网站优化策略篇1
搜索引擎优化（网站优化技术）是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的[3]。搜索引擎的优化的主要作用是用于提高网站的访问量，增加网站的推广。近年来搜索引擎的快速发展，为用户寻找网络知识提供了更方便的途径，搜索引擎已成为学习者查找知识的重要工具。研究显示大学生利用网络进行数字化学习资源的搜索时使用搜索引擎的比例高达51.9%，而其余的知识搜索途径比例较小[4]。由此可见为更好的提高教学资源网站利用率，使用搜索引擎优化技巧进行网站的设计非常有必要。
2搜索引擎优化视野下教学资源网站的设计策略
搜索引擎优化的主要方法和技巧有网站结构、网页布局、首页、关键词等方面的优化。为了方便教学资源网站的整体优化，文章采用搜索引擎优化视野下教学资源网站优化的分层次设计策略（如图1所示），即策划层次、开发层次、界面设计层次及维护层次四个方面来阐述搜索引擎视野下的教学资源网站的设计策略。2.1策划层次的设计策略策划层次的设计策略是教学资源网站前期的准备工作，从网站的设计方案到最终网站的建立，都必须按照策划方案进行，所以策划层次的设计策略决定了网站后期的发展前景及网站的运行状况，主要从三方面设计策略。（1）网站域名选择。作为教学资源网站，选择独立、合适的域名，保持域名的简洁、清晰，方便用户的记忆和使用，有效提高教学资源的利用率。（2）网站虚拟主机选择。为了提高教学资源网站的访问量，尽量选择独立的主机作为教学资源网站的主机，避免因为共享同一ip地址带来的搜索引擎的惩罚。（3）网站结构设置。首先，从搜索引擎优化的角度看教学资源网站的栏目设置应尽量采用单一的目录结构，避免多层次且复杂的目录结构；第二，网站导航设置，教学资源网站的导航设置首要考虑的因素就是要方便学习者的访问，基于此，结合搜索引擎优化教学资源网站导航设置尽量使用文本进行导航，同时增加学习者的学习路径显示，为学习者提供方便简洁的操作。第三，使用网站地图对教学资源网站进行整站导航，防止造成学习者信息迷失。2.2开发层次的设计策落无论是自主开发的教学资源网站还是采用CmS建构的教学资源网站，其数据都是通过后台的管理进行上传，上传的方式主要有两种，一是采用动态产生的pHp、aSp等动态程序生成的动态页面；二是采用通过处理产生的静态页面。第一种方式容易造成搜索引擎的无法识别而导致用户无法找到资源，故而一般需采用第二种方式，将教学资源网站的内容页面进行静态化处理，有效提高搜索引擎的检索成功率。2.3界面设计层次的设计策落（1）页面元素的设计。由于搜索引擎检索程序对于除文本之外的元素难以识别，页面元素设置要避免过多的图片、动画等元素，以免造成学习者难以检索和网页访问速度的降低。页面布局原则：显著位置放置最重要信息；根据HtmL信息的顺序，最高位置放置容易被搜索引擎抓取到的信息[6]。采用CSS+DiV进行页面布局，采用CSS进行页面元素控制，有效减少冗余代码的产生，也能够较好的支持移动设备端的访问，利于学习者选择多元化的学习方式，同时方便网站后期的维护，提高了搜索引擎对网站内容的抓取效率。（2）关键词优化。关键词是搜索引擎优化的核心内容，通常情况下采用能够包含整个教学资源网站和内容页面的关键词进行优化，选择网站或页面内容密度较高的词作为关键词，一般选择5-10个作为网站的关键词，一个页面一般不超过3个关键词，将网站关键词分布在各个页面中。关键词位置通常选择页面较为明显的地方，如“title”、“mata”、“超链接文本”、“URL”等地方。2.4维护层次的设计策略维护层次的设计策略涉及很多方面，文章主要选取了网站超级链接的优化、网站内容的建设与维护两方面。2.4.1超链接优化超级链接是连接网站内部个模块之间的纽带，作为为教师和学习者提供优质学习资源的教学资源网站，网站内部的超级链接必须实现无缝连接，保证用户在任何页面都能够轻松到达下一个需要的页面，提供给学习高质量的学习体验，同时为了保证搜索引擎的搜索效率，建议多采用文字链接。2.4.2网站内容建设与维护无论使用何种技术进行搜索引擎优化，网站内容都是搜索引擎优化的中心，网站内容服务网站核心价值，突出网站核心价值为主。作为教学资源网站，其核心价值就在于提供优质的、多类型的教学资源。主要从以下几个方面进行内容建设与维护。（1）资源和内容的信度，首先教学资源网站必须要保证其资源和内容具有较高的信度，才能为用户提供良好的体验，同时也能够保证搜索引擎对于网站的收录。（2）资源和内容的权威性，教学资源网站属于知识型的网站，较高的权威性不仅保证了网站的访问量，同时也为学习者提供了较好的知识服务与体验。（3）注重用户交流，教学资源网站要为学习者提供交流探讨的功能，能够促进知识的交流与共享，学习在知识交流与分享中才能够不断的提高，同时搜索引擎可以通过用户的行为分析网页内容的价值，从而提高教学资源网站的知名度。
3总结与建议
网站优化策略篇2
(1)什么是nofollow？
我们知道，反向链接是GooglepR值的主要计算指标。为了添加反向链接，Seo作弊者在论坛和博客等大量带无关链接的内容。这些垃圾链接的存在给搜索引擎对网页质量的评估造成一定程度的麻烦。nofollow正是Google、Yahoo、mSn为了应对垃圾链接(Spam)引入的一个属性，此属性目前应该被广泛采用。
如果a网页上有一个链接指向B网页，但a网页给这个链接加上了rel="nofollow"标注，则搜索引擎不把a网页计算入B网页的反向链接。
(2)nofollow怎么用？
如某博客上有垃圾评论：顶
以下操作，即进行了nofollow：顶顶搜索引擎在计算pR值时，不会把这个链接计算在内。
这个标记的重要：因为它可以禁止链接属性传递url权重，那么我们来说一下，nofollow在大型网站中的应用。
1、大型博客留言系统
博客推广一直是网站推广的一个重要部分，但是大型网站为了降低导出链接，避免用户评论中加入网址，就可以使用这个标签禁止网站权重的导出。这个也适用于我们自己的博客，当我们的博客导出链接达到0.5%，可以手动删除链接，也可以用这个标记。
2、论坛签名
论坛签名是一个很好的推广方式，但是多数论坛网站把论坛签名抹去了，原因就是论坛签名锚文本可以给推广的网站一定的权重。大型网站使用nofollow标签，也是减少链接权重的传递，提高自己网站的权重，可以说是一石二鸟。
3、网站收藏夹
收藏夹也是网站推广的一个方式，那么收藏夹网站担心网站权重导出过多，也是利用nofollow。感觉就是道高一尺魔高一丈。
站内巧用nofollow
每个网站的首页，是整个网站权重最高的一个页面，如果首页分栏太多，导致的是权重的下降。站内的栏目如：联系我们、公司简介等不需要排名的页面，可以使用nofollow标签，减少了网站首页权重分散，等于增加了网站的权重。
网站优化策略篇3
关键词：政府网站；公共服务；电子政务；信息
党的十八届三中全会明确提出政府是社会治理的核心，当下中国电子政务发展和信息资源综合开发利用的关键是如何有效地利用信息化手段提升政府的治理能力。政府网站是服务于公众和企业的电子政府平台，是政府与企业、公民进行沟通的主要渠道之一。云南省政府网站建设相对于其他发达地区而言起步较晚，虽然近几年建设成效显著，但在公众需求日益多样化的今天，仍有许多问题有待解决
一、政府网站功能定位
注重“以人为本”是我国政府职能转变的主要趋势，各级政府网站应始终坚持“信息公开、在线办理和政民互动”的三大功能。
（一）信息公开。政府公布信息资源及用户检索和利用信息是政府网站的基本功能，也是其它作用正常发挥的基础。公众在以信息成为不可或缺资源的当代对于完整、真实、有效的信息有着强烈的需求，政府既要对国家信息资源进行宏观管理，同时要提供具体的信息服务。政府网站是政务信息公开的主要窗口，各级政府应积极配合，通过政府网站各种政务信息，既要注重政务信息的准确性与完整性，又要注重时效性。其公开的政务信息主要包括：财政预算与“三公”经费、行政审批、财政采购、人事任免等。
（二）在线办理。这是将网络政府与实体政府有机结合的关键所在。政府对于网络技术的应用是把网站作为办公的一个节点①。此节点与政府机关的内网相连，政府工作人员在此网络平台上对外办公、受理业务，接受纳税申报，审批建筑项目等。在民众并不亲临办公室地点的情况下，办理相关事宜，从而提高办事效率，加快服务节奏，为用户提供最大的方便。网站在整个过程中相当于办公窗口，用户向窗口内提交相关文件材料，提出有关申请，等待窗口内政府工作人员的答复，简化政府工作流程，提高办事效率。
（三）政民互动。政府网站正是利用互联网的互动性保障公民的参与权和监督权，实现政民有效互动。政府通过在网站设立专门的投诉或答复信箱，如市长信箱，更直接的了解公众的声音，迅速告知公众的真实情况。对民众来说，政府网站是其行使对政府工作进行民主监督权利的工具。在政府网站提供的
BBS论坛上贴帖子，发电子邮件给投诉信箱，可以更直接有效地向政府反映情况，促进社会的民主化进程，树立公民本位的价值取向，转换政府的掌舵者角色，建设回应式的互动平台，更好的为公民服务。
二、云南省政府网站服务现状分析
内容建设作为政府网站建设的核心之一，有力体现了其主旨及水平。云南省作为西部省份的典型，虽然电子政务建设在信息化网络建设、重点工程及应用系统建设、制度建设和门户网站建设方面取得不小的成绩，但从政府网站的三大功能定位来看，较之发达地区仍有较大差距。
（一）信息公开。（1）亮点。信息公开内容全面。云南省政府门户网站信息公开二级栏目中包含政府信息公开、财政预决算报告、阳光政府等七个栏目；在公开目录中对公开部门、事项等作了详细分类；并将教育、工程建设领域、征地拆迁、行政审批等一系列内容作为信息公开的重点领域，公民所需了解的各类政府信息均可浏览和下载，其透明度之高可见一斑。政策解读全面深刻。云南省政府网站对国家及地方政府相关政策法规进行了详实的解读。例如对于“国家不分文理科的国家考试招生制度改革”，云南省政府网站首先进行政策亮点速读，并从学生、老师、及专家三个层面对该政策进行全方位解读，让公众更好的理解该项政策，保障公民的知情权。（2）不足。网站页面设置亟待精简。根据《中国政府网站发展数据报告（2013）》的结论，政府网站页面长度会直接影响用户体验，页面长度超过2屏会使得首页内容过于庞杂，影响用户的点击和浏览。云南省政府网站信息公开三级栏目教育信息栏内容就达到了四屏。而据资料显示，美国、英国、加拿大等发达国家为提高网民查找信息的效率，从用户体验着眼，将政府网站首页长度均压缩至两屏以内。信息公开不及时。云南省政府网站信息公开注重时效性，但各级地方政府网站的发展状况参差不齐。例如云南省政府公开目录和各部门、直属机构信息公开目录的部分栏目更新均到2014年9月；而临沧市政府网站三级栏目下的政府工作报告更新到2012年2月，昆明市政府网站的三级栏目只更新到2013年11月，与“经常性的工作定期公开，阶段性的工作逐段公开”的要求还有一定距离。信息采编力度不够，缺乏个性。云南省各级政府网站设计众多雷同，地域性特色不明显。政府网站设计栏目大多类似，提供的服务通常是批量的，很难针对不同人群提供专项服务，缺乏人气版块，地方消息有待完善。
（二）在线办理。（1）亮点。功能设计全面，较为人性化。在云南政府门户网首页可以看到醒目的“我帮您导航”字样，引导客户进入步骤式导航，使事务办理更快捷；开通“无障碍通道”，提供类似语音提示、字体放大等人性化帮助服务；网上办事栏目中以服务对象的不同为分类标准，如企业、个人等；此外，特别开设了弱势群体服务栏目，专为特定人群提供“服务包”式的政策咨询、办理、社会保障查询、就业等各类民生服务。实现资源整合，为公众、企业提供“一站式”服务。云南省政府网站服务基于客户的生命周期开设了教育、社保、就业、医疗、婚育等窗口；对于企业则开设了行政许可事项办理、登记年检、表格下载、登记申请等服务窗口。（2）不足。部分州市政府网站服务项目内容缺失。虽然云南省政府网站提供丰富的民生服务内容，但如迪庆州就政府门户网站则并未涉及在线办事这一版块；昆明市政府网站对于公众对于政府网站最大的需求之一的医疗社保仅提供了公积金信息及养老保险相关概念信息查询，对于工资福利、社会救助等重点话题并未提及。个别服务项目重复设置。如云南省政府网站政民互动版块下的子栏目网上和在线咨询相似，分类不明，重复设置，影响政府网站的简洁与便民性。民生领域不重视内容选择，实用性不强。如云南省政府网站在线办理的交通服务栏目，与北京市的通过生动的场景式服务模式将服务对象分为驾驶员、机动车、非机动车、一般出行相比，将交通法规、行车指南、安全常识等没有针对性的服务进行简单的内容陈列没用实用性，用户体验也相对逊色。
（三）政民互动。（1）亮点。互动渠道丰富，便于政民互动。网站设置网上、微博微信、在线咨询、人民网留言、金色热线等多种互动渠道，为政民良好互动创造便利条件。据云南日报调查数据显示，金色热线作为由云南广播电视台广播、电视传媒、云南日报、云南网构建的四位一体联动运行的政风行风热线，其受理的群众咨询投诉的回复办结率和满意率达到了
98%，成为干部联系群众有效媒介。在线咨询回复及时，内容质量较高。群众就自己遇到的问题和困难在线咨询，领导对民众来信及时做出回应并公布，回答基本上解答了民众疑问，给出了解决渠道。连线政府是一个政府性的论坛，民众就自己的问题在相关板块发帖，相关部门对帖子做出回复。（2）不足。留言版回复不及时，缺乏时效性。云南省政府网站政务互动虽然设立了人民网留言，但根据笔者2014年9月9日的浏览界面显示，对于省委书记的留言达1700多条，但公开回复却仅有500多条，回复率只占留言率的三分之一不到，而针对昆明市的582条留言则仅公开回复了9条，答复时间严重滞后。咨询投诉缺乏问题分类汇总。云南省各市级政府网站建立在线咨询栏目解答公众、企业疑问，但没有对公众所提问题进行统计分析及分类汇总。仅仅归纳常见问题并不利于用户搜索相关信息，网站应就某阶段内咨询投诉较多的问题按主题整合，使有相同需求的公众能尽快找到解决办法，提升政府业务部门在线服务效能。政府网站在微博微信等社交媒体的影响力有待增强。虽然云南省政府网站“政民互动”下开设了微信微博栏目，但较之以“自定义回复”的方式向网友提供在线咨询服务的“平安肇庆”政务微博，云南省政府网站的社交媒体缺乏特色及影响力。
三、云南省政府网站优化策略
（一）整合政府网站信息资源，推进“一站式”服务。政府网站务必对政府信息资源进行科学合理整合。首先要建立并完善信息资源公开制度；其次要对信息资源进行分类，确定信息资源的类别属性。政府网站要将整合资源作为工作中心，跨部门、跨区域开展政府合作。加快政府网站信息资源共享目录体系和技术规范标准体系建设。政府网站可以将地区名称、信息类别等作为检索入口，构建统一的信息数据库和搜索引擎。其次要对现有数据进一步规范，通过政务信息资源库的建设，建成标准化的办公业务网的数据库群，统一信息分类标准，为用户提供便捷的服务体验。
（二）使用新技术、新方法，提高政府信息利用率。云南省及各地方政府网站运用新技术、新方法的频率较之国外及我国发达地区政务门户网站还相对滞后，为了降低民众获取信息的难度，政府网站需要引进相对先进的技术，如文本特征的自动提取，自动分类和索引，关键词自动提取技术；同时注重以用户为中心的网络平台的构建，从用户体验着眼，提高系统的可易用性与可交互性，使用户更快捷的获得准确全面的信息，政府也要对用户反馈信息进行搜集整理，以期对网站功能及信息内容进行完善优化。其次，网站建设需要精简页面，使用户能够尽快检索到所需服务信息。再次，网站的导航系统要清晰明确，子目录要排序简明，便于用户查找。最后，在网站的语言文字方面，可以运用简体、繁体、英文等各种多语言形式，通过扩大政府网站的受众群提高影响力。
（三）加强和公众交流互动的服务。“网络问政”作为政府关心民生、了解民情的重要渠道，能够增强公民参政议政、表达诉求的积极性，更好的监督政府。目前云南省政府网站互动交流的方式比较单一，在线咨询、论坛、社区建设等其他交流方式的质量不高，需要进一步加强建设。这就要求丰富政府网站的功能，加强与凝聚力强的自媒体社交平台的合作，以用户需求为主设置主题，提供个性化服务，引入模拟场景，加强与民众的互动功能。并利用手机、pDa、数字电视、信息服务亭等媒介，提供全方位的公共服务，使政府网站服务惠及更广泛的社会群体。
参考文献：
[1]刘越男，王立清.政府网站的构建与运作[m].北京：中国人民大学出版社，2004（2）：24.
[2]赵生辉.民族地区政府门户网站的信息构建研究[J].电子科技大学学报（社科版），2009（4）.
[3]王海蕴.影响力不足的政府网站须升级[J].财经界，2014（3）：55.
网站优化策略篇4
【关键词】搜房；二手房；网站营销；网络营销
2013年1月，中国互联网络信息中心（CnniC）了《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，据报告显示，截至2012年12月底，我国有5.64亿网民，2012年全年新增网民达到5090万人，互联网普及率增加至42.1%。这代表着中国网民已超过全国人口数量的39%。网民数量的增加，可见庞大的网站用户群体带来的市场潜力巨大。网站行业之间的竞争日益突出，网站的网络营销已进入新技术时代。房地产网站行业经历了风云变幻。出现了部分房产网站在市场非常高调的诞生，却又迅速消亡，与此同时，在互联网发展初期成立的部分房产网站已经成长了十多年，却在新技术革新的当下，出现了网站运营模式和品牌的老态化，网络营销策略组合是一个新的挑战。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，试图找出样本企业网络营销策略的优势和不足，例如，如何通过新技术手段优化网友客户体验；消费者个性化需求日益凸显的今天，如何满足单个客户的个性需求，赢得口碑传播效应的最大化。通过研究，弥补房产网站二手房领域营销策略的案例研究不足。同时，对搜房二手房在激烈市场竞争中立于不败之地具有深远的现实意义。
一、搜房二手房网络营销现状
网络营销的关键是网站设计、网站使用、网站品牌和网络营销内容四方面，下面从这四个方面对搜房二手房网络营销现状进行评估。
（1）网站设计现状。从整体印象、网站导航和技术性指标等方面展开。在整体印象评价维度方面，搜房二手房网站设计优势主要表现在界面可读性较好，拥有完善的创造深度需求功能。同时也存在一些不足，主要是用户关键行动点薄弱。通过搜房二手房网400客服电话的问题反馈统计发现，投诉频率较高的是用户找不到注册登录入口，房源信息过程中遇到的网络问题，和网站打开速度迟缓。在网站导航方面，搜房二手房网表现优异，导航清晰，并设置主要内容二手房和租房频道入口，易用性好，网站地图清晰明确，站内房源搜索框也遍布在每个页面，用户使用起来非常方便，网站导航方面的不足体现在站内内容链接上，搜房二手房网在导航上设置9个相关内容链接，而常规的指标应少于7个，所以网站导航有待优化。在技术性指标方面，搜房二手房网的网络安全性表现良好，兼容性一般。在程序鲁棒性、服务器、数据库等方面安全性较高，很少出现宕机以及数据库丢失现象，但是对电脑配置要求较高，低配置电脑容易出现死机和网站打开速度缓慢等问题。（2）网络营销内容推广现状。从可检索性和网站内容两个方面展开。在可检索性方面，搜房二手房网优势与挑战并存。其对于搜索引擎和合作联盟网站的挖掘比较深入，且取得了良好的效果，但是在线下广告展示方面却显得格外谨慎，付费广告投放量以北上为主，其他城市基本没有预算费用，仅开展少量免费互换的线下广告，如杂志硬广、地铁广告、公交广告等免费合作的线下广告，用于展示网站品牌、房源及活动。在网站内容方面，搜房二手房网的信息可信度高，外部链接数量高，充分体现了网站的权威、时效、覆盖、客观和准确等特点。经纪人每天24小时不间断更新租售房源；资讯和房源内容客观；外部链接数量高，可用率低，主要用于搜索引擎蜘蛛人识别并抓取。但是在内容适量展示方面存在不足，资讯转载文章分页展示，基本以1～2页为主，但是房源资讯文章一般为7～8页，指标为不超过6页，搜房二手房的房源资讯文章明显超标。（3）网站使用现状。搜房二手房网站使用现状分别从网站可用性和网站吸引力两方面进行分析。在网站可用性方面，整体情况表现优秀。网友进入网站后平均点击数为8次，高于指标3次，说明网站吸引力高。需要改进的地方体现在用户进入网站需要10秒等待，高于指标8秒，网站打开速度有待优化；一般情况下，网站无弹出窗，当公司推出重要活动时，曾在所有页面出现弹出窗，严重影响用户体验。在网站吸引力方面，搜房二手房网取得了一定成效，主要体现在网友互动功能新颖，实现了开放式更新网站楼盘信息，经纪人参与网站楼盘建设，可以提交楼盘纠错和更新信息，增加网站友好性，还通过调查有礼、成交有礼等活动提供免费赠品。以上举措均不同程度的体现了网站的吸引力良好。不足之处在于房源推送仅限于工作人员手动大范围推送，效率和成效低下，还容易出现不需要的用户收到信息后变成骚扰，急需技术性突破，达到高效一对一服务。（4）网站品牌现状。搜房二手房网的网站品牌从用户占有率和影响力方面评价，均显示突出优势，在创新性和审核监控上略显不足。在用户占有率方面，搜房二手房网以绝对优势领跑市场，搜房二手房网在二手房网站浏览量排名第一，月均pV超过4亿。搜房二手房网注册会员数超过2780万，注册经纪人人数超过166万。在影响力方面，搜房二手房400电话投诉采用24小时及时处理机制，同时，网站线上线下联动为购房用户定期推出淘房团、置业大讲堂等增值服务活动，提高网站的影响力，帮助用户促成交易、增加房产及法律知识，防止被骗。尽管优势明显，却也有颇多环节存在争议。房源审核力度各地不一，审核体系和制度不完善，网站没有严格过滤虚假房源，导致虚假房源充斥网站，令用户体验较差，不容易找到合适的房源，从而直接促使用户进入网站后，跳出率较高；另外，线上线下联动推出淘房团、置业大讲堂等各种增值服务活动形式长期固化，缺乏创新，显得老态，不能有效提升网站影响力。网站的网络营销建设显得疲软和零散，面对竞争对手的系列广告轰炸和包装，公司没有成体系的应对策略，部门架构存在漏洞，缺乏网络营销专项推广团队，且在网络推广方面的预算较少，没有成熟的规划。
二、搜房二手房网络营销组合策略
搜房二手房的用户群体高端、优质，是高学历、高收入的中青年人群，具有对新事物接受快、对产品体验要求高等特点；同时，搜房二手房网的定位是打造全球最大的二手房网络平台，对产品、渠道、价格、沟通等整合营销的要求较高，所以，搜房二手房网络营销策略的组合采用满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络渠道策略和吸引消费者的促销策略的网络营销策略体系。
（1）满足用户个性化需求的产品策略。从优化产品的用户体验、提升网站服务质量、提高网站页面友好度三方面进行。网站在总部产品部专门开设Ue产品组，对主要竞争对手的页面设计和产品功能两方面进行对比研究，再针对本网站用户的浏览路径和访问习惯进行研究分析，从而改善用户的使用体验。搜房二手房网的服务质量对网站的品牌影响力和流量有显著的影响。相比竞争对手，除了提供线上房源搜索服务以外，搜房二手房网为网友提供多种如免费参加二手房千人淘房团等互动增值服务。这些活动在一定程度服务了部分二手房购房者，但是在活动执行过程，因为网站工作人员水平、活动流程等问题，也会给用户造成不好的用户体验。网站页面的友好度衡量包括网站页面对搜索引擎对的识别友好度及抓取友好度。搜房二手房网列表页信息海量堆积，页面过于冗长，不容易找到有效信息；低配置电脑访问网站容易导致死机，网站打开速度较慢，影响用户使用效率。为了改善这些突出的问题，搜房二手房网需要加强网站系统的性能，通过此举改善用户操作的可用性和便利性。（2）基于消费者行为的定价策略。搜房二手房网的目标用户是买卖二手房的人群。由于搜房二手房网的网站定位是“打造全球最大最专业的二手房网络平台”，针对房产经纪人使用的“搜房帮”产品定位是“中国房地产经纪行业网络营销第一品牌”，本着“免费+付费并行，价格逐渐提升”的价格策略原则，销售目标是抢占绝大份额的市场占有率，提高网站利润率，促进网站品牌提升。鉴于上述原因，搜房二手房网的客户定价策略为：一是采用“免费与付费互补”的整体策略，以免费策略吸引市场注意力，以提高付费效果体验培养客户忠诚度。二是搜房帮作为搜房二手房收入主要来源，在为经纪公司提供更多增值服务的同时，保持提价策略。三是结合网站的整体效果和房产经纪公司对网站的依赖度逐步提升，网站产品的实收价格分阶段逐步提升。（3）便于消费的网络渠道策略。提升网站整合营销力度，搜房二手房本着便于用户消费为原则，网络营销渠道包括网盟广告营销、搜索引擎营销、无线网络营销和网站导航营销等几个方面。加强网盟广告营销力度。从搜房二手房用户数据来看，通过观看网盟广告而了解知道网站的用户超过20%，可见网盟广告是提高网站知名度的重要方式之一。搜房二手房网需要选择一批目标用户群体匹配度高的网站进行广告投放。加强无线技术。搜房二手房网可以加大手机运营商的广告营销推广及战略合作，如在一些手机应用平台中投放广告等。加强多角度的网站导航推广。可以广泛采用签署战略合作伙伴和购买广告链的形式，快速铺开国内大部分与房产类相关的网站导航，增加更多的网站入口和提高搜房二手房品牌影响力和网民认知度。加大挖掘搜索引擎渠道力度。强化Seo搜索引擎优化；扩大Sem搜索引擎营销投放预算。（4）吸引消费者的促销策略。针对房产经纪公司制定产品买赠优惠、梯级折扣优惠、购买组合产品优惠和积分促销等优惠促销活动；针对网友提供吸引网友的线上促销方式，网上抽奖促销优化用户体验，提升网站知名度，和网上赠品促销提升消费者忠诚度，吸引新用户。
三、搜房二手房网络营销策略的实施
营销传播无法贯彻推行的原因，在于企业没有彻底改变她的体制和优先顺序，以致整合营销传播发挥不了应有的作用。好的计划为执行与控制建立了基本框架（佩罗特，2000）。（1）搭建搜房二手房内部组织管理体系。优化组织结构图，设立的网络营销传播岗由总编室统一负责，直接向集团总经理汇报，能够直接管理全国二手房站点的策划、产品和渠道等网络营销事宜。为更好推动无线业务发展，公司将产品技术部分成两个部门，在原有pC事业部的基础上新增无线事业部。总部网站推广部和运营部分别下设全国地方城市推广部门和运营部门，负责统一执行和调整网络营销计划。（2）搜房二手房营销支持和技术保障。从网站设计升级、渠道深入开拓维护和建立合理的服务管理及激励机制等三方面进行。通过产品的系列升级改版，有利于优化用户体验，进而提高网友对搜房二手房网的忠诚度。搜房二手房网站导航的站内内容链接有9个，超过了标准7个，经过精简，根据网友点击率排序，倒数2位的问答和求购被撤下。以用户为中心，加强房源质量建设。打击虚假房源信息可以通过最新推出的房源信息过滤和图片过滤系统进行房源监控。真实的房源信息需要正确的引导房产经纪人，树立正确的职业道德观，建立信用体系。搜索引擎营销渠道和广告形式扩大，增加了soso搜索阿拉丁广告、有道搜索关键词投放、搜狗搜索关键词投放、360搜索阿拉丁广告等形式。以千家导航网址合作为目标。建立数据库营销渠道，提供网友个性化定制服务，让购房者可以根据自己的需求免费订阅房源，系统定期以邮件形式自动发送最新需求房源。强化对网络营销体系人员的培训，对房源审核编辑进行系统的业务培训，对产品技术人员进行新技术培训，对营销人员强化产品和服务培训。通过制定公司规章制度，保障网络营销目标实施，包含日报周报等业务汇报制度、后台竞赛和营销奖励等激励制度。
四、总结
面对日新月异的互联网技术革新，作为全球最大的二手房找房网站搜房二手房网，如何持续保持行业领先地位是本文的初衷。本文运用网站的网络营销评价标准理论，解析出搜房二手房网络营销建设中存在的网站设计、网站内容推广、网站使用和网站品牌等方面的不足。针对以上不足，通过对搜房二手房用户结构以及网站定位分析，并结合网络整合营销相关理论，对搜房二手房网络整合营销提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略体系。最后从内部组织管理体系、营销支持和技术保障、服务管理和激励机制等三方面进行了策略实施。
参考文献
[1]杨立.网络整合营销理论及其应用[J].中国高新技术企业.2012（3）：42～43
[2]中国互联网络信息中心（CnniC）.第31次中国互联网络发展状况统计报告.2013（1）：4～27
[3]中国指数研究院.2011全年度中国购房者消费调查研究.2012（2）：
23～25
[4]许忠荣.我国企业网络营销策略研究[D].南京：东南大学.2004
[5]杨艾祥.下一站：用户体验[m].北京：中国发展出版社，2010
[6]袁宏伟.基于互联网的“免费”商业模式创新研究[J].商业研究.2010（12）：191～196
[7]邹培忠.网站评价指标与建设现状分析[J].计算机光盘软件与应用.
2012（20）：151～155
[8]李兴彩，姜进章.以用户为中心的财经网站评价指标体系研究[J].新闻爱好者.2009（4）：44～45
[9]佩罗特（perreault），麦卡锡（mcCarthy）.基础营销学[m].上海：上海人民出版社，2000
[10]万久红.搜房网品牌提升策略研究[D].成都：电子科技大学.2011
[11]王岩，徐建中，任嘉嵩.企业网络营销绩效评价研究[J].现代远距离教育.2006，3（105）：77～79
网站优化策略篇5
【关键词】电压自动控制；系统结构；控制策略；安全策略
一、引言
电网运行的基本目标是安全、优质、经济，而电压是电能质量重要指标之一。电压质量对电力系统稳定运行、降低线路损耗、保证工业和农业生产安全、提高产品质量、降低用电单耗等都有直接影响；线损也是重要的经济指标之一，降低电网线损具有十分重大的经济意义。电力系统的无功补偿和调压手段，是保证电压质量的基本条件。有效地控制和合理的无功补偿，不仅能保证电压质量，而且能提高电力系统运行的稳定性和安全性，降低线损。而aVC系统则是保证电网电压质量和无功优化的有力措施。
二、无功优化的原则和电压分级控制
理论上，无功分布可以达到最优，无功优化的算法的结果就是使电网无功潮流最优。但是在一个实际复杂的电力系统中，却几乎不可能在线实现。如当运行条件变化时，要维持系统无功潮流优化，根据电网无功功率与电压分布特点，势必要求全系统各点各种无功功率调节手段和电压调节手段，通过高度发达的通讯网络和自动化系统控制，尽可能做到分层分区优化。
目前国际上应用比较多的电压分级控制方案包括三个层次：一级电压控制（primaryVoltageControl），二级电压控制（SecondaryVoltageControl）和三级电压控制（tertiaryVoltageControl）。
一级电压控制：面向变电站的控制，用到本站信息，反应速度最快，可靠，实现简单，只能本站优化。二级电压控制：面向局部区域电压的控制，用到无功灵敏度，反应速度较快，可靠，可以区域优化。三级电压控制：面向全网的电压无功控制，用到无功优化算法，实时状态估计，调度员潮流，负荷预测等应用软件，但目前实现困难，因其要求响应速度较慢，可靠性受emS软件影响，现在只能找到一个较优的运行点。
三、系统结构
电压无功优化自动控制系统结构图如下。
四、控制目标
全网无功电压闭环控制目标是：
（1）当省调aVC有指令下发时，确保跟踪省网无功指令，以有效控制主网枢纽变电所电压的稳定。
（2）保持地区电网范围内所有变电所负荷侧母线电压在规定范围内；
（3）有效地利用电压无功调控手段，使所有变电所无功尽可能就地平衡，减少因远距离输送无功而引起的线损；
（4）在全网无功电压闭环控制条件下，使各变电所的电容器最合理地投入和有载变压器分接开关档位动作次数尽可能少。
五、aVC系统功能流程
六、控制策略
实时电压无功自动控制系统的关键技术在于控制策略和安全策略，控制策略确保电压无功控制有效性，安全策略则保证了电压无功控制可靠性。
由于电压无功优化控制数学模型的复杂性，对目标函数的直接求解采用优化算法（opF）费时费力，而且优化算法采用的基础电网运行状态――状态估计（Se）结果并不总是可用的，因此aVC控制策略采用混合优化算法。
aVC数据库模型定义了厂站、电压监测点（母线）、控制设备（电容器及变压器）等记录。基于一体化SCaDa/emS平台，aVC从SCaDa中获取电网实时量测数据，从网络建模中获取设备参数及其物理联接关系。电压监测点和控制设备之间联接方式由网络拓扑根据实时开关状态进行识别，因此aVC可以非常灵活地处理变电站任意结线方式。[1]
在网络模型的基础上，aVC运行时根据SCaDa遥信信息，实时根据电网运行的情况，争取划分供电区域，实行动态分区。对于某地区电网，因为运行方式具有闭环结线、开环运行的特点，分区方法是以220kV或110kV变电站为中心，其所供电的下属变电站构成一个区域。
区域调压和厂站调压协调配合
aVC按所划分供电区域分别进行电压无功自动控制。按照所采用的分区方法，220kV或110kV变电站为该区域枢纽变电站，下属变电站则为区域内变电站。aVC对电网电压无功状态轮循监视，对于每个区域，当区域内个别变电站电压需要调节时，首先调节该变电站电压。或者如果区域内变电站电压都处于合格范围内，根据区域电压质量统计结果，当该区域电压普遍偏高（低）时，考虑启动区域调节设备（一般为电容器）进行区域电压调节。
变压器和电容器分时段协调配合
根据电网无功平衡基本原则及电压无功设备控制上的电气特性，区域内110kV变电站采用如下调压控制策略：
(1)系统电压偏低时，优先投入电容器并尽量使其投入运行，提高电容器投入率；
(2)电压限值根据逆调压规则确定，高峰时段电压下限偏高，低谷时段电压上限偏低；
(3)根据日负荷曲线变化规律，辅以人工经验修正，合理分配负荷时段及各时段变压器调节次数，确保动作次数在限制范围之内；
(4)各时段次数根据历史相似日负荷曲线高峰、低谷时段及峰谷负荷差来确定。如果某时段希望减少变压器调节次数，可以对该时段变压器调节次数人工作更精细划分，使电容器投切动作，从而代替调节变压器分接开关来进行调压。
七、安全策略
aVC对电压无功调节设备直接进行遥控，与一般调度自动化软件相比，安全性措施显得非常重要。当aVC处于闭环方式运行时，该闭环控制系统输入输出环节安全可靠性将受到误差或“噪声”的诸多干扰。aVC根据一体化SCaDa平台提供的全面信息，考虑了足够有效的安全措施。
1、系统投运安全策略
aVC系统应在保证电网安全可靠运行前提下，本着循序渐进的原则将电网中各厂站逐步接入，控制状态分级设置并可以设置到调压设备使aVC系统在厂站自控接入方式上具有很强的灵活性和适应性。自控接入时，根据各厂站自动化实际情况，可以采取开环或闭环控制方式。对于新接入厂站，首先应置于开环方式运行，由值班员人工干预来优化或确认控制方案，待该厂站运行稳定、正确、可靠后再接入闭环运行。对于闭环运行的厂站，其所属调压设备仍可以根据实际状态决定控制状态。[2]
2、数据处理安全策略
aVC应在SCaDa/emS平台遥信遥测环节出现误差、遥控遥调环节出现故障或调度自动化系统出现异常时准确判断和可靠闭锁。aVC数据处理采取的策略有数据质量检验、数字滤波、遥测误差校正、误遥信检测等。
3、软件设计安全策略
aVC软件设计中对于实时控制系统也考略了特别的安全策略。
遥控接口为保证遥控安全可靠，进行附加条件判断，只有电容器开关或变压器分头才能进行远方自动调节，其他点全部闭锁。
aVC系统可实现进程分布式配置，一般采用双机互为备用方式，保证系统不间断运行。
网站优化策略篇6
关键词：聚美优品；团购网站；策略
中图分类号：F713.36文献标识码：a文章编号：1001-828X（2013）10-0-02
一、团购网站的发展及营销概况
（一）团购网站的发展概况
团购网站就是团购的网络组织平台，其作为专业化的服务中介，与商家合作，以优惠价格吸引聚集更多消费者集体下单的网站。一方面利用庞大的用户数与专业化的市场拓展团队不断寻找合作商家开发团购商品，另一方面，将具有相同需求的零散消费者聚集起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集购买力，加大与商家的谈判筹码，以求得更优惠的价格并从中获取利润。目前，发展较好的团购网站主要有：团宝网、拉手团、窝窝团、糯米团、聚美优品等等。在这些网站的发展期间由于有着良好的信誉网站的点击率基本都超过了百万；产品的网上销量一般是多于其他的网站；而且利润额也在逐年的增长。
（二）团购网站的营销
团购网站的营销主要包括以下形式：广告合作，与专业SnS网站合作，通过向SnS社区的注册影虎发送直邮邮件和将相应商品信息以广告的形式在SnS网站上，方便使用SnS网站的用户浏览到团购信息。团购网站与SnS网站合作，在社交网站上建立自己的博客或公共主页，并吸引有意向的SnS用户关注自己的公共主页，这样，团购网站推出的商品团购信息可以在第一时间通过博客或公共主页，进入目标消费者的“新鲜事”里。现阶段团购网站行业的营销策略有以下作用：（1）传统的实体广告投放开始缩减；（2）病毒营销和口碑营销成为主要的营销方式；（3）社区营销的价值开始显现；（4）直复营销的应用趋于成熟（5）手机LBS定位营销开始薪露头角。
二、聚美优品网站现有的营销策略
（一）聚美优品网站的简介
聚美优品的前身是团美网，是目前中国第一家也是最大的、专业的化妆品团购网站。2010年9月份，为了使在女性空间不断的发展壮大，团美网正式改名为聚美优品。网站的营销模式主要是进行每天热门化妆品的推荐并且制定一定的低价限量销售策略，同时，聚美优品网站还作出两个主要的承诺，其一，不销售假冒产品，产品为百分百正品；其二，即便是客户对商品进行了拆封，使用过程中如果不满意，还是可以在30天内进行无条件的退货。聚美优品凭借自己的专用物流渠道，主要是以B2C的形式进行产品的销售，创造了一个时尚的购物网站。
（二）聚美优品网站现用的营销策略
1.产品策略
现阶段聚美优品团购商品主要以女性化妆品类为主，实物商品团购所占份额大且呈继续扩大的态势。但此种产品策略与其他团购网站趋于雷同，可替代性强。
2.渠道策略
现阶段聚美优品除了通过传统的媒体如户外传媒、电视传媒外，还通过网络门户网站、网络社区网站、视频博客网站传播自己的企业形象、扩大用户规模、推销团购商品。但聚美优品自己的网络社区用户活动还不活跃，不能较好的通过人际网络关系继续扩散增加用户。作为团购网站，它也开始了对团购商品开展直复营销的应用，但应用的深度和广度尚不足。
3.沟通策略
聚美优品始终坚持走精品服务与精品商品团购路线，将消费者的利益放在首位。聚美优品通过启用重金打造的全新客服中心、对所有用户开放物流信息、在业内率先开通12315“绿色解决通道”、升级短息系统和客户端功能等多种方式完善服务产业链、进一步提升用户体验。
4.关系策略
聚美优品一直以来都重视客户关系，注重客户消费体验与售后服务，着力解决客户的后顾之忧，目前实行即便是客户对商品进行了拆封，使用过程中如果不满意，还是可以在30天内进行无条件的退货的优惠条件。
（三）聚美优品网站营销中存在的问题
1.营销手段单一化
目前大多数团购网站的商品存在严重的同质化现象；为了增强竞争力；很多网站采用了低价促销的方式，而缺乏其他更有吸引力的更有特色的营销方式。聚美优品作为一个团购网站也是以降低价格来吸引更多的用户，针对的主要是低端用户，然而对于一些高端客户，他们往往会存在一种东西便宜质量不好的心理，对于产品的信任度不高，制约着团购网站的发展。此外聚美优品考虑到实体广告的投入会使聚美优品容易陷入资金短缺，难以为继的局面，进而大量缩减了原所采用的实体广告营销方式，也会带来一定的弊端。
2.消费者黏度低
在种类繁多的团购网站中，消费者更看重的是团购网站的安全性以及团购商品的价格，经历过“千团大战”阶段后，消费者对团购网站也有了深入的了解，在服务质量和安全性能都一样的情况下，消费者更愿意选择价格更优惠的产品。相互之间的价格比拼，无法给商家带来真正有效的价值用户，反而极容易带来低满意度和低诚信度，导致用户黏度不足。加之团购网站实行的“产品使用预约”模式操作繁琐，也是导致消费者对团购商品黏度降低的一个问题。因此，对于聚美优品团购网站而言，也存在这同样的问题。
3.先进技术平台应用不足
当前社会的网络技术日新月异，然而聚美优品却没有很好的与当前网络的购物环境相接轨，本身的技术平台比较落后，没有跟上当前网友对购物环境的需求，使得网友们不能更方便的购物，而且聚美优品缺乏发展平台，没有与之合作的网站，局限了聚美优品用户之间的交流联系，缺乏了网络信息共享的特色，使得聚美优品难以对用户信息进行有效直接的采集进而进行客户分析、市场预测。
三、聚美优品网站给我们的启示
（一）推出新模式增强消费者黏度
聚美优品团购网站应该广泛推广“无需预约”模式的服务，可以在很大程度上有助于消费者快速找到实时可用的贴心团购服务。“无需预约”使消费者的心态从“捡绝对便宜”变成“找相对实惠”，这也能使聚美优品团购服务的体验在毛利空间提高下得到保障，也极大降低原有的纠纷投诉问题。也培养了消费者品牌忠诚度。当然聚美优品团购网站也可以通过建立团购网站商品特色增强团购商品和服务质量差异性来增强自己的核心竞争力。例如，采取可变价格折扣模式，或者采取梯形定价的模式等。即参与团购的人数越多，价格越低；这种模式的合理运用，可以减少消费者预期当中出现的问题，不仅降低了消费者对产品的议价空间，也使得聚美优品团购网站有了良好的差异性。
（二）建立新营销策略，提高聚美优品团购网站知名度
聚美优品团购网站可以通过团购商品的组合套餐，赠送折扣，推出限定优惠券等活动，增强消费者黏度，促进网站知名度。例如通过推出不同产品组合套餐，通过优化组合，进一步增强产品的多样性与价格优势，或者对于一些经常关注本网站或者购买本网站商品的用户送出一些商品优惠券，还可以通过叠加折扣的方式来使消费者获得实惠，激发购买欲望。这些措施，看似网站会损失一些收益，但是这种优惠券后面隐藏的联动购买力是不容忽视的。
（三）优化手机电子团购服务
当今移动互联技术的迅速发展，以及支付安全的提升都为手机支付打开了方便之门，聚美优品团购网站需要充分利用现今新兴网络技术来创新团购模式，打造成全新的移动型团购新局面。聚美优品团购网站应当在如今安卓以及苹果智能系统团购app应用开发的基础上，整合丰富团购商品信息，并利用现代定位技术，云计算与大数据分析技术，对手机用户的诉求与偏好进行详细分析，提供更加动态与及时的服务信息，以适应满足手机用户更加变化性与更加个性化的消费特点。
（四）全面与SnS网站合作
目前聚美优品团购网站已经达到发展平台期，如何寻找新的发展之路是当务之急，全面与SnS网站合作未尝不是一个新的途径。与SnS合作的团购网站与传统的团购网站最大的不同就是用户可以随时随地与身边的好友分享自己的购物体验，满足用户之间的交流需要，形成消费需求与信息共享，无形之中就对团购商品进行了口碑营销。因此聚美优品团购网站可以开展与SnS网站合作的方式。此外，不同类型的SnS网站有着特定类型的用户群体，有利于聚美优品团购网站有针对性地开展数据分析以及营销策略，从而更好更容易地进行市场细分。
参考文献：
[1]邵平.浅谈网络团购[J].合作经济与科技，2009.
[2]倪宁.谈当前网络团购的现状和发展策略[J].商业时代，2011（07）.
[3]杨清云.我国团购网站的发展趋势探究[J].电子商务，2012（08）.
[4]董小菲.王言浩.团购网站的冰与火[J].网络传播，2010（8）：24-25.
[5]尹琪.团购行为模式及发展策略[J].浙江万里学院学报，2009，22（6）：2-3.
网站优化策略篇7
基于万维网的蝴蝶型结构，这种非线性的网页组织结构，就会出现一个抓取顺序的问题，这种抓取顺序的策略必须保证尽可能地抓取所有网页。
一般来说，爬虫选择抓取蝴蝶型左边的结构为抓取出发点，典型的如sina.com和sohu.com这样的门户网站的主页，每次抓取网页之后分析其中的URL，这种字符串形式的链接是指向其他网页的URL，它们指引着爬虫抓取其他网页。(基于这点我们可以初步理解引擎先左后右，先上后下的抓取原因了)
a:深度优先的策略(Depth-Firsttraversal)
深度优先的遍历策略类似家族继承策略，典型的如封建帝王的继承，通常为长子，如果长子去世，长孙的优先级大于次子的优先级(这点大家多多仔细分析琢磨下)，如果长子和长孙都已经去世，那么次子继承，这种继承上的优先关系也称深度优先策略。(从这点上我们可以了解到蜘蛛的抓取栏目页先后顺序)
b:宽度优先的策略(Breadth-Firsttraversal)
宽度优先我们又称为广度优先，或者叫层次优先，例如：我们在给祖辈和父辈还有平辈敬茶的时候先给最年长的祖辈，其次为父辈，最后为平辈，在爬虫抓取上也采取了这样的策略。基于使用宽度有限的策略主要原因有三点：
1>首页重要的网页往往离种子比较近，例如我们打开新闻站的时候往往是最热门的新闻，随着不断的深入冲浪，pV值增加，所看到网页重要性越来越低。
2>万维网的实际深度最多能达到17层，到达某个网页的路径深入很多，但是总存在一条很短的路径。
3>宽度优先有利于多爬虫的合作抓取(mozk是根据前辈的资料分析和iiS日志分析，暂且认为，有不同见解，欢迎讨论交流)，多爬虫合作通常先抓取站内连接，遇到站外连接然后开始抓取，抓取的封闭性很强。
附：链接的优化，避抓取链接的死循环，同时也避免该抓取的资源没有得到抓取，浪费大量的资源做无用功。(如何建立合理的内部链接可以参照小站)。
2：网页抓取优先策略
网页的抓取优先策略也称为“面页选择问题”(pageselection)，通常抓取重要性的网页，这样保证有限资源(爬虫，服务器负载)尽可能的照顾到重要性高的网页，这点应该很好理解。
那么哪些网页才是重要性的网页呢?
网页的重要性判断因素很多，主要有链接欢迎度(知道链接的重要性了吧)，链接的重要度和平均深度链接，网站质量，历史权重等主要因素。
链接的欢迎度主要是由反向链接(backlinks)的数量和质量决定，我们定义为iB(p)。
链接的重要度，是一个关于URL字符串的函数，仅仅考察字符串本身，比如认为“.com”“home”的URL重要度比“.cc”和“map”较高(这里是比方不是绝对，就如我们通常默认首页index.**一样，要定义其他名称也可以，另外排名是个综合因素，com的不一定排名就好，只是其中一个很小的因素而已)，我们定义为iL(p)
平均连接深度，个人鄙见，根据上面所分析的宽度优先的原则计算出全站的平均链接深度，然后认为距离种子站点越近重要性越高。我们定义为iD(p)
我们定义网页的重要性为i(p)
那么：
i(p)=X*iB(p)+Y*iL(p)
iD(p)由宽度优先的遍历规则保证，因此不作为重要的指标函数，为了保证重要性高的网页被抓取，所以，这样的抓取完全是合理，科学的。
网站优化策略篇8
[关键词]水果网站网络营销4p4C服务整合
美国网上零售商杂志“2006年最佳网上零售网站top50，被选出的网上商店反映了当今最优秀的网上零售商所能达到的在线零售水平。入选网上商店从amazon.com这样的大规模零售商到musicnotes.
com这样的小型网上商店。而列入top50的网上零售商theFruitCompany.com网站因为是入选网上零售网站top50中惟一的水果零售网站而备受瞩目。
成都某传统企业有水果实体店，有自己的地下库房，也有西南地区的水果供应资源。以上消息让他们看到一个将水果做大的新思路，希望能在年内触网，建一个水果零售网站，通过网络营销把自己的水果业做大，然而纵观国内水果网站，又心存担忧。笔者作为该企业水果零售网站的主要策划人，为本案的设计提出了网络营销新概念整合的思路。
一、国内水果网站的现状和问题
我国自古以来既是水果生产大国也是水果消费大国，对于历史悠久的传统水果零售业来说，水果市场之广阔,消费潜力之巨大是不言而喻的。
随着物质供应的丰富和人民生活水平的提高，越来越多的城市居民注重饮食健康和卫生。水果以其丰富的营养价值和对现代人“三高”带来的疾病和癌症等疾病的防范作用，更多的出现在人们一天的食谱中；同时对当代白领阶层来说以水果作为主要食品还增加了时尚、品位、美容、减肥等现代元素，成为这个阶层特别亲睐的食物。
其实，按我国人民的生活习惯，水果对于任何年龄段的人群都是适用甚至是不可缺少的食物。无论从审美、食味到营养价值，还没有什么食品能取代水果。
传统水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客的个性化的需求，但因为其方便、价廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
电子商务和网络营销恰恰具备传统营销所不具备的优势，比如全天候24小时的服务，跨区域的服务，个性化的服务以及其它增值服务。而且，水果生活可以说覆盖了所有网民的日常生活，然而目前国内水果网站的成绩却很不理想。
通过对国内相关网站得调查发现国内水果行业的网络营销还处于相当初级的阶段，普遍存在的问题如下：
1.很多行业和企业水果网站大都以信息和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。
2.水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如北京平谷绿色水果网，零售只是作为辅助项目或者为网站增色项目存在。
3.“水果帮”这样的网站以爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。
4.“鲜果派”网站的定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，该网站经营状况不够好。
总的说来，这类网站的共同问题是经营者在营销策略上下功夫不够。作为行业电子商务销售网站如何有效地吸引并留住客户，让网站真正活起来是亟待解决的问题。
二、美国theFruitCompany.com水果零售网站的网络营销策略theFruitCompany.com网站经营模式是典型的C2C网络零售商。其营销组合策略值得借鉴。
1.4p组合营销策略。
(1)产品组合策略:针对细分客户的细分产品组合方式独到细致,网站提供的水果商品分类目录具有以下特色:
①按水果分类:按鲜果干果,营养,颜色可组合搭配，也可单独一种水果;按月（季节）提供鲜果，按品质提供例如:精品水果等。
②按包装分类:水果篮、水果塔、水果盒。
③按礼品用途分类:比如最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。
④按客户分类:比如商业客户、会员、一般客户。
(2)价格策略组合策略:配合产品组合策略和客户方便而制定的价格策略。网站价格分按包装不同而制定的价格、按产品品质制定的价格等。
这里最有特点的是按客户搜索商品的方便而特别提供，按价格展示区，提供了一目了然的价格分类搜索区，按低于**价的各种礼品组合系列排列成列，配有明确的图片文字价格说明，极大的方面了有各种价格需求的人群购买。
(3)渠道策略:客户方便导向的多渠道策略给公司带来效率和效益。从客户服务方式可以看出该网站采取的多渠道策略。比如订单跟踪方式有:在线订单、email订单，FaX订单、水果店(实体）订单，还有果园销售(实体)等。
另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售遍及美国全国和世界各国，物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。
支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付。
(4)促销策略:留驻客户的主导思想使促销更具有亲和力。从以上各种组合策略中已经体现了公司销售策略的基本思想就是尽可能的满足客户的个性化需求。比如产品的细分与组合策略中的各种礼品搭配;客户服务的多渠道服务等。
除此而外，公司在促销方面的一些小技巧也很值得借鉴。
例如艺术水果卡:作为公司礼物赠送给每一个客户的礼物，即可以作为艺术品收藏又是公司的宣传资料。值得一提的是这种艺术卡非常有艺术品味和精美，完全突破了一般公司的商品，并介绍卡的设计方式。这是一种亲和客户的设计，给了客户拿到就舍不得扔掉的礼物。
共2页:1
论文出处(作者):2.4C组合营销策略。
(1)客户策略:客户满意度是客户策略的根本。客户需求导向的营销:从上述该网站的4p策略可以看出该网站的营销战略充分体现了以客户为主导的现代营销思想
客户策略里最具有优势的是企业产品的“顾客定制”原则，即产品菜单的设计完全是根据客户的需求而设计的，尽可能的满足了各种客户的个性化的需求。
“我们的100%满意保证”：给了与客户相关购物安全保证承诺。使客户能够放心购买。
(2)方便策略:方便才能留住客户，留住客户就是积累资源。该网站的多渠道服务和订单跟踪方式将服务延伸到网下甚至果园里，考虑到了各种位置的客户方便。
网站的设计和针对客户细分的产品与服务细分都体现了对客户方便的体贴。
(3)成本策略:高质量的服务和低成本运作是成功的重要因素。企业通过网络营销方式将水果卖到全球本身就极大地节约了市场拓展成本。
有效的营销战略组合以极低的销售成本将产品尽可能销售到了极具市场潜力的长尾客户。
(4)沟通策略:有效的沟通给企业带来正确的导向。从客户服务方式可以看到网站为方便客户沟通提供了尽量多的沟通渠道，例如:在线、email，FaX、水果店(实体)还有果园、客服电话、咨询邮箱等，目的在于方便各种不同层次的客户与企业的沟通，使企业能够有效的得到需求信息以提供更接近顾客的服务。
综上所述，theFruitCompany.com网站的成功证明了其网络营销组合策略确实为客户提供了满意的产品和服务，有效地留住了客户，使自己在水果网络零售市场上成功的成为领先者。
三、水果零售网络营销新概念服务整合策略思路
首先，虽然该企业网站有实体店和物流配送中心支持，也有充足的货源，但并无原有品牌优势。
其二，根据CnniC《中国互联网络发展状况统计报告（2007/1）》统计:中国网民总人数13700万人，其年龄分布如下表:
其中35岁以下的占总网民人数82.5%。
其三，根据该报告，网民经常使用的网站服务功调查中，网络人数购物比例仅占23.6%，而用于各种休闲、娱乐等活动的比例如下:
■论坛/BBS/讨论组等36.9%
■在线影视收看及下载（在线电视）36.3%
■即时通讯34.5%
■在线音乐收听及下载（在线广播）34.4%
■文件上传下载（不包含音乐、影视下载）32.9%
■网络游戏26.6%
■网上校友录25.6%
■博客（Blog，网络日志）25.3%
由此可见，网民的行为特征以娱乐休闲为主。
最后，因为国内和地域文化因素，网站的客户目标对象包含有网民和非网民。
根据以上研究和网络营销的特征，本案网络营销思路如下:
1.网站定位特点:(2)主要目标客户群体为35岁以下网民。
(3)因为网民的行为特征，所以我们把网站定位为休闲娱乐（好玩）＋水果零售网（好吃），体现一种时尚的水果生活。
“好玩+好吃”，时尚，健康是网站的主题。以“玩”留住顾客，聚集人气，带动水果零售，把来“玩”的客户转化为“吃”的客户。
(4)网站规划在产品和服务方面借鉴theFruitCompany.com网站成功的4p4C组合营销策略，而在美术设计上要突出“好玩+好吃”的特色。
2.网络营销新概念服务整合策略特点。从网民的年龄特征可以看出80后90后网民占了总人数的70%强，这个人群的特点离不开时尚，而网络营销近几年来所有的时尚元素成功地通过现代互联网技术和最新的营销概念而实现，我们把它们整合应用如下:①“玩水果”论坛：首先建立以水果为主题的趣味性bbs论坛，包括:吃水果、摄水果、画水果、写水果，与水果文化、水果知识相关的好玩的话题；水果营养与健康与时尚生活相关的话题等。
②“水果博”，爱水果族的博客连接区。
③“水果拼”爱吃水果的拚客可以拚箱买水果，拼得越多越便宜。
④“水果威客”喜欢创意水果礼品篮礼品盒和水果拼盘的威客族可以在这里有偿卖创意，因为我们网站和客户在这里有悬赏水果礼品搭配的任务。
(2)多渠道整合营销策略:多渠道让你“玩”，玩累了就想“吃”了。网站有实体店和物流中心做支持。实体店也是“玩水果的好去处”。
实体店设计为水果店与水果吧结合，可以购物、提货，可以在这里休闲玩耍。有水果吃、果汁喝，还有现场“水果DiY”，可以在这里展示你自己的鸡尾果汁杯、水果拼盘设计，也可以展示你摄水果、画水果、写水果的才能，还定期有营养专家教你吃水果。
(3)客户订制和客户化订制与体验型营销的整合——体验设计、体验味道。客户订制指按客户需求设计产品。客户化订制则是将产品的设计权交给客户。
网站长期提供根据客户需求设计的各种组合产品，同时利用“水果威客”现场“水果DiY”则极大的满足了客户自主设计的需求。
要有效的实现客户订制和客户化订制，就需要各种品种的水果给客户带来不断的创造欲望。客户对新品种如果不了解，网站在送货或者现场提货时特别提供新水果免费品尝的“尝新”服务，让客户体验味道选择水果。
四、结论
网站优化策略篇9
关键词网络营销都市农业黄陂区
中图分类号：F326.6文献标识码：a
analysisofpresentSituationinvestigationandCountermeasureofUrbanagriculturenetworkmarketinginwuhanHuangpiDistrict
wanGJing，GUoDaomeng
（HubeiengineeringUniversity，Xiaogan，Hubei432100）
abstracttakingwuhanHuangpidistrictasobject，analyzeintheHuangpidistricturbanagriculturalnetworkmarketingdevelopmentpresentsituationandproblems，discussiononhowtocarryonmarketingpromotionofurbanagriculturetoimprovevisibilitythroughtheinternet，mainlyincludingbuildingpropagandaplatform，websiteoptimization，brandpromotionstrategy，promotionstrategy，etc.
Keywordsnetworkmarketing；urbanagriculture；Huangpidistrict
1都市农业涵义
都市农业是指地处都市及其延伸地带，服务城市、依托城市的农业，以适应现代化都市生存与发展需要而形成的现代农业。都市农业以生态绿色农业、观光休闲农业、高科技现代农业为标志，以农业高科技武装的园艺化、设施化、工厂化生产为主要手段，以大都市市场需求为导向，融生产性、生活性和生态性于一体，遵循可持续发展的现代农业。
都市农业提供优质的鲜活农产品可以满足都市消费需求，并增加就业机会、优化产业结构，提高农民收入；都市农业为都市居民提供亲近大自然、体验农业以及观光、休闲与娱乐的场所与机会；都市农业营造优美宜人的绿色景观、改善自然环境、维护生态平衡，充当都市的绿化隔离带、为都市人们提供宁静的生活环境。①
2黄陂区农业资源丰富、产业体系完善
黄陂位于武汉市北郊，是武汉市耕地面积最大、农村人口最多的农业大区。该区依靠农业大区优势，努力发展现代都市农业，积极转变发展方式，创新发展举措，着力构建现代都市农业发展的产业体系。黄陂区以资源为依托，构建乡村休闲产业体系：有木兰生态文化旅游度假区、武湖农场、福地山庄、胜天山庄等区域；黄陂区以园区建设为重点，构建农产品加工体系：有“天种”瘦肉型出口牲猪种子繁育基地、小龙虾特色水产板块、木兰品改肉牛养殖示范基地、罗汉兆丰科技农业园等特色基地。
3网络营销滞后制约该区都市农业发展
（1）网站信息更新不及时。宣传黄陂都市农业信息的网站信息更新不及时，例如武汉农业信息网、黄陂新闻网、木兰胜天，黄陂区新闻网更新都市农业信息还是2009年的，信息很陈旧，网站维护没有做好。（2）网站百度权重比较低，百度收录数量少，反链数少。据分析，黄陂区都市农业网站90%百度权重在3以下，65%百度收录数在1000以内，表明网站优化没做好，致使网站访问量低，从而会导致订单量也少。（3）网站信息不全面、网站知名度小、客流量少。旅游网站信息还比较全，但是农庄网站缺少吸引人的图片，有的对黄陂区都市农业的具体情况介绍较少，不足以吸引消费者点击、预定，进而参观、宣传。（4）有的网站过于花哨，让人眼花缭乱，进入网站，会有很多移动广告，对消费者浏览网页造成很大影响。例如黄陂旅游网，铺天盖地都是移动图片，这会影响网站浏览速度，降低消费者网站体验满意度。（5）针对黄陂农庄、田间超市的独立服务网站或是专门信息提供网站比较少，很多都是从武汉网站或是其他网站进入。网站对木兰系列的特色景区宣传比较多，但是黄陂的殷商盘龙文化、双凤亭二程理学文化不被人们熟知，其他休闲农业宣传力度不大，影响力蛮小。
4黄陂区都市农业网络营销策略
4.1构建黄陂区都市农业宣传平台
（1）建立独立站点来宣传黄陂区的都市农业，包括黄陂概况、黄陂都市农业发展状况、黄陂田间超市、黄陂休闲观光农业、地图导航、黄陂特色景区等信息。子栏目包括产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息包括网络销售，网上定购和售后服务、公众信息。②让客户进到网站能够详细了解黄陂的都市农业状况及特色服务，并产生预定，参观的消费行为。在首页设计上采取虚拟实境的手法设立虚拟农场，使消费者如同进入实际的农场一般同时农场的农场品、观光风景可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要轻易快速地改变设计。③
（2）在网站建立好的基础上，可用传统媒体宣传网址，即利用报刊、广播、电视等进行广告促销，同时通过官方认证微博、微信、博客、论坛、贴吧、邮件等展开营销活动，建立黄陂都市农业社区，方便消费者了解黄陂区。通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，网络营销要很好的跟传统营销结合起来。
4.2做好网站的维护和优化、提高网站排名
（1）网站做好以后要注重网站优化工作。要准确把握关键词，运用组合关键词，防止关键词堆砌，例如黄陂区特色都市农业观光旅游胜地。不仅要在标题中使用关键词，还要充分利用keyword和描述增强关键词的组合，提高网站的搜索率。增加网站的外链数、外链来源网站。网站需要相应的图片来增强网站的吸引力，但不能太花哨，尽量减少移动网络广告的投放。（2）网站建好之后要注重网站维护，及时更新农业信息，不同的季节有不同的特色农产品推出，特殊节日更新促销信息，对黄陂区的都市农业的各个特色景点进行及时有效的跟踪信息更新。
4.3以宣传特色文化旅游的内容策略打造黄陂网络品牌推广
（1）以木兰文化为依托打造“一线八景”旅游特色，即：木兰山、木兰湖、木兰天池、古门山、清凉寨、云雾山、大余湾、天子山，树立品牌形象，提高网站知名度。由于人们对黄陂木兰很熟识，但对其他景点不一定熟知，所以采用这种产品组合策略对品牌特色进行宣传营销，同时进一步提高了木兰文化的品牌影响力。一线八景以其极度集聚的特色可以吸引到不少的观光旅游者。网站可以通过虚拟实景的方式让消费者通过网络进行体验，从而产生实地游览的欲望。
（2）利用黄陂的殷商盘龙城文化、“双凤亭”二程理学文化、红色的土地文化这些特色文化来吸引游客观赏，体验黄陂的农家山庄和特色景点。网站上可以设置一个版块来介绍黄陂的特色文化，介绍殷商盘龙城文化、“双凤亭”二程理学文化和红色的土地文化的文化背景以及相应的特色景点和服务。这些特色文化将会是黄陂光农业的核心竞争力。
通过品牌推广可以增强网站的知名度，增加网站点击率，提高网站的排名和权重，进而提高转化率。
4.4以特色活动为依据的促销策略来吸引消费者点击浏览
建立会员制，对会员实行优惠折扣。建立农园俱乐部，吸引消费者的亲戚朋友加入，针对特殊节日举办各种活动，如“桃花节”“劳动节采摘活动”。④让顾客参与，使其加强对网站的了解；如网上竞赛、问题征答、抽奖活动、销售产品排名、申请优惠卡、成立网上俱乐部等。实行“吃农家饭、住农家屋、做农家活、摘农家果、游农家园、享农家乐”的一条龙农业观光旅游链促销活动。⑤黄陂区在利用互联网展开网络信息服务时要将节日活动与农业产品相融合，注重知识性、信息性、趣味性、借助活动的高质量来吸引消费者。
注释
①赵涤非，闰正平.都市农业的区分析[J].农业经济问题，2006（6）：48.
②郭萍.惠东制鞋业网络营销策略研究[J].网络营销问题，2007：47.
③甘伟，周卫华.我国汽车网络营销策略分析[J].网络营销问题，2009（2）：256.
网站优化策略篇10
关键词体育用品企业搜索引擎营销模式策略
在web2．0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网正在彻底改变着人们的生活习惯，搜索引擎营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。目前，体育产业作为第三产业，属于新兴产业、朝阳产业，已成为国民经济新的增长点。同时，体育用品属于体育产业的一个重要组成部分，对体育产业的发展具有一定的影响力。目前，我国体育用品企业和外国的体育用品企业相比还存在一定的差距。其中，最主要的方面在于品牌的推广和营销。所以研究体育用品企业搜索引擎营销具有十分重要的意义。
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的搜索引擎营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
二、体育用品企业搜索引擎营销策略
（一）搜索模式的选择策略
自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名，这种模式具有持续的效果，当优化了一个网页以后，很长一段时间都能够保持较高的排名，但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。体育用品企业应该对这种模式引起重视，有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。
（二）体育用品企业网站优化策略
网站是体育用品企业开展网络营销的基础。网站的搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。
1．体育用品网站内容的优化。网站内容优化主要包括以下方面：每个网页都应该有独立的概要描述网页主体内容的网页标题、独立的反应网页内容的meta标签（关键词和网页描述）、标题应该还有有效关键词、主体内容应该含有适量有效的关键词文本信息及对某些重要的关键词应保持其在网页中的相对稳定。
2．体育用品网站网页格式和网页URL层次优化。不同的URL域名结构有不同的排名优势，一般来说，二级域名比栏目页具备更多优势，栏目页比内页具备更多优势，静态路径比动态路径具备更多优势。
3．体育用品网站网页布局的优化。网页布局是指网站栏目结构确定下来之后为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。网页布局主要包括：网页结构定位方式、网站菜单和导航设置、网页信息排放位置等。在网页布局上应注意：最重要的信息出现在最显著的位置；希望搜索引擎抓取的网页摘要信息出现在最高位置；网页最高位置的重要信息保持相对稳定，以便搜索引擎抓取信息；首页滚动更新的信息应该有一定的稳定性，过快滚动的信息容易被搜索引擎错过，这就要求给予滚动信息足够的空间。
（三）选择合适的关键词广告策略
体育用品企业在选择关键词时，需要考虑公司和产品的定位。对体育用品企业来说，挑选的关键词必须与自己的产品或服务有关。另外，把注意力完全集中在少数热门关键词上是远远不够的。小关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些小关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于热门关键词的转化率。所以，要想取得成功的搜索引擎营销策略，首先必须要将眼光放远，将目标放在较大范围内的关键词上。
（四）选择合适的搜索引擎策略
目前，不同的搜索引擎在竞价排名上都有各自的特点和优势。体育用品企业可以根据自身的需求、预算和潜在客户特征去选择合适的搜索引擎。随着互联网上信息量的不断增加,综合性的搜索引擎在检索某些类别的信息时显得不够精确综合的搜索引擎可以聚汇无数的文档，却无法更好的判断用户的搜索意愿。针对传统搜索引擎的缺陷，分行业、分地区的搜索引擎和各种商业搜索引擎纷纷涌现，所以，体育用品企业不应该分散投资在各个门户网站的搜索引擎，而应该集中投资目标受众通常选择的专业搜索引擎。
总之，以互联网为代表的新媒体对体育用品企业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为体育用品企业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。体育用品企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略，成功运用搜索引擎营销，吸引基数庞大的用户群的注意力，不断提升企业的价值和核心竞争力。
参考文献：
[1]冯英键.搜索引擎营销基础与实践(第3版)[m].北京:清华大学出版社.2007.
[2]刘兴发.决胜网络营销(第2版)[m].北京:人民邮电出版社.2010.
[3]陈洪平.网络营销视角下的体育用品企业网站搜索引擎优化研究[J].乐山师范学院学报.2010.25(12).
[4]中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况统计报[R/oL].2011.1..cn/html/Dir/.htm.
[5]冯英健.了解用户使用搜索引擎的特征[eB/oL].(2002-11-18)[2007-07-03].
[6]许瑾.精准营销探析[J].信息网络.2006(8):26-27.