电商市场开发篇1
那么我们来探讨一下如何抢夺好的经销商资源，我想首先应该搞清楚净水经销商的分类，其次是家电品牌转战净水需要什么样的经销商，最后再弄清楚如何找到最合适的经销商。
目前市场上可以开发为经销商的人很多，我基本把我所见到的经销商分为四类：一是操作净水产品多年，对净水产品技术非常熟悉，并且已经建立了自己的销售渠道，操作的品牌年产出较高。这类客户现在活得很好了，是净水行业少数成功的经销商，也是所有净水品牌争先抢夺的对象。他们有很强的净水经营能力，但是对引入新产品很谨慎，对产品的品质和品牌营销理念要求很高。二是刚刚入行一两年，刚刚站稳脚跟或者还没站稳脚跟的净水经销商，这类客户数量不少，是随着今年净水行业发展的大潮进入行业的。他们往往专业性不强却大体知道净水的价格体系和运作方式，渠道和团队不稳定却零星有几个客户几个员工，徘徊在盈亏之间，比较在乎每台产品的盈利情况，重点关注产品价格。三是成熟家电的经销商，这个群体比较大，净水产品号称家电的最后一座金矿，家电经销商在成熟家电日趋利薄的环境下，自然而然想到净水。这类客户对家电品牌比较了解，特别有很多是本品牌的经销商，相互之间多年合作的默契和信任是很大的优势，加上经营家电累计的资金实力，貌似他们是很优质的经销商。但是他们面临和家电品牌公司转战净水一样的问题，就是心态。他们往往更加简单地认为净水和家电的操作模式是一样的，只要放在家电卖场和终端就可以大卖，利润又高，投入资金又少，实在是美不胜收，结果是没过几个月就大失所望。还有一个很大的弊端，是这类经销商多年来被庞大的家电品牌主导，有些基本已经失去了自主经营的能力，对厂家的依赖性非常强，一切工作只等着厂家安排，一切困难只等着厂家解决，完全没有创业之心，钻研之意。四是各行各业的小商户和想创业的有志青年。这类客户都想找个大品牌合作，却基本不了解品牌操作的流程，自身经营能力和资源有限，市场运作能力基本为零。他们期望大品牌能够带着他们赚钱，刚开始言听计从，等到一番折腾没有结果，最后常常无所适从。
那么什么样的经销商适合转战净水的家电品牌呢？现在很多家电品牌项目上马初期，登高望远意气风发，想迅速利用现有家电经销商网络操作净水，等到发现第三类经销商运作乏力之后，就开始转换对象，在一二四类经销商之间游走，后来变成只要是想做净水的人，降低一切门槛各种忽悠搞定之。我也常常想，一将功成万骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失败衬托之下，一定规模的经销商群体一定会铺垫出几个优秀的经销商。但是如果我们在招商的时候选择更适合的经销商，明确相互之间如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率应该会高一些吧。我想家电品牌选择经销商可以参考三个方面：一是要具备一定的推广能力，净水属于导入型产品，消费者认知度低，需要持之以恒及灵活有效的推广。二是重视长远利润，家电品牌由于引进高端产品，往往价格较高毛利空间低于杂牌，操作短期内利润会小于杂牌。但是长期来看，品牌产品市场运作规范，投入资源支持力度大，品质和服务有保证且技术领先，后期的优势会越来越明显，所以经销商重视长远利润是保持其长期推广和共同投入的动力。三是认同品牌公司的文化及转型创业阶段的困难。家电品牌公司往往很大，都有自己独特的企业文化、操作流程，净水经销商无论是大小，都需要适应和理解，否则后期合作过程会出现很多不信任和摩擦。家电品牌转战净水开辟新的战场，处于转型创业期，存在营销策略不成熟，人员不稳定，各项支持不及时等等问题，需要经销商的包容和配合。
电商市场开发篇2
关键词：专业市场；电子商务；义乌；B2R模式
专业市场靠以前的建立货物集散中心吸引客户前来选购的模式已不能满足当今社会的快节奏。电子商务为专业市场提供技术支持和应用经验，拓展网络营销渠道，减少过高的成本负担。
一、专业市场的发展
1.专业市场定义
专业市场是一种以现货批发为主的典型的有形市场。以批发为主兼营零售，是一种大规模集中交易的坐商式市场，有一定数量规模的买卖者，接近完全竞争的市场结构。专业市场步入电子商务化是推动市场再发展、商户转型、中小企业再创新的重要途径，通过网络商务为企业整合“供―产―销”、建立自主品牌、打破同质化竞争、获得更多利润创造了条件。
2.专业市场发展现状
基于专业市场的行业网站的发展尽管取得了显著的成效，但近几年来发展趋势减缓甚至停止不前，主要还是因为行业网站对专业市场整合不深入、为商户深入、持续化的服务不足，还存在网站建设与市场脱节、网站重复建设现象严重、社会信用体系尚不健全的问题。2008年，义乌市场面对种种困难实现平稳发展，集贸市场成交额达492.3亿元，同比增长6.83%。其中中国小商品城成交额381.81亿元，同比增长9.6%。在中国小商品城逆势增长势头的带动下，全市其他各类市场发展也非常活跃，全市成交额亿元以上的市场有13个，成交额10亿元以上的市场有5个。截止2014年，义乌小商品城连续23年居全国专业市场榜首。
3.专业市场电子商务发展模式
根据现有的文献以及专业市场电子商务的现状，主要总结了专业市场电子商务的几种应用模式：
（1）信息中心型
信息中心型专业市场的网上市场是作为信息中心而存在的，这并非真正意义上的电子商务，此种电子商务仅限于网上信息，建立搜索查询功能，为用户提供信息咨询服务，交易过程中的洽谈、签约、物流和支付等重要问题都是是通过传统的交易方式完成的。
（2）o2o模式
建立实体市场和网上市场无缝结合，融合实体商品和本地化生活服务，建全方位的销售渠道，线下实可以继续通过体店线下运营，线上电商平台以一个网店对应一个实体店铺的电商集群的方式快速开启互联网交易前台，来获取线上客户，同时与线下业务对接，形成线下线上闭环式营销。同时基于电子商务所带来的无限商机，把传统的销售模式下实体经营经验的积累和品牌效应同时运用到网上。
二、义乌电子商务发展现状
现如今，随着电子商务的兴起，以淘宝网、天猫商城等平台为代表的电子商务交易平台逐渐壮大，逐渐成为当今社会中小商品批发与零售的主力军。2013年中国开始跨境电子商务发展的元年，这为义乌市外贸和电子商务带来了全新的发展格局，但同时也提出了跟高的发展要求――必须加强互联网思维，着力新的发展点实现更高更快的的发展。
1.商户电商意识薄弱
电子商务已成为全世界贸易发展的必然趋势，但仍有不少商贸城中的商户表示，目前业务以外贸和线下为主。这一方面是由于部分商户年龄较大、习惯于传统贸易形式而无法快速适应信息化的手段，另一方面也说明他们缺乏危机意识，满足于当前的境况。电商的快速发展，正在一步步侵蚀传统市场，而义乌现在正处在传统市场发展瓶颈期，电子商务的快速发展，已经给很多传统贸易带来巨大的冲击，同样也了影响这些商户，义乌的发展正在面临前所未有的冲击。
2.电商发展定位不够清晰
义乌现有的交易是以批发为主、零售为辅的，并且65%以上是外贸订单，但现有的义乌网上购物平台的功能并不能体现出批发的特殊需求，也没有建立多语言网站，因此不能满足商贸城商户的需求，这也是商户们不经常使用网上购物平台的主要原因。
三、义乌专业市场电子商务发展对策
1.营造电子商务环境
开展电子商务培训会，帮助义乌市培训具有一定信息化水平的新型人才。充分利用现代媒体，各网络平台（例如微博，人人，贴吧等）加强对义乌电子商务发展的宣传。树立典范，发挥榜样的力量，选出一部分经销商作为重点发展对象，先带动这一部分人群利用好网上交易平台，充分展示专业市场电子商务的线上交易功能而不仅仅只是作为一个用户获取信息的平台。
2.政策的支持
义乌市有关部门根据当前市场经济形势，设计基于专业市场电子商务平台的政务服务创新集成方案与政策法规改革路径，深入研究专业市场电子商务贸易平台实施运营中的政府相关职能部门的管理问题，研究专业市场电子商务管理的新方法，实践面向跨境贸易的电子政务服务集成方案，探索电子商务跨境贸易相关政策法规的改革途径。把推动电子商务发展纳入到市经济发展的重点工作任务之中，成立专门的领导小组，携手杭州、上海等各大高校在义乌开展电子商务培训，向全国引进电子商务人才，并出台一系列奖励扶持措施和可行性方案；在资金投入上，加大奖励措施，加宽奖励范围，通过招商引资，争取更多项目等办法来筹措资金，大力支持和鼓励义乌市电子商务的发展。
3.充分发挥B2R模式的优势
义乌电子商务发展提出全新理念――B2R（BusinesstoRetailer，商家对零售商）模式是商家或者厂家直接与终端零售商之间的一种新型贸易模式。对于B2R来说，网络平台和仓储基地的建设将是至关重要的两个要素：（1）建立开放的网上交易平台；（2）仓储基地的选址很重要影响。
4.大力发展跨境电子商务贸易
构建综合平台，提供跨境电子商务平台服务：区别于已有的B2B外贸电子商务平台，一站式外贸服务平台本质上是跨境贸易企业、服务机构、政府相关职能部门等构成的在线服务集群。通过web服务与Soa架构模式，集成交易信息服务、物流服务、供应链金融服务、人力资源服务、保险服务、信用服务等商业服务以及电子报关、检验检疫、外汇结算、税务监管等政务服务，如图所示。优化相关流程，实现线上线下协同。
四、结束语
专业市场电子商务是商业发展的必然趋势，在电子商务环境下，需要一定的规模和快速响应市场的体制，才能拥有更广阔的发展空间和更高的商业价值。但由于受到商户电商意识、义乌的电商定位、本地化网站知名度低、基础配套设施等诸多因素的限制，义乌电子商务目前的发展也面临诸多问题。通过努力构建起适宜电子商务发展的大环境、充分发挥B2R模式的优势、搭建好一站式外贸服务平台，为义乌市电子商务专业市场的高效发展搭建更好的平台。
参考文献：
[1]丽B，吴有权.专业市场电子商务化发展模式与影响因素研究――以浙江专业市场发展为例[J].商场现代化，2013（26）.
电商市场开发篇3
随着经济全球化和信息技术与信息产业的快速发展，电子商务为地方经济的发展提供了新的平台。电子商务和义乌实体市场一样，都是一种商业模式，而运营成本和回报率是判断商业模式是否优越的标准。早在2009年年底，义乌要建“国际电子商务城”的消息就已传出。一个关乎义乌市场实现“有形+无形”发展格局的项目，该如何打造，它的兴起具备哪些条件，又有哪些劣势？业界没有停止过对“国际电子商务城”的讨论。本文对浙江义乌中小企业电子商务发展进行调研，对中小企业电子商务发展的优劣势进行了分析，希望能为开展中小企业电子商务服务有所帮助。
一、义乌电子商务行业运行基本情况
1、网上交易继续保持强劲发展势头。从网店数量看，淘宝c店继续保持快速发展，淘宝商城数量稳步增加，全市现有网店超过4万家，同比增长60%，淘宝商城b店超过2600家，增长200%以上；从交易规模看，电子商务年发送快递近9000万单，商品交易额同比翻番，部分企业销售额增长率甚至超过300%，涌现了浙中地区仅有的6家淘宝金冠卖家。b2b混批网站成为义乌电子商务发展特色，数量达到近200家，其中销售额过亿元的有2家，5000万—1亿元的约有8家，1000万—5000万的约50家。
2、第三方平台运用呈内外同步增长趋势。阿里巴巴、环球资源、中企动力等国内知名第三方电子商务平台企业在义乌市业务稳步增长，2010年阿里巴巴在义乌市外贸通会员达到4000家，会费收入超过1亿元，同比增长30%以上；诚信通会员1.3万家，会费收入3000万元，增长超过30%。本地平台发展取得长足进展，现有本土电子商务平台企业超过100家，初具规模并有一定影响力的有近10家。如onccc注册用户现已达到23.13万家，其中全国各地的专业采购商19.8万家，供应商3.3万家，网站产品总数109万个。中国饰品网先后获得“服装服饰类网站最具价值奖”、“行业电子商务网站100强”等称号。
3、行业发展环境更为趋好。义乌市相继出台了《义乌市关于加快电子商务发展的意见》、《义乌市促进电子商务发展的扶持政策（试行）》等政策文件，与浙江大学、中科院计算技术研究所等机构达成战略合作协议，明确了电子商务发展目标和重点。基金方创、天使等国内多家风投机构纷纷关注义乌市电子商务企业，对市场网、朵朵、爱就推门等电子商务企业进行了200万—2000万不等的投资。艾瑞咨询、paypal、阿里巴巴、拍拍网、京东商城、伟雅俱乐部、新浪微博等先后开展推介活动，并与义乌市部分电子商务企业达成合作意向或开设“绿色通道”。
4、虚拟与实体市场互动效应逐渐凸显。依托实体市场与物流等优势，义乌市网上零售业面向全国呈放射性扩展，网上零售已成为义乌市电子商务发展中的最大亮点。网上“小额混批”业态成为传统专业市场“单品大额批发”的有益补充，有效拓宽了义乌小商品的内贸批发渠道。义乌市c2c零售卖家70%的商品来源于市场，b2b小额混批企业50%的商品来源于市场。义乌市电子商务既依托实体市场，也反哺、拉动实体市场的发展，虚拟与实体市场的互动效应已清晰显现。
5、电子商务发展区域、范围扩张。从电商分布区域看，义乌市的电子商务企业发展初期主要聚集在江东街道青岩刘、青口、工商学院周边，而现北苑成为又一较大的网商集聚区，如新后傅村就有100多家网商聚集。稠江、后宅等镇街的部分改造后的村居也逐渐出现网商聚集的趋势。从经营产品上看，义乌市网货以前主要以家居日用品为主，现各类行业呈百花齐放的局面。如玩具、五金、工艺礼品、户外用品、箱包、假发、袜业、饰品、食品等都成为热销网货，涌现了在细分行业的一批龙头企业。
二、实体市场与虚拟市场的融合，电子商务为市场添上“隐形翅膀”
义乌的电子商务发展得比较好，其实很大程度上得益于义乌的传统市场，货源充足和物流便利让电子商务发展有了坚实的基础。义乌实体市场的外向度很高，义乌的实体市场可以算是一级市场，市场里很多经营户或者直接是生产厂家，或者是一级商、区域总。不少电子商务包括淘宝、天猫都是把商品卖到终端的消费者手里，中间越过的是二级市场、三级市场等环节，却为义乌传统市场这个一级市场建立起了很好的分销平台。通过调研了解到，很多采购商来中国采购之前，都有通过网络查询的习惯，如果有这样一个平台，让外商能够非常方便地寻找到线下经营户，为线下交易牵线搭桥，从本文由收集整理而促使实体市场与虚拟市场的融合。
2012年上半年，电子商务保持了强劲增长态势，全市拥有外贸b2b卖家11000余家、外贸b2c卖家93000余家，活跃卖家9000余家，交易额实现翻番增长；淘宝商城b店超过2600家，全市外贸电子商务日均快递出货量达10万余票，70%的货源采购于义乌市场。在很多人眼中，电子商务和实体市场是两个相对体，电子商务的崛起必然会对实体市场造成冲击。但在义乌，这两者却实现了良性互动：实体市场成为电子商务迅速发展的保障，电子商务成为刺激实体市场发展的新引擎。依托实体市场货源和物流资源优势，外贸电子商务飞速发展，越来越多的经营户加入到网商行列中。电子商务为实体市场插上了“隐形翅膀”。如义乌市拉浪饰品配件厂批发零售融合兼营，在有形市场开展批发业务的同时，应用ebay、速卖通等平台开展国际b2c业务，日均出货量超1200票。“真爱”、“浪莎”、“棒杰”等企业与义乌闪购达成合作，通过移动物联网平台的f2c（工厂到消费者）模式拓展业务。
三、发展义乌电子商务行业swot分析
1、发展义乌电子商务行业优势。那么，打造“国际电子商务城”，义乌具备哪些优势？中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东说，义乌市场经过多年发展，集聚了大量的商品资源和物流采购配套，这些显然为“国际电子商务城”的打造提供了便捷和支撑。另一方面，合理的规划配套也将助力该行业迅速崛起，同时，义乌实体市场的外向度很高，义乌的实体市场是一级市场，市场里很多经营户或者直接是生产厂家，或者是一级商、区域总。不少电子商务包括淘宝、天猫都是把商品卖到终端的消费者手里，中间越过的是二级市场、三级市场等环节，却为义乌传统市场这个一级市场建立了很好的分销平台。
转贴于
2、发展义乌电子商务行业劣势。浙江省网商协会会长邵晓锋指出，义乌市场经过多年发展，已形成特有的实体交易经营模式，这种模式存在惯性，容易拖市场转型的后腿。邵晓锋分析，电子商务产业链看似与实体市场相似，实则有极大不同。在其产业链中，无论是商品的选择、定价、定量以及生产、仓储、物流、营销，都需契合网络市场。但是，目前商家在从事网络贸易时，只有少数人能完成一条龙经营，大多数环节如商品拍照、网页排版等，都需要第三方服务机构的支持。此外，义乌目前尚缺乏电子商务的专业高端人才，多举行业界交流会议，吸收尖端电商发展理念，有助于人才素质的提升。
3、发展义乌电子商务行业机会。整合科技资源、加快信息技术向传统产业渗透、积极推进新一代电子商务平台的建设与发展，基于多年来国内大型商业银行、金融、证券等行业提供信息化与电子商务整体解决方案的经验，以信息为主的第一代电子商务模式总体已经显出疲态，而新一代电子商务模式将是以企业电子商务门户为中心，以业务管理为基础的运营级电子商务模式。在新的环境中，运营级电子商务为每个有形市场的商铺，提供一个整合的面向全球的无形电子商务平台，既包括商品信息的多语种多地区网上、交易，还包括了现场展示交易、进销存管理、客户的通讯联系、物流、生产、支付、信用管理等功能。电子商务是有形市场商铺不可分割的一部分，不但可以提高经营管理和自身的竞争能力，也提升了有形市场的增值和凝聚力。
4、发展义乌电子商务行业威胁。国民经济重点行业和骨干企业电子商务应用在不断深化，网络化生产经营与消费方式逐渐形成。2005年，全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿元，企业网上销售商品和服务总额为9095亿元，近年这一数字将更大。显然，日渐扩大的网上采购与销售已经不可避免地对义乌的传统有形市场造成冲击。据了解，目前义乌中国小商品城内约70%至80%的商家已成为阿里巴巴、慧聪等综合类b2b服务提供商的会员，并且已有大约20%的业务通过电子商务实现。如果义乌市场再不从传统“集市”的概念中跳出来，传统实体市场将会遭遇“危机”。
四、义乌发展电子商务的建议
1、政府加大资金投入与技术扶持，创造良好的政策和法制环境。加大对网络基础设施建设等各方面的投入，改善服务质量，并调整资费标准，使网络基础设施服务更加完善；结合义乌市实际，认真贯彻国务院颁布的《关于加快电子商务发展的若干意见》、《中华人民共和国电子签名法》，积极制定适合我市电子商务发展的规范意见；建立监督和协调义乌市电子商务发展的机构等。
2、加强宣传导向，营造良好氛围。发挥主流媒体的宣传导向作用，在义乌市形成积极应用电子商务的正确意识氛围。充分发挥行业协会，联盟组织等社会团体的作用，加强企业协同和行业自律，推进行业电子商务发展和整体行业电子商务应用水平提升，打造本地区最权威的电子商务平台。
3、大批引进高新尖人才，建立人才绿色通道，设立人才储备库。加强信息化人才队伍的建设力度，提供政策资金支持，吸引更多从事软件开发、系统集成、项目管理等方面的信息化高水平人才和复合型管理人才，加强建设自主培养人才的机制，为信息化电子商务发展提供人才保证。
4、布局一批电子商务产业园区，制定配套政策。在城市功能区和城市拓展区重点鼓励具有产业特色的区域电子商务高端服务平台、运营中心和培训基地建设，在城市发展新区和城市生态涵养区吸引一批以现代物流为基础的电子商务企业聚集，建立一批电子商务孵化基地。
电商市场开发篇4
摘要:B2B电子商务主要是围绕电子商务平台而开展的,基于电子商务平台的交易一般模式表现为信息、谈判、执行与事后四个阶段,主要以聚集和匹配机制来实现其功能;围绕电子商务平台所形成的电子市场既可以是交易者聚集的场所,还可以是供应链整合的平台,由于受制于交易模式转换风险和平台控制权的局限,电子市场的发展方向令人关注。
关键词:电子市场;中介;匹配;聚集
电子商务平台的发展始于20世纪80年代基于Van的eDi服务,这个时期的电子市场是封闭式的,建设与维护成本昂贵,仅方便批量流程的处理;www网络技术的出现导致了20世纪90年代早期的“宣传册”式web站点的诞生,但交易最终还只能借助于传统渠道完成。今天的电子商务平台已经发展成为一个建立在互联网上的商务平台,它把不同的企业(买方和卖方)聚集到一个虚拟的空间进行商务活动。被同时聚集到这个网络中心站点的还包括金融组织、物流企业以及税收和行政管理等政府部门。电子市场支持不同企业间的一切与交易相关的活动,而且还使得企业相互之间在设计、开发、生产以及最终产品的供应链式分销方面实行合作。
一、电子商务平台的分类理论
电子商务平台建立的目的,是为了获得某种市场机会或整合某类资源,因此每一个构成电子市场的电子商务平台在目标用户、价值创造方式、服务取向以及功能设计上是各不相同的。Barratt和Rosdhal(2002)根据购买行为(企业购买什么、如何购买)、购买者分类(特定行业购买者vs跨行业购买者)、市场集中度(市场力量的影响结果)对电子市场进行了简单分类,但是并没有对每一个电子市场能够提供什么价值这一问题进行分析;Le(2004)把这种分类方法与每一个电子市场如何将其价值创造方案付诸实施联系起来,在这个价值链中,他依据三个维度划分电子市场:交易内容(商品以及所交换服务的类型)、交易结构(市场参与者的贸易关系)以及交易的治理(市场参与者以何种方式,根据其各自持有的电子市场所有权,控制信息流、商流和其他资源);Kaplan和Sawhney(2000)则把前两种类型合二为一,划分了四种不同类型的e-Hub:mRo(维护、修理和运作)型hub、目录型hub、产品管理中心、交易场;也有一种理论从市场管理的视角把电子市场分为第三方交易平台(3pXs)、行业自发型市场(iSms)和封闭市场,目前这种分类方法为很多专业性商业机构所熟知,而且在许多行业性电子市场报告中采用(CapSResearch2002)这种分类方法。3pX是一个中性的、多对多的中介市场,市场运营者不参与买卖双方的交易;iSm是由某一特定行业巨头联合融资建立的e-Hub;3pX和iSm都是面向所有具有合格身份的参与者的开放型市场,而封闭型市场则通常是一个独立的买家或供应商与其商业合作伙伴连接的平台。
此外,Berryman等(2000)根据电子市场控制权分类,指出电子市场有三种类型:卖方控制型、买方控制型和独立第三方型;BostonConsultingGroup的报告把它分为开放和封闭的,Shaw(2002)又在此基础上加入行业共有型市场类型;Dai和Kauffman(2001)运用价格形成模式和供应商选择模式把电子市场分为封闭型聚集、开放型聚集、封闭型谈判和公开投标等类型;ordanini和pol(2001)提出一种分类模型:关系结构(有否偏向性)、分化程度(水平与垂直)、运作机制(动态或静态);Skojott-Larsen等(2003)从四个方面划分电子市场类型:水平和垂直型电子市场;主要与股东利益相关的分为买方、卖方和中性;从经济学和价格机制出发分成静态和动态机制、开放和封闭式的电子市场。
垂直型电子市场为某一特定的垂直化电子市场提供服务,或是专注于某一行业市场,如化工、电子、宽带等,这类市场主要集中于行业实践或使公司间的商业流程自动化(Gipson等,1999);水平式电子市场是跨行业的,使功能流程自动化,如保养、修理、采购、项目管理、人力资源服务等,这种电子市场致力于使功能或流程更有效率(Kaplan和Sawhney2000);买方电子市场的角色是购买者聚合体,聚合的目的是提高购买效率,这类电子市场平台有几项基本目标,诸如降低采购成本、集团式消费、降低管理成本、使全球性采购更直观和方便,这类电子市场以服务提供者角色聚集销售商,把产品、服务集中在一起,然后提供给购买者、电子市场或直接提供给买方电子平台,为提高销售者利益,所有平台上的关系都是联盟式的(Barratt和Rosdahl2002);中性电子市场是由独立第三方经营的,因为它对卖方和买方具有同等吸引力,因而被视为市场创造者。
这类市场面临着“鸡与蛋”的问题(Brunn等,2002):除非有足够多的交易者,买方和卖方一般不愿意加入这类市场;静态定价的电子市场模式(如在线目录收费)以固定不变的价格提供他们的服务,在以零星顾客和交易频度高但交易价值小的行业里,这种市场很受欢迎。这种市场模式很适合那种供应商资质预先确认、商务规则事先谈妥、需求容易预测、价格波动小的市场,他们能够在足够宽泛的领域内共享信息并开展合作(Kaplan和Sawhney2000,Bichler等2001,ordanini和pol2001);动态定价模式诸如拍卖、交易场或者以货易货的平台为一些比较独特的产品如多余的库存、二手资产设备、非连续性供给的商品、有收藏价值的物品或翻新的产品等提供了买卖的场所(Sawhney和Kaplan1999,Bichler等,2001,piccinelli等,2001),拍卖模式匹配来自不同地域的买方和卖方,这种方式适用于没有价格标准或者买家对某种有收藏价值的物品价值认定不一样的行业和场合(emiliani2000)。
交易场模式以即时匹配买卖双方来创造价值,这种模式需要实时地投标询问处理、整个市场范围的价格确定,以及合约履行和市场出清等机制。交易场模式在需求和价格虚拟程度较高,而大量的商务活动可以调节供给和需求的情况下创造价值。最后,以货易货平台模式使双方对同类或不同类的资产相互交换从而创造价值。以货易货平台模式在传统的通货膨胀经济中常被用来使当前的风险最小化,其缺点是没有企业把这种交易转移到网络市场上,因为这通常需要进行大量市场调查以及准确识别当前的竞争对手(Sawhney和Kaplan1999)。
二、电子商务平台的中介机制理论
电子商务平台是B2B型电子商务开展的主要场所,能够去除一切非效率因素,增进企业与顾客的关系,提高效率,降低成本,使市场化交易更简便易行,最终提高企业竞争优势。以电子商务平台为核心形成的电子市场一般具有如下特征:(1)电子市场是一个集中于某个行业或商务项目的虚拟市场;(2)电子市场是买卖双方联结的重要纽带;(3)电子市场是使基于供应链的商务活动更加便捷的新的商务模式;(4)电子市场是未来供应链发展的方向。电子市场可以由三种方式建成:(1)由一家企业单独建成,以采购原材料和出售最终产品为主要目的;(2)由独立第三方开发,面向多个行业提供服务;(3)由某个联合体共同建成,目的是在效率更高的环境中进行交易。
就现有研究文献来看,大部分来自于经济学理论:有的理论把电子商务平台视为能够为市场发现价格信息、交易处理提供方便而且还能提供制度性框架的中介(Bakos1998);有的理论认为通过电子化手段,电子商务平台在网络上提供了虚拟交易的空间(malone,1987);也有理论认为电子商务平台是把买卖双方聚集在一起的一种“e-Hub”(Kaplan和Sawhney2000)。以上理论都是基于市场分割假说的:由于大量卖者和买者在空间上是离散的,这就使得市场中介的产生成为必然,只要是市场分割存在的地方,运用信息技术给买卖双方提供隔离的资源信息(从地理距离到品种丰富程度两个方面达到传统市场所难以达到的程度,而且成本还很低)的电子市场就会存在,因为这有助于聚集起买卖双方从而使交易发生;聚集一方面使卖方的市场空间大大拓展,另一方面又使买方选择产品的范围显著增加,而同时,买卖双方的价格基本上都是透明的;聚集究竟能使电子市场产生多大价值依赖于它能够吸引多少关键用户来形成流量,只有具有了一定流量的市场才能够吸引更多参与者,更多的参与者的加入又会扩大用户基础,从而进一步增加平台上所有用户的价值,这种效应被称为网络外部性(Katz和Shapiro1986)。
另一部分对于电子商务平台的研究来自于管理学理论:企业综合运用it技术的能力形成了malone等人(1987)的理论基础,这种理论预见到,在经济协作过程中,从层级制转向市场将是首选的机制:在一个开放市场中,供给和需求的力量对比决定着交易的结果(如产品式样、价格和数量),而在一个纯粹的层级制结构中,经理的决策决定着这类结果;市场通过增加信息透明度和竞争使产品价格降低,但是同时也增加了买卖双方在收集信息、讨价还价和防止交易伙伴的机会主义行为等过程中所产生的协调成本,层级制则以相反的方式在起着作用;协作要求信息是密集型的,通过it技术的运用,电子市场使搜寻和交易的成本显著减少,从而降低了协调成本和产品成本。但是Hess和Kemerer(1994)在他们关于家庭按揭的自动化贷款系统研究中,却很少发现(业务活动)转向电子市场的证据,他们断言之所以出现这种结果,要么是(从层级制转向市场)转化需要一定的时间,要么就是这种预测理论还没有抓住B2B交易的本质。Rosenthal等人(1993)发现,当把供应链因素考虑进来,而不仅仅是考虑成本节约时,化工行业业务活动转向电子市场的证据(例如集成供应商包括产品设计和开发方面的关键供应商计划与预测系统)也极少。
Bakos和Brynjolfsson(1993)发现,当it投资增长时,企业的平均规模趋于缩小,而Hitt(1999)则发现it投资增长导致更低程度的垂直整合。这些结论表明,企业利用协调成本降低这一便利条件,通过与少数供应商建立长期关系来扩大其业务外包活动,这仅代表着一种“向中介商靠拢”的趋势,而不是整体地由层级制向市场转变(Clemons等1993)。thorelli(1986)和powell(1990)研究了连接层级组织与市场的中介机制,Stock等人(2000)沿着垂直整合程度和供应链关系属性两个维度区分了这三种机制:由于供应链的垂直整合程度在网络和市场条件下都很低,在网络条件下其紧密程度高,而市场条件下其紧密程度低;与之类似的是,在网络和层级制条件下,供应链紧密程度都高,不同的是,层级制下的机制依赖于垂直整合程度,而网络条件下的机制与垂直整合程度无关。
三、电子商务平台的交易机制理论
电子市场为商品、信息、服务以及支付的交换过程提供了便利,但是却不一定能覆盖所有的交易。根据交易成本理论,交易过程包括信息搜寻、谈判和履约三个阶段。首先,交易的一方寻找潜在的交易伙伴,买方想找到相关的产品提供者,而卖方则希望找到他的产品的消费者;潜在的合作伙伴定位之后,下一步就是达成双方都认可的协议,在这个过程中,双方可能就价格、产品质量、交货日期等讨价还价,其目的是达成最终的交易合约,因此,这一阶段是一种细节性的谈判;如果谈判成功,其结果就是缔结交易合同,根据合同要求,双方都必须履行协议,这就进入第三个阶段,比如物流、支付等,交易后阶段,包括事后产品支持、消费者服务和对于合约的价值评估。
电子商务平台主要通过两种不同的机制来产生价值:聚集机制和匹配机制。聚集功能把大量交易者汇集到一个虚拟平台上,通过提供一站式购齐服务降低交易成本。聚集机制是一种静态机制,因为价格是预先商定的。这种机制的一个重要特性就是,当电子市场中加入一个新的购买者时,受益的是销售者,因为在聚集模型中,买者和卖者的位置都是固定的。聚集机制在如下环境中能最好地发挥作用:(1)处理一张订单的成本比按件购买要高;(2)产品是专业化的,不是一般商品;(3)单件产品数量或者存储单位(SKUs,stock-keepingunits)很大;(4)供应商高度分散;(5)购买者不熟知自动定价机制;(6)购买按照事先的谈判合约进行;(7)能产生一个容纳大量供应商的产品目录。
与静态的聚集机制不同,匹配机制把买卖双方集合在一起,实行动态、实时的价格谈判。在匹配机制中,参与者的角色是不断变化的:卖者可能成为买者,反之亦然。因此,把一些新的成员加进到市场中,能增加市场的流动性,而且使买卖双方都受益。
匹配机制在如下环境中能很好地发挥作用:(1)产品是日用品或近似日用品,无需验货就能交易;(2)交易量比交易成本大得多;(3)交易者能够熟练运用动态定价机制;(4)企业通过实施采购抹平供需的波峰和波谷;(5)物流可以通过第三方实现,从而不会泄漏买者或卖者的身份;(6)需求和价格是不断波动的。
四、电子商务平台的风险理论
“电子市场的成功应用既依赖于对于这种障碍的管理,也依赖于it技术运用所带来的收益”(Lee和Clark,1997),有些风险是市场交易所固有的,而另一些风险则是网络环境下特有的,经济活动中交易成本的存在使得机会主义成为市场机制的一种固有的风险,这意味着消除交易成本是必需的;另外一种风险是资产的专用性,资产专用性指的是某种资产专门指定用于某种用途,而不能挪作他用,除非牺牲它的部分固定资产价值。把B2B交易活动转移到电子市场上去,就要求企业将某些资源用于开发it应用系统和建设基础设施,以使其内部流程和企业系统与一个电子交易平台相连接,这些资源的专用性会随着供应链集成程度的提高而逐渐提高;而且,电子市场开放导致了隐私风险上升(比如敏感商业信息的泄漏),而多对多的交易使得系统集成的复杂程度提高,商业流程的合作增加等。
电商市场开发篇5
【关键词】专业市场电子商务业态融合义乌小商品
电子商务模式的出现改变了一直以来的传统商业结构，丰富了市场信息的传播渠道，降低了市场交易的成本，受到了越来越多的关注，而电子商务市场也呈现出了良好的发展态势，尤其是近些年的淘宝网、团购网、移动网等商商务模式的出现，使得电子商务模式在现代市场经济中的地位和作用日渐明显。对于专业市场来说，与电子商务的有效融合可以充分发挥专业市场的功能，有利于构建相应的虚拟市场，成功实现专业市场的转型，增强其综合竞争力。
一、传统专业市场与电子商务业态融合的必要性
从商业发展的角度来看，其本身经历了一个漫长的发展时期，而在我国的市场经济体制下，专业市场是一种重要的市场制度，改革开放以来国内和国际经济的快速发展为义乌小商品市场的发展带来了更多机遇，同时也使得传统专业市场中的弊端逐渐显露市场始终处在市场商业链的低端，即使是在进出口贸易战略的新形势下，很多小商品企业也出来。长期以来，义务小商品仅仅是完成商品的加工，却无法促进其商业价值和品牌价值的实现，这也是国内中小企业发展缓慢的主要原因。在国际市场竞争形势日益激烈的环境下，国内传统的手工行业面临的竞争形势也十分严峻，在抢滩国际市场的过程中，很多国外的商品也开始进入到国内，并且对我国国内的生产加工企业造成了较大的冲击，也间接造成了企业生产成本和经营成本的增加。
为了紧跟国际经济发展形势，适应现代社会的市场竞争，义乌小商品生产企业也必须要开展电子商务经营模式。传统的专业市场模式下，义乌小商品已经形成了一个标准化的产业生产模式，小商品的加工和生产人力、物力以及模式等方面都相对较为成熟，但是生产成本却始终居高不下，而专业市场与电子商务的业态融合则可以深入挖掘小商品市场的内在发展空间，降低成本，增强市场的综合竞争力。
二、义乌小商品专业市场与电子商务业态融合的路径
与国内其他地区相比，义乌小商品在开展电子商务交易方面的时间相对较早，在20世纪末，义乌电信公司就成为了少数实现电子交易模式的企业，并且构建了“商城信息网络”用来进行网络信息的传递和，开启了义乌地区电子商务发展模式的先河。义乌小商品在国内和国际市场都有较高的知名度，随着互联网技术的快速发展，义乌小商品生产企业不断扩大规模，力求占取最大化的市场占有率，考虑到时代背景，与电子商务的有效业态融合就理所当然的成为了最好的选择。笔者经过考虑认为，义乌小商品专业市场与电子商务的业态融合途径，可以从以下几个方面考虑：
1.市场主导下的传统专业市场向新电子商务植入期的提升
市场经济体制下，专业市场的发展需要依靠市场自身的调节功能实现其发展功能，因此传统的专业市场为电子商务模式的发展提供了发展平台，同时也为电子交易模式的融入提供了更加丰富的渠道。在专业市场中，市场交易群体的活跃性是影响其发展的一个重要因素，只有市场交易群体与组织机构之间形成有效的互动，才能促进市场的快速发展，电子商务模式的融入不仅增强了小商品市场的交易功能，而且有利于增强市场交易群体的活跃性。在电子商务模式下，市场信息具有更加丰富的宣传形式和途径，通过文字、图形以及音频等不同的形式展示小商品，为消费者带来视觉、听觉等不同的感官刺激，同时也可以使交易主体通过网络收集更多关于小商品生产和销售的市场信息，实现信息的双向互动，这使得很多交易主体争相加入到电子商务发展模式中，从而增强了市场主体的活跃率。
2.政府主导功能与市场调节功能的结合
长期以来，义乌小商品专业市场的发展坚持的是以政府为主导的发展形势，无论是整体的市场发展战略，还是小商品市场自身的发展，都要发挥政府的导向作用。在市场经济体制环境下，义乌小商品的市场演变逐渐发生了变化，市场调节、政府推动的结合模式成为了新时期的专业市场发展模式，这也为电子商务模式的推进铺垫了一定的规则基础。政府的主导作用可以为小商品市场的发展指明方向，为专业市场与电子商务的业态融合提供更多政策支持，因此政府主导功能仍然发挥着重要的作用。从当前义乌小商品专业市场的发展形势来看，要实现电子商务模式的有效推进，必须要实现政府主导功能的转变，更多的发挥市场的调节作用，因为小商品市场中包含众多的交易主体和相关的配套设施，这里既需要政府在宏观上的引导和把控，也需要市场交易平台的构建，不断探索适合专业市场与电子商务业态融合的发展路径，才能将传统市场演变为专业市场与电子商务模式的同步发展。
三、义乌小商品专业市场与电子商务业态融合应注意的原则
通过上面的初步分析可以看出，义乌小商品专业市场与电子商务的业态融合是实现其持续可发展化及其向新型市场转型的必然选择，专业市场在发展电子化交易的道路中，要在遵循市场经济发展规律的基础上，还应当充分考虑义乌小商品专业市场发展的实际情况，选择出最适合其发展的道路。
1.根据专业市场的发展形势制定科学的电子商务交易模式
专业市场与电子商务的业态融合需要结合义乌小商品的专业市场发展态势进行正确的引导，因地制宜的制定相应的发展策略，才能实现有效的发展。不同的专业市场在市场规模、经营能力以及辐射能力等方面都存在不同程度的差异，与电子商务的业态融合也存在不同的着力点，所以在推进二者业态融合的过程中，要根据专业市场的实际情况，结合义乌当地的地域形态、人文特征等进行科学的分析，才能实现良好的发展。
2.坚持以人为本的根本指导理念
从当前我国专业市场的发展形势来看，要实现其与电子商务模式的有效融合离不开政府部门的主导，而在传统的商业市场发展过程中，完全由政府主导的模式显然已经无法适应现代市场经济的发展形势，所以需要发挥市场经济的调节作用，依靠市场交易群体的长期坚持，所以在这个过程中要坚持以人为本的指导理念，从多个方面就给予交易群体更多尊重和理解，并且在政策和经济多方面给予买卖双方更多优惠和帮助，激发买方与卖方对电子商务交易模式的热情，多方努力共同培植这个新生的市场。
结束语：
综上所述，网络技术的快速发展推动了电子商务模式在市场经济环境中的快速发展，也推动了传统专业市场与电子商务的业态融合进程，在新的发展形势下，义乌小商品的交易群体需要积极加入到电子交易模式中，通过电子商务的信息传播和共享平台获得更多资源与信息，从而推动专业市场与电子商务业态融合的脚步。促进义乌及其周围地区地区经济能够可持续、有活力的发展。
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电商市场开发篇6
作为一种新兴的经济模式，必然要经历从无序到规范的过程，按照一般的规律来看，市场往往先于各种法规条例和规范性文件而存在，往往在市场矛盾集中的情况下，各种规范也就应运而生。
电子商务也不例外，从最初简单的网络销售到现在的资金流、物流和售后体系的完整，已经经历了一个从简单到复杂，从复杂到规范化的渐进过程。现在，电子商务已经广泛渗透到人们生活的各个领域。
作为企业，电子商务是一种开拓市场，降低成本的有效渠道，一些先行企业已经形成了在线交易一体的集成化运用，网络销售额以亿元为单位计算。同时，作为中小企业，也敏锐的感觉到电子商务的利润讯息，越来越多的行业和企业已经或者正在开始利用电子商务获取新的市场机会。
但不容否认，随着网络渠道的扩大，矛盾逐渐凸显，既包括线上线下价格管控问题，也包括假冒伪劣侵犯知识产权问题，以及严重的窜货现象。不仅消费者的利益受到损害，更直接的受害者莫过于供应商，尤其是品牌供应商。
除了厂商联合抵制电子商务市场不良现象之外，作为国家权力部门，亦逐渐将规范电子商务渠道市场纳入日程。
2004年，我国第十届全国人大委员会第十一次大会通过了《中华人民共和国电子商务签名法》，这个签名法是国内第一部真正意义上对电子商务产业领域做出明确规定的法律。
2005年，国务院了加快电子商务发展的意见；2007年，发改委和国信办了“十一五”规划，人民银行了电子认证管理办法，电子银行管理办法等等配套的措施。
2010年，总理在政府工作报告中明确提出要积极发展电子商务。
同期，国家行政管理部门在针对电子商务市场治理规范的相关办法也陆续出台。2010年7月1日由国家工商总局正式颁布生效的网上商品交易及相关服务的管理办法。
该管理办法要求网店开店必须实名制，以市场为主体进行有序的建设和维护，当以市场为主体进行调控的时候，每一个主体都会为了利益而进行环境的净化。通过以市场力量为主导，以国家政策为指导，让电子商务逐步规范。
十七届五中全会提出要积极发展电子商务，总理强调要积极发展电子商务和新兴服务业，国家十二五规划已经把电子商务列为国家战略性新兴产业，2011年是十二五规划开局之年，可以说从国家层面已经为电子商务打开了一扇方便之门。
推进的同时依然需要市场在发展过程中良性前行。2011年4月12日，商务部与北京市共同主办“诚信经营，规范服务――2011第三方电子商务交易平台高峰论坛”，了《第三方电子商务交易平台服务规范》。
规范对消费者冷静期内无理由取消订单，产品的真实性以及第三方交易平台“保证金”等制度做出详尽规定。进一步加强了电子商务市场的服务规范，维护了网购交易秩序。
商务部信息化司副司长聂林海对此表示：以科学发展观促进应用、鼓励创新，规范发展等原则会同有关部门共同推动我国电子商务全面协调可持续发展。
一要进一步加强法规和标准的建设，电子商务的发展创造良好的环境；二是鼓励支持企业尤其是中小企业用电子商务开拓国内外市场，推动模式创新，推动电子商务应用普及与提高；三是支持国内电子商务开展比较好的城市，创建国家电子商务示范城市，在局部地区构建有利于电子商务发展整体环境，各类法规政策合理性有效性；四是进一步加强电子商务国际交流，为我国企业利用电子商务走向国际市场创造有利的条件。
作为电子商务的主要载体，电商们在得悉国家的大正方针和相关细节规定后也作出了回应，即，研制发展规划，研究电子商务领域“十二五”规划，明确今后发展的重点方向；行业联合推动电子商务平台规范，推进电子商务统计指标体系和信用体系，支持有实力的组织和第三方机构开展评价；
电商市场开发篇7
关键词：电商企业；拓展；农村市场；问题；对策
一、引言
社会主义新农村建设是构建社会主义和谐社会的必然要求，“互联网+农业”使得互联网技术与农业相结合，是经济新常态下促进新农村建设的创新模式。其中农村电子商务的发展是“互联网+农业”的重要环节，在政府及有关部门出台的《推进农业电子商务发展行动计划》以及《关于加快发展农村电子商务的意见》等一系列文件中，都体现了我国政府对发展农村电子商务的政策鼓励。
我国电商企业在城镇的市场已经处于相对饱和状态，潜力较大的农村市场成为了电商企业争夺的新蓝海。根据国家统计局公布的数据显示，近几年来我国农村网民使用网络购物的比例保持稳定增长，并且其增速明显超过城镇网民。基于国家政策的鼓励和农村市场巨大的潜力，我国电商企业应该把握机遇积极拓展农村市场。
但是，电商企业拓展农村市场并非一帆风顺，在拓展农村市场的过程中电商企业面临人才不足，网络设施不完整，物流体系不完善等一系列问题。只有突破这些障碍电商企业才能够有效的拓展农村市场。
二、电商企业拓展农村市场的背景
1.农村市场网购潜力大
由于农村特殊的自然和社会环境，农村地区有规模的超市与商场并不常见，传统的农贸集市已经不能够满足农民日益增长的消费需求。很多时候农民购物都需要到市中心去，然而农村距离市中心都较远这使得农民消费不够便利。由于电子商务可以线上购物的这一特性恰好弥补了农民必须到较远的市中心购物这一缺陷，近几年来电子商务的迅速发展让农民享受到网络购物的便利性。根据商务部统计数据，截至2015年我国农村网购市场规模达到3530亿元，同比增长96%。我国农村网购规模于2016年上半年达到3120亿元，2016年全年将可能达到6475亿元。随着我国经济的发展，新农村建设进程的推进我国农村市场的网购潜力将进一步的扩大。
2.国家政策扶持力度大
2015年至今出台了许多国家层面涉及农村电子商务的政策。2015年1号文件《关于加大改革创新力度和加快农业现代化建设的若干意见》中，明确指出要支持电商、物流、商贸、金融企业参与农村电子商务平台的建设中来，要积极开展电子商务进农村的综合示范。国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中提出要积极发展农村电子商务，拓宽农产品进城渠道，建设以及完善农村物流公共服务中心，完善农村电子商务配送及综合服务网络，促进农业大宗商品电子商务发展。商务部等19个部门《关于加快发展农村电子商务的意见》中制定了农村电子商务的发展目标，争取到2020年在我国培育出一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。2016年农业部通过了农业电子商务试点的方案，在我国部分省市地区开展鲜活农产品电子商务试点和休闲农业电子商务试点，为电商企业在农村的发展提供了可以借鉴的模式。同时也为农村电子商务发展营造了安全可信、规范有序的发展环境。
3.电商巨头纷纷布局农村市场
早在2014年，阿里便推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，并且宣布将在3年至5年之内投资100亿元建立一个覆盖10000个县以及10万个村的农村电子商务服务体系。从2014年末京东便开始拓展农村市场，在10个月之内便建设了近600家县级服务中心。京东“一县一店”的布局使其服务范围覆盖近30万个行政村。2015年以来，京东的大篷车开始了“百城行”，京东农村电商未来发展的“3F战略”也是京东拓展农村市场的重要一步。苏宁制定了“三化目标”让农村电商实现运营产业化、产品品牌化和人才专业化。“三云服务”通过物流云、金融云、数据云向农村市场广泛渗透。“五当模式”指销售、服务、就业、纳税、造富在当地。随着电商巨头纷纷布局农村市场，越来越多的中小型电商企业也开始注重农村市场的拓展。
三、电商企业拓展农村市场面临的问题
1.农村电子商务人才的匮乏
任何产业的发展都离不开与之相关的人才，电商企业在拓展农村市场时需要一些即懂农村又懂互联网的人才。电商产业由于其行业的特殊性，使得它要求相关人才要具备非常高的操作能力和实践能力。我国电商产业由于互联网技术和人们传统消费观念的限制起步较晚，与之相关的人才培养模式还没有形成完整的体系。在人才培养方面很难满足现阶段电商快速发展的实际需求，在涉及到技能型和运营管理型人才时，只有经过多年实践的人才才会具备相应的素质，我国目前的电商教育很难达到。农村电子商务是电子商务中的新模式，其人才的培养体系在很大程度上还不够成熟，这使得与之有关的人才数量较少。并且由于农村地理位置偏僻和薪资待遇不够高等问题使得很难吸引到优秀人才投身到农村电子商务中去，从而加剧了农村电子商务人才匮乏的困境。
2.农村网络建设不足
在我国由于地区性经济水平发展差异，使得网络基础设施建设还没有达到城乡统一的局面，农村的网络基础设施建设明显滞后于城市的网络基础设施建设。许多乡村光网的数量依旧不足，一些偏远的农村甚至还未能接入宽带。根据CnniC中国互联网发展状况统计调查数据显示，至到今年6月份农村网民占我国网民的26.9%，人口数为1.91亿，城镇网民占我国网民的73.1%，人口数为5.19亿。截至2016年6月我国农村互联网普及率为31.7%，但是城镇互联网普及率超出农村35.6个百分点。我国农村网络建设仍就不足，只有改善农村网络建设不足的局面，才能为电商企业拓展农村市场奠定坚实的基础。
3.农村物流配送困难
在我国农村区域比较分散，近几年来随着我国城镇化速度的加快使得整个农村的人群都比较分散。这在无形中加大了农村物流配送难度，同时也提高了农村物流配送成本。现阶段我国农村快递网点依然很少，许多快递企业在农村物流网点的末端建设只在县区，真正规范的村镇物流网点非常少，满足农村特点的县（镇）至村的二级物流网络还没有形成。许多快递还是需要村民自己去取，无法全面实现送货与取货的上门服务，在送件与取件的过程中存在很多不便利。另外，农村市场的配送人员在运输的过程中存在许多的不便利因素，这就导致在人工的成本上存在很大的负担，进而很多的电商企业更愿意放弃这一市场转而扩展其他市场。与此同时，一些农产品由于自身特性其配送更是要求使用冷链物流。冷链物流即使在我国部分城镇布局也还是不够完善，所以更加难以确保在农村布局冷链物流。我国农村的物流基础设施建设落后，没有相应的物流资源聚集地，固定的运输组织场所较少，很难整合物流资源。物流组织网络不健全和规模较小问题都制约了电商企业在农村市场的发展。
四、电商企业拓展农村市场采取的对策
1.培养和引进农村电子商务人才
（1）培养专业人才
农村电子商务人才的培养，既要求这类人才具备电子商务人才的一般特点，又要求这类人才对农村具有相当的了解。这就造成农村电子商务人才培养较为困难，所以电商企业应该从人才培养的源头入手，积极开展与我国相关高校建立人才对接的培养方式。选择与农村电子商务发展联系密切的高校，建立长期合作的关系。通过高校的相关课程的培训以达到电商企业所需要的人才标准。与此同时，电商企业也可以同高校协商为培养学生提供实习岗位，丰富他们的实践知识，有利于毕业后更好的投身农村市场中来。
（2）加大人才引进力度
电商企业应该积极加大对农村电子商务人才引进的力度，通过人才的引进促进农村电子商务的发展。为吸引农村电子商务人才，电商企业应当制定统一的用工标准。在薪资待遇上，电商企业可以适当的提高农村电子商务人才的标准，让农村电子商务人才可以得到丰厚的报酬，淡化那些农村不如城市好的观点。电商企业也应该为农村电子商务人才解决自身及其家庭的居住问题，解决其子女上学问题等一系列问题。只有解决农村电子商务人才的后顾之忧，为他们提供良好的发展环境，才能吸引更多的农村电子商务人才投身到拓展农村市场中来，进一步缓解农村电子商务人才匮乏的局面。
（3）积极开展岗后培训
农村电子商务应该与农村经济发展状况相适应，随着农村经济的快速发展农村电子商务所需要的人才也会随之发生改变。农村电子商务人才应该根据农村经济发展变化不断调整自身的工作内容和工作性质，从而提高自身的工作效率。面对农村经济变化后带来的影响，电商企业应该与高校合作为农村电子商务人才提供及时的到岗后的职业技能培训，使农村电子商务人才不断适应农村的发展与变化。
2.建立完整的网络配套设施
（1）加强网络建设
农村网络基础设施建设是农村电子商务发展的基础，农村网络基础建设需要引起国家重视。农村网络基础设施建设较发达的法国已经开始着手打造“大农业”数据体系，这使得农民可以不出家门便能在网上了解到基本的农业信息行情。我国政府应该加大对农村电子商务的投资，为电商企业拓展农村市场奠定基础。弥补农村电子商务发展中网络基础设施不足的缺陷。同时也要根据地方实际情况建立综合性的农村信息化网站，使农民能够参与进来，真正的得到网络便利性的实惠。
（2）引进网络维护与管理人才
由于网络信息更新速度较快，所以在建设农村网络的同时也应该引进专业的网络维护与管理人才，让农村网络不仅可以建成，在建成后能够得到正常的运行和发展。网络维护与管理人才的引进有利于农村网络资源更好地得到利用，也将提升农村地区的网络发展水平，同时也满足了传统农业借助互联网转型的人才需求。
3.完善农村物流配送体系
（1）统筹规划农村物流基础设施网络
电商企业要积极争取到地方政府的支持，做好农村物流发展的规划，把农村物流基础设施加入到城乡建设规划中来。电商企业要加强农村物流基础设施的规划衔接，构建县、乡、村三级物流节点为支撑的农村物流基础设施网络体系。强化物流园区与物品集散中心的有效对接，实现统一的布局，做到优势资源的互补，完成共同的开发，构建完善的农村物流枢纽站场体系。
（2）完善农村物流服务站布局
充分利用我国农村现有的客运站资源，将现有的客运站、农村物流点等进行“多站合一”模式的改造。使其既可以满足客运服务的需求，又可以实现产品的仓储、配送以及再生资源的回收。完善我国现有的乡镇邮政所，农村根据本地区的实际需求因地制宜的设立农村与城镇的物流中转节点，满足农村物流各类物资的中转仓储与分拨配送的需求。
（3）健全村级物流服务点
现行的“新农村现代流通网络建设工程”和邮政的三农服务站是对完善农村物流发展的有益尝试，应该继续推进这些活动的建设。依托农村现有的物流服务站点发展紧密型的农村物流联系网点，并且积极健全农村物流的末端网络。以此来实现农村物流的“最后一公里”和“最初一公里”的有序集散以及高效配送。
五、电商企业拓展农村市场的积极意义
电商企业拓展农村市场不仅仅只是满足了企业本身对利润的追求，也是完善农村现代化市场体系的重要举措，更加有利于提高农民收入，挖掘农村消费潜力。拓展农村市场是统筹城乡发展和改善农民生活的具体要求。当今社会农村经济转型已经成为推动国家经济持续稳定增长的重要因素，电商企业拓展农村市场成为了农村经济发展的新亮点，同时也是农村经济转型升级的新引擎，有利于推动我国经济的持续稳定增长，对我国进一步深化农村改革和推进农业现代化具有非常重要的意义。
六、结语
农村电子商务的本质就是现代互联网技术服务于农村，在“互联网+”的背景下，电商企业应当积极拓展农村市场发展农村电子商务。电商企业拓展农村市场对经济新常态下农业转型具有重要的促进作用，电商企业应该克服所遇到的人才不足，网络设施不完整，物流体系不完善等一系列问题，依靠国家的相关扶持政策带动农村经济快速发展，促进农村社会的全面进步，实现农业的现代化以及全面建设小康社会的宏伟目标。
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电商市场开发篇8
关键词：服装专业市场；电子商务；模式
中图分类号：F426文献标识码：a文章编号：1674-098X(2016)01(c)-0121-02
服装专业市场逐渐被电子商务渗透，由商铺自发的行为到市场经营管理层进行主动顶层设计，建立电子商务公共服务体系，并对商铺进行电子商务运营的引导和服务，大大推动了服装电子商务的发展。服装专业市场在推进电子商务的过程中，无论是公共服务的需要，还是商铺自身业务需求，都涉及到电子商务平台的选择，以及自身业务定位，即批发、零售、分销等等。
1电子商务平台类型选择
电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。一般来讲服装专业市场商铺会用到如下几种电子商务平台：综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台、大型服装企业自身开发的电商平台以及微商平台。
1.1综合性第三方电子商务平台
综合性的第三方电子商务平台是指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供包括供求信息与搜索、交易过程、网络支付、物流信息、客户管理、售后服务等内容的服务，涉及产品包括许多类别，网站访问流量大。国内著名的综合性第三方电子商务平台有天猫、淘宝、亚马逊、京东、1号店等等。许多服装专业市场店铺会入驻上述电子商务平台。
1.2垂直细分的服装行业电子商务平台
垂直细分的服装行业电子商务平台主要是围绕服装行业建立的电子商务平台，即有第三方平台也有服装销售自己开发的平台，有的是基于服装批发业务的，也有基于服装零售业务的。这类平台特点就是交易产品集中，消费者消费目的性更明确，消费意愿更强。比如衣恋网、唯品会、蘑菇街等电子商务平台。
1.3服装专业市场独立开发的电商平台
服装专业市场经过多年的经营，已经有了一大批固定客户群，服装专业市场在自有店铺经营者和已有客户基础上，自己开发基于本市场特色的电子商务平台，既维系了传统客户（店铺租赁者及店铺客户），又提供了市场的增值服务。广东普宁国际服装城开发的“华美衣城”（）成为行业内有名的内衣批发网络平台。
2服装电子商务模式选择
服装电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的服装行业商务运作方式和盈利模式。研究和分析服装电子商务模式的分类体系，有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，该文以交易参与对象进行分类。服装专业市场店铺参与的电子商务可以分为以下主要几类。
2.1服装批发（B2B——BusinesstoBusiness）
服装制造商和分销商通过互联网进行产品、服务及信息的交换，完成服装商品交易的过程。在服装专业市场中，是典型的服装批发模式。比如网上专业服装批发的衣联网，是中国最大、最专业的网上服装批发市场之一[1]。依托衣联网开展直批（服装厂直接向服装店供货）业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。衣联网热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及t恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔等。
2.2服装零售（B2C——BusinesstoCustomer）
在线服装零售是我国较早出现的电子商务服装销售模式，消费者通过网络进行服装样式选择、网上支付、网上点评、网上交流等。影响力最大的零售网站——天猫商城（），是中国领先的B2C综合购物网站，服装商品成交额可以占到30％以上。另外像京东商城、1号店等综合性电子商务平台均有服装零售功能；蘑菇街、美丽说等时尚网站服装商品也是主要销售商品，吸引了很多服装专业市场店铺在上面开店。
2.3服装分销（B2B2C——BusinesstoBusinesstoCustomer）
模式组合创新是将不同的电子商务模式进行互相融合和渗透，使不同的模式之间实现优势和价值互补，从而创造新的电子商务模式，创造新的价值[2]，B2B2C就是一种在B2B和B2C基础上融合创新的模式。分销渠道就是把产品从生产商转移到消费者手中的通道。这里谈的服装分销是指服装生产商把服装批发给销售商，服装销售商再把服装卖给消费者的过程。在传统的分销渠道里，可能会涉及多层次的中间商，并且是先订货再销售。在服装分销电子商务平台中精简了中间环节，并且销售商不用预先采购制造商或上游销售渠道的服装，可以直接把上游供货商的服装图片拖到自己的虚拟商店里销售，完成订单后，通知上游供货商直接发货给消费者。
2.4服装订制（C2D——CustomertoDesigner、C2F——CustomertoFactory）
C2D是把服装设计师与客户紧密联系在一起设计平台，消费者直接参与服装设计，然后按设计样式制造服装；C2F是以消费者特殊购买欲望为主导，以服装厂生产制作加工服务为构成条件的新型网上购物体验。C2D、C2F电子商务模式满足了不同人群、不同群体、个人对服装的不同需求。在追求服装个性化时代，服装订制将会大方光彩。青岛红领集团是全国走在前列的服装订制企业，可以通过其电子商务平台进行服装订制。
2.5淘工厂模式（B2F——BusinesstoFactory）
该模式是许多淘宝商户先在网上商店推出服装式样，根据一段时间订货数量来判断大概的销售规模，然后下订单给服装加工厂，生产出来以后快速发货消费者的一种模式。该模式市场反应快速、准确，不会造成产品的仓库积压，是服装专业市场许多小微商户经常采用的模式。
3服装专业市场电子商务发展趋势
随着技术和商务模式的发展，服装专业市场电子商务也不断创新发展。跨境电子商务、移动电子商务和大数据精准营销成为服装电子商务发展的新趋势。
3.1服装跨境电子商务
跨境电子商务是指分属不同国界或地区的交易主体，通过互联网平台进行交易和支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动[3]。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对服装企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了服装产品进入国际市场的路径，服装成为跨境电子商务对外贸易最主要的商品之一，并且发展前景广泛。服装电子商务产业园应提供或聚合服装跨境电商的服务，国内比较有名的有速卖通、敦煌网、亚马逊、wish等。
3.2移动电子商务应用
近年来，移动互联网保持高速发展态势，并加速向经济社会各领域渗透，带动电子商务由传统pC端加速向移动端迁移。移动电子商务是指通过手机、掌上电脑等手持移动终端从事的商务活动。由于移动终端的便捷性，移动终端使用的普及性，越来越多服装销售商采用移动电子商务模式销售自己的产品。微博、微信等以移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济模式，通过社群关系链的分享服装商品及流行趋势来获取用户。服装电子商务产业园同样需要提供移动电子商务理念的服装营销配套服务。
3.3服装的大数据精准营销
精准营销要求必须及时将产品和服务信息准确无误的传递给消费者，基于此该营销模式与传统营销模式相比便具有了优势，精准营销由于其极强的时效性，不仅大大减少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服装大数据营销是指通过互联网采集大量的服装交易行为数据，帮助服装销售商找出目标客户，完成营销过程的行为。通过大数据可以进行服装消费者行为与特征分析，实现服装产品对消费真的精准营销信息推送，不断挖据有价值的客户；通过服装广告传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，监测市场反馈意见；通过大数据对服装流行预测及投放产品的决策分析支持。对于服装专业市场的个体商铺很难独家取得服装销售的大数据，也不具备大数据分析的技术。而作为电子商务产业园区可以提供服装大数据精准营销的服务，作为公共服务平台内容，或以市场行为由园区引进的大数据服务公司提供服装的大数据营销服务，优化服装电子商务产业环境。
4结语
服装电子商务模式的选择是与商铺自身业务模式相关，只做服装批发就选择B2B；只做服装零售就选择B2C；也可以同时选择B2B和B2C，即做服装批发又做服装零售；也可以让商直接在网上做服装分销（B2B2C）。随着电子商务和网络技术的发展，参与服装设计师的设计（C2D）或订制服装（C2F）越来越受欢迎，充分体现消费者的体验感和个性。电子商务平台的选择不但要考虑支持店铺的业务，而且要考虑平台的访问流量、平台开店费用以及推广是否方便等。选择合适的电子商务平台有利于店铺服装交易。服装专业市场还要在电子商务发展趋势上给予店铺引导，并积极提供相应公共服务，完善产业环境。
参考文献
[1]毛燕军.基于服装专业市场电子商务构建的研究[J].信息与电脑，2012(2):64-68.
[2]方孜,王刊良.电子商务模式分析与方法创新[J].西安交通大学学报:社会科学版，2002(2):65-69.
[3]鄂立彬,黄永稳.国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报，2014(2):22-31.
电商市场开发篇9
一、专业市场电子商务模式选择部分专业市场已经开始了电子商务的应用，但多数处于信息服务的阶段，或者实现完整电子商务的规划。
专业市场具有特殊性，电子商务的应用与其他企业不同，主要表现在两个方面：第一，专业市场电子商务涉及到市场管理主体和市场交易主体，要同时考虑市场组织者和市场交易主体的情况和意愿；第二，专业市场电子商务的高级形态建立电子交易市场，企业可以通过自己建立交易市场，或者加入行业、第三方及独立交易市场，实现完整的电子商务，专业市场则是以市场管理主体作为第三方，建立功能完善的网上市场。专业市场的电子商务应用是一个复杂的过程，专业市场引入电子商务的时间并不长，目前主要由三种：信息中心型，有形市场与网上市场结合型和网上市场主导型。
1、信息中心型这种专业市场的网上市场是作为信息中心而存在的，严格来说，这并非真正意义上的电子商务，是专业市场运用电子商务的初级阶段，已经不能跟上现代社会经济发展的步伐了。此种电子商务仅限于网上信息，建立搜索查询功能，为用户提供信息咨询服务，交易过程的洽谈、签约、物流和支付等重要方面均是通过传统的交易方式完成的。
电商市场开发篇10
[关键词]现代信息技术；电子商务；大宗商品现货交易模式
[中图分类号]F252[文献标识码]a[文章编号]1005-6432（2012）49-0021-02
2011年11月31日，四川省首家大宗商品电子商务平台——四川大宗电子交易平台正式启动，同时，三家生猪养殖和屠宰加工企业分别和四川大宗达成合作，交易合同总金额达6亿元。大宗商品现货电子交易的出现对推动我国传统现货批发市场改造与提升、促进商品流通、规避价格风险以及实现商品价格发现等功能具有重要意义。
1大宗商品现货电子交易模式现状
大宗商品现货电子交易，是指以现货“仓单”或者标准化合约为交易标的物，以大宗商品为主要交易品种，以互联网和电子交易平台为依托，买卖双方缴纳保证金为入市条件，采取集中竞价、电子撮合的交易方式，实行涨跌停板、当日无负债结算、强行平仓和保证金交易风险管理制度，交割期限一般在一年内的交易。大宗商品电子交易作为一种新型的现货交易模式，虽然在我国的发展时间较短，但发展速度非常快。据上市公司网盛生意宝旗下大宗商品数据平台——生意社的最新版《大宗商品电子交易市场研究报告》显示，2011年我国大宗商品年交易额将突破10万亿，再创新高，与2011年相比将实现超过20%的增速。截至2011年12月1日我国大宗商品电子交易市场已经超过326家，涉及农副产品、有色金属、能源、化工等多种产品和领域，不断发展的电子交易市场带来了交易品种和成交量的提升。
大宗商品现货电子交易模式是适应现代生产方式要求，整合传统生产资料流通渠道，在一定程度上实现了组织形式和营销模式的创新，探索了互联网上交易新型交易模式。目前，大宗商品现货电子交易历经三种模式创新。
1.1准期货模式
准期货模式是大宗商品中远期交易的最初形态，是借鉴和套用了期货交易模式发展起来的，因此称其为准期货模式。
1.2“连续交易+延期交割补偿”模式
“连续交易+延期交割补偿”模式是在准期货模式的基础上的进一步创新。从准期货模式的特点看，除了在合约交易期限和交易保证金比例与期货不同外，在标准化合约交易、采用集中竞价形式、进行计算机撮合交易、交易所为买卖双方提供履约担保、交易的涨跌停板、每日无负债结算等方面，与期货交易没有差别。
1.3“现货补偿交易+中间仓”模式
随着交易商对大宗商品需求的不断增加，现货服务功能不断强化，交易市场管理和规范也在不断完善。同时，交易模式进一步创新，在“连续交易+延期交割补偿”模式基础上，形成第三代的大宗商品中远期交易模式，即“现货补偿交易+中间仓”模式。“现货补偿交易+中间仓”模式在基本的交易规则和内容上与“连续交易+延期交割补偿”模式相同，创新点在于它引入了“中间仓”和生产商市场会员，制定了相应交易制度。
三种不同交易模式，反映了大宗商品交易发展的历史演进，是不断改革和创新的结果，是现货贸易和流通领域的现实需求。
2大宗商品现货电子交易模式存在的问题
目前大部分电子交易市场运行平稳，但随着其快速发展，原本客观存在的一些问题逐渐暴露出来，大宗商品现货电子交易与期货交易类似，虽然国38号文件做了明确规定要理性回归现货本质，但仍有部分交易所打政策球。
中国钢铁行业在国际铁矿石的暴涨暴跌中所受到的损失、创伤，早已经被市场及业界人士有目共睹。在铁矿石暴涨时订立、追加的商业订单，因没有必要的订单市场交易，而不得不在铁矿石价格的快速、巨幅的暴跌中，造成铁矿石订单履约后的巨额的商品库存成本及信贷损失，或因放弃铁矿石订单的履约，而造成巨大的订金及信用损失。更为重要的，则是居于全球钢铁生产第一大国的中国钢铁行业，其所希望拥有的铁矿石的市场话语权与定价权，就可以利用这个市场因素，来与全球三大铁矿石垄断企业对决。当电子商务应用于大宗商品现货交易市场领域的时候，现货订单交易也就和现货交易一样，成为了大宗商品电子交易市场所必须具备的市场功能之一。
另外由于文化的不同，在将电子商务运用于大宗商品市场的建设方面，要求我们结合自身的文化传统或传承，来进行相关的客户体验的设计、赢利及商业模式的规划。
中国大宗商品研究中心研究员宋志超认为，作为新兴的交易模式，电子交易市场在解决现货流通中起着积极有效的作用，如何更好的利用电子商务手段服务于实体经济的发展，必须解决好现货贸易与投资、发展与创新的问题，只有真正立足现货市场进行交易模式和业务模式的创新才能真正实现市场的大发展。根据电子商务应用和发展的现状以及发展趋势需求，确定创新的目标和方向，在操作层面建立能够整合资源优势为创新点发展的支撑平台，促进应用和模式的创新。
3基于大宗商品现货电子交易模式的创新研究
现代管理学之父彼得·德鲁克明确指出：“当今企业之间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”大宗商品现货电子交易是一种适合生产要素市场和大宗商品贸易流通的电子商务形态。其模式是以服务于现货贸易为宗旨，在传统交易模式基础上发展起来的，是大宗商品市场化进程、组织形态演化、电子商务技术进步和互联网发展的共同产物。
备受瞩目的“中国南京同仁堂·绿金在线中药材交易中心”揭牌开业仅一个月便创下了交易额近百亿的惊人业绩，绿金在线采取电子商务交易模式，依托中国药材产业优势，构筑全球化的“天然药材标准品大宗现货交易平台”、“B2B网上直销平台”、“B2C网上直销平台”；借助国家物联网工程，大力发展天然药材产品的仓储配送、物流追踪、产品溯源（RFiD）等业务。绿金在线中药材交易中心的成功，也给我们带来深深的思考，探索借助电子商务平台，基于大宗商品现货电子交易模式的创新迫在眉睫，也希望能给动荡中大宗商品现货电子交易市场开辟一片新天地。
电子商务模式是互联网企业生存和发展的核心，模式的优势则是可以很好地把企业和运营商有机结合起来，使之共同发展。整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术，在电子商务中也发挥着重要的不可或缺的作用。但是，不管怎样，其核心依然是有关的电子商务技术工具的创新运用与包括大宗商品现货电子交易市场在内的市场服务的落实。
在这个创新发展中，也最值得业内倾注人力、物力及财力的，一是大宗商品电子交易市场，为因应其所具有的商品市场与资本市场的市场功能，而需要倾力创新、开发的市场交易产品；二是因应其市场交易产品的创新、开发，而在厘定金融及其衍生产品与大宗商品交易市场交易产品的同时，不断创新与开发出其市场所亟须的、相应的服务产品。
电子商务模式是电子商务最为核心的研究内容，因为它的每一点进展都可能带动一个产业的发展。从电子商务视角，基于大宗商品现货电子交易模式的创新，可在电子商务模式的基础上，根据实际情况，多种交易模式并存，有效地利用三维电子商务模式即多方联营的复合型或混合性的电子商务模式。简单把电子商务的线上交易，应用于大宗商品交易及其市场的建设与发展，是非常不全面的。大宗商品现货电子商务功能，要从线上拓展至线下，并形成一个完整的市场功能体系。
搭建了一个功能强大的公共贸易平台，是对传统现货贸易进行标准化、规范化和制度化的提升。根据我国大宗商品现货市场具体情况采用独特的三维电子商务模式，如B2m2C商业模式，企业信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的消费者或客户——不论是线上、还是线下，现实和虚拟相结合，传统经济与新经济相结合的双赢模式，充分解决了信息来源、客户源、在线结算、物流等电子商务的瓶颈问题，实现了交易所场内交易定价和交易所场外实物交割的有机结合。我们对国内未来长期持续的经济增长依然有很强的信心，金融创新将有效支持国内经济增长，特别是对于国内经济成功转型有着重要的作用，在国内金融创新的大背景下，交易所可交易化产品将迎来新的发展机遇。只是不断地创新、开发出大宗商品电子交易市场的交易与服务产品，大宗商品交易市场的未来发展，才能无限广阔、充满生机！不管怎样，其核心依然是有关的电子商务技术工具的创新运用与包括大宗商品现货电子交易市场在内的市场服务的“落地生根”。
4结论
2012大宗商品起伏不定、企业利润更是堪忧。为摆脱困境扩大客户源，在线电子现货交易成为企业营销手段之一。对于大宗商品现货电子交易来说也是关键的一年，在中国电子商务从快速增长阶段向成熟发展阶段迈进的关键节点上，中国大宗商品电子交易市场的建设与完善，不仅有利于中国大宗商品电子交易市场本身，也有利于各行各业的生产与流通企业，利用这个因现代信息技术发展而具有国际化的大宗商品电子交易市场，加强对各界资源的整合，快速转型，创新经营，继续保持其行业领先地位，引领基于电子商务的大宗商品现货电子交易快速发展，争取其在国内、国际同行业的商品生产、流通中的市场话语权、定价权。
参考文献：
[1]贾国华.大宗商品中远期交易模式创新及其相关法律问题探析[J].天津商业大学学报，2011（9）.
[2]董建瑾，王岩.谈国发38号文件对大宗商品电子交易市场的影响[J].创业家，2012（1）.