为学生的表率。

2、既要严格要求，又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，“爱”就是要热爱学生，多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。

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p;3、尊重学生，做学生的良师益友。高一学生情感丰富，但较脆弱，渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在*常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生，从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。

4、注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，从学生的角度去理解他们，帮助他们分析、解决问题，成为学生信任、愿意交心的朋友。我经常借助周记来了解他们的内心。有很多学生一开始只是试探性的向我诉说一些心中的感受，当得到我的细致回应后，他们会大受鼓舞，渐渐地向我反映、跟我探讨的问题会越来越深入，甚至是触及心灵深处隐秘的一面。每次在周记中与他们交流时我都会很注重我的用语，要让他们觉得老师并不是对他们进行一些空洞的说教，而是真的能从他们的`角度理解他们。现在，周记已成为我和学生沟通感情的一座重要桥梁。此外，我还经常与学生进行面对面的谈心，拉近师生的距离，让我成为学生愿意交心的朋友。

5、关注中间型学生。一个班里所占比例最多的学生是“中间型”学生。一开始接手班级的时候，我把精力主要集中在对“后进生”的转化上，后来通过与学生的接触、交谈，我深深感悟到，“中等生”心里是非常渴望得到老师重视的。我发现“中等生”非常关注老师对他的态度。一旦他们从老师脸上收获一个微笑，从老师口中接收到一句关切的问候，他们就会开心好几天，并且在学习和参加活动等方面的积极性也随之提高。认识到这一点后，面对学生我不吝啬自己的微笑，并适时地对“中等生”们个别的表示老师对他的关注，如“你的字写得真漂亮”，“今天的地扫得很干净，你要记一功”，“你做操的动作充满了动感，很有活力”，等等。一句话就可以让他们感觉到老师其实是在关注他的，于是他们就会发扬自己的优点，更好地表现自己。这时候我就会不失时机地给以扶植、培养，给他们表现自己、施展才能的机会，如鼓励他们参与出黑板报、参加学校的运动会、合唱比赛，他们在参与集体活动中感受到一种被关注的满足感，同时也感受到了为班级争光的荣誉感。在得到肯定的情况下，这部分“中间型”学生一改往日对班务漠然的态度，逐渐发展为班级朝气蓬勃、积极向上的新生力量。共2页,当前第1页12

6、注重主题班会课的教育和引导作用，多开展丰富多彩的集体活动，鼓励学生积极参加，从中挖掘、锻炼学生的能力，同时也通过各种活动来增强班级的凝聚力。

7、注重发挥班干部的作用，大胆使用班干；定期更换部分班干，争取高中三年能让班里大部分同学都得到一个锻炼的机会，从而也提高同学们的自信心和积极性。

8、培养同学间的良性竞争意识，让学生在相互竞争中不断进步。

在学校领导、老师的指导下，在本人的努力下，一个学期下来，111班已经形成班风正、学风浓、同学间团结互助的良好风气。我班本学期在学校的六项评比中连续四次获得“优胜奖”，同时还被学校评为“文明班级”；在军训汇操和广播操比赛中，我班也均获“优秀奖”；在学校组织的“一二·九”合唱比赛中，我班荣获二等奖

此外，我班还有多位同学在学校的征文比赛、英语竞赛和运动会等活动中获得好的名次。这些正是我班具有良好班风和较强凝聚力的表现。

以上内容是我从教以来在教学工作和班主任工作等方面的一些心得体会。在我的工作过程中还存在一些不足。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，认真学习、体会和总结各位优秀教师好的教学方法和经验，刻苦钻研，不断提高自己的教学水*，在教学实践中逐步完善自己。同时也会在班主任工作上更加用心，争取能够把班主任工作做得更加圆满，使班集体更加蓬勃

篮球俱乐部运行工作总结第42篇

我篮球俱乐部成立于20xx年1月，作为一只新成立的俱乐部，我们必须清晰地认识现如今的国家篮球俱乐部发展现状，根据自身特点制定符合自身优势的工作发展计划。

现在制定20xx年全年篮球俱乐部工作计划，如下：

第一，俱乐部球员招募工作。在全国各大高校、高中、初中设立本篮球俱乐部的球员招募办事处，每个招募处安排一名篮球观察员，负责定期的球员招募工作。

第二，俱乐部场馆建设工作。已经与当地体育中心取得了为期半年的俱乐部场地租赁合同，期间必须尽量熟悉场馆，到期决定续租问题。

第四，俱乐部啦啦队员选拔工作。近期开展拉拉队女郎海选活动，制定详细薪酬标准，选拔条件优秀的人才建立一支俱乐部啦啦队。

第五，俱乐部商城开办工作。负责设计俱乐部相关产品，负责筹划俱乐部后续经济开支工作。

目前篮球俱乐部成立尚早，相关工作思路尚不清晰，暂且工作计划如上。

——教师年终总结

教师年终总结

篮球俱乐部运行工作总结第43篇

一、活动背景：

春暖花开，草长莺飞，这是一个充满生机的季节，同学们应该走出宿舍，亲近自然，在运动中去感受生命的力量。因此，体育组决定开展篮球赛。

二、活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，增强同学们的身体素质；为了促进各年级同学交流，营造良好的氛围；为喜爱篮球的同学们提供了一个展示自我、表现自我的平台，为校篮球队吸纳人才；同时培养同学们的团队合作、积极进取、勇于拼搏的精神。

三、活动介绍：

1、由五、六年级、初中两个阶段年级各班以班为单位参加比赛，每班派出一支队伍参赛，参赛队员必须是本班同学，每班男生限报12人，女生（中场参加罚球，每人5球，每球一分）限报两人。

2、活动时间：待定

3、活动地点：校篮球场。

4、活动规则：参见《国际篮联最新规则》。

四、人员安排：

1、裁判组：体育组全体教师，负责公平裁定、合理判罚比赛。

2、统计组：学生体育委员。负责审定参赛队员资格，登记参赛队员信息，记录比赛数据。

3、服务组：各班体育委员。负责赛事用品的搬运。

五、注意事项：

1、各班参赛队员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉，如有不服从判决，辱骂、殴打裁判员者，裁判员有权立即将该队员罚令出场。对情节严重者，经体育部研究决定，可取消该队的`比赛资格。所有人员应注意个人行为举止，文明参与，和谐比赛。

2、各班参赛队员统一着装，并且球员号码清晰。

3、如遇雨、大风等特殊情况，由体育部及时通知更改比赛时间。

希望我院同学抓住本次机会，尽情展示自我风采，发扬高尚的体育道德精神，在这个充满阳光的季节里洒下自己拼搏的汗水。

进修学校体育组

篮球俱乐部运行工作总结第44篇

尊敬的公司领导、全体同仁：

大家好！伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了

紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，20xx年已经过去。在这一年里，LeD市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感，在过去的一年里，首先感谢公司给予我这样一个发展的*台，和用心培养；感谢夏总给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过1年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；

2）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

3）市场知识方面：了解LeD系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。

4）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1）首先谢谢公司给了我一个这样的发展的*台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

3）加强货款的回收力度。在尽量短的时内间回收货款，加强回收货款工作，保障公司生产经营的正常进行。

a:每个月作个报表定时跟踪货款的回收情况，必须对所辖区域的现有客户的销售能力和还款能力做一个总体评估，列出一个较具体可行的追收货款计划，并注意追款的方式和技巧

b:客户进货时必须同其签定销售合同，约定具体的货款支付方式和日期，以此作为追收货款的理由和依据，并不定时跟踪，婉言督促客户支付货款。这样，可减轻货款回收的压力。

c:追收货款应首先从长时间未进货的客户及拖欠最多的客户入手。可以通过关心他们的进货情况、销售状况、生活情况等作为着眼点，再和盘托出回收货款的意图，这样既可了解他们是否有心再从我司进货，也可回收到全部或部分货款

20xx年的展望及规划：

去年虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：在产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

篮球俱乐部运行工作总结第45篇

我怀着一种了解些什么、发现些什么、收获些什么的想法，和我系同学一起观看了我院举办的篮球比赛。

此后的几天，我都在用心回味此次活动的每一个细节，感悟细节背后的丰富情感和艰辛劳动。我感受到我系学生对篮球比赛的认真态度。

我希望通过此次篮球比赛能给大家带来工作和生活上的启示，并用心领会每一次活动的出发点和意义。

比赛，是希望大家不要一味盯在课堂上，还应该更多关注外面的世界，关注别人、别的'系部是如何工作和生活的，借鉴别人的经验，逐步学会用联系和发展的观点分析问题，实现认识上的提升。必须看到，我们工作的对象是在校学生，我们的工作环境又相对闭塞，在“两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书”的环境中，在潜移默化中，我们的思维、语言、行为必然体现出儿童化的倾向。

表现为，与外界交往的意识淡薄，适应环境的能力差，回避公开场合，缺乏正确的自我评价和自我发展意识，拘谨、偏激、无所适从。我们就是要凭借各种交流平台，打破思维和行为的局限，首先成为一个适应环境的社会人，然后成为有职业素养和层次的职业者。

我们首先学会正确认识和对待交流。交流是一个人了解社会、驾驭生活的必备素质，是双向和多向对等互动的成长方式，传播个人见解，学习别人经验，提高思维水平，增加生活阅历，促进事业发展。对待交流活动，大家必须把握积极的心态，寻求正确的方法，逐步学会沉下心来，用心看，用心听，用心想，用心记，用心悟，吸取教训，借鉴经验，为我所用。辩证看待别人身上的问题，客观分析交流中的疑惑，换位和多位思考，理解人家的初衷和苦衷。这样，我们就会由“看热闹”上升为“看门道”，才会有所启迪和感悟。

交流的机会是很多的，需要我们去发现和把握。首先利用好学校提供的机会，像听课、级部教研组教研活动、课题研究和演讲、成果展示等竞赛、评比活动，还有各种培训和参观等活动。我们个人做到经常与周围同事交流工作经验，探讨工作方法，解答工作疑问。经常到不同班级听听课、看一看、学一学，学会透过表面作深层次、本质上的分析和把握。工作之余，接触社会，了解不同行业，经历不同场合。在遵守职业规则的基础上，大胆参与，积极交流，适时展示新时期教师的知识层次和良好素养。

篮球俱乐部运行工作总结第46篇

在繁忙的工作中，又不知不觉地过去了半年。回顾这半年的工作历程，作为企业的每一位员工，我们深深感受到企业蓬勃发展的热情和人类奋斗的精神。以下是我20xx年来上半年工作的总结。请提出您的宝贵意见我是销售部的一名普通员工。

刚到房地产的时候，我对房地产的知识不是很精通，对新环境、新事物也不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。作为销售部的一员，我深深地感到自己的责任重大。作为企业的门面和窗口，他们的言行也代表着企业的形象。因此，我们应该提高自身素质，以高标准要求自己。在高质量的基础上，我们应该加强专业知识和技能。此外，我们还应该广泛了解整个房地产市场的动态，站在市场的前沿。经过这段时间的培训，我已经成为一名合格的销售人员，并尽最大努力做好自己的工作由于房地产市场的起伏，该公司在20年内与-公司建立了合资企业，制定了销售计划，并共同完成了销售工作。

在此期间，我积极与公司的员工合作，以销售为目的，在公司领导的指导下完成了营业价格的制定，并在春节前策划并完成了广告，为一月的销售打下了基础。最终以在x个月内完成1万元合同金额的良好结果结束。经过这家企业的洗礼，我获得了很多专业知识，在各个方面都有所提高，20世纪末，公司与公司合作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间，主要是针对房屋销售。在售楼部为该房屋的内部认购做了铺垫后，一片火热景象由此产生。在销售部，我担任两个职位：销售办公室和会计。

面对工作量的增加和销售工作的系统化、规范化，工作繁重。在开幕式上，我不得不每天加班经过一个多月的熟悉和理解，我立即进入了这个角色，并熟练地完成了自己的工作。由于房款数额巨大，我在收集过程中一直保持谨慎和认真。现在，我已经筹集了数千万房款，每个账户都能毫无差错地相互补充。此外，在这个销售过程中，我不断通过月度工作总结和周例会来总结自己的工作经验，以便及时发现不足并尽快改进。销售部在短短三个月内就把二期的所有房子都卖光了，一期剩余的房子也卖光了，这与我和销售部其他成员的努力是分不开的。

篮球俱乐部运行工作总结第47篇

从20xx年2月进入深圳XX服饰以来，我努力适应前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。前台工作是琐碎、繁杂的，我根据实际情况进行合理分工、合理安排，在工作的这段时间里，我觉得我已经能够胜任前台这份工作岗位，我也有信心有能力把这份工作做好。现将一年的工作情况总结如下：

一、提高对前台工作重要性的认识。

前台工作虽然没有象公司市场部、生产部、财务部等对公司发展所作贡献直接，但对客户来说，前台是他们接触公司的第一步，是对公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前台在一定程度上代表了公司的形象。公司对客户的服务，也是从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

二、增强服务意识，认真做好前台服务工作。

1、认真接待访客、来宾，仔细登记相关信息、按流程安排到会客厅，并通知相关部门人员进行接待。

2、完成20xx年3月至11月员工的考勤记录汇总及外出登记，为工资计算提供基础依据，在工作中认真负责，没有出现一次统计错误，受到领导和同事的肯定。

3、完成电话、邮件、信函的收转发工作，做好相关信息的记录，及时通知和传递到相关部门，保持信息流转高效。

4、完成市场部、加盟部等部门员工出差预订机票、火车票、客房等累计384人次，并进差旅人员行程及联络登记。

5、每天打扫前台区域内的整洁，定期进行该区域内的报刊杂志更新、精心对盆景植物的进行日常维护和保养，通过我的努力公司前台小天地成为展示公司形象大舞台。前台工作是琐碎、繁杂的，这些工作必须细致而有条不紊地进行。一年来每一项工作我都认认真真，尽职尽责做到不漏一项、不错一项，我的工作态度和工作质量也得到公司领导和同事的肯定。

三、加强礼仪知识学习，提升自我。

做好前台工作，最重要的是服务态度和服务效率，既要注重保持良好的服务态度，如笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等等又要注重办事麻利、高效、不出差错，尽量让每一个客户满意。

要做好服务工作，光有良好的意识还不够，还必须学习相关的专业知识，避免好心办坏事。我在深圳服饰的一年时利用业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。公司在迅速发展，我也在努力提升自我。

四、提高工作主动性，加强与公司各部门的沟通。

1、工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

五、需要注意的问题

1、工作总结前要充分占有材料。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。

5、工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

6、工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。

篮球俱乐部运行工作总结第48篇

一个新学期过去了，今年，我不再参与到具体托管工作中，主要工作是：一、员工的管理监督工作。二、托管的招生工作三、家长的沟通工作四、与学校的沟通与配合工作。五、托管的安全工作。六、托管的卫生工作。七、托管学生的月入托率分析。

一、员工的管理监督工作。以制度管理人。

包括员工的招聘制度，入职制度，工资制度，请假制度，工作制度，考核制度，奖惩制度。

一：制度的学习与执行

20xx年，各种制度制订好后，以开会的形式，分发制度给新老师阅读消化，我讲解，发现以这种一言堂的形式让员工去消化和熟悉制度效果非常差。

因为老师们都是被动地去接受，不是主动去理解的。而且，一下子把所有的制度都发下来，会给老师造成很大压力，所以，以后出台的制度，要做到：

1、明确把制度分类。

2、开会，提前一周把制度发给老师，讲解，学习，划重点。给一周时间老师去消化。一周后，开会，让每个老师讲学习心得，把托管程序与要求理清。

主管总结并提出希望达到的要求。

3、在执行制度的过程中，主管要结合实际，通过每周的例会，去检验制度的执行情况。使每条制度能有效执行

回顾20xx年各种制度的执行，发现现有的制度过于理想化，无法与现实挂钩，导致很多制度没能执行。所以，不能把制度高高挂起，而没有有效执行。

二、托管的招生工作

怡小的招生工作在20xx年下半年做得比较好，包括新生和旧生的招生宣传，简章，还有胡老师等对托管工作的深刻理解，能很好地给新生家长解答难题。

招生时，面对家长，你说得越详细，越具体，越有信服力。招生必备：

1、招生简章

2、招生宣传版

3、所有托管老师需要十分熟悉我们托管的业务，其中包括学生托管的流程、对学生午休午餐的管理、下午托管的管理等等。

针对这个，我们需要有一份专门在与家长沟通我们的业务时的一套具体资料，如何答家长问。

4、学生信息录入表。作为托管学生的档案。

5、发放给家长的温馨提示。

我们开学时的招生工作做得很好，但若中途有新生加入，我们就会收了费就算了，忽略了发学生信息录入和家长温馨提示，导致这些家长对我们托管的不知情，所以以后要注意。还有，在有学生中途退出托管后，要及时招收新学生。

三、家长的沟通工作

我们托管主要通过三种途径与家长沟通，1、每周发放给家长的联系手册。2、电话短信3、与家长面谈。

其中以第一种方式为主，根据实际情况，每周一次又改为两周一次，因为过于频繁写，都没有什么情况要反映给家长。根据这一点，我考虑这样，联系手册采取打钩形式，如：某某总体午睡情况较迟入睡（）较早入睡（），特殊情况有。。。。或无。。。等等，既有*时常规的午餐午休表现，下午托管表现，又有特殊情况的反应，这样，既可以减轻老师的负担，又可以有效反映学生的情况。要让这些信息有效输出给家长，还要注意一个，就是如何让家长习惯并重视每周都例行地查看沟通本。如：可通过下午托管发一份家长提示，让家长阅读并签名。也可通过每周发放本子时向孩子强调一定要让家长签名，回收时有家长无家长签名的不收，有家长签名的就奖励。必须加强这个工作，才算是有效地与家长沟通。

沟通本是一周发放一次，而遇到紧急马上要处理的事，如学生打架，则需要电话与家长沟通。严重事故如学生偷东西，则要约家长面谈。

20xx年我们老师都十分重视与家长的沟通工作，其中徐老师，邹老师的家长工作做得很不错。为了我们的老师能更有效地跟家长沟通，接下来的培训我们会有关于家长沟通工作的技巧学习，这里不详谈了。

四、与学校的沟通与配合工作。

我们托管的最大特色就是与学校紧密联系，特别是怡小，它的学校特色非常浓，从而，对我们托管的各项工作也是要求比较高。如何与学校紧密联系，在学校里树立我们托管的形象和品牌，非常重要。20xx年下半年，来了新校长后，学校对我们的严格要求，体现了学校的重视。所以，我们的托管工作处处要以树立我们的形象，以高度责任感去配合学校的要求，并及时与学校沟通。如：20xx年下半年，下午托管家长不允许进校门接学生，我们就采取分批放学，特殊家长就电话通知的方法。不过还是有十来个家长是比较顽固的，怎么解析都照冲进校门。温校对此很不满，还说再这样就要找老板。我的处理是：马上跟校长说明我们再做做家长工作，并把我们下学期准备把加送制度发放给托管的家长，并签个协议，让家长都谅解并遵守。相信我们只要诚心诚意与学校配合，是没有问题的。

篮球俱乐部运行工作总结第49篇

20XX年机电工程系篮球联赛结束了，活动总体上还算圆满，这次活动，我们总结出以下经验，以供今后开展活动借鉴：

一、全体学生范围参与、系领导高度重视和活动外围环境的良好影响促成了本次学生篮球联赛的圆满成功

此次篮球联赛，从大一到大二、从体育活动区到学校办公区，进行了充分的宣传，为活动的顺利开展提供了前提与保证。而广大学生的热情被高度的调动了起来，很多学生主动参加比赛，而学生啦啦队的选拔也是优中选优地进行。

而本次篮球联赛的顺利举办与活动良好的外围环境也是分不开的，体育部、宣传部、组织部、纪检部、外联部、生活部的大力支持与帮助，让大赛始终在一个稳定而安全的校园环境内进行，为大赛的顺利进行铺平了道路。

二、比赛采用交叉循环比赛，更加公正、公平。

今年的篮球联赛，大一到大二全面交叉比赛，更加公正、公平，让各球队在一个更加良好的比赛环境中进行，比赛结果更加精确，广大队员和观众都充分的认可了比赛结果，机电工程系的这次篮球联赛的成功举办也使我系学生篮球赛的开展踏上了规范化、有序化、系统化的发展道路。

三、啦啦队的出色表现为本次大赛增色不少

为了充分贯彻，让更多学生参与到活动中来，针对我系大女生少的现状，我们在本次篮球联赛中特增加了啦啦队表演，啦啦队员们精彩的表演博得了阵阵热烈的`掌声，充分的鼓舞了队员的士气，激发了广大观众的热情，同时，啦啦队的增设也使更多的学生参与到了篮球联赛当中，扩大了比赛的影响力和学生的参与面。

四、宣传工作有声有色，全方位、多角度、多层次开展。

1、充分高效地利用黑板报。此次篮球联赛，我们特别重视宣传工作的开展，动用了学校的黑板报进行赛前、赛中、赛后的宣传工作，赛前我们在黑板报上对比赛的整体布置进行了充分宣传，使全校师生对本次大赛的规则、赛程等各方面的情况有了明确的了解。小组赛阶段，我们特开辟了分数公布栏，第一时间对比分进行公布，使全校广大师生及时地了解到比赛结果。

2、条幅版面渲染营造了热烈的氛围。此次比赛，我们针对我系的主题内容，结合此次篮球联赛的实际，制作了大量宣传条幅，悬挂于比赛场地，营造起了浓郁的比赛氛围。

五、这次比赛整体上取得了成功，让我们获得了很多有益的经验

但是，教训与缺失的总结，更能让我们取得启迪，让今后的工作开展更加得力

1、氛围营造不浓厚。条幅内容没有高度性，没有较好的营造起比赛的氛围

2、校领导及各单位领导邀请工作不到位。

3、现场维护力度不够造成了队员冲突打架事件，比赛中由于裁判不是很专业，因此产生了一些不愉快的冲突。

六、通过本次篮球联赛，我们学到了很多，今后，我们将在一下几个方面努力：

1、开拓思路，大胆创新。特别是在搞活动中，不拘泥于以往的形式和内容，多思考，多交流，拓宽自己的思路和眼界。

2、学会安排工作、落实工作，把任务合理分配，人员安排到位。一个人的精力、时间和能力是有限的，需要集合众人的力量才行。把所要完成的工作安排好，这样才能圆满的完成任务！以上就是关于此次篮球联赛的一些经验与教训的总结，

篮球俱乐部运行工作总结第50篇

一丝秋意，无限精彩，我们系体育部为了大一的新同学塑造一个活跃的生活氛围，丰富大家的课余生活;也为我系篮球队选拔总院举办的“新生杯”篮球赛的队员;最更重要的是以比赛为载体来增强班级内部以及班级之间同学的联系，使得我们系这个大家庭更加融洽、温馨。特意为大一新生组织了“新生杯”篮球赛，十二个班级的球员本着友谊第一，比赛第二的体育精神，代表各班参加了本次赛事。

对此次比赛的定位就是旨在健身、娱乐，以达到增进同学之间的友谊，加强班级之间的交流，提高班级凝聚力的目的。在这一次的篮球赛中体现了我们经管系同学对体育的兴趣和爱好!同学在比赛中也表现出友谊第一，比赛第二的精神。在比赛中同学们都能相互谅解。也体现了各班的团结精神，在比赛中每个同学都可以尽力地发挥自己的才能，展现自我。从中可以看出同学们高涨的热情，在频繁的比赛和紧张的学习当中，各篮球运动员表现了惊人的意志以及团队精神，能赛出水平，赛出风格，赛出成绩。

经过这次的.篮球比赛，不仅提高了我们的身体素质，并且培养了我们的团队精神和艰苦奋斗吃苦耐劳的作风，磨练了我们的意志，增强了我们战胜困难的信心和勇气。更让我们懂得了，不管是胜利还是失败，其实都是件好事。胜利是好事，但也许会让你骄傲，反而起到相反的效果。而失败是成功之母，我们今天的失败预示着下次一定会成功，因为我会化伤心为力量，化压力为动力，我们会总结其失败的原因，吸取这次不成功的教训，取长补短，争取下一次成功!加油!

任何比赛都是这样，你不可能永远都会赢，但也不可能永远都是失败者。比赛就是竞争，有输有赢才是比赛!我们赢了，不会骄傲!输就输了，也不会泄气!一切比赛和竞争都是为了更好的锻炼自己，所以输赢都只是一个结果而已，我们注重的是过程才对，因为只有在过程中才能体会到输赢的忧伤和喜悦!

人的一生当中没有多少的失败和成功，不管是学习还是生活，你不可能永远都是无坎坷的，只有失败之后才明白，赢是多么的难!而从未输过的人永远体会不到人生有多么精彩!输了，并不意味着你比别人差;输了，也不意味着你永远不会成功;输了，更不意味着你到了人生的终点。聪明的人告诉你，失败的终点往往是成功起点。

只要你敢于正视失败，敢于敢于拼搏，你一定会采摘到成功的鲜花——那朵远在天边的奇葩。人生就象奔流的大海，没有岛屿和暗礁，就难以激起美丽的浪花。输了，把失败作为动力!年轻人应有宽广的胸怀，千万不要去计较那微不足道的创伤。

通过这次比赛告诉我们，心态决定命运!一个人能否成功，就看他的心态了。成功人士与失败之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生最受过去的种种失败与疑虑引导支配。所以我们这次比赛中，赢不会让我们骄傲，而属也不会使我们气馁，我们会端正我们的心态，下次取得最后的胜利!

对此，在今后的生活中，我们应加强身体的锻炼，要求每一位同学都要坚持上早操，严钢纪律，增强同学们的体制。我系学生会也会提高对体育活动的重视，督促同学们的体育锻炼，为以后的学习打下良好的基础!

通过这次比赛，同学们的关系也迅速升温。因此，我们不定时地举行一下类似的活动是很有好处的。

我们通过精心策划、积极准备、合理安排，使本次篮球赛在有条不紊中体现了“公正、公平、友谊”。超过了预期效果，且各队在比赛中表现都很出色。

此次篮球联赛大大拉动了经管系篮球爱好者的兴趣，并使他们有充分的舞台去挥洒他们的实力与激情，并给所有的观众献上一道道体育大餐。

大一新生的积极参与，也使我们体育部今后的工作信心倍增，体育部还会策划更多有意义的活动，让新生感受到大学的快乐。

篮球俱乐部运行工作总结第51篇

20xx年已经过去，20xx年我将严格要求自己用心做好每一项工作任务，虽然我还有一些经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就会有收获，只要公司之间彼此多份理解与沟通，相互配合，相信xx的明天会更好。

前台文员工作是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽努力去适应这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了前台部门这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就20xx年的工作情况总结如下：

1、以踏实的工作态度，适应综合科工作特点

前台是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了前台工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此尽我的能力去做好本职工作。

2、尽心尽责，做好本职工作

1）用微笑接待每一位到访的客人，有礼貌的进行问候和引导，客人离开时礼貌送行，让客人在我公司有宾至如归的感觉。

2）做好文档打印及复印工作，公司不同的科室有不同的文件和文档，因此需要我仔细分清科室，及时无误的在最快时间内将相关文档送至各个部门手中。

3）负责办理各类文件的收发、登记、清退、整理、归档、管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的归档工作。

4）负责办公室的日常管理工作，负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作。

5）每个季度的办公用品费用统计以及纸张使用统计。

3、缺乏与不足以及改正措施

在工作中难免会有磕磕碰碰的事情发生，在做本职工作中难免会遇到临时任务下发，工作任务紧等因素导致未处理事项，望领导和同事谅解。

篮球俱乐部年终总结（扩展5）

——关于年终总结

关于年终总结

篮球俱乐部运行工作总结第52篇

在学院迎评创优取得圆满成功以后，由株洲职业技术学院机械工程系学生会体育部举办的第三届“新生杯”篮球联赛即将举行。由于此次活动涉及范围广，活动影响力大。系部及学生会给我们外联部指派了筹备活动赞助经费的任务。在拿到活动策划书以后，我们立即行动起来，往来于学校内外各个商家，积极为此次活动努力。关于此次活动的活动经费筹集工作，我的工作总结如下：

二、在上述商家中，部分商家表示已经和其他学院或株洲职院其他部门的活动有所合作，另一部分商家则表示没有合作意向。其中有相当一部分商家表示以前搞过类似活动，只是效果不佳，甚至有部分拿了钱没有按照合同履行职责。

四、在此次外联部的整个活动中，发现如下问题与不足：

1、目前株洲地区包括株洲职院在内共有大学四所。每所大学又分若干系和团委支部。每个系都有外联部一到两个，再加各个协会的外联部。各种活动层出不穷，在整个大环境中，竞争比较激烈。

2、基于第一点的原因，目前很多商家与各个外联部合作以后，没有达到预期的.效果。导致商家对于外联部的工作具有抵抗心理。

3、在此次整个的资金筹备过程中，我们只局限于学院周边的一些商店，很少到红旗广场及中心广场。这直接导致此次活动的资金筹备较于局限，也是这次资金筹集的较少的原因之一。

五、对于第四点中提出的问题与不足，主要有以下方案与方法予以补足：

1、针对目前株洲地区大学外联部、活动多、竞争激烈的问题。将在今后的工作中，与学生会其他部门或其他系部进行合作的方式，筹备策划出一些新颖、有吸引力的活动。让商家看到我们株洲职院的当代大学生创新思维，与其他系部合作，增大宣传，扩大活动的吸引力。

2、对于商家对于外联部的信任问题，在以后的各种活动中，认真履行与商家签订合作协议书中的各项义务，并努力为商家做好宣传工作，争取获得商家与学院双赢的活动。让商家重新树立对我们的信心。

3、关于筹集资金活动范围局限的问题，在今后的工作过程中，将部门干部干事分为若干小组，做好分工，在条件允许的情况下进行较大范围的跑动，力争获得最多的活动资金。

篮球赛即将举行，外联部对于此次篮球赛也作出了一定的努力。虽然实际结果不是太理想，但是部门干部干事热情工作、积极奔波的态度还是值得肯定的。这次篮球赛是本学期由外联部取得活动经费的第一项大型活动，对于我们的问题与不足，我们会尽最大的努力改正。争取的今后的工作中取得更好的成绩。

篮球俱乐部运行工作总结第53篇

指导思想：

篮球训练是我校的一门特色学科。也是学生喜欢的一项体育活动。通过篮球训练，培养学生吃苦耐劳的精神和坚强意志；通过篮球比赛，增强学生的团队合作和凝聚力。为了提高学生的身体素质，使学生的身心都能发展。我校将篮球训练继续发展。

基本任务：

1、加强运动员学生的思想品德教育，形成良好的队风队纪。

2、针对运动员学生动作不规范，基本功不扎实，着重基本技术训练。

3、全面提高运动员学生的身体素质，提高对抗性。

主要任务：

提高全队的凝聚力，形成良好的队风队纪，为备战校际联赛做准备。为高一级学校选送人才而努力。为学校争光。

有较强的体育师资队伍：

学校的体育教师年轻、有活力、篮球训练技术娴熟。学历本科。每人都带一支校篮球队。已经积累了多年市、区比赛的经验。

训练要求和时间：

1、班班组织篮球队，每学期开展篮球班联赛，年级要组织校队。

2、每位体育教师（篮球教炼）各带一个校队，保证每天一小时的训练。

体育室每学期要制定篮球训练计划，定时进行研讨，学期结束进行总结。积累经验。

全面训练阶段：

1、全面身体训练与专项训练相结合。

2、学习、改进、提高基本技术。

3、学习篮球的基本知识和技能。

4、培养作风、意识和团队合作精神。

有专门的经费和管理制度：

1、学校重视，成立了工作领导小组，建立了篮球训练的管理制度。全校支持保证学生的训练时间，有教导处负责管理、协调和考核。

2、为了保障运动员的安全健康，要求教练员做好预案，卫生室备案。

3、有社会赞助――化工研究院。作为学校的特色学科，学校设立专项经费奖励。鼓励教师带队参训练和参加各级各类比赛。每学年进行表彰。

篮球俱乐部运行工作总结第54篇

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在4g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。G4手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的'心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后4g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐4g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。*时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为公司做出的贡献。

篮球俱乐部运行工作总结第55篇

1、每一滴汗水，都是看得见的精彩。

2、你的天赋，我来引领。

3、好!好球!好球馆!——你来带领！

4、梦之队的梦不再是梦。

5、为你做尽一切的奇迹。

6、好球馆，让蜕变流转于指间。

7、玩出精彩，活力四射——好球，玩好球。

8、从这里起步，向梦想投篮。

9、激情由你——篮球。

10、无篮球，不兄弟!

11、让投篮变的得心应手!

12、灌篮高手，从这里起跳。

13、三分好球，七分培训，好球馆，专业篮球培训机构。

14、别说你打不好篮球，别说你不敢来好球馆。

15、君子“好球”，技高一筹。

16、“篮”世界，“球”精彩。

17、精彩投篮，活力四射——好球馆，玩好球。

18、篮球梦想从这里起飞。

19、篮球成长殿堂，青春激情飞扬。

20、今天的辛苦，明天的成就。

21、合格的篮球员能把握每一个机会(遇)!

22、青出于“篮”，精益“球”精。

23、梦想mVp，在这里起步。

24、好球，我就是mVp!加入我们，你也可以!

25、来这里，点亮你的篮球梦想。

26、广招篮徒，拜师科比，请来好球馆!

27、进好球馆，圆好球梦。

28、上好球馆，给好球诞生的可能。

29、通往梦之队的起点站。

30、今日好球馆，明日好球星。

31、炫目球技，精准投篮，你，可以——好球馆。

32、来好球馆，你会因篮球而让人刮目相看。

33、舞动好球，梦想起航。

34、名师高徒，君子“好球”。

35、三步上篮，投入梦想。

36、投入你的热情，散发你的激情。

37、今日挥洒汗水，明日舞出好球。

38、百鸣骤响篮球火，强霸风骚好球馆。

39、我们只培养nBa种子选手。

40、未来之星，我为球狂。

41、酷爱蓝色梦想，好球馆为您领航。

42、缔造乔丹传奇，从好球馆开始。

43、本车开往nBa，请赶紧上车。

44、志趣相投，多进好球。

45、篮球，这不只是一项运动，它是一种自我的超越，更是一种精神的洗礼，去成为你想成为的，你准备好了吗?好的选择，只为延续那最初的感动。

46、梦想之蓝，球我突破。

47、好球馆篮球培训，让球场目光随你而动。

48、梦想挟带汗水，拼搏舞动好球。

49、成为飞人，成就非一般的未来。

50、人生从零开始，篮球从这开始。

篮球俱乐部年终总结（扩展2）

——篮球俱乐部管理制度

篮球俱乐部运行工作总结第56篇

日子过得真快，转眼间，一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作总结如下，借以促进提高。

一、加强学习，不断提高思想业务素质：

二、求实创新，认真开展教学、教研工作：

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期我立足“用快乐贯彻课堂，实践新理念”，力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育要求，提高美术教学质量。

本学期我担任的是一二年级美术共四个班的美术教学工作，课时量比较大，在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各级各班的实际情况，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂作业当堂完成，课后仔细评价，不同类型得到课，不同年级采用不同评价方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水*。*时，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。由于学校是寄宿制学校，对于有些课程，由于材料原因，无法正常进行，于是，我创设了校本课程，把泥塑课改为橡皮泥课，水墨画改为油画棒创作课，这样不但加强了课程进度，也让我们的课堂增加了乐趣。特别是橡皮泥，泥塑的色彩太单调，而橡皮泥是五彩的，学生就抓住这一特点，尽情的展示自己的才华，看着学生的一件件作品，我惊呆了，更让我知道了学生的综合实践能力和创新思维能力有多高多棒。

篮球俱乐部运行工作总结第57篇

校篮球队训练工作总结

通过这一学年的带队训练，队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，并在6月上旬晋江市小学生篮球赛上取得第三名的佳绩，现将本学年的训练工作总结如下：

一、思想作风训练

道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样的人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合，才能培养出思想作风优良，训练作风泼辣，比赛战斗作风顽强，组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务，我坚持不迟到不早退，按时按点的跟学生一起奋斗在篮球场上。并要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。

二、身体素质训练

1、一般身体训练

一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质，

在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。因此，在本学年训练过程中，我根据小学生的年龄特点，采用小强度，循序渐进的手段，并通过各种游戏方法来激发他们的练习兴趣，在潜移默化中提高他们全面的身体素质。

2、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。本学年，我着重加强了快速跑蓝的能力和传接球的隐蔽性的'训练。

3、技术战术训练

全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术又能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术。使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。本学年，针对有市的比赛任务，因此在训练中，加强了对我校篮球队队员的对抗练习和联动防守的技战术要求。

三、梯队建设

我校男篮现有队员21名，其中六年级9名，五年级12名，年龄梯队建设比较合理。并按照一届带一届的要求，实施老队员带新队员的措施，并设立了奖励措施，激发新老队员的学练兴趣。

总之，通过一学年的带队训练，队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质和联防能力上还需要很大的提高，在今后的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度耐力等身体素质为主，培养了学生的积极性，进一步提高技战术水平，争取在以后的比赛中取得优异的成绩。

篮球俱乐部运行工作总结第58篇

我校篮球的训练，已经有了一定规模。队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，现将本年度的训练工作总结如下：

一、思想作风训练。

道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合，才能培养出思想作风优良，训练作风泼辣，比赛战斗作风顽强，组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务，训练工作中贯彻从难、从严、从实战出发，科学地进行大运动负荷训练。为此要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。

二、身体素质训练

1、一般身体训练

一般身体训练的目的是为了增进寻动员的身体健康，提高集体的`机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。

2、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练；一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。

三、技术战术训练

全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。

四、四个注意事项

每个人都有自己的任务，但从全局考虑，每位队员还应完成以下四个方面的使命：

1、随时注意接球，完成区域战术衔接。

2、随时注意传球，传给机会最好的队友完成进攻或防守进攻。

3、随时准备进攻，进会稍纵即逝，要抓住机会完成任务。

4、随时准备为队友创造良好的机会，充分发挥集体的力量，利用突分、掩护、策应的基础配合，打开局面或扩大战果。

篮球俱乐部运行工作总结第59篇

微风送爽，天朗气清，西湖波荡，鸿雁如宾，杭州的天空一切看起来都是那么的美好。在这个令人充满期望和喜悦的秋日里，应项目部领导对于加强项目部新老职工沟通交流、丰富职工业余生活的殷切希望和悉心关心之下，我司在项目有关领导的积极组织下进行了一场别开生面的新老员工篮球比赛。

比赛参赛队伍分为老员工代表队和新员工代表队，项目有关领导也亲临比赛现场为运动健儿加油打气，积极为各支代表队指导战略战术。而主要由项目部女同事组成的热情美丽的啦啦队也成为比赛场边一道亮丽的风景线，负责后勤和处理意外情况的同事也准备充分，保障可靠。终于，在经过30分钟的激烈比赛后新员工代表队以38:39一分之差负于经验丰富的老员工代表队，但是新员工代表队在比赛中表现出来的奋力冲击、敢打敢拼和前赴后继不怕失败的精神风貌给老员工留下了深刻的印象，同样老员工们依靠自身配合默契、训练有素和成熟稳健团结紧密的作风也给初出茅庐的新员工们上了宝贵的一课。赛后新老员工不仅相互握手致意，大家更是和项目领导共同庆祝这欢乐的时刻。其实这场比赛没有真正的失败者，有的只是友谊第一比赛第二的传统精神，有的只是平时彼此忙碌的同事们以球会友的欢乐场景，有的只是项目领导和员工打成一片共同娱乐的珍贵感情。本次篮球比赛中队友们相互帮助、彼此信任，同事们相互关心、共同努力，啦啦队和后勤同事也都积极投入到了活动中，使得本次活动圆满成功，但是也存在一些不足和暴露了一些问题。比赛中新员工们缺乏交流和彼此的沟通导致配合不够默契而单纯的依靠个人能力却难以成功，由于经验的不足使得他们缺乏自信。这充分证明了干事业需要的是一支自信满满深入交流并彼此信任的团队，新员工迫切需要通过不断的实践和充足的时间变得成熟和自信起来，需要诚恳的向老员工们学习取经。同时老员工们体力和精力的情况也明显不如年轻时那样充沛，这就需要老员工们在繁重的工作之余努力强身健体，保持旺盛的体能和精力。

对于这场比赛，我们收获的'是项目部全体同仁难得的彼此了解，我们收获的是项目部同事们相互关心彼此友好的感情，我们收获的是项目部同事们彼此默契积极合作的良好气氛，我们收获的是项目部领导和关心员工，员工尊敬领导的一派融融的欢乐氛围。对于这样不仅促进项目部同事们相互了解团结了项目部广大员工的活动，而且是广大员工喜闻乐见强身健体的业余活动，项目部领导表示今后要增加活动次数，提高活动质量。相信在今后的活动中，我们项目部领导和广大员工一定会在本次篮球活动成功的基础上更加进步。

篮球俱乐部运行工作总结第60篇

本学期我任高二（4）、高二（5）两个班的语文课，这两个班都是文科班，但成绩差距很大，教学内容教学方法的处理上都有较大的差别，加上两个班都超过70人，属于超大型班级，增加了教学难度，感觉压力比较大。在自己的辛勤努力下，我还是顺利地完成了本学期的教学工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。

现将本学年的工作小结如下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

二、求实创新，认真开展教学、教研工作

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我立足“xxxxxx”，力求让我的语文教学更具特色；立足于自己一直坚持的细读文章、寻找文章最有特色的部分作为教学重点这个做法；以及立足于生本教育理念之上的师生共同成长观，探索适合龙华中学高中语文教育实际的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

我任教高二年级两个班的语文课，坚持课前独立研读课文，多次阅读思索，尽可能把文章的语言、思想、技法等方方面面的内容都弄熟，再精心设计教案，并结合所教班级的实际，处理好教学重难点，上好每一堂课。尤其这学期开讲的粤版选修15《论述文选读》，很多文章是新进入高中课本的，也没有教师用书，完全靠自己解读课文之后自主处理教材选择教法，挑战不小。我非常用心地对待这本教材，一篇文章常常是读了又读，想了又想，之后才选用一定的教法。这样做虽然很累，却也颇有趣味，课堂上也能讲出一点属于自己见解的东西来。

高二下学期意味着与高三的衔接，我关注今年的高考信息，从历年高考题、今年各地模拟题及其他高考信息中了解高考动向，对考题的能力要求、考点分布、答题方式等作较深入的思考，并通过对深一模、广一模、今年高考真题的评讲，把这些理解讲给学生听，让他们对高考题有相对清晰的了解。

至于其他教学常规，我基本上做到当堂内容当堂完成，每节课后都有一点小作业，作业难度适中，量控制在15—20分钟内，我反对与当堂课内容脱节的作业，尤其反对超过30分钟才能完成的作业。另外，授课后根据得失，及时反思调整。我积极进行校本课程的开发。

篮球俱乐部运行工作总结第61篇

黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会

诚信自强联合会

花一、活动主题诚信样篮自强

主办单位：诚信自强联合会主办时间：二零一二年三月十日球活动策划

高效创新

黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会

诚信自强联合会花样篮球友谊赛二、活动目的

为增进诚信自强联合会各部室及各成员之间的感情及默契，增强各部室及各成员凝聚力;展现大学生丰富多彩的社团生活，凸显诚信自强联合会成员健康、活泼、积极向上的行动与思想，同时丰富大家的社团文化生活，发掘人才，提高自信，展现自我，使诚信自强联合会成为黄河水院一面最耀眼的旗帜。三、活动宗旨

增进各部室之间的感情，友谊第一，比赛第二。四、活动场地

学校西部新篮球场。五、活动对象

诚信自强联合会所有成员。六、活动时间及主办单位

(一)比赛时间暂定：二零一二年三月十日上午8：00整(二)主办单位：黄河水利职业技术学院诚信自强联合会七、活动规则及活动分组

(一)分组：

第一组：宣传部VS第二组：实践部第三组：组织部VS第四组：^v^第五组：办公室VS第六组：爱心超市(二)规则：

诚信自强高效创新黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会

1.要求参赛人员以部室为单位参见比赛，男生投球将按规则来，女生不用按规则，女生每投进一球为三分，碰到篮筐架得两分，碰不到不得分，男生不许抢女生的球，女生可以抢女生的球，女生在投球的时候男生不许抢。

2.比赛前各小组进行抽签来选择对手，比赛分为预赛和决赛，且预赛分为上下两场比赛，每场二十分钟，中场休息十分钟，全场共四十分钟。并要求对垒小组在规定的时间内完成比赛，得分最多者获胜。以比分成绩的高低来确定进入决赛的资格(在预赛中获胜的三组进入决赛，并以抽签的形式抽出第四组进入决赛，决出第一、二、三、四名)。决赛为一场，用时二十分钟，中场休息十分钟。全程比赛共用时估计数为三小时。

八、活动所需

(一)所需物品：桌子四张，评分表六张，写字笔六支，篮球三个，矿泉水两提，奖品若干等。

(二)人员需求：裁判三名，记分汇总人员三名(裁判加记分汇总人员共六名，平均每部室一名)，后勤服务人员若干。(三)各部室参赛人员设置：以部室为单位，挑选三名男生，两名女生进行混合花样篮球比赛。每部设有替补人员(男生两名，女生一名)。具体所需，视具体情况而定。

九、任务分配

(一)宣传部：负责比赛的照片拍摄，以及活动报道和活动总结。

诚信自强高效创新黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会

(二)办公室：负责制作并打印评分表，准备写字笔。(三)实践部：负责借桌子，以及置办饮水类物品。(四)组织部：负责借场地和篮球并组织赛场纪律。(五)监查部：负责考核当天所到人数，做好记录。九、活动流程及注意事项

(一)活动流程：1.完成赛前准备工作。

2.参加比赛的成员以部室为单位进行正式比赛。3.有比赛负责人宣布比赛开始。4.对比赛结果进行评比。

5.由比赛负责人宣布本次活动结束。

由各部室协同完成会场后余工作。

(二)注意事项：

1.本次活动执行当中应听从现场负责人指挥。2.活动中各参赛成员应注意安全。3.各参赛成员应保持一个良好的参赛态度。4.比赛奖励

5.对比赛结果进行评比，颁发奖品。十、奖项奖品设置(本次比赛奖项设置如下)

(一)优胜奖一名，由本次比赛的第一名获得。(二)优秀奖两名，由本次比赛的第二，第三名获得。

(三)道德风尚奖三名，由本次比赛的第四、第五、第六名获得。

诚信自强高效创新黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会

十一、赛后工作总结

赛后召开会议，对本次活动进行反思总结，及时发现活动中的.不足与优势，使不足得以改善，使优势得到更好地发展，有利于以后的活动向着更好发展。

诚信自强诚信自强联合会二零一二年三月十日高效创新

篮球俱乐部运行工作总结第62篇

20xx年即将过去，回顾一年的工作，紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前。一年来工程部强电专业在公司领导和工程部经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步，强电专业的工作取得了客户的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在不足，值得认真总结。

一、培训工作：今年我专业完成了36项培训，增加培训次数6项，其中包括技术、指导书、员工手册、劳动纪律等工作培训，每季度进行一次以培训内容为基础的笔试考核。对新员工增加了培训次数。

二、服务计划：今年我专业顺利完成服务计划28项，其中增加10项维保计划内容。制定周，月，季及半年的设备设施维修保养计划，有针对性的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划性，合理性。根据公司相关作业指导书的规定，强电专业安排日常巡检对相关设备，各类风机，照明系统，强电井，空调新风系统。电梯机房动力设备等做到全面细致地维护保养，保证设备设施的安全使用和运行。

三、换季保养：完成大厦制冷、供暖气前的空调配电系统的保养，具体包括：冷水机组配电系统、循环泵控制单元、地下四层空调机组控制柜、冷却塔控制柜、终端风机盘管电源控制箱，大厦内客户配电控制柜检修保养工作。对大厦消防控制系统，消防泵，喷淋泵及消防稳压泵等电源配电控制柜维护保养工作。

1、每年三月对大厦避雷带接地电阻遥测，大厦配电干线绝缘电阻遥测，配电室高压安全用具送往相关部门进行年度耐压检测。为设备的安全使用及人身财产的安全提供有力的保障。

2、每季度配合保安部对大厦消防联动设备进行检查、试验。在地下二层及地下四层进行了消防卷帘门，消防水泵等消防设备的系统联动。使整座大厦的消防设备工作在正常状态，保证大厦的消防安全。

3、对大厦泛光照明，对电梯电源配电柜，各处风机电源配电控制柜及强电间配电设备进行检查检修维护保养。

4、每月大厦电力能源抄表统计，对每月的电力能源损耗进行分析，发现异常及时找出原因，并加以整改。

5、每年三月份将进行对配电室的高低压配电柜换季保养工作，确保在一年中整个大厦供电正常。

四、验收及创收工作

1、入住验收：20项。退租验收：32项。装修前验收：16项。装修后验收：14项。

2、今年我专业在不影响日常工作和客户办公的情况下，完成创收工作95项，总计金额：元。

五、二装施工方面：

今年我大厦内装修客户较多，以及大厦公区改造面积较大。工程部从客户使用角度考虑，帮助减少或消除不必要的浪费，替客户把关为客户节约成本。在工程部宋经理的安排下，增加巡检人员，增加巡视时间，加大对二装的管理力度，同时，还要求各专业加强对水电等管线隐蔽工程检查力度，杜绝二次装修对大厦房屋的破坏，协助客户全进程验收，严格控制施工质量，消除隐患，为客户营造一个安全舒适的办公环境。

强电专业新人较多，树立安全生产意识，抓好安全生产至关重要。为此，我们反复多次进行培训，反复灌输安全生产思想。高空作业，电器火灾，电器用具使用等实例进行近似实战要求培训，做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果，杜绝发生设备及人身安全事故。

六、组织新老员工学习公司各项规章制度，讲述入户维修，巡检方法，设备维修要求，员工手册，岗位职责，职业道德等方面的基本要求，组织学习考核。在工作中以老带新，生活上相互关心帮助，创造和谐氛围，增加团队凝聚力。提高新老员工的责任心，在工作中发挥各自的聪明才智，调动工作积极性。

七、临近年底，强电专业人员制定方案，组织安排技术人员对大楼空调机房设备进行全面检查，发现问题及时汇报并作处理，避免设备设施进一步损坏，造成更大的财产损失。在此基础上，组织全体强电专业人员对强电系统。电梯设备进行安全检查，保障设备设施安全运行。

八、强电专业人员新人较多，流动性大，人员来自不同的单位，技术素质参差不齐，在学习力方面存在差距。如何调动员工积极性在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在今年下半年中，我大厦整体用电不高，而在用电公摊上却高于往年，在查找方面面临很大的困难，首先我们在记录上不到位，没有记录准确时间和地点，为我们的工作增加难度。在新的一年里，相信在公司领导的有效管理下，工程部经理的精心安排下，一定能克服不足之处。最后自己作为强电主管，分管强电，电梯的专业维修保养工作，深感责任大，担子重，这是公司领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水*的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年里开创崭新的工作局面。

九、20xx年除了完成全年维护保养计划外，预计完成以下工作：

1、对大厦公区能源消耗加装电度计量表，为能源分析提供有力的依据。

2、整改大厦公区照明系统控制部分，以便节约能源。

——担保业务年终总结

篮球俱乐部运行工作总结第63篇

紧张而忙碌的一年即将过去了，新的一年又即将来临。为了在新的里，我能更好的做好教学的工作，我觉得有比亚哦对过去的工作做下总结：

思想方面

积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作认真负责，关心学生，爱护学生。

教学工作

认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水*的培养并重。做到了教学六认真。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面|||参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿。及时反馈教学信息，认真批改作业，做好差生的转化工作。

个人学习

坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水*。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂。坚持参加教研活动，认真与老教师们备课，吸取他们的长处，改正自己的不足之处。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。为学生服务。

同时，在本学年，我担任了校广播站的工作，管理各班级的广播站投稿情况，鼓励学生积极向广播站投稿，使学校的广播站得以正常运行。

取得的成绩

回顾过去的一年，我所任教的初一年级5—10班，生物取得了不错的成绩，*均分都超过了不同学校的同等年级，学生的知识也得到了相应的提高。

总而言之，在新的一年里，我将更加努力，勤奋工作，争取在新的一年取得新的成绩。

篮球俱乐部运行工作总结第64篇

行政人事年终总结范文即将过去的20xx年是公司发展史上至关重要的一年，是取得了辉煌成绩和稳步发展的一年，行政人事年终总结范文。一年来在公司领导的正确领导下，行政人事中心围绕着公司的主流业务，从三大方面做好各项服务支持工作。具体如下：

（一）人力资源工作

1、招聘及试用员工跟踪考评。今年累计招聘各岗位人员共计104名，其中包括区域经理3名、质管经理、银行会计、美特融资主管、采购员、行政主管、人力资源主管、pcb布板人员各1名，生产技工72名。特别是进入十月份后生产任务突然加大，技工需求急剧增加至三十余人，我们想了很多办法，采用了很多手段及时补充32人，保证了生产任务的顺利完成。

另外，我们采用多种方式对新进人员进行跟踪，及时辞退了部分不合格人员。在“宁缺勿滥”的思想指导下，既满足了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了公司的成本。

2、考核。今年4月份对52名车间员工，2名服务维修人员进行了岗级考评。通过考核，明显的看出员工的操作技能大大提高，不仅调动了员工的积极性，而且提高了工作质量和工作效率。

另外为稳定、留住关键员工，我们制定了检测人员的资格认定方案并组织实施了大口径水表、普通水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补贴。

3、今年4月份对各部门74岗位进行了普查。因营销模式变化、人员工作变动等，我们对各部门的现有岗位、人员配置及职责情况进行了普查，并完善形成《岗位说明书》，为员工招聘、培训提供了参考依据。

另外，通过财务统计出来的人工成本占总成本的比例超过15%，远远超过《XX年济南市工资指导价》中制造业人工成本占总成本的比例7。4%，数据表明我公司人工成本太高，在当前工资水*大大低于市场水*的前提下，人浮于事的现象比较严重。由此得出，若想进行薪酬改革，必须先对各部门的现有岗位进行梳理，裁掉不必要的岗位，真正实现减员增效、优化配置。在向公司领导提建议的同时，对各部门的岗位进行了分析，并形成《各部门岗位设置建议》，为领导提供了决策依据。

5、制定薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制造分公司、服务部的方案等。为了避免惯性思维，我充分调动各部门的积极性，与各部门商量讨论出适合各自部门的薪酬体系，并形成定稿。

6、做好员工工资的统计、审批发放、社保申报和缴纳工作，办理好员工的入职、离职、调动、档案管理、落户等各项手续。想员工所想，急员工所急，做好各项服务支持工作，解除员工的后顾之忧，让他们更专心的做好本职工作。

7、培训工作。今年的大型培训共进行了16场，包括思想意识的培训如创新论坛和质量意识、服务意识的培训；专业知识技能的培训如回流焊、热量表、阶梯计费水表、渠道建设等营销思路技能的培训；财务流程财务知识的培训等等。

今年培训的最大特点是打破往年单一被动的讲授方式，采用了互动的座谈方式，让每个员工积极参与进来；采用了“取之于民，用之于民”的思想，引用员工身边发生的实际案例等等。如制造分公司质量成本、质量意识的培训；服务部服务意识、服务技巧的培训等等。

为了避免培训流于形式，保证培训效果，在对市场部、销售部、服务部进行的系列光盘培训中，我们让参与部门提意见，并在光盘播放完后进行座谈，让每个人都谈自己的收获等等。

总之，我们积极动脑对培训及考核的方式、方法进行了有效创新。事实证明，此方式是有效的，因为经过培训效果评估，员工的评价较高。

（二）行政管理工作。

今年办公室工作的重点是转变思想，在为各部门提供好服务的同时，改变原有的思维和工作的方式、方法，对现有工作进行创新，不再依赖于原来的供应商、服务商，引入模拟招标的方式进行大件办公用品的购买，所有的工作都以成本控制为主线。

另在工作中宣贯做工作要先了解目的是什么，不要为了做而做。如办公设备的管理，真正做好物品登记，对设备流转进行了跟踪并及时登记台帐等。

1、办公室费用控制。在同样的效果下，名片价格由15元/盒降至12元/盒，耿总提出可以不使用该效果的名片，那么价格还可以下调至少2元/盒；通过20xx年残联保障金可以免掉，为公司节约2万余元；通过一系列的斗志斗勇工作，为公司节约物业管理费3000余元；通过谈判，仅用了2800元为公司购买了一套办公家具；在九月份超过6000余元电话费的情况下，通过一些办法，使得十月份话费降至4000余元；工会费少缴纳一个季度的费用20xx元，在申报资料中减少人员，尽力不订购其要求的杂志等等，在订飞机票时，为公司节约80余元的机场建设费和保险费；在修理打印复印机时，为避免原来的一家垄断，我们通过多方考察，选择了另外一家，在此次维修过程中为公司节约了800余元，打破了原来为了保证正常使用而不敢换其他服务商。前段时间打印机有时会出现问题，我们就是在试验，验证原服务厂家说的是否属实，是否需要全部更换，虽然有时耽搁了大家的使用，但对公司来说是一个成本控制的质的飞跃，对我来说也是，顶着那么大的压力那么大的风险去换，确实需要勇气。

篮球俱乐部运行工作总结第65篇

一转眼，来XX限公司已经过了大半年了。回顾这X个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的*台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水*、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的*台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

20xx年的展望及规划：

20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。

公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！

篮球俱乐部运行工作总结第66篇

一年一度的“迎新杯”篮球赛在紧张、激烈、精彩的气氛中圆满落幕。在，我系大一新生获得良好的成绩，此次篮球赛充分展示了我系大一全体学子团结合作，努力拼搏的优良传统。

这次活动，在我系各领导老师以及团总支学生会的带领下，球队从组建开始到比赛完成一直都坚持严格且艰苦的训练。这为这次比赛的成功奠定了坚实的基础。同时，学生会的干事们也积极为比赛做准备，安排每天的活动负责人，联系学生会各个部门，为球赛做宣传。

比赛中，我系队员作风优良，积极拼搏，在每场比赛中都以良好的精神面貌迎接挑战，不到最后不放弃，体现了我系新生的优良品质。生活部的干事们工作到位，给球员们端茶倒水，每场比赛，都能见到他们忙碌的身影。

在整个比赛中，球队战术运用得当，队员团结合作，整个球队充满了团结的气氛，没有球员不能融入整支球队的情况发生，啦啦队更是展现出巾帼不让须眉的亮丽风采。

在这次的`比赛中，可以看出每个班之间的团队合作精神。其次，啦啦队的的带动作用，以及我系每位同学的支持及鼓励，使队员们更有面对强劲对手的勇气和信心，这使比赛中不可缺少的一部分，系学生会各部门的配合，使球员们无后顾之忧的完成比赛。

总之，我系举办的20xx级“迎新杯”篮球赛取得圆满成功，成功的背后，离不开全体同学和老师的支持，以及学生会各成员的鼎力协助。更离不开队员们的顽强拼搏。队员们坚持“友谊第一，比赛第二”的原则，赛出了水平，赛出了成绩，展示了我系学子良好的精神面貌。

篮球俱乐部运行工作总结第67篇

我校篮球的训练，已经有了一定规模。队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高，现将本年度的训练工作总结如下：

道德品质思想作风训练是思想教育的一个重要组成部分，它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合，才能培养出思想作风优良，训练作风泼辣，比赛战斗作风顽强，组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务，训练工作中贯彻从难、从严、从实战出发，科学地进行大运动负荷训练。为此要求队员自觉、积极地投入训练，发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的，培养勇敢、顽强的战斗作风，为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去，并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。

一般身体训练的目的是为了增进寻动员的身体健康，提高集体的机能，发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主，因为它们是技术、战术训练的'基础，没有良好的一般身体素质，便不能掌握高难度的动作，承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。

篮球运动的专项身体素质，在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质，紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练：

一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;

一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。

全面掌握技术，是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证，重点技术有能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上，特别注重突出重点，从中发现与培养队员的特长技术，使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点，在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。

随时准备为队友创造良好的机会，充分发挥集体的力量，利用突分、掩护、策应的基础配合，打开局面或扩大战果。

不管是男队员还是女队员，在本学期的训练中技战术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质还需要很大的提高，在下一期的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度、耐力等身体素质为主，培养学生的积极性，进一步提高技战术水平，争取在以后的比赛中取得优异的成绩。

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