产品的市场需求篇1
【关键词】集团式新收入群；新生力量；层次产品需求
在中国市场经济发展的初级段，市场产品的新层次需求群是中国初级阶段市场经济发展的新需求的反映，在发展的社会主义条件下的市场经济社会，这是对中国初级阶段的市场经济发展的时代需要。要使新产品层次化的市场需求得到满足，就需要有新的收入群出现，新收入群来自新生产的的出现、新生产方式的出现，新就业体系的出现。这样需求市场产品的新层次就找到了市场经济的入口和出口，这样新需求产品市场就开拓了初级阶段的新发展市场占有面，而集团式的新收入群、新生力量的收入群则是构成市场产品的层次需求的主要消费群。
一、集团式新收入群将成为新层次产品的需求消费群
集团式的新收入群来自层次性产品需要大规模的消费群，这是增加收入群的集团式需要的生产条件。而来自集团式的新层次的产品主要是新智能产品，这些新智能产品对现有的初级阶段的市场具有层次提升的需求。新层次需求主要是对市场的层次对象的理解，对层次的新市场结构性明显的具有层次满足。集团式的新收入群需要自己的市场体系，自己的市场体系是开放的，又是明显的集团式消费模式，统一的智能产品，智能的产品具有方向的服务对象，具有自己创造财富的功能，具有财富流通市场的轨道；这样生产的智能产品具的层次性的再生产，并能服务于市场发展的需要。
这些智能性的产品主要是规范市场集团式新收入群的消费市场，具有服务集团式的消费群的生活产品智能化层次性产品，具有前行特征的层次性智能集团式产品，具有定标、定层次的产品结构，进入集团式的市场则是自由开放的，进入者可以购买任何类的智能生活用品、智能和智慧产品，智能层次性产品，这些购买者可以是集团体系内的消费者，也可以是集团外的消费者，这些进出入者都是对现有市场产品的非层次性消费感到需要改变、需要提升、并具有自己购买力的收入能力，以及购买的欲望；更多的是集团的新收入群体系的购买者，因为他们可能更需要层次性的产品，以及他们就是层次性产品的创造者，也知道层次性的集团式产品的品质高于非层次性产品的效用，这些层次效用的产品在使用方面可以保证质量的时空效用，其智能产品可以保证提升的价值存在，其智慧产品是可以确保层次性智能产品的扩大再生产能力存在着开启的运行轨道。
此外，集团式的新层次性产品也是由独特的产品所构成。集团式收入群的层次性产品主要是创新产品、应对世界经济动荡产品，应对世界经济危机产品，引领国内经济先进生产力发展a品，给予创新者、创造者新生产方式的新经济发展运行的保障产品。
二、新生力量收入群将成为新层次食品的需求消费群
食品层次的效用性，是对现有食品一般层次提升性的层次要求，这是对食品的层次明显功效需求的满足。生活的食品类，构成了新力量收入消费方向的层次性产品。层次性的食品需要基础类的生活品具有对需求体能的影响，肌肉体的影响。长期食品的保质量标志性的规范，以及食品配置、更加肌肉合理性需求的满足，从而规范人的肌肉体不良生长限制，改变生活水平提高带来的肌肉体难以消解，所产生的肌肉体病菌，给人的肌肉体带来的炎症、疾病，以及无法医治的重病，还有需求的无限制的饮食导致的“富贵病”。具相关的研究资料显示“富贵”类疾病，主要来源于富裕的生活方式。改变新生力量“富贵”类疾病重现就需要新的层次性新食品生产、新市场生产方式运行。
这就需要层次性的提升食品的各种新需求，而新层次食品可以更好的开拓饱满感、又合理的合成新食品类。这些可能是多种组合的食品产品，也可能标志性提示可能面临的局限食品的使用说明，还有更多的可能开垦、新开垦的更多食物品种类，这些都是可以层次化生产、并满足市场需求的新领域。食品类的新层次可以从新生力量所面对的过份消费、消费不足、消费非合理方面展开层次性研究。过份消费需要的新层次产品在于减少过份消费产品的生产量，提高价格来减少过份消费产品生产的非合理性带来的肌肉病菌，从而减少医疗费；消费不足是收入与食品质量引发的状态，可以从增加消费不足者的收入量来改变消费需求欲望与消费能力之间的差距，增加生产者的生产支付水平，刺激消费新收入群的出现；消费合理性是食品层次化提供新生产的更多合理化生活用品，改变单一的原生态食品成份，增加更多的提升性新食品的新产品，如替代类的新产品，或新合成产品，使传统的消费习惯更接近人体肌肉合理化的状态。
此外，新生力量收入群还将创新更多的新生活方式的新收入产品，新生活方式的新产品涉及情感的新生活方式产品、新生活事业化的新产品，新生力量的智能、智慧、智商等方面的层次性产品，而以智能为核心的层次性新市场化产品则具有更强的支撑能力，特别是智能性层次产品将创造更多的新独立式的投资群，这些新产品都将具有开拓新领域的价值。
综上所述，新收入群的新探索研究，是社会主义初级阶段市场经济发展的新希望所在，也是新生活方式创新发展的希望所在，更是社会主义条件下创新市场经济的新动力希望实现的前景。
产品的市场需求篇2
1.企业对产品的定价必然是消费者、竞争者与产品成本三者综合考虑的结果。
当前，企业在对产品定价时，常用的定价策略有基于成本、基于竞争者、基于市场需求三种基本定价策略。当前社会是一个买方市场（个别产品可能仍是卖方市场，这属于市场中的极少数，不具有普遍意义，在此不纳入探讨的范畴），企业的任何策略、任何举措必须要考虑消费者的反应。同时，产品趋于同质化，企业生产的产品很难说没有替代品，因此，企业需要考虑竞争者的反映。利润，是企业存在的必要条件，因此，企业对产品定价时，必然要考虑产品的生产成本。总的来说，企业对产品的定价不是基于单一因素制定价格，必然是消费者、竞争者与成本三者综合考虑的结果。
2.不同市场的产品需求差异，是市场需求本身差异导致的。
企业在不同市场投放产品的差异是由市场需求差异导致的。企业为了盈利，必须考虑市
场的需求，基于市场的需求，进行有针对性的产品投放。如果企业不考虑市场的需求，不被市场认可，企业必将退出市场（在此，不考虑具有颠覆性技术的产品。毕竟，这部分产品是市场的少数）。因此，企业在进行产品投放时，必须考虑不同市场的需求差异。
市场需求差异主要表现为，市场消费习惯的差异。其中风俗习惯、宗教信仰等也可以纳入消费习惯差异的内容。由于某地具有某种风俗习惯、宗教信仰，使当地具有了某种消费习惯。比如信仰伊斯兰教的穆斯林地区，人们是不吃猪肉的。正是由于具有的这种消费习惯的差异，导致了市场需求的差异。市场需求的差异，必然导致对产品需求的差异。对于企业来讲，需要基于市场消费偏好，有针对性的投放产品。
3.需求弹性。
需求弹性亦称，需求价格弹性，它反应了需求量对价格变动的反应程度，其表现为需求曲线的斜率。
在区域市场中，需求弹性反应了市场需求量的大小对价格变动的激烈程度。当需求弹性（取正值）＞1，市场需求变动幅度大于价格变动幅度，区域市场属于价格高度敏感型市场。当需求弹性（取正值）＝1，市场需求变动幅度与价格变动幅度相同，区域市场属于较强价格敏感型市场。当需求弹性（取正值）＜1，市场需求变动幅度低于价格变动幅度，市场属于低价格关注型市场。
3.1 市场需求。
市场需求是指具有欲求并具备相应的购买能力的人。市场需求可以分作现实需求与潜在需求两种类型。
3.1.1 现实需求影响因素。
现实需求影响因素包括人口数、人口购买力、目标市场比重三方面的内容。三者之间的关系可以表示为：现实需求量=人口数*购买力*企业目标消费人群比重。
1)人口数量衡量指标。现有人口数量、人口出生率、人口死亡率。
2)购买力衡量指标。区域市场宏观经济形势GDp；居民家庭可支配收入（或人均收入）；
3)企业目标消费人群比重衡量指标。目标消费人群的比重由区域市场的消费偏好比重来反映。具体可以归结到，人口年龄结构分层数量和具有目标市场可支配收入者数量两者。
3.1.2 潜在需求影响因素。
潜在需求影响因素包括潜在人口数量、潜在购买力和潜在目标市场比重三方面内容。三者之间关系可以表示为：潜在需求量=潜在人口数量*潜在购买力*潜在目标人群比重。
1)潜在人口数量。潜在人口数量影响因素包括现有人口数量、人口出生率趋势和人口死亡率趋势三个方面的内容。
2)潜在购买力。潜在购买力具体可以通过GDp走势（近几年GDp水平）和居民家庭可支配收入发展趋势（近几年收入水准）两方面来反映。
3)潜在市场比重。潜在市场比重，是由消费者消费习惯改变、可支配收入变动，人口结构变动引起的。
总的来讲，市场需求的影响因素可以归结为现有人口数量、人口出生率、人口死亡率、区域市场GDp、居民家庭可支配收入、消费者偏好、人口结构七个方面。为了反映市场的发展趋势，需要考量人口出生率、人口死亡率、GDp、可支配收入、消费偏好、人口结构的变动趋势。
3.2产品价格影响因素。
产品价格影响因素可以归结为产品成本、市场需求、市场竞争者三个方面。
3.2.1产品成本。产品成本分作固定成本和变动成本。固定成本包含管理人员工资、固定资产折旧分摊费用。变动成本有产品原料成本、生产工人工资、运输成本等组成。在区域市场对产品成本的影响主要表现在运输成本、工人工资、固定资产分摊的费用（店面、仓库分摊费用）几个方面。
3.2.2市场需求。市场对价格的期望水平、接受程度。这由居民可支配收入决定，由企业投放市场的产品做支撑，渠道、品牌作保障。
3.2.3竞争者。在区域市场，企业必须考虑竞争者的价格水平。企业的进入区域市场，必将进入原有市场的某一个战略集团。同一战略集团的企业在区域市场中，竞争是相当激烈的，竞争者也会密切关注彼此的市场动作。因此，企业选择进入某一区域市场，必须考虑同一战略集团竞争者的现有客户类型、产品特点、渠道特点、企业实力（社会影响力、企业资源等）。
因此，企业对区域市场考量时，就价格影响因素来讲，需要考量的因素包括：运输成本、工人工资、房屋租赁费用、居民收入水平、企业产品竞争力、企业品牌因素、竞争者客户类型、竞争者产品特点、竞争者渠道特点、竞争者企业实力等因素。
基于以上分析，我们认为区域市场价格差异的成因可以概括为市场需求类与产品价格类方面：
产品的市场需求篇3
［关键词］市场营销；市场调研；市场信息
1市场调研
随着企业竞争的加剧以及消费者需求的多样化，市场调研工作的重要性更加突出，市场调研可以为营销企业制定营销决策提供可靠依据。
市场调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。市场调研是企业了解产品市场和把握顾客的重要手段，是帮助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系论文下载。
市场调研的内容主要涉及影响营销策略的宏观因素和微观因素，如需求、产品、价格、促销、分销、竞争、外部环境等。根据不同的调研目的，调研内容的侧重点也会有很大不同。总体来讲，市场调研的内容大致包括以下几个方面：
（1）市场需求调研。市场的需求是企业营销的中心和出发点，企业要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足目标客户的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研；现有客户需求情况调研（数量、品种）。
（2）产品调研。随着环保要求的提高，不同的市场对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。
（3）价格调研。价格会直接影响到产品的销售额和企业的收益情况，价格调研对于营销企业制定合理的价格策略有着至关重要的作用。价格调研的内容包括：产品市场需求、变化趋势的调研；国际产品市场走势调研；市场价格承受心理调研；主要竞争对手价格调研；国家税费政策对价格影响的调研。
（4）促销调研。促销调研主要侧重于消费者对促销活动的反应，了解消费者最容易接受和最喜爱的促销形式。其具体内容包括：调研各种促销形式是否突出了产品特征；是否起到了吸引客户、争取潜在客户的作用。
（5）分销渠道调研。分销渠道选择合理，产品的储存和运输安排恰当，对于提高销售效率、缩短运输周期和降低运输成本有着重要的作用。因此，分销渠道的调研也是产品市场调研的一项重要内容。分销渠道调研的内容主要包括：对批发商、连锁零售商的经营状况、销售能力的调研；配送中心规划的调研；物流优化组织的调研；如何降低运输成本的调研等。
（6）营销环境调研。营销环境调研的内容包括：政治法律环境；经济发展环境；国际产品市场环境；产品技术环境；替代产品发展；竞争环境。
在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解产品市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。市场调研工作需要收集市场规模、竞争对手、消费者等方面的相关数据，并基于相关数据的支持提出市场决策建议。
2市场调研对营销管理的作用
市场调研对营销管理的重要作用，主要体现在以下4个方面：
（1）市场调研有助于管理者了解产品市场状况，发现和利用机会。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者既面临有产品、资金和人才的竞争，也面临技术水平和技术设备的竞争；作为需求一方的消费者，在一个日益庞大、种类繁多的商品群面前必然会有所选择。谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者；反之，则面临着被挤出产品市场的命运。因此，生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握时机。
（2）市场调研有助于管理者制定正确的营销战略。在现代产品市场营销中，企业管理者如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境，而被动的管理则是等到对企业有重大影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥着重要的作用，具有主动性的管理者不仅要在不断变化的产品调研中寻求新的机会，而且会通过战略计划的制订尽力为企业提供长期的营销战略，基于现有的和将来的内部能力以及预计的外部环境的变化，战略计划可以用来指导企业资源的长期使用。一个好的战略计划是在出色的市场调研基础上做出的，它有利于企业实现长期利润和产品市场占有率的目标；缺乏市场调研的差的战略计划则会威胁企业的生存。
（3）市场调研有助于企业开发新产品，开拓新产品市场。任何企业的产品都不会在产品市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断开发新产品，市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化及对产品的期望等，然后设计出满足这些要求的产品，使企业的销售出现新的高潮。
（4）市场调研有助于企业在竞争中占据有利地位。在产品市场上，生产紧随消费的情况普遍存在，但生产也可以强制需求，即在消费者对产品有了足够的了解和认识之后，认可产品并进行购买，这种强制需求一旦成功，企业就可率先进入产品的销售领域，从而在此占据绝对优势。然而，强制需求的成功必须建立在满足消费者的某种需求的基础上，而在成功的背后，市场调研起着极其重要的作用。
企业竞争的加剧和消费者需求的多样化，也使得人们对信息的需求不断增加，这就要求市场调研活动在以科学性作为前提的基础上更要富有创造性，而且创造性应该贯穿市场营销的全过程。通过创造性的市场调研，满足多元化的信息需求，使企业准确地、及时地把握信息并制定相应的营销策略。市场需要创造，在企业营销活动中更需要创造性的市场调研。
主要参考文献
产品的市场需求篇4
关键词:农产品;市场营销;创新
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
1 我国农产品市场营销的现状
1.1 农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
1.4 农产品营销中介发展活跃
现阶段，各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得小规模生产和大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，为地区农业发展起到了一定的促进作用。
2 农产品市场营销的创新
2.1 农产品市场经营观念的创新
随着农产品相对过剩时代的到来，客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念，确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求，更要研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提，如何把生产出的农产品运输出去并完成销售，考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物，来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。
2.2 农产品营销战略与策略的创新
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10pS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系)”。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究，通过市场研究，发掘潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制定合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销，往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
2.3 农产品品牌决策与管理的创新
品牌管理是通过创立一个好的品牌，培育品牌、扩张品牌和保护品牌，奠定品牌优势，塑造驰名品牌，积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程，其根本目的就是塑造高资产的品牌。
创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展，很多企业开始意识到品牌的重要性，越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上，农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势，逐步建立农业产业规模优势，最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张，没有农产品品牌的优势，就不可能有农业产业化经营的健康发展，也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。
参考文献
[1] 王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊，2004(10):22224.
产品的市场需求篇5
关键词：市场开发市场营销创造需求引导消费
进入新世纪，全球经济一体化趋势日益加强，企业所面临的市场环境也更加复杂多变企业若仍然是被动地适应市场的消费需求而不是主动的创造需求，将难以求得长期稳定的发展，会丧失占领市场的先机，最终可能被市场所淘汰．因此，现代企业应该悉心研究消费者的潜在需求，挖掘潜在市场，以创新产品来创造需求，引导消费，不断开发新市场，才能使企业在激烈的市场竞争中得到稳定持续的发展。
一、创造需求，引导消费是现代营销中的新观念
创造新的市场需求，就是以科学技术为契机去挖掘消费者的潜意识或消费者根本无法意识到的消费需求，开发出符合这种消费需求的产品来丰富消费、提高消费，形成新的产品市场。引导消费主要表现在两个方面：一是向消费者提供有关商品、服务和企业经营的信息，引导消费者的购买方向．二是向消费者灌输、宣传，渗透有关产品、服务或企业本身的观念，促进消费者对于产品、技术、服务和企业的正确认识及对自己需求的认识，刺激和创造消费者的需求。因此，在目前我国的市场经济条件下，企业树立创造需求、引导消费的市场营销观念很有必要，是市场经济发展到一定程度的必然趋势。
(一)创造需求实质上就是挖掘和满足潜在需求
消费需求有两类，即现实的需求和潜在的需求。而潜在的需求中包括两种情况：一种是消费者已意识到自己有这种需要，但是由于种种原因，如产品尚未生产出来、产品素质不对路，关联产品不配套或是缺乏购买力等使需求还不能实现；另一种是消费者客观上还未认识到的需求。以传统的营销观念来满足消费者现实需求对企业来讲比较容易获得经济利益，但也充满激烈的竞争．如果企业通过洞察和挖掘消费者的潜在需求，采取不同的产品和市场开发策略把那些潜在的需求转变为现实的需求就会发现一个广阔的市场．
(二)消费需求的多元化、多变性及无主流化
当前，由亍我国经济的发展，居民消费水平的提高，消费观念及消费心理的变化．使市场上的商品需求经常变化，消费者的选择性愈来愈强，且消费者群越来越小，消费者的消费需求及赌买行为表现出多元性，多变性及无主流性的发展趋势。市场上很难被某种产品所垄断，也不可能有什么产品能成为长期消费的主旋律。在这种态势下，如果企业仍被动地，机械地采取适应需求为自己的营销思想，那么企业就会陷人疲于奔命的状态，这是由于企业的生产行为可以说永远赶不上消费者的心理变化。企业必须主动出击，统一各类不同心理偏好消费者的需求，引导消费者跟着自己走，带动和引导消费流行。
二、创造需求，引导消费，企业市场竞争的制胜之道
创造需求、引导消费从具体操作的角度说，就是企业要主动地考察、研究消费者潜在需求并加以开发，力争在消费者提出具体要求和竞争者拿出合适的产品之前，率先把适销对路的产品研制出来，并投入兰产推向市场，让消费者逐渐了解它、接受它以至喜欢它，从而把过去不存在的市场需求创造出来。这必然要投人大量的人、财、物，而且消费者还不一定接受，因此有一定的风险，但是一旦成功其领先优势和丰厚的市场回报又是巨大的．
(一)创造需求、引导消费，企业可以开拓新市场，培养新的增长点
所谓创造需求，从根本上说还是要体现消费者的需要，因为任何企业都不可能超越法律让消费者去接受他们根本不需要的产品，但这不是消费者提出具体需求在前，企业提供产品和服务在后的生产厦不是适应早已尽人皆知的现实需求。相反，而是积极主动地研究、设想和发现消费者实际存在的然而却没有自我意识到或处于模糊意识状态的需求从而创造出合适的产品．
(二)创造需求引导消费，使企业产品差别化，增强市场竞争能力
产品创新、市场创新可以使企业产品与其竞争对手的产品形成鲜明对比而独领风骚．由于从创造需求、引导消费观念出发而开发的产品，一般均是竞争对手一开始都无法仿效的，有的甚至是专利，技术含量较高．因而使得企业有效地避开同行业竞争对手激烈的竞争，即使是替代品也无法插足．而且还可以消除价格的可比性，减少了买方的议价能力，提高了企业的知名度．这些均为企业的竞争对手进入该领域形成障碍，增强了企业的产品竞争能力．
三、创造需求、引导消费．要注重科技投入和营销创新
(一)创造需求、引导消费，企业要加大科技的投入，要抓住科技的最新发展
创造需求要抓住科技的最新发展。今天，世界科技发展迅速，不断有很多新的产业，部门产生，这些产业带动了整个社会的经济发展。从历史上看．世界发达国家都是利用了当时的科技发展提供的机遇。现在．世界正快步进人信息时代，科技的迅速发展又一次提供了由落后赶上先进的机遇．在新的机遇面前，只有加大的投入，依靠科技进步，不断创新，就一定会快速发展。
(二)创造需求、引导消费，要重视营销策略的创新与配套
创造需求、引导消费不仅要在产品上创新，还要在营销策略上创新．这是因为创造需求观念形成的结果是消费者面临众多的新产品，而且还有可能要求他们的生活方式、消费模式均做相应的调整，人们的消费习惯也会发生—定程度的改变。因此，在新产品推向市场时，其营销策略也应与之配套，及时为消费者提供各种商品信息，消除各种顾虑，使消费者能很快适应产品。企业应认识到创造需求是企业去挖掘消费者的潜在需求，这种挖掘和引导的成功与否关键在于消费者是否接受企业所倡导的消费观念及消费方式，并不全在于企业所推出的新产品本身。只要消费者从观念上接受了企业的创新，往往就会产生消费需求。
当今的市场上具有竞争力的产品，不仅应该满足消费者的即时消费需求，而且还应是新型消费观的先导。仅仅满足消费者现实需求的企业不是有发展前途的企业，现代企业应该着眼于未来，树立剖造需求、引导消费的观念，针对可能需求，开剖新的市场机会，从而人为地构建市场营销空间，以创新产品来创造新的市场。
参考文献：
产品的市场需求篇6
本文将就此展开讨论，认为制造零售业的核心是在保证产品质量的前提下获取利润，并非无限制地为了满足不同的客户需求而增加产品线。
2009年6月1日，通用汽车公司Ceo韩德胜（FritzHenderson）出现在纽约南区法院，递交了进入“破产重组保护”的申请。在经历了无数次重组和政府拯救之后，通用汽车在第101年从零出发，试图重生。众所周知，通用汽车(Generalmotors)之所以名曰“通用”，就是意味着要满足各个收入阶层的用车需求。通用汽车最初是作为一家控股公司成立来收购其他汽车生产商，在通用的多品牌联合战略里，雪佛兰被定义为普通人买得起的车，庞蒂克和奥斯莫比则为中档，别克是高档品牌，而凯迪拉克则是豪华轿车。
通用汽车旗下这些不同档次的品牌组合，目的是满足各个收入阶层的用车需求，这一策略将通用成功定格为全球最大的汽车公司。然而，随着日本厂商竞争的展开，通用的客户需求导向型战略开始受挫，市场占有率下降以及利润萎缩成为发展障碍。为了保存市场占有率、满足不同目标客户群的需求，子品牌旗下分别诞生了更为繁杂的产品类别和产品线，通用进入了兼顾满足客户需求和实现产品利润的矛盾窘境。
一方面，为削减成本，通用各品牌汽车研发投入不够，显得大同小异；另一方面，多年来通用汽车一直聘用营销型Ceo，他们侧重于如何让实用性产品显得时髦或如何销售这些产品，却忽视了维护产品线整体利润，甚至不断在品质方面作出妥协以获取利润空间——非生产型文化侵蚀了通用汽车技术方面的竞争力，使得这些子品牌系列最终共同失去前进的势头。
满足客户需求vs提升产品利润
客户化时代的到来让很多企业忙碌于应对终端客户的各种需求，更多的企业为了充分满足客户需求，一味地围绕客户需求调整企业的整个运营模式，甚至不断地进行市场细分和产品细分，重新设定业务流程。试想，每一个市场细分的结果都是导致企业不但多一条不同的产品线，更是多一组不同的采购、计划、制造以及分销的业务流程——这时，企业将不得不放弃高质量和低成本的制造业核心能力，致力于为客户提供最大细分需求的各项举措。
如果要按照客户不断变化的需求设计对应的方案，通常需要跨部门、跨产品线甚至跨越企业边界的合作。这个过程中，不算旧产品受到新产品影响而产生的滞销和贬值，即使是新产品投入本身就要付出巨大代价——很多企业于是面向企业全员提出，要兼顾客户满意度和企业自身的赢利。而我们知道，在市场竞争如此激烈的时代，兼顾这两方面的最终选择只有一个，即通过采购、外包、替换材料等方式降低产品质量以保持利润空间，这将导致企业最终丧失其品牌价值。从更宽泛的角度看，过度满足客户需求必将导致类似产品在同一个细分市场中的投入过剩，产品随之没有完成它的市场价值就遭遇夭折。
究竟应当如何在满足需求和保持利润之间选择呢？企业定义、设计和制造其产品的过程已经决定了产品存在的价值和它的商业生命周期，如果消费市场整体表现上涨迅速，客户需求导向将引领企业产生更多产品线以获得全面覆盖后的最大市场份额；而在市场表现黯淡、低迷的情况下，产品利润导向将引领企业重新分析、筛选现有产品线情况，以获得更高的企业运营效率。
以电脑行业为例，intel的CpU是所有品牌电脑的必备组成原件，拥有各类电脑制造商作为它的稳定客户，在终端消费者不断依赖互联网应用的市场环境中，客户需求战略让intel最早把握和保持市场机遇。intel的发展依赖于不断满足需求或者创造需求，鲜明的客户需求导向战略令intel保持着为各类不同群体设计不同CpU处理器的行业先锋能力。因而，intel保持着业务全球化程度高、产品线覆盖全面、拥有最大市场份额等优势。
再来看电脑业的成品制造零售商，尽管是一线品牌，如惠普、戴尔、联想等，如果这些厂商实施客户需求导向战略的话，他们必将迫使自己拥有按照产品品牌和不同人群划分的各类产品线，一旦如此，庞大的制造体系将使它们的利润受到拷问。因此，这些企业不得不侧重于采取产品利润导向战略，筛选和保留产品线，维持整体业务利润。戴尔全球消费业务销售和营销副总裁戴德迈(michaeltatelman)这样认为：“不管在供应链、产品研发、销售渠道还是营销方式上，每一天都必须从每一个方面寻找提升业务运营效率以确保实现产品利润的可能性。”
客户需求导向：以创造需求和满足需求获得市场
选择客户需求导向的企业有两个非常明显的特征，一是拥有相对核心的产品技术或是稳定的客户群体，二是所处行业呈现市场整体上升趋势。这两方面将确保企业通过发展核心技术能力（或是复制稳定客户群）使产品线全面覆盖市场，充分吸纳整体上升趋势中的市场能力，提升市场占有率。这时，企业保持着高边际收益，价格不是吸引客户的主要因素；这种情况下，客户需求导向，甚至精确到客户个性化需求导向的策略将使企业全面渗透到市场，谁能快速响应客户需求，谁就能优先取得市场占有率。
以时尚消费电子类产品为例，苹果软件产品应用店成为美国移动通信市场的新时尚，继之而来，微软、谷歌、诺基亚、英特尔等公司纷纷抢开应用商店，它们希望未来会让客户像在沃尔玛购物一样选购应用程序。在2009年巴塞罗那移动世界大会上，手机厂商、运营商和各类软件厂商都在谈论应用商店。苹果在iphone上首创了这一商业模式，让用户可从应用商店中购买应用程序，苹果从收入中提成30%。
苹果的成功刺激了it巨头们，微软迅速在其总部雷德蒙建立起微软零售体验中心，让客户身处一个“仓储式超市”，里面陈列着许多款使用微软操作系统的笔记本、台式机和手机。诺基亚更是给应用商店模式带来了一些新特色：“社区”和“位置”，力求不仅做一个选购应用程序的地方，更是一个智能店铺。它可以根据客户的兴趣推荐应用程序，会让客户知道其他人都买了什么程序，还会根据客户所在的地理位置更换存货……为什么这些品牌会纷纷建立自己的零售触角呢？为了拉近和客户的距离——这些产品创造和满足了客户需求，就必须让客户可以体验到，以此提升品牌和销售。
体验店和应用零售店只是客户需求导向战略的一些具体范例，又如，奢侈品制造零售商。各类奢侈品商长久保留着各自的核心经典元素，会上总是会看到这些突破客户所想所需的创新设计。
企业一旦投入并选择实施这种发展战略，应当首先考虑到让客户更快、更真实地感受到使用厂商最新产品带来的具体感受，让每一款产品的价格和性能都能清晰地呈现给客户；另外，客户需求导向要求企业的技术研发创新必须突破已有的迎合需求的模式，要注重创造需求，也就是要培育客户对产品的新需求。换句话说，技术的前瞻性在客户需求导向战略中更体现在赢得客户的心。
值得注意的是，客户需求导向的发展战略必然带来庞大的支撑体系，运营成本也随之提升；细分市场需求，满足这些个性化需求，甚至创新需求带来的都是繁杂、重复的运作流程和随之产生的巨大成本。因此，所处行业呈现市场整体上升趋势是企业决定采用客户需求导向的另一必要因素，在市场上升趋势下，满足不同客户需求的产品线可以确保企业充分占有市场，以获取更高的品牌价值和销售业绩。
产品利润导向：以缩减过时的产品线获得利润
选择产品利润导向的企业则有完全不同的两个特征，一是各产品线获取市场份额的表现无论好坏都相对稳定，二是所处行业呈现市场整体下降趋势或是产品的供应端呈现明显的材料价格不稳定情况。也就是说，如果企业再依赖增加产品线的方式获取市场利润，可能会面临丧失已有产品线获得的市场回报。这种情况下，如果不迅速缩减、调整产品线，企业极有可能面临资金链断裂，整体情况将一发不可收拾。
金融危机让原本热闹的北美汽车市场陷入寒冬，丰田汽车要想提前恢复往日辉煌，就需要重新审视各产品线战略、投资路线并整合全球生产销售的供应链布局。总体上看，与美国企业相反，日本企业发展模式是非“金融化”、非“股票化”的典范。通用汽车之所以受到金融危机的直接影响是由于过分依赖金融业务的利润，令通用丧失了自己作为汽车生产企业本身的赢利模式，零利率购车计划提前透支了美国人的消费力，在目前的情况下便成了对通用致命性的打击。
日本文化中的一个重要遗产是“生产至上”，即“造物文化”远远优于“挣钱文化”，正因为如此，日本企业的代表丰田和松下都是极度重视产品利润战略的。我们看到，丰田最乐于谈起的是其对高质量、低成本、低油耗的不懈追求，正当福特汽车推崇“规模经济效益”时，丰田却倡导着“以彻底杜绝浪费的思想为基础，追求制造汽车的合理性而生产”的生产方式。
我们一起来看丰田是如何因时而变的（见表1）。为应对美国和西欧市场销售减少，丰田汽车首先分析欧美市场获取持续稳定较大市场份额的产品线，下调其他市场份额弱的产品在欧美市场的供应量，即只对市场份额稳定且占有率较大的产品线保持供应，以确保产品利润导向型战略。
在燃油价格跌宕起伏，低能耗车型市场呈现上升趋势的情况下，丰田看到了低能耗车型的全面市场需求上升的前景，于是单独对这一车型采取客户需求导向型战略，增加低排放低耗能车型（如混合动力车和微型车）的供应量。同时，加快插电式电动车（pHV）和电动车（eV）的开发。
为应对原材料价格飙升的供应情况，丰田果断增加对业务增长市场的供应量，如中国、俄罗斯等国家，以获得这些市场的最大化市场份额，抵消和削弱其他地区由于原材料价格上升带来的利润下降影响；与此同时，全面进入印度和巴西市场，获取新的市场份额；坚持推行产品利润导向战略，通过剔除各市场内微利产品线，扩大稳定利润产品线的供应量，确保充足健康的现金流。
结语
类似的例子还有很多，全球五大手机厂商之一的索尼爱立信的第一季度财报显示，它正面临着资金枯竭的危机；一向推崇精致咖啡文化的星巴克，居然正在通过卖速溶咖啡脱离困境……
在这种情况下，及时分析、调整各产品线战略非常重要——如果消费市场整体表现上涨迅速，客户需求导向将带领企业产生更多产品线以获得全面覆盖后的最大市场份额；而在市场表现黯淡、低迷的情况下，产品利润导向将带领企业重新分析、筛选现有产品线情况，以获得更高的企业运营效率。
（作者系美国供应链管理专业协会中国区执委，摩托罗拉大学特聘顾问）
产品的市场需求篇7
市场细分的变量
细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。
另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。
但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类。
产品市场化的两极性
产品的市场化过程中具有明显的两极性。
一极是新产品的发明者、生产者和供应者，他们想象力丰富，勇于创新，始终站在科技前沿，掌握最新的科技动态，敏锐地认识到人类的需求，开发出新产品，并坚信产品的独特价值及广阔的市场前景。
另一极是市场的需求方和购买者，他们对高新技术、相关的科学知识、原理和产品的效用、性能及特点等普遍无知或知之甚少，难以明确说出他们对产品的需求，并且由于观念束缚、资金限制及对原有产品使用的惯性作用等因素，因此缺乏足够的动力去探寻产品的技术奥秘及特殊效用。
所以，在产品市场化的过程中，在大规模、低成本、单一化的产品洪流面前，消费者的个性被压抑、淹没，顾客的潜在需求并不能通过有效的途径为产品生产者所了解。
因此，是否从顾客潜在需求的角度进行思考，并将企业的产品和服务同顾客的潜在需求及其价值观念联系起来，是企业营销成功与否的关键因素之一。
发掘顾客的潜在需求，充分市场细分
由前面的论述可知，消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类。现实需求是消费者有意识的、明确的欲望，且市场上早已存在一个特定的商品或服务与之对应。潜在需求是消费者朦胧的、不确定的欲望，有时甚至十分隐蔽。潜在需求是其现实需求的一种拓宽，它往往依附于现实需求，有时连顾客也说不清楚这种需求到底是什么，但当企业借助于现实需求对顾客进行触发和引导时，这种模糊不清的需求将会逐渐变得清晰。满足顾客潜在的需求实质上是将顾客潜意识里模糊不清的需求予以明晰化的过程。
一般的市场细分以顾客的现实需求为前提，可以说市场细分并不充分，消费者的一些需求并未得到满足。充分市场细分是指在一般的市场细分基础上进行更窄小的划分，通过发掘顾客的潜在需求，对细分市场片再进行划分，以满足消费者某种潜在的、特定的利益（见图1）。发掘顾客的潜在需求，由于考虑了产品市场化的两极性对一般的细分变量的影响，丰富了一般的细分变量，对市场进行了充分细分，因此也更符合现实的需要。
通过发掘顾客的潜在需求，对一般的细分市场片再次或多次进行细分，形成充分细分市场片，并以此为目标市场所进行的一系列营销活动，即为以充分市场细分为基础的营销策略。以充分细分市场片为目标市场的企业清楚了解该细分市场顾客的潜在需求，并以顾客的需求为基准，这种营销观念既为顾客创造了附加值，也为企业带来了高额的利润。
实施以充分市场细分为基础的营销策略，关键在于发掘、触发以及引导顾客的潜在需求。在产品策略上，开发具有独特性能或专门化的产品，不断进行技术创新，开发新产品或新功能，满足充分细分市场片发展的需要；在渠道策略上，一般选择专门化和直接的单一渠道，集中企业资源，充分与顾客沟通；在价格策略上，强调卖点，有卖点，顾客就愿意付出溢价，并形成顾客忠诚；在促销策略上，建立与顾客充分沟通为理念的促销模式，充分考虑顾客的潜在需求，加强与顾客的直接沟通（见图2）。
案例分析
可采眼贴膜充分市场细分，制胜于市场
眼部护理是皮肤护理市场经过一次细分的细分市场片，而药用眼部护理市场是比眼部护理市场更狭小的市场，是其再次细分的充分细分市场片（见图3）。可采眼贴膜的市场机会就是从顾客的潜在需求出发，充分市场细分，准确定位，并以此为基础实施一系列营销策略。这是可采成功的关键因素。
在现代大都市，黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女性的烦恼。尽管几乎每个化妆品品牌都有眼部护理产品，但是却从来没有厂家从专业角度对产品进行定位，也没有对功能诉求给予足够的重视。可采从女性顾客追求美丽与功效合一的潜在需求出发，从中药内外调理入手，独创汉方“养眼法”概念，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能。可采的主要成份是人参、檀香、当归等20多种天然名贵中草药。显然，依托于化妆品的“药功能”将女性消费者潜意识里模糊不清的需求予以明晰化，可采眼贴膜满足了她们对美丽和功效的追求，中药的温和性也使消费者的防御心理降到最低点。可采眼贴膜就是从女性消费者对化妆品的安全、功效、温和的潜在需求出发，对眼部护理这个细分市场片再次进行细分，形成了充分细分市场片药用眼部护理市场。
确定以药用眼部护理这个充分细分市场片为目标市场后，可采眼贴膜围绕触发和引导顾客的潜在需求，推出了营销策略，短时间内在市场上崛起并成为该细分市场内的先导者。
■产品策略
可采意识到女性对化妆品追求安全和功效统一的潜在需求，所以其产品开发以化妆品和保健品的双重功效为着眼点。
可采眼贴膜是中药产品，中药的保健效果国人皆知；可采又是化妆品，化妆品的诉求功能比保健品更显活力。可采眼贴膜有一个很明确的诉求点汉方。汉方的提法，进一步强化了可采的中药、植物精华、古方等特点，增强了产品的说服力，从而令功效更具保证。对于消费者来说，该产品有很强的功效针对性，且由于可采是第一个进入该细分市场的品牌，所以顾客很自然地把可采看作眼部护理的专家。
■渠道策略
在渠道策略上，由于产品的特点，可采避免了一般化妆品通常采用的日化线通路，而是把药房作为主要的销售渠道。
以药房为销售渠道，表现出可采眼贴膜在眼部护理方面的药用功能和专业性，同时向消费者传递的是健康、放心的信息，增强购买者对这种专业性的信任感。专业渠道一方面较好地引导了消费者的潜在需求，另一方面大大降低了消费者购买的时间和精力成本，而且对于企业本身来说，减少了通路成本，避开竞争风险，在终端促销上也更加得心应手。
■价格策略
在价格策略上，可采眼贴膜定位于中高端市场，且结合其产品特点，参考了保健品的每日定价方法，并为广大消费者所接受。
可采自投放市场以来就强调其“养眼法”这一概念，产品卖点鲜明，直接地反映出产品的核心价值，直指人心；且由于是药用眼部护理细分市场片的先导者，树立了鲜明的专家形象，消费者较易接受和认知，所以愿意为此付出溢价，并形成顾客忠诚。
■促销策略
产品的市场需求篇8
现代包装设计的目的在于为人们提供丰富多彩的物质生活，以及精神生活。一般来说。一个市场的构成大体上是消费者主体，和消费者自身的购买能力和欲望以及其方面的内容。现代市场的欲望的出现就必须成为产品设计所着重需要关注的问题。因为产品的受众群体还是消费者本身，所以产品包装设计的价值就在很大方面决定了产品的市场份额比重。产品设计工作人员应该坚持以市场为基础来研究，这也是设计出良好的包装的着重点所在，也是引发消费者购买的激情所在。一个良好的产品包装设计，在很大程度上，不仅可以符合一部分对于视觉要求极高的受众的要求，同时也必须要符合普通大众的审美要求。因此必须要充分了解，包装设计研究的市场，以及市场营销中说的细分市场是相同的，而适合市场的包装设计要满足不同受众群体的整体和全面的要求。现代包装设计的受众不仅仅是个别人群，而是消费者大众，所以必须要充分的了解，消费者大众共同的需求目的和消费能力的着眼点，充分做好包装设计与市场营销学研究的工作，学习市场营销学的先进研究方法，逐渐划分研究包装设计与市场营销学中的市场的差异和类似点。
二、包装设计与需求的关系
所谓需求就是指人们在发展过程中出现的要求和诉求。按照马斯诺的需求说，同时结合社会消费与需求丰富多样性。市场营销学把它纳入了理论范围，通过包装设计师仔细的研究发现，包装设计所需要的全新的需求方式。首先是情趣需求。一旦人们可以在很大程度上达到了自身的基本需求以后，就会逐渐对于基本需求以外的需求有了更加强烈的诉求，以达到更多的需求。譬如在目前，如果人们对汽车的需求不仅仅只是代步工具的时候，就会对汽车的额外功能提出更多的不同类别的要求，像是对汽车音响，音质的高标准等等其他方面的内容；其次是人文需求。如果我们的需求不再只限于吃饱穿暖的时候，人们就会慢慢的趋向于其他感觉要求，譬如一些社会地位的艺术家，为了体现自身对于艺术的不同见解，就会狂热的对艺术品，以及文物等进行收藏；最后是感性需求。这是存在于情趣和人文需求之间的一种感受上的需求。这种要求目的在于表明自身张扬个性，以及内敛的个性，目的在于向社会表现其独特的审美，而优良的产品包装设计也会成为消费者互相购买的目标。一般情况下，这种需求在青年人的身上体现的尤为突出。
在市场经济环境中，包装是经济发展的非常关键的环节之一，其同商品生产，流通，以及消费等等共同组成了社会生产的良性循环。包装可以在商品生产中提升效率，减少费用成本；在商品流通中提升运输装卸效率，减少劳动强度和流通成本；在商品消费中，可以给消费者提供便利，节省时间，亦或是添加环境美感等。包装功能的发挥程度，在很大程度上制约了商品营销的命运。所以，产品包装不但是产品销售的重要前提准备，同时还影响了销售行为的结果。随着社会经济的不断发展，商品类别逐渐变得愈来愈丰富，消费者的选择也开始呈现多样化的发展。它把商品销售由以产品为核心演变成了以消费者为群体的核心，从产品开发，定价以及其他过程，到把产品从生产者送至消费者，然后再把消费者的意见反应给生产企业。产品的包装设计，也应该坚持以消费者为主体，利用市场营销的理念进行包装产品的市场调查，包装结构与形式创新，以及其他方面的内容。
三、企业包装产品的设计市场前景
科学技术的全面进步与市场经济的不断繁荣，为企业包装产品的设计打下了夯实的基础。企业包装产品的设计，不但可以在很大程度上可以拉动经济的发展，同时还可以提升人们的生活质量。纵观市场上商品，基本上每一个产品都是设计工作人员进行努力设计的结果。伴随着人们的文化和生活水平的不断提升，人们逐渐开始对产品的质量提出更严格的要求，同时还希望有更多具有个性鲜明，视觉美妙的的产品接连出现。
四、结语
产品的市场需求篇9
(一)对于市场营销观念的认识相对落后
对于企业发展而言市场营销是从事市场活动的重要指导思想,任何一种市场营销模式都是在其指导理念下进行的,因此,对于中小型企业而言其是市场营销概念正确与否,都会直接影响着企业的发展状况。一些中小企业在市场发展过程中,会遵循推销导向的观念,这些企业认为在企业经营时只要保证产品质量、功能以及特色就会成功的吸引顾客,所以在产品经营过程中很容易忽视产品的促销。而在产品生产过程中没有充分考虑到消费者的需求,对于产品导向的观念相对较为落后,也就导致产品在销售过程中出现了利益不协调的现象。
(二)企业在发展过程中没有重视目标的建立
对于消费者而言由于其需求在一定程度上有所差异,所以,企业在发展过程中其产品的模式不可能满足全部消费者的需求。因此,对于中小型企业而言,在发展过程中一定要做好产品定位,选择目标市场,在准确定位之后,企业可以针对不同的市场需求建立产品生产以及营销的需求,从而全面满足消费者的需求。但是,针对现阶段中小型企业来说,其整体资源相对较为有限,产品生产的技术水平相对较低,没有选择特定的消费群体,从而导致在发展过程中出现目标不明确的现象。而且,在市场发展过程中,一些企业盲目的选择发展目标,在产品生产之后,会将市场视为一个整体性目标,没有进行细致的划分,从而导致一些产品很难满足消费者的基本需求,也就导致这些中小型企业很难适应市场的基本需求。
(三)企业在发展过程中没有重视市场的定位
对于中小型企业而言,一旦在市场经营过程中选定了特定的目标,就应该在相关目标市场上进行规范化的市场定位,对于选定的市场已经存在了较为有利的竞争者,因此,通过市场定位可以为企业树立明确的发展方向,同时将这种个性化的发展模式传递给消费者,使企业产品在消费者心目中树立起正确的发展方向。对于中小型企业而言,如果其目标定位较为准确,就可以让消费者在进行产品选择的过程中选择该产品,从而在激烈的市场竞争中获取优势,确定自身的发展方向。但是,在现阶段的企业发展过程中,一些中小型企业并有重视市场的目标定位,从而使企业的产品定位很难跟上时代的发展,也就无法形成良性的社会竞争力。
(四)没有建立健全的产品促销方式
在市场经济发展过程中,对于同一种类产品,虽然有不同的企业提供,但是对于产品的质量、性能、包装以及产品的价格而言,没有十分明显的区别,但是在销售过程中其整体情况却存在着一定的差异性,其最终原因就是企业在产品营销过程中营销方式存在着较大差异。有的企业在产品销售过程中采用的促销方式可以满足群众需求,而有的中小型企业在销售过程中其促销方式存在明显的不足之处,他们没有建立正确的广告宣传模式,并且在销售过程中也没有合理的运用营销工具,从而导致产品在宣传过程中出现了一定的问题。
二、中小型企业优化市场营销模式的基本策略
(一)建立先进化的市场营销模式
在社会主义市场经济发展过程中,要根据市场经济发展的现状进行市场向导的观念引导,通过对目标消费者进行需求向导,建立起相关的营销观念。同时,在现阶段社会主义市场经济发展过程中,中小型企业应该建立起优化的营销活动,当企业在发展过程中建立起发展目标时,就应该为了最终目的而努力,集中企业资源有效利用,为消费者提供合理性的消费需求。而在产品的生产以及设计过程中,要及时了解消费者的基本目标,通过满足消费者的需求来优化产品质量,通过对产品定价并采取不同的营销手段,使消费者在产品购买过程中可以结合自身情况选择不同价位的产品,从而建立起符合市场需求的市场营销模式。
(二)在市场明细化过程中建立目标市场
对于市场细分而言,其基本内容就是通过市场经营目标的建立,明确市场的基本需求。而在整个过程中市场细分的关键内容就是建立正确的市场细分步骤,这一环节是整个过程中较为重要的内容。因此整个项目的细分应该做到以下几点:首先,在企业发展过程中要确定产品的主要需求者,建立多元化的产品类型,改变传统单一化的消费模式,在产品生产过程中一定要考虑到消费者的基本需求,通过对各种环节优化满足消费者的要求,从而为企业发展奠定良好的基础。其次,要及时了解消费者的不同需求,从而使消费者在产品选择过程中可以实现多元化的选择模式,而相关企业在产品销售过程中要将特殊化的需求进行细分,进而为企业以后的发展奠定坚实基础。最后,对于产品需求者而言也要进行明确化的细分,通过市场需求的明细化,将产品需求进行不同模式的划分,对于同一类需求者划分到同一市场,而针对不同需求的消费者,要将其差异性进行合理性的划分,从而通过对市场需求评估及分析,优化相关产品项目分析,从而在最大程度上促进中小型企业健康发展,形成良好的市场竞争氛围。
(三)建立正确的企业经营策略
通过对目标市场的选定会使中小型企业在发展过程中面对很多竞争者,其中不仅包括其他的中小型企业,也包含着一些大型企业,因此,相关的中小型企业就应该制定避强定位的主要发展策略,其主要含义是指在发展过程中遇到较为强大的企业就应该改变发展方向,与其他中小型企业进行竞争,从而为自己企业的发展奠定良好基础。与此同时,通过企业发展目标的建立,使企业在发展过程中形成企业向导模式,满足企业的经济需求,也要全面考虑并满足消费者的基本需求,从而使企业可以适应整个时代的发展。
三、结束语
产品的市场需求篇10
内容摘要：我国商品房市场目前面临众多困境，商品房交易存在市场机制不健全，投资渠道狭窄，房贷风险积聚等问题。发展我国房地产市场的战略选择是要建立双轨住房制度并设立房地产信托投资基金，满足房地产的消费需求和投融资需求。
关键词：资产组合双轨住房制度房地产信托投资基金
我国商品房市场概况
自1998年我国居民住房市场化以来，住房就由以前单一的居住消费功能转变为具有消费和投资的双重功能，由此商品房价格不断上升，2003年开始快速上涨，2007年更是以惊人的速度飙升，增长速度从年初的同比5.6%飙升至年底的10.5%。其后虽经历了2008年的全球金融危机，但在我国支持房地产政策出台后，2009年初商品房价格又开始了新一轮高速增长，至2010年高房价已经处于巅峰状态。畸高的房价引发了商品房交易市场紊乱、投资市场低效，房贷市场高风险等一系列问题的纠结。房地产行业既是我国国民经济增长的支柱，又是为国民提供生活必需品而影响国民生活水平的行业，促进商品房市场战略发展的政策选择应该是既能保增长，又能保民生。本文即是在分析我国商品房市场重重困境的基础上，指出冲出困境并健康发展的战略。
我国商品房市场面临的困境
（一）商品房交易市场机制不健全
成熟的商品房交易市场应该既有一级交易市场便利商品房开发商的销售，又有二级交易市场为商品房的流通转让提供条件；既有高端产品满足富人的奢侈性需求，又有低端产品满足中低收入者的生活必需；既有消费需求做主导，又有投资需求作补充。我国商品房交易市场目前的混沌局面助长了房产投机需求，扭曲了其最基本的居住消费功能。
1.商品房的销售与流通不畅。商品房一级交易市场上开发商囤积居奇并虚张声势，阻碍了商品房进入交易市场发挥其消费功能；作为二级交易市场主角的房地产中介尚在散兵游泳，缺少成熟完善的交易系统和健全的管理法规，导致二级交易市场事件频发，扰乱商品房交易的正常秩序。
2.商品房交易市场供求结构不对称。受利益驱使，房地产开发商不断扩大利润丰厚的大面积高端产品的比例，减少小面积低端产品的开发；而受收入水平影响消费者商品房对小面积低端产品需求旺盛，对大面积高端产品的奢侈需求有限。供求结构的不对称造成高端大面积住房的高空置率和中低端小面积住房的抢购现象并存。
3．商品房需求错位。商品房的需求包括三种：购房自住的消费需求；购房用于出租的投资需求；短期内低价买高价卖的投机需求。健康的商品房市场应该是消费需求作主导，投资需求作补充。但是由于对房价的乐观预期导致我国商品房市场中投机需求猖獗，主导着房地产交易市场的走向，而投机需求较易受外界因素影响，很多因素都能诱发投机性抛盘及房价暴跌的风险。
（二）房产类金融产品短缺导致房产投资渠道狭窄
我国民间拥有大量的闲散资金，是房地产业发展的重要资金来源，但在我国不完善的金融市场环境中，商品房投资渠道发育更是滞后，资产组合难度大。
1.一级市场房地产金融产品短缺。房地产投资具有投资数额大的特点，个人投资者难以迈进高门槛。成熟的房地产金融产品可为个人投资者提供便利，投资数额大小具有灵活性，能满足个人投资者的各种投资需求。囿于宏观经济现状，房地产金融产品的发行受到诸多限制，导致一级市场上金融产品匮乏，成熟高效的适合公众投资的房地产金融产品更是稀缺，无法满足投资者资产组合的需要。
2.二级市场限制房地产金融产品的发行和流通。房地产投资的另一个特点是流动性差，需要成熟的二级市场促进房产投资的流通，增强资产变现能力。我国房产投资二级市场发展尚且不足，房地产金融产品集中交易和流通的二级市场的缺失造成金融产品发行和流通的双重困难，降低了发行者的发行意愿和投资者的投资意愿。
房产类金融产品的短缺及流通的困难导致房产投资渠道狭窄，巨大的房地产投资需求无处释放而选择置业投资，形成对商品房过高的投资需求。
（三）房贷风险影响商业银行的稳定性
商业银行信贷是房地产资金来源的“主力军”，从土地储备和房地产开发到商品房销售，商业银行直接或间接参与了房地产业资金周转全程，各环节的信贷风险过度集中于商业银行，严重影响到商业银行的稳定性。
首先是市场风险，指商业银行贷款抵押物价值下降带来的风险。房地产贷款往往被商业银行看作是优质资产，因为有预期要升值的房产作抵押。但房地产贷款作为优质资产具有时限性，如果商品房价格走势与升值预期相悖，不升反降，房地产贷款的市场风险将会剧增。近些年来我国商品房价格过快增长导致其市场价格过度偏离实际价值而形成泡沫，“限购令”的实施虽未导致房价暴跌，但商业银行房贷资产的市场风险仍不可低估。
其次是信用风险，即违约风险，当借款人不按期偿还本息时，商业银行就会面临信用风险。我国个人征信系统的缺失导致个人住房贷款者基本上没有信用等级可分，单位的收入证明既容易造假又没有法律效力，单位不承担连带责任，信用低的房贷群体增添了商业银行的信用风险，而通过造假获得巨额贷款的炒房者给商业银行带来的信用风险更是深不可测。
房地产业的资金来源过度依赖商业银行信贷，各种风险通过融资传递给商业银行，而目前我国资本市场尚不完善，房贷证券化程度低，商业银行缺少转移风险和规避风险的金融工具，房贷风险积聚于商业银行体系难以化解，商业银行的稳定性受到前所未有的挑战。
我国商品房市场可持续发展的战略
面对我国商品房市场的困境，政府采取有针对性的短期调控策略可暂时缓解突出矛盾，但短期调控策略只能用来应急，不能从根本上解决各市场困境。从战略角度出发，我国要深化社保制度和住房制度改革，创设房地产信托投资基金，促进房地产业战略转型和升级，发挥国民经济支柱产业的作用。