建材市场招商合同篇1
一、赴武汉等地招商考察的基本情况
(一)招商考察的实际效果。
此次招商考察采取市场考察与专项招商相结合的方式，重点围绕建材批发市场、果菜批发市场、汽车农机市场进行考察和招商，通过与长春一汽、上海大众、山东寿光蔬菜产业集团、四川恒大投资发展有限公司等着名流通企业进行对接，推介了兰西的区位、资源、产业和政策优势，达到了交流信息、形成合作意向、学习借鉴其科学运作模式的目的和效果。考察期间与长春一汽轿车销售公司达成了建设兰西解放商用汽车销售中心的意向，与山东寿光蔬菜汽运公司李国峰先生达成了蔬菜供应意向，与内蒙古公司签订了葵花供应合同，与成都签订了玉米加工设备合同。
(二)寿光蔬菜、武汉建材、德阳建材、佛山陶瓷等专业市场建设的特点。
1、市场规模大。建全国最大、做全国最大是四处专业市场的共同特征。寿光蔬菜市场占地600亩，有3.2万平方米的交易大厅，8000平方米交易棚，7200平方米交易服务楼，5000平方米特菜专营区，2万平方米的外省市蔬菜交易中心，年成交蔬菜1.5亿公斤，交易额30多亿元，已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。武汉汉西建材城，面积10多万平方米，分为板材、石材、钢材、陶瓷、洁具、灯具等30多个专业市场。XX年，在市场规模、汇聚品牌、吞吐能力、经济效益等四个方面荣登全国同类市场榜首，XX年被授予“中国建材第一市场”称号。四川德阳恒大国际装饰建材城由四川恒大投资发展有限公司开发，于XX年6月奠基建设，总投资4亿元，占地400多亩，建筑面积20多万平方米，建成后可入驻商家1200多户。广东佛山是全国最大的陶瓷基地和销售集散地，全国建筑陶瓷2/3的产品来自佛山，被誉为“中国陶瓷城”。
建材市场招商合同篇2
每个行业都有一个行业的游戏规则，每个行业也都有行业的进入壁垒，盲目的跟风模仿而进入市场，使得中小型建材企业暴露出太多的问题：
1、各企业的整体营销水平普遍较低
2、品牌知名度低，品牌影响力弱
3、企业规模小，企业市场推广资源有限
4、产品型号和性能都相似
5、市场推广手段基本雷同
6、品牌形象缺乏规划，品牌形象包装不到位
7、对市场信息缺乏有效的反馈，不能及时针对行业、消费需求及竞争的变化做出反应
8、对经销商缺乏有效的管理，造成经销商忠诚度低或者招不到合适的经销商。
9、对销售人员缺乏有效的管理和激励，造成销售人员的积极主动性差，流动性太强
没有饱和的市场，只有饱和的产品，笔者看来，虽然建材行业竞争如此激烈，但是，整个建材行业的竞争还没有发展到“家电竞争”的激烈程度，市场还是存在很多的机会：
1、产品基本雷同，更多的是模仿跟进大企业的产品研发和组合思路，对产品缺乏创新，这也是许多大企业存在的问题，产品市场有待于进一步的细分，整个市场还存在着更多的空白细分子市场。
2、目前的建材行业的竞争更趋向于“快速消费品”的营销模式，企业大都走的是针对零售市场的开拓思路，包括许多中小企业大都考虑的是在零售市场参与竞争，而针对企事业单位、开发商统一精装修等的建筑工程市场还存在很多机会，虽然说品牌知名度是决定工程大客户选择的决定因素，但是，你到各地的工程大客户市场去打听一下，真实的强势品牌在工程市场的市场占有率并不高，为什么呢？因为强势知名品牌太出名了，反而成了他们的软肋，品牌出名造成的是价格的透明和利润太低，而中国特色的建材工程大客户市场需要的是“灰色”操作，没有高回扣，谁还选择你的品牌，就是经销商也不愿意在工程市场推荐你的品牌，所以中小企业在工程市场反而有更大的优势，并且目前在建材行业各品类市场的企业，很少有企业考虑到专门定位在工程大客户市场，企业的一切营销活动是围绕工程市场的大客户来展开的。
3、三线市场竞争薄弱：目前的强势大企业把所有的营销资源都集中在一线和二线市场，而对部分二线（地级城市）和三线（县级市或县等）投入的资源有限，仅仅是依靠经销商的力量来进行市场推广，所以，部分二线和三线市场可以相对来说是竞争薄弱的市场，如果中小企业集中资源在此寻求突破，还是有“可逞之机”的。
4、现有的大部分中小企业对经销商的管理缺乏经验，大都是呈粗放式管理的状态，设了经销商往往就听之任之了，经销商需要什么，在企业能力范围内提供什么资源，而不是积极主动的去管理、协助经销商进行市场推广，经销商的管理的“散漫性”，导致了经销商忠诚度太低，从而给了其他企业更多的机会。如果企业加大对渠道经销商的渠道深耕管理力度，调动经销商的积极性，成为区域市场的“地头蛇”还是很有希望的。
市场虽然存在着大量的机会，但是作为你不一定能抓住，机会是留给有准备的人。中小企业要想在竞争中“脱颖而出”，笔者给出以下建议，希望能给中小建材企业一点启发：
1、市场聚焦：中小型建材企业的老总不要动不动就要有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要结合企业的资源和现状，有舍才有得，要知道“量力而行”，宁为鸡头不做凤尾，要想办法如何先牢牢占据区域或本地市场，厚积而薄发，等到企业有实力了再慢慢扩大市场的范围。
2、重视品牌形象包装：毕竟品牌是决定零售或工程市场消费者选择的一个关键因素，中国特色的工程市场虽然对品牌知名度的要求不是很高，但是如果你的产品样本粗粗糙糙，企业的销售人员穿的“拖拖拉拉”，做出的施工样板漏洞百出，谁还敢选择你的产品呢，假如企业有再强的人际关系，给你推荐产品的关系人也感觉面上无光啊。建议企业在资源允许的情况下还是找一家有经验的广告策划公司给你包装一下。
3、聚焦大客户营销：中小型建材企业不要把精力和资源更多的投入到零售市场上，与强势品牌进行面对面的竞争，那样的结果可想而知了。由于中小型建材企业更多的是区域地方品牌，可以借助在本地的人际资源优势，把更多的精力投入到针对建筑工程市场的大客户营销上去，毕竟在这块市场，强势品牌的知名度太高反而是他的短板了，有时即使是大客户想通过经销商采用知名品牌的产品，你可以挖知名品牌的墙角，用高利润把他的经销商撬过来，毕竟经销商根本目的是为了盈利。中小型建材企业，应该多在大客户营销上考虑一下出路，假如把自己的品牌定位在只针对大客户服务，然后围绕大客户采取一系列营销活动，说不定你还异军突起，成为大客户工程市场的领导品牌呢，这可没有不可能的。
建材市场招商合同篇3
大市场逐步提升市场档次。在全国有一批这样的市场，他们一般建场时间早、占地面积大、经营商户多、经营品种齐全，市场内的商品从高档到中档、低档一应俱全。此类市场适宜逐步改造，逐步提升档次。天津环渤海建材批发市场在2003年前后在原市场建造环渤海国际经贸大厦，西安大明宫建材市场在原市场旁边建造大明宫现代家居城，安徽红旗建材市场在原市场建造红旗装饰名品汇展中心，新疆华凌建材市场在原市场基础上建造华凌贸易城和华凌国际商贸广场等，都是这种模式。新建的市场投入资金大、硬件档次高、配套设施完善，有利于品牌产品的入驻。对改造后的市场进行重新的划区分类，同时提升市场的管理和服务水平，加强对商户的管理和指导，市场的整体形象就会焕然一新。
小市场转为专业建材市场。规模较小的市场，如建筑面积在一两万平方米的市场适宜转变为专业化的建材市场（专业市场规模的大小也要根据当地居民的消费需求来衡量）。这些市场在建场初期，在当地的规模算是比较大的，但随着后来的城市发展，一批更大规模的市场迅速崛起，这些市场就变成了小市场。大市场容纳的商品多，可选择余地大，消费者把购买的行为转向大市场，导致了老市场的冷落。这时，迅速将原来的综合市场调整为专业市场不失为一种明智选择。成都西南建材中心将原市场调整为陶瓷洁具、木地板、橱柜专业市场，长沙建筑装饰材料市场将原市场调整为木板材、型材管件、油漆涂料市场，杭州秋涛路新型市场将原市场调整为木地板、装饰五金市场，山东聊城北顺装饰材料市场在异地重建时将市场改造为石材专业市场和板材市场，这些做法都收到了良好的效果。小市场转为专业市场后重新焕发了活力。
实现物流配送，搞多业态经营。招商制建材家居市场与其他业态形式相互融合，容易形成大的聚合力，从而把市场做大、做强，形成一种新的竞争实力，达到优势互补、资源共享、相互促进、共同发展的目标。广州天健国际商贸广场、重庆大川建材市场利用所占据的优越地理位置，在发展建材市场的同时，把物流配送也相应地做起来，不仅建材产品的流通日益快捷方便，而且也使物流配送的业务红红火火，达到了双赢的目的。建材市场还可以搞多业态经营。如宁波国际住宅产品中心市场在发展自身的同时，主动与上海好美家建材超市合作，专门辟出一个近两万平方米的展厅做超市经营，并且在产品的经营上两者错开品种、种类，既保证了自己的市场份额，又提升了市场区域的人气。扬州商城在市场的改造、扩建中，主动与常州红星•美凯龙合作，组建了美凯龙国际家居广场。这些好的经验和作法值得学习和借鉴。
扩大经营范围和服务种类。营业面积大的市场在市场竞争日趋激烈的情况下，缩小建材和装饰材料的经营场地，将其他商品，如日用小商品、服装、汽贸、汽配甚至餐饮、休闲、娱乐场所吸引进来，不仅会降低市场空置率，而且会提升市场人气，对建材商品的销售也起到促进作用。这种调整方法与现在兴起的“摩尔”商城有相似之处，如北京的金源时代购物中心等。但是也要注意，这种调整要做整体规划，分期实施，划城、划区、划类搞好各自的经营。同时还要考虑市场的整体形象和便于进行管理和服务，考虑到消费者购买便利、快捷等。
提高市场经营、管理、服务水平。招商制建材家居市场在发展初期，不仅市场的硬件较差，而且软件也差，从事的多是一种粗放的物业管理式的经营。近年来，不少市场在软件建设上下了很大功夫。一是在市场管理上，建立健全完备的规章制度，用一系列制度来约束、规范商户的经营行为，加强对商户的检查、监督。如“市场准入制”、“先行赔付”。二是在市场的服务上，延伸服务内容，改进服务方法，不仅使商户的经营无后顾之忧，而且对消费者的利益也进行多方保障。三是在市场的经营上，各种方法和手段也日益开展得生动活泼、卓有成效。近年来，各地市场相继倡导和开展“主题文化节”，设立市场导购咨询台，组织商户深入到小区开展促销宣传，举办团购活动等，都是在软件建设上深入的例证。
避开当地市场锋芒，寻求异地发展。市场竞争日趋激烈，而且在短期内不会有大的变化，有实力的市场开始寻求向外地发展。虽然建材市场竞争整体上白热化，但是不排除在有些城市，特别是一些地级城市和县级城市还有较大的发展空间。适时向这些城市投入资金和力量，会有“东方不亮西方亮”、“柳暗花明又一村”的效果。常州红星•美凯龙、金盛商业连锁集团、居然之家走的就是这样的发展道路。此外，太原现代装饰城在大同市开办大同现代装饰城，青岛高科园装饰城在南通开办好一家装饰城，郑州金泰城除在郑州外，还先后在安阳、南阳、洛阳、开封、重庆开办金泰城灯饰广场等，都是主动走出去寻求发展的表率。资本积累达到一定阶段，就要向外输出，这是经济发展的规律，我们不能忽视这一点。
形成科工贸一体、信息高度集中的现代化商贸中心。现代化市场最重要的是用现代化的管理和服务手段实现现代化的经营。这需要拥有高度发达的产品研制开发技术、信息技术、物流配送手段、市场营销方法。坦率地讲，招商制建材家居市场离这一步还比较遥远，但是，随着市场经济的发展，应用先进的计算机和互联网技术提高市场的科技含量是我们必须努力的方向。广东佛山市华厦陶瓷博览城就是向这方面努力的一个典范。华厦陶瓷博览城目前已吸引来自国内各地和国外诸多名牌陶瓷厂家入驻经营。许多大的生产厂家把公司的经营中心、研发中心甚至总部都设在那里。从产品的设计研发到产品的销售及信息价格的和市场反馈全通过华厦陶瓷博览城这个平台实现，这就大大拓展了市场的功能。具备这些功能，华厦陶瓷博览城就不单纯是一个流通载体，成为一个集科、工、贸为一体，信息高度集中的商贸中心。
建材市场招商合同篇4
2005年是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1—9月全镇完成GDp5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1—9月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个；1—9月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江（我市）木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市场。三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到9月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%；深加工量达20.65万立方米，占19.7%；销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后（搬迁）的营房，租赁现有的营房建办企业；二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到9月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到9月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市年度计划195.5%；实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市年度计划171.25%。
存在问题
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电（变压器）行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象；二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少；三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主；四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显；五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升快。当前企业发展用地结构性矛盾非常突出，工业规划区内农保地多，不是农保区的则征地价高，土地成本上升快，报批费用增加多，造成企业发展门槛抬高。
2006年工作思路
2006年是实施十一五规划的第一年，也是我镇新起点、新目标、新任务的第一年，2006年我镇工业的指导思想：以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，深入贯彻学习党的十六届五中全会精神和十一五规划纲要，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，坚持“兴工强镇，借力发展”不动摇，为跻身全国千强镇打下坚实基础。具体工作要点如下：
一、做大做强工业经济，打造实力我镇。一是加大园区建设力度，构筑发展平台。重点抓好新205国道产业带首期1000亩土地开发和木材深加工园区400亩家具园区建设，拓展竹木加工产业发展和提升空间，抓好赵家坂700亩、高塘山500亩土地开发，缓解工业用地制约。加快十里牌工业小区规划和标准厂房建设，创建中小企业孵化器基地。二是大力培育重点肯干企业，增强龙头支撑作用。重点做好红火集团日产4000吨新型干法回转窑生产线建设。重点支持红火集团热电工程二期和管网集中供热工程建设。加快浙江伦宝钢管有限公司钢管穿孔项目建设，做好汽配生产线项目前期工作。三是加强企业管理，走科技创新之路。加快现代企业制度建设，树立现代企业管理念，提升人员素质，集聚人才。重点培育以高新技术为主体的新辉纺织机械有限公司的自主创新能力，支持该企业建设电子提花机生产线。四是大力发展循环经济，优化工业经济结构。引导企业走循环经济之路，提高资源综合利用率。广泛采用高新技术和先进适用技术改造提升传统制造业，发展以机电五金为主的先进制造业，优化产业结构。
二、优先发展城镇经济，打造魅力我镇。一是抓好规划调整，拉大镇区框架。结合区域调整工作，抓紧实施城镇建设总体规划、土地利用总体规划、园区建设规划的修编和调整。二是加大基础投入，完善基础设施。建设一批公建项目，争取进入上级“百亿”工程的笼子。完成自来水进家入户工程，建设1.05公里的城防一期工程，建设我镇长途汽车站。加大城镇美化、绿化、亮化投入。三是加快集镇开发，集聚人气。重点抓好湖北坂小区建设和狮峰小区改造，启动潭龙山庄建设，因地制宜做好老镇区改造和保护工作，保护地方特色。四是加强集镇管理，推进社区建设。加大力度整治镇区交通秩序、违章占道经营，多管齐下做好镇区环境卫生管理工作。创建文明集镇，积极探索社区管理模式，促进城镇化健康发展。
三、大力实施统筹发展，打造和谐我镇。一是以新农村建设为抓手，搞好村庄规划建设，认真实施“十村示范，百村整治”工程，全面实施农村垃圾集中处理，大力普及农村沼气，积极发展适用农村特点的洁净能源，不断扩大和巩固村庄绿化、美化、洁化、亮化成果。二是以康庄工程建设的抓手，加大镇村道路网建设。实现村村通水泥路（柏油路），硬化村内小道，改善群众生产生活条件。三是以基地化、市场化、品牌化的素质工程培训为抓手，拓宽农村劳动力转移领域。着力培养多技型、高素质农村劳动力，增加就业，提高收入。
四、不断壮大特色经济，打造品牌我镇。我们紧紧围绕“二次提升”战略总体目标，克服要素制约，推进产业发展。一是加快提升产品档次。加大技改投入，更新设备和工艺，上高档细木工板生产线。开发了环保型产品，从而提升产品档次。二是不断完善产业链。加快家具、工艺品、竹木复合板、炭纤维等新产品开发，使产业链得到进一步延伸。三是加强市场建设，整治市场环境，提升市场档次。在新205国道明星段新建占地300亩的木材交易市场，形成坝贺大山、福建贮木场、十里牌四个原木交易区。四是争创品牌。针对我镇竹木产品质量、品牌的现状，会同质监、林业等部门举办林产品质量管理培训班等，提高业主的经营管理水平和品牌意识。
五、全位开展招商引资，打造洼地我镇。结合我镇的产业优势和区位优势，大力拓展招商引资工作，以大投入促进大发展。一是在大项目、高科技项目、外资上有新的突破，突出抓好重点地区、重点行业和项目储备。二是创新招商理念，大力实施产业招商、企业招商、以商引商、乡情招商、服务招商、资源招商和项目招商。三是把招商引资与机制创新相结合，建立新的考核责任制，分层分类下达招商引资指标。把招商引资与盘活资产相结合，大力实施零土地招商，零土地技改。四是继续推行全程式服务制，为引资企业争取各项优惠政策，切实为企业排忧解难。积极营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。
建材市场招商合同篇5
关键词：教材；招标采购；对策分析；
中图分类号：F253.2文献标识码：a
一、高校教材招标采购的必然性
高校教材招标采购能够有效保护师生和出版社的合法权益。传统教材采购的书商一般是个划人或教材科决定的，教材采购缺乏竞争，缺少横向比较，因此有可能导致教材价格偏高，供应商服务不到位、质量差等问题。教材实行招标采购后，通过招标程序，高校可对书商的资质、信誉、供货渠道和服务方式等进行综合比较，从中选择实力强、信誉高、服务好和让利高的书商作为教材供应商，这样既有利于节省教材采购成本，又有利于保证供货渠道、净化图书教材市场，防止出现盗版教材[1]。另外，还可通过合同的约定，规范供应商的行为，及时解决教材的错印、错订等质量问题，有效地维护高校师生的合法利益，同时也为各出版社及其教材商提供一个公平竞争的市场环境。
高校教材招标采购有利于实现高校教材供应体制的规范化、法制化，杜绝违规操作。目前我国高校教材供应市场己完全放开，出版社、发行机构众多，竞争激烈，每个出版社的教材发行折扣率都不一样。因此将高校教材供应纳入招投标的运作形式，势在必行，这是依法行政，杜绝教育腐败的一个方面。《招投标法》确定了招投标活动必须遵守的基本规则和程序，规范招投标当事人的行为，因此招投标活动的当事人除了自觉执行招投标法中的强制性规范外，还要接受有关行政管摊部门的监督，从而使高校教材供应采购工作逐步走上规范化法制化的轨道。
高校教材招标采购有利于实现“零库存”，节省库房资源。每所高校教材的需求量是很大的，要有一个相当的库房来存放。但教材供应的周期性和季节性很强，库房的实际利用率不高，但变化率较大。如果教材供应实行招投标方式，高校可以合理地安排时间，减少不必要的库房和库存，真正实现“零库存”从而大大提高固定资产的利用率。
二、高校教材招标采购存在的问题
对价格因素的过于敏感带来了服务内容、质量以及教材的质量方面的问题。在教材竞标过程中，各经销商为获取订单，纷纷开出低于市场正常的价格来竞标。过低的折扣在经销商提供配套服务后，几乎不存在盈利空间，其服务内容、质量以及教材的质量都出现了令人不满意的地方[2]。近年来，某些采取教材招标的学校都在不同程度上发现了盗版教材流入校园的现象，应该说这给教材招标中过于重视价格却忽视质景和服务敲了一个警钟。过低的价格不仅滋生了盗版现象，更导致经销商无法按照合同向学校提供应有的服务。售后服务关系到教材能否如期足量到货、退换顺畅与否、追订的难易等。但在有限的盈利空间中，经销商只能把售后服务精简到最少。这不仅损害了学校的利益，也伤害了经销的信誉，造成两败俱伤。
采购人员素质不一。采购是一项面向市场、政策性强、涉及范围广、专业化水平要求极高的工作。“隔行如隔山”，客观上要求采购工作人员不仅要熟悉、掌握市场；还应掌握和具备市场操作的技能。由于高校在成立采购机构时，对人员配备的专业素质考虑过少。加上受人员编制的约束，往往都是人员内部调整。而专业评委的空缺，在一定程度上都会影响到招标采购的效益和运作质量，使招标采购主体缺乏自我约束机制。
暗标、人情标在实际操作中仍然存在。实行招标制，原本是为了教材采购更加公开、透明的运作，但在现阶段招投标体制不完善的情况下，暗标、人情标在实际操作中仍然大行其道。据了解，在各地实行教材招标的过程中，大多采取“明标”的方式选择供货的经销商，但也有不少学校采取“暗标”、“人情标”。从校方的角度出发，采取“暗标”主要是考虑到以往的合作关系，能保证合作更顺利，同时减少更风险因素，而与新的经销商，虽然其亦能提供种种优惠，但由于双方没有合作基础，如果经销商不能履行合作，校方需要承担较大的风险。因此，现阶段，校方更愿意在原有经销商的范围内进行招标。但这也带来了招标透明度的问题。
三、高校教材招标采购工作的思路与对策
建立必要的监督机制，从校方和经销商两方面来保证招标流程的合理运行[3]。从校方来讲，应该创造一个真正公开、透明的招标流程，使每个具有资格的经销商都能参与竞争；而从经销商来讲，则要从诚信的角度保证按合同供货。而若能建立一个监督机构，保证双方在招标中的规范活动，将大大减少因双方不信任带来的交易成本上升，同时也能健全招标的整个过程。从监督机构来说，应该从高校教材发展的整体长远角度着手，既要防止教材价格虚高给师生带来的经济负担、制止教材采购中的腐败和不正当交易，同叫也要考虑过低教材价格给相关机构造成的损失。同时，对招标委员的选择也应兼顾公平和效率两方面，首先要求成员对教材采购及市场有基本的了解，在此基础上，再加大成员内部的多样化。
精心编制教材招标书，维护学校师生的合法权益。标书是具有法律约束力的文件，是进行招投标工作的依据。严谨、规范地制作教材招标书是招标采购的基础性工作。标书格式要规范，内容表达要准确，能全面、完整、准确地体现招标方的招标目的及具体要求。标书一般由商务和技术两部分构成，商务部分即投标方的资质等内容，如投标单位必须具备独立的法人资格，具有相应的经营规模、出版物发行许可证，不低于某个数量注册资金的工商营业执照、税务登记等证明文件，有些高校还要求书商提供高校教材出版社的授权证明，以及高校教材供应的合作证明等。技术部分则是对投资标方的服务要求，如教材质量和供书时间保证、教材折扣率、教材款结算时间要求及无条件接收追补订单（品种和数量不限），还有教材退、换货承诺，如果招标方因招生计划变动或新生实际报到人数不足等因素造成的教材积压，可要求投标方予以无条件退或换
科学制定评分细则，精心选聘评标专家。评标工作是招标工作的关键环节。依照教材招标书要求，拟列相应考评项目，科学制定评分细则，合理设置分值，尽力避免评标专家凭个人主观臆断随便打分，影响招标结果的客观性和公平性。在评标会开始之前，要举行评标预备会，组织全体评标人员研读评分细则，统一评分标准。
及时订立购销合间，严格执行合同条款。教剂合同的订立主要是根据招标文件、投标文件及中标商的有关承诺进行的。合同条款要具体和详细，特别是教材供货渠道、供货时间、服务方式和教材退换保证等核心内容要尽可能详尽。在购销双方订立合同前，要请有关职能部门会审，最后由学校合同审核部门把关和确认，然后正式通知中标商签定购销合同。
综上所述，目前高校教材招标采购工作尚处于起步阶段，广大教材工作者所要认真学习《招投标法》，借鉴政府采购的实践经验，根据国家和省市的有关规定，积极筹备、精心组织、规范运作、相互借鉴、科学总结，各职能部门要齐心协作，共同推进教材招标采购机制规范化建设，使高校教材招标工作更科学、更公正，切实维护好学校师生利益，规范图书教材市场，达到双赢目的。
作者单位：广东工业大学教务处
参考文献：
[1]陈强“浅析高校教材采购招标及应对措施[J].职教论坛，2005,12:63-65.
[2]姚峰等．“试论招标与学校教材供应”[J].黑龙江南教研究，2004.6:51―52.
[3]郑继辉．教材供应的现状与对策［J］.市场与发行，2004.10:41―42.
theUniversityteachingmaterialinviteBidsestoBuyofStudywithCounterplananalysis
DengYongqian
（schooladministrationoffice，GuangdongindustrialUniversity）
建材市场招商合同篇6
一、工作目标
全年新开发招商项目25个（投资3000万元以上），其中投资3000－5000万元的项目5个，投资5000万元－1亿元的项目10个，投资1亿元以上的项目10个（具体任务见附1）。
二、招商项目开发重点
根据产业发展的需要，按照“近期可建，项目可谈”的要求，在突出工业项目开发的同时，积极开发好环保、生态、农业产业化和农业加工型项目，以及以服务业为主的第三产业大项目。主要有：
1、钨产业：完善钨产业深加工应用项目（高纯金属钨粉、钨电极、特种钢工具）
2、新材料产业：重点开发集成电路及半导体材料（光电子材料、高亮度发光二极管材料、新型电子元器件磁性材料、电子陶瓷材料、高性能封装材料）；新能源材料（碳纳米管、聚合物电池材料、LeD液晶显示屏材料、新型高效节能环保光源用稀土发光材料）；生物材料（医用钛及其合金）；新型有色金属合金材料（钛合金材料、粉末冶金材料）；新型建筑材料（新型保温隔热材料）。
3、新能源产业：完善LeD产业配套项目，重点开发LeD应用产品，主要是大功率LeD照明灯（路灯、日光灯、景光灯、汽车灯），装饰灯，彩色灯带，LeD电视背光源等。
4、新医药产业：重点开发中草药提取物。
5、旅游工业产业：重点开发羰基铁粉应用产品（富铁米面制品）、旅游食品（绿色、特色食品）、旅游工艺品（竹工艺品）。
6、现代农业：重点开发杉木丰产基地、草珊瑚基地。
7、商贸服务业：现代物流运输公司，大型商业设施，综合文化娱乐场所。
三、工作内容
1、做好招商项目开发工作
县项目办负责做好全县项目开发的指导、协调工作。各部门、各单位要高度重视招商项目开发工作，指派一名分管领导和专门人员具体抓，确保年内完成招商项目开发任务。
各部门、各单位要根据我县招商项目开发重点，采取自行编制、聘请专家或委托有资质单位编制等方式编制好招商项目建议书及项目简介。
2、做好招商项目上报工作
各部门、各单位要及时将编制的招商项目建议书和项目简介以书面（一式二份）和电子文本两种形式上报县项目办（。年12月31日前上报－年开发的招商项目在本年投资实施成功的招商项目证明资料复印件（一式二份）。年12月20日前上报项目和报送投资实施项目证明材料。
3、做好招商项目储备工作
县项目办要完善项目储备管理制度，及时更新县招商项目库，筛选并提出县重点招商项目。
4、做好项目推介工作
县委、县政府将通过举办项目推介会和参加国内外举办的招商会，并开发招商项目目录，向国内外大财团、大企业和客商广泛推介我县招商项目，县项目办要每季定期更新招商项目，在县人民政府网站进行网上推介。
四、考核办法
1、项目认定
提报的项目以进入市项目库的入库数为准，其中，工业项目首先选择属于《县年提报产业链项目目录》内项目（具体见附2）。要求提报的项目必须符合项目库准入要求，并达到以下标准，方可计为项目开发任务完成数。
（1）项目符合国家产业政策、外商投资政策与环保、用地等有关规定；符合区域发展规划、产业布局规划与有关专项规划；能够充分凸显我县资源优势，有利于地方经济发展各项规划的组织实施和整体推进，具有市场前景广、开发潜力大、技术含量高、产业关联度强等特点；按照产业链开发项目，着力抓好产业链的延伸、上下游产品配套项目的开发。
（2）项目属于此前没有进入市项目库的新开发项目，单个项目投资额按附1要求的投资额编写，且没有落实投资主体，需要对外招商的项目。
（3）项目材料齐全。上报材料包括书面材料（项目汇总表、项目简介、项目建议书各一份）和电子文本（项目汇总表、项目简介各一份）。
（4）项目建议书达到规范的深度要求。有政策支持的，在项目简介中要说明优惠政策，突出比较优势。只有项目简介、没有上报项目建议书的项目或项目建议书深度不合要求的项目，均不予认定。
（5）上报项目须经单位主要领导审核同意，并在项目汇总表上签字，否则不予认定（项目汇总表见附3）。
（6）单位提供的开发项目实施效果材料须经单位主要领导审核同意。
建材市场招商合同篇7
为深入贯彻县十三届三次全委（扩大）会议精神，大力推进市场开发建设，近期由县委副书记李树春同志带队，“滨北兰西经济带”办公室、榆林镇、康荣乡、兰西镇、北安粮库等相关单位组成商贸流通专项招商组，于8月18日—9月13日，对长春一汽集团、山东寿光蔬菜批发市场、武汉汉西建材批发市场，四川德阳建材批发市场、广东佛山陶瓷市场进行了定项招商考察。现将考察学习和招商活动的有关情况报告如下。
一、赴武汉等地招商考察的基本情况
（一）招商考察的实际效果。
此次招商考察采取市场考察与专项招商相结合的方式，重点围绕建材批发市场、果菜批发市场、汽车农机市场进行考察和招商，通过与长春一汽、上海大众、山东寿光蔬菜产业集团、四川恒大投资发展有限公司等著名流通企业进行对接，推介了兰西的区位、资源、产业和政策优势，达到了交流信息、形成合作意向、学习借鉴其科学运作模式的目的和效果。考察期间与长春一汽轿车销售公司达成了建设兰西解放商用汽车销售中心的意向，与山东寿光蔬菜汽运公司李国峰先生达成了蔬菜供应意向，与内蒙古公司签订了葵花供应合同，与成都签订了玉米加工设备合同。
（二）寿光蔬菜、武汉建材、德阳建材、佛山陶瓷等专业市场建设的特点。
1、市场规模大。建全国最大、原创：做全国最大是四处专业市场的共同特征。寿光蔬菜市场占地600亩，有3.2万平方米的交易大厅，8000平方米交易棚，7200平方米交易服务楼，5000平方米特菜专营区，2万平方米的外省市蔬菜交易中心，年成交蔬菜1.5亿公斤，交易额30多亿元，已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。武汉汉西建材城，面积10多万平方米，分为板材、石材、钢材、陶瓷、洁具、灯具等30多个专业市场。2000年，在市场规模、汇聚品牌、吞吐能力、经济效益等四个方面荣登全国同类市场榜首，2001年被授予“中国建材第一市场”称号。四川德阳恒大国际装饰建材城由四川恒大投资发展有限公司开发，于2005年6月奠基建设，总投资4亿元，占地400多亩，建筑面积20多万平方米，建成后可入驻商家1200多户。广东佛山是全国最大的陶瓷基地和销售集散地，全国建筑陶瓷2/3的产品来自佛山，被誉为“中国陶瓷城”。
2、建设档次高。坚持高标准规划，高水平管理，高效率运营，是四地专业市场建设的又一特色。寿光蔬菜市场投资4000多万元建成了电子拍卖中心，交易流程实现了电子化。汉西建材城形成了从仓储到运输、从配送到终端市场的“一条龙”物流集散渠道。四川德阳恒大国际装饰建材城由中国建材流通行业的著名企业承建，其设计理念、建筑风格、整体功能均属国内一流。佛山“中国陶瓷城”以完备的产品贸易中心、信息中心，仓储物流中心建设，实现了“买全国、卖世界”。
3、辐射能力强。武汉等地以市场为牵动，带动相关配套产业跟进式发展，拉长了产业链条。目前山东寿光蔬菜批发有限公司经过战略改组，市场体系延伸至华东、华北、东北等地，公司的业务规模和实力大幅度提高，产业龙头地位得到巩固和加强，实现了产地批发市场和销售地批发市场的直接对接。汉西建材城拉动现代社区、交流与贸易、招商引资和配套产业长足发展，是一个“小政府、大社会”的典型。佛山地区的建筑陶瓷业拉动和吸引了民营经济裂变发展，陶瓷企业由1999年的180家增至目前的350家，年销售额达到150亿元。
二、招商考察的几点启示
武汉等地商贸物流经济的发展已经走在了全国前列，有很多成型的经验值得学习借鉴。相比较而言，我县商贸物流经济正处于原始资本积累和市场体系发育初级阶段。突出表现为：有形市场建设滞后，市场规模小、吞吐能力弱、经济效益低；政策出台、机制制定滞后于经济社会发展，削弱了民间资本和社会游资的投资热情；对发展商贸物流经济宣传炒作的力度不够，载体不多，形式单一，广大干部群众对发展商贸物流经济认识还不到位，主动创业意识差，商品观念淡薄，抓机遇的能力不强，等等。借鉴武汉等地的发展经验，主要给我们以下三点启示。
1、武汉等地干部群众思想解放程度值得学习借鉴。武汉等地的干部群众不囿于传统思维和惯性思维的影响和束缚，敢于和善于突破陈规，看准的事情咬住不放，敢闯、敢试、敢为人先。他们时时处处以发展为中心，以效益为根本，抓住广大民众想富盼富的迫切心理，以市兴场，以贸促工，贸工联动，带动和促进了民众思想更新、思路出新和方法创新，为农民走出土地进市场、走出农村进城市搭建了跳板和施展才华的平台。几年来，兰西广大民众以树牢经营理念为载体解放思想、激活思想、统一思想，在培育市场意识，对接市场等方面取得了长足进步。但是，以树牢经营理念到创新经营实践需要一个过程，缩短这个过程，把民众潜在的市场意识激发出来，就要认真学习武汉等地的做法，以促进民众思想解放为根本，在激活思想、达成共识上重点施力，调动发展主体合力推进商贸物流经济提速发展。
2、建设专业市场的做法值得学习借鉴。武汉等地的发展经验告诉我们，开发和壮大优势产业、发展商贸物流经济的根本就是建设专业市场，以做强有形市场加速形成无形市场，以市场为载体，搭建信息、技术、人才平台，推进产业开发和商贸物流经济互动发展。2003年以来，在亚麻产业发展上，我们坚持走营销拉动、加工扩张、原料支撑、科技长入的发展路子，把进入颓势的亚麻产业转化成了经济强势。在这一过程中，以市场化手段运作的黑龙江亚麻市场和宗正物流中心已经成为带动产业复兴发展的“龙头”。尤其是成功举办两届亚麻编织品订货会和“首届中国（兰西）亚麻节”后，兰西亚麻产品营销网络已经覆盖国内大中城市，亚麻编织品市场份额占国内80%，今年9月又被国家命名为“中国纺编织名城”，目前兰西已经具备了区域性亚麻行业中心的雏形。取得这样的效果，得益于我们抓住了营销牵动这个关键。因此，我们必须长期坚持“以贸促工”不动摇的做法，在“贸工立县”上实现重大突破。武汉等地的做法，启示我们必须建设专业性强、规模大、管理水平高、辐射带动效果突出的各类专业大市场，以市场承载商流、物流、人流和资金流，以商兴业，以商活县。要借鉴亚麻大市场的动作方式，促进专业市场建设向农畜产品交易、农机农资批发、建材批发、汽车超市、货运仓储等专业领域迈进，促进市场开发多元化。
3、以民营经济为主体的发展模式值得学习借鉴。从一定意义上说，市场经济就是以民营经济为主体的老百姓经济。只有充分尊重和发掘群众的首创精神，突出老百姓这个发展主体，才能为加快发展注入不竭动力。武汉等地坚持民有民建民营兴建的各类专业市场的做法十分值得学习借鉴，他们在市场开发建设、品牌育创、宣传炒作等方面都坚持依靠群众、致富群众，有效解决了“钱从哪里来、事业怎么办、人往哪里去”的问题。武汉等地的经验告诉我们，加快兰西发展，必须突出民营经济的主体地位，让民营经济唱主角，集民力、聚民智，推进市场开发、产业开发和扶贫开发，构筑亚麻产业开发、商贸物流经济、粮食和医药化工项目、东北等农畜产品精深加工四大县域经济支撑体系。政府及各职能部门要主动更新“角色”，有所为、有所不为，以市场为导向，把发展主体的利益放在首位，把千军万马都调动起来，以政策吸引、机制牵动、典型带动，焕发民营经济活力，推动亚麻、畜牧、医药化工和绿色特色四大主导产业提速发展，推动“城、乡、带”、城市经营和基础设施五大类项目形成新一轮开发建设高潮。
三、加快发展的几点建议
武汉等地充分利用区位、地缘以及产业优势建设专业市场，发育和壮大了当地的商贸物流经济，成为带动当地经济加快发展的强大动力。我县地处哈尔滨大都市经济圈内，202国道穿境而过，“金边银线”的区位优势十分明显；亚麻、东北、葵花等产业基础雄厚，发展商贸物流经济得天独厚。把既有的优势和潜在的能量焕发出来，必须取他山之石，及时调整主攻重点，推进经济结构战略转型，加快脱贫解困和小康社会建设进程。
1、建议把“以贸促工”作为“十一五”思路定位明确下来。在县十三届三次全委（扩大）会议上，我们把“以贸促工、贸工立县”作为“十一五”思路架构主要内容明确提了出来。近一段时间，全县上下在做活“贸”字文章上不断取得新突破，在大力发展商贸物流经济上达成了广泛共识。因此，建议把“以贸促工”作为“十一五”战略定位明确下来，为做大做强商贸物流经济提供政策依托和理论支点。就目前来说，我们完全具备“以贸促工”的基础和条件。从区位优势和地缘优势上看，兰西县地处哈尔滨1小时经济圈以内，特别是202国道改造完成后，兰西承接哈市与北部十几个市县商贸物流的优势更加明显。从比较优势和竞争优势上看，我县相对于全省正在启动建设的“哈大齐工业走廊”来讲，兰西正面临着发展商贸物流经济最难得的机遇。如果我们不能把握住这个机遇，就会有其它市县捷足先登。从政策优势和后发优势上看，我们发展商贸物流经济有来自方方面面的支持，有两年来开发建设“滨北兰西经济带”的积累。可以说，把“以贸促工”作为“十一五”思路定位明确下来，把商贸物流作为当前乃至今后一个时期加快脱贫解困的支撑点之一，是兰西经济社会发展逐步走向成熟的又一个重要途径。
建材市场招商合同篇8
一、主要项目简况
今年我镇引进规模较大的项目有：①投资1.2亿元的康利石材集团；②投资1.2亿元的丽景湾花园；③投资2000万元的大成房地产开发；④投资1660万元的鸿华富石业二期工程；⑤投资1600万元的三禾药业有限公司；⑥投资1500万元的恒昌石业；⑦投资1200万元的广昌五金制品厂二期工程；⑧投资1200万元的黄龙花岗岩板材厂，该项目已投入200万元，完成了首期20亩的土地开发；⑨投资800万元的山子工艺品有限公司等项目。其中中国四大石材集团之一的深圳康利集团决定在我市投资1.2亿元经营花岗岩矿山开采、板材加工等项目，目前该集团用于生产加工花岗岩板材的120亩厂房用地已经落实，正在进行三通一平工作。山子工艺品有限公司正在进行厂房建设。该项目建成后，将成为竹芒编行业的龙头企业，带动全市乃至周边县市竹芒编产业的发展。
此外，我镇在谈的项目还有计划投资1000万元的金汇电子厂、投资2000万元的广盛电子厂等项目。
二、主要做法
1、抢抓市场先机。每次外商进来考察，我镇主要领导都亲自出马，全程陪同。对客商提出的要求，能当场拍板的当即拍板，不能当即拍板的，也要通过各种途径了解后尽快答复。如在引进山子工艺品公司的过程中，我们仅用一个上午就理清了比较复杂的土地权属问题。紧接着我们又趁热打铁，迅速起草合同，赶在客商回广东前签下了投资协议书。
2、创新引资招数。我们通过区位招商、以情招商、以商招商等手段，吸引外商投资。同时我们推行两项工作：一是班子干部挂点联系企业制度；二是开展企业增效工程，与企业共谋发展。如陆剑火机厂的招工问题，今年年初只有80多名工人，一直满足不了生产需要。我们了解到这一情况后，迅速组织镇、村干部广泛宣传，为企业招工。目前该厂已达400多人就业，确保了企业的生存和发展。
3、打造项目平台。一方面，我们“筑巢引凤”，致力建设紫坭工业加工区，完善探花工业园的基础设施建设，确保引进外商有“扎根之地”；另一方面，我们深挖潜力，通过调查摸底，建立了全镇闲置土地、厂房的资料库，提高了单位土地利用率。
4、擦亮窗口形象。我们以建立“服务好、作风正、效率高”的投资软环境为目标，在全镇掀起一次“内强素质、外树形象”的大练兵。我们坚持实行“一站式”、“包揽式”服务，及时改进工作方法，全方位为外商提供优质服务。
5、壮大民营经济。实现外企与内企的相互促进、相互发展、相互繁荣。如通过前年引进互益纺织有限公司，带动了本地个体毛织厂的蓬勃兴起。
三、招商引资中的存在问题及今年后三个月的工作
在招商引资工作中存在的问题主要有：一是基础设施还比较薄弱，影响了外商的投资信心；二是地价、电价同周边地市相比没有突出的优势；三是服务还不到位；四是水、电紧缺，影响了招商引资环境。
今年后三个月我们的目标是：实现“两个确保”，全面推进“六项举措”谋发展。
两个确保是：确保完成今年2亿元的招商引资任务；确保两个超千万元的新工业项目顺利进展。
六项举措是：
一是夯实基础设施，平台招商。
二是提高政府效能，服务招商。
三是广辟招商主战场，撒网招商。
四是突出自身特点，优势招商。
建材市场招商合同篇9
一、指导思想
紧紧围绕“''''两区''''互动、强工兴城”的发展战略，以园区为载体，合理制定产业规划布局；以现有骨干企业为基础，多招扶强“龙头”项目；以产业链条为纽带，填空招齐配套企业；以市场为主体，强化政府引导，实现招商引资向招商选资、粗放招商向产业招商的转变。通过市县联动、组团推进、考核奖励、创优环境，不断推进产业集聚，为“决战工业6000亿”提供坚实的项目保障。
二、指导原则
（1）产业集聚原则。按照布局集中，资金、人力集中，用地集约的要求，提升产业集聚的广度和深度。
（2）突出重点原则。注重面向大企业集团，特别是央企、省属企业招商；注重大企业升级改造招商；注重围绕龙头企业开展产业链填空式招商；注重对重点地区产业转移招商；注重回乡创业招商。
（3）优化合作原则。本着优势互补、合作共赢的原则，各地开展信息共享和项目流动。对于招商项目，对外一起抓，引进再分家。
（4）鼓励拓展原则。各地在重点发展十大产业的同时，可因地制宜，积极培育、拓展新产业的发展空间。
三、产业定位和招商思路
根据市十大产业集群发展规划，按照立足当前、着眼长远、瞄准招引龙头企业、填空招齐配套项目的要求，力争通过3～5年的努力，实现十大产业集群主营业务收入分别达到100亿元～500亿元，形成一批在全省乃至全国有重要影响的优势产业、特色产业基地和区域产业集群品牌。
（一）石油化工产业集群
1、产业现状及优势。目前我市已形成原油加工、基础化工和精细化工产业布局。一是以中石化分公司为龙头，以浔阳区工业集中区、庐山区城东港区为集聚地的原油综合加工产业；二是以新康达化工、天赐化工、之江化工等为主的，以湖口县、彭泽县为集聚地的基础化工和精细化工产业。中石化分公司目前拥有原油综合加工500万吨/年、聚丙烯10万吨/年生产能力。
2、培育引进龙头企业。强力推进石化扩能改造和庐山区城东港区石化工业园建设，至2015年，原油综合加工能力提升到1000万吨/年，建成我国中部地区重要的千万吨级炼油化工基地。
3、大力招引配套项目。精炼成品油；苯类产品深加工（px）；大型合成树脂、合成橡胶、合成纤维等高分子合成材料；大型基本有机化工原料；高效、低毒、安全新型化肥、农药；环保染料等各类化工中间体；丙烯酸酯等节能环保型涂料；氯碱系列产品等项目。
4、招商重点方向及落户地区。主要面向等地以及中石化等央企。重点引进落户到：
（二）钢铁产业集群
1、产业现状及优势。我市钢铁产业主要以钢厂为主，目前可年产100万吨建材用钢、150万吨线材钢、150万吨板材钢，2011年底将形成550万吨的钢铁生产能力。目前正加快推进新钢、萍钢合资建设的600万吨优质钢材项目，届时将形成全省最大的千万吨级优质钢材生产基地。
2、培育引进龙头企业。全力推进钢厂升级改造，同时加快推进新钢、萍钢合资建设的600万吨优质钢材项目。
3、大力招引配套项目。镀锌板和涂镀层板等高附加值板材制造；优质高碳硬线材制造；齿轮钢、轴承钢等优质钢制造；高速重载铁路用钢制造等项目。
4、招商重点方向及落户地区。主要面向等钢铁企业所在地。重点引进落户到：。
（三）有色冶金产业集群
1、产业现状及优势。目前我市已形成以修水中国五矿香炉山钨业、修水湘赣有色金属、巨通钨业、县城门山铜矿、瑞昌武山铜矿、湖口铅锌冶炼等为主的有色金属冶炼及压延加工业的冶金工业发展格局。其中，江铜铅锌冶炼项目年产电铅20万吨、电锌20万吨、硫酸56万吨。
2、培育引进龙头企业。加快江铜铅锌冶炼项目建设进度，形成40万吨铅锌/年生产规模；积极抓好攀森新材料镍粒合金项目，形成25万吨/年多元金属镍粒生产规模。同时，努力引进中铝集团、华友钴业、中国有色矿业集团、厦门钨业等有色冶金行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。铜、铅、锌、镍、钴、钨、钼、钒等有色金属冶炼及精深加工；碳酸钙深加工等项目。
4、招商重点方向及落户地区。主要面向等地。重点引进落户到
（四）纺织服装产业集群
1、产业现状及优势。已形成棉、麻、丝、化纤、针织、印染、服装等为主体的大纺织格局。全市纱锭150万锭，布机3000多台，印染生产线8条，化纤生产能力20万吨/年，服装年生产能力2亿件套。目前已形成以共青城市为主的服装产业集群，以彭泽县、德安县、瑞昌市为主的棉纺产业集群，以庐山区、湖口县为主的化纤产业集群。
2、培育引进龙头企业。加快推进龙达化纤二期、赛得利化纤三期及恒生大化纤60万吨溶解浆、40万吨粘胶纤维项目的实施进程，力争3～5年内全市粘胶纤维产能由目前的年20万吨提升到年100万吨，成为全国最大的粘胶纤维生产基地。同时，努力承接山东海龙、澳洋科技、新乡化纤等纺织服装行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。以女装、童装、裤类为主的梭织服装及针织服装的系列化产品开发；以服装面料、衬纱、辅料织造、印染等为主的产业链项目；粘胶类无纺布类产品开发；色纤维染整、麻灰纱产品开发；大型缫丝项目；丝织品、丝棉类寝具用品生产；大型纺织服装市场等项目。
4、招商重点方向及落户地区。主要面等纺织服装业发达地区。重点引进落户到
（五）汽车船舶产业集群
1、产业现状及优势。
（1）汽车。我市目前拥有汽车整车生产企业1家、专用改装车生产企业1家、汽车零部件生产企业近50家（其中规模以上16家）。昌河铃木汽车有限责任公司目前具备年产整车10万辆、发动机10万台的生产能力；江氧有限公司年生产运输低温液体化工原料的改装车500台。
（2）船舶。我市是长江流域三大造船基地之一，拥有江州造船、江新造船、银星造船等规模以上造船企业13家，船舶配套企业6家，研究所2家，三年内全市船舶生产能力有望达到200万载重吨。
2、培育引进龙头企业。抓住昌河汽车与长安集团战略重组的发展契机，提升发动机及汽车生产规模，至2012年在开发区形成20～30万辆汽车及30万台发动机的生产能力。加快海天设备制造项目建设，配套船舶制造企业船用锅炉。同时，努力承接米其林轮胎、黄山金马股份有限公司、中国船舶等汽车船舶行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。
（1）汽车：底盘、转向系统；悬挂系统；防抱死制动系统(aBS)；电子制动力分配系统(eBD)；汽车仪表、倒车雷达、导航仪生产；汽车零配件专业市场建设等项目。
（2）船舶：游艇制造；船用舾装件制造；船用配套设备制造，如：船用锅炉、机控设备、污水处理设备、通讯导航设备、消防设备、船用照明系统等项目。
4、招商重点方向及落户地区。
（1）汽车。主要面向等地。重点引进落户到：。
（2）船舶。主要面向等地。重点引进落户到：。
（六）电子信息产业集群
1、产业现状及优势。目前我市电子信息产业主要聚集在开发区和共青城市，
一是以铨讯数码、三诺电子、翰森科技等为龙头的开发区集聚地。
二是以赛龙手机为龙头的共青城市集聚地，2011年可实现年产手机2000万台。
2、培育引进龙头企业。全力扶持铨讯数码相机、赛龙手机做大做强。铨讯数码相机三年内力争形成2000万台数码相机的生产规模，成为全球最重要的数码相机生产基地；高标准规划建设共青城1万亩手机产业园，全力将共青城市打造成全国第四大手机生产基地。同时，努力引进索尼、三星、华硕、海信、联想、创维等电子信息行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。手机制造；数码相机、导航仪制造；电子产品关联配套件制造；模具、注塑、喷头和手机、数码相机铝质机身外壳制造等项目。
4、招商重点方向及落户地区。主要面向等地。重点引进落户到：。
（七）新能源产业集群
1、产业现状及优势。我市的新能源产业主要以光伏、风力发电为主，一是以旭阳雷迪、旭阳光电、共晶光伏、华航太阳能为主的开发区、共青城市太阳能光伏产业，三年内将达到5000兆瓦单晶硅、多晶硅片的生产能力；二是以彭泽核电、老爷庙风电、矶山湖风电、长岭风电、大岭风电、长能风电为主的核电、风力发电产业，力争形成全省最大的风力发电基地和以长能风电项目为主的发电装备制造基地。
2、培育引进龙头企业。全力支持旭阳雷迪、共晶光伏、超日光伏做大做强。同时，努力承接尚德太阳能、台湾联电、美国第一太阳能等新能源行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。上游单晶及多晶硅片；储能电池、薄膜电池和电池组件；逆变器、控制器、光伏玻璃基板、电池背板等辅助类产品；坩埚、磨料、切割液、清洗液、碳化硅等耗材类产品生产等项目。
（八）非金属新材料产业集群
1、产业现状及优势。一是以星火有机硅厂为主的有机硅产业，已具备年产30万吨有机硅单体的生产规模，并已形成年产3万吨高温胶、3万吨107胶、1万吨硅油、5000吨气相二氧化硅的生产能力。2015年可形成70万吨有机硅单体的生产规模；二是以巨石玻纤、长江玻纤为主的玻纤产业。巨石集团公司至2012可年产35万吨玻纤；三是亚东水泥、庐山海螺水泥、鑫山水泥、三环水泥、兰丰水泥、南方水泥等企业为主的新型干法水泥及新型建材业，三年内可达3000万吨/年的水泥生产能力；四是以诺贝尔、安拿度陶瓷为主的建筑陶瓷业，预计三年内可形成5000万平米的建筑陶瓷及300万件耐热陶瓷的年生产能力。
2、培育引进龙头企业。全力支持蓝星星火有机硅、亚东水泥、巨石玻纤、诺贝尔陶瓷、中节能石英做大做强。同时，努力承接硅宝科技、新安股份、斯米特、广东中源企业集团等非金属新材料行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。硅油、硅橡胶、硅树脂等硅产品项目；矿渣水泥、微粉水泥等资源利用项目；混凝土管桩、预制构件、新型节能墙体材料等建材项目；各类覆铜板、玻璃纤维电子布等电子材料生产、与光伏产业配套的白玻璃生产等项目。
（九）节能电器产业集群
1、产业现状及优势。一是以志高空调、挪宝空调、金淞空调为主的空调产业，目前已具备年产300万台空调生产能力，预计三年内可形成年产1000万台空调生产能力；二是以武宁县节能灯、开发区LeD产业园为主的节能照明产业，全力打造中国中部电光源产业基地；三是以开发区、德安县为重点的电子温控产品系列，预计三年内国内市场份额可达40%左右，形成全国重要的电子温控产品生产基地。
2、培育引进龙头企业。全力支持志高空调做强做大，同时，努力承接格力、美的、格兰仕等节能电器行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。引进压缩机、电子控制器、电机、电容、铜业、铝业等相关配套项目；室内照明、太阳能路灯、草坪灯等终端应用产品制造项目；大功率LeD外延片及芯片制造；太阳能电池组件、储能蓄电池等应用产品制造等项目。
（十）绿色食品产业集群
1、产业现状及优势。目前我市已形成一是以中粮集团油脂、嘉盛粮油、德润油脂等为主的粮油加工产业；二是以博莱集团、艾格菲种猪、修水国鸿肉禽食品加工、永修林森牧业为主的畜禽制品加工产业；三是以美庐乳业为主的乳制品加工产业；四是以鄱湖水产、赤湖水产、矶山湖水产、太泊湖水产为主的水产品加工产业；五是以“庐山云雾”、“宁红”、水梨、蔬菜等产品为主的茶叶果蔬加工产业。
2、培育引进龙头企业。全力支持中粮油脂做大做强，力争三年内形成150万吨油脂生产能力，加快建设中粮百亿产业园项目。同时，努力承接中绿食品、通威集团等绿色食品行业前50强龙头企业。
3、大力招引配套项目。大型粮油深加工；大型茶油、茶叶种植及精深加工基地；引进水产品和肉类的保鲜冷冻、真空包装等副产品一条龙深加工基地；大型水产品流通；采用先进技术的果汁、果品等果蔬深加工；旅游休闲食品加工；畜禽生物制品生产等项目。
四、促进政策与主要措施
1、强化领导健全机制。按照“一个产业、一名市级领导、一个责任部门、一个招商组团、一笔经费、一抓到底”的方式，建立责任明确、务实高效的产业招商机制。市开放型经济工作领导小组统筹协调全市产业招商工作，负责产业招商的调度、督查和考核等工作。
2、强化扶持加大激励。一是建立产业招商促进基金。市政府每年安排200万元设立十大产业招商促进基金，主要用于产业招商组团活动经费及考核奖励。二是建立合理的利益分享机制。树立全市“一盘棋”的理念，对项目要对外一起抓，引进再分家。市开放型经济工作领导小组严把新上项目入口关、布局关，科学合理指导项目分布。建立项目引进地和落户地的招商引资成绩和税收利益分享机制，调动多方积极性。
3、强化保障倾力服务。建立优先保障机制，引导资源向重大产业项目集中。一要优先保障用地，积极整合土地资源，建立集约、高效、合理的用地机制，为产业链项目落地提供土地保障；二要优先保障融资，建立强有力的产业项目投融资机制，创新融资模式，积极支持重大产业项目的引进、落户及企业的增资扩能，做大做强；三要优先保障用工，加大用工服务力度，对重点骨干企业及重点产业项目的新增用工，给予用工培训，同时积极做好新市民公寓建设，优先满足重点产业项目用工需求；四要优先保障十大产业集群国家、省市扶持资金项目的申报；五要加大十大集群产业的宣传力度，打造注意力经济；六要建立健全十大产业集群行业协会，建立统一的行业标准，规范企业行为，避免恶性竞争。
4、强化考核加强引导。一是针对各县（市、区），将产业招商纳入市招商引资考评体系，科学细化产业招商考核指标，通过科学考核引导项目向十大产业集聚；二是针对各市直部门，将产业招商工作纳入市直部门年度目标管理，作为加分项考核，按照与县（市、区）不重复考核、不分享指标的原则，对年内独立引进且开工建设的十大产业重大项目，予以加分奖励。
建材市场招商合同篇10
关键词：公路；招投标；问题与对策
中图分类号：U41文献标识码：a
公路招投标项目是工程实施的前期准备，通过招投标来确定施工单位，因此，公路招投标必须本着公平、公正、公开的原则进行科学竞标。但是，现阶段的公路招投标中存在一些问题，需要及时解决。
1现阶段公路招投标发展现状
公路招投标是公路建设的关键环节，间接影响公路建设的质量。随着现阶段我国公路建设的不断发展，公路招投标也逐渐活跃。目前公路招投标的方式依旧采用传统方法，因此，发展现状并不乐观。现阶段公路招投标项目中存在明招暗定、串通、虚假招标等不文明的现象。控制单位审查不严格，地方行政干预较为严重，行业垄断、地方保护等现象屡见不鲜，没有健全的法律体系规范招投标行为，针对公路招投标当前状态下的情况，下面进行具体分析。
2公路招投标过程中存在的问题
2.1招投标行为不文明，控制不严格
公路招投标中存在不文明行为，例如：一些承包商利用关系竞标，表面上公平竞争，暗地里暗箱操作进行内定。还有些施工单位虚假招标，与建设单位串通，内定招标。更有些承包商不惜微利，甚至亏损来实现中标，但在签订合同后又不能严格履行合同要求，影响公路建设的质量和工期。这些不文明行为是比较常见的，导致这些行为泛滥的原因主要是招投标审查控制不严。首先，公路工程建设项目管理者或行政部门对这些违反招投标规定的行为没有进行严格管理和处罚，不仅破坏了招投标市场的正常秩序，还影响公路建设施工的质量。其次，在招投标过程中，没有严格按照招投标程序进行，建设部门未能全面细致指定招标文件，让竞标者找出漏洞，失去了招标文件的公平性。最后，国家相关监督部门没有对招投标过程中的不文明行为引起足够重视，对公路建设单位和承包商没有进行严格的监督管理。
2.2行政干预严重
一些地方的公路招投标过程中会受到该地区相关政府部门的行政干预，对当地的建筑市场没有真正的统一和开放。在一些工程进行招投标过程中，表面上本着平等互利的原则，在国家规定的法律法规下进行招投标公平交易，但实际上地方行政部门对建设单位进行严重的制约，暗地将工程内定施工单位，实际的招投标过程只是一个表面形式。这种行为已经严重影响了招投标市场的正常秩序，破坏了市场的稳定，严重威胁着公路建设的质量。
2.3行业垄断及地方保护现象严重
行业垄断与地方保护一般在县城表现严重，因为这些地方的公路招投标项目没有进入流程化管理，地方政府为保护本地经济发展对中标的施工企业强制性的提供施工原材料，虽然在一定程度上违背了国家招投标的法律法规，但是这已经成为地方政府的软政策。行业垄断现象体现在地方保护政策基础上，例如，施工单位在招投标中标后对公路项目进行施工后，在地方政府干涉下，该地区的公路建设原材料都由本地区的原材料企业供应，限制了中标施工单位对原材料的使用。而且，由于地方保护政策和行业垄断现象致使公路施工的材料常出现质量问题，同时在价格上未体现成本的减少。公路施工材料质量问题将直接影响公路施工质量，影响公路的使用安全。
2.4缺少严格的法律体系
现阶段我国公路项目招投标方面的相关法律法规尚不完善，缺少严格的法律体系，而且工程交易机制的本身运作不健全。由于相关法律体系不健全，很多竞标单位钻法律的空子，甚至存在贿赂、腐败的现象。一些地方部门进行公路项目招投标时，存在半公开化、公开半透明化的现象，在一定程度上限制了一些施工单位的竞标权利，失去一定公平性。还有一些建设部门表面上实行招投标公平竞争，实际上利用自身权利收取回扣，以此确定中标单位。更有个别建设单位通过不正当的操作手段，排挤竞争对手，损害其他投标单位的利益，这种行为严重的损害了工程招标项目管理。以上这些现象的发生也是法律体系不严格的重要表现。
3解决招投标问题的有效措施
3.1严格控制招标程序，严惩违规行为
招投标的程序非常重要，是实现招投标规范化的基础，所以，要严格控制招投标的程序，每一阶段经过严格审查，避免不文明行为发生。首先，建设单位要明确招标文件内容，完善招投标条件，丰富细致招投标条款，防止承包商找出漏洞，逃避责任。其次，合同制定要严谨，对公路工程工期、质量要求、设计方案等重要内容进行严格规范，并制定出违约细则，如果承包商不履行合同义务，那么就要承担法律惩罚。再次，中标审核工作要严格、细致、全面。中标的施工单位也要受到相关部门的严格审查，审查内容主要是资格审查，工程项目的承建方必须是政府承认的，并且具备施工建设资质的和法人的施工单位。只有这样才能保证施工技术符合标准，施工质量达到预期目标。最后，监督部门制定严格的监督条款，避免监督条款中存在漏洞。监督部门监督工作要全面、严格，对招投标的整个程序环节进行监督，对中标单位的各项指标进行审查，一旦发现有暗箱操作、虚假招标等情况进行严格处理，通过处罚条款进行处罚。除此之外，公路项目招投标实行法人责任制，这将有利于工程管理制度适应市场经济的发展，建立法人责任制，不仅能将管理部门、监督部门、施工部门三者明确责任，有利于科学管理，减少腐败现象的发生，维护项目投标市场的正常秩序。
3.2避免行业垄断及地方保护现象
行业垄断与地方保护现象不利于公路项目质量的控制管理，虽然地方保护政策是为了保证地方经济，但此类做法破坏了正常的市场秩序，影响市场经济的发展，而且由政府指定的材料供应商为提高利益而降低生产成本，提高的建筑材料根本达不到质量标准，严重影响公路质量。所以，要杜绝行业垄断和地方保护行为，对施工材料和设备的选用也要按照招标系统进行，严格招投标程序，进而选择质量好、价格低的供应商，不仅降低了公路项目的成本，还保证了公路施工的质量。
结语
综上所述，公路工程项目招投标的规范管理非常重要，不仅影响着建筑市场的正常秩序，工程招投标项目的可持续发展，还影响着公路工程的整体质量。因此，建设单位、施工单位和监督部门要共同配合，保证招投标项目公开、公正、公平进行。