市场开拓专题会篇1
关键词：高校毕业生；就业市场；开拓策略
毕业生的就业率是高校办学质量的一个重要指标，提高高校毕业生的就业率是将高等教育转化为社会资源的有效手段，也是教育的最终目的[1]，因此高校要做好就业工作，提高学生的就业质量，是一项具有重大社会意义的任务。面对日益增大的就业压力，高校和学生以及社会劳动保障部门要积极开拓就业市场，充分利用各种有利的渠道，寻找适合毕业生就业的工作。
1我国高校毕业生就业现状
我国高校毕业生进入新世纪以来就一直飞速增长，随着各大高校扩招的实行，大学生的数量呈现几何增长的现象，大学生如今已经从精英阶层进入到大众阶层。这既有利于我国更多的学生能够享受到高等教育，但也在一定程度上降低了大学生的平均素质水平，更严重的是每年都会有大量的高校毕业生毕业，使得大学生的就业压力越来越大。据国家统计局统计，2013年的高校毕业生接近700万，这个人数相当于是东莞、青岛、济南、大连等城市的常住人口数量，如此庞大的毕业生数量使得我国毕业生就业压力达到了前所未有的大。按照我国高校毕业生70%的就业率来算，将会有200多万毕业生将会找不到工作，这将会引起巨大的社会问题。我国毕业生就业形势已经非常严峻，就业问题也将成为影响我国经济发展、社会稳定的重要因素。
从高校毕业生的总体素质看，高校毕业生的综合素质还无法完全满足社会就业岗位的需求，这就会出现毕业生找不到工作，企业招不到人的情况[2]。目前我国还有许多的就业岗位空闲着，这使得我国的就业资源无法达到有效利用，造成资源浪费。大学生就业也会受到自己的择业观、家庭因素、企业就业机制等因素的影响，导致就业结构出现不合理的现象。因此，解决高校毕业生就业问题需要社会各方面共同努力。
2我国高校毕业生开拓就业市场的必要性
我国高校毕业生的就业压力越来越大，就业形势非常严峻，开拓就业市场已经成为一项缓解高校毕业生就业压力的重要举措。从开拓高校毕业生就业市场的必要性来看，主要有以下几个方面。
2.1大学生就业人数递增，就业市场竞争激烈
自从我国高校实行扩招以来，大学生的数量急剧增多，高等教育的普及率也越来越高，高校毕业生的数量也随之增长。每年夏天，都会有成千上万的高校学生毕业，由于毕业生人数太多，而社会的就业岗位有限，使得很大一部分毕业生面临“毕业即失业”的困境。2013年我国的高校毕业生人数已经接近700万，由于种种因素的影响，目前的社会就业岗位无法容纳700万人，我国的就业市场的竞争已经达到白热化的状态，因此这就需要我们对毕业生的就业市场进行开拓。我国就业市场的竞争激烈主要存在于一些传统的就业岗位，在很多高科技领域的人才就非常匮乏，因此高校需要积极开拓毕业生的就业市场，对传统的就业岗位进行开拓创新，调整高校的专业结构，使得高校毕业生能够满足更多的社会需求和市场经济发展的需要。
2.2就业率是高校办学质量的重要指标
大学生一毕业就将会面临就业的问题，因此高校毕业生的就业率高低和就业质量的好坏逐渐成为高校办学质量的一个重要指标。很多学生和家长在高考结束后，就会关注高校的选择，填写志愿书。高中毕业生会在各大高校里面选择适合自己而且又比较有前途的高校，就业率就是其参考的一个重要指标，同时各大高校也意识到毕业生就业率对学校招生的影响。生源是学校生存的根本，声誉是学校招生的保障，因此高校会通过提升就业率来为学校树立良好的形象，从而招到更多的学生。就业率通常可以在一定程度上反映出高校的社会影响力，比如像“985”，“211”等院校毕业的学生，在就业上面就会比一般的高校要顺利得多。但是我国更多的是普通的高校和普通的毕业生，因此在就业方面压力就会比较大。这也促使着高校进行毕业生就业市场的开拓。就业质量上也是一个重点。就业质量更能反映出高校的综合实力，比如毕业生毕业之后从事什么行业，进入什么企业，这都是就业质量的体现。而国家重点扶持的行业往往是符合社会需要的行业，也是对就业质量要求比较高的行业，这些行业的竞争压力会小得多。因此高校应该积极开拓毕业生就业市场，在专业结构上要进行调整，重点发展符合社会需要的专业，培养专业性人才。开拓毕业生就业市场，既能提高毕业生的就业率和就业质量，也能够为学校树立良好的形象，促进学校的发展。
3影响开拓高校毕业生就业市场的因素
随着对高校毕业生的就业问题也来越重视，高校也正在努力开拓毕业生的就业市场，提高毕业生的就业率，但是由于一些主观和客观上的原因，高校在进行毕业生就业市场开拓的过程中出现了一些问题。
3.1高校对于就业市场开拓的认识不足
我国的很多高校为了提高毕业生就业率，树立高校良好的品牌形象，积极地开拓毕业生的就业市场。但是由于很多高校对于毕业生就业市场开拓的认识不足，导致就业市场的开拓不顺利。就业市场就是人才市场、劳务市场，是社会劳工供求关系的一个交流场所。就业市场具有人才总量不断增长、人才素质不断提高、人才地域分布不均、就业产业分布不均等特点，就业市场的人力资源配置不合理，影响着市场人才的就业。
就业市场中的主要就业产业逐渐向第三产业集中，大量就业人才集中，但由于我国第三产业的发展还不成熟，大量的就业人才拥挤，也影响了我国农业和制造业的发展。越来越多的高校毕业生热衷于加入交通运输业、通讯业、商业、餐饮业、金融保险业、行政等非物质生产部门的第三产业，而造成我国的第一产业和第二产业的发展极不平衡，人才确实严重。同时第三产业的发展机制还不成熟，大量就业人才的拥挤势必造成整个就业环境的紊乱，从而从根本上破坏就业市场的秩序。
就业市场的开拓，需要充分认识就业市场，寻找开拓的突破口，进行符合社会生产力发展和市场经济发展的开拓。还要结合高校毕业生的具体情况进行合理地开拓。但是在现实生活中，很多高校盲目地进行市场开拓，最后即使开拓出了新的就业市场，但是和毕业生的实际情况不符，毕业生也无法进行有效地就业。因此高校在进行毕业生市场开拓的时候，需要提高对市场开拓的认识，了解毕业生的实际需要和社会的需要。
3.2就业市场开拓形式过于单一
高校毕业生的就业市场需要得到充分的开拓，则需要通过各种手段和形式，有效地进行开拓。但很多高校在进行毕业生就业市场开拓的过程中，开拓形式过于单一化。高校在对就业市场的开拓上认识不足，或者过于片面，通常都只是通过高校的招聘会来对就业市场进行开拓[3]。就业市场的开拓需要走出校园，面向社会，整合社会资源，开拓更多的就业渠道。高校不但要从有形市场进行开拓，还要对无形市场进行充分的利用，比如网上淘宝创业等。如今网络电子商务时代正在来临，网络金融市场已经越来越成熟，可以通过对网络市场的开拓来为毕业生提供更好的就业信息和就业岗位。但是高校由于对毕业生就业市场的开拓形式过于单一化，无法为毕业生提供更有效的就业资源。
3.3就业供求出现断层和脱节
我国的就业市场相比于欧美等发达国家是比较不完善和不成熟的。高校毕业生的就业需求和社会就业需求无法达到统一，毕业生的求职信息和企业的招聘信息不对称。高校毕业生社会经验比较缺乏，对于整个社会资源和就业市场都不是很了解，因此在求职过程中，常常会感到比较迷茫，也不知道自己适合做什么。我国就业市场的信息不畅通，企业招聘需求无法及时准确地得到满足，使得我国就业市场的供求出现断层和脱节，也影响了高校进行毕业生就业市场的开拓。
4开拓高校毕业生就业市场的策略分析
4.1建立毕业生实习基地，加强毕业生实践技能
高校在开拓毕业生就业市场，首先需要努力提高毕业生的实践能力。学校可以和一些知名企业进行长期合作，建立毕业生实习基地，在毕业生毕业之前进行实习锻炼。在毕业生实习过程中，毕业生可以提前熟悉社会的需要，提高对社会的认识能力，感受社会和校园的区别，将理想和现实结合起来，寻找两者之间的契合点，为自己树立正确的发展目标。学生也能够将自己学习到的理论知识进行实践检验，理论指导实践，实践检验理论，从而达到学以致用的目的。
4.2利用网络电子商务平台，建立毕业生就业的无形市场
对于企业招聘信息平台的创建对于毕业生及时了解就业信息非常关键。在很多高校的学校官网上都会有一些就业招聘信息，这是学校就业工作的重要部分。学校还要积极和58同城、智联招聘等信息网络平台进行合作，及时为毕业生提供丰富多样的就业信息。
学校还要重视电子商务的市场，电子商务时代即将来临，高校需要努力培养学生这方面的知识和技能，在网络信息化时代培养高素质人才，在网络上进行求职招聘、自主创业等。网络是一个巨大的无形市场，高校应该积极去从这方面开拓。
4.3高校积极开展毕业生就业指导，树立正确择业观
毕业生的就业会受到自己的择业观、家庭因素、企业用人机制等因素的影响，其中自己的择业观是一个非常重要的因素，大家都想在毕业后从事自己喜欢的工作。高校要对毕业生进行就业方面的指导。学校可以建立一些交流平台，邀请知名的企业家或者就业方面的专业人士来学校对学生进行交流演讲，让学生们了解他们的社会经历和经验，感受他们的就业体会，可以积极参考他们提供的一些建议，并结合自己的实际情况，进行正确的就业分析，树立正确的择业观。要将自己的理想和社会需要联系起来，积极投身于社会需要的行业中去，为社会创造效益，实现自己的人生价值。
5结语
就业不但是毕业生个人问题，也是整个社会的问题。就业问题将会影响到社会经济发展和社会稳定，而我国高校的毕业生就业问题是我国就业问题的重要部分。高校要积极对毕业生就业市场进行开拓，从多方面多角度多渠道综合进行。努力培养符合社会需要的专业性人才，提高学生的综合素质，对毕业生就业情况进行综合分析思考，有效利用社会资源进行毕业生就业市场的开拓。
[参考文献]
[1]周志强.当前高校毕业生就业市场开拓存在的问题及对策研究[J].河南工业大学学报（社会科学版），2010（01）：136-138.
市场开拓专题会篇2
论文关键词：就业市场 开拓 问题 对策
论文摘要：本文根据就业市场的特点提出民族地区高校开拓就业市场．提高毕业生就业率和就业质量的策略。
随着高校的不断扩招，毕业生人数逐年上升，待就业毕业生人数也呈现递增趋势，就业问题已成为制约社会发展的重大问题，不容忽视。民族地区高校在毕业生就业市场开拓上受到条件的制约，会存在更多的困难，因此，民族地区高校应充分认识到毕业生就业的重要性和必要性，形成较为完善的就业机制，积极拓展就业市场，为毕业生创造良好、宽松的就、环境。
1民族地区高校毕业生就业面临的问题
民族地区高校地方经济落后，信息闭塞，毕业生就业工作面临着前所未有的挑战。区位劣势使毕业生就业工作困难重重：一是特殊的地域环境导致交通不便，信息闭塞，与市场对接困难；二是大部分学生来自经济落后的民族地区，生源群体弱势；三是办学资源严重不足，地方经济文化发展落后，无法得到更多锻炼的机会，素质无法提高。如何做好民族地区高校毕业生就业工作是地方院校不容回避的现实问题。
2就业市场开拓的对策
为突破地处偏僻、信息落后的局面，为毕业生提供足够的就业岗位，民族地区高校就业工作应以“十七大精神”和科学发展观为指导，创新工作思路，深化改革，落实政策，本着“服务地方、服务行业”的宗旨，大力开拓就业市场，拓宽毕业生的就业渠道。
2．1有形市场开发
整合社会资源，拓宽毕业生就业渠道。与用人单位、就业主管部门、劳动人事部门等团体组织保持紧密联系。邀请企事业单位到校招聘，对招收毕业生人数多、经济较为发达的重点地区进行回访，加强学校与社会的联系沟通。投入资金，加强与大型人才市场、专业性人才机构的合作，充分利用对方的专业性资源，作为毕业生进入该地区、行业的突破口。与用人单位签订培养协议，围绕“就业基地合作”、“联合办学合作”、“玎式培养合作”、“批量输送合作”等问题开展洽谈。
加强市场调研，使学校的培养方向与巾场高度对接。多途径了解国内各地区经济外向度情况。比如：近年来，京津唐地区电子企业、计算机企业、机械企业、化工、制药类企、发展较快，需要一部分专业技术人才，广东、广西各地小学教师及私立中小学教师岗位仍有一定的就业空间等，掌握需求量及需求信息。
拓宽就业市场的行业和地域，打造区域就业市场。根据学校的办学定位和服务区域，创新工作思路，积极构建当地人才资源高地，努力打造区域就业市场平台。加强和当地企事业单位的联系，了解市场需求、掌握社会动态、巩固与用人单位的关系。各二级院系应根据自己的专业培养方向，主动走出去，加强与企事业单位沟通和联系。建立毕业生就业基地，鼓励毕业生到就业基地工作，逐步形成实习、科研、就业三位一体的合作模式，使学校和企业良性互动、共同发展。
2．2无形市场开拓
民族地区高校为突破区域劣势应重视网络建设。建立和完善校内就业网站，与百大网、全国企业网、中华英才网等大型就业网站进行_『链接，积极搭建毕业生与用人单位直接见面的网络平台，与专业对日的企事业单位建立联系网络，实施院企联姻。建立网络视频面试洽谈室，实现毕业生与用人单位的远程视频面试。开展网上求职择业的培训，加强网上推荐就业的研讨和交流，进～·步丰富和完善毕业生就业网的服务功能和层次，切实为毕业生提供方便、快捷的就业服务，降低毕业生就业成本。就业信息传递要形成立体式的网络系统：有专人负责供需信息的收集、整理与，确保信息的真实、可信；建立用人单位数据库，实现用户的分级管理，从用人单位所处的行业、薪金水平、地域、信誉度、需求人数和要求等方面做出综合评价，将用人单位划分为大、中、小三类用户，加强同大用户的联系，不断从新用户和中、小用户中发展火用户，稳步扩大用户数量，实现了用人单位、毕业生和学校的三方互动。
2．3特色市场建设
多渠道推进毕业生就业市场建设，筹划重点推荐优秀毕业生，对他们进行专门的就业指导、应聘包装，吸引用人单位自动上门招聘毕业生。提升毕业生在重点企业和重点行业中的就业市场，提高毕业生就业市场的层次和水平。
服务弱势群体，搭建贫困生就业市场。民族地区大部分生源来自贫困地区农村或少数民族山区，社会资源占有少，就业渠道窄，就业选择余地不多，是就业竞争中的弱势群体。贫困学生由于家庭经济困扰，造成和加剧了他们的心理负担，在参加就业竞争时，较易受到挫折困扰。要有针对性地对贫困生进行就业指导与服务，增强贫困毕业生的就业竞争力，科教论坛实现贫困毕业生充分就业。
利用好国家对西部毕业生的政策扶持，抓住“特岗”、“西部计划”、“三支一扶”和“毕业生到农村任职”等特殊就业市场，转变学生的就业观念，引导和鼓励毕业生面向基层就业。鼓励和支持毕业生参加研究生入学、公务员、选调生考试，提高就业层次和质量。鼓励企业与非毕业生签订就业协议书，让学生提前了解企业，企业提前介入教学，学校则根据用人单位的要求制定培养计划，对签订协议的学生进行专门培养，实现了企业与学校对接。
2．4市场反馈与教学改革
市场开拓专题会篇3
【关键词】高校毕业生；就业市场；开拓
1.当前我国高校毕业生的就业困境
随着高校的不断扩招,毕业生人数逐年上升,待就业毕业生人数也呈现递增趋势,就业问题已成为制约社会发展的重大问题,就业压力依然很大。尤其是近年来，受国际金融危机的影响，我国高校毕业生就业形势更加严峻，促进高校毕业生就业的工作任务十分艰巨。面对日益严峻的就业形势，国家有关部委提出多项重要举措促进高等学校毕业生就业，在缓解大学生就业困难的工作中发挥了重要作用，但高等学校毕业生就业难的问题远没有得到根本解决。而且高等学校毕业生的就业问题已经逐渐成为影响和谐社会建设的一大难题。
2.高校毕业生就业市场开拓面对的主要问题
2.1就业市场区域开拓不到位
我国各地经济发展水平差异很大，高校毕业生就业市场发育状况也不同。受各种因素的影响，经济不发达地区的毕业生就业市场发育相对滞后；经济发达地区对高校毕业生的需求多，高校和高校毕业生数量大，毕业生求职的主动性高和适应能力强，这些地区大学毕业生就业市场的发育程度也高。区域经济发展程度直接影响着大学毕业生的求职去向，也明显影响着高校毕业生就业市场开拓与建设。高校毕业生愿意到西部等边远地区去工作的人数很少，我国西部和边远山区的大学毕业生市场就失去发育的土壤。
2.2大学生就业供需渠道对接不畅通
大学毕业生求职信息和用人单位的招聘信息不能及时对接是我国大学生就业市场发育不完善的重要表现，也是导致我国大学生就业难的一个重要原因。首先，大学毕业生不了解人才市场需求，求职过程带有相当的盲目性和偶然性。其次，人才需求方的招聘信息不能及时准确地传递给大学毕业生既影响了招聘工作的顺利进行，也间接影响了大学毕业生的顺利就业。目前的主要问题是，招聘和应聘双方的信息传播和管理工作亟待规范，急需建立日常化的信息对接平台口。
2.3高等学校开拓就业市场的形式单一
目前，我国高等学校把开拓就业市场主要精力放在了对校园专场招聘会和双向选择会等有形市场的建设和开拓工作上，导致大学毕业生就业市场过于单一化，在就业市场渠道的拓展和实现大学生就业形式多样化方面建设不够，不能为毕业生及时地提供有效的就业信息和宝贵资源。
3.积极开拓就业市场，构建多元化毕业生就业市场体系
3.1以重点单位为主，加强就业基地建设
为大型企业大批量推荐毕业生，是提高毕业生就业工作效率的有效手段。在就业工作中可以发现，一些用人单位经营规模大，业务扩张速度快，对毕业生有大批量需求，这些用人单位是学校就业部门的重点服务对象。
(1)建立用人单位信息档案。当前，非公有制企业已成为大学生就业的重要流向，而这些单位的人员流动较为频繁，主管人事的领导和招聘主管经常会出现变动的情况。在毕业生处于供大于求的买方市场的形势下，企业对毕业生有相当大的挑选余地，因此，从企业看来，他们与学校的毕业生供求关系，并不像生意关系那么重要，在维系合作关系上，学校必须充当主动的角色。因此，学校要对用人单位分管人事的人员变动情况及时掌握．随时与用人单位相关部门保持联系，以拜访、考察、会议、联谊等多种渠道经常保持沟通、巩固关系，增进双方友谊，以便与用人单位保持长期合作关系。
(2)及时通报供求信息。如果说实现毕业生的就业是高校就业工作的第一目标，那么用人单位的需求是就业工作的第一信号。在每一届毕业生就业工作开始之前，学校非常重视与重点单位的互动交流，及时拜访用人单位，介绍毕业生资源情况以及学校的毕业生就业工作的进度计划，掌握单位的用人信息，并向用人单位选拔推荐适用的毕业生。重点单位优先向学校提供需求信息，派人参加学校的各种招聘活动，优先接收毕业生实习或录用毕业生。
(3)热情邀请用人单位参与人才培养过程。一是定期或不定期与用人单位举行带有联谊性质的活动。邀请重点用人单位的领导、专家、工程师来校举办“名人讲座”、“成功人士讲座”、“专家讲座”等专题报告会，介绍企业文化、企业的用人理念、企业的发展战略、企业的运作模式、企业的人才标准、企业的招聘计划等较为感性的知识和经验，丰富校园文化活动，也增长了学生的见识，拉近了学生与企业的距离。学校还可邀请企业领导参加创业设计大赛指导、专业与课程建设、教学质量评估专题研讨等活动．凝聚用人单位力量参与学校人才培养过程。二是每年对重点单位进行同访活动，了解毕业生在单位的工作情况，听取用人单位对人才培养的意见，商谈合作意向。三是以就业为导向不断推动学校的教育教学改革。主动协调教育教学要求和用人单位需求的关系，适时适度调整教学进度，将毕业生的实习设计与用人单位实际需要紧密结合起来。积极探索订单式培养，增加用人单位要求的培训内容，努力实现学校与用人单位的无缝对接。
3.2有形与无形并举，完善就业市场体系
高度关注和利用信息技术的发展是做好工作的一个重要基础。学校在拓展毕业生就业有形市场的同时，要高度重砚利用网络技术拓展毕业生就业的无形市场，实现有形市场与无形市场的良性互动。做到两个市场并举。一是学校加强了毕业生就业信息网建设，完善了就业信息平台，建立了专供学生免费查询信息和网上面试的机房，并建立了包含有各重点用人单位招聘主管加人的各类QQ群，实现毕业生就业工作信息查询与、数据统计、政策咨询与指导等工作的网络化。二是抢占网络无形市场，充分利用毕业生就业供需信息网．沟通行业间、地区间、学校与用人单位间的信息，实现毕业生就业市场、人才市场和劳动力市场相互贯通，实现网上信息资源共享。帮助毕业生与用人单位牵线搭桥，更好地为毕业生和用人单位服务，不断提高毕业生的就业质量。
3.3全员参与拓展就业市场
面对日益严峻的就业形势和繁重的工作任务，靠学校专职的就业工作人员的单打独斗是很难把工作推向深入。要积极探索全员参与推荐毕业生的就业工作新模式。一是明确教书育人与推荐学生就业的双职责，举全校之力做好毕业生就业推荐工作。调动全校力量特别是职能部门、各系，辅导员、以及班主任、专业老师、其他教工的力量积极为学生寻找就业岗位，抓住一切机会推荐毕业生。二是充分利用校友资源开拓就业市场。学校毕业生分布全国各地、各行业，校友向学校反馈各地、各单位就业需求信息，这就方便了学校就业市场的拓展，疏通了就业渠道。三是加大宣传力度，组织力量走出去，让更多企业了解学校，选择学校毕业生。通过网络、信函、电话、上门拜访等方式联系用人单位，利用自身的人脉资源有效推动了市场的开拓。
4.结束语
就业是民生之本，大学生就业关系到高等教育的健康协调发展，关系到经济社会发展和安全稳定。就业工作是学校教育教学质量和社会声望的综合体现，是学校的生命线，是“一把手工程”。而开拓就业市场是做好就业工作的基础性工作之一，是提高就业率和就业质量的基本途径和根本保证。因此，高校尤其是地方院校应致力于解决学生所具备的就业能力与就业单位的工作要求、就业岗位的有效对接等问题，及时掌握和毕业生就业情况，有针对性地强化就业指导，拓展就业市场，充分了解学生对就业的不同要求，分层次、分类别地建立和拓展就业市场，使学生期望和企业需求达成一致，从而形成和谐的就业市场和合理的就业流向，从真正提升毕业生就业层次和就业质量，为我国和谐社会的建设作出贡献。
参考文献
[1]常万里.高校毕业生就业市场建设模式初探[J].就业工作研究,2007(7):55―56．
[2]旷永青.职业发展与就业指导[m].桂林:广西师范大学出版社,2008．
[3]王辉.高校毕业生就业有形市场与无形市场的比较研究[J].中国大学生就业,2009(13):
市场开拓专题会篇4
关键词：电力市场；市场开拓；供电行业；电力需求；电力营销；电力能源
就目前的电力市场形势来看，供电企业的不断增多，导致电力市场出现供大于求的现象，开拓电力市场成为当前最为关键的任务。在电力市场开拓的进程中，以电力营销为重点关注对象，财务积极有效的营销策略是关键。电力市场开拓战略的构建，供电企业应掌握当前市场、发掘潜在市场、开拓未来市场，运用长远的眼光对待电力的发展问题。应对当前电力市场的发展现状进行分析，从中寻找切入点，为电力市场的发展提供动力。
1电力市场开拓的发展分析
电存在于我们的日常生活，若没有电的存在，商业、企业、人们生活、美丽的夜景也就不复存在。可见电对于社会发展的重要性，电力行业成为时展与进步最为关注的对象之一。我国重视电力行业的发展，并推出了一系列的改革政策，实现了电力体制改革，在为电力市场带来机遇的同时，也为电力市场带来了挑战，电力体制改革成为一把双刃剑。电力体制改革的内容为打破垄断，引入竞争，降低电价，改善服务，提高效益。根据电力体制改革的要求，应转变传统电力发展的模式，顺应时代的发展趋势，构建电力市场发展的新视角，积极发挥电力市场的存在优势，为电力用户提供最为优质的服务。电力体制改革背景下，供电企业应进行资源整合，根据电力市场发展的大形势和实际情况进行资源的优化配置，在不断的完善中实现供电运行体制的不断发展，可为电力市场的发展注入活力。电力市场相对敏感，发展还存在着多方面的不成熟，会受多种风险的影响和干扰，进而影响电力市场的发展，不利于电力市场的开拓。
2电力市场发展中存在的问题分析
2.1电力营销人员素质较低
通过对当前电力市场发展的现状分析，电力营销人员普遍存在着素质较低的现象，对电力用户的服务意识不强，缺乏营销的专业性和技巧性。大部分供电企业为了减少在人员上的支出，选用非市场营销类人员、非电力专业或兼职类人员，在电力营销方面的专业性有待提高，是制约电力营销的关键因素，进而影响电力市场的拓展。另外，电力营销人员的主动性有待加强，普遍存在被动性，主要表现为“等、靠”的现象，违背了营销的服务思想，不利于电力市场的发展。
2.2电力市场的竞争更激烈
社会的进步与发展带动了电力行业的发展，供电企业的数量在持续增加，企业之间的竞争力越来越激烈。电力市场的竞争更加激烈，会适当地削弱每个企业的能量，消费群体也在不断被平均，每个企业在电力市场中的占有率会有所下降，影响供电企业的口碑和影响力，不利于电力企业的发展。
2.3多种能源的出现
现代化社会的发展对能源的需求越来越大，支撑社会发展的能源类型也在不断得到创新。诸多替代性能源的出现，例如天然气、煤炭等都对电力市场的发展产生了巨大的冲击，导致用户的用电量在不断下降。
2.4电费回收难度大
供电企业的客户群体不固定，有类似于企业、商业型的大客户，也有家庭型的小客户，电费回收存在难度，尤其是对于大客户群体而言，耗电量很高，以种种借口推脱，不及时缴纳电费。电费回收难的现象主要发生在面临破产、兼并的企业上，缺乏有效的措施来催缴电费，是目前电力企业面临的最大难题之一。
2.5缺乏完善的管理制度
供电企业是服务类行业，以服务顾客为宗旨，建立有效的管理制度非常关键。就目前供电企业的管理模式和运营形势来看，管理制度还存在着不完善性和不成熟性，其管理制度还保有传统性，将服务集中于售电环节，对电力用户的使用情况、售后等的服务意识欠缺，对整个电力营销过程的管理细则还相对落后。
3电力市场开拓的战略
3.1提高营销人员的素质，为电力营销提供基础
供电企业为了更好地打入电力市场，应将重点放在电力营销层面，为企业的发展开辟蹊径。优化电力企业的营销管理体系，应提高营销人员的素质，培养营销人员的专业性，增强其服务意识，以求为电力营销工作的开展提供基础。企业应制定市场开拓计划，通过市场调研来了解当前的市场运作情况，可让营销人员亲身加入到市场调研的工作中，从中发掘营销的创新性观点，既有利于丰富营销人员的专业知识，也有助于后期企业电力市场的开拓。首先，企业应加强对营销人员的培训力度，对营销学、电力学、礼仪等课程进行融合，邀请专家、教师进行讲座，并注重对营销人员的实践性培训，以提高培训质量；其次，应提高营销人员的入职门槛，严格要求营销人员的综合素质，可为更高效、高质地投入到电力营销工作中奠定人才基础。
3.2加大电力稽查力度，增强对电力企业的管控
加大电力稽查力度，能有效增强对电力企业的管控，以保证企业供电情况、电能质量、用户满意度、营销人员的服务意识等的规范性和合理性，可有效实现对电力企业的约束和管制，使得企业管理愈来愈完善，是提升企业在电力市场竞争力的有效途径。在企业内部，建立电力稽查队伍，对电力营销过程进行追踪式的审查，对抄表、电价的标准、电费的核算与回收等情况进行系统性的稽查。稽查人员应保证作风廉洁、态度端正、秉公执法，增强自身的责任感，做好自己的本职工作。目前，在电力营销的过程中出现了稽查人员、的现象，导致对营销过程的管理质量大大下降，不正之风猖獗。为此，应加强党风廉政建设，构建完善的监督平台，以此来约束稽查人员。通过加大电力稽查力度，可强化对电力营销的管理，规范电力服务的流程，对供电企业的发展具有积极意义。
3.3建立客户信用评价机制，优化电费回收系统
在电力市场开拓的道路上，多种因素的影响共同为电力行业的发展带来了挑战，影响了企业的经济效益，其中电费回收问题成为重要问题。在企业电力营销的过程中，由于受到不确定因素的影响，导致电费回收难度增大。为了降低企业的经济损失，优化电费回收系统，应建立客户信用评价机制，对服务的每个客户的个人品质、信用情况进行掌握，可为电力营销工作提供借鉴，对信用程度低、个人品质存在问题的客户降低合作力度，以保证经济效益。另外，应对电费缴纳方式进行优化和创新，提倡电费预存、微信付费、支付宝付费、银行网点代收等多种形式，以满足人们的不同需求，是电费缴纳形式的创新。
3.4积极开发农村电力市场，拓宽市场服务范围
农村在我国具有很高的比重，是充分体现民意的关键市场。为此，供电企业应意识到农村电力市场的地位和存在价值，在原有市场的基础上积极拓宽市场范围，开发农村电力市场，是提升供电企业在市场中影响力的关键。由于农村相对落后，用电设施、用电线路、电站等都趋于老化，正处于电力系统更新换代的关键时期，供电企业应及时抓住时机，为新农村建设工作提供优质的电力服务，是电力市场拓展的未来战略之一，具有高度的实施价值，能为国家建设添砖加瓦。供电企业应在农村建立固定的电力服务中心，以辅助解决农村日常生活中出现的电力问题。
3.5提高供电企业电能质量，提升用户的满意度
对于供电企业而言，要想增强在同行业中的竞争力，开拓更为广阔的市场，提高电能质量是关键，能有效提升用户的满意度，在业界获得良好的口碑。供电企业应建立品牌形象，从服务质量到产品质量都要进行高标准的要求，避免出现电压低或超负荷导致断电等现象的发生，加强电网建设，实现对电力用户的持续性供电，提高供电质量。供电企业应摒弃传统被动的电力服务，应及时深入到电力用户的服务中去，及时做好电能、电力线路的检查，对老化的电源插座、电线、变压器等元件进行及时的更换，体现以人为本的原则，提高服务质量，有利于电力市场的开拓与发展。
4结语
随着电力市场改革进程的不断推进，探索一条电力市场的发展之路具有必要性和重要性。开拓电力市场，企业应从不同层面予以着手，在思想、电力稽查、回收电费形式、服务意识等方面进行不断优化和提升，优化电力营销流程，不断开拓新型的电力市场，以增强在电力市场中的影响力和竞争力，做好电力市场发展的长远规划，为促进电力市场的发展而不懈努力。
作者:胡军郑雅男单位:国网日照供电公司
参考文献:
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[2]王芳．宁东地区电力市场开拓过程中的战略与措施研究[J]．山东工业技术，2013，（10）.
[3]王迎秋．电力市场开拓的措施研究[J]．企业研究，2014，（18）.
市场开拓专题会篇5
关键词：国际视野高校体育改革途径
高校体育教学对于培育学生的强健体魄，以及增进他们的意志力都起着非常重要的作用。考察目前高校体育课程体系时发现，其课程内容的建构，忽视了体育教学中益智的内涵，而以程式化的教学模式向学生们传授着体育知识。基于国际视野的内在要求，这一程式化的教学模式需要得到改变。具体而言，在高校体育教学中需要引入一定的功能特质。这种特质，是学生个体与群体开展互动时，所自然形成的情感体验与诉求。这种体验与诉求，能在充分调动他们情趣的同时，满足他们未来职业岗位对于个体素质的要求。
在上述要求下考察高校体育教学不难发现，将“游戏教学”引入高校体育课程改革中，其实施目标所突出的便是：培养学生的集体精神与团队精神，最终实现高校体育教学国际范围内所追求的功能特质。
由此，本文以“基于国际视野探究我国高校体育改革途径”为题，其目的就在于对高校体育教学课程进行构建，探索出我国高校体育改革的途径。
一、高校体育课程设置的市场导向
在具体分析课程内容目标前，首先需要对“市场导向”进行概念界定。市场导向的内在规定性，产生于市场经济本身的要求。高校毕业生能否最终被社会所接纳，则主要在于市场相应岗位的需求与否。因此，市场导向便具体化为：以市场的岗位需求为导向。在有关高校体育课程内容建构上就须遵循这一要求。
1.课程内容设置应建立在市场调研的基础之上
市场调研的主要目的，便是确定现阶段市场有关体育专业人才需求的岗位类型。只有针对实际的岗位数据进行充分的分析与论证，才能实现课程内容设置的有效性与有用性。以社会体育专业为例，根据目前所进行的市场调研发现，体育专业学生的就业面，相对于其他专业而言较为狭窄。大都从事学校体育教育、健身教练，以及开展拓展活动时的指导教师。前面两者显得比较常规。因此，在现有的课程内容设计上是满足要求的；后者在课程内容设置上，就显得有所缺失。由此可见，以市场为导向，必然就需要对现行课程内容进行调整，乃至创新。
2.课程内容设置应满足学生多元化发展的需要
满足学生的个性化发展，即是大学教育本身的宗旨，更是市场的需要。若按照传统模式，整齐划一地对体育专业学生进行培养，必然在制约他们技能特长发展的同时，造成未来同类型就业岗位竞争的加剧。因此，在课程内容设置上还应通过选修课等模块，来实现学生们的个性化发展要求。
二、高校体育课程内容改革的途径
具体的课程内容设置途径，仍然是目前需要广泛讨论的问题。从高校教育的课程版块来看，可以分为理论教学与实训教学。以社会体育专业为例：在理论教学版块又细分为：公共课、专业基础课、专业课、选修课。同时，在实训教学版块又根据理论教学体系的安排，分别就一些技能进行训练，例如，球类、健美操、武术等。由此，如何在传统版块内实现人才培养的创新，便成为急需解决的课题。
1.合理建构理论与实训教学课时的比例
许多高校学院都规定了，理论教学与实训教学的课时比例，然而，在实施过程中却苦乐不均。其原因就在于，未能从各专业本身的需要，来进行课时比例设定，如社会体育专业，上文已经指出，该专业学生未来就业的岗位类型。因此，涉及教育学、心理学、管理学等方面课程的开设就显得非常必要。考察教育学、心理学、管理学的学科特征可知，其在理论教学部分将占据较大的比重。因此，社会体育专业在两大模块的课时比例，就应与高水平运动员培养类专业有所不同，反之亦然。
2.重点训练市场急需岗位的教学内容
重点训练市场急需岗位的教学内容，尽管显得有些“功利性”，但是，该实训环节的教学遵循了市场导向的要求。仍以社会体育专业为例：受到企业对员工团队精神，以及进取精神的强调，户外拓展运动被企业广泛开展。由此，对于如何组织该类活动，以及如何设计该类活动的人才，市场需求量很大。可见，将拓展运动的相关知识，通过理论与实训教学传授给学生。并且，在实训环节让学生们着重开展相应的训练，便成为市场导向下课程内容设置的必然。
综上所述，合理建构理论与实训教学课时的比例，重点训练市场急需岗位的教学内容，便构成高校体育课程内容改革的途径指向。
三、高校体育课程内容改革实施过程
基于市场导向的岗位需求显示，公司拓展人员的岗位需求量逐年增加，这本身也是，现阶段企业与公司对员工岗位职业要求所决定的。这里就将其引入到具体的教学内容中来。
1.教学内容体系的安排
（1）拓展运动项目设计的教学内容安排
其中，定向运动可以被理解为：利用地图和指南针到访地图上所指示的各个点标，以最短时间到达所有点标者为胜。定向运动通常设在森林、郊外或城市公园里进行，也可在其他户外场所进行。
由此，在拓展运动项目设计的教学内容安排中，可以引入目前现有，并较常开展的项目：例如，寻宝活动、相互依存、两人三足等内容。引进教学内容后，通过在教学中具体进行讲授，让学生掌握活动实施的整个过程。
（2）拓展运动项目组织的教学内容安排
拓展运动所面临的对象，一般都是企业或公司员工集体。因此，在教学内容中有必要设置有关项目组织方面的教学内容。内容的把握上，须以应用性为标准，理论讲解够用就行。从教学内容体系上来考察，拓展运动项目组织应与项目设计分为不同的版块。前者可以处于专业基础课版块，在低年级完成教学；后者可以处于专业课版块，在高年级完成教学。
2.教学内容实施的方法体系构建
如何充实目前的拓展运动项目，是拓展公司在市场竞争中取胜的关键。惟有寻求自身拓展运动项目的差异性、新奇性，才能形成稳定的市场份额。因此，这就需要员工具有创新、进取精神，通过发挥集体的智慧才能实现。将这种岗位要求，引入教学环节时可以把它界定为：教学内容实施的方法体系。因此提出探究式教学方法，来调动学生的主观能动性，最终形成创新与进取的精神面貌。
探究式学习或称探究性学习、研究性学习，是指：从学科领域或现实生活中选择和确立主题，在教学中创设类似于学术研究的情境，学生通过独立自主地发现问题、实验、操作、调查、收集与处理信息、表达与交流等探索活动，获得知识、培养能力，发展情感与态度。特别是发展探索精神与创新能力。它倡导学生的主动参与。总之，探究式学习是一种积极的学习过程，主要指的是学生在课程中自己探索问题的学习方式。根据概念界定可知：以上定义完全符合“主体性”教育的要求，其中心环节就体现为挖掘学生的主观能动性。
将上述一般性定义引入具体的体育教学中可以理解为：针对体育教学中的具体内容，让学生利用探究式学习思维模式，自主实现最优化的问题解决方法，从而形成积极主动、开拓创新的工作态度。
四、高校体育新课程内容的具体实践
实现高校体育院校人才培养创新，需要在教学内容创新为“中介”的基础上，最终完成。这里便具体探讨有关人才培养的创新问题。
1.拓展运动在体育教学中的实践
以“寻宝”项目为例，范围为学校操场与住宿楼。在活动之前教师将学生分为两组；设计出两条由操场通往宿舍楼的路线，分别由每组学生使用；预先在两条路径的沿线放置信封；信封里含有信纸标有下一封信封的位置，以此类推。最后看哪一组的学生最先找到放在同处的唯一宝物。通过这样的拓展运动，在增加体育教学乐趣的同时，也使学生全过程地掌握了该科目的实施要点，为他们今后从事公司拓展岗位，建立实践基础。当然，在具体的实现形式上，可以不是信封而改为其他信息告知方式。但是，从形式到内容须在两个团队间建立起公平的竞赛规则。只有这样，才能使该项理论创新得到发展。
2.探究式教学在体育教学中的实践
要在体育教学中就必须转变传统教育中的师生观，构建教学双方主体之间相互尊重、相互信任的民主、平等、合作的新型师生观，展现一种平等的伙伴性的师生关系。例如，在体育教学中，教师经常与学生一起参与活动、一起做游戏等，这样以自身的参与来调节师生的情感交流，大大地带动了学生练习的积极性。在活动中，教师与学生一起学习，一起探究某个问题。在互动问话活动中，既增加了课堂气氛又提高了学生对体育的认识和学习兴趣，也使教师和学生在不知不觉中建立起相互平等、相互信任的师生关系，更使学生形成独立思考问题的能力。
五、结语
基于国际视野的高校体育改革，须改变传统的教学模式。通过引入体育游戏教学，来在愉悦的环境下使学生获得体育项目的技巧。为了使体育游戏能够顺利开展，在内容设计上应注意：体育游戏减少竞争成分；体育游戏的选取，本着大众项目为指向。由此可见，高校体育教师应充分利用学校资源，以及体育游戏教学的优点，来进一步夯实高校体育教学的质量。
参考文献：
[1]傅君芳.高校体育与心理健康教育协同路径研究[J].嘉兴学院学报，2010，（5）.
[2]刘谦.谈学校体育与高校学生心理健康[J].湖北师范学院学报（哲学社会科学版），2010，（1）.
市场开拓专题会篇6
论文摘要：金融危机对我国中小企业的发展造成了巨大冲击，文章分析了目前我国中小企业开拓国际市场的模式以及开拓国际市场遇到的困难，提出了在后金融危机时代全球经济开始复苏的背景中，我国中小企业开拓国际市场的对策。
一、引言
截至2009年底，我国的中小企业已逾1亿户，占中国企业总数99%，创造的最终产品和服务产值约占国内生产总值60%，上缴税收接近国家税收总额50%，提供了全国80%的城镇就业岗位，全国出口总额60%来源于中小企业，65%的发明专利、75%以上的企业技术创新、80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。中小企业在保证国民经济持续稳定增长，拉动民间投资，带动地区发展，增加就业岗位，缓解就业压力，实现科技创新与成果转化等方面发挥着越来越重要的作用。
自2007年美国次贷危机之后，世界经济触底、回升，直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间，进入了后金融危机时代。世界各国正在为后金融危机时代全球经济的新一轮大发展积极做准备，而我国经济也步入企稳回升的关键阶段。在这一背景下，占我国国企业总数99%的中小企业如何走出危机阴影，抓住机遇迎接新一轮发展，对于我国经济实现可持续发展具有重要意义。我国的中小企业发展形势不容乐观，尤其是国际金融危机爆发后，大量的中小企业处于生死边缘，金融危机对我国中小企业开拓国际市场造成巨大冲击。在后金融危机时代我国中小企业选择恰当的进入方式，制定合理的国际化经营策略，是中小企业能否在国际市场立足的前提条件。
二、目前我国中小企业开拓国际市场的主要模式
在后金融危机时代全球经济开始复苏的背景中，面对新的国际营销环境和发展目标，中小企业必须创造新的国际竞争优势，对国际市场开拓模式进行大胆创新，选择正确的进入方式才能达到拓展国际市场的目的。目前，我国中小企业开拓国际市场的主要模式有以下几种。
（一）贸易式进入方式
国际贸易是目前中小企业开拓国际市场最主要的进入方式，但由于对国际贸易环境的熟悉不够，外贸信息渠道不畅，企业自身资源有限，缺少专业外贸人才，出口产品结构雷同，缺少和国际大客户的交往，这些问题如不彻底解决，中小企业将很难走出国门而获得较多的贸易利益。
（二）契约式进入方式
契约式进入方式主要有许可证贸易、管理合同、特许经营、交钥匙工程、合同生产等。一般来说，规模较小的且又有独特经营优势的企业，比较倾向于契约式进入，因为这些企业由于缺乏国际经营人才和经营渠道，尤其是资金的缺乏，无法进行对外直接投资，转而采取契约式进入来发挥其技术优势或适用优势，进行其跨国经营业务的拓展。契约方式可能是国际扩张的成本最低的方式，但中小企业公司对其产品在其他国家的制造和营销控制权很小，提供的潜在回报也最少。
（三）投资式进入方式
中小企业海外直接投资设厂，可以绕过各种贸易保护壁垒，将产品和服务成功地输出到东道国，提高了全球市场占有率。在对外投资的方式上，一般是先合资，后独资，在对外投资的产业上，先劳动密集型产业，后技术密集型产业。目前我国中小企业海外投资还只处于初级阶段，还没有完成海外直接投资的当地化，大部分直接投资简单的将国内员工转移到海外。我国中小企业规模小、分散程度高，对外投资项目较小，投资收益占总收益的比例也比较小。
（四）其他方式
1、贴牌生产
中小企业利用自身绝对低成本优势与世界知名企业合作，实现优势互补，通过贴牌生产或技术合作提升产品的技术含量和品牌知名度。企业从事贴牌生产既可以利用现有竞争优势如成本低、规模大，也可以弥补其产品知名度低的不足，充分利用国际品牌的利润空间，迅速占有市场份额。而且，贴牌生产不涉及市场开拓，不承担产品销售风险。因此，在我国产品在国外频遭反倾销的情况下，贴牌生产模式仍是现阶段我国中小企业开拓国际市场可选择的重要方式之一。
2、与其他企业建立战略联盟
我国的中小企业数量众多，各中小企业的优势也各异，建立战略联盟，形成集团优势，可以增强中小企业在国际化经营中抵御风险的能力。从事同一生产链上的不同生产活动的中小企业建立联盟关系，在不同工序的加工活动中发挥优势，在生产组织与产品质量方面更有保障，提升了产品的竞争能力，也为中小企业开拓国际市场减少障碍。
3、建立合资企业
我国中小企业，在开拓国际市场的过程中，资金、技术、设备等要素往往成为企业的“瓶颈”，但我国中小企业多是劳动密集型企业，有劳动成本低廉的优势。中小企业通过与国外跨国公司的合资与合作，不但可以获得资金、引进技术设备，而且能通过利用当地合作伙伴与当地供货商、顾客、银行和政府官员的关系，利用合作伙伴在当地的信誉和经营渠道，在培育企业核心竞争力的同时，为自己构建起一系列供需网络，将自己的产品通过跨国公司的国际生产体系网络打入国际市场，推进了其开拓国际市场的进程。
4、电子商务
随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。电子商务是全球商务操作模式发展的长期趋势，中小企业开拓国际市场，面对大企业的规模成本优势以及地域通路的局限性，电子商务恰好解决了这个问题。
三、我国中小企业开拓国际市场的困难
我国中小企业进入国际市场虽然具有优势，但是也有很多劣势，特别是国际金融危机对我国中小企业的跨国经营造成沉重打击，大批中小企业纷纷倒闭，充分暴露出我国中小企业在开拓国际市场过程中存在的问题。
（一）国际竞争力不足，抵御风险能力弱
我国中小企业的发展历史短，或是由家族式手工作坊演变而来，或是原有国有企业改制分化而来，产品品种往往拘泥于给大型企业加工零部件或加工简单产品。不少中小企业规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强，产品本身在国际市场没有竞争的能力，抵御风险的能力比较弱。
（二）缺乏资金，融资困难
融资困难一直是困扰着我国中小企业成长和发展最为突出的问题之一，金融危机的爆发又为这一难题增加了新的影响因素，使融资难问题成为制约中小企业快速发展的瓶颈，多数中小企业由于缺乏资金无法扩展市场，甚至因资金链断裂而倒闭。这既有企业自身素质、资产规模、信用水平等内在原因，也有担保体系不健全、中小企业融资制度不完善如金融信贷条件高、创新产品少、上市直接融资门槛高等外在因素的影响。
（三）匮乏专业性人才
企业要走向国际市场，就必须拥有一批熟悉国际经贸规则与惯例和国际企业经营管理的外语、外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的专业性人才，而我国中小企业人才缺乏。这主要是由于我国中小企业长期以来，立足于国内市场的开拓和发展，忽略了对专业性人才的储备和培养，加之多数中小企业用人制度不健全，人才观念淡薄，缺乏相应的人才管理和激励机制，致使许多人才流失，这已经成为我国中小企业开拓国际市场所面临的最大问题之一。
（四）信息资源问题
当前，我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或商上门联系。因此，由于企业本身没有这方面的意识，中小企业对国际市场及本企业产品在国际市场上同类产品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不畅，形成了企业一个自我封闭的状况。
四、后金融危机时代我国中小企业开拓国际市场的对策
经过金融危机的冲击，中小企业走过了最困难的时期，现在是恢复发展的最佳时机，本文对后金融危机时代我国中小企业开拓国际市场提出以下对策建议。
（一）中小企业要努力增强自身实力，提高抵御风险能力
中小企业要从技术创新、产品质量、内部管理、人才结构等方面增加自身实力和提高自身抵御风险以及迎接挑战的能力。要在国际市场中拥有一席之地，中小企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以技术创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。中小企业可采取联合、参与、合作等手段，改善投资质量，加强技术创新，增强开拓国际市场的能力，回避国际市场的经营风险。
（二）积极为中小企业搭建融资平台
建立和完善由政府部门或行业协会、银行和第三方机构共同搭建的中小企业融资平台，改善中小企业融资环境，提高对中小企业贷款比例的规定和国家关于扩大中小企业融资规模的政策，尽力缓解中小企业的资金困难。加大资金支持和金融产品创新力度，开发适合中小企业的信贷产品，积极挖掘非银行金融机构的融资功能。密切银企合作，加快构建和完善银企对接平台，健全中小企业与金融机构的信息互通渠道和长效合作机制，不断扩大银企合作成果。
（三）健全中小企业国际化经营的配套服务体系
加快制定和完善有关中小企业跨国经营的法律法规，明确中小企业在跨国经营过程中的地位及权利义务，以保护中小企业的利益。动员外经贸部、进出口商会及驻外经商参处等对外工作机构，为中小企业收集国际市场信息，并协助它们开办一些招商会、展销会、洽谈会等国际交流活动，以使中小企业能够准确把握国际市场动向，顺利开展跨国经营。
（四）加快信息化建设，努力发展电子商务
中小企业必须建立强有力的商业信息系统网络，把握参与国际竞争的主动权。大力发展电子商务，在互联网上直接进行贸易，可以大大节省传统业务中人员的花费，运用电子商务还能够使企业向用户提供全天侯的产品信息和服务，大大提高市场竞争力。电子商务是中小企业开拓国际市场最快、最灵活、接触面最广而且最节省的办法。中小企业通过电子商务进行国际商务活动时应注意信息交易安全问题以及法律问题。
参考文献：
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2、洪荧.我国中小企业开拓国际市场的主要障碍[j].北京工业大学学报(社会科学版),2004(5)．
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市场开拓专题会篇7
关键词：中小企业；市场开拓；对策
中图分类号：F270文献标志码：a文章编号：1000-8772（2012）21-0163-03
改革开放政策催生了众多中小企业，经济发展的集聚效应和后发优势则加速了其发展进程。加入世贸组织和国内市场国际化后，中小企业有了更多发展机会，然而企业发展犹如逆水行舟，不进则退。据统计，我国中小企业平均寿命才2.7年，进行市场开拓，谋求更大发展已成为不可回避的现实任务。为此，各级政府出台许多相关扶持政策，但在日益市场化的国内外环境里，中小企业应该最理解也最明白，出路只有一条：树立正确理念，苦练企业内功，巧妙利用营销技术，大胆进行市场开拓。
一、市场开拓的内涵与市场开拓战略的制定
市场开拓，简单地说就是研究开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟新路子。市场开拓的关键是制定市场开拓战略，也就是企业的发展战略。它是对企业未来较长时间内的发展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有影响全局和未来发展的长期性的经营政策和策略。计划的制订，应在环境分析和能力分析的基础上，高瞻远瞩、统筹全局，既敢承担风险，又要考虑现实的可能，把当前利益与长远利益结合起来，并以取得长期稳定的利益为基础。概括起来，必须建立在以下四个方面的结合上，即：（1）外部环境与机会；（2）本企业内部能力的优势与劣势；（3）计划执行者的才能；（4）社会对企业的需求和期望。
这四个方面是密切联系、互相影响、互相制约的。企业必须对这四个方面的多种因素做出全面的客观的分析，才能制订出适合自己特点的开拓计划，否则就可能导致错误和失败。例如，在大体相同的外部社会环境条件下，美国通用电器公司采用了全面生产各种高质量产品的战略，取得了经营上的成功；而美国西屋电器公司采用同样的战略，却遭到了失败。原因就在于通用电器公司在技术上和其他资源上拥有雄厚的实力，而西屋公司却缺乏这些内部因素上的优势。业务范围很广，开拓计划应该研究以哪些业务为主。从企业发展战略的高度考虑，以产品和市场作为开拓计划的核心内容，对企业总体经营起概括的作用。从产品和市场的结合关系出发，把众多的企业开拓战略，归结为如下几种基本类型：
1.市场渗透战略
由现有产品和现有市场组织而产生的战略，是通过改变销售渠道，增加产品功能，降低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。
2.市场开发战略
由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。可分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
3.产品开发战略
由开发新产品和现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。是企业开拓战略的核心。因为市场毕竟是不可控制的因素，而产品的开发是可以努力做到的可控制因素。
4.多角化战略
指企业的产品、市场或服务类型，在保持原有经营领域的同时，进入新的经营领域，使企业同时涉及多个经营领域的一种经营战略。
5.缩小或撤退战略
指企业将某产品从原有市场中撤退的战略。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的一种战略行动。
二、中小企业市场开拓存在的问题
我国的中小企业自改革开放以来，促进了经济的市场化、国际化，并在改善经济结构等方面发挥了不可替代的作用。但有不少中小企业在市场竞争中悄然隐退倒闭，其原因是多方面的，但大多数是因为这些中小企业对市场认识、研究不够，以致其产品不适应市场需求。
1.企业管理者的思想落后
有些企业管理者只知道怎么靠关系把产品卖出去，不考虑日后设备维护，维护成本相当高。有一些人习惯于接受行政管理的旧体制，对进入21世纪的企业营销如何运作感到不知所措。
2.营销人员眼光短浅
有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，同开展市场营销之前的销售范围相比较，并没有多大的变化，对打破市场分割，开拓新的市场，缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展；有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透和开拓，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼光。
3.营销战略缺乏科学性
许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不作科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断，甚至只凭自己的爱好，头脑一热，便匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷入困境。
三、中小企业市场开拓中存在问题的原因分析
1.思想认识上存在的误解
一是漠视市场开拓。几乎所有的中小企业都存在这种倾向，他们根本不重视市场开拓，有些企业甚至不知市场开拓为何物，企业要么一味埋头生产，要么就完全追随大企业，等到产品生产出来时，要么不适应市场需求，要么市场已饱和，其结果是产品销售不出去，大量积压，资金周转不灵，致使企业破产。二是悲观情绪。企业因为资金缺乏，技术水平低等不利条件，从而对市场开拓缺乏信心和勇气，尤其是在现在买方市场下，需求不足，市场疲软，企业更是看不到市场开拓的前景，企业便悲观等待。
2.管理人员素质低
对中小企业来说，兴盛还是衰败，生存还是死亡，主要取决于企业管理者的领导才能和个人才干，即取决于企业家的素质。中小企业要想在激烈的市场竞争中生存更需要高素质的经营管理人才，准确把握商机，积极开拓市场。但是目前我国中小企业人才缺乏，从业人员知识水平低，致使中小企业对市场判断不准，经营水平、市场营销等方面的管理水平低。这就要求中小企业必须树立以人为本的观念，注重人才的引进、培养和使用，塑造具有开拓、进取和不断创新的企业家精神。
3.缺乏产品开发能力和技术来源
随着人们消费日益个性化、差异化倾向的加强，技术开发和产品革新越来越维系着企业的发展。纵观国内外市场占有率高的企业，无不是将企业研究与开发列为其首要任务。日、美的优秀企业，把3%～10%的销售额用于研究与开发，集中10%～15%的优秀人才从事研究开发。但中小企业由于资金短缺，人员素质低，技术力量不雄厚，往往对研究开发的投入能力有限，创新能力受到限制。中小企业也可以集中力量把握市场需求，把市场需求与技术因素巧妙地结合起来，开发出主导型商品。
四、关于中小企业如何进行市场开拓的思考
由于中小企业规模小，与大企业相比很难获得规模经济和范围经济，独立的专业化在竞争激烈和不稳定的环境中难以获得持久的竞争优势。小企业联合起来形成企业联盟，每一个公司专门负责整个联盟价值链的某一部分，而联盟作为一个整体保持了响应市场变化的灵活性。联盟可以是竞争企业的联合，也可以是上下游企业之间的联合，如中小生产企业与经销商一道，为了共同提高其收益而联合向消费者开展营销活动。
笔者所从事的行业属于非标准化的机械制造业――单螺杆泵，我们的产品是根据客户提供的要求，量身定做的。我们公司是重庆市科委认定的“双高企业”，并在国内石油市场取得了第一的成绩。但身处这个行业，面对国内外竞争的压力，我们一方面要大力地开拓市场，另一方面要加强技术创新，提高整体竞争力。当然，目前我们最重要的是大力开拓市场，因为我们国内同行企业的市场占有率是30%，而国外合资企业占到了市场的40%。
在国内外经济形势的相互作用下，我国单螺杆行业的发展趋势可概括为：从市场来说，市场监督与宏观调控体系进一步得到完善，在我国经济增长和全球经济复苏的影响下，我国单螺杆泵产品需求有所改观，市场交易日趋活跃，单螺杆泵在国内外市场自由流动，电子商务和展销贸易会得到进一步发展，单螺杆泵产品市场经济秩序将逐步走向规范。从市场竞争的结果来看，跨国公司将要通过资金、技术入股组建合资公司或设立独资公司等方式抢占国内市场；国有大中型企业为了适应市场机制的要求，通过国有资产合理流动和重组，积极推行股份制，或实行向后或向前一体化战略发展具有国际竞争力的大公司和企业集团，参与国际竞争；大型民营企业、乡镇企业将充分利用国家有关政策长足发展，最终形成科、工、贸一体化的大型螺杆泵集团。激烈的竞争一方面将淘汰不能适应市场需求和变化的部分企业，另一方面又促进存活企业的发展与壮大，引导和促进单螺杆泵工业产业结构调整和优化升级，促进高新技术，先进工艺得到推广应用，以信息化带动单螺杆工业的现代化，推动单螺杆泵工业走新型工业化道路。
1.市场补缺者战略
中小企业可以根据市场特点和自身情况，选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作为自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”
2.无品牌战略
品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。代工生产，是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于，一是可以规避大量市场风险；二是起步较容易，进入障碍小，投入小，见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差，命运自小，利润薄，发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工，然后边做代工，边做品牌，最后走上以做品牌为主的渐进式发展之路。
3.专精战略
中小企业可以进入为大企业所忽视的细分市场，通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点，专注某一、两个方面，形成核心竞争力，从而做强企业。我们公司在单螺杆泵行业可以说既达到了“专”，又做到了“精”。
4.依附战略
中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术很难提供有竞争力的最终产品。因此，可以积极寻求合作伙伴，挂靠大企业，主动当配角，生产配套零部件。中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分，大企业的市场也就成了中小企业的市场，不但可以解决产品销路问题，而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效地提升，增强抵御市场风险的能力。此外，还有一些中小企业可以通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的，这样就成功地开拓了国际市场。
5.国际化经营战略
随着我国加入世贸组织，以及国外对各种各样的特殊的专业化产品的要求正在增加，国际化已是中小企业经营必不可少的业务内容。与大企业相比，在提供专业化产品方面，小企业有自己的优势。中小企业应着眼于国际市场，在全球范围内开展生产、销售活动，建立国际营销网络，开拓海外市场。中小企业进入国际市场可以有多种形式，从商品出口的方式来看，可分为两种，一是通过利用中间商间接出口到海外市场，另一种是企业直接将商品投放到海外市场。
6.差异化战略
差异化营销战略是以满足被忽视的市场需求为突破口，追求产品质量、服务、技术等方面独特的市场定位，建立在细分市场基础上取得比较竞争优势的战略。差异化营销战略所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，企业为顾客所提供的是竞争对手不可完全替代的产品或服务。中小企业通过实施差异化战略，可以逐步培养在某一方面的比较竞争优势，并利用这一优势，扩大生产规模，提升市场份额，在竞争中不断积累企业的实力与经验，成长为在市场上具有较大影响力的大企业。
7.“虚拟营销”战略
“虚拟经营”，指企业在组织上突破有形的界限，只保留其核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而要借助企业外部提供。对于中小企业来说，与大企业的差距之一是企业资源的相对缺乏，所以小企业应把有限的资源用在刀刃上。中小企业的营销网络十分有限，可以通过虚拟经营，把产品销售方面的事宜交给一些在营销渠道方面很有优势的企业去进行。可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的产品的设计和营销，其实际的生产活动则委托人工成本较低的企业代工生产。
8.联盟战略
战略联盟是当各成员达成共同利益目标时，快速组合成为一个整体参与市场竞争。当共同目标不存在时，并不会带来太大的损失。组建战略联盟可避免单个企业在市场竞争中孤军作战，并降低各种经营风险。
市场是残酷的，它会拥戴强者，淘汰弱者。面临如此激励的市场竞争，如逆水行舟，不进则退。民族工业为了在市场竞争中取得一席之地，就一定要比其他对手付出更多。毕竟很多工业在国外已经有几百年的发展历史，而在中国却只有短短几十年。企业要发展一定要通过各种方式抢占市场，加强质量管理，不然很容易被国外企业扼杀。各企业要结合自身特点，努力把握市场，积极开拓市场，找准自己在市场中的位置，生产出满足人们需求和偏好的产品，并争取在与大企业的不断竞争和协调中获胜。
参考文献：
[1]严春汉.市场营销学[m].北京：经济日报出版社，2011.
市场开拓专题会篇8
一、培训工作的总体目标
新组建的人社局党委提出了“组建人力资源社会保障培训中心，整合培训职能和机构，健全培训管理体制和运行机制，构建一个门类齐全、专业化程度较高、法定培训、公共培训和市场化培训并举的具有镇江特色、充满生机活力的大培训体系”的总体目标。针对当前人社培训工作的实际以及镇江市经济社会发展的需要，必须紧紧围绕致力于民生幸福、服务转型升级的总要求，按照中央《2010-2020年干部教育培训改革纲要》和《江苏省中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》的战略部署，坚持“整合职能，促进发展；优化资源，统筹运行；注重实效，突出重点；同类归并，优势集中”的基本原则。法定培训当标兵，公共培训创规模，市场培训塑品牌，助推人社培训事业科学发展，将“大培训”进行到底。
二、现状与问题
随着整个培训市场大需求、重品牌、强技能、高价值、多变化等特点开始显现，我们也清醒地看到，在深化整合发展的攻坚过程中，还存在一些突出问题，已经开始束缚和制约人社培训工作的科学发展。
1.“大培训”格局初步形成，但职责未能全部到位
领导重视、分级管理、分类负责、政策指导、整体推进、项目化运作的大培训格局已经初步形成，但由于培训机制方面的原因，不能确保职责完全落实到位。
2.“三大培训”快速发展，但尚未实现做大做强
2011年，培训中心共计开办各类培训班逾70个，培训4.8万余人次。法定培训（各类在职公务员培训和专业技术人员公需科目继续教育）、公共培训（创业培训、就业再就业培训）、市场化培训（各类人事应试培训、国家职业资格认证培训、学历学位教育、企事业单位中高层经营管理人员培训、企业内训及公开课、户外拓展训练、出国境专题培训等）“三大培训”快速发展，但是培训规模较之苏南发达地区仍然偏小，全省、全国范围内的特色亮点工作和品牌项目很少，尤其是市场化培训规模小、品种少，缺乏竞争力。
3.培训工作得到认可，但上下联动缺乏机制
“大培训”工作作为镇江市人社局党委精心布局、整合实施的“五大建设”之一，得到了局系统和外界的广泛支持和认可。市人社局主要领导亲自挂帅，分管领导牵头13个相关职能处室、单位，组成人力资源社会保障大培训工作协调小组，为高效解决大培训各项工作组织实施中遇到的重大问题、促进局机关职能处室和局属单位与培训中心之间的沟通协调和良好协作、形成合力推进大培训工作奠定了坚实的基础。但是，目前培训中心的管理机制只限于市直一级，自上而下没有建立起整合培训资源的人社部门分级管理的大培训纵向体系。
三、推动培训工作科学发展的举措
1.发挥职能优势，推进法定培训纵深发展
在法定培训日益成熟的今天，只有继续发挥职能优势，真正做“优”培训，才能保障社会事业科学发展。一是不断创新培训内容。2012年公务员和事业单位管理人员能力建设培训确定了《公务员职业道德建设读本》和《公务员依法行政读本》两门必修课；专业技术人员公需科目确定了以“低碳经济”为主题，培训内容设置紧跟形势，同时又通过提供上百门选修课程来满足不同学员个体的多样化需求。二是不断拓展培训对象。根据公务员的职务和岗位，分层次分类别组织实施全员普训、岗位专项技能培训、专题培训、干部初任和任职培训、对流培训等各类培训。专业技术人员继续教育的领域由原先的机关、事业单位向医疗、教育等企事业单位全方位拓展，目前已经实现了医疗系统全覆盖，教育系统基本覆盖。三是不断改进培训方式。推广网络培训，解决工学矛盾，提高培训效率和服务水平，获得国家高级公务员培训中心的高度赞许；定期举办“人才讲坛”等专题讲座，传播知识、集聚人才、提升素质；新增户外拓展训练，磨砺个人意志，提升团队协作。四是不断规范培训管理。公务员培训坚持分级分类培训、考核、使用相结合的原则，制定公务员培训学分制管理办法和培训质量评估制度，将公务员培训情况与其上岗、任职、晋升、考核等紧密联系。对于专业技术人员继续教育，则通过不断总结完善、规范工作流程，及时调整配套服务，以《专业技术人员继续教育证书》验证管理为契机，督促专业技术人员按规定完成继续教育内容与学时任务。
2.整合培训资源，全力拓展公共培训的规模和效果
以促进就业和服务地方经济发展为出发点，2011年培训中心紧扣镇江市商贸业发展的契机，主动开拓市场，重点做好了综合百货类公司、大型连锁超市以及生产制造型企业新聘人员的培训工作。为扩大培训规模、提升培训效果，将着力做好以下几项工作：一是在培训专业上适应就业需求，对原有的15个培训专业（工种）进行扩展，增设经纪人、物业管理员、保安员、月嫂、家政服务员等专业。二是与企业、社区、机关、学校联合开展培训工作，继续做好插花艺术、市场营销、办公自动化、会计电算化、收银员、营业员等培训工作。三是针对企业用工需要，为农村劳动力转移和外来务工人员提供职业能力培训和技能鉴定服务。努力实现“培训一人，就业一人”和“就业一人，培训一人”的目标，为镇江市打造创新创业城市提供有力支撑。
3.运用市场机制，突出抓好市场化培训品牌效应
市场开拓专题会篇9
关键词：高职；市场营销；实践教学
中图分类号：G712文献标志码：a文章编号：1674-9324（2013）52-0050-02
高职市场营销专业的目标是培养企业所需的应用型市场营销人才，实践教学是实现这一目标的关键教学环节。高职市场营销专业的学生虽然理论知识不如本科院校学生，但他们也有竞争优势，即实践动手能力强。要提高高职学生的培养质量，一方面要加强对高职学生的职业素养和专业知识的培养，另一方面要提高学生的实践动手能力。市场营销的针对性、应用性非常强，随着市场经济的发展，对市场营销人员的能力和素质要求也越来越高，这就要求高职市场营销教学中要加强实践性教学，有针对性的安排学生到企业和社会的市场营销一线中去，通过实践，帮助学生掌握市场营销专业技能，提高学生的综合素质和实际操作能力，进而不断提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
一、高职市场营销实践教学的必要性分析
我国高职院校市场营销专业普遍进行了实践教学，但在教学过程中普遍存在一些问题，如教学方法和手段不能适应市场营销实践教学的要求、缺乏先进的实践教学理念、实训基地等硬件措施难以完成实践教学目标等，致使培养出来的市场营销专业学生的素质和能力难以满足企事业的要求。高职院校市场营销专业进行实践教学改革已经刻不容缓。
1.实践教学是培养市场营销专业学生实践能力的关键。企事业单位对营销人才的选择，不仅仅看其是否具有文凭和相应的资格证书，更看重其实际操作能力，即应用所学营销知识分析问题和解决问题的能力。
高职市场营销专业学生的优势在于操作能力强，高职市场营销教学要积极培育学生的实际能力，即人际交往能力、观察与分析能力、动手操作能力、学习思考能力、生活自理能力、市场调查能力等。营销既是一门学问，也是一门艺术。企业要在竞争中赢得优势，必须不断创新，而实践能力是创新能力形成的重要前提条件，高职学生要在市场中赢得竞争优势，必须具备较强的实践能力。
2.实践教学是衡量高职市场营销专业教学质量的重要指标。高职市场营销专业教育质量高不高，是否具有特色，很重要的一个标志是实践教学怎么样，这也是高职市场营销与普通高校市场营销专业的重要区别。高职教育市场营销专业主要培养面向市场的营销人才，高职教育实践性教学的重要性是由于市场营销的职业性说决定的，实践性教学在市场营销专业教学中有其独特的价值和功能，它与理论教学互为补充，在培养学生职业技能方面起着更大的作用。为满足社会需要市场营销实用型、复合型人才的要求，为培养学生创新能力和创新意识，为创建具有特色的高职市场营销课程体系，高职市场营销专业加强实践教学已是刻不容缓。
3.实践教学符合高职市场营销专业学生的心理认知。高职市场营销专业学生具有强烈的求知欲和主动性，他们更乐于主动去探求市场营销的专业知识，而不是被动的灌输。相对于普通高校市场营销专业，理论学习是高职学生的弱项，假如高职院校理论教学过多过多，市场营销专业学生将产生抵触情绪并且难以接受。高职市场营销专业学生的长处是实际操作能力强，高职市场营销专业要因材施教，充分发挥高职学生的长处。实践教学能满足高职市场营销专业学生的心理认知，充分调到学生的积极性，培养符合市场需求的实战型人才。
二、高职市场营销专业实践教学创新路径分析
1.构建高职市场营销实践教学目标，培养学生实践能力和创新能力。提升高职市场营销专业学生的创新能力和实践能力是市场营销实践教学的根本目标。要实现这一目标，必须为高职学生提供一个促进学生操作能力和创新能力发展的平台，市场营销实践教学就是为学生提供一个发展能力和素质的平台。通过这个平台，高职市场营销专业学生能够根据市场情况，将所学知识应用到营销实践中，针对性地解决市场营销的某些问题，全面提升学生的能力和素质。通过构建“课堂教学—实践教学—自主发展”三维循环实践教学平台，真正实现高职市场营销实践教学环境的功能化、智能化。
2.改革专业实践教学课程，提高学生的素质和能力。高职市场营销专业实践教学和理论教学相辅相成，互为补充。要充分发挥理论对实践的指导作用，突出营销理论在实践教学中的指导作用。实践教学的重点是安排学生进行市场调查，了解不同行业和区域市场状况，寻找和发现市场机会。要注重高职市场营销专业学生营销策划的实践，通过向学生提供特定区域的经济发展资料，引导学生进行企业Swot及Stp分析、区域产业分析、市场竞争对手分析等，通过市场营销专业学生完成特定产品的市场营销策划的设计，把学生专业实践操作技能与专业理论知识结合起来，提高高职市场营销专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。实践教学改革并不意味着放弃传统教学，传统教学方法是实践教学的基础和补充。高职市场营销专业要改进演示教学、模拟教学和案例教学等教学方法，可以根据教学的需求在教学过程中合理安排这些教学方法。让学生互相学习、取长补短，增强学生的学习兴趣，活跃学习气氛，大大提高教学内容的可理解性和直观性，提高教学效果，让学生在轻松愉快的氛围中学到知识。
3.加强师资队伍建设，完善实践教学评价体系。高职市场营销专业教师对于完善实践教学，培养具有实战能力和创新精神的应用型人才至关重要。高职院校要大力推行“双师型”教师队伍的建设，但市场营销专业真正的“双师”太少，很多教师只是获得了资格证书而已。高职院校要采用多种方法和途径优化市场营销实践教学指导教师的队伍结构，鼓励、吸引和激发相关跨专业课的教师积极参与专业实践教学，不断提高实践教学的质量。“课程考试+过程考评”这种传统的市场营销专业实践教学评价模式难以反映实践教学的全貌，也难以准确反映学生的实践操作能力，高职院校市场营销专业有必要改革实践教学评价体系。高职院校要建立一套比较完整的实践教学质量评价和控制指标体系，通过制定规范、科学的标准，完善质量管理文件，明确质量管理目标，并量化评价实践教学的质量水平。同时还要构建、完善实践教学的质量监控体系，完善质量监控手段和指标，加强监督考核与检查，规范实践教学运行过程和质量。
4.加强校企合作，强化实训教学。高职院校有必要与企事业单位进行全方位合作，为学生搭建一个市场营销实践教学的平台。通过这个平台，学生可以提升操作技能，挖掘自身潜力，增强自信心。高职院校可以联系一些企业作为产学结合的合作单位，为企业开设培训班，为企业培训员工，让学生到企业市场营销岗位去实践。通过校企合作，学校和企业可以优势互补，并能通过订单式培养，把高职院校变成市场营销岗前培训的基地，学生毕业后可以安排到合作企业相关市场营销岗位就业，从而实现学校与企业的无缝链接。
5.开展拓展训练，提高学生实战技能。高职市场营销教育是以社会企事业单位需求为导向的，以培养市场营销应用型专门人才为根本任务的就业教育，突出市场营销能力培养是高职市场营销专业教育的特色与关键。高职市场营销专业毕业生应具有职业素养较高、知识面较宽、基础理论知识扎实、技术应用能力较强等特点。市场营销从业人员除了具备基本的职业技能外，还应有良好的心理素质和团队合作精神。拓展训练是一种很好的锻炼方法，通过拓展训练，不仅能够锻炼体能，而且可以磨炼意志，锻炼心理素质。拓展训练一般包括团队合作训练、成功心理训练、充沛体能训练、挑战自我训练。市场营销专业学生通过拓展训练可以克服心理惰性，发现自身潜能，增强自信心，启发创造力与想象力。通过拓展训练，可以多种形式，从多个方面对学生加以磨炼，培养学生以乐观、积极、开拓的姿态去战胜一切困难，树立学生的自信心，提高学生发现问题和解决问题的能力；通过拓展训练，市场营销专业学生可以认识群体的作用，信任他人，增强团队意识，并能投入和信赖团队，增进对团队的责任心和参与意识；通过拓展训练，可以锻炼高职市场营销专业学生的沟通和交流能力，改善人际关系，更加融入团队，发挥团队的整体运行效率。
参考文献：
[1]雷平.高职市场营销专业实践教学体系探讨[J].中国校外教育，2011，（1）.
[2]常永胜.市场营销专业实践教学体系探索[J].山西财经大学学报（高等教育版），2006，9（2）.
[3]夏德林.高职高专市场营销践教学模式探析[J].商场现代化，2011，（12）.
市场开拓专题会篇10
民间美术作品是世界人民都喜爱的一种艺术形式，受现代社会市场的冲击，民间艺术品的开发只局限在手工作坊和流水线车间，这样便失去了民间美术作品的意义。大学民间美术课程是学生通过对民间美术的再认识而创作出来的，是可以进行市场交换的。在传统的基础上，学生加上现代创作意识可以形成新的艺术品，而在当下的市场时代，更需要通过市场交换与竞争来实现其价值。因此，一所大学迈上创业型大学的道路，致力于学术成果的市场化，是知识有价在高等教育领域中的深刻反映与时代体现。太原师范学院设计系多年以来在课程体系中一直坚持民间美术课程教学，是设计系培养方案的重要组成部分，并且积累了一定的实践经验和研究成果。但是课程的成果往往只是作为专业的一种总结而告终，在课业创作的过程中，学生为作品耗费了大量的人力和物力成本，转化为最终成果时却只能是以单一的学分评定结束，这一现象导致了作品最后的流失和损坏，同时也造成了大量的资源浪费。依据这一课程的延展性，本课题对课程教学拓展进行了尝试性探索。首先，在课程内容上，针对性地对众多民间美术形式进行筛选。山西民间美术种类繁多，由于种种原因，目前还没有形成整体的规模，更缺乏对其进行整体的开发与研究。太原师范学院设计系以晋商建筑装饰艺术研究所和文化遗产研究与保护研究所为依托，以课堂教学为研究基地，对山西民间美术中可以进入市场的一部分内容进行规划、整理、研究，同时对其进入市场的可行性进行探索和规划。其次，对未来成果进入市场的前景、市场开发、市场运作、产品走向等，提前作出实践性的研究。具体来讲，就是把市场的概念引进教学中，以期形成一种良好的、互动的教学模式，让学生的学习有了更明确的目标，也有了动力，而且通过实际社会调查而来的不再是凭空臆造的东西，从原来单一的课堂作业延伸拓展到社会，而且作业的成品不会局限在单一的课堂上，在课下以及所有的有效时间，只要有市场，作业就不会中断。这样也可以对课程未来的发展提供有益的补充。通过几个周期的积累形成一种良性的市场运作模式后，可以为转型期的山西在打造文化产业方面作出有意义的补充，同时也为美术院校专业课教学走向市场探索一条可行性之路。
二、高校民间美术课市场的开发
1.设定目标和计划
高校根据民间美术的特点进行教学拓展，把民间美术课程作为高校美术专业中的一门选修课程，可以使学生在课堂中不仅完成对传统艺术的了解，同时也吸收传统艺术的文化背景，并掌握民间美术的构成、造型、色彩等艺术规律；不仅提高学生的民间美术审美素质，而且可以将民间美术语言吸收、拓展到自己所学的其他专业内容之中。在课程教学中完成的作品都是学生的真实情感，通过作品中的表现使民间美术形式在课堂教学过程中得以传承和再现。
2.具体产品的开发和制作
在这一个过程中，课题组成员共同商议决定了两个主题：一是选取晋商大院中的砖雕艺术形式为主题，通过对传统图案和工艺的吸收，借助陶艺完成作品；二是传统的皮画工艺制作，在简单商品的基础上拓展皮画制作的各种可行性。确定好主题后，开始实地考察、选取资料，在收集大量资料、选取可制作的内容后，开始产品的具体制作。在此过程中，学生不仅完成了对传统图案的理解和文化涵义的掌握，同时也增强了自己的动手能力。在制作过程中，针对出现的各种情况，不断探索解决的办法，从而建立了一套完整的工艺制作程序。
3.与自己专业课配套衔接
开发出产品后，学生根据自己的专业和所学的知识，还专门为产品设计了一套包装，这样不仅完成了产品本身的开发，而且完善了产品后期的包装，对所学专业也起到了支撑作用，也使得原来概念性的作业有了实际性的应用功能，检验了学生的专业学识。为使自己的包装和商品很好地结合，课题组对不同年龄段、不同的职业层的人员进行了回卷调查和访谈，以寻找一种共性的、大众都可接受的审美样式。
4.市场开发
对市场的调研主要是调研同类产品在目前市场上的走向，同时，作为一个产品的研发，将来如果面临创业的选择，完备的市场环节和市场经验是这个项目中重要的部分，也是学生自己开发的产品走向市场的重要一步。对这类产品的消费人群进行市场调研，并通过采访对象的访谈，确定了市场不同人群接受程度的比例。综合前段时间的工作，撰写研究报告，阐述具体的产品通过怎么样的商品流通渠道进入市场，并跟踪市场反馈，对产品的高、中、低三档进行定位。为了了解此类产品目前的市场情况，课题组走访了旅游景点、商店、礼品店、艺术品交易场所，完成了对自己产品的定位。相比较，目前市场做工较粗的是大众型一般消费品。尽管学生的制作工艺也较为精美，但同市场现有的高档产品相比还有一定的距离，只能定位为中档产品。以上环节可以通过图1、图2清晰地展示出来。本研究采用理论—实践—社会三个环节互补的形式完成。创新点就是从课堂教学走到课堂外完成了一件作品的开发、完成、包装等完整的一系列工作程序，同时也完成了这样的工艺品的市场定位和将来市场走向的调研报告，锻炼了市场能力，为将来的市场开发积累了宝贵的经验。